確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助,。

商場(chǎng)清明節(jié)活動(dòng)方案策劃篇一

今年清明節(jié)為法定假日，假期自4月4日——6日,。該節(jié)日一般民俗為：祭祀掃墓,、吃面餅卷雞蛋、蕩秋千,、植樹(shù),、踏青春游。

因?yàn)楸炯竟?jié)氣溫仍較低,，時(shí)間僅有3天,，據(jù)此分析市場(chǎng)將有以下主要特點(diǎn)：

一般百姓將以祖墳為流動(dòng)目的地，進(jìn)行傳統(tǒng)的祭祀活動(dòng),，與之相應(yīng)的產(chǎn)生走親訪友饋贈(zèng)禮品需求,、親朋會(huì)餐食品、酒飲類(lèi)需求,；

部分市民將會(huì)有近途的游玩,、旅游活動(dòng)，產(chǎn)生休閑食品,、方便食品,、類(lèi)商品； 父母陪孩子無(wú)目的性地到有休閑,、娛樂(lè)項(xiàng)目的場(chǎng)所閑逛或開(kāi)展一些戶外體育運(yùn)動(dòng),； 學(xué)校、機(jī)關(guān)等單位會(huì)組織進(jìn)行瞻仰烈士先烈等革命教育活動(dòng),；

家庭會(huì)有清理衛(wèi)生,、整理棉衣物安排；女性開(kāi)始關(guān)注防曬類(lèi)護(hù)膚品…… 檔期活動(dòng)短,，主要為5,。1作鋪墊

結(jié)合上述分析，本節(jié)日應(yīng)重點(diǎn)抓住以下幾點(diǎn)：

活動(dòng)時(shí)間宜從4月4日開(kāi)始,，因?yàn)榉掂l(xiāng)祭祀,、旅游者將會(huì)提前購(gòu)買(mǎi)商品，4日出發(fā),； 促銷(xiāo)商品應(yīng)以禮品裝酒類(lèi),、滋補(bǔ)飲品、食品組合,，休閑食品,、方便食品,、蔬菜水果、,、糕點(diǎn),、一次性用品、清潔用品,、護(hù)膚品為主,，有特價(jià)、有熱點(diǎn),、在dm上重點(diǎn)推介,、在賣(mài)場(chǎng)中突出陳列。

主題商品：煙,、酒,、水果、糧油,、滋補(bǔ),、干副、

其它促銷(xiāo)品項(xiàng)：連褲襪,、,、喬麥枕、炒貨系列特賣(mài),、水果特賣(mài),；各種品牌化妝品、洗發(fā)水,、香皂,、牙膏、啤酒,、果汁,、應(yīng)季、時(shí)髦的休閑食品,；dm商品規(guī)劃：

祭祖用品：柚子,、蘋(píng)果、柑桔,、白酒,、紅酒、 生鮮：22支單品（時(shí)令蔬菜,、驚爆水果,、面點(diǎn)、肉類(lèi)）

食品：27支單品

百貨：30支單品 合計(jì)74支單品

商場(chǎng)清明節(jié)活動(dòng)方案策劃篇二

今年清明節(jié)為法定假日，假期自4月4日——6日,。該節(jié)日一般民俗為：祭祀掃墓、吃面餅卷雞蛋,、蕩秋千,、植樹(shù)、踏青春游,。

因?yàn)楸炯竟?jié)氣溫仍較低,，時(shí)間僅有3天，據(jù)此分析市場(chǎng)將有以下主要特點(diǎn)：

一般百姓將以祖墳為流動(dòng)目的地,，進(jìn)行傳統(tǒng)的祭祀活動(dòng),，與之相應(yīng)的產(chǎn)生走親訪友饋贈(zèng)禮品需求、親朋會(huì)餐食品,、酒飲類(lèi)需求,。

部分市民將會(huì)有近途的游玩、旅游活動(dòng),，產(chǎn)生休閑食品,、方便食品、運(yùn)動(dòng)服裝,、旅游用具,、一次性用品需求；值服裝換季,，百姓將利用此假期選購(gòu)春季服裝類(lèi)商品,；父母陪孩子無(wú)目的性地到有休閑、娛樂(lè)項(xiàng)目的場(chǎng)所閑逛或開(kāi)展一些戶外體育運(yùn)動(dòng),；學(xué)校,、機(jī)關(guān)等單位會(huì)組織進(jìn)行瞻仰烈士先烈等革命教育活動(dòng)；家庭會(huì)有清理衛(wèi)生,、整理棉衣物安排,。

