在現(xiàn)在社會,，報(bào)告的用途越來越大,，要注意報(bào)告在寫作時具有一定的格式,。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

市場開發(fā)部述職報(bào)告 市場部經(jīng)理述職報(bào)告篇一

在以“為做好企業(yè)宣傳”為目的的前提下,，樹立企業(yè)形象,，打造企業(yè)品牌，與團(tuán)隊(duì)共同完成zwz品牌與產(chǎn)品的對外宣傳工作,。多次為國家舉辦的大型展會及公司召開的各項(xiàng)會議做好部分前期準(zhǔn)備工作,，開展對外與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的宣傳、公關(guān)活動,，及時準(zhǔn)確掌握社會公眾對公司的意見,，并反饋到公司；軸承照片的后期處理,、設(shè)計(jì)彩色宣傳頁及樣本與宣傳資料的制作與發(fā)放,，通過利用視覺信息活動傳遞給外界對企業(yè)的評價，塑造企業(yè)形象,，與同行業(yè)的競爭對手產(chǎn)生差別化,；與質(zhì)量保證部門合作制作出口免檢產(chǎn)品申報(bào)材料；質(zhì)量手冊與環(huán)境手冊的編制等,，向廣大客戶在第一時間內(nèi)宣傳zwz品牌,，并展示zwz產(chǎn)品的優(yōu)勢、展示瓦軸的實(shí)力,。

xx年招投標(biāo)標(biāo)書的印刷與制作,，在新的探索的基礎(chǔ)上，取得了明顯的成效,。鐵路招投標(biāo)標(biāo)書在新的編制改版下,，以及各個部門的相互配合，已獲得國家鐵道部的一致認(rèn)可,，為企業(yè)承攬了部分購銷合同的同時,，也為客戶關(guān)系的建立打好了基礎(chǔ)，以及合同執(zhí)行中業(yè)務(wù)部門或項(xiàng)目組所需要提供的客戶方資源的協(xié)調(diào),。

信息是客戶業(yè)務(wù)聯(lián)系與決策的重要依據(jù),。為客戶提供市場信息是否準(zhǔn)確和及時，直接影響到公司的市場開發(fā)與拓展,。為客戶提供企業(yè)與企業(yè)產(chǎn)品的重大事項(xiàng)信息,，認(rèn)真的了解客戶的需求,，積極的參與配合銷售員的工作。對企業(yè)的資質(zhì)證明,、生產(chǎn)能力,、技術(shù)要求、供貨業(yè)績,、質(zhì)量保證等諸多方面的情況進(jìn)行進(jìn)一步“取證,、更新”，組織和整理資信調(diào)查,，以便給予客戶提出的各種相關(guān)的問題給予及時答復(fù)帶來便捷,，使客戶在對企業(yè)對外宣傳的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步的'了解瓦軸。

20xx年,，在保證認(rèn)真對待,、重視現(xiàn)有工作的基礎(chǔ)上，不斷完善和充實(shí)自己,，提高自身素質(zhì)。與企業(yè)發(fā)展方針相吻合,，充分利用現(xiàn)有的資源,，更進(jìn)一步加大對企業(yè)業(yè)務(wù)的宣傳推廣工作。在抓住要點(diǎn)的同時,，力爭在設(shè)計(jì)上有新的突破,，為迎接企業(yè)建廠70周年的宣傳工作做好充分準(zhǔn)備。進(jìn)一步鞏固和提升zwz軸承市場的地位,，以全面提高zwz軸承的產(chǎn)品占有率和市場占有率,。

回顧這段時間，在工作中收獲不小,，但也有很多不足之處,，在今后的工作中，我會總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，克服不足,，在工作上繼續(xù)努力。

以上是我的述職報(bào)告,，我會努力配合各個部門的工作,，以全心的面貌、更高的熱度來迎接挑戰(zhàn),，請領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行監(jiān)督,。

