“報告”使用范圍很廣,，按照上級部署或工作計劃,，每完成一項任務(wù)，一般都要向上級寫報告,，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗教訓(xùn)、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

銷售水果蔬菜實踐報告 水果銷售員社會實踐報告篇一

本次實習(xí)活動由8月一日開始,，到8月20日結(jié)束，為期二十天,。在這二十天里,，我主要是進行的是眼鏡銷售的工作。從活動結(jié)束后單位領(lǐng)導(dǎo)的評語中可以看出,，這次實習(xí)活動我總體表現(xiàn)尚可,，基本能達到實習(xí)的預(yù)計目的，但由于以前缺少工作經(jīng)驗,，實習(xí)機會少,，在實習(xí)的過程中仍有很多細節(jié)問題需要改進提高。

在這短短的二十天里,雖然我對眼鏡知識的了解依然很少很少,銷售成績也不是很好,但卻也收獲頗豐,感觸良多：

首先,，只有付出才會有回報,。由于上學(xué)的原因，我大部分時間都呆在學(xué)校里,，沒有任何銷售經(jīng)驗,，在實習(xí)的前面兩天就常常碰壁,。俗話說＂不當(dāng)家不知柴米貴＂，以前聽人家說銷售怎么怎么難,，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候,，才知道銷售的難度要遠比自己想像的難多了！因為不了解眼鏡的專業(yè)知識,，在介紹的一些性能時搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書,！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反,。為了搞好銷售,，我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格、性能與及一些銷售的基本常識外,晚上還猛啃眼鏡方面的書籍,、雜志到一兩點鐘,，這樣幾天下來盡管很累，但總算摸到了一些門道,，在接下來的日子里工作就好做多了,。有時我的銷售量甚至比老員工還好！

其次,， 對銷售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷售技巧:

一,良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進行的前提

做為一個銷售行業(yè),，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量,。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸,在實習(xí)的初期我就就是因為態(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯過了很多顧客! 在開始上班的時候,由于態(tài)度不好和缺少耐心,動不動就發(fā)脾氣,常常一天下來一副眼鏡都賣不出去,。在上班的天,，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹,，在介紹的過程中,，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興,，原來賣東西不過如此,！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了,！我當(dāng)時很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓,，一再向我強調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客,但因為有前車之鑒,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗,我終于成功的賣出了副眼鏡!這樣到實習(xí)結(jié)束的時候,成績還很不錯,，老板直夸我進步快!

二.高超的銷售技能是銷售成功的關(guān)鍵

在當(dāng)營業(yè)員以前的培訓(xùn)中,，比較注重的是禮儀上的訓(xùn)練,，而等到真正接近實戰(zhàn)的時候,我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時我就發(fā)現(xiàn),同樣一副眼鏡,往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太陽鏡,但就是嫌鏡腳大了點,而店里又沒有小一點的,我只能一個勁的跟他說他戴起來很好看,但他就是猶豫不決,眼看生意就要泡湯了,這時意味老店員走過來說:先生,這副眼鏡是專門為成功男士設(shè)計的,鏡腳大一點戴起來就顯的大氣了!那先生聽了二話沒說就付款了!這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來的一些銷售技巧:

1,、溝通技術(shù)的應(yīng)用

(1)通過顧客需求調(diào)查,，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母,，需求是顧客自己對問題的解決要求,，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的；

(2)了解顧客購買心理,，通過對顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達,，使顧客產(chǎn)生信任；既而進一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果,，使顧客產(chǎn)生強烈關(guān)注,，最終造成顧客的購買興趣；

(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約,，即提前說出顧客要說的話,，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展,；

(4)應(yīng)對主動提問的顧客時,，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因,，再找一個“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實需求的方法,。

2、展示產(chǎn)品的技巧

(1)了解顧客購買的思維方式,，根據(jù)營銷理論中的排除法,，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售,，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；

(2)加強主題,，突出三個賣點,，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗中來,。

3,、排除異議的方法

異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議,，例如懷疑性能,、認為價格超過價值、懷疑質(zhì)量,、懷疑售后服務(wù)等,。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議,。

處理異議的幾個要點：

盡早獲得主動，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣,；

銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題,，嘗試衡量標準；

不要貶低競爭對手,，在讓步中強調(diào)自身獨到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益,；

承認顧客提及的事實，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價比的結(jié)果,。

處理售后異議的幾個要點

傾聽的要點：急于辯解等于火上澆油,；

分析的要點：證實你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次,；

引導(dǎo)的要點：不要爭論,，重在引導(dǎo)；

轉(zhuǎn)移的要點：立場轉(zhuǎn)移,，事態(tài)轉(zhuǎn)移,；

解決要點：答復(fù)異議，努力成交,。

4,、把握成交的控制

掌握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷售中,，營業(yè)員如何控制銷售過程的發(fā)展,，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結(jié)，對不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法,。

成交的要訣：多看,、少說；一問一答,； 不急不忙,；保持態(tài)度。

三,、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證

現(xiàn)在的市場由于競爭激烈,，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣,。因此,，要想讓顧客時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要,。我就有過很多這樣的經(jīng)歷,，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因為價格等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理,，向他充分介紹產(chǎn)品的效能,，使其產(chǎn)生物有所值的想法。

還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理,，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法,。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結(jié)出來的三種顧客類型判斷的方法：

1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實際的需求,，可以通過提問溝通了解需求,；

2、 巡視型顧客需求：言談與行動不同,，沒有明確的需求,。通常表現(xiàn)為直接問價，可以通過為其設(shè)立選擇標準達到鎖定顧客的目的,；

3,、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型銷售形態(tài)?？梢酝ㄟ^抓主要及共同的要點,，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍,。

此外,，在這次實習(xí)當(dāng)中，我還養(yǎng)成了許多好的習(xí)慣,。比如,，注意細節(jié)的習(xí)慣，銷售工作的成敗往往系于一些不經(jīng)意的細節(jié)當(dāng)中,，一句話,，一個微笑，都可以改變銷售的結(jié)果,！總結(jié)的習(xí)慣,，在每一次銷售成功之后，我都要認真回想一下這次銷售的整個過程,，品位其中的每個細節(jié)從中的到經(jīng)驗,。還有……

總的來說，這次實習(xí)活動的收獲實在是太多太多了,，不是短短的幾頁紙就能說完了。經(jīng)過這次社會實習(xí),，我的動手和用腦能力得到了一定的提高,，對社會生活的認識有了進一步加深，這一切都將會對我今后的學(xué)習(xí)生活產(chǎn)生深遠的影響,。我想,，在今后的學(xué)習(xí)生活中一定會表現(xiàn)得更好,，更多更積極的參加社會實習(xí)，不斷提高自己的綜合素質(zhì),！

——水果銷售員社會實踐報告

銷售水果蔬菜實踐報告 水果銷售員社會實踐報告篇二

本人是一個從小就非常喜歡汽車的人,，很遺憾沒有學(xué)汽車制造行業(yè)，但我希望通過汽車銷售的實習(xí),，更近距離的與汽車接觸,，爭取以后的工作都跟自己喜歡的汽車待在一起，為汽車做好推銷工作是我實現(xiàn)理想工作的第一步,。

20xx年x月x日—20xx年x月x日

xx汽車4s店

在4s店里面接待每一個來店里做汽車保養(yǎng)的客戶,，再通過這些客戶擴大客戶資源，也在其他汽車展銷活動上發(fā)展客戶,，將汽車銷售工作時刻都像一張名片一樣“帶在身上”,。

在實習(xí)之前，我是抱著與汽車多多接觸多多待在一起的打算進去實習(xí)的,。這一想法最開始讓我們營銷總監(jiān)笑話了,，他說這年代還有這樣的小孩呢！后來實習(xí)久了才知道,，我們營銷總監(jiān)正是一個愛車如命才進入汽車行業(yè)來做汽車營銷的人,，他也是從基礎(chǔ)的銷售做起的，現(xiàn)在已經(jīng)做到了總監(jiān)的位置,。

在實習(xí)的過程中,，都是總監(jiān)帶著我以及另外的一個銷售實習(xí)生進行實習(xí)。他帶著我們出去各大汽車展銷活動,，為我們4s店的車做宣傳推銷,，也教我們?nèi)绾卧诨顒由习l(fā)展客戶，讓我學(xué)到了不少做銷售的技巧,。

不過,，與其說是做銷售的技巧，不如說是做人的技巧,。銷售是一個需要情商特別高的工作,，這也就意味著你這個人得情商高，而無論是做銷售還是做人,，只要情商高了,，那很多時候也就不會說錯話，或者做錯事了,，凡事都會三思而后行,，不再出口傷人，讓與自己一起工作生活的人或者對面的客戶心里不舒服了。

在此次的4s店實習(xí)中,，我發(fā)現(xiàn)了自己除了有對汽車的愛好,，也有對銷售的愛好。我愛好與人打交道,，甚至覺得每一次將潛在客戶便成為付諸行動的客戶,，自己的成就感爆棚，而且我發(fā)現(xiàn)我因為對汽車的熱愛,，那些客戶也更愿意與我交流,，有的客戶也是非常愛車的，還因此與我成為了朋友呢,！

通過此次在4s店的實習(xí),，我已經(jīng)明確了畢業(yè)之后的工作了。我還是將來到這里進行銷售工作,，利用自己熱愛汽車以及熱愛與人交往的優(yōu)勢來發(fā)展我的事業(yè),！我相信我一定能行的,！除非哪一天我突然不愛汽車了,！不過這一點基本上不可能！

銷售水果蔬菜實踐報告 水果銷售員社會實踐報告篇三

在湖南迪達農(nóng)業(yè)服務(wù)中心實習(xí)期間,，負責(zé)湖南茶葉的銷售,，茶館經(jīng)營的市場調(diào)查,，了解茶葉、茶館的現(xiàn)狀,，以便為茶葉的生產(chǎn),、經(jīng)營提供咨詢服務(wù)。

首先被介紹到其相關(guān)聯(lián)茶葉公司進行為期一個半月的市場調(diào)研,。在該公司參與茶葉的選購,、零售、茶館的日常經(jīng)營活動,。

長沙的茶葉批發(fā)基本上在高橋大市場的茶葉城,，其中有不少專賣店，如西湖龍井,、碧螺春等,。雖然茶葉只分為不多的等級，但由于制作工藝的差異,，每一等級內(nèi)又有幾個不同的價,。以龍井為例（西湖龍井茶葉，產(chǎn)于浙江杭州西子湖畔的群山翠谷中,，因龍井泉和龍井寺而得名）它的外形扁平光滑,，形似蓮心,、雀舌，色澤翠綠略黃,；葉底均勻，一旗一槍,，交錯相映,，栩栩如生，煞是賞心悅目,。龍井茶炒制工藝精湛,，全系手工完成；采摘的茶葉極為細嫩,，全部采用嫩芽制成的龍井茶,，稱為“蓮心”，采一芽一葉炒制兒成者,，稱為“旗槍”,，喻其葉為旗，芽為槍,。采一芽二葉初展炒制兒成者,，刑如雀舌，固稱為“雀舌”,。一般每公斤特級龍井茶約2～8萬個茶芽,。鑒定茶葉主要看茶型、茶香,、色澤,。尤其區(qū)分不同級別時，其色其香更為重要,，炒制精妙的茶葉應(yīng)是保持茶葉之清脆,，本是清嫩的茶葉一經(jīng)炒制變得烏黑，便算是下級品,。賞茶是一門學(xué)問,，也是一門藝術(shù)，我只是初學(xué),，只略知一二,。

茶葉城的貨源多為可靠，要不不會在那立足那么久,，其中店鋪林立,，應(yīng)有盡有，除各地茗茶外,，還有茶具,，茶罐,。茶具店以賣宜興紫砂壺類銷路最佳，紫砂壺檔次多,，價格差異大,，有貴至成千，也有幾十元一個的,，不過紫砂壺不論好壞,，都有泡茶不走味的特點，差別在于其制作工藝粗糙程度不同,，進而影響對茶香的吸收程度,，好的茶壺，較少吸收茶香,，前后兩次沖泡的香味不容易混得過多,。

批發(fā)茶葉后，零售價多有差異,，這得看零售地域,。市區(qū)，郊區(qū)由于消費水平,，房租不同,，成本自然不同。處于不同地域得零售店可以根據(jù)不同成本適當(dāng)調(diào)整售價,。不過其中有一點,，對規(guī)模不大的茶店而言，散茶比袋裝茶的利潤空間更大,，對顧客而言,，顧客可以直接看到茶葉的色澤，形狀,，還可以聞其香,，相比袋裝茶而言，袋裝茶多數(shù)看不到其質(zhì)量,，更不用說聞其香了,，這可謂是“雙贏”——零售商的利在于可以取得袋裝工人創(chuàng)造的部分價值，另一部分則讓利于消費者,。當(dāng)然不可避免有些消費者更偏好于袋裝茶,，于是一定的袋裝茶是必要的，特別是一些袋裝泡茶（如紅茶）便于沖泡,，也是比較受歡迎的,。

說到茶館不可不提及茶道和茶品，正所謂“種茶是一門科學(xué),，制茶是一門技術(shù),，喝茶是一門藝術(shù),，而且是一門學(xué)問?！敝袊栉幕蓙硪丫?，茶館便是其最佳展現(xiàn)之地，茶藝十六道的首道是精器妙用,，泡制功夫茶（如烏龍茶）數(shù)用紫砂壺為妙,。當(dāng)然紫砂壺僅適用于泡耐泡茶，多數(shù)綠茶（如西湖龍井）則不適用,，可改用蓋碗，活用玻璃杯?，F(xiàn)在玻璃杯用得很普遍,，源于玻璃得透明，可以看到茶葉沖泡后婀娜多姿的形態(tài),，觀其形色品其香,。泡茶的基本程序是潔器——溫杯（壺）——投茶——沖泡——分茶——品茗。沖泡時極為講究,，應(yīng)高沖,，用水流沖擊茶葉，使其泛出茶香,，并利用手腕的力量,，將水壺由上向下反復(fù)提三次，這一動作稱為“鳳凰三點頭”,。其作用,，一是讓杯中的茶葉在水的沖擊下上下翻滾，促使茶葉的有效成分迅速滲出,；二十也是對客人表示敬意,，三點頭象征著謙遜，真誠,，就像行鞠躬禮,。投茶的方式有：上投，下投,，中投,。古有言投茶應(yīng)有序，即：春秋中投,，夏上投,，冬下投。分茶湯時有兩個成語：關(guān)公巡城,、韓信點兵,，關(guān)公巡城是指循環(huán)斟茶,，茶壺似巡城之關(guān)羽。此番目的是為使杯中茶湯濃淡一致,，且低斟是為了不使香氣過多散失,。韓信點兵：巡城至茶湯將盡時，將壺中所余斟于每一杯中,，這些是全壺茶湯中的精華,，應(yīng)一點一滴平均分注，因而戲稱韓信點兵,。另外沖泡時還有刮沫一個環(huán)節(jié),，即茶道中的春面扶風(fēng)：用茶蓋刮去壺口的泡沫，蓋上壺蓋,，沖去壺頂?shù)呐菽?。淋壺可以沖淋壺蓋和壺身，但是不可沖到氣孔上,，否則水易沖入壺中,。淋壺的目的一是為了清洗，二是為了使壺內(nèi)外皆熱,，以利于茶香的發(fā)揮,。

自古有言茗茶配名水，眾多天下第一泉林立無不源于茶而起,。茶圣陸羽在《茶經(jīng)》中有所謂的“山水上,，江水中，井水下”,，將水分為不同等級,，古雖有蓄水方法種種，加之如今交通方便,，蓄水更易,，但是名泉終歸有限，若泡茶均用名水,，則茶之味非凡人所能享,。況且水之好壞不在其是否江井，而在于其清,、活,、輕、甘,、冽,，唯有五味皆齊，才可算得上是好水,，如蒸餾水雖有其清輕,，卻終因少甘冽而不為所用,。

茶葉得包裝也是極有潛力的，有著精美包裝的茶葉更適合于作為禮品,，因此有了一定規(guī)模的茶葉企業(yè)應(yīng)委托制作或自制包裝盒,，由于小包裝茶是直接供消費者使用的，固在包裝上要多加講究,。在設(shè)計中,，應(yīng)力求使廣告宣傳、藝術(shù)欣賞,、禮品器具融于一體,，集多功能于一體，使包裝既具有良好的保質(zhì)作用,，又能宣傳茶葉,，傳遞商業(yè)信息。品牌和標簽文字優(yōu)美,，商標突出，字形,、符號,、圖案得體，使消費者一看就能產(chǎn)生良好而深刻的印象,。內(nèi)容符合食品標簽通用標準的規(guī)定,，標明品名。質(zhì)量等級,，凈重,，單價，出廠單位和地址,，生產(chǎn)日期,，保存期限和品飲方法等。如果是外銷的,，其外包裝的文字,，圖案要充分考慮銷售對象的文化傳統(tǒng)，宗教信仰,，經(jīng)濟發(fā)展水平,，生活方式等諸多因素，色彩也要根據(jù)不同國家和地區(qū)的消費者的需求和民族習(xí)慣而定,。

科學(xué)地儲藏茶葉是開茶店,，茶館所必須的，特別是精制茶,，應(yīng)找到一種經(jīng)濟實用,，簡便易行的儲藏方法,，以最大限度減少茶葉品質(zhì)損失。常見的儲藏方法有常溫儲藏法,，低溫儲存法,，充氮儲存法，除氧儲存法,，真空儲存法,。單就綠茶而言，因綠茶易于變性,，固宜低溫儲藏,，高檔綠茶在冷藏時，還必須同時采用抽氣充氮法收藏,，外銷綠茶,，由于運輸周期長，加上運銷地區(qū)溫度普遍較高,，茶葉的含水量要控制在一個較低的水平上,。以免受高溫影響，使綠茶品質(zhì)降低,。紅茶,、烏龍茶與綠茶稍有不同，它經(jīng)一定時間后熟,，品質(zhì)反而會有所提高,，故一般適宜常溫下儲藏。但在高溫高濕季節(jié),，茶葉易于吸潮,，并伴有高濕氣味和酸味，有的還會有酶陳味,，所以也要控制溫度不宜過高,。此外，經(jīng)過較長時間高溫儲藏的紅茶,，烏龍茶業(yè)已后熟,，如需繼續(xù)收藏，則以冷藏為好,。對于一些較大宗的名茶,，價值較高，在儲藏上必須十分講究,，凡有條件的以抽氣充氮法兼冷藏為佳,，如果批量較大，又缺少現(xiàn)代儲藏條件，則可采用傳統(tǒng)的灰儲藏法或炭儲藏法,。為保持龍井,、旗槍、碧螺春,、君山銀針,、黃山毛峰等極品名茶固有的色澤、香氣和滋味,，可采用石灰塊儲茶法,。它是利用石灰塊的吸濕性，使茶葉充分保持干燥,，以延緩變質(zhì),。木炭儲茶法適用于各種名貴綠茶、烏龍茶和花茶的收藏,。

