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市場部經(jīng)理述職報告 市場經(jīng)理年度述職報告篇一

1,、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導下,，制定產(chǎn)品的市場推廣計劃和宣傳計劃及工程項目的推廣計劃,，積極在xxx區(qū)各個單位推廣信息化建設解決方案；

2,、積極開拓市場,，并加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段,，確保市場的占有率,。

3、制定市場宣傳策略,，監(jiān)督廣告投放,，實施媒體傳播計劃，制定并實施活動方案,。負責商品廣告的費用預算,，主持制作、策劃,、委托設計,、發(fā)布公司產(chǎn)品簡介，并對公司廣告品等宣傳材料進行審查,，并及時評估廣告效果,，并及時做出調(diào)整；

4,、開展對外與業(yè)務和產(chǎn)品相關的宣傳,、公關活動，及時準確掌握社會公眾對公司的意見,，并反饋到公司,，進而提出對策。

1,、負責公司客戶資料的建立,、保存和分類管理。負責客戶情況收集,，客戶應用情況的調(diào)查,，協(xié)助質(zhì)量部門進行客戶滿意度的調(diào)查；

2,、負責市場調(diào)研與市場預測工作,，及時掌握市場行情動態(tài)、價格趨勢，監(jiān)控競爭對手,，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司主管領導,，并負責將市場分析情況及銷售情況總結(jié)提交決策層；

3,、負責將市場調(diào)研與市場預測結(jié)果反饋到相關部門,，相互溝通、探討,，并協(xié)助研發(fā)部對新產(chǎn)品的研制,、開發(fā)、包裝,，提供基于行業(yè)的定制開發(fā)服務需求,，以及時最大限度地滿足客戶需求；

4,、負責客戶關系的建立,，簽定合同，以及合同執(zhí)行中業(yè)務部門或項目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調(diào),。

xxx區(qū)信息中心市場部xxx年利潤指標,，完成xxx萬合同金額,，利潤完成xxx萬,。實施目標及計劃：

詳細調(diào)查、了解區(qū)內(nèi)各委,、辦,、局的信息化建設現(xiàn)狀，認真了解客戶需求,，對已經(jīng)建立局域網(wǎng)等設施的單位了解其應用情況,，聽取客戶意見，建立客戶檔案,；與其他部門合作,，針對不同的行業(yè)、針對客戶單位的不同情況,，提出適宜的信息化建設解決方案,；與其它部門合作積極推廣我們的新技術、新產(chǎn)品,；

整合信息中心已有產(chǎn)品和資源信息,，進行同類產(chǎn)品比較、優(yōu)劣式分析,，制定推廣計劃,，推動現(xiàn)有軟件產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的銷售，了解市場動向,，向開發(fā)部門提出方向性建議,；積極和其他it企業(yè)建立聯(lián)系,，爭取建立優(yōu)勢互補的合作關系，借助他們的渠道銷售我們的產(chǎn)品和服務,；把握現(xiàn)有的客戶,，隨時跟蹤客戶對產(chǎn)品的使用情況，做好客戶跟蹤,、反饋工作,。

市場部經(jīng)理述職報告 市場經(jīng)理年度述職報告篇二

20xx年是我行金融市場部業(yè)務快速發(fā)展的一年，成立了北京代表處,、也根據(jù)業(yè)務特性下設了四個二級部門,。作為金融市場部一名客戶經(jīng)理，在20xx年通過金融市場部這個大的平臺不斷學習業(yè)務,，辦理業(yè)務,，提高業(yè)務能力。以下是我20xx年度述職總結(jié)報告,。

15年本人工作內(nèi)容比較分散,，在投行部、票據(jù)部,、資產(chǎn)管理部,、風控中臺都做了一些業(yè)務。主要的業(yè)務指標完成情況是：在投行部配置了一些高收益的上市公司質(zhì)押式回購,、定增項目共計xxx億,。票據(jù)直貼業(yè)務xxx萬元、資產(chǎn)管理業(yè)務xx億,。

1,、投行業(yè)務：20xx年上半年主要在投行部，主要與xx信托,、xx信托,、xx證券這些交易對手操作了有x筆業(yè)務，金額共計xxx億元,，業(yè)務形式主要為股票質(zhì)押式回購,、上市公司定增。有些業(yè)務形式也是我們剛接觸,，在不斷摸索中開展,，積累經(jīng)驗；

2,、票據(jù)業(yè)務：20xx年做的票據(jù)業(yè)務主要還是一些直貼業(yè)務,，共計xxx萬元，轉(zhuǎn)貼現(xiàn)業(yè)務主要輔助做一些基礎工作。另外,，對未開展票據(jù)的分行客戶經(jīng)理進行了票據(jù)業(yè)務培訓講課,；

3、資產(chǎn)管理業(yè)務：15年末調(diào)到xx,，進入資產(chǎn)管理部工作,，與xx信托操作了一筆xx億集合資金信托計劃。資產(chǎn)管理業(yè)務對靈活性,、創(chuàng)新性要求較高,，本人也希望在20xx年的工作中付出更多的努力去做好這項工作；

4,、中臺業(yè)務：20xx年x月份由于外派風控官的離任,，在空檔期內(nèi)本人兼任了2個月的中臺。也是按照要求完成了中臺平時各項業(yè)務,，組織投審會,、印章的管理以及業(yè)務審批、人民銀行票據(jù)數(shù)據(jù)的提供等,；

5,、同業(yè)授信業(yè)務：由于投行業(yè)務涉及到交易對手的授信準入。申請了x戶客戶的授信工作,，主要有：xx信托,、xx信托、xx基金,；

6,、合規(guī)專員兼職：15年完成了法律合規(guī)部要求合規(guī)專員的相關職責：包括自查相關業(yè)務、部門規(guī)章制度的整理上傳,、季度年度合規(guī)報告的撰寫。

培訓情況：

1,、授信業(yè)務培訓學習：15年行內(nèi)進行了授信業(yè)務案例學習,，均有參加，通過行內(nèi)領導這一系列的案例學習,，學習到了很多前輩的經(jīng)驗,、很多平時未意識到的風險點，更加堅定了金融業(yè)務風險永遠是第一位,；

2,、部門培訓學習：20xx年xx月份部門組織集中培訓，主要課題有有企業(yè)文化,、投行案例的分享,、宏觀經(jīng)濟分析、可轉(zhuǎn)債可交換債的學習、分級基金,、融資租賃,、券商固定收益憑證、債券交易基礎知識等,。通過這次培訓學習了二級部門之間的業(yè)務經(jīng)驗,，以及更加全面認識了各個部門的業(yè)務情況。

成長：

1,、視野更加開拓以及自身的不足：在20xx年也來到xx,，通過與同業(yè)的交流，拓展自己的視野,，去服務自己工作,。同時也認識到自己的很多不足之處，需要提高的地方太多,，在16年度中不斷的去完善提高,。

2、風險意識進一步提高：在過去一年的工作當中,，市場同業(yè)業(yè)務的風險也有所暴露,。資本市場在牛熊切換中，也切身體會整個過程中的市場業(yè)務偏好,，以及風險成本,。這也給了本人更深刻的風險感受。

