為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銀行卡營(yíng)銷方案篇一

在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,，為爭(zhēng)得更大的用戶群體，擴(kuò)大我行的業(yè)務(wù)范圍，提高產(chǎn)品品牌知名度,，方便大學(xué)生的消費(fèi)生活,，我行擬推出一款為大學(xué)生量身定制的大學(xué)生“超級(jí)卡”，并為此卡做出一系列的營(yíng)銷策略,。

一卡一世界,，便捷你的大學(xué)之路大學(xué)生“超級(jí)卡”是由中國(guó)銀行發(fā)行的的集儲(chǔ)蓄存款、購(gòu)物轉(zhuǎn)賬,、消費(fèi)結(jié)算,、聯(lián)網(wǎng)交易、自動(dòng)理財(cái),、電子商務(wù),、陽(yáng)光理財(cái)?shù)裙δ転橐惑w的借記卡，具有開戶方便,、功能強(qiáng)大,、安全可靠、服務(wù)貼緊大學(xué)生生活的特點(diǎn),。

ⅰ,、產(chǎn)品戰(zhàn)略目的把大學(xué)生“超級(jí)卡”最大限度地接觸目標(biāo)消費(fèi)，讓大學(xué)生對(duì)“超級(jí)卡”產(chǎn)生依賴,。同時(shí)提高“超級(jí)卡”在海南高校內(nèi)的品牌知名度,，吸引更多高校使用大學(xué)生“超級(jí)卡”，進(jìn)而推廣到全國(guó)高校使用,。

（1）通過(guò)功能訴求讓大學(xué)生了解“超級(jí)卡”的優(yōu)點(diǎn)（功能性平面廣告）

（2）讓“超級(jí)卡”的圖案時(shí)尚化,，展示“超級(jí)卡”的個(gè)性

（3）讓大學(xué)生借記卡的使用功能多元化

（4）借記卡用卡的便利性、安全性

（5）相應(yīng)會(huì)員積分,、兌換禮品功能（可在特約商戶獲得折扣）

ⅱ,、分析當(dāng)前的營(yíng)銷狀況隨著現(xiàn)在銀行系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化，系統(tǒng)化的程度越來(lái)越高,，銀行業(yè)務(wù)范圍越來(lái)越廣,，銀行卡的使用越來(lái)越便捷，覆蓋人們消費(fèi)生活的方方面面,，有針對(duì)性地對(duì)大學(xué)生推出相應(yīng)大學(xué)生借記卡,，將會(huì)極大地促進(jìn)銀行卡的業(yè)務(wù)發(fā)展,。

（1）銀行卡的業(yè)務(wù)擴(kuò)展實(shí)現(xiàn)了銀行卡功能的多元化,。

（2）營(yíng)銷方式發(fā)生變化,，從單純推銷產(chǎn)品向品牌化營(yíng)銷轉(zhuǎn)變,。

（3）持卡功能將隨著大學(xué)生的學(xué)業(yè)與工作狀況從在校期間到工作單位的轉(zhuǎn)變。

ⅲ,、swot分析

ⅳ,、產(chǎn)品特色,、功能集校園一卡通，乘車卡,，娛樂(lè)消費(fèi)會(huì)員積分卡,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物卡，理財(cái),，時(shí)尚個(gè)性于一身的大學(xué)生借記卡,，能夠最大限度地滿足大學(xué)生的便捷消費(fèi)需要。

（1）此卡可用于校內(nèi)的一系列的消費(fèi)活動(dòng),，如吃飯,，坐校園車,，繳納學(xué)費(fèi),、水電費(fèi)，借書等等,。

（2）可用此卡刷卡乘車,，方便大學(xué)生校外出行。

（3）此在特約商戶消費(fèi)給予會(huì)員積分優(yōu)惠,。

（4）可與學(xué)生進(jìn)行協(xié)議,，每月將余額轉(zhuǎn)入銀行理財(cái)產(chǎn)品，提高大學(xué)生的理財(cái)意識(shí),。

（5）在卡面上可印刷時(shí)尚個(gè)性的圖案,，或者校方校徽,，不僅可以彰顯學(xué)生個(gè)性,，還可以體現(xiàn)校園文化。

（6）給予一定限度的轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)減免,。

（7）與游戲商合作,，“超級(jí)卡”與游戲賬號(hào)，方便付費(fèi)充值,，可以領(lǐng)取游戲里面的'專屬禮物,。

（8）具有較高的安全性?！俺?jí)卡”具有便捷的消費(fèi)功能,，同時(shí)也伴隨著卡被盜竊使用的風(fēng)險(xiǎn)，所以要提高此卡的安全級(jí)別,。凡有掛失,、補(bǔ)卡、辦卡的情況出現(xiàn),，必須學(xué)生本人攜身份證,、學(xué)生證到銀行柜臺(tái)辦理,。

