為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

暑期培訓(xùn)班招生方案篇一

第一,，編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里,，把培訓(xùn)概況,、舉辦者的背景、辦學(xué)理念,、辦學(xué)特色,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹,。若有家長來咨詢時,，送上一本。

第二，做幾塊展版,，擱在外面,，以便家長前來咨詢時參看。

第三,，印一些彩頁,，在周邊小區(qū)、家長出入必經(jīng)地發(fā)放,。

第四,，做一些橫幅，,，掛在小區(qū)主要出入口,，以及城市主要街道上。 第五,，在自己門口,，掛一個橫幅，以引起大家的注意,。

第六,，依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w,，通常是電視臺、報紙,、室外廣告牌上做宣傳．

第七,，必須全面招生，時間持續(xù)兩個月,。

第八,，找學(xué)校老師．

1、介紹教學(xué)特色,；

2,、問訊學(xué)生情況；

3,、三分鐘傾聽(說三分聽十分)

4,、接待人員要微笑，耐心,，細(xì)致,，善意承諾．

5、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況．

宣傳主要分三個階段,，每個階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾,，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅,，刺激其就讀需求,，實(shí)現(xiàn)春季招生計劃,。

第一階段為“預(yù)熱”，通過 學(xué)生成績展活動,，為春季招生播種希望,，并將后期重點(diǎn)活動有效地托起；

第二階段為“高潮”,，通過咨詢活動,，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求,；

第三階段為“收獲”,，進(jìn)行生源的最終過濾。

活動有效地推動招生活動開展和延伸,，同時有效地封殺競爭對手的攻擊,。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復(fù)制,。但前期籌備階段,，運(yùn)籌帷幄，籌備先行． 制定策略,，規(guī)劃流程,，預(yù)算金額，掌控時間,，權(quán)責(zé)到位,，絕對執(zhí)行，刻不容緩,。

教師以大學(xué)生為主,，也在考慮請退休的老教師

優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：

1．要有非常深厚的.理論功底，現(xiàn)在的學(xué)生愛鉆研,，愛提些“刁鉆古怪”的問題,，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；

2．要有行之有效的教學(xué)方法,，就是說,，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過不同的角度去理解知識，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式,；

3．要善于與學(xué)生交流,，與學(xué)生互動，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受,，只顧自己悶頭講課,，所謂的“填鴨式教學(xué)”時代過去了；

4．講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”,，學(xué)生們聽得如癡如醉,。

具體要求：

1、要用最快的時間吸引學(xué)生們的注意力,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,；

2、要能夠幫助學(xué)生在最短的時間內(nèi)歸納和梳理知識要點(diǎn),，并且教會他們?nèi)绾巫约簛碜鲞@種最有意義的事情,；

3、一定要重視備課,、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨(dú)具創(chuàng)意,；

4、講課時注意理論聯(lián)系實(shí)際,，這樣的課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的喜歡,。新東方成功的地方固然很多，但,，講究課堂氣氛,，講究調(diào)動學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài)，在枯燥的英語學(xué)習(xí)中注入幽默,、笑話,、知識、人生激勵,，把苦行僧般的生活變成追求人生目標(biāo)的一個有趣過程,，把新東方營造成為努力、奮斗,、成功的精神象征。

5,、除了日常授課還應(yīng)施行班主任坐堂管理制度,，班主任和學(xué)生們坐在一個課堂上聽課。這樣一來,，班主任掌握了考勤情況,，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮；班主任了解學(xué)生的聽課情況,，及時與家長溝通,，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況；班主任和同學(xué)們經(jīng)常做交流,，向?qū)W生傳授一些學(xué)習(xí)心得,，家長們一定會很放心的。

6、施行電話家訪制度,。其主要目的不是為了告學(xué)生的狀,，主要是了解學(xué)生和家長對輔導(dǎo)、管理,、服務(wù)等方面有什么意見和好的建議,。只要意見正確學(xué)校就一定要改進(jìn)，只要建議合理學(xué)校就一定要采納,這樣才會了解需求,發(fā)展的更好.

