無論是身處學校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信許多人會覺得范文很難寫,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，一起來看看吧

醫(yī)藥公司新員工培訓心得篇一

其次,，我喜歡談吐優(yōu)雅幽默,，有知識有教養(yǎng)的醫(yī)藥代表。因為我可以從他的嘴里知道很多我不知道的知識,，而且我會不自覺地羨慕他的談吐,，和修養(yǎng)，也希望自己成為他那樣的人,，那么這樣的人我會希望對于他交流,。因此作為一個醫(yī)藥代表自身的知識和修養(yǎng)非常重要。

再其次，我喜歡能夠察言觀色的醫(yī)藥代表,。比如我很忙的時候,，他不會出現(xiàn)，他永遠出現(xiàn)在我不忙的時候,。而且她對我的關心,，永遠恰到好處。因此有敏銳的洞察力是一個優(yōu)秀的醫(yī)藥代表必須具備的素質(zhì),。

總的來說,，我比較喜歡接待外企的醫(yī)藥代表。因為他們給我的印象都是非常專業(yè)的,，而且他們的產(chǎn)品都是非?？煽康摹１热缢麄兛梢苑浅Ｇ宄慕獯鸶弊饔?，及發(fā)生副作用以后如何處理,。這樣使我在給病人用藥的時候，心里有底,。

我討厭的醫(yī)藥代表,。

第一， 我最討厭衣著邋遢,，頭發(fā)臟亂的醫(yī)藥代表,。這樣的代表往往是國內(nèi)一些小藥廠的代表。我會認為這樣的代表,，怎么能相信他的產(chǎn)品有好的質(zhì)量?

第二,， 我最討厭醫(yī)藥代表說他的產(chǎn)品沒有副作用,。這樣的話,，只能騙老百姓，對于一個醫(yī)學院畢業(yè)的醫(yī)生來說,，說一個藥沒有副作用,，和說這樣藥沒有任何作用道理一樣。我會認為,，要不是就是這個藥無效,，要不就是這個代表或者藥廠自己都不了解自己的產(chǎn)品，那么他再說什么都是浪費我的時間,，這樣的藥,，給我回扣，我也不開,。我怕毀我名譽,。

第三， 我最討厭沒有“眼力見”的醫(yī)藥代表。比如,，我診室里有很多病人等著候診,，他也站在旁邊，我看到這樣的人就會心里起煩,。如果他要在我給病人解釋病情的時候,，插嘴。我就從心里把這個人拒絕了,。我還特別討厭醫(yī)藥代表坐在我對面的座位,。除非是我同意的，否則我會覺得心里特別不舒服,。因為我的心理,，認為那個位置是醫(yī)生，我的同事座位,。

第四,， 我討厭過分套近乎的異性醫(yī)藥代表。這樣的代表我絕對不會處方他的藥,，因為我怕他再次出現(xiàn),。

第五， 我討厭說話轉(zhuǎn)大圈,，表達不清楚的醫(yī)藥代表,。我會覺得他說了半天，我也沒有聽懂,，浪費我的時間,。

所以總結(jié)一下，外科,，婦科醫(yī)生喜歡說話干脆,，清楚，直接的醫(yī)藥代表,。內(nèi)科,，兒科可以接受說話轉(zhuǎn)大圈的醫(yī)藥代表，這個可能和工作性質(zhì)有關,。如果說從拿回扣的角度,，我喜歡處方回扣不高，但是療效明確的進口藥,。對于回扣高,，但是療效不好的藥，我從來不開,。偶爾開一些回扣比進口藥高,，但是療效不好也不壞的國產(chǎn)藥。我給病人開藥的選擇是，朋友,，我一般推薦我知道的療效明確的進口藥,，只要他們能夠支付的起。對一般的人,，經(jīng)濟能力不能承受進口藥的,，我就處方療效明確的國產(chǎn)藥。對于那些回扣再高,，療效不明確的藥物,，我從來不開。雖然便宜,，但是無效,，那么就是讓病人花一分錢，都是冤枉錢,。我想這是做醫(yī)生最起碼的醫(yī)德,。對于目前國內(nèi)一味強調(diào)藥物價格，而使很多雖然便宜但是沒有什么明顯療效的藥物保留在報銷目錄內(nèi),，我覺得其實是對病人的不公平,。相反有很多非常便宜，療效非?？隙ǖ乃幬?，卻在市場上消失了。比如吲哚鎂鋅擦劑,。我記得當時也就幾塊錢?，F(xiàn)在居然找不到了，也許換了個名字賣高價了,。有很多傳統(tǒng)的,，經(jīng)過多年證實的藥，就沒有必要用進口的,。比如apc等,。

做一個好的銷售,，第一要做的事情是在你的客戶心理,，樹立你自己的品牌。你的品牌就靠自己打造,，你這個品牌是否能夠升值全在自己,。

醫(yī)藥公司新員工培訓心得篇二

在這短短五天時間里，在這次豐富多彩的培訓課程中,，本人受益良多,。不僅漸漸了解公司內(nèi)部環(huán)境和文化、發(fā)展歷程和外部環(huán)境，而且認識到新員工應該具有的職業(yè)素質(zhì)和能力;通過老員工交流會,，我深刻感到職業(yè)規(guī)劃和終身學習的必要;在拓展訓練中,，我感受到團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。以下是幾點收獲和感想：

