為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

奶茶店運(yùn)營宣傳方案優(yōu)選篇一

策劃人： 策劃時(shí)間：

校園奶茶店成功進(jìn)駐我校,，為了讓奶茶店更好的服務(wù)廣大師生的生活，讓大家更好的了解奶茶店的產(chǎn)品,，讓我們的服務(wù)更加到位,，現(xiàn)對本校潛在消費(fèi)市場做一個(gè)調(diào)查和了解，更好的定位本店的產(chǎn)品價(jià)格,，多方面了解消費(fèi)者的需求,，為本次校園奶茶店的營銷策劃做充分準(zhǔn)備，讓奶茶店的日后經(jīng)營更為成功,，讓廣大師生的生活更加有滋有味,。

奶茶是可以調(diào)節(jié)人體的酸堿平衡的，牛奶還含豐富的蛋白,、脂肪等多種高級營養(yǎng)物質(zhì),。茶中含咖啡堿，多種維生素（vc,、vp,、菸酸、葉酸等）,、單寧酸、茶堿、芳香油,、氨基酸,、糖類、各種礦物質(zhì)和葉綠素等三百多種對人有益的化學(xué)成份,。茶能補(bǔ)充飲水中缺氧的不足,，茶中含的芳香油要溶解動(dòng)物脂肪，消食解膩,。茶能幫助人消化肉食,。對于常年偏食酸性的人來說，缺了奶茶身體可真的就吃不消了,。奶茶可以去油膩,、助消化、益思提神,、利尿解毒,、消除疲憊，也適合于急慢性腸炎,、胃炎及十二指腸潰瘍等病人飲用,。對酒精和xxx物中毒者，它還能發(fā)揮解毒作用,。

前言.策劃目標(biāo)....策劃主題....市場分析....1,、市場規(guī)模...2、競爭狀況...3,、銷售狀況...營銷環(huán)境分析.........1,、劣勢與威脅..2、優(yōu)勢與機(jī)會(huì)..營銷目標(biāo)....營銷戰(zhàn)略....一,、渠道策略.二,、產(chǎn)品策略.三、促銷策略.行動(dòng)方案....人員安排.........地點(diǎn)選擇.........時(shí)間計(jì)劃.........工具設(shè)備.........財(cái)務(wù)分析....策劃控制方案.........風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測.........應(yīng)急方案.........結(jié)束語.......附錄.數(shù)據(jù)資料.........問卷樣本.........前言

“奶茶”作為一種時(shí)尚飲品,，越來越受到廣大青少年的熱捧,，我們玉溪農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院也迎合此契機(jī)，校園奶茶店成功進(jìn)駐我校,。為了方便廣大師生的校園生活,，我們將以親民的價(jià)格，貴族的品質(zhì)來對待每一位顧客,，在酷熱的夏日冰爽每一顆燥熱的心,，在寒冷的冬天溫暖每一個(gè)人。

本店熱誠歡迎每一位顧客的光臨,，祝大家學(xué)習(xí)進(jìn)步,，生活愉快,。

策劃目標(biāo)

讓校園奶茶店的進(jìn)駐和日后銷售取得一個(gè)滿意的結(jié)果，更好地服務(wù)廣大師生的生活,。

策劃主題

玉溪農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園奶茶店的營銷策劃,。

市場分析

玉溪農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生約三千人，根據(jù)本校在校大學(xué)生消費(fèi)現(xiàn)狀調(diào)查的相關(guān)數(shù)據(jù)分析得出本校大多數(shù)學(xué)生的月消費(fèi)水平在1000元左右,，對于本店推出的奶茶價(jià)位大多數(shù)學(xué)生的消費(fèi)水平都能達(dá)到,，且消費(fèi)的潛在人群數(shù)量較多，對于奶茶的消費(fèi)需求較為樂觀,，校園奶茶店的潛在市場較大,。

本校目前校園內(nèi)有2個(gè)小型超市，消費(fèi)者在2個(gè)超市內(nèi)只能買到普通瓶裝飲料,，只有本店可以為消費(fèi)者提供各類口味的現(xiàn)制新鮮奶茶,。校園周圍也沒有此類型的奶茶店，就目前的校園市場競爭狀況而言本店的銷售前景和市場較為樂觀,。如果能取得一個(gè)好的銷售業(yè)績,，本店就能在校園內(nèi)長遠(yuǎn)發(fā)展，且可以獲得較大利益,。

自奶茶店進(jìn)駐本校以來,，并沒有取得一個(gè)滿意的銷售情況，廣大師生對于本店的關(guān)注度比較低,，并沒有取得預(yù)期的銷售目標(biāo),，產(chǎn)品的整一個(gè)銷售和奶茶店的經(jīng)營情況存在一些問題。

營銷環(huán)境分析

（1）消費(fèi)人群主要針對學(xué)生,，學(xué)生可支配經(jīng)濟(jì)較少,，經(jīng)濟(jì)來源面較窄，消費(fèi)人群不能承擔(dān)價(jià)格過高的產(chǎn)品,。

（2）校園內(nèi)的2個(gè)超市銷售的各類瓶裝飲料種類較多,，且超市內(nèi)有袋裝奶茶沖劑銷售，吸引了本店的部分潛在消費(fèi)者,，對于本店的奶茶銷售有一定威脅,。

（3）本店的店面裝修有待提升，產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)也存在一定缺陷,。

（1）消費(fèi)人群的經(jīng)濟(jì)來源較穩(wěn)定,，在校人數(shù)變動(dòng)不大，消費(fèi)人群較為穩(wěn)定,，也比較集中,。

（2）本店的奶茶口味種類齊全，包裝容量選擇范圍較大,，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良,，現(xiàn)制現(xiàn)賣的工藝也是本店的一大特色,，消費(fèi)者比較喜愛此類飲品。

營銷目標(biāo)

市場目標(biāo)

盡可能多的獲取市場份額,，占領(lǐng)應(yīng)有的消費(fèi)人群,，讓奶茶店的經(jīng)營獲得最大利益,，使奶茶店獲得一個(gè)長遠(yuǎn)的發(fā)展,，在廣大師生心中有一個(gè)好的形象，盡可能把產(chǎn)品推銷給每一個(gè)在校人員,。

營銷戰(zhàn)略

奶茶店運(yùn)營宣傳方案優(yōu)選篇二

1,、產(chǎn)品和服務(wù)描述

出售奶茶、果汁,、酒水,、甜品等商品，并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù),，讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)一種品位,、體驗(yàn)一種文化、寄托一種情感,，奶茶加盟店務(wù)休閑,、情侶聚會(huì)的好場所。

這些業(yè)務(wù)與投資場所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突,。反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補(bǔ),。

2、競爭比較

同行競爭格局對我們有利,，能更好的提升我們的知名度,。相對而言，我們管理水平,、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,都占有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢,。

3、資源,、技術(shù)

奶茶店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè),，也是一個(gè)對產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè)，消費(fèi)者必然在意自己消費(fèi)價(jià)值的充分體現(xiàn),。要達(dá)到這些,，對投資者的資源、技術(shù)有很高的要求,。投資者選擇加盟合作方式,，一方面獲得了充分的資源、先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù),，一方面也避免了不少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),。

1,、市場需求

（1）穩(wěn)定的老客戶資源。

（2）寫字樓與賓館客源,。

（3）購物娛樂場所,。

（4）成熟居民小區(qū)

（5）外企及本地區(qū)眾多的it類企業(yè)、廣告公司等新興產(chǎn)業(yè),。

（6）如本區(qū)域各種學(xué)校眾多,，當(dāng)中的教職工和學(xué)生情侶也是潛在客源。

2,、行業(yè)發(fā)展趨勢

（1）奶茶消費(fèi)市場發(fā)展迅速,，已經(jīng)成為城市消費(fèi)一大潮流，市場前期培育已經(jīng)結(jié)束,。根據(jù)一項(xiàng)在12個(gè)內(nèi)陸城市的調(diào)查,，32%的城市居民喝奶茶。過去一年內(nèi)喝過速溶奶茶（香飄飄之類）的人口比例在30%以上的地區(qū)除了上海之外,，還有昆明,、廈門、杭州和天津,。

2）奶茶消費(fèi)品位越來越高,，文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶奶茶己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足要求了,，消費(fèi)者開始認(rèn)知奶茶的品牌,、風(fēng)格和知道如何享受奶茶帶來的樂趣。

（3）教育水準(zhǔn),、家庭月收入和飲用奶茶的頻率相關(guān),。意味著奶茶這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢階層的生活方式。

3,、競爭分析

（1）與強(qiáng)勢品牌店的間接競爭,。

目前各大城市中coco都可茶飲,以及同樣來自臺(tái)灣的快樂檸檬，源自杭州的蜜菓奶茶,，都在平分秋色,。

（2）直接競爭對手。

（３）營銷規(guī)劃

利用加盟店品牌和資源優(yōu)勢,，迅速建立優(yōu)勢,，穩(wěn)固住老客源。

（1）廣告宣傳

針對高檔小區(qū)內(nèi)的居民,，可在附近購物場所的停車場內(nèi),，向有車族派送精美廣告單頁（dm）和小禮品，單頁也可做成優(yōu)惠券形式,。

（2）事件營銷

時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候,，也可以舉辦一個(gè)以“奶茶和生活”為主題的征文活動(dòng),。

（3）服務(wù)營銷

①建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字,。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.５折,。一方面,，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面,，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼,。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為先生,、小姐，他們會(huì)覺得很受尊重,。

②個(gè)性化服務(wù),。

在桌上放一些宣傳品，內(nèi)容是關(guān)于奶茶的知識(shí),、故事等,，一方面可以提升品位，烘托氣氛,，也增加消費(fèi)者對品牌好感,。

奶茶店運(yùn)營宣傳方案優(yōu)選篇三

xxxx奶茶店2011年?duì)I銷

策劃書（簡）

1999年至今，六盤水奶茶市場正以突飛猛進(jìn)的速度,，店面飲料行業(yè)在六盤水已經(jīng)達(dá)到基本飽和狀態(tài),，如何在這市場將店面飲料（奶茶）突出于不同其他家？奶茶店,，一個(gè)近乎于年輕人的休閑場所,，又分為坐店式、及買式,、綜合式,。

首先，選址地點(diǎn),，xxxx奶茶店選址在x高校門口,，這是已很好的而長遠(yuǎn)的實(shí)施計(jì)劃，學(xué)生全國最大消費(fèi)市場之一,，雖然是消費(fèi)市場很大但是六盤水普通學(xué)生大部分都是低消費(fèi)群體,，所以及格定位要有所區(qū)分：

普通奶茶（招牌）可以定位于1——3種，3-5塊/小杯,，區(qū)分于實(shí)質(zhì)內(nèi)容,，每杯的口感質(zhì)量上做文章,，不能一開始就把中低端消費(fèi)學(xué)生排除在外，但限于及買式,，優(yōu)點(diǎn)在于口碑,，人傳人的宣傳效果質(zhì)量大于實(shí)質(zhì)的廣告轟炸。

可以定位于3——5種,，5-8塊/小杯,，區(qū)分于本店及買式，賣相,、口感,，更比及買時(shí)優(yōu)質(zhì)。（制定一款大眾消費(fèi) 減肥茶）：功能抗饑餓效果,，其賣點(diǎn)之一,。

可以定位于5——8種，8-12塊/小杯,，不僅在于賣相,、口感還要加上實(shí)質(zhì)性的具體內(nèi)容，讓消費(fèi)能力比較強(qiáng)的學(xué)生,，體驗(yàn)到各種區(qū)別的不同,。

