總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

學(xué)生兼職促銷活動(dòng)總結(jié)篇一

這次兼職，前前后后也進(jìn)行了將近四個(gè)月,，從嚴(yán)格的面試開始就使我有了一種真正接受考驗(yàn)的感覺,，因?yàn)槠渌媛毠ぷ鞯牧鞒讨皇菆?bào)名-面試-培訓(xùn)-上崗，倉(cāng)促完成,，學(xué)藝不精;而在海信報(bào)名之后,，面試這一環(huán)進(jìn)行得異常嚴(yán)格，分為初試和復(fù)試,，“前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者”是作為中介的學(xué)長(zhǎng)對(duì)這次面試流程的評(píng)價(jià),。

培訓(xùn)、實(shí)習(xí)都是正規(guī)地分步驟進(jìn)行,，雖然奔波輾轉(zhuǎn)了好多次,，但我仍覺得我的付出很有價(jià)值。領(lǐng)導(dǎo)熱情傾心指導(dǎo),，實(shí)習(xí)及上崗期間親臨各大賣場(chǎng)視察督導(dǎo),，認(rèn)真精神不得不佩服!也讓我領(lǐng)略到了以身作則、一絲不茍的嚴(yán)謹(jǐn)風(fēng)范,。

在促銷過(guò)程中,，為顧客耐心講解，用心回答顧客提問(wèn),，每一臺(tái)冰箱的成交,，都凝結(jié)了臨促與正促的聰明智慧和默契配合，讓我感受到作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)所應(yīng)有的合作精神,。在親自的講解及釋疑中,，我學(xué)會(huì)了與顧客進(jìn)行有效溝通，掌握了以賣者的角色與買者進(jìn)行買賣交流及達(dá)成交易的方法技巧,。

成交的過(guò)程的確不容易,，但經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)及幾天的實(shí)戰(zhàn)，我基本熟悉了成交流程,，能夠做到一氣呵成并可以達(dá)到較為理想的成交率,。從大聲地一遍遍向每一個(gè)經(jīng)過(guò)展臺(tái)的顧客喊口號(hào)、致歡迎辭到帶領(lǐng)顧客了解產(chǎn)品,、促成交易,，再到開票、付款,、留下雙方信息,，再到贈(zèng)送贈(zèng)品、憑票抽獎(jiǎng),，再到帶領(lǐng)顧客領(lǐng)取商場(chǎng)優(yōu)惠……一系列的流程下來(lái),，自己也累得夠嗆，跑上跑下氣喘吁吁,，但當(dāng)揮別顧客之時(shí),，卻不由得欣慰一笑，對(duì)自己說(shuō)一句：“不錯(cuò)!好樣的!”

在兼職促銷的過(guò)程中,，不僅要盡到一名合格促銷人員的義務(wù),，還要達(dá)到干什么都有一套的程度。實(shí)習(xí)時(shí),，頂著烈日發(fā)傳單,、喊口號(hào);上崗后，幾個(gè)小女生一起從大院里往二樓扛冰箱,、搬贈(zèng)品……真是不僅頭腦不能簡(jiǎn)單,，四肢還要發(fā)達(dá)!這次我真正體會(huì)了一把一線工作的艱辛，磨煉了意志,，真真正正地吃苦耐勞了一回,。

而整整站一天直到腰酸背痛饑腸轆轆，喝水要到指定地點(diǎn)一分鐘內(nèi)完成,，吃飯要三下五除二解決,，眼睜睜看著座椅不能坐也只能借講解時(shí)的蹲下站起來(lái)休息緩解……等等的艱苦，雖然在正促已習(xí)以為常,，但對(duì)于我們這些初來(lái)乍到享福享慣了的學(xué)生來(lái)說(shuō),，都是一個(gè)一個(gè)的挑戰(zhàn)和難關(guān)。第一次作兼職的確辛苦,，能堅(jiān)持下來(lái)也著實(shí)不易,。于是總引以為榮地自我鼓勵(lì)一番，告訴自己這次經(jīng)歷十足珍貴,，應(yīng)作一筆財(cái)富珍藏在自己的記憶之中,。

首先，無(wú)論是要競(jìng)爭(zhēng)什么職位,，首先要自信,、落落大方。儀表雖不是決定面試成功與否的核心因素,，但是第一印象的重要性在求職過(guò)程中尤為突顯,。告訴自己：我能行!