結(jié)合上述分析，本節(jié)日應(yīng)重點(diǎn)抓住以下幾點(diǎn)：

活動(dòng)時(shí)間宜從4月3日開(kāi)始,，因?yàn)榉掂l(xiāng)祭祀,、旅游者將會(huì)提前購(gòu)買(mǎi)商品，4日出發(fā),；促銷(xiāo)商品應(yīng)以禮品裝酒類(lèi),、滋補(bǔ)飲品、食品組合,，休閑食品,、方便食品、蔬菜水果、熟食,、糕點(diǎn),、一次性用品、春季服裝,、體育用品,、清潔用品、護(hù)膚品為主,，有特價(jià),、有熱點(diǎn)、在dm上重點(diǎn)推介,、在賣(mài)場(chǎng)中突出陳列,；各門(mén)店應(yīng)結(jié)合自身情況，開(kāi)展多種形式的群眾性?shī)蕵?lè)活動(dòng),，現(xiàn)場(chǎng)參與性活動(dòng),，營(yíng)造休閑氛圍；賣(mài)場(chǎng)裝飾應(yīng)以柳條,、風(fēng)箏,、小花為主，體現(xiàn)初春的視覺(jué)刺激,。

商場(chǎng)清明節(jié)活動(dòng)方案策劃篇三

4月2日(周一)——4月4日(周三)

“踏青節(jié)”——“春游踏青”,、“出游好時(shí)光”

活動(dòng)期間，凡在_購(gòu)穿著類(lèi),、百貨類(lèi)商品滿100元,，送15元購(gòu)物券，滿200元送30元購(gòu)物券,，化妝品滿200元送15元購(gòu)物券,，以此類(lèi)推。

1,、購(gòu)物券只限活動(dòng)期間使用,，全樓通用，過(guò)期作廢,。

2,、超市及明示商品不參加本次活動(dòng)。

活動(dòng)期間,，推出郊游用品,、休閑食品展銷(xiāo)會(huì)，四樓新款數(shù)碼相機(jī)全縣最低價(jià)熱賣(mài),，部分成本價(jià)熱賣(mài)三天,，尼康數(shù)碼相機(jī)特價(jià)1080元/部,。

超市蛋糕、熟食,、面食每天推出幾款商品7折熱賣(mài),，紅皮雞蛋不定時(shí)全縣最低價(jià)銷(xiāo)售，大米1.39元特賣(mài),。

超市百貨類(lèi)商品滿158元,，送2.5kg大米一袋。

柔影衛(wèi)生紙?jiān)瓋r(jià)20.50元,，現(xiàn)價(jià)16.90元。

格雅名表全場(chǎng)8折,，頭飾0.10元起搶購(gòu)!

清明節(jié)吃雞蛋,，_精心為您準(zhǔn)備10000只雞蛋等你來(lái)，活動(dòng)期間,，在二樓中廳推出投色子,，贏雞蛋活動(dòng)，顧客單票購(gòu)滿30元以上,，可投色子一次,，滿60元投二次，滿90元投三次,，最多投三次,，根據(jù)投出色子的點(diǎn)數(shù)，贏取清明節(jié)雞蛋,。

活動(dòng)期間,，奈克、以純,、森馬,、美特斯邦威等名品新款全新上市!_運(yùn)動(dòng)休閑城推出百款休閑裝、旅游裝特賣(mài)會(huì)!奈克部分6折起,，哈爾佳運(yùn)動(dòng)褲39元/條,，萬(wàn)杰隆運(yùn)動(dòng)褲59元/條，麥迪雅運(yùn)動(dòng)服78元,、88元/套火爆熱賣(mài)!

活動(dòng)期間,，_鞋城將推出千雙旅游鞋、名品新鞋特賣(mài)會(huì)第二波,，特價(jià)39元起售,，特價(jià)單鞋、布鞋10元熱賣(mài),?？的巍⒓t蜻蜓、飛駝,、仙妮特等部分男女單鞋斷碼處理6折起!