其次，店面裝修（略）已經(jīng)完成,，待盈利后期投資 在做詳解,。

再次，開業(yè)活動(dòng)：

活動(dòng)之一：

辦卡積分制：

銀卡消費(fèi)一杯低,、中價(jià)位奶茶即可辦理優(yōu)惠卡積分（當(dāng)前購買可含在內(nèi)）,，不含打折效果。

金卡消費(fèi)一杯高價(jià)位奶茶即可辦理優(yōu)惠打折卡（當(dāng)前購買可含在內(nèi)）,。

鉆石卡 只在節(jié)假日時(shí)可應(yīng)辦理（開業(yè)期間,，具體時(shí)間由賣家自行定制）優(yōu)惠打折效果高于金卡。

（所有積分打折卡,，均可參加積分換禮品活動(dòng)）

（該活動(dòng)長期有效）

活動(dòng)之二：

dm單上派發(fā)優(yōu)惠制：

完整單張dm單,，每張dm單限用一次，收集即可享受半價(jià)優(yōu)惠政策,，（僅限于開業(yè)期間）

活動(dòng)之三：

及賣式奶茶杯,，店面圖標(biāo)集齊策略:

集齊 完整干凈奶茶店logo：5個(gè)（換取1/招牌奶茶小杯）

25個(gè)（水杯一個(gè)）

35個(gè)（可愛玩具公仔一個(gè)）

50個(gè)（星級鉆石卡一張折）

（限于開業(yè)暨節(jié)假日期間，節(jié)假日活動(dòng)時(shí)間有商家自定制）

活動(dòng)之三：

dm或優(yōu)質(zhì)紙張 創(chuàng)意折紙秀

不限dm張數(shù) 或優(yōu)質(zhì)紙張,，發(fā)揮創(chuàng)意聯(lián)想空間,，將折紙藝術(shù)折紙發(fā)揮淋漓盡致的，更加具體復(fù)雜程度，評比日星,、每周,、或月之星，（獎(jiǎng)品由賣家定制）,。

奶茶店運(yùn)營宣傳方案優(yōu)選篇四

微香奶茶店?duì)I銷策劃書

策劃組：新希望

策劃時(shí)間：2012年12月

奶茶店在我校各個(gè)食堂的發(fā)展已有相當(dāng)?shù)囊欢螘r(shí)間了,，為了使廣大師生更好的了解奶茶，讓微香奶茶店更好的為大家服務(wù),，現(xiàn)對安徽科技學(xué)院校內(nèi)潛在的消費(fèi)市場做一個(gè)調(diào)查和了解,，從而使微香奶茶店更好的定位產(chǎn)品的價(jià)格，多方面了解消費(fèi)者的需求,，推出更多的新品,，讓微香奶茶店的日后經(jīng)營更加成功，讓廣大師生的生活更加有滋有味,。我小組針對奶茶的種類,、定價(jià)、成本,、消費(fèi)者需求以及學(xué)校周圍的奶茶市場等做了大量的調(diào)查,。

奶茶是可以調(diào)節(jié)人體的酸堿平衡的，牛奶還含豐富的蛋白,、脂肪等多種高級營養(yǎng)物質(zhì)。茶中含咖啡堿,，多種維生素（vc,、vp、菸酸,、葉酸等）,、單寧酸、茶堿,、芳香油,、氨基酸、糖類,、各種礦物質(zhì)和葉綠素等三百多種對人有益的化學(xué)成份,。茶能補(bǔ)充飲水中缺氧的不足，茶中含的芳香油可以溶解動(dòng)物脂肪,，消食解膩,。茶能幫助人消化肉食。對于常年偏食酸性的人來說,，缺了茶身體可真的就吃不消了,。奶茶可以去油膩、助消化、益思提神,、利尿解毒,、消除疲憊，也適合于急慢性腸炎,、胃炎及十二指腸潰瘍等病人飲用,。對酒精和xxx物中毒者，它還能發(fā)揮解毒作用,。因此,，奶茶在我們生活中的裨益是很多的，對人們的身體健康很有好處,。

前言????????????????????????????? 1 策劃目標(biāo)???????????????????????????????策劃主題???????????????????????????????市場分析???????????????????????????????

1.市場規(guī)模????????????????????????????

2.競爭狀況?????????????????????????????

3.銷售狀況?????????????????????????????營銷環(huán)境???????????????????????????????1.劣勢和威脅???????????????????????????? 2 2.優(yōu)勢和機(jī)會(huì)???????????????????????????? 3 營銷目標(biāo)????????????????????????????????3 營銷戰(zhàn)略????????????????????????????????3 1.宣傳戰(zhàn)略????????????????????????????2.產(chǎn)品戰(zhàn)略?????????????????????????????3.促銷戰(zhàn)略?????????????????????????????行動(dòng)方案????????????????????????????????4 人員安排???????????????????????????????4 地點(diǎn)選擇???????????????????????????????5 行動(dòng)控制方案??????????????????????????????5 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測???????????????????????????????5 應(yīng)急方案???????????????????????????????6 結(jié)束語?????????????????????????????????6 附錄??????????????????????????????????7 問卷樣本????????????????????????????????7

“奶茶”作為一種時(shí)尚飲品,，越來越受到廣大青少年的熱捧，我們小組也迎合此契機(jī),，在借鑒學(xué)校各食堂奶茶店發(fā)展的基礎(chǔ)上,，為了豐富廣大師生的茶飲生活，我小組決定建立微香奶茶店,，以親民的價(jià)格在酷熱的夏日冰爽每一顆燥熱的心,，在寒冷的冬天溫暖每一個(gè)人。

微香奶茶店熱誠歡迎每一位顧客的光臨,。

策劃目標(biāo)

讓微香奶茶店的進(jìn)駐和日后的發(fā)展得到一個(gè)更令人滿意的結(jié)果,，更好地服務(wù)廣大師生的生活。

策劃主題

安徽科技學(xué)院微香奶茶店的營銷策劃,。

市場分析

1,、市場規(guī)模

安徽科技學(xué)院在校學(xué)生約一萬五千人，根據(jù)本校在校大學(xué)生消費(fèi)現(xiàn)狀調(diào)查的相關(guān)數(shù)據(jù)分析得出本校大多數(shù)學(xué)生的月消費(fèi)水平在1000元左右,，對于奶茶店推出的奶茶價(jià)位大多數(shù)學(xué)生的消費(fèi)水平都能達(dá)到,，且消費(fèi)的潛在人群數(shù)量較多，對于奶茶的消費(fèi)需求較為樂觀,，微香奶茶店的潛在市場規(guī)模較大,。

2、競爭狀況

本校目前校園內(nèi)只有食堂以及數(shù)個(gè)超市,、零售店,，消費(fèi)者在這些地方只能買到普通瓶裝飲料及一些簡單的奶茶產(chǎn)品，只有微香奶茶店可以為消費(fèi)者提供各類口味的現(xiàn)制新鮮奶茶,。校園周圍此類型的奶茶店數(shù)量也較少,，就目前的校園市場競爭狀況而言本店的銷售前景和市場較為樂觀。如果能取得一個(gè)好的銷售業(yè)績,，本店就能在校園內(nèi)長遠(yuǎn)發(fā)展,，且可以獲得較大利益。

3、銷售狀況

自奶茶店進(jìn)駐本校以來,，并沒有取得一個(gè)滿意的銷售情況,，廣大師生對于本店的關(guān)注度比較低，并沒有取得預(yù)期的銷售目標(biāo),，產(chǎn)品的整一個(gè)銷售和奶茶店的經(jīng)營情況存在一些問題,。

營銷環(huán)境分析

1、劣勢與威脅

（1）消費(fèi)人群主要針對學(xué)生,，學(xué)生可支配經(jīng)濟(jì)較少,，經(jīng)濟(jì)來源面較窄，消費(fèi)人群不能承擔(dān)價(jià)格過高的產(chǎn)品,。

（2）校園內(nèi)的食堂,、零售店和超市銷售的各類瓶裝飲料種類較多，且超市內(nèi)有袋裝奶茶沖劑銷售,，吸引了本店的部分潛在消費(fèi)者,，對于本店的奶茶銷售有一定威脅。

（3）學(xué)校周圍的奶茶店資金和設(shè)備較之我們領(lǐng)先

2,、優(yōu)勢與機(jī)會(huì)

（1）消費(fèi)人群的經(jīng)濟(jì)來源較穩(wěn)定,，在校人數(shù)變動(dòng)不大，消費(fèi)人群較為穩(wěn)定,，也比較集中,。

（2）本店的奶茶口味種類齊全，包裝容量選擇范圍較大,，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良,，現(xiàn)制現(xiàn)賣的工藝也是本店的一大特色，消費(fèi)者比較喜愛此類飲品,。

（3）作為大學(xué)生，我們與主要消費(fèi)者同齡,，這樣有助于和消費(fèi)者交流,，更好的了解消費(fèi)者需求

營銷目標(biāo)

盡可能多的獲取學(xué)校奶茶市場份額，占領(lǐng)應(yīng)有的消費(fèi)人群,，讓微香奶茶店的經(jīng)營獲得最大利益,，使我們的奶茶店獲得一個(gè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，在廣大師生心中樹立良好的形象,，盡可能把產(chǎn)品推銷給每一個(gè)在校人員,。

營銷戰(zhàn)略

一、宣傳策略

（1）給一些在學(xué)校有影響力的學(xué)生活動(dòng)資助,，同時(shí)自己也可以開展相關(guān)的宣傳活動(dòng),，提高奶茶店的影響力和知名度。

（2）在校園內(nèi)通過發(fā)傳單、制作展板的方式進(jìn)行宣傳,。

奶茶店運(yùn)營宣傳方案優(yōu)選篇五

奶 茶 店

營 銷 策 劃 書

——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

目前,，奶茶店、咖啡吧隨處可見,，尤其是在學(xué)校周邊及繁華商業(yè)地區(qū),。但是在學(xué)校周圍的奶茶店的形式比較單一，規(guī)模不大,。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們的消費(fèi)水平有了一定的提高，對消費(fèi)品也有了更高的要求,。所以,，本店根據(jù)現(xiàn)在市場的形式及消費(fèi)者的需求，創(chuàng)造出新的營銷模式——下午茶與酒吧的融合,！一種多元素的休閑吧,！

同時(shí)，本店是一家面向?qū)W生和附近居民集休息,、娛樂,、飲品的中高端店面。我們會(huì)盡可能的利用現(xiàn)有資源,，一物多用,，致力將本店打造成獨(dú)特且深受大家喜愛的個(gè)性店鋪。

居民經(jīng)濟(jì)條件：奔小康

消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化：消費(fèi)群體對優(yōu)質(zhì)生活的追求 消費(fèi)心理：消費(fèi)群體對多元化生活的需求

s（strength優(yōu)勢）

本店的產(chǎn)品及形式多樣化,，裝修風(fēng)格別致,。地理?xiàng)l件好，位于學(xué)校和小區(qū)附近,，能夠吸引大部分消費(fèi)者,。白天下午茶、晚上酒吧的形式能夠滿足消費(fèi)者的不同需求,。本店的咖啡,、奶茶、中國茶口感舒適,，糕點(diǎn)的品質(zhì)上乘,。白天，可以在本店放松的享受下午茶與陽光,，晚上就是釋放激情的時(shí)刻,。并且本店服務(wù)態(tài)度上乘，使顧客每次到店里來都有一種賓至如歸的感覺,。

w(weakne弱勢)店面成本較高,，利潤率低,。初創(chuàng)業(yè)階段，資歷小,，品牌不夠響亮,，資金有險(xiǎn)。進(jìn)入較其他奶茶店晚,，沒有競爭優(yōu)勢,。市場占有率低。

o(opportunity機(jī)會(huì))

潛在的,、固定的顧客群不斷增大,。目標(biāo)消費(fèi)群可引導(dǎo)性。大學(xué)生中愛喝奶茶的人越來越多,，市場前景廣闊,。目前杯裝奶茶占市場的60％，奶茶店奶茶占40％,。

t(threat威脅)學(xué)校附近已有幾家奶茶點(diǎn),，競爭力大。目前奶茶店的目標(biāo)消費(fèi)群還不夠成熟,。消費(fèi)習(xí)慣需要引導(dǎo),。

預(yù)計(jì)每月毛利萬元

1）、營銷宗旨：

·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,。

·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)——西南財(cái)大天府學(xué)院學(xué)生及周邊居民,。

·建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2）,、產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。本店對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

①產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),。

②產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

③產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3）,、價(jià)格策略

·給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購,。

4）,、廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者,。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