很多學(xué)生家長因為路途太遠(yuǎn)擔(dān)心孩子的安全問題,，學(xué)校在這種情況下應(yīng)該擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模,，增加新的教學(xué)地點(diǎn)。堅持多層次的教育方式,，開展多元化的教育模式,，眼于目前的教育培訓(xùn)市場的發(fā)展情況，發(fā)展方向應(yīng)該堅持現(xiàn)在多層次的教育方式,，在原有的精英班,、實(shí)驗班、提高班的基礎(chǔ)上開設(shè)精英晚班,、精品小班,、特色班等，進(jìn)一步提高教育服務(wù)質(zhì)量,，借鑒重點(diǎn)中學(xué)的優(yōu)秀管理模式和教學(xué)手段,，結(jié)合培訓(xùn)學(xué)校自身發(fā)展的特點(diǎn)，實(shí)行“以學(xué)生為本”的教育方針,，開展多元化的教育模式,，堅持“學(xué)習(xí)也是一種娛樂”這一教育口號，注重學(xué)習(xí)的實(shí)用性,，向素質(zhì)教育靠攏,。讓學(xué)生不僅是得高分的應(yīng)試天才，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才,。

校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)要將品牌,、口碑、師資等因素綜合考慮,，首要考慮的是口碑和社會信譽(yù),。師資是否是名校的名師固然重要，關(guān)鍵是要考慮這個學(xué)校的老師是否適合自己的學(xué)習(xí)程度,。找出學(xué)生最弱的科目,，選擇與學(xué)生程度相應(yīng)的課程對時間寶貴的學(xué)生來說是比較合理的辦法。另外,，學(xué)校辦學(xué)穩(wěn)定性也是考量學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素,，頻繁變換地點(diǎn)也有一種難以令人信賴的感覺,。

學(xué)生人數(shù)多少才能達(dá)到最佳的教學(xué)效果？人數(shù)少的小班,，可以使得學(xué)生和老師之間的互動比較及時,，老師會分析學(xué)生本身的情況，來制定一套學(xué)習(xí)計劃根據(jù)計劃來安排學(xué)習(xí)根除“病因”,。大概三,、四十人的班級課程，則有利于學(xué)生間的有效互動,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)靈感,，增強(qiáng)學(xué)生間的溝通能力。不過,，近百人的大班教學(xué)就不適合補(bǔ)習(xí)的學(xué)生了,，但是定期舉行大型講座，也會有意想不到的結(jié)果,。 由于學(xué)生的需求

是多元的,，這也決定了目前課外培訓(xùn)方式的多元。

目前,，中學(xué)生的課外輔導(dǎo)主要包括預(yù)初到高中輔導(dǎo)等多個方面,。預(yù)初是小學(xué)畢業(yè)即將升入初中的學(xué)生提前預(yù)習(xí)初一課程的輔導(dǎo)；初中輔導(dǎo)則主要針中考,；高中可分高中輔導(dǎo)以及高復(fù)班,。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況還分為基礎(chǔ)班、補(bǔ)習(xí)班和強(qiáng)化班,。

注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把內(nèi)部做好,、把教育質(zhì)量提高。現(xiàn)在有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，急于擴(kuò)張,、占領(lǐng)市場、建立分校,，這樣做的前提是什么,？就是價格戰(zhàn)，以低廉的價格吸引家長和學(xué)生,。我認(rèn)為，教育是不能打折的,。

進(jìn)行價格戰(zhàn)的最終結(jié)果是,，學(xué)生在學(xué)校不能學(xué)到應(yīng)有的知識，不能達(dá)到預(yù)期效果,。拿著宣傳單來培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的和經(jīng)過口碑相傳來培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的,，哪個效果更好些,，大家都知道答案。

所以說,，大家在進(jìn)行招生時,，首先要在內(nèi)部質(zhì)量上下工夫，沒有必要總是大打價格戰(zhàn),，這樣做的結(jié)果只能是讓培訓(xùn)市場更混亂,，讓我們的教育質(zhì)量大打折扣。

好的學(xué)校并不是廣告打出來的,，而主要是靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的,。一個好的口碑形成一個良性循環(huán)，促進(jìn)了學(xué)校的發(fā)展,，學(xué)校也越來越注重創(chuàng)造學(xué)校品牌,，維護(hù)和發(fā)展學(xué)校品牌。品牌要實(shí)實(shí)在在地搞,，要做出特色,，做出成績來，這才是辦學(xué)的根本,。

暑期培訓(xùn)班招生方案篇二

招生組長,，招生業(yè)務(wù)員。

1. 統(tǒng)一管理,，按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo),。

2. 組織有序，按照組長的安排,，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),，做到有紀(jì)律，有組織,。

3. 禮貌待人,，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌,，形象端正向上,。禁止穿拖鞋，佩

戴首飾,。

4. 有紀(jì)律性,，在招生過程中，沒有意外情況,，不允許遲到,，早退。

1. 發(fā)放宣傳資料,，讓家長了解這次活動的內(nèi)容,。 2. 在新吉大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生,。

3. 在組長的安排下進(jìn)行電話招生。 4. 一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生,。

1. 在新吉大設(shè)點(diǎn),，在設(shè)點(diǎn)時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生,。沒有值班的

業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生,。

2. 在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單,，與家長聊天,。 (二)招生時間

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時間為 早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn) 以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn),。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動,。

湘西州廣大少年兒童(10~16歲)

(1).招生時的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等

太暴露的衣服。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突,，遇到情況要及時通知主管,，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談,，都是為了孩子們好!

