報告是指向上級機關(guān)匯報本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況,、做法、經(jīng)驗以及問題的報告,，大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

工商實踐報告 工商實訓(xùn)報告心得篇一

用理論加深對實踐的感性認(rèn)識，用實踐來驗證理論知識的準(zhǔn)確性,，將理論知識與實際工作相結(jié)合,，使自己更好的掌握管理的技巧，積極探求8常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律,。

_乳品有限公司

自3月1日起,，我在_集團開始了我的實習(xí)生活。為期2個月的實習(xí)結(jié)束了,，我在這2個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上所就學(xué)不到的知識,，受益非淺。為我從一個學(xué)生成長為一一個合格的社會人打下了堅實的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在我就對這一一個月的實習(xí)做一個工作小結(jié),。

首先介紹一下我的實習(xí)單位：_乳品有限公司是_集團的核心企業(yè)之-，專業(yè)從事酸奶系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售,，現(xiàn)已成為華北地區(qū)的發(fā)酵乳生產(chǎn)基地,。_乳品有限公司成立于20xx年4月，由_集團股份公司,、_市君樂寶乳品有限公司,、石家莊紅旗乳品廠共同投資組建，是_x集團股份公司所屬企業(yè)之一,，目前擁有_x乳品有限公司,、_x樂時乳品有限公司、_天緣乳業(yè)有限公司,、徐州_乳業(yè)有限公司等多家加工廠,。_乳品公司是集乳品產(chǎn)銷,、科研開發(fā)、奶源建設(shè),、品牌經(jīng)營為-體的成長型乳品公司,。_乳品公司榮獲“國家飲品企業(yè)環(huán)境合格單位”、“河北省食品工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”,、“石家莊市利稅大戶”,、“文明單位”、“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”等稱號,，是全國同行業(yè)十大液態(tài)奶生產(chǎn)銷售企業(yè)之--.,。

_x乳品有限公司其產(chǎn)品以質(zhì)量穩(wěn)定、口感獨特,、價格合理,、營養(yǎng)豐富等優(yōu)勢，贏得了廣大消費者的厚愛,。_乳品公司主要產(chǎn)品有_“君樂寶”袋裝系列酸牛奶,、活性乳、_“聯(lián)杯”酸牛奶,、_新鮮壺酸牛奶,、_“樂時”活性乳酸菌飲料等系列品，目前已銷往全國20多個省(市,、自治區(qū)),，在消費者心中樹立了牢固的品牌形象。其中三鹿君樂寶系列酸牛奶,、活性乳連續(xù)4年把持全國袋裝酸奶產(chǎn)銷量地位,。20xx年，向市場推出愛克林新鮮壺裝原味,、高鈣兩個口味酸牛奶,，經(jīng)過-年多的推廣，_新鮮壺酸奶產(chǎn)銷規(guī)模在該包裝領(lǐng)域居國內(nèi)第一,，全球地位,。

_x乳品有限公司有著專業(yè)的技術(shù)、管理,、銷售人才隊伍,，現(xiàn)有員工近兩千人，其中專業(yè)技術(shù)人員占20%,，大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷人員占30%以上，三鹿乳品公司不斷加強人才隊伍建設(shè),，成立了“企業(yè)商學(xué)院”通過專業(yè)技術(shù)與思想文化8的培訓(xùn),，提升員工的綜合能力,，為員工的成長提供了便利的條件。

_x乳品公司不斷加強科學(xué)管理,，樹立高標(biāo)準(zhǔn)的理念意識,，現(xiàn)已通過了is09001質(zhì)量管理體系和is014001環(huán)境管理體系認(rèn)證。面對日趨激烈的市場競爭,，順應(yīng)國際乳品工業(yè)發(fā)展趨勢,，公司全體干部員工在魏立華總經(jīng)理及公司領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下，堅持以人為本,、依靠科技,、積極探索、創(chuàng)造特色,、走自我發(fā)展的道路,，顧客的需求就是我們的追求。

