時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

房地產(chǎn)銷售下半年工作計(jì)劃及目標(biāo)篇一

1、市場(chǎng)營(yíng)銷初創(chuàng)業(yè)績(jī)初立品牌

今年是新地產(chǎn)在廣州有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模的一年,，今年計(jì)劃要推出嶺南,、東方、z,、時(shí)代四個(gè)大盤,，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的，這不但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)提出了非常高的要求,，也是對(duì)項(xiàng)目管理中心各部門協(xié)作能力的提出全新考驗(yàn),。或許年初確定今年目標(biāo)時(shí),，不少同事對(duì)今年目標(biāo)都持有保留甚至懷疑態(tài)度,，八個(gè)月過去了，相信同事們應(yīng)該已高興地看到,，嶺南組時(shí)間過半完成銷售目標(biāo)已過半,，東方組總銷售業(yè)績(jī)也已近半，z項(xiàng)目開售時(shí)間因故推遲,，但整體業(yè)績(jī)亦令人滿意,。取得這樣的成績(jī)是靠市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新,、團(tuán)結(jié)協(xié)作、全情投入,、點(diǎn)點(diǎn)滴滴取得的,，當(dāng)然項(xiàng)目組、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的,。

除了銷售業(yè)績(jī),，上半年四盤推出以及公司于8月5日舉行的新中地產(chǎn)地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典，均對(duì)公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化,。相信同事們應(yīng)該都已感受到了傳媒,、政府、購(gòu)房者對(duì)新地產(chǎn)品牌認(rèn)識(shí)的提高和對(duì)新地產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)同,，嶺南,、東方的知名度和品牌應(yīng)該講在同區(qū)、同檔次盤中建立了很好形象和地位,，z開售也已取得了初步的品牌效應(yīng),。前不久一年一度對(duì)集團(tuán)各項(xiàng)目中心均作一次考察的香港媒體代表團(tuán)和證券分析員代表團(tuán)訪問廣州，對(duì)廣州區(qū)近四年來取得的進(jìn)步和公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也給予了充分的肯定,。

2,、內(nèi)部?jī)?yōu)化初見成效

為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移和發(fā)展需要，公司上半年進(jìn)行了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整,，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置,，全面清理和明確了各職能部門的職責(zé)分工，明確了項(xiàng)目組,、營(yíng)銷組,、物管處為單位的項(xiàng)目協(xié)調(diào)工作機(jī)制。半年來的工作證明,，有關(guān)機(jī)制明顯地提高了工作效率,，增加了責(zé)任感。其運(yùn)行的效果是令人滿意的,。

嶺南項(xiàng)目,，營(yíng)銷組、項(xiàng)目組,、物管處密切配合,，出色地完成了五一黃金周營(yíng)銷、2b-1,、2期交樓,、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為9月19日2b-3的營(yíng)銷做準(zhǔn)備工作。z、z兩位經(jīng)理和嶺南項(xiàng)目,、營(yíng)銷組同事的工作態(tài)度,、合作精神和工作經(jīng)驗(yàn)是值得其它部門學(xué)習(xí)的。

東方項(xiàng)目組在不到半年時(shí)間里也已基本理順了以往遺留的問題,，包括項(xiàng)目?jī)?nèi)部欠缺協(xié)調(diào),、合作單位間缺乏信任,、工期和造價(jià)失控等情況,。在開發(fā)管理部的直接支持下，克服了政府部門政策嚴(yán)重不協(xié)調(diào)造成的困難,，出色地取得了項(xiàng)目及營(yíng)銷所需的有關(guān)證照,。東方營(yíng)銷組、項(xiàng)目組間近月來配合明顯加強(qiáng),，為在九,、十月銷售旺季出佳績(jī)，文今朝,、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動(dòng),。相信東方組在"十一"黃金周會(huì)有出色表現(xiàn)。

z項(xiàng)目是公司在廣州,、在中國(guó)地產(chǎn)項(xiàng)目中舉足輕重的項(xiàng)目,，規(guī)模大、設(shè)計(jì)復(fù)雜,，過往設(shè)計(jì),、建造過程和營(yíng)銷策劃也遺留下不少問題。項(xiàng)目組和營(yíng)銷組均在五月份改組,，經(jīng)過等同事的努力,，保障了"五一"試盤、八月開盤,、八月寫字樓入伙等重大時(shí)間節(jié)點(diǎn);項(xiàng)目和營(yíng)銷間的配合逐步加強(qiáng);項(xiàng)目部?jī)?nèi)部及項(xiàng)目部與顧問公司,、承建商的合作有了明顯改進(jìn);工程建造已基本順利;營(yíng)銷部和代理及廣告公司間的合作機(jī)制也已形成并取得明顯成績(jī)。項(xiàng)目取得令人滿意的銷售成績(jī)和市場(chǎng)形象,，項(xiàng)目組,、營(yíng)銷組的工作是值得肯定和表?yè)P(yáng)的。

時(shí)代項(xiàng)目,，由于歷史,、地理位置等因素造成了該項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷的特殊困難。經(jīng)過項(xiàng)目部,、營(yíng)銷部和公司有關(guān)部門的努力,，現(xiàn)在已正式取得政府"天河軟件園時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)"及"高科技開發(fā)區(qū)時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)"的批文，同時(shí)也取得了"民營(yíng)新支持中心"的批復(fù)。這為時(shí)代新地產(chǎn)下一步走"住宅營(yíng)商"的市場(chǎng)路向打下了非常好的基礎(chǔ),。相信只要用心做好下一步內(nèi)部組織工作,，一定能為公司創(chuàng)造出好的成績(jī)。

四個(gè)項(xiàng)目上半年的成績(jī),，初步證明了目前項(xiàng)目協(xié)調(diào)機(jī)制的有效性,，也證明了新架構(gòu)下各職能部門積極配合，共同支持項(xiàng)目發(fā)展需要的服務(wù)態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認(rèn)同和發(fā)揚(yáng),。

為進(jìn)一步理清部門,、各職位的職責(zé)，為各職位的職業(yè)化發(fā)展,，建立績(jī)效考核及更合理的薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)體系,，人事行政部現(xiàn)在正與顧問公司進(jìn)行有關(guān)職位、績(jī)效,、職業(yè)化等的項(xiàng)目,，在項(xiàng)目完成后，相信各職位的職責(zé),、各職位的職業(yè)化發(fā)展方向,、各職位的績(jī)效考核以及獎(jiǎng)勵(lì)體系會(huì)更加清晰，公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化和科學(xué)化,。

3,、存在問題

回顧前階段的工作，市場(chǎng)營(yíng)銷和內(nèi)部調(diào)整各方面都取得了一定的成績(jī),，但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問題：

