報告，漢語詞語,，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。
個人述職報告部隊篇一
那么個人述職報告要怎么寫呢？
個人述職報告沒有固定的寫作模式,，根據(jù)不同類型和主旨,，可靈活安排結(jié)構(gòu),。個人述職報告沒有固定的寫作模式，根據(jù)不同類型和主旨,，可靈活安排結(jié)構(gòu),。一般由標題、抬頭,、正文,、落款四部分組成。一般由標題,、抬頭,、正文、落款四部分組成,。一般由標題,、抬頭、正文,、落款四部分組成,。一般由標題、抬頭,、正文,、落款四部分組成。
怎么寫好個人述職報告,？要注意下面幾點寫作要求：
（1）實事求是,。述職報告要講真話、講實話,、講心里話,，以誠感人。無論稱職與否都要與事實相符,。要正確處理個人與集體,、主觀與客觀的關(guān)系，要分清功過是非,。承擔責任要恰如其分,，既不爭功，也不必攬過,。
（2）寫述職報告要形成
制度
,，不僅在離任前要述職，而且在任期中也應定期述職,。只有這樣,，才能更好地起到述職和鞭策的作用。（3）內(nèi)容要周詳,，述職報告要重點突出,。在全面匯報任職期間所做各項工作的基礎(chǔ)上,，要突出任職期間的重大成績和創(chuàng)造性業(yè)績，以表明自己的勝任和事業(yè)心,。應當明確,，述職報告必須圍繞職責二字做文章。它的寫作目的,，不是評功擺好,，而是為了說明是否稱職。
（4）情理相宜,。述職報告在敘事說理過程中,，要有適度的感情色彩。
（5）態(tài)度要誠懇,。述職,，是向機關(guān)和群眾匯報工作。寫作述職報告之前,，應對自己進行認真的全面的反思，并虛心聽取群眾的
意見
,，弄清群眾的不滿和要求,，對群眾意見較大的問題尤其要如實闡述，以坦誠的胸懷,，贏得群眾的諒解和支持,。接受群眾的監(jiān)督，而不是作報告,，這個特定的角色必須明確,，也是寫好述職報告的前提。個人述職報告部隊篇二
尊敬的公司領(lǐng)導：
你們好,！我是**公司的一名銷售人員,，我叫梁穎思，很高興能夠加入公司的銷售團隊,，下面是我這個月的工作述職報告,。
雖然市場競爭日趨激烈，但上個月我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達到目標,。能夠順利地完成任務,，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓和經(jīng)驗,，并向前輩們學習了很多有關(guān)銷售的知識和銷售的方法技巧,。
目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里,，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶,，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶,。在這個月，我一共拜訪了65個客戶,，其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶,，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶,，在這些客戶里,，
合同
額的簽訂和完成情況達到70%。在這個月里,，我拜訪了65個客戶,，下個月，我想提高自己的目標,，要拜訪70~75個客戶,，其中40個是穩(wěn)定的中小型客戶，10個是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶,，還有20個是新客戶,。目標銷售額要達到15萬以上，合同簽訂率要達到75%以上,。
我相信每個銷售人員都自己的一些問題,，我也不例外，我的問題綜合如下：
1,、對于初次拜訪的客戶,，經(jīng)常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶,。
2,、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉,，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒
辦法
答清楚,，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事,，再打電話回答客戶的疑問,。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題,，客戶會不夠信任,。3、和同事溝通得不夠,。有些問題,，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決,，錯過了最佳的機會,。
4、在商務方面,，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓,，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深,。
5,、對工作的積極性不高，不夠投入,。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時,，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪,。心態(tài)不夠開放樂觀。
因此,，根據(jù)以上的的問題,，我給自己提出以下的建議：
1、銷售技巧方面,，需要在工作中學習,，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進行工作的時候,，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧,。參加公司的相關(guān)培訓,，工作之余多看看相關(guān)的文獻！爭取在一年內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作,。
2,、了解產(chǎn)品品牌，型號,，規(guī)格,，功能，價格等方面的知識,，并做一個系統(tǒng)的歸納,。對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較，得出其優(yōu)缺點,！對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納,！爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。
3,、加強與客戶的溝通與聯(lián)系,。拜訪頻率還是要加強,，其中要抽出一部分時間多聯(lián)系意向客戶，隨時掌握其最新動態(tài),，縮短與客戶之間的距離,。針對潛在客戶，可以采取電話回訪的方式,，增進與客戶的溝通與交流,。
4、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶,，不能僅僅局限于獨立拜訪,，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過訂貨會等方式,。
5,、針對不同客戶類型，制作一份表格,，用不同的
方案
引導客戶談判,。這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高,。6,、增強自己工作的主動性，做事情要分清主次,，盡量不受外界其他因素的干擾,。同時，還要多與領(lǐng)導同事溝通,，學習他們的優(yōu)點,，彌補自己的不足
沒有一個
計劃
是完美無缺的，每個計劃都有它自己不足的地方,，我自己制定的計劃也不例外,，因此我會根據(jù)計劃進行時得實際情況來調(diào)整自己的計劃，做到隨機應變,。以上就是我本人在這個月的工作述職報告,，下個月我會更加努力完成自己的目標和計劃。
謝謝,！
述職人：
時間：