我所在的實習(xí)地點是華中營業(yè)部的豫南市場,，實習(xí)過程可以分為兩個階段,。第一階段是熟悉市場情況、了解公司的產(chǎn)品以及競品情況：第二階段是接管市場,，建立基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，維護市場秩序,。

第一階段：我主要是跟隨有經(jīng)驗的主管,，協(xié)助他的工作并從他那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗，這一階段的工作可以說是很輕松的,，為期10天,。

第二階段：我被獨自派往一個市場，作為代理主管我的工作就是開拓市場,。開始時我天天跑,，可始終不得要領(lǐng)，沒有做出絲毫的業(yè)績,，后來在經(jīng)理的知道下終于了解了工作要領(lǐng),，找到了其中的技巧。一周后我終于拿下了一個新的客戶,，這使我興奮不已,，隨著業(yè)務(wù)知識的熟練，在接下來的日子里我又開了五個新戶,。在我工作的第一個月末,，領(lǐng)導(dǎo)又劃分了一個地區(qū)給我管理。這為我的業(yè)務(wù)知識成長提供了更為廣闊的平臺,。

在這段時間里,，我對公司營銷的思路有了很深的了解,，尤其是公司制訂的鋪銷作業(yè)模式，這是-套在教科書上所找不到但卻十分有效的營銷模式,。該模式的目的在于降低代理商的運營成本,，增大其利潤空間，帶動其積極性,。具體的操作分為：

(1)單車單人：即每輛配貨車只有一人掌控,，司機兼職業(yè)務(wù)和財務(wù);

(2)路線規(guī)劃：配送的路線--定要實現(xiàn)規(guī)劃，少走無效的路線,，節(jié)約時間,，提高效率;

(3)貨物新鮮度的管理：及時調(diào)換老號產(chǎn)品，保證市場上不存在過期或即期產(chǎn)品;

(4)陳列問題：陳列的位置,、面積要生動,、醒目，在于吸引消費者的注意力;

(5)客情關(guān)系的建立和維護,。

該模式極大的提高了公司產(chǎn)品的競爭力,，使廣大的零售商能夠感受到公司對市場的支持，使其對公司產(chǎn)品有足夠的經(jīng)營信心,，這對公司業(yè)務(wù)的擴大打下了堅實的基礎(chǔ),。

在實習(xí)期間，我感覺自己已經(jīng)不再是一個學(xué)生,。實習(xí)過程中遵守該營銷團隊的各項制度,，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，使我懂得了很多以前不知道的東西,，對三鹿集團也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：

(1)由于受市場競品影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品市場不夠穩(wěn)定,，使銷售工作陷入被動,，直接影響品牌形象;

(2)公司的產(chǎn)品本身成為競品，長時間的競爭導(dǎo)致三鹿品牌的形象降低,，

(3)公司對市場信息反饋不狗重視,，對發(fā)展新市場影響很大;

(4)公司的宣傳力度不夠，導(dǎo)致品牌形象不明顯,。

在實習(xí)期即將告-段落的時候,，回顧這幾個月的實習(xí)生活，在實習(xí)的過程中,，我既感到了收獲的喜悅,，也存有些須遺憾。主要是對企業(yè)日常經(jīng)營,、管理工作的某些認(rèn)識還僅僅停留在表面層次,，因此未能領(lǐng)會企業(yè)經(jīng)營,、管理實踐的精髓，還需要以后進一步的學(xué)習(xí),。但是,，通過實習(xí)，加深了我對所學(xué)工商管理專業(yè)基本知識的本質(zhì)理解,，豐富了我的實際管理經(jīng)驗,，使我對日常經(jīng)營管理工作有了深層次的感性認(rèn)識和理性認(rèn)識，認(rèn)識到：要做好日常企業(yè)管理工作,，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí),，更重要的是把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。