其次，談吐要得體,，既不鋒芒畢露,，也不韜光養(yǎng)晦,。充分展現(xiàn)自己特長(zhǎng)與所求職位契合之處，但要講求實(shí)際,，以誠(chéng)相待,。不失時(shí)機(jī)地適度夸張引借也不失為一種好的方法技巧。

在整個(gè)社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中,，自我感覺基本滿意,。吃苦耐勞地堅(jiān)持下來(lái)就不錯(cuò)，也收獲了不少東西,。畢竟社會(huì)上不同于校園里,，有更多的競(jìng)爭(zhēng)和殘酷，以此增強(qiáng)了我的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和自我發(fā)展意識(shí),。

同時(shí),，還有一些不盡如人意的地方。剛開始實(shí)習(xí)的那天安排去發(fā)傳單我很不平,，去問(wèn)銷售負(fù)責(zé)人怎么內(nèi)場(chǎng)工作跑到了外場(chǎng),，他告訴我員工應(yīng)該是拉去干什么都上得了陣的，只有分工不同,，沒(méi)有什么不能做的;還說(shuō)你還是好好考慮一下,，能做就繼續(xù)做。想明白后我又重新端正了態(tài)度投入了工作中,。還有實(shí)習(xí)第一天一時(shí)對(duì)超負(fù)荷的工作有些適應(yīng)不過(guò)來(lái),，站姿不端正被訓(xùn)了一頓，切身體會(huì)到做工作是需要堅(jiān)持的,，別人能做到的,，我也一樣一定能做到。

總之,，除了起初的適應(yīng)問(wèn)題之外,，其余表現(xiàn)都還算良好。能從那么多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)中脫穎而出證明了我的實(shí)力,，已經(jīng)算邁出了一大步,，上崗之后的表現(xiàn)相對(duì)自身也已是巨大突破。為時(shí)四個(gè)月的兼職實(shí)踐,，讓我獲益匪淺,，終生受用。

學(xué)生兼職促銷活動(dòng)總結(jié)篇二

因?yàn)榧媛?，我已?jīng)不止一次參與過(guò)促銷活動(dòng),。其中包括在超市里促銷谷粒谷力和在小區(qū)附近推銷銷光明牛奶。首先我先簡(jiǎn)單介紹一下這兩次促銷活動(dòng)的特點(diǎn),。

不同促銷有不同的促銷方式,，對(duì)促銷員也就是我們也有不同的要求,。在超市中促銷谷粒谷力是超市一貫的促銷手段，很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，要脫穎而出就要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)所與眾不同的地方,，也可以說(shuō)是商品本身的訴求。比方講谷粒谷力的賣點(diǎn)就是它的天然谷物飲料,，同時(shí)將其從碳酸飲料中提升出來(lái)，從健康的角度進(jìn)行宣傳,。

適合男女老少,，所以受眾范圍很廣，推銷時(shí)需要全盤留意,。而光明牛奶的推銷活動(dòng)不同,，它的不同就是地點(diǎn)，他的零售商很特別,，它落腳于各個(gè)小區(qū)的門口,，時(shí)間也是僅在下班時(shí)間到人們飯后散步時(shí)間，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候人流量大,，消費(fèi)者一樣有消費(fèi)欲望,。

這種特別的零售商也與商品本身的特性有關(guān)系，因?yàn)楣饷髋Ｄ淌嵌瘫Ｙ|(zhì)期食品(收訂單,，訂光明牛奶),，賣點(diǎn)也是新鮮健康。需要每日送達(dá)到消費(fèi)者手中,，所以對(duì)消費(fèi)者居住點(diǎn)也有限制,。在小區(qū)門口進(jìn)行促銷時(shí)受眾便是小區(qū)居民。

我參加光明牛奶推銷活動(dòng)比谷粒谷力早,，是在大一的暑假時(shí)期,。那的我第一份兼職，可以說(shuō)是于學(xué)習(xí)于工作,。我工作兩個(gè)月下來(lái)也對(duì)光明公司有了一定的了解,。首先，光明公司是一家規(guī)模大,、聲譽(yù)好,、財(cái)力雄厚的企業(yè)，因此它擁有自己的銷售網(wǎng)點(diǎn),，自己的銷售渠道可以在控制零售價(jià)格的同時(shí)有效的宣傳推廣,。我作為其中的推銷人員只需負(fù)責(zé)簡(jiǎn)單的推銷，其他有關(guān)效果反映,，銷量統(tǒng)計(jì)等等都由各銷售網(wǎng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé),。在我看來(lái)這樣的銷售活動(dòng)是管理的非常完善的,。

在這次光明牛奶的推銷活動(dòng)中，我作為推銷人員主要工作是發(fā)傳單和簡(jiǎn)單向潛在消費(fèi)者介紹光明牛奶的特點(diǎn),，達(dá)到勸服其試喝我們產(chǎn)品,，進(jìn)一步引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買我們產(chǎn)品。

作為一個(gè)在學(xué)習(xí)中的廣告人,，在發(fā)傳單的同時(shí)我有留意到：在定價(jià)方面光明牛奶運(yùn)用尾數(shù)定價(jià)的定價(jià)策略,。另外，光明牛奶的推銷活動(dòng)所選擇的推銷渠道很好的達(dá)到了渠道的四大功能(輻射功能,、連續(xù)功能,、配套功能和效益功能)。發(fā)傳單的宣傳效果是潛在的,，長(zhǎng)遠(yuǎn)的,，而推銷人員的現(xiàn)成推銷推銷效果是短暫的、快速的,。

