時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力,，寫一份計劃吧,。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

年度營銷計劃的落地執(zhí)行 年度營銷計劃的制訂準備課后測試篇一

1. 批閱每天工作報告,，指出不足之處,，提取有價值信息呈報某總，舉行每日例會,落實當天的重要事件安排,聽取當天客戶的客戶投訴意見計劃安排明天外出拜訪.

2. 關心每位銷售人員,解決各人員工作上的難題,。監(jiān)督部門紀律,，各人員的衣著整齊得體大方

3. 完成趙總下達的各項工作指令。

4. 每天電話拜訪5家商務客戶,，接待重要客戶的入店及離店,。

5. 早上大堂值班，交換2張陌生客戶卡片,，聽取客人反應意見。

6. 完成每天工作日記,，主要記錄當天發(fā)生的事件及跟進情況,。

1.跟進3位大客戶：xx制衣有限公司;xx布業(yè)有限公司;xx國際。聯(lián)系感情,了解春交會的消費動向及最近住房安排,。

2.跟進有贈送客房的商務公司預約上門拜訪,。

3.陌生開發(fā)客戶5家并跟進成為優(yōu)質商務客戶。

4.跟進正邦集團公司4月18號以及宸煜服裝公司4月17號的住房安排,，盡早確定住房名單,，做好控房。

5.針對性地拜訪與廣交會有關的各個公司.

6.完成季度客戶答謝會的操作方案,。

7.跟進春交會期間的房間價格是否作調整,及宣傳工作.

1.4月14號設立春交會期間用車宣傳水牌,。

2.4月14號之前確定宸煜服裝公司訂房的確定數(shù)量

3.4月17號作好宸煜服裝公司的服務接待工作。提前與客人確定用餐人數(shù)及住房準確名單或數(shù)量,。

4.17號組織部門培訓,，內容為業(yè)務方面的基礎英語及部門的管理制度,本人主要負責.

5.跟進青松布業(yè)公司廣交會期間的訂房。

6.新開發(fā)商務公司20家,四月份住房650間.

7.另強客戶拜訪,，發(fā)覺客戶的需求,，統(tǒng)計客戶類型。

1、積極應對四月份住房小高潮,，做好服務工作,，確保優(yōu)質的服務。

2,、不斷開發(fā)新客源.以搶占更多的市場份額.

3,、國際勞動節(jié)、父親節(jié)及兒童節(jié)的促銷方案,。

4,、由于二，三季度屬于淡季節(jié),，制定定期促銷活動,，如消費送現(xiàn)金券等。

5,、端午節(jié)種子的銷售,。

6、5月31號將完成中秋節(jié)目標客戶群的客戶名單安稿,為中秋節(jié)月餅銷售做準備,。

7.完成下達的各項工作指令,，協(xié)助趙總完成各項工作。

年度營銷計劃的落地執(zhí)行 年度營銷計劃的制訂準備課后測試篇二

如果想大幅度提升酒店的收入,，酒店銷售工作毫無疑問的成為了酒店最重要的經營項目,。想使酒店產品成功推銷出去，就需要銷售經理帶領著自己的銷售團隊做好銷售,，以下是20xx年度酒店銷售工作計劃：

首先,，市場營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門，是酒店提高名譽,，樹立良好公眾形象的一個重要窗口,，它對總經理室進行經營決策制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道,，開拓市場,，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。

針對營銷部的工作職能,，我們制訂了20xx年酒店銷售部工作計劃,，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等

建立與保持同機關團體，各企事業(yè)單位,，商人知明星士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的華誕

通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝愿,。今年計劃在恰當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會,，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見,。

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善20xx年市場營銷部銷售工作計劃完成任務及業(yè)績考核管理施行細則，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā),、調動營銷人員的積極性。

營銷代表施行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二,、三,、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。

督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解搜集賓客意見及建議,，反饋給有關部門及總經理室,。

強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合,，強調互相合作,，互相幫助，營造一個和諧,、積極的工作團體,。

接待團體、會議,、客戶,，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表,，熱情周到,，針對各類賓客進行特別和有針對性服務，最大限度滿意賓客的精神和物質需求,。

制作會務活動調查表,，向客戶征求意見，了解客戶的需求,，及時調整營銷方案,。

經常組織部門有關人員搜集，了解旅行業(yè),，賓館,，酒店及其相應行業(yè)的信息，把握其經營管理和接待服務動向,，為酒店總經理室提供全面,，真實，及時的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系,，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

xx年，營銷部將在酒店領導的準確領導下,，努力完成全年銷售任務,，開拓創(chuàng)新，團結拼搏,，創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界。