3,、提高對細節(jié)問題的注意力：在15工作當中認識到了很多細節(jié)性的問題在風險暴露的時候可能是很重要的,。學習了、積累了一些經(jīng)驗,。

市場部經(jīng)理述職報告 市場經(jīng)理年度述職報告篇三

20xx年是我行金融市場部業(yè)務快速發(fā)展的一年,，成立了北京代表處、也根據(jù)業(yè)務特性下設了四個二級部門,。作為金融市場部一名客戶經(jīng)理,，在20xx年通過金融市場部這個大的平臺不斷學習業(yè)務，辦理業(yè)務,，提高業(yè)務能力,。以下是我20xx年度述職總結(jié)報告。

xx年本人工作內(nèi)容比較分散,，在投行部,、票據(jù)部、資產(chǎn)管理部,、風控中臺都做了一些業(yè)務,。主要的業(yè)務指標完成情況是：在投行部配置了一些高收益的上市公司質(zhì)押式回購,、定增項目共計xxx億。票據(jù)直貼業(yè)務xxx萬元,、資產(chǎn)管理業(yè)務xx億,。

1、投行業(yè)務：20xx年上半年主要在投行部,，主要與xx信托,、xx信托、xx證券這些交易對手操作了有x筆業(yè)務,，金額共計xxx億元,，業(yè)務形式主要為股票質(zhì)押式回購、上市公司定增,。有些業(yè)務形式也是我們剛接觸,，在不斷摸索中開展，積累經(jīng)驗,；

2,、票據(jù)業(yè)務：20xx年做的票據(jù)業(yè)務主要還是一些直貼業(yè)務，共計xxx萬元,，轉(zhuǎn)貼現(xiàn)業(yè)務主要輔助做一些基礎工作,。另外，對未開展票據(jù)的分行客戶經(jīng)理進行了票據(jù)業(yè)務培訓講課,；

3,、資產(chǎn)管理業(yè)務：xx年末調(diào)到xx，進入資產(chǎn)管理部工作,，與xx信托操作了一筆xx億集合資金信托計劃,。資產(chǎn)管理業(yè)務對靈活性、創(chuàng)新性要求較高,，本人也希望在20xx年的工作中付出更多的努力去做好這項工作,；

4、中臺業(yè)務：20xx年x月份由于外派風控官的離任,，在空檔期內(nèi)本人兼任了2個月的中臺,，也是按照要求完成了中臺平時各項業(yè)務，組織投審會,、印章的管理以及業(yè)務審批、人民銀行票據(jù)數(shù)據(jù)的提供等,；

5,、同業(yè)授信業(yè)務：由于投行業(yè)務涉及到交易對手的授信準入。申請了x戶客戶的授信工作,，主要有：xx信托,、xx信托,、xx基金；

6,、合規(guī)專員兼職：xx年完成了法律合規(guī)部要求合規(guī)專員的相關職責：包括自查相關業(yè)務,、部門規(guī)章制度的整理上傳、季度年度合規(guī)報告的撰寫,。

培訓情況：

1,、授信業(yè)務培訓學習：xx年行內(nèi)進行了授信業(yè)務案例學習，均有參加,，通過行內(nèi)領導這一系列的案例學習,，學習到了很多前輩的經(jīng)驗、很多平時未意識到的風險點,，更加堅定了金融業(yè)務風險永遠是第一位,；

2、部門培訓學習：20xx年xx月份部門組織集中培訓,，主要課題有有企業(yè)文化,、投行案例的分享、宏觀經(jīng)濟分析,、可轉(zhuǎn)債可交換債的學習,、分級基金、融資租賃,、券商固定收益憑證,、債券交易基礎知識等。通過這次培訓學習了二級部門之間的業(yè)務經(jīng)驗,，以及更加全面認識了各個部門的業(yè)務情況,。

成長：

1、視野更加開拓以及自身的不足：在20xx年也來到xx,，通過與同業(yè)的交流,，拓展自己的視野，去服務自己工作,。同時也認識到自己的很多不足之處,，需要提高的地方太多，在xx年度中不斷的去完善提高,。

2,、風險意識進一步提高：在過去一年的工作當中，市場同業(yè)業(yè)務的風險也有所暴露,。資本市場在牛熊切換中,，也切身體會整個過程中的市場業(yè)務偏好，以及風險成本,。這也給了本人更深刻的風險感受,。

3,、提高對細節(jié)問題的注意力：在xx工作當中認識到了很多細節(jié)性的問題在風險暴露的時候可能是很重要的。學習了,、積累了一些經(jīng)驗,。

市場部經(jīng)理述職報告 市場經(jīng)理年度述職報告篇四

大家好，我叫xxx,，三個月的時間真快,，在這三個月當中，在領導和同事的關心,、支持下,，本人盡職盡責做好各項工作。具體總結(jié)如下：

我們樣品分布在四個地方存放：

1,、樣品倉,，xx年入庫的

2、展廳又分展柜,，和地上,，展柜又分8個部分，皮具系列,，包裝系列,，咪咕系列，商務系列,，伊人系列,，高爾夫系列，八角柜系列,。及展架所以得樣品,。地上就是xx年入庫的和xx年投標項目退回的，

3,、營銷倉庫：營銷倉庫主要是07年的樣品及香港買的產(chǎn)品,。

4、花場：花場主要是年品,，和一些不經(jīng)常用的樣品xx,、xx年的樣品。

從熟悉樣品之后,，慢慢的參與樣品,，從產(chǎn)品命名，到產(chǎn)品平臺入庫,，貼圖,，配合各部門所需要的借樣及還樣，然后和小潘一起協(xié)助項目負責人的投標參與,，協(xié)助創(chuàng)意部門完成工作,。

完成上級吩咐的任務，做好每天營銷倉庫的出入庫帳,，及時更改庫存,。

完成xx及xx的電腦臺帳，及手工帳,，及時核對庫存,，做到帳與物相同。

協(xié)助主管日常工作,，配合積分發(fā)貨,，做電子表格，給積分出庫打箱標,，根據(jù)到貨情況,，按照積分給的數(shù)打小標。協(xié)助營銷倉庫,，配合生產(chǎn)叫臨時工,，登記個人流水的明細，給臨時工工時統(tǒng)計,，發(fā)放工資,，積極與配合各部門工作。工作實踐中去總結(jié)成績和經(jīng)驗,，找出不足與教訓,，從而對過去的工作做出正確的結(jié)論。

以上所述,，是我近期工作的內(nèi)容,，歡迎大家對我的工作多提寶貴意見，并借此機會,，向一貫關心,、支持和幫助我的各位領導、同事表示誠摯的謝意,。

最后我要說的是希望公司還可以組織活動,，如西點學院，讓我受益匪淺,，希望多多組織團隊精神,，我們都是最棒的。謝謝

市場部經(jīng)理述職報告 市場經(jīng)理年度述職報告篇五

我自20xx年02月中旬到南江市場上開始開展市場工作,。近兩個月來,，我牢記公司賦于我的工作任務,，嚴于律己,、勤于學習,、不怕吃苦,、努力工作，在各級領導和各位同事的支持和配合下,，工作方面取得了一定的收獲,。

現(xiàn)將我履行職責的.具體情況匯報如下：

1、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導下,，制定產(chǎn)品的市場推廣計劃和宣傳計劃及工程項目的推廣計劃,，積極在xxx區(qū)各個單位推廣信息化建設解決方案；

2,、積極開拓市場,，并加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段,，確保市場的占有率,。

3、制定市場宣傳策略,，監(jiān)督廣告投放,，實施媒體傳播計劃，制定并實施活動方案,。負責商品廣告的費用預算,，主持制作、策劃,、委托設計,、發(fā)布公司產(chǎn)品簡介，并對公司廣告品等宣傳材料進行審查,，并及時評估廣告效果,，并及時做出調(diào)整；

