“報告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計劃，每完成一項(xiàng)任務(wù),，一般都要向上級寫報告,，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?

市場部經(jīng)理述職報告 市場經(jīng)理年度述職報告篇一

今年__月份我被公司領(lǐng)導(dǎo)任命為市場部經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司市場開發(fā)部具體工作,。__個多月來,，在公司領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在部門同事的配合支持下,，我根據(jù)市場開發(fā)部工作特點(diǎn)和工作范圍,，努力適應(yīng)新的崗位要求，認(rèn)真履行自己的職責(zé),，與部門同事共同努力,，不敢有絲毫的懈怠，扎實(shí)地開展了部門所屬與領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,，較好地完成了工作任務(wù),。下面，將我任職以來的工作,、學(xué)習(xí)情況向大家作一簡要述職,，請各位領(lǐng)導(dǎo)評議。

一,、完成主要工作任務(wù)

1,、市場調(diào)研開發(fā)工作

__月初在公司安排下帶領(lǐng)部門員工對以新區(qū)熱源建設(shè)擬用地為中心周邊__公里范圍內(nèi)進(jìn)行了熱用戶及熱負(fù)荷調(diào)查，為新區(qū)熱源建設(shè)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。為了擴(kuò)大我公司的供熱市場,，保證熱源的最大利用，滿足公司的資金鏈的使用,，在分管領(lǐng)導(dǎo)__經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，對開發(fā)工作做了詳盡的計劃和安排，與部門全體人員在計劃時間內(nèi)，在公司現(xiàn)有供熱區(qū)域進(jìn)行了一次拉網(wǎng)式供熱市場普查,，對區(qū)域內(nèi)的新建房產(chǎn),、舊改小區(qū)等熱用戶做了一次詳盡的市場調(diào)研。根據(jù)用調(diào)研情況,，我們進(jìn)行了重點(diǎn)劃分,，針對今年房產(chǎn)市場比較蕭條，資金鏈比較緊張,，熱用戶開發(fā)難度較大的實(shí)際情況,，聯(lián)系實(shí)際加大開發(fā)力度，多次走訪頻繁與用戶溝通,，講解,、洽談，最終圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),。

2,、表計校驗(yàn)

每年的表計校驗(yàn)拆裝工作都是本部門工作的重點(diǎn)，表計的準(zhǔn)確度,，是保證公司利益的前提,，為了保證今年表計拆裝、校驗(yàn),、及時,、無誤，我提早安排了工作計劃,，加強(qiáng)監(jiān)督與監(jiān)管力度,。在安裝過程中一絲不茍，嚴(yán)格按照表計安裝規(guī)范要求安裝,，共完成表計校驗(yàn)拆裝 塊,。對____家表計原來安裝不規(guī)范不合格的用戶，通過多次走訪,、講解,、分析利害使其同意進(jìn)行了改造，確保了表計安裝的合格率和使用中的準(zhǔn)確率,。為今冬供暖做好了充分的準(zhǔn)備,。在此同時還見縫插針的進(jìn)行了新用戶表計的校驗(yàn)和安裝工作。

3,、在線監(jiān)控安裝工作，此工作由于設(shè)備到貨時間較晚,，上級部門規(guī)定結(jié)束的時間近在眼前,，給安裝帶來了巨大的困難，在此情況下我?guī)ьI(lǐng)部門職工分組施工加班加點(diǎn)，每天工作至深夜,，在保證質(zhì)量的同時與時間賽跑,，在天時間內(nèi)完成安裝套較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。

4,、蒸汽預(yù)收款工作,，提前針對每個用戶下發(fā)了收費(fèi)書面通知，多次與熱用戶溝通,、走訪,，對部分交費(fèi)“老難戶”多次上門催繳。

為了降低20____年度采暖季的管網(wǎng)蒸汽損耗,，我與部門員工自供暖以來一直不間斷的對直供區(qū)域內(nèi)的近____家換熱站進(jìn)行檢查監(jiān)督,，經(jīng)常加班加點(diǎn)對不規(guī)范用汽和表計異常的用戶單位進(jìn)行____小時監(jiān)督、監(jiān)控和突擊檢查,。對有問題用戶及時解決整改,，針對偷氣現(xiàn)象我與部門員工還加強(qiáng)了表計技術(shù)學(xué)習(xí)，在__月份邀請表計廠家的專家來公司講解,、學(xué)習(xí),。

