無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書word篇一

目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，生活水平的提高使人們對(duì)美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣,，全國(guó)各地的面包房遍地開花，并且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌,，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈,，但普通的面包店還有不少弱勢(shì)和缺陷，所以給了我們占領(lǐng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì),。雖然各地都有不少面包房,，然而相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家而言，我們還有很長(zhǎng)的路要走,，烘焙市場(chǎng)還有長(zhǎng)期持續(xù)的增長(zhǎng)空間,。并且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，人人喜愛,，市場(chǎng)巨大,。

我們的目標(biāo)是先開一家旗艦店，立足本地市場(chǎng),，根據(jù)客戶需求和意見不斷改善，然后在此基礎(chǔ)上逐漸在本地發(fā)展直營(yíng)店,，最終成立公司,，以直營(yíng)和連鎖加盟相結(jié)合的形式把面包店開到全國(guó)甚至世界各地，建立屬于我們中國(guó)人自我的本土面包店品牌,。

我們主要經(jīng)營(yíng)面包,、甜品,、糕點(diǎn)、精品飲料等,，在此基礎(chǔ)上,，我們會(huì)聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)與學(xué)校根據(jù)各地的特色食品和特產(chǎn)，開發(fā)新的適合老百姓食用的健康,、美味的食物,。

1、安全,，在食品領(lǐng)域,，安全問題是大家最關(guān)系的話題，所以我們必須會(huì)使用最安全,、健康的食材,。

2、方便,，我們要根據(jù)客戶需求改善自身的服務(wù)和流程,，爭(zhēng)取讓盡可能多的顧客感受到方便。

3,、尊重,，針對(duì)客戶，無論是誰,，我們都必須尊重,，讓顧客感受到我們對(duì)他們的重視，增強(qiáng)信任感,。

4,、創(chuàng)新，在老百姓口味和要求越來越高的今日,，不創(chuàng)新就意味著被市場(chǎng)所淘汰,，所以我們聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味，滿足顧客的要求,。

目前市場(chǎng)上頭包店的不足

1,、除了一些大品牌的面包店，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生,，許多面包直接露天擺在外面,，并且店內(nèi)無論是墻壁還是地板,，都不是很干凈,，容易讓客戶反感,。

2,、食材安全性難以保證,，大多數(shù)的面包店沒有自我的原料基地或者可靠的食材供應(yīng)商,，所以原材料的安全性難以保障,。

3,、產(chǎn)品種類單一，口味單調(diào),。

4,、廣告宣傳不足，客戶認(rèn)知度不高,。

5,、缺乏diy產(chǎn)品，客戶參與程度不高,，難以適應(yīng)diy火熱的市場(chǎng)

6,、缺乏特色產(chǎn)品。

優(yōu)勢(shì)

1,、溫馨大氣的店面裝修,，明亮的窗戶和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨,，墻壁都是墻紙和diy貼紙,，所以既干凈又趣味，無論是裝修還是服務(wù),，我們都能讓顧客有家的感覺,。

2、我們打算明年針比較較重要的原材料,，與人合作建立自我的基地,，保障食材的安全性和渠道供應(yīng)。

3,、與科研機(jī)構(gòu)以及眾多單位合作,，能夠開發(fā)口味眾多的不一樣單品，滿足不一樣顧客的需求,，并推出自我獨(dú)特的主打產(chǎn)品,。

4、與本地各類組織和單位合作,，開展diy活動(dòng),，讓顧客親自動(dòng)手,，參與到制作面包和點(diǎn)心的過程中去,，既宣傳了自我,，又讓顧客感受到歡樂,，提升了品牌認(rèn)知度,。

5、目前市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，針對(duì)市場(chǎng)上的弱勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者，我們的加入會(huì)加快市場(chǎng)洗牌，提升行業(yè)整體水平，市場(chǎng)前景十分廣泛,。

1,、價(jià)格策略：針對(duì)產(chǎn)品的成本測(cè)算,，合理定價(jià),。

2、產(chǎn)品策略：推陳出新,，根據(jù)不一樣消費(fèi)者的需求,，開發(fā)出諸如低脂面包、營(yíng)養(yǎng)面包,、低糖面包等產(chǎn)品,，滿足不一樣口味和不一樣群體消費(fèi)者的需求。

3,、包裝策略：以清新的風(fēng)格為主,，給購買者良好的購買體驗(yàn)。

4,、促銷策略：節(jié)假日店慶等開展促銷活動(dòng),，提高店鋪的知名度和美譽(yù)。

5,、外賣策略：3公里內(nèi)免費(fèi)送貨，同時(shí)與單位或組織合作,，發(fā)展代銷商,。

6、會(huì)員策略：開啟會(huì)員卡制度,，會(huì)員有折扣,，給會(huì)員一點(diǎn)小優(yōu)惠會(huì)讓顧客感覺嘗到甜頭，增加購買率,，增加品牌知名度,。

資金需求：資金以單店計(jì)算

1、店面租金：3萬年(30平米)

2,、裝修：1萬

3,、設(shè)備：2萬

4、證件執(zhí)照：20xx左右

5,、工資：1名店長(zhǎng)3萬每年;3名店員共6萬每年,，總計(jì)9萬年。

裝修和設(shè)備等是一次性投入,，所以不計(jì)入年成本之內(nèi),，粗略估計(jì)年固定成本在12萬左右。

收入分析：根據(jù)旗艦店目前的銷量,，每日平均銷售額1000左右,，月銷售額3萬，年銷售額36萬,。

效益分析：36萬收入減去固定成本12萬,，年純?nèi)?4萬,，由于面包行業(yè)利潤(rùn)率相對(duì)較高，扣除面包的原材料成本,，單店年利潤(rùn)基本能超過10萬,。

風(fēng)險(xiǎn)：

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開業(yè)多年,，有必須的固定消費(fèi)群,。

2、蛋糕等產(chǎn)品屬于高熱量,，女當(dāng)今減肥當(dāng)?shù)赖呐詫徝烙^念相沖突,。

3、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展雖然使人們對(duì)面包需求更大,，但其他食品也在不斷發(fā)展,，熱門的選擇余地更多了。

4,、新店剛開業(yè),，品牌知名度不高。

防范措施：

1,、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問題,，相信本店憑借合理的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，必須能夠贏得消費(fèi)者的青睞,，再加上我們活動(dòng)的支持,，足以贏得更多顧客的光顧。

2,、針對(duì)女性愛美人士,，我們研發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品;對(duì)于要健康的客戶，我們研發(fā)推出了營(yíng)養(yǎng)面包;對(duì)于老年人,，我們研發(fā)推出了低糖面包,。針對(duì)不一樣客戶群體，我們研發(fā)推出了不少單品,，盡量滿足不一樣消費(fèi)者的需求,。

3、雖然人們購買食品的選擇越來越多,，但面包的重要性依舊不減,，并且我們開發(fā)研制了功能性食品比如早餐面包和午時(shí)茶餐點(diǎn)，盡可能多地讓我們的面包和甜點(diǎn)進(jìn)入人們的日常生活,，變成人們不可或缺的一部分,。

4、新店開業(yè)我們準(zhǔn)備了不少的活動(dòng)：例如diy蛋糕大賽;diy巧克力拼圖;新店開業(yè)促銷活動(dòng)等,，相信隨著活動(dòng)力度的加大和其他分店的開張,，我們的品牌影響力將會(huì)不斷增強(qiáng),。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書word篇二

隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，人們的精神需求也在不斷發(fā)展,，越來越多的年輕人追求個(gè)性自由并通過一定的表現(xiàn)形式予以表達(dá),。藝術(shù)的發(fā)展尤其突出，音樂被越來越多的年輕人瘋狂追求,。在當(dāng)今高校,、中學(xué)，已經(jīng)有不少人開始癡迷于搖滾音樂,。

而xx琴行就在這樣的宏觀環(huán)境下誕生了,，該琴行位于xx大學(xué)附近，提供各種樂器培訓(xùn)服務(wù),，也出售搖滾音樂演奏樂器,，現(xiàn)為更好地經(jīng)營(yíng)琴行，為廣大音樂愛好者提供更好的平臺(tái),，xx琴行委托xx大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院xx級(jí)營(yíng)銷專業(yè)“優(yōu)創(chuàng)”模擬廣告公司成員為其進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研,。

調(diào)查目的：通過對(duì)所有調(diào)查對(duì)象的詳細(xì)調(diào)查，再對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行專業(yè)的,、入微的分析,，了解并掌握目前該琴行自身的基本情況（swot分析），市場(chǎng)需求詳細(xì)信息,，更好地開展琴行的服務(wù)以及提高運(yùn)營(yíng)效率，并樹立良好的企業(yè)形象,，打造品牌,。

1、企業(yè)知名度,、品牌形象

了解xx琴行在xx大學(xué),、xx市各高中、初中等學(xué)校的學(xué)生中的知名度情況,，企業(yè)的品牌形象

分析

（1）優(yōu)勢(shì)

包括xx琴行所在的宏觀環(huán)境：自然環(huán)境和人文環(huán)境,。自然環(huán)境有地理位置、交通狀況,、所在商圈,、天氣氣候、衛(wèi)生環(huán)境,、人口密集度等因素,；人文環(huán)境又包括周邊居民的受教育程度、文化水平,、高等學(xué)府?dāng)?shù)量,、目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)藝術(shù)的認(rèn)識(shí)狀況,。

產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。該琴行吉他,、貝斯,、鍵盤、架子鼓,、木琴等樂器的質(zhì)量,、演奏效果。師資力量狀況,，講師自身藝術(shù)水平,、講師教學(xué)能力。

價(jià)格上的優(yōu)惠,、培訓(xùn)班學(xué)費(fèi)的水平高低,，相對(duì)于同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

（2）劣勢(shì)

該琴行的管理制度,，處理危機(jī)公關(guān)的能力,，公司獎(jiǎng)罰制度，薪酬體系

（3）機(jī)會(huì)

國(guó)家大力發(fā)展文化事業(yè),，各地區(qū)文化事業(yè)的繁榮,，高校對(duì)藝術(shù)有狂熱追求的學(xué)生數(shù)量增加，搖滾的普及

（4）威脅

大量同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的涌入,，各種網(wǎng)絡(luò)資源的泛濫

3,、市場(chǎng)需求狀況

包括中高等學(xué)府師生對(duì)類似藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的態(tài)度、熱愛程度,，以及各界社會(huì)人士對(duì)搖滾的喜愛狀況

4,、該琴行以前的宣傳效果分析與廣告效果預(yù)測(cè)

調(diào)查對(duì)象對(duì)xx琴行的熟知程度，人們喜歡關(guān)注怎樣的廣告形式,，人們對(duì)廣告宣傳單的態(tài)度,，消費(fèi)者是否會(huì)因廣告而產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)和欲望，同行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)所做的宣傳的力度,。

xx大學(xué)在校師生,，衡陽市其他高校、中學(xué)的學(xué)生,，xx區(qū)社會(huì)人士,，xx琴行相關(guān)負(fù)責(zé)人，廣告公司員工,，網(wǎng)名等,。

1、觀察法

對(duì)xx琴行所在宏觀環(huán)境進(jìn)行入微的觀察分析，搜集相關(guān)信息,，并察看琴行內(nèi)部設(shè)施,，店面設(shè)計(jì)，場(chǎng)景布置等