總結(jié)：茶葉是比較有潛力的行業(yè),，一是市場需求穩(wěn)定且較大，二是作為農(nóng)業(yè)的延伸,，政府有扶持之意,。另外，喝茶,，特別是在環(huán)境幽雅的茶館并不亞于在咖啡廳,。該行業(yè)進入門檻不高，關(guān)鍵在于對茶道的領(lǐng)悟,、茶品的準確把握。

消費人群分析：社會人員,，主要是休閑,，談生意，朋友聊天,；再校學(xué)生和社會青年,，更注重于朋友聊天和浪漫情調(diào)。

營業(yè)時間主要在下午三點至5：30,，晚上7點至12點,，晚上生意相對較好，另可開出早茶,，提供粥之類的早點,，應(yīng)該也不錯，但營業(yè)時間相對拉長,，小規(guī)模的茶館一般難以辦到,。

茶館經(jīng)營還需有自己的特色，開出獨具特色的品種，適時根據(jù)市場變化創(chuàng)出新品種,，如夏季根據(jù)天氣熱的特點,，自制泡沫系列，迎合青年的需要,。

銷售水果蔬菜實踐報告 水果銷售員社會實踐報告篇四

實習(xí)工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷售及宣傳,，主要負責(zé)xx市xx六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪,。日常工作流程為,，估計當(dāng)日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進行銷售工作,。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費者眼球的特點,，和店主相對注重的價差（售價和進貨價之差），再盡力說服店主購進新產(chǎn)品銷售,；倘若店主同意購進,，則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價及各單品總金額,，并將所購產(chǎn)品選擇合適的位置陳列,，最后清點并核對店主支付的銷售金額；若不同意,，則努力讓店主對新產(chǎn)品有一定的認識,，便于自己下次銷售工作的順利進行。

1,、商場如戰(zhàn)場,，知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。在銷售工作中,，知己，站在消費者角度了解新產(chǎn)品的獨特之處,，產(chǎn)品能為消費者提供哪些好處,，新產(chǎn)品價格的公正公道之處；知彼（店主及消費者）,，單件產(chǎn)品價差的多少能滿足店主,，店主的銷售量情況，消費者的購買能力及消費需求,。

2,、做銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力,，如何從容淡定的面對各種不同喜好,、不同性格、不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽,，先接受銷售員,，進而接受產(chǎn)品，是一項很專業(yè)的技巧,。

3,、確認客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問,。這點在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮,，進而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品。

4,、副食品代理行業(yè)的簡單分析,；各代理商銷量的主要來源于重大節(jié)日，如春節(jié),，端午,，中秋等，親朋好友走家串戶攜帶禮品,，整袋（xx袋裝品）和小箱的知名品牌商品容易受到消費者的追捧,。隨著科技的發(fā)展，演變出來的消費品種也越來越多,，商品琳瑯滿目,，競爭越來越激烈。代理商的成功往往需要長時間的堅持,，因為消費者接受產(chǎn)品的過程是漫長的,。

產(chǎn)品的質(zhì)量及價格定位是決定能否暢銷的關(guān)鍵因素，還有生產(chǎn)企業(yè)做市場能力和產(chǎn)品的宣傳等,。由此可見,，代理商很多時候是被動的，受制于生產(chǎn)商,。代理商別稱“高價的搬運工”代理商幫生產(chǎn)企業(yè)將商品搬運到消費者手上,，賺取相對高價的搬運費,。當(dāng)然這個“搬運”附加銷售成分,，畢竟代理商的銷售對象是各終端商鋪店主。

實習(xí)期間日復(fù)一日的銷售工作,，從陌生無從下手到掌握銷售技巧,，習(xí)慣適應(yīng)銷售工作的過程中。使我明白選擇了就得學(xué)會面對,，而面對僅僅是需要踏出的第一步,；在陌生的環(huán)境中，少不了的是舉足無措處處碰壁，此時不應(yīng)該消極逃避,，應(yīng)用積極的態(tài)度去接受并解決困難,，從而獲得寶貴的經(jīng)驗，經(jīng)驗是一把利器,，是所向披靡能從容解決問題的法寶,，是每一個人最應(yīng)該向前輩學(xué)習(xí)的東西以助于用最短的時間適應(yīng)每一種新環(huán)境。勇敢的面對,，積極的態(tài)度,，寶貴的經(jīng)驗僅僅是適應(yīng)環(huán)境的三個方面。

而要在新環(huán)境里取得成功,，則需時刻分析了解環(huán)境的變化,，研究與選擇合適的改變方式；環(huán)境在改變,，變化的世界,，而不變的是原則，問題和困難是普遍存在的,，而他們的解決之道永遠都建立在普遍,，永恒，不證自明的原則之上,。這些原則膚淺的認為是不抱怨,，寬容，和諧,，誠實,，滿足，內(nèi)方外圓的為人處世之道,。機會和運氣我不認為是上帝的贈予,，就像天上不會掉餡餅，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下,，你還得愿意撿起來才可能是你的,。

——汽車銷售的社會實踐報告 (菁選3篇)

銷售水果蔬菜實踐報告 水果銷售員社會實踐報告篇五

了解和掌握基本的業(yè)務(wù)知識，鞏固和豐富以學(xué)習(xí)過的專業(yè)知識,。通過實習(xí),，使我們在社會實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，增強認識,，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力,，把理論和實踐結(jié)合起來,，提高實踐動手能力,，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ);同時可以檢驗教學(xué)效果，為進一步提高教育教學(xué)質(zhì)量,，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗,，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準備。鞏固食品專業(yè)的主要知識,，提高實際操作技能,，豐富實際工作和社會經(jīng)驗，掌握操作技能,，將所學(xué)知識用于實際工作,。

晨光生物科技集團股份有限公司（簡稱晨光生物，證券代碼300138）,，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企,，專業(yè)生產(chǎn)天然植物提取物的出口創(chuàng)匯型企業(yè)。晨光生物擁有15家子（分）公司,，主要研制和生產(chǎn)天然色素,、天然香辛料提取物和精油、天然營養(yǎng)及藥用提取物,、植物蛋白和油脂等四大系列80多種產(chǎn)品,，其中天然色素產(chǎn)銷量居全國之首，70%以上出口,，是世界最大的辣椒紅色素生產(chǎn)供應(yīng)商,。建有全國最大的脫酚棉籽蛋白生產(chǎn)線。

人與企業(yè)共發(fā)展_是晨光集團的核心文化理念,，以博士生,、碩士生為核心、大學(xué)生為骨干,、龐大專業(yè)人才為主體的開拓型,、創(chuàng)新型優(yōu)秀人才隊伍，再加上先進的設(shè)備工藝和科學(xué)高效的技術(shù)創(chuàng)新體系,，使晨光集團的技術(shù)和產(chǎn)品穩(wěn)居國際前沿,。

晨光集團是國家高新技術(shù)企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè),；建有國家認定企業(yè)技術(shù)中心,、院士工作站、省級天然色素工程技術(shù)研究中心等科研平臺,；擁有六十三項國家專利技術(shù),、三項國家重點新產(chǎn)品,、二十九項省部級科技成果,，其中“辣椒紅色素,、辣椒素的規(guī)模化生產(chǎn)工藝技術(shù)”20xx年獲河北省科技進步一等獎,，“辣椒紅,、辣椒素連續(xù)生產(chǎn)技術(shù)和裝備研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化”20xx年獲中國輕工業(yè)聯(lián)合會科技進步一等獎；“晨光”商標20xx年獲中國馳名商標,。

晨光植物蛋白項目,，是晨光生物的主要業(yè)務(wù)板塊，目前在河北,、新疆等地已建成三條棉籽加工線,，可年加工棉籽30萬噸以上，主要生產(chǎn)高質(zhì)量的脫酚棉籽蛋白,、棉籽油,、棉短絨、棉殼等產(chǎn)品,。晨光植物蛋白分公司,，是中國糧油學(xué)會會員單位、河北省飼料協(xié)會理事長單位,，建有國內(nèi)唯一一家棉籽加工全自動化控制生產(chǎn)線,。“棉籽綜合利用項目”榮獲河北省科技進步一等獎,，其中有三項科技成果被認定為國際先進水平,，1項被認定為國內(nèi)領(lǐng)先水平。此外,，晨光植物蛋白分公司還加工油葵,，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)葵花籽油，同時晨光生物副產(chǎn)品餅粕類如葵花籽粕,、辣椒粕,、菊花粕、小麥胚芽粕及葡萄籽粕等原料豐富,。其中,，脫酚棉籽蛋白的生產(chǎn)能力全國最大。

進入棉籽加工行業(yè),，晨光植物蛋白分公司就立志整合產(chǎn)業(yè)資源,，做產(chǎn)業(yè)龍頭。

晨光植物蛋白分公司將依靠雄厚的集團實力,、先進的技術(shù)優(yōu)勢,、高層次人才優(yōu)勢和全過程的檢測優(yōu)勢已經(jīng)將棉籽加工業(yè)做到了國內(nèi)領(lǐng)先地位，促進我國棉籽加工產(chǎn)業(yè)的持續(xù)進步,。

技術(shù)優(yōu)勢：公司利用自己一流的植物萃取技術(shù),，自行設(shè)計工藝流程,，并由自己設(shè)備子公司——營口晨光制造的預(yù)處理、浸出設(shè)備,，生產(chǎn)上擁有設(shè)計的連續(xù)提取設(shè)備和全國首家全自動化油脂浸出生產(chǎn)線,，擁有4條中試生產(chǎn)線。在棉籽技術(shù)行業(yè),，首家利用全自動化控制系統(tǒng)對生產(chǎn)實時監(jiān)控,。強大的技術(shù)優(yōu)勢將支持公司產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)化。

人才優(yōu)勢：現(xiàn)在公司擁有博士生2名,，碩士研究生49名,。其中在棉籽蛋白項目擁有研究生15人，高級工程師9人,，員工80%以上為本?？圃盒．厴I(yè)生，同時公司與中國農(nóng)大,、河南工業(yè)大學(xué)等行業(yè)知名大學(xué)建立長期人才培養(yǎng)和技術(shù)合作關(guān)系,。農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的高層次人才聚集區(qū)，將聚力打造科技型企業(yè),。

檢測優(yōu)勢：公司重視產(chǎn)品質(zhì)量,，建有國家認可的國家實驗室，配有國內(nèi)先進的氣相色譜儀,、高效液相色譜儀,、核磁共振分析儀、液質(zhì)連用儀等檢測儀器,。斥巨資購買波通在線近紅外光譜分析儀,，對從原料采購到生產(chǎn)加工至產(chǎn)品銷售，進行全過程質(zhì)量檢測控制,，能有效保證產(chǎn)品的質(zhì)量,。品質(zhì)出色 自然領(lǐng)先是晨光人堅信的理念,。

堅持“人與企業(yè)共發(fā)展”是晨光公司的文化,，依靠一批扎身農(nóng)業(yè)發(fā)展的高技術(shù)人才,，打造植物蛋白產(chǎn)業(yè)的龍頭，促進我國棉籽加工業(yè)的進步是晨光人又一個發(fā)展目標,。

本次實習(xí)為四周,，本次實習(xí)選擇在晨光生物科技大植物蛋白開發(fā)有限公司，是一家以生產(chǎn)大豆組織蛋白,，食品和大豆油的糧油加工企業(yè),。該企業(yè)共分為綜合辦公室、大豆油生產(chǎn)部,、蛋白生產(chǎn)車 間,、生產(chǎn)技術(shù)部,、品控中心、倉儲部,、采購部、人事處,、安保部,、銷售部與財務(wù)結(jié)算中 心等職能部門組成。 本次實習(xí)共計四周,，領(lǐng)導(dǎo)安排我們在大豆油生產(chǎn)部的三個車間實習(xí),，每個車間10天，即前處理車間10天,，浸出車間10天,，精煉車間10 天。

銷售水果蔬菜實踐報告 水果銷售員社會實踐報告篇六

1,、結(jié)合實踐,，深化理論

本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通,，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水*,、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等,，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己在以后更加順利地融入社會，投入到工作當(dāng)中,。

2,、體驗實踐，提高素養(yǎng)

一般來說,，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)我們的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會的生存要求,，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐,，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，培養(yǎng)我們的適應(yīng)能力,、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力,。

我在xxxxxx酒店做電話銷售的工作，通過培訓(xùn)及親身實踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù),。公司首先讓我們了解了公司里面的一些基本規(guī)章制度及產(chǎn)品,，之后對我們進行基本的培訓(xùn)，主要針對如何和客戶進行電話溝通及溝通時的技巧進行培訓(xùn),。負責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解大概講解了什么是電話銷售,，以及電話銷售時所需要的一系列技巧。

在這短短的一個月里,，雖然我的銷售成績不是很好,，但卻也收獲很多，感觸很深,，主要有以下幾個方面：

(一)提高技巧,，領(lǐng)悟精髓

1、人們可以清楚理解到電話銷售主要是通過電話進行的,，而不是通過面談,，此為電話銷售人員與其他銷售人員的不同。與他相對用的就是行銷人員,，行銷人員主要靠面訪客戶以獲取訂單,。

2、人們重點強調(diào)的電話銷售過程其實就是通過電話與客戶建立信任關(guān)系的過程,。任何生意的基礎(chǔ)靠的就是雙方建立起來的相互信任,，人們經(jīng)常會講，他只與了解的,、喜歡的和信任的人做生意,，因此信任就是電話銷售的基礎(chǔ)。

3.最后還有一個重要概念：客戶需求,?？蛻舻男枨笥袃煞N：個人需求和商業(yè)需求，這就要求人們要想在電話中成功地完成銷售,，不單要求電話銷售人員能把握到客戶的商業(yè)需求,，還要能把握到客戶的個人需求。

4,、之后經(jīng)理給我們講解了公司的一些基本情況以及產(chǎn)品的基本概況,。包括公司的優(yōu)勢等等。最后,，他給我們講解了一些電話銷售的主要流程,。在培訓(xùn)之后，負責(zé)培訓(xùn)的工作人員讓我們進行了一定的演練，讓我們能夠熟悉這個流程并能隨時解答遇到的問題,，我也深深體會到工作和上學(xué)的不同,。

(二)自我激勵，充滿激情

通過不斷地向客戶的介紹推銷過程中讓我懂得這份工作是需要高度的激情和恒心的,，這些天的電話銷售工作提高了我的交際能力,，鍛煉了我們的口才。

在一個月的實習(xí)當(dāng)中,，我接待了很多客戶,，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。真正認識到了銷售其實是一門偉大的藝術(shù),。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則,，那就是顧客就是上帝,，無論顧客多么刁鉆,，要求多高，都要盡量滿足顧客,。

在進行一段時間的電話銷售工作后,，我發(fā)現(xiàn)自己遇到了一個小問題，比如,，打電話的效率不高,，不能按期完成要打的電話目標，還有就是,，有時候連續(xù)打了好幾個電話,，對方不是空號，就是直接拒絕你,，要是碰上一個態(tài)度比較惡劣的人,，可能還沒說上一句話，就被對方給回絕了,，那個時候我的心情會是非常糟,，情緒也很低落，這樣的情況,，很多同事都碰到過,。后來，我想出了解決問題的辦法,，每打十幾個電話后,，我都要停下來，調(diào)整一下自己的心情,，如果碰上情緒低落的時候,，會盡量激勵自己，這樣才能繼續(xù)以飽滿的熱情進行工作。

(三)調(diào)整心態(tài),，從容應(yīng)戰(zhàn)

在營銷業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，尤其是銷售推銷領(lǐng)域，很多人都期望通過電話的方式來成交業(yè)務(wù),。電話銷售成為了他們的重要銷售方式,。在電話銷售的過程同時也營銷了自己。要營銷好自己,，當(dāng)然離不開要調(diào)整和塑造自己的良好心態(tài),。其中三個方面的心態(tài)是比較重要的，至少這三個心態(tài)能為我們帶來福氣!

