時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的計(jì)劃呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!

汽車(chē)銷(xiāo)售員年終工作總結(jié)與計(jì)劃 汽車(chē)銷(xiāo)售員工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇一

一,、面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依不靠 細(xì)分客戶(hù)群體

針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo),，結(jié)合公司總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會(huì)上的 指示精神，公司將全年銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)立足產(chǎn)品對(duì)口營(yíng)銷(xiāo)管理和提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面,。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),，我們沒(méi)有一味地走入"價(jià)格戰(zhàn)"的誤 區(qū)。"價(jià)格是關(guān)鍵",，適度的價(jià)格促銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售是有幫助的,，可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺,。對(duì)于淡季的專(zhuān)用汽車(chē)銷(xiāo)售該采用什么樣的策略呢?汽車(chē)摸索了一 套自已的工作方法：

a：加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的素質(zhì)加強(qiáng)目標(biāo)管理

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2,、日常工作表格化3,、檢查工作規(guī)律化4、銷(xiāo)售指標(biāo)細(xì)分化5,、晨會(huì),、培訓(xùn)例會(huì)化6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核

b：市場(chǎng)個(gè)性化,、細(xì)致化,，建立差異化營(yíng)銷(xiāo)細(xì)致的市場(chǎng)分析。

我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分,，不同的細(xì)分市場(chǎng),，制定不同的銷(xiāo)售策略，形成差異化營(yíng) 銷(xiāo);根據(jù)20xx年的銷(xiāo)售形勢(shì),，我們確定了銷(xiāo)量大的車(chē)型如油罐車(chē),、化工車(chē)、灑水車(chē),、環(huán)衛(wèi)垃圾車(chē),、散裝水泥車(chē)等車(chē)型的集團(tuán)用戶(hù)、零散用戶(hù)等市場(chǎng),。壓縮垃圾車(chē),、高 空作業(yè)車(chē)、掃路車(chē)等較特殊的車(chē)型采取一對(duì)一銷(xiāo)售模式,，對(duì)于這些市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,。對(duì)相關(guān)專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)，我們加大了投入力度,，主動(dòng)上門(mén),，定期溝通 反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài),。在市場(chǎng)上樹(shù)立了良好的品牌形象,，從而帶動(dòng)了汽車(chē)公司的專(zhuān)用汽車(chē)銷(xiāo)售量。

c：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè),，發(fā)展網(wǎng)銷(xiāo)

信息時(shí)代專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在,，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù) 測(cè)成為了階段性銷(xiāo)售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù),。市場(chǎng)上每一條銷(xiāo)售信息都如至寶，從某種程度上來(lái)講,，需求信息就是銷(xiāo)售額的代名詞,。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售這個(gè)特點(diǎn),，我們確 定了人人收集、及時(shí)溝通,、專(zhuān)人負(fù)責(zé)的制度,，確定下一步銷(xiāo)售任務(wù)的細(xì)化和具體銷(xiāo)售方式、方法的制定,，一有需求立即做出反應(yīng),。同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門(mén)保持密切 溝通，保證高質(zhì)高效,、按時(shí)出產(chǎn),。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷(xiāo)售的數(shù)量的同時(shí),，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率,。我們把公司產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率作為 銷(xiāo)售部門(mén)主要考核目標(biāo)，順利完成公司下達(dá)的全年銷(xiāo)售目標(biāo),。

售后服務(wù)是關(guān)鍵,，是整車(chē)銷(xiāo)售的后盾和保障，對(duì)售后服務(wù)部門(mén),，提出了更高的要求,，售后隊(duì)伍搞好服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門(mén)主管,、班組長(zhǎng)參加的的安全,、生產(chǎn)、質(zhì)量現(xiàn)場(chǎng)會(huì),。

二,、不斷加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

公司內(nèi)部管理，作到請(qǐng)進(jìn)來(lái),、走出去,。我們通過(guò)委托相關(guān)專(zhuān)業(yè)公司，對(duì)分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén),，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí),。

三、注重集體團(tuán)隊(duì)建設(shè)

公司是個(gè)整體,，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性,，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來(lái),，我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì),，每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營(yíng)銷(xiāo)管理方面出現(xiàn)的問(wèn)題，大家在例會(huì)上廣泛討論,，既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí),，又明確了目標(biāo)。

在加強(qiáng)自身管理的同時(shí),，我們也借助外界的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。

20xx年通過(guò)公司全體員工的共同努力,，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利,，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)又創(chuàng)新高。在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí),，我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)工作 及售后服務(wù)工作中的諸多不足,，尤其在市場(chǎng)開(kāi)拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上,，還大有潛力可挖,。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。為此,，面對(duì) 20xx年,，公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神,，群策群力,，緊緊圍繞"質(zhì)量第一、產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)管理"這個(gè)終旨,，將"品牌營(yíng)銷(xiāo)",、"服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)"和 "文化營(yíng)銷(xiāo)"三者緊密結(jié)合，確保汽車(chē)公司20xx年公司各項(xiàng)工作的順利完成,。

汽車(chē)銷(xiāo)售員年終工作總結(jié)與計(jì)劃 汽車(chē)銷(xiāo)售員工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇二

各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事們大家好：

xx年已經(jīng)過(guò)去了,我通過(guò)這段時(shí)間努力的工作,也有了許多的收獲,借此機(jī)會(huì)對(duì)這段時(shí)間自己的工作做一下總結(jié),目的在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提高自己,把工作做的更好,我自己有信心也有決心把以后的工作做到更好.

總結(jié)如下: 我是xx年9月19日來(lái)到貴公司工作的.作為一名新員工對(duì)于汽車(chē)銷(xiāo)售是沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)可談的,僅靠對(duì)于銷(xiāo)售工作和汽車(chē)的熱情和喜愛(ài),來(lái)到了貴公司,，而缺乏銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí),為了能夠迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),邊學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的問(wèn)題,就及時(shí)請(qǐng)教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案,在這里，請(qǐng)?jiān)试S我向幫助過(guò)我的部門(mén)經(jīng)理和同事們說(shuō)聲謝謝!

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),了解同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握. 在不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高.

當(dāng)然,，現(xiàn)存的缺點(diǎn)也有很多,，比如：

對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法,在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中,缺乏經(jīng)驗(yàn)等等.

市場(chǎng)分析 我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?西藏.青海.廣西周邊,在銷(xiāo)售過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格,客戶(hù)對(duì)價(jià)格非常敏感,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車(chē)，價(jià)格和天津港差不多,，而且發(fā)車(chē)和接車(chē)時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多,，所以客戶(hù)就不回從天津直接拿車(chē)，還有最有利的是車(chē)到付款.廣西的汽車(chē)的總經(jīng)銷(xiāo)商大多在南寧,，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對(duì)于進(jìn)口車(chē)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng). 寧夏的經(jīng)銷(xiāo)商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解,，幾乎都是在銀川要車(chē)，銀川主要從天津,蘭州要車(chē),而且從蘭州直接就能發(fā)銀川. 國(guó)產(chǎn)車(chē)這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車(chē),但是價(jià)格沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì).青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的,但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,也就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了.

從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷(xiāo)量是3臺(tái),越野車(chē)一臺(tái),轎車(chē)一臺(tái),跑車(chē)一臺(tái),總利潤(rùn)11500元,凈利潤(rùn)10016元,平均每臺(tái)車(chē)?yán)麧?rùn)是3339元.新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃,20xx年的年銷(xiāo)量達(dá)到80臺(tái),利潤(rùn)達(dá)到160000,開(kāi)發(fā)新客戶(hù)10家.我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的.我有信心! 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,擺在銷(xiāo)售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的.

最后,，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái),，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前,。碰到困難不屈不撓，取其精華,，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切,。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉,，霞光萬(wàn)丈,。

汽車(chē)銷(xiāo)售員年終工作總結(jié)與計(jì)劃 汽車(chē)銷(xiāo)售員工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇三

作為項(xiàng)目部的管理人員，單體樓1#,、2#,、3#、4#的總樓號(hào)長(zhǎng),，我注重控制工程的施工質(zhì)量,、與建設(shè)單位和監(jiān)理單位的協(xié)調(diào)以及班組的管理協(xié)調(diào)、主動(dòng)配合安全科完成各項(xiàng)安全管理工作,，狠抓材料管理以節(jié)約工程成本,。主要以下幾個(gè)方面說(shuō)明：

1、工程質(zhì)量管理,。

針對(duì)望湖城項(xiàng)目的特殊性,，故工程質(zhì)量要求高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn),。施工前期,，注重對(duì)班組的技術(shù)交底，給班組人員在思想上給予重視,，在技術(shù)上了解本工程的質(zhì)量和進(jìn)度,、安全要求，為后期施工奠定良好的基礎(chǔ),。

4#作為第一個(gè)施工的單體,，同時(shí)結(jié)構(gòu)和2#樓一樣，嚴(yán)格要求木工,、鋼筋工,、泥工班組按圖紙施工，并且預(yù)留下影象資料(照片等),，要求其他單體的班組負(fù)責(zé)人上來(lái)觀看,，提出自己意見(jiàn)，并且要求其他單體按照4#的要求施工,。此措施取得良好作用,，也為了后期的施工質(zhì)量帶來(lái)的良好的效果,。各單體在后期的質(zhì)量管理上，達(dá)到監(jiān)理單位驗(yàn)收,，全部通過(guò),，取得建設(shè)單位和監(jiān)理單位的好評(píng)。

2,、1#,、2#、3#,、4#四個(gè)單體樓的管理,。

3、班組的管理協(xié)調(diào)工作

(1)施工管理員是所內(nèi)最基層的管理者,，既是指揮員又是戰(zhàn)斗員,，是領(lǐng)導(dǎo)意志,、意見(jiàn)的體現(xiàn),，也是基層問(wèn)題的反饋者,，因此更要樹(shù)立起良好的自身形象,，在工作中成為同事的榜樣，在感情上成為同事信任伙伴,。要求大家加班自己一定第一個(gè)到，要求大家樹(shù)立高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn),，所以各個(gè)單體在每個(gè)隱蔽工程我都全程參加,，注重過(guò)程控制，對(duì)一些質(zhì)量通病控制的萌芽狀態(tài),。

(2)關(guān)心同事：遇到同事有事,主動(dòng)幫助替班并組織全班一起關(guān)心,，慰問(wèn)，形成一種大家庭氣氛,。

(3)注重對(duì)四個(gè)單體的樓號(hào)長(zhǎng)的培訓(xùn),，在每次的會(huì)議上，針對(duì)施工配合存在的問(wèn)題,，我盡量使每個(gè)同志至少占主導(dǎo)地位一次,，以增加其經(jīng)驗(yàn)，使每個(gè)同志都能獨(dú)當(dāng)一面,，處理各種問(wèn)題,，使整個(gè)班組的業(yè)務(wù)技術(shù)水平有了整體的提高,。

4、安全管理工作

在工作過(guò)程中,，主動(dòng)配合安全科完成施工人員的人員的安全管理和教育工作,，在建設(shè)單位的幾次檢查中均取得優(yōu)異成績(jī)，在第四季度的安全檢查上,，明確了1#作為本項(xiàng)目的安全管理示范單體,。

5、與建設(shè)單位,、監(jiān)理單位的協(xié)調(diào)

作為一個(gè)施工管理人員，望湖城項(xiàng)目開(kāi)工以來(lái),，我就注重和建設(shè)單位和監(jiān)理單位的配合協(xié)調(diào)工作,，針對(duì)建設(shè)單位和監(jiān)理單位提出的好的建議，自己帶頭研究落實(shí),，取得了建設(shè)單位和監(jiān)理單位的一致好評(píng),。