1,、盡快實現(xiàn)個人角色轉(zhuǎn)變,、找準工作定位、融入企業(yè)文化;

從學校到社會是一個大的轉(zhuǎn)變,，在這個過程中我們難免會有不適,，但是這不能成為我們逃避的借口。正如張總所說當我們進入公司,，就是一名公司職員,，我們就應該改變作為一名學生自由散漫，熟悉公司的各項規(guī)章制度,、加強紀律性,，以此來嚴格要求自己，來找準自己在公司中的定位,、盡快融入公司這個大家庭,。

2、努力學習崗位技能,，堅持財務原則,，學習職業(yè)判斷;

要做好本質(zhì)工作，就必須掌握崗位所需職業(yè)素質(zhì),，掌握科學的思維方式和工作方法,。財務部李總將自己幾十年在中國醫(yī)藥財務部的切身體會分享給大家;對于新入職財務部員工來說，學習李總所說的堅持工作原則和學習職業(yè)判斷尤為必要,，這些能力需要長時間鍛煉培養(yǎng),。

3、深刻理解公司文化“責任,、誠信,、協(xié)同、效率”;

張書記在新員工歡迎儀式后給大家上了一堂生動活潑的企業(yè)文化課,，向新員工傳達企業(yè)精神文化,，使我們增強事業(yè)感、使命感和責任感,，堅定與公司共同成長的職業(yè)信念,。

在外出拓展訓練中，我們不僅增強心里素質(zhì),、責任意識和團隊意識,，還學會了什么是“責任,、誠信、協(xié)同,、效率”,。在游戲“極速60秒”中，我們的組員深刻體會到協(xié)同合作和講究效率的重要性,，在“穿越生死線”和“信任背摔”中,，每個人都意識到信任和責任的含義。

4,、正確規(guī)劃職業(yè)生涯,，培養(yǎng)良好工作習慣，自我學習和成長;

在老員工成長經(jīng)驗分享會上,，我切身感受到職業(yè)規(guī)劃和良好工作習慣的重要性,。永正公司沙總將自己幾十年的自身體會分享給我們，他所說的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和終身學習給我很深刻的印象;劉總從實際工作的角度,，將自己日常工作中使用的辦公工具和方法教給大家,，例如表格、四象限,、批處理,、2分鐘法則等，這些對新員工來說是非常好的啟發(fā)和引導,。

雖然只有短暫的五天,，但是這次培訓課程給我個人的影響是巨大而深遠的。在這幾天里,，我重新認識了中國醫(yī)藥,，我找到了我一直尋找的答案。對未來,，我感到更加明晰和自信,，不再局限于眼前，正如張總所說“態(tài)度決定成敗,，志向贏得未來”,。對于工作，我認識到自身的不足,，在以后的工作中,，端正工作心態(tài)、學會用科學高效的方法來處理日常工作,，做個有心人,，處處留心，不斷完善自我,。

最后,，感謝公司領導和前輩們對新員工的諄諄教誨，感謝人力資源部組織了這次豐富多彩,、活潑生動的培訓活動,。

醫(yī)藥公司新員工培訓心得篇三

醫(yī)藥代表應具備的知識：醫(yī)藥知識，特別是你自己產(chǎn)品的知識,，藥理,，病生理，臨床,，銷售技巧,，市場等等。現(xiàn)在很多醫(yī)藥代表抱怨藥物不好賣的同時,，總是價格,，回扣為先。其實這是銷售上不去的主要原因,。如果一個公司發(fā)現(xiàn),，銷售抱怨價格，回扣的時候,，只能說明兩點：銷售人員的水平有限,，公司產(chǎn)品質(zhì)量有問題。

一個成功的銷售,，應該記?。簝r格永遠不是銷售不好的原因。價格由很多成分構(gòu)成,，前期開發(fā)科研成本,，生產(chǎn)成本，市場銷售成本,，品牌價值利潤,。那么這里面那部分是公司掙錢的部分?其實真正能夠提高利潤的部分在品牌價值利潤。沒有品牌的產(chǎn)品比有品牌的產(chǎn)品價格要低,。但是并不是價格低就好賣,。奔馳也不過就是汽車，寶馬也是,，本田也是,，但是價格不同。如果你有錢,，你愿意不愿意買奔馳?那么價格是問題嗎?所以如果不是價格問題,，那么就要分析，什么原因?qū)Ψ讲挥媚愕漠a(chǎn)品,，一般來說,，最主要的原因,，是沒有接受你這個人。一個優(yōu)秀的銷售,，一定是個有著人格魅力的人,。要讓客戶感到，你的產(chǎn)品和你的人是同樣的表現(xiàn),。你表現(xiàn)高貴,，那么他就會認為你的產(chǎn)品質(zhì)量也高。這就是品牌的建立,。你就是你的品牌,。如果你的品牌打造成功，你的客戶就會跟著你走,，你買什么產(chǎn)品,，他就賣什么產(chǎn)品，只要他有經(jīng)濟實力,，他不會在乎價格,，更何況藥品的價格不是醫(yī)生直接支付，只要你的產(chǎn)品能夠真正的有效,。那么如何打造自己的品牌,，那就要從外到內(nèi)。我前邊說了,，外表對于銷售來說非常重要,。但是第一眼過后，那么最重要的就是你的知識了,。所以一個好的銷售,，一定是博覽群書，什么都知道的萬事通,。而且是自己產(chǎn)品的專家,，可以做到問不倒的銷售，是客戶最穩(wěn)定的銷售,。因為客戶跟著他,，心里有底。