童鞋新款全新上市,，并推出特價(jià)涼鞋29元、35元,、39元熱賣(mài),。

商場(chǎng)清明節(jié)活動(dòng)方案策劃篇四

1、減價(jià)一條街

穿品業(yè)種組織商品出清,，減價(jià)一條街,，集中售賣(mài)。配合可以體現(xiàn)民風(fēng)民俗的一條街裝飾裝潢,，營(yíng)造售賣(mài)氣氛,，吸引客流。例如秋千,、牌坊等,。

2、超市推出“寒食節(jié)”,，冷食商品集中展銷(xiāo),，因?yàn)榍迕鞴?jié)又稱“寒食節(jié)”，民俗上在這一天不生火做飯,，只食用提前做好的糕點(diǎn)等冷食物。加上“寒食節(jié)”由來(lái)的景點(diǎn)陳列，更融入了民俗的文化氛圍,。

3,、打出“清明踏青”的概念，運(yùn)動(dòng)休閑組織戶外裝備展賣(mài),，名品組織防曬,、護(hù)膚等化妝展賣(mài),。

活動(dòng)期間，當(dāng)日單票購(gòu)物滿300元可參加電腦拍獎(jiǎng)1次,，滿1000元可參加2次,，滿5000元可參加3次,，單票最多參加3次,，100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品待定,。

1,、春暖四月天購(gòu)物揚(yáng)紙鳶

形式一：

采購(gòu)一批樣式新穎的風(fēng)箏，顧客購(gòu)物300元以上,，即可加2元換購(gòu)風(fēng)箏1只,，每人僅限換購(gòu)1只，日限500只,，換購(gòu)?fù)隇橹埂?此活動(dòng)對(duì)年輕人及兒童會(huì)有很大的吸引力)

形式二：

事前征集手工風(fēng)箏作品,，在活動(dòng)期間進(jìn)行陳列展覽，由顧客投票,，在活動(dòng)結(jié)束時(shí),，根據(jù)票數(shù)評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)箏作者,。此活動(dòng)還可以為后續(xù)放活動(dòng)舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊,。

2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽,。

從***出發(fā)——環(huán)***湖徒步,。中途設(shè)立接待點(diǎn)，提供飲用水及蓋章,。根據(jù)用時(shí)排出名次,。(此活動(dòng)主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然,，體現(xiàn)公益性,。也可鼓勵(lì)員工參加，提升士氣,。)

商場(chǎng)清明節(jié)活動(dòng)方案策劃篇五

清明節(jié)是我國(guó)的重要傳統(tǒng)節(jié)日,，是進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育和傳統(tǒng)美德教育的極好時(shí)機(jī)。

“清明時(shí)節(jié)雨紛紛,，路上行人欲斷魂,。”每年的這個(gè)時(shí)候,，我們都要悼念逝者,、寄托哀思、緬懷先人,；每年的這個(gè)時(shí)候,，我們都要來(lái)到烈士紀(jì)念碑,，瞻仰和緬懷那些為實(shí)現(xiàn)民族解放、人民幸福而英勇?tīng)奚南攘覀儭?/p>

根據(jù)上級(jí)文件要求,，結(jié)合學(xué)校實(shí)際,，就開(kāi)展“我們的節(jié)日·清明節(jié)”主題活動(dòng)——祭掃革命烈士墓活動(dòng)安排：

一、時(shí)間：4月2號(hào)上午

二,、地點(diǎn)：葵涌公園烈士紀(jì)念碑

三,、參加人員：正副校長(zhǎng)和德育處領(lǐng)導(dǎo)、大隊(duì)輔導(dǎo)員,、五（3）班全體學(xué)生和正副班主任

四,、準(zhǔn)備工作：學(xué)生每人準(zhǔn)備一朵小白花

五、宣傳,、攝影：魏國(guó)勇,、肖源源

六、車(chē)輛安排：鐘仕雄

七,、出發(fā)時(shí)間：4月2日早上8：30,，在校門(mén)口坐車(chē)

