“方”即方子,、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來(lái)了解一下吧。

品牌策劃方案書 服裝品牌策劃方案篇一

文/沈小雨

案例主體：奇瑞汽車公司

市場(chǎng)地位：微型轎車市場(chǎng)霸主地位

市場(chǎng)意義：憑借其品牌戰(zhàn)略和市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略,，將中國(guó)微型轎車帶入了營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,。

市場(chǎng)效果：6個(gè)月銷售萬(wàn)多臺(tái)，創(chuàng)造單一品牌微型轎車銷售記錄

案例背景：奇瑞汽車公司作為中國(guó)地方汽車企業(yè),，曾經(jīng)成功推出奇瑞“旗云”“東方之子”等性價(jià)比較高的轎車,，并且憑借自主品牌的優(yōu)勢(shì)與合理的價(jià)格優(yōu)勢(shì)向國(guó)外出口轎車產(chǎn)品，已經(jīng)在全國(guó)形成相當(dāng)?shù)闹取?/p>

微型客車曾在上世紀(jì)90年代初持續(xù)高速增長(zhǎng),，但是自90年代中期以來(lái),，各大城市紛紛取消“面的”，限制微客，微型客車至今仍然被大城市列在“另冊(cè)”,，受到歧視,。同時(shí)，由于各大城市在安全環(huán)保方面要求不斷提高,，成本的抬升使微型車的價(jià)格優(yōu)勢(shì)越來(lái)越小,，因此主要微客廠家已經(jīng)把主要精力轉(zhuǎn)向轎車生產(chǎn)，微客產(chǎn)量的增幅迅速下降,，從2001年到2003年,，微客的產(chǎn)量的年增長(zhǎng)幅度分別為20.

41、,、,。

在這種情況下，奇瑞汽車公司經(jīng)過(guò)認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)查,，精心選擇微型轎車打入市場(chǎng);它的新產(chǎn)品不同于一般的微型客車,，是微型客車的尺寸，轎車的配置,。qq微型轎車在2003年5月推出,，6月就獲得良好的市場(chǎng)反映，到2003年12月,，已經(jīng)售出二萬(wàn)八千多臺(tái),，同時(shí)獲得多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

奇瑞qq2003年?duì)I銷事件回放

2003年4月初,，奇瑞公司開始對(duì)qq的上市做預(yù)熱,。在這個(gè)階段，通過(guò)軟性宣傳,，傳播奇瑞公司的新產(chǎn)品信息,，引發(fā)媒體對(duì)qq的關(guān)注。由于這款車的強(qiáng)烈個(gè)性特征和最優(yōu)的性價(jià)比,，媒體自發(fā)掀起第一輪的炒作,，吸引了消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。

2003年4月中下旬,，蜚聲海內(nèi)外的上海國(guó)際車展開幕,，也是通過(guò)媒體，告知奇瑞qq將亮相于上海國(guó)際車展,，與消費(fèi)者見面,，引起消費(fèi)者的更進(jìn)一步的關(guān)注。就在消費(fèi)者爭(zhēng)相去上海車展關(guān)注奇瑞qq的時(shí)候,，奇瑞qq以未作好生產(chǎn)準(zhǔn)備的原因沒有在車展上亮相,，只是以宣傳資料的形式與媒體和消費(fèi)者見面,，極大地激發(fā)了媒體與公眾的好奇心，引發(fā)媒體第二輪的頗有想象力的炒作,。在這個(gè)階段,，廠家提供大量精美的圖片資料給媒體供炒作，引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)奇瑞qq的關(guān)注度走向高潮;

2003年5月底,，上市預(yù)熱階段,，媒體,、奇瑞qq的價(jià)格揭曉了——萬(wàn)元,，比消費(fèi)者期望的價(jià)格更吸引人,。這個(gè)價(jià)格與同等規(guī)格的微型客車差不多，但是從外觀到內(nèi)飾都是與國(guó)際同步的轎車配置,。此時(shí)媒體和消費(fèi)者沸騰了,，媒體開始了第三輪自發(fā)的奇瑞qq現(xiàn)象討論，消費(fèi)者中也產(chǎn)生了奇瑞qq熱,，此時(shí)人們的心情就是盡快購(gòu)買,。

這時(shí)奇瑞公司宣布：qq是該公司獨(dú)立開發(fā)的一款微型轎車，因此,，消費(fèi)者在購(gòu)車時(shí)不必多支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用。這為qq樹立了很好的技術(shù)形象,，為消費(fèi)者吃了一顆定心丸,。

2003年6月初，上市階段,，消費(fèi)者對(duì)奇瑞qq的購(gòu)買欲望已經(jīng)具備,，媒體對(duì)奇瑞qq的關(guān)注已經(jīng)形成，奇瑞qq自身的產(chǎn)能也已具備,，開始在全國(guó)同時(shí)供貨,，消費(fèi)者勢(shì)如潮涌。此階段,，一邊是大批量供貨,，一邊借助平面媒體，大面積刊出定位訴求廣告,，將奇瑞qq年輕時(shí)尚的產(chǎn)品訴求植根于消費(fèi)者的腦海,。除了平面廣告，同時(shí)邀請(qǐng)了專業(yè)的汽車雜志進(jìn)行實(shí)車試駕,，對(duì)奇瑞qq的品質(zhì)進(jìn)行更深入的真實(shí)報(bào)道,，在具備了強(qiáng)知名度后進(jìn)一步加深消費(fèi)者的認(rèn)知度，促進(jìn)消費(fèi)者理性購(gòu)買;