作為推銷人員,，自己的素質(zhì)也要達(dá)到一定的高度，要有發(fā)現(xiàn)潛在消費(fèi)者的雙眼,，要靈活變通的運(yùn)用推銷方法,，能引發(fā)消費(fèi)者興趣，促成即時(shí)成交的能力,。在光明牛奶的推銷活動(dòng)中,，我總結(jié)出來(lái)不同的推銷方式針對(duì)不同的消費(fèi)者的結(jié)論。

首先,，我們推銷的對(duì)象必須是有自主消費(fèi)能力的人,，一些十幾歲的學(xué)生和一些上了年紀(jì)的老人可能就排除在外了。在推銷的過(guò)程中我會(huì)重點(diǎn)在三十幾歲上有小,，下有老的上班族們,。他們有自助的消費(fèi)能力和廣泛的消費(fèi)需求，可以為孩子或家中老人訂牛奶,。還有些剛剛畢業(yè)的上班族,，他們貪圖方便又希望享受，可以在送奶時(shí)間上和口味變化上為其適當(dāng)調(diào)節(jié),。

另外,，對(duì)于不同的年齡階段光明公司也有不同的產(chǎn)品，有適合3~6歲孩子適合的配方奶“小小光明”,，也有適合老年人的高鈣純牛奶,，還有適合年輕男女的不同口味的果粒酸奶。作為兩個(gè)月的推銷員,，我認(rèn)為推銷人員要有善于發(fā)現(xiàn)潛在消費(fèi)者的能力,，要有良好的溝通能力和協(xié)商能力,，有耐心，在消費(fèi)者面前表現(xiàn)出十足的誠(chéng)意,，直到推銷成功,。

而谷粒谷力的促銷是我在大學(xué)里利用雙休日在超市里的兼職。我有充分利用以前的推銷經(jīng)驗(yàn)賣力推銷,，但效果并不是很理想,。客觀原因有很多,，比方說(shuō)人手不夠,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)多等等。自己原因也很多,，由于工作時(shí)間較長(zhǎng)，明顯的力不從心,，還有針對(duì)性下降,，抓不住潛在消費(fèi)者。

經(jīng)過(guò)這兩次的促銷實(shí)踐,，我對(duì)促銷上的技巧也略有掌握,，促銷人員也不是那么好當(dāng)?shù)摹Ｆ浯挝乙餐ㄟ^(guò)這次親身的實(shí)踐了解了一些市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí),。在現(xiàn)實(shí)中形象的了解了不同的銷售渠道,，特別是復(fù)雜的三級(jí)渠道。

作為促銷活動(dòng)的其中一員,，掌握了多種促銷途徑的策略的流程和管理,。也學(xué)會(huì)了站在不同消費(fèi)者的角度去了解他們的要求，幫助我們找到產(chǎn)品的訴求,，達(dá)到更好的促銷效果,。同時(shí)了解市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)商品的營(yíng)銷影響很大，也讓我在今后的學(xué)習(xí)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的研究,。

總之,，經(jīng)歷這兩次的實(shí)踐的受益匪淺，也了解到自己的不足,，還有很多知識(shí)要回到書本里去研究,。大學(xué)生的學(xué)習(xí)是書本和實(shí)踐缺一不可的。

學(xué)生兼職促銷活動(dòng)總結(jié)篇三

一,、 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

1,、 從試驗(yàn)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)erp系統(tǒng)及其操作流程，認(rèn)識(shí)其在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性,。

2,、 對(duì)企業(yè)資源計(jì)劃的概念進(jìn)行初步了解,，把握其實(shí)質(zhì)即如何在

資源有限的情況下，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行事先計(jì)劃,、事中控制和事后反饋,，從而達(dá)到合理利用企業(yè)資源、降低庫(kù)存,、減少資金占用,、增加企業(yè)應(yīng)變能力、提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)效益的目的,。

3,、 通過(guò)erp沙盤模擬課程來(lái)拓展我們的知識(shí)體系，掌握市場(chǎng)規(guī)則,，提升我們的決策與規(guī)劃能力,。

4、 通過(guò)小組分配來(lái)提升團(tuán)隊(duì)合作精神,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,。

二、 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

主要包括市場(chǎng)調(diào)查與決策,、市場(chǎng)開拓規(guī)劃,、產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃、iso認(rèn)證規(guī)劃,、廣告投放,、參加訂貨會(huì)、廠房購(gòu)買與租賃,、生產(chǎn)線標(biāo)識(shí),、采購(gòu)管理、庫(kù)存管理,、原料訂單管理,、融資控制、會(huì)計(jì)核算及財(cái)務(wù)管理等系列內(nèi)容,。