八、少先隊(duì)員代表獻(xiàn)詞：王婧馨（魏國(guó)勇負(fù)責(zé)）

九,、活動(dòng)要求：

1,、全體隊(duì)員穿好校服，佩戴好紅領(lǐng)巾,，每人準(zhǔn)備一朵小白花,，以表達(dá)自己對(duì)先烈的懷念和崇敬,。

2,、輔導(dǎo)員佩戴紅領(lǐng)巾、中隊(duì)拿中隊(duì)旗和校旗,，輔導(dǎo)員和隨班教師保證隊(duì)員往返途中的安全,。

3、做好活動(dòng)紀(jì)律等教育,，練好唱隊(duì)歌,。

4、掃墓期間,，聽(tīng)從指揮,，保證紀(jì)律。全體隊(duì)員嚴(yán)肅認(rèn)真,，不講話,，不嬉戲，不追逐,，不喝飲料,，不吃零食,。要求隊(duì)員一律服從輔導(dǎo)員指揮，嚴(yán)格遵循學(xué)校規(guī)定的活動(dòng)程序和活動(dòng)安排,。帶隊(duì)教師如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào),。

5、掃墓前練習(xí)內(nèi)容：

a：安全教育,；

b：敬獻(xiàn)小白花時(shí)神情要莊重,、嚴(yán)肅；

c：練習(xí)默哀：向革命烈士致哀三分鐘,，面向紀(jì)念亭碑三鞠躬,。

商場(chǎng)清明節(jié)活動(dòng)方案策劃篇六

一、活動(dòng)期間,，vip會(huì)員憑卡即可至一層總臺(tái)領(lǐng)取100元“特別禮金券”,，普通顧客持4月3日中央百貨報(bào)紙廣告或以往購(gòu)物小票即可到一層總臺(tái)領(lǐng)取40元“特別禮金券”。

2,、顧客購(gòu)物時(shí),，可在現(xiàn)價(jià)基礎(chǔ)上，購(gòu)物每滿200元抵用20元特別禮金券,。

3,、活動(dòng)期間，購(gòu)物即可辦理vip銀卡,，并贈(zèng)送200分原始積分,。

4、活動(dòng)期間,，vip會(huì)員購(gòu)物雙倍積分,。

5,、活動(dòng)期間，購(gòu)物每滿100元即可參加“南京三日游”抽獎(jiǎng)一次,，多買(mǎi)多抽,。

6,、活動(dòng)期間,，購(gòu)物現(xiàn)金部分每滿100元,，即可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)獎(jiǎng)一次，100%中獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品如下：

一等獎(jiǎng)阿迪達(dá)斯化妝禮盒

二等獎(jiǎng)雪豹襯衫

三等獎(jiǎng)中號(hào)迪斯尼毛絨玩具

四等獎(jiǎng)小號(hào)迪斯尼毛絨玩具

五等獎(jiǎng)香皂

六等獎(jiǎng)雕牌洗衣粉

化妝食品商場(chǎng)活動(dòng)：

1,、除香煙、藥品外,，所有化妝品,、食品品牌專柜同時(shí)參加公司特別禮金券抵用活動(dòng),。

2,、在使用特別禮金券基礎(chǔ)上，購(gòu)化妝品,、食品單張小票

滿58元贈(zèng)大寶sod蜜一瓶

滿100元贈(zèng)北京同仁堂蜂蜜一瓶

滿200元贈(zèng)香蔓手護(hù)單手體驗(yàn)一次

滿300元贈(zèng)小云貴族50元美甲卡一張

活動(dòng)豐富,，禮品多多,，歡迎大家光臨!!

商場(chǎng)清明節(jié)活動(dòng)方案策劃篇七

4月3日(周四)—4月5日(周六)五

清明“踏青節(jié)”—“春游踏青”、“出游好時(shí)光”

活動(dòng)一：清明·踏青節(jié)—“春游踏青”滿100送15元購(gòu)物券

活動(dòng)期間,，凡在--購(gòu)穿著類(lèi),、百貨類(lèi)商品滿100元，送15元購(gòu)物券,，滿200元送30元購(gòu)物券,，化妝品滿200元送15元購(gòu)物券，以此類(lèi)推,。

1.購(gòu)物券只限活動(dòng)期間使用,，全樓通用，過(guò)期作廢,。

2.超市及明示商品不參加本次活動(dòng),。

特邀榮事達(dá)、容聲,、九陽(yáng),、格蘭仕四大品牌廠家為您現(xiàn)場(chǎng)演示使用方法，講解相關(guān)知識(shí),。美的,、蘇泊爾、愛(ài)德等系列電磁爐,、電飯鍋,、電壓力鍋超低價(jià)火爆熱賣(mài)!