首先表現(xiàn)在：責(zé)任心不夠強(qiáng),，配合不夠默契，有事互相推委等,。例如東逸業(yè)主投訴處理不及時(shí),，公司曾收到投訴函件，并有一定的不良影響;東方有客戶因?qū)︺y行按揭不滿而退訂;因部門工作不利造成東方營(yíng)銷部因電話欠費(fèi)被停機(jī)等,。

其次,，內(nèi)部成本核算不清，成本控制不利,。直接成本算不清,，財(cái)務(wù)、銷售,、行政費(fèi)用缺乏積累和與同行的比較,，造成公司在決策過程中一直缺乏基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)有利支持。

再次,，權(quán)力與職責(zé)不匹配,，授權(quán)不清、流程審批流于形式等。

總結(jié)上半年工作情況和問題,，公司認(rèn)為,，上半年公司在營(yíng)銷、工程,、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了一定成績(jī)?，F(xiàn)在看，年初定下的全年銷售目標(biāo)的確是艱巨的,，但并非不可能的,。所余四個(gè)月時(shí)間希望各項(xiàng)目部、各部門加強(qiáng)協(xié)作,、全力以赴,、做好銷售,、力爭(zhēng)完成全年銷售目標(biāo),。

房地產(chǎn)銷售下半年工作計(jì)劃及目標(biāo)篇二

在已過去的20xx上半年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員,，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了上半年的銷售任務(wù),，這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起,，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過程,。準(zhǔn)備在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，制定20xx下半年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃,。

一,、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。

在20xx下半年的房產(chǎn)銷售工作中,，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,，為實(shí)現(xiàn)20xx下半年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在20xx下半年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二,、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向,。

在下半年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20xx下半年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響,，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx下半年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三,、分析可售產(chǎn)品,，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案,。

我在20xx下半年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是xx公寓,，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四,、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品,，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法,。

我將結(jié)合20xx下半年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成,。

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃,，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,，做好預(yù)案,，全力確保完成銷售任務(wù)。

六,、針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正,，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障,。

下半年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的'比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下加強(qiáng)提升自己的專業(yè)能力

房地產(chǎn)銷售下半年工作計(jì)劃及目標(biāo)篇三

20xx年酒店上半年預(yù)算收入x萬元,，上半年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)x萬元,，較預(yù)算減少x萬元，完成預(yù)算收入的x%,。20xx年下半年預(yù)算收入x萬元,，預(yù)計(jì)完成x萬元,，完成預(yù)算收入的x%。20xx年全年預(yù)算收入x萬元,，全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)收入x萬元,，較全年預(yù)算減少x萬元，完成全年收入的x%,。

在酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下,，針對(duì)目前酒店現(xiàn)狀，我們要努力開拓酒店各項(xiàng)業(yè)務(wù),，降低成本,，樹立和推廣酒店形象，完成酒店預(yù)計(jì)收益,。首先要對(duì)市場(chǎng)細(xì)分,，確定目標(biāo)營(yíng)銷市場(chǎng)，圍繞市場(chǎng)需求,，提請(qǐng)酒店各部門配合推出相應(yīng)的產(chǎn)品,，并選擇最適合酒店的產(chǎn)品組合、銷售渠道,，制定銷售目標(biāo),、階段性銷售計(jì)劃和富有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，追求最高利潤(rùn),，在工作中逐步實(shí)施，使酒店獲得最理想的經(jīng)濟(jì)效益,。結(jié)合酒店實(shí)際,，力爭(zhēng)在下半年提高營(yíng)業(yè)收入，努力做好下半年的工作,，具體分析如下：

優(yōu)勢(shì)：

四星級(jí)酒店價(jià)值體現(xiàn),，客房、會(huì)議場(chǎng)地依然是客戶首選

綜合配套基本齊全,，價(jià)格能被市場(chǎng)接受

xx區(qū)的高端酒店,，地理位置好

劣勢(shì)：

餐飲沒有大的宴會(huì)廳，大型團(tuán)隊(duì)用餐受限

5年運(yùn)轉(zhuǎn),，存在硬件設(shè)施陳舊和老化

員工服務(wù)意識(shí)培訓(xùn),，管理層執(zhí)行力的提升

市場(chǎng)定位

作為市內(nèi)高端酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢(shì),，餐飲,、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)高,、中層次消費(fèi)群體：

(1)國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì),。

(2)境外旅游團(tuán)隊(duì),。

(3)高、中檔的商務(wù)散客,。

(4)各類型會(huì)議,。

1,、員工培訓(xùn)以酒店發(fā)展和崗位需求為目標(biāo),，培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍,，不斷學(xué)習(xí),、不斷提高，努力成為智能型員工,。

2,、組織紀(jì)律要常抓不懈，員工的言談舉止,、穿著打扮要規(guī)范,。各部門負(fù)責(zé)人要帶頭，從自己管起,，徹底杜絕違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生,。

3、加強(qiáng)檔案管理,，建立檔案管理制度,，對(duì)存檔的有關(guān)材料、文件要妥善保管,，不得損壞,、丟失。

4,、根據(jù)酒店總經(jīng)理制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和下達(dá)的銷售任務(wù),，制定相應(yīng)的中短期銷售目標(biāo)、市場(chǎng)策略和具體實(shí)施計(jì)劃,，并組織實(shí)施,，使酒店獲得良好的綜合效益。

5,、對(duì)酒店的地理位置,、設(shè)備設(shè)施、服務(wù)項(xiàng)目與質(zhì)量進(jìn)行合理組合,，使推廣工作更具針對(duì)性,，最大限度地提高酒店的平均房?jī)r(jià)與營(yíng)業(yè)收入。

6,、對(duì)酒店的客房,、餐飲,、會(huì)議室的出租運(yùn)用各種營(yíng)銷手段進(jìn)行推廣，確保價(jià)值得到充分,、合理的實(shí)現(xiàn),，同時(shí)提高酒店的知名度。

1,、加強(qiáng)與各企事業(yè)單位的聯(lián)系,，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶,，本地市場(chǎng)客戶要逐一登門拜訪,。

2、針對(duì)散客,，客房,、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房,，可同時(shí)在餐飲方面享受不同程度的優(yōu)惠,。

3、根據(jù)不同客人的需要,，設(shè)計(jì)多種套餐(打包價(jià)),，含客房、餐飲,。

4,、大力發(fā)展長(zhǎng)住客戶，制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎(jiǎng)勵(lì)制度與政策,。

5,、與xx、xx機(jī)場(chǎng)出租司機(jī)的互動(dòng),，對(duì)出租車司機(jī)的促銷。

6,、加強(qiáng),、維護(hù)網(wǎng)絡(luò)促銷，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心對(duì)酒店的宣傳,、影響力,。

