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促銷活動(dòng)評(píng)估報(bào)告 促銷活動(dòng)評(píng)估報(bào)告的篇一

通過對(duì)整個(gè)活動(dòng)開展的評(píng)估,，找出活動(dòng)開展過程中的不足,。為今后類似活動(dòng)的更好開展,，積累經(jīng)驗(yàn)；

1,、活動(dòng)的準(zhǔn)備工作評(píng)估,；

2、活動(dòng)執(zhí)行過程評(píng)估,；

3,、活動(dòng)費(fèi)用評(píng)估；

4,、活動(dòng)效果評(píng)估,；

一、活動(dòng)概述：

為了進(jìn)一步鞏固8888奶茶在南京校園市場的競爭力,，同時(shí)有力打擊競品,。由南京思伯特企業(yè)管理咨詢有限公司籌劃組織實(shí)施，于20xx年4月1日—6月10日在在南京22所高校中舉辦“統(tǒng)一阿薩姆杯”南京大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)大賽

二,、活動(dòng)準(zhǔn)備工作評(píng)估：

（一）準(zhǔn)備工作：

1,、活動(dòng)參與人員：

（1）活動(dòng)執(zhí)行：公司活動(dòng)執(zhí)行人員及150余名促銷人員；

（2）活動(dòng)監(jiān)控：統(tǒng)一（南京）公司領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)人員,；

2,、活動(dòng)準(zhǔn)備事項(xiàng)：

（1）前期的宣傳物料、產(chǎn)品的準(zhǔn)備和運(yùn)輸配送,；

（2）對(duì)校園活動(dòng)氛圍的宣傳造勢；

（3）安排20所高校50余個(gè)帳篷促銷點(diǎn),；

（4）促銷人員招募和面試,；

（二）準(zhǔn)備工作評(píng)估：

整個(gè)活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作均依據(jù)方案于4月20日活動(dòng)開展前準(zhǔn)時(shí)安排到位,，包括人員、物料,、產(chǎn)品配送等,；各崗位人員及時(shí)到位，可以說活動(dòng)的準(zhǔn)備工作是按照方案百分百執(zhí)行的,。

活動(dòng)前期在20所高校共安排近80人次的海報(bào)張貼,、橫幅懸掛和單頁發(fā)放，從而在各個(gè)校園內(nèi)已經(jīng)形成了局部小氣候,，尤其是對(duì)本次活動(dòng)主題的推廣及品牌知名度的提升產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響,。

同時(shí)4月21日當(dāng)天公司所有人員全體出動(dòng)，兩名公司領(lǐng)導(dǎo)親自來到現(xiàn)場督戰(zhàn)指導(dǎo),，鼓舞了銷售的士氣,，增強(qiáng)了客戶的信心。前期充分的準(zhǔn)備為活動(dòng)的正常開展提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

三,、活動(dòng)執(zhí)行過程評(píng)估：

（一）活動(dòng)執(zhí)行：

1、人員安排：

此次活動(dòng)75名促銷人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品試飲和推薦銷售以及報(bào)名表的填寫和收錄,，每個(gè)小型推介會(huì)的點(diǎn)位3人,。公司市場部人員負(fù)責(zé)貨物配送補(bǔ)給貨款收取和促銷物料管理。

2,、產(chǎn)品配送：

產(chǎn)品配送原計(jì)劃是活動(dòng)每天9點(diǎn)送到活動(dòng)場地,。實(shí)際執(zhí)行中，則根據(jù)銷售情況安排產(chǎn)品配送,。

3,、銷售流程：

活動(dòng)的銷售工作依據(jù)流程執(zhí)行?；顒?dòng)負(fù)責(zé)人按要求填寫銷售表格考核表格,。

4、活動(dòng)交接：

依據(jù)活動(dòng)的開展情況,，為了更好地完成工作,，負(fù)責(zé)人在每天活動(dòng)結(jié)束后和促銷人員對(duì)贈(zèng)品及贈(zèng)飲數(shù)量進(jìn)行核對(duì)，整個(gè)活動(dòng)結(jié)束時(shí)間為18：00,。