清明踏青節(jié)主推特價(jià)商品：

羊毛衫全場(chǎng)5折起，金盾服飾部分5折起;

中國(guó)女裝十大品牌“迪絲平”入駐--,，全場(chǎng)88折火爆熱賣(mài)!

推出特價(jià),、超低價(jià)商品，雷馬t恤68元/件;柏維婭小衫35元/件;柏菲春款小衫25元/件;女休閑運(yùn)動(dòng)衫19元,、29元,、39元/件;金蜓t恤39元/件;布森t恤35元、45元/件;皇寶西服138元/套;

童裝新款全新登場(chǎng),，并推出一系列特價(jià)服飾,，運(yùn)動(dòng)褲18元/條，襯衫16元/件,，t恤10元/件,。

活動(dòng)二：清明·踏青節(jié)—休閑運(yùn)動(dòng)服飾特賣(mài)會(huì)

活動(dòng)期間，奈克,、以純,、森馬、美特斯邦威等名品新款全新上市!--運(yùn)動(dòng)休閑城推出百款休閑裝,、旅游裝特賣(mài)會(huì)!奈克部分6折起,，哈爾佳運(yùn)動(dòng)褲39元/條,，萬(wàn)杰隆運(yùn)動(dòng)褲59元/條，麥迪雅運(yùn)動(dòng)服78元,、88元/套火爆熱賣(mài)!

活動(dòng)三：清明·踏青節(jié)—郊游用品展銷(xiāo)特賣(mài)會(huì)

活動(dòng)期間,，推出郊游用品,、休閑食品展銷(xiāo)會(huì),，四樓新款數(shù)碼相機(jī)全縣最低價(jià)熱賣(mài)，部分成本價(jià)熱賣(mài)三天,，尼康數(shù)碼相機(jī)特價(jià)1080元/部,。

超市蛋糕、熟食,、面食每天推出幾款商品7折熱賣(mài),，紅皮雞蛋不定時(shí)全縣最低價(jià)銷(xiāo)售，大米1.39元特賣(mài),。

超市百貨類(lèi)商品滿158元,，送2.5kg大米一袋。

柔影衛(wèi)生紙?jiān)瓋r(jià)20.50元,，現(xiàn)價(jià)16.90元,。

格雅名表全場(chǎng)8折，頭飾0.10元起搶購(gòu)!

活動(dòng)四：清明·踏青節(jié)—旅游鞋特賣(mài)會(huì)第二波—千雙名品旅游鞋39元起

活動(dòng)期間,，--鞋城將推出千雙旅游鞋,、名品新鞋特賣(mài)會(huì)第二波，特價(jià)39元起售,，特價(jià)單鞋,、布鞋10元熱賣(mài)?？的?、紅蜻蜓、飛駝,、仙妮特等部分男女單鞋斷碼處理6折起!

童鞋新款全新上市,，并推出特價(jià)涼鞋29元、35元,、39元熱賣(mài),。

活動(dòng)四：清明·踏青節(jié)—游樂(lè)玩·--投色子贏雞蛋

清明節(jié)吃雞蛋，--精心為您準(zhǔn)備10000只雞蛋等你來(lái),，活動(dòng)期間,，在二樓中廳推出投色子，贏雞蛋活動(dòng),，顧客單票購(gòu)滿30元以上,，可投色子一次,，滿60元投二次，滿90元投三次,，最多投三次,，根據(jù)投出色子的點(diǎn)數(shù)，贏取清明節(jié)雞蛋,。

1.電視臺(tái)字幕活動(dòng)策劃,、飛字活動(dòng)策劃

2.氣象局字幕活動(dòng)策劃

3.賣(mài)場(chǎng)看板、吊掛等(“走!踏青去!”……)

4.樓前大看板,、跨路彩虹拱門(mén)

5.彩色傳單(10000份,，員工自行發(fā)放)或晨鴻信息(15000份，隨大眾日?qǐng)?bào)發(fā)行)

