在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

《影響力》讀書筆記摘抄篇一

我們?nèi)粘?huì)通過機(jī)械記憶,、后天培養(yǎng)潛意識(shí)或思維習(xí)慣的方式，養(yǎng)成一種自動(dòng)化模式的行為,。就好比,，我們思維+行為已經(jīng)錄制了好幾盤磁帶，特定的環(huán)境與影響下會(huì)自動(dòng)按下“播放鍵”,。

充斥我們生活里的事物會(huì)更加復(fù)雜,、變數(shù)更大，我們必然要越來越多地依賴于捷徑應(yīng)對(duì),、解決它們,。因?yàn)檫@樣模式自動(dòng)化的行為方式，在很多的時(shí)候都是最有效的,。但是往往也有很多人利用我們這樣的方式,，通過各種技巧引導(dǎo)、甚至影響我們的行為與思想,。

本書,，通過以下7個(gè)技巧告訴我們?nèi)绾蝿?chuàng)造出影響力,，也詮釋了人性的弱點(diǎn),。

人類在認(rèn)知方面有個(gè)原理，叫“對(duì)比原理”。

它會(huì)影響我們對(duì)前后兩件事情之間的差異的判斷。

簡(jiǎn)單地說,，如果兩件東西很不一樣,，我們往往會(huì)認(rèn)為它們之間的差別比實(shí)際的更大,。（先看貴的，再看便宜的;先看差的,，再看好的）,。

給予、索取,、再索取！說白了就是先給你一些小的好處之后,，再向你不斷壓榨與索取。

中國也有句古話叫：滴水之恩，涌泉相報(bào)因?yàn)樾《骰輹?huì)讓內(nèi)心產(chǎn)生：還債感,、義務(wù)感、甚至是虧欠感,！

例如：商場(chǎng)免費(fèi)試吃,，試用一旦體驗(yàn)了很難拒絕去購買,。

倘若別人的提議我們確實(shí)贊同,，那就不妨接受它,；倘若這一提議別有所圖，那么就置之不理,。

所以,，成年人要懂得：接受與拒絕（拿起與放下）

人人都有一種言行一致的愿望（除非這個(gè)人原本就是騙子）,。

一旦做出選擇之后，我們一次次的騙自己堅(jiān)持自己做的沒錯(cuò),。

因?yàn)槌兄Z操縱了一個(gè)人的自我形象,！

一旦做出承諾，形象就有了來自2方面的壓力：①自我形象與行為一致性②按照他人對(duì)自己的感知來調(diào)整形象,。

公開承諾往往具有持久的效力：當(dāng)眾選擇了一種立場(chǎng),，他便會(huì)產(chǎn)生維持它的動(dòng)力，因?yàn)檫@樣才能顯得前后一致,。

所以：一開始就拒絕,，比最后返回要容易

社會(huì)認(rèn)同原理：在判斷何為正確時(shí)，我們會(huì)根據(jù)別人的意見行事,。

不確定因素：一般在我們自己不確定,、情況不明和含糊不清楚、意外性大的時(shí)候,，我們最有可能覺得別人的行為是正確的,。

例如：城市中老太太摔倒，旁觀群體沒能幫忙,，不是因?yàn)樗麄儫o情,，而是因?yàn)樗麄儾荒艽_定。當(dāng)然這個(gè)扶老太太的案例,，放到了農(nóng)村又截然不同,，農(nóng)村相識(shí)的親鄰必定會(huì)出手幫助,。

因?yàn)槌鞘泻娃r(nóng)村是有區(qū)別的城市：混亂、人口眾多,、相識(shí)度低,；農(nóng)村：簡(jiǎn)單、人口稀少,、相識(shí)度高。社會(huì)認(rèn)同原理發(fā)揮作用：我們會(huì)根據(jù)他人行為來判斷自己怎么做才合適,，尤其是我們覺得這些人跟自己相似的時(shí)候,。

所以：在人人想法都差不多的地方，沒人會(huì)想的太多,！

影響人喜好的因素：外表,、相似性、恭維話術(shù),、熟悉感,。

長得好看的人明顯占有極大的社會(huì)優(yōu)勢(shì)。他們更招人喜歡,，更有說服力,，更頻繁得到幫助。每當(dāng)我買衣服或鞋的時(shí)候,，導(dǎo)購都會(huì)夸：我穿這個(gè)好看,、漂亮、合適的時(shí)候,，往往我都招架不住付了賬單,。

所以：一旦有人利用喜好推銷，我們需把注意力放到效果上,。

權(quán)威始終會(huì)給人高壓的感覺,，很多情況下只要有正統(tǒng)的權(quán)威說話，其他本來應(yīng)該考慮的事情就變得不相關(guān)了,。

我們對(duì)權(quán)威人物下意識(shí)反應(yīng)有一點(diǎn)很重要特性：一旦處于“按一下就播放”的模式,，只要拿出權(quán)威象征的符號(hào)就能將我們降服。

頭銜,、衣著,、身份標(biāo)志，這些比當(dāng)事人的本質(zhì)更能影響人他人行為,。

比如：知道對(duì)方是教授,，或者某個(gè)領(lǐng)域的kol，我們自然會(huì)放棄思考,。

所以：教化下的敬重,，導(dǎo)致我們會(huì)跟著權(quán)威走,，要懂得理性思考。

對(duì)失去某種東西的恐懼似乎比對(duì)獲得物品的渴望,，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力,。參與競(jìng)爭(zhēng)稀缺資源的感覺，有著強(qiáng)大的刺激性,，就像“搶購”,。渴望擁有一件眾人爭(zhēng)搶的東西,，幾乎是處于本能的身體反應(yīng),。有時(shí)候喜悅并非來自對(duì)稀缺商品的體驗(yàn)，而是來自對(duì)它的占有,。稀缺的東西并不因?yàn)殡y以弄到手,，就變得更好吃、更好聽,、更好看,、更好用了。也正是因?yàn)檫@樣：不管是什么東西,，只要你曉得會(huì)失去它,，自然就會(huì)愛上它了。

自動(dòng)反應(yīng)：我們?cè)趯?duì)某人或某事做判斷的時(shí)候,，并沒有用上所有可用的相關(guān)信息,。相反，我們用到了所有信息里最具代表性的一條,。

盡管只靠孤立數(shù)據(jù)容易做出愚蠢的決定,，可現(xiàn)代社會(huì)生活的快節(jié)奏又要求我們頻繁使用這一捷徑。隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏越來越快,，復(fù)雜程度越來越高,，我們利用快捷響應(yīng)的頻率也越來越快。