5,、活動(dòng)核準(zhǔn)：

4月21日，活動(dòng)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行的核準(zhǔn)工作,，包括贈(zèng)品贈(zèng)飲數(shù)量上的核對(duì),、表格的審核、促銷物料的回收。

（二）活動(dòng)執(zhí)行評(píng)估：

整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行過程中在細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了一些問題：

1,、由于活動(dòng)前期準(zhǔn)備時(shí)間不夠充足,，沒能專門安排促銷人員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，只是在小型推薦會(huì)當(dāng)天現(xiàn)場給兼職學(xué)生做了臨時(shí)的培訓(xùn),，介于活動(dòng)當(dāng)天還需要搭建活動(dòng)現(xiàn)場及配送物資,，導(dǎo)致臨時(shí)培訓(xùn)的時(shí)間也不夠充分。

2,、活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行的目標(biāo)不明確,，小型推薦會(huì)的目的是通過產(chǎn)品的現(xiàn)場展示來加深學(xué)生對(duì)品牌的認(rèn)知度，從而讓更多的學(xué)生能夠報(bào)名參加比賽,。由于雙方執(zhí)行人員溝通的`不夠詳盡,，出現(xiàn)了偏差，導(dǎo)致了市區(qū)及仙林的高校主要以售賣阿薩姆奶茶為主,，而江寧的高校主要以試飲,、贈(zèng)飲為主。

3,、物資的緊張,，由于前期的準(zhǔn)備時(shí)間不充分，物資在活動(dòng)開展前一天才到各區(qū)域的倉庫內(nèi),，按照原定計(jì)劃,，活動(dòng)開展前一天，物資必須配送至各學(xué)校,，且在各執(zhí)行點(diǎn)位安置完畢,；物資的數(shù)量也與原定計(jì)劃不符，并不能夠滿足雙方既定的規(guī)模,。

4,、學(xué)校的溝通，本次活動(dòng)場地是通過學(xué)校團(tuán)委,、學(xué)工處或保衛(wèi)處來申請報(bào)批的,，各學(xué)校情況不一，雖已經(jīng)均拿到學(xué)校部門的場地批文,，但在活動(dòng)開展當(dāng)天,，南信息保衛(wèi)處以學(xué)校自身有考試為由拒絕開展大賽報(bào)名，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，是學(xué)校的部門之間存在矛盾而導(dǎo)致的,。執(zhí)行的細(xì)節(jié)上存在了疏忽，未考慮周全,。

總述,，此次大賽的開展由于各方的原因確實(shí)存在了以上幾點(diǎn)問題，但活動(dòng)并未受到很大的波及和影響，幾乎全部學(xué)校都在正常運(yùn)轉(zhuǎn),，無論是贈(zèng)飲,、試飲,、售賣,，都是在加強(qiáng)品牌的宣傳，報(bào)名參加比賽的同學(xué)雖不多但陸陸續(xù)續(xù)的也有,，而全面終止比賽的開展略微不妥,。

四、活動(dòng)費(fèi)用評(píng)估：

此次大賽雖只開展了前期工作,，但相關(guān)的公關(guān)費(fèi),、場地費(fèi)、兼職人員工資等均已存在,。全面終止后,，我方為了減少活動(dòng)的損失，中途停止的高校,，只約定支付一半的兼職費(fèi)用作為補(bǔ)償,。活動(dòng)出現(xiàn)的問題應(yīng)該當(dāng)天立即進(jìn)行修正,、完善,，確保之后的活動(dòng)能夠繼續(xù)的順利進(jìn)行。

五,、活動(dòng)效果評(píng)估：

（一）取得的成績：

1,、影響人數(shù)：

此次活動(dòng)參與的消費(fèi)者每天約為600人，7個(gè)高校同時(shí)聯(lián)動(dòng),，活動(dòng)1天合計(jì)約4200人,。以參與的一個(gè)消費(fèi)者影響3個(gè)同學(xué)，活動(dòng)直接影響人數(shù)為12600名高校同學(xué),；產(chǎn)品宣傳單頁的散發(fā)量約為8000份即現(xiàn)場影響人數(shù)約8000人,。