餐飲措施：

1、制定“xx”方案,、xx活動(dòng)方案和促銷,。x月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案,、各項(xiàng)工作逐步開展,。

2,、xxxx促銷，x月下旬餐飲部完成制作方案,、銷售部完成廣告宣傳促銷方案,。

3、拓展婚慶,、宴會(huì),、生日、滿月宴,。

4,、餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)----圣誕大餐,。x月下旬餐飲部,、銷售部完成制作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案,。

客房措施：

1,、加強(qiáng)商務(wù)散客促銷，制定出x,、x月份團(tuán),、散用房獎(jiǎng)勵(lì)促銷方案。

2,、加強(qiáng)對(duì)國(guó)慶節(jié)市場(chǎng)調(diào)查,，制定國(guó)慶節(jié)促銷方案和國(guó)慶節(jié)的團(tuán)、散預(yù)訂,。

3,、每月繼續(xù)推行儲(chǔ)值卡，購(gòu)買在酒店享受優(yōu)惠措施,。

4,、地毯式推廣計(jì)劃，提高酒店知名度,，爭(zhēng)取獲得業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),。

1、酒店人工成本費(fèi)用x萬元左右,，編制x人,，原在崗員工x人，為嚴(yán)格控人力成本,，各部門調(diào)整后現(xiàn)在崗員工x人,。

2、節(jié)約一滴水,，一度電,，各部門合理利用資源,。(工程部為主要責(zé)任部門)

3、加強(qiáng)辦公,、服裝及勞保用品的管理,，根據(jù)實(shí)際情況制定各部門的支領(lǐng)標(biāo)準(zhǔn)，完善領(lǐng)用手續(xù)地,，按規(guī)定發(fā)放,，做到帳實(shí)相符。

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn),，精誠(chéng)合作,，同心拓展，我會(huì)帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì),，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，充滿信心，努力實(shí)現(xiàn)預(yù)算目標(biāo),，完成企業(yè)賦予我的管理使命與職責(zé),。

房地產(chǎn)銷售下半年工作計(jì)劃及目標(biāo)篇四

經(jīng)過xx年兩個(gè)月的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,，同時(shí)也學(xué)到了很多東西,，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升,，特總結(jié)去年展望今年,，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃,。

1,、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助,，在與同事們兩個(gè)月的相處中,，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同,，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的,，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,，提升自己。在新年中,，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié),，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。

2,、熟識(shí)項(xiàng)目

銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解,，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中,，還是不斷的有新問題的出現(xiàn),，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解,，在新年之后,，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解,，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要,。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤,，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心,，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己,。

3,、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力,。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo),，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù),，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù),，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo),，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新,。

銷售的產(chǎn)品可以不同,，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,，用實(shí)物換成錢,。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始,。首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑,，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。其次,，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,，才能被自身很好的吸收,，提升自己，從基礎(chǔ)的做起,，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí),。了解最新的法律法規(guī)知識(shí),。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,，在團(tuán)隊(duì)的交流中,，解決問題，不斷的提升自己,。最后,，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到,，前期先照搬他人在銷售過程中,，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語(yǔ)言加工,，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答,。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持,。xx年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點(diǎn)開始,，邁向成功!

房地產(chǎn)銷售下半年工作計(jì)劃及目標(biāo)篇五

隨著x月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段,，回顧這一個(gè)月的工作,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè),，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn),、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,，特對(duì)x月分工作制定以下工作計(jì)劃,。

本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo),、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié),，日計(jì)劃，等五部分,。

一,、宗旨

本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人,。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo),、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二,、目標(biāo)

1,、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如,。

2,、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè),。

3,、鎖定有意向客戶30家。

4,、力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)

三,、工作開展計(jì)劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng),，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行,。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如,、對(duì)答如流,。

2、對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù),，目的讓客戶了解房源和價(jià)格,，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通,。其次給客戶一種無形的壓力,，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲,，等,。挑起其購(gòu)買欲望、

3,、在用電話與客戶交流的過程中,，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類,。

4,、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談,。

5,、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源,，面積,，單價(jià)等。了如指掌

6,、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法,?？朔щy、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn),。

四,、計(jì)劃評(píng)估總結(jié)

在一個(gè)月后,，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估,，總結(jié)得失,，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。

房地產(chǎn)銷售下半年工作計(jì)劃及目標(biāo)篇六

年初我們?cè)鵀榻衲旯ぷ鞫ㄏ乱允袌?chǎng)營(yíng)銷為核心,、以成本控制為重點(diǎn)的十個(gè)工作重點(diǎn),，并定下了全年完成x億的銷售目標(biāo)。迄今時(shí)間已過去八個(gè)月,，今天我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作情況，統(tǒng)一一下思想,，共同計(jì)劃所余四個(gè)月的工作,，力爭(zhēng)完成全年銷售目標(biāo)。

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷初創(chuàng)業(yè)績(jī)初立品牌

今年是新地產(chǎn)在xx有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年,，今年計(jì)劃要推出xx、xxx個(gè)大盤,，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的,，這不但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)提出了非常高的要求，也是對(duì)項(xiàng)目管理中心各部門協(xié)作能力的提出全新考驗(yàn),?；蛟S年初確定今年目標(biāo)時(shí)，不少同事對(duì)今年目標(biāo)都持有保留甚至懷疑態(tài)度,，x個(gè)月過去了,，相信同事們應(yīng)該已高興地看到，xx組時(shí)間過半完成銷售目標(biāo)已過半,，xx組總銷售業(yè)績(jī)也已近半,，xx項(xiàng)目開售時(shí)間因故推遲，但整體業(yè)績(jī)亦令人滿意,。取得這樣的成績(jī)是靠市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新,、團(tuán)結(jié)協(xié)作、全情投入,、點(diǎn)點(diǎn)滴滴取得的,，當(dāng)然項(xiàng)目組、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的,。

除了銷售業(yè)績(jī),，上半年x盤推出以及公司于x月x日舉行的xx地產(chǎn)地區(qū)總部遷入xx新城的慶典，均對(duì)公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化,。相信同事們應(yīng)該都已感受到了傳媒,、政府,、購(gòu)房者對(duì)新地產(chǎn)品牌認(rèn)識(shí)的提高和對(duì)新地產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)同，xx,、xx的知名度和品牌應(yīng)該講在同區(qū),、同檔次盤中建立了很好形象和地位，xx開售也已取得了初步的品牌效應(yīng),。前不久一年一度對(duì)集團(tuán)各項(xiàng)目中心均作一次考察的xx媒體代表團(tuán)和證券分析員代表團(tuán)訪問xx,，對(duì)xx區(qū)近x年來取得的進(jìn)步和公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也給予了充分的肯定。