1,、第一種心態(tài)：融入的心態(tài),。也就是說，只有共同努力,，互相幫助,，大家才會一起發(fā)展。你踩我我踩你,，必然每況愈下,。例如，在打電話的時候總是想：沒有關(guān)系,，你不買我的產(chǎn)品,，自然有人買。那我們就是一個產(chǎn)品都賣不出去的電話銷售人員,。為什么呢?因為我們沒有一顆融入的心,。為什么不這樣想：一定要讓他買呵，有了我的產(chǎn)品,，我的客戶就會增加好多效益,。他不買其實損失太大了，因為商場如戰(zhàn)場,，別人有了而我的客戶卻沒有,，損失會有多大啊?我一定要勸他買，一定不達目的死不罷休,，他要是不買,，我就找他們的主管領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)不管還有他老婆,，不行還有丈母娘??有了這個心態(tài)我們才能感染人同你合作,，這就是融入的心。

2,、第二種心態(tài)：舍得的心態(tài),。通過電話銷售業(yè)務(wù),，我們會學(xué)到書本中學(xué)不到的東西：可以學(xué)到與人相處的能力;可以學(xué)到人際關(guān)系技能;可以學(xué)到怎樣做一個受歡迎的人;可以學(xué)到說話的藝術(shù)和技巧;可以學(xué)到克服障礙，贏得談判的技巧;可以學(xué)到怎么在電話中打扮自己,，營銷自己的技能??做電話銷售學(xué)到東西,，不僅會在公司里有用，有一天,，到了縱橫四海的地步,，這些與人談話的技巧，依然是我們的立身之本,。所以怎么算都不會虧,，不會賠。因此要有舍得心,。

3,、第三種心態(tài)：實踐心態(tài)。電話銷售業(yè)務(wù)不是一種學(xué)問,，而是一種經(jīng)驗事業(yè),。怎么說呢?也許你去聽課學(xué)習(xí)電話銷售，老師在臺上講,，有些人會想,，說些什么啊,，全都是人云亦云,，我上去也講的出來，而且比他講的還好呢,，還用學(xué)?電話業(yè)務(wù)如果我們不拿起話筒,，如果我們不逢遭幾次很受傷的拒絕，我們就不容易放下架子來學(xué)習(xí)和實踐這些看似小學(xué)常識一樣的東西,。什么是職業(yè)精神,，就是職業(yè)者要潛心實踐起技能，直至技藝超群,。這也是職業(yè)經(jīng)理人的精神本質(zhì)所在,。

(四)不懈奮斗，學(xué)無止境

打電話時我們要保持良好的心情,，這樣即使對方看不見你,，但是從歡快的語調(diào)中也會被你感染，給對方留下極佳的印象,，由于面部表情會影響聲音的變化,，所以即使在電話中，也要抱著“對方看著我”的心態(tài)去應(yīng)對,。即使看不見對方,，也要當(dāng)作對方就在眼前，盡可能注意自己的姿勢。聲音要溫雅有禮,，以懇切之話語表達,。口與話筒間,，應(yīng)保持適當(dāng)距離,，適度控制音量，以免聽不清楚,、滋生誤會,。或因聲音粗大,，讓人誤解為盛氣凌人,。有效電話溝通上班時間打來的電話幾乎都與工作有關(guān)，公司的每個電話都十分重要,，不可敷衍,，即使對方要找的人不在，切忌粗率答復(fù)：「他不在」即將電話掛斷,。接電話時也要盡可能問清事由,，避免誤事。

對方查詢本部門其它單位電話號碼時,，應(yīng)迅即查告,，不能說不知道。我們首先應(yīng)確認對方身份,、了解對方來電的目的,，如自己無法處理，也應(yīng)認真記錄下來,，委婉地探求對方來電目的,，就可不誤事而且贏得對方的好感。對對方提出的問題應(yīng)耐心傾聽;表示意見時,，應(yīng)讓他能適度地暢所欲言,，除非不得已，否則不要插嘴,。期間可以通過提問來探究對方的需求與問題,。注重傾聽與理解、抱有同理心,、建立親和力是有效電話溝通的關(guān)鍵,。掛電話前的禮貌要結(jié)束電話交談時，一般應(yīng)當(dāng)由打電話的一方提出,，然后彼此客氣地道別,，應(yīng)有明確的結(jié)束語,，說一聲“謝謝”“再見”，再輕輕掛上電話,，不可只管自己講完就掛斷電話,。

(五)總結(jié)不足，認清方向

通過本次實習(xí),，我對公司的運作和業(yè)務(wù)有了更進一步的認識,，積累了一定的經(jīng)驗，為我以后走上工作崗位奠定了基礎(chǔ),。同時,，我也認識到自身的不足，不如英語不太好,，工作能力有待提高;也切實感受到：理論只有與實踐相結(jié)合,，才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用，從而更好地指導(dǎo)實踐,。把實踐中的方法上升到理論的高度,。書本上的東西是普遍使用的，并不能直接照搬,。當(dāng)面對現(xiàn)實的某一個特定的企業(yè)時,，需要靈活處理，有針對性的開展銷售工作,。就我目前的知識的深度和廣度而言,，要做到這一點是遠遠不夠的。有些工作看起來很簡單,，就有點眼高手低,，但是做起來才知道并不是那么容易,。

(六)夯實基礎(chǔ),，力求專業(yè)

激情與耐心，就像火與冰,，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花。在學(xué)校時,，老師就跟我說,，無論你想做什么，激情與耐心必不可少,。在不斷更新的世界里,，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識,，提高自己的專業(yè)水*當(dāng)中去,。老師曾經(jīng)對我們說過,，無論在哪個實習(xí)崗位都要細心負責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng),，因為細心負責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件,，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。

(七)堅定信心,，不斷提升

在短短一個多月的實習(xí)工,，確實讓自己成長了許多。在實習(xí)期間,，我學(xué)到了許多東西,，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題,。實習(xí)期間,，我拓寬了事業(yè)，增長了見識,，也體驗到社會競爭的殘酷,。實習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束,，也是自己步入社會工作的開始,。在這短暫的實習(xí)期間，我深深感到了自己的不足,，專業(yè)理論知識和實踐應(yīng)用上的差距,。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力,，取長補短,，虛心求教，不斷提升自我,，在社會上貢獻出自己的一份力量,。將來無論在什么工作崗位上，都會努力上進,，都會做一個對自己,，對工作負責(zé)的人!

在學(xué)校里是通過老師的教導(dǎo)以及滲透，使我初步了解了銷售這個行業(yè)是一個很有發(fā)展?jié)撃艿?。但是在學(xué)校里只是單方面的聽老師講課并沒有實質(zhì)性的實踐,。通過在學(xué)校的學(xué)習(xí)和這次社會的實踐實習(xí)讓我懂得了理論與實踐是有一定差距的，雖然所實踐的內(nèi)容需要以大量的理論知識為基礎(chǔ),，但在學(xué)校所學(xué)的知識理論知識概括性強,、抽象度高，而且具有一定的片面性,，并不能全面的體現(xiàn)出銷售所需要的各種知識技能,。

1,、多增加一些各科的實踐環(huán)節(jié)，并增設(shè)一些模擬課堂,，以加強學(xué)生的各方面的實踐能力,。讓學(xué)生的理論知識與實踐都得到提升。

2,、學(xué)校方面應(yīng)該做到對學(xué)生認真負責(zé),、做好每一個畢業(yè)生的畢業(yè)工作。

3,、學(xué)校方面的重要通知傳達到系里后應(yīng)該第一時間通知導(dǎo)員并且學(xué)生,，不要造成學(xué)生更多的熱議影響聽課的效率。

銷售水果蔬菜實踐報告 水果銷售員社會實踐報告篇七

社會實踐是大學(xué)生課外教育的一個重要方面,，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式,，因此對于我們在校大學(xué)生來說，能在暑假有充足的時間進行實踐活動,，給了我們一個認識社會,、了解社會，提高自我能力的重要的機會,。作為大二的學(xué)生,，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應(yīng)在結(jié)合我們實際情況,，能真正從中得到收益,，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務(wù)而實踐,。我覺得我們在進行社會實踐之前應(yīng)該有一個明確的目標,，為自己制定一個切實可行的計劃。應(yīng)注重實踐的過程,，從過程中鍛煉自己,、提高能力。

此次暑假實踐的目的：之所以選擇在可口可樂公司做促銷售員的同時有選擇了在五星電器云南總代理做銷售人員兩份工作主要有兩個原因：1,、能夠接觸更多的人使自己的交際能力能更好一些!面對更多的各種各樣的人,，增加自己的閱歷，因為在以后的學(xué)習(xí)工作中,，需要有更多的體驗，更多的經(jīng)歷,。2,、我要看看我能否在忙碌的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存。同時,，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會,，在實踐中增長見識,，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用,，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐,，找出自己的不足和差距所在,。趁著暑假有這樣一個機會，初步體驗管理與被管理,，服務(wù)與被服務(wù)之間的涵義,。促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度,、樹立企業(yè)良好形象加強與顧客聯(lián)系的重要措施,。尤其是在空氣能熱水器這塊各種品牌對手集中競爭，更是檢驗自己品牌實力和影響力的地方,，這就要求銷售人員要做到位要有效果,。大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力、人力,、物力在促銷活動上,，銷售場所是直接接觸最終顧客的最重要的手段，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線,。掌握如何讓自己的品牌快速有效的深入人心,，博得大眾好感。

因此,，為了更好的了解社會,，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀,，體驗工作的樂趣,，這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了兩份促銷的工作，一份是可口可樂公司的促銷員,，另一份是廣東五星電器云南總代理的零時業(yè)務(wù)員,。這個假期我受益非淺，基本上達到了自己的目的,。短短的工作讓我體會到了就業(yè)壓力,，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂,，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會到的殘酷競爭的愉悅與激情,。

不論是做促銷員還是銷售員都是一種很好的工作體驗，通過人與人的溝通可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識,。

五星空氣能熱水器銷售的一天基本工作安排：

銷售前的短暫培訓(xùn),，了解電器的,，名稱、性能,、型號,、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織,，儀容儀表等,。接下來就是正式的工作。每天早上9：30開始上班,，到達指定地點后做好準備工作,，擺好宣傳資料，調(diào)整好心態(tài)迎接顧客,。每天工作7個小時,，在下午工作完后還有個必須的程序，就是,，一天的工作總結(jié),。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題,。

銷售過程中的體會及感觸：

銷售通過,，我實踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費者，對于一個促銷員來說,，促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己,，用自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己,。因此對于一個優(yōu)秀的銷售員來說必須具備以下素質(zhì)：

當(dāng)我們銷售一種產(chǎn)品時,，首先必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題,，通過自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題,，能使客明明白白的消費。

銷售是銷售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流,，所以語言表達必須合理得當(dāng),，說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明,，抓住產(chǎn)品的優(yōu)點,，并和同類產(chǎn)品進行全面的比較、分析,，讓消費者從心里面被我們的產(chǎn)品吸引,。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品,。另外在面對具體問題時我們應(yīng)保持良好的心態(tài),，不能自亂手腳、語無倫次,。

銷售每天會面對社會上的形形色色的人,，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，在工作中會遇到很多問題,。比如有的顧客會用各種方式刁難你,，此時你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事,，始終要記得顧客就是上帝,，始終微笑待人伸手不打笑臉。有時候一天的工作可能收獲不大,，這時候我們不應(yīng)氣餒,，要學(xué)會自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵,，及時的自我總結(jié),，自我提高。

銷售是一種比較枯燥的工作,，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客,，這生活需要我們堅持，同時要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦耐勞的精神,。

本次社會實踐總結(jié)：

不管做什么事,，態(tài)度決定一切。

做一項服務(wù)工作,，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必要的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量和服務(wù)態(tài)度。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明,，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務(wù)于他人的態(tài)度,，你就會得到他人的肯定及幫助,，用自己的熱情去換取他人的舒心。

明確目標,，合理的設(shè)計規(guī)劃自己,。

我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過社會實踐切身的了解自己的專業(yè),，把所學(xué)專業(yè)知識和實際相結(jié)合,，而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力,，鍛煉自己,，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務(wù),。

短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂,，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高,，達到了自己預(yù)定的目標,，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想,，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園,。

總的來說，這個暑假我基本達到自己預(yù)期的目的,。雖然時間短暫只有40天,，但至少我提前了解了社會，對這個社會提前有了認識,，我以后在社會上就能少走點彎路,。和以往的實踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢,，當(dāng)我認真工作起來就會很投入,，但是,，當(dāng)我遇到挫折的時候我就會手足無措，畢竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生，這點還需要不斷的改進,。做起事情來一點也不老道,，這是我父母給我的評價,，我自己也是這么認為的,，可是至少現(xiàn)在不會和從前那樣和陌生人一說話臉就紅，而是和誰交談都一樣,，都能自由發(fā)揮,。原來社會實踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點，讓我們在一次一次鍛煉中學(xué)會客觀的看自己不要把自己看得比天還要高,，以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低,，到頭來一事無成。我想這一次的暑假實踐活動,，會永遠記在我的心里,，畢竟那是我第一次感到：無論什么事都不能靠別人,，只有靠自己!我們要擁有知識、能力,，還要有持之以恒的決心,。沒有足夠的知識、能力是根本無法在社會上立足的,，而沒有決心,，一切都是徒勞,，都只是紙上談兵,。因此，我要更加努力,，爭取成為社會的棟梁,。

會上立足的，而沒有決心,，一切都是徒勞,，都只是紙上談兵。因此,，我要更加努力,，爭取成為社會的棟梁。

銷售水果蔬菜實踐報告 水果銷售員社會實踐報告篇八

現(xiàn)代社會是一個開放性的社會,，是一個充滿規(guī)則的社會,，我們國家要與世界接軌，高才能的人是必不可少的,，但沒實踐的人才是無處可用的,，水果銷售員社會實踐報告。要融入社會,，首先要了解社會,，而暑假寒假這些長假，則是我們了解社會的最佳時期,。參加社會實踐活動,，不僅可以充實我們對社會的認知，同時也可以增加自己在各方面的能力,。所以這次寒假的到來給了我一次鍛煉的機會,，讓自己去體驗社會生活，也了解社會的需求,，但同時自己也是十分擔(dān)心受騙上當(dāng),，畢竟這種事情也是經(jīng)常發(fā)生在身邊的，因此就在當(dāng)?shù)卣夜ぷ鱽韺嵺`,。由于是在本地,，自己比較熟悉,，因此很快就找到了一份銷售水果的工作，實踐時間為15天,。通過這15天的社會實踐,，我深刻地體會到了勞動的快樂與光榮。

由于我初來咋到,，對水果的價格,、以及各種水果的功能還知道得很少，因此還要經(jīng)過3天的培訓(xùn),。幾天后,，我對水果的價格、功能以及保存方法都有了大體的了解,，比如說：蘋果含有豐富的糖類,、有機酸、纖維素,、維生素,、礦物質(zhì)、多酚及黃酮類營養(yǎng)物質(zhì),，被科學(xué)家稱為_全方位的健康水果_,。它具有降低血脂、降血壓,、預(yù)防癌癥,、抗氧化作用、強化骨骼,、維持酸堿*衡等等功能,。圣女果它的營養(yǎng)價值高與普通的西紅柿，具有美容養(yǎng)顏,、抗癌,、抗衰老的功效，不過在晚上睡覺前別吃太多,，會對胃不好,，特別是有胃病的病人，建議少食用,，若真的很想吃,，那么也要在飯后半個小時之后在食用?；瘕埞?，具有治療燥熱咳嗽、咳血,、頸淋巴結(jié)核,。莖治腮腺炎,，疝氣，癰瘡腫毒等功效,。還有很多水果的功效,，在這里就不一一說了。經(jīng)過這十多天的工作,，我發(fā)現(xiàn)蘋果,、沙糖桔、柑橘,、橙子,、火龍果等這些水果非常的好賣。在與一些顧客的聊天中,，得知原來是這些水果都有一些寓意：蘋果,，代表*安；沙糖桔,、柑橘代表吉祥；橙子代表心想事成,；火龍果則是預(yù)示著來年的生活紅紅火火,。而梨類的水果，香梨,、密梨等不怎么受到大家的歡迎,。因為_梨_其音諧_離_，大家都不怎么喜歡,，總覺得不吉利,，而且梨的保存也很難，存不久,，易壞,。由于春節(jié)臨近，各家各戶都會準備很多水果,，所以在顧客買了水果之后,，我們還要向顧客解說如何正確的保存這些水果，從而使它不易變壞,。

通過幾天的實踐,，我發(fā)現(xiàn)自己在說話和接待方面還有很大的欠缺，同樣是買東西,，老板在的時候買的價格就很高,，而我則不可以買到很高的價格，通過自己的實踐和觀察我總結(jié)出以下結(jié)論：

服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要,。

做為一個服務(wù)行業(yè),，顧客就是上帝,，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量,。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,，待客要熱情周到,，要盡可能滿足客戶的要求。

在服務(wù)這一個環(huán)節(jié)當(dāng)中,，我的總體表現(xiàn)自己認為還不錯的,。但是可能是因為沒有這方面的經(jīng)歷吧，有點沉不住氣,，太過于意氣用事了,。有一次，一位顧客來我們店買水果,，開了一箱又一箱的水果來看,，經(jīng)過了10多分鐘的查看之后，終于決定要買5箱時,，則問價格,，由于她嫌我們開價比較貴，一直都在那里跟我們砍價,，說我們的水果多么的不好什么之類的,，而且還有很多不文明的用語，聽到這里,，我就開始極為的不滿意了,，然后就吼了句：你想要就要，不想要就走,！最后她就走了,。

——家具銷售實踐報告3篇

銷售水果蔬菜實踐報告 水果銷售員社會實踐報告篇九

結(jié)束我的大一生活，迎來了我大學(xué)的第一個暑假,。大學(xué)是一個教育我,，培養(yǎng)我，磨練我的圣地,，雖然大學(xué)不像社會,，但總算是社會的一部分，稱得上是一個小社會,，我們有了在學(xué)校里對知識的吸收,，就有了比別人有更高的起點，有了更多的知識去應(yīng)付各種工作上的問題,，所以我為我能在這里學(xué)習(xí)而感到榮幸,。而社會又是一個比學(xué)校更好鍛煉人的地方,，社會實踐又是學(xué)生把在學(xué)校里所學(xué)到的理論知識用到到實際當(dāng)中去，是學(xué)生接觸社會,，了解社會,，服務(wù)社會運用學(xué)校所學(xué)的知識實踐自我的最好途徑。

自從走進了大學(xué),，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會,，招聘會上的*都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”,，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面,，擴大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會,，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,，我走進了一家民營企業(yè),。

七月流火，酷熱難耐,。正是這樣的盛夏時節(jié)，我開始了我的假期社會實踐,。很榮幸的讓我進入了安慶聯(lián)友汽車貿(mào)易有限責(zé)任公司的銷售部.安慶聯(lián)友汽車貿(mào)易有限責(zé)任公司是以汽車銷售,、整車維修、汽車俱樂部及駕駛培訓(xùn)服務(wù)為一體的綜合型民營企業(yè),。第一次參與社會實踐性質(zhì)的活動,讓我對自己充滿了期待,。

雖然我所學(xué)的專業(yè)是國際經(jīng)濟于貿(mào)易，銷售汽車和我的專業(yè)沒有什么關(guān)系,，,，對我來說很陌生，要想把工作做好,，就必須了解這方面的知識,，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中,。這是鍛煉我的一個好機會,。實踐，就是要我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運用到客觀實際中去,，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地,。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面,，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展,，又加入了世貿(mào),，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來越多的機會的同時,，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,，中國的經(jīng)濟越和外面接軌,，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,，還要不斷從生活中,，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已。所以我們學(xué)的雖然是國際經(jīng)濟與貿(mào)易,，但在以后畢業(yè)工作中我們不一定是去做有關(guān)我們這一專業(yè)的工作,。然而不同的職業(yè)間卻有著一些相同的地方，走進任何企業(yè),，都要接觸各種各樣的客戶,、同事、上司等等,，關(guān)系復(fù)雜,。不管什么工作都是有競爭的。在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的能力！