(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不

用給,。家長在看資料時一定要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點(diǎn),，把每一點(diǎn)都講清楚。 (4).電話招商時要注意,，語氣緩和,，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因,。

1~10人每人50元 11~20人每人60元 20人以上每人70元

另外設(shè)點(diǎn)人員在設(shè)點(diǎn)時間包飯包水,。

1.我們有區(qū)別于英語培訓(xùn)，這是一個封閉式的全英語的夏令營,，在活動中不僅豐富了暑期生活,，也調(diào)節(jié)了學(xué)生的一個學(xué)習(xí)方式，由被動轉(zhuǎn)為主動,。

2.關(guān)注留守兒童,，我們會提供20個免費(fèi)的機(jī)會給他們，讓他們也體驗英語夏令營的魅力,。 3.我們的主題是手拉手*心連心,，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙,，互相學(xué)習(xí),，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。

4.15天我們,，每天都有軍訓(xùn),，讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣，不僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人,，晚上會安排孩子洗衣服等,，培養(yǎng)他們生活自理能力。

5.我們的教學(xué)地點(diǎn)是民族實(shí)驗小學(xué),，學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越,，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且一日三餐都相當(dāng)豐富,。

6.每天下午6點(diǎn),，我們都將會把當(dāng)天的活動資料(dv視頻)上傳至湘西生活網(wǎng)中，方便家長對孩子的了解,，也是對外公開評價我們活動的一個平臺,。

7.在夏令營結(jié)束后，我們還將在8月份組團(tuán)去游世博,，所有想?yún)⒓拥暮⒆觽兒图议L們可以一同前往,。

暑期培訓(xùn)班招生方案篇三

當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈,，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源,，每到招生季節(jié),，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

1,、市場調(diào)查是招生活動的第一步,，科學(xué)的方法收集、整理,、分析各種有關(guān)資料,，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計,，地點(diǎn)的設(shè)置,，人員的分配。對教師,、學(xué)生和家長以訪談,、問卷方式，收集,、分析各種信息,。戰(zhàn)略地圖的制造,，是招生的重要依據(jù)。

2,、招生方法

第一步：全方位轟炸

具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳,，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢,，創(chuàng)造一個大氣的品牌,。廣告鋪天蓋地。

具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部,，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部,，其余的全體出動，傳單,、海報覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),，主要的住宅小區(qū)，街邊門面,，大型超市,，重要路段。分區(qū)畫片,，分頭分任務(wù)的工作,。各盡其責(zé)。對各家各戶進(jìn)行摸底,，看是不是下一步進(jìn)攻的對象,，做好記錄。

第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻

具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo),。

具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊合作精神,，每兩人一個小組，要達(dá)到雙劍合璧天下無敵的地步,，目的是游說家長,，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧,、與學(xué)生溝通的技巧,。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家,，或者是路邊的小孩,。

第三步：游說

具體目標(biāo)：街邊的家長，路邊的中年行人,。

具體實(shí)施：放置咨詢桌,，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單,，一人在咨詢臺前,，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能,，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點(diǎn),。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

招生過程從另一種意義上說：其實(shí)是一個人際交往的過程,，要學(xué)會招生其實(shí)就是學(xué)會為人處世。

成功者決不放棄,，放棄者決不成功,。

1、尋找學(xué)員

不論你在哪里,，面對的是什么人,，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法,。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員,。

2、評審你的招生團(tuán)隊

對于大多數(shù)招生來說80:20定律,。

80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中,，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊，業(yè)績的增長就是必然的,。

(1)圈定市場范圍

(2)列出現(xiàn)有代理的名單

(3)對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

(4)通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理

(5)讓他們工作起來

3,、找到真正的學(xué)員

通過以上評審的招生團(tuán)隊，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息,。

4,、預(yù)約學(xué)員

約見的方法

電話預(yù)約、代理邀請等

電話預(yù)約的目的：

(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑,。

(2)引起學(xué)員和你面談的興趣,。

(3)爭取面談的機(jī)會。

5,、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)

6,、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)