2,、體驗(yàn)法

調(diào)查人員親自參與該琴行的培訓(xùn)過程中,，體驗(yàn)其服務(wù)狀況，了解其樂器的演奏效果

3,、訪談法

對(duì)xx琴行負(fù)責(zé)人進(jìn)行深度訪談,，了解其企業(yè)在過去的運(yùn)營(yíng)狀況等相關(guān)信息；對(duì)一到兩名琴行的學(xué)員進(jìn)行深度訪談,，交流學(xué)員的看法和對(duì)琴行產(chǎn)品和服務(wù)的評(píng)價(jià),；對(duì)若干名高校、中學(xué)學(xué)生進(jìn)行基礎(chǔ)訪談,，了解市場(chǎng)需求狀況,。

4、查閱相關(guān)文獻(xiàn)資料法

查閱相關(guān)文獻(xiàn),，搜集搖滾方面的信息,，了解搖滾音樂發(fā)展史，有必要的話還可以查閱琴行的賬本數(shù)據(jù),。

5,、調(diào)查問卷法

對(duì)所有調(diào)查對(duì)象進(jìn)行調(diào)查問卷訪問，對(duì)相關(guān)網(wǎng)民在網(wǎng)上發(fā)布調(diào)查問卷,，并回收信息,，用專業(yè)調(diào)查分析軟件進(jìn)行分析。

調(diào)查小組成員：

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書word篇三

我公司是一個(gè)旨在服務(wù)于有戀愛傾向但卻不知怎么表白的大學(xué)生朋友和那些追求浪漫的顧客以及那些想重溫戀愛時(shí)光的已婚人士,，是一個(gè)服務(wù)性質(zhì)的公司,。本公司希望通過多方面以及多層次的服務(wù)，在這開放的時(shí)代打開一個(gè)窗口,，直通未來，讓每一位顧客感受到愛情的美好,。

戀愛,，這是每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷的一個(gè)過程。戀愛是美好的,，當(dāng)我們老了的時(shí)候,，這些戀愛過程就會(huì)成為我們美好的回憶。而現(xiàn)今社會(huì),，戀愛自由已成為主流,，再也不復(fù)以前那種父母之命、媒妁之言的情況了。并且,，現(xiàn)在是一個(gè)快節(jié)奏的社會(huì),，工作壓力大，很多人想重溫以前浪漫而又美好的戀愛時(shí)光,。

目前與本公司類似的經(jīng)濟(jì)組織只有婚姻介紹所以及各種電視相親節(jié)目,，所以市場(chǎng)前景很光明。

優(yōu)勢(shì)：目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,，發(fā)展空間巨大,。

劣勢(shì)：沒有得到實(shí)踐的檢驗(yàn)，缺乏經(jīng)驗(yàn)和相應(yīng)的規(guī)范,。

啟動(dòng)資金有限,，盈利依靠宣傳和口碑。預(yù)測(cè)在知名度大的情況下盈利能力較大,。

本團(tuán)隊(duì)均為年輕力量,，可以有親身的實(shí)踐。成員有激情和團(tuán)隊(duì)精神,。

戀愛策劃（牽線搭橋,，表白策劃，約會(huì)設(shè)計(jì)）

婚姻“保鮮”（結(jié)婚紀(jì)念,，矛盾化解,，重溫浪漫）

禮品服務(wù)（鮮花，蛋糕,，戒指等禮品的訂購）

公司決策層：由各部部長(zhǎng)組成,，并在其中產(chǎn)生董事長(zhǎng)及總經(jīng)理各一名。

公司主要部門：

策劃部：主要負(fù)責(zé)廣告策劃以及活動(dòng)計(jì)劃的制定,；

辦公室：主要負(fù)責(zé)會(huì)議制度的制定,、組織重要會(huì)議以及文檔的管理；人力資源部：主要負(fù)責(zé)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部的管理以及員工的培訓(xùn),；

市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查等與市場(chǎng)有關(guān)的工作,；

宣傳部：主要負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品、服務(wù)及形象的宣傳與推廣財(cái)務(wù)計(jì)劃部：主要負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)計(jì)劃的制定以及資金的管理,；

行政部：主要負(fù)責(zé)公司人事制度的制定,、人事考核和勞動(dòng)紀(jì)律管理。

對(duì)于這類面向廣大大學(xué)生顧客以及已婚人士的感情類公司在市場(chǎng)上還是比較少的,，所以目標(biāo)市場(chǎng)肯大,。

當(dāng)今社會(huì)的開放程度日益提高。自由戀愛,，追求浪漫成為時(shí)尚,。且現(xiàn)今社會(huì)是一個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)，壓力大，已婚男女出現(xiàn)感情問題的幾率較大,。所以說,，社會(huì)對(duì)于浪漫的需求也比較大。

現(xiàn)在市場(chǎng)上沒有全方面,、多層次的感情服務(wù)公司,，只有一些單一服務(wù)的婚介公司。但這些公司也有一些影響力,。

感情類市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)向多層次,、多方面、時(shí)尚性,、現(xiàn)實(shí)性綜合發(fā)展,。

我公司在前期（3—5年）的主要陣地為黃山市。黃山市擁有深厚的文化底蘊(yùn),，且為國(guó)際旅游城市,。發(fā)展速度快，開放程度高,。人們普遍追求更高的生活質(zhì)量,，感情自然是其中的重中之重?；诖藳r,，我公司應(yīng)積極占領(lǐng)市場(chǎng)，做好宣傳工作,，將公司的知名度打出去,。同時(shí)積累一定的資產(chǎn)，為后期的發(fā)展打好基礎(chǔ),。

由于前期的積累,，資金、經(jīng)驗(yàn)等都有所積淀,，所以公司應(yīng)向更大的市場(chǎng)——整個(gè)安徽省發(fā)展,，建立起公司的網(wǎng)站，為顧客提供交流的平臺(tái)和了解本公司的窗口,。并與一些花店,、飾品店合作，為顧客提供更多,、更全面的服務(wù)。為公司的長(zhǎng)期發(fā)展提供基礎(chǔ),。

當(dāng)公司擁有較強(qiáng)實(shí)力,、品牌效應(yīng)較好時(shí)，就應(yīng)該將公司推向全國(guó)，在一些發(fā)達(dá)城市設(shè)立分公司,，形成連鎖效應(yīng),，并建立起自己的配套公司,。使我公司成為多方位于一體的綜合性大公司,，經(jīng)得起各方面的考驗(yàn)。

合作伙伴：主要是那些交友網(wǎng)站（如世紀(jì)佳緣征婚交友網(wǎng)）和飾品店（如哎呀呀）,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：主要是那些婚介所（如黃山婚介所等）,。

功效優(yōu)先：將服務(wù)的功效視為影響營(yíng)銷效果的第一因素,，優(yōu)先考慮服務(wù)的質(zhì)量及功效,。在追求功效優(yōu)先的前提下,，重視創(chuàng)意和個(gè)性,，避免服務(wù)的同質(zhì)化。做到人無我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新,。

聚格適眾：價(jià)格的定位是影響營(yíng)銷成敗的重要因素,。對(duì)于求實(shí)、求廉心理濃重的學(xué)生消費(fèi)者,，價(jià)格高低直接影響著他們的購買行為,。所謂適眾，

一是產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)位要得到消費(fèi)群體的認(rèn)同,；二是其價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)位相當(dāng),；三是確定銷售價(jià)格后所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。

網(wǎng)絡(luò)組織：組織規(guī)模要適度而且要有穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍,，最好的辦法就是建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組織,。需要根據(jù)營(yíng)銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營(yíng)銷組織,。從實(shí)際來說就是聯(lián)系各級(jí)學(xué)生組織,，發(fā)動(dòng)廣大同學(xué)，并做好向已婚人士的宣傳,，以擴(kuò)大其影響力,，開拓穩(wěn)定的銷售渠道,。

品牌提升：通過廣播、電視,、報(bào)紙等大眾媒介的宣傳,，提高品牌知名度和美譽(yù)度,。既要求量,，同時(shí)更要求質(zhì),。

媒體組合：將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用,，刺激消費(fèi)者消費(fèi)欲望，樹立和提升品牌形象,。

作為一個(gè)企業(yè),，必需對(duì)其所擁有的人力、物力,、財(cái)力資源進(jìn)行組織和管理,。我們更有必要對(duì)組織內(nèi)各管理層次和業(yè)務(wù)層次的職責(zé)、權(quán)限進(jìn)行合理有效的劃分,。組織的建設(shè)與管理,，主要從兩方面入手。其一,，形成組織結(jié)構(gòu)和組織的管理體制,；其二，合理而有效的組合和調(diào)配人力,、物力,、財(cái)力,、信息等資源。

“無規(guī)矩不成方圓”,，要有規(guī)范完善的制度保證，對(duì)服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、促銷方案的制控方式,、人事管理、人員素質(zhì)要求,、營(yíng)業(yè)目標(biāo)等項(xiàng)目應(yīng)以明文規(guī)定的形式進(jìn)行確認(rèn)。

企業(yè)文化是指企業(yè)在自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展過程中通過培植,、倡導(dǎo)、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價(jià)值觀念,、基本信念和行為準(zhǔn)則,。企業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中有重要意義，而做好企業(yè)文化就要在經(jīng)營(yíng)管理的過程中做好管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，內(nèi)部和外部環(huán)境的塑造與培養(yǎng),。在做好內(nèi)部的管理工作的同時(shí),，作為管理者應(yīng)放眼于外部即把眼睛瞄向市場(chǎng)，去開拓市場(chǎng),，開發(fā)服務(wù)產(chǎn)品,，以提升場(chǎng)所的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī),，創(chuàng)造良好的效益這就是經(jīng)營(yíng)工作,。主要內(nèi)容為市場(chǎng)調(diào)查,、市場(chǎng)營(yíng)銷、塑造品牌,。

主要就是創(chuàng)業(yè)初期公司知名度不高，顧客對(duì)本公司都抱有懷疑的態(tài)度,，不敢輕易嘗試,。第二個(gè)就是現(xiàn)在很多青年男女對(duì)公開“戀愛”的隱憂,，這些人不愿意高調(diào)，我們?cè)撛趺醋プ∵@部分客源,。

首先,，對(duì)于知名度的問題我們可以加大廣告的宣傳力度，并將我們做過的成功案例展示出來,。同時(shí)我們會(huì)加大對(duì)戀愛自由的宣傳,，打消那一部分不愿公開戀愛的人的顧慮,，讓他們感受到戀愛是美好的,。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書word篇四

婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專業(yè)機(jī)構(gòu),。 婚慶全程策劃執(zhí)行，禮儀慶 典,，商業(yè)演出,，開業(yè)慶典，周年慶典,，剪彩儀式,，開工儀式。開幕儀式,，奠基儀 式,，入住儀式，樓盤開幕等,。

2.1 公司宗旨 秉承傳統(tǒng),、超越傳統(tǒng)! 秉承傳統(tǒng),、超越傳統(tǒng)!

2.1.1 公司使命 讓每個(gè)即將步入婚姻殿堂的愛侶都能擁有一個(gè)完美而難忘的婚禮!

2.1.2 公司經(jīng)營(yíng)策略 以農(nóng)村婚禮為中心!婚慶服務(wù)一條龍!