可以肯定,，別人對(duì)我們耍這類手腕的頻率也會(huì)越來越快,。比如：利用社會(huì)認(rèn)同，我們需要把認(rèn)知精力節(jié)省下來,，去應(yīng)對(duì)生活里鋪天蓋地的其他信息,，做出更合理的決定。

《影響力》應(yīng)該是一本講述人性的弱點(diǎn)的書：告訴人們?yōu)槭裁磿?huì)順從,、妥協(xié)和認(rèn)同,。告訴我們?yōu)槭裁磿?huì)迷信權(quán)威？該如何具備一些理性的知識(shí),，防范落入不良企圖的圈套中,。

《影響力》讀書筆記摘抄篇二

20xx年2月3日,，中午12:27

這還是第一次在白天給你寫信，卡在一個(gè)不上不下的時(shí)間點(diǎn),，展開信紙,。上午好，下午好,，周六這一整天都很好,，最好是你好，童童,。

郁金香的顏色很溫暖,。

天氣特別特別冷，從窗戶望出去,，天空陰沉沉，白茫茫,，看不見一絲云,，和太陽。

我穿上了一件毛茸茸的外套,，外套上又套了一層羽絨服,。彎曲一下胳膊肘都是一件艱難的事兒。手指尖還是冷冰冰的,。在鍵盤上互相擦身而過的手指,，彼此都嫌對(duì)方冷。

昨天是周五,，我沒有加班,，很早就下班了。走到路邊等拼車的車主,， 天上在下雨,，比小雨稍微大點(diǎn)兒，比中雨稍微小點(diǎn)兒,，是那種懶洋洋吃飽了躺在家里看電視的冬天才會(huì)隨手下出來的雨,。

我穿著一件很厚的外套，有個(gè)帽檐寬大的兜帽,，每次戴上兜帽,，我都會(huì)想到刺客信條，想象中的自己遮住大半張臉,，沉默地行走在人群中,。

簡(jiǎn)單來說，就是穿著這件外套,，戴上帽子,，走在這種程度的雨里,，一點(diǎn)兒雨我都感受不到。

除非掏出手機(jī),，看到屏幕上迅速布滿了水珠,，我才能意識(shí)到：“哦，下雨了,?！?/p>

我的背包里有傘，但是我想,，車主很快就來了,，還要撐開，還要舉著,，還要在上車前小心翼翼地收起來,，于是干脆懶得拿出來。

然后我就雙手插在口袋里,，站在路邊上,，等車來。

還沒等一會(huì)兒,，忽然,，我聽到從右邊傳來一個(gè)小小的聲音“給你撐一會(huì)兒吧”，再一抬頭,，我看見了旁邊站著的一個(gè)女孩,，和不知道什么時(shí)候偏過來，籠罩在我頭頂上方的傘面,。

好像是天藍(lán)色的,。

女孩沒有再看我，繼續(xù)低頭看手機(jī)了,。

我忘了自己有沒有說話,，可能說了句“哦，謝謝”,，也可能沒有,。

我原地站著，腦子里涌動(dòng)著亂七八糟的想法,，又感激,，又不安（她知道她在給一個(gè)包里有傘的人撐傘嗎，為此她的肩膀可能會(huì)被雨打濕了,，我膽怯地不敢扭頭去看）,，還有最大的一個(gè)想法：震驚。

她怎么能把剛剛這句話說得那么自然,？就好像我們是很熟悉的人了,。

我是很難自然地接受他人幫助的人,，但那個(gè)時(shí)候卻沒有。想和她說我?guī)懔?，但不知道為什么沒說,。想掏出手機(jī)加她微信，但又下意識(shí)覺得,，這是一個(gè)美好的,、純粹的時(shí)刻，我不能做多余的動(dòng)作破壞它,。

最后我的車先來了,，我說“我的車來啦，我先走了,，謝謝”,，她微笑著抬頭看了我一眼說，“沒事”,?？赡苁沁@兩個(gè)字。我有點(diǎn)記不清她到底是怎么說的了,。

那是匆匆的一瞥,，我才看見了她的臉,。后來我坐在車上,，最后一次看見她撐著傘的身影在窗外一閃而過，忽然感到難過,。

今天我要和你說的書是《影響力》,。昨天晚上看一會(huì)兒，睡一會(huì)兒,，最后睡著了,。上午八點(diǎn)五十幾醒來，接著看,，現(xiàn)在看完了,。

有兩個(gè)結(jié)論讓我印象深刻。

一個(gè)是說,，你根本分不清楚,，你的選擇是真沒錯(cuò)還是假?zèng)]錯(cuò)。

是真的對(duì)你有利,，還是因?yàn)槟阋呀?jīng)做了這個(gè)決策,，在這條路上走了太遠(yuǎn)，因此你必須,，也只能告訴你自己,，你當(dāng)初的決策是對(duì)的,，或者至少比你沒選的那個(gè)選項(xiàng)要好。

打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋确?，小紅看到一條裙子（或者鞋子,、包…什么都行）的廣告，宣稱它多么高級(jí),，穿上它將會(huì)多么耀眼,。頭腦一熱花三個(gè)月工資買了，穿上發(fā)現(xiàn)沒有想象中的神奇效果,。由于這個(gè)決定是無法挽回的（假設(shè)定制不能退換）,，如果承認(rèn)這條裙子不行，那三個(gè)月工資就成了徹頭徹尾的受騙損失,。這個(gè)時(shí)候小紅很有可能會(huì)說服自己,，它是美的，甚至?xí)宇l繁地穿它,，當(dāng)別人問起小紅,，小紅還會(huì)低調(diào)地?cái)?shù)一數(shù)這條裙子的品牌多么的高端，面料多么舒適,，設(shè)計(jì)多么別致……找各種理由,，證明這筆錢花得值。

書里提到“承諾和一致”,，我們希望自己是一個(gè)形象前后一致,、有誠信、守諾言的人,，而不是一個(gè)出爾反爾,、猶疑不定、不講信用的人,。

因?yàn)樵谖覀兊恼J(rèn)知里,，我們都喜歡有誠信的人。

簡(jiǎn)化問題的話,，可以說,，這個(gè)社會(huì)里有誠信的人多，這個(gè)社會(huì)的合作才能更融洽,，我們的社會(huì)變得更好,，我們個(gè)人的生活才能變得更好。

因此,，對(duì)于自己之前做過的決定,，會(huì)不自覺地迫使自己去遵守它，哪怕之前那個(gè)決定是錯(cuò)的，也要沿著這條偏離的道路繼續(xù)越走越遠(yuǎn),。