市場開發(fā)部述職報(bào)告 市場部經(jīng)理述職報(bào)告篇二

20xx年本人工作內(nèi)容比較分散，在投行部,、票據(jù)部,、資產(chǎn)管理部,、風(fēng)控中臺都做了一些業(yè)務(wù)。主要的業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況是：在投行部配置了一些高收益的上市公司質(zhì)押式回購,、定增項(xiàng)目共計(jì)13.33億,。票據(jù)直貼業(yè)務(wù)6845萬元、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)10億,。

1,、票據(jù)業(yè)務(wù)：20xx年做的票據(jù)業(yè)務(wù)主要還是一些直貼業(yè)務(wù)，共計(jì)6845萬元,，轉(zhuǎn)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)主要輔助做一些基礎(chǔ)工作,。另外，對未開展票據(jù)的分行客戶經(jīng)理進(jìn)行了票據(jù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)講課,；

2,、同業(yè)授信業(yè)務(wù)：由于投行業(yè)務(wù)涉及到交易對手的授信準(zhǔn)入。申請了3戶客戶的授信工作,，主要有：中原信托,、華鑫信托、江信基金,；

3,、合規(guī)專員兼職：xx年完成了法律合規(guī)部要求合規(guī)專員的相關(guān)職責(zé)：包括自查相關(guān)業(yè)務(wù)、部門規(guī)章制度的整理上傳,、季度年度合規(guī)報(bào)告的撰寫,。

1、授信業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)：xx年行內(nèi)進(jìn)行了授信業(yè)務(wù)案例學(xué)習(xí),，均有參加,，通過行內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)這一系列的案例學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)到了很多前輩的經(jīng)驗(yàn),、很多平時未意識到的風(fēng)險點(diǎn),，更加堅(jiān)定了金融業(yè)務(wù)風(fēng)險永遠(yuǎn)是第一位；

2,、部門培訓(xùn)學(xué)習(xí)：20xx年11月份部門組織集中培訓(xùn),，主要課題有有企業(yè)文化、投行案例的分享,、宏觀經(jīng)濟(jì)分析,、可轉(zhuǎn)債可交換債的學(xué)習(xí)、分級基金,、融資租賃,、券商固定收益憑證、債券交易基礎(chǔ)知識等。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)了二級部門之間的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),，以及更加全面認(rèn)識了各個部門的業(yè)務(wù)情況,。

3、風(fēng)險意識進(jìn)一步提高：在過去一年的工作當(dāng)中,，市場同業(yè)業(yè)務(wù)的風(fēng)險也有所暴露,。資本市場在牛熊切換中，也切身體會整個過程中的市場業(yè)務(wù)偏好,，以及風(fēng)險成本,。這也給了本人更深刻的風(fēng)險感受。

4,、提高對細(xì)節(jié)問題的注意力：在xx年工作當(dāng)中認(rèn)識到了很多細(xì)節(jié)性的問題在風(fēng)險暴露的時候可能是很重要的,。學(xué)習(xí)了、積累了一些經(jīng)驗(yàn),。

市場開發(fā)部述職報(bào)告 市場部經(jīng)理述職報(bào)告篇三

在20xx年里,，本人嚴(yán)格按照主機(jī)廠，集團(tuán),，公司的工作流程和制度完成個各項(xiàng)工作,，能夠及時、完整的配合銷售部,、售后部完成各項(xiàng)工作,。領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作也基本能完按質(zhì)量、數(shù)量,。

一,、作為公司的企劃,，需要具備市場分析,、市場活動開展的職能，能夠通過市場信息分析,，為公司的決策提供依據(jù),，同時通過市場活動的開展，增加集客量,、客戶的忠誠度和提升集團(tuán)以及公司的品牌的形象,。

二、根據(jù)廠家的政策以及集團(tuán)制度合理應(yīng)用廣告預(yù)算,，合理制定廣告計(jì)劃,，能夠順利組織和實(shí)施。結(jié)合廠家政策,，能夠及時制定可行性市場營銷方案,，制定詳細(xì)活動計(jì)劃，并組織其他部門聯(lián)合開展實(shí)施。

三,、每日,、每周、每月進(jìn)行集客量的統(tǒng)計(jì),，對客戶信息來源的統(tǒng)計(jì),，為市場分析、活動的策劃提供有效的數(shù)據(jù),。