2.2 公司名稱和結(jié)構(gòu) .

2.2.1 公司名稱 百合婚慶禮儀策劃有限公司

2.2.2公司結(jié)構(gòu)

1,、經(jīng)理

2、財(cái)務(wù)部

3,、策劃部

4,、客服部

5、彩購部

6,、影像部

7,、另外 攝像師、攝影師、剪輯(非線編輯師) 司機(jī)若干

8、道具部(場(chǎng)景部)布藝師 花藝師 焰火 燈光

9,、主持人(一般屬于臨時(shí)雇傭關(guān)系)

10、演員(一般臨時(shí)雇用演出公司演員)

11,、客服部

2.3. 公司部門職責(zé) 財(cái)務(wù)部主要工作職責(zé)

1,、設(shè)立各級(jí)明細(xì)賬目。

2,、負(fù)責(zé)向經(jīng)理提供收支狀況等財(cái)務(wù)報(bào)表,，并做出利潤(rùn)收支表,。

3、負(fù)責(zé)在每項(xiàng)單筆業(yè)務(wù)結(jié)束后,，向勞務(wù)人員發(fā)放勞務(wù)費(fèi),，并做出利潤(rùn)表。

4,、制作每個(gè)策劃人員的月報(bào),，做為留檔和發(fā)放提成的根據(jù)。

5,、發(fā)放工資,。

6、與政策相關(guān)部門建立聯(lián)系,。

7,、信息數(shù)據(jù)的登錄;并保證清晰、準(zhǔn)確,。

8,、發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)制度等方面問題及時(shí)記錄、反饋并提出合理化建議,。

9,、按時(shí)向有關(guān)單位申報(bào)各種財(cái)務(wù)報(bào)表。 客服經(jīng)理(接待員) 策劃師 客服經(jīng)理(接待員) 公司組織結(jié)構(gòu)

10,、每周一準(zhǔn)時(shí)出示各項(xiàng)報(bào)表(銷售業(yè)績(jī)報(bào)表,、業(yè)績(jī)完成狀況表、全年業(yè)績(jī)計(jì)劃進(jìn)度表) ,。

11,、每月定期提供月公司整體收支狀況表、月各部門費(fèi)用收支狀況表,。

1,、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部日常工作;

2、編制各種財(cái)務(wù)報(bào)表;

3,、及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)財(cái)務(wù)狀況;

4、對(duì)公司收入支出提出合理化建議;

5,、對(duì)超范圍支出有權(quán)提出異議并告知總經(jīng)理,。

2.5. 相對(duì)價(jià)值增值

2.6. 公司設(shè)施

3.1 服務(wù)項(xiàng)目 會(huì)場(chǎng)裝飾 (包括舞臺(tái)布置，桌椅布置,，還有諸如喜糖,、喜酒、喜帖裝飾等小細(xì)節(jié)好的婚慶 公司都為你考慮周到) 婚禮顧問(婚禮策劃是完成整個(gè)婚禮順利進(jìn)行的重要部分) 新娘秘書(化妝師,，為新娘完成每次出場(chǎng)前與禮服搭配的各種妝容) 婚紗,、禮服,、首飾出租/出售 (不想買的話選擇出租禮服也是不錯(cuò)的) 司儀(主持人，婚禮的氣氛是莊重還是熱烈都看主持人的功力啦) 攝影,、攝像(像冊(cè)制作,，為你留下最寶貴的回憶) 燈光音樂 (烘托氣氛都靠它了) 歌手、舞蹈,、樂隊(duì),、魔術(shù)、變臉,、雜技,、曲藝表演 (婚禮當(dāng)中節(jié)目是必不可少的插曲) 婚車服務(wù)(為您安排婚禮當(dāng)天的婚車，迎接新娘到婚禮現(xiàn)場(chǎng)) 影視制作{拍攝出的 dv 負(fù)責(zé)制作成品精編 dvd 光盤 2 套(含精美片頭,、片尾,、剪輯制作、 背景音樂設(shè)計(jì))} 并出售婚慶用品,、鮮花,、喜煙、喜酒,、喜糖,、茶

3.2. 服務(wù)方式

3.3. 服務(wù)優(yōu)勢(shì) 以提供一站式服務(wù)為目的，打造中國(guó)結(jié)婚市場(chǎng)的沃爾瑪!

4.1.產(chǎn)業(yè)背景

4.2.市場(chǎng)特征

4.3. 發(fā)展前景

一,、國(guó)家婚慶服務(wù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系的建立和實(shí)施,，將極大地促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，使這個(gè)行業(yè)走上規(guī) 范,、健康,、可持續(xù)發(fā)展的道路。

二,、行業(yè)分工細(xì)化,，服務(wù)范圍擴(kuò)大：婚慶行業(yè)涉及面非常廣泛，例如：婚禮策劃,、會(huì)場(chǎng) 布置,、司儀、 婚慶用品,、鮮花,、喜煙、喜酒,、喜糖,、茶、婚禮用車,、花轎,、樂隊(duì),、歌手、 禮儀,、攝像,、攝影、影視制作,、形象設(shè)計(jì),、化妝、彩印,、 服裝,、鞋帽、首飾 飾品等都是婚 慶行 業(yè)的利潤(rùn)點(diǎn),。

三,、多種體制的婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)并存，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,，同時(shí)也極大地促進(jìn)了行業(yè)發(fā)展,。

四、婚禮慶典模式將呈現(xiàn)個(gè)性與多樣,、懷舊與時(shí)尚,、注重情感與追求浪漫并存的格局?；閼c 服務(wù)機(jī)構(gòu)從傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單服務(wù)開始向重視婚禮文化層面,、 注重婚禮策劃方向轉(zhuǎn)變。 通過專業(yè)婚 慶服務(wù)機(jī)構(gòu)操辦婚禮成為趨勢(shì),。一批專業(yè)婚慶公司的市場(chǎng)實(shí)力將進(jìn)一步顯現(xiàn)出來,。

五、婚慶產(chǎn)品極大豐富,，高科技技術(shù),、數(shù)碼產(chǎn)品廣泛應(yīng)用：隨著數(shù)碼時(shí)代的來臨，數(shù)字技術(shù) 和數(shù)碼設(shè)備大規(guī)模進(jìn)入婚慶市場(chǎng),， 多角度滲透到婚慶經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,， 不斷滿足當(dāng)代新人日益提高 的消費(fèi)要求與文化品位。

六,、目前國(guó)內(nèi)眾多行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈,、趨于飽和，而婚慶行.業(yè)才剛剛開始進(jìn)入正規(guī)化發(fā)展階段,， 被譽(yù)為“一座尚待開掘的金礦”,?；閼c市場(chǎng)突顯出來的巨大商機(jī)已被眾多有識(shí)之士發(fā)現(xiàn),，他們 紛紛涉足婚慶行業(yè),， 希望能夠抓住先機(jī)，占領(lǐng)市場(chǎng),。

4.4.宏觀政策

4.5. 目標(biāo)市場(chǎng)

4.6.目標(biāo)消費(fèi)群

4.7. 市場(chǎng)開發(fā)與進(jìn)入

5.1.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境描述

5.1.1.競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

5.1.2. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

5.2.波特五力分析

5.3.模仿競(jìng)爭(zhēng)

6.1. 發(fā)展戰(zhàn)略

6.1.1. 初期(1 年)

6.1.2.中期(2-3 年)

6.1.3.長(zhǎng)期(3-5 年) 縱向延伸： 橫向延伸：

6.2. 營(yíng)銷計(jì)劃 6.2.1 促銷策略 初期(1 年) 中期(2-3 年) 長(zhǎng)期(3-5 年)

6.2.2 廣告創(chuàng)意

6.2.3 服務(wù)創(chuàng)新

6.4. 合作伙伴

7.2.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 資金來源與運(yùn)用 %),，用作流動(dòng)資金，同時(shí)考慮到

7.2.1 投資分析 公司初期需要外借資金 萬(金融機(jī)構(gòu)三年期借款,，利率 合理的負(fù)債比例,，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為 5 ：3。 資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)( 萬),，以及生產(chǎn)中所需的直接人工,、服務(wù)費(fèi)用及其它各 類期間費(fèi)用等( 萬)。(注：第三年追加固定資產(chǎn)投資 萬用于擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模)

7.3. 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析

7.3.1.投資凈現(xiàn)值

7.3.2.投資回收期

7.3.3.內(nèi)含報(bào)酬率

7.3.5.盈虧平衡分析

7.3.6.投資回報(bào)

8.1 投資預(yù)算

8.2 收入預(yù)測(cè)

8.3 財(cái)務(wù)預(yù)算基本假設(shè)

8.4 預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表

8.4.1 財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)表

8.4.2 預(yù)計(jì)損益表和利潤(rùn)分配表

8.4.3 預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表

8.4.4 預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表和資金運(yùn)用表

8.5 贏利情況分析

8.5.1 贏利能力分析

9.1. 機(jī)遇

9.2. 外部風(fēng)險(xiǎn)

9.3. 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)

9.4. 解決方案 市場(chǎng)調(diào)查表

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書word篇五

如今,，我們對(duì)“禮物”這個(gè)名詞已不再陌生,，然而,，普普通通的禮物是不能滿足消費(fèi)者的需求的,。越來越多的年輕人開始講究送禮的方式和送出的禮品是否讓他人喜出望外?；诖粟厔?shì),，我們決定成立"驚喜點(diǎn)兒"網(wǎng)店,，以“給我們您的需要，還您一個(gè)滿意的驚喜”為經(jīng)營(yíng)理念,，為顧客策劃令人驚喜的活動(dòng),。客戶可以從我們的網(wǎng)店直接購買模塊驚喜,，也可以定制驚喜,。該網(wǎng)店后臺(tái)管理設(shè)有總經(jīng)理和五個(gè)事務(wù)部門。網(wǎng)店成立初期采用直線制的組織結(jié)構(gòu),，中期采用直線型組織機(jī)構(gòu),。該網(wǎng)店以顧客滿意為核心，新穎創(chuàng)新為靈魂,。

2.1產(chǎn)業(yè)背景

如今隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，人本的生活水平不斷提高，但隨之而來的還有快節(jié)奏的生活方式和工作生活上的巨大壓力,，靜下心來的時(shí)候是不是想去好好的品味一下生活,？這時(shí)你是不是發(fā)現(xiàn)還欠一個(gè)對(duì)父母的承諾已久的慰藉；還欠朋友一個(gè)意外的驚喜,；還欠另一半一個(gè)久違的感動(dòng),；還欠對(duì)自己生活上的絢爛的一筆……不用花費(fèi)你多少的時(shí)間，只要你有心,，我們都會(huì)幫你實(shí)現(xiàn),，讓你的生活豐富多彩,，驚喜連連！

2.2 網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)