還有就是,，如果別人給我們安上了一個(gè)人設(shè)，而我們恰巧也不反感這個(gè)人設(shè),，我們會(huì)不自覺地去往這個(gè)人設(shè)上靠攏,。

再打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋确剑绻聜兌颊f小花總是笑瞇瞇的,，就算小花原本露出笑容的次數(shù)和其他人沒啥區(qū)別,，最后都會(huì)逐漸變成一個(gè)愛笑的小花。

不用太擔(dān)心,，大多數(shù)時(shí)候,，遵守我們對(duì)自己，對(duì)他人的承諾是好的,，“承諾和一致”這一條之所以長久保留下來,，成為了我們無意識(shí)默認(rèn)的行為準(zhǔn)則，恰恰也是因?yàn)樗呛玫摹?/p>

就怕被別有用心的人瞅準(zhǔn)這一點(diǎn),，利用我們對(duì)承諾的遵守,，從中攫取他們想要的利益，這個(gè)時(shí)候,，這一點(diǎn)就變得不好了,。

其實(shí)這整本書，說到的點(diǎn),，都是這樣,，大部分情況下都適用的行為準(zhǔn)則，人類社會(huì)訓(xùn)練我們形成的條件反射（用以應(yīng)對(duì)快節(jié)奏的現(xiàn)代生活,，快速做出決策）,，當(dāng)被不懷好意的人利用時(shí),，我們?cè)撛趺慈シ婪丁?/p>

怎么防范,？偶爾在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)停下來，多花點(diǎn)心思去做判斷,。條件反射僅適用于我們懶得思考的時(shí)刻,，也因此容易被人抓住出錯(cuò)。當(dāng)我們用上邏輯,，從頭開始梳理,，仔細(xì)一點(diǎn)，就能發(fā)現(xiàn)問題所在,。(可能吧……)

還有一個(gè)是說,，壓著自殺新聞不讓報(bào)道，對(duì)社會(huì)，對(duì)我們的安全是有益的,。因?yàn)槿藗冃睦锘蚨嗷蛏俣加凶詺⒌南敕?，只是大多?shù)時(shí)候不會(huì)付諸實(shí)踐。

被大肆報(bào)道出來的他人自殺案例,，會(huì)變成一種……范例,。遇到困境，該怎樣去面對(duì)的“范例”,。

就像之前有報(bào)道說,，王者農(nóng)藥成為社交游戲，很多玩家其實(shí)原本都沒有玩游戲的習(xí)慣,，僅僅是因?yàn)榭吹酵略谕?，才做出嘗試。

你會(huì)去做和你相似的人做的事,，你會(huì)去做身邊大多數(shù)人在做的事,。尤其/即便這件事你之前沒做過，也不知道怎么做,。

你遇到了困境不知道該怎么辦,，這時(shí)候鋪天蓋地的報(bào)道，有人遇到了和你差不多的困境,，他自殺了,，于是一條光明的道路就擺在你面前了。

只要參考一下別人是怎么做的,，在某個(gè)心理動(dòng)機(jī)充足的時(shí)刻,，照著往前走，就行了,。

如果書中的數(shù)據(jù)并非杜撰,，那么每一次自殺新聞，都帶走了額外的幾十條,、上百條原本不會(huì)提前赴死的性命,。

鬧鈴聲響，提醒我出門,，電影就快上映,，我坐上車，寫下這封信的最后一句話,。

14:16

下次見,，童童。

《影響力》讀書筆記摘抄篇三

最近看完了一本書,，《影響力》,，感覺挺好的書,，作者美國羅伯特·西奧迪尼，主要講生活中影響力的邏輯,，舉例很多,，還有如何回避、威脅等各要素,，感覺對(duì)工作,、生活中與人溝通,，推動(dòng)協(xié)調(diào)項(xiàng)目進(jìn)展，有很多可以參考的方法。

這本書很經(jīng)典,，《財(cái)富》雜志鼎力推薦的“75本商業(yè)必讀書”之一,，社會(huì)心理學(xué)相關(guān)的經(jīng)典書籍，我覺得對(duì)提高情商有很大幫助,。

書里講了影響力有關(guān)鍵作用的六大原則：互惠、承諾和一致,、社會(huì)認(rèn)同感、喜好,、權(quán)威,、稀缺,；

1,，互惠,，先給予,，再索取,，再索?。慌e例：商場(chǎng),、蛋糕店等,，會(huì)有免費(fèi)試吃,，本來人們沒有想法要買蛋糕或水果，但是看到有免費(fèi)試吃，就過去嘗嘗，如果旁邊還有服務(wù)人員，試吃之后，好多人感覺不錯(cuò)，就不好意思不買,，哪怕少買點(diǎn)，尤其身邊還有朋友、情侶在場(chǎng)的情況下,，不能小氣了,，那就消費(fèi)了,。

互惠也有的場(chǎng)景是，總有一些人，或機(jī)構(gòu)，經(jīng)常免費(fèi)派發(fā)、贈(zèng)送一些小東西給你,，時(shí)間長了,，你就覺得如果有機(jī)會(huì)了、碰到了,，不消費(fèi)一下也不好意思,，那就心理上去消費(fèi)一下，避免心理一直記著這個(gè)事情,，覺得有虧欠,。

2，承諾和一致,，就是前面答應(yīng)了一些小事,，后來被要求一些相關(guān)的小事,，也不好意思拒絕，就跟前面保持一致了,。書中舉例：如果有人敲門說在你家門口草坪立一個(gè)牌子,，寫禁止超速（或酒駕），你可能不答應(yīng),。但是換個(gè)方法：有人上門先搞調(diào)查問卷：?jiǎn)柺欠裰С直Ｗo(hù)環(huán)境,，你一般都同意，并且簽名,。第二天那些人又來了,，說保護(hù)環(huán)境背景下，想在你家門前立一個(gè)牌子,，寫禁止超速,，調(diào)查顯示：同意概率很高

3,，社會(huì)認(rèn)同感,，就是你看到周圍有人群做了一些事情后,，你覺得你也應(yīng)該跟隨。書中舉例：酒吧前臺(tái)調(diào)酒師面前有個(gè)罐子,，每次開業(yè)時(shí),，自己先放里面幾個(gè)紙幣，讓來人看到前面有人認(rèn)可調(diào)酒師,，并給了小費(fèi),，你拿了酒后是不是也給點(diǎn)小費(fèi)，喝完第一杯,，再去前臺(tái)買酒感覺酒也不錯(cuò),，是不是也給點(diǎn)，前面有人給了,，你也會(huì)給點(diǎn),；一些寺廟、募捐的錢箱子里,，看到有錢,，你判斷是前面人群捐贈(zèng)的，你也想跟著捐點(diǎn),；你看到馬路邊有個(gè)烤鴨店前排長隊(duì),，大家都說很好吃，你也想排隊(duì)買一個(gè)嘗嘗,。