最后衷心感謝_x乳品有限公司給我提供的實習(xí)機會!感謝在實習(xí)過程中給過我?guī)椭椭С值念I(lǐng)導(dǎo),、老師和同事,。

工商實踐報告 工商實訓(xùn)報告心得篇二

本學(xué)期我到校外的一家電腦銷售公司進行了校外實習(xí)，實習(xí)期間,，我主要負(fù)責(zé)電腦營銷方面,，主要學(xué)習(xí)了電腦的銷售策略以及整個團隊的管理模式，我學(xué)習(xí)到了許多在書本上無法學(xué)到的東西,，收益非淺,，以下是我實習(xí)以來的個人總結(jié)。

一,、初期實習(xí)開始,，我?guī)缀跏鞘裁炊疾涣私猓瑹o法真正了解公司的框架與運作,，對公司的認(rèn)識也只是停留在一個很模糊的階段,，對于該如何進行銷售,，如何發(fā)展客戶源,，如何管理整個團隊，如何建立物流線路,、如何保持合理庫存等等具體問題,，我都一無所知。事先我先了解了一下該公司的運行大致流程,，對于一些規(guī)則我也都記下了,，雖然我已經(jīng)很努力熟悉公司規(guī)則，但是到了實習(xí)真正開始的那一天,，我還是手忙腳亂的,，僅僅是商品進貨、與客戶之間的溝通,，與稅務(wù)登記等前期工作已經(jīng)讓我頭暈眼花,。我把自己不懂的方面一一記錄下來,，回去之后我自己先琢磨，琢磨不透的我再向同事請教,，經(jīng)過將近一個星期時間的學(xué)習(xí)與摸索,，我對于電腦銷售環(huán)節(jié)已經(jīng)有了大致的了解，從拿貨到與買家溝通,，再到最后的成交,，這個過程可以說是基本過程了，其中與買家的溝通是必須要很重視的一個環(huán)節(jié),我們在自己公司的網(wǎng)站上面有著屬于自己的產(chǎn)品,，有著獨具特色的客服通道,，這些都為我們與客戶之間建立了一個很好的溝通平臺，我們有著忠實大量的客戶源,，這是因為我們公司長期堅持著誠信為本的原則,，為客戶提供更好的服務(wù)質(zhì)量，贏得了客戶的心,。對于整個銷售過程,，我學(xué)到了很多，比如怎么樣和客戶溝通,，怎么樣建立人與人之間的誠信,，怎么樣將貨物打包并發(fā)貨等等，這些都是我在課本上面學(xué)不到的寶貴經(jīng)驗,。

二,、令我覺得收貨最大的是該公司的管理模式，雖說公司的初期規(guī)模還不是很大,，可是卻有著強勁的發(fā)展?jié)摿?，這歸因于公司領(lǐng)導(dǎo)對團隊的精心管理。公司的員工都很年輕,，而老總本人也是一位年輕的創(chuàng)業(yè)家,。公司團隊的主要特點是積極向上，敢于創(chuàng)新,，樂于奉獻,，具有很強的活力及服從性，散發(fā)著一股朝氣蓬勃的景象,。公司有財務(wù)部,，銷售部，人事部,，市場部以及備貨發(fā)貨人員,，每個部門相互合作而又不過分依賴，各個部門又有著自己的管理人員和管理模式，部門與部門之間經(jīng)常交流管理經(jīng)驗,。每季度公司都會召開一次優(yōu)秀員工表揚大會,，獎勵那些為公司作出杰出貢獻的優(yōu)秀員工，力求能最大效應(yīng)地調(diào)動各部門員工的創(chuàng)造性和積極性,。公司管理人員將提高公司的核心競爭力和公司的發(fā)展作為己任,，努力管理好自己的團隊，提高公司在市場上的優(yōu)越性,，從而為公司的將來進一步發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ),。

三、在實習(xí)期間經(jīng)歷了好多事,，也處理過好多問題,，想過、看過,、做過,、高興過、也沮喪過,，百感交加,，使我學(xué)會了好多東西，具體有以下幾點：