4,、開展對外與業(yè)務和產(chǎn)品相關的宣傳,、公關活動，及時準確掌握社會公眾對公司的意見,，并反饋到公司,，進而提出對策。

1,、負責公司客戶資料的建立,、保存和分類管理。負責客戶情況收集,，客戶應用情況的調(diào)查,，協(xié)助質(zhì)量部門進行客戶滿意度的調(diào)查；

2、負責市場調(diào)研與市場預測工作,，及時掌握市場行情動態(tài),、價格趨勢，監(jiān)控競爭對手,，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司主管領導,，并負責將市場分析情況及銷售情況總結(jié)提交決策層；

3,、負責將市場調(diào)研與市場預測結(jié)果反饋到相關部門，相互溝通,、探討,，并協(xié)助研發(fā)部對新產(chǎn)品的研制、開發(fā),、包裝,，提供基于行業(yè)的定制開發(fā)服務需求，以及時最大限度地滿足客戶需求,；

4,、負責客戶關系的建立，簽定合同,，以及合同執(zhí)行中業(yè)務部門或項目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調(diào),。

xxx區(qū)信息中心市場部****年利潤指標，完成xxx萬合同金額,，利潤完成xxx萬,。實施目標及計劃：

一、區(qū)內(nèi)市場方面：詳細調(diào)查,、了解區(qū)內(nèi)各委,、辦、局的信息化建設現(xiàn)狀,，認真了解客戶需求,，對已經(jīng)建立局域網(wǎng)等設施的單位了解其應用情況，聽取客戶意見,，建立客戶檔案,；與其他部門合作，針對不同的行業(yè),、針對客戶單位的不同情況,，提出適宜的信息化建設解決方案；與其它部門合作積極推廣我們的新技術,、新產(chǎn)品,；

二、區(qū)外市場：整合信息中心已有產(chǎn)品和資源信息，進行同類產(chǎn)品比較,、優(yōu)劣式分析,，制定推廣計劃，推動現(xiàn)有軟件產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的銷售,，了解市場動向,，向開發(fā)部門提出方向性建議；積極和其他it企業(yè)建立聯(lián)系,，爭取建立優(yōu)勢互補的合作關系,，借助他們的渠道銷售我們的產(chǎn)品和服務；把握現(xiàn)有的客戶,，隨時跟蹤客戶對產(chǎn)品的使用情況,，做好客戶跟蹤、反饋工作,。

我們現(xiàn)在的確有很多困難,，但我們決不貧窮，因為我們有可以預見的未來,！

市場部經(jīng)理述職報告 市場經(jīng)理年度述職報告篇六

各位領導,，下午好：

今年4月份我被公司領導任命為市場部經(jīng)理，負責公司市場開發(fā)部具體工作,。9個多月來,，在公司領導及分管領導的正確帶領下，在部門同事的配合支持下,，我根據(jù)市場開發(fā)部工作特點和工作范圍,，努力適應新的崗位要求，認真履行自己的職責,，與部門同事共同努力,，不敢有絲毫的懈怠，扎實地開展了部門所屬與領導交辦的各項工作,，較好地完成了工作任務,。

下面，將我任職以來的工作,、學習情況向大家作一簡要述職,，請各位領導評議。

1,、市場調(diào)研開發(fā)工作

5月初在公司安排下帶領部門員工對以新區(qū)熱源建設擬用地為中心周邊6公里范圍內(nèi)進行了熱用戶及熱負荷調(diào)查,，為新區(qū)熱源建設打好堅實的基礎。為了擴大我公司的供熱市場,，保證熱源的最大利用,，滿足公司的資金鏈的使用，在分管領導王經(jīng)理的帶領下，對開發(fā)工作做了詳盡的計劃和安排,，與部門全體人員在計劃時間內(nèi),，在公司現(xiàn)有供熱區(qū)域進行了一次拉網(wǎng)式供熱市場普查，對區(qū)域內(nèi)的新建房產(chǎn),、舊改小區(qū)等熱用戶做了一次詳盡的市場調(diào)研,。根據(jù)用戶調(diào)研情況，我們進行了重點劃分,，針對今年房產(chǎn)市場比較蕭條,，資金鏈比較緊張，熱用戶開發(fā)難度較大的實際情況,，聯(lián)系實際加大開發(fā)力度,，多次走訪頻繁與用戶溝通，講解,、洽談，最終圓滿完成了領導交給的任務,，開發(fā)新用戶500萬平方左右,， 收取配套費約37500萬元。

2,、表計校驗

每年的表計校驗拆裝工作都是本部門工作的重點,，表計的準確度，是保證公司利益的前提,，為了保證今年表計拆裝,、校驗、及時,、無誤,，我提早安排了工作計劃，加強監(jiān)督與監(jiān)管力度,。在安裝過程中一絲不茍,，嚴格按照表計安裝規(guī)范要求安裝，共完成表計校驗拆裝 塊,。對53家表計原來安裝不規(guī)范不合格的用戶,，通過多次走訪、講解,、分析利害使其同意進行了改造,，確保了表計安裝的合格率和使用中的準確率。為今冬供暖做好了充分的準備,。在此同時還見縫插針的進行了新用戶表計的校驗和安裝工作,。

3、gsm遠程監(jiān)控模塊安裝

根據(jù)部門工作安排在11月初開始gsm遠程監(jiān)控模塊安裝及gprs信號測試工作，共完成模塊安裝378塊,，處理問題模塊47塊,。

4、在線監(jiān)控安裝工作,，此工作由于設備到貨時間較晚,，上級部門規(guī)定結(jié)束的時間近在眼前，給安裝帶來了巨大的困難,，在此情況下我?guī)ьI部門職工分組施工加班加點,，每天工作至深夜，在保證質(zhì)量的同時與時間賽跑,，在 天時間內(nèi)完成安裝 套較好的完成了領導交給的任務,。

5、蒸汽預收款工作,，提前針對每個用戶下發(fā)了收費書面通知,，多次與熱用戶溝通、走訪,，對部分交費“老難戶”多次上門催繳,。截止到12月底我們總收蒸汽費用約7000萬元，極大的緩解了公司資金困難問題,。

6,、加強表計的管理，有效降低管損,。

為了降低10-11年度采暖季的管網(wǎng)蒸汽損耗,，我與部門員工自供暖以來一直不間斷的對直供區(qū)域內(nèi)的近400家換熱站進行檢查監(jiān)督，經(jīng)常加班加點對不規(guī)范用汽和表計異常的用戶單位進行24小時監(jiān)督,、監(jiān)控和突擊檢查,。對有問題的用戶及時解決整改，針對偷氣現(xiàn)象我與部門員工還加強了表計技術學習,，在7月份邀請表計廠家的專家來公司講解,、學習。

1,、認真參與本部門各項工作,，實際操作了解各個環(huán)節(jié)。在工作中和工作結(jié)束后積極分析總結(jié),，改正不足提高效率,。為明年的工作提供參考和經(jīng)驗。

2,、落實部門工作實名制,，各項工作落實到人,，每項工作專人負責落實到位，有效避免了工作分工不明確,、進度慢,、相互推諉情況的發(fā)生，提高了工作效率,。

3,、加強個人組織協(xié)調(diào)能力的鍛煉。先后在公司組織的拓展訓練中擔任隊長,、在公司組織的歌唱比賽中進行組織協(xié)調(diào)工作,。通過參加這些活動鍛煉了自身，也為成為領導合格的助手打下了堅實的基礎,。 四是加強部門之間的協(xié)調(diào)與溝通,，通過相關部門間的良好溝通更快更好的完成工作，并通過溝通隨時了解掌握相關信息,，以及學習兄弟部門工作中更好的工作方式與經(jīng)驗,。