6、材料管理工作

本著節(jié)約成本的原則,，在實(shí)際工作過(guò)程中,，嚴(yán)格控制原材料的控制，在模板,、混凝土,、鋼筋的使用上，每一分錢(qián)都使用在工程上,。例如小料鋼筋,，每層樓施工完畢，注重要求鋼筋班組整理收集,，在下層施工時(shí)全部使用掉,。節(jié)約成本的思想，落實(shí)到了各個(gè)班組的行動(dòng)中,，在項(xiàng)目的建設(shè)中節(jié)約了成本,。

7、技術(shù)管理

在工作中,，對(duì)施工技術(shù)要求更為嚴(yán)格,，在工作的一年中，提出工作聯(lián)系單37份,，為工程的工期起了一定的作用,。例如本年度12月份在人防施工中，我主動(dòng)和項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,，提出后澆帶改為加強(qiáng)帶的施工技術(shù),，在得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定和支持后,，和建設(shè)單位、監(jiān)理單位,、設(shè)計(jì)院多次協(xié)商聯(lián)系,，終于達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，為人防工程的施工搶回了一定的工期,。

二,、新建工作

在工作上，遇到一些新的工作,，我總是積極配合公司,、項(xiàng)目部門(mén)，在20xx年5月20日的演戲中,，積極參與,。此次的演習(xí)為本項(xiàng)目部取得了良好的口碑和深遠(yuǎn)的影響。

三,、出勤情況

今年我堅(jiān)持出滿(mǎn)勤,，無(wú)遲到、早退和曠工現(xiàn)象,。單位組織的各項(xiàng)活動(dòng)都能按時(shí)到達(dá),，積極參加。

四,、思想情況

為了使自己的思想認(rèn)識(shí),，政治覺(jué)悟有更大的提高，我積極向黨組織靠攏,，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的精神,，公司的方針。注意學(xué)習(xí)新的技術(shù)以帶到現(xiàn)實(shí)工作中來(lái),。

五,、目前存在的問(wèn)題和改進(jìn)計(jì)劃

在取得良好成績(jī)的同時(shí)，本人在工作上也存在一些問(wèn)題,。例如：一些質(zhì)量通病還是存在的,。

為了提高工作效率和工作質(zhì)量，本人在下一階段的施工中會(huì)著重以下幾個(gè)方面：

1,、加強(qiáng)各種政治學(xué)習(xí),，提高個(gè)人修養(yǎng)

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，提高工作質(zhì)量。

3,、要?jiǎng)?chuàng)造性地開(kāi)展工作,，多動(dòng)腦想辦法改進(jìn)工作方法,。提高工作效率，在每次工作前做好準(zhǔn)備,，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,。

4、加強(qiáng)與科所之間的溝通,，使領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督工作更為深入,。

以上為我個(gè)人的工作總結(jié)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給予指教,，最后,，再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事，祝新年快樂(lè)!

汽車(chē)銷(xiāo)售員年終工作總結(jié)與計(jì)劃 汽車(chē)銷(xiāo)售員工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇四

一學(xué)年的學(xué)校工作又落下帷幕,。在這一學(xué)年中學(xué)校既定的工作思路與工作重點(diǎn),，緊緊依靠全體教職工，積極進(jìn)取,、努力開(kāi)拓、奮發(fā)拼搏,、艱苦創(chuàng)業(yè),，學(xué)校的各項(xiàng)工作又上了一個(gè)新臺(tái)階。學(xué)校始終以“高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,、創(chuàng)一流”為總體目標(biāo)，以“深化教育教學(xué)改革,，扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育,，進(jìn)一步強(qiáng)化校園建設(shè)，做好布局調(diào)整工作,，緊抓新課程改革實(shí)驗(yàn),，帶動(dòng)學(xué)校教育科研再上新臺(tái)階，全面提高學(xué)校辦學(xué)水平,，為創(chuàng)省示范性小學(xué)而努力奮斗”為工作中心,，以“面向全體，全面提高”為辦學(xué)思想,，進(jìn)一步強(qiáng)化了學(xué)校內(nèi)部管理體制改革,，使學(xué)校形成良好的校風(fēng)、教風(fēng)和學(xué)風(fēng),。在過(guò)去的一年中,，我們以 “三個(gè)代表”重要思想為指針，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際,，堅(jiān)持以現(xiàn)代化為主題,，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力,，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為根本，構(gòu)建現(xiàn)代化相適應(yīng)的學(xué)校教育教學(xué)體系,，為創(chuàng)一流學(xué)校打下了扎實(shí)基礎(chǔ),。

一、深抓學(xué)校安全工作,，共建平安和諧校園

安全是學(xué)校的一條生命線,，離開(kāi)了安全，學(xué)校的所有工作皆成一句空話,，有鑒于此,，學(xué)校經(jīng)常教育全體師生必須牢固樹(shù)立“安全重于泰山”的意識(shí)，學(xué)校充分利用周前會(huì),、國(guó)旗下講話,、晨間談話、紅領(lǐng)巾廣播站,、宣傳窗等各種陣地,，在全體師生中，進(jìn)一步增強(qiáng)安全工作的法制觀念,，切實(shí)做到學(xué)校發(fā)展與學(xué)校安全兩頭兼顧,，通過(guò)簽訂安全工作責(zé)任書(shū)，以做到領(lǐng)導(dǎo)落實(shí),、崗位落實(shí),、措施落實(shí)。認(rèn)真抓好師生安全教育,，積極采取各種預(yù)防措施,，強(qiáng)化校舍、教育教學(xué)設(shè)施,、食品衛(wèi)生,、師生外出活動(dòng)、危險(xiǎn)品,、取暖爐等的安全工作,，多次組織人員檢查學(xué)校的安全狀況，從而確保了學(xué)校平安,。深化開(kāi)展安全知識(shí)教育和應(yīng)急演練,，提高師生安全意識(shí)和自救互救能力，積極開(kāi)展中小學(xué)安全教育周,、安全教育日活動(dòng),。嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校突發(fā)公共安全事件報(bào)告制度，做好預(yù)防和處置工作，進(jìn)一步完善教師值班制度和校園安全聯(lián)防制度,，深入開(kāi)展學(xué)校及周邊治安綜合治理,，確保我校安全穩(wěn)定。

二,、注重德育滲透,，深化素質(zhì)教育改革。

一年來(lái),，我們始終把學(xué)生的全面發(fā)展,，面向全體學(xué)生，使學(xué)生主動(dòng)生動(dòng)發(fā)展,作為學(xué)校教育工作進(jìn)一步推進(jìn)的著力點(diǎn),，這也是我們?cè)鷮?shí)推進(jìn)素質(zhì)教育基本表現(xiàn),。我們的德育工作根據(jù)學(xué)校的德育工作計(jì)劃，充分發(fā)揮少先隊(duì)在教育,、培養(yǎng)學(xué)生骨干,、形成良好的班風(fēng)與校風(fēng)方面的作用。利用學(xué)校的各種媒體對(duì)學(xué)生進(jìn)潛移默化的教育,，克服了因?qū)W校擴(kuò)大而帶來(lái)的一些學(xué)生不良的生活與學(xué)習(xí)習(xí)慣,。充分利用《德育基地讀本》和《法制教育讀本》對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，使法制教育制度化,、規(guī)范化,，加強(qiáng)了學(xué)校、家庭,、社會(huì)的聯(lián)系，初步形成了合力,。

為了進(jìn)一步發(fā)展學(xué)生的個(gè)性,，一年來(lái)我們?cè)谧フn堂教學(xué)的同時(shí)，大力支持各種活動(dòng),，學(xué)校組織進(jìn)行了校園文化藝術(shù)節(jié),，全體學(xué)生積極參加教育局舉行的各種文藝比賽，在活動(dòng)中學(xué)生充分展示體育,、美術(shù)和文藝素質(zhì),，也發(fā)現(xiàn)我們的學(xué)生蘊(yùn)含著無(wú)窮的潛力，發(fā)現(xiàn)了一批特長(zhǎng)生,，我們同時(shí)寓德育在各項(xiàng)活動(dòng)之中,。

三、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),，全面提高教師素質(zhì)

我校一貫重視教師的業(yè)務(wù)進(jìn)修,，盡管學(xué)校辦學(xué)經(jīng)費(fèi)十分緊張，但我們還是給予參加進(jìn)修學(xué)歷合格的教師鼓勵(lì),。學(xué)校派優(yōu)秀教師外出學(xué)習(xí),。通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn),，增強(qiáng)教師的科研意識(shí)，使大家認(rèn)識(shí)到只有盡快的提高政治業(yè)務(wù)素質(zhì)和教科研水平,，才能適應(yīng)時(shí)代的需要,。通過(guò)組織中青年教師進(jìn)行課題研究及現(xiàn)代化教育技術(shù)培訓(xùn)等有效手段，加速中青年教師的成長(zhǎng),，使全校絕大部分教師能上市級(jí)公開(kāi)課,。

我們不僅重視教師的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)，更重視我們的教師師德建設(shè),。強(qiáng)化師德建設(shè)我們以全面提高教師素質(zhì)為目的,，切實(shí)加強(qiáng)我校教師隊(duì)伍的政治思想教育和職業(yè)道德建設(shè)，進(jìn)一步提高我校教師的道德水平,，使全體教師牢固樹(shù)立科學(xué)的世界觀和高尚的職業(yè)道德,，建設(shè)一支充滿(mǎn)生機(jī)和活力，與現(xiàn)代化教育和城市化建設(shè)相適應(yīng)的教師隊(duì)伍,。

四,、加強(qiáng)教育科研，全面提高教師的科研能力

一年來(lái),，我們較為重視教科研工作,，堅(jiān)持科研興校的思想，通過(guò)教育科研為先導(dǎo),，在今年下學(xué)期,，學(xué)校教科室認(rèn)真組織我們?nèi)w教師進(jìn)行了教科研的校本全員培訓(xùn)，指導(dǎo)全體教師進(jìn)行教科研的全過(guò)程演練,，以點(diǎn)帶面,，提高科研效果。督促我們的老師參加教育科研,，初見(jiàn)成效,。這年中，學(xué)校大力支持全校教師參加教育科研培訓(xùn),，支持我們的教師開(kāi)展課程改革研究,。也安排了一部分教師外出進(jìn)修培訓(xùn)。

五,、強(qiáng)化教育管理,，全面提升教育質(zhì)量

在強(qiáng)化教育科研，加大校本教研和培訓(xùn)力度,，扎實(shí)推進(jìn)新課改的實(shí)施,，立足課堂抓質(zhì)量的同時(shí)。搞好學(xué)校內(nèi)部教育教學(xué)評(píng)估工作,，深入課堂聽(tīng)課,，聽(tīng)人人課,。人人聽(tīng)課活動(dòng),。迎接省評(píng)估檢查和省督導(dǎo)檢查,。對(duì)教師的教學(xué)工作,，通過(guò)聽(tīng)課,、教學(xué)研討,，合理布置安排正確評(píng)定教師的成績(jī),、名次,、等級(jí)，做到公開(kāi),、公正,、透明。對(duì)在校教師,，進(jìn)行教學(xué)成績(jī)考核,，各項(xiàng)工作記分，合理調(diào)整教師公正崗位,，做到能者上,，庸者下。無(wú)功即是過(guò)的用人機(jī)制和工作導(dǎo)向,，形成“有為有位,，末位淘汰制”。

六,、加大投資力度,，改善辦學(xué)條件

強(qiáng)化校園建設(shè)，做好布局調(diào)整

一年來(lái),，我?？朔速Y金不足的影響，完成了辦公室,、儀器室的改造，在暑假期間對(duì)全校的桌椅板凳進(jìn)行維修,，為學(xué)生營(yíng)造了良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,。

在此基礎(chǔ)上，我們進(jìn)一步加強(qiáng)了校園文化建設(shè),，我們不再是簡(jiǎn)單為綠化而綠化,，而是要讓一草一木都育人。我們做了一切為了育人而進(jìn)行建設(shè),。