（1）我們將聘請學(xué)校愿意兼職的同學(xué)作為我們開張時(shí)的禮儀宣傳小姐,，在店門口宣傳三天。屆時(shí),，我們將準(zhǔn)備好的奶茶倒入小紙杯中,，在店門口給來往的人群宣傳，免費(fèi)品嘗,。

（2）在校門口發(fā)宣傳單宣傳本店,。

（3）開店的頭三天，舉行奶茶買一送一的活動(dòng),，并且分發(fā)積分卡,。

我們將制作一系列關(guān)于學(xué)生對奶茶店的意見的調(diào)查,，通過這些問卷調(diào)查，我們會(huì)更加努力的完善本店的口味,、設(shè)施,、環(huán)境和服務(wù)方式。

預(yù)算費(fèi)用(總費(fèi)用共計(jì)：158060元)

轉(zhuǎn)讓費(fèi)：5萬 租金：3200/月 鋪面裝修：4萬 桌椅雜費(fèi)：8000元 燈具費(fèi)用：6000元 格子費(fèi)用：2000元 音響設(shè)備：3000元 專業(yè)話筒2720元 錄音棚：1500元 投影設(shè)備：4500元

封口機(jī)300,；冰柜3000,；刨冰機(jī)800；攪拌沙冰機(jī)480 收款機(jī)3000元,；空調(diào)3000元

果醬,、珠類、茶類,、果汁類,、奶精、茶包,、酒類,、杯子、等共計(jì)8000元

禮儀小姐：210元 奶茶成本：100元 宣傳單：250元

奶茶店運(yùn)營宣傳方案優(yōu)選篇六

奶茶,、咖啡屬于大眾消費(fèi),，消費(fèi)者甚多，主要以青少年學(xué)生為主,，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大,，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰,，才能在行業(yè)中脫穎而出,。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色,，必須創(chuàng)新,，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,，讓顧客耳目一新,。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺,。

對于產(chǎn)品的定價(jià),，我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格，一般在3,、5元左右,，和市場平均價(jià)格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額,。

由于類似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難,，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理,，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會(huì)在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來取得進(jìn)入市場的通行證,，并且會(huì)有促銷和特殊活動(dòng),，具體的會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

本店主要經(jīng)營各種咖啡,、奶茶,，另外，為了滿足顧客的消費(fèi)需求,，同時(shí)經(jīng)營雙皮奶,、刨冰、奶昔,，各種果汁及飲料和各種小吃,，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客,，本店會(huì)通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶,，新類奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷售,，如果反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品,。為了不被因模仿而被超越，我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品,、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品,。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶,。不斷地因特色而吸引顧客,，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑,，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn),。

另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作，這是一種質(zhì)的飛躍,，也是一種藝術(shù)享受,。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉,、糖,、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠),。不同的.水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn),，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的,，山泉水雖然貴，但口感好,，產(chǎn)品好才能有回頭客,。冰也是，制冰的程序也會(huì)嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì),。所以,，為了企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì)奶茶技術(shù),?；疽茫?/p>

1、學(xué)會(huì)品味奶茶;

2,、原料成份配方;

3,、調(diào)味份量與時(shí)間;

4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;

5,、調(diào)味手法;

6,、奶茶的保存;

7、奶茶的包裝要求;

8,、奶茶的變化,，包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花,。

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品,，完全是一種可有可無的東西，因此,，如果如果選址不好,，那就沒有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇,。這是毋需考慮的事情,，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進(jìn)行找選址,，要看到現(xiàn)時(shí)的鋪位情況,，也要對以后發(fā)展情況作估算。要對鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評估,，低消費(fèi)的地方不宜大投資;同樣的,，高消費(fèi)的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行,，價(jià)格質(zhì)量怎樣,，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者,，在贏虧平衡測算里會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪?zhàn)獠灰^平均最低營業(yè)額的15%”來確定店址,。學(xué)校周邊是很不錯(cuò)的位置，學(xué)生多,，消費(fèi)也會(huì)多,。另外，補(bǔ)充一點(diǎn),，買奶茶的顧客中，女性居多,，所以如果是女孩子,，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方,。

裝修是按照投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的,。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力，又顯得舒服,、衛(wèi)生,、簡潔、大方,。特別地,，針對年輕人的觀念，要設(shè)計(jì)較有特點(diǎn),，讓年輕人喜歡,。特別注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì)，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì),，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間,。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來采購的,。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品,，而且能提高速度和效率。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上,，特別是店面小的步行街區(qū),，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào)。奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備：

1,、封口機(jī)

帶有計(jì)數(shù)器,，一般賣炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣,，每封一下口,，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，這是一種機(jī)械計(jì)數(shù),。封口機(jī)選購時(shí)要注意,，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右,，按下大約一秒多鐘,，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí),，有沒有封得不結(jié)實(shí)的地方,，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊,，有沒有沒切斷,，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利,。

2,、封口膜

一般賣封口機(jī)的地方會(huì)附帶銷售，選購時(shí)要注意,，封口膜不能太厚,，太厚了容易封不住，而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破,，用力過猛,，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上,，要么一不小心把杯子插破,。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料,，會(huì)很脆,，一插就會(huì)裂一道大口子。

3,、冰柜

一般購買雙室冰柜,，一半冷藏，一半冷凍,。

4,、杯子

賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣,，賣封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售,，一般是2000個(gè)一箱，不單賣,。杯子的價(jià)格相差不大,，質(zhì)量卻相差不少,，而且杯子很重要，一定要多跑幾家,，認(rèn)真選購,。選購時(shí)要首先看料的厚度，太軟的不行,，用力拿會(huì)把奶茶捏出來,，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,，然后買的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠,。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度。杯沿要夠厚,、夠結(jié)實(shí),，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時(shí),，用手提杯沿，才不會(huì)灑掉,。杯子太薄,、杯沿太軟的杯子，會(huì)大大破壞顧客的心情,，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí),，一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量。

而對于在店里消費(fèi)用的杯子,，可以盡量多跑幾家店,，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品,，而且,，可以有多種款式，每種款式量不要購買太多,，才會(huì)讓人有好奇的心理,。

5、吸管

賣塑料制品,、塑料袋,、杯子等的店里有賣。一大包總共5000只,，每一大包里又有100只的小包,，可以買幾小包，不過會(huì)貴一點(diǎn),。選購的時(shí)候主要要注意用料的厚薄，不能太軟,，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管,，那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出。選購的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,，如果手還沒感覺有多痛,，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了,。吸管的形狀要有特色,，可以用別人不常用,，不敢用的種類。

6,、攪拌機(jī)

西貝樂牌的比較好,。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn),，價(jià)錢也不貴,，這個(gè)最好到大商場里買，售后服務(wù)比較好,。

7,、飲水機(jī)

為了節(jié)約成本，我們可以選購臺(tái)式的,。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器,，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,，一次盛水不要太少就行,。冬天的時(shí)候需要的熱水多，可以動(dòng)手做一個(gè)另外的設(shè)備來解決,。

8,、容器

糖、奶茶粉,、奶精,、珍珠等，都需要合適的容器來盛,，這些東西可以按自己的喜好來購買,，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子,，其一這樣比較衛(wèi)生,，其二,，熱天、下雨天,，原料都容易結(jié)塊或融化,，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些，像保鮮盒,、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇,。

奶茶店運(yùn)營宣傳方案優(yōu)選篇七

校園奶茶店?duì)I銷策劃書策劃人:溫智旺 策劃時(shí)間, 概要

校園奶茶店成功進(jìn)駐我校,為了讓奶茶店更好的服務(wù)廣大師生的生活,讓大家更好的了解奶茶店的產(chǎn)品,讓我們的服務(wù)更加到位,現(xiàn)對本校潛在消費(fèi)市場做一個(gè)調(diào)查和了解,更好的定位本店的產(chǎn)品價(jià)格,多方面了解消費(fèi)者的需求,為本次校園奶茶店的營銷策劃做充分準(zhǔn)備,讓奶茶店的日后經(jīng)營更為成功,讓廣大師生的生活更加有滋有味。

奶茶是可以調(diào)節(jié)人體的酸堿平衡的,牛奶還含豐富的蛋白,、脂肪等多種高級營養(yǎng)物質(zhì),。茶中含咖啡堿,多種維生素,vc、vp,、菸酸,、葉酸等,、單寧酸,、茶堿,、芳香油、氨基酸,、糖類,、各種礦物質(zhì)和葉綠素等三百多種對人有益的化學(xué)成份。茶能補(bǔ)充飲水中缺氧的不足,茶中含的芳香油要溶解動(dòng)物脂肪,消食解膩,。茶能幫助人消化肉食。對于常年偏食酸性的人來說,缺了奶茶身體可真的就吃不消了,。奶茶可以去油膩,、助消化、益思提神,、利尿解毒,、消除疲憊,也適合于急慢性腸炎、胃炎及十二指腸潰瘍等病人飲用,。對酒精和xxx物中毒者,它還能發(fā)揮解毒作用,。

“奶茶”作為一種時(shí)尚飲品,越來越受到廣大青少年的熱捧,我們呂梁學(xué)院學(xué)院也迎合此契機(jī),校園奶茶店成功進(jìn)駐我校。為了方便廣大師生的校園生活,我們將以親民的價(jià)格,貴族的品質(zhì)來對待每一位顧客,在酷熱的夏日冰爽每一顆燥熱的心,在寒冷的冬天溫暖每一個(gè)人,。

本店熱誠歡迎每一位顧客的光臨,祝大家學(xué)習(xí)進(jìn)步,生活愉快,。策劃目標(biāo) 讓校園奶茶店的進(jìn)駐和日后銷售取得一個(gè)滿意的結(jié)果,更好地服務(wù)廣大師生。策劃主題

呂梁學(xué)院校園奶茶店的營銷策劃,。市場分析 1,、市場規(guī)模

呂梁學(xué)院在校學(xué)生約數(shù)千人,且我校即將迎來大 批新生,根據(jù)本校在校大學(xué)生消費(fèi)現(xiàn)狀調(diào)查的相關(guān)數(shù) 據(jù)分析得出本校大多數(shù)學(xué)生的月消費(fèi)水平在800元左 右,對于本店推出的奶茶價(jià)位大多數(shù)學(xué)生的消費(fèi)水平 都能達(dá)到,且消費(fèi)的潛在人群數(shù)量較多,對于奶茶的 消費(fèi)需求較為樂觀,校園奶茶店的潛在市場較大。2,、競爭狀況

本校目前校園內(nèi)有2個(gè)小型超市,消費(fèi)者在2個(gè)超市內(nèi)只能買到普通瓶裝飲料,只有本店可以為消費(fèi)者提供各類口味的現(xiàn)制新鮮奶茶,。校園周圍也沒有此類型的奶茶店,就目前的校園市場競爭狀況而言本店的銷售前景和市場較為樂觀,。如果能取得一個(gè)好的銷售業(yè)績,本店就能在校園內(nèi)長遠(yuǎn)發(fā)展,且可以獲得較大利益。

3,、銷售狀況

自奶茶店進(jìn)駐本校以來,并沒有取得一個(gè)令人十分滿意的銷售情況,廣大師生對于本店的關(guān)注度不是太高,并沒有取得預(yù)期的銷售目標(biāo),產(chǎn)品的整一個(gè)銷售和奶茶店的經(jīng)營情況存在一些問題,。

奶茶店介紹

“ococ”奶茶店。命名簡潔醒目,易懂易記,富于內(nèi)涵,情意濃濃,。,一, 奶茶店簡介 “ococ”奶茶店,。選址于學(xué)校學(xué)生餐廳二樓,目的在于給在校大學(xué)生留下美好生活的印跡,珍惜美好大學(xué)時(shí)光;品味生活的同時(shí),也能達(dá)到養(yǎng)生的效果。因此“ococ”為他們提供溫馨而舒適的環(huán)境,。

1,、產(chǎn)品特色

采用獨(dú)特的調(diào)配方法,避免調(diào)配人員的技術(shù)差異,保證同一種奶茶口感的一致性。采用果糖定量機(jī)添加果糖,可精確到毫克,滿足了顧客對糖分的不同需求,口味隨心而定,。用果糖替代蔗糖,低熱值,美味的同時(shí)保證健康,。品質(zhì)的安全保證,技術(shù)的精益求精,口味的不斷創(chuàng)新。不斷推新型奶茶,。,二,產(chǎn)品介紹 1,、經(jīng)營一般奶茶