二、任職以來實(shí)際措施和效果

一是認(rèn)真參與本部門各項(xiàng)工作,，實(shí)際操作了解各個環(huán)節(jié),。在工作中和工作結(jié)束后積極分析總結(jié)，改正不足提高效率,。為明年的工作提供參考和經(jīng)驗(yàn),。

二是落實(shí)部門工作實(shí)名制，各項(xiàng)工作落實(shí)到人,，每項(xiàng)工作專人負(fù)責(zé)落實(shí)到位,，有效避免了工作分工不明確、進(jìn)度慢,、相互推諉情況的發(fā)生,，提高了工作效率。

三是加強(qiáng)個人組織協(xié)調(diào)能力的鍛煉,。先后在公司組織的拓展訓(xùn)練中擔(dān)任隊(duì)長,、在公司組織的歌唱比賽中進(jìn)行組織協(xié)調(diào)工作。通過參加這些活動鍛煉了自身,，也為成為領(lǐng)導(dǎo)合格的助手打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

四是加強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào)與溝通，通過相關(guān)部門間的良好溝通更快更好的完成工作,，并通過溝通隨時了解掌握相關(guān)信息,，以及學(xué)習(xí)兄弟部門工作中更好的工作方式與經(jīng)驗(yàn),。

四、自我評價

1,、優(yōu)點(diǎn)及不足,。優(yōu)點(diǎn)：

(1)愛學(xué)習(xí)，肯鉆研,。

(2)能吃苦,，能奉獻(xiàn)。

(3)責(zé)任心和敬業(yè)精神較強(qiáng),，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。

不足：

(1)協(xié)調(diào)與組織能力相對不足。

(2)綜合分析,、思考問題的能力還有些欠缺,。

(3)管理水平需要進(jìn)一步提高。

2,、今后努力方向,。

一是要圍繞主要工作，突出重點(diǎn),，做出成績 ,。

二是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重實(shí)踐,，不斷提高自身素質(zhì),，消除自身不足。

三是要扎實(shí)工作,，求真務(wù)實(shí),，樹立良好的形象，絕不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的期望,。

最后,，我要真心地表示我的感謝之情。感謝一年來公司領(lǐng)導(dǎo)及公司同事的指導(dǎo)和幫助,，感謝分公司同事的關(guān)心和信任,。在新的一年里，我會與大家一起更加努力的工作,。謝謝大家!以上是我任現(xiàn)職以來的述職報告,，不妥處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正,。

此致

敬禮!

述職人：______

2022年__月__日

市場經(jīng)理的述職報告4

市場部經(jīng)理述職報告 市場經(jīng)理年度述職報告篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!

20__年即將過去,，在將近一年的時間里，通過自己的努力,，也有一些收獲,，雖然不能讓人滿意,，但臨近年終，感覺有必要將自己的工作總結(jié)一下,，目的在于吸取經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn),，提高業(yè)務(wù)水平,，將今后的工作做得更好。

自今年入職以來,，經(jīng)過了公司多部門聯(lián)動的崗前培訓(xùn),，后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓(xùn)，更新知識,，增長見識,。并在努力尋找外部力量爭取到更多的學(xué)習(xí)機(jī)會。

__月份正式開始在市場部負(fù)責(zé)市場開發(fā)工作,。截止目前,，與近____家公司采購人員直接有過電話交流，參與報價客戶近____家,，成功達(dá)成合作意向并登計__家新客戶,，其中__家新客戶已有少量交易，__家最新開發(fā)的客戶,，材料驗(yàn)證階段,，暫未交易，還有__家取得其供應(yīng)商資質(zhì)后,，因材料及價格等原因,，還未能中標(biāo)。與此同時,，負(fù)責(zé)了公司分配的幾家老客戶維護(hù)工作,，其中____業(yè)務(wù)穩(wěn)定，____業(yè)務(wù)關(guān)系也在逐步正?；?。新老客戶共計拜訪____多次，通過這些拜訪,，逐漸可以準(zhǔn)確的把握客戶需求,，能良好的與客戶交流，并能逐漸取得客戶信任,，也積累了一些寶貴的市場經(jīng)驗(yàn),。

到____市場部工作快__年了，我已經(jīng)完全融入到這個集體中,。同事們各有所長,，但都能互相幫助,，在工作上更是充滿干勁、經(jīng)驗(yàn)豐富,，而我在鋼材方面的知識還不是很精通,，但很快我就意識到自己是銷售代表，更清楚對外,、對內(nèi)的競爭中自己所處的位置,，設(shè)身處地從不同角度分析問題，為確保在公司崗位競爭中立于不敗之地,，我一直在通過自己的努力提高業(yè)務(wù)水平,，在工作中謹(jǐn)記并要求自己時刻做到“專業(yè)、研究,、總結(jié),、換位思考”。