總之,，一年來(lái)，我校各項(xiàng)工作得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定和表?yè)P(yáng)，學(xué)校穩(wěn)步發(fā)展,，呈良好上升態(tài)勢(shì),。但我們的路還很長(zhǎng)，我們會(huì)進(jìn)一步加快教育改革的步伐,，創(chuàng)建良好的教育環(huán)境,，提升辦學(xué)水平，為創(chuàng)建品牌名校而不懈努力,。

汽車(chē)銷(xiāo)售員年終工作總結(jié)與計(jì)劃 汽車(chē)銷(xiāo)售員工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇五

時(shí)光似箭,，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼進(jìn)入公司已經(jīng)有將近__年的時(shí)間,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下,，個(gè)人在__年度取得了不小的進(jìn)步。

一,、年度工作情況

1,、熟悉了解公司各項(xiàng)規(guī)章制度。

我于__年8月進(jìn)入公司,，為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì),，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行了解,，熟悉公司的企業(yè)文化,。通過(guò)了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪,，同時(shí)也感到自身的壓力,。在以后的工作中，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則,，嚴(yán)格要求自己,，更快更好地完成工作任務(wù)。

2,、熟悉了解工作流程

作為設(shè)計(jì)師助理,，我的職責(zé)是幫助設(shè)計(jì)師完成談單過(guò)程中的各種圖紙及文檔，為設(shè)計(jì)師簽單做好充分準(zhǔn)備,。經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的磨合,，我逐漸知道自己該如何去做并做好手頭工作，在設(shè)計(jì)師的指導(dǎo)帶領(lǐng)下,，不僅懂得了許多專(zhuān)業(yè)方面的知識(shí),，也懂得了許多做人處事的道理。

二,、存在的不足以及改進(jìn)措施

__年已經(jīng)隨風(fēng)逝去,，回想自己在公司將近半年的工作,，工作量并不是很大，閃光點(diǎn)幾乎是不存在,，許多工作還有不盡如意之處,，總結(jié)起來(lái)存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：

1、缺乏溝通,，不能充分利用資源

在工作的過(guò)程中,，由于專(zhuān)業(yè)知識(shí)不夠扎實(shí)，又存在一定惰性,，遇事考慮不夠周全,、不夠細(xì)致，不積極向其他同事求教,，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤,，不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用。俗話說(shuō)的好三人行必有我?guī)?，在以后的工作中,，我要主?dòng)加強(qiáng)和其他部門(mén)同事的溝通，通過(guò)公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享,，從而提高自己的工作效能,。

2、缺乏計(jì)劃性

在工作過(guò)程中,，由于缺乏計(jì)劃性,，工作目的不夠明確，主次矛盾不清,，常常達(dá)到事倍功半的效果,，領(lǐng)導(dǎo)不滿(mǎn)意不說(shuō)，自己還一肚子委屈,。在以后的工作過(guò)程中,，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí),，分清主次矛盾,，爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果

3、專(zhuān)業(yè)面狹窄

作為一個(gè)現(xiàn)代化人才,，他應(yīng)該是一專(zhuān)多能的,，這樣的人才才符合時(shí)代以及公司的需求。自己的專(zhuān)業(yè)面狹窄,，對(duì)其它專(zhuān)業(yè)的基本認(rèn)識(shí)都沒(méi)有,，這都限制了自身的發(fā)展,。在以后的工作過(guò)程中,，我將加強(qiáng)其他專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí),，充分利用公司資源，提高主觀能動(dòng)性,，爭(zhēng)取能成為一專(zhuān)多能的復(fù)合型人才,。

三、__年目標(biāo)計(jì)劃

1.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，結(jié)合實(shí)際,，多從細(xì)節(jié)考慮，認(rèn)真做好本職工作,，積極配合同事工作項(xiàng)目,。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù),。用公司的各項(xiàng)制度作為自己考勤工作的理論依據(jù),，結(jié)合實(shí)際更好的開(kāi)展考勤工作。

2,、積極向同事學(xué)習(xí),，虛心請(qǐng)教，并以實(shí)踐帶動(dòng)學(xué)習(xí),，全方位提高自己的工作能力,。

3、克服自己本身存在的諸多缺點(diǎn),，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，為公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。

年末,，要感謝所有的同事,，謝謝你們半年來(lái)的相伴，讓獨(dú)闖異鄉(xiāng)的我倍感溫暖和親切,。要感謝公司,，感謝公司能給剛畢業(yè)且什么也不懂的我一個(gè)這么好的_，讓我在這些日子里學(xué)到了太多不曾有過(guò)的東西,。真誠(chéng)的感謝,。也真摯的希望我們?cè)?2年越走越好。

汽車(chē)銷(xiāo)售員年終工作總結(jié)與計(jì)劃 汽車(chē)銷(xiāo)售員工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇六

20xx年中國(guó)銀行支行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部全體員工本著“至誠(chéng)服務(wù),、有效發(fā)展,、以人為本、構(gòu)建和諧”的核心理念,，對(duì)內(nèi)“統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),、落實(shí)任務(wù)、明確責(zé)任”,，扎實(shí)推進(jìn)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)精細(xì)化管理,，對(duì)外著力打造“中國(guó)xx銀行建設(shè)新農(nóng)村的銀行”的外部品牌形象,，不斷提高財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理水平和服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)大了農(nóng)發(fā)行的知名度和美譽(yù)度,。在農(nóng)發(fā)行會(huì)計(jì)信息化建設(shè)的新背景下,20xx年支行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部認(rèn)真領(lǐng)會(huì),、學(xué)習(xí)各項(xiàng)文件指示精神，全面貫徹,、執(zhí)行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)方針,，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)會(huì)計(jì)規(guī)章制度、法律法規(guī),，積極研究會(huì)計(jì)電算化條件下的新型業(yè)務(wù)辦理方式的特點(diǎn)和規(guī)律,，不斷探索新方法，總結(jié)新經(jīng)驗(yàn),，鑄就了一支綜合素質(zhì)過(guò)硬,，能打硬仗，敢闖難關(guān)的創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì),。會(huì)計(jì)工作不再千篇一律,，一潭死水，老員工有了新干勁,，老工作有了新成績(jī),。下面對(duì)20xx年，支行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作的整體情況進(jìn)行分段說(shuō)明,。

一,、20xx年財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)成果概況

財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)成果是企業(yè)連續(xù)的會(huì)計(jì)期間的經(jīng)營(yíng)情況的總攬和歸納，對(duì)于反映真實(shí)的經(jīng)營(yíng)情況,，提高經(jīng)營(yíng)管理水平和提高決策的有效性有十分重要的意義,，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部嚴(yán)格按照會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和農(nóng)發(fā)行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度的要求組織會(huì)計(jì)核算，提供真實(shí)可靠的財(cái)務(wù)狀況說(shuō)明,，為決策者決策提供真實(shí)可靠的依據(jù),。同時(shí)，在總行制定的“將農(nóng)發(fā)行建成以政策性金融為主,、商業(yè)性金融為輔的可持續(xù)發(fā)展的政策性銀行”的改革目標(biāo)前提下,，我行歷來(lái)重視成本核算、盈利指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析,。以下是一年來(lái),，我行總體的收支情況和資產(chǎn)情況：

1、收支情況20xx年我行各項(xiàng)收入總額為 元,，其中貸款利息收入 元,，金融機(jī)構(gòu)往來(lái)收入 元，中間業(yè)務(wù)收入 元,，手續(xù)費(fèi)收入 元,，營(yíng)業(yè)外收入為0,。20xx年我行各項(xiàng)支出總額為 元，其中存款及債券利息支出 元,，金融機(jī)構(gòu)往來(lái)支出?元，管理費(fèi)用支出 元(其中固定資產(chǎn)折舊支出 元),，主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加 元,，其他支出?元。收支相抵20xx年我行純損/益?元,。

2,、存款情況及構(gòu)成截至20xx年 月 日，我行存款總額 元,，其中企業(yè)存款 元(含保證金存款 元),，財(cái)政專(zhuān)項(xiàng)存款 元，其他存款 元,。

3,、貸款發(fā)放和收回情況20xx年初我行貸款總額 元，全年累計(jì)發(fā)放貸款?元,，累計(jì)收回貸款?元,，年末貸款總額?元。20xx年我行僅發(fā)放了30001流轉(zhuǎn)糧食收購(gòu)貸款,，所以20xx年貸款的發(fā)放和收回累計(jì)金額全部由流轉(zhuǎn)糧食收購(gòu)貸款構(gòu)成,。

4、貸款利息收取情況20xx年年初表內(nèi)213科目無(wú)余額,，表外801科目收方余額 元,，全年收方發(fā)生額 元，付方發(fā)生額 元,，年末收方余額 元,。20xx年表內(nèi)應(yīng)收利息 元，表外應(yīng)收利息 元,，實(shí)際收回利息 元,，其中：20xx年共收取表內(nèi)利息?元，所收利息全部為30001流轉(zhuǎn)糧食收購(gòu)貸款所屬當(dāng)期利息,，收息來(lái)源為企業(yè)自籌資金;共收取表外利息 元,，其中中央財(cái)政補(bǔ)貼 元，地方財(cái)政補(bǔ)貼 元,，企業(yè)自籌資金 元,。20xx年核銷(xiāo)39801呆賬貸款利息 元，計(jì)息沖正金額合計(jì) 元,，收息沖正金額合計(jì) 元,，表內(nèi)沖表外利息金額為?元,。5、截至20xx年 月 日,，我行固定資產(chǎn)賬面余額 元,，累計(jì)折舊 元，固定資產(chǎn)凈值 元,。20xx年我行全年共購(gòu)置固定資產(chǎn) 項(xiàng),，增加固定資產(chǎn)賬面余額?元。20xx年我行報(bào)廢固定資產(chǎn) 項(xiàng),，沖減固定資產(chǎn)賬面余額 元,，形成營(yíng)業(yè)外支出 元。

二,、轉(zhuǎn)變會(huì)計(jì)核算理念,，提高會(huì)計(jì)管理水平

xx年至20xx年是我行逐步深化內(nèi)部體制改革的三年，是為打造現(xiàn)代銀行進(jìn)行布局的關(guān)鍵的三年,，作為現(xiàn)代銀行的基礎(chǔ)性工程,，我行的會(huì)計(jì)系統(tǒng)信息化建設(shè)在短短三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，從xx年的綜合業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)應(yīng)用系統(tǒng)上線,，到20xx年大系統(tǒng)二期交易改造工作順利完成,，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作的電算化核算方式從初步應(yīng)用走向成熟完善，繼xx年以來(lái)各會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)運(yùn)行平穩(wěn),，發(fā)揮了其應(yīng)有的作用,。在大系統(tǒng)以及其他現(xiàn)代化計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)的應(yīng)用過(guò)程中，各項(xiàng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作由此面貌煥然一新,、高效運(yùn)轉(zhuǎn),。三年來(lái)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作從核算形式、業(yè)務(wù)手段,、管理理念,、人員素質(zhì)等多方面都發(fā)生了翻天覆地的變化。面對(duì)新的工作手段和業(yè)務(wù)環(huán)境,，全體財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)員工響應(yīng)總行“建立學(xué)習(xí)型組織”的號(hào)召,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，適應(yīng)新型工作方式,，我們做了以下幾個(gè)方面的工作：

(一)變被動(dòng)記帳為主動(dòng)管理我行近年來(lái)改變了“財(cái)政兜底的銀行”的老思路,，開(kāi)始重視企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和盈利能力，在這種要求下,，原有的會(huì)計(jì)管理理念是完全落后跟不上形勢(shì)的,，無(wú)法滿(mǎn)足決策的需要。經(jīng)營(yíng)理念的改變需要相應(yīng)的會(huì)計(jì)管理方式的變革，一方面會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)的大集中和組織機(jī)構(gòu)的扁平化作為信息化建設(shè)的直接結(jié)果,，為管理會(huì)計(jì)在我行的實(shí)行提供了技術(shù)保證和組織保證,。另一方面在今年7月起，我行實(shí)行了管理費(fèi)用報(bào)賬制,，為我行會(huì)計(jì)部門(mén)強(qiáng)化業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)職能提供了可能,，支行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部門(mén)可以將大部分的精力投入到控制成本、追求最大效益,、考評(píng)績(jī)效上來(lái),。為此會(huì)計(jì)部門(mén)組織全員學(xué)習(xí)了管理會(huì)計(jì)理論，并結(jié)合發(fā)行的實(shí)際情況將管理會(huì)計(jì)的部分理論方法應(yīng)用到日常會(huì)計(jì)管理工作中來(lái),，并制定了相應(yīng)的管理策略和管理方法。