本網(wǎng)店與其他點(diǎn)子公司和其他驚喜店相比具有很多優(yōu)勢(shì),，首先,，我們的網(wǎng)店買的是服務(wù)——提供制造驚喜的方案，可以購買模塊驚喜,，也可以根據(jù)顧客的要求和特點(diǎn)量身定制,，而且我們的驚喜不是局限于給他人送驚喜，可以是給自己送驚喜,；不是局限于禮物,，更重要的是呈現(xiàn)禮物的方式和要表達(dá)的情感。其次,，針對(duì)本學(xué)校的師生,，我們還能負(fù)責(zé)實(shí)施，為不知道如何去實(shí)施或者很難抽出時(shí)間去做但又很想去創(chuàng)造一個(gè)驚喜和感動(dòng)的朋友們提供了很大方便,，隨著本網(wǎng)店的逐漸成熟,，我們實(shí)施所面向的人群以后也將會(huì)從本學(xué)校轉(zhuǎn)向全國(guó)甚至全世界的顧客。最后,，本網(wǎng)店提供的服務(wù)很個(gè)性,，對(duì)年輕人很有吸引力，定價(jià)低廉,，符合大眾購買力,。

2.3同類網(wǎng)店的現(xiàn)狀及趨勢(shì)

經(jīng)過大量的調(diào)查，在國(guó)內(nèi)并未發(fā)現(xiàn)相同的網(wǎng)店或網(wǎng)店,，稍有類似的就是一些創(chuàng)意禮品和驚喜低價(jià)的商品的店鋪,，現(xiàn)在處于平穩(wěn)階段，并無很強(qiáng)烈的發(fā)展態(tài)勢(shì),。

我們的店鋪可以說是國(guó)內(nèi)首創(chuàng),，而且現(xiàn)在服務(wù)行業(yè)越來越受到重視，我們提供的是個(gè)性服務(wù),，因此有很大的市場(chǎng)潛力,。雖然初期會(huì)投入大量的精力和財(cái)力，但隨著技術(shù)和管理的逐漸成熟,，我們相信這個(gè)產(chǎn)業(yè)會(huì)很快的發(fā)展起來并得到很多企業(yè)的關(guān)注,，發(fā)展趨勢(shì)很是樂觀。

2.3經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

①短期戰(zhàn)略：從身邊的親朋好友搜集需要的點(diǎn)子和創(chuàng)意,，通過網(wǎng)絡(luò)向?yàn)g覽者征集好的點(diǎn)子,，積極擴(kuò)大宣傳，盡快打出網(wǎng)店的名氣。（驚喜實(shí)施服務(wù)僅限制在本校師生,，但除此之外面向的是全國(guó)的顧客,。）

②中期戰(zhàn)略：隨著管理能力的不斷增強(qiáng)，優(yōu)化模式,，使服務(wù)更加便利，增加功能和模塊,，比如,，從提供驚喜服務(wù)延伸到提供其他類別的服務(wù)，發(fā)展“驚喜點(diǎn)”網(wǎng)店的姐妹網(wǎng)店“孝順點(diǎn)兒”,，替那些忙碌的人們送去他們對(duì)父母的關(guān)愛,。

③長(zhǎng)期戰(zhàn)略：本網(wǎng)店的實(shí)施站點(diǎn)擴(kuò)大至全國(guó)范圍，全國(guó)的顧客只要有需要就可以得到我們的服務(wù),，此時(shí)網(wǎng)店已經(jīng)有相當(dāng)?shù)拿麣?，開始通過為其他商家做廣告來盈利。

3.1項(xiàng)目?jī)?nèi)容

我們的網(wǎng)店是一個(gè)服務(wù)的平臺(tái),，銷售的是智力和體力服務(wù),。同樣是開店，但我們賣的是驚喜,，這其中可以包含驚訝,，感動(dòng)，溫馨,，浪漫……只要你想要驚喜,，我們團(tuán)隊(duì)都會(huì)盡力幫你去實(shí)現(xiàn)。我們的網(wǎng)店有三種方式可供選擇,，分別是提供實(shí)施驚喜的方案,、提供驚喜方案和方案中所需物品、提供驚喜的方案和所需物品在加上方案實(shí)施,，但第三種暫時(shí)只面向燕山大學(xué)本校范圍,。

若采取第一種方式，我們會(huì)根據(jù)顧客的要求提供所需的服務(wù)并收取相應(yīng)的費(fèi)用,；若采取第二種方式,，除了需要為方案付費(fèi)外還需要支付所需物品的費(fèi)用，這些物品我們會(huì)負(fù)責(zé)聯(lián)系賣家并郵寄到顧客手上,，無需顧客自己去親自采購,；第三種方式因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)要負(fù)責(zé)去實(shí)施，多了一項(xiàng)人力成本,，所以費(fèi)用就更高一些,，具體價(jià)錢根據(jù)具體情況而定。

3.2技術(shù)方案

網(wǎng)店申請(qǐng)：上淘寶申請(qǐng)網(wǎng)店

網(wǎng)頁設(shè)計(jì)：根據(jù)所需要的內(nèi)容設(shè)計(jì)相應(yīng)的網(wǎng)頁樣式

圖片處理：利用各種圖片處理軟件對(duì)相應(yīng)的圖片進(jìn)行處理

視頻制作：利用視頻軟件制作所需的視頻

flash制作：發(fā)布一些flash動(dòng)畫，擴(kuò)大知名度,。

安全技術(shù)：防火墻技術(shù),、加密技術(shù)

4.1網(wǎng)店性質(zhì)

c2c模式

4.2組織結(jié)構(gòu)圖

網(wǎng)店初期采用直線制組織架構(gòu)（圖4-1）；中期采用直線職能型組織結(jié)構(gòu)（圖4-2）,。

圖4-1 直線制組織架構(gòu)圖

圖4-2 直線職能型組織結(jié)構(gòu)圖

4.3部門及職位職責(zé)

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司日常事務(wù)的運(yùn)作管理,，協(xié)調(diào)部門關(guān)系，需要定期向上層匯報(bào)工作情況,。

法律顧問：解決網(wǎng)店在經(jīng)營(yíng)管理所遇到的法律問題,。

客服中心：負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常經(jīng)營(yíng)服務(wù)，調(diào)配相關(guān)人員工作,。

人力資源部：負(fù)責(zé)網(wǎng)店人員分工安排

信息部：負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息

市場(chǎng)策劃部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的廣告,，促銷，營(yíng)銷計(jì)劃的制定及實(shí)施,。制定網(wǎng)店活動(dòng)擴(kuò)展計(jì)劃,。

培訓(xùn)部：負(fù)責(zé)相關(guān)技術(shù)人員招收、培訓(xùn)等,。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)核算,，決策。

客戶服務(wù)部：負(fù)責(zé)接待客戶,、處理客戶意見,，反饋客戶信息

4.4網(wǎng)店職位安排

網(wǎng)店實(shí)行定員制和臨時(shí)招聘制相結(jié)合的方式，網(wǎng)店固定總職工人數(shù)35人,，臨時(shí)招募人員不進(jìn)行定員安排,，由人事部對(duì)每年業(yè)績(jī)進(jìn)行預(yù)測(cè)和評(píng)估。

★中級(jí)管理層

部門經(jīng)理五名,，發(fā)展后期增至六名,，總經(jīng)理一名。

★員工層（只對(duì)發(fā)展初期進(jìn)行預(yù)測(cè)）

表4-1 員工一覽表

5.1宏觀環(huán)境分析

1,、網(wǎng)店法律環(huán)境分析

我國(guó)的電子商務(wù)立法現(xiàn)狀：《中華人民共和國(guó)合同法》已于20xx年3月15日由全國(guó)人大通過,，并將在10月1日開始實(shí)施，它首次明確了電子合同的合法地位,，為我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展奠定了法律基礎(chǔ),。《電子簽名法》的出臺(tái)是我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的里程碑,，它的頒布和實(shí)施必將掃除電子簽名在電子商務(wù),、電子政務(wù)和其他領(lǐng)域中應(yīng)用的法律障礙，極大地改善我國(guó)電子簽名應(yīng)用的法制環(huán)境,，從而大力推動(dòng)我國(guó)信息化的發(fā)展,。

2,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：

從整體來看，我國(guó)的gdp一直在保持高速增長(zhǎng),，我國(guó)居民的消費(fèi)價(jià)格指數(shù)（cpi）也在增長(zhǎng),，并且就業(yè)率的不斷增加及消費(fèi)者支出的支出也在逐年增長(zhǎng)等趨勢(shì)都是有利于“驚喜點(diǎn)”網(wǎng)店的建立的。

3,、科學(xué)技術(shù)分析

我們會(huì)建立安全的規(guī)章制度來加強(qiáng)我們的安全管理,，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)安全保障體系和信息安全保證體系來增強(qiáng)顧客的安全使用。網(wǎng)店的建立還需要專門的技術(shù)及網(wǎng)店的維護(hù)等技術(shù),。

5.2微觀環(huán)境分析：

5.2.1波特五力分析及應(yīng)對(duì)策略：

1)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的分析

在商品行業(yè)中有很多競(jìng)爭(zhēng)者,，各種商品琳瑯滿目，市場(chǎng)細(xì)分已經(jīng)很全面,。如果進(jìn)入商品市場(chǎng)會(huì)有很多競(jìng)爭(zhēng)者，而且需要大量的資金支持,，面臨的風(fēng)險(xiǎn)很大,。正基于次，我們避開了直接賣禮品轉(zhuǎn)向賣驚喜服務(wù)這一營(yíng)銷模式,，避實(shí)就虛,，打開新的市場(chǎng)，減少企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng),，還可以根據(jù)客戶需求,，定制服務(wù)，滿客戶追求個(gè)性的心理需求,。目前,，我國(guó)沒有類似的服務(wù)，所以我們有很大的市場(chǎng)可以開拓,，并且先占領(lǐng)市場(chǎng),，培養(yǎng)客戶忠誠度。而且賣驚喜需要腦力勞動(dòng),，投入的資本小,，需要的資金不用特別多。當(dāng)發(fā)展到一定程度后,，在提供全方位的實(shí)施服務(wù),。

2）新進(jìn)入者的分析：服務(wù)行業(yè)的進(jìn)入門檻低，需要成本低,，所以如果此網(wǎng)店成功,，會(huì)有很多模仿者。但后來者要迅速占領(lǐng)市場(chǎng)很難,，所以我們店要再進(jìn)入者還沒有進(jìn)入市場(chǎng)前,，先占領(lǐng)市場(chǎng),，培養(yǎng)客戶的忠誠度，不斷的優(yōu)化服務(wù),，創(chuàng)新產(chǎn)品,，增加網(wǎng)店的功能，吸引新老顧客,，并進(jìn)一步強(qiáng)化與規(guī)模無關(guān)的成本優(yōu)勢(shì),。

3）替代品威脅

我們店里賣的是驚喜方案，這種方案在不斷的變化中,，只要我們有好點(diǎn)子,，我們的產(chǎn)品就具有優(yōu)勢(shì)。我們店里的定制驚喜因消費(fèi)者不同而不同,，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品差異化,，所以替代品的威脅在方案的好與壞，在于消費(fèi)者對(duì)本店的喜愛程度,，在于競(jìng)爭(zhēng)者的創(chuàng)新能力及其價(jià)格高低,。提高現(xiàn)有服務(wù)的吸引力和創(chuàng)新力是我們應(yīng)對(duì)該威脅最有效措施，及合作和多元化也是我們網(wǎng)店發(fā)展到一定階段要實(shí)施的策略,。