但還有許多工作尚未能有機(jī)會開始“第一次嘗試”,，例如為客戶預(yù)定期貨,、為客戶申請賒銷等，說明今年開發(fā)的客戶過小,、太少,，更要求今后改進(jìn)工作方法、提高工作效率,、增加客戶拜訪量,，在市場開發(fā)過程中避免操之過急，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶,，盡量避免盲目開發(fā),。對待客戶提出質(zhì)量異議時還不能做到獨(dú)自妥善處理，今后還需認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識,，并依據(jù)客戶需求,，制定正確的產(chǎn)品供應(yīng)客戶，不盲目接單,，盡量避免損失,。

隨著國民消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)，鋼材需求市場也在飛速擴(kuò)大,，帶給我巨大的發(fā)展機(jī)遇,，使我無比喜悅，另一方面市場競爭活動漸趨白熱化,，也使我倍感壓力,，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的情況下，只要認(rèn)真貫徹公司的路線與方針,，以清醒的頭腦,、飽滿的熱情以及堅(jiān)定的信念,，緊抓市場開發(fā)、提升服務(wù),、促進(jìn)發(fā)展,，定能讓我在工作中取得更多突破。力爭來年通過自身的努力,，并在領(lǐng)導(dǎo),、同事的幫助下，不斷發(fā)掘老客戶,、努力開發(fā)新客戶，順利完成公司考核,。

此致

敬禮!

述職人：______

2022年__月__日

市場經(jīng)理的述職報告2

市場部經(jīng)理述職報告 市場經(jīng)理年度述職報告篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

回想__個月來,，思考成熟很多，感慨萬千,，收獲亦多,。“忙的很充實(shí)并收獲也很多,，累但是很快樂,。對我來講這個月的工作是難忘、印記最深的一個月,。工作地點(diǎn),、環(huán)境的轉(zhuǎn)換，還有工作思想,、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整,，壓力卻帶給了我前進(jìn)的號角，累中也融進(jìn)了收獲的快樂,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，在同事之間的密切配合下，愛崗敬業(yè),，恪盡職守,，我們都較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來的各項(xiàng)工作。我將自己一個月來的表現(xiàn),、細(xì)想和行動述職如下：

一,、工作表現(xiàn)

每天外出見客戶時強(qiáng)化自身形象，提高自身素質(zhì),，對自己堅(jiān)持嚴(yán)格要求,，不要因?yàn)樽约阂粋€人一片天地就懶惰，忘記工作,，忘記自己的工作職責(zé)和工作任務(wù),。我們對工作要心中有度,，有責(zé)任。對待客戶一定要以誠相待,，辦事處的工作的規(guī)律就是“無規(guī)律”,，因此，我要正確認(rèn)識自身的工作和價值,，正確處理工作中的苦與樂,，得與失、持甘于奉獻(xiàn),、誠實(shí)敬業(yè),，特別在業(yè)務(wù)錘煉過程中一定要有總結(jié)和反省，當(dāng)日工作當(dāng)日畢,，業(yè)務(wù)講效率,，公司可能養(yǎng)閑人，但是不希望閑人是我,。所以一定要努力,，一定要學(xué)習(xí)，爭取早日突破有成績,，經(jīng)過這么長時間的學(xué)習(xí)和鍛煉,，我在工作上已經(jīng)取得一定的進(jìn)步。

二,、工作態(tài)度

工作態(tài)度要嚴(yán)于律已,，不斷加強(qiáng)自己作風(fēng)建設(shè)。到公司以來我對自身嚴(yán)格要求,，始終把耐得平淡,、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則,。作風(fēng)是公司一個形象問題,，不能因?yàn)閭€人原因讓客戶說廣源的作風(fēng)有問題，把廣源當(dāng)成是自己的家,，榮辱與共,。在工作中要用自己的行動規(guī)范自己的一切言行。努力強(qiáng)化自己專業(yè)知識,，做好各項(xiàng)客戶服務(wù)工作,。堅(jiān)持跟蹤的原則，對每個客戶都要跟蹤有結(jié)果,，努力提高溝通水平,。在這__個月里，雖然遇到不少的困難，但是只要積極想辦法去解決,，思想樂觀,，還是可以學(xué)到很多知識。