在實踐的這段時間內(nèi)，雖然我只幫忙接電話,，復(fù)印資料,，整理文件，開發(fā)票等,，但我感受著工作的氛圍,，使我非常的開心，這些都是在學(xué)校里無法感受到的,。但在這段時間中我主動出擊也嘗試了當(dāng)一名銷售員的滋味,。雖然對那些有關(guān)汽車配置的有關(guān)問題我回答的不夠全面，還是別人幫助了我,，但在銷售汽車的過程中使我受益匪淺,。在銷售的過程中服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。做為一個服務(wù)行業(yè),，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。

在這里我看著車子如何賣出，看著修理部的工人給那些出故障的.車子排除故障,。在這里我體會著上班族的快樂和煩惱,，忙碌的時候，上班族也象小學(xué)生一樣期待著假期,。以前總渴望離開父母的保護傘,，獨自一人去闖蕩。似乎現(xiàn)在想想自己有些天真,，這個社會競爭的壓力真的好大。就業(yè),，在就業(yè)都是很困難的,，想要找一份非常滿意的工作也不容易，創(chuàng)業(yè)又談何容易,。

**年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命,。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價值得到了體現(xiàn),，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機會,，讓我從實踐中得到鍛煉,。通過一個多月的實踐使我增長了見識,，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點,，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴格要求自己,，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能短期的社會實踐,，一晃而過,，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用,。社會實踐促進了大學(xué)生的全面發(fā)展,。通過社會實踐活動，我們從與人民群眾的廣泛接觸,、了解,、交流中受到真切的感染和體驗，從無數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育,，使思想得到升華,，社會責(zé)任感增強。在實踐中,，我們的人生觀,、價值觀得到進一步的強化，提高了認識能力,、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力,。這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財富,。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多,，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面,。讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時候可以有更多的選擇機會。

——電動車銷售實習(xí)報告-電動車銷售實踐報告 (菁選2篇)

銷售水果蔬菜實踐報告 水果銷售員社會實踐報告篇十

時光荏苒,，時間飛逝,。短暫的實習(xí)期在不知不覺中已然結(jié)束，經(jīng)過這次的實習(xí)讓我收獲很多,，也促使我成長,。以下是我的實習(xí)總結(jié)。

實習(xí)工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷售及宣傳,，主要負責(zé)x市xx六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計當(dāng)日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車,，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進行銷售工作,。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費者眼球的特點，和店主相對注重的價差（售價和進貨價之差）,，再盡力說服店主購進新產(chǎn)品銷售,；倘若店主同意購進,，則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種,，各產(chǎn)品數(shù)量及單價及各單品總金額，并將所購產(chǎn)品選擇合適的位置陳列,，最后清點并核對店主支付的銷售金額,；若不同意，則努力讓店主對新產(chǎn)品有一定的認識,，便于自己下次銷售工作的順利進行,。

1、商場如戰(zhàn)場,，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中,，知己,，站在消費者角度了解新產(chǎn)品的獨特之處，產(chǎn)品能為消費者提供哪些好處,，新產(chǎn)品價格的公正公道之處,；知彼（店主及消費者），單件產(chǎn)品價差的多少能滿足店主,，店主的銷售量情況,，消費者的購買能力及消費需求。

2,、做銷售是人與人之間溝通的過程,。因此銷售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對各種不同喜好,、不同性格,、不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽,，先接受銷售員，進而接受產(chǎn)品,，是一項很專業(yè)的技巧,。

3、確認客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問,。這點在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮,，進而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品。

4,、副食品代理行業(yè)的簡單分

析,；各代理商銷量的主要來源于重大節(jié)日，如春節(jié),，端午,，中秋等，親朋好友走家串戶攜帶禮品,，整袋（旺旺袋裝品）和小箱（金典,，真果粒等）的知名品牌商品容易受到消費者的追捧。隨著科技的發(fā)展,，演變出來的消費品種也越來越多,，商品琳瑯滿目，競爭越來越激烈,。代理商的成功往往需要長時間的堅持,，因為消費者接受產(chǎn)品的過程是漫長的。產(chǎn)品的質(zhì)量及價格定位是決定能否暢銷的關(guān)鍵因素,，還有生產(chǎn)企業(yè)做市場能力和產(chǎn)品的宣傳等,。由此可見，代理商很多時候是被動的,，受制于生產(chǎn)商,。代理商別稱“高價的搬運工”代理商幫生產(chǎn)企業(yè)將商品搬運到消費者手上，賺取相對高價的搬運費,。當(dāng)然這個“搬運”附加銷售成分,，畢竟代理商的銷售對象是各終端商鋪店主。

實習(xí)期間日復(fù)一日的銷售工作,，從陌生無從下手到掌握銷售技巧,，習(xí)慣適應(yīng)銷售工作的過程中。使我明白選擇了就得學(xué)會面對,，而面對僅僅是需要踏出的第一步,；在陌生的環(huán)境中，少不了的是舉足無措處處碰壁,，此時不應(yīng)該消極逃避,，應(yīng)用積極的態(tài)度去接受并解決困難，從而獲得寶貴的經(jīng)驗,，經(jīng)驗是一把利器,，是所向披靡能從容解決問題的法寶,，是每一個人最應(yīng)該向前輩學(xué)習(xí)的東西以助于用最短的時間適應(yīng)每一種新環(huán)境。勇敢的面對,，積極的態(tài)度,，寶貴的經(jīng)驗僅僅是適應(yīng)環(huán)境的三個方面。而要在新環(huán)境里取得成功,，則需時刻分析了解環(huán)境的變化,，研究與選擇合適的改變方式；環(huán)境在改變,，變化的世界,，而不變的是原則，問題和困難是普遍存在的,，而他們的解決之道永遠都建立在普遍,，永恒，不證自明的原則之上,。這些原則膚淺的認為是不抱怨,，寬容，和諧,，誠實,，滿足，內(nèi)方外圓的為人處世之道,。機會和運氣我不認為是上帝的贈予,，就像天上不會掉餡餅，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下,，你還得愿意撿起來才可能是你的,。所以每一個人最應(yīng)該完善的是自己。

銷售水果蔬菜實踐報告 水果銷售員社會實踐報告篇十一

xx

中國山東膠南

雪弗蘭4s店

xx

更快的適應(yīng)社會,，積累一定的社會生活,、工作經(jīng)驗，為將來走上社會工作崗位打下良好的基礎(chǔ),。增強自身的各項綜合素質(zhì)素質(zhì),，了解自身的缺點和不足，學(xué)習(xí)更多的實戰(zhàn)工作技巧,，學(xué)會與顧客接觸,、交流。了解公司管理模式,，進一步加深對理論知識的理解,進一步熟悉理論和技能在實踐中的應(yīng)用,。認識供求*衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象,，

在本科專業(yè)教育中,，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。通過實習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程,，增強感性認識，并可從中進一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法,，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力,。隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和人民生活水*的不段提高,，人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生變化。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞,。近年來由于經(jīng)濟的快速發(fā)展,，汽車貿(mào)易企業(yè)在宿州猶如雨后春筍迅速的發(fā)展。形成了一定的銷售市場,。汽車貿(mào)易的形式一般是從外國引進的“4s”店形式.在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的情況下,，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90％以上，只有少量車型如：微型客車,、小型客車,、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫,，而轎車走的都是店銷形式,。

在實習(xí)期間

1.掌握汽車的銷售流程

2.與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗

3.學(xué)會運用相應(yīng)的銷售技巧

4.更好的了解汽車各方面的信息,，對各種車型進行比較

5.真正了解“汽車市場”的含義

汽車銷售流程：1.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌,。銷售人員在看到有客戶來訪時，應(yīng)立刻面帶微笑主動上前問好,。如果還有其他客戶隨行時,，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時,，銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹,，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助,。語氣盡量熱情誠懇,。該環(huán)節(jié)主要由電話訪問、商品介紹和客戶接待等方面組成,。其中尤其重要的是,，當(dāng)顧客進入大廳后，接待人員對其進行商品介紹,，這是最直接反映4s店形象的環(huán)節(jié),。因此,，我們公司特別重視對接待人員的服務(wù)禮儀和專業(yè)性知識的的培訓(xùn)。在接待人員辦公室的墻壁上還寫著營銷服務(wù)十點：行動快一點;微笑露一點;效率高一點;腦筋活一點;做事多一點;理由少一點;嘴巴甜一點;度量大一點;動作輕一點;脾氣小一點,。這樣通俗而又貼切的要求體現(xiàn)了該店在經(jīng)營管理上既嚴格又富有人情味的特點,，足見該公司在管理上的獨到之處，也體現(xiàn)了“對員工嚴格要求就是對顧客負責(zé)”的基本服務(wù)理念,。

2.咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息,。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求,。銷售人員的詢問必須耐心并友好,，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務(wù)的適度性要有很好的把握,，既不要服務(wù)不足,，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見,，并認真傾聽,，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售,。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料,，供客戶查閱。

3.車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性,。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識,，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產(chǎn)品進行介紹的過程中,，不斷進行比較,，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認同度,。要點是針對客戶的個性化需求進行產(chǎn)品介紹,，以獲得客戶的信任感。銷售人員必須向客戶傳達與其需求有關(guān)的相關(guān)產(chǎn)品特性,，幫助客戶了解公司的產(chǎn)品是如何滿足其需求的,，只有這樣客戶才會認識產(chǎn)品的價值。直至銷售人員獲得客戶認可,，挑選到了合意的車,，這一步驟才算完成。

4.試乘試駕：在試車過程中,，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受,。這是客戶獲得有關(guān)車的第一手材料的最好機會。在試車過程中,，銷售人員應(yīng)讓客戶集中精神對車進行體檢,，避免過多講話,。銷售人員應(yīng)針對客戶的需求和購買動機進行解釋說明，以建立客戶的信任感,。

5.報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商,，銷售人員應(yīng)注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品,、優(yōu)惠,、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。為了避免在協(xié)商階段引起客戶的質(zhì)疑,，對銷售人員來說，重要的是要使客戶掌握一些必要的信息,，此外,，銷售人員必須在整個過程中占主導(dǎo)地位。如果銷售人員已明確客戶在價格和其他條件上的需求,，然后再提出銷售議案,，站在客戶的角度上來思考問題，會使客戶覺得是在和一位誠實而值得信賴的朋友打交道,，那么就極大的提高的成交的機會

6.簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向,，重要的是要讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，同時加強客戶的信心,，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心,。在辦理相關(guān)文件時，銷售人員應(yīng)努力營造輕松的簽約氣氛,。銷售人員應(yīng)對客戶的購買信號有較強的敏感度,。一個雙方均感到滿意的協(xié)議將為交車鋪*道路。

7.交車：要確保車輛毫發(fā)無損,，在交車前銷售員要對車進行清洗,，車身要保持干凈。交車步驟是客戶感到興奮的時刻,，如果客戶有愉快的交車體驗,，那么就為建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系奠定了積極的基礎(chǔ)。在這一步驟中,，按約定的日期和時間交付潔凈,、無缺陷的車是我們的宗旨和目標，也能加強客戶對經(jīng)銷商的信任感,。此時需要注意的事,，交車時間有限，銷售人員應(yīng)抓緊時間回答客戶詢問的任何問題,。

8.售后跟蹤：一旦汽車出售以后,，要經(jīng)常回訪一下顧客,，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況,，要提醒顧客做保養(yǎng)。最重要的是認識到,，對于一位購買了新車的客戶來說,，第一次維修服務(wù)是他初次親身體驗經(jīng)銷商的服務(wù)。跟蹤步驟的要點是,，在客戶購買新車與第一次維修服務(wù)之間繼續(xù)促進雙方的關(guān)系,，以保證客戶會返回經(jīng)銷商處進行第一次維修保養(yǎng),。新車出售后對客戶的跟蹤服務(wù)是聯(lián)系客戶與服務(wù)部門的橋梁，是服務(wù)部門的主要責(zé)任,。

雖然我所學(xué)的專業(yè)是國際經(jīng)濟與貿(mào)易，銷售汽車和我的專業(yè)沒有什么關(guān)系,，對我來說很陌生,，但是這是鍛煉我的一個好機會,。實踐，就是要我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地,，理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合,。要想把工作做好，就必須了解這方面的知識,，對其各方面都有深入的了解,，才能更好地應(yīng)用于工作中。另一方面,，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。

通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實踐,。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào),，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時,，也有了的挑戰(zhàn),，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌,，對于人才的要求就會越來越高,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中,，實踐中學(xué)其他知識,，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已。所以我們學(xué)的雖然是國際經(jīng)濟與貿(mào)易,，但在以后畢業(yè)工作中我們不一定是去做有關(guān)我們這一專業(yè)的工作,。然而不同的職業(yè)間卻有著一些相同的地方,，走進任何企業(yè),，都要接觸各種各樣的客戶、同事,、上司等等,，關(guān)系復(fù)雜,。不管什么工作都是有競爭的。在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的能力!

雖然實習(xí)期只有幾個月，但是我在雪弗蘭4s店的這幾個月感觸頗深,，受益良多,，讓我學(xué)到了一些書本中學(xué)不到的東西。工作中不停地仔細認真的看,、聽,，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到,，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的,，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。短短的幾個月，感受甚多,，使自己更近一步了解了這個社會,，更近一步了解了自己。社會實踐加深了我與社會的感情,，拉近了我與社會的距離,，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干,，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命,。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價值得到了體現(xiàn),，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機會,，讓我從實踐中得到鍛煉,。通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理,，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點,，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質(zhì),，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能,。短期的社會實踐，一晃而過,，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐促進了大學(xué)生的全面發(fā)展,。通過社會實踐活動,，我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解,、交流中受到真切的感染和體驗,，從無數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華,，社會責(zé)任感增強,。在實踐中，我們的人生觀,、價值觀得到進一步的強化,，提高了認識能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力,。這不僅是一次實踐,，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加的社會實踐,，磨練自己的同時讓自己認識的,，使自己未踏入社會就已體會社會方面。讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時候可以有的選擇機會,。

剛?cè)サ臅r候,，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲,。因此報到的當(dāng)天我去的很早,，并且很快就見到了張經(jīng)理，接著就上了崗,，于是我就開始了以后的工作,。早上七點半到晚上七點多下班，將近十二小時的漫長工作時間,，由于在學(xué)校優(yōu)越寬松的條件中形成了自己養(yǎng)尊處優(yōu)的習(xí)慣,，在剛?cè)ド习嗟囊恍瞧趲缀跏翘焯旌芾劭傆X得不能堅持了，但是想到老師教育我們的要有毅力有耐心,，我認認真真的工作,，仔仔細細學(xué)習(xí)，接受住了時間對我的考驗,。

店里的那些同事領(lǐng)導(dǎo)每個人都特別友好,，我作為新職員放低姿態(tài)認真學(xué)習(xí)，得到了領(lǐng)導(dǎo)同事的認可與贊揚,。在開始工作時我的主要任務(wù)就是學(xué)習(xí)，跟著內(nèi)部培訓(xùn)師學(xué)習(xí)公司制度,，學(xué)習(xí)了解公司產(chǎn)品,，學(xué)習(xí)基本的專業(yè)用語;跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通,。他們經(jīng)常對我說：要想賣好車,，就必須先學(xué)會溝通。有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬,，馳騁在無際的草原上,，不知道何處是我的歸路，有時候我就像一只雄鷹,，翱翔在廣闊的天空中,，不知道我的目標在何處，還有時候我就好比一個盲人,，不知道眼前的光明在那里,，而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞，對于銷售來說,，不知道從那里入手,，看來自己還是欠缺一些社會經(jīng)驗呀，從此以后我要好好的干,，為了實現(xiàn)自己的理想,，苦點，累點那沒什么,，只要能學(xué)到東西,，那也就忍了。

沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們說說話聊聊天,，認真聽他們的觀點看法與經(jīng)驗,，看他們?nèi)绾闻c顧客交流。自己想象如果我與顧客交流應(yīng)該怎樣與顧客交流呢,，我看在眼里,，記在心里。

在我看來,，中國的汽車行業(yè)還有長足的發(fā)展態(tài)勢,，汽車銷售還有廣闊發(fā)展的空間。在過去的計劃經(jīng)濟體制下,，我國汽車流通渠道較為單一,，一般都由國有單位控制、經(jīng)銷,，品牌意識極為淡漠,。隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場的需求,。目前,，汽車消費已由公款購車轉(zhuǎn)為私人購車，為適應(yīng)市場的需求以及汽車工業(yè)的高速發(fā)展,，汽車的營銷方式也隨之變化,，集貿(mào)式、超市,、百貨商場,、連鎖店、專賣店應(yīng)運而生,，4s店也是汽車市場激烈競爭下的產(chǎn)物,。中國汽車市場逐漸成熟，用戶的消費心理也逐漸成熟,，用戶需求多樣化,，對產(chǎn)品,、服務(wù)的要求越來越高，越來越嚴格,，原有的代理銷售體制已不能適應(yīng)市場與用戶的需求,。4s店的出現(xiàn),，恰好能滿足用戶的各種需求，它可以提供裝備精良,、整潔干凈的維修區(qū),，現(xiàn)代化的設(shè)備和服務(wù)管理,，高度職業(yè)化的氛圍,，保養(yǎng)良好的服務(wù)設(shè)施,，充足的零配件供應(yīng),，迅速及時的跟蹤服務(wù)體系。通過4s店的服務(wù),，可以使用戶對品牌產(chǎn)生信賴感,，從而擴大汽車的銷售量,。4s專賣店正以其獨特的經(jīng)營方式擴大其在汽車銷售市場的所占分額。4s店的經(jīng)營模式使客戶從購車到用車的全過程都能得到良好的服務(wù),，真正實現(xiàn)了以消費者為本的經(jīng)營理念,，體現(xiàn)了汽車品牌的文化氛圍,，也樹立了專賣店的形象,。