(一)學(xué)會如何更好地與人溝通：市場部是一個公司與客戶公司對話的窗口,，會與模擬環(huán)境中各方包括內(nèi)部取貨渠道公司,、外部服務(wù)機構(gòu)以及老師經(jīng)常打交道。在處理各種關(guān)系時,，我都學(xué)會更加耐心地打交道,，更好傾聽他們的意見，學(xué)會與各方溝通,，了解他們的需求,，并按照符合雙方利益去做好每一單生意。

(二)專業(yè)知識與實際結(jié)合;提高素質(zhì)能力：在這次實習(xí)中我和幾個不同專業(yè)的同學(xué)一起合作,。每位同學(xué)都可以做到學(xué)以致用,，如信管專業(yè)的同學(xué)就發(fā)揮特長管理完善博客，發(fā)布最新電腦報價信息;會計專業(yè)的同學(xué)則獲取數(shù)據(jù)處理數(shù)據(jù)制作統(tǒng)計報表,，還有記錄公司的每項交易,，讓我們一目了然;經(jīng)濟專業(yè)的同學(xué)則制定政策并預(yù)測經(jīng)濟動態(tài),。我們幾個專業(yè)學(xué)生合作融洽,，取長補短。通過合作,，我們可以更加了解經(jīng)濟管理類專業(yè)的交叉點,，更好地與專業(yè)知識結(jié)合。

(三)學(xué)會怎么去面對壓力以及突發(fā)事件：想的沒做的實際,，凡事想到的并不能就具體實施,，在開始我準(zhǔn)備了好多準(zhǔn)備功夫,，以為可以應(yīng)對接下來的問題，但實際上到了真正操作,，會有好多困難以及突發(fā)事件,，例如：由于生產(chǎn)公司之間的競爭，被客戶利用對我們施加的壓力;價格制定不合理阻礙交易的正常進行等等,。一連串的事情都把我逼到很尷尬的局面,，曾經(jīng)都想過放棄的，問題的解決必須需要勇氣和決心,，我們十幾位同事堅定不移我們當(dāng)初的夢想,，利用我們的各種方法盡量去解決問題，雖然很多事都不能如愿解決,，但在心態(tài)上,，我們是強者，我們學(xué)會了去面對,。

(四)學(xué)會轉(zhuǎn)變心態(tài),，學(xué)習(xí)與工作的跨越：剛開始工作時，什么都不懂,，但是求知欲卻很強,，這與在學(xué)校學(xué)習(xí)時有著明顯的不同。學(xué)校的學(xué)習(xí)一大部分是上課時老師灌輸?shù)闹R,，老師怎么講,，我們怎么聽，非常死板;可是在工作中,，如果有不懂的地方,，我會馬上請教同事，即學(xué)即會,，這讓我從傳統(tǒng)的被動授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué);從死記硬背的模式中脫離出來,，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯嵺`中學(xué)習(xí)，增強了領(lǐng)悟,、創(chuàng)新和推斷的能力,。使工作、學(xué)習(xí),、生活都更加的系統(tǒng)化,，思考方式更加成熟 這次校外實習(xí)使我受益匪淺，以前一直不理解為什么要增加校外實習(xí)這項工作,，現(xiàn)在終于明白其真正的內(nèi)涵和作用,。我也漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運作，這對于即將畢業(yè)踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的?？梢宰屛覚z驗和鞏固專業(yè)知識,，也可以接觸其他專業(yè)的同學(xué)，了解他們的專業(yè)對應(yīng)的`職位情況,。同時也提高我們的綜合素質(zhì)和能力,，特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé),。

工商實踐報告 工商實訓(xùn)報告心得篇三

實習(xí)人:楊建華 專業(yè)：工商管理

實習(xí)時間：20xx年12月11日—20xx年4月10日

實習(xí)地點：廣東省廣州市天河區(qū)公路規(guī)費征稽所

實習(xí)目的：提高個人素養(yǎng),，將課堂知識與現(xiàn)實工作進行結(jié)合，達到理論與實踐相結(jié)合目的,，為即將進入社會做好準(zhǔn)備和進行必要的熱身及適應(yīng),。