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,社會(huì)的進(jìn)步,人們的消費(fèi)觀念也在不斷發(fā)生變化。在經(jīng)營奶茶產(chǎn)品的同時(shí)也應(yīng)該不斷推出新產(chǎn)品,滿足顧客的潛在需求,。當(dāng)然也不能忽視中低消費(fèi)群體,針對他們的經(jīng)濟(jì)情況,推出適合的不同口味的奶茶滿足其需求,。如草莓奶茶、青蘋果奶茶,、香芋奶茶,、茉香奶茶等。

2,、特殊奶茶

針對生活水平和社會(huì)地位較高,追求自我表現(xiàn)和生活品味的當(dāng)今女性群體來說,女性的生理特點(diǎn)決定了她們的消費(fèi)行為往往受情感的左右,。她們更注重“營養(yǎng)、健康,、自然,、清新、養(yǎng)生”的產(chǎn)品,。

(1)q感奶茶系列——嚼勁十足,、奶味香醇

在q感奶茶系列口味純正,奶香濃郁,茶香沁人,口感嚼勁十足,奶茶口味多樣,茉莉、青蘋果...果香,、花香

融入其中,美味絕倫,。

(2)沁涼冰沙系列——清熱解署、降溫除煩 晶瑩透亮,清涼爽口,自由自在沁涼冰沙系列,美味盛夏冰品一族,清熱解暑,消煩解酒,芒果,、紅豆,、藍(lán)莓、檸檬,、桂圓紅棗,、葡萄...繽紛夏日,繽紛選擇,。

(3)綿綿泡泡系列——絲絲細(xì)滑、綿綿口感

搖一搖,晃一晃,。香濃的奶茶表面附滿綿綿的泡沫,檸檬泡泡,、水蜜桃泡泡,自由自在綿綿泡泡系列美味香醇,清香沁人。

3,、增加附加產(chǎn)品

本店主要經(jīng)營奶茶的同時(shí)還可以推出其他一系列產(chǎn)品,如爆米花,、薯?xiàng)l、小甜點(diǎn),、冰淇淋...等滿足顧客的其他需求

營銷環(huán)境分析

目標(biāo)顧客,以校內(nèi)學(xué)生為主,。,1,學(xué)生消費(fèi)者基本特征,正在求學(xué)或做兼職工作,敢于追求夢想的一代,沒有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),依靠父母提供的生活費(fèi)學(xué)習(xí)、生活等,。消費(fèi)者個(gè)人收入特征,學(xué)生的生活費(fèi)用大部分集中在 1000 元以下 消費(fèi)者職業(yè)狀態(tài),大部分時(shí)間在校,。生活方式描述,喜歡標(biāo)新立異,新鮮事物的第一個(gè)使用者,是購買新產(chǎn)品的嘗試者,有非常強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望,非

理性,而且敢于超前消費(fèi)。1,、劣勢與威脅,1,消費(fèi)人群主要針對學(xué)生,學(xué)生可支支配經(jīng)濟(jì)較少,經(jīng)濟(jì)來源面較窄,消費(fèi)人群不能承擔(dān)價(jià)格過高的產(chǎn)品,。,2,校園內(nèi)的2個(gè)超市銷售的各類瓶裝飲料種類較多,且超市內(nèi)有袋裝奶茶沖劑銷售,吸引了本店的部分潛在消費(fèi)者,對于本店的奶茶銷售有一定威脅。,3,本店的店面裝修有待提升,產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)也存在一定缺陷,。

2,、優(yōu)勢與機(jī)會(huì) ,1,消費(fèi)人群的經(jīng)濟(jì)來源較穩(wěn)定,在校人數(shù)變動(dòng)不大,消費(fèi)人群較為穩(wěn)定,也比較集中。,2,本店的奶茶口味種類齊全,包裝容量選擇范圍較大,產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良,現(xiàn)制現(xiàn)賣的工藝也是本店的一大特色,消費(fèi)者比較喜愛此類飲品,。

市場目標(biāo)

盡可能多的獲取市場份額,占領(lǐng)應(yīng)有的消費(fèi)人群,讓奶茶店的經(jīng)營獲得最大利益,使奶茶店獲得一個(gè)長遠(yuǎn)的發(fā)展,在廣大師生心中有一個(gè)好的形象,盡可能把產(chǎn)品推銷給每一個(gè)在校人員,。

店面設(shè)計(jì)

因?yàn)閷W(xué)校附件能提供的地方有限,所以選址范圍不大,因此盡量在人流多的地方,還要盡量靠近女生宿舍,因?yàn)榻y(tǒng)

計(jì)顯示女生奶茶消費(fèi)人群中占絕大多的比例。第二面臨是裝修問題,好的裝修能帶動(dòng)一家店的人氣,所以為了以后更好的發(fā)展,裝修顯得尤為重要,?？紤]到來喝奶茶的人通常為學(xué)生尤其是戀愛中的男女,所以奶茶店的設(shè)計(jì)一定凸顯出浪漫氣息,讓情侶在喝奶茶的過程中有溫馨又浪漫的感覺。為了讓顧客在喝奶茶的時(shí)候不感到乏味,同時(shí)在營業(yè)時(shí)間播放優(yōu)美的音樂,在奶茶桌上放幾本高質(zhì)量的雜志,。接下來就是店面的設(shè)計(jì)了,好的店面能引起消費(fèi)者的注意。因此一定要醒目,。一般用亮系列的顏色,比如粉色,白色,配上黃色的招牌燈,招牌燈設(shè)計(jì)不要用美術(shù)體,最好用燈帶直接圈成有特色的字體,主題設(shè)計(jì)上采用一種顏色做主色調(diào),區(qū)別于當(dāng)?shù)匾延心滩璧甑拇篌w顏色,畢竟一個(gè)醒目的有特色的顏色會(huì)讓大家看一眼就知道,。

價(jià)格定制 根據(jù)定價(jià)策略

1、低價(jià)位,普通奶茶,招牌,可以定位于 1-3 種,3-5 塊/小杯,區(qū)分于實(shí)質(zhì)內(nèi)容,每杯的口感質(zhì)量上做文章,不能一開始就把中低端消費(fèi)學(xué)生排除在外,但限于及買式,優(yōu)點(diǎn)在于口碑,人傳人的宣傳效果質(zhì)量大于實(shí)質(zhì)的廣告轟炸,。2,、中價(jià)位,可以定位于 3-5 種,5-8 塊/小杯,區(qū)分于本店及買式,賣相、口感,更比及買時(shí)優(yōu)質(zhì),。3,、高

價(jià)位,可以定位于 5-8 種,8-16 塊/小杯,不僅在于賣相、口感還要加上實(shí)質(zhì)性的具體內(nèi)容,此類也具有養(yǎng)生效果,讓消費(fèi)能力比較強(qiáng)的學(xué)生,體驗(yàn)到各種區(qū)別的不同,。

奶茶店運(yùn)營宣傳方案優(yōu)選篇八

《營銷策劃書模板》正文開始

一,、市場營銷策劃書的執(zhí)行概要和目的,、企業(yè)的概況。

營銷目的是什么：

為了實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品在**市場的銷售目標(biāo),？

為了向**市場推出新產(chǎn)品,？

為了提高**品牌知名度和市場份額？

為了適應(yīng)環(huán)境新變化,，重新制定營銷方案,？

為了解決企業(yè)營銷面臨的某個(gè)具體困難？

二,、目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)格/利潤空間等,。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。

(4)分銷狀況：銷售渠道等,。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

三,、swot分析

優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢。

劣勢：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢,。

機(jī)會(huì)：市場機(jī)會(huì)與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅與風(fēng)險(xiǎn)因素,。

綜上所述：如何揚(yáng)長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn),。

四,、市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測

（融資成功情況下）：（單位：萬元）

銷售額（增長率）

網(wǎng)絡(luò)營銷干貨匯總

搜索營銷社會(huì)化營銷移動(dòng)營銷數(shù)據(jù)分析

毛利/ 利潤（增長率）

市場占有率（增長率）

營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

五,、市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

市場定位：市場細(xì)分,、市場選擇、市場定位

產(chǎn)品策略：

定價(jià)策略：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等,。分銷策略：分銷渠道（包括代理渠道等）,。

廣告策略：宣傳廣告形式。

促銷策略：促銷方式,。

銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況,。

服務(wù)：售后客戶服務(wù),。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,。

六,、行動(dòng)方案

營銷活動(dòng)（時(shí)間）安排。

七,、預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表： 調(diào)研,、策劃費(fèi)

廣告費(fèi)

人員促銷費(fèi)

公關(guān)活動(dòng)費(fèi)

營業(yè)推廣費(fèi)

費(fèi)用支出要盡量詳列！

八,、風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法 各種危機(jī)處理預(yù)案

謠言,、安全、政策突然變化,、嚴(yán)重質(zhì)量事故…… 顧客投訴

貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)時(shí)

發(fā)現(xiàn)假貨

有關(guān)方面發(fā)難

怎樣應(yīng)對,？

奶 茶 店?duì)I 銷 策 劃 書——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：目前,，奶茶店,、咖啡吧隨處可見，尤其是在學(xué)校周邊及繁華商業(yè)地區(qū),。但是在學(xué)校周圍的奶茶店的形式比較......

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奶茶店運(yùn)營宣傳方案優(yōu)選篇九

本店是一個(gè)資金加入低、花費(fèi)人群廣,、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，普通除了保留3個(gè)月左右的店租,、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營治理不用太多周轉(zhuǎn)資金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。我們店名為“茶物語”，易記順口,，能夠讓人很快記住,。我們的目標(biāo)是以普通奶茶店不擁有獨(dú)有的特色招引顧客而獲取大的利潤，用一年的時(shí)間打響“茶物語”名聲,，建立品牌效應(yīng)并積累資金后,，通過調(diào)查試點(diǎn)后，把經(jīng)營擴(kuò)張到其他市場,，獲取更大的利益,。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革，逐漸完善,，釀成口碑,，擴(kuò)大市場占有額，釀成連鎖“茶物語”奶茶店,。

奶茶,、咖啡屬于大眾花費(fèi)，花費(fèi)者甚多,，首要以青少年學(xué)生為主,，不管是如今的市場需求還是將來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈,，我們必須做出特色才能不被淘汰,，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同,，所以我們要想做的出色,，必須創(chuàng)新，例如添加新的口味,、使用奇特風(fēng)趣的杯具,，讓顧客耳目一新。同時(shí)要重視奶茶店的衛(wèi)生,，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺,。

對于產(chǎn)品的定價(jià)，我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格,，普通在3,。5元左右，和市場均勻價(jià)格一致。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額,。

由于類似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難,，而且大多顧客有慣性花費(fèi)心思,，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會(huì)在開業(yè)早期以高質(zhì)量低價(jià)格來取得進(jìn)入市場的通行證,，并且會(huì)有促銷和特殊活動(dòng),，具體的會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

本店首要經(jīng)營各種咖啡,、奶茶,，另外，為了自足顧客的花費(fèi)需求,，同時(shí)經(jīng)營雙皮奶,、刨冰、奶昔,，各種果汁及飲料和各種小吃,，如各種口味的瓜子和烤翅等。為招引顧客,，本店會(huì)通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶,，新類奶茶會(huì)變成本周的引薦飲品，在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷售,，如果反響好的話會(huì)變成本店特色產(chǎn)品,。為了不被因仿照而被逾越，我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品,、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品,。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶,。不斷地因特色而招引顧客,，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地釀成口碑,，變成企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn),。