1、優(yōu)點及不足,。

優(yōu)點：

①愛學習,，肯鉆研；②能吃苦,，能奉獻；③責任心和敬業(yè)精神較強,，對工作認真負責,。

不足：

①協(xié)調(diào)與組織能力相對不足；②綜合分析,、思考問題的能力還有些欠缺,；③管理水平需要進一步提高。

2,、今后努力方向,。一是要圍繞主要工作，突出重點,，做出成績 ,。二是要加強學習，注重實踐,，不斷提高自身素質(zhì),，消除自身不足。三是要扎實工作,，求真務實,，樹立良好的形象,，絕不辜負領導和同事們的期望。

最后,，我要真心地表示我的感謝之情,。感謝一年來公司領導及公司同事的指導和幫助，感謝分公司同事的關心和信任,。在新的一年里,，我會與大家一起更加努力的工作。謝謝大家,！

以上是我任現(xiàn)職以來的述職報告,，不妥之處，請各位領導和同志們批評指正,。

市場部經(jīng)理述職報告 市場經(jīng)理年度述職報告篇七

各位同志：

20xx年,，我擔任公司市場部總經(jīng)理一職，驀然回首一年來的工作,，在董事會的正確領導下,，帶領公司全體同事，比較圓滿的完成了既定的生產(chǎn)建設各項目標,。下面是我的述職報告：

根據(jù)董事會年初提出的計劃,，公司管理目標定位為建設生產(chǎn)準備年。經(jīng)過全體同事的共同努力,，在產(chǎn)品結(jié)構調(diào)整,、建章立制、工程建設管理,、生產(chǎn)管理,、經(jīng)營管理等方面取得了一定的成績。

1.認清形勢,、理清思路,，積極探索，建立了健康的公司發(fā)展機制,。 在企業(yè)建立,、完善的過程中，對企業(yè)未來的發(fā)展道路和方向,，進行了分析和思考,。成為一個高水準、特色化,、科技型的風電配套設備生產(chǎn)制造企業(yè),，是公司的目標。

2.建立健全內(nèi)部管理制度,。

為適應公司發(fā)展的需要,，公司設立了相對合理的組織結(jié)構,，建立了有效的管理體制，先后擬定并頒行關于生產(chǎn)管理控制,、日常行政及目標責任管理等制度和辦法共三十余項,，逐步納入規(guī)范化、標準化和制度化的管理軌道,；建立了企業(yè)法人治理結(jié)構,。并在企業(yè)運營的過程中，進一步的調(diào)整和完善,。

通過不定期組織召開總經(jīng)理辦公會議及定期每周二組織召開總經(jīng)理例會,，嚴格執(zhí)行“三重一大”決策機制，充分發(fā)揚民主決策,。體現(xiàn)了公司和諧團結(jié)和群策群力的工作作風,。

為提高企業(yè)形象、增強市場競爭實力,，在軟件上：企業(yè)通過統(tǒng)一服裝,，塑造良好的辦公環(huán)境，加強區(qū)域衛(wèi)生等日常管理,。在硬件上,，通過對廠區(qū)合理規(guī)劃，劃分生產(chǎn),、辦公,、生活區(qū)域，各區(qū)域相對獨立,，形成一個現(xiàn)代化企業(yè)面貌,。

3. 建立生產(chǎn)管理、質(zhì)保體系,。

對于生產(chǎn)及質(zhì)量管理，我們從管理五要素：人,、機,、料、法,、環(huán)出發(fā),；通過不斷的完善生產(chǎn)各要素，逐步形成生產(chǎn)能力,。

在包頭地區(qū)技術工人,、專業(yè)技術人員緊缺的情況下。通過前期招聘時技術人員的儲備,，引進了不少年輕有干勁的技術人員,。經(jīng)過多方考察,，公司引進了三個勞務分包隊伍，從生產(chǎn)管理模式上我們也因地制宜作了調(diào)整,，采用生產(chǎn)任務承包的方式,，通過優(yōu)勝劣汰，培養(yǎng)技術過關的隊伍,。

4.積極拓展市場,，打造優(yōu)質(zhì)服務平臺。

對于市場開發(fā),，我們從來不等不靠,，從未因公司處于生產(chǎn)準備年而放松對市場的重視。我們積極與客戶取得聯(lián)系,，協(xié)助馬教授進行技術講座,，向客戶作詳細介紹和推廣工作，使客戶對我們的新型反向平衡法蘭產(chǎn)品由不了解到熟悉,、到信任,，進而采用我們的產(chǎn)品。

5.改善外部經(jīng)營環(huán)境,，營造良好的經(jīng)營氛圍,。

公司面臨著巨大挑戰(zhàn)。除了通過企業(yè)內(nèi)部加強管理以外,，力求取得當?shù)卣块T的支持,，從可持續(xù)經(jīng)營發(fā)展的角度，也是我們努力的重點,。通過與財稅等各相關政府主管部門的聯(lián)絡溝通,，打造良好的人際關系，順利解決遼寧調(diào)兵山風電塔筒項目稅務問題,。為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境,。

6.人力資源狀況

公司擁有同事79人（臨時工8人），其中40%以上具有大專以上學歷,，中,、高級技術人員占12.17%。為26%的同事交納三險（高管,、未轉(zhuǎn)正人員,、退休返聘人員未參保）。公司本著“選賢任能,、惟才是用”的人才觀,，努力塑造一支素質(zhì)一流、穩(wěn)固高效的團隊,。

目前公司組織架構,、生產(chǎn),、經(jīng)營、質(zhì)保體系已經(jīng)建立,，具備了批量生產(chǎn)能力,。

雖然取得了一些成績，但是也清醒地認識到工作中還存在著很多問題,，這些都有待于在今后的工作中加以解決和克服,，具體有以下幾個方面：

1.公司的思想和認識在同事內(nèi)部還沒有真正統(tǒng)一起來，觀念沒有真正轉(zhuǎn)變過來,。同事的責任心和主觀能動性不夠強,。下一步著重解決企業(yè)團隊精神和思想作風建設，創(chuàng)建一個健康,、和諧,、團結(jié)向上、有所作為的企業(yè)團隊,。

2.基礎管理工作起點不高,，這方面要建立健全三級文件，把基礎管理定在較高的基準之上,，做到與現(xiàn)代企業(yè)形象同步,。

3.優(yōu)秀的管理、技術人才比較匱乏,，這是當前公司面臨的,、也是亟待解決的一個重大問題，要拓寬思路,，做到能者上,，無作為者下。

4.在市場開拓方面,，目前還只能依賴金風科技,；這方面，還要拓寬思路,、注重技巧和辦法,；利用一切有利于市場開拓的資源和條件，突破瓶頸,。

5.在融資方面，由于沒有靈活運用企業(yè)的資源,，到目前為止,，只能依賴大股東的借款。融資工作得不到落實,，不能建立企業(yè)信用等級,，無法享受政府貼息的優(yōu)惠政策,，給公司帶來了經(jīng)濟上的損失。