4,，喜好；人們更喜歡偏向自己喜歡的人或事務(wù)；前面排了幾個(gè)美女,，發(fā)傳單,，你是不是更喜歡去自己感覺漂亮的美女前面拿傳單；選舉調(diào)研,，大家也會(huì)偏向選舉自己感覺長的比較好看的人,，盡管大家都否則選舉誰跟長相沒有關(guān)系；有一個(gè)汽車推銷員,，努力做的事情只是讓顧客喜歡他,，不是直接推薦車有多好,；同樣差不多的兩個(gè)汽車,，調(diào)研顯示旁邊有個(gè)美女車模的那輛車更受歡迎

5，權(quán)威,，在自己不熟悉的事情上,，如果有個(gè)“權(quán)威”站臺(tái)說他好，你就接受了,，比如知名醫(yī)療專家健康專家說,，吃苦瓜對(duì)腸胃非常有好處，可以預(yù)防重大疾?。赡茏饔梦⒑跗湮ⅲ?，雖然你不知道苦瓜到底有什么作用；但是你接受了,，有機(jī)會(huì)也多吃苦瓜了,；甚至有的洗手液廣告，專家說可以有效抑制細(xì)菌,，你去超市買的時(shí)候,，價(jià)格不太離譜的情況下，你也傾向于買那個(gè)抑制細(xì)菌的（可能作用微乎其微）

6,，稀缺,，物以稀為貴；你想買一個(gè)二手車,，去市場(chǎng)轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn),，看到一個(gè)感覺差不多合適的，但是還想再看看,，但是剛要走,，又來一個(gè)看上這個(gè)車的人，也想買,，這個(gè)時(shí)候商家問你要不要,，因?yàn)槟阆葋淼模灰脑?，就賣給別人了,，說不定又來了第三個(gè)買家,，反正這個(gè)車就一輛，賣了就沒有這么合適的了,，你就開始著急了,，要不還是買了吧。但是可能后面來的商家可能是托,。

《影響力》讀書筆記摘抄篇四

正如這本書的封面所說,，“如果你是營銷人員——這是一本同領(lǐng)域無爭(zhēng)的、最好的書,，是營銷心理學(xué)的奠基之作,。”“如果你是一般人——防止上當(dāng)受騙,，只要你認(rèn)真的讀過此書,，面對(duì)五花八門的商業(yè)勸說，你就不會(huì)輕易的說‘是’”,。讀了這本書后,，有種恍然大悟的感覺。書中雖然許多事例是以美國人的社會(huì)文化生活為依據(jù),，有些例子如宗教信仰,、成人禮與中國的相差甚大，我們不能更深刻的理解或親身接觸,，但這本書中介紹有關(guān)人們?cè)谏钪械馁徺I行為,、心理，怎樣影響他人,，與人打交道的小技巧如“互惠”等等,，對(duì)于我們來說都還是挺受用的，有時(shí)自己的神經(jīng)思維也開始變得敏感起來,，喜歡試著從心理學(xué)的角度去分析別人做某種行為的原因,。

例如在最近上的營銷心理課上，喬老師沒有直接上課,，而是先向大家表揚(yáng)了一些積極與他交流意見或提出建議的同學(xué),，然后原樣的把某些同學(xué)提的比較好的意見和建議年給我們聽，喬老師剛出這一招,，就讓我感覺教心理學(xué)的老師就是和其他老師不一樣,。

在以前其他的課上，也有不少老師讓我們寫一些關(guān)于課程或授課方法的意見和建議,。這些老師的一般做法是,，在上課快結(jié)束的幾分鐘里，讓我們把想寫的話寫在一張小紙條上，然后由班長統(tǒng)一收起來交給老師,，一般最后的情況是,，老是背著包，塞著我們的想法走了,，下次再來上課時(shí)繼續(xù)上課,，課堂形式可能略為改變，但我們往往一般都沒注意,，認(rèn)為和以前沒什么改變,，所以大家上課的積極性并沒有因?yàn)槔蠋熖崃私ㄗh而提高。

于這些老師做法不同的喬老師呢,，運(yùn)用了一點(diǎn)點(diǎn)心理學(xué),，上課效果就得到明顯改善。我認(rèn)為老師首先運(yùn)用了這本書中的“社會(huì)認(rèn)同和一致”的原則,。首先讓那些表現(xiàn)積極的同學(xué)在大家面前亮下相,，這樣有什么效果呢,？對(duì)于那些被表揚(yáng)的同學(xué)由于被老師在大家表揚(yáng)一番,，認(rèn)為這些同學(xué)比較積極，首先就是得到了其他同學(xué)和他本人的認(rèn)同,，既然得到了認(rèn)同,，這些被表揚(yáng)的同學(xué)就可能在以后采取與老師所表揚(yáng)的一致行為，積極帶動(dòng)班上的學(xué)習(xí)氛圍,。其次,，老師用到了“喜好”原理，每個(gè)人都希望聽到他人的贊賞,，由于喬老師喜歡表揚(yáng)一些主動(dòng)積極的同學(xué),，而這些同學(xué)反過來也更加喜歡這位老師，由于喜歡,，同學(xué)們上課也會(huì)變得認(rèn)真積極起來,。最后一點(diǎn)也很重要，引起我們的“注意”,。老師把大家提的意見展示出來,，被展示的意見也正是他在以后課堂上所改進(jìn)的地方，而我們?cè)谀枪?jié)課上也確實(shí)感覺到他所做的努力改進(jìn),，課堂中的小游戲與心理學(xué)知識(shí)相結(jié)合,，很有趣，大家上課后都覺得比較輕松愉快,，而且很快掌握所學(xué)的知識(shí)要點(diǎn),。