另一方面,，在整個銷售服務(wù)的過程中，我們發(fā)現(xiàn)了該銷售模式所存在的不足之處,。首先,，對于4s的四大要素而言，重要的無疑是售后服務(wù)這一點,，完善的服務(wù)體系能給客戶帶來信任感和安全感,，同時也加強了專賣店和客戶的聯(lián)系,，這對于專賣店來說是至關(guān)重要的。雖然從目前來看,，4s店最大的功能是賣車,，但從長遠來看，其更大的功能則應(yīng)該是售后服務(wù),。在整個汽車獲利過程中，整車銷售,、配件,、維修的比例結(jié)構(gòu)為2：1：4。維修服務(wù)獲利是汽車獲利的主要部分,，這對專賣店的重要性也是顯而易見的,。國外發(fā)達國家之所以以五十公里為半徑設(shè)置專賣店，主要是為了充分做好售后服務(wù),。而目前國內(nèi)正好反過來,，單單看重了賣車，服務(wù)卻相對落后,。這對于火暴的國內(nèi)汽車銷售市場來說,，總有一天維修和保養(yǎng)的業(yè)務(wù)會多于賣車的業(yè)務(wù)，沒有區(qū)域規(guī)劃的4s店同樣會面臨窘境,。以北京市為例,，由于城市規(guī)劃，4s店因為修理部門會產(chǎn)生污染,、噪音,，不可能在市區(qū)發(fā)展，越來越多的4s店不得不建在城市邊緣,，給汽車的維修和保養(yǎng)帶來了極大的不便,，這種矛盾目前已經(jīng)暴露在經(jīng)銷商面前。有專家預(yù)測,，銷售服務(wù)今后應(yīng)該向社區(qū)發(fā)展,，形成連鎖的售后服務(wù)體系，快修店將會成為今后的發(fā)展趨勢,。

目前,，有些汽車廠商已經(jīng)充分考慮到了該發(fā)展趨勢，推出了“限區(qū)域獨家特許連鎖經(jīng)營模式”，其核心內(nèi)容也是興建大型的4s專營店,，但是和別的品牌有所不同的是,，未來的4s店在計劃中還將建設(shè)若干附屬店，他們之間被稱為“旗艦店”和“社區(qū)店”的關(guān)系,。還有的汽車廠商表示,，作為消費者，并非所有時候都要去4s店,，比如換個玻璃,、補個胎什么的，而并非一定要到4s店不可,。消費者需要更便捷,、優(yōu)質(zhì)和廉價的服務(wù)，而現(xiàn)在很多4s店不僅路程遠而且收費較高,。計劃要在一個城市一定的區(qū)域內(nèi)發(fā)展一家經(jīng)銷商,，首先要興建一個具有4s功能的“旗艦店”，與次同時,，在這一區(qū)域的其他地方,，由旗艦店投資興建若干具有汽車展銷和快修功能的社區(qū)店。而當(dāng)社區(qū)店周圍的消費能力達到一定需求時也可升格為旗艦店,。社區(qū)店主要是本著“貼近購買力,，貼近保有量”的原則，只要有需要就可以興建,，象汽車交易市場,、汽車大道、大型住宅區(qū)都可能是社區(qū)店扎根的地方,。

在雪弗蘭4s店實習(xí)的幾個月時間里,，我有很多覺得值得總結(jié)和高興的。我認識到許多看似簡單的工作蘊藏著大量的知識是值得思考的,，我們不應(yīng)該眼高手低,，而這恰恰是我們現(xiàn)在大學(xué)生的通病。工作的時候要多思考,，不但要問別人怎么做,，而且要問問自己為什么會是這樣做?為什么要這樣做呢?為什么這么做就是好的而其他的方法不可行?反正一定要鉆研，這樣才會有進步,，才能快速的進步,。

總之，在此次實習(xí)期間,，脫離了學(xué)校的庇護,，開始接觸社會,、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長了專業(yè)知識又獲得了充足的為人處事的社會經(jīng)驗,。并且知道自己學(xué)要在哪些地方補充,，知道自己以后的路該向哪里走。實習(xí)中同事,、銷售經(jīng)理和內(nèi)訓(xùn)師對我的幫助很大,，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業(yè)務(wù),，在此對他們的幫助表示感謝!

銷售水果蔬菜實踐報告 水果銷售員社會實踐報告篇十二

在夏日來臨之際,，我們的暑假也開始。為了增長自己的社會經(jīng)驗,，提高自己的社會閱歷,，使自己在畢業(yè)后能夠更快的適應(yīng)現(xiàn)代社會的挑戰(zhàn)，因此在今年暑期,，我選擇了能夠直接接觸到更廣大消費人群,，更貼近顧客的服裝銷售行業(yè)。

在我們的社會高速發(fā)展的背景下,，人們的消費觀念也在悄悄的變化,。由七八十年代保守的消費到開放式消費,，人們漸漸對服裝有了更高的要求,。從溫暖到美觀，從顏色搭配到風(fēng)格品味,，服裝體現(xiàn)了人們對生活最直白的熱愛,。然而，從盲目的拼高價,，我們漸漸轉(zhuǎn)入理性的消費階段?，F(xiàn)在品牌折扣店和代賣店也漸漸取得了較大的市場，資源的多層次利用漸漸取得的人們的認同,。

漫天雨就是一個品牌折扣店,。在經(jīng)營模式屬于加盟連鎖店。因此,，經(jīng)營者風(fēng)險較小,。在銷售過程中，每時段就會按時發(fā)送新品,，并把銷售不好的款式返廠,，減少了經(jīng)營者在服裝成本上的投資，經(jīng)營者有了較大的活動空間,。主要經(jīng)營幾個牌子的服飾,，包括菲尚等,。在這里，銷售利潤主要體現(xiàn)在銷售數(shù)量上,。她與百貨大樓同步經(jīng)營,，但同品牌的服飾要較便宜。由于是廠家直接供貨,，服裝主要按數(shù)量行銷,，所以，在價格上有較大的優(yōu)惠,。并且,，在產(chǎn)品質(zhì)量上也有較高的保證。服飾材質(zhì)上乘,，款式也很時尚,，不落后于潮流走向。 服飾主要消費人群為時尚女性,。她的風(fēng)格隨意,，在與其他服飾搭配也比較容易。而且價格適中,，適合廣大消費人群,。

在這段實踐時間里，從與顧客的溝通中,，我學(xué)到了很多與人溝通的技巧,。當(dāng)顧客進入店中，看見一張溫暖的笑臉,，會對產(chǎn)品有一個溫和的印象,。所以，服務(wù)行業(yè)的微笑,，真的很重要,。對于顧客的情緒，我們要從細節(jié)中推測出來,，找到合適的話題,，從而更進一步了解顧客的消費目標。這時候帶著個人情緒工作,，會很大程度的影響消費者的消費情緒,。與此同時，我了解到“顧客至上”并不是一句空空的口號,。

偶爾會遇見一些不愉快的事情,，由于自己的經(jīng)驗淺薄從而處理不當(dāng)。每一次,，自己會靜下心來反省,，冷靜的思考更好的`解決辦法,，從而避免下一次的不愉快。從屢屢出錯,，到漸漸嫻熟,，我感覺到自己漸漸地成長。

社會實踐的好處是真實的挑戰(zhàn),，而真實的挑戰(zhàn)意味著發(fā)生了就無法改變,，要求我們直接的面對，所以,，在小心翼翼之余,，更多的，是需要我們隨機應(yīng)變,，要求我們對突發(fā)事件的處理能力,。

假期結(jié)束了，離開的時候,，除了戀戀不舍,，也有滿滿的收獲。但確定的是,，對于未來,，我多了一份屬于自己的自信。

銷售水果蔬菜實踐報告 水果銷售員社會實踐報告篇十三

在注重素質(zhì)教育的今天,，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德,、智、體,、美,、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑,。寒假社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會,，了解社會,；同時實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識，鍛煉才干的有效途徑,，更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū),，回報社會的一種良好形式。所以剛放寒假,，我們加入了寒假社會實踐活動的行列,。

由于寒假時間比較短，且假期需要回家過年,，這次我選擇了相對近的實踐地點,。在朋友的幫助下,，我有幸進入到有限公司開始我的實踐計劃。

我所學(xué)的專業(yè)是英語,，銷售汽車和我的專業(yè)沒有什么關(guān)系,，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識,，只有對其各方面都有深入的了解,，才能更好地應(yīng)用于工作中。雖然這對既不懂汽車又不懂銷售的我來說是個很大的挑戰(zhàn),，但我知道這是鍛煉我的一個好機會,。因為當(dāng)今社會需要的是全面型人才，我們必須盡量增加自己的知識面,，并把它運用與實踐當(dāng)中,。雖然我畢業(yè)后從事汽車銷售這項工作的可能性不大，但不同的職業(yè)間卻有著一些相同的地方,，走進任何企業(yè),，都要接觸各種各樣的客戶、同事,、上司等等,，關(guān)系復(fù)雜。不管什么工作都是有競爭的,。在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力,！所以我毅然接受了這個挑戰(zhàn),。

實踐，就是要我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運用到客觀實際中去,，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合,。另一方面,，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且在*的經(jīng)濟飛速發(fā)展,，又加入了世貿(mào),，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來越多的機會的同時,，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,，*的經(jīng)濟越和外面接軌,，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,，還要不斷從生活中,，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已。

在實踐的這段時間內(nèi),，由于在短時間內(nèi)我并不能完全這個公司里各種車的性能等,，所以我暫時還不能去做一個真正的銷售員。雖然我只幫忙接電話,，復(fù)印資料,，整理文件，開發(fā)票等,，但我感受著工作的氛圍,，使我非常的開心，這些都是在學(xué)校里無法感受到的,。但在這段時間中我主動出擊也嘗試了當(dāng)一名銷售員的滋味,。雖然對那些有關(guān)汽車配置的有關(guān)問題我回答的不夠全面，還是別人幫助了我,，但在銷售汽車的過程中使我受益匪淺,。在銷售的過程中服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。做為一個服務(wù)行業(yè),，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量,。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求。

在這里我看著車子如何賣出,，看著修理部的工人給那些出故障的車子排除故障,。我體味到了生活的艱辛,。在這里我體會著上班族的快樂和煩惱 。以前總渴望離開父母的保護傘,，獨自一人去闖蕩,。似乎現(xiàn)在想想自己有些天真，這個社會競爭的壓力真的好大,。就業(yè),，在就業(yè)都是很困難的，想要找一份非常滿意的工作也不容易,，創(chuàng)業(yè)又談何容易,。

銷售水果蔬菜實踐報告 水果銷售員社會實踐報告篇十四

時光荏苒，時間飛逝,。短暫的實習(xí)期在不知不覺中已然結(jié)束,，經(jīng)過這次的實習(xí)讓我收獲很多，也促使我成長,。以下是我的實習(xí)總結(jié),。

二 實習(xí)總結(jié)

實習(xí)工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷售及宣傳，主要負責(zé)xx市xxxx六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪,。日常工作流程為，估計當(dāng)日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車,，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進行銷售工作,。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費者眼球的特點，和店主相對注重的價差(售價和進貨價之差),，再盡力說服店主購進新產(chǎn)品銷售;倘若店主同意購進,，則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價及各單品總金額,，并將所購產(chǎn)品選擇合適的位置陳列,，最后清點并核對店主支付的銷售金額;若不同意，則努力讓店主對新產(chǎn)品有一定的認識,，便于自己下次銷售工作的順利進行,。

1. 商場如戰(zhàn)場，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。在銷售工作中，知己,，站在消費者角度了解新產(chǎn)品的獨特之處,，產(chǎn)品能為消費者提供哪些好處，新產(chǎn)品價格的公正公道之處;知彼(店主及消費者)，單件產(chǎn)品價差的多少能滿足店主,，店主的銷售量情況,，消費者的購買能力及消費需求。

2. 做銷售是人與人之間溝通的過程,。因此銷售人員需具備良好的溝通能力,，如何從容淡定的面對各種不同喜好、不同性格,、不同心情的客戶,，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員,，進而接受產(chǎn)品,，是一項很專業(yè)的技巧。

3. 確認客戶問題,，并且重復(fù)回答客戶疑問,。這點在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品,。

4,. 副食品代理行業(yè)的簡單分析;各代理商銷量的主要來源于重大節(jié)日,，如春節(jié)，端午,，中秋等,，親朋好友走家串戶攜帶禮品，整袋(旺旺袋裝品)和小箱(金典,，真果粒等)的知名品牌商品容易受到消費者的追捧,。隨著科技的發(fā)展，演變出來的消費品種也越來越多,，商品琳瑯滿目,，競爭越來越激烈。代理商的成功往往需要長時間的堅持,，因為消費者接受產(chǎn)品的過程是漫長的,。產(chǎn)品的質(zhì)量及價格定位是決定能否暢銷的關(guān)鍵因素，還有生產(chǎn)企業(yè)做市場能力和產(chǎn)品的宣傳等,。由此可見,，代理商很多時候是被動的，受制于生產(chǎn)商,。代理商別稱“高價的搬運工”代理商幫生產(chǎn)企業(yè)將商品搬運到消費者手上,，賺取相對高價的搬運費。當(dāng)然這個“搬運”附加銷售成分,，畢竟代理商的銷售對象是各終端商鋪店主,。

實習(xí)期間日復(fù)一日的銷售工作,，從陌生無從下手到掌握銷售技巧,，習(xí)慣適應(yīng)銷售工作的過程中,。使我明白選擇了就得學(xué)會面對，而面對僅僅是需要踏出的第一步;在陌生的環(huán)境中,，少不了的是舉足無措處處碰壁,，此時不應(yīng)該消極逃避，應(yīng)用積極的態(tài)度去接受并解決困難,，從而獲得寶貴的經(jīng)驗,，經(jīng)驗是一把利器，是所向披靡能從容解決問題的法寶,，是每一個人最應(yīng)該向前輩學(xué)習(xí)的東西以助于用最短的時間適應(yīng)每一種新環(huán)境,。勇敢的面對，積極的態(tài)度,，寶貴的經(jīng)驗僅僅是適應(yīng)環(huán)境的三個方面,。而要在新環(huán)境里取得成功，則需時刻分析了解環(huán)境的變化,，研究與選擇合適的改變方式;環(huán)境在改變,，變化的世界，而不變的是原則,，問題和困難是普遍存在的,，而他們的解決之道永遠都建立在普遍，永恒,，不證自明的原則之上,。這些原則膚淺的認為是不抱怨，寬容,，和諧,，誠實，滿足,，內(nèi)方外圓的為人處世之道,。機會和運氣我不認為是上帝的贈予，就像天上不會掉餡餅,，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下,，你還得愿意撿起來才可能是你的。所以每一個人最應(yīng)該完善的是自己,。

銷售水果蔬菜實踐報告 水果銷售員社會實踐報告篇十五

為了較早適應(yīng)社會生活,，本人于xx年三月畢業(yè)之前進入廣東一家家具銷售商場實習(xí)，實習(xí)內(nèi)容為家具銷售,。銷售工作初看起來簡單,，就是將產(chǎn)品推銷給客戶,，但做起來卻感覺里面的學(xué)問很大，下面將本人做家具銷售實習(xí)報告做如下匯總：

做一行精一行很重要,。家具雖然在日常生活中每天都要接觸,，其實對它們的了解卻很少。開始做銷售工作,，才知道家具有實木的,、板式的等，實木的從材質(zhì)上又分好多種,，紅木的,，櫸木的，水曲柳的等等,，紅木的大多都是高端產(chǎn)品,，一般都是用來收藏觀賞。

這些還只是簡單的分類,，細分起來,，更是不勝枚舉。掌握了這些家具行業(yè)的基本知識,，接待客戶才能應(yīng)對自如,，也才能更容易說服客戶。如果客戶問起家具知識,，銷售人員回答不出來,，不但會讓客人懷疑家具的品質(zhì)，還會影響銷售業(yè)績,。

剛開始時,，本人曾遇到過這種情況，客人詢問一款核桃木餐桌,，由于只知道該款家具材質(zhì)是核桃木的,，對核桃木品質(zhì)特性，如何保養(yǎng)卻知之甚少,，讓客戶很是不滿,，幸好門店負責(zé)人對家具知識了如指掌，才讓客戶滿意,。有了此次教訓(xùn),，我開始留心有關(guān)家具的知識，通過各種途徑學(xué)習(xí),，最終對各種家具的材質(zhì)特點包括如何保養(yǎng)都很熟悉,，再有客戶來也能應(yīng)付自如了。

了解產(chǎn)品熟悉產(chǎn)品只是銷售工作的一部分,，做出好的銷售業(yè)績另一個重要因素是了解客戶心理,。由于所售家具分高檔和中檔,，價格上自然也有差別,，價格的差別在客戶心理上會有微妙反應(yīng),。在銷售的過程中我發(fā)現(xiàn)，消費高端產(chǎn)品的客戶很少會留意中檔產(chǎn)品,，既使觀看也是瀏覽式的

不會細究,，對高檔產(chǎn)品卻是品鑒式的,，他們對產(chǎn)品的了解甚至比銷售人員還深入,，在這類客戶面前切忌賣弄,，否則有可能是班門弄斧，貽笑大方,。中端產(chǎn)品的消費客戶對中高端產(chǎn)品都會細細研究,，客戶對價格會很敏感

作為銷售人員此時不能表現(xiàn)出因價格高客戶不能接受產(chǎn)品的意思，不然客戶可能因自尊原因拒絕消費,。最好的方法是向客戶介紹產(chǎn)品的優(yōu)缺點,，讓客戶自行選擇?？蛻舴趾芏喾N,，一個出色的銷售人員，不但要學(xué)會揣摸客戶心理,，還要有足夠的耐心,。

實習(xí)體會

家具實習(xí)時間雖短，收獲卻頗多,，都是課堂上所學(xué)不到的,。營銷的理論知識無論多么豐富，也比不上實際銷售過程中所學(xué),。學(xué)校里的人際關(guān)系相對簡單,，離社會生活較遠，銷售工作中要面對形形色色人等,，在應(yīng)對過程中,，大大提高了人際關(guān)系交往能力。也讓本人更深切體會到,，學(xué)無止境,，社會才是真正大學(xué)堂。

銷售是一項很辛苦的工作,，不只是勞動強度大,，因為一般情況下銷售人員都要站立面對客戶，一個工作日站下來,，對行業(yè)新人來說,，在體力上是一種考驗,，而接下來要面對各色人等，則是對心理上的考驗,。能夠堅持下來,，相信心智毅力都是出色的，日后無論從事什么工作,，銷售工作都會是一種值得記憶的寶貴經(jīng)歷,。