新的一年又將是一個充滿挑戰(zhàn)的一年,，前進的路上依然是困難重重,，但這又能代表什么；我有絕對信心在董事會的領導下,，努力組成一個有凝聚力的團隊,，一邊一起勇挑重擔，然后帶領公司同事渡過難關,，走向輝煌,。

1. 調(diào)整公司的領導班子和管理人員，做到知人善用,，發(fā)揮每一個人的特長,，組建一支高效的管理隊伍。實行目標責任管理,，裁短管理鏈條,，縮減管理層次，降低管理成本,，提高管理效率,。迎接新的挑戰(zhàn)。

2. 加強市場開拓的力度,，20xx年作為市場開拓年,，力爭全面把新型反向平衡法蘭產(chǎn)品推向市場，利用網(wǎng)絡,、雜志,、展覽等各種媒體媒介，宣傳我們的新產(chǎn)品和企業(yè),，提高企業(yè)的知名度,。與潛在的客戶進行接洽，使他們了解我們的產(chǎn)品,，接納我們的產(chǎn)品,。

3. 加大獎懲力度，在公司內(nèi)部形成一個激勵的機制,，在外部營造一個良好的產(chǎn)品銷售環(huán)境,。

企業(yè)應該適應市場和社會環(huán)境的變化，不突破,，企業(yè)難以發(fā)展,。作為個人，也應該繼續(xù)提升各方面素質(zhì)，加強技術學習,，提高思想覺悟,、工作能力和管理水平，與公司領導班子一起帶領全體同事解決目前存在的包括生產(chǎn)管理,、經(jīng)營開發(fā)在內(nèi)的一系列問題,，促進企業(yè)健康長遠發(fā)展！

我有信心同公司全體同事一道,，以更高的目標,，更嚴格的要求，更飽滿的工作熱情和更加勤奮的工作精神,，求真務實,、開拓創(chuàng)新，為公司奪取新的成績,，為投資者創(chuàng)造滿意的經(jīng)濟效益和社會效益,。

最后，謹借此機會,，對董事長及各位股東,、監(jiān)事、董事的關心與支持,，表示衷心的感謝,，并期待諸位今后繼續(xù)給予支持。

市場部經(jīng)理述職報告 市場經(jīng)理年度述職報告篇八

回想一個月來,，思考成熟很多,，感慨萬千，收獲亦多,?！懊Φ暮艹鋵嵅⑹斋@也很多，累但是很快樂,。對我來講這個月的工作是難忘,、印記最深的一個月。工作地點,、環(huán)境的轉(zhuǎn)換,，還有工作思想、方法等一系列的適應與調(diào)整,，壓力卻帶給了我前進的號角,，累中也融進了收獲的快樂。在公司領導的支持下,，在同事之間的密切配合下,，愛崗敬業(yè),，恪盡職守，我們都較好地完成了自己的本職工作和領導交下來的各項工作,。我將自己一個月來的表現(xiàn)、細想和行動總結(jié)如下：

每天外出見客戶時強化自身形象,，提高自身素質(zhì),，對自己堅持嚴格要求， 不要因為自己一個人一片天地就懶惰,，忘記工作,，忘記自己的工作職責和工作任務。我們對工作要心中有度,，有責任,。對待客戶一定要以誠相待，辦事處的工作最大的規(guī)律就是“無規(guī)律”,，因此,，我要正確認識自身的工作和價值，正確處理工作中的苦與樂,，得與失,、持甘于奉獻、誠實敬業(yè),，特別在業(yè)務錘煉過程中一定要有總結(jié)和反省,，當日工作當日畢，業(yè)務講效率,，公司可能養(yǎng)閑人,，但是不希望閑人是我。所以一定要努力,，一定要學習,，爭取早日突破有成績，經(jīng)過這么長時間的學習和鍛煉,，我在工作上已經(jīng)取得一定的進步,。

工作態(tài)度要嚴于律已，不斷加強自己作風建設,。到公司以來我對自身嚴格要求,，始終把耐得平淡、舍得付出,、默默無聞作為自己的準則,。作風是公司一個形象問題，不能因為個人原因讓客戶說廣源的作風有問題,，把廣源當成是自己的家,，榮辱與共。在工作中要用自己的行動規(guī)范自己的一切言行。努力強化自己專業(yè)知識,，做好各項客戶服務工作,。堅持跟蹤的原則，對每個客戶都要跟蹤有結(jié)果,，努力提高溝通水平,。在這一個月里，雖然遇到不少的困難,，但是只要積極想辦法去解決,，思想樂觀，還是可以學到很多知識,。

這一個月來,，我做了大量的工作，雖然暫時還沒有取得成績,，但是我會一直努力,，相信自己的成績會好起來，由于公司對我們福建市場的重視,，還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作,，讓我們在工作上，業(yè)務上自信了很多,，汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務,，一路從莆田到福清到福州的路線走的，路線也是我一路計劃好的,，基本沒有多繞路,，跑了大概十九家公司，可能路線和地址都不是很熟悉,，所以在計劃當中還有部分客戶沒有拜訪,，但是效果很不錯，達到

預期效果,，有三家既然與張經(jīng)理撞車,，有七家現(xiàn)在是我的意向客戶。 我將繼續(xù)努力跟蹤和進行溝通,，爭取在下個月出成績,，對自己，對公司也是一種微妙的回報?，F(xiàn)在也有兩家基本上在口頭上答應下個月左右定貨,。此時我不能松懈，越是關鍵時刻越是決定得失的時候,。所以貨沒有出去還不是笑的時候,，也許只是才開始,。

下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶，直到跟到有結(jié)果為止,，要對有針對性廠家進行攻克,，多去拜訪，多溝通,。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人,，慢慢伸張，在自己能夠把握局勢的情況下進行擴張,，穩(wěn)步求進求發(fā)展。以上是我個人體會和設想,，我將全身心的投入到市場工作中,。

市場部經(jīng)理述職報告 市場經(jīng)理年度述職報告篇九

尊敬的各位領導：

大家好！

xx年即將過去,，在將近一年的時間里,，通過自己的努力，也有一些收獲,，雖然不能讓人滿意,，但臨近年終，感覺有必要將自己的工作總結(jié)一下,，目的在于吸取經(jīng)驗,、教訓，提高業(yè)務水平,，將今后的工作做得更好,。

自今年入職以來，經(jīng)過了公司多部門聯(lián)動的崗前培訓,，后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓,，更新知識，增長見識,。并在努力尋找外部力量爭取到更多的學習機會,。

七月份正式開始在市場部負責市場開發(fā)工作。截止目前,，與近三百家公司采購人員直接有過電話交流,，參與報價客戶近四十家，成功達成合作意向并登計五家新客戶,，其中三家新客戶已有少量交易,，一家最新開發(fā)的客戶，材料驗證階段,，暫未交易,，還有一家取得其供應商資質(zhì)后,，因材料及價格等原因，還未能中標,；與此同時,，負責了公司分配的幾家老客戶維護工作，其中江陰xx業(yè)務穩(wěn)定,，上海xx業(yè)務關系也在逐步正?；Ｐ吕峡蛻艄灿嫲菰L50多次,，通過這些拜訪,，逐漸可以準確的把握客戶需求，能良好的與客戶交流,，并能逐漸取得客戶信任,，也積累了一些寶貴的市場經(jīng)驗。