四,、做到每周定期收集競品廣告及活動促銷信息，做出分析報(bào)告并及時反饋給銷售部門,，并拿出針對競爭對手的活動相對應(yīng)的策略,。

五、必須做到積極與其他相關(guān)部門溝通,，及時了解其他部門活動需求并作出活動方案,。

六、每月至少開展一次銷售展廳集客促銷活動,。并及時作出活動效果分析和總結(jié),。

七、嚴(yán)格按要求及時反饋廠家所需報(bào)表等文件,，及時反饋活動總結(jié),。

八、每次活動后及時對市場活動的現(xiàn)場執(zhí)行效果進(jìn)行總結(jié),，并形成報(bào)表及時反饋給各個部門,。并根據(jù)活動總結(jié)不足并及改進(jìn)措施。

九,、根據(jù)需求以及領(lǐng)導(dǎo)的要求制作活動物料,，按要求進(jìn)行物料布置與擺放。

十,、每月及時提報(bào)活動總結(jié),、廣告促銷報(bào)表等，并建立檔案按要求進(jìn)行存放和管理,。工作中同時也存在很多不足：市場活動開展執(zhí)行的過程中與其他部門的配合不夠默契,，影響執(zhí)行效果，需要溝通和協(xié)商,。需要建立活動執(zhí)行管理制度和考克制度,。集客量分析問題：關(guān)于客戶的來源、信息渠道等相關(guān)信息登記存在很大的偏差,，統(tǒng)計(jì)分析存在很大不準(zhǔn)確性,。需要與各部門溝通,，建立相應(yīng)的制度約束，改進(jìn)執(zhí)行,。

因?yàn)榧瘓F(tuán)公司的政策以及公司實(shí)際情況的原因,，對于市場費(fèi)用很難達(dá)到主機(jī)廠的要求，因此需要改變思路,，開拓整合營銷的方向,，做到點(diǎn)面結(jié)合，以達(dá)節(jié)約成本,，達(dá)到最好的市場推廣效果,。20xx年即將過去，在以后的工作中,，需要多與各部門溝通,，認(rèn)真學(xué)習(xí)并借鑒好的方法方案和技巧，提高工作效率,。感謝幫助和支持我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,。

市場開發(fā)部述職報(bào)告 市場部經(jīng)理述職報(bào)告篇四

客戶和市場是營銷工作的基礎(chǔ)，目前教輔圖書市場隨著國家課改進(jìn)程發(fā)生了深刻變化,，本人認(rèn)為必須深入市場,、貼近市場、注重營銷才能有所起色,。書發(fā)出后,，必須做好服務(wù)工作，做好銷售跟進(jìn)工作,；并充分了解分管區(qū)域市場,、了解客戶、了解他們的需求,，才能與客戶互相配合,，才能使我社圖書實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長。今年主要對各地級市場進(jìn)行了詳細(xì)的走訪,，對客戶及其經(jīng)營規(guī)模,，主要品種,，回款信譽(yù),，營銷策略，管理特點(diǎn)詳細(xì)了解,，對其財(cái)務(wù),、庫房、業(yè)務(wù),、門市等部門負(fù)責(zé)人也都做到情況熟悉,，心中有數(shù)，并且通過與客戶交流，了解整個教輔圖書的狀況,，以及我社圖書在市場中所處的位置,，通過對這些情況的深入了解，進(jìn)一步增強(qiáng)了信心,，理順了工作思路,。

本人認(rèn)為要得到客戶的認(rèn)可，主要有兩種方式：第一,，客戶認(rèn)可你的產(chǎn)品,；第二，客戶認(rèn)可你的人,。我首先是積極宣傳本社產(chǎn)品,，讓客戶有一個基本了解，并通過幫助客戶擴(kuò)大銷售,，樹立起其經(jīng)銷我社產(chǎn)品的信心,。其次通過對自身業(yè)務(wù)水平的提高，來向客戶提供有用的信息,、建議等,，幫助中、小客戶迅速做強(qiáng),、做大,。