2,、內(nèi)部?jī)?yōu)化初見成效

為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移和發(fā)展需要,，公司上半年進(jìn)行了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置,，全面清理和明確了各職能部門的職責(zé)分工,，明確了項(xiàng)目組、營(yíng)銷組,、物管處為單位的項(xiàng)目協(xié)調(diào)工作機(jī)制,。半年來的工作證明，有關(guān)機(jī)制明顯地提高了工作效率,，增加了責(zé)任感,。其運(yùn)行的效果是令人滿意的。

嶺南項(xiàng)目,，營(yíng)銷組,、項(xiàng)目組、物管處密切配合,，出色地完成了xx周營(yíng)銷,、xx、x期交樓,、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為x月x日xx的營(yíng)銷做準(zhǔn)備工作,。xx、xx兩位經(jīng)理和xx項(xiàng)目,、營(yíng)銷組同事的工作態(tài)度,、合作精神和工作經(jīng)驗(yàn)是值得其它部門學(xué)習(xí)的,。

xx項(xiàng)目組在不到半年時(shí)間里也已基本理順了以往遺留的問題,，包括項(xiàng)目?jī)?nèi)部欠缺協(xié)調(diào),、合作單位間缺乏信任,、工期和造價(jià)失控等情況,。在開發(fā)管理部的直接支持下,，克服了政府部門政策嚴(yán)重不協(xié)調(diào)造成的困難，出色地取得了項(xiàng)目及營(yíng)銷所需的有關(guān)證照。xx營(yíng)銷組,、項(xiàng)目組間近月來配合明顯加強(qiáng),，為在x、x月銷售旺季出佳績(jī),，xx,、xx和兩組同事正積極籌備一些重要活動(dòng),。相信xx組在“十一”黃金周會(huì)有出色表現(xiàn),。

xx項(xiàng)目是公司在xx、在中國(guó)地產(chǎn)項(xiàng)目中舉足輕重的項(xiàng)目,，規(guī)模大,、設(shè)計(jì)復(fù)雜，過往設(shè)計(jì),、建造過程和營(yíng)銷策劃也遺留下不少問題,。項(xiàng)目組和營(yíng)銷組均在x月份改組,，經(jīng)過等同事的努力，保障了“xx”試盤、x月開盤、x月寫字樓入伙等重大時(shí)間節(jié)點(diǎn);項(xiàng)目和營(yíng)銷間的配合逐步加強(qiáng);項(xiàng)目部?jī)?nèi)部及項(xiàng)目部與顧問公司、承建商的合作有了明顯改進(jìn);工程建造已基本順利;營(yíng)銷部和代理及廣告公司間的合作機(jī)制也已形成并取得明顯成績(jī)。項(xiàng)目取得令人滿意的銷售成績(jī)和市場(chǎng)形象,，項(xiàng)目組,、營(yíng)銷組的工作是值得肯定和表?yè)P(yáng)的。

時(shí)代項(xiàng)目,，由于歷史,、地理位置等因素造成了該項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷的特殊困難。經(jīng)過項(xiàng)目部,、營(yíng)銷部和公司有關(guān)部門的努力,，現(xiàn)在已正式取得政府“xx軟件園時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)”及“高科技開發(fā)區(qū)時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)”的批文，同時(shí)也取得了“民營(yíng)新支持中心”的批復(fù),。這為時(shí)代新地產(chǎn)下一步走“住宅營(yíng)商”的市場(chǎng)路向打下了非常好的基礎(chǔ),。相信只要用心做好下一步內(nèi)部組織工作，一定能為公司創(chuàng)造出好的成績(jī),。

四個(gè)項(xiàng)目上半年的成績(jī),，初步證明了目前項(xiàng)目協(xié)調(diào)機(jī)制的有效性，也證明了新架構(gòu)下各職能部門積極配合,，共同支持項(xiàng)目發(fā)展需要的服務(wù)態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認(rèn)同和發(fā)揚(yáng),。

為進(jìn)一步理清部門、各職位的職責(zé),，為各職位的職業(yè)化發(fā)展,，建立績(jī)效考核及更合理的薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)體系，人事行政部現(xiàn)在正與顧問公司進(jìn)行有關(guān)職位,、績(jī)效,、職業(yè)化等的項(xiàng)目，在項(xiàng)目完成后,，相信各職位的職責(zé),、各職位的職業(yè)化發(fā)展方向、各職位的績(jī)效考核以及獎(jiǎng)勵(lì)體系會(huì)更加清晰,，公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化和科學(xué)化,。

3、存在問題

回顧前階段的工作,，市場(chǎng)營(yíng)銷和內(nèi)部調(diào)整各方面都取得了一定的成績(jī),，但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問題：

首先表現(xiàn)在：責(zé)任心不夠強(qiáng)，配合不夠默契,，有事互相推委等,。例如xx業(yè)主投訴處理不及時(shí)，公司曾收到投訴函件，并有一定的不良影響;xx有客戶因?qū)︺y行按揭不滿而退訂;因部門工作不利造成xx營(yíng)銷部因電話欠費(fèi)被停機(jī)等,。

其次,，內(nèi)部成本核算不清，成本控制不利,。直接成本算不清,，財(cái)務(wù)、銷售,、行政費(fèi)用缺乏積累和與同行的比較,，造成公司在決策過程中一直缺乏基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)有利支持。

再次,，權(quán)力與職責(zé)不匹配,，授權(quán)不清、流程審批流于形式等,。

總結(jié)上半年工作情況和問題,，公司認(rèn)為，上半年公司在營(yíng)銷,、工程,、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了一定成績(jī)。現(xiàn)在看,，年初定下的全年銷售目標(biāo)的確是艱巨的,，但并非不可能的。所余x個(gè)月時(shí)間希望各項(xiàng)目部,、各部門加強(qiáng)協(xié)作,、全力以赴、做好銷售,、力爭(zhēng)完成全年銷售目標(biāo),。

1、工作核心：加強(qiáng)協(xié)作,、全力以赴、做好銷售,、力爭(zhēng)完成全年銷售目標(biāo)

2,、各方面業(yè)務(wù)重點(diǎn)

2.1xx項(xiàng)目做好做細(xì)，創(chuàng)造佳績(jī)

2.2 xx項(xiàng)目做出口牌,，做出品牌

2.3 xx項(xiàng)目保持勢(shì)頭,，注重后勁

2.4時(shí)代項(xiàng)目出奇制勝，改變形象

2.5內(nèi)部管理明確分工,，加強(qiáng)協(xié)作

2.6市場(chǎng)營(yíng)銷做好服務(wù),，做好品牌

2.7工程建造控制成本，保障質(zhì)量

2.8產(chǎn)品開發(fā)繼承改良，創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)