到xx市場部工作快一年了,，我已經(jīng)完全融入到這個集體中,。同事們各有所長，但都能互相幫助,，在工作上更是充滿干勁,、經(jīng)驗豐富，而我在鋼材方面的知識還不是很精通,，但很快我就意識到自己是銷售代表,，更清楚對外、對內(nèi)的競爭中自己所處的位置,，設身處地從不同角度分析問題,，為確保在公司崗位競爭中立于不敗之地，我一直在通過自己的努力提高業(yè)務水平,，在工作中謹記并要求自己時刻做到“專業(yè),、研究、總結(jié),、換位思考”,。

但還有許多工作尚未能有機會開始“第一次嘗試”，例如為客戶預定期貨,、為客戶申請賒銷等,，說明今年開發(fā)的客戶過小、太少,，更要求今后改進工作方法,、提高工作效率、增加客戶拜訪量,，在市場開發(fā)過程中避免操之過急,，找準目標客戶,，盡量避免盲目開發(fā)。對待客戶提出質(zhì)量異議時還不能做到獨自妥善處理,，今后還需認真學習產(chǎn)品相關知識,，并依據(jù)客戶需求，制定正確的產(chǎn)品供應客戶,，不盲目接單,，盡量避免損失。

隨著國民消費能力不斷增強,，鋼材需求市場也在飛速擴大,，帶給我巨大的發(fā)展機遇，使我無比喜悅,，另一方面市場競爭活動漸趨白熱化,，也使我倍感壓力，在機遇與挑戰(zhàn)并存的情況下,，只要認真貫徹公司的路線與方針，以清醒的頭腦,、飽滿的熱情以及堅定的信念,，緊抓市場開發(fā)、提升服務,、促進發(fā)展,，定能讓我在工作中取得更多突破。力爭來年通過自身的努力,，并在領導,、同事的幫助下，不斷發(fā)掘老客戶,、努力開發(fā)新客戶,，順利完成公司考核。

述職人：xxx

xx年x月x日

市場部經(jīng)理述職報告 市場經(jīng)理年度述職報告篇十

20xx年是我行金融市場部業(yè)務快速發(fā)展的一年,，成立了北京代表處,、也根據(jù)業(yè)務特性下設了四個二級部門。作為金融市場部一名客戶經(jīng)理,，在20xx年通過金融市場部這個大的平臺不斷學習業(yè)務,，辦理業(yè)務，提高業(yè)務能力,。以下是我20xx年度述職總結(jié)報告,。

20xx年本人工作內(nèi)容比較分散，在投行部,、票據(jù)部,、資產(chǎn)管理部,、風控中臺都做了一些業(yè)務。主要的業(yè)務指標完成情況是：在投行部配置了一些高收益的上市公司質(zhì)押式回購,、定增項目共計13,。33億。票據(jù)直貼業(yè)務6845萬元,、資產(chǎn)管理業(yè)務10億,。

1、投行業(yè)務：20xx年上半年主要在投行部,，主要與民生信托,、渤海信托、安信證券這些交易對手操作了有6筆業(yè)務,，金額共計13,。3億元，業(yè)務形式主要為股票質(zhì)押式回購,、上市公司定增,。有些業(yè)務形式也是我們剛接觸，在不斷摸索中開展,，積累經(jīng)驗,；

2、票據(jù)業(yè)務：20xx年做的票據(jù)業(yè)務主要還是一些直貼業(yè)務,，共計6845萬元,，轉(zhuǎn)貼現(xiàn)業(yè)務主要輔助做一些基礎工作。另外,，對未開展票據(jù)的分行客戶經(jīng)理進行了票據(jù)業(yè)務培訓講課,；

3、資產(chǎn)管理業(yè)務：20xx年末調(diào)到上海,，進入資產(chǎn)管理部工作,，與中航信托操作了一筆10億集合資金信托計劃。資產(chǎn)管理業(yè)務對靈活性,、創(chuàng)新性要求較高,，本人也希望在20xx年的工作中付出更多的努力去做好這項工作；

4,、中臺業(yè)務：20xx年3月份由于外派風控官的離任,，在空檔期內(nèi)本人兼任了2個月的中臺，也是按照要求完成了中臺平時各項業(yè)務,，組織投審會,、印章的管理以及業(yè)務審批、人民銀行票據(jù)數(shù)據(jù)的提供等,；

5,、同業(yè)授信業(yè)務：由于投行業(yè)務涉及到交易對手的授信準入,。申請了3戶客戶的授信工作，主要有：中原信托,、華鑫信托,、江信基金；

6,、合規(guī)專員兼職：20xx年完成了法律合規(guī)部要求合規(guī)專員的相關職責：包括自查相關業(yè)務,、部門規(guī)章制度的整理上傳、季度年度合規(guī)報告的撰寫,。

1,、授信業(yè)務培訓學習：20xx年行內(nèi)進行了授信業(yè)務案例學習，均有參加,，通過行內(nèi)領導這一系列的案例學習,，學習到了很多前輩的經(jīng)驗、很多平時未意識到的風險點,，更加堅定了金融業(yè)務風險永遠是第一位,；

2、部門培訓學習：20xx年11月份部門組織集中培訓,，主要課題有有企業(yè)文化,、投行案例的分享、宏觀經(jīng)濟分析,、可轉(zhuǎn)債可交換債的學習、分級基金,、融資租賃,、券商固定收益憑證、債券交易基礎知識等,。通過這次培訓學習了二級部門之間的業(yè)務經(jīng)驗,，以及更加全面認識了各個部門的業(yè)務情況。

1,、視野更加開拓以及自身的不足：在20xx年也來到上海,，通過與同業(yè)的交流，拓展自己的視野,，去服務自己工作,。同時也認識到自己的很多不足之處，需要提高的地方太多,，在16年度中不斷的去完善提高,。

2、風險意識進一步提高：在過去一年的工作當中,，市場同業(yè)業(yè)務的風險也有所暴露,。資本市場在牛熊切換中,，也切身體會整個過程中的市場業(yè)務偏好，以及風險成本,。這也給了本人更深刻的風險感受,。

3、提高對細節(jié)問題的注意力：在15工作當中認識到了很多細節(jié)性的問題在風險暴露的時候可能是很重要的,。學習了,、積累了一些經(jīng)驗。

市場部經(jīng)理述職報告 市場經(jīng)理年度述職報告篇十一

尊敬的領導：

承蒙領導信任,，很榮幸能夠加入到xxx智能設備有限公司這個欣欣向榮的大家庭,！能夠跟隨公司，跟隨xxx來做一番事業(yè),。能夠和xxx這么多優(yōu)秀的員工共同進行創(chuàng)造性的工作,。

自7月6日來到公司至今已經(jīng)兩月有余了，期間在車間學習了兩個星期,。榮部長,、羅部長給予了很多的指導，車間的同事也給詳盡的解說了各個產(chǎn)品的性能,、特點和主要的功能模塊,。詳盡的了解了個產(chǎn)品的構造和組裝生產(chǎn)，并試著組裝了一些產(chǎn)品部件,。通過這個過程,，對于各產(chǎn)品有了一個總體的認識。

之后xxx,、xxx,、xxx又進行了系統(tǒng)的講解，通過講解對產(chǎn)品知識基本做到了熟悉,。知道其用途,、知道其按裝應用在哪里、明了我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,、競爭性產(chǎn)品的特點,。

在接下來的兩個星期，基本上是對公司制度,、政策,、文化的了解熟悉。主要是了解公司的市場政策,、發(fā)展歷程,。這個過程當中，市場、售后各環(huán)節(jié)開始接觸,、熟悉,。