讀了這本書后，雖然學(xué)到不少心理學(xué)知識(shí)，小技巧,，但我覺得更重要的是“運(yùn)用”,。我想如果自己早點(diǎn)讀這本書，上次做人力資源管理作業(yè)有關(guān)崗位問卷調(diào)查就沒那么難了,。如果自己平時(shí)就多給老師幫幫小忙,，主動(dòng)積極的幫他們整理辦公室，資料等,，再把問卷拿給他們,，他們可能就不會(huì)再說忙，沒時(shí)間了,。這也讓我想到有些企業(yè)在做市場(chǎng)調(diào)研時(shí),，往往涉及到群眾調(diào)查，為了使公眾能配合的完成調(diào)查問卷,，他們一般都會(huì)先贈(zèng)送一些小禮品,，然后再提出讓公眾幫忙完成調(diào)查問卷。只有先給他人一些“恩惠”,，當(dāng)你在提出要求,，被答應(yīng)的可能性就大大提高了。

這本書還有一點(diǎn)對(duì)自己影響比較明顯的是,，學(xué)會(huì)理性購物,。大家都知道女孩子在買衣服，化妝品時(shí)往往是一時(shí)沖動(dòng),，被導(dǎo)購員說的心花怒放,，心情澎湃，認(rèn)為再晚一刻購買就等不及了,，我的經(jīng)驗(yàn)是,，那些自己一時(shí)沖動(dòng)購買的東西，買回去后就開始后悔,。但如果現(xiàn)在,，即使導(dǎo)購員再說的天花亂墜，我也要多理性的思考下它確實(shí)有購買的必要行嗎,。

其實(shí)在最后我還想申明一點(diǎn),，這本書雖然講的很好，一個(gè)觀點(diǎn)一個(gè)論證,，有理有據(jù),。但我覺不能完全照搬書本，因?yàn)闀杏行┑胤桨讶说男袨榉治龅奶?xì)了,，例如在購買車的時(shí)候,，為什么導(dǎo)購員先給你說他們的車比其他店同款型的更便宜,，他又如何從車的輪胎，玻璃,，零配件上巧妙地在你沒感覺的情況下把付款總額悄悄地?cái)U(kuò)大了許多,。如果我們不管在買什么東西時(shí)，都考慮的想買車這么細(xì),，分析為什么這樣,，為什么那樣，糾結(jié)究竟要不要聽導(dǎo)購的建議,，那么我覺太累了,，因?yàn)橛袝r(shí)消費(fèi)，買東西就是一種享受的過程,。我覺得我們還是把握尺度,，視情況而定，可以參考書本,，但不能全部都“拿來主義”,。

以上就是我讀了《影響力》這本書的感受。

《影響力》讀書筆記摘抄篇五

在《》這本書中,，著名的心理學(xué)家羅伯特·西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說服力,，而我們總是不由自主地答應(yīng)他們的要求。隱藏在沖動(dòng)地順從他人行為背后的6大心理秘籍,，正是這一切的根源,。

這場(chǎng)心理學(xué)的盛宴，讓我從互惠,、承諾與一致、社會(huì)認(rèn)同,、喜好,、權(quán)威、短缺這六方面,，細(xì)心思考了其在教師教育過程中,、學(xué)生成長發(fā)展中以及自身能力提高中的作用。從某些角度而言,，我們需要提高這些“行騙能力”,，如果利用好這六大心理秘籍，將會(huì)產(chǎn)生事半功倍的效果,，在教育過程中產(chǎn)生極大的說服力,。

對(duì)于互惠原理而言，我們總是感覺有責(zé)任在將來的某個(gè)時(shí)候回報(bào)我們?cè)?jīng)接受過的恩惠,、禮物和邀請(qǐng)等,，那么微笑,、寬容、善良是不是也是如此呢,？中國有句俗語：打人不打笑臉,，因?yàn)槿藗冇龅叫δ樀臅r(shí)候是有壓力的。

對(duì)于老師而言,，對(duì)學(xué)生的微笑,，對(duì)學(xué)生的好，對(duì)學(xué)生的付出,，都會(huì)被當(dāng)作一種恩惠,，家長也是如此，所以學(xué)生會(huì)有愧疚之情,，覺得自己不夠努力是沒有很好地回報(bào)老師和家長的表現(xiàn),。所以在教學(xué)過程中，應(yīng)該讓學(xué)生知道,，我們是來幫助他們的,，我們是互惠的關(guān)系，他們有責(zé)任以認(rèn)真的態(tài)度給予回報(bào),。這里并不是說教學(xué)是為了什么回報(bào),，只是說應(yīng)該讓學(xué)生存有感恩之心。

承諾與一致原理有許多可以運(yùn)用之處,，每個(gè)人都會(huì)時(shí)不時(shí)欺騙自己,，好讓我們的想法和信仰與我們已經(jīng)做出的決定或采取的行為保持一致，這里不得不提到書面承諾,。如果讓孩子將自己承諾要做的事情寫下來,，那么他做到的可能性比他不寫下來要大很多，因?yàn)闀鴮懴聛淼某兄Z更容易得到一致性,。

一個(gè)成功的公司也是這么做的,，要求每一位銷售人員訂下一個(gè)銷售目標(biāo)，并把這個(gè)目標(biāo)寫在一張紙上,，不管這個(gè)目標(biāo)是什么,，重要的是你要把它寫下來，這樣你就有了一個(gè)為之努力的方向,。把東西寫下來有一種神奇的力量,，所以這樣做是絕對(duì)必要的。當(dāng)達(dá)到這個(gè)目標(biāo)后,，你要再訂一個(gè)更高的目標(biāo)而且還要把它寫下來,，這樣你進(jìn)步一定很快。這或許就是老師經(jīng)常讓學(xué)生書寫新學(xué)期計(jì)劃,、考試后計(jì)劃以及高考目標(biāo)的原因吧,。強(qiáng)迫學(xué)生做什么,，效果一定大大不如讓他們自己做出承諾。

書面承諾之所以有效,，另一個(gè)原因就是他比口頭承諾需要更多的努力,。履行一個(gè)承諾所要付出的努力越多，這個(gè)承諾對(duì)許諾者的影響就越大,。例如殘酷的成人儀式,、嚴(yán)酷的新兵訓(xùn)練營，威廉·斯蒂倫曾寫道,，在他所認(rèn)識(shí)的前海軍陸戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)員中,，不論他的精神寄托或政治立場(chǎng)是什么，在經(jīng)歷了這段同甘共苦的日子后,，沒有一個(gè)人不認(rèn)為那些訓(xùn)練是一個(gè)大熔爐,，通過這個(gè)大熔爐的洗禮，他們都變成了更堅(jiān)韌,、更勇敢,、更經(jīng)得起風(fēng)浪的人。這段話對(duì)我的觸動(dòng)很大,，我想起軍訓(xùn)時(shí)的風(fēng)吹日曬,、高考刷題時(shí)的痛苦、那些難熬的夜晚,，人的成長必須要經(jīng)過這些熔爐的洗禮,，經(jīng)得起絕望，才能迎來希望,。