2003年6月中下旬,，上市階段,，奇瑞qq在全國(guó)近20個(gè)城市同時(shí)開展上市期的宣傳活動(dòng)，邀請(qǐng)各地媒體，對(duì)奇瑞qq進(jìn)行全面深入的報(bào)道,，保持對(duì)奇瑞qq現(xiàn)象持續(xù)不斷的傳播;

2003年

7,、

2003年10月，這時(shí)奇瑞qq已經(jīng)熱賣了3個(gè)多月,，在全國(guó)各地都有相對(duì)的市場(chǎng)保有量,，這時(shí)，廠家針對(duì)已經(jīng)購(gòu)車的消費(fèi)者開展了“奇瑞qq冬季暖心服務(wù)大行動(dòng)”,，為已經(jīng)購(gòu)車的用戶全方位服務(wù),，以不斷提高消費(fèi)者對(duì)奇瑞qq產(chǎn)品的認(rèn)知度，以及奇瑞品牌的忠誠(chéng)度;

2003年11月下旬,，廠家更進(jìn)一步的針對(duì)奇瑞qq消費(fèi)者時(shí)尚個(gè)性的心理特征,，組織開展了“qq秀個(gè)性裝飾大賽”。由于“奇瑞qq”始終倡導(dǎo)“具有親和力的個(gè)性”的生活理念,，因此在當(dāng)今社會(huì)的年輕一代中深獲共鳴,。從這次車帖設(shè)計(jì)大賽中不難看出，“奇瑞qq”已逐漸成為年輕一代時(shí)尚生活理念新的代言者,。

奇瑞qq營(yíng)銷策略解析

轎車已越來(lái)越多地進(jìn)入大眾家庭,，但由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡及人們收入水平的差距，對(duì)汽車的需求走向了進(jìn)一步的細(xì)分,。由于微型車的品牌形象在汽車市場(chǎng)一向是低端的代名詞,，因此如何把握消費(fèi)者的心態(tài)，突出微型轎車年輕時(shí)尚的特征與轎車的高檔配置,，在眾多的消費(fèi)群體中進(jìn)行細(xì)分,，才能更有效地鎖住目標(biāo)客戶，以全新的營(yíng)銷方式和優(yōu)良的性能價(jià)格比吸引客戶,。

令人驚喜的外觀,、內(nèi)飾、配置和價(jià)格是奇瑞公司占領(lǐng)微型轎車這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)成功的關(guān)鍵,。

明確的市場(chǎng)細(xì)分,，鎖定時(shí)尚男女

奇瑞qq的目標(biāo)客戶是收入并不高但有知識(shí)有品位的年輕人，同時(shí)也兼顧有一定事業(yè)基礎(chǔ),，心態(tài)年輕,、追求時(shí)尚的中年人。一般大學(xué)畢業(yè)兩三年的白領(lǐng)都是奇瑞qq潛在的客戶,。人均月收入2000元即可輕松擁有這款轎車,。

許多時(shí)尚男女都因?yàn)閝q的靚麗、高配置和優(yōu)性價(jià)比就把這個(gè)可愛的小精靈領(lǐng)回家了,，從此與qq成了快樂的伙伴,。

獨(dú)特的品牌策略詮釋“年輕人的第一輛車”

“qq”的目標(biāo)客戶群體對(duì)新生事物感興趣,，富于想象力、崇尚個(gè)性,，思維活躍,，追求時(shí)尚。雖然由于資金的原因他們崇尚實(shí)際,，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度較低,，但是對(duì)汽車的性價(jià)比、外觀和配置十分關(guān)注,，是容易互相影響的消費(fèi)群落;從整體的需求來(lái)看,，他們對(duì)微型轎車的使用范圍要求較多。奇瑞把qq定位與“年輕人的第一輛車”,，從使用性能和價(jià)格比上滿足他們通過(guò)駕駛qq所實(shí)現(xiàn)的工作,、娛樂、休閑,、社交的需求,。

奇瑞公司根據(jù)對(duì)qq的營(yíng)銷理念推出符合目標(biāo)消費(fèi)群體特征的品牌策略：

在品牌個(gè)性方面：“qq”被賦予了“時(shí)尚、價(jià)值,、自我”的品牌個(gè)性,，將消費(fèi)群體的心理情感注入品牌內(nèi)涵。

其次是引人注目的品牌語(yǔ)言：富有判斷性的廣告標(biāo)語(yǔ)“青年人的第一輛車”,，及“秀我本色”!等流行時(shí)尚語(yǔ)言配合創(chuàng)意的廣告形象,，將追求自我、張揚(yáng)個(gè)性的目標(biāo)消費(fèi)群體的心理感受描繪得淋漓盡致,，與目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生情感共鳴。

整合營(yíng)銷傳播形成市場(chǎng)互動(dòng)

“qq”作為奇瑞諸多品牌戰(zhàn)略中的一環(huán),，抓住了微型轎車這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)用戶,。但關(guān)鍵在于要用更好的產(chǎn)品質(zhì)量去支撐品牌，在營(yíng)銷推廣中注意客戶的真實(shí)反映,，及時(shí)反饋并主動(dòng)解決會(huì)更加突出品牌的公信力,。