目前代理商主要集中在省會鄭州，以鋪貨銷售為主,，業(yè)績良好,。但隨著地級市經(jīng)銷商的日漸成熟，以及營銷工作的精益化要求,，這種傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷模式已不能再滿足我社的發(fā)展要求,。今年在以往良好合作基礎(chǔ)上，更加注重了解其主要下線客戶的市場狀況,，了解其經(jīng)營我社圖書的品種,、銷售、擺放,、添貨,、庫存等情況，發(fā)現(xiàn)問題,，及時與代理商和客戶聯(lián)系,、溝通、共同解決,，使渠道更有效率,，幫助代理商加強(qiáng)對其下線客戶的管理與服務(wù),，通過平時的過程管理間接達(dá)到擴(kuò)大銷售、降低退貨的目的,，而且與客戶共同分析區(qū)域市場,，共同培育市場，把市場做大做強(qiáng),。

發(fā)貨,、調(diào)貨是一個業(yè)務(wù)人員的基本功，在日常工作中,，我十分慎重,、仔細(xì)地處理每一筆發(fā)貨。對客戶發(fā)貨總量進(jìn)行了科學(xué)的控制,，既做到市場不斷檔,，也不造成大量庫存積壓。對其每次添單及時處理,，并告之發(fā)貨情況,，對于調(diào)貨，也是及時給予客戶準(zhǔn)確答復(fù),，并告訴調(diào)貨方式及時間安排,。

帳務(wù)清楚是收款的關(guān)鍵因素，對于xx年的每一筆發(fā)貨,，我均在1—2月內(nèi)及時核對,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。對于退書也是及時核對,，發(fā)現(xiàn)差錯及時通告對方,，進(jìn)行處理。并且,，月月實(shí)行回款計(jì)劃,，保證其按時回款，避免了年終回款的壓力及風(fēng)險,。

本人在工作中將"勤有功,、戲無益"作為座佑銘，不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，并于《出版經(jīng)濟(jì)》發(fā)表多篇文章,。努力培養(yǎng)自己為"既能埋頭拉車又能抬頭看路"、既了解市場又具策略思維,、既懂企劃又懂銷售的營銷多面手,。

付出終有回報(bào),，在做好以上幾點(diǎn)工作的基礎(chǔ)上,，通過社領(lǐng)導(dǎo)對我的支持,，部門同事對我的幫助，使我取得了一定的經(jīng)營業(yè)績,。但成績屬于過去,，未來才屬于自己，作為一個年輕營銷人員,，我深知我的工作才剛剛開始,，在變化萬千的教輔圖書市場中，我惟有勇于進(jìn)取,，不斷創(chuàng)新,，才能取得更大的成績。

市場開發(fā)部述職報(bào)告 市場部經(jīng)理述職報(bào)告篇五

xxxx年上半年,，在旅行社的領(lǐng)導(dǎo)下,，我們商旅中心按照旅行社的工作精神和工作部署，盡心盡責(zé),、認(rèn)真努力工作,，但取得的經(jīng)營業(yè)績不如去年同期。為抓好下半年工作,，使經(jīng)營業(yè)績有明顯提升,，現(xiàn)將xxxx年上半年我們商旅中心市場部工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下，如有不當(dāng)之處,，請批評指正,。