1,、在準(zhǔn)備階段,，每周安排特定的時(shí)間學(xué)習(xí)管理會(huì)計(jì)理論，一方面充實(shí)會(huì)計(jì)員工的理論知識(shí),，建立大會(huì)計(jì)的思維框架,，另一方面，為管理會(huì)計(jì)理論的實(shí)施鋪平道路,。

汽車(chē)銷(xiāo)售員年終工作總結(jié)與計(jì)劃 汽車(chē)銷(xiāo)售員工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇七

時(shí)間在不經(jīng)意中從指間劃過(guò),，轉(zhuǎn)瞬間又是一年，回顧20xx年的工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事的大力配合下,，我的各項(xiàng)工作都能夠按部就班的正常開(kāi)展，現(xiàn)就20xx年的工作狀況總結(jié)如下：

一,、用心鍛煉自己的銷(xiāo)售基本功,。

人生何處不行銷(xiāo)，我覺(jué)得任何工作都與銷(xiāo)售有關(guān),，就連美國(guó)競(jìng)選總統(tǒng),，總統(tǒng)們都要四處演講，銷(xiāo)售自己,。優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)不但要擁有良好銷(xiāo)售及服務(wù)的心理素質(zhì),，更是一位優(yōu)秀的銷(xiāo)售心理學(xué)家，在日常工作中我學(xué)會(huì)了透過(guò)顧客每一個(gè)細(xì)小動(dòng)作,，每個(gè)細(xì)微的面部表情,，分析出顧客的心理變化及需求。

二,、在工作中培養(yǎng)自己的心理素質(zhì),。

在工作中每一天都與行行色色的人打交道，他們來(lái)自不同的行業(yè)、不同的層次,，他們有不同的需求,、不同的心態(tài)，如果我們想把每一位顧客服務(wù)好,，無(wú)論買(mǎi)不買(mǎi)東西,，都能讓顧客滿(mǎn)意而歸，那就需要當(dāng)我們應(yīng)對(duì)失敗,、應(yīng)對(duì)別人說(shuō)“no”時(shí)表現(xiàn)一流的心理素質(zhì),。所以我要感謝工作，讓我在工作中學(xué)會(huì)了察顏觀色,、眼觀六路,、耳聽(tīng)八方的本領(lǐng)，讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉,。

三,、口才方面有了大幅提升。

要做一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)就務(wù)必要要擁有一流的口才,，透過(guò)語(yǔ)言才能表達(dá)出自己的思想,，在日常的工作中，我每一天都要與不同的顧客溝通,、交流,、介紹產(chǎn)品、久而久之,，口才及溝通技巧都有了大幅的提升,。

四、在20xx年的工作中努力拓展自己知識(shí)面,。

我認(rèn)為做導(dǎo)購(gòu)就好象在讀免費(fèi)的mba課程,，它讓我學(xué)到了許多無(wú)法在大學(xué)校園里學(xué)到的知識(shí)與技能。此刻的顧客越來(lái)越理智,，越來(lái)越精明,，所以我們要更好的銷(xiāo)售產(chǎn)品，更好的說(shuō)服客戶(hù),，務(wù)必學(xué)習(xí)更多,，更專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，所以久而久之,，就成了某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家,，之前我連化妝品方面一些基本的問(wèn)題都回答不出來(lái)，更不要說(shuō)成為什么專(zhuān)家了,。我認(rèn)為問(wèn)題出此刻兩個(gè)方面：一方面公司培訓(xùn)不到位;另一方面自我學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的意識(shí)太差,。我想如果這樣繼續(xù)干下去，十年以后我依然還是一名平凡的小人物，成功永遠(yuǎn)與我無(wú)緣,。在x年我參加了好幾次公司組織的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),，在平時(shí)閑暇時(shí)也自己去網(wǎng)上查找各種化妝品及美容方面的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己，此刻我已經(jīng)能夠自信的說(shuō)自己是美容保養(yǎng),、皮膚護(hù)理的專(zhuān)家了,。

作為一名導(dǎo)購(gòu)除了學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)的商品知識(shí)外，還要學(xué)習(xí)一系列與商品相關(guān)的外圍知識(shí),，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信,，更有專(zhuān)家水準(zhǔn)，成交率更高,。于是,，我利用業(yè)余時(shí)間，超多參與公司其它部門(mén)的工作,，向同事學(xué)習(xí),。就這樣一個(gè)不經(jīng)意的行為讓我的業(yè)務(wù)越做越順，讓我成為公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最好的導(dǎo)購(gòu)之一,。做得比別人多一點(diǎn),，學(xué)得比別人多一點(diǎn),，于是經(jīng)驗(yàn)就會(huì)比別人多一點(diǎn),，這樣我的成長(zhǎng)速度也就會(huì)比別人快一點(diǎn)，收入就會(huì)比別人多一點(diǎn),。學(xué)習(xí)是為自己,、為財(cái)富、為成功,、為快樂(lè),、所以作為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)不但是某些產(chǎn)品的專(zhuān)家，他的知識(shí)也應(yīng)是全方位的,。

五,、培養(yǎng)人脈，增加顧客回頭率,。

在銷(xiāo)售過(guò)程中我們每一天都在與人打交道,，所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通、如何建立信賴(lài),、如何贏得他人認(rèn)同的最好機(jī)會(huì),。而我,，充分把握住了這個(gè)機(jī)會(huì),，透過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把一個(gè)陌生的顧客變成一個(gè)知心的朋友,，讓各種各樣的顧客都能喜歡我,，為未來(lái)的成功做好的充分的準(zhǔn)備。而之前我從來(lái)都沒(méi)有意識(shí)到這些,，工作只是為了工作，從沒(méi)有想到我還能為未來(lái)做些什么準(zhǔn)備。

當(dāng)然,，我在工作中還存在許多不足和困難,，因此在這些收獲面前我不會(huì)驕傲,，我將不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，不斷改善工作中的不足,，以更加熱情,，優(yōu)質(zhì)的工作服務(wù)于公司，服務(wù)好顧客,。我們一天的大部分時(shí)間都是在工作崗位上度過(guò)的,，只有使工作真正的快樂(lè)起來(lái),，我們的生活才能真正的快樂(lè)。很慶幸我找到了一份能使我快樂(lè)和充實(shí)的工作,，我十分熱愛(ài)自己的工作,。新的一年里，我會(huì)以更加飽滿(mǎn)的熱情投入到工作當(dāng)中,，為公司貢獻(xiàn)出我的光和熱!

汽車(chē)銷(xiāo)售員年終工作總結(jié)與計(jì)劃 汽車(chē)銷(xiāo)售員工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇八

一、政治思想方面

認(rèn)真關(guān)于“三個(gè)代表”的重要思想,，學(xué)習(xí)貫徹xx大精神,，積極開(kāi)展醫(yī)療質(zhì)量管理效益年活動(dòng)，堅(jiān)持以病人為中心,，以質(zhì)量為核心的護(hù)理服務(wù)理念,，適應(yīng)衛(wèi)生改革，社會(huì)發(fā)展的新形勢(shì),，積極參加一切政治活動(dòng),，以服務(wù)人民奉獻(xiàn)社會(huì)為宗旨，以病人滿(mǎn)意為標(biāo)準(zhǔn),，全心全意為人民服務(wù),。

二、增強(qiáng)法律意識(shí)

認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》及其法律法規(guī),，兩次參加學(xué)習(xí)班,，并積極參于醫(yī)院組織的醫(yī)療事故修理?xiàng)l例培訓(xùn)授課工作，多次組織護(hù)士長(zhǎng)及護(hù)理人員學(xué)習(xí),，讓護(hù)理人員意識(shí)到,，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立，法律制度日益完善,，人民群眾法制觀念不斷增強(qiáng),，依法辦事、依法維護(hù)自身的合法權(quán)益已成為人們的共識(shí),，現(xiàn)代護(hù)理質(zhì)量觀念是全方位,、全過(guò)程的讓病人滿(mǎn)意，這是人們對(duì)醫(yī)療護(hù)理服務(wù)提出更高,、更新的需求,，因而豐富法律知識(shí)，增強(qiáng)安全保護(hù)意識(shí),，使護(hù)理人員懂法,、用法，依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生,。

三,、規(guī)范護(hù)理工作制度

深化衛(wèi)生改革，執(zhí)行新的醫(yī)療事故處理?xiàng)l例,。我院推行綜合目標(biāo)管理責(zé)任制,，開(kāi)展醫(yī)療質(zhì)量管理效益年活動(dòng)等新的形勢(shì)，對(duì)護(hù)理工作提出了更高的要求,，因而護(hù)理部認(rèn)真組織學(xué)習(xí)新條例,，學(xué)習(xí)護(hù)士管理辦法，嚴(yán)格執(zhí)行非注冊(cè)護(hù)士執(zhí)業(yè),，根據(jù)精神衛(wèi)生中心,，泰安人民醫(yī)院、洛陽(yáng)人民醫(yī)院等經(jīng)驗(yàn),，結(jié)合我院實(shí)際,，重新完善修定護(hù)理工作制度23項(xiàng)，明確各級(jí)各班護(hù)士崗本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)制剽竊位職責(zé)25種,，規(guī)范護(hù)理操作規(guī)程17項(xiàng),，并修定了護(hù)士長(zhǎng)、護(hù)士質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn),，整體護(hù)理質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)(辦公室,、質(zhì)檢科、總務(wù)科等給了很大支持)，使護(hù)理工作有章可循,、有法可依,，逐步使護(hù)理工作制度化、標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化,、科學(xué)化管理。

四,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，努力提高護(hù)理隊(duì)伍素質(zhì)。

1,、加強(qiáng)護(hù)士職業(yè)道德教育和文明禮貌服務(wù),，堅(jiān)持文明用語(yǔ)，落實(shí)到每一個(gè)護(hù)理崗位,，工作時(shí)間儀表端莊,、著裝整潔、發(fā)不過(guò)肩,、不濃妝艷抺,、不穿高跟鞋、響底鞋,、禮貌待患,、態(tài)度和藹、語(yǔ)言規(guī)范,，舉辦了精神科護(hù)士學(xué)習(xí)班,，4月份又舉辦了護(hù)士禮儀培訓(xùn)班，請(qǐng)南華酒店老師指導(dǎo),，醫(yī),。學(xué)教育網(wǎng)并從中選拔了11名護(hù)士刻苦訓(xùn)練參加了全市的護(hù)士禮儀大賽，并取得了優(yōu)異的成績(jī)(護(hù)理部及11名隊(duì)員,、犧牲節(jié)假日加班加點(diǎn)),，展現(xiàn)三院護(hù)士的風(fēng)采，同時(shí)為三院爭(zhēng)了光,。

2,、加強(qiáng)崗敬業(yè)教育，貫徹“以病人為中心,，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念,，提高了整體護(hù)士素質(zhì)及應(yīng)急能力，全年的病人滿(mǎn)意度提高到97.6.

3,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，護(hù)理部每月組織業(yè)務(wù)講座共計(jì)36學(xué)時(shí),，護(hù)士長(zhǎng)積極認(rèn)真授課，獲得了滿(mǎn)意的效果,，科室堅(jiān)持每月一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，每周一題晨會(huì)提問(wèn)，堅(jiān)持危重病人護(hù)理查房,，加強(qiáng)護(hù)理人員三基訓(xùn)練,，組織2次技術(shù)操作考試,，均取得優(yōu)異的成績(jī),，合格率達(dá)100.