——暑期銷售實踐報告3篇

銷售水果蔬菜實踐報告 水果銷售員社會實踐報告篇十六

實習(xí)工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷售及宣傳，主要負責(zé)xx市xxxx六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪,。日常工作流程為，估計當(dāng)日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車,，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進行銷售工作,。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費者眼球的特點，和店主相對注重的價差 （售價和進貨價之差）,，再盡力說服店主購進新產(chǎn)品銷售,；倘若店主同意購進，則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種,，各產(chǎn)品數(shù)量及單價及各單品總金額,，并將所購產(chǎn)品選擇合適的位置陳列，最后清點并核對店主支付的銷售金額,；若不同意,，則努力讓店主對新產(chǎn)品有一定的認識，便于自己下次銷售工作的順利進行,。

1,。 商場如戰(zhàn)場，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。在銷售工作中，知己,，站在消費者角度了解新產(chǎn)品的獨特之處,，產(chǎn)品能為消費者提供哪些好處，新產(chǎn)品價格的公正公道之處,；知彼（店主及消費者）,，單件產(chǎn)品價差的多少能滿足店主，店主的銷售量情況,，消費者的購買能力及消費需求,。

2。 做銷售是人與人之間溝通的過程,。因此銷售人員需具備良好的溝通能力,，如何從容淡定的面對各種不同喜好,、不同性格、不同心情的客戶,，使對方有興趣傾聽,，先接受銷售員，進而接受產(chǎn)品,，是一項很專業(yè)的技巧,。

3。 確認客戶問題,，并且重復(fù)回答客戶疑問,。這點在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品,。

深秋初冬以來,，氣溫驟降,，校門外的地攤迅速轉(zhuǎn)向,。圍巾、加厚棉襪手套,、保暖內(nèi)衣,、暖水袋等各色暖冬產(chǎn)品紛紛上市，而且生意特別紅火,。這時我們作實訓(xùn)的隊友才恍然：我們?yōu)槭裁床灰操u冬季保暖類產(chǎn)品,。

然而通過對校內(nèi)同學(xué)的問答調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)降溫已有些陣子,，學(xué)生們——特別是女生們該備的保暖設(shè)備已經(jīng)購好,，所以心里很后悔沒早一點注意天氣轉(zhuǎn)變而得來的機遇。這也算是一次教訓(xùn)：由于地攤投資小,，流動性大,，靈活性也就隨之增大。完全可以隨季節(jié)氣變化而迅速改變銷售方向,。

我們小又通過入學(xué)以來對校外小吃街的了解——小吃街每到早上和下午晚上生意特別火爆,，決定把銷售產(chǎn)品鎖定在小吃零食上。不賣保溫類產(chǎn)品是因為第一：校內(nèi)保溫產(chǎn)品已經(jīng)飽和,；第二校外地攤十有八九都是賣保溫類產(chǎn)品,，競爭激烈。鎖定在零食產(chǎn)品上是因為聽到過一位專家說過,，在中國,，飲食行業(yè)永遠不會飽和。這是因為中國人無論何時何地都把_吃_作為第一位的需要,。

因此我們到副食品市場走訪了一番,。發(fā)現(xiàn)大多數(shù)零食在學(xué)校零售店都有賣,，所以如果我們賣零食，那么只有以比零售店的售價更便宜的價格賣出才會有人買,。然而批發(fā)市場內(nèi)零食何只千百種,。我們本打算只賣一種零食，這樣既好進貸,，在賣時又不會因為品種過多價格不一而造成記賬時的麻煩,。這是一種偷懶的行為，然而因為是第一次做生意,，所以只有把買賣中各項事務(wù)簡單化才不易出錯,。為減少差錯，只好單一化擺攤了,。

我們曾考慮過進巧克力來賣,。但是通過調(diào)查我閃發(fā)現(xiàn)，校內(nèi)學(xué)生買巧克力都只會買高價位的品牌貸,，比如_德芙_,。_德芙_的進貸價是6塊7，而且很少進貸數(shù)在一百大盒之上,。我們已經(jīng)將擺攤成本劃定在兩百塊之內(nèi),，所以并不適合賣巧克力。這樣我們又把牛肉干也排除在外,。

最后我們把銷售商品鎖定為塑料包裝花生,。理由是進價不高，2元/包,；有四五種不口味,，不至于單一化。而且花生瓜子一直以來是人們茶余飯后咀嚼之物,，老少皆宜,，詁計銷路不差。如果實在賣不出去就自己吃,，這樣也算降低投資成本,。

問好批發(fā)商，進價是2元/包,，起底進貸數(shù)在一件以上,，50包/件。此種零食在學(xué)校丹桂園超市賣3塊5一包,。我們開始時以3元/包叫賣,，但很多人不以為然。所以為了突出產(chǎn)品底廉實惠，我們再次降價,，以5元兩包的價格賣出,，但顧客必須一次性買兩包。這樣一來,，買的人就多了,。

第一天我們從下午6點擺攤到8點鐘，收攤后清點數(shù)目算出賣了近30包,。然而第二天卻反沒有第一天賣的多,，只賣了不到20包。第三天依舊,。我們心里急了,，想不出為什么生意一天不如一天。最后想到,，也許是品種單一的原故,。因為就價格而言，我們已經(jīng)比零售店低出很多了,。所以,，我們決定休息幾天再擺。這也是在一個賣 “阿膠棗”的商販那里學(xué)來的,。這個商販從來只賣一種商品——“阿膠棗”,，但并不是天天在校門口賣，而是隔兩三天再來擺一次,。因為校門口擺攤，面向的只是校內(nèi)學(xué)生,，銷路并不寬,。所以要保證所賣商品的新鮮感，不能讓顧客吃膩了,。

隔了四五天我們又出學(xué)校擺攤,，生意明顯有好轉(zhuǎn)。兩天之后我們的花生全賣出去了,。

第一：要對自己有一個很好的定位,。心態(tài)要擺“弱”一點，不要以為一做生意就能賺多少多少,。我作為這次實訓(xùn)小組隊長,，一開始就對隊友們說：不要想到賺，只要能做到不虧本就是勝利,。因為我們從來沒做過買賣,，無論是進貸還是賣貸都沒有一點經(jīng)驗。這就導(dǎo)致我們必然會出現(xiàn)這樣或那樣的錯誤。更何況做生意本身就是帶有風(fēng)險的活動,，就是在商場上混了幾十年的老手也還有翻船的時候,，更不要說我們這些初出茅廬的學(xué)生！盡管我們這次實訓(xùn)并沒有虧,，然而“守弱”是我們無時無刻都必須記住的,。

第二：我們通過這此擺地攤認識到，掙錢真的是不容易,！從小到現(xiàn)在都是用父母的錢,，盡管嘴巴上也口口聲聲地說掙錢不容易，然而真正認識到生存之堅的,，還是這次微不足到的實訓(xùn),。我們訂來100包花生，最后固然全部賣出,，然而以每包5角錢的利潤來算,，所得利潤也微乎其微。這也可以理解,，因為你是地攤嘛,，就算是與超市同樣質(zhì)最的商品，地攤也只有殺價來為系生存發(fā)展,！

銷售水果蔬菜實踐報告 水果銷售員社會實踐報告篇十七

：北京匯源飲料食品有限公司——咸陽匯源分工廠銷售部

陜西省咸陽市乾縣

：20xx年5月12日——20xx年6月15日

：咸陽市乾縣市場業(yè)務(wù)員

1,、完成上級下達的銷售回款與工作目標

2、在所轄的縣級市場完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的分銷與縣級市場的鋪貨陳列等工作;

3,、按計劃及要求拜訪客戶,，并填報經(jīng)銷商拜訪跟蹤表與終端拜訪表;

4、按要求建立客戶檔案,，并保持良好的客情關(guān)系;

5,、收集市場動態(tài)與競品信息，及時上報上級領(lǐng)導(dǎo);

6,、進行市場調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)有市場潛力的地區(qū)和客戶;

7、按規(guī)定與要求張貼公司推出的各種宣傳品;

8,、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù)

銷售水果蔬菜實踐報告 水果銷售員社會實踐報告篇十八

現(xiàn)代社會是一個開放性的社會,是一個充滿規(guī)則的社會,我們國家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,但沒實踐的人才是無處可用的,。要融入社會，首先要了解社會,，而暑假寒假這些長假,，則是我們了解社會的最佳時期。參加社會實踐活動,，不僅可以充實我們對社會的認知,，同時也可以增加自己在各方面的能力。所以這次寒假的到來給了我一次鍛煉的機會，讓自己去體驗社會生活,，也了解社會的需求,，但同時自己也是十分擔(dān)心受騙上當(dāng)，畢竟這種事情也是經(jīng)常發(fā)生在身邊的,，因此就在當(dāng)?shù)卣夜ぷ鱽韺嵺`,。由于是在本地，自己比較熟悉,，因此很快就找到了一份銷售水果的工作,，實踐時間為15天。通過這15天的社會實踐,，我深刻地體會到了勞動的快樂與光榮,。

由于我初來咋到，對水果的價格,、以及各種水果的功能還知道得很少,，因此還要經(jīng)過3天的培訓(xùn)。幾天后,，我對水果的價格,、功能以及保存方法都有了大體的了解，比如說:蘋果含有豐富的糖類,、有機酸,、纖維素、維生素,、礦物質(zhì),、多酚及黃酮類營養(yǎng)物質(zhì)，被科學(xué)家稱為_全方位的健康水果_,。它具有降低血脂,、降血壓、預(yù)防癌癥,、抗氧化作用、強化骨骼,、維持酸堿*衡等等功能,。圣女果它的營養(yǎng)價值高與普通的西紅柿，具有美容養(yǎng)顏,、抗癌,、抗衰老的功效，不過在晚上睡覺前別吃太多,，會對胃不好,，特別是有胃病的病人，建議少食用，若真的很想吃,，那么也要在飯后半個小時之后在食用,。火龍果,，具有治療燥熱咳嗽,、咳血、頸淋巴結(jié)核,。莖治腮腺炎,，疝氣，癰瘡腫毒等功效,。還有很多水果的功效,，在這里就不一一說了。經(jīng)過這十多天的工作,，我發(fā)現(xiàn)蘋果,、沙糖桔、柑橘,、橙子,、火龍果等這些水果非常的好賣。在與一些顧客的聊天中,，得知原來是這些水果都有一些寓意：蘋果,，代表*安；沙糖桔,、柑橘代表吉祥,；橙子代表心想事成；火龍果則是預(yù)示著來年的生活紅紅火火,。而梨類的水果,，香梨、密梨等不怎么受到大家的,。因為_梨_其音諧_離_,，大家都不怎么喜歡，總覺得不吉利,，而且梨的保存也很難,，存不久，易壞,。由于春節(jié)臨近,，各家各戶都會準備很多水果，所以在顧客買了水果之后,，我們還要向顧客解說如何正確的保存這些水果,，從而使它不易變壞,。

通過幾天的實踐，我發(fā)現(xiàn)自己在說話和接待方面還有很大的欠缺,，同樣是買東西,，老板在的時候買的價格就很高，而我則不可以買到很高的價格,，通過自己的實踐和觀察我總結(jié)出以下幾點：

第一,、服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。

做為一個服務(wù)行業(yè),，顧客就是上帝,，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得的利潤就必須提高銷售量,。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,，待客要熱情周到,，要盡可能滿足客戶的要求。

在服務(wù)這一個環(huán)節(jié)當(dāng)中,，我的總體表現(xiàn)自己認為還不錯的,。但是可能是因為沒有這方面的經(jīng)歷吧，有點沉不住氣,，太過于意氣用事了,。有一次，一位顧客來我們店買水果,，開了一箱又一箱的水果來看,，經(jīng)過了10多分鐘的查看之后，終于決定要買5箱時,，則問價格,，由于她嫌我們開價比較貴，一直都在那里跟我們砍價,，說我們的水果多么的不好什么之類的,，而且還有很多不文明的用語，聽到這里,，我就開始極為的不滿意了,，然后就吼了句:你想要就要，不想要就走,！最后她就走了。

在傍晚下班時,，老板就批評我,，說我今天的行為是不對的,。他說：_目前職場很流行的一句話_細節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切_,，如何去服務(wù)好我們的顧客,，是一件不僅除了老板要去思考的問題，對我們每一位服務(wù)人員來說,，更應(yīng)該去好好斟酌,。我們工作的薪水來自哪里？答案是：顧客,。顧客是我們的衣食父母,，顧客是上帝，一個企業(yè),、組織要生存發(fā)展,，員工的勞動報酬，都是來自顧客的消費和支持,，我們還有什么理由不好好為我們的顧客服務(wù)呢？_

第二,、創(chuàng)新注入新活力,。

創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新,。根據(jù)不同層次的消費者提供不同的商品,。據(jù)老板介紹，今年店里面的很多水果都是去年所沒有的,，比如：百香果,、火龍果等等。現(xiàn)在的生活水*提高了,，消費水*有也會提高,，所以今年去進了很多比較高級的水果（但說實話，水果還是那些跟往年一樣的水果,，唯一不過的就是在包裝方面更顯得有高貴）,。今年跟去年最大的不同點，就是新世紀公司經(jīng)過多次的溝通聯(lián)系,，終于得到了與本縣各個政企單位的合作機會,，公司與各個單位簽署合同，然后印發(fā)了很多水果票,，通過單位來發(fā)放到員工手中,，從而員工可以帶著水果票到新世紀公司所屬的各個水果店里面去消費。雖然發(fā)放水果票這個點子并不是老板所想出來的,，但是本店也受益了（我們店是在新世紀公司所屬的新世紀綜合市場里面）,。向各個單位發(fā)放水果票這也是一種創(chuàng)新,。

第三、誠實是成功的根本,。

今年我們店的對聯(lián)是,，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望,。橫批：誠信為本,。誠信對于經(jīng)商來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信,，倒閉是遲遲早的事情,，誠信，我的理解是人對人的誠實,，真誠才能得到很好的信譽,。我認為我們老板他就是這樣的一個人，他為人穩(wěn)重,，待人誠實,，辦事周到，所以他得到了很好的人緣,，我認為這是開店成功的重要一點,。

第四、付出才有收獲,。

雖然店里的生意還不錯,，但它的背后是老板辛勤的勞動所獲得的。我們老板幾乎是每天凌晨兩點鐘起床,，然后出發(fā)到隔壁荔浦縣去進貨,，到早上7點多鐘回來，就開始開店門,，迎接第一批顧客（他們都是一些小商販,，我所兼職的店也是搞批發(fā)的），然后就一直到晚上8點時才關(guān)門,。剛開始不明白為什么老板要每天都去進貨,，而不是一次進很多，這樣就不用那么辛苦了,。后來才知道,，每天去進貨，那么店里所出售的水果就可以是最新鮮的,，比如像沙糖桔,、芒果、大青棗之類的水果隔天就不怎么好吃了,。

通過了一個月的實踐使我增長了見識,，也懂得了許多做人的道理,，也使我更加清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴格的要求自己,，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)知識技能,，將來回報自己的父母,，回報一切關(guān)心自己的人。

銷售水果蔬菜實踐報告 水果銷售員社會實踐報告篇十九

自從走進了大學(xué),，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題。在現(xiàn)社會,，招聘會上都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”,，可一直處在象牙塔的我們社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面,，擴大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會,，我決定在假期內(nèi)開展我的社會實踐。作為一名新世紀的大學(xué)生,，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往,，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐,，社會實踐必不可少,。畢竟，畢業(yè)之后,，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,，是社會中的一分子，要與社會交流,，為社會做貢獻,。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,，還要不斷從生活中,，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已。以后的人生旅途是漫長的,，因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的,、對社會有用的人才,。而且，我深感到我進入大學(xué)并不是人生的終點,，只有多吃苦才知道生活的艱辛不易,。雖然只是短短的時間我卻覺得像經(jīng)歷數(shù)年。增長了許多課本上沒有的知識,。記得曾看到過這樣的話：知識猶如人體的血液,。人缺少了血液，身體就會衰弱,；人缺少了知識,，頭腦就要枯竭。今年暑假沒有提前去找工作,，但我也積極的在找暑期工,，暑期工多是辛苦而且少工資的，所以最后我還是經(jīng)過同學(xué)的介紹在瑪茜做一名銷售員,，銷售員的工作相對來說比較輕松,，而且又能夠鍛煉自己的口才。

銷售是一項很鍛煉人的工作,，無論具體銷售的是什么產(chǎn)品,，都能提高一個人的能力，當(dāng)然這也與個人在過程中的表現(xiàn)有關(guān),。20xx年8月份本人有幸進入一家家具店擔(dān)任銷售助理,，10多天的工作時間下來，感覺無論在業(yè)務(wù)能力的提高上,，還是在職場中與同事的相處中,，都有所獲益，現(xiàn)將這10幾天做銷售助理實習(xí)的工作情況作如下報告：

1,、實踐概況：

暑假里從8月3號至8月16號這短短的13天時間里我到富爾瑪家具城做銷售助理,。我所在的店是瑪茜，瑪茜主要經(jīng)營軟床,、茶幾,。產(chǎn)品是面向中高層收入的人群。促銷前的短暫培訓(xùn),，了解家具的名稱,、性能、型號,、價格行情等方面的知識,，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作,。每天早上早上8點上班11點半下班,，下午2點上班5點下班。到達店后做好準備工作,，擺好宣傳資料,，禮品贈品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客,。

2,、產(chǎn)品的熟悉：

3、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)流程：

做好日常管理工作,。銷售助理工作不但要參與銷售過程，同時售后的很多管理工作也要跟上,。作為銷售助理,，不只是在談業(yè)務(wù)過程中做好領(lǐng)導(dǎo)的助手，還要能給領(lǐng)導(dǎo)提供有價值的參考,，這種職能就體現(xiàn)在日常管理工作中,。如做完一筆交易后進行客戶信息統(tǒng)計，然后把這些提供給領(lǐng)導(dǎo),，這些工作看起來雖然瑣碎,，但在做的過程中卻能鍛煉一個人的統(tǒng)籌能力。

銷售水果蔬菜實踐報告 水果銷售員社會實踐報告篇二十

實踐是檢驗真理的唯一標準,。實踐可以幫助高校大學(xué)生提前了解社會,，提前接觸社會，學(xué)會融入社會,。在實踐中進一步提升社會交際等各個方面的能力,，在鍛煉的同時還能體驗與學(xué)生不一樣的生活。在暑假社會實踐中,，學(xué)會了許多書本上沒有的知識,，熟悉了很多工作技巧，這些寶貴的經(jīng)驗對我將會受用終身,。