當(dāng)大家都以相同的方式去思考時(shí),，沒有誰會(huì)想的太認(rèn)真，這就是社會(huì)認(rèn)同,。壞的社會(huì)認(rèn)同,，帶來的可能是連環(huán)大學(xué)生自殺，而好的社會(huì)認(rèn)同則是榜樣的力量,，怎么都不敢游泳的克里斯，看到小兩歲會(huì)游泳的小湯姆,，學(xué)會(huì)了游泳,。北京的一所幼兒園將一個(gè)英語特別好的孩子免費(fèi)招進(jìn)來后，其他孩子回家以后學(xué)英語的熱情提高了許多,。由此可見,，如果我們能夠積極發(fā)揮社會(huì)認(rèn)同的正面作用，班級(jí)里的風(fēng)氣將會(huì)越來越好,。

很多學(xué)生偏科的原因其實(shí)是不喜歡任課老師,，可見喜好原理的重要性,。最簡(jiǎn)單的喜好就是外表吸引力，所以說教師在學(xué)校里的外表形象要盡可能的好,，有自己的人格魅力,，要符合自己的職業(yè)特點(diǎn)。其次,，稱贊能夠獲得學(xué)生的喜歡,，對(duì)于學(xué)生的一定程度的肯定，一定程度的寬容,，嚴(yán)厲而不苛刻,，鼓勵(lì)而不偏見，這才是一個(gè)受到學(xué)生尊重,、喜歡的老師,。

除了老師和學(xué)生之間的喜好外，學(xué)生和學(xué)生之間也存在這種喜好,，事實(shí)上,，長期在不愉快的環(huán)境下，如挫折,、沖突,、競(jìng)爭(zhēng)等，接觸一個(gè)人或一件事,，只會(huì)使得人們對(duì)這個(gè)人或這件事更加反感,，所以有了合作學(xué)習(xí)，而不是過去那種以競(jìng)爭(zhēng)為中心的教學(xué)方式,，當(dāng)為了共同利益,，學(xué)生們必須合作時(shí)，他們很快就能團(tuán)結(jié)起來,，從敵人變?yōu)槊擞?，甚至相互喜歡起來，獲得誠摯的友誼,。

對(duì)于權(quán)威這一原理,，中國學(xué)生可謂是對(duì)權(quán)威過度信賴。在學(xué)校教育中,，如果過于樹立權(quán)威,，將會(huì)導(dǎo)致學(xué)生們喪失挑戰(zhàn)權(quán)威的能力，喪失獨(dú)立思考的能力,，喪失日后主動(dòng)面對(duì)問題并獨(dú)立找到解決辦法的能力,。全世界的教育都面臨著同樣的挑戰(zhàn)和問題，其根源在于對(duì)權(quán)威的不恰當(dāng)建立和使用,。作為老師的我們應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生去挑戰(zhàn)權(quán)威,，畢竟每個(gè)人的知識(shí)是有限的,，老師并不一定都是正確的，我們也要虛心學(xué)習(xí),，不要去逃避學(xué)生的挑戰(zhàn),。中國大眾也過于在意頭銜，其實(shí)這是一個(gè)缺乏識(shí)別能力的表現(xiàn),，真才實(shí)學(xué)其實(shí)重要的多,。

短缺原理讓我想到了青春期學(xué)生們的逆反心理，受父母干涉的年輕戀人或許會(huì)發(fā)展出更緊密,、更深厚的感情,，某些東西的短缺會(huì)使學(xué)生們更迫切的追尋它，比如自由,、選擇,，尤其是得而復(fù)失時(shí)，會(huì)更想得到他,。所以不能一貫執(zhí)行某種原理的父母容易培養(yǎng)出具有反叛精神的小孩,，老師也是一樣，我在這里學(xué)到了兩件事,，一是堅(jiān)持原則,，不給學(xué)生得而復(fù)失的機(jī)會(huì)。二是不過于干涉,，避免得到相反的效果,。

《影響力》讀書筆記摘抄篇六

有一些有意思的事情，經(jīng)常在我們身邊發(fā)生,，甚至?xí)l(fā)生在我們自己身上,，我們有沒有去探究這到底是為什么？比如：

1)為什么無人問津的東西,，價(jià)格乘以2以后,，反被一搶而空？

2）為什么我們明明不喜歡某個(gè)人,，卻對(duì)他提出的要求無法拒絕,？

3）為什么一些二手車經(jīng)銷商在收購舊車時(shí)，會(huì)故意高估舊車的價(jià)格,？

4)在遇到緊急情況時(shí),，什么才是最有效的求救方式？

5）為什么面值一元的錯(cuò)版紙幣,，其價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了面值的幾百倍？

諸如此類的問題,，在羅伯特.西奧迪尼的《影響力》這本書中,，你會(huì)找到答案,。這位心理學(xué)大師講最容易使人產(chǎn)生無意識(shí)反應(yīng)的力量歸納成6種影響力的武器，告訴我們這6種力量是如何產(chǎn)生作用的,，并且教授我們?cè)谶@6種力量面前如何保護(hù)自己,。

這6種影響力的武器分別是：

1.互惠原理

2.承諾和一致原理

3.社會(huì)認(rèn)同

4.喜好

5.權(quán)威

6.短缺

了解了這些原理，就明白了許多營銷策劃案背后的原理和邏輯,。比如說,，商場(chǎng)里很多時(shí)候會(huì)做免費(fèi)試吃活動(dòng)，或給你寄送免費(fèi)試用產(chǎn)品,，為什么呢,？他利用的就是影響力的“互惠原理”：給予是一種責(zé)任，接受是一種責(zé)任,，償還也是一種責(zé)任,。

針對(duì)每一種影響力的武器，書中都列舉了大量的案例加以分析闡述,，同時(shí)也告訴我們?nèi)绾巫R(shí)別這些武器,，并告訴你如何回?fù)簟?/p>

我想，這本書不僅對(duì)銷售人員及其有用,，對(duì)我們其他職業(yè)的讀者而言,，也是非常受益的。有這些“武器”傍身,，就不會(huì)被精明的商家“誘騙”了,。當(dāng)然，生活中處處需要我們通過運(yùn)用影響力的武器去影響別人,，改變自身的習(xí)慣,。