在進入第二個月開始接手市場部的全面工作。開始了解銷售各個環(huán)節(jié)和售后具體工作,，并把重點放在對市場管理,、客戶管理和后期政策規(guī)劃上，著手或準備著手解決市場部的一些相關問題,。

為了更深入的了解市場和客戶情況,，隨同xxxx走訪了xxxx公司、xxxx公司,、xxxx公司,。隨同xxx走訪了xxxx科技公司、xxxx公司,、xxx設施公司,。與大多數(shù)客戶作了深入的交流，了解了客戶想法,、需求和建議,，并基本解決了一些欠款問題，和客戶達成深化合作的意向,。

與市場,、售后及內(nèi)勤所有人員對于工作進行了深入溝通，就市場,、售后和內(nèi)勤工作各個環(huán)節(jié)深層次的一些問題進行了了解,。有如下不成熟的看法，請xxx參考：

1,、公司歷經(jīng)十多年的發(fā)展,，完成了初步的資本積累，生產(chǎn),、研發(fā)能力的積累,，行業(yè)影響力的積累,，生產(chǎn)工藝的積累,，骨干型科研、生產(chǎn),、銷售等人才的積累,，這是我們的優(yōu)勢。

2,、當我們初入市場或未達規(guī)?；A段，我們傾全力去發(fā)展市場，我們可以缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃,，集約性的生產(chǎn)管理,，系統(tǒng)、模式性運營管理,。

但到今天這個歷史階段和規(guī)模階段,，我們就必須強調(diào)戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃，制度流程化的運營管理,，戰(zhàn)略性,、集約性的研發(fā)、生產(chǎn)管理和模式化的市場運營管理了,。

3,、我們需要著手解決的幾件事情

（1）生產(chǎn)質(zhì)量與我們xxx大公司的品牌、歷史,、規(guī)模要相符,，這是我們的基礎。

（2）相應的產(chǎn)品研發(fā),、創(chuàng)新能力及投產(chǎn)新產(chǎn)品的能力和步伐,，這是我們持續(xù)發(fā)展的基礎。

（3）售后服務標準化,、規(guī)范化,。

（4）管理制度化、流程化,、責任化,、高效化。

（5）市場運營模式化,，并強調(diào)渠道創(chuàng)新和高效化,。

（6）公平、公正,、激勵,、高效的薪資體系的建立。這是健康,、快速發(fā)展的根本,。

（7）更有競爭力的市場政策的建立。

針對于上述拙見,，已經(jīng)提交一份框架性的,、著力解決現(xiàn)階段人員積極性的政策供智總參考，期望能夠解決現(xiàn)階段最急迫的問題,，使得業(yè)務人員面貌一新從而有積極性去配合公司解決各方面的一些問題,。

這個階段做的主要事情還有：

（1）考慮網(wǎng)站的規(guī)劃,，主要是把在線洽談模塊的納入，強化網(wǎng)絡的營銷力量和宣傳作用,。

（2）管理軟件的應用或是紙質(zhì)管理工具的制定,，強化管理的規(guī)范化。

（3）說明書的標準化和質(zhì)量

（5）明年政策的考慮以供xxx決策參考,。

上述為入司兩月的主要工作,，當然也有很多的考慮欠周，這也是一個過程,，在這個過程中xxx都在指導進行,，所以才能夠有成長，感謝智總,！同時也感謝xxx,、xxx和所有員工！

述職人：xxx

xx年x月x日

市場部經(jīng)理述職報告 市場經(jīng)理年度述職報告篇十二

市場部主要負責中心商務,、產(chǎn)品銷售,、市場調(diào)查、市場開發(fā)市場滲透,、反饋客戶情況,、采購信息提供、采購活動實施供應商管理等工作,。

1,、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導下，制定產(chǎn)品的市場推廣計劃和宣傳計劃及工程項目的推廣計劃,，積極在xxx區(qū)各個單位推廣信息化建設解決方案,；

2、積極開拓市場,，并加強市場滲透,，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率,。

3,、制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放,，實施媒體傳播計劃,，制定并實施活動方案。負責商品廣告的費用預算,，制作,、策劃,、委托設計,、發(fā)布公司產(chǎn)品簡介，并對公司廣告品等宣傳材料進行審查，并及時評估廣告效果,，并及時做出調(diào)整,；

4、開展對外與業(yè)務和產(chǎn)品相關的宣傳,、公關活動,，及時準確掌握社會公眾對公司的意見，并反饋到公司,，進而提出對策,。

1、負責公司客戶資料的建立,、保存和分類管理,。負責客戶情況收集，客戶應用情況的調(diào)查,，協(xié)助質(zhì)量部門進行客戶滿意度的調(diào)查,；

2、負責市場調(diào)研與市場預測工作,，及時掌握市場行情動態(tài),、價格趨勢，監(jiān)控競爭對手,，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司主管領導,，并負責將市場分析情況及銷售情況提交決策層；

3,、負責將市場調(diào)研與市場預測結(jié)果反饋到相關部門,，相互溝通、探討,，并協(xié)助研發(fā)部對新產(chǎn)品的研制,、開發(fā)、包裝,，提供基于行業(yè)的定制開發(fā)服務需求,，以及時最大限度地滿足客戶需求；

4,、負責客戶關系的建立,，簽定合同，以及合同執(zhí)行中業(yè)務部門或項目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調(diào),。

xxx區(qū)信息中心市場部xxxx年利潤指標,，完成xxx萬合同金額，利潤完成xxx萬,。實施目標及計劃：

一,、區(qū)內(nèi)市場方面：詳細調(diào)查,、了解區(qū)內(nèi)各委、辦,、局的信息化建設現(xiàn)狀,，認真了解客戶需求，對已經(jīng)建立局域網(wǎng)等設施的單位了解其應用情況,，聽取客戶意見,，建立客戶檔案；與其他部門合作,，針對不同的行業(yè),、針對客戶單位的不同情況，提出適宜的信息化建設解決方案,；與其它部門合作積極推廣我們的新技術,、新產(chǎn)品；

二,、區(qū)外市場：整合信息中心已有產(chǎn)品和資源信息,，進行同類產(chǎn)品比較、優(yōu)劣式分析,，制定推廣計劃,，推動現(xiàn)有軟件產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的銷售，了解市場動向,，向開發(fā)部門提出方向性建議,；積極和其他it企業(yè)建立聯(lián)系，爭取建立優(yōu)勢互補的合作關系,，借助他們的渠道銷售我們的產(chǎn)品和服務,；把握現(xiàn)有的客戶，隨時跟蹤客戶對產(chǎn)品的使用情況,，做好客戶跟蹤,、反饋工作。

市場部經(jīng)理述職報告 市場經(jīng)理年度述職報告篇十三

尊敬的各位領導：

大家好!20xx年即將過去,，在將近一年的時間里,，通過自己的努力，也有一些收獲,，雖然不能讓人滿意,，但臨近年終，感覺有必要將自己的工作總結(jié)一下,，目的在于吸取經(jīng)驗,、教訓，提高業(yè)務水平,，將今后的工作做得更好,。

自今年入職以來,，經(jīng)過了公司多部門聯(lián)動的崗前培訓，后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓,，更新知識，增長見識,。并在努力尋找外部力量爭取到更多的學習機會,。