醫(yī)藥行業(yè)和其他行業(yè)有個最大的不同就是,，醫(yī)藥行業(yè)對專業(yè)知識要求非常高,。因為藥物的一個重要特征是有副作用。而如果一個銷售對自己藥物的副作用不夠了解,，那么就不足以提供可靠的幫助給醫(yī)生,。作為一個醫(yī)藥代表，時刻要記?。涸谀愕漠a(chǎn)品方面,，你才是真正的專家!醫(yī)生只有用藥的經(jīng)驗,，并沒有大量藥物知識，而你應該具備你的產(chǎn)品,，你的同類產(chǎn)品,，你的競爭產(chǎn)品的所有知識,。所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,。

很多醫(yī)藥代表，特別怕自己的產(chǎn)品有副作用,，我以前開會的時候,，曾經(jīng)聽有的同事抱怨我們產(chǎn)品說明書上副作用寫得太多。使病人恐懼使用我們的藥物,。在交流經(jīng)驗上我說,，我和大家的想法正相反。我給醫(yī)生介紹我們的產(chǎn)品的時候,，把我們公司列出藥物副作用作為優(yōu)勢,，第一說明我們公司對藥物的研究到位。所有藥物都有副作用,，這個道理只要有醫(yī)學知識的醫(yī)生都清楚,。我們列出藥物副作用，也就是告訴醫(yī)生,，如果出現(xiàn)這些情況,，也屬于可預料情況。因此使醫(yī)生處方的時候,，更加放心,。因為知道，所以才能夠處理,。我常問醫(yī)生,，如果一個藥物沒有標明副作用，你真得放心處方嗎?如果一旦出現(xiàn)副作用,，病人再來找你,，你怎么辦?怎么處理?我認為一個藥物標明副作用，不但是對醫(yī)生負責,，也是對病人負責,。同時說明藥廠的藥物研究細致，科學,。更加說明此藥物的嚴謹性,，科學性。一個最普通的藥物知識,，就是一個藥物的篩選,，一定是以副作用極小化來確定的,，或者是藥效極大化。醫(yī)藥代表的工作,，就是幫助醫(yī)生了解藥物,，了解我們帶給他們的讓他們安心用藥，提高他們的藥物知識,。這樣他們才能有信心接觸病人的疑慮,。所以對于一個醫(yī)藥代表來說，正確的解釋藥物副作用,，并且把這個轉(zhuǎn)化成對醫(yī)生的幫助,，這才是一個醫(yī)藥代表應用自己的專業(yè)知識加上銷售技巧的表現(xiàn)。醫(yī)藥代表,，不是送錢的財神,，醫(yī)藥代表應該是傳送知識的媒介。其實從銷售學上講,，醫(yī)藥代表不是真正意義上的直接銷售,，在英文里面，叫missionary.這類銷售的工作,，其實是使命作用,。就是傳送知識。如果醫(yī)藥代表把這個主要的作用放棄,，那么這個工作的意義就消失了,，那么醫(yī)院不需要醫(yī)藥代表也是正常的了。

藥店和醫(yī)院從銷售渠道上講,，是兩種完全不同性質(zhì)的銷售,。藥店的銷售要靠促銷手段，藥店銷售拿回扣是正常的銷售方式,。藥店銷售和商店銷售一樣,，藥廠給他們的促銷包括，提供貨架銷售回扣,，數(shù)量銷售回扣,，個人銷售提成等等。這些都是商業(yè)流通的正常手段,。這個工作和醫(yī)院醫(yī)藥代表的工作有著性質(zhì)的不同,。當然他們的一部分工作也是講述藥品，但是藥店的人沒有臨床經(jīng)驗,，醫(yī)學知識不是非常豐富,。所以對他們的只是講述屬于普及性質(zhì)。不需要很深的醫(yī)學知識。和藥店的員工講藥,，主要是讓他們了解基本的知識,，用這個來維護和他們的關系。對他們最有用的就是公司的銷售促銷政策,，回款政策,。

如果是處方藥物,，還是要與處方醫(yī)生建立良好的關系

與藥方的員工的關系,，就是對otc藥物。那就是要告訴他們你們的藥物和其他藥物的區(qū)別,，以及你們是否有促銷政策,。比如專柜,，專人銷售,。特殊日銷售等等,。otc銷售要憑借公司市場部的支持，廣告,，活動等等,，不是一個人能做的努力。