2、影響面：

此次活動(dòng)的場地都是由公司市場人員現(xiàn)場精心挑選的,，都是分布在各個(gè)學(xué)校的人氣最集中的位置,，每天人流量很大，同時(shí)活動(dòng)場地位于食堂入口處,，所以說整個(gè)活動(dòng)的影響范圍較大,，達(dá)到了活動(dòng)的要求范圍。

3,、品牌提升：

通過此次活動(dòng)的開展,，對(duì)于市場基礎(chǔ)一直就較好南京高校地區(qū)來說，無論是對(duì)于統(tǒng)一的品牌在當(dāng)?shù)氐奶嵘途S護(hù)，還是阿薩姆奶茶在學(xué)生群體中影響力的提升和維護(hù),，都是達(dá)到了很好的效果,。

4、促進(jìn)銷售：

活動(dòng)的開展,，擴(kuò)大了影響面,，提高了知名度，這些無疑對(duì)銷售都起到了很好的促進(jìn)作用,，同時(shí)也增強(qiáng)了客戶的信心,。

促銷活動(dòng)評(píng)估報(bào)告 促銷活動(dòng)評(píng)估報(bào)告的篇二

發(fā)布時(shí)間：20xx-05-12

活動(dòng)評(píng)估說明

評(píng)估目的：通過對(duì)整個(gè)活動(dòng)開展的評(píng)估，找出活動(dòng)開展過程中的不足,。為今后類似活動(dòng)的更好開展,，積累經(jīng)驗(yàn)；

評(píng)估內(nèi)容：

1,、活動(dòng)的準(zhǔn)備工作評(píng)估,；

2、活動(dòng)執(zhí)行過程評(píng)估,；

3,、活動(dòng)費(fèi)用評(píng)估；

4,、活動(dòng)效果評(píng)估,；

評(píng)估單位：市場部

活動(dòng)評(píng)估報(bào)告

為了進(jìn)一步在圣誕節(jié)期間有效提升聯(lián)通品牌在邢的知名度、提高繳費(fèi)力以及積極推廣增值業(yè)務(wù),，同時(shí)有力打擊競品,。由邢臺(tái)分公司申請，于4月17日在連云港開展了“憑1張《蒼梧晚報(bào)》可兌換xx52克香瓜子4袋”的活動(dòng),。

（一）準(zhǔn)備工作：

1,、活動(dòng)參與人員：

（1）活動(dòng)責(zé)任人：副總監(jiān)、省區(qū)經(jīng)理,；

（2）活動(dòng)執(zhí)行人：連云港銷售主任及8名臨時(shí)促銷員,；

（3）活動(dòng)監(jiān)控：市場中心；

2,、活動(dòng)準(zhǔn)備事項(xiàng)：

（1）安排4個(gè)兌換點(diǎn)：家得福超市,、保真超市、新一佳,、江蘇時(shí)代,；

（2）條幅綬帶各8條；

（3）經(jīng)銷商提供送貨車1輛,；

（4）xx52克香瓜子20000袋,；

（5）兌換登記表,；

（6）促銷人員招聘培訓(xùn)；（7）活動(dòng)廣告設(shè)計(jì),；

3,、報(bào)紙刊發(fā)：

報(bào)媒的活動(dòng)宣傳廣告于4月15日在《蒼梧晚報(bào)》a4版刊出，報(bào)紙的發(fā)行量為6萬份,；

（二）準(zhǔn)備工作評(píng)估：

整個(gè)活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作均依據(jù)方案于4月17日活動(dòng)開展前準(zhǔn)時(shí)安排到位,，包括人員、物資,、報(bào)媒宣傳等,；各崗位人員及時(shí)到位，除活動(dòng)執(zhí)行人臨時(shí)調(diào)整外,，可以說活動(dòng)的準(zhǔn)備工作是按照方案百分百執(zhí)行的，同時(shí)華東區(qū)副總監(jiān)劉學(xué)兵忙里抽閑親自前來督戰(zhàn)指導(dǎo),，鼓舞了銷售的士氣,，增強(qiáng)了客戶的信心。前期充分的準(zhǔn)備為活動(dòng)的正常開展提供了堅(jiān),、實(shí)基礎(chǔ),。