三,、 實(shí)驗(yàn)器材

erp沙盤及計(jì)算機(jī)設(shè)備;erp沙盤模擬教程手冊(cè)。

四,、 實(shí)驗(yàn)過(guò)程(經(jīng)營(yíng)狀況,、

第一年：我們的股東資本初始額為70m，第一年經(jīng)營(yíng)由于需要購(gòu)置廠房,，支付管理,、生產(chǎn)線建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)投資、市場(chǎng)開拓,，資金偏緊,，因此，第一年,，我們選擇了100m的五年長(zhǎng)期貸款,，之所以選擇長(zhǎng)期貸款而放棄短期貸款的原因是考慮到接下來(lái)的幾年經(jīng)營(yíng)資金周轉(zhuǎn)緊張，而長(zhǎng)期貸款是五年后還本付息,，可以減少前期經(jīng)營(yíng)的資金壓力,，但期間的利息費(fèi)用也非常高。第一年,，我們購(gòu)買了一個(gè)價(jià)值40m的大廠房,，新建了五條生產(chǎn)線，,，考慮到不同類型的生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率和靈活性,，我們投資建設(shè)了4條全自動(dòng)生產(chǎn)線和1條柔性生產(chǎn)線并研發(fā)了p1、p2,、p3三種產(chǎn)品,，同時(shí)開拓了本地、區(qū)域,、國(guó)內(nèi),、亞洲,、國(guó)際五個(gè)市場(chǎng),，進(jìn)行了iso9000資格認(rèn)證申請(qǐng)。一年下來(lái),，我們的綜合費(fèi)用為24m,，凈利潤(rùn)—24m，所有者權(quán)益合計(jì)46m,，第一年所有者權(quán)益在七組中居最低,。

第二年：年前，對(duì)成本控制進(jìn)行預(yù)算,，資金偏緊,，在根據(jù)權(quán)益衡量可貸款的額度范圍內(nèi)，繼續(xù)新借長(zhǎng)期貸款30m,。繼續(xù)開拓國(guó)內(nèi),、亞洲、國(guó)際市場(chǎng),。本年市場(chǎng)廣告投入12m,，iso9000第二年認(rèn)證。到年末，綜合費(fèi)用27m,、銷售收入95m,、凈利潤(rùn)1m，所有者權(quán)益合計(jì)47m,，相對(duì)于第一年權(quán)益增加1m,，并且我們占據(jù)了本地和區(qū)域兩個(gè)市場(chǎng)老大，這一年整體經(jīng)營(yíng)較困難,。第三年：經(jīng)營(yíng)相對(duì)艱難的一年,，我們將大廠房貼現(xiàn)轉(zhuǎn)為租賃以獲取部分周轉(zhuǎn)資金，繼續(xù)長(zhǎng)貸10m,，在投放廣告,、爭(zhēng)取訂單后，由采購(gòu)總監(jiān)編制采購(gòu)計(jì)劃后,，原材料按9：10：12：11的比率分季度入庫(kù),。繼續(xù)開拓亞洲和國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)行iso14000資格認(rèn)證申請(qǐng),，新投資建設(shè)1條全自動(dòng)生產(chǎn)線,。年末的綜合費(fèi)用26m、凈利潤(rùn)15m,、利潤(rùn)留存—8m,，所有者權(quán)益合計(jì)62m，仍占據(jù)本地和區(qū)域的市場(chǎng)老大,。

第四年：租賃一間小廠房用以擴(kuò)大生產(chǎn),，新建3條全自動(dòng)生產(chǎn)線，在庫(kù)存資金不足條件下,，調(diào)整融資方式,，新借短期貸款40m并且實(shí)施對(duì)應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。本年度在爭(zhēng)取訂單過(guò)程中由于考慮過(guò)久,，喪失了一個(gè)獲利較好的訂單后,，開始調(diào)整方案，進(jìn)行新的市場(chǎng)定位,，主攻p3產(chǎn)品,，放棄了原先對(duì)p4產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)的計(jì)劃。年末,，綜合費(fèi)用為35m,，凈利潤(rùn)19m，利潤(rùn)留存11m,，所有者權(quán)益合計(jì)81m,，經(jīng)營(yíng)狀況開始好轉(zhuǎn)。

第五年：新建1條全自動(dòng)生產(chǎn)線，開始對(duì)p4產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā),，但銷售主力仍集中在p3產(chǎn)品上,。由于在參加訂貨會(huì)選取訂單的操作上有稍許失誤，訂單數(shù)過(guò)多,，導(dǎo)致產(chǎn)品庫(kù)存或在制品不能滿足訂單需求,，為了防止違約所造成的重大損失，只好通過(guò)緊急采購(gòu)手段和生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)等方式來(lái)最大限度的減少損失,，但緊急采購(gòu)也一定程度上損失了權(quán)益,。隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，本年的綜合費(fèi)用也高達(dá)70m,，銷售收入也大幅增加,，凈利潤(rùn)47m，所有者權(quán)益合計(jì)128m,。

第六年：年初償還第一年所借100m的五年到期長(zhǎng)期貸款,，資金主要來(lái)源于對(duì)應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)，一次性購(gòu)回價(jià)值70m的大小兩廠房,，本年資金相對(duì)于往年較充裕,。年末、綜合費(fèi)用41m,、凈利潤(rùn)55m,、所有者權(quán)益183m，占據(jù)了本地,、區(qū)域與國(guó)際三個(gè)市場(chǎng)老大地位,。實(shí)驗(yàn)結(jié)束，在七個(gè)小組中綜合排名第二名,，整體經(jīng)營(yíng)狀況較樂(lè)觀,。