據(jù)奇瑞汽車銷售有限公司總經(jīng)理金弋波介紹說(shuō)：“因?yàn)閺V大用戶的厚愛，qq現(xiàn)在供不應(yīng)求,。作為獨(dú)立自主的企業(yè),，奇瑞公司什么時(shí)候推出什么樣的產(chǎn)品完全取決于市場(chǎng)需求。對(duì)于一個(gè)受到市場(chǎng)熱烈歡迎的產(chǎn)品,，奇瑞公司的使命就是多生產(chǎn)出質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品,，讓廣大用戶能早一天開上自己中意的時(shí)尚個(gè)性小車qq?！?/p>

今后,，奇瑞公司會(huì)根據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)的判斷,，選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)推出帶動(dòng)力轉(zhuǎn)向、a,、天窗和真皮座椅的豪華型qq,。

品牌策劃方案書 服裝品牌策劃方案篇二

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求個(gè)性化,、多元化價(jià)值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出,，同時(shí)，夜間消費(fèi)的人群和消費(fèi)支出比例也在不斷的擴(kuò)大,，從而刺激了我國(guó)夜間消費(fèi)場(chǎng)所的總體規(guī)模在不斷的擴(kuò)大,。在這些夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料,、紅酒,、果汁、礦泉水等,。其中以啤酒,、飲料為夜間場(chǎng)所消費(fèi)的主要品種。夜間場(chǎng)所的消費(fèi)者對(duì)啤酒的需求建立在“刺激感官”,，解決“渴”和“累”的基礎(chǔ)上,，但是，啤酒本身“口感不好,，澀,，不爽”的結(jié)論，在一定程度上,，影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合,。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問(wèn)題，但是,，沒有滿足“含酒精”的需求,。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”,，同時(shí),，突出個(gè)性化和高貴、浪漫的信息,，有效地吻合了目前消費(fèi)者的心理需求,。

在夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

1.啤酒競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：迪廳,、酒吧,、ktv廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲,、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所,、咖啡廳,、夜總會(huì)、中檔餐館

在全國(guó),，主要的啤酒品牌為青島,、燕京、華潤(rùn),。其中2002年,，青島啤酒全國(guó)市場(chǎng)占有率為，燕京,、華潤(rùn)各為10%左右,，三家占領(lǐng)了全國(guó)市場(chǎng)的35%左右。在山東地區(qū),，主要的啤酒品牌為青島,、嶗山、煙臺(tái),、趵突泉,、三孔、北冰洋,、藍(lán)帶,、克利策、克代爾,、銀麥,、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌,。在濟(jì)南地區(qū),，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的啤酒企業(yè)有40余家，其中有青島啤酒的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻,，也有克利策,、克代爾、銀麥等民營(yíng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的蠶食,。

在濟(jì)南，啤酒是夜店消費(fèi)最大的一種飲品,，也是玫瑰酒最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。根據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，啤酒在濟(jì)南夜店的年銷售量為370多萬(wàn)瓶,。銷售的啤酒品牌有青島,、百威、科羅娜,、燕京等,。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，各啤酒品牌紛紛在終端進(jìn)行人員促銷，廣告投入中相對(duì)較少,。青島啤酒曾在山東電視臺(tái)作過(guò)廣告,，在《齊魯晚報(bào)》舉辦“百年青啤”征文活動(dòng)；其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少,。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳,，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是pop海報(bào),。在夜店的促銷手段主要是門票贈(zèng)送,、特價(jià)。

2.飲料（可樂）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：迪廳,、ktv廣場(chǎng),、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所

中國(guó)飲料業(yè)的龍頭位置,，長(zhǎng)期以來(lái)被百事和可口可樂霸占,，縱橫中國(guó)各地。在超市,、便利店,、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強(qiáng)大的品牌知名度,。在玫瑰酒選取的銷售場(chǎng)所中,，這兩種品牌也時(shí)常可以看到,，另外還有“紅?！逼放疲a(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現(xiàn),。目前在這些場(chǎng)在濟(jì)南年消費(fèi)的飲料（可樂）為160多萬(wàn)聽,。

百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢(shì),。兩個(gè)品牌每年投在電視廣告上的費(fèi)用不下億元,，有利促進(jìn)了品牌形象的樹立和消費(fèi)拉動(dòng)。目前,，這兩個(gè)品牌沒有主動(dòng)進(jìn)攻夜店市場(chǎng),，在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成，也導(dǎo)致在夜店的促銷措施幾乎沒有,。

3.紅酒（葡萄酒）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：酒吧,、ktv廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲,、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所,、咖啡廳,、夜總會(huì)

作為中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的“頑疾”之一，葡萄酒的消費(fèi)量不足一直被業(yè)內(nèi)人士所詬病,。數(shù)字顯示,，2002年，中國(guó)葡萄酒人均消費(fèi)量約為 升,，不足法國(guó)的20％,。而每年大約30萬(wàn)噸的消費(fèi)總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬(wàn)噸的消費(fèi)量不及啤酒的1％，約相當(dāng)于白酒的1／20,，甚至不及食用醋年消費(fèi)量的1／4,。

一組來(lái)自非官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的北京,、上海,、廣州三地，經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5％,，即使在紅酒消費(fèi)最為火暴的廣州,，此數(shù)據(jù)也不過(guò)是8％。換句話說(shuō),，在目前的城市居民中,，擁有大量具有消費(fèi)能力但由于種種原因，目前沒有消費(fèi)紅酒的消費(fèi)群體,。

這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對(duì)不能是葡萄酒,，應(yīng)該定義成露酒。