4）供應(yīng)商的威脅

我們主要是向顧客提供驚喜服務(wù),，為了讓服務(wù)更周到，如果客戶需要我們提供禮品等物質(zhì),，這些物資需要也供應(yīng)商聯(lián)系,。供應(yīng)商的物品的質(zhì)量和價(jià)位直接影響到我們的服務(wù)價(jià)位和質(zhì)量。對(duì)此,，我們可以采取與供應(yīng)商合作,，做供應(yīng)商的代理，收取賣服務(wù)的提成,，但一定要尋找合適的供應(yīng)商,。

5）消費(fèi)者的威脅

顧客期望花最少的錢來或得最滿意的點(diǎn)子及服務(wù)。對(duì)此威脅,，我們會(huì)推出購買我產(chǎn)品的重要性和個(gè)性化，也會(huì)適當(dāng)?shù)慕o消費(fèi)者一些優(yōu)惠來滿足顧客”占便宜“的心理需求,。

5.2.3經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析

1.市場(chǎng)分析：

1.）目前狀況：在美國(guó)有一家由創(chuàng)業(yè)者:塔尼婭·露娜(tania luna),、卡特·杜迪

娜(kat dudina)、馬雅·吉爾伯特(maya gilbert)創(chuàng)立surprise industries,。該紐約公司可為個(gè)人及公司策劃一些令人驚喜的活動(dòng),。雜技課程、私人品酒會(huì),以及僵尸化妝舞會(huì)等讓人眼花繚亂的項(xiàng)目,這家公司都可以為客戶量身定做,。但目前中國(guó)只有一些賣個(gè)性禮品的網(wǎng)店,，如禮樂網(wǎng)等,，沒有賣驚喜點(diǎn)子的網(wǎng)店。

2.）需求預(yù)測(cè)及發(fā)展趨勢(shì)：生活中,誰不盼望著一些奇跡的發(fā)生?誰不希望給自己心愛的ta或身邊的親朋好友制造驚喜,？但現(xiàn)在越來越多人被工作絆住了手腳,，拼命于工作中。沒有時(shí)間或精力來籌劃這個(gè)驚喜,，也有很大一部分顧客,，有送禮物的心思，但不知選什么樣地與眾不同的禮物去感動(dòng)ta,給ta帶來快樂和驚喜,。

2.網(wǎng)店后臺(tái)服務(wù)：

我們?cè)O(shè)有24小時(shí)客服,，采取8小時(shí)工作制，即三班倒的體制,?？头藛T會(huì)秉承“用心、細(xì)心,、耐心”的三心原則為顧客答題和交流,。客服后我們會(huì)自動(dòng)彈出對(duì)此次服務(wù)態(tài)度,、時(shí)長(zhǎng)是否滿意等項(xiàng)目的打分,，并對(duì)每月,、季度,、年評(píng)分最高的客服人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，時(shí)刻警醒客服人員以飽滿的熱情投入到工作中去,。我們還設(shè)有專門投訴區(qū)以便及時(shí)解決顧客與我們之間不愉快的合作,，提高該網(wǎng)店的信譽(yù)。

6.1產(chǎn)品與服務(wù)

1）產(chǎn)品

產(chǎn)品描述：本網(wǎng)店銷售的是服務(wù),，為消費(fèi)者提供制造驚喜方案的服務(wù),。通過這種定制服務(wù)，將快樂以驚喜的方式帶給顧客,?？梢詫Ⅲ@喜送給自己、朋友,、心上人,、親人、老師,、同學(xué),；可以送生日驚喜、節(jié)日驚喜,、表白驚喜,、求婚驚喜等,，各種驚喜，只要您想要,，我們就滿足您的需求,。

目標(biāo)人群：面向所有人，以年輕人為主體

服務(wù)分類：①模塊驚喜：將驚喜分為不同的種類,，每一個(gè)種類中包含若干固定的模塊驚喜,，不需要客服，根據(jù)描述顧客直接點(diǎn)擊購買就可以,。

購買流程：客戶選擇→客戶購買→給出驚喜方案（如不滿意需要再次交費(fèi)購買驚喜方案,，不可退款）

②定制驚喜：分為超辣驚喜、麻辣驚喜,、微辣驚喜,、點(diǎn)點(diǎn)驚喜四個(gè)等級(jí)。這四個(gè)等級(jí)的驚喜方案復(fù)雜程度依次降低,，顧客可以根據(jù)需求選擇,。

購買流程：客戶選擇等級(jí)→客戶購買→顧客向客服提出要求→客服給出顧客方案→顧客不滿意要求→客服改方案(方案最多更改3次，不能退款)→服務(wù)結(jié)束

③應(yīng)急驚喜：突來情況,，送個(gè)驚喜來解圍，此時(shí)點(diǎn)擊應(yīng)急驚喜吧,，根據(jù)您的需求我們以最快的速度制定出可以馬上實(shí)施的方案,，為您解圍。

購買流程：客戶選擇→客戶購買→顧客向客服提出要求→客服給出顧客方案→顧客不滿意要求→客服改方案(方案最多更改3次,，不能退款)→服務(wù)結(jié)束

2）產(chǎn)品組合

產(chǎn)品組合分為三種方式,，如下

1.只提供制造驚喜的方案

2.不僅提供方案，還提供方案中的物資,。物資費(fèi)用不包含在點(diǎn)子的費(fèi)用中,，需要另付費(fèi)。

3.提供2中的服務(wù),，同時(shí)要提供方案實(shí)施的全過程的準(zhǔn)備工作,。人力費(fèi)用另收，根據(jù)方案的復(fù)雜程度收費(fèi),。

方案中使用的禮物的種類：1.實(shí)物禮品,，如，創(chuàng)意杯子

2.電子化禮品,，如flash ,、視頻、圖片等

6.2品牌策略

網(wǎng)店要傳達(dá)青春,、愛心,、關(guān)懷,、時(shí)尚等主題。將這種理念融入到產(chǎn)品和產(chǎn)品宣傳中,，讓人們?cè)谇楦猩险J(rèn)同本店提供的服務(wù),。設(shè)計(jì)一個(gè)本網(wǎng)店的形象代言人——卡通人物，其效果類似與訊騰qq,。當(dāng)瀏覽者看到那個(gè)卡通人物就聯(lián)想到本店,。

6.2定價(jià)策略

①低定價(jià)策略：選擇模塊驚喜后，顧客根據(jù)自己的需求在既定分類中選擇購買,。每個(gè)驚喜一元錢,，以低價(jià)吸引消費(fèi)者，以好奇心吸引消費(fèi)者嘗試,。

②定制策略：顧客選擇不同價(jià)位的驚喜,，根據(jù)驚喜的程度，為顧客定制驚喜,，滿足其需求,。應(yīng)急驚喜50元、超辣驚喜30元,、麻辣驚喜20元,、微辣驚喜10元、點(diǎn)點(diǎn)驚喜5元,。

6.3渠道策略

在淘寶網(wǎng)上建立一個(gè)店鋪,，利用淘寶的知名度和高訪問量，提升本店的知名,。在淘寶網(wǎng)上有提供服務(wù)的區(qū)域,，如網(wǎng)上鐘點(diǎn)工,，但是買驚喜的網(wǎng)店沒有,。

6.4推廣策略

1在百度上注冊(cè)本網(wǎng)店：有關(guān)鍵字為“驚喜網(wǎng)”，采用普通型注冊(cè)

2交換鏈接：驚喜的策劃書中有可能使用到禮品,，所以可以和禮品店友情鏈接,。也可以和婚戀網(wǎng)友情鏈接。我們?yōu)榍閭H們提供送驚喜的方案,，給他們的愛情增添浪漫,。婚戀網(wǎng)中的會(huì)員可以免費(fèi)享用一個(gè)驚喜,。

3.病毒式營(yíng)銷：通過qq,、人人網(wǎng)、貼吧,、微博,、,、大學(xué)生精英論壇、郵箱等工具,，利用自己的人脈,，以人們樂意接受的方式推廣此網(wǎng)店，不要讓人感到厭煩,。最好達(dá)到自愿轉(zhuǎn)發(fā)的效果,。比如，制作一系類可以在聊天工具中使用的驚喜表情（可愛,，萌,，雷人），在圖片中植入本店的名稱或網(wǎng)址,。

4.視頻投放：①在自己的網(wǎng)店里放一個(gè)很感人的送人驚喜的視頻,，讓人感動(dòng)，讓人印象深刻,。再放一個(gè)很青春活力有創(chuàng)意的送人驚喜的視頻,，讓人心動(dòng)。

②在各大視頻網(wǎng)店上上傳上述視頻,，同時(shí)發(fā)布大量的以店里形象卡通為主角的視頻,，視頻內(nèi)容可以是搞笑的或是給人驚喜的，但要傳達(dá)出青春,、活力,、愛心、關(guān)懷,、時(shí)尚主題,。在視頻上標(biāo)出本網(wǎng)店的地址或店名?；蛘甙岩曨l的內(nèi)容拍攝成本店經(jīng)營(yíng)中遇到的困難和快樂（以幽默的方式表達(dá)出來）

5.校園推廣：本網(wǎng)店的主力消費(fèi)人群是青年大學(xué)生,。他們追求時(shí)尚，對(duì)新事物的接受能力強(qiáng),，并且本產(chǎn)品提供的服務(wù)在大學(xué)生中是有市場(chǎng)需求的,。打開大學(xué)市場(chǎng)很重要。在情人節(jié)那天送驚喜,，大學(xué)生提前報(bào)名,，將本網(wǎng)店的網(wǎng)址或視頻轉(zhuǎn)發(fā)同學(xué)就可以得到參與抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，每個(gè)學(xué)校抽出一個(gè)幸運(yùn)者,，送出的驚喜一定要浪漫,，能有吸引人群，這也是一種間接的宣傳本網(wǎng)店的機(jī)會(huì)。

6公益事件：給特殊人群送驚喜獻(xiàn)愛心,，引起社會(huì)媒體的注意,。

7.會(huì)員：每一個(gè)注冊(cè)成本網(wǎng)店的會(huì)員就可以得到一個(gè)免費(fèi)驚喜。

8.制造事件：拍攝一個(gè)難以區(qū)分是驚喜還是驚嚇的視頻,，引起大家爭(zhēng)議起到宣傳的效果,。

6.5方案收集方法

①在網(wǎng)頁中設(shè)立一個(gè)招聘驚喜師的模塊。任何人都可以申請(qǐng)加入成為驚喜師,。當(dāng)驚喜師要任務(wù)時(shí),，我們給予任務(wù)，驚喜師在一定時(shí)間內(nèi)按要求完成任務(wù),，便可以得到工資（工資的多少根據(jù)其方案的出色程度有上下浮動(dòng)）,，如果達(dá)不到要求則無法得到工資。驚喜師分為不同等級(jí),，工資越高等級(jí)越高,，等級(jí)達(dá)到一定程度就可以成為我們的驚喜大師，如果愿意可以成為我們網(wǎng)店的一名員工,。

備注：這個(gè)招聘驚喜師的模塊可以收集各色個(gè)樣的驚喜,，集思廣益，為我們的驚喜方案儲(chǔ)備原始資料,，同時(shí),，可以成為我們分析人們對(duì)驚喜認(rèn)識(shí)度的研究提供資料。此外,，這個(gè)模塊增加了互動(dòng)性和趣味性,，不想買驚喜的人，可以賣驚喜,，即得到了工資,，自我價(jià)值又得到了肯定。