（一）活動(dòng)執(zhí)行：

1、人員安排：

此次活動(dòng)8名促銷人員負(fù)責(zé)兌換,，每個(gè)兌換點(diǎn)2人,。市場中心人員負(fù)責(zé)巡檢，銷售主任負(fù)責(zé)貨物配送和補(bǔ)給,。

2,、物品配送：

物品的配送原計(jì)劃是于4月16日活動(dòng)前一天送到賣場，后由于和賣場沒有協(xié)商好,，導(dǎo)致配送時(shí)間調(diào)整為4月17日8：30前,。實(shí)際執(zhí)行中，除江蘇時(shí)代按要求到位之外,，其他的3個(gè)點(diǎn)兌換產(chǎn)品均未及時(shí)配送到位,。

3、兌換流程：

活動(dòng)的兌換工作依據(jù)流程執(zhí)行,，1人負(fù)責(zé)登記,，1人負(fù)責(zé)兌換。促銷人員按要求填寫表格,。

4,、活動(dòng)交接：

依據(jù)活動(dòng)的開展情況，為了按時(shí)完成兌換工作,，銷售主任負(fù)責(zé)活動(dòng)結(jié)束后和促銷人員在兌換數(shù)量上的核對(duì)和報(bào)紙廣告的回收,，整個(gè)活動(dòng)結(jié)束時(shí)間為19：00,。

5、活動(dòng)核準(zhǔn)：

4月18日,，市場中心負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行的核準(zhǔn)工作,，包括兌換數(shù)量上的核對(duì)、表格的審核,、報(bào)紙廣告的回收,。

（二）活動(dòng)執(zhí)行評(píng)估：

整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行過程中在很多細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了很多問題，給活動(dòng)的順利開展和活動(dòng)的效果都產(chǎn)生了不小的影響,。首先兌換產(chǎn)品及條幅,、綬帶、表格沒有在活動(dòng)開展前配送到位,，導(dǎo)致活動(dòng)無法按報(bào)紙廣告?zhèn)鬟_(dá)的時(shí)間按時(shí)開展,。使賣場和前來兌換的消費(fèi)者都產(chǎn)生了一定的不滿，造成了一定的負(fù)面影響,。其次是招聘的促銷人員素質(zhì),、儀容參差不齊，沒有經(jīng)過嚴(yán)格的篩選,。導(dǎo)致部分人員在工作期間工作散漫,，擅自離崗、形態(tài)隨意,，嚴(yán)重的影響了公司的品牌形象,，在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了無法磨滅的不良影響。再次是和促銷交接工作較為混亂,，沒能做到清晰明了,，嚴(yán)重影響了后期核準(zhǔn)的效率。最后是兌換點(diǎn)的安排考慮的欠周全,，導(dǎo)致中午太陽激烈時(shí)不得不改變兌換點(diǎn),，改變后的位置在一定程度上影響了宣傳的效果。

（一）預(yù)算的各項(xiàng)費(fèi)用：

1,、報(bào)紙刊登費(fèi)：3300元

2,、52克香瓜子：20000袋×0.72元/袋=14400元

3、登記表：250張×0.2元/張=50元

4,、宣傳橫幅：4條×20元/條=80元

5,、人員工資：8人×40元/天×1天=320元

6、綬帶：8條×10元/條=80元

合計(jì)：18230元

(二)費(fèi)用節(jié)支：

本著節(jié)約的原則,，為了節(jié)約活動(dòng)費(fèi)用,。條幅和綬帶是從濟(jì)南帶過來進(jìn)行重復(fù)利用，兌換的產(chǎn)品也做到不流失一袋,，整個(gè)活動(dòng)的費(fèi)用節(jié)支見下表,。