另外能夠通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操縱，這是一種質(zhì)的飛躍,，也是一種藝術(shù)享用,。奶茶的首要成份有：奶粉、茶葉,、糖,、水（及冰）,、香料（珍珠奶茶還包含珍珠）。不同的水做的奶茶滋味相差很遠(yuǎn),，你用的是自來水？還是礦泉水,？還是山泉水,？海水？過濾水,？這是完全不同的,，山泉水雖然貴，但口感好,，產(chǎn)品好才能有回頭客,。冰也是，制冰的程序也會(huì)嚴(yán)重影響每杯奶茶的品德,。所以,，為了企業(yè)長遠(yuǎn)的進(jìn)展，功課人員有真正的學(xué)會(huì)奶茶技術(shù),?；疽靼祝?、學(xué)會(huì)品味奶茶;2,、原料成份配方;3,、調(diào)味份量與時(shí)間;4、設(shè)備的使用與調(diào)味火候;5,、調(diào)味手法;6,、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8,、奶茶的變化,，包含樣變與質(zhì)變，例如：拉花,。

奶茶是一種快速花費(fèi)的悠閑飲品,，完全是一種可有可無的東西，因而,，如果如果選址不好,，那就沒有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇,。這是毋需考慮的事情,，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自身的投資才華和競爭才華進(jìn)行找選址,，要看見現(xiàn)時(shí)的鋪位狀況,，也要對今后進(jìn)展?fàn)顩r作估算,。要對鋪位花費(fèi)水平進(jìn)行評價(jià)，低花費(fèi)的地方不宜大投資;同樣的,，高花費(fèi)的地方不宜低投資,。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價(jià)格質(zhì)量怎樣,，如果找的鋪如今沒有競爭,，今后有無也許浮現(xiàn)競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者,，在贏虧均衡測算里會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪?zhàn)獠灰鼍鶆蜃畹蜖I業(yè)額的15%”來確定店址,。學(xué)校周邊是很不錯(cuò)的位置，學(xué)生多,，花費(fèi)也會(huì)多,。另外，補(bǔ)充一點(diǎn),，買奶茶的顧客中,，女性居多，所以如果是女孩子,，尤其是年輕的女孩子多的地方,，毫無疑問是好地方。

裝修是按照投資額度及花費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配狀況來進(jìn)行裝修策劃并裝修的,。裝修的風(fēng)格要做到大概符合花費(fèi)才華,，又顯得舒適、衛(wèi)生,、簡明,、大方。特別地,，針對年輕人的觀念,，要策劃較有特點(diǎn)，讓年輕人喜歡,。特別留意吧臺(tái)的流水策劃,，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備裝備狀況進(jìn)行程序策劃，操縱流暢的同時(shí)盡也許考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間,。這里面也包含水電的規(guī)劃和水力電力要求,。

設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來采購的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品德的產(chǎn)品,，而且能進(jìn)步速度和效率,。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區(qū),，要考慮另找廚房的裝備協(xié)調(diào),。奶茶的制作普通要用到如下設(shè)備：

1,、封口機(jī)

帶有計(jì)數(shù)器，普通賣炊具機(jī)械,、封口設(shè)備的店里有賣,，每封一下口，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù),，無論電源有沒有接通,，這是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。封口機(jī)選購時(shí)要留意,，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右,，按下大約一秒多鐘,，取出看有沒有封住;再略微用力捏一下，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí),，有沒有封得不結(jié)實(shí)的地方,，有漏氣的小孔。再要留意看封口膜切得能否劃一,，有沒有沒切斷,，也便是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利,。

2,、封口膜

普通賣封口機(jī)的地方會(huì)附帶銷售，選購時(shí)要留意,，封口膜不能太厚,，太厚了容易封不住，而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破,，用力過猛,，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上,，要么一不小心把杯子插破,。從用料方面考慮，太厚的普通都不是什么好料,，會(huì)很脆,，一插就會(huì)裂一道大口子。

3,、冰柜

普通采購雙室冰柜,，一半冷藏，一半冷凍,。

4,、杯子

賣塑料制品,、塑料袋等的店里有賣，賣封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售,，普通是2000個(gè)一箱,，不單賣。杯子的價(jià)格相差不大,，質(zhì)量卻相差不少,，而且杯子很重要，一定要多跑幾家,，認(rèn)真選購,。選購時(shí)要首先看料的厚度，太軟的不行,，用力拿會(huì)把奶茶捏出來,，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,，然后買的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠,。又有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度。杯沿要夠厚,、夠結(jié)實(shí),，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時(shí),，用手提杯沿,，才不會(huì)灑掉。杯子太薄,、杯沿太軟的杯子,，會(huì)大大破壞顧客的心境，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí),，一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量,。

而對于在店里花費(fèi)用的杯子，能夠盡量多跑幾家店,，要選擇奇特新穎的杯子,，讓人驚嘆的作品，而且,，能夠有多種款式,，每種款式量不要采購太多，才會(huì)讓人有好奇的心思,。

5,、吸管

賣塑料制品、塑料袋,、杯子等的店里有賣,。一大包總共5000只,，每一大包里又有100只的小包，能夠買幾小包,，不過會(huì)貴一點(diǎn),。選購的時(shí)候首要要留意用料的厚薄，不能太軟,，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管,，那么你的顧客將會(huì)因而丑態(tài)百出。選購的時(shí)候拿吸管的尖端往自身手指上壓一下試試,，如果手還沒感覺有多痛,，吸管的尖已經(jīng)彎了，那便是太軟了,。吸管的外形要有特色,，能夠用別人不常用，不敢用的品種,。

6,、攪拌機(jī)

西貝樂牌的比較好,。不管是材料還是運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間等,，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn)，價(jià)錢也不貴,，這個(gè)最好到大商場里買,，售后服務(wù)比較好。

7,、飲水機(jī)

為了節(jié)約成本,，我們能夠選購臺(tái)式的。由于飲水機(jī)的首要部件便是一個(gè)加熱器,，所以我們沒必要買什么名牌的,，只須留意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行,。冬天的時(shí)候需求的熱水多,，能夠動(dòng)手做一個(gè)另外的設(shè)備來處理。

8,、容器

糖,、奶茶粉、奶精,、珍珠等,，都需求合適的容器來盛，這些東西能夠按自身的愛好來采購,，不過要留意的是,，這些容器都要有蓋子,，其一這樣比較衛(wèi)生，其二,，熱天,、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化,，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些,，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇,。

社會(huì)進(jìn)展到今日,，人已經(jīng)變成最寶貴的資源，這是由人的積極性和制造性決定的,，企業(yè)要治理好這種資源,，更是依照科學(xué)的準(zhǔn)則和方法。

由各人的不同優(yōu)點(diǎn)和長處,，我們對本店的人員部署如下：段天森,，店長，并負(fù)責(zé)原料采購工作,，確保原料的采購質(zhì)量,，并操控好庫存，及要確保店面的正常經(jīng)營又不要積壓太多資金,。吳燾,，很有想法，腦子靈活,，負(fù)責(zé)新類奶茶的嘗試和研發(fā)工作,，確保每周有一種新產(chǎn)品的推出。謝偉,，謹(jǐn)慎,、細(xì)心、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作,，統(tǒng)計(jì)收入并操控支出,。馬元，勤快,、手巧,、膽大細(xì)心，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的功課治理,，即奶茶的調(diào)制,，確保功課的速度，以及服務(wù)顧客的工作。

在一年期后,，店面生意欣榮或店面擴(kuò)張的時(shí)候,，會(huì)招聘一些有經(jīng)驗(yàn)的人才，留意一點(diǎn),，寧愿要笨點(diǎn)的,，不要太精明的，由于太精明的容易反骨,，招聘方面為了今后不會(huì)產(chǎn)生太多的財(cái)產(chǎn)糾紛,，要盡量防止招用親戚、好友,。

需求在現(xiàn)階段處以較大階段,，在將來有增長的趨勢。現(xiàn)階段競爭者大多都不具特色,，有數(shù)擁有特色的企業(yè)又沒有推廣,。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場后占有一定的市場位置就要努力創(chuàng)立特色，以獨(dú)特方式招引人群,。在經(jīng)營過程中要留意同行的產(chǎn)品,、服務(wù)等狀況，如果有很好的收益,，要及時(shí)地借鑒,。

1、廣告

奶茶店運(yùn)營宣傳方案優(yōu)選篇十

1,、企業(yè)名：飄香奶茶店

2,、行業(yè)類型：零售

3,、組織情勢：個(gè)體工商戶

4,、經(jīng)營地點(diǎn)：濟(jì)南市章丘區(qū)工程學(xué)院

5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：

6,、成員組成：操作工一名,，服務(wù)員兩名

我是一名大學(xué)生，專業(yè)是物業(yè)設(shè)施管理,，從小對經(jīng)營方面感興趣,。當(dāng)初將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的喜好和憧憬,，始終盼望能夠開一家眷于自己的奶茶店,，以此來增長自己的收入，是眾多的奶茶店吸引了我,，我去喝奶茶時(shí)的啟發(fā),，使我對此發(fā)生極大的興趣。根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對當(dāng)今社會(huì)的懂得,，決定要謹(jǐn)嚴(yán)從事,，三思而行，因?yàn)檫@有一定的危險(xiǎn)的,，加上自己的教訓(xùn)不足,。隨著居民生活程度的一直進(jìn)步，現(xiàn)在大學(xué)生的消費(fèi)越來越高,。尋求環(huán)保,，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我盤算要銷售一些奶茶產(chǎn)品,，為大學(xué)生供給休閑娛樂的場合,，顧客至上，這是我們的主旨,。

奶茶店就是一個(gè)資金投入低,、消費(fèi)人群廣、回收獲本快,，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，正常除了保存3個(gè)月左右的店租、人工和日常開銷外,，奶茶店經(jīng)營治理不必太多周轉(zhuǎn)金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。

1,、經(jīng)營必需有特點(diǎn),。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。

2,、品德要好,，口感是否保持一致。通過接觸眾多同行,，勝利的在這方面做得比較好,。

3、小店也要專業(yè)管理,。

4,、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和口味,。

1,、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址,、店鋪外觀形象,、建造物結(jié)構(gòu)、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2,、店堂擺設(shè)布局調(diào)查,。主要包含：競爭店的樓面形成,、平面布局,、面積宰割,、商品陳列及店堂氛圍營造等方面的調(diào)查。

3,、商品才能調(diào)查,。對競爭店奶茶種類齊全的程度、奶茶的價(jià)格帶,、奶茶的品質(zhì),、貨源供給等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

4,、店鋪經(jīng)營管理調(diào)查,。對促銷、補(bǔ)貨,、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。

1、營銷策略剖析

品牌策略

奶茶店建設(shè)初始,，我便非常器重品牌,。以玫瑰為主題，源于贈(zèng)人玫瑰手留余香,。以奶茶的飄香與各位交友,！

價(jià)錢策略

奶茶店在原料，包裝,，服務(wù)等方面力求盡如人意,，努力給客戶最大限度的享受和心理知足。既走價(jià)格路線,，又走質(zhì)量路線,，滿意不同檔次消費(fèi)者的需要,。

促銷策略

因?yàn)槲也皇羌用藙e人的店,，所以所有貨色都要自己親身采購。由于我做的是小本生意,，所以我要盡力尋找物美價(jià)廉的貨源,，而且洽購不到好的設(shè)備，將不僅僅是揮霍幾百塊錢的事,，可能會(huì)讓我因而失掉好多的長期顧客,，千萬不可粗心。

1、封口機(jī)

帶有計(jì)數(shù)器,，你每封一下口,，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù)，無論電源有不接通,，是一種機(jī)械計(jì)數(shù),。其余不帶計(jì)數(shù)器的更廉價(jià)一點(diǎn)。封口機(jī)選購時(shí)要注意,，找個(gè)杯子封一下嘗嘗,，把溫度調(diào)到170度左右，按下大概一秒多鐘,，掏出看有沒有封?。辉俾晕⒂昧δ笠幌?，看封得硬朗不結(jié)實(shí),，有沒有封得不壯實(shí)的地方，有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整潔,，有沒有沒堵截，而是拽斷的地方,，也就是看上下模平不平,，齒刀鋒不銳利。

2,、封口膜

奶茶店運(yùn)營宣傳方案優(yōu)選篇十一

隨著國家經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長,，在社會(huì)總資產(chǎn)一定的情況下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)超國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長率大幅度增長,，市場大戰(zhàn)不可避免,。如何使消費(fèi)者購買一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，使消費(fèi)者滿意是使利潤最大化和長期發(fā)展的最佳途徑,，同時(shí)也決定一個(gè)企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場份額,，也給了每一個(gè)企業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì)。