4、選派護(hù)理人員外出進(jìn)修共4人,，護(hù)士長(zhǎng)3次參加學(xué)習(xí)班共計(jì)22人次,。

5、鼓勵(lì)在職護(hù)理人員參加護(hù)理大專(zhuān)學(xué)習(xí),，現(xiàn)專(zhuān)科畢業(yè)58人,，本科學(xué)習(xí)的22人，提高了整體水平,。

6,、在護(hù)士長(zhǎng)的帶動(dòng)下，護(hù)師以上的人員不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，積極撰寫(xiě)論文,，不完全統(tǒng)計(jì)，共撰寫(xiě)論文36篇,，分別在盛市級(jí)雜志上發(fā)表及學(xué)術(shù)會(huì)議上交流21篇,。

五、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量管理,，提高護(hù)理優(yōu)質(zhì)高效服務(wù),。

從護(hù)理人員的比例、工作性質(zhì),、人員分布等各方面充分說(shuō)明了護(hù)理工作是醫(yī)院工作的重要組成部分,，是保證醫(yī)療安全優(yōu)質(zhì)服務(wù)的另一個(gè)車(chē)輪，因而護(hù)理質(zhì)量的優(yōu)劣,，與醫(yī)療糾紛的升,、降息本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)制剽竊息相關(guān)，加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量管理,，提高護(hù)理質(zhì)量特別重要,。醫(yī)。學(xué)教育網(wǎng)各科室護(hù)士長(zhǎng)嚴(yán)格的管理,，處處起表帥作用,，由其推行綜合目標(biāo)責(zé)任制以來(lái)更是加班加點(diǎn),，身先士卒，當(dāng)好紅管家……,。充分發(fā)揮了護(hù)士,、病人、領(lǐng)導(dǎo)間的橋梁作用,，為保證醫(yī)院護(hù)理工作的高效優(yōu)質(zhì)服務(wù),，做出了很大的貢獻(xiàn)。(護(hù)士長(zhǎng)護(hù)士的好人好事略)

1,、加強(qiáng)質(zhì)量控制,，嚴(yán)格落實(shí)制度，認(rèn)真檢查,。護(hù)理部分管院長(zhǎng)蔡院長(zhǎng)每周一次不定期檢查,、督導(dǎo)各科工作質(zhì)量，同質(zhì)檢科密切配合,，每月一次護(hù)理工作全面檢查,，并及時(shí)反饋信息，護(hù)士長(zhǎng)每周2～4次科室工作質(zhì)量檢查并記錄,。

2,、加強(qiáng)危重病人的管理，護(hù)理人員做到熟練掌握護(hù)理急救技術(shù),，搶救程序及搶救藥械的使用,，提高了危重病人搶救成功率，急救藥械有專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理,，做到“四固定”,、“三及時(shí)”急救藥械完好率達(dá)100.

3、加強(qiáng)病房管理,，做到護(hù)理單元的整潔,，在外環(huán)境較差的情況下，努力為病人創(chuàng)造一個(gè)清潔,、整齊,、安靜、舒適的休養(yǎng)環(huán)境,。

4,、嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度及護(hù)理操作規(guī)程，減少差錯(cuò)事故的發(fā)生,，加強(qiáng)基礎(chǔ)護(hù)理,，使基礎(chǔ)護(hù)理合格率基本達(dá)100，褥瘡發(fā)生率為0.

5,、深入開(kāi)展整體的護(hù)理,，積極發(fā)揮責(zé)任護(hù)士的主觀能動(dòng)性,，認(rèn)真檢查并組織全院護(hù)士長(zhǎng)共同查房，特別加強(qiáng)入院介紹,、出院指導(dǎo),、護(hù)理計(jì)劃、護(hù)理措施落實(shí),，病人對(duì)責(zé)任護(hù)士的滿(mǎn)意度調(diào)查等工作,，從而大大增強(qiáng)了護(hù)士的責(zé)任心。

6,、加強(qiáng)護(hù)理表格書(shū)寫(xiě)質(zhì)量管理,，護(hù)士長(zhǎng)認(rèn)真把關(guān)，對(duì)年輕護(hù)士認(rèn)真?zhèn)?、幫,、帶,，努力提高護(hù)理病歷質(zhì)量,，護(hù)理表格合格率達(dá)到97.19.

7、護(hù)理部認(rèn)真組織護(hù)理安全工作會(huì)議,，對(duì)全院各科出現(xiàn)的缺點(diǎn),、差錯(cuò)，認(rèn)真總結(jié),、分析,、查找工作隱患，加強(qiáng)護(hù)理安全管理,，防患于未燃,，使護(hù)理工作到位率較高。

六,、努力作好醫(yī)院感染管理工作,。

在我院沒(méi)設(shè)感染科之前，護(hù)理部對(duì)護(hù)理工作方面能夠做到的盡量做到,，嚴(yán)格消毒,、滅菌、隔離措施的落實(shí),，狠抓了護(hù)理人員的無(wú)菌技術(shù)操作,，注射做到一人一針一管一帶。狠抓了手術(shù)室,、供應(yīng)室,、消毒滅菌環(huán)節(jié)的管理和監(jiān)測(cè)，對(duì)各科室的治療室,、換藥室等每月空氣培養(yǎng)一次,。醫(yī),。學(xué)教育網(wǎng)嚴(yán)格了一次性醫(yī)療用品的管理，一次性無(wú)菌注射器,、輸血,、輸液器等用后，消毒,、毀形,、焚燒有專(zhuān)人管理，有登記,，護(hù)理部每季度對(duì)全院各科室紫外線燈管強(qiáng)度進(jìn)行監(jiān)測(cè)有記錄,，對(duì)不合格的停止使用，降低了醫(yī)原性感染,。

汽車(chē)銷(xiāo)售員年終工作總結(jié)與計(jì)劃 汽車(chē)銷(xiāo)售員工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇九

一年來(lái),，能認(rèn)真領(lǐng)會(huì)學(xué)習(xí)縣委、縣政府有關(guān)文件,，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，不斷提高思想政治水平和工作能力水平。根據(jù)工作職責(zé),，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全局員工,，采取有力措施，加大招商引資力度,。

認(rèn)真執(zhí)行我縣葡萄酒產(chǎn)業(yè)“一帶一園一鎮(zhèn)”發(fā)展規(guī)劃,，取得了一定成果。截至目前,，全縣除了已投產(chǎn)的遼寧張?jiān)１凭魄f,、遼寧五女山米蘭酒業(yè)有限公司、維格那葡萄酒莊,、王城飲品,、古原飲品、龍域冰酒酒莊,、大東溝飲品公司7個(gè)項(xiàng)目外,，20__年續(xù)建及簽約新建葡萄酒項(xiàng)目共29個(gè)。

7月18日組織國(guó)內(nèi)葡萄酒專(zhuān)家召開(kāi)了論證會(huì)議,，完成了《桓仁滿(mǎn)族自治縣冰葡萄酒生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)定》和《桓仁滿(mǎn)族自治縣冰葡萄酒分級(jí)管理規(guī)定》的制定工作,。

7月25日，我局主辦的中國(guó)冰酒網(wǎng)正式上線,。

10月11日,，正式成立桓仁冰酒聯(lián)合商會(huì)（hia），桓仁冰酒質(zhì)量與分級(jí)品鑒專(zhuān)家組也同步成立,，目前已開(kāi)展工作,。同時(shí),，與加拿大（中國(guó)）酒業(yè)聯(lián)盟（ccwa）合作，共同組建國(guó)際冰酒聯(lián)盟,。

11月9日,，《冰葡萄‘連體’自然冷凍栽培技術(shù)體系研發(fā)與推廣》項(xiàng)目順利通過(guò)遼寧省科技廳組織的科技成果鑒定。同時(shí),，組織進(jìn)行了冰蘋(píng)果酒,、冰梨酒、威代爾干白,、半干白,、甜型、遲采酒的研發(fā)工作,，目前,，部分品種研究工作取得了初步成功，計(jì)劃明年進(jìn)行科技成果鑒定,。

先后2次帶領(lǐng)桓仁冰葡萄酒莊代表赴歐洲著名葡萄酒產(chǎn)區(qū)考察學(xué)習(xí)并尋求項(xiàng)目技術(shù)合作,，取得了豐碩的招商成果。招商引資加拿大米蘭酒莊等3個(gè)酒莊,，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作簽約招商北龍灣等2個(gè)酒莊,。與西班牙巴塞羅那波依佳思、西班牙bestap等葡萄酒企業(yè)達(dá)成意向性合作協(xié)議8項(xiàng),，為我縣葡萄酒莊引進(jìn)國(guó)外專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員5人。同時(shí),，組織我縣葡萄酒企業(yè)參加了北京,、成都、廣州,、煙臺(tái),、沈陽(yáng)等地的葡萄酒招商推介會(huì)，效果顯著,。邀請(qǐng)20余名國(guó)內(nèi)外客商參加桓仁第三界國(guó)際冰酒節(jié),。

完成桓仁冰酒綜合標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)項(xiàng)目申報(bào)工作，進(jìn)行了全國(guó)知名品牌創(chuàng)建示范區(qū)的項(xiàng)目申報(bào)答辯工作,。同時(shí),，與縣經(jīng)信局、質(zhì)監(jiān)局等單位配合向省中小企業(yè)廳,、遼寧省財(cái)政廳等上級(jí)部門(mén)申報(bào)桓仁滿(mǎn)族自治縣葡萄產(chǎn)業(yè)研發(fā)中心項(xiàng)目,，主要負(fù)責(zé)申報(bào)材料準(zhǔn)備、項(xiàng)目答辯及銜接工作,。

汽車(chē)銷(xiāo)售員年終工作總結(jié)與計(jì)劃 汽車(chē)銷(xiāo)售員工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇十

xx年的腳步悄然間已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去,，對(duì)我們每個(gè)人來(lái)說(shuō)都不可能重新來(lái)過(guò),，xx年留給我們每一給人365個(gè)腳印，每一個(gè)腳印都是一部充滿(mǎn)不同感情色彩的故事,，留給我們無(wú)限的回憶,。xx年對(duì)自己來(lái)說(shuō)是非常幸運(yùn)的，七月份告別了大學(xué)校園,，使自己的社會(huì)角色發(fā)生了根本的變化,，也切實(shí)的感受到了來(lái)自各個(gè)方面的壓力。在九月份的司法考試中自己有幸通過(guò),，這的的確確的讓自己興奮了好長(zhǎng)一段時(shí)間,，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想想，這些已經(jīng)都成為過(guò)去,，留給自己的除了那段不知疲倦努力向前的美好回憶,，更重要的是讓自己明白了路是自己走出來(lái)的，怨天尤人沒(méi)有任何作用,，堅(jiān)持自己心中的信念,，付出自己的行動(dòng)，堅(jiān)持一點(diǎn)點(diǎn),，或許我們每一個(gè)人都會(huì)成功,。如果給自己的xx年定位的話，我覺(jué)得可以定位于：學(xué)業(yè)的成功,，事業(yè)的起點(diǎn),。

當(dāng)“xx年”這個(gè)字跡不斷在工作日志中出現(xiàn)的時(shí)候，自己才明白過(guò)來(lái)：原來(lái)xx年已經(jīng)來(lái)臨,，我們已經(jīng)生活在xx年,。新的一年對(duì)于我們每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都是一張白紙，在年初的時(shí)候發(fā)給我們,，經(jīng)過(guò)自己一年的描繪,，在年末的時(shí)候給自己一個(gè)答卷，看是否是自己心中的那幅風(fēng)景,。