廣州市天河區(qū)公路規(guī)費征稽所屬于企事業(yè)單位，是中國公路局的下屬機構(gòu)之一,，主要負(fù)責(zé)對廣州市機動車輛進行征收按月公路規(guī)費的單位,，其主要辦理：車輛正常繳費，車輛免征,，車輛減征三大業(yè)務(wù),。

天河路公規(guī)費征稽所是全省范圍內(nèi)硬件設(shè)備最為齊全的征稽所，擁有電子滾動顯示版,，先進的電子監(jiān)督設(shè)備以及全省規(guī)費的數(shù)據(jù)庫和數(shù)據(jù)中心,。

事實上，天河公路規(guī)費征稽所并不是一開始就被建設(shè)得如此先進和完善,。

追溯歷史,，在征稽所剛剛成立的時代，征稽員的日常工作是通過手工操作來完成的,，車主通過現(xiàn)金實現(xiàn)繳養(yǎng)路費的義務(wù),，隨著科技的發(fā)展，電腦的普及,，單機操作進入了征稽所的收費現(xiàn)場,，一直走到今天的全省聯(lián)網(wǎng)。十多載的歷程才成就了今天的先進與完善!

征稽所的成立是由于經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展,，的家庭負(fù)擔(dān)得起買車,，養(yǎng)車的費用，的企業(yè)為謀求發(fā)展而在汽車等硬件設(shè)施上投放資金,，國家依法要對日益被汽車磨損的路面進行保養(yǎng)和維修所收集的費用,。考試吧

實習(xí)期間,，我分別從事車輛正常繳費和車輛免征辦理兩大崗位,。

車輛正常繳費崗位：這是我來到征稽所從事的第一個崗位，這個崗位的工作地點設(shè)在了繳費大廳,，工作中需要面對廣大的車主,，對外要樹立公職人員親切友好的形象。車主只要憑機動車行駛證或行駛證的 復(fù)印件和銀行卡就可以完成繳費,，這種方法既方便又快捷,，并大大提高了征稽員的工作效率。當(dāng)然,，對于一部分沒有攜帶銀行卡前來繳費的車主來說,，是抱有一些怨言的!他們對不收現(xiàn)金的收費單位感到不解。

車輛免征辦理崗位：這個崗位我的工作時間很短,，但卻讓我學(xué)到很多辦事的方式,，待人接物的方法，態(tài)度都讓我有了鮮活的經(jīng)歷,。

車輛免征是針對處級以上的行政事業(yè)單位的公用車輛予以申請無需繳交養(yǎng)路征費的權(quán)利,，一般包括政府機構(gòu)的接待車和公用車，救護車,，警車,，消防車，環(huán)衛(wèi)車等等,。當(dāng)然,，每一輛享受免征的車輛都會經(jīng)過最嚴(yán)格的審核，以確保國家的利益和廣大車主受到公平的待遇,。

工商實踐報告 工商實訓(xùn)報告心得篇四

畢業(yè)實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，受益匪淺,，也打開了視野，增長了見識,，使我認(rèn)識到將所學(xué)的知識具體應(yīng)用到工作中去,，就會為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，只有在實習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式,，適應(yīng)社會,，才能被這個社會所接納，進而生存發(fā)展,。剛進入單位的時候我有些擔(dān)心,，經(jīng)歷了一連串的實習(xí)之后，我努力調(diào)整觀念,，正確認(rèn)識了單位和個人的地位以及發(fā)展方向,，我相信只要我們立足于現(xiàn)實,，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進取,，在成才的道路上不斷攀登,，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來,，促使我們成為世界公認(rèn)的人才,。