就飲料市場來看,，從大的跨國集團(tuán)可口可樂,、百事可樂，小到健力寶,、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料,。在進(jìn)入97年的市場大戰(zhàn)中，根據(jù)自身以往的經(jīng)驗(yàn),、企業(yè)實(shí)力,，穩(wěn)固拓展其市場較容易一些,，同時(shí)也會(huì)引發(fā)更激烈的市場競爭，作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗,，直接進(jìn)入競爭的核心會(huì)受到多重的障礙,、排擠，因此希望我們的飲料被列為中國旅游界制定專用飲料,，旅游人數(shù)將達(dá)人次,，創(chuàng)收億。

本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手,，對于旅游者這一消費(fèi)群,，其手中資金充足，社會(huì)活動(dòng)面廣,，流動(dòng)性大,，接受新鮮事物能力較強(qiáng)，好奇心強(qiáng),，一旦取得這一消費(fèi)群的認(rèn)可和信賴,，將會(huì)帶動(dòng)大批消費(fèi)群。計(jì)劃首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區(qū)市場,，同時(shí)少量進(jìn)入部分城市市場,，此階段加大宣傳、樹立品牌為重中之重,、避實(shí)就虛,，為進(jìn)入城市市場作好準(zhǔn)備。進(jìn)入夏季同時(shí)在風(fēng)景區(qū),、城市展開銷售攻勢,，面向青少年消費(fèi)群，在品牌樹立后面向大眾,，最終目標(biāo)讓“飲料”與水果劃等號(hào),，在旅游者中樹立品牌，另一方面可以吸引一批國外游客,，為以后打開國際市場打好基礎(chǔ),，再一方面，在旅游者中開拓市場,，使企業(yè)有充足的時(shí)間進(jìn)入城市市場的策略,，旅游者與城市市場相輔相成，可松可緊,。

a,、包裝合乎國家規(guī)定，圖案簡潔明快,，以紅白色為基色,，突出品牌，能吸引消費(fèi)者的購買欲,、有活力,，增加防偽標(biāo)志不是非有不可主要是預(yù)防假冒、引起消費(fèi)者注意,。

b,、定價(jià)建議全國統(tǒng)一零售價(jià)3元，其一,、減少錢貨交易時(shí)間,；其二、便于計(jì)算,、找零,；其三、適當(dāng)時(shí)機(jī)增加自動(dòng)售貨機(jī),。

a,、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”，全國媒體選擇以電視為主,，合理選擇時(shí)間段,，可以跟在可口可樂等廣告片的時(shí)間段內(nèi)播放。

地方選擇報(bào)紙為媒體,，選擇電視一般以點(diǎn)播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時(shí)段播出,。

b、統(tǒng)一全國銷售點(diǎn)品牌標(biāo)志,，如遮陽棚,、傘等上的標(biāo)志，制作精美鑰匙扣作為贈(zèng)品,。

c,、加強(qiáng)營銷策劃，爭取列為“中國旅游界”指定飲品,。

d,、大型活動(dòng)

a、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國”的電視系列風(fēng)光片,，留2~3分鐘的旅游指南，介紹食宿,，旅游路線,，突出安全性，此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作,，其作用一方面帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì),，便于飲料進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?。另一方面避免與地方保護(hù)主義相接觸。

b,、制作每套60張或40張“祖國風(fēng)景名勝”紀(jì)念卡,，每張一個(gè)風(fēng)景名勝。每包夾帶一張,，一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售,，制作要求：便于收藏、有紀(jì)念價(jià)值,，選集卡最多的消費(fèi)者中抽取一位聘為飲料名譽(yù)銷售督察員,，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干，另設(shè)一,、二,、三、紀(jì)念獎(jiǎng)若干,。

1）東西以沿長江帶,，南北以京廣區(qū)間為兩條主線，在成渝地區(qū),、京津地區(qū),、滬寧杭地區(qū)、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京,、重慶,、南京、廣州成立區(qū)域銷售總部,。a,、北京總部負(fù)責(zé)東北三省、京,、津,、內(nèi)蒙、河北區(qū)域銷售業(yè)務(wù),。

b,、重慶總部負(fù)責(zé)云、貴,、湖北,、川、藏區(qū)域銷售業(yè)務(wù),。

c,、廣州總部負(fù)責(zé)廣東、海南,、福建,、湖南,、廣西、江西區(qū)域銷售業(yè)務(wù),。

d,、南京總部負(fù)責(zé)上海,、浙江,、江蘇、山東,、安徽區(qū)域銷售業(yè)務(wù),。

e、西安本企業(yè)總部負(fù)責(zé)山西,、河南,、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

2）由五個(gè)總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售絡(luò),，著名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷商（一級）,，以信譽(yù)、服務(wù),、知名度,，直接批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對象。

在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密,、交通發(fā)達(dá),、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市建立一級銷售分部或一級經(jīng)銷商，逐步建立本區(qū)域城市銷售絡(luò),，根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況收縮或擴(kuò)展絡(luò)外延,。

3）五個(gè)總部負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù)，由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理,、建立信息系統(tǒng)絡(luò),，及時(shí)收集、反饋信息,、制定促銷,、營銷推廣計(jì)劃，并組織實(shí)施企業(yè)本部確定信息,、制定配銷數(shù)量,，完善銷售督察制度。

1）加強(qiáng)廣告策劃,、產(chǎn)品策劃,，尤為加強(qiáng)企業(yè)形象策劃。

2）及時(shí),、準(zhǔn)確收集信息,，迅速整理分析,，調(diào)整銷售計(jì)劃，防患于未然,。

3）針對回歸開展的活動(dòng),，應(yīng)充分估計(jì)不可抗力因素的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。

奶茶店運(yùn)營宣傳方案優(yōu)選篇十二

近年來,，珍珠奶茶的出現(xiàn)像一只俊秀的新軍,，短短幾年內(nèi)便以一種銳不可當(dāng)?shù)臍鈩蒿L(fēng)靡中國。其市場發(fā)展?jié)摿薮?，利潤空間巨大,。

據(jù)國際權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)ac-尼爾森調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者對奶茶產(chǎn)品的認(rèn)可度非常高,，從臺(tái)灣流傳到大陸已有10年之久,，消費(fèi)群體已非常成熟。目前,，現(xiàn)調(diào)奶茶鋪的數(shù)量仍然直線攀升并規(guī)模連鎖化,。

小飲品、大市場,，投資小,、門檻低、見效快,，奶茶行業(yè)以其旺盛的生命力20多年來長期占據(jù)個(gè)人創(chuàng)業(yè)榜首位,。時(shí)至商機(jī)無限的20xx年，珍珠奶茶的時(shí)尚引力,、繁多口味,、獨(dú)特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快消行業(yè)的腳步,、引領(lǐng)飲料行業(yè)消費(fèi)的主流,。

就當(dāng)今奶茶市場現(xiàn)狀而言，珍珠奶茶行業(yè)接近飽和,，市場上有各種各樣的品牌,，其中以地下鐵，港飲之都最受消費(fèi)者歡迎,。而西苑諸多奶茶店主要是低端消費(fèi)為主,，顧客主要為在校學(xué)生。相對于地下鐵,、港飲之都,，銷售量明顯低于前者，口碑沒有前者的好。

1,、原料

原材料嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān),，選取原汁原味的天然資源，保證了口味的正宗與地道;把握恰當(dāng)?shù)哪?、茶,、水的比例，正是解決了選材與配比比例的問題,。

2,、商品種類

覆蓋范圍廣：珍珠奶茶口味多樣，有椰果奶茶,、草莓奶茶,、香芋奶茶,、青蘋果奶茶,、烏龍奶茶、抹茶奶茶,、鴛鴦奶茶,、檸檬奶茶等等眾多系列，迎合每個(gè)人的口味,，廣受歡迎,。此外，除奶茶外,，還兼有果汁銷售,。

3、市場定位

物美價(jià)廉,、即買即走的奶茶飲品,。

4、價(jià)格

在價(jià)格策略上,，產(chǎn)品的價(jià)格低于或等于同行的價(jià)格,，處于被動(dòng)狀態(tài)，定價(jià)緊跟同行業(yè),。

5,、渠道

多采用加盟店的渠道方式。而且奶茶店加盟一直是以連鎖經(jīng)營的方式出現(xiàn),。主要的渠道模式是：總公司——加盟店——消費(fèi)者,。

6、消費(fèi)者

緊貼目標(biāo)消費(fèi)群體,。由于西苑奶茶店的目標(biāo)消費(fèi)者多數(shù)是高校學(xué)生,，所以其門店多分布在各大高校附近，利用各高校間的緊密聯(lián)系，口耳相傳而不斷贏得更多的知名度,。

提高促銷力度,，加強(qiáng)目標(biāo)顧客與企業(yè)的聯(lián)系。奶茶店應(yīng)該抓住奶茶市場空間較廣,，有利可圖的不錯(cuò)良機(jī),，迅速擴(kuò)大服務(wù)范圍，增強(qiáng)市場占有率,，由小做大,，最終牢牢占據(jù)學(xué)校奶茶市場，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而設(shè)計(jì)的行動(dòng)方案是：

1,、盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量,，改善服務(wù)態(tài)度。

2,、不斷加強(qiáng)對學(xué)生的宣傳力度,，增強(qiáng)學(xué)生對奶茶店的顧客忠誠度。

3,、不斷創(chuàng)新,，完善和增加奶茶品種，適應(yīng)廣大學(xué)生需求,。

4,、海納百川，在店內(nèi)增設(shè)意見簿,，學(xué)生有意見或建議可直接提出或書寫,。

5、適時(shí)推出促銷策略,。

奶茶店運(yùn)營宣傳方案優(yōu)選篇十三

微香奶茶店?duì)I銷策劃書

策劃組：新希望

策劃時(shí)間：2012年12月

奶茶店在我校各個(gè)食堂的發(fā)展已有相當(dāng)?shù)囊欢螘r(shí)間了,，為了使廣大師生更好的了解奶茶，讓微香奶茶店更好的為大家服務(wù),，現(xiàn)對安徽科技學(xué)院校內(nèi)潛在的消費(fèi)市場做一個(gè)調(diào)查和了解,，從而使微香奶茶店更好的定位產(chǎn)品的價(jià)格，多方面了解消費(fèi)者的需求,，推出更多的新品,，讓微香奶茶店的日后經(jīng)營更加成功，讓廣大師生的生活更加有滋有味,。我小組針對奶茶的種類,、定價(jià)、成本,、消費(fèi)者需求以及學(xué)校周圍的奶茶市場等做了大量的調(diào)查,。

奶茶是可以調(diào)節(jié)人體的酸堿平衡的,，牛奶還含豐富的蛋白、脂肪等多種高級營養(yǎng)物質(zhì),。茶中含咖啡堿,，多種維生素（vc、vp,、菸酸,、葉酸等）、單寧酸,、茶堿,、芳香油、氨基酸,、糖類,、各種礦物質(zhì)和葉綠素等三百多種對人有益的化學(xué)成份。茶能補(bǔ)充飲水中缺氧的不足,，茶中含的芳香油可以溶解動(dòng)物脂肪,，消食解膩。茶能幫助人消化肉食,。對于常年偏食酸性的人來說,，缺了茶身體可真的就吃不消了。奶茶可以去油膩,、助消化、益思提神,、利尿解毒,、消除疲憊，也適合于急慢性腸炎,、胃炎及十二指腸潰瘍等病人飲用,。對酒精和xxx物中毒者，它還能發(fā)揮解毒作用,。因此,，奶茶在我們生活中的裨益是很多的，對人們的身體健康很有好處,。

前言…

2.競爭狀況……營銷環(huán)境…1.劣勢和威脅… 3 營銷目標(biāo)……3 營銷戰(zhàn)略……3 1.宣傳戰(zhàn)略……3.促銷戰(zhàn)略6 附錄……………7