寥寥草草寫了幾句，并不深刻,，有時(shí)間還會(huì)去細(xì)看,，回味，這是一本值得一讀的好書,！

《影響力》讀書筆記摘抄篇七

今天是《影響力》讀書筆記的最后一章,，寫完這本讀書筆記，如果寶寶還沒發(fā)動(dòng),，那么接下來我就繼續(xù)寫《稀缺》的讀書筆記,，或者從孕婦的角度推薦一些好用的東西。

說實(shí)話,，我覺得看外國人（尤其是歐美人）寫的書,，還是很有些困難的。不知道究竟是因?yàn)樗麄兊倪壿嬇c我們不同，還是由于譯者的種種原因,?？偢杏X書中的觀點(diǎn)反反復(fù)復(fù)，不夠清晰,。

當(dāng)然,，最有可能是我的學(xué)術(shù)水平不能達(dá)到大師的級(jí)別，所以讀起來略感糾結(jié),?！队绊懥Α肥牵断∪薄芬彩?。因此,，我決定，《稀缺》的讀書筆記不按照章節(jié)來寫,，自己重新梳理歸納一下思路,，分成三部分左右。假如你去買衣服,，并且同時(shí)看上兩件衣服,。你很猶豫，不知道該買哪一件,。此時(shí),，你突然從導(dǎo)購小姐口中得知，其中一件就只剩下你手里這最后一件,；而另外一件則還有很多存貨,。此時(shí)，這兩件衣服在你心里的地位還一樣嗎,？

我想,，顯然是不一樣了。如果你最終只買一件的話,，很可能會(huì)買那件只剩下一件的衣服,。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)告訴我們，稀有的就是好的,。

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《影響力》讀書筆記摘抄篇八

今天開始重讀《影響力》,，并且把讀書筆記整理成日更文章?！队绊懥Α防锝榻B的第一個(gè)原理就是“互惠原理”,，所謂互惠原理，就是人會(huì)盡量以相同的方式回報(bào)他人為我們所做的一切,。即我們?cè)诮邮軇e人給予的好處時(shí),，會(huì)覺得有義務(wù)在將來回報(bào)。

互惠原理是人類能進(jìn)化得比其它物種快的一大因素，因?yàn)榛セ菰淼拇嬖?，使得援助,、送禮、防御和貿(mào)易體系成為可能,。互惠原理及與之形影相隨的負(fù)債感在人類文明中無處不在,，在這個(gè)世界上恐怕找不到一個(gè)不認(rèn)同這條原理的社會(huì)組織,。

互惠原理如此廣泛又堅(jiān)挺，是因?yàn)樽袷厮虾跎鐣?huì)規(guī)范,，而違背它則會(huì)被唾棄,、嘲弄，而根據(jù)進(jìn)化的原理,，可能大多數(shù)違背它的基因都無法延續(xù)下去了吧,。

文中舉了大量的例子來說明互惠原理的功效：在“順便”給被實(shí)驗(yàn)者帶了一瓶可樂之后再向其推銷彩票的成功率比未主動(dòng)帶可樂的情況高得多;黑爾?克里希納會(huì)社在向路人募捐之前先贈(zèng)送路人一朵花，結(jié)果募集的資金直線上升,；1985年幾乎是世界最貧窮的國家埃塞俄比亞的紅十字會(huì)給墨西哥地震受害者捐了5000美元,，原因是在1935年其被意大利侵略時(shí)，墨西哥給其提供了援助,。

別人給的好處使得受惠者有種負(fù)債感,，而這種負(fù)債感使得受惠者會(huì)做出與恩惠不存在時(shí)截然不同的決定。而且其力量十分強(qiáng)大,，強(qiáng)大到可以完全掩蓋受惠者對(duì)施惠者的喜惡,。

《影響力》讀書筆記摘抄篇九

昨天讀了《影響力》這本書，書中所提出的6個(gè)影響力的武器,，在日常工作中可以使用的地方有很多,，對(duì)于工作幫助很大。

我理解的“互惠”,，就是先給予,，再索取。事先設(shè)想好自己的目的,，然后再去設(shè)計(jì)一系列的環(huán)節(jié),，從而讓對(duì)方對(duì)你產(chǎn)生好感，在此時(shí)提出你的要求,，從而實(shí)現(xiàn)你的目的,。

所以，在日常生活中,，多注意辨別,，別人對(duì)你好到底是真的好，還是別有企圖。

平時(shí)我會(huì)以一只口紅作為項(xiàng)目組的獎(jiǎng)勵(lì),，學(xué)習(xí)了互惠這個(gè)技巧之后,，或許之后我可以先送給客服一只口紅，然后再去提業(yè)績(jī)要求,。這樣客服心中也會(huì)有一定的責(zé)任感,，目標(biāo)意識(shí)會(huì)更強(qiáng)烈。

我理解的這點(diǎn),，就是人們都會(huì)為自己說過的話,，承諾的事情而負(fù)責(zé)。于是一旦我們主動(dòng)承諾了做什么事情,，哪怕是自己不情愿的,，也會(huì)逼迫自己去完成。

所以在每個(gè)月分解目標(biāo)的時(shí)候,，可以主動(dòng)引導(dǎo)客服人員說出自己的目標(biāo),，加強(qiáng)他們的責(zé)任感，從而使目標(biāo)更加可以被保障完成,。

我覺得這一點(diǎn),，就是在講，盲目從眾心理,。不明就里的跟從別人的意見,。其實(shí)就是缺乏主觀思想，沒有自己的想法,。所以在這一點(diǎn)上,，我個(gè)人認(rèn)為，每個(gè)人都得有自己的主觀思想,，就可以很大程度上避免被套路,。

1、增加外表魅力,；

2,、相似性；

3,、稱贊,；

4、接觸與合作,。

這里面我的理解是：

1）人都是喜歡接觸美好事物的,；

2）物以類聚人以群分，人們更喜歡跟自己差不多的人在一起,。

在這一點(diǎn)上,，日常打理自己的外表,，是自己看起來干凈整潔，可以使自己在一天的工作中,，有一定的加成,。在與員工的談話溝通中，也可以拉拉家常,，或者先稱贊一下,，然后再表達(dá)自己想表達(dá)的，這樣員工接受你的想法的概率,，會(huì)大幅上升,。

這一點(diǎn)的話，基本上是對(duì)權(quán)威的尊敬和信任帶來的壓力使人們對(duì)權(quán)利盲目服從,。

其實(shí)這一點(diǎn)的話，魯迅先生早已說過“從來如此,，便對(duì)么,？”