費(fèi)用節(jié)支一覽表：

費(fèi)用項(xiàng)目 預(yù)算費(fèi)用（元） 實(shí)際費(fèi)用（元） 節(jié)約費(fèi)用（元）

報(bào)紙刊登費(fèi) 3300 3000 300

52克香瓜子 14400 1097 13303

登記表 50 50

宣傳橫幅： 80 80

人員工資 320 320

綬帶 80 80

合計(jì) 18230 4767 13463

（一）取得的成績：

1,、影響人數(shù)：

此次活動(dòng)參與兌換的消費(fèi)者為381名，合計(jì)兌換52克香瓜子1524袋,。其中男性145人,，占38%；女性236人,，占62%,。以參與的一個(gè)消費(fèi)者影響3個(gè)家人，活動(dòng)直接影響人數(shù)為1143人,；報(bào)紙的發(fā)行量為6萬份及現(xiàn)場影響人數(shù)約20xx人,，以一個(gè)直接參與的家庭可至少影響1個(gè)家庭，合計(jì)活動(dòng)長期間接影響人數(shù)為10萬人,。

2,、影響面：

此次活動(dòng)的媒體選擇為《蒼梧晚報(bào)》，他的發(fā)行可覆蓋整個(gè)連云港地區(qū),。同時(shí)4個(gè)兌換點(diǎn)的選擇覆蓋了連云港的新浦區(qū),、連云區(qū)、海州區(qū),。整個(gè)活動(dòng)的影響范圍較大，達(dá)到了活動(dòng)的要求范圍,。

3,、品牌提升：

通過此次活動(dòng)的開展，對(duì)于市場基礎(chǔ)一直就較好的連云港來說,，無論是對(duì)于xx品牌在當(dāng)?shù)氐钠放铺嵘€是xx品牌的維護(hù),，都是達(dá)到了很好的效果。

4,、促進(jìn)銷售：

活動(dòng)的開展,，擴(kuò)大了影響面，提高了知名度,，這些無疑對(duì)銷售都起到了很好的促進(jìn)作用,，同時(shí)也增強(qiáng)了客戶的信心。

（二）活動(dòng)不足：

1,、來自江蘇分公司的活動(dòng)方案欠完善,。

來自江蘇分公司的活動(dòng)方案顯然是欠完善，包括活動(dòng)的前期宣傳欠缺,，費(fèi)用預(yù)算不合理,，人員配給不合理等，這些無疑都影響了活動(dòng)開展的效果,。如沒有安排展臺(tái),，導(dǎo)致只能用瓜子箱堆成臺(tái)子,，嚴(yán)重?fù)p害了品牌形象。

2,、宣傳不足,；

對(duì)于活動(dòng)的信息傳達(dá)僅在報(bào)紙上刊登了1期活動(dòng)廣告，而且版面很小,，選擇的是價(jià)格最便宜的版位,。這從傳播原理的角度上說，都是無法給受眾留下強(qiáng)烈印象的,，同時(shí)參與賣場沒有活動(dòng)的宣傳海報(bào),。因此在活動(dòng)的當(dāng)天很多消費(fèi)者說他們不知道有這樣的活動(dòng)。

3,、執(zhí)行力不強(qiáng),。

整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行過程中出現(xiàn)了很多偏差,，包括配送延誤,、兌換點(diǎn)的安排沒有做到定點(diǎn)、明確,。人員的聘用素質(zhì)參差不齊,、執(zhí)行的效率低,、客戶的配合等，使活動(dòng)的效果大大折扣,。

（三）問題的原因：

1,、執(zhí)行人員缺乏類似活動(dòng)的開展經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致很多細(xì)節(jié)沒有考慮到,；

2,、經(jīng)銷商配合度不夠，導(dǎo)致活動(dòng)開展的效率低下,，很多事情就是由于經(jīng)銷商這個(gè)環(huán)節(jié)而影響整個(gè)活動(dòng)的順利開展,。

3、執(zhí)行人力不足,。整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行江蘇分公司只安排銷售主任一人,，導(dǎo)致很多事情不能得到及時(shí)處理。

1,、活動(dòng)的方案必須要求周全,、詳盡。

建議必須在活動(dòng)正式開展前半個(gè)月完成方案草件,，以便于領(lǐng)導(dǎo)有充足的時(shí)間調(diào)整修改,。同時(shí)完善活動(dòng)的物資，如統(tǒng)一展臺(tái),、帷幔,、服裝等,。