“奶茶”作為一種時(shí)尚飲品,，越來越受到廣大青少年的熱捧，我們小組也迎合此契機(jī),，在借鑒學(xué)校各食堂奶茶店發(fā)展的基礎(chǔ)上,，為了豐富廣大師生的茶飲生活，我小組決定建立微香奶茶店,，以親民的價(jià)格在酷熱的夏日冰爽每一顆燥熱的心,，在寒冷的冬天溫暖每一個(gè)人。

微香奶茶店熱誠歡迎每一位顧客的光臨。

策劃目標(biāo)

讓微香奶茶店的進(jìn)駐和日后的發(fā)展得到一個(gè)更令人滿意的結(jié)果,，更好地服務(wù)廣大師生的生活,。

策劃主題

安徽科技學(xué)院微香奶茶店的營銷策劃。

市場分析

1,、市場規(guī)模

安徽科技學(xué)院在校學(xué)生約一萬五千人,，根據(jù)本校在校大學(xué)生消費(fèi)現(xiàn)狀調(diào)查的相關(guān)數(shù)據(jù)分析得出本校大多數(shù)學(xué)生的月消費(fèi)水平在1000元左右，對于奶茶店推出的奶茶價(jià)位大多數(shù)學(xué)生的消費(fèi)水平都能達(dá)到,，且消費(fèi)的潛在人群數(shù)量較多,，對于奶茶的消費(fèi)需求較為樂觀，微香奶茶店的潛在市場規(guī)模較大,。2,、競爭狀況

本校目前校園內(nèi)只有食堂以及數(shù)個(gè)超市、零售店,，消費(fèi)者在這些地方只能買到普通瓶裝飲料及一些簡單的奶茶產(chǎn)品,，只有微香奶茶店可以為消費(fèi)者提供各類口味的現(xiàn)制新鮮奶茶。校園周圍此類型的奶茶店數(shù)量也較少,，就目前的校園市場競爭狀況而言本店的銷售前景和市場較為樂觀,。如果能取得一個(gè)好的銷售業(yè)績，本店就能在校園內(nèi)長遠(yuǎn)發(fā)展,，且可以獲得較大利益,。

3、銷售狀況

自奶茶店進(jìn)駐本校以來,，并沒有取得一個(gè)滿意的銷售情況,，廣大師生對于本店的關(guān)注度比較低，并沒有取得預(yù)期的銷售目標(biāo),，產(chǎn)品的整一個(gè)銷售和奶茶店的經(jīng)營情況存在一些問題,。

營銷環(huán)境分析

1、劣勢與威脅

（1）消費(fèi)人群主要針對學(xué)生,，學(xué)生可支配經(jīng)濟(jì)較少,，經(jīng)濟(jì)來源面較窄，消費(fèi)人群不能承擔(dān)價(jià)格過高的產(chǎn)品,。

（2）校園內(nèi)的食堂,、零售店和超市銷售的各類瓶裝飲料種類較多，且超市內(nèi)有袋裝奶茶沖劑銷售,，吸引了本店的部分潛在消費(fèi)者,，對于本店的奶茶銷售有一定威脅。

（3）學(xué)校周圍的奶茶店資金和設(shè)備較之我們領(lǐng)先 2,、優(yōu)勢與機(jī)會(huì)

（1）消費(fèi)人群的經(jīng)濟(jì)來源較穩(wěn)定,，在校人數(shù)變動(dòng)不大,，消費(fèi)人群較為穩(wěn)定，也比較集中,。

（2）本店的奶茶口味種類齊全,，包裝容量選擇范圍較大，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良,，現(xiàn)制現(xiàn)賣的工藝也是本店的一大特色,，消費(fèi)者比較喜愛此類飲品。

（3）作為大學(xué)生,，我們與主要消費(fèi)者同齡,，這樣有助于和消費(fèi)者交流，更好的了解消費(fèi)者需求

營銷目標(biāo)

盡可能多的獲取學(xué)校奶茶市場份額,，占領(lǐng)應(yīng)有的消費(fèi)人群,，讓微香奶茶店的經(jīng)營獲得最大利益，使我們的奶茶店獲得一個(gè)長遠(yuǎn)的發(fā)展,，在廣大師生心中樹立良好的形象,，盡可能把產(chǎn)品推銷給每一個(gè)在校人員。

營銷戰(zhàn)略

一,、宣傳策略

（1）給一些在學(xué)校有影響力的學(xué)生活動(dòng)資助,，同時(shí)自己也可以開展相關(guān)的宣傳活動(dòng)，提高奶茶店的影響力和知名度,。

（2）在校園內(nèi)通過發(fā)傳單,、制作展板的方式進(jìn)行宣傳。

奶茶店運(yùn)營宣傳方案優(yōu)選篇十四

微香奶茶店?duì)I銷策劃書

策劃組：新希望

策劃時(shí)間：2012年12月

奶茶店在我校各個(gè)食堂的發(fā)展已有相當(dāng)?shù)囊欢螘r(shí)間了,，為了使廣大師生更好的了解奶茶,，讓微香奶茶店更好的為大家服務(wù)，現(xiàn)對安徽科技學(xué)院校內(nèi)潛在的消費(fèi)市場做一個(gè)調(diào)查和了解,，從而使微香奶茶店更好的定位產(chǎn)品的價(jià)格，多方面了解消費(fèi)者的需求,，推出更多的新品,，讓微香奶茶店的日后經(jīng)營更加成功，讓廣大師生的生活更加有滋有味,。我小組針對奶茶的種類,、定價(jià)、成本,、消費(fèi)者需求以及學(xué)校周圍的奶茶市場等做了大量的調(diào)查,。

奶茶是可以調(diào)節(jié)人體的酸堿平衡的，牛奶還含豐富的蛋白,、脂肪等多種高級營養(yǎng)物質(zhì),。茶中含咖啡堿,，多種維生素（vc、vp,、菸酸,、葉酸等）、單寧酸,、茶堿,、芳香油、氨基酸,、糖類,、各種礦物質(zhì)和葉綠素等三百多種對人有益的化學(xué)成份。茶能補(bǔ)充飲水中缺氧的不足,，茶中含的芳香油可以溶解動(dòng)物脂肪,，消食解膩。茶能幫助人消化肉食,。對于常年偏食酸性的人來說,，缺了茶身體可真的就吃不消了。奶茶可以去油膩,、助消化,、益思提神、利尿解毒,、消除疲憊,，也適合于急慢性腸炎、胃炎及十二指腸潰瘍等病人飲用,。對酒精和xxx物中毒者,，它還能發(fā)揮解毒作用。因此,，奶茶在我們生活中的裨益是很多的,，對人們的身體健康很有好處。

前言????????????????????????????? 1 策劃目標(biāo)???????????????????????????????

1 策劃主題???????????????????????????????

1 市場分析???????????????????????????????

2 營銷環(huán)境???????????????????????????????

2 1.劣勢和威脅???????????????????????????? 2 2.優(yōu)勢和機(jī)會(huì)???????????????????????????? 3 營銷目標(biāo)????????????????????????????????3 營銷戰(zhàn)略????????????????????????????????3 1.宣傳戰(zhàn)略????????????????????????????

3 2.產(chǎn)品戰(zhàn)略?????????????????????????????

4 3.促銷戰(zhàn)略?????????????????????????????

4 行動(dòng)方案????????????????????????????????4 人員安排???????????????????????????????4 地點(diǎn)選擇???????????????????????????????5 行動(dòng)控制方案??????????????????????????????5 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測???????????????????????????????5 應(yīng)急方案???????????????????????????????6 結(jié)束語?????????????????????????????????6 附錄??????????????????????????????????7 問卷樣本????????????????????????????????7

“奶茶”作為一種時(shí)尚飲品,，越來越受到廣大青少年的熱捧,，我們小組也迎合此契機(jī)，在借鑒學(xué)校各食堂奶茶店發(fā)展的基礎(chǔ)上,，為了豐富廣大師生的茶飲生活,，我小組決定建立微香奶茶店，以親民的價(jià)格在酷熱的夏日冰爽每一顆燥熱的心,，在寒冷的冬天溫暖每一個(gè)人,。

微香奶茶店熱誠歡迎每一位顧客的光臨。

策劃目標(biāo)

讓微香奶茶店的進(jìn)駐和日后的發(fā)展得到一個(gè)更令人滿意的結(jié)果,，更好地服務(wù)廣大師生的生活,。

策劃主題

安徽科技學(xué)院微香奶茶店的營銷策劃,。

市場分析

安徽科技學(xué)院在校學(xué)生約一萬五千人，根據(jù)本校在校大學(xué)生消費(fèi)現(xiàn)狀調(diào)查的相關(guān)數(shù)據(jù)分析得出本校大多數(shù)學(xué)生的月消費(fèi)水平在1000元左右,，對于奶茶店推出的奶茶價(jià)位大多數(shù)學(xué)生的消費(fèi)水平都能達(dá)到,，且消費(fèi)的潛在人群數(shù)量較多，對于奶茶的消費(fèi)需求較為樂觀,，微香奶茶店的潛在市場規(guī)模較大,。

本校目前校園內(nèi)只有食堂以及數(shù)個(gè)超市、零售店,，消費(fèi)者在這些地方只能買到普通瓶裝飲料及一些簡單的奶茶產(chǎn)品,，只有微香奶茶店可以為消費(fèi)者提供各類口味的現(xiàn)制新鮮奶茶。校園周圍此類型的奶茶店數(shù)量也較少,，就目前的校園市場競爭狀況而言本店的銷售前景和市場較為樂觀,。如果能取得一個(gè)好的銷售業(yè)績，本店就能在校園內(nèi)長遠(yuǎn)發(fā)展,，且可以獲得較大利益,。

自奶茶店進(jìn)駐本校以來，并沒有取得一個(gè)滿意的銷售情況,，廣大師生對于本店的關(guān)注度比較低,，并沒有取得預(yù)期的銷售目標(biāo)，產(chǎn)品的整一個(gè)銷售和奶茶店的經(jīng)營情況存在一些問題,。

營銷環(huán)境分析

（1）消費(fèi)人群主要針對學(xué)生,，學(xué)生可支配經(jīng)濟(jì)較少，經(jīng)濟(jì)來源面較窄,，消費(fèi)人群不能承擔(dān)價(jià)格過高的產(chǎn)品,。

（2）校園內(nèi)的食堂、零售店和超市銷售的各類瓶裝飲料種類較多,，且超市內(nèi)有袋裝奶茶沖劑銷售,，吸引了本店的部分潛在消費(fèi)者，對于本店的奶茶銷售有一定威脅,。

（3）學(xué)校周圍的奶茶店資金和設(shè)備較之我們領(lǐng)先

（1）消費(fèi)人群的經(jīng)濟(jì)來源較穩(wěn)定,，在校人數(shù)變動(dòng)不大，消費(fèi)人群較為穩(wěn)定,，也比較集中。

（2）本店的奶茶口味種類齊全,，包裝容量選擇范圍較大,，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，現(xiàn)制現(xiàn)賣的工藝也是本店的一大特色,，消費(fèi)者比較喜愛此類飲品,。

（3）作為大學(xué)生,，我們與主要消費(fèi)者同齡，這樣有助于和消費(fèi)者交流,，更好的了解消費(fèi)者需求

營銷目標(biāo)

盡可能多的獲取學(xué)校奶茶市場份額,，占領(lǐng)應(yīng)有的消費(fèi)人群，讓微香奶茶店的經(jīng)營獲得最大利益,，使我們的奶茶店獲得一個(gè)長遠(yuǎn)的發(fā)展,，在廣大師生心中樹立良好的形象，盡可能把產(chǎn)品推銷給每一個(gè)在校人員,。

營銷戰(zhàn)略

（1）給一些在學(xué)校有影響力的學(xué)生活動(dòng)資助,，同時(shí)自己也可以開展相關(guān)的宣傳活動(dòng)，提高奶茶店的影響力和知名度,。