三,、工作行程

這__個月來,，我做了大量的工作，雖然暫時還沒有取得成績,，但是我會一直努力,，相信自己的成績會好起來，由于公司對我們____市場的重視,，還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作,，讓我們在工作上，業(yè)務(wù)上自信了很多,，汽車到目前為止跟我跑了__天業(yè)務(wù),，一路從____到____到____的路線走的，路線也是我一路計劃好的,，基本沒有多繞路，跑了大概____家公司,，可能路線和地址都不是很熟悉,，所以在計劃當(dāng)中還有部分客戶沒有拜訪，但是效果很不錯,，達(dá)到預(yù)期效果,，有__家既然與張經(jīng)理撞車，有__家現(xiàn)在是我的意向客戶,。我將繼續(xù)努力跟蹤和進(jìn)行溝通,，爭取在下個月出成績，對自己,，對公司也是一種微妙的回報?，F(xiàn)在也有__家基本上在口頭上答應(yīng)下個月左右定貨。此時我不能松懈,，越是關(guān)鍵時刻越是決定得失的時候,。所以貨沒有出去還不是笑的時候，也許只是才開始,。

四,、下一步工作計劃和展望

下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶，直到跟到有結(jié)果為止,，要對有針對性廠家進(jìn)行攻克,，多去拜訪，多溝通。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人,，慢慢伸張,，在自己能夠把握局勢的情況下進(jìn)行擴(kuò)張，穩(wěn)步求進(jìn)求發(fā)展,。以上是我個人體會和設(shè)想,，我將全身心的投入到市場工作中。

此致

敬禮!

述職人：______

2022年__月__日

市場經(jīng)理的述職報告3

市場部經(jīng)理述職報告 市場經(jīng)理年度述職報告篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

市場部主要負(fù)責(zé)中心商務(wù),、產(chǎn)品銷售,、市場調(diào)查、市場開發(fā)市場滲透,、反饋客戶情況,、采購信息提供、采購活動實(shí)施供應(yīng)商管理等工作,。

一,、負(fù)責(zé)市場推廣、宣傳

1,、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下,，制定產(chǎn)品的市場推廣計劃和宣傳計劃及工程項(xiàng)目的推廣計劃，積極在______區(qū)各個單位推廣信息化建設(shè)解決方案,。

2,、積極開拓市場，并加強(qiáng)市場滲透,，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段,，確保市場的占有率。

3,、制定市場宣傳策略,，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施媒體傳播計劃,，制定并實(shí)施活動方案,。負(fù)責(zé)商品廣告的費(fèi)用預(yù)算，主持制作,、策劃,、委托設(shè)計、發(fā)布公司產(chǎn)品簡介,，并對公司廣告品等宣傳材料進(jìn)行審查,，并及時評估廣告效果，并及時做出調(diào)整,。

4,、開展對外與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的宣傳、公關(guān)活動，及時準(zhǔn)確掌握社會公眾對公司的意見,，并反饋到公司,，進(jìn)而提出對策。

二,、負(fù)責(zé)在區(qū)內(nèi)建立,、健全營銷網(wǎng)絡(luò)

1、負(fù)責(zé)公司客戶資料的建立,、保存和分類管理,。負(fù)責(zé)客戶情況收集，客戶應(yīng)用情況的調(diào)查,，協(xié)助質(zhì)量部門進(jìn)行客戶滿意度的調(diào)查,。

2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研與市場預(yù)測工作,，及時掌握市場行情動態(tài),、價格趨勢，監(jiān)控競爭對手,，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司主管領(lǐng)導(dǎo),，并負(fù)責(zé)將市場分析情況及銷售情況總結(jié)提交決策層。

3,、負(fù)責(zé)將市場調(diào)研與市場預(yù)測結(jié)果反饋到相關(guān)部門,，相互溝通、探討,，并協(xié)助研發(fā)部對新產(chǎn)品的研制、開發(fā),、包裝,，提供基于行業(yè)的定制開發(fā)服務(wù)需求，以及時限度地滿足客戶需求,。

4,、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立，簽定合同,，以及合同執(zhí)行中業(yè)務(wù)部門或項(xiàng)目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調(diào),。

三、實(shí)施目標(biāo)及計劃

(一)區(qū)內(nèi)市場方面：詳細(xì)調(diào)查,、了解區(qū)內(nèi)各委,、辦、局的信息化建設(shè)現(xiàn)狀,，認(rèn)真了解客戶需求,，對已經(jīng)建立局域網(wǎng)等設(shè)施的單位了解其應(yīng)用情況，聽取客戶意見，建立客戶檔案,。與其他部門合作,，針對不同的行業(yè)、針對客戶單位的不同情況,，提出適宜的信息化建設(shè)解決方案,。與其它部門合作積極推廣我們的新技術(shù)、新產(chǎn)品,。