學(xué)生兼職促銷活動(dòng)總結(jié)篇四

大學(xué)生活給了我充分發(fā)展自己的時(shí)間和空間,，大一下學(xué)期課業(yè)負(fù)擔(dān)較輕,，能夠在完成課業(yè)任務(wù)的前提下留出較多自由支配時(shí)間，我想利用這些閑暇時(shí)間參與一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)以擴(kuò)展眼界,、挖掘潛力,。作兼職也有一些收入，一方面為家庭減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),，一方面也很想體會(huì)一下自己賺錢養(yǎng)活自己的成就感和滿足感,。正逢又有合適的職位和機(jī)會(huì)，何不一試的念頭讓我躍躍欲試,。多一份體會(huì),，多一份收獲，簡(jiǎn)而言之，就是想要去嘗試一番未曾嘗試過(guò)的滋味,。

這次兼職,，前前后后也進(jìn)行了將近四個(gè)月，從嚴(yán)格的面試開始就使我有了一種真正接受考驗(yàn)的感覺,，因?yàn)槠渌媛毠ぷ鞯牧鞒讨皇菆?bào)名-面試-培訓(xùn)-上崗,，倉(cāng)促完成，學(xué)藝不精;而在海信報(bào)名之后,，面試這一環(huán)進(jìn)行得異常嚴(yán)格,，分為初試和復(fù)試，“前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者”是作為中介的學(xué)長(zhǎng)對(duì)這次面試流程的評(píng)價(jià),。

培訓(xùn),、實(shí)習(xí)都是正規(guī)地分步驟進(jìn)行，雖然奔波輾轉(zhuǎn)了好多次,，但我仍覺得我的付出很有價(jià)值,。領(lǐng)導(dǎo)熱情傾心指導(dǎo)，實(shí)習(xí)及上崗期間親臨各大賣場(chǎng)視察督導(dǎo),，認(rèn)真精神不得不佩服!也讓我領(lǐng)略到了以身作則,、一絲不茍的嚴(yán)謹(jǐn)風(fēng)范。

在促銷過(guò)程中,，為顧客耐心講解,，用心回答顧客提問(wèn)，每一臺(tái)冰箱的成交,，都凝結(jié)了臨促與正促的聰明智慧和默契配合,，讓我感受到作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)所應(yīng)有的合作精神。在親自的講解及釋疑中,，我學(xué)會(huì)了與顧客進(jìn)行有效溝通,，掌握了以賣者的角色與買者進(jìn)行買賣交流及達(dá)成交易的方法技巧。

成交的過(guò)程的確不容易,，但經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)及幾天的實(shí)戰(zhàn),，我基本熟悉了成交流程，能夠做到一氣呵成并可以達(dá)到較為理想的成交率,。從大聲地一遍遍向每一個(gè)經(jīng)過(guò)展臺(tái)的顧客喊口號(hào),、致歡迎辭到帶領(lǐng)顧客了解產(chǎn)品、促成交易,，再到開票,、付款、留下雙方信息,，再到贈(zèng)送贈(zèng)品,、憑票抽獎(jiǎng),，再到帶領(lǐng)顧客領(lǐng)取商場(chǎng)優(yōu)惠……一系列的流程下來(lái)，自己也累得夠嗆,，跑上跑下氣喘吁吁,，但當(dāng)揮別顧客之時(shí)，卻不由得欣慰一笑,，對(duì)自己說(shuō)一句：“不錯(cuò)!好樣的!”

在兼職促銷的過(guò)程中,，不僅要盡到一名合格促銷人員的義務(wù)，還要達(dá)到干什么都有一套的程度,。實(shí)習(xí)時(shí),，頂著烈日發(fā)傳單、喊口號(hào);上崗后,，幾個(gè)小女生一起從大院里往二樓扛冰箱,、搬贈(zèng)品……真是不僅頭腦不能簡(jiǎn)單，四肢還要發(fā)達(dá)!這次我真正體會(huì)了一把一線工作的艱辛,，磨煉了意志,，真真正正地吃苦耐勞了一回,。

而整整站一天直到腰酸背痛饑腸轆轆,，喝水要到指定地點(diǎn)一分鐘內(nèi)完成，吃飯要三下五除二解決,，眼睜睜看著座椅不能坐也只能借講解時(shí)的蹲下站起來(lái)休息緩解……等等的艱苦,，雖然在正促已習(xí)以為常,，但對(duì)于我們這些初來(lái)乍到享福享慣了的學(xué)生來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)一個(gè)的挑戰(zhàn)和難關(guān),。第一次作兼職的確辛苦,，能堅(jiān)持下來(lái)也著實(shí)不易。于是總引以為榮地自我鼓勵(lì)一番,，告訴自己這次經(jīng)歷十足珍貴,，應(yīng)作一筆財(cái)富珍藏在自己的記憶之中。

首先,，無(wú)論是要競(jìng)爭(zhēng)什么職位,，首先要自信、落落大方,。儀表雖不是決定面試成功與否的核心因素,，但是第一印象的重要性在求職過(guò)程中尤為突顯,。告訴自己：我能行!