②店內(nèi)聘請(qǐng)固定員工制定驚喜方案,。

7.1公司出資情況

本網(wǎng)店的建立主要是通過滿足客戶在繁忙的工作之余或沒有新穎的想法之余通過銷售新穎的點(diǎn)子來滿足顧客需求并進(jìn)行盈利的一種服務(wù),。銷售的是想法是思路，賣的是智慧,，使用一些技術(shù)將服務(wù)賣給顧客,，因此不需要過多的資本,，但擁有一定的資本金也是必須的,。所以出資的形式可以是資金，可以是技術(shù),，也可以是點(diǎn)子,。

7.2籌資計(jì)劃說明

1融資（1）拉贊助商

（2）自身承擔(dān)一部分

2籌資貸款

8.1成本費(fèi)用

1工人工資（客服人員、提供方案的人,、實(shí)施方案的人,、驚喜師等）

2宣傳費(fèi)用（制作視頻,、設(shè)計(jì)網(wǎng)店卡通人物、設(shè)計(jì)flash等）

3網(wǎng)店推廣的費(fèi)用（百度注冊(cè)排名使用的費(fèi)用,、在校園做活動(dòng)的費(fèi)用等）

4網(wǎng)店的維護(hù)費(fèi)用

5網(wǎng)店中需要制服的技術(shù)費(fèi)用

6產(chǎn)生的推廣費(fèi)及宣傳費(fèi)及市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用等,。

7本網(wǎng)店在進(jìn)行實(shí)地操作時(shí)，產(chǎn)生的場(chǎng)地布置等費(fèi)用

8.2盈利模式

1.買方案

2.買方案中使用的物品

3實(shí)施方案的費(fèi)用

3.廣告收入

9.1市場(chǎng)機(jī)遇（市場(chǎng)分析中提及部分）

9.11政策支持

國(guó)家對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展采取扶植的政策,，例如20xx-12-13新聞發(fā)布,，下一代互聯(lián)網(wǎng)明年投入商用投資規(guī)模可達(dá)20xx億,，目前,，包括三大運(yùn)營(yíng)商，華為,、中興等電信設(shè)備制造商,，以及騰訊、淘寶網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)公司,，都已經(jīng)完成了前期的測(cè)試工作,，明年將悉數(shù)投入正式商用進(jìn)程中。隨著下一代互聯(lián)網(wǎng)明年正式商用,，與之相關(guān)的投資新機(jī)會(huì)將率先開啟,。申銀萬國(guó)研報(bào)認(rèn)為，下一代互聯(lián)網(wǎng)的商用涉及運(yùn)營(yíng)商基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò),、業(yè)務(wù)平臺(tái)以及終端的全面改造,。因此，數(shù)據(jù)通信設(shè)備供應(yīng)商,、服務(wù)器提供商,、業(yè)務(wù)平臺(tái)及it支撐系統(tǒng)供應(yīng)商都將因此受益。而本網(wǎng)店純屬服務(wù)器提供商,，必會(huì)從中獲利

9.12消費(fèi)者支持

生活中,誰不盼望著一些奇跡的發(fā)生?誰不希望給自己心愛的ta或身邊的親朋好友制造驚喜,？但現(xiàn)在越來越多人被工作絆住了手腳，拼命于工作中,。沒有時(shí)間或精力來籌劃這個(gè)驚喜,，也有很大一部分顧客，有送禮物的心思,，但不知選什么樣地與眾不同的禮物去感動(dòng)ta,給ta帶來快樂和驚喜,。人們肯定熱衷于一種服務(wù)來滿足他們的需求。

9.2關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)

1,、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

（1）由于本行業(yè)屬于市場(chǎng)的一個(gè)缺口,，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向傳統(tǒng)商品市場(chǎng)傳播想法這一服務(wù)形式尚未得到社會(huì)各界的普遍認(rèn)同。首先進(jìn)入市場(chǎng)者必須承擔(dān)開發(fā)市場(chǎng)的投入。（初期）

（2）大量實(shí)力雄厚的機(jī)構(gòu)乃至上市公司紛紛投資于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),，當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)這一行業(yè)的潛力之后必定會(huì)有更多新企業(yè)的產(chǎn)生,，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)將激烈異常。因此,，競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)有可能會(huì)給公司帶來致命的威脅,。（中期）

2、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

①行業(yè)周期風(fēng)險(xiǎn):每個(gè)行業(yè)都要經(jīng)歷一個(gè)由成長(zhǎng)到衰退的發(fā)展演變過程,。一般地,，行業(yè)的生命周期可分為四個(gè)階段，即幼稚期,、成長(zhǎng)期,、成熟期和衰退期。網(wǎng)絡(luò)業(yè)具有較大的不確定,，更加劇了這種風(fēng)險(xiǎn)的程度.

②產(chǎn)品周期風(fēng)險(xiǎn)：開發(fā)/介紹/成長(zhǎng)/成熟/衰退期中主要是產(chǎn)品開發(fā)期和成長(zhǎng)期的風(fēng)險(xiǎn),。根據(jù)公司產(chǎn)品----點(diǎn)子，公司當(dāng)前的主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是建立起具有解決人們實(shí)際需求的點(diǎn)子,，屬于新產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)行為,，因此有開發(fā)失敗的可能。（開發(fā)期）此外讓人們普遍接受你的點(diǎn)子,，增加營(yíng)業(yè)利潤(rùn),，更是成長(zhǎng)期面臨的另一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)（成長(zhǎng)期）

③經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)費(fèi)用上升的風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)費(fèi)用主要涉及企業(yè)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，其上升有可能降低利潤(rùn),。

④技術(shù)安全性風(fēng)險(xiǎn)：本網(wǎng)店是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術(shù)開展業(yè)務(wù)活動(dòng)的,，而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對(duì)資金支付系統(tǒng)的安全構(gòu)成了威脅。因此,，當(dāng)系統(tǒng)受到攻擊時(shí),，有可能造成重大損失。

以上所述對(duì)本網(wǎng)店的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定影響,。

9.3風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)因素,，本公司將采取積極、有效的措施,，最大限度地降低風(fēng)險(xiǎn)程度,。

1、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：針對(duì)行業(yè)周期風(fēng)險(xiǎn),，采取試制一種產(chǎn)品（交易平臺(tái)）的方式進(jìn)行分期投入,，本網(wǎng)店主要銷售的是想法。針對(duì)產(chǎn)品周期風(fēng)險(xiǎn),，盡快建立起安全的交易系統(tǒng),，占領(lǐng)該行業(yè)的交易市場(chǎng)及信息情報(bào)市場(chǎng),。針對(duì)產(chǎn)品單一風(fēng)險(xiǎn),，充分利用公司的技術(shù)在開發(fā)新穎的點(diǎn)子同時(shí),，搞好技術(shù)服務(wù)，例如本網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)時(shí)增加了禮品銷售這一項(xiàng)目等其它輔助性業(yè)務(wù),。針對(duì)費(fèi)用上升風(fēng)險(xiǎn),，企業(yè)會(huì)加強(qiáng)核算，控制成本,。針對(duì)安全性風(fēng)險(xiǎn),，技術(shù)部會(huì)緊密跟蹤網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的發(fā)展，及時(shí)配置安全手段,。

2,、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：針對(duì)開發(fā)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，本網(wǎng)店將一如既往加強(qiáng)相關(guān)工作的管理力度,，加大宣傳力度,，擴(kuò)大社會(huì)影響，以降低開發(fā)市場(chǎng)的投入,。針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),，本企業(yè)將在行業(yè)的經(jīng)濟(jì)情報(bào)的獨(dú)占上下功夫。

3,、政策風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：針對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn),，將加強(qiáng)與同業(yè)的聯(lián)系，加強(qiáng)本行業(yè)服務(wù)社會(huì)服務(wù)國(guó)家服務(wù)民族的意識(shí),，以減少政策對(duì)本行業(yè)的約束和社會(huì)對(duì)行業(yè)的指責(zé),。針對(duì)項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)，在本次募集資金到位后,，本企業(yè)將抽調(diào)具有合格素質(zhì)的人才各司其職,。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書word篇六

前言

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)一步完善，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度繼續(xù)加大,，發(fā)展電子商務(wù)的需求將會(huì)更加強(qiáng)勁,。電子商務(wù)將被廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)、流通,、消費(fèi)等各領(lǐng)域和社會(huì)生活的各個(gè)層面,。這將促使全社會(huì)電子商務(wù)的應(yīng)用意識(shí)不斷增強(qiáng)。擊鼠標(biāo),，掃描照片,、尋找客戶……網(wǎng)店如雨后春筍般興起。越來越多的大學(xué)生也加入了網(wǎng)上從商大軍,。校園也成為網(wǎng)購的主要陣地,。據(jù)某網(wǎng)購網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，目前，由在校大學(xué)生開設(shè)的網(wǎng)上店鋪,，占其網(wǎng)店總量的40%左右,。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)因?yàn)槠浔憬萏厥獾膬?yōu)越條件，博得眾多大學(xué)生青睞,，一些大學(xué)生還把網(wǎng)上開店作為職業(yè)的新選擇,。這些網(wǎng)店“淘金”者，正以先行者的姿態(tài),，規(guī)劃著美好的藍(lán)圖,。網(wǎng)上商城如雨后春筍般涌現(xiàn)，網(wǎng)上購物已成為許多年輕人的生活方式,，上網(wǎng)買服裝,、買化妝品、買家用電器……可以說你想買什么,，那里就有什么,，省時(shí)、省力,，還省錢,。網(wǎng)上商城的產(chǎn)品在價(jià)格上有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)上商城把人們對(duì)低價(jià)的需求與便捷的購物形式相結(jié)合,，才有了今日的地位,。

從古到今，衣服行業(yè)長(zhǎng)盛不衰,。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛躍式發(fā)展,，人們生活水平跨越式提高，大家對(duì)衣服的要求不再是原始的遮羞,，而是對(duì)美的追求,。愛美之心，人皆有之,。衣服就是藝術(shù),。用藝術(shù)來裝扮自己，這對(duì)大多數(shù)年輕人來說,，極具吸引力?，F(xiàn)在年輕人都喜歡網(wǎng)上購 2

物，上網(wǎng)購物已成為主流,，在網(wǎng)上衣服種類繁多,，各個(gè)地區(qū)的衣服風(fēng)格都可以看到，購買也十分方便,，只要上上網(wǎng),，動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)就可以買到了,。所以網(wǎng)上開店對(duì)于年輕人來說很容易操作，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)了解比較多,，投入的資金也很少,，比較適合我們剛剛創(chuàng)業(yè)的年輕人。

因?yàn)槲沂?0后,，很喜歡時(shí)尚的衣服,，對(duì)現(xiàn)代的流行趨勢(shì)比較了解,，所以我的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的服裝適合16~30歲的年輕人,。

店名：檸檬的世界

業(yè)務(wù)范圍：賣16~30歲的年輕女性，以女裝為主

本店將提供企業(yè)介紹,，產(chǎn)品的種類,、數(shù)量并提供詳細(xì)參考資料，以圖片等方式展示產(chǎn)品,，同時(shí)提供在線訂購服務(wù),、24小時(shí)留言管理服務(wù),，保證每一個(gè)訂單和咨詢都能得到妥善解決,。