(二)區(qū)外市場：整合信息中心已有產(chǎn)品和資源信息,，進(jìn)行同類產(chǎn)品比較、優(yōu)劣式分析,，制定推廣計劃,，推動現(xiàn)有軟件產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的銷售，了解市場動向,，向開發(fā)部門提出方向性建議,。積極和其他it企業(yè)建立聯(lián)系，爭取建立優(yōu)勢互補(bǔ)的合作關(guān)系,，借助他們的渠道銷售我們的產(chǎn)品和服務(wù),。把握現(xiàn)有的客戶，隨時跟蹤客戶對產(chǎn)品的使用情況,，做好客戶跟蹤,、反饋工作。

此致

敬禮!

述職人：______

2022年__月__日

市場經(jīng)理的述職報告5

市場部經(jīng)理述職報告 市場經(jīng)理年度述職報告篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

本年度完成的市場銷售工作著實(shí)讓我收獲了不少經(jīng)驗(yàn),，作為市場經(jīng)理讓我能夠認(rèn)識到管理好銷售團(tuán)隊(duì)的重要性,，因此我在領(lǐng)導(dǎo)的支持與地下同事的配合下落實(shí)年初制定的銷售計劃，經(jīng)過這段時間的不懈努力使得年終到來的時候收獲了不錯的成就,，為了再接再厲應(yīng)該要對本年度的銷售經(jīng)理工作加以述職,。

團(tuán)隊(duì)的管理以及銷售任務(wù)的分配是需要予以重視的，我明白作為銷售經(jīng)理的自己在工作方面應(yīng)該以加強(qiáng)管理為主,，雖然我也能夠勝任團(tuán)隊(duì)中的各項(xiàng)銷售工作卻難以創(chuàng)造更大的利益,，畢竟個人的努力相對于集體的力量來說是微不足道的，所以應(yīng)該要通過自身的努力將銷售團(tuán)隊(duì)的力量凝聚起來才能夠創(chuàng)造更高的效益,，而我在工作中也能夠認(rèn)清自身的定位并對各項(xiàng)銷售任務(wù)進(jìn)行部署,，督促好底下的員工完成每個月的績效指標(biāo)并進(jìn)行考核，激勵他們努力工作的同時做到統(tǒng)籌兼顧,，對我來說這方面的努力也能夠?yàn)殇N售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展創(chuàng)造不錯的效益,。

積極做好客戶開發(fā)以及資源管理方面的工作，關(guān)于這點(diǎn)主要是加強(qiáng)客戶信息的收集力度以便于抽空進(jìn)行聯(lián)絡(luò),，開發(fā)新的客戶并讓對方購買產(chǎn)品或者辦理業(yè)務(wù)是我的職責(zé)所在,，而我也會要求底下的員工也做好客服開發(fā)工作從而積累人脈資源,，對于銷售工作的完成來說人脈資源的積累是不可缺少的，因此我很重視這項(xiàng)工作的落實(shí)并在這方面傾注了不少心血,，另外我也會通過資源管理工作的落實(shí)來為銷售工作的完成提供便利,，主要是利用手頭的客戶資源來讓員工將精力都放在銷售的過程之中。

注重對每月工作的反思與總結(jié)從而更好地積累經(jīng)驗(yàn),，為了讓員工重視銷售工作的完成自然要加強(qiáng)這方面的管理才行,，所以我要求底下的員工每月都上交工作總結(jié)及計劃從而讓他們回顧完成的銷售工作，這樣的話也能夠讓他們加強(qiáng)對自身的分析從而了解銷售工作中存在哪些不足,，在我看來適當(dāng)?shù)亟o予工作壓力能夠更好地激勵底下的員工,，而我自己也會對平時完成的工作進(jìn)行反思并加以改進(jìn)，對我來說朝著更高的目標(biāo)而奮斗也是對銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)的表現(xiàn),。

我會繼續(xù)做好團(tuán)隊(duì)的管理并為了效益的提升而努力,，至少經(jīng)過這一年的努力已經(jīng)讓我從中積累了不少管理經(jīng)驗(yàn)，而我也要再接再厲并爭取在明年的工作中再創(chuàng)輝煌,，作為市場經(jīng)理自然要對這方面的努力予以重視并履行好相應(yīng)的職責(zé)才行,。

此致

敬禮!

述職人：______

2022年__月__日