年度營銷計劃的落地執(zhí)行 年度營銷計劃的制訂準備課后測試篇三

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在xx市場上，xx產品品牌眾多,，xx天星由于比較早的進入xx市場,，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶們訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶們訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月xx天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶們量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶們工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶們溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶們,，了解客戶們的真正想法和意圖;對客戶們提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產品信息時不知道客戶們對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高,。

現(xiàn)在xxxx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品,。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶們,，面對小型的客戶們,，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶們對產品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域,，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場,。簽于我們公司進入市場比較晚,，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的,。在xxxx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市場。

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶們處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題,，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務網點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶們突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

年度營銷計劃的落地執(zhí)行 年度營銷計劃的制訂準備課后測試篇四

由于公司前期在產品發(fā)展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃,，使得產品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性,，缺乏科學性。而目前市場競爭越發(fā)激烈,，因此在以后的產品開發(fā)上,，一定要使用科

學的方法，通過市場調查及諸多測試手段,，以保證產品自有的生命力,、銷售力。在營銷策略上也要注意各系列產品的差異化,，在市場上互為補充,。

1.a類產品營銷策略

結合我公司目前的實際資源，在現(xiàn)有產品的四個系列中,，著重推廣前兩個系列,。此外，在包裝上也要做到以下幾點,。

① 瓶裝系列產品需在包裝上進行美化,，使其終端陳列更醒目。

② 袋裝系列產品的規(guī)格需進一步細化,，以滿足不同區(qū)域市場,、不同渠道的需求，同時也要美化其包裝,，使得產品形象更趨高檔化,。

③ 適時開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝。

2.b類產品營銷策略 今年底新推出的×××系列產品雖是一次大膽嘗試,，但其極有可能成為產品組合中的一個亮點,，市場潛力巨大，200×年度值得繼續(xù)投入，同時美化包裝,，細化規(guī)格,，乃至開發(fā)新品種以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求,。

1.各系列產品的具體價格詳見《××公司產品價格表》。此價格體系若經市場測試,，需結合區(qū)域市場做調整,，將視實際需求，經討論后做出相應調整,。

2.產品價格的基本思路為：在全國統(tǒng)一經銷價（含稅到岸價）的基礎上,，視具體情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%～6%,、7%～10%,；建議全國統(tǒng)一零售價，但不做硬性要求,。但市場監(jiān)察人員要及時了解市場,，避免惡意壓價,、降價等牟取利益的行為。

結合公司目前實際情況,，我們應選用可控性經銷模式,，以減少公司資金壓力并增加市場操控性，具體又可分為以下幾種類別,。

① 終端渠道商,，指擁有現(xiàn)代a、b,、c類終端網絡的客戶,。

② 流通渠道商，指擁有批發(fā)網絡的客戶,。

③ 餐飲及其他渠道商,，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。 其中,，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道,，因此在具體操作時要視實際情況而定，在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經銷商,，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經銷商,。

年度營銷計劃的落地執(zhí)行 年度營銷計劃的制訂準備課后測試篇五

1、銷售業(yè)績的回顧內容包括：年度累計銷售額,、月度銷售曲線,、各季度銷售額的對比、區(qū)域銷售額及對比,、各銷售辦事處的銷售對比,、年度銷售額完成率、年度銷售額增減率,、與歷史同期銷售額對比等,。

2、銷售分析的內容主要包括：月度銷售的趨勢狀況,、各季度銷售差異的原因,、各區(qū)域銷售差異的原因、各銷售辦事處銷售差異的原因,、年度銷售增減的原因等,，從整體上對銷售業(yè)績變化的因素做一個簡要的描述。

1,、營銷費用投入回顧的內容包括：營銷整體費用投入,、營銷分類費用投入（廣告費、業(yè)務費、經銷商獎勵,、宣傳品費,、運輸費等）、各區(qū)域的營銷費用對比,、各銷售辦事處的營銷費用對比,、各類產品的營銷費用對比、總部與辦事處分別投入的費用,、媒體廣告的投入費用等。

2,、分析出費用的使用效率和合理性,，主要指標有：營銷總費用增減率、營銷費用與銷售額比率,、各分類營銷費用的增減率等,，這些指標可以用來評價費用的使用效率，同時還可以進一步分析出造成各類營銷費用增減的原因,。