其次,，談吐要得體，既不鋒芒畢露,，也不韜光養(yǎng)晦,。充分展現(xiàn)自己特長(zhǎng)與所求職位契合之處,，但要講求實(shí)際，以誠(chéng)相待,。不失時(shí)機(jī)地適度夸張引借也不失為一種好的方法技巧,。

在整個(gè)社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中，自我感覺基本滿意,。吃苦耐勞地堅(jiān)持下來(lái)就不錯(cuò),，也收獲了不少東西。畢竟社會(huì)上不同于校園里,，有更多的競(jìng)爭(zhēng)和殘酷,，以此增強(qiáng)了我的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和自我發(fā)展意識(shí)。

同時(shí),，還有一些不盡如人意的地方,。剛開始實(shí)習(xí)的那天安排去發(fā)傳單我很不平，去問(wèn)銷售負(fù)責(zé)人怎么內(nèi)場(chǎng)工作跑到了外場(chǎng),，他告訴我員工應(yīng)該是拉去干什么都上得了陣的,，只有分工不同，沒(méi)有什么不能做的;還說(shuō)你還是好好考慮一下,，能做就繼續(xù)做,。想明白后我又重新端正了態(tài)度投入了工作中。還有實(shí)習(xí)第一天一時(shí)對(duì)超負(fù)荷的工作有些適應(yīng)不過(guò)來(lái),，站姿不端正被訓(xùn)了一頓,，切身體會(huì)到做工作是需要堅(jiān)持的，別人能做到的,，我也一樣一定能做到,。

總之，除了起初的適應(yīng)問(wèn)題之外,，其余表現(xiàn)都還算良好,。能從那么多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)中脫穎而出證明了我的實(shí)力，已經(jīng)算邁出了一大步,，上崗之后的表現(xiàn)相對(duì)自身也已是巨大突破,。為時(shí)四個(gè)月的兼職實(shí)踐，讓我獲益匪淺,，終生受用,。

學(xué)生兼職促銷活動(dòng)總結(jié)篇五

一、 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

1,、 從試驗(yàn)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)erp系統(tǒng)及其操作流程,，認(rèn)識(shí)其在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性。

2,、 對(duì)企業(yè)資源計(jì)劃的概念進(jìn)行初步了解,，把握其實(shí)質(zhì)即如何在

資源有限的情況下,，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行事先計(jì)劃、事中控制和事后反饋,，從而達(dá)到合理利用企業(yè)資源,、降低庫(kù)存、減少資金占用,、增加企業(yè)應(yīng)變能力,、提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)效益的目的。

3,、 通過(guò)erp沙盤模擬課程來(lái)拓展我們的知識(shí)體系,，掌握市場(chǎng)規(guī)則，提升我們的決策與規(guī)劃能力,。

4,、 通過(guò)小組分配來(lái)提升團(tuán)隊(duì)合作精神，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,。

二,、 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

主要包括市場(chǎng)調(diào)查與決策、市場(chǎng)開拓規(guī)劃,、產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃,、iso認(rèn)證規(guī)劃、廣告投放,、參加訂貨會(huì),、廠房購(gòu)買與租賃、生產(chǎn)線標(biāo)識(shí),、采購(gòu)管理,、庫(kù)存管理、原料訂單管理,、融資控制,、會(huì)計(jì)核算及財(cái)務(wù)管理等系列內(nèi)容。

三,、 實(shí)驗(yàn)器材

erp沙盤及計(jì)算機(jī)設(shè)備;erp沙盤模擬教程手冊(cè),。

四、 實(shí)驗(yàn)過(guò)程(經(jīng)營(yíng)狀況,、

第一年：我們的股東資本初始額為70m,，第一年經(jīng)營(yíng)由于需要購(gòu)置廠房，支付管理,、生產(chǎn)線建設(shè),、產(chǎn)品研發(fā)投資、市場(chǎng)開拓，資金偏緊,，因此,，第一年,，我們選擇了100m的五年長(zhǎng)期貸款,，之所以選擇長(zhǎng)期貸款而放棄短期貸款的原因是考慮到接下來(lái)的幾年經(jīng)營(yíng)資金周轉(zhuǎn)緊張，而長(zhǎng)期貸款是五年后還本付息,，可以減少前期經(jīng)營(yíng)的資金壓力,，但期間的利息費(fèi)用也非常高。第一年,，我們購(gòu)買了一個(gè)價(jià)值40m的大廠房,，新建了五條生產(chǎn)線，,，考慮到不同類型的生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率和靈活性,，我們投資建設(shè)了4條全自動(dòng)生產(chǎn)線和1條柔性生產(chǎn)線并研發(fā)了p1、p2,、p3三種產(chǎn)品,，同時(shí)開拓了本地、區(qū)域,、國(guó)內(nèi),、亞洲、國(guó)際五個(gè)市場(chǎng),，進(jìn)行了iso9000資格認(rèn)證申請(qǐng),。一年下來(lái)，我們的綜合費(fèi)用為24m,，凈利潤(rùn)—24m,，所有者權(quán)益合計(jì)46m，第一年所有者權(quán)益在七組中居最低,。