（2）在校園內(nèi)通過發(fā)傳單,、制作展板的方式進(jìn)行宣傳。

奶茶店運(yùn)營宣傳方案優(yōu)選篇十五

自我們?nèi)雽W(xué)以來就發(fā)現(xiàn)校區(qū)內(nèi)的商業(yè)店鋪很少,，緊有一家小賣部,，學(xué)生平時(shí)可以在學(xué)校喝到得飲料只有小賣部里買的成品飲料，且品種單一,，大大滿足不了學(xué)生們對于飲料口味方面的需要,。奶茶作為一種時(shí)尚飲品，以其口味好,，方便快捷的飲用方式深受廣大年輕人的喜愛,，據(jù)我們調(diào)查，在長汽高專中德大部分學(xué)生想喝奶茶時(shí)都得到很遠(yuǎn)的地方購買,，極不方便,，所以開奶茶店就能滿足學(xué)生購買奶茶的方便性，市場前景非常好,。下學(xué)期,，我們長汽高專即將喬遷新校區(qū)，根據(jù)消息,，我們學(xué)校在下學(xué)期將會(huì)擴(kuò)大招生,，在校學(xué)生人數(shù)保守估計(jì)可達(dá)八千人左右，這是一個(gè)很大的目標(biāo)消費(fèi)市場,，綜上所述奶茶店奶茶店的消費(fèi)市場非常好,！

本店位于大學(xué)聚集中心地段，緊挨著學(xué)生超市,，旁邊是學(xué)生食堂,，離三棟學(xué)生公寓也不遠(yuǎn)，每天人流量非常大,，屬于黃金地段,。我們的目標(biāo)消費(fèi)群體主要針對的是大學(xué)生,、教師、以及學(xué)校工作人員,。經(jīng)營面積約為10平米左右,。主要提供的各式的奶茶以及冷飲如：招牌奶茶、橙c,、芒c,、卡布奇諾、綠豆源,、還有各式的水果沙拉,、果汁、薄冰,、冰粥,、刨冰、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤等。本店采用的是現(xiàn)做現(xiàn)賣的銷售方式外帶可以送外賣,，使顧客能更方便更健康的飲用我們的飲品,。本店裝飾自然，時(shí)尚,，符合我們青年人朝氣蓬勃的個(gè)性,，我們還會(huì)在店設(shè)一個(gè)許愿墻，用便利貼的方式讓顧客在我們的許愿墻上貼上他們最美好的愿望,，以增加我們店浪漫的風(fēng)格,。

1.本店開業(yè)之前，要作廣告宣傳,，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍W(xué)生的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,，只需進(jìn)行傳單,、個(gè)人關(guān)系宣傳或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

2.開業(yè)之初,，我們會(huì)面對全校開展一次促銷活動(dòng),，促銷內(nèi)容主要是降價(jià)銷售一天，還舉辦喝奶茶贏獎(jiǎng)品等活動(dòng),，活動(dòng)目的在于對本店的宣傳,，讓學(xué)生知道有我們奶茶店的存在。3為了方便學(xué)生以及增大我們的銷售量，本店還將推出送外賣的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費(fèi)送貨上門,，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi),，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣,，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣,，如此也是能增加銷量的。

3.本店還會(huì)在特殊的日子推出特別的奶茶飲品,，如：情人節(jié)我們會(huì)推出情侶奶茶,，冬至日會(huì)推出溫暖冬日奶茶等等。

4.暑假期間雖然客源會(huì)驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、學(xué)校工作人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,，已減少不必要的成本支出,。

5.市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的,，動(dòng)態(tài)的,，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長期的計(jì)劃,，每過一個(gè)階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié),，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營穩(wěn)定后,，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項(xiàng)目,，并可以尋找新的市場,，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專為學(xué)生提供飲品行業(yè)發(fā)展,，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題,，如此才能有企業(yè)的未來,。

在大學(xué)中喝飲料是日常生活的一部分，而學(xué)校中所提供的飲品選擇卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。飲品市場前景良好,，特別是具有青年人喜愛的時(shí)尚飲品,，我們開奶茶店一定會(huì)得到廣大學(xué)生們的支持。還有我們會(huì)對食品安全問題嚴(yán)格把關(guān),，做到無污染無食品添加劑的綠色飲品并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

優(yōu)勢分析：本店經(jīng)營解決學(xué)生飲品單一等問題,，并且與超市里的成品飲料同樣方便快捷,，節(jié)約時(shí)間。同時(shí),，我們還會(huì)提供送貨服務(wù)讓學(xué)生購買更方便,。簡潔舒適時(shí)尚的裝修將是本店的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好的飲用飲料,，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外,，學(xué)校食堂就在我們飲品店旁邊,，多數(shù)學(xué)生在吃晚飯后想喝飲料，這部分的優(yōu)勢很明顯,。劣勢分析：由于剛起步,，飲品店規(guī)模較小，如服務(wù)的人力資源,、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限,。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會(huì)驟降,，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問題,。

機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力,。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看,，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該飲品市場的,。

威脅分析： 餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競爭對手低,，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高,，但相比之下,，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且,，成本與利潤也是直接掛鉤的,，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者,，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同,，又產(chǎn)生了另一個(gè)問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢,，這也是需要接受考驗(yàn)的。

前期宣傳：大規(guī)模,，高強(qiáng)度,，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理,，借此進(jìn)行口碑營銷,。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳，通過活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí),。針對節(jié)假日,，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。

1．據(jù)計(jì)算可初步得出店面開業(yè)啟動(dòng)資金約需8000元（場地租賃費(fèi)用600元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,，場地裝修費(fèi)用1000元，飲品制作用具購置費(fèi)用5000元,，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等800元）,。

2．運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費(fèi)用,，場地租賃費(fèi)用,，稅，水電燃料費(fèi),，雜項(xiàng)開支等,。

3．每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

有形化營銷策略：

由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營銷戰(zhàn)略,，避開大量的硬廣告營銷,，而采取一整套行之有效的承諾營銷進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過菜單,、海報(bào),、文化手冊、廣告,、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳,、倡導(dǎo)天之素的經(jīng)營宗旨與理念,。

根據(jù)飲品企業(yè)競爭激烈、模仿性強(qiáng)的特點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合,，加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識(shí)與能力。圍繞“健康,、綠色,、時(shí)尚”為核心的品牌特征，本店通過樹立綠色形象,、開發(fā)綠色產(chǎn)品,，實(shí)行綠色包裝，采用綠色標(biāo)志,，加強(qiáng)綠色溝通,，推動(dòng)健康消費(fèi)、打造時(shí)尚氣息來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo),。作為一個(gè)飲品店開展綠色,、時(shí)尚營銷，我們有著天然的優(yōu)勢,，本店將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn),，無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境,，都將嚴(yán)格把關(guān),。努力營造出樸素典雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境，通過對餐廳設(shè)計(jì)的布局,、裝飾風(fēng)格,、溫度等，體現(xiàn)健康綠色時(shí)尚的理念,。

1,、與員工建立團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系,。在員工之間搭建起平等,、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內(nèi)部刊物,、免費(fèi)會(huì)員提供獎(jiǎng)勵(lì),，集體娛樂等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性。

2,、學(xué)生群眾關(guān)系,。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群,，得到可靠的后勤保障,，應(yīng)積極參與學(xué)校開展的活動(dòng)以及各個(gè)社團(tuán)的活動(dòng),。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù),，正確處理顧客的要求和建議,。

（1）在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似飲品店的開業(yè),。

（2）項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險(xiǎn),，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項(xiàng)目而言,，最大的市場風(fēng)險(xiǎn)來源于市場上飲品業(yè)的競爭風(fēng)險(xiǎn),，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來一系列相似經(jīng)營項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競爭壓力,。

1,、汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出自己的特色飲品,。

2、嚴(yán)格管理,，定期培訓(xùn)人員,，建立顧客服務(wù)報(bào)告。

3,、進(jìn)入市場后,，認(rèn)識(shí)飲品市場周期，不故步自封,，積極開發(fā)更新飲品·,。

4、與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系,，保證原料資源的供給,。

奶茶店運(yùn)營宣傳方案優(yōu)選篇十六

奶茶店開業(yè)活動(dòng)

5月10日、11日,、12日

八一路和廣八路交匯處

主打15-25歲年輕人市場 學(xué)生會(huì)是主打客群

吸引人流量,，增加客單量，提高營業(yè)額,，積攢大量人氣,，一炮而紅。 活動(dòng)概述：

門店開業(yè)促銷

造成顧客的期待與好奇感,，為即將開業(yè)造勢,。做一個(gè)顯眼的大噴繪，一個(gè)臨時(shí)性的廣告,，內(nèi)容是即將開業(yè)的大姆指奶茶店形象宣傳,?；蛘呃粋€(gè)條幅，上面寫著：xxx奶茶店開業(yè)還有多少天,，造成來往顧客期待與好奇感,，為即將開業(yè)造勢。

滿足顧客的從眾心理,，周五與周六是開業(yè)的最佳時(shí)間,，一周當(dāng)中這二天是人們最有消費(fèi)需求的兩天，也是人流量最多的時(shí)候,，顧客有從眾心理,，喜歡熱鬧人多的地方。

奶茶店運(yùn)營宣傳方案優(yōu)選篇十七

國際經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測未來五年最具前途的九大行業(yè),，快餐業(yè)和休閑業(yè)占據(jù)二個(gè)席位,；休閑餐飲是21世紀(jì)餐飲業(yè)的發(fā)展方向，其市場前景,，行業(yè)利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)餐飲,；“民以食為天，百業(yè)餐飲為王,！”餐飲業(yè)是一個(gè)永遠(yuǎn)充滿活力的行業(yè),。西式快餐將是21世紀(jì)最熱門的行業(yè)之一。

西式快餐中最為火爆的還是奶茶店,，在境外餐飲業(yè)中占據(jù)的比例是：美國35%,、歐洲30%、日本20%,、香港10%,，而在中國，即使在廣州,、深圳,、上海這一比例也僅為5%，所以奶茶市場還有很大的開發(fā)潛力,。新的社會(huì)環(huán)境下,，大學(xué)生就業(yè)形勢已日漸嚴(yán)峻，為此,，國家為鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)出臺(tái)了一系列的優(yōu)惠政策,，大大減小了投資風(fēng)險(xiǎn)。奶茶店行業(yè)投入少,，見效快,，收入穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)小,，無技術(shù)難讀,。對于剛踏入社會(huì)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說,，這是一個(gè)很好的選擇。

（一）競爭者分析

1,、產(chǎn)品競爭者：七杯茶（工大東門店）,、奶熊奶茶店（五食堂附近）和90°炭燒咖啡（二食堂附近）。

2,、競爭者4p分析：

（一）誰是我們現(xiàn)有的和潛在的顧客,？

1、人口統(tǒng)計(jì)特征：性別,、年齡,、收入、職業(yè)等,。

現(xiàn)有的顧客：主要是工大的學(xué)生為主,。

潛在的顧客：工大附近小區(qū)的居民，所以得加大宣傳力度,。

2,、地理特征：地段，流動(dòng)人口數(shù),。

現(xiàn)有的顧客：五食堂附近寢室的學(xué)生和附近其他店的店員,。

潛在顧客：五食堂是出學(xué)校的重要的餐飲地帶，所以其他要在五食堂吃飯的所有工大同學(xué)是我們的重要潛在顧客,。

3、心理與行為特征：意愿,、興趣和生活方式等,。

現(xiàn)有的顧客：喜歡喝奶茶的學(xué)生和附近居民。

潛在顧客：經(jīng)好友介紹或者被店子名氣吸引過來的顧客,。

4,、影響購買決策者：主要是個(gè)人意愿以及周邊朋友的看法。

（二）顧客對我們奶茶的購買：

1,、顧客的購買批量：主要是現(xiàn)場購買,，從而獲得一定的優(yōu)惠。

2,、主要顧客與一般顧客的區(qū)別：主要顧客是經(jīng)常來光顧店內(nèi)生意并且會(huì)帶好友過來的,，一般客戶流動(dòng)性比較大，來的不頻繁,，對待主要客戶,，我們得采取一系列優(yōu)惠措施從而與他們保持良好的關(guān)系，建立深厚的信任感,，對待一般客戶,，我們得用我們的服務(wù),，把他們發(fā)展成我們的主要客戶。

（三）我們的顧客在哪里購買我們的奶茶,？