1,、產品銷售回顧的內容包括：不同產品的總體銷售狀況、各區(qū)域不同產品的銷售情況對比,、各月份不同產品的銷售情況對比,、各辦事處不同產品的銷售情況對比、與歷史同期銷售情況對比,、不同產品的費用比率等,。

2,、根據(jù)不同產品的銷售數(shù)據(jù)可以進行以下分析：產品銷售的abc分析、產品的費用效率分析,、各產品的發(fā)展趨勢,、產品在不同區(qū)域的差異化分析、各辦事處產品銷售的差異化分析、產品品質的優(yōu)劣定性分析等。

1,、對內部管理運做的回顧內容包括：各個部門之間的協(xié)調,、營銷計劃的執(zhí)行情況、產供銷之間的.協(xié)調,、各部門之間信息傳遞情況等,。

2、根據(jù)以上情況可以對營銷管理系統(tǒng)的運作效率進行分析,，主要包括：關鍵業(yè)務流程的時間和環(huán)節(jié)長短,、不同部門溝通環(huán)節(jié)的多少、營銷政策執(zhí)行的速度、市場推廣開展的時間、對市場變化的反應速度、市場信息流動的速度等。

1,、上年度營銷計劃成效的內容包括：產品對市場的滲透程度和擴張程度、新產品的投放效果,、價格上漲,、下降或維持對銷售帶來的影響、分銷網絡的建設情況,、對經銷商進行管理的效果,、開展渠道促銷對銷售的影響、媒體廣告投放對銷售產生的影響,、消費者促銷活動對銷售產生的影響等,。

2,、營銷工作分析的重點是競爭對手,，通過與競爭者在產品,、價格、渠道、促銷各環(huán)節(jié)的詳細對比，找出彼此之間的差異點，確定導致銷售差異的原因,，并進行必要的調整,。

1,、對企業(yè)整體營銷活動中產生問題的綜合描述,。

2,、營銷活動中產生的問題主要包括：營銷人員問題、營銷推廣方法問題,、營銷資源問題,、營銷后勤問題、營銷部門協(xié)作問題,、營銷組織體系問題等,。

主要是指國家政策及行業(yè)發(fā)展趨勢等。

產品發(fā)展趨勢分析包含的內容有：產品內部性質,、外部形態(tài)和市場表現(xiàn)形式三個方面的發(fā)展特點,。產品內部性質主要是品種,、構造、內容,、功能等核心要素,，也是消費者最本質的需求；產品外部形態(tài)主要是包裝,、規(guī)格,、形狀等輔助要素，是消費者核心需求的外在表現(xiàn),；產品市場表現(xiàn)形式主要是產品進行售賣的方式,，比如銷售渠道、陳列方式,、流通特點等內容,，售賣方式取決于產品內部性質和外部形態(tài)，不同產品的售賣方式是不同的,，這對于企業(yè)制訂營銷計劃是非常重要的考慮因素,。

1、競爭形勢分析首先是對競爭形勢的描述,，包括：市場的總體競爭特點,、競爭品牌企業(yè)的界定、主要品牌的市場份額表現(xiàn),、主要品牌的區(qū)域表現(xiàn),、主要品牌的年度銷售趨勢、主要品牌的銷售對比,、主要品牌的廣告費用對比等,。

2、其次則是從整體策略,、產品,、價格、渠道,、促銷,、費用等各方面對競爭品牌進行直接描述，力爭全方位地展現(xiàn)競爭品牌的營銷活動,，對競爭品牌的策略意圖做簡要分析,，并且對競爭品牌在營銷推廣方式可能產生的變化做出預測。

1,、s—優(yōu)勢分析：主要是從營銷組織,、管理、資源,、產品,、價格,、渠道、促銷,、品牌等各方面來分析企業(yè)自身具備哪些強項,，可以與競爭品牌的弱項或者強項抗衡，不過從許多企業(yè)實際的分析中,，對優(yōu)勢的判斷主觀性很強,，往往缺乏足夠的數(shù)據(jù)支持，這取決于一種實事求是的態(tài)度,，而不是自我取悅,。

2、w—劣勢分析：主要是從營銷組織,、管理,、資源、產品,、價格,、渠道、促銷,、品牌等各方面來分析企業(yè)自身具備哪些弱項,，對弱項一般可以分析的較為清楚，但關鍵在于企業(yè)決策層是否能夠真正下決心對弱項進行改造,。