第二年：年前,，對(duì)成本控制進(jìn)行預(yù)算，資金偏緊,，在根據(jù)權(quán)益衡量可貸款的額度范圍內(nèi),，繼續(xù)新借長(zhǎng)期貸款30m。繼續(xù)開拓國(guó)內(nèi),、亞洲,、國(guó)際市場(chǎng)。本年市場(chǎng)廣告投入12m,，iso9000第二年認(rèn)證,。到年末，綜合費(fèi)用27m,、銷售收入95m,、凈利潤(rùn)1m,，所有者權(quán)益合計(jì)47m，相對(duì)于第一年權(quán)益增加1m,，并且我們占據(jù)了本地和區(qū)域兩個(gè)市場(chǎng)老大,，這一年整體經(jīng)營(yíng)較困難。第三年：經(jīng)營(yíng)相對(duì)艱難的一年,，我們將大廠房貼現(xiàn)轉(zhuǎn)為租賃以獲取部分周轉(zhuǎn)資金,，繼續(xù)長(zhǎng)貸10m，在投放廣告,、爭(zhēng)取訂單后,，由采購(gòu)總監(jiān)編制采購(gòu)計(jì)劃后，原材料按9：10：12：11的比率分季度入庫(kù),。繼續(xù)開拓亞洲和國(guó)際市場(chǎng),，進(jìn)行iso14000資格認(rèn)證申請(qǐng)，新投資建設(shè)1條全自動(dòng)生產(chǎn)線,。年末的綜合費(fèi)用26m,、凈利潤(rùn)15m、利潤(rùn)留存—8m,，所有者權(quán)益合計(jì)62m,，仍占據(jù)本地和區(qū)域的市場(chǎng)老大。

第四年：租賃一間小廠房用以擴(kuò)大生產(chǎn),，新建3條全自動(dòng)生產(chǎn)線,，在庫(kù)存資金不足條件下，調(diào)整融資方式,，新借短期貸款40m并且實(shí)施對(duì)應(yīng)收賬款的貼現(xiàn),。本年度在爭(zhēng)取訂單過(guò)程中由于考慮過(guò)久，喪失了一個(gè)獲利較好的訂單后,，開始調(diào)整方案,，進(jìn)行新的市場(chǎng)定位，主攻p3產(chǎn)品,，放棄了原先對(duì)p4產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)的計(jì)劃,。年末，綜合費(fèi)用為35m,，凈利潤(rùn)19m,，利潤(rùn)留存11m，所有者權(quán)益合計(jì)81m,，經(jīng)營(yíng)狀況開始好轉(zhuǎn),。

第五年：新建1條全自動(dòng)生產(chǎn)線，開始對(duì)p4產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，但銷售主力仍集中在p3產(chǎn)品上,。由于在參加訂貨會(huì)選取訂單的操作上有稍許失誤,，訂單數(shù)過(guò)多，導(dǎo)致產(chǎn)品庫(kù)存或在制品不能滿足訂單需求,，為了防止違約所造成的重大損失,，只好通過(guò)緊急采購(gòu)手段和生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)等方式來(lái)最大限度的減少損失，但緊急采購(gòu)也一定程度上損失了權(quán)益,。隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，本年的綜合費(fèi)用也高達(dá)70m,，銷售收入也大幅增加,，凈利潤(rùn)47m，所有者權(quán)益合計(jì)128m,。

第六年：年初償還第一年所借100m的五年到期長(zhǎng)期貸款,，資金主要來(lái)源于對(duì)應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)，一次性購(gòu)回價(jià)值70m的大小兩廠房,，本年資金相對(duì)于往年較充裕,。年末、綜合費(fèi)用41m,、凈利潤(rùn)55m,、所有者權(quán)益183m，占據(jù)了本地,、區(qū)域與國(guó)際三個(gè)市場(chǎng)老大地位,。實(shí)驗(yàn)結(jié)束，在七個(gè)小組中綜合排名第二名,，整體經(jīng)營(yíng)狀況較樂(lè)觀,。

學(xué)生兼職促銷活動(dòng)總結(jié)篇六

大學(xué)是學(xué)校與社會(huì)的關(guān)鍵的紐帶，當(dāng)我們作為大學(xué)生跨入大學(xué)校門的時(shí)候,，也就意味著我們已是個(gè)準(zhǔn)社會(huì)人,，有一只腳已跨入社會(huì)。

暑假一轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了,，在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì)到很多,，感受也很深。

一,、對(duì)于超市老板來(lái)說(shuō),。

超市越開越多，大家為了吸引更多的顧客,，自然價(jià)格戰(zhàn)就打起來(lái)了,。猶如電影里面的間諜、特工就粉墨登場(chǎng)啦!話說(shuō)回來(lái)，商家的惡性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是絕對(duì)有好處的,，但是作為經(jīng)營(yíng)者,，我們是不愿意看到的!價(jià)格低了，利潤(rùn)自然就少了!