在此期間,，不僅拓展了自身的知識面，擴大與社會的接觸面,，而且積累個人在社會競爭中的經(jīng)驗,，增強自己的競爭優(yōu)勢，鍛煉和提高自己的能力,。通過暑假社會實踐活動親身體驗社會的方方面面,，在暑期實踐中培養(yǎng)艱苦樸素的生活作風(fēng)；培養(yǎng)踏實、認真的工作態(tài)度,；鍛煉我與各種各樣人的溝通交流能力,，為以后能夠迅速的融入社會打下堅實的基礎(chǔ)。

此次實踐,，根據(jù)工作性質(zhì),，我了解了電腦銷售系統(tǒng)流程與原理，了解售后重點,，主要做到以下方面：

首先,，要做好充分的物質(zhì)準備。物質(zhì)準備工作做得好,，可以讓客戶感到銷售人員的誠意,，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好,、和諧,、寬松的洽談氣氛。還要增強自信,，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要,。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明,、,，底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯，造成言詞模棱兩可,，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時,，首先會感到擔(dān)心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品,，當(dāng)然更不能接受,。因此，充分的前期準備工作,，可以使銷售人員底氣十足,，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫,，言語舉止得當(dāng),，容易取得客戶信任。

其次,，銷售人員要做到“知己”,，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn),、經(jīng)營,、規(guī)模等情況以及自己負責(zé)的產(chǎn)品的性能,、指標、價格等知識,。對于客戶來說,，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而已,。既然銷售人員只是代表著公司,，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標,、經(jīng)營方針,、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等,。銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格,、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報,。在銷售過程中,，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用,、守合同，產(chǎn)品運送必須準確,、及時,，銷售人員只有熟識這些知識，,，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶,，引發(fā)客戶的購買欲。

下面就是我的一些心得：

第一是要真誠,。你可以偽裝你的面孔,，你的心，但絕不可以忽略真誠的力量,。記得第一天去店里,，心里不可避免的有些疑惑。不過幾天下來,，我就和大家打成一片,，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我,，愿意讓我親自動手維修電腦,。

第三是激情與耐心。激情與耐心,。在中心時,，師傅就跟我說，想做電腦維護這一塊，激情與耐心必不可少,，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造,，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識，提高自己的專業(yè)水*當(dāng)中去,。

第四是講究條理,。如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣,?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是從小家人給我的忠告,。在店里的文件材料很多,，這就需要很有條理的去整理好，以免用的時候翻箱倒柜的去找,，耽擱時間,，浪費精力，誤了事情,。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣,，能讓我們在工作中受益匪淺。

在這次實踐中,，我深深地認識到社會實踐是一筆財富,。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我深入社會,，了解社會,，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去,，才能使我發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件,；才能使我學(xué)有所用,，在實踐中成才，在服務(wù)中成長,。我會更加珍惜在校學(xué)習(xí)的時光,，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實踐中,，檢驗自己的知識,，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會打下堅實的基礎(chǔ),。

銷售水果蔬菜實踐報告 水果銷售員社會實踐報告篇二十一

時間過得真是快啊!來到鄂大的第三學(xué)期又在匆匆中結(jié)束了,，很快地,，我們又迎來了在大學(xué)的第二個寒假。

剛回到家,，我便向我媽媽說起,，寒假我們要進行社會實踐。媽媽便告訴我,，彌市新開了一家手機店,，現(xiàn)在在招聘店員，你去試試吧,，你不是在學(xué)校做過這方面的兼職嗎?想想也是,，便說干就干。第二天一早吃完早飯就去應(yīng)聘了,。誰知那店長一聽說我是寒假來做實習(xí)的,，學(xué)的又是市場營銷，以前也還做過這方面的兼職,，店長就爽快地答應(yīng)了讓我做一名短工,。

在那里做事還蠻好的，不用穿工作服,。第一天報到時,，老板就簡單的給我說了一下上班的要求：早上9：00上班，下午5：30下班,，中午在店里吃飯,。交待完上班的時間后簡單地作了一下要求，他說：“你知道我們這里只是個鎮(zhèn),，來這里買手機的大多數(shù)都是農(nóng)村來的，他們對于手機的要求便是質(zhì)量,、實惠,、耐用，而不是只顧外表,。你給他們介紹時主要介紹這些手機的主要功能,。遇到不懂的客人你一定要有耐心，現(xiàn)在做生意不容易啊,，客人就是上帝,，再次，就是在工作時要熱情……”交待完這些事情后便讓我認真的了解老板店里的手機,，每款手機的功能是一定要清楚的,，其次，就是要清楚各款手機的價格了,。

很快地我步入了正軌,，當(dāng)上了手機銷售員,。在店里顧客時多時少，少的時候我還很應(yīng)付得來,，但人多的時候就讓我有點不知所措了,。因為店里的員工只有3個，顧客很多的時候,，老板也會出來幫忙,。記得剛到店里的前3天，由于店子新開,，正在做促銷活動,，來的顧客很多，當(dāng)我為一位顧客正在介紹他想要的產(chǎn)品時,，另外的顧客又叫我拿他們喜歡的手機給他們看,，剛給一個介紹完，又要給另一個介紹,，但是又是頭幾天上班有時在給他們介紹時竟忘記了有些手機的部分功能,，還要時不時的參看產(chǎn)品說明書，所幸的是由于我在給他們介紹時很有耐心,，有問必答,，所以顧客也原諒了我在工作中的不足。老板對我的表現(xiàn)也還是蠻滿意的,，這些讓我的那種疲憊消失得無影無蹤了,，而且還有些許的得意。

可時間過得很快,，18天的實踐工作即將結(jié)束,，老板在我走之前對我說：“社會是一個大舞臺，我這里只是你起步的一個小舞臺,，在這里,，雖然小，但也可以學(xué)到你在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。以前你一定都是從顧客的身份去買東西,，現(xiàn)在反過來做“老板”是不是覺得比當(dāng)顧客難得多啊”。我說：“是啊,，真的難很多,。”老板接著說：“雖然難,，你難道不覺得當(dāng)老板比當(dāng)顧客好嗎?”“怎么說?”因為一個是在掙錢,，一個是在花錢，感覺不一樣啊”我笑：“是啊”,?！澳悻F(xiàn)在還在學(xué)習(xí)理論知識,，多參加一些社會實踐對你會有幫助的，至少比你老坐在教室里有趣得多吧!況且,，還是那句話,，在實踐中有很多東西是在課堂上學(xué)不到的?！蔽艺f：“謝謝你啊,，老板，我以后還會時不時地去坐兼職的,?！薄澳呛茫Ｄ銓W(xué)業(yè)有成…”

這次寒假短短18天的實踐卻給我留下深深的體會：

這次的社會實踐,，一晃而過,，卻讓我從中領(lǐng)悟了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用,，跟顧客介紹產(chǎn)品時一定要認真,、有耐心，做什么事都應(yīng)如此,，遇到什么難事一定要認真對待,，有耐心的解決，做個有心人,，要對自己負責(zé),。盡管對于不起眼的小事，也要認真,，不能馬虎,，正所謂細節(jié)決定成敗!

對于這次的社會實踐我認識到了實踐的重要*，也理會到了如下兩點：

1,、讓我明白了大學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,，接觸社會、了解社會,、投身社會的良好形式，是讓學(xué)生理論與實踐相結(jié)合的一個很好的平臺,。

2,、社會實踐加深了我與社會各*人物的感情，拉近了我們的距離,，也讓自己在實踐中開闊了視野,，增長了才干，進一步明確了自己的奮斗目標,。

銷售水果蔬菜實踐報告 水果銷售員社會實踐報告篇二十二

現(xiàn)代社會是一個開放*的社會,是一個充滿規(guī)則的社會,我們國家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,但沒實踐的人才是無處可用的,，水果銷售員社會實踐報告,。要融入社會，首先要了解社會,，而暑假寒假這些長假,，則是我們了解社會的最佳時期。參加社會實踐活動,，不僅可以充實我們對社會的認知,，同時也可以增加自己在各方面的能力,。所以這次寒假的到來給了我一次鍛煉的機會,，讓自己去體驗社會生活,，也了解社會的需求,，但同時自己也是十分擔(dān)心受騙上當(dāng),，畢竟這種事情也是經(jīng)常發(fā)生在身邊的,，因此就在當(dāng)?shù)卣夜ぷ鱽韺嵺`,。由于是在本地,，自己比較熟悉,，因此很快就找到了一份銷售水果的工作,，實踐時間為15天。通過這15天的社會實踐,，我深刻地體會到了勞動的快樂與光榮,。

由于我初來咋到，對水果的價格,、以及各種水果的功能還知道得很少,，因此還要經(jīng)過3天的培訓(xùn)。幾天后,，我對水果的價格,、功能以及保存方法都有了大體的了解，比如說:蘋果含有豐富的糖類,、有機*,、纖維素、維生素,、礦物質(zhì),、多*及黃*類營養(yǎng)物質(zhì)，被科學(xué)家稱為_全方位的健康水果_,。它具有降低血脂,、降血壓、預(yù)防癌癥,、抗氧化作用,、強化骨骼、維持*堿平衡等等功能,。圣女果它的營養(yǎng)價值高與普通的西紅柿,，具有美容養(yǎng)顏,、抗癌、抗衰老的功效,，不過在晚上睡覺前別吃太多,，會對胃不好，特別是有胃病的病人,，建議少食用,，若真的很想吃，那么也要在飯后半個小時之后在食用,?；瘕埞哂兄委熢餆峥人?、咳血,、頸淋巴結(jié)核。莖治腮腺炎,，疝氣,，癰瘡腫毒等功效。還有很多水果的功效,，在這里就不一一說了,。經(jīng)過這十多天的工作，我發(fā)現(xiàn)蘋果,、沙糖桔,、柑橘、橙子,、火龍果等這些水果非常的好賣,。在與一些顧客的聊天中，得知原來是這些水果都有一些寓意：蘋果,，代表平安,；沙糖桔、柑橘代表吉祥,；橙子代表心想事成,；火龍果則是預(yù)示著來年的生活紅紅火火。而梨類的水果,，香梨,、密梨等不怎么受到大家的歡迎。因為_梨_其音諧_離_,，大家都不怎么喜歡，總覺得不吉利,，而且梨的保存也很難,，存不久,，易壞。由于春節(jié)臨近,，各家各戶都會準備很多水果,，所以在顧客買了水果之后，我們還要向顧客解說如何正確的保存這些水果,，從而使它不易變壞,。

通過幾天的實踐，我發(fā)現(xiàn)自己在說話和接待方面還有很大的欠缺,，同樣是買東西,，老板在的時候買的價格就很高，而我則不可以買到很高的價格,，通過自己的實踐和觀察我總結(jié)出以下結(jié)論：

服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要,。

做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝,，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足客戶的要求,。

在服務(wù)這一個環(huán)節(jié)當(dāng)中，我的總體表現(xiàn)自己認為還不錯的,。但是可能是因為沒有這方面的經(jīng)歷吧,，有點沉不住氣，太過于意氣用事了,。有一次,，一位顧客來我們店買水果，開了一箱又一箱的水果來看,，經(jīng)過了10多分鐘的查看之后,，終于決定要買5箱時，則問價格,，由于她嫌我們開價比較貴,，一直都在那里跟我們砍價，說我們的水果多么的不好什么之類的,，而且還有很多不文明的用語,，聽到這里，我就開始極為的不滿意了，然后就吼了句:你想要就要,，不想要就走,！最后她就走了。

銷售水果蔬菜實踐報告 水果銷售員社會實踐報告篇二十三

1,、更快的適應(yīng)社會,，增強自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，學(xué)會與顧客接觸,，交流,。

2、了解一汽轎車的各種品牌,，價格,，性能。

3,、了解公司管理模式,，進一步加深對理論知識的理解，進一步熟悉理論和技能在實踐中的應(yīng)用,。

4,、通過實踐加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認識，鞏固專業(yè)思想,，激發(fā)熱情,。

xx年7月20日——8月20日。

：煙臺一汽奔騰銷售,。

：銷售部維修部財務(wù)部綜合辦公室,。

1、掌握北京現(xiàn)代的銷售流程,。

2,、與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗,。

3,、學(xué)會運用相應(yīng)的銷售技巧。

4,、更好的了解汽車各方面的信息,，對各種車型進行比較。

5,、真正了解“4s店”的含義,。

1、接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌,。銷售人員在看到有客戶來訪時,，應(yīng)立刻面帶微笑主動上前問好,。如果還有其他客戶隨行時，應(yīng)用目光與隨行客戶交流,。目光交流的同時,，銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手,，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇,。

2,、咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息,，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求,。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任,。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務(wù)的適度性要有很好的把握,，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度,。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見,，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望,，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售,。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱,。

3,、車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識,，同時亦需要充分了解競爭車型的情況,，以便在對自己產(chǎn)品進行介紹的過程中，不斷進行比較,，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢,，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認同度。

4,、試乘試駕：在試車過程中,，應(yīng)讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話,，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受,。

5、報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商,，銷售人員應(yīng)注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格,、產(chǎn)品,、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解,。

6,、簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定,，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心,。在辦理相關(guān)文件時，銷售人員應(yīng)努力營造輕松的簽約氣氛,。

7,、交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進行清洗,，車身要保持干凈,。

8、售后跟蹤：一旦汽車出售以后,，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況,，要提醒顧客做保養(yǎng),。

短短的一個月的實踐期過去了，而我在煙臺恒邦一汽轎車銷售店實踐的這一個月感受頗深,，讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西,，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到,，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的,，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。

剛?cè)サ臅r候,，我滿懷信念,，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。因此報到的當(dāng)天我去的很早,，并且很快就見到了張經(jīng)理,，接著就上了崗，于是我就開始了以后的工作,。

店里的那些人都特別好接觸,，有時我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺,，尤其是一些比較逗得人,，總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來。

他們經(jīng)常對我說：要想賣好車,，就必須先學(xué)會擦車,。這就像擔(dān)子一樣壓在我的脊梁上,，總讓我不知道該如何是好，每天早上重復(fù)同樣的動作,，時間長了,，我車擦的越來越好，越來越干凈,。

有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬,，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路,，有時候我就像一只雄鷹,，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標在何處,，還有時候我就好比一個盲人，不知道眼前的光明在那里,，而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅,，到處的亂撞，對于銷售來說,，不知道從那里入手,，看來自己還是欠缺一些社會經(jīng)驗呀，從此以后我要好好的干,，為了實現(xiàn)自己的理想,，苦點，累點那沒什么,，只要能學(xué)到東西,，那也就忍了。

現(xiàn)在的顧客也特別難纏,，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停,，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”,，爭取早日成“佛”,，看他們在那里與顧客交流，我真羨慕,，我暗想：什么時候我可以真正的與顧客交流呢,，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了,。在某種情況下,，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言,，有時我根本就聽不懂,，這就影響了我與顧客的交流,。通過這件事看來我得多才多藝呀，會的多了,，就會什么也不怕,，誰都別想難住你。

就在實踐的最后一天,，我終于得到了一個徹底與顧客接觸的機會,，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的一汽奔騰，到了那里,，我先為顧客簡短的做了一下介紹,，就開始回答他所提的問題。很快屬于我們的時間過完了,，我感覺自己答的還不錯,，忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是可以的。

一個月的實踐過完了,，現(xiàn)在回想起來還是那么的津津有味,，在那里我學(xué)到了很多知識，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸,，我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷售技巧,，并且能夠把車賣出去。

銷售水果蔬菜實踐報告 水果銷售員社會實踐報告篇二十四

社會實踐是在校學(xué)生接觸社會,、了解社會,、服務(wù)社會的重要途徑，為了切實做到理論聯(lián)系實際,，將所學(xué)的專業(yè)知識應(yīng)用到社會生活當(dāng)中,，充分發(fā)揮大學(xué)生的時代先鋒作用，慣竊落實學(xué)院團委提出的“實踐真知,，提升自我,，服務(wù)社會，共建和諧”的實踐宗旨,，我在暑假期間投身社會實踐,，運用所學(xué)的知識深入社會，在實踐中豐富自己的社會經(jīng)歷,，增加社會經(jīng)驗,，提升社會實踐技能，提高自身的綜合素質(zhì),，力爭在社會實踐中增長才干,、完善自我，為以后的社會生活打下堅實的基礎(chǔ),。

剛從學(xué)?；氐郊业膸滋炖?，還沒有學(xué)習(xí)的欲望，于是便覺得整天無所事事,，有點無聊,。呆在家里睡覺吧，總得有個起床的時候,；看電視吧,，卻找不到喜歡的節(jié)目；出去玩玩吧,，又找不到伴,。日子正在一天天的淪陷，但卻不知該如何去挽救,?？傊褪侨兆舆^得空虛,、無聊,。正當(dāng)我快要在空寂中迷失自我的時候，剎那間,，腦際閃出一線亮光，空虛的心靈頓時捕捉到了瞬間的靈感,。我不該讓日子再這樣消沉下去,，我應(yīng)該主宰時間，而不是由時間來侵蝕我,。我還有我自己的工作,，我還有我自己的生活。猶如醍醐灌頂,，我恍然從空寂中清醒過來,。為什么還要沉淪？為什么還不進行自己的工作,？于是,，學(xué)校要我們做的社會實踐便由我遙遠的腦后被提到了眼前。

于是,，開始準備進行社會實踐,。想到二伯經(jīng)營著一個水果店鋪，我便主動提出要求替他看店,，而二伯也爽快地答應(yīng)了我,，我便進入了自己的全新生活之中。

剛一開始,，我當(dāng)然還不能獨自勝任這項工作,，于是,，二伯便成了我的實踐指導(dǎo)員。在我上任之前,，我得先把各類水果的價錢默記在心,。其中關(guān)于做生意的許多東西，我需要時間來慢慢地學(xué),。如何服務(wù)顧客,，讓他滿意，使其覺得這錢花得值成了我首先要解決的問題,。要是整天板著一張臉,，對顧客不理不采的，顧客又