4.果汁競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：普通時(shí)尚餐飲,、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所,、夜總會(huì)

自50年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿(mào)易的誕生以來(lái)，果汁市場(chǎng)有了實(shí)質(zhì)性的增長(zhǎng),。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn),，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密,。在山東市場(chǎng)上,，主要的果汁飲品有匯源、萊陽(yáng)梨汁,、農(nóng)夫,、山村果園等。在濟(jì)南市場(chǎng)上,，玫瑰酒所選定的上述銷售點(diǎn)中，果汁品牌主要為匯源和山村果園,，采取的促銷手段主要是柜臺(tái)展示,。

5.礦泉水競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：迪廳,、普通時(shí)尚餐飲

通過(guò)前面的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)分析可以看出，目前在夜間場(chǎng)所銷售的飲品還沒有進(jìn)行針對(duì)消費(fèi)者層次加以專門區(qū)別,，這也說(shuō)明,，各競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)整個(gè)夜間場(chǎng)所的消費(fèi)還沒有引起足夠的重視，但是,，這并不意味著廠家永遠(yuǎn)的放棄,，一旦我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在消費(fèi)環(huán)節(jié)上和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅,。根據(jù)先入原則,，最前面的總是被先認(rèn)知的，時(shí)間就是金錢,，“玫瑰酒”可以借用競(jìng)品費(fèi)盡心機(jī)建好的市場(chǎng)及競(jìng)品目前薄弱的良好鍥機(jī),，快速的進(jìn)入市場(chǎng)，獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益,。

品牌策劃方案書 服裝品牌策劃方案篇三

餐飲品牌營(yíng)銷策劃的兩大軟肋

餐飲品牌營(yíng)銷策劃的七大軟肋,，上期我們介紹了兩點(diǎn)，即品牌核心價(jià)值不清晰與品牌意識(shí)薄弱,。這期宏智瑞達(dá)河北營(yíng)銷策劃咨詢師,，為您介紹以下兩點(diǎn)

1、缺乏恒久的質(zhì)量

一是血多餐飲企業(yè)在品牌的創(chuàng)建取得成功后,，急于追求高產(chǎn)量,、高效益、低成本,，用減少工序或更換原料的做法,，來(lái)降低成本和增加產(chǎn)量，造成了產(chǎn)品質(zhì)量的下降;同時(shí),，隨著規(guī)模的擴(kuò)大,，服務(wù)質(zhì)量以及餐飲環(huán)境也遠(yuǎn)不如從前，慢慢的自己放棄了消費(fèi)者,。二是餐飲企業(yè)的管理“軟件”跟不上,，缺乏質(zhì)量保證體系，導(dǎo)致質(zhì)量不穩(wěn)定,，菜肴質(zhì)量忽好忽壞,，影響了銷售量和市場(chǎng)占有率。有的餐飲企業(yè)因一次偶然的質(zhì)量事故,，就砸了招牌,，被市場(chǎng)淘汰，類似事件在餐飲企業(yè)中屢見不鮮。

2,、企業(yè)形象塑造貧乏,。

品牌形象是顧客所產(chǎn)生的一種心理圖式，它早已成為消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)最重要的指標(biāo)了,，而品牌想想不鮮明,，消費(fèi)者又怎么能立即產(chǎn)生識(shí)別?我國(guó)企業(yè)品牌形象的塑造，在產(chǎn)品特色上沒有跟消費(fèi)者關(guān)注的特性一致,，在造型美觀,、時(shí)髦、高雅,、多樣等方面還十分薄弱;其次品牌的命名設(shè)計(jì),、圖案設(shè)計(jì)、廣告?zhèn)鞑チΧ鹊确矫?，均存在著致命的弱點(diǎn),。一旦塑造出品牌形象的沖擊力和輻射力，品牌就會(huì)鮮活地呈現(xiàn)在人們的眼前,，從各個(gè)方面增加產(chǎn)品的內(nèi)涵,，升華產(chǎn)品的形象，消費(fèi)者才會(huì)在眾多的信息之中,，感覺到品牌的存在,，這就是形象的使然。品牌如果沒有鮮明的形象,，肯定會(huì)在市場(chǎng)中淹沒,。

品牌策劃方案書 服裝品牌策劃方案篇四

ibm計(jì)算機(jī)公司知名度一向很高，曾經(jīng)給人穩(wěn)固安全可靠的印象,，可是自上世紀(jì)九十年代初期,，ibm計(jì)算機(jī)公司風(fēng)光不再，人們普遍認(rèn)為ibm機(jī)構(gòu)龐大,，反應(yīng)緩慢,。在研究開發(fā)方面不如其它計(jì)算機(jī)公司。產(chǎn)品也缺乏迷人的特征,。雖然這些印象并非事實(shí),，但ibm確實(shí)在失去消費(fèi)者。為重新塑造自己的品牌形象,，1994年5月,，ibm決定將其全球廣告業(yè)務(wù)全部交給奧美廣告公司。這是廣告史上規(guī)模最大的一次業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移,。

奧美結(jié)合20世紀(jì)80年代末在西方發(fā)展起來(lái)的整合營(yíng)銷傳播理念,，從如下兩方面入手,，重塑ibm品牌。

1,、品牌檢驗(yàn):調(diào)查消費(fèi)者到底如何認(rèn)識(shí)ibm品牌,。尋找與ibm品牌(包括公司和計(jì)算機(jī))相關(guān)的語(yǔ)言及因素，收集資料,，培養(yǎng)洞察力和直覺。

2,、品牌寫真:根據(jù)品牌檢驗(yàn)所發(fā)現(xiàn)的真相,，勾勒出消費(fèi)者與ibm之間合理存在的獨(dú)特關(guān)系。文字生動(dòng)抒情,。

請(qǐng)看:“ibm是信息時(shí)代的基石,，改造我們生活的拉力。ibm站在全球發(fā)展的高度,，設(shè)計(jì)提供人性化產(chǎn)品,，輕輕一觸，就讓用戶擁有科技魔力,。ibm,，遵循四海一家的解決之道!”