3,、o—機會分析：主要是從行業(yè)環(huán)境的變化和競爭品牌的市場盲點中挖掘，機會分析的難點是企業(yè)往往很難將自己認為的機會轉化為實實在在的競爭優(yōu)勢或者利益,，很多時候這種分析只是在給自己鼓舞士氣罷了,，這時候對企業(yè)高層而言需要的是冷靜的心態(tài)和客觀的判斷。 4,、t—威脅分析：更多的是分析競爭品牌給自己造成的巨大壓力,，很多時候企業(yè)可以為自己面臨的威脅舉出一大堆事實，但真正有用的還是需要與競爭品牌在各個環(huán)節(jié)進行細致的對比,，這樣才能從威脅中發(fā)現(xiàn)競爭品牌的弱勢,，把握住改變局勢的機會。

1,、銷售目標,、利潤目標,、市場占有目標,、市場擴張目標和品牌發(fā)展目標。

2,、在企業(yè)總體目標下,，還有根據(jù)不同標準劃分的分類目標,，包括月季度銷售目標、區(qū)域銷售目標,、分產品銷售目標等,，以確保能按步驟最大可能地完成目標。

營銷費用項目主要包括：廣告制作費,、媒體投放費,、宣傳品費、業(yè)務費,、促銷費,、運輸費等，對于各項費用應該占總費用的比例要合理分配,，具體分配將依據(jù)整體營銷策略來安排,，這部分是放在營銷計劃制訂內容中的。

是一種對如何達成目標的方向性描述,，是站在整體的高度所做的系統(tǒng)性概括,，它對各項分類策略起著整合、指導的作用,。

1,、產品策略

產品定位、產品線規(guī)劃,、產品類別組合（產品組合的關鍵是一定要以市場定位來確定產品線的長度和寬度,，同時確立主導產品，并形成系列產品特色,，合理控制產品種類和規(guī)格的數(shù)量,。）

2、價格策略

價格定位,、價格組合,、定價策略

3、渠道策略

網絡建設,、網絡管理,、區(qū)域市場開發(fā)與管理

4、促銷策略

確定促銷推廣重點和促銷項目整合的策略思想,。

促銷推廣形式：主要包括媒體廣告投放,、消費者促銷、主題推廣活動,、終端推廣活動等,，具體需要解決的是如何確定不同促銷推廣形式開展的階段，各項內容在總體推廣活動中所占的比重，以及不同市場拓展階段的促銷重點,。 注意：推廣促銷最關鍵的就是確定市場的拓展階段和具體目標,，然后確定各階段的推廣重點，再確定各階段的推廣主題,，接著在主題之下選擇主要的促銷推廣方式,，并以其為中心對其他促銷形式進行整合，由此形成一套整體的促銷推廣方案,。

1,、目標的制訂：包括營銷計劃的總體目標和分類目標，在分類目標中,，其實是對總體目標的分解,，包括階段性目標、區(qū)域性目標,、分產品目標,、硬性目標、軟性目標等項目,，需要進行細致的描述,。

2、目標的考核：需要將各項目標分配到相應的部門和人員,，確定職責要求和權限分配,，并制訂嚴格的責任制度和考核標準。

1,、產品部分：制訂具體的如新產品開發(fā),、新產品上市、產品延伸,、包裝調整,、增加品種規(guī)格等計劃方案，準確落實產品策略,。

2,、價格部分：制訂具體的產品價格政策、確定何時漲價或降價,、對市場上的價格體系進行調整等計劃方案,，使價格政策能配合市場的拓展。

3,、渠道部分：制訂具體的市場網絡擴展,、對經銷商的管理制度、重點區(qū)域市場的拓展,、對經銷商的促銷方式等計劃方案,，完善渠道網絡的建設,。

4、促銷部分：制訂具體的廣告制作方案,、媒體投放計劃,、消費者促銷方式,、整體推廣活動主題和形式,、終端促銷形式等計劃方案，并形成單獨的執(zhí)行文本,。

1,、營銷總費用額和費用率的確定，作為整個營銷活動可支配的資金來源,。

2,、營銷各項目費用的分配比例：包括產品研發(fā)、市場調研,、媒體廣告,、消費者促銷、渠道促銷,、主題推廣活動,、終端推廣活動、業(yè)務費,、運輸費等,。