2.9財(cái)務(wù)管理理清成本,，控制開支

2.10人力資源建全體系,，專業(yè)進(jìn)步

2.11行政后勤改善服務(wù)，節(jié)約開支

2.12物業(yè)管理理清機(jī)制,，節(jié)約成本

2.13遺留問題基本理順或清晰思路

3,、管理方面

3.1加強(qiáng)協(xié)作，增加凝聚力

3.2改良財(cái)務(wù)核算及成本核算體系

3.3建立,、提煉,、推廣企業(yè)文化

3.4試行推動(dòng)績(jī)效考核體系

3.5改進(jìn)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程

3.6加強(qiáng)項(xiàng)目管理知識(shí)體系的培訓(xùn)

3.7成本費(fèi)用，算清算準(zhǔn),，靠近同行,，好于往年

3.8 總結(jié)今年工作，提前做好明年計(jì)劃

1,、簡(jiǎn)化改進(jìn)授權(quán)及審批

即將公布新的財(cái)務(wù)及合同審批授權(quán),，重點(diǎn)是：改變以往過程負(fù)責(zé)，無人負(fù)責(zé)的情況,，改由誰分管誰批準(zhǔn),，誰批準(zhǔn)誰負(fù)責(zé)。

2,、加強(qiáng)預(yù)算管理,，簡(jiǎn)化日常審批流程

2.1業(yè)務(wù)開支，年度預(yù)算控制執(zhí)行預(yù)算(項(xiàng)目預(yù)算,、階段預(yù)算或經(jīng)常性開支預(yù)算),，執(zhí)行預(yù)算控制合同。授權(quán)副總,、總監(jiān)簽批絕大部分日常業(yè)務(wù)金額的預(yù)算審批,。副總、總監(jiān),、部門經(jīng)理,、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人審批主要經(jīng)濟(jì)合同及合同簽署

2.2日常行政費(fèi)用分解預(yù)算，由部門控制,，減少中間審批環(huán)節(jié)

各項(xiàng)目部,、營(yíng)銷部、職能部門將分別獲得包括交際應(yīng)酬費(fèi),、旅差費(fèi),、交通費(fèi)、電話費(fèi)等日常行政開支的預(yù)算,。由各項(xiàng)目部,、營(yíng)銷部,、職能部門主管控制開支，保障業(yè)務(wù)需要,，同時(shí)盡量節(jié)省費(fèi)用開支,。

3、先進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)

3.1xx項(xiàng)目組,、xx營(yíng)銷組取得成績(jī)已得到表彰

3.2 x月,、x月、x月表現(xiàn)出色的項(xiàng)目部,、營(yíng)銷部,，對(duì)公司銷售業(yè)績(jī)做出特殊貢獻(xiàn)的部門和個(gè)人，公司將在x月份銷售業(yè)績(jī)出來后給予個(gè)別獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)營(yíng)銷造成不利影響的部門和個(gè)人給予處分,。全體動(dòng)員、全力以赴,、決戰(zhàn)x,、x月份。每一個(gè)人都可以為銷售做出貢獻(xiàn),，每一個(gè)部門的工作都會(huì)直接影響銷售,。希望各營(yíng)銷部、項(xiàng)目部,、職能部門能及時(shí)發(fā)現(xiàn),、推薦為公司銷售做出特別貢獻(xiàn)的優(yōu)秀個(gè)體和事跡，并匯總至總監(jiān)辦公室,。

3.3完成業(yè)績(jī)?nèi)竦靡?/p>

公司擬拿出相當(dāng)于x個(gè)月全公司薪金的現(xiàn)金,，即約x萬元人民幣作為全公司的今年的獎(jiǎng)勵(lì)基金。當(dāng)然此基金會(huì)與公司全年銷售完成計(jì)劃的情況掛鉤,，公司將會(huì)按項(xiàng)目或公司整體銷售額,、年終考核成績(jī)來決定每個(gè)組別和每個(gè)人的所得。

按現(xiàn)在的銷售業(yè)績(jī)看,，只要全公司同事全心全意,，全力以赴，做好銷售,，每一位同事都應(yīng)該取得好于往年的獎(jiǎng)勵(lì)!下半年我會(huì)繼續(xù)努力!

房地產(chǎn)銷售下半年工作計(jì)劃及目標(biāo)篇七

經(jīng)過上半年的工作,，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西,，為了讓自己在下半年中有更高的收獲，自身有更高的提升,，特總結(jié)上半年展望下半年,，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。

1,、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們的相處中,，我發(fā)現(xiàn)我和xx在性格上有很多的共同處,，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的,，這種性格上的互補(bǔ),，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己,。在下半年中,，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤,。

2,、熟識(shí)項(xiàng)目

銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解,，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn),，讓我無法流利的回答顧客的提問,，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在下半年之后,，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí),，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要,。調(diào)盤,，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心,，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己,，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3,、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向,，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo),，先從小的目標(biāo)開始,，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù),，直到超額完成任務(wù),。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo),，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志,，溫故而知新,。

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同,，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售,，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先,，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑,，要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,，及時(shí)的充實(shí)自己,，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次,，實(shí)踐出真知,，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收,，提升自己,，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象,，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí),。在與顧客的交流中,，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中,，解決問題,，不斷的提升自己。最后,，在生活中用心的觀察他人的銷售方式,，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中,，遇到問題后的解答方式,，經(jīng)過后期的語(yǔ)言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答,。

最后,，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。下半年我會(huì)不斷學(xué)習(xí),，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體,，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始,，邁向成功!

房地產(chǎn)銷售下半年工作計(jì)劃及目標(biāo)篇八

實(shí)踐活動(dòng)中提升行政效能,，創(chuàng)新推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)和房產(chǎn)營(yíng)銷等工作，全縣城鄉(xiāng)房管事業(yè)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的良好態(tài)勢(shì),，順利完成了"雙過半"目標(biāo)任務(wù)?，F(xiàn)將20xx年上半年工作總結(jié)和下半年工作打算的報(bào)告如下。

(一)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展,。全縣房地產(chǎn)固定投資完成45.15億元,，同比增長(zhǎng)26.54%;商品房銷售面積106.68萬平方米，同比增長(zhǎng)34.14%;新引進(jìn)和裕歐景,、陽(yáng)光欣城,、銀河春天三期、美茵莊園,、金控金融中心等5個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目,，到位縣外資金17.5億元，同比增長(zhǎng)17.58%,。

(二)公租房項(xiàng)目建設(shè)有力有效,。20xx年312套公租房續(xù)建項(xiàng)目主體封頂，目前正進(jìn)行項(xiàng)目總平施工和配套設(shè)施建設(shè),，預(yù)計(jì)年底竣工;20xx年100套公租房續(xù)建項(xiàng)目,，預(yù)計(jì)20xx年6月底竣工;20xx年新建118套公租房項(xiàng)目正有序推進(jìn),、正常建設(shè),。共發(fā)放廉租房租賃補(bǔ)貼149戶(其中新增3戶),，發(fā)放租賃補(bǔ)貼12.19萬元,，完成全年目標(biāo)任務(wù)的99.3%,。