品牌寫真是對(duì)品牌靈魂意義身份的思考挖掘，最后作出深刻闡釋,。它實(shí)際上預(yù)示了ibm公司現(xiàn)在和未來(lái)進(jìn)行的每項(xiàng)廣告活動(dòng),，從戰(zhàn)略高度規(guī)范了公司與客戶的互動(dòng)關(guān)系。簡(jiǎn)練濃縮深刻抒情的品牌寫真如同高高在上的

ibm案例3簡(jiǎn)單描述了一個(gè)品牌識(shí)別的實(shí)施過(guò)程,。

例案4

進(jìn)入九十年代,，可口可樂廣告日見陳腐。而百事可樂公司以更具時(shí)髦感的廣告,，讓消費(fèi)者心中一度產(chǎn)生百事可樂超越了可口可樂的感覺,。可口可樂主管們擔(dān)心自己牌子內(nèi)涵將變得模糊,，以至最終過(guò)時(shí),。經(jīng)過(guò)商討，公司雇傭了caa作為自己的創(chuàng)意顧問(wèn),。caa是好萊塢首屈一指的智囊機(jī)構(gòu),。caa能向他們提供大眾文化。caa知道好萊塢走紅什么————語(yǔ)言音樂服裝體育等,。而走紅好萊塢的東西也很快會(huì)在各地流行起來(lái),。這也是可口可樂公司所欣賞的。接著caa就和m—e爭(zhēng)奪1993年度對(duì)可口可樂公司廣告的創(chuàng)意控制權(quán),。這項(xiàng)爭(zhēng)奪是可口可樂公司有史以來(lái)最大的廣告宣傳項(xiàng)目,。在一個(gè)宣傳日中,。m—e公司拿出六個(gè)很平常的廣告。形成鮮明對(duì)照的是,，caa急風(fēng)驟雨的60分鐘影片(包括50個(gè)內(nèi)容)讓可口可樂公司管理人員看得眼花繚亂又激動(dòng)人心,。

caa的做法，擺脫了廣告大佬麥迪遜大道的套路,。廣告和廣告之間似乎格調(diào)目標(biāo)相去甚遠(yuǎn),，沒有相連的主題:蟬鳴之夏，水汽漉漉的可樂瓶,。一支用可樂瓶演奏的環(huán)球樂隊(duì),。追溯從上世紀(jì)20年代起，伴隨了他們幾十年的哈利巧遇薩麗式愛情,。集聚在浮冰上的北極熊抱著可口可樂望北極光,。這些廣告或具體，或模糊,，或高雅,，或通俗。但所有的廣告都帶有“永遠(yuǎn)”這一口號(hào),，和可樂圓形標(biāo)識(shí),。從視覺聽覺味覺向大眾傳播這樣的主題:“可口可樂，時(shí)間上永遠(yuǎn),，空間上永遠(yuǎn),。無(wú)處不在地和你永遠(yuǎn)可口可樂?！睆倪@一角度來(lái)說(shuō),，廣告格調(diào)和目標(biāo)并沒相去甚遠(yuǎn)。

廣告播出,，廣告界議論紛紛,。但是最有發(fā)言權(quán)的莫過(guò)于可口可樂公司的主管們了。1994,，caa為可口可樂制作的廣告繼續(xù)登場(chǎng),，并且贏得老對(duì)手m—e公司一位高層人士的評(píng)價(jià):caa“永遠(yuǎn)的可口可樂”廣告，使這個(gè)已有107年歷史的品牌表現(xiàn)得并不象107歲的老人,。他們很有創(chuàng)見,。拋棄教條。創(chuàng)造性地探索出一個(gè)嶄新的廣告體系,?！?/p>

例案4啟示:從生活文化的角度，而不是從什么廣告?zhèn)鹘y(tǒng)和專業(yè)角度去理解和表現(xiàn)主題,，那么公司的信息傳播就能更加豐富多彩引人入勝,，又不失明確主題,。

在我的印象中，百貨業(yè)廣告都是幾幅畫面:商場(chǎng)巨大干凈整潔貨物豐富或者服務(wù)員熱情,，顧客盈門等,。照今天眼光來(lái)看，這種呆板表面化的訴求方式,，恰恰對(duì)應(yīng)了低級(jí)的名稱識(shí)別觀念,。心理學(xué)早已證實(shí):人們不會(huì)對(duì)平淡普通毫無(wú)內(nèi)涵的事物抱以太多熱情，太多關(guān)注,。

1,、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴,、地位、身份,、品牌,、時(shí)尚、安全性,、高品位的特性完美結(jié)合,，滿足消費(fèi)者的心理需求。

2,、借夏日人們向往的輕松心理,，推出個(gè)性、時(shí)尚,、輕松,、公益的活動(dòng)形式,，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的輕松心情。