3、營銷總部和分公司之間的費用比例,，確定出分別由總部執(zhí)行和由分公司執(zhí)行的費用項目和比例,。

4、市場拓展各階段的費用分配比例,，根據(jù)營銷策略重點做到對資源利用效率的最大化,。

年度營銷計劃的落地執(zhí)行 年度營銷計劃的制訂準備課后測試篇六

今年是全面恢復旅游市場的關鍵一年。經過去年的大力宣傳,，目前,，新三峽旅游形象開始在國內外產生一 定影響，國家旅游局,、省旅游局把新三峽旅游作為對外促銷的重點,，為我市旅游宣傳促銷提供了良好的外 部環(huán)境。但是,，我們也要看到,，旅游業(yè)特別是入境旅游還面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。非典,、禽流感對入境旅游市 場恢復的影響也許會超過我們的預期,。三峽旅游要恢復到歷史水平,，還需要我們進一步加大力度開拓國際 國內旅游市場。

今年全市旅游市場開發(fā)要突出重點客源市場,。國際市場要形成"立足歐美日,、鞏固港澳臺、拓展東南 亞,、開拓新市場"的旅游促銷格局,。國內市場要進一步鞏固以武漢為中心的華中市場，拓寬以北京為中心 的華北市場,、以上海,、杭州為重點的華東市場和以廣州、福州,、廈門為重點的華南市場,，著力開拓珠江三 角洲地區(qū)客源市場，培育和完善假日旅游市場,。具體工作有：

1,、積極組織參加4月2日-4日在武漢舉行的華中旅游博覽會;

2、8月開展宜昌新三峽旅游"華南行"促銷活動;

3,、按照國家旅游局,、省旅游局統(tǒng)一要求，參加今年6月5日-6日杭州全國旅游交易會和11月25日-28日 上海國際旅游交易會;

4,、參加省旅游局組織赴日韓,、歐美、東南亞等國宣傳促銷,，促進宜昌旅游與世界各國,、各地區(qū)的交 流與合作，開拓國際旅游市場;

5,、探討與桂林,、黃山等地開通航空連線,共同促銷、客源互動的新模式,。

繼續(xù)推介高峽平湖三峽精華游,、環(huán)壩·雙神游、"兩壩一峽"游,、清江風情游,、三國遺跡游、昭君神農 游,、宜昌都市游等七條三峽旅游新干線,。重點推介高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩·雙神游,、"兩壩一峽"游三 大旅游產品,。以市場為導向,，研究新線路，開發(fā)新產品,，拓寬新市場,，使游客有新體驗。大力發(fā)展會展旅 游,、公務旅游,、商務旅游、獎勵旅游等高端旅游產品,，改變以觀光旅游特別是以長江三峽為主的單一產品 格局,，形成多品種,、多形式,、寬領域、復合型的產品組合,。 抓好百姓生活游主題年活動,。xx年是中國百姓生活游主題年。進一步加大"農家樂"旅游產品的開發(fā),，加 強主要交通干線,、城鄉(xiāng)結合部的"農家樂"旅游培育工作，樹立典型,，帶動全面,。大力開發(fā)反映百姓生活、 各具特色,，包含民居,、農事、飲食,、服飾,、娛樂、節(jié)慶和風俗等內容的旅游產品,，促進"農家樂"旅游的規(guī) 范健康發(fā)展,。

以中央電視臺等媒體為重點，大力宣傳推廣城市旅游形象,。今年根據(jù)市委,、市政府主要領導意見，將 進一步加大力度宣傳"金色三峽 銀色大壩 綠色宜昌"城市旅游形象,。具體工作有：

1,、在cctv-1新聞30分《天氣預報》中播放宜昌天氣預報;

2、與央視cctv-4合辦一期《走遍中國》節(jié)目;

3,、在《中國旅游報》辦城市旅游形象廣告專版;

4,、與鳳凰衛(wèi)視合辦一期《九州深呼吸》節(jié)目,。

精心舉辦好第五屆中國宜昌三峽國際旅游節(jié)。第五屆中國宜昌三峽國際旅游節(jié),、第四屆中國網友旅游 節(jié),、第四屆三峽美食節(jié)將如期舉行，各縣市區(qū)還將舉辦屈原文化旅游節(jié),、昭君文化旅游節(jié),、長陽清江龍舟 旅游文化節(jié)、當陽關公文化旅游節(jié),、枝江桃花藝術節(jié),、三峽車溪臘梅節(jié)、犭虎亭古戰(zhàn)場三國文化旅游節(jié),、 五峰柴埠溪大峽谷徒步步游等節(jié)慶活動,，打造城市品牌，整體帶動全市旅游對外宣傳,。