(三)棚戶區(qū)改造穩(wěn)步推進(jìn),。20xx年計(jì)劃啟動(dòng)第一批5個(gè)項(xiàng)目的改造工作?，F(xiàn)已啟動(dòng)的趙鎮(zhèn)棚戶區(qū)改造一期項(xiàng)目(包括趙鎮(zhèn)愛國(guó)巷,、團(tuán)結(jié)巷和五星巷棚戶區(qū)3個(gè)區(qū)域),，總占地面積24.95畝,，拆遷戶數(shù)308戶，總拆遷面積12095平方米,，計(jì)劃投資8307萬元,。上半年全縣簽訂征收協(xié)議87戶,，完成全年目標(biāo)任務(wù)43%，預(yù)計(jì)全年能夠完成308戶,，完成目標(biāo)任務(wù)154%,。

(四)城市營(yíng)銷力爭(zhēng)突破。上半年,，通過異地巡展,、營(yíng)銷活動(dòng)、媒體推廣以及借勢(shì)節(jié)慶開展?fàn)I銷活動(dòng)等,，有效提升了我縣的知名度和美譽(yù)度,。開展了"金堂首屆迎春燈會(huì)"、"教育金堂,、財(cái)富金堂"走進(jìn)西昌,、"情系中江客戶聯(lián)誼會(huì)"、"成都品牌房產(chǎn)走進(jìn)青海"等主題營(yíng)銷活動(dòng);借勢(shì)油菜花節(jié),、菌博會(huì),、鐵人三項(xiàng)賽等節(jié)慶賽事活動(dòng)，加大城市宣傳力度;以三星片區(qū)為試點(diǎn),，在華西都市報(bào),、成都商報(bào)等主流媒體上大篇幅的宣傳三星片區(qū)區(qū)域價(jià)值、發(fā)展前景以及我縣人居環(huán)境,、旅游資源和交通優(yōu)勢(shì);借助成都電視臺(tái)《小剛剛剛好》,、《深夜快遞》等欄目平臺(tái)以及成南高速立柱廣告、成德南高速跨線橋廣告對(duì)金堂城市形象進(jìn)行了宣傳;利用金堂電視臺(tái),、《新金堂》,、《魅力金堂》等宣傳平臺(tái)，持續(xù)推廣城市形象,。

(五)市場(chǎng)監(jiān)管和項(xiàng)目促建并舉并進(jìn),。把嚴(yán)格市場(chǎng)監(jiān)管與優(yōu)質(zhì)政務(wù)服務(wù)統(tǒng)籌起來。大力推行商品房銷售現(xiàn)場(chǎng)公示系統(tǒng),，提高開機(jī)率;積極探索商品房預(yù)售資金監(jiān)管新方式;加強(qiáng)專項(xiàng)執(zhí)法檢查,，重點(diǎn)對(duì)開發(fā)企業(yè)商品房預(yù)售資金、銷售現(xiàn)場(chǎng),、合同備案,、促銷廣告等進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管，對(duì)成阿新城項(xiàng)目違規(guī)售房實(shí)施了行政處罰,，對(duì)責(zé)令整改緩慢和拒不整改的錦繡香江,、星島國(guó)際、華地財(cái)富廣場(chǎng)等項(xiàng)目作出關(guān)閉項(xiàng)目網(wǎng)簽的處理。同時(shí),，加大對(duì)開發(fā)企業(yè)的政務(wù)服務(wù)力度,，提高政務(wù)服務(wù)質(zhì)量和水平，組織,、協(xié)調(diào)召開房地產(chǎn)聯(lián)席會(huì)議4次,，到房地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)解決問題6次，協(xié)調(diào)解決了金山國(guó)際,、恒合時(shí)代城,、鷺洲城邦、潤(rùn)利鑫項(xiàng)目,、維羅納等項(xiàng)目的用電、用水,、阻工,、市政道路建設(shè)等影響項(xiàng)目建設(shè)和銷售問題，并協(xié)助鷺洲城邦,、華爾茲,、勝業(yè)望園、希望未來城,、恒合時(shí)代城等項(xiàng)目辦理報(bào)規(guī)報(bào)建手續(xù),。

(六)物業(yè)管理進(jìn)一步規(guī)范。新增物業(yè)管理區(qū)域11個(gè),，面積65萬平方米,。推動(dòng)62個(gè)100戶以上農(nóng)集區(qū)物業(yè)管理規(guī)范化建設(shè)，其中9個(gè)農(nóng)集區(qū)聘用了6個(gè)物管公司進(jìn)行物業(yè)服務(wù),。積極會(huì)同相關(guān)部門,，探索建立物業(yè)管理矛盾糾紛處置長(zhǎng)效工作機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)物業(yè)管理各類參與主體的積極性,。上半年,，調(diào)處華泰小區(qū)、森林小區(qū),、金沙小區(qū)等糾紛35起,，回復(fù)涉及物管的信訪件55個(gè)，按時(shí)辦結(jié)率達(dá)100%,。

(七)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理逐步完善,。按照法規(guī)政策和制度規(guī)定，共辦理產(chǎn)權(quán)證登記10551件,，歸檔10551件,。其中新建房屋初始登記519件，轉(zhuǎn)移登記4459件,，抵押登記4075件,，其他登記1498件,。同時(shí)，房屋信息查詢利用制度進(jìn)一步完善,，有效防止房屋信息泄露,，確保房屋信息使用安全。

(八)確保全縣房屋住用安全,。重點(diǎn)開展了學(xué)校,、幼兒園、醫(yī)院,、電影院,、市場(chǎng)等公共場(chǎng)所房屋住用安全檢查。對(duì)全縣7家單位玻璃幕墻使用安全進(jìn)行了專項(xiàng)檢查,。完成鐵人三項(xiàng)賽,、龍舟節(jié)等重大節(jié)慶臨時(shí)建筑物安全檢查任務(wù)。對(duì)全縣城鄉(xiāng)居民用房進(jìn)行安全檢查,，發(fā)出整改通知書84份,，并督促整改到位，無房屋安全事故發(fā)生,。