展望我的xx年,，我期待著自己有一個(gè)新的突破，因?yàn)檫@一年對(duì)于自己非常的關(guān)鍵,，這一年不單單是步入律師行業(yè)純粹實(shí)習(xí)的一年,，更重要的是這一年是自己事業(yè)的起步年，是自己社會(huì)角色轉(zhuǎn)變的一年,，這一年的實(shí)習(xí),、生活、做人等各個(gè)方面都將會(huì)對(duì)自己以后的路產(chǎn)生定性，將影響自己的一生,，所以自己沒(méi)有理由去荒廢這一年,，相反沒(méi)有盡心盡力的去吸收周?chē)鷥?yōu)秀的環(huán)境和人給自己帶來(lái)的沒(méi)有窮盡的知識(shí)都是對(duì)自己的極大地不負(fù)責(zé)任，是對(duì)自己前途的一種扼殺,。所以,，在步入xx年的時(shí)候?yàn)榱俗屪约涸趚x年飛得更高，更好,，給自己一個(gè)安靜的空間靜下心來(lái)好好的計(jì)劃計(jì)劃自己的是非常有必要的,。

在xx年之初，我有幸地加入到了律師事務(wù)所這個(gè)充滿(mǎn)活力,、團(tuán)結(jié),、奮進(jìn)、和諧的團(tuán)隊(duì)中來(lái),，成為了這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的一分子,，開(kāi)始了自己的實(shí)習(xí)階段，邁開(kāi)了事業(yè)的第一步,。xx年將自始至終的將貫穿與自己的實(shí)習(xí)階段,，站在起跑線上，我想我會(huì)用自己百分之百的努力去跑完xx年,，如果對(duì)自己xx年做一個(gè)展望概括的話,，我想僅僅用二個(gè)字就可以了------學(xué)習(xí)。

首先,，要把自己的心態(tài)擺正,，戒驕戒躁。我個(gè)人認(rèn)為一個(gè)人心態(tài)的好壞將決定一個(gè)人事業(yè)的成敗,。有人說(shuō)：實(shí)習(xí)律師不好當(dāng),，收入低，老干活,，日子實(shí)在難熬。從這句話中我們可以看出說(shuō)這句話的人心態(tài)過(guò)于急躁,，急功近利,，我想他離成功可能會(huì)越來(lái)越遠(yuǎn)，我們身邊這樣的例子比比皆是,。所以,，選擇了律師這門(mén)行業(yè)，就要鋪下身子認(rèn)認(rèn)真真,、踏踏實(shí)實(shí)地走好每一步,，以一顆謙虛、務(wù)實(shí),、理性的平常心來(lái)對(duì)待實(shí)習(xí)期,。

其次,，以積極的行動(dòng)來(lái)吸收周?chē)h(huán)境帶給自己的營(yíng)養(yǎng)。對(duì)于一個(gè)實(shí)習(xí)律師來(lái)說(shuō)我個(gè)人認(rèn)為選擇律師所是非常重要的,，實(shí)習(xí)期是一位律師步入這個(gè)行業(yè)的前奏曲,，對(duì)于這個(gè)行業(yè)的實(shí)踐能力可以說(shuō)是微乎其微的。這一年的實(shí)習(xí)期將會(huì)使實(shí)習(xí)律師完成從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)變,。對(duì)于這一角色的轉(zhuǎn)變,，律師所帶給一個(gè)實(shí)習(xí)律師的將會(huì)對(duì)他以后從事這一行業(yè)產(chǎn)生定型。對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō),，非常幸運(yùn)的加入到了龍和律師事務(wù)所,，在這個(gè)優(yōu)秀的大家庭中，我會(huì)不斷努力地去吸收它的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，讓自己不斷的得到提高,。

再次，在不斷鞏固以前法律基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)對(duì)以前未涉及的法律法規(guī)的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)對(duì)新的法律法規(guī)的學(xué)習(xí)。對(duì)于不懂不會(huì)的要敢于大膽提出,，堅(jiān)決不止步與模棱兩可,，做出任何結(jié)論都應(yīng)該做到有明確的法律依據(jù)。

最后,，要處處做一個(gè)有心人,，需要自己去學(xué)習(xí)的地方并不僅僅是上面的幾點(diǎn)，那僅僅是一小部分,。在所里處處都是自己學(xué)習(xí)的空間,，多看看律師老師們以前的案卷，總結(jié)其中的注意細(xì)節(jié)和辦案技巧,，有疑問(wèn)的地方大膽的向經(jīng)辦律師提出疑問(wèn),，請(qǐng)其解答。在跟隨老師辦理案件的過(guò)程中,，大膽提出自己的想法,，多看多問(wèn)多記多總結(jié)。對(duì)所里的各項(xiàng)工作都多多參與,，我相信其中的每一步都會(huì)使自己得到提高,。

xx年，我會(huì)嚴(yán)格按照自己的計(jì)劃走好每一部,，明年此時(shí),，我會(huì)告訴自己：，我成功走過(guò)。

在此,，感謝律師事務(wù)所諸位老師和同事對(duì)我的指導(dǎo)和幫助,。

汽車(chē)銷(xiāo)售員年終工作總結(jié)與計(jì)劃 汽車(chē)銷(xiāo)售員工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇十一

200*年是全國(guó)衛(wèi)生系統(tǒng)繼續(xù)深化改革的一年， 一年來(lái),在院領(lǐng)導(dǎo)和護(hù)理院長(zhǎng)及科護(hù)士長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo),、幫助和指點(diǎn)下,，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務(wù)宗旨,，較好的完成了院領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)護(hù)理工作,，完成了xx年護(hù)理計(jì)劃90%以上，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一,、認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度 嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度是提高護(hù)理質(zhì)量,，確保安全醫(yī)療的根本保證。 1,、護(hù)理部重申了各級(jí)護(hù)理人員職責(zé),，明確了各類(lèi)崗位責(zé)任制和護(hù)理工作制度，如責(zé)任護(hù)士,、巡回護(hù)士各盡其職,，杜絕了病人自換吊瓶，自拔針的不良現(xiàn)象,。 2,、堅(jiān)持了查對(duì)制度： (1)要求醫(yī)囑班班查對(duì)，每周護(hù)士長(zhǎng)參加總核對(duì)1-2次,，并有記錄; (2)護(hù)理操作時(shí)要求三查七對(duì);(3)堅(jiān)持填寫(xiě)輸液卡,，一年來(lái)未發(fā)生大的護(hù)理差錯(cuò)。 3,、認(rèn)真落實(shí)骨科護(hù)理常規(guī)及顯微外科護(hù)理常規(guī),，堅(jiān)持填寫(xiě)了各種信息數(shù)據(jù)登記本，配備五種操作處置盤(pán),。 4,、 堅(jiān)持床頭交接-班制度及晨間護(hù)理，預(yù)防了并發(fā)癥的發(fā)生,。

二,、提高護(hù)士長(zhǎng)管理水平 1、 堅(jiān)持了護(hù)士長(zhǎng)手冊(cè)的記錄與考核：要求護(hù)士長(zhǎng)手冊(cè)每月5日前交護(hù)理部進(jìn)行考核,，并根據(jù)護(hù)士長(zhǎng)訂出的適合科室的年計(jì)劃、季安排,、月計(jì)劃重點(diǎn)進(jìn)行督促實(shí)施,，并監(jiān)測(cè)實(shí)施效果，要求護(hù)士長(zhǎng)把每月工作做一小結(jié)，以利于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，開(kāi)展工作,。 2、 堅(jiān)持了護(hù)士長(zhǎng)例會(huì)制度：按等級(jí)醫(yī)院要求每周召開(kāi)護(hù)士長(zhǎng)例會(huì)一次,，內(nèi)容為：安排本周工作重點(diǎn),，總結(jié)上周工作中存在的優(yōu)缺點(diǎn)，并提出相應(yīng)的整改措施,，向各護(hù)士長(zhǎng)反饋?zhàn)o(hù)理質(zhì)控檢查情況,，并學(xué)習(xí)護(hù)士長(zhǎng)管理相關(guān)資料。 3,、每月對(duì)護(hù)理質(zhì)量進(jìn)行檢查,，并及時(shí)反饋，不斷提高護(hù)士長(zhǎng)的管理水平,。 4,、組織護(hù)士長(zhǎng)外出學(xué)習(xí)、參觀,，吸取兄弟單位先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，擴(kuò)大知識(shí)面：5月底派三病區(qū)護(hù)士長(zhǎng)參加了國(guó)際護(hù)理新進(jìn)展學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)結(jié)束后,，向全體護(hù)士進(jìn)行了匯報(bào),。

三、加強(qiáng)護(hù)理人員醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè) 1,、 繼續(xù)落實(shí)護(hù)士行為規(guī)范,，在日常工作中落實(shí)護(hù)士文明用語(yǔ)50句。 2,、分別于6月份,、11月份組織全體護(hù)士參加賓館、賓館的禮儀培訓(xùn),。 3,、繼續(xù)開(kāi)展健康教育，對(duì)住院病人發(fā)放滿(mǎn)意度調(diào)查表,，(定期或不定期測(cè)評(píng))滿(mǎn)意度調(diào)查結(jié)果均在95%以上,，并對(duì)滿(mǎn)意度調(diào)查中存在的問(wèn)題提出了整改措施，評(píng)選出了最佳護(hù)士,。 4,、每月科室定期召開(kāi)工休座談會(huì)一次，征求病人意見(jiàn),，對(duì)病人提出的要求給予最大程度的滿(mǎn)足,。 5,、對(duì)新分配的護(hù)士進(jìn)行崗前職業(yè)道德教育、規(guī)章制度,、護(hù)士行為規(guī)范教育及護(hù)理基礎(chǔ)知識(shí),、專(zhuān)科知識(shí)、護(hù)理技術(shù)操作考核,，合格者給予上崗,。

四、提高護(hù)理人員業(yè)務(wù)素質(zhì) 1,、 對(duì)在職人員進(jìn)行三基培訓(xùn),，并組織理論考試。 2,、與醫(yī)務(wù)科合作,，聘請(qǐng)專(zhuān)家授課，講授骨科,、內(nèi),、外科知識(shí)，以提高專(zhuān)業(yè)知識(shí),。 3,、 各科室每周晨間提問(wèn)1-2次，內(nèi)容為基礎(chǔ)理論知識(shí)和骨科知識(shí),。 4,、 “三八婦女節(jié)”舉行了護(hù)理技術(shù)操作比賽(無(wú)菌操作)，并評(píng)選出了一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng)分別給予了獎(jiǎng)勵(lì)。 5,、 12月初,，護(hù)理部對(duì)全院護(hù)士分組進(jìn)行了護(hù)理技術(shù)操作考核： 病區(qū)護(hù)士考核：靜脈輸液、吸氧;急診室護(hù)士考核：心肺復(fù)蘇,、吸氧,、洗胃;手術(shù)室護(hù)士考核：靜脈輸液、無(wú)菌操作,。 6,、 加強(qiáng)了危重病人的護(hù)理，堅(jiān)持了床頭交接-班制度和晨間護(hù)理,。 7,、 堅(jiān)持了護(hù)理業(yè)務(wù)查房：每月輪流在三個(gè)病區(qū)進(jìn)行了護(hù)理業(yè)務(wù)查房，對(duì)護(hù)理診斷,、護(hù)理措施進(jìn)行了探討,，以達(dá)到提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的目的,。 8、9月份至11月份對(duì)今年進(jìn)院的9名新護(hù)士進(jìn)行了崗前培訓(xùn),，內(nèi)容為基礎(chǔ)護(hù)理與專(zhuān)科護(hù)理知識(shí)，組織護(hù)士長(zhǎng)每人講一課,，提高護(hù)士長(zhǎng)授課能力,。 9、全院有5名護(hù)士參加護(hù)理大專(zhuān)自學(xué)考試,，有3名護(hù)士參加護(hù)理大專(zhuān)函授,。