ⅴ、營(yíng)銷策略

①校園推廣策略我行與校方協(xié)商合作,，在新生入學(xué)的時(shí)候就把大學(xué)生“超級(jí)卡”捆綁到校園一卡通上,，即銀行卡就是一卡通，一卡通就是銀行卡,?？梢酝ㄟ^(guò)把銀行卡直接放入錄取通知書內(nèi)，直接與學(xué)生的學(xué)號(hào)掛鉤,，直接鎖定用戶群,。服務(wù)設(shè)備的成本將由銀行方承擔(dān)，這能使校方更容易與我們合作,。

②產(chǎn)品策略

（1）根據(jù)學(xué)生消費(fèi)的趨向,，與相應(yīng)商戶合作，使得“超級(jí)卡”具有會(huì)員積分功能,，禮物兌換功能,。

（2）定制時(shí)尚的銀行卡圖案，吸引大學(xué)生,。

（3）與交通服務(wù)行業(yè)合作,，提高刷銀行卡乘車便捷。

③價(jià)格策略降低辦卡年費(fèi)的費(fèi)用,，每年年費(fèi)只需五塊,。

④分銷策略

（1）銀行網(wǎng)點(diǎn)分銷在海南所有銀行網(wǎng)點(diǎn)分發(fā)宣傳冊(cè)子與發(fā)布宣傳海報(bào)，提高銀行卡的社會(huì)知名度,。并有專人在營(yíng)業(yè)廳為人民解答大學(xué)卡的相關(guān)問(wèn)題,，讓顧客更好地了解此卡的優(yōu)點(diǎn)。

（2）大型廣場(chǎng)分銷,，可以利用節(jié)假日在大型廣場(chǎng)舉辦活動(dòng)來(lái)對(duì)大學(xué)卡的宣傳,，提高此卡知名度。

⑤廣告促銷策略大學(xué)生這一個(gè)群體是一個(gè)追求時(shí)尚,、前衛(wèi),、充滿活力的群體，所以在活動(dòng)上我們需要做出更多的新設(shè)計(jì),，如舉辦大型廣場(chǎng)活動(dòng)和高校聯(lián)賽,，在潮流網(wǎng)站登出廣告，贊助高校的知識(shí)競(jìng)賽等,。

廣告促銷策略目的

a,、傳播銀行業(yè)信息，讓更多的人了解“超級(jí)卡”

b,、在大學(xué)生面前塑造高大上的“超級(jí)卡”產(chǎn)品形象

c,、在受眾心中樹立,，強(qiáng)化我行產(chǎn)品品牌舉辦贊助高校聯(lián)賽與知識(shí)競(jìng)賽策略在各大高校舉辦一些運(yùn)動(dòng)聯(lián)賽，如籃球,、游泳,、輪滑滑板這些運(yùn)動(dòng)都是大學(xué)生都比較熱愛(ài)的，都能積極參與的運(yùn)動(dòng),。通過(guò)系列比賽的角逐,，高校的巡賽，不斷在高校宣傳“超級(jí)卡”,，樹立品牌形象,。而且在一些銀行金融類的專業(yè)中，贊助知識(shí)競(jìng)賽,，使大學(xué)生能在體驗(yàn)競(jìng)賽的魅力之余,，還能對(duì)相關(guān)專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行“超級(jí)卡”宣傳，在這些專業(yè)學(xué)生中樹立的品牌形象更具有群眾說(shuō)服力,。

ⅵ,、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

活動(dòng)細(xì)則

校園活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用

①籃球、游泳,、輪滑滑板比賽

工作人員的工資：20人，每人120元每天

平面廣告宣傳費(fèi)用預(yù)計(jì)：50000元

獎(jiǎng)品成本：13500元

在校園活動(dòng)中每場(chǎng)需要花費(fèi)15000元,，總共6場(chǎng)共90000元

②知識(shí)競(jìng)賽

工作人員的工資：2人,，每人150元每天

平面廣告宣傳費(fèi)用預(yù)計(jì)：10000元

獎(jiǎng)品成本：13500元

每場(chǎng)競(jìng)賽需要花費(fèi)10000元，總共6場(chǎng)80000元

③網(wǎng)站廣告宣傳費(fèi)用

工作人員的工資：1人,，1000元

合作網(wǎng)站個(gè)數(shù)：3個(gè),，每個(gè)8000元，總共24000元

合計(jì)以上費(fèi)用：491050元

銀行卡營(yíng)銷方案篇二

方案最終目標(biāo)：通過(guò)為建行打造一支過(guò)硬的校園推廣隊(duì)伍實(shí)現(xiàn)建行電子銀行產(chǎn)品的校園推廣,。

方案運(yùn)營(yíng)策略：線下校園團(tuán)隊(duì)