2、類似活動(dòng)要做到宣傳充分,。

建議依據(jù)需要加大廣告的版面,，選擇較好的版位。由于彩版的價(jià)格和套紅的價(jià)格相差不是很大,，建議以后活動(dòng)廣告采用彩版,。

3、加強(qiáng)執(zhí)行力,。

為了使活動(dòng)能夠達(dá)到很好的執(zhí)行,，建議在以后的活動(dòng)方案中引進(jìn)獎(jiǎng)懲制度。對(duì)于執(zhí)行較好的給予獎(jiǎng)勵(lì),，反之給予一定的處罰,。

促銷活動(dòng)評(píng)估報(bào)告 促銷活動(dòng)評(píng)估報(bào)告的篇三

發(fā)布時(shí)間：20xx-05-12

活動(dòng)評(píng)估說明

評(píng)估目的：通過對(duì)整個(gè)活動(dòng)開展的評(píng)估，找出活動(dòng)開展過程中的不足,。為今后類似活動(dòng)的更好開展,，積累經(jīng)驗(yàn)；

評(píng)估內(nèi)容：

1,、活動(dòng)的準(zhǔn)備工作評(píng)估,；

2、活動(dòng)執(zhí)行過程評(píng)估,；

3,、活動(dòng)費(fèi)用評(píng)估；

4,、活動(dòng)效果評(píng)估；

評(píng)估單位：市場部

活動(dòng)評(píng)估報(bào)告

為了進(jìn)一步在圣誕節(jié)期間有效提升聯(lián)通品牌在邢的知名度,、提高繳費(fèi)力以及積極推廣增值業(yè)務(wù),，同時(shí)有力打擊競品。由邢臺(tái)分公司申請,，于4月17日在連云港開展了“憑1張《蒼梧晚報(bào)》可兌換xx52克香瓜子4袋”的活動(dòng),。

（一）準(zhǔn)備工作：

1、活動(dòng)參與人員：

（1）活動(dòng)責(zé)任人：副總監(jiān),、省區(qū)經(jīng)理,；

（2）活動(dòng)執(zhí)行人：連云港銷售主任及8名臨時(shí)促銷員；

（3）活動(dòng)監(jiān)控：市場中心,；

2,、活動(dòng)準(zhǔn)備事項(xiàng)：

（1）安排4個(gè)兌換點(diǎn)：家得福超市、保真超市,、新一佳,、江蘇時(shí)代,；

（2）條幅綬帶各8條；

（3）經(jīng)銷商提供送貨車1輛,；

（4）xx52克香瓜子20000袋,；

（5）兌換登記表；

（6）促銷人員招聘培訓(xùn),；（7）活動(dòng)廣告設(shè)計(jì),；

3、報(bào)紙刊發(fā)：

報(bào)媒的活動(dòng)宣傳廣告于4月15日在《蒼梧晚報(bào)》a4版刊出,，報(bào)紙的發(fā)行量為6萬份,；

（二）準(zhǔn)備工作評(píng)估：

整個(gè)活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作均依據(jù)方案于4月17日活動(dòng)開展前準(zhǔn)時(shí)安排到位，包括人員,、物資,、報(bào)媒宣傳等；各崗位人員及時(shí)到位,，除活動(dòng)執(zhí)行人臨時(shí)調(diào)整外,，可以說活動(dòng)的準(zhǔn)備工作是按照方案百分百執(zhí)行的，同時(shí)華東區(qū)副總監(jiān)劉學(xué)兵忙里抽閑親自前來督戰(zhàn)指導(dǎo),，鼓舞了銷售的士氣,，增強(qiáng)了客戶的信心。前期充分的準(zhǔn)備為活動(dòng)的正常開展提供了堅(jiān),、實(shí)基礎(chǔ),。

（一）活動(dòng)執(zhí)行：

1、人員安排：

此次活動(dòng)8名促銷人員負(fù)責(zé)兌換,，每個(gè)兌換點(diǎn)2人,。市場中心人員負(fù)責(zé)巡檢，銷售主任負(fù)責(zé)貨物配送和補(bǔ)給,。