1,、建立宜昌三峽旅游信息中心(宜昌市旅游局網站)，完善功能,，構建宜昌旅游宣傳網絡平臺,。

2、充分發(fā)揮《中國旅游報》宜昌記者站的作用,，加大新三峽旅游的宣傳力度,。建立旅游行業(yè)通訊員隊伍，國際旅行社,、高星級飯店,、重點旅游景區(qū)(點)等旅游企事業(yè)單位要安排專人負責宣傳報道工作。

年度營銷計劃的落地執(zhí)行 年度營銷計劃的制訂準備課后測試篇七

近幾年來隨著社會的發(fā)展,、人們的思想提高,，旅游業(yè)的增加，使得經濟發(fā)展迅速,，目前酒店業(yè)在市內十分看好,。從市場角度分析，現(xiàn)在中抵擋酒店市場日趨飽和,，高星級酒店在兩年內競爭不算激烈,，可以從中采用各種應對措施穩(wěn)定客源。

對于每個酒店來說,，每個同檔次的酒店都是自己的競爭對手,，甚至某些不同檔次的酒店也成為潛在競爭對手，但從目前情況看,，在本市的競爭對手的不是在市區(qū)的星級酒店,，而是附近的幾家連鎖酒店,。連鎖酒店都是依照總店的經營模式定位，而不會根據(jù)實地的實際情況定位,。

本酒店的優(yōu)勢：本酒店屬于自創(chuàng)酒店使用自己的模式和定位,，可根據(jù)人們的消費水平自行調價來提高住客率，不用按照連鎖酒店的模式給予定價,，可根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況（淡,、旺季）隨時推出活動，打造幾間獨特的婚房,，從這方面就有一定的獨占性和排他性,。

（1）、為使銷售過程與銷售小組活動的關系正?；?，制定顧客發(fā)展模型，對顧客進行銷售前研究,，以收集并預測顧客愿望,，分析其銷售潛能,。

（2）,、探索和分析其特定需求，進行個性化銷售宣傳,，決定競爭者類型及范圍,。

（3）、制定滿足目標顧客需求的明確的協(xié)議書,，以得到顧客的認同,。

（4）實施具體策略營銷，嘗試添加滿足或超越顧客需求的增值產品或服務,。

（5）,、隨時追蹤監(jiān)控服務反饋信息，保證顧客滿意最大化,。

（6）,、了解時尚趨勢，精心研究客戶未來需求以保持和擴大伙伴關系,。

全年穩(wěn)定客源首先是關系戶,，協(xié)議客戶，老客戶,，旅行社,，維護新客戶。

全年市場定位和目標確定,。

1,、全年酒店目標

全年我店的主要目標市場應確立為商務市場為主導（包括商務散客,、商務會議、）,，旅游市場為輔,。商務市場的開發(fā)，我們必須著力拓展商務會議團隊,，不但只是附近地區(qū)的,，而且要把觸角發(fā)展到其他縣、區(qū),，提高酒店的知名度和美譽度,，把酒店打造成為本市知名商務品牌。保證顧客的忠誠度,，為今后的競爭打下基礎,。

根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定不同的促銷方案,，做為各月份工作重點和目標,。

一月和二月份：

（1）、加強對春節(jié)市場調查,，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團,、散預訂。

（2）,、加強會務促銷,。

（3）、加強商務促銷和協(xié)議簽訂,。

三月份：

（1）,、加強會務，商務客人促銷,。

（2）,、“五一”黃金周客房銷售4月份完成促銷及接待方案。

四月份：

（1）,、加強會務,，商務客人促銷。

（2）,、加強對五一節(jié)市場調查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團,、散預訂,。

五月份：

（1）、加強旅游促銷

（2）、加強商務促銷,。

六月份：

（1）,、加強對“高考房”市場調查，做出高考房促銷活動

（2）,、加強商務促銷,。20xx酒店銷售計劃方案。

七,、八,、九月份

（1）、7,、8,、9月屬于住宿業(yè)旺季

（2）、加強宣傳力度

十月工作重點：

（1）,、加強會議促銷,。

（2）、加強商務促銷和協(xié)議簽訂

十一月,、十二月份：

（1）,、加強對春節(jié)市場調查。

（2）,、加強會務促銷,。

（3）、加強商務促銷和協(xié)議簽訂,。