6.主要通道地貼(略)

商場(chǎng)清明節(jié)活動(dòng)方案策劃篇八

清明節(jié)馬上就要來(lái)到了,，商城也要出清明節(jié)活動(dòng)方案了,，由于清明節(jié)的特殊性，所以可以以紀(jì)念親人為主題,，如雨紛紛,，憶親恩等以孝敬老人方面去出發(fā)做相應(yīng)的活動(dòng)方案。

今年清明節(jié)為法定假日,，假期自4月4日——6日,。該節(jié)日一般民俗為：祭祀掃墓、吃面餅卷雞蛋,、蕩秋千,、植樹(shù)、踏青春游,。

因?yàn)楸炯竟?jié)氣溫仍較低,，時(shí)間僅有3天，據(jù)此分析市場(chǎng)將有以下主要特點(diǎn)：

一般百姓將以祖墳為流動(dòng)目的地,，進(jìn)行傳統(tǒng)的祭祀活動(dòng),，與之相應(yīng)的產(chǎn)生走親訪友饋贈(zèng)禮品需求、親朋會(huì)餐食品,、酒飲類(lèi)需求,；

部分市民將會(huì)有近途的游玩、旅游活動(dòng),，產(chǎn)生休閑食品,、方便食品、運(yùn)動(dòng)服裝,、旅游用具,、一次性用品需求；

值服裝換季,，百姓將利用此假期選購(gòu)春季服裝類(lèi)商品,；

父母陪孩子無(wú)目的性地到有休閑,、娛樂(lè)項(xiàng)目的場(chǎng)所閑逛或開(kāi)展一些戶外體育運(yùn)動(dòng)；

學(xué)校,、機(jī)關(guān)等單位會(huì)組織進(jìn)行瞻仰烈士先烈等革命教育活動(dòng),；

家庭會(huì)有清理衛(wèi)生、整理棉衣物安排,；

女性開(kāi)始關(guān)注防曬類(lèi)護(hù)膚品……

結(jié)合上述分析,，本節(jié)日應(yīng)重點(diǎn)抓住以下幾點(diǎn)：

活動(dòng)時(shí)間宜從4月3日開(kāi)始，因?yàn)榉掂l(xiāng)祭祀,、旅游者將會(huì)提前購(gòu)買(mǎi)商品,，4日出發(fā),；

促銷(xiāo)商品應(yīng)以禮品裝酒類(lèi),、滋補(bǔ)飲品、食品組合,，休閑食品,、方便食品、蔬菜水果,、熟食,、糕點(diǎn)、一次性用品,、春季服裝,、體育用品、清潔用品,、護(hù)膚品為主,，有特價(jià)、有熱點(diǎn),、在dm上重點(diǎn)推介,、在賣(mài)場(chǎng)中突出陳列；

各門(mén)店應(yīng)結(jié)合自身情況,，開(kāi)展多種形式的群眾性?shī)蕵?lè)活動(dòng),，現(xiàn)場(chǎng)參與性活動(dòng)，營(yíng)造休閑氛圍,；

賣(mài)場(chǎng)裝飾應(yīng)以柳條,、風(fēng)箏、小花為主,，體現(xiàn)初春的視覺(jué)刺激,。

商場(chǎng)清明節(jié)活動(dòng)方案策劃篇九

1、人口環(huán)境：

四月份,，各工業(yè)區(qū)的人口基本上穩(wěn)定,，人們的生活也恢復(fù)了往日平常的秩序,。清明節(jié)

里有三天假期，消費(fèi)人口會(huì)比平時(shí)多些,。

2,、自然環(huán)境：

雨水天氣較多，對(duì)零售有些不利影響,。

3,、清明節(jié)的文化習(xí)俗：

清明節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗有：禁火，寒食,，掃墓,，踏青，蕩秋千,，蹴鞠,，打馬球，插柳等,。其中大部分的習(xí)俗已經(jīng)沒(méi)人尊從,，只有掃墓一個(gè)風(fēng)俗還在流行。本地人會(huì)上山掃墓,，外來(lái)工只有出去踏青了,。