怎會在你這買東西呢,？更別說是掙到回頭客了,。另外，你要把水果賣給顧客,，要是手里總是拿著個計算器來計算價錢,，或者說顧客給定多少的錢你得稱多少的水果給他的話，這樣不太方便,，因此,，我得既快又準確在自己的腦海中來計算。剛一開始,，這確實不容易,，不過算得多了這計算的速度也自然有了提高。這是真正的學(xué)以致用,，完全是學(xué)校里的數(shù)學(xué),。因此，忙乎之后,，心里反而有了一絲的興奮,，因為學(xué)校里學(xué)的東西真正派上了用場，可見我這社會實踐并沒有丟棄學(xué)習(xí),，因而積極性越發(fā)高了,，越干越起勁，越干越賣力,。除了一般地接待顧客之外,，店里的許多事情需要自己學(xué)著去打理。比如,，我得學(xué)著自己去聯(lián)系水果批發(fā)商給店里送貨,，還要把店鋪收拾干凈，把里面的東西擺放整齊，這樣才會讓進店的顧客心里面感覺舒服一點,。

有了頭兩天的經(jīng)驗,，往后做起事來自然會得心應(yīng)手了，因而二伯也完全給自己放了假,，由我一個人來看管這個店鋪,，店鋪從早上開門到晚上關(guān)門都完全由我來打理。我已經(jīng)完全地投入到了其中,，感覺自己已經(jīng)完全成了一個生意人,，從來沒有想到過自己還只是一個大學(xué)生，這只不過是我的一次社會實踐,。每當(dāng)我投入到自己的工作,，我就會發(fā)現(xiàn)工作原來也是其樂無窮的，而我的成績也得到了二伯的肯定,。

替二伯打理水果店,，不僅抹殺了我的空寂、無聊,，而且還使我從中學(xué)到了很多東西,，因而日子過得既充實而又有趣。通過這次的暑期社會實踐,，我對用錢的觀念也發(fā)生了很大的變化,。以往對父母給的錢，認為只要自己沒有亂花,，便是理所當(dāng)然的,，現(xiàn)在，用著父母掙來的血汗錢,，心里多了一份謹慎,，也多了一份歉意,。惟有自己打過工,，方知打工苦，方知掙錢難,，對那些還在大手大腳地花著父母給的錢而不知羞恥的子女們,，是不是也應(yīng)該親身去實踐實踐呢？不止這些,，我還認識到,，做生意，要善于抓住商機,，要有經(jīng)濟頭腦,。做任何事情，我們都要善于把握機會,，因為機遇不會主動與你相約,，因此我們需要去發(fā)現(xiàn),，我們要善于動腦，洞察周圍的事物,。成功不會降臨到?jīng)]有準備的人身上,，只有我們隨時保持一種認真的態(tài)度，才能發(fā)現(xiàn)問題,，抓住機遇,，走向成功。

銷售水果蔬菜實踐報告 水果銷售員社會實踐報告篇二十五

為了完成學(xué)校有關(guān)社會實踐活動的要求,，提高自己的實踐能力,，積累一些基本的銷售知識，以便于以后更好地學(xué)習(xí)市場營銷等專業(yè)課程,，我利用寒假時間到時尚萊迪月光寶盒(格子店)進行了為期一星期的眼鏡銷售實踐活動,。社會實踐活動參的加者有閆昕月、韓思琦,，實踐的主題是在時尚萊迪月光寶盒(格子店)進行銷售,，時間是，現(xiàn)將此次實踐活動的有關(guān)情況報告如下：

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這一次我們在月光寶盒一共幫助阿姨賣了大約1000元錢,每掙到一塊錢我們都很高興,因為每賣的一樣?xùn)|西,我們都參與了,我們也幫忙了,我們幫助阿姨賣了一對耳環(huán),、一袋餅干,、兩個發(fā)卡、一個折疊椅,還有六盒巧克力,，我們非常高興,。去的第一天,，我就跟著媽媽學(xué)會了怎樣盤頭發(fā),，還有盤頭發(fā)的技巧，用盤發(fā)梳的時候,，不要用梳子去繞頭發(fā),，要用頭發(fā)繞梳子，這樣損壞梳子,，也不會傷害頭發(fā),，我還學(xué)會了怎樣推銷，如果有客人進來,，你也不知道他想要什么,，你就可以問他：“您需要點什么,？”如果他回答：“我看看,。”就不用管了,可以讓客人自己看，我們跟在旁邊看有什么可以幫忙的;如果他問你詢問什么,我們就耐心的回答,?？腿诉M來的時候，要跟客人保持距離,要給客人介紹,盡量滿足客人的要求,有能力說服客人買我們的東西,。

有一次,，店里的叔叔阿姨都不在,，我們倆很害怕，怕客人來了的時候,，我們給介紹錯了,，會把店里的生意搞砸。結(jié)果有客人來了,，我們就硬著頭皮，笑著給客人介紹,。雖然我們對店里賣的東西不是很了解,，但是看包裝也能猜出來一些，有瓶瓶罐罐裝的,，大部分都是化妝品,，如果有例外，包裝上也有標簽,，一看就知道了,。如果實在不行就可以打電話問叔叔阿姨。因為在走之前,，叔叔把電話留下來了,，告訴我們，如果有問題可以給我打電話,。我想：你要走了,，這手機不得被我們打爆了呀,，于是我就說,；“叔叔，我勸你最好把手機充上電,?！薄俺潆姼墒裁矗俊薄耙粫怯泻芏嗫腿藖淼脑挘覀兙偷貌煌５慕o你打電話,，一會‘叮鈴鈴’一個,，一會又一個。一會手機就沒電了,，你回來不是還得充電啊,。”哈哈,，還是我想得周到,。

原來格子店經(jīng)營模式起源于日本，并迅速在香港和澳門興起,，又傳到內(nèi)地,。即在商鋪里內(nèi)放置統(tǒng)一尺寸的“格仔柜”，任何人只需繳納一定的租金,，就可以在格仔中寄賣任何物品,，同時還不必自己經(jīng)營，“格仔鋪”的主人會代您經(jīng)營看管,，招呼客人,。“格仔鋪”這一種新的零售模式,，正好可以解決現(xiàn)在經(jīng)營租金貴,、缺人手的兩個最大困難。而格仔鋪的租金每天只需要花不到十元,，一圓自己的創(chuàng)業(yè)夢甚至一展自己的設(shè)計天份,，可以說是一種很多人接受的新式售賣模式，同時亦為某些創(chuàng)業(yè)者提供測試市場的*臺,。格仔鋪不同于一般的寄售店,，寄售店所寄售的物品利潤并非客戶自己獨享，而格仔鋪所賣商品利潤全部都是客戶自己所有,。其實,，“格子鋪”是一家裝載這無數(shù)人夢想的店鋪，很多朋友都希望有自己的事業(yè),，有創(chuàng)業(yè)的想法,，但是由于沒有時間或者沒有資金，不能開創(chuàng)自己的事業(yè),，“格子鋪”為大家?guī)砹诉@個機會,！

在月光寶盒實踐的這七天,我們遇到了許多麻煩,有的時候,店里的叔叔阿姨不在,店里的客人又很多，這時候我們就得看仔細,聽仔細,要仔細看有沒有人偷拿東西,還要仔細聽是不是有人要詢問.有的時候客人對這里很陌生,向你問其它的事情,你也要耐心的回答.幫助別人賣東西,就要了解店里的各種東西.因為是格子店,租格子的人很多,賣的東西也不一樣,而且沒有重復(fù)的,，所以,我們倆把它分開,一人記一半,客人問到哪一半,誰負責(zé)的就由誰回答;還要學(xué)會怎樣推銷,要耐心解決客人的問題;要跟客人保持距離,不要妨礙客人看東西;有人來買東西時,，人來買東西時,，不能根據(jù)自己的喜好說哪個個東西不好,要站在中立的立場，誠實的介紹所有的產(chǎn)品,，讓顧客自己來選擇,。因為很多顧客都是非常信可店員的，只有誠信才能留住老顧客,，發(fā)展新顧客,。

總結(jié)出來就是以下幾點：1.提高服務(wù)態(tài)度，優(yōu)良的服務(wù)是銷售的催化劑2.具有銷售技巧,。要和顧客溝通,，了解其需求，了解顧客的消費取向和消費要求,。3.展現(xiàn)自己商品的能力,。4.處理突發(fā)事件的隨機應(yīng)變能力。5,，誠信為本,。

通過這七天的實踐活動,我體會到掙錢很難,爸爸媽媽上班掙錢非常不容易,我們在以后的生活當(dāng)中應(yīng)該少亂花錢,同時也可以通過別的渠道掙錢,比如我們可以花三塊錢買一個十字繡,繡完之后,可以五塊錢賣出去,這樣就掙了兩塊錢,時間長了,我們自己就可以幫助家長負責(zé)一部分負擔(dān),再過一段時間,我們的錢越來越多,就可以把多余的錢存起來,可以在急用時幫助家里,這樣既可以幫助家里,還可以擁有自己的小金庫,真是一舉兩得。我們也可以出去,，在外邊的飯店給人家打工,，這樣又可以掙錢，還能體會到爸爸媽媽掙錢不容易,，回家可給比自己小的弟弟妹妹講一講掙錢怎么不容易,，等他們回到家，應(yīng)該怎樣孝敬父母,，不要跟爸爸媽媽吵架,、生氣，要給爸爸媽媽捶捶背,、揉揉肩,，給他們倒杯水，做一個懂事聽話的好孩子,。

通過一個星期的實踐使我增長了見識,，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點,，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴格要求自己,，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能,，將來回報父母,，回報一切關(guān)心我的人。

銷售水果蔬菜實踐報告 水果銷售員社會實踐報告篇二十六

現(xiàn)代社會是一個開放性的社會,，是一個充滿規(guī)則的社會,，我們的國家要與世界接軌，高才能的人才是必不可少的,，但沒實踐的的人才是無處可用的,。

要融入社會，就必須先了解社會,，而假期正是我們了解社會的最佳時期,。參加社會實踐活動，不僅可以充實我們對社會的認知,，同時也可以增強自己在各方面的能力,。

所以，這個假期的社會實踐活動給我?guī)砹艘淮五憻挼臋C會,，讓自己去體驗社會生活,，也了解社會的需求。由于是在桂林讀的大學(xué),，所以放假的時候,，也就在當(dāng)?shù)卣夜ぷ鱽韺嵺`。

由于之前都在學(xué)院及學(xué)校學(xué)生會鍛煉過,，有很多的工作經(jīng)驗,，所以我很快就找到了一份銷售水果蔬菜的工作，實踐單位就是桂林果菜香蔬果配送商行,，實踐時間為31天,。通過這31天的社會實踐，我深刻地體會到了勞動的快樂與光榮,。由于以前對水果蔬菜是一問三不知的,，只知道吃水果和蔬菜。

所以,，初來駕到,，我對水果蔬菜的價格以及功能還知道得很少，因此要經(jīng)過為期5天的培訓(xùn),，店老板馬老板很耐心地教導(dǎo)了我,，我受益匪淺。幾天后,，我大概對市面上各種水果和蔬菜有了很大的認識,，功能和營養(yǎng)也有了大致的了解,以下是我邊實踐邊總結(jié)出來的：

蘋果： 蘋果被譽為溫馨圣果，吃較多蘋果的人遠比不吃或少吃蘋果的人感冒機會要低,，現(xiàn)在空氣污染比較嚴重,，多吃蘋果可改善呼吸系統(tǒng)和肺功能，保護肺部免受污染和煙塵的影響,。蘋果中的膠質(zhì)和向量元素鉻能保持血糖的穩(wěn)定,，蘋果是糖尿病患者的健康小吃,，它還能有效地降低膽固醇。蘋果還能防癌,，預(yù)防鉛中毒,。

火龍果： 火龍果可以排毒解毒、保護胃壁,、預(yù)防腦細胞變性,，抑制癡呆癥發(fā)生;還可以美白皮膚、養(yǎng)顏;減肥,、降血糖,、潤腸滑腸、預(yù)防大腸,、預(yù)防大腸癌發(fā)生等,。此外，火龍果有預(yù)防便秘,、促進眼睛保健,、增加骨質(zhì)密度、幫助細胞膜形成,、預(yù)防貧血和抗神經(jīng)炎,、口角炎、降低膽固醇,、皮膚美白防黑斑的功效外,，還具有解除重金屬中毒、抗自由基,、防老年病變,、瘦身、防大腸癌等功效,。而較新的研究結(jié)果顯示,，火龍果和枝的汁對腫瘤的生長，病毒及免疫反映抑止等病癥上表現(xiàn)出了積極作用,。

雪梨： 梨有降低血壓,、養(yǎng)陰清熱、鎮(zhèn)靜的作用,。梨中含有較多的配糖體和鞣酸成分以及多種維生素,，故對高血壓、心肺病,，肝炎,、肝硬化病人出現(xiàn)頭昏目弦、心悸耳鳴時,，常吃梨大有好處,。肝炎病人吃梨能起到保肝,、助消化，增食欲的作用,。雪梨還可止咳生津,、清心潤喉、降火解暑,，可為夏秋熱病之清涼果品,；又可潤肺,、止咳,、化痰。對患感冒,、咳嗽,、急慢性氣管炎患者有效。

番茄： 番茄紅素對心血管具有保護功能,，并能減少心臟病的發(fā)作,，對前列腺癌也有預(yù)防作用。它性甘酸微寒,，有生津止渴,，健胃消食，清熱解毒,，降低血壓等功效,。多吃番茄具有抗衰老的作用，使皮膚保持白皙,。

蘿卜： 蘿卜有紅蘿卜和白蘿卜,，蘿卜，素有“士人參”之美稱,，其外表雖粗而其色其味倍受兒童喜愛,。蘿卜含有b胡蘿卜素，它是一種維生素a原,，對保護視力,，促進兒童生長發(fā)育，降低血脂,，增強機體抗病,、抗衰老能力有顯著作用，具有清除氧自由基的抗氧化,、抗誘變化性能,，增強人體免疫功能，能減少或阻止癌細胞的生成,。實踐證明,，蘿卜具有降壓,、強心、利尿,、抗炎,、抗過敏的自然功效。

在這31天的銷售中,，我發(fā)現(xiàn)有一些水果特別好賣,。比如蘋果，砂糖橘,，柑橘,，橙子，火龍果等等,，后來在和一些顧客的聊天中我才發(fā)現(xiàn),，原來水果也有它們本身的寓意。蘋果代表著*安,；柑橘,，砂糖橘代表吉祥；橙子代表心想事成,；火龍果則預(yù)示來年的生意紅紅火火,。而雪梨之類的，就沒多少人買,，因為“梨”同“離”是同音,，大家都不怎么喜歡，總覺得不吉利,，并前雪梨也很難保存,。在顧客買了水果之后，我們還要向顧客解說如何正確地保存水果,，從而使它不容易腐爛,。

通過那么多天的實踐，我發(fā)現(xiàn)自己在說話和接待方面還存在著很大的欠缺,，同樣是買東西,，老板在的時候就可以賣很高的價格，而我則不可以賣到很好的價格,，通過我的觀察,，我發(fā)現(xiàn)以下幾點：

服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝,，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,。要想獲得更好的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的需求,。老板教育過我說：目前職場上流行一句話“細節(jié)決定成敗,，態(tài)度決定一切”，如何去服務(wù)好我們的顧客,，是一件不僅除了老板要去思考的問題,，對我們每一位服務(wù)人員來說，更應(yīng)該好好斟酌,。我們的工作薪水來自哪里,？答案是：顧客。顧客是我們的衣食父母,，顧客是上帝,，一個企業(yè),，組織要發(fā)展生存,，員工的勞動報酬都是來自顧客，我們沒有理由不為顧客著想,！誠實是成功的根本誠信對于經(jīng)商來說無疑是生存的根本,，如果沒有誠信，倒閉是遲早的事情,，誠信,，我的理解是人對人的誠實，真誠才能得到很好的信譽,。我認

為我們老板就是這樣的一個人,，他為人穩(wěn)重，待人誠實,，辦事周到,，所以他得到了很好的人緣，我認為這是開店成功的重要一點,。付出才會有收獲雖然店里的生意還不錯,，但它背后是老板辛勤的勞動所獲得的。我們的老板幾乎是每天凌晨3點就起床,，然后出發(fā)到荔浦縣進貨,，到早上七點多鐘回來，就開店門,。迎接第一批顧客（都是些小商販,，我們商行也搞批發(fā)的），然后一直到晚上8點多的時候才關(guān)門。剛開始不明白為什么老板要每天都進貨,，而不是一次進很多,，后來才知道，每天去進貨才能保持水果的新鮮度,，這樣銷售才會更好,！利潤也才會更高！創(chuàng)新注入新活力創(chuàng)新是必不可少的東西,，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新,。根據(jù)不同層次的消費者提供不同的商品。據(jù)老板介紹,，今年很多水果是去年沒有的,，比如百香果等等。現(xiàn)在的生活水*提高了,，消費水*也會跟著提高,，所以今年進了很多高級的水果(但說實話，水果還是那些跟往年的一樣,，唯一不同的就是包裝方面高貴了),。我們商行經(jīng)常要和行政單位進行溝通，然后打進官方行政單位的市場,，這是一種創(chuàng)新,，因為往常都只是批發(fā)給小商販和群眾的買賣，能與官方行政單位合作,，可以提高我們的銷售量,，還能得到一些單位的信賴。有很多人不理解為什么學(xué)生要進行假期社會實踐活動,。在這之前也是不怎么懂得的,。

經(jīng)過這次的實踐活動，我竟然領(lǐng)悟到了一些我以前所不明白的東西,。當(dāng)我們投入地去做一件事的時候,，我們會發(fā)現(xiàn)一種難以用語言表達的快樂。當(dāng)我們用自己的能力去實踐,，去幫助別人時,，這種快樂別人是沒有辦法體會的。人生中,，有許多事情需要我們?nèi)プ?。但是我相信，這種實踐是不可缺少的一環(huán),。我想起了一句話,，人的成就是決定于他怎么利用課余時間。所以，一段有意義的人生,。實踐一定是最最值得我們來體會的,。

通過一個月的實踐，我懂得了很多做人的道理,，也使我更加清楚地認識到了自己的不足和缺點,，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質(zhì),，努力學(xué)好自己的專業(yè)知識技能,，將來回報父母和一切關(guān)心自己的人，還要為國家出一份微力,。