與其相信別人，不如自己努力成長,，早日成為權(quán)威,。

物以稀為貴，對(duì)缺乏資源的占有的原始沖動(dòng),，但是很多時(shí)候只是商家的手段而已,。容易盲目的就被套路了。

現(xiàn)實(shí)生活中,，這6種武器,，往往是組合出擊，讓人防不勝防,，看完這本書之后,，至少可以讓人對(duì)于這些套路有一定的防范。

《影響力》讀書筆記摘抄篇十

人們總是愿意答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛的人提出的要求,，也趨于拒絕自己不熟悉,、厭惡的人的接近。

1,、外貌：外表(容貌,、衣著)吸引力所產(chǎn)生的“光環(huán)效應(yīng)”會(huì)主導(dǎo)人們對(duì)這個(gè)人的整體看法。擁有較好外表吸引力的人更容易得到別人的幫助和認(rèn)可,，但是如果彼此處于一種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的時(shí)候,，這種吸引力可能會(huì)起到反作用，讓人加倍的提防,。

2,、相似性：我們喜歡那些與我們相似的人,，熟悉、共性導(dǎo)致喜愛,。在日常生活和營銷工作中,，努力的尋求我們和他人的相似性，尋找“共性”,。

3,、稱贊：我們喜歡他人的贊美并喜歡那些說好話的人，即使明知道那是奉承并且與事實(shí)不符,。人們喜歡正面的評(píng)價(jià)并喜歡自己的言論被逢迎,。如果對(duì)方說的是結(jié)論，可以補(bǔ)充那個(gè)結(jié)論的論據(jù),。如果說的是現(xiàn)象,，可以順理總結(jié)為結(jié)論。

4,、接觸與合作：兩個(gè)個(gè)體或群體之間的接觸要注意引發(fā)的究竟是共性的認(rèn)可還是差異的擴(kuò)大,。在增強(qiáng)促進(jìn)團(tuán)隊(duì)凝聚力方面，要尤其注意到底制定的規(guī)則,、制度是鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)還是鼓勵(lì)了合作,，要準(zhǔn)確分析團(tuán)隊(duì)成員的特點(diǎn)把握競(jìng)爭(zhēng)與合作之間的平衡。此外,，建立共同利益戰(zhàn)線,，營造“戰(zhàn)友”關(guān)系也是這種效應(yīng)的使用方法之一，這里涉及了對(duì)比錯(cuò)誤反應(yīng)傾向,。

5,、關(guān)聯(lián)：人們傾向?qū)⒑谩南⑴c具體的人,、群體進(jìn)行關(guān)聯(lián)的傾向,。因此，只要將產(chǎn)品與這些得到好感的符號(hào)建立了聯(lián)系,，那么消費(fèi)者就將好感轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上,。“午餐策略”表明人們對(duì)自己在吃東西的時(shí)候所經(jīng)歷的人和事會(huì)更加喜愛,，這廣義的解釋了如何將產(chǎn)生好感的行為,、事件與所經(jīng)歷的人、事進(jìn)行聯(lián)想的現(xiàn)象,。而體育運(yùn)動(dòng)的狂熱和對(duì)結(jié)果的過激反應(yīng)則表明了人們將自己與運(yùn)動(dòng)團(tuán)體,，運(yùn)動(dòng)賽事進(jìn)行緊密關(guān)聯(lián)的傾向。

同樣的道理也應(yīng)用于很多人通過宣揚(yáng)自己與成功人士的聯(lián)系來建立自信的行為,，當(dāng)我們的個(gè)人威望或者公眾形象很低時(shí),，我們才會(huì)想到借助他人的成功來幫助自己恢復(fù)形象,。這些人可悲的共同點(diǎn)在于，他們的成就感大多來自自身之外,，通過建立聯(lián)系來彌補(bǔ)心理落差,。喜好原理擁有巨大的破壞力，這要求我們?cè)僮鋈魏我粋€(gè)順從他人的決定是,，都應(yīng)該把我們隊(duì)請(qǐng)求者的感情與他所提出的要求分開,，重新冷靜客觀的思考。

五,、權(quán)威

即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人也會(huì)為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來,。甚至不需要權(quán)威的是指，只要帶點(diǎn)權(quán)威的象征,，就足以讓我們停止思考,，進(jìn)入唯唯諾諾的順從狀態(tài)，如：頭銜,、衣著,、外部標(biāo)志。

權(quán)威的殺傷力同樣是極大的,，在擺脫這種效應(yīng)帶來的負(fù)面影響的時(shí)候，可以思考兩個(gè)問題：第一,，這個(gè)權(quán)威是不是一個(gè)真正的專家?第二,、我們要對(duì)這個(gè)權(quán)威相信到什么程度?

六、稀缺

可能會(huì)失去某種東西的想法在人們的決策過程中發(fā)揮著重要作用,。實(shí)際上,，害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價(jià)值東西的想法對(duì)人們的激勵(lì)作用更大。通常來說,，當(dāng)一樣?xùn)|西非常稀少或者開始變得稀少起來時(shí),，它會(huì)變得更有價(jià)值。心理抗拒行為反應(yīng)了稀缺原理,，自由的稀缺產(chǎn)生了抗拒,。外界的強(qiáng)硬干涉下，原有的自由權(quán)利受到了制約,，欲望則反而加倍的瘋狂增長,。同樣類似的反應(yīng)也表現(xiàn)在對(duì)其他事物的認(rèn)可行為上。

面對(duì)稀缺原則帶來的強(qiáng)烈反應(yīng),，我們要盡量分離事物的價(jià)值與自我內(nèi)心的欲望,。事物的價(jià)值在稀缺的情況中其實(shí)并沒有真正上升，不會(huì)給我們帶來更多的好處,。多問問自己,，到底我們想從這樣一件事物上得到什么,，分離價(jià)值和欲望。不要根據(jù)事物的稀缺程度和上升的占有欲來定價(jià),，要始終根據(jù)客觀價(jià)值進(jìn)行定價(jià),。

真正高級(jí)的營銷策略是一個(gè)連續(xù)布局的過程，通過布局可以判斷一段時(shí)間之后的市場(chǎng)環(huán)境,，從而形成營銷戰(zhàn)略的連貫性,。營銷，就是要利用各種慣性的心理原理來贏得消費(fèi)者不知不覺中的認(rèn)同和采購,，這才是不戰(zhàn)而屈人之兵的營銷謀略,。綜合來看，群體和個(gè)體的認(rèn)知能力越低,，處理復(fù)雜信息的能力就越弱,，就越容易把注意力集中到一些通常比較可靠的單一特征上，影響力六要素的效果也越明顯,。