3,、通過(guò)品牌與公益結(jié)合,，提高媒體炒作，促進(jìn)銷售力,。

4,、通過(guò)系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與xx的距離，提高公司的品牌形象,。

1,、針對(duì)客戶：追求時(shí)尚、尊貴的消費(fèi)需求,，體驗(yàn)生活真諦,，突出個(gè)性品位。

2,、針對(duì)媒介：通過(guò)公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注,，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買行為,，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值,。

3、針對(duì)企業(yè)：了解消費(fèi)心理,，樹立信心,，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象,。

4,、針對(duì)行業(yè)：不可低估，拭目以待,，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值,。

1、在這一系列的活動(dòng)過(guò)后,，將會(huì)給xx汽車銷售帶來(lái)質(zhì)的飛躍,。市場(chǎng)將對(duì)xx汽車有了更高層次明確的認(rèn)識(shí)和印象！

2,、勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn).對(duì)樹立xx汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用,！

(待定)

1、“關(guān)愛兒童成就未來(lái)”,，由xx汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng),，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長(zhǎng)的幫助下,，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx汽車——“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”,。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情,。

2、“品位生活共鑒非凡”

“xx品質(zhì)生活尊貴夜”,，與業(yè)主們一起共鑒非凡,，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅,。香車美酒,，拉丁表演，各類展品融合在一起,，帶來(lái)了一個(gè)美好的盛會(huì),。分享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活,，與廣大業(yè)主一起共同分享xx品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅,。

3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”——xx完美駕乘分享活動(dòng),，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn),，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí)，加入更多的輕松元素,。期間城市道路、快速路,、高速路段,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會(huì)到了xx的車輛駕駛樂趣,。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園,，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4,、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片,，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,，雖然沒有電影院的那種震撼,，但更多的帶來(lái)的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

5,、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識(shí)化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主,，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。與業(yè)主有一個(gè)面對(duì)面的接觸機(jī)會(huì),，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主,，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來(lái)樂趣的同時(shí)，更能過(guò)上安全的汽車生活,。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲,，直觀現(xiàn)場(chǎng)演示,，把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。

6,、汽車日常保養(yǎng)講座

8,、現(xiàn)場(chǎng)征集意見和建議

9、汽車模特,、美女表演

10,、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示

活動(dòng)中,，眾多客戶體驗(yàn)到了xx品牌一貫的“突破科技,，追求卓越”之精髓，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,，秉承著xx的尊貴性,，帶給更多客戶尊貴的享受。

服務(wù)一：當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主,，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券,，購(gòu)車時(shí)可抵現(xiàn)金使用。

服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對(duì)社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè),、免費(fèi)檢查胎壓,、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水,、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù),。并且當(dāng)場(chǎng)辦理6折維修會(huì)員卡。

將與婚紗影樓,、家私,、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng),，把不同行業(yè)的資源充分利用起來(lái),，達(dá)到多贏的局面。

同時(shí)邀請(qǐng)汽車影音導(dǎo)航廠家,、汽車內(nèi)飾用品廠家,、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳,、互動(dòng)與銷售,。

品牌策劃方案書 服裝品牌策劃方案篇六

搞旺開業(yè)人氣，迅速提高xx火鍋店的知名度,從而為未來(lái)發(fā)展連鎖作好鋪墊,，吸引消費(fèi)者來(lái)參加開業(yè)活動(dòng),。開業(yè)就有好的銷售業(yè)績(jī)。 策劃思路：

策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí),，xx火鍋店就充滿人氣,。

提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望,。 設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案,，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，提高銷售額,。 具體思路如下：

1. 文化營(yíng)銷策劃，包括藝術(shù)營(yíng)銷,，演藝娛樂,，廣告宣傳，企業(yè)文化,，菜品文化,，餐飲文化，環(huán)境文化,，歷史文化,。

3. 品牌系統(tǒng)整合，包括品牌特性,，品牌結(jié)構(gòu),，品牌符號(hào)。

提煉訴求（宣傳）賣點(diǎn)：

打造市區(qū)理想火鍋店

價(jià)格實(shí)惠,、服務(wù)好,、質(zhì)量過(guò)硬

足不出戶也可以享受到真正的實(shí)惠

方案：1

在飯店周邊五百米或一千米以內(nèi)的報(bào)亭外做外觀包裝廣告，一個(gè)月給報(bào)亭老板100~200元廣告租金,，還可在報(bào)亭放一疊飯店宣傳單,，任憑顧客領(lǐng)取,。包裝廣告上可印上飯店名,，理念，指向標(biāo),，和距離等,。

方案：如果有舞臺(tái)，可聯(lián)系晚間駐唱歌手,，100元/小時(shí),，增加顧客在就餐時(shí)的娛樂性，加深對(duì)飯店印象,，（例：呼和浩特金宇文化商業(yè)街,，新疆紅柳莊園，此店,，在晚間八點(diǎn),，有獨(dú)具民族特色的新疆舞蹈表演,，而眾多顧客就是因此而慕名前去，表演期間,，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)為25%左右）

營(yíng)業(yè)時(shí),，服務(wù)員應(yīng)隨時(shí)保持微笑。全部工作人員必希掌握問(wèn)候禮節(jié),，稱呼禮節(jié),，儀表禮節(jié)和迎送禮節(jié)，強(qiáng)化記憶培訓(xùn),，記住熟客的用餐習(xí)慣和常用菜品,，使其感到至高無(wú)上的尊重，給足其在朋友前的面子,，加深對(duì)酒店的滿意程度,。拉緊回頭客。