1、季節(jié)性的需求特征：

（1）,、外來(lái)工人生活基本穩(wěn)定,，對(duì)早餐食品、清潔用品,、家雜的需求逐漸高漲,。

（2）、春裝,、雨傘正是銷(xiāo)售旺季,。

2、節(jié)日消費(fèi)特征：

祭祀用品,、外出旅游用品有一定銷(xiāo)量,。族人團(tuán)聚會(huì)帶來(lái)煙酒、蔬果的消費(fèi)上漲,。

3,、洪梅店屬于商住混合區(qū)，有穩(wěn)定的居民,，也有不少的流動(dòng)人口,，節(jié)日消費(fèi)和沖動(dòng)性消費(fèi)會(huì)較強(qiáng)勁。其它分店主要以工業(yè)區(qū)人口為主，節(jié)日商品的`消費(fèi)偏低,。

4,、目標(biāo)對(duì)象：核心商圈內(nèi)的本地人（家庭），外來(lái)工（單身）,。

5,、促銷(xiāo)策略：

（1）用dm廣告、pop拉動(dòng)顧客,。

（2）文藝晚會(huì),，帶動(dòng)人氣。

（3）競(jìng)賽有獎(jiǎng),。

6,、促銷(xiāo)目標(biāo)：

（1）提升銷(xiāo)售額,，較節(jié)前上升25%（按活動(dòng)期3天統(tǒng)計(jì)）,。

（2）樹(shù)立“華生”品牌形象,。

（3）帶旺商場(chǎng)人氣。

時(shí)間：4月4日——6日（共3天）

地點(diǎn)：共聯(lián)店,、洪梅店,、大嶺山店,、豐泰店,、樹(shù)田店。共5店,。

主題：清明時(shí)節(jié),，祭祖踏青

商品、價(jià)格,、陳列策略：

（1）,、主題商品：散裝糕點(diǎn)，祭祀用品,，煙酒,，果籃。果籃的包裝與春節(jié)禮籃的包裝一樣,，每個(gè)果籃取一個(gè)吉祥的名字：紅紅火火,，大吉大利，吉祥如意,，吉星高照等,，價(jià)格以18元、28元,、38元,、48元、58元,、68元為宜,，請(qǐng)水果專柜準(zhǔn)備好商品并做好陳列,。祭祀用品最好堆頭陳列，并做好氣氛布置,，或者與外面的專賣(mài)商聯(lián)系,，我們作中介，只拿取中介費(fèi),，商品在專賣(mài)商處去拿,。涼菜——設(shè)清明節(jié)禁火寒食習(xí)俗服務(wù)專區(qū)，要有氣氛布置,，要求專柜做好商品陳列與特價(jià),。

（2）季節(jié)商品：早餐食品、清潔用品,、家雜等多做特價(jià),，讓利顧客，刺激需求,。

（3）活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：“清明思祖,、華生有禮免費(fèi)送”文藝晚會(huì)

（1）時(shí)間：4月4日晚7：00——9：00

（2）地點(diǎn)：華生戶外廣場(chǎng)

（3）演出：華生藝術(shù)團(tuán)

活動(dòng)二：拍球爭(zhēng)王有大獎(jiǎng)

（1）時(shí)間：4月4日至6日上午10點(diǎn)至下午5點(diǎn)。

（2）地點(diǎn)：華生戶外廣場(chǎng)（如遇雨天則轉(zhuǎn)到店內(nèi)空曠處）,。

（3）活動(dòng)細(xì)則：

a,、在4月4日至6日三天內(nèi)，凡在我店購(gòu)物一次性金額滿18元以上者,，憑當(dāng)日

有效電腦小票到競(jìng)賽處填寫(xiě)登記表后參加活動(dòng),，10分鐘內(nèi)，用手拍打籃球,，數(shù)量多者勝出,。在拍球開(kāi)始后，要球不離手,，不能中斷,，如果中斷，即結(jié)束比賽,，以當(dāng)次拍球數(shù)量計(jì)算,。每天共產(chǎn)生一等獎(jiǎng)5名（前5名）、二等獎(jiǎng)10名（前6至15名）,、三等獎(jiǎng)20名（前16至35名）,，鼓勵(lì)獎(jiǎng)500名（第36名起）。獲勝者均在當(dāng)日下午5：30公布（鼓勵(lì)獎(jiǎng)不公布）,，憑參賽之電腦小票領(lǐng)取獎(jiǎng)品,。一、二、三等獎(jiǎng)如有并列名次,，人數(shù)超過(guò)規(guī)定之獎(jiǎng)勵(lì)名額,，須再進(jìn)行競(jìng)賽，直到?jīng)Q出勝負(fù)為止（如果并列名次之人數(shù)沒(méi)有超過(guò)規(guī)定名額,，則不必再進(jìn)行比賽）,。單獨(dú)收銀之專柜不參與此活動(dòng)。