隨著時(shí)間的不斷前行，人們對(duì)于時(shí)尚的追求也越來越強(qiáng)烈,，對(duì)于美的定義也不在單一化,，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善，時(shí)尚潮人門的崇尚心情也更加明顯,，我店經(jīng)營(yíng)的時(shí)尚服飾必然是極有發(fā)展的,。

1.劣勢(shì)分析

①面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多：這里聚集著很多服裝賣場(chǎng)，價(jià)格低廉的的訪韓服裝店,，以及品牌服飾店

②新生店鋪,，可能需要一點(diǎn)時(shí)間才能得到顧客的認(rèn)可

③由于是代銷網(wǎng)店，店主只能見到一部分物品,，大部分更新的物品是由廠商直接發(fā)貨的,，而且面對(duì)越來越多的代銷網(wǎng)店的成立，優(yōu)勢(shì)就不是很明顯了,。而且商品的質(zhì)量沒有絕對(duì)的保障,。 ④因?yàn)榫W(wǎng)店初開，信用等級(jí)很低,，得不到消費(fèi)者的信賴,，網(wǎng)店點(diǎn)擊率少，很少人知道該店鋪的存在,。沒有加入消保,，消費(fèi)者對(duì)你店鋪可信度減少,。

⑤對(duì)淘寶不太熟悉，在處理訂單的時(shí)候易出錯(cuò),。

2.優(yōu)勢(shì)分析

我們是即將畢業(yè)的學(xué)生,，接觸的學(xué)生比較多，所以學(xué)生市場(chǎng)很大,。我們有獨(dú)特的眼光,。所以必須打出我們店鋪獨(dú)有的，與眾不同的特色,，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格,，永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿，引領(lǐng)潮流,。

3.機(jī)會(huì)

中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和居民消費(fèi)水平進(jìn)步,。巨大的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)可能推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)的繼續(xù)飛速發(fā)展，這對(duì)于淘寶來說是發(fā)展的良好機(jī)遇,?；ヂ?lián)網(wǎng)逐步向各層次的居民擴(kuò)散，低收進(jìn)人群開始越來越多地接受互聯(lián)網(wǎng),；農(nóng)村上網(wǎng)人群也增長(zhǎng)明顯,。同時(shí),，寬帶接進(jìn)服務(wù)日益普及,。在城市滲透上，二,、三線城市的網(wǎng)購市場(chǎng)也呈現(xiàn)了快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭,，隨著二,、三線城市網(wǎng)絡(luò)滲透進(jìn)步和網(wǎng)民增長(zhǎng)，這部分用戶將會(huì)成為未來網(wǎng)購用 4

戶規(guī)模增長(zhǎng)新氣力,。支付,、物流及網(wǎng)絡(luò)購物安全環(huán)境的改善。隨著技術(shù)的進(jìn)步,，支付環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境不斷改善,，同時(shí)，物流服務(wù)體系也更加成熟,。

4.威脅

商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式極易復(fù)制,。商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式的易復(fù)制性造成c2c網(wǎng)站差異不明顯，好的做法很快被復(fù)制,，導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,。例如，淘寶網(wǎng)當(dāng)年打擊ebay易趣的“免費(fèi)策略”都被騰訊拍拍完整克隆,，甚至包括第三方網(wǎng)絡(luò)支付工具與“全額賠付”這些當(dāng)年淘寶的取勝武器,，都被完全地復(fù)制到拍拍上,，并多淘寶網(wǎng)產(chǎn)生了沖擊。

1,、產(chǎn)品

服飾對(duì)于每個(gè)人來說,，都是必不可少的，對(duì)于時(shí)尚的年輕人來說,，更是一種對(duì)于美,，對(duì)于時(shí)尚的追求，各種特色服裝,，也是張揚(yáng)個(gè)性,，突出自我，完善個(gè)性不可缺少的,，所以,，我店鋪經(jīng)營(yíng)服飾是有很大發(fā)展空間的,。

2進(jìn)貨來源

可以通過各大批發(fā)網(wǎng)站來上貨,，例如阿里巴巴。還可以在我們附近的批發(fā)實(shí)體店進(jìn)行上貨,。

3. 促銷策略

主要促銷方式 ：送小禮品,，根據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等，盡最大努力讓客戶滿意,。

4. 付款方式

支付寶,、網(wǎng)銀等多種方式并存，提高用戶體驗(yàn)感,，來促進(jìn)銷售,。

5. 推廣策略

（1） 利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品,，用戶推薦一個(gè)用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營(yíng)銷方式,。

（2）充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時(shí)也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來,。

（3）,、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個(gè)博客,，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人,。

（4）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個(gè)貼吧、論壇,、微薄,、人人網(wǎng)、嘀咕,、qq群,、msn中進(jìn)行宣傳,。

第一個(gè)階段：市場(chǎng)調(diào)研，分析問卷,，了解客戶需求,；

第一階段：淘寶網(wǎng)開店、維護(hù),；將網(wǎng)店進(jìn)行精致裝修,，來吸引顧客的目光。

第二階段：宣傳推廣,；

第三階段：網(wǎng)店進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng),；

第四個(gè)階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站；

第五個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng),；

我們提供的商品絕對(duì)是貨真價(jià)實(shí),，如果出現(xiàn)假冒商品我們會(huì)以一賠6

如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款,。同時(shí)我們會(huì)積極地和顧客去溝通,，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿意,，我們的生意才會(huì)做得更好,！

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書word篇七

前言

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)一步完善，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度繼續(xù)加大,，發(fā)展電子商務(wù)的需求將會(huì)更加強(qiáng)勁,。電子商務(wù)將被廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)、流通,、消費(fèi)等各領(lǐng)域和社會(huì)生活的各個(gè)層面,。這將促使全社會(huì)電子商務(wù)的應(yīng)用意識(shí)不斷增強(qiáng)。擊鼠標(biāo),，掃描照片,、尋找客戶……網(wǎng)店如雨后春筍般興起。越來越多的大學(xué)生也加入了網(wǎng)上從商大軍,。校園也成為網(wǎng)購的主要陣地,。據(jù)某網(wǎng)購網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前,，由在校大學(xué)生開設(shè)的網(wǎng)上店鋪,，占其網(wǎng)店總量的40%左右。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)因?yàn)槠浔憬萏厥獾膬?yōu)越條件,，博得眾多大學(xué)生青睞,，一些大學(xué)生還把網(wǎng)上開店作為職業(yè)的新選擇。這些網(wǎng)店“淘金”者，正以先行者的姿態(tài),，規(guī)劃著美好的藍(lán)圖,。網(wǎng)上商城如雨后春筍般涌現(xiàn)，網(wǎng)上購物已成為許多年輕人的生活方式,，上網(wǎng)買服裝,、買化妝品、買家用電器……可以說你想買什么,，那里就有什么,，省時(shí)、省力,，還省錢,。網(wǎng)上商城的產(chǎn)品在價(jià)格上有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)上商城把人們對(duì)低價(jià)的需求與便捷的購物形式相結(jié)合,，才有了今日的地位,。目錄

（1）產(chǎn)品分析

（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可行性分析

（3）目標(biāo)客戶人群分析

（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（5）網(wǎng)絡(luò)店鋪設(shè)計(jì)

（6) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法的設(shè)計(jì)

從古到今，衣服行業(yè)長(zhǎng)盛不衰,。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛躍式發(fā)展,，人們生活水平跨越式提高，大家對(duì)衣服的要求不再是原始的遮羞,，而是對(duì)美的追求,。愛美之心，人皆有之,。衣服就是藝術(shù)。用藝術(shù)來裝扮自己,，這對(duì)大多數(shù)年輕人來說,，極具吸引力。現(xiàn)在年輕人都喜歡網(wǎng)上購物,，上網(wǎng)購物已成為主流,，在網(wǎng)上衣服種類繁多，各個(gè)地區(qū)的衣服風(fēng)格都可以看到,，購買也十分方便,，只要上上網(wǎng)，動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)就可以買到了,。所以網(wǎng)上開店對(duì)于年輕人來說很容易操作,，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)了解比較多，投入的資金也很少,，比較適合我們剛剛創(chuàng)業(yè)的年輕人,。服飾對(duì)于每個(gè)人來說，都是必不可少的，對(duì)于時(shí)尚的年輕人來說,，更是一種對(duì)于美,，對(duì)于時(shí)尚的追求，各種特色服裝,，也是張揚(yáng)個(gè)性,，突 2

出自我，完善個(gè)性不可缺少的,，所以,，我店鋪經(jīng)營(yíng)服飾是有很大發(fā)展空間的,。

1.優(yōu)勢(shì)分析

我們是即將畢業(yè)的學(xué)生,，接觸的學(xué)生比較多，所以學(xué)生市場(chǎng)很大,。我們有獨(dú)特的眼光,。所以必須打出我們店鋪獨(dú)有的，與眾不同的特色,，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格,，永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿，引領(lǐng)潮流,。

2.機(jī)會(huì)

中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和居民消費(fèi)水平進(jìn)步,。巨大的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)可能推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)的繼續(xù)飛速發(fā)展，這對(duì)于淘寶來說是發(fā)展的良好機(jī)遇,?；ヂ?lián)網(wǎng)逐步向各層次的居民擴(kuò)散，低收進(jìn)人群開始越來越多地接受互聯(lián)網(wǎng),；農(nóng)村上網(wǎng)人群也增長(zhǎng)明顯,。同時(shí)，寬帶接進(jìn)服務(wù)日益普及,。在城市滲透上,，二,、三線城市的網(wǎng)購市場(chǎng)也呈現(xiàn)了快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭,，隨著二、三線城市網(wǎng)絡(luò)滲透進(jìn)步和網(wǎng)民增長(zhǎng),，這部分用戶將會(huì)成為未來網(wǎng)購用戶規(guī)模增長(zhǎng)新氣力,。支付、物流及網(wǎng)絡(luò)購物安全環(huán)境的改善,。隨著技術(shù)的進(jìn)步,，支付環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境不斷改善，同時(shí)，物流服務(wù)體系也更加成熟,。

3.進(jìn)貨來源

可以通過各大批發(fā)網(wǎng)站來上貨,，例如阿里巴巴。還可以在我們附近的批發(fā)實(shí)體店進(jìn)行上貨,。

4.我們提供的商品絕對(duì)是貨真價(jià)實(shí),，如果出現(xiàn)假冒商品我們會(huì)以一賠3

如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款,。同時(shí)我們會(huì)積極地和顧客去溝通,，讓他們更多地去了解我們自身

因?yàn)槲沂?0后，很喜歡時(shí)尚的衣服,，對(duì)現(xiàn)代的流行趨勢(shì)比較了解,，所以我的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的服裝適合16~30歲的年輕人。這一類人群最大的優(yōu)勢(shì)是一般不會(huì)關(guān)注價(jià)格,，而只關(guān)注款式是否個(gè)性新潮,。他們對(duì)生活有著獨(dú)特理解，品位出眾,，喜歡穿著隨意,，追求個(gè)性和時(shí)尚。他們走在流行時(shí)尚的最前沿,，擁有獨(dú)一無二的個(gè)性??同時(shí)現(xiàn)在電腦越來越普遍,，習(xí)慣網(wǎng)上購物的人也越來越多。韓版服裝店可以滿足他們釋放自我,、表達(dá)個(gè)性主張的時(shí)尚追求,。