2,、物品配送：

物品的配送原計(jì)劃是于4月16日活動(dòng)前一天送到賣場，后由于和賣場沒有協(xié)商好,，導(dǎo)致配送時(shí)間調(diào)整為4月17日8：30前,。實(shí)際執(zhí)行中，除江蘇時(shí)代按要求到位之外,，其他的3個(gè)點(diǎn)兌換產(chǎn)品均未及時(shí)配送到位,。

3、兌換流程：

活動(dòng)的兌換工作依據(jù)流程執(zhí)行,，1人負(fù)責(zé)登記,，1人負(fù)責(zé)兌換。促銷人員按要求填寫表格。

4,、活動(dòng)交接：

依據(jù)活動(dòng)的開展情況,，為了按時(shí)完成兌換工作，銷售主任負(fù)責(zé)活動(dòng)結(jié)束后和促銷人員在兌換數(shù)量上的核對(duì)和報(bào)紙廣告的回收,，整個(gè)活動(dòng)結(jié)束時(shí)間為19：00,。

5、活動(dòng)核準(zhǔn)：

4月18日,，市場中心負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行的核準(zhǔn)工作,，包括兌換數(shù)量上的核對(duì)、表格的審核,、報(bào)紙廣告的回收,。

（二）活動(dòng)執(zhí)行評(píng)估：

整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行過程中在很多細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了很多問題，給活動(dòng)的順利開展和活動(dòng)的效果都產(chǎn)生了不小的影響,。首先兌換產(chǎn)品及條幅,、綬帶、表格沒有在活動(dòng)開展前配送到位,，導(dǎo)致活動(dòng)無法按報(bào)紙廣告?zhèn)鬟_(dá)的時(shí)間按時(shí)開展,。使賣場和前來兌換的消費(fèi)者都產(chǎn)生了一定的不滿，造成了一定的負(fù)面影響,。其次是招聘的促銷人員素質(zhì),、儀容參差不齊，沒有經(jīng)過嚴(yán)格的篩選,。導(dǎo)致部分人員在工作期間工作散漫,，擅自離崗、形態(tài)隨意,，嚴(yán)重的影響了公司的品牌形象,，在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了無法磨滅的不良影響。再次是和促銷交接工作較為混亂,，沒能做到清晰明了,，嚴(yán)重影響了后期核準(zhǔn)的效率。最后是兌換點(diǎn)的安排考慮的欠周全,，導(dǎo)致中午太陽激烈時(shí)不得不改變兌換點(diǎn)，改變后的位置在一定程度上影響了宣傳的效果,。

（一）預(yù)算的各項(xiàng)費(fèi)用：

1,、報(bào)紙刊登費(fèi)：3300元

2、52克香瓜子：20000袋×0.72元/袋=14400元

3,、登記表：250張×0.2元/張=50元

4,、宣傳橫幅：4條×20元/條=80元

5、人員工資：8人×40元/天×1天=320元

6、綬帶：8條×10元/條=80元

合計(jì)：18230元

(二)費(fèi)用節(jié)支：

本著節(jié)約的原則,，為了節(jié)約活動(dòng)費(fèi)用,。條幅和綬帶是從濟(jì)南帶過來進(jìn)行重復(fù)利用，兌換的產(chǎn)品也做到不流失一袋,，整個(gè)活動(dòng)的費(fèi)用節(jié)支見下表,。

費(fèi)用節(jié)支一覽表：

費(fèi)用項(xiàng)目 預(yù)算費(fèi)用（元） 實(shí)際費(fèi)用（元） 節(jié)約費(fèi)用（元）

報(bào)紙刊登費(fèi) 3300 3000 300

52克香瓜子 14400 1097 13303

登記表 50 50

宣傳橫幅： 80 80

人員工資 320 320

綬帶 80 80

合計(jì) 18230 4767 13463

（一）取得的成績：

1、影響人數(shù)：

此次活動(dòng)參與兌換的消費(fèi)者為381名,，合計(jì)兌換52克香瓜子1524袋,。其中男性145人，占38%,；女性236人,，占62%。以參與的一個(gè)消費(fèi)者影響3個(gè)家人,，活動(dòng)直接影響人數(shù)為1143人,；報(bào)紙的發(fā)行量為6萬份及現(xiàn)場影響人數(shù)約20xx人，以一個(gè)直接參與的家庭可至少影響1個(gè)家庭,，合計(jì)活動(dòng)長期間接影響人數(shù)為10萬人,。