二,、對(duì)于超市員工來(lái)說(shuō),。

1、要對(duì)自己的工作足夠的了解,，懂得它的用途,、優(yōu)缺點(diǎn)等等，要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力,，這樣才能向很好顧客推銷自己的產(chǎn)品和服務(wù),，讓顧客樂(lè)意的接受。

2,、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài),。老板情況不妙，責(zé)備經(jīng)理;經(jīng)理不爽,，怪主管;主管受罰,，罵員工，最后受氣的還是我們,。再說(shuō),，很多領(lǐng)導(dǎo)級(jí)別的人物肚子里面也不過(guò)那么點(diǎn)墨水，“出口成章”,，說(shuō)出點(diǎn)來(lái)讓人受不了,。

3、要有吃苦耐勞的精神,，要堅(jiān)持不懈,。記住：吃飯,，都會(huì)流汗,，咀嚼多了，都上下顎疼;更何況拿人錢財(cái),，替人做事,，老板招你，不是拿你當(dāng)?shù)鶍尩?，而是為他?chuàng)造財(cái)富,，越大越好。

4,、做一項(xiàng)服務(wù)工作,，顧客就是上帝,，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，語(yǔ)言要禮貌文明,，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求。

5,、勤于找事情做,。初來(lái)咋到，要跟身邊的人搞好關(guān)系,，哪怕吃點(diǎn)小虧累點(diǎn),，也要樂(lè)意幫助他人不管是誰(shuí);無(wú)論大小官員，隨喊隨到,，搞不好叫你的就老板他媽,。

三、對(duì)于一個(gè)尋找兼職的學(xué)生來(lái)說(shuō),。

其實(shí)考試完,，我在xx市的xx區(qū)和xx市區(qū)大街小巷,，看遍了招聘廣告,，問(wèn)遍了大小店鋪，才直奔親戚,。

在xx市,，人才勞動(dòng)市場(chǎng)出現(xiàn)了一個(gè)死循環(huán)：有求有供，可很少有學(xué)生能在xx市找到兼職,，對(duì)于用人單位也很難找到適合她們的員工,。分析原因大概有：

假期，特別是寒假,，很多單位,，比如餐飲、服務(wù)等等,，都需要相關(guān)人員幫忙,，但是很多用人單位都不招聘寒、暑假工,，都說(shuō)寒,、暑假工做不長(zhǎng)，浪費(fèi)培訓(xùn)時(shí)間和相關(guān)費(fèi)用,?？蓌x市是個(gè)地方，消費(fèi)水平底,，工資待遇更底,，僅僅是沿海一帶的三分之一,，而且俊男靚女罕見，也根本沒(méi)得玩;一般人,，長(zhǎng)期工不會(huì)留下,，也不會(huì)進(jìn)來(lái)。所以它不像沿海一帶,，人流量大,，供求量大，流動(dòng)性大,，運(yùn)行速度快,。

對(duì)一般單位來(lái)說(shuō)，每日進(jìn)出員工100人左右,。而xx市,，其勞動(dòng)市場(chǎng)的人流量就數(shù)xx大學(xué)，以及市縣各中,、小學(xué)莘莘學(xué)子,。由此，就出現(xiàn)了一個(gè)死循環(huán),，勞動(dòng)市場(chǎng)的漏洞,，供求的怪現(xiàn)象。

對(duì)于打算在找兼職的學(xué)生來(lái)說(shuō),，一定要：早,，快，準(zhǔn)!

1,、早,，早聯(lián)系!招聘寒、暑假工的單位不多,，所以要早聯(lián)系,，免得兼職勞動(dòng)市場(chǎng)飽和。

2,、快,，快就職!因?yàn)榧媛毦褪羌媛殻泻艽蟮目商娲?，是人都能做的,，而且單位一般都忙用人，所以?lián)系上用人單位后,，一定要盡快就職,，免得“鳩占雀巢”。

3,、準(zhǔn),，瞄準(zhǔn)單位!在荊州,，不是所有單位都招聘兼職，只是那些靈活性大,、流動(dòng)性大,，比如餐飲業(yè)、服務(wù)業(yè)等等,，在寒,、暑假工作，相當(dāng)于旺季,，就需要一定人員幫忙,。

另外，利用寒,、暑假,，尋找打工機(jī)會(huì)，對(duì)我們學(xué)生來(lái)說(shuō)是很難的,，就算是大學(xué)生是無(wú)用武之地,，做的都是服務(wù)、雜工等,，很多大學(xué)生去打工的時(shí)候,，不管做什么，工作環(huán)境怎么樣,，待遇怎么樣?只要老板招聘,，再苦再累，工資再低,，待遇再差也沒(méi)有關(guān)系，這樣沒(méi)有必要,。

學(xué)生打工本來(lái)就很廉價(jià),，所以我們更不能降低自己，因?yàn)槲覀兪菍W(xué)生,，大學(xué)生,，是靈活機(jī)動(dòng)的主流，是祖國(guó)的未來(lái),，是社會(huì)的新血液以及能量之源,。