(九)扎實(shí)開展群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng),。嚴(yán)格按照縣委總體部署，結(jié)合我局工作實(shí)際,，采用"找準(zhǔn)兩個(gè)載體,、抓好三個(gè)結(jié)合、堅(jiān)持四個(gè)走訪,、著力五個(gè)解決"的活動(dòng)方式,，扎實(shí)推進(jìn)群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。把群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)與黨風(fēng)廉政建設(shè)和正風(fēng)肅紀(jì)工作有機(jī)結(jié)合,，扎實(shí)開展第一階段工作,，廣泛征求意見，查找問題,，建立臺(tái)賬,，實(shí)行問題管理，著力提升隊(duì)伍素質(zhì)能力和行政效能,，打造政治堅(jiān)定,、業(yè)務(wù)精良、作風(fēng)過硬的房管干部隊(duì)伍,。深入開展"走基層",、"五進(jìn)"等活動(dòng)，做好了聯(lián)系服務(wù)群眾、企業(yè)和對(duì)口幫扶等工作,。

(一)房產(chǎn)市場(chǎng)執(zhí)法力度不夠,。部分銷售項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)公示系統(tǒng)未按時(shí)開機(jī)，公布信息不及時(shí),，存在有誤導(dǎo)消費(fèi)者的現(xiàn)象;預(yù)售資金監(jiān)管不夠嚴(yán)格,。主要原因是：側(cè)重于強(qiáng)調(diào)政務(wù)服務(wù)，市場(chǎng)執(zhí)法失之于軟;預(yù)售資金監(jiān)管部門協(xié)調(diào)性,、聯(lián)動(dòng)性不足,，合力不夠。

(二)項(xiàng)目促建任務(wù)落實(shí)較慢,。對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目促建確定的任務(wù),，相關(guān)職能部門在推進(jìn)過程中，主動(dòng)服務(wù)意識(shí)較差,，配合解決問題力度不夠,，甚至落不到實(shí)處。特別是項(xiàng)目協(xié)調(diào)用地,、用電和設(shè)施配套等方面落實(shí)較慢。主要原因是：部門本位意識(shí)較重,，服務(wù)意識(shí)較差,，有安排無督促，有任務(wù)缺落實(shí),。

(三)棚戶區(qū)改造搬遷和資金壓力大,。搬遷進(jìn)度較慢，項(xiàng)目資金缺口大,。主要原因是：搬遷群眾對(duì)搬遷補(bǔ)償和安置期望值過高影響搬遷進(jìn)度,，改造地塊商業(yè)開發(fā)價(jià)值小。

(四)物業(yè)小區(qū)矛盾糾紛多發(fā)頻發(fā),。隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，物業(yè)小區(qū)不斷增多，居民維權(quán)意識(shí)增強(qiáng),，加之個(gè)別物業(yè)服務(wù)企業(yè)行為不規(guī)范,，導(dǎo)致物業(yè)小區(qū)各類矛盾糾紛層出不窮。主要原因是：物業(yè)小區(qū)管理是綜合性工作,，除屬地管理外,，涉及行業(yè)主管部門較多，部門之間的協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)不足,，一定程度上影響小區(qū)矛盾糾紛的解決,。

(五)城市營(yíng)銷創(chuàng)新不足。城市營(yíng)銷與相關(guān)部門聯(lián)動(dòng)不夠，營(yíng)銷方法和手段上貼近市場(chǎng),、貼近對(duì)象方面還不夠,，針對(duì)西北地區(qū)市場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)仍未實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性突破。主要原因是：在營(yíng)銷方法和手段上不夠大膽,，接地氣不夠,。

下半年工作中，我局將緊緊圍繞縣委,、縣政府中心工作,，按照"穩(wěn)中快進(jìn)、改革創(chuàng)新,、統(tǒng)籌發(fā)展,、全域開放"的工作基調(diào)，爭(zhēng)當(dāng)"四個(gè)標(biāo)兵",，奮力完成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),。

(一)千方百計(jì)確保房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。加大房地產(chǎn)項(xiàng)目招商力度,，積極引進(jìn)知名房企提高項(xiàng)目打造的質(zhì)量和水平,，進(jìn)一步推動(dòng)城市綜合體、純商業(yè),、純住宅等房地產(chǎn)項(xiàng)目連片發(fā)展,，提高宜居水平，推進(jìn)我縣房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),。加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)研判,，穩(wěn)定企業(yè)和購(gòu)房者預(yù)期，盡力緩解經(jīng)濟(jì)波動(dòng)引起的下行壓力,，確保全年目標(biāo)任務(wù)順利完成,。

(二)有序推進(jìn)住房保障工程建設(shè)。在把好工程質(zhì)量,、專項(xiàng)資金和建設(shè)過程安全"三關(guān)"的前提下,，加快工程進(jìn)度，確保完成20xx年300套公租房項(xiàng)目分配安置和加快續(xù)建,、新建公租房項(xiàng)目建設(shè),。通過在具體操作中設(shè)定不同的收入、住房申請(qǐng)條件,、采用市場(chǎng)定價(jià),、租補(bǔ)分離、梯度保障的方式,，實(shí)現(xiàn)廉租房與公租房并軌運(yùn)行,。廉租房住戶審查不合格但符合公租房保障條件的調(diào)為申請(qǐng)公租房,，有效解決保障房類型單一、"只進(jìn)不出"等問題,。

(三)加大棚戶區(qū)改造力度,。進(jìn)一步完善全縣棚戶區(qū)改造項(xiàng)目計(jì)劃，深入研究項(xiàng)目實(shí)施的穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)和可行性,，加大項(xiàng)目資金爭(zhēng)取力度和融資力度,。充分借鑒"曹家巷改造模式"以及其他先進(jìn)地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)和有益做法，結(jié)合我縣實(shí)際,，進(jìn)一步完善和出臺(tái)優(yōu)惠政策,，調(diào)動(dòng)群眾參與改造的積極性，切實(shí)改善棚戶區(qū)群眾居住條件,。20xx年7月上旬,，在完成趙鎮(zhèn)棚戶區(qū)改造一期項(xiàng)目已啟動(dòng)區(qū)域的模擬搬遷前期工作基礎(chǔ)上，加快推進(jìn)模擬搬遷協(xié)議簽訂工作,，確保全年改造任務(wù)的順利完成,。

(四)深入推進(jìn)城市營(yíng)銷。突破傳統(tǒng)房產(chǎn)營(yíng)銷模式,，謀求更加貼近市場(chǎng),、更加合理有效的辦法深化城市營(yíng)銷和房產(chǎn)促銷工作。重點(diǎn)以優(yōu)惠促銷,、資源團(tuán)購(gòu)為切入點(diǎn),，突破新疆、西藏,、青海在內(nèi)的西北市場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)渠道,，實(shí)現(xiàn)城市營(yíng)銷效果的化,。通過在新疆,、阿壩、涼山等地異地巡展,，進(jìn)一步鞏固市場(chǎng);積極籌備"天府水城.金堂號(hào)"冠名列車t22/3(成都至拉薩往返列車),，預(yù)計(jì)9月底之前正式冠名;籌備"新浪金堂杯"第三屆高爾夫挑戰(zhàn)賽，通過cctv-5,、cctv高爾夫頻道,、旅游衛(wèi)視、新浪網(wǎng),、騰訊網(wǎng)以及《華西都市報(bào)》,、《頭等艙》等媒體植入我縣城市形象宣傳;借力我縣重大節(jié)慶活動(dòng)，集中展示精品房產(chǎn),，開通看房直通車,，吸引更多人在我縣購(gòu)房置業(yè),。