威脅

商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式極易復(fù)制。商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式的易復(fù)制性造成c2c網(wǎng)站差異不明顯,，好的做法很快被復(fù)制,，導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。例如,，淘寶網(wǎng)當(dāng)年打擊ebay易趣的“免費(fèi)策略”都被騰訊拍拍完整克隆，甚至包括第三方網(wǎng)絡(luò)支付工具與“全額賠付”這些當(dāng)年淘寶的取勝武器,，都被完全地復(fù)制到拍拍上,，并多淘寶網(wǎng)產(chǎn)生了沖擊。

總體來說,，淘寶網(wǎng)上的其他十幾萬家店鋪都是本店鋪的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，擁有實(shí)體點(diǎn)鋪的中低檔服裝也是本店鋪的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。據(jù)調(diào)查,，現(xiàn)在網(wǎng)上店鋪競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)比較成熟,，但經(jīng)營(yíng)模式還是存在一些缺陷，多數(shù)網(wǎng)購消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)店的商品質(zhì)量保證持質(zhì)疑的態(tài)度。實(shí)體店鋪較之網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)在于能最大程度的取得消費(fèi)者的信賴,，但其存在購買不是很方便 4

的缺陷,，同時(shí)因?yàn)檫M(jìn)產(chǎn)品時(shí)的運(yùn)輸價(jià)和店面租金過與昂貴，因此,，同樣的產(chǎn)品可能存在價(jià)格上得差異,。

1.網(wǎng)店簡(jiǎn)介

店名：檸檬的世界

業(yè)務(wù)范圍：賣16~30歲的年輕女性，以女裝為主

本店將提供企業(yè)介紹,，產(chǎn)品的種類,、數(shù)量并提供詳細(xì)參考資料，以圖片等方式展示產(chǎn)品,，同時(shí)提供在線訂購服務(wù),、24小時(shí)留言管理服務(wù)，保證每一個(gè)訂單和咨詢都能得到妥善解決,。

2.網(wǎng)絡(luò)店鋪風(fēng)格設(shè)置

店鋪的橫幅采用舒適,，活潑，時(shí)尚大方的模板色彩,，店鋪背景色彩采用黑色與金色的巧妙搭配,，明亮大方，凸顯潮流時(shí)尚,。

店鋪的格局整體為兩部分：

1,、適合16—28歲在校大學(xué)生和執(zhí)業(yè)人員的韓版流行服飾的流行板塊

2、適合男性愛活潑開朗追求個(gè)性美的時(shí)裝

3. 促銷策略

主要促銷方式 ：送小禮品,，根據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等,，盡最大努力讓客戶滿意。

4. 付款方式

支付寶,、網(wǎng)銀等多種方式并存,，提高用戶體驗(yàn)感，來促進(jìn)銷售,。

5. 推廣策略

（1） 利用用戶的宣傳,，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推薦一個(gè)用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營(yíng)銷方式,。

（2）充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家,，同時(shí)也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。

（3）,、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店,，可不要小看這個(gè)博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人,。

（4）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個(gè)貼吧,、論壇,、微薄、人人網(wǎng),、嘀咕,、qq群、msn中進(jìn)行宣傳,。

6.經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

第一個(gè)階段：市場(chǎng)調(diào)研,，分析問卷，了解客戶需求,；

第一階段：淘寶網(wǎng)開店,、維護(hù)；將網(wǎng)店進(jìn)行精致裝修,，來吸引顧客的目光,。

第二階段：宣傳推廣；

第三階段：網(wǎng)店進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng),；

第四個(gè)階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站,；

第五個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng)；

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書word篇八

水果籃子休閑水吧的經(jīng)營(yíng)范圍有各種鮮果飲品,，甜品,，冰品，現(xiàn)調(diào)茶飲,，屬于休閑飲品店行業(yè),。飲品店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣,、回收成本快,，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租,、人工和日常開銷外,，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。飲品店在市場(chǎng)上已形成完整的規(guī)模,，想要打開市場(chǎng)，就需要有自己的特色,。綠色,、健康、時(shí)尚,，是這個(gè)時(shí)代人們所需要的，本店主打的鮮果飲品就圍繞這一主題,。

店名叫水果籃子,，好記順口,，再加上得當(dāng)?shù)恼信圃O(shè)計(jì)和門店裝修，讓人想到這四個(gè)字眼前就會(huì)出現(xiàn)滿滿的繽紛水果,，令人心曠神怡,，垂涎欲滴。店名具有青春活力,，較容易得到顧客認(rèn)知,。店鋪將建在山西省大學(xué)城附近，目標(biāo)顧客是附近各大高校和高中生,，將吧臺(tái)與散座結(jié)合起來,，在飲品品種上加以創(chuàng)新，再取一些新穎獨(dú)特的名字吸引顧客,，合理定價(jià),，服務(wù)至上，差別化定價(jià),，回本快,，盈利可觀。根據(jù)市場(chǎng)問卷調(diào)查,，飲品帶你吸引顧客再次光顧的因素除了飲品的口感,，還有優(yōu)雅的店內(nèi)環(huán)境。顧客光顧飲品店是為了享受休閑時(shí)光,，追求一種親近放松的溫馨感,，作為消費(fèi)主體的大中學(xué)生更是喜歡輕松寫意的環(huán)境。所以店內(nèi)的裝潢要主打自然舒適的色調(diào),，給人一種更放松的感覺,，時(shí)尚又富有人性化的桌椅擺設(shè)，給人以溫馨的休閑感,，精致獨(dú)特的小擺設(shè),，在小細(xì)節(jié)上給顧客留下深刻印象。

作為服務(wù)行業(yè),，我們不只是單一的提供飲品,，周到的服務(wù)、特色環(huán)境也是吸引顧客的主要因素,。

1,、主營(yíng)產(chǎn)品：水果籃子休閑水吧是以經(jīng)營(yíng)鮮果飲品為主的休閑餐飲服務(wù)，以新鮮,，美味,，多樣化為產(chǎn)品定位，產(chǎn)品可在店內(nèi)品嘗或打包,。水果籃子的飲品分鮮果現(xiàn)做和非鮮果飲品,，定價(jià)差別化,。飲品有鮮果奶茶，水果茶,，鮮果汁,，咖啡等，甜品有水果布丁,，冰淇淋,，水果撈，沙拉等,，冰品有沙冰,，冰粥等。用玻璃器皿盛放,，擺出各種美麗誘人的造型,，使產(chǎn)品精致化，一點(diǎn)小改動(dòng)就能吸引顧客,，還能賣出好價(jià)錢,。

2、優(yōu)雅舒適的店內(nèi)環(huán)境：

店內(nèi)有吧臺(tái)坐,，普通座和雅座之分,，若條件允許，還可設(shè)露天秋千坐等,，為顧客提供舒適的環(huán)境,，差別定價(jià)（如普通座，吧臺(tái)座免費(fèi),，雅座,，秋千座多加2元）。飲品店的設(shè)計(jì)符合年輕人要求,。情侶需要自己的二人空間,，能面對(duì)面的交流，給愛情升溫,；三五親朋好友小聚一下,，喝著合意的飲品，吃著精美的點(diǎn)心,，很愜意,；心情不好的時(shí)候，或者累了,，都可以來杯茶,，聽著音樂，放松心情…

3,、產(chǎn)品創(chuàng)新：在情人節(jié),，七夕,，端午等重要而有意義的節(jié)日，增設(shè)創(chuàng)意飲品,，不定期增加免費(fèi)小點(diǎn)心。意外的產(chǎn)品驚喜也會(huì)得到意外的財(cái)富驚喜,。

水果籃子是中段大眾化的飲品店,，所以我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是典型的學(xué)校周邊的傳統(tǒng)奶茶店，如快客,，快樂檸檬,，避風(fēng)塘等，這些飲品店經(jīng)過多年的經(jīng)營(yíng),，打造了出了自己的品牌,，有了一定的市場(chǎng)份額和知名度，在學(xué)生中的認(rèn)知度也較好,。但是正是由于品牌規(guī)模,，導(dǎo)致他們的加盟店質(zhì)量良莠不齊，并且產(chǎn)品不夠新穎,，讓顧客有種喝膩了的感覺,，這正是我們的機(jī)會(huì)。并且傳統(tǒng)飲品店模式單一,，緊靠銷售飲品獲利,，而我們把產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)合到一起，雖然成本略高,，但給人眼前一亮的感覺,。

swot分析

1、strengths：優(yōu)勢(shì)分析

（1）地價(jià)低廉,。水果籃子選址在山西省大學(xué)城,，這里是信息信息年開工的新項(xiàng)目，2兩年后完工,，位于晉中市,，是新開發(fā)區(qū)，因還沒有完全開發(fā),，所以地價(jià)會(huì)比市中心和重點(diǎn)高中附近低很多,。并且未來店面升值的空間大。

（2）品牌自主,。水果籃子是自有品牌,，產(chǎn)品種類不受限制，經(jīng)營(yíng)模式可多樣化,，可隨時(shí)隨顧客意見對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)做改進(jìn),。

（3）技術(shù)簡(jiǎn)單,。開奶茶店的技術(shù)門檻低，操作簡(jiǎn)單,，培訓(xùn)幾天就可以進(jìn)行操作,，而且需要操作人員少，一般四個(gè)左右就可以了,。（4）盈利空間大,。各式飲品的成本并不高，非鮮果飲品成本一般不到一元,，鮮果飲品成本一般也不會(huì)太多,，但賣價(jià)是成本的5到10倍，利潤(rùn)可觀

（5）市場(chǎng)大,。大學(xué)城大學(xué)和重點(diǎn)高中集中,，并且在建成后幾年內(nèi),，就會(huì)發(fā)展成小型生活區(qū),，隨著商業(yè)街的進(jìn)駐，我們的市場(chǎng)將會(huì)由學(xué)生擴(kuò)大,。

2,、weaknees：劣勢(shì)分析

（1）奶茶店資金技術(shù)門檻低,，既是一個(gè)優(yōu)勢(shì),，也是一個(gè)劣勢(shì),。因?yàn)橘Y金技術(shù)門檻低，能夠開奶茶店的人也多,，奶茶市場(chǎng)很容易達(dá)到飽和狀態(tài),，競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)集中在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上。

（2）店面要求高,。水果籃子集產(chǎn)品與服務(wù)于一體，所需的店面至少50平米,，并且要求精裝修,，后期的維護(hù)費(fèi)用也較大，給資金回流造成困難。

（3）前期我們的目標(biāo)顧客是學(xué)生,，但面臨寒暑假,，收入一定會(huì)受影響，但費(fèi)用依然很大,，資金如何運(yùn)轉(zhuǎn)是不可避免的問題,。

3、opportunities：機(jī)會(huì)分析

水果籃子有其獨(dú)特的創(chuàng)新理念,，能夠在中端市場(chǎng)中擁有自己的獨(dú)特之處,，使人眼前一亮，前期我們的目標(biāo)顧客是學(xué)生,，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，學(xué)生的消費(fèi)實(shí)力不容小覷,，并且他們的獵奇心理和享受心理會(huì)強(qiáng)于其他人,，他們需要一個(gè)環(huán)境，口味,，服務(wù)都很優(yōu)質(zhì)的休閑區(qū)