七月份正式開始在市場部負責市場開發(fā)工作。截止目前,，與近三百家公司采購人員直接有過電話交流,，參與報價客戶近四十家，成功達成合作意向并登計五家新客戶,，其中三家新客戶已有少量交易,，一家最新開發(fā)的客戶，材料驗證階段,，暫未交易,，還有一家取得其供應商資質(zhì)后，因材料及價格等原因,，還未能中標,；與此同時，負責了公司分配的幾家老客戶維護工作,，其中江陰xx業(yè)務穩(wěn)定,，上海xx業(yè)務關系也在逐步正常化,。新老客戶共計拜訪50多次,，通過這些拜訪，逐漸可以準確的把握客戶需求,，能良好的與客戶交流,，并能逐漸取得客戶信任，也積累了一些寶貴的市場經(jīng)驗,。

到寶井市場部工作快一年了,，我已經(jīng)完全融入到這個集體中。同事們各有所長,，但都能互相幫助,，在工作上更是充滿干勁、經(jīng)驗豐富,，而我在鋼材方面的知識還不是很精通,，但很快我就意識到自己是銷售代表，更清楚對外,、對內(nèi)的競爭中自己所處的位置,，設身處地從不同角度分析問題,，為確保在公司崗位競爭中立于不敗之地，我一直在通過自己的努力提高業(yè)務水平,，在工作中謹記并要求自己時刻做到“專業(yè),、研究、總結(jié),、換位思考”,。雖然已近年終，但還有許多工作尚未能有機會開始“

市場部經(jīng)理述職報告 市場經(jīng)理年度述職報告篇十四

回想一個月來,，思考成熟很多,，感慨萬千，收獲亦多,?！懊Φ暮艹鋵嵅⑹斋@也很多，累但是很快樂,。對我來講這個月的工作是難忘,、印記最深的一個月。工作地點,、環(huán)境的轉(zhuǎn)換,，還有工作思想、方法等一系列的適應與調(diào)整,，壓力卻帶給了我前進的號角,，累中也融進了收獲的快樂。在公司領導的支持下,，在同事之間的密切配合下,，愛崗敬業(yè)，恪盡職守,，我們都較好地完成了自己的本職工作和領導交下來的各項工作,。我將自己一個月來的表現(xiàn)、細想和行動述職如下：

每天外出見客戶時強化自身形象,，提高自身素質(zhì),，對自己堅持嚴格要求，不要因為自己一個人一片天地就懶惰,，忘記工作,，忘記自己的工作職責和工作任務。我們對工作要心中有度,，有責任,。對待客戶一定要以誠相待，辦事處的工作的規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此,，我要正確認識自身的工作和價值,，正確處理工作中的苦與樂，得與失,、持甘于奉獻,、誠實敬業(yè)，特別在業(yè)務錘煉過程中一定要有總結(jié)和反省,，當日工作當日畢,，業(yè)務講效率，公司可能養(yǎng)閑人,，但是不希望閑人是我,。所以一定要努力,，一定要學習,，爭取早日突破有成績，經(jīng)過這么長時間的學習和鍛煉,，我在工作上已經(jīng)取得一定的進步,。

工作態(tài)度要嚴于律已，不斷加強自己作風建設,。到公司以來我對自身嚴格要求,，始終把耐得平淡、舍得付出,、默默無聞作為自己的準則,。作風是公司一個形象問題，不能因為個人原因讓客戶說廣源的作風有問題,，把廣源當成是自己的家,，榮辱與共。在工作中要用自己的行動規(guī)范自己的一切言行,。努力強化自己專業(yè)知識,，做好各項客戶服務工作。堅持跟蹤的原則,，對每個客戶都要跟蹤有結(jié)果,，努力提高溝通水平。在這一個月里,，雖然遇到不少的困難,，但是只要積極想辦法去解決，思想樂觀,，還是可以學到很多知識,。

這一個月來，我做了大量的工作，雖然暫時還沒有取得成績,，但是我會一直努力,，相信自己的成績會好起來，由于公司對我們福建市場的重視,，還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作,，讓我們在工作上，業(yè)務上自信了很多,，汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務,，一路從莆田到福清到福州的路線走的，路線也是我一路計劃好的,，基本沒有多繞路,，跑了大概十九家公司，可能路線和地址都不是很熟悉,，所以在計劃當中還有部分客戶沒有拜訪,，但是效果很不錯，達到預期效果,，有三家既然與張經(jīng)理撞車,，有七家現(xiàn)在是我的意向客戶。我將繼續(xù)努力跟蹤和進行溝通,，爭取在下個月出成績,，對自己，對公司也是一種微妙的回報?，F(xiàn)在也有兩家基本上在口頭上答應下個月左右定貨,。此時我不能松懈，越是關鍵時刻越是決定得失的時候,。所以貨沒有出去還不是笑的時候,，也許只是才開始。

4,、下一步工作計劃和展望

下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶,，直到跟到有結(jié)果為止，要對有針對性廠家進行攻克,，多去拜訪,，多溝通。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人,，慢慢伸張,，在自己能夠把握局勢的情況下進行擴張，穩(wěn)步求進求發(fā)展,。以上是我個人體會和設想,，我將全身心的投入到市場工作中。

市場部經(jīng)理述職報告 市場經(jīng)理年度述職報告篇十五

xx年本人工作內(nèi)容比較分散，在投行部,、票據(jù)部,、資產(chǎn)管理部、風控中臺都做了一些業(yè)務,。主要的業(yè)務指標完成情況是：在投行部配置了一些高收益的上市公司質(zhì)押式回購,、定增項目共計13.33億。票據(jù)直貼業(yè)務6845萬元,、資產(chǎn)管理業(yè)務10億,。

1、票據(jù)業(yè)務：xx年做的票據(jù)業(yè)務主要還是一些直貼業(yè)務,，共計6845萬元,，轉(zhuǎn)貼現(xiàn)業(yè)務主要輔助做一些基礎工作。另外,，對未開展票據(jù)的分行客戶經(jīng)理進行了票據(jù)業(yè)務培訓講課,；

2、同業(yè)授信業(yè)務：由于投行業(yè)務涉及到交易對手的授信準入,。 申請了3戶客戶的授信工作,，主要有：中原信托,、華鑫信托,、江信基金,；

3、合規(guī)專員兼職：15年完成了法律合規(guī)部要求合規(guī)專員的相關職責：包括自查相關業(yè)務,、部門規(guī)章制度的整理上傳,、季度年度合規(guī)報告的撰寫,。

培訓情況：

1、授信業(yè)務培訓學習：15年行內(nèi)進行了授信業(yè)務案例學習，均有參加,，通過行內(nèi)領導這一系列的案例學習,，學習到了很多前輩的經(jīng)驗、很多平時未意識到的風險點,，更加堅定了金融業(yè)務風險永遠是第一位,；

2,、部門培訓學習：xx年11月份部門組織集中培訓，主要課題有有企業(yè)文化、投行案例的分享,、宏觀經(jīng)濟分析,、可轉(zhuǎn)債可交換債的學習,、分級基金,、融資租賃,、券商固定收益憑證、債券交易基礎知識等,。通過這次培訓學習了二級部門之間的業(yè)務經(jīng)驗,，以及更加全面認識了各個部門的業(yè)務情況。

成長：

1,、風險意識進一步提高：在過去一年的工作當中,，市場同業(yè)業(yè)務的風險也有所暴露,。資本市場在牛熊切換中，也切身體會整個過程中的市場業(yè)務偏好,，以及風險成本。這也給了本人更深刻的風險感受。

2,、提高對細節(jié)問題的注意力：在15工作當中認識到了很多細節(jié)性的問題在風險暴露的時候可能是很重要的。學習了、積累了一些經(jīng)驗,。