五、加強(qiáng)了院內(nèi)感染管理 1,、 嚴(yán)格執(zhí)行了院內(nèi)管理領(lǐng)導(dǎo)小組制定的消毒隔離制度,。 2、每個(gè)科室堅(jiān)持了每月對(duì)病區(qū)治療室,、換藥室的空氣培養(yǎng),，對(duì)高危科室夏季如手術(shù)室,、門(mén)診手術(shù)室,，每月進(jìn)行二次空氣培養(yǎng)，確保了無(wú)菌切口無(wú)一例感染的好成績(jī),。 3,、 科室堅(jiān)持了每月對(duì)治療室、換藥室進(jìn)行紫外線消 毒,，并記錄,，每周對(duì)紫外線燈管用無(wú)水酒精進(jìn)行除塵處理，并記錄,，每?jī)稍聦?duì)紫外線強(qiáng)度進(jìn)行監(jiān)測(cè),。 4、一次性用品使用后各病區(qū),、手術(shù)室,、急診室均能及時(shí)毀形，浸泡,，集中處理,，并定期檢查督促，對(duì)各種消毒液濃度定期測(cè)試檢查堅(jiān)持晨間護(hù)理一床一中一濕掃,。 5,、各病區(qū)治療室、換藥室均能堅(jiān)持消毒液(1：400消毒靈)拖地每日二次,，病房?jī)?nèi)定期用消毒液拖地(1：400消毒靈)出院病人床單進(jìn)行了終末消毒(清理床頭柜,，并用消毒液擦拭),。 6、手術(shù)室嚴(yán)格執(zhí)行了院染管理要求,，無(wú)菌包內(nèi)用了化學(xué)指示劑,。 7、供應(yīng)室建立了消毒物品監(jiān)測(cè)記錄本,，對(duì)每種消毒物品進(jìn)行了定期定點(diǎn)監(jiān)測(cè),。

六、護(hù)理人員較出色的完成護(hù)理工作 1,、堅(jiān)持了以病人為中心,，以質(zhì)量為核心，為病人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的宗旨,，深入開(kāi)展了以病人為中心的健康教育,，通過(guò)發(fā)放健康教育手冊(cè)，以及通過(guò)護(hù)士的言傳身教,，讓病人熟悉掌握疾病防治,，康復(fù)及相關(guān)的醫(yī)療，護(hù)理及自我保健等知識(shí),。 2,、八月份在三病區(qū)開(kāi)展整體護(hù)理模式病房，三病區(qū)護(hù)士除了向病人講授疾病的防治及康復(fù)知識(shí)外,，還深入病房與病人談心,。 3 、全年共收治了住院病人2357個(gè),，留觀125個(gè),，手術(shù)室開(kāi)展手術(shù)2380例。急診護(hù)士為急診病人提供了全程服務(wù),，包括護(hù)送病人去拍片,，做b超、心電圖,，陪病人辦入院手續(xù),，送病人到手術(shù)室，三個(gè)病區(qū)固定了責(zé)任護(hù)士,、巡回護(hù)士,，使病員得到了周到的服務(wù)。 4,、 全院護(hù)理人員撰寫(xiě)護(hù)理論文30篇,，其中一篇參加了全國(guó)第三屆骨科護(hù)理學(xué)術(shù)交流，有3篇參加臺(tái)州地區(qū)學(xué)術(shù)交流,，有2篇參加《當(dāng)代護(hù)士》第二十一次全國(guó)護(hù)理學(xué)術(shù)交流,。

七,、存在問(wèn)題： 1、 個(gè)別護(hù)士素質(zhì)不高,，無(wú)菌觀念不強(qiáng),。 2、 整體護(hù)理尚處于摸索階段,，護(hù)理書(shū)寫(xiě)欠規(guī)范,。 3、由于護(hù)理人員較少,，基礎(chǔ)護(hù)理不到位，如一級(jí)護(hù)理病人未能得到一級(jí)護(hù)士的服務(wù),，僅次于日常工作,。 4、 病房管理尚不盡人意,。一年來(lái)護(hù)理工作由于院長(zhǎng)的重視,、支持和幫助，內(nèi)強(qiáng)管理,，外塑形象,，在護(hù)理質(zhì)量、職業(yè)道德建設(shè)上取得了一定成績(jī),，但也存在一定缺點(diǎn),，有待進(jìn)一步改善。

汽車(chē)銷(xiāo)售員年終工作總結(jié)與計(jì)劃 汽車(chē)銷(xiāo)售員工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇十二

緊張而忙碌的一年教學(xué)工作即將結(jié)束,，回顧這一年,，感覺(jué)特別充實(shí)。這一年讓我更加認(rèn)識(shí)到一份耕耘一份收獲,。我勤勤懇懇,，扎扎實(shí)實(shí)，腳踏實(shí)地地做好一個(gè)教師的本職工作,，認(rèn)真完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù),，虛心向各位老教師和優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并注意不斷閱讀有關(guān)教育教學(xué)理念和實(shí)踐的書(shū)籍,，充實(shí)自我,。

七年級(jí)學(xué)生大多數(shù)是13、14歲的少年,，處于人生長(zhǎng)身體,、長(zhǎng)知識(shí)的階段，他們好奇,、熱情,、活潑,、各方面都朝氣蓬勃；但是他們的自制力卻很差,，注意力也不集中,。總之,，七年級(jí)學(xué)生處于半幼稚,、半成熟階段，掌握其規(guī)律教學(xué),，更應(yīng)善于引導(dǎo),，使他們旺盛的精力，強(qiáng)烈的好奇化為強(qiáng)烈的求知欲望和認(rèn)真學(xué)習(xí)的精神,，變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)自覺(jué)學(xué)習(xí),。下面我談?wù)勥@一學(xué)期我的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告：

思想方面

積極參加政治學(xué)習(xí),，關(guān)心國(guó)家大事,，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，團(tuán)結(jié)同志,，熱心幫助同志,；工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)心學(xué)生,，愛(ài)護(hù)學(xué)生,，為人師表，有奉獻(xiàn)精神,。

教學(xué)工作

認(rèn)真學(xué)習(xí),、吃透教材，深入鉆研教材,，做好教學(xué)工作計(jì)劃,，分析學(xué)生的基本情況，找準(zhǔn)教學(xué)的重點(diǎn),，突破教學(xué)的難點(diǎn),。力求為學(xué)生的終身發(fā)展，做到因材施教,。注重學(xué)生的品質(zhì)培養(yǎng),，能力培養(yǎng)和文化水平的培養(yǎng)并重。做到了教學(xué)六認(rèn)真,。為提高課堂教學(xué)效果,，在鉆研教材時(shí)，多方面參閱資料。提前寫(xiě)好教案,，備好課,。堅(jiān)持做到不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。積極參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動(dòng),，積極投身到教學(xué)改革的前沿,。及時(shí)反饋教學(xué)信息，認(rèn)真批改作業(yè),，做好差生的轉(zhuǎn)化工作,。

個(gè)人學(xué)習(xí)

堅(jiān)持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動(dòng)，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn),，提高自己的教學(xué)水平,。經(jīng)常向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請(qǐng)教并經(jīng)常在一起討論教學(xué)問(wèn)題。聽(tīng)公開(kāi)課多次,，使我明確了怎樣的課堂才是有效的課堂,。堅(jiān)持參加教研活動(dòng)，認(rèn)真與老教師們備課,，吸取他們的長(zhǎng)處，改正自己的不足之處,。

積極學(xué)習(xí)各種教育理論,，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo),，更好地進(jìn)行教育教學(xué),。我還利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)電腦知識(shí)，學(xué)習(xí)制作多媒體課件,，為教學(xué)服務(wù),。為學(xué)生服務(wù)。

同時(shí),，在本學(xué)年,，我擔(dān)任了校廣播站的工作，管理各班級(jí)的廣播站投稿情況,，鼓勵(lì)學(xué)生積極向廣播站投稿,，使學(xué)校的廣播站得以正常運(yùn)行。

取得的成績(jī)

回顧過(guò)去的`一年,，我所任教的初一年級(jí)5—10班,，生物取得了不錯(cuò)的成績(jī)，平均分都超過(guò)了不同學(xué)校的同等年級(jí),，學(xué)生的知識(shí)也得到了相應(yīng)的提高,。在接下來(lái)的時(shí)間里，我會(huì)繼續(xù)努力，做好20_年個(gè)人工作計(jì)劃,，爭(zhēng)取使20_的年各項(xiàng)教學(xué)工作開(kāi)展得更好,。

汽車(chē)銷(xiāo)售員年終工作總結(jié)與計(jì)劃 汽車(chē)銷(xiāo)售員工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇十三

“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標(biāo)，也是我的目標(biāo),。自踏入教育這個(gè)行業(yè)以來(lái),，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待我的工作,，以“師德”規(guī)范自己的教育教學(xué)工作,，以“當(dāng)一名好老師”作為自己工作的座右銘，現(xiàn)本學(xué)期的工作總結(jié)如下：

一,、在思想上,，用心上進(jìn)。

我用心參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)考試,，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，提高自己的思想覺(jué)悟,，我還深知要教育好學(xué)生,，教師務(wù)必時(shí)時(shí)做到教書(shū)育人、言傳身教,、為人師表,，以自己的人格、行為去感染學(xué)生,，努力使學(xué)生,、家長(zhǎng)能理解我、喜歡我,。作為一名教師自身的師表形象要時(shí)刻注意,，我在注意自身師表形象的同時(shí)十分重視對(duì)學(xué)生的全面培養(yǎng)。因?yàn)槲疑钚帕己玫钠沸惺敲總€(gè)人身上最美的東西,，針對(duì)社會(huì)這一大氣候和學(xué)生這一小氣候我把學(xué)生的德育,、美育工作放到了最重要的地位。在工作中,，我用心,、主動(dòng)、勤懇,、職責(zé)性較強(qiáng),，樂(lè)于理解學(xué)校布置的各項(xiàng)工作;我還注重文化學(xué)習(xí)，在不斷的學(xué)習(xí)中,，努力使自己的思想覺(jué)悟,、理論水平、業(yè)務(wù)潛力都得到較快的提高。

二,、在教育教學(xué)工作上,，敬業(yè)愛(ài)崗，嚴(yán)謹(jǐn)治教,。

把學(xué)生教好,，讓學(xué)生成功，是每位教師最大的心愿,、最高的榮譽(yù),。對(duì)于課程改革環(huán)境下的教師，光有一桶水是不夠的,，教師要擁有自來(lái)水,。在工作中，我深知學(xué)習(xí)的重要性,，抓住一切機(jī)會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)實(shí)踐中不斷提高自己的教育教學(xué)水平及教學(xué)管理水平。在校內(nèi),，虛心,、主動(dòng)地向年輕老師學(xué)習(xí)信息技術(shù)，豐富教學(xué)手段,，抓住學(xué)校安排校內(nèi)聽(tīng)課的機(jī)會(huì),，虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn),，及時(shí)消化，吸取別人的精華,，在自己的教學(xué)中不斷實(shí)踐,，不斷總結(jié)，不斷提高,。平時(shí)向書(shū)本學(xué)習(xí),、向身邊有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，提高自己的課堂教學(xué)水平,?？傊@一學(xué)期我不僅僅在業(yè)務(wù)潛力上,，還是在教育教學(xué)上都有了必須的提高,。但我平時(shí)工作中出現(xiàn)需改善的地方也較多：如理論知識(shí)不夠，論文精品意識(shí)不強(qiáng);電腦知識(shí)長(zhǎng)進(jìn)不快,。在今后的工作中,，我將揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷努力。

三,、服從安排,，用心主動(dòng)。

在每周16節(jié)課的狀況下,，要安排好自己的工作,，的確有時(shí)感到力不從心。做到學(xué)期初進(jìn)行合理計(jì)劃,，實(shí)施過(guò)程抓落實(shí),，及時(shí)反思小結(jié)。這學(xué)期為了扎實(shí)地推進(jìn)新的教學(xué)課程,，用心和本組,、本年段教師進(jìn)行課堂教學(xué)調(diào)研活動(dòng)，我盡量抽出時(shí)間,，按照計(jì)劃,，及時(shí)與教師探討、交流,。作業(yè)作到面批面改,。使學(xué)生的成績(jī)都有不同程度的提高。能做到顧全大局,，服從安排,，互相關(guān)心，互相幫忙,，互相溝通,。