方案預(yù)期效果：電子銀行產(chǎn)品銷售量的上升及校園市場(chǎng)占有率提高+一只過(guò)硬的校園推廣隊(duì)伍的建立+校園市場(chǎng)的長(zhǎng)期利益

在這里,，我們將以最簡(jiǎn)明的方式告訴您關(guān)于我們方案的各個(gè)環(huán)節(jié)，讓您在閱讀后對(duì)我們的方案能夠有一個(gè)總體的了解,，為您進(jìn)一步的研讀我們的方案提供一個(gè)清晰的思路,。

1、方案的設(shè)計(jì)構(gòu)思

從解決大學(xué)生實(shí)際問(wèn)題的角度出發(fā),，設(shè)計(jì)一套能夠解決具體問(wèn)題的方案,，從而為企業(yè)在大學(xué)生市場(chǎng)獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)利益打下基礎(chǔ)。

核心詞解釋

大學(xué)生實(shí)際問(wèn)題：在大學(xué)城及城郊大學(xué)讀書的大學(xué)生由于地理位置的原因面臨著去銀行辦理業(yè)務(wù)不方便的現(xiàn)實(shí)以及往返途中安全難以得到保證的現(xiàn)狀,。

2,、 方案的實(shí)現(xiàn)思路

（1）通過(guò)建行電子銀行產(chǎn)品所具有的安全便捷的特性與大學(xué)生的實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行對(duì)口，針對(duì)實(shí)際情況用我們?cè)O(shè)計(jì)的不同產(chǎn)品組合解決這一問(wèn)題,。

（2）在推廣過(guò)程中采取公益的營(yíng)銷方式,，首先,，創(chuàng)建校園推廣團(tuán)隊(duì)并邀請(qǐng)?jiān)谛４髮W(xué)生加入我們的推廣隊(duì)伍能夠使我們因地制宜的進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，另一方面通過(guò)培養(yǎng)大學(xué)生實(shí)踐能力為解決就業(yè)等方面的問(wèn)題做出了努力,，體現(xiàn)了這一方案的公益性,，也為長(zhǎng)期占有大學(xué)生市場(chǎng)打下了基礎(chǔ)。

（3）在做好產(chǎn)品推廣的同時(shí),，要想長(zhǎng)期的從某一市場(chǎng)獲利,，必須要讓這一市場(chǎng)的顧客感覺(jué)到企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)而言,，大學(xué)生對(duì)于公益和就業(yè)的關(guān)注程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其它任何一個(gè)群體,，因此在合適的時(shí)機(jī)與相關(guān)公益機(jī)構(gòu)和媒體進(jìn)行合作舉辦一些圍繞校園的公益活動(dòng)，與前面提到的邀請(qǐng)大學(xué)生加入推廣隊(duì)伍這一體現(xiàn)建行解決大學(xué)生就業(yè)的決心的行動(dòng)相配合,，既能夠在這一市場(chǎng)獲得良好的口碑,，為長(zhǎng)期獲利做出鋪墊，又體現(xiàn)了建行高度的社會(huì)責(zé)任感,，鞏固了企業(yè)的品牌形象,。

3、 方案的具體設(shè)計(jì)

為了實(shí)現(xiàn)以上的構(gòu)思,，我們?cè)O(shè)計(jì)了一場(chǎng)名為“建行關(guān)愛(ài)行動(dòng)”的營(yíng)銷活動(dòng)，活動(dòng)的主要目的是通過(guò)博客和大學(xué)生推廣團(tuán)隊(duì)這兩套策略，在大學(xué)生市場(chǎng)推廣建設(shè)銀行電子銀行產(chǎn)品的同時(shí)體現(xiàn)企業(yè)的高度的社會(huì)責(zé)任感，為企業(yè)在這一市場(chǎng)的長(zhǎng)期利益打下基礎(chǔ)。