2、影響面：

此次活動(dòng)的媒體選擇為《蒼梧晚報(bào)》,，他的發(fā)行可覆蓋整個(gè)連云港地區(qū),。同時(shí)4個(gè)兌換點(diǎn)的選擇覆蓋了連云港的新浦區(qū)、連云區(qū),、海州區(qū),。整個(gè)活動(dòng)的影響范圍較大，達(dá)到了活動(dòng)的要求范圍,。

3,、品牌提升：

通過此次活動(dòng)的開展，對(duì)于市場基礎(chǔ)一直就較好的連云港來說,，無論是對(duì)于xx品牌在當(dāng)?shù)氐钠放铺嵘€是xx品牌的維護(hù),，都是達(dá)到了很好的效果。

4,、促進(jìn)銷售：

活動(dòng)的開展,，擴(kuò)大了影響面，提高了知名度,，這些無疑對(duì)銷售都起到了很好的促進(jìn)作用,，同時(shí)也增強(qiáng)了客戶的信心。

（二）活動(dòng)不足：

1,、來自江蘇分公司的活動(dòng)方案欠完善,。

來自江蘇分公司的活動(dòng)方案顯然是欠完善，包括活動(dòng)的前期宣傳欠缺，費(fèi)用預(yù)算不合理,，人員配給不合理等,，這些無疑都影響了活動(dòng)開展的效果。如沒有安排展臺(tái),，導(dǎo)致只能用瓜子箱堆成臺(tái)子,，嚴(yán)重?fù)p害了品牌形象。

2,、宣傳不足,；

對(duì)于活動(dòng)的信息傳達(dá)僅在報(bào)紙上刊登了1期活動(dòng)廣告，而且版面很小,，選擇的是價(jià)格最便宜的版位,。這從傳播原理的角度上說，都是無法給受眾留下強(qiáng)烈印象的,，同時(shí)參與賣場沒有活動(dòng)的宣傳海報(bào),。因此在活動(dòng)的當(dāng)天很多消費(fèi)者說他們不知道有這樣的活動(dòng)。

3,、執(zhí)行力不強(qiáng),。

整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行過程中出現(xiàn)了很多偏差，包括配送延誤,、兌換點(diǎn)的安排沒有做到定點(diǎn),、明確。人員的聘用素質(zhì)參差不齊,、執(zhí)行的效率低,、客戶的配合等，使活動(dòng)的效果大大折扣,。

（三）問題的原因：

1,、執(zhí)行人員缺乏類似活動(dòng)的開展經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致很多細(xì)節(jié)沒有考慮到,；

2,、經(jīng)銷商配合度不夠，導(dǎo)致活動(dòng)開展的效率低下,，很多事情就是由于經(jīng)銷商這個(gè)環(huán)節(jié)而影響整個(gè)活動(dòng)的順利開展,。

3、執(zhí)行人力不足,。整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行江蘇分公司只安排銷售主任一人,，導(dǎo)致很多事情不能得到及時(shí)處理。

1,、活動(dòng)的方案必須要求周全、詳盡。

建議必須在活動(dòng)正式開展前半個(gè)月完成方案草件,，以便于領(lǐng)導(dǎo)有充足的時(shí)間調(diào)整修改,。同時(shí)完善活動(dòng)的物資，如統(tǒng)一展臺(tái),、帷幔,、服裝等。

2,、類似活動(dòng)要做到宣傳充分,。

建議依據(jù)需要加大廣告的版面，選擇較好的版位,。由于彩版的價(jià)格和套紅的價(jià)格相差不是很大,，建議以后活動(dòng)廣告采用彩版。

3,、加強(qiáng)執(zhí)行力,。

為了使活動(dòng)能夠達(dá)到很好的執(zhí)行，建議在以后的活動(dòng)方案中引進(jìn)獎(jiǎng)懲制度,。對(duì)于執(zhí)行較好的給予獎(jiǎng)勵(lì),，反之給予一定的處罰。