設(shè)備酒店會(huì)員模式,，消費(fèi)滿二百元,，為酒店會(huì)員，發(fā)放會(huì)員卡一張,，憑此卡,，以后消費(fèi)九折優(yōu)惠，并由辦理會(huì)員卡的工作人員存留會(huì)員檔案,，進(jìn)行管理,，入庫(kù)（為以后的宣傳活動(dòng)做鋪墊）

由于之前已留存會(huì)員聯(lián)系方式等，開通移動(dòng)短信群發(fā)功能（包月費(fèi)用為五十元人民幣左右）每周向會(huì)員發(fā)送一條特惠菜品推薦,，憑短信與會(huì)員卡就餐,，此菜五折 方案：申請(qǐng)會(huì)員資料受理，會(huì)員卡辦理,，每次刷卡計(jì)算,，會(huì)員活動(dòng)籌劃，會(huì)員管理,，各種會(huì)員折扣計(jì)算,，酒店活動(dòng)信息發(fā)布，活動(dòng)贈(zèng)品收集,，活動(dòng)獎(jiǎng)品分配計(jì)劃,，在對(duì)每位會(huì)員執(zhí)行過(guò)生日送賀卡和禮物或菜品，并對(duì)過(guò)生日的顧客,，提前一周內(nèi)通知顧客幾月幾號(hào)到本店領(lǐng)取生日禮物,。在此之外，本店要定期收集會(huì)員的建議，去更改本店的服務(wù)職責(zé),，做到超越顧客期待的目標(biāo),。

開業(yè)演出及開業(yè)儀式

利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者

全天演出

向消費(fèi)者告示“打造市區(qū)理想火鍋店”

突出“理想”也就是質(zhì)量、服務(wù)

用報(bào)紙向社會(huì)公告

用巨幅向社會(huì)公告

在進(jìn)門處,，向消費(fèi)者告示（或用吊旗告示）造成高雅的強(qiáng)烈感覺

開業(yè)有禮,，紅包多多

以10元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式

開業(yè)期間，見人發(fā)一張

目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為

每天推出特價(jià)茶飲品×款

可以長(zhǎng)期推行

要推銷售額大的,，影響才會(huì)大

累計(jì)消費(fèi)達(dá)×××元,，贈(zèng)禮

贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者消費(fèi)品

開業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品

每天限時(shí)開展6折打折活動(dòng)（與其他火鍋店比）

開業(yè)1個(gè)月后推行

與其他餐廳價(jià)比的6折

在餐廳外設(shè)一塊長(zhǎng)3米,、寬米的活動(dòng)宣傳板,，列出每日更新的菜品和特價(jià)套餐。

設(shè)計(jì)一本酒店宣傳小冊(cè),，長(zhǎng)10厘米,，寬10厘米，正方形,，便于存放于包中攜帶,，小冊(cè)中印刷酒店精品菜品，及宣傳方案等,，發(fā)放顧客（質(zhì)感要好,，印刷質(zhì)量應(yīng)為三百克光面銅板紙，印刷頁(yè)數(shù)應(yīng)為二十頁(yè)至三十頁(yè)）以高質(zhì)量印刷,、精心編排,，使顧客拿到手中以收餐為目的拿到家中使宣傳范圍，效果倍增,。

餐廳吉祥物廣告宣傳

宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方,，比如門店前路口、曙光路一線,、選擇人流量大的時(shí)候,，比如早晨上班、晚上下班的高峰期,，

要有10人以上才有氣勢(shì),，才有宣傳效果,。

每天一臺(tái)戲（連續(xù)10天）

開支控制在平均每天500—1000元以內(nèi)

以炒熱場(chǎng)地為目的

新聞炒作：（建議暫不執(zhí)行,，放在未來(lái)）

宣傳賣點(diǎn)：

“首家xx火鍋店落戶xxxxx市”

xxxx火鍋店x月x日全新開業(yè)

媒體選擇與宣傳內(nèi)容：

墻體巨幅廣告（xxxx火鍋店外墻）

宣傳單廣告

一份以介紹門店為主（員工發(fā)放）

另一份以特價(jià)品種和促銷內(nèi)容為主（夾報(bào)發(fā)放）

費(fèi)用預(yù)算

墻體巨幅廣告

面積：

預(yù)算：

宣傳單廣告

第一份印制：?jiǎn)雾?yè)雙面單色10000份（1000元）

第二份印制：四色雙頁(yè)雙面20000份（3600元），夾報(bào)（1200元） 其它宣傳

開業(yè)彩旗 開業(yè)氣球開業(yè)條幅開業(yè)室外燈光開業(yè)音響 開業(yè)軍樂隊(duì)或秧歌隊(duì)

品牌策劃方案書 服裝品牌策劃方案篇七

計(jì)劃要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

另外對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略,，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解,。

服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半,。

關(guān)于營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為xxx萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利xxx萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)xx,。通過(guò)市場(chǎng)分析,，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì),，確定銷售目標(biāo),。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商,。

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷后未來(lái)1-5年的銷售增長(zhǎng),、利潤(rùn)與收益分析,、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等,。

其中這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

品牌策劃方案書 服裝品牌策劃方案篇八

充分利用資源,，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng),，提升企業(yè)品牌形象,，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升,，只有目的明確,，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。