四、提高素養(yǎng),，努力工作,。

在各位領(lǐng)導(dǎo)和教師的大力支持、幫忙下,，堅(jiān)持出全勤,，從不請(qǐng)臨時(shí)事假，把全部的經(jīng)歷用在教育教學(xué)上,。這學(xué)期我圓滿(mǎn)地完成教育教學(xué)工作,。但是在不斷的工作實(shí)踐中，我深深地認(rèn)識(shí)到,，課程的改革需要我不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí),、反思，提高自身的素養(yǎng),。在教育教學(xué)工作中也暴露出不足,，如何做到科學(xué)計(jì)劃,、科學(xué)落實(shí),、科學(xué)管理教育教學(xué),，這些還需不斷地努力,。期望大家對(duì)我進(jìn)行嚴(yán)格地監(jiān)督,，作出批評(píng)指正,。

汽車(chē)銷(xiāo)售員年終工作總結(jié)與計(jì)劃 汽車(chē)銷(xiāo)售員工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇十四

縣關(guān)工委報(bào)告團(tuán)每年數(shù)次在我校開(kāi)展的思想教育報(bào)告會(huì)議精彩紛呈,，很多理論具有前瞻性和指導(dǎo)性,，為我校的發(fā)展提供了寶貴的理論依據(jù)。我校在關(guān)工委的指導(dǎo)關(guān)懷下，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)思想和理論,，躬身力行，促進(jìn)了學(xué)校的發(fā)展變化,，收到了可喜的效果?，F(xiàn)分述如下：

1、學(xué)校辦學(xué)規(guī)模和育人質(zhì)量逐步得到提高

學(xué)校的發(fā)展依賴(lài)于自身的特色和品牌戰(zhàn)略,。xx學(xué)校是一所年輕的學(xué)校,。發(fā)展之初面臨諸多困惑和問(wèn)題。后來(lái)得到縣關(guān)工委的親切關(guān)懷和指導(dǎo),，他們通過(guò)對(duì)我校進(jìn)行實(shí)際調(diào)研,、開(kāi)展專(zhuān)題報(bào)告、安排專(zhuān)家對(duì)我校問(wèn)診把脈等多種途徑,，為我校迅速發(fā)展提供了方向引領(lǐng)和行動(dòng)指導(dǎo),。學(xué)校在短短五年時(shí)間，一躍發(fā)展成為擁有兩個(gè)校區(qū),，在校學(xué)生近3000人的辦學(xué)規(guī)模，成為北城地區(qū)義務(wù)教育學(xué)校發(fā)展的典范,。學(xué)校在規(guī)模發(fā)展的同時(shí),，辦學(xué)質(zhì)量也逐年穩(wěn)步上升。讓教育回歸原點(diǎn)和本源,，讓每個(gè)孩子都進(jìn)步、收獲成功,，成為始終不渝追求的目標(biāo)。為了真正落實(shí)素質(zhì)教育，實(shí)現(xiàn)學(xué)生全面健康發(fā)展,，我校將每周三下午全部改為活動(dòng)課,，鼓勵(lì)學(xué)生去運(yùn)動(dòng),，去游戲，去放歌,，去繪畫(huà),，參加自己喜歡的社團(tuán)活動(dòng)，發(fā)展各自的興趣愛(ài)好,，回歸教育的本源,。這種大膽做法在全市可以說(shuō)是絕無(wú)僅有的創(chuàng)舉。通過(guò)努力,，我校不僅在學(xué)生文化課方面取得優(yōu)異成績(jī),，同時(shí)在各類(lèi)競(jìng)技比賽中屢獲市、縣大獎(jiǎng),，贏得社會(huì)和家長(zhǎng)的廣泛贊譽(yù),。該校目前已是聲名漸起，美譽(yù)遠(yuǎn)播,。

2,、思想理念和辦學(xué)行為發(fā)生了根本性的改變

學(xué)校的思想理念是決定學(xué)校能否高位發(fā)展的方向性問(wèn)題。建校之初我校曾為辦什么學(xué),，如何辦學(xué)而困惑,。在縣關(guān)工委專(zhuān)家團(tuán)的精心指導(dǎo)下，我校結(jié)合當(dāng)前國(guó)內(nèi)教育發(fā)展動(dòng)脈,，提出了心育辦學(xué)理念,，通過(guò)師生開(kāi)展和諧的心靈教育達(dá)到育人育心的目的,，旨在培養(yǎng)身體健康、身心健全,、知禮樂(lè)觀的時(shí)代新人,。思想決定行動(dòng)，理念指引方向,。在先進(jìn)的辦學(xué)思想理念的引領(lǐng)下,，xx學(xué)校的辦學(xué)行為從無(wú)序化到制度化再到人性化的巨大變化，從不完全規(guī)范辦學(xué)到科學(xué)規(guī)范辦學(xué)的變化,，從以前專(zhuān)注學(xué)生學(xué)科文化素質(zhì)的提升轉(zhuǎn)變到德智體美等和諧發(fā)展,，身體成長(zhǎng)、心理發(fā)展兼重并行的變化,。

3,、學(xué)生整體思想素質(zhì)和精神面貌產(chǎn)生了巨大變化

xx學(xué)校是一所城鄉(xiāng)結(jié)合處的小區(qū)配套學(xué)校，絕大部分生源來(lái)自于廣大農(nóng)村,，辦學(xué)初始,，學(xué)生的思想素養(yǎng)相對(duì)較低，和鄉(xiāng)村學(xué)校并無(wú)兩樣,?？h關(guān)工委報(bào)告團(tuán)每年數(shù)次的思想宣傳教育猶如干旱逢甘霖，滋潤(rùn)著廣大師生的心田,。尤其是大量存現(xiàn)于身邊的鮮活事例對(duì)學(xué)生心靈產(chǎn)生極大震撼,。學(xué)校充分利用這些重大的教育契機(jī)，深入,、持久,、全面地在學(xué)生中開(kāi)展思想道德、意志品質(zhì)等方面的實(shí)踐教育活動(dòng),，收到了實(shí)實(shí)在在的變化和效果,。比如我校構(gòu)建了學(xué)生思想進(jìn)步匯報(bào)小舞臺(tái)，開(kāi)展了感恩賀卡制作大賽,、校園之星評(píng)選,、我與小樹(shù)共成長(zhǎng)、特色班級(jí)創(chuàng)建,、環(huán)保,、防災(zāi)社會(huì)宣傳、遠(yuǎn)走拉練,、挫折意志教育等多種寓教于樂(lè)的活動(dòng),，增強(qiáng)了學(xué)生道德素養(yǎng)，提升了社會(huì)責(zé)任，學(xué)生整體精神面貌也有了很大改觀,。九年級(jí)汪媛媛同學(xué)離校前曾留言說(shuō),，無(wú)論以后身在何處，我都難以忘懷美麗的母校,，她洗滌了我的心靈，陶冶了我的性情,，升華了我的思想,，培育我樂(lè)觀向上的心態(tài)，讓我懂得了為人處事的善道,。我的人生夢(mèng)想正是從這里開(kāi)始起航,。

4、涌現(xiàn)出一批師德先進(jìn)典型

縣關(guān)工委報(bào)告團(tuán)通過(guò)先進(jìn)事跡報(bào)告,，有效利用強(qiáng)大的思想武器,，實(shí)現(xiàn)了用先進(jìn)的力量引導(dǎo)人，用榜樣的作用鼓舞人,，用典型的事跡帶動(dòng)人,。廣大教師認(rèn)真聽(tīng)講，悉心感受,，深受鼓舞,。然后學(xué)校結(jié)合教育活動(dòng)，開(kāi)展了師德師風(fēng)建設(shè)系列活動(dòng),，并要求建設(shè)在平時(shí),，注重常態(tài)化。通過(guò)大量卓有成效的教育實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展,，在我校涌現(xiàn)了一批師德先進(jìn)人物,。他們當(dāng)中有默默奉獻(xiàn)在教育教學(xué)第一線，不斷探索教育規(guī)律,，有扎扎實(shí)實(shí)干工作,，精精細(xì)細(xì)治班級(jí)的朱有芳老師，有忘卻工作的苦與累,，把滿(mǎn)腔愛(ài)心灑向孩子的吳紅梅老師;還有愛(ài)崗敬業(yè),、任勞任怨、長(zhǎng)期帶病工作,，不求回報(bào)的王祖珍老師…,。她們用自己真情與大愛(ài)生動(dòng)詮釋了師德的真實(shí)含義，成為廣大教師心目中的標(biāo)桿,。

5,、教師幸福感有很大提升

關(guān)工委思想報(bào)告團(tuán)提出提升教師的幸福感對(duì)我校影響至深，他們指出，有幸福感的人才會(huì)有強(qiáng)大的心力和追求,，積極性才能最大程度地得以調(diào)動(dòng)和發(fā)揮,。這使我校管理者深受啟發(fā)，三年多來(lái),，我們多管齊下,，多措并舉，切實(shí)做到一切管理和工作的出發(fā)點(diǎn)始于教師的利益和需要,，比如學(xué)校關(guān)注教師在校和家庭生活,，增加學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng);涉及到榮譽(yù)和利益更多考慮一線教師,，制定重要決策依據(jù)廣泛征求教師意見(jiàn);充分發(fā)揮教代會(huì)的重要作用;為每位教師送去節(jié)日的祝福等多種人性化的管理和服務(wù),，增進(jìn)了教師愛(ài)生愛(ài)校情感和意識(shí)。xx學(xué)校許勁松老師動(dòng)情地說(shuō)：xx學(xué)校外觀別致優(yōu)雅,，內(nèi)涵凝重深厚,，不僅學(xué)生能在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，在活動(dòng)中快樂(lè)成長(zhǎng),。老師也能感受到集體的溫暖,，體驗(yàn)到校園的溫馨與和諧。能成為本校教師團(tuán)隊(duì)中的一員,，我是幸運(yùn)的,，更是幸福的!

6、家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的關(guān)注度和支持力大大提高

你要想管理好學(xué)校,，你的背后必需有一支關(guān)心,、支持你的家長(zhǎng)隊(duì)伍。這是關(guān)工委報(bào)告團(tuán)曾經(jīng)對(duì)我校提出的一個(gè)重要的建議和管理思想,。為贏得家長(zhǎng)的廣泛理解和支持,。我校成立了家長(zhǎng)委員會(huì)，定期開(kāi)展家長(zhǎng)委員進(jìn)校園,，參與學(xué)校管理活動(dòng);定期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì),，構(gòu)建家校交流平臺(tái)等多種家校共建行動(dòng)，讓家長(zhǎng)在活動(dòng)中認(rèn)識(shí)到學(xué)校的管理一切為了孩子,，為了孩子的一切,，為了一切孩子。家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的關(guān)注度有了很大提升,。有的家長(zhǎng)主動(dòng)為學(xué)校解決困難,，提出合理化建議，幫助學(xué)校發(fā)展出謀劃策,。學(xué)生家長(zhǎng)王兆忠看著自己孩子入學(xué)幾年來(lái)的變化,，不禁感慨到：我心中的xx學(xué)校是書(shū)香滿(mǎn)溢的樂(lè)園,，是孩子幸福成長(zhǎng)的家園?？粗麄冏孕哦_(kāi)朗的笑靨,，我心里充滿(mǎn)著感激之情，感謝xx學(xué)校!有您的陪伴,，孩子未來(lái)的人生將會(huì)更加絢麗多彩!只言片語(yǔ)總關(guān)情,，體現(xiàn)了家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的關(guān)注和深情。