b,、獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：金盤(pán)香花生調(diào)和油（1.8升）1瓶,，價(jià)值30元，每天5瓶,，共15瓶,。

二等獎(jiǎng)：索芙特洗發(fā)露（200ml）1瓶，價(jià)值20元,，每天10瓶,，共30瓶。

三等獎(jiǎng)：華生毛巾（2條裝）,，價(jià)值10元,，每天20套，共60套,。

鼓勵(lì)獎(jiǎng)：凡是參賽后未獲得一,、二、三等獎(jiǎng)?wù)?，均可領(lǐng)取手帕紙1包,。每天500包，共1500包,。

獲勝者必須在4月6日下午7：30前把獎(jiǎng)品領(lǐng)走，逾期不領(lǐng)者,，視為自動(dòng)棄權(quán),。

如果獎(jiǎng)品有改動(dòng)，以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物為準(zhǔn),。

本次活動(dòng)之最終解釋權(quán)歸華生購(gòu)物廣場(chǎng)所有,。

a、dm廣告：

開(kāi)本及頁(yè)數(shù)：大度16開(kāi)8個(gè)p,。

材料及工藝：105雙銅,，騎馬訂。

印數(shù)：每店5000本,，共25000本,。

單品數(shù)：140個(gè)。具體見(jiàn)“0805dm商品分配表”。

商品特價(jià)期：4月2日——16日,，共15天,。

服務(wù)：送貨到分店。4月1日上午12：00前要到貨,。

派發(fā)：一是競(jìng)爭(zhēng)店周邊,；二是本店周邊居民區(qū)、商業(yè)區(qū),；三是收銀臺(tái)派發(fā),；四是工廠門(mén)前。選擇工人下班時(shí)間或人流較多時(shí)派發(fā),。

單價(jià)及費(fèi)用：0.5元/本,，每店2500元，共12500元,。

b,、巨幅：

紅色牛津布絲印。

尺寸：洪梅店：8*8（m）,，共64平方米,。

豐泰店：10.85*5.1（米），共55.3平方米,。

共聯(lián)店：4.9*5.6（米）,，共27.4平方米

樹(shù)田店：4*5（米），共20平方米

大嶺山：8*10（米）,，共80平方米

數(shù)量：各1幅,。共2幅。

服務(wù)：送貨,，安裝,。

單價(jià)及費(fèi)用：?jiǎn)蝺r(jià)13元/方。

洪梅：832元

豐泰：719元,。

共聯(lián)：356元

樹(shù)田：260元

大嶺山：1040元

合計(jì)：3207元

c,、展板：

室內(nèi)背膠寫(xiě)真，過(guò)啞膜,。

尺寸：洪梅：0.9*1.6（米）,，共1.44平方米。

豐泰：2.4*1.2(米),，共2.88平方米,。

共聯(lián)：1.37*0.98（米），共1.34平方米

樹(shù)田：0.7*1.2（米）,，共0.84平方米

大嶺山：0.7*1（米）,，共0.7平方米

數(shù)量：各1幅,。

服務(wù)：送貨到分店，包安裝,。

單價(jià)及費(fèi)用：?jiǎn)蝺r(jià)23元/方,，

洪梅：33元

豐泰：66元

共聯(lián)：30元

樹(shù)田：19元

大嶺山：16元

合計(jì)：164

d、手繪pop,。

美工務(wù)必在4月1日晚上把所有pop完成,，4月2日早上請(qǐng)營(yíng)運(yùn)部更換新的pop。

e,、店內(nèi)廣播,。

廣播稿由美工撰寫(xiě)（活動(dòng)內(nèi)容，獲獎(jiǎng)情況）,。

服務(wù)中心播音,，全天滾動(dòng)播出。