(五)加強(qiáng)房產(chǎn)市場(chǎng)和物業(yè)監(jiān)管。完善全縣房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管工作機(jī)制,，推動(dòng)建設(shè),、工商、稅務(wù),、城管,、銀監(jiān)等部門聯(lián)動(dòng)，清理整頓房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè),、商品房銷售,、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的違規(guī)違法行為，嚴(yán)查各種違法違規(guī)行為,，規(guī)范房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)銷售及售后服務(wù)流程,，重點(diǎn)加強(qiáng)預(yù)售資金監(jiān)管、房地產(chǎn)廣告發(fā)布,、公示系統(tǒng)在線情況等監(jiān)管,，確保我縣房產(chǎn)市場(chǎng)有序運(yùn)行。同時(shí),，建立健全物業(yè)管理長(zhǎng)效機(jī)制,。充分落實(shí)縣級(jí)部門、轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府,、社區(qū)(村)管理責(zé)任,，通過以獎(jiǎng)代罰的方式，激勵(lì)各部門各鄉(xiāng)鎮(zhèn)參與物業(yè)管理的積極性和工作責(zé)任的有效落實(shí);制定物業(yè)企業(yè)準(zhǔn)入機(jī)制,，嚴(yán)格物業(yè)企業(yè)資質(zhì)備案及合同備案制,，實(shí)現(xiàn)退出備案率達(dá)100%。

(六)加強(qiáng)項(xiàng)目促建服務(wù),。以推動(dòng)部門聯(lián)動(dòng)落實(shí)促建工作任務(wù)為目標(biāo),，以解決企業(yè)實(shí)際困難、促進(jìn)房地產(chǎn)項(xiàng)目加快建設(shè)為重點(diǎn),，進(jìn)一步提升政務(wù)服務(wù)質(zhì)量,，積極協(xié)調(diào)各部門落實(shí)解決房地產(chǎn)項(xiàng)目在籌備、建設(shè),、銷售,、交房、辦證過程中存在的問題和困難,，推進(jìn)項(xiàng)目加快建設(shè),。同時(shí)，加強(qiáng)尚緣國(guó)際,、成阿新城,、水城學(xué)府等問題項(xiàng)目的穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)管控,，積極協(xié)調(diào)、會(huì)同相關(guān)部門解決項(xiàng)目遺留問題,，切實(shí)降低維穩(wěn)壓力和行政風(fēng)險(xiǎn),。

(七)高標(biāo)準(zhǔn)開展群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。嚴(yán)格按照全縣統(tǒng)一要求,，不打折扣,，不搞變通，認(rèn)真落實(shí)第二階段和第三階段各項(xiàng)具體工作,，把黨風(fēng)廉政建設(shè)和正風(fēng)肅紀(jì)工作作為群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的重要內(nèi)容,。緊密結(jié)合房管工作實(shí)際，進(jìn)一步用好"三視三問"群眾工作法,，建立健全群眾訴求解決機(jī)制,，實(shí)行臺(tái)賬管理、問題管理,，大力解決密切關(guān)系群眾切身利益的問題,、聯(lián)系服務(wù)群眾"最后一公里"的問題等，著力建設(shè)一支為民務(wù)實(shí)清廉的房管干部隊(duì)伍,。

房地產(chǎn)銷售下半年工作計(jì)劃及目標(biāo)篇九

在20xx年的上半年,，在李總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我給公司交出了一份令人滿意的答卷,，不僅提前完成了工作任務(wù),，圓滿的完成了工作計(jì)劃，還在之后的一段時(shí)間里繼續(xù)不放松的做出了更加良好的業(yè)績(jī),。為了讓這樣的勁頭一直保持下去,，在20xx年的下半年我做了如下計(jì)劃將銷售任務(wù)做的更加出色。

一,、工作目標(biāo)

1,、對(duì)公司的的業(yè)務(wù)知識(shí)有更加全面和深刻的了解，面對(duì)客戶的疑問能夠形成條件反射般的回答出來,。

2,、收集現(xiàn)在市場(chǎng)上的信息,，并且做到及時(shí)的更新,。同時(shí)不斷地收集新的客戶的信息，積極地推廣業(yè)務(wù),。

3,、爭(zhēng)取將下半年的銷售任務(wù)超越上半年的，不斷地激勵(lì)自我,，超越自己,。

二,、具體工作

現(xiàn)在的房地產(chǎn)銷售方式也是一種服務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)，向客戶表達(dá)我們?cè)谶@一方面有什么樣的優(yōu)勢(shì),，在這樣的競(jìng)爭(zhēng)模式中,，我針對(duì)的就是前期的工作而展開。

從多個(gè)方面來收集客戶的信息,，分析客戶當(dāng)前的狀況,，是否有購(gòu)買房子的意向，對(duì)不同的客戶進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆诸?，記錄現(xiàn)在所能夠掌握的信息,。在這期間不斷地加深自己對(duì)于銷售知識(shí)的理解，對(duì)客戶的了解,，在銷售時(shí)做到胸有成竹,。

對(duì)有意向購(gòu)買的客戶盡可能的提供服務(wù)，和客戶之間不斷地進(jìn)行溝通交流,，讓他有興趣進(jìn)行面談,。在和客戶交流時(shí)做好充足的準(zhǔn)備，分析現(xiàn)在購(gòu)買房子有什么樣的優(yōu)勢(shì),，促使客戶下定決心購(gòu)買,。

在每次和客戶完成交流之后，對(duì)結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和分析,，及時(shí)地回報(bào)給上級(jí),，聽從領(lǐng)導(dǎo)給予的意見。

三,、工作中的總結(jié)

每完成一單之后,，無論是成功或者是失敗，對(duì)自己在當(dāng)時(shí)的情境下,，有什么地方做的不夠到位的地方及時(shí)地總結(jié),，反思自己在銷售過程中的缺點(diǎn)和不足。

在每天對(duì)自己沒有什么沒有做的地方及時(shí)的檢查,，每周的工作之后有個(gè)總結(jié),，在每月除了總結(jié)之外，還有每月的計(jì)劃,，對(duì)于細(xì)節(jié)進(jìn)行打磨,，讓我的工作做的更加的出彩，做出更好的銷售業(yè)績(jī),。