今年1月1日起，我們部門與方圓博雅合并,，稱為海方圓國旅商旅中心,，分為三大塊，一塊是港澳組,，一塊是高爾夫球,，一塊是國內(nèi)團(tuán)隊(duì)，主要經(jīng)營境外團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù),，另外輔助做新加坡的高爾夫球團(tuán)以及國內(nèi)的一些高端包團(tuán),，再做一些單訂業(yè)務(wù)或者是自游人業(yè)務(wù)。xxxx年上半年我們?nèi)〉玫慕?jīng)營業(yè)績是,，香港市場：新華旅游1996人,，人均毛利94.61元。東贏游214人,，人均毛利166.12元,。其它公司團(tuán)隊(duì)59人，人均毛利122.6元,。單項(xiàng)+自游人92人,，人均毛利61.08元,。高爾夫球：86人，人均毛利382.93元,。其它團(tuán)隊(duì)（國內(nèi)）345人,，人均毛利166.09元。單項(xiàng)+自游人317人,，人均毛利189.98元,。而xxxx年上半年取得的經(jīng)營業(yè)績是，新華旅游3581人,，人均毛利123.8元,。東贏游513人，人均毛利148.3元,。其它公司67人,，人均毛利149.9元。單項(xiàng)業(yè)務(wù)+自游人198人,，人均毛利29.9元,。高爾夫46人，人均毛利293.7元,。其它團(tuán)隊(duì)284人,，人均毛利249.38元。單項(xiàng)+自游人（國內(nèi)客人）接待人數(shù)277人,，人均毛利56元,。總之,，xxxx年上半年經(jīng)營業(yè)績,，除高爾夫球外，其他各項(xiàng)與xxxx年上半年相比,，均有較大幅度的下降,。

xxxx年上半年經(jīng)營業(yè)績比xxxx年上半年下降，從客觀上說有三個原因,，一是金融不夠穩(wěn)定,，世界經(jīng)濟(jì)和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)處于下行時期，影響到旅游行業(yè),，使得旅游人數(shù)減少,。二是人民幣升值太快，無形中抬高了海南的旅游價格,，使部分游客不來海南旅游,，到價格相對低廉的其他地方去。三是三亞的一個宰客門的事件，給海南旅游造成極壞的負(fù)面影響,，嚇跑了一部分游客,。從主觀上說，我們商旅中心工作還不夠負(fù)責(zé),，工作責(zé)任心和工作緊迫感不強(qiáng),，內(nèi)部管理不夠精細(xì),，積極主動開發(fā)市場不夠,，沒有好的措施，致使游客人數(shù)下降,，經(jīng)營業(yè)績不如去年同期,。例如高爾夫球，我們老板跑了新加坡市場,，人數(shù)比去年上半年上升了,。就我自己來說，平常忙于日常事務(wù),，沒有把時間和精力主要集中在開發(fā)市場上,。這些存在的不足問題，需要在下半年的工作中切實(shí)加以改進(jìn)和提高,。

我們商旅中心要針對xxxx年上半年經(jīng)營業(yè)績下降和存在不足問題的實(shí)際情況,，振作工作精神，鼓足工作干勁,，落實(shí)工作措施,，切實(shí)做好xxxx年下半年工作，使經(jīng)營業(yè)績比上半年有明顯提升,。一是加強(qiáng)市場開發(fā)工作,。一方面要加強(qiáng)宣傳，向各旅行社和組團(tuán)社廣泛宣傳海南的旅游產(chǎn)品,，提高游客對海南旅游的認(rèn)知度,，增強(qiáng)游客來海南旅游的欲望。另一方面要加強(qiáng)與各旅行社和組團(tuán)社的聯(lián)系溝通工作,，主動登門拜訪各旅行社和組團(tuán)社的老總,，在加強(qiáng)工作聯(lián)系中，培養(yǎng)個人感情,，使他們多組團(tuán)來海南旅游,。二是要加強(qiáng)內(nèi)部管理。狠抓工作紀(jì)律,，提高干部員工的工作責(zé)任心,，使大家團(tuán)結(jié)一致、齊心協(xié)力,，共同把工作搞好,，明顯提高經(jīng)營業(yè)績,。同時，我們要根據(jù)下半年的新形勢,，結(jié)合商旅中心實(shí)際,，制訂相應(yīng)的考核辦法，激勵先進(jìn),?？己宿k法充分體現(xiàn)員工多勞多得的原則，堅(jiān)決杜絕干多干少,、干好干壞一個樣的弊病,，激勵員工充滿干勁、認(rèn)真努力工作,，勇爭先進(jìn),，在下半年做出新成績，取得新成效,，爭取全面完成旅行社布置下達(dá)的工作任務(wù),。

以上是我的簡單述職報(bào)告，謝謝大家,！