實習(xí)單位：新疆維吾爾自治區(qū)殘疾人聯(lián)合會

實習(xí)具體崗位：人事部部長辦公室文秘助理

負(fù)責(zé)事務(wù)：各種專題及辦公會議前的準(zhǔn)備工作

（一）實習(xí)單位簡介：

名稱：新疆維吾爾自治區(qū)殘疾人聯(lián)合會（簡稱：新疆殘聯(lián)）

殘聯(lián)將殘疾人自身代表組織、社會福利團體和事業(yè)管理機構(gòu)融為一體的殘疾人事業(yè)團體,，履行代表,、服務(wù)、管理職能：代表殘疾人共同利益,，維護殘疾人合法權(quán)益,；開展各項業(yè)務(wù)和活動，直接為殘疾人服務(wù),；承擔(dān)政府委托的部分行政職能,，發(fā)展和管理殘疾人事業(yè)。

行業(yè)：國家機關(guān),。

宗旨：弘揚人道主義,，發(fā)展殘疾人事業(yè)，保障殘疾人的**,，使殘疾人以平等的地位和均等的機會充分參與社會生活,，共享社會物質(zhì)文化成果。

目標(biāo)：密切聯(lián)系殘疾人,，聽取殘疾人意見,，反映殘疾人需求，全心全意為殘疾人服務(wù),。團結(jié)教育殘疾人遵守法律,，履行應(yīng)盡義務(wù)，發(fā)揚樂觀進取精神,，自尊,、自信、自強,、自立,。宣傳殘疾人事業(yè)，溝通政府,、社會與殘疾人之間的聯(lián)系,，動員社會理解、尊重,、關(guān)心,、幫助殘疾人,。開展和促進殘疾人的康復(fù)、教育,、勞動就業(yè),、文化生活、福利,、社會服務(wù)和殘疾預(yù)防工作,，改善殘疾人參與社會生活的環(huán)境和條件,。協(xié)助政府研究,、制定和實施殘疾人事業(yè)的法規(guī)、政策,、規(guī)劃和計劃,，發(fā)揮促進、綜合,、組織,、咨詢、服務(wù)和監(jiān)督作用,，并對有關(guān)領(lǐng)域的工作進行管理和指導(dǎo),，開展國際交流與合作。

（二）實習(xí)具體過程：

在實習(xí)期間,，我先接觸了物業(yè)這一塊,，學(xué)到了單位管理工作中的具體業(yè)務(wù)知識，豐富了所學(xué)的專業(yè)知識,。在實習(xí)期間,，我不僅接觸了物業(yè)這一塊，還有幸去了人事部門鍛煉,，主要就是學(xué)習(xí)文秘這一職位的技能,。在剛?cè)サ臅r候，老師給我講了文秘這一職位的基本要求和主要的工作內(nèi)容,，為了能讓我達到日常工作的實踐目的,，老師還給我制定了一套相應(yīng)的實習(xí)計劃，有了計劃,，我的實習(xí)工作就更加的得心應(yīng)手了,。

實習(xí)階段我參與的主要工作，一是按照領(lǐng)導(dǎo)的安排與布置,，在組織召開的各種專題及辦公會議中,，認(rèn)真做好各項準(zhǔn)備工作，做到了會議通知及時,，會議記錄詳細(xì),，會務(wù)準(zhǔn)備周到,，并按照領(lǐng)導(dǎo)安排對重要會議下達會議紀(jì)要，使黨政的各項方針政策能夠迅速傳達到基層各單位,。同時,，及時呈送上級下發(fā)的各類文件，保證各項工作及時高效,。二是注意自己在辦公自動化方面的鍛煉,。作為現(xiàn)在的單位，微機使用是辦公室人員必備的素質(zhì),。目前,，利用微機錄入文字和文件處理，我都能夠得心應(yīng)手,。復(fù)印,，傳真，公文處理等文秘工作基本熟練,。同時,，也能夠利用互聯(lián)網(wǎng)查詢，傳遞,，接收,，儲存有關(guān)信息。但是,，還有一些方面尚有欠缺,，如：制表，由于操作較少,，很不熟悉,。