方案分為兩個(gè)部分,，第一部分名為“建行關(guān)愛(ài)行動(dòng)”,，第二部分名為“將關(guān)愛(ài)進(jìn)行到底”，我們按照地理因素將大學(xué)生市場(chǎng)劃分為大學(xué)城市場(chǎng)和老校區(qū)市場(chǎng),，在方案中,，第一部分的設(shè)計(jì)主要是以解決大學(xué)生的實(shí)際問(wèn)題為目標(biāo),，在大學(xué)城市場(chǎng)推廣建行的電子銀行系列產(chǎn)品,，方便大學(xué)生的生活,，同時(shí)校園推廣團(tuán)隊(duì)的招募為解決大學(xué)生就業(yè)難、實(shí)踐能力欠缺的問(wèn)題提供了思路,，體現(xiàn)了建行產(chǎn)品對(duì)于大學(xué)生的關(guān)愛(ài)。第二部分在第一部分銷售的基礎(chǔ)之上通過(guò)與公益特性這一接口的對(duì)接,，聯(lián)系相關(guān)媒體及公益機(jī)構(gòu),，通過(guò)我們的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)圍繞校園從事相關(guān)的公益活動(dòng),，并進(jìn)一步的對(duì)第一部分中校園團(tuán)隊(duì)所解決的社會(huì)問(wèn)題加以鞏固,，從而強(qiáng)化建行電子銀行產(chǎn)品及建行品牌本身的高度的社會(huì)責(zé)任感，在此基礎(chǔ)之上繼續(xù)產(chǎn)品在大學(xué)生市場(chǎng)上的縱向延伸,，進(jìn)入老校區(qū)市場(chǎng)并占領(lǐng)這一市場(chǎng),，最終獲得全局的大學(xué)生市場(chǎng)，并為實(shí)現(xiàn)這一市場(chǎng)的長(zhǎng)期利益打下了基礎(chǔ),。

銀行卡營(yíng)銷方案篇三

“中行卡五一獻(xiàn)禮金喜來(lái)找你,！”

長(zhǎng)城系列信用卡、中銀系列信用卡

4月30日—5月3日

（1）一重禮———“商場(chǎng),、超市購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”

活動(dòng)期間,，在指定商場(chǎng)、超市持卡累計(jì)消費(fèi)滿一定金額即可參加商場(chǎng),、超市大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。萬(wàn)亞商場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)日單筆消費(fèi)滿500元即可參加商場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)中將抽出5名幸運(yùn)客戶,，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元商場(chǎng)購(gòu)物券。時(shí)代超市標(biāo)準(zhǔn)：?jiǎn)喂P消費(fèi)滿99元即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),，每個(gè)超市將抽出50名幸運(yùn)客戶，每人獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元超市券。

（2）二重禮———刷卡贏“金”活動(dòng)

凡活動(dòng)期間,，消費(fèi)累計(jì)滿3000元即可參加抽獎(jiǎng)贏“金”活動(dòng)（房地產(chǎn)類,、汽車類,、批發(fā)類,、醫(yī)療教育類,、慈善類,、政府服務(wù)類交易不參加本次活動(dòng)），該抽獎(jiǎng)活動(dòng)按發(fā)卡歸屬地進(jìn)行抽獎(jiǎng),，吳江獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：特等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)勵(lì)10g金條一根,。

銀行卡營(yíng)銷方案篇四

“中行卡五一獻(xiàn)禮,，‘金’喜來(lái)找你,！”

長(zhǎng)城系列信用卡,、中銀系列信用卡

4月30日-5月3日

（1）一重禮---“商嘗超市購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”

活動(dòng)期間,，在指定商嘗超市持卡累計(jì)消費(fèi)滿一定金額即可參加商嘗超市大抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

萬(wàn)亞商場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)日單筆消費(fèi)滿500元即可參加商場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)中將抽出5名幸運(yùn)客戶,，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元商場(chǎng)購(gòu)物券,。

時(shí)代超市標(biāo)準(zhǔn)：?jiǎn)喂P消費(fèi)滿99元即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每個(gè)超市將抽出50名幸運(yùn)客戶,，每人獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元超市券,。

（2）二重禮---刷卡贏“金”活動(dòng)

凡活動(dòng)期間，消費(fèi)累計(jì)滿3000元即可參加抽獎(jiǎng)贏“金”活動(dòng)（房地產(chǎn)類,、汽車類,、批發(fā)類、醫(yī)療教育類,、慈善類,、政府服務(wù)類交易不參加本次活動(dòng)），該抽獎(jiǎng)活動(dòng)按發(fā)卡歸屬地進(jìn)行抽獎(jiǎng),，吳江獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

特等獎(jiǎng)1名 獎(jiǎng)勵(lì)10g金條一根