此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體,，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系,，影響到我們最后銷量是怎么樣的。

在這一部分,，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1,、確定活動(dòng)方法

2、包裝活動(dòng)

降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法,，要考慮到促銷活動(dòng)的目的,、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化,，淡化促銷的商業(yè)性,，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者,。比如一些商業(yè)匯演,，借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。

個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分,，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠,，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。

這一部分主要是研究確定活動(dòng)開展的具體方式,。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面,。

1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾,，還是攜手一些知名媒體造勢(shì),，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源,，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。刺激程度越大,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié),，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入,。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì)增大效果,，如果選擇的不好就會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來(lái)參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼,，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好,，比如說(shuō)安保、城管,、工商等部門,。不僅發(fā)動(dòng)促銷的時(shí)間和地點(diǎn)重要，持續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間太短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)很多消費(fèi)者無(wú)法實(shí)現(xiàn)購(gòu)買或者重復(fù)購(gòu)買,，很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來(lái),。

想做一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

前期準(zhǔn)備分三塊,，

1、人員安排

2,、物資準(zhǔn)備

3,、試驗(yàn)促銷活動(dòng)策劃方案

在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”,，無(wú)空白點(diǎn),，也無(wú)浪費(fèi)人力資源的情況。具體誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)與政府,、媒體得溝通?誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)文案策劃及寫作?誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系?誰(shuí)負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問(wèn)題投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，不要臨陣出麻煩,，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無(wú)巨細(xì)沒有遺漏,，大到車輛場(chǎng)地布置，小到螺絲釘,，都要羅列出來(lái),，然后一一清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂,。尤為重要得是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具得選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想,?？梢栽诖黉N活動(dòng)中詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表等方法,。

主要是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事,，才能保證方案得到完美執(zhí)行,，在方案中對(duì)所有的參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，條理分明。

同時(shí),，在實(shí)施方案過(guò)程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷人員，促銷范圍,、強(qiáng)度,、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，確保對(duì)促銷方案的控制,。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。

整個(gè)促銷活動(dòng)都是為了利益來(lái)進(jìn)行的,，要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來(lái)多大的利潤(rùn)或者回報(bào),，我們最多能投入多少進(jìn)行。一個(gè)好得促銷活動(dòng),，僅有一個(gè)好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，至少我們要能承擔(dān)起它的支出,。

策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等,。這時(shí)候我們必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力,、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣得效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

下面我們列舉幾個(gè)促銷活動(dòng)的方案,。

1.為了擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品知名度，一個(gè)商家采用“買贈(zèng)”的方式,，這個(gè)方法確實(shí)不錯(cuò),，因?yàn)椴坏軌蚴勾罅慨a(chǎn)品流入市場(chǎng)，讓更多人群接觸產(chǎn)品,，還可以處理庫(kù)存及積壓商品,，還節(jié)約了贈(zèng)品單獨(dú)的開發(fā)購(gòu)買費(fèi)用。但是這時(shí)候就要注意一點(diǎn),，贈(zèng)的商品一定要對(duì)客戶有吸引力,，讓他對(duì)產(chǎn)品有認(rèn)同感，價(jià)值感,，至少不能質(zhì)次價(jià)廉,，如果不然的話必然會(huì)影響到你自己公司的形象甚至對(duì)你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。

2.一個(gè)公司為了促銷自己的.商品準(zhǔn)備與一些藝術(shù)團(tuán)體合作,，在戶外活動(dòng)中表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目,。這種方法可吸引過(guò)往顧客的注意并使之停留，達(dá)到吸引人氣的目的,。但是因?yàn)閳?chǎng)地布置等問(wèn)題,，并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多,，看起來(lái)效果不錯(cuò),，但是實(shí)際的銷售額并不多，別說(shuō)是賠本賺吆喝了,，甚至是連吆喝都賠里面了,。

3.一個(gè)公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾,，最后決定采用競(jìng)賣的方式進(jìn)行促銷，競(jìng)買是一種能讓顧客積極參與,，烘托緊張,、刺激氣氛的有效的造勢(shì)方法。競(jìng)買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機(jī)會(huì),。但是由于請(qǐng)的競(jìng)賣師水平有限,，導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)氣氛并沒有達(dá)到預(yù)期效果，并導(dǎo)致很多競(jìng)賣品都是以極低價(jià)成交,，導(dǎo)致虧損很大,。

簡(jiǎn)單的幾個(gè)例子只是想要大家知道促銷活動(dòng)的方案一定要細(xì)致，做到多元化,。一般來(lái)講,，在前期策劃方案的時(shí)候我們要搞清楚幾個(gè)問(wèn)題：

1、我們處在一個(gè)什么樣的市場(chǎng)環(huán)境下?

2,、這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)及我們的客戶,，競(jìng)爭(zhēng)格局，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么樣的?

3.,、某些大的品牌近期有什么舉動(dòng),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么舉動(dòng)?

4、我們的促銷活動(dòng)針對(duì)什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)?

5,、我們準(zhǔn)備投入多少資金,、物料、人員,，這些資源如何有效結(jié)合在一起,，有哪些社會(huì)關(guān)系可以利用?

6、我們會(huì)在促銷活動(dòng)中可能遇到什么困難?哪些可以克服,，哪些不能?需要怎么辦?

找到了以上問(wèn)題,，并尋找到答案。我們的促銷活動(dòng)才不致于過(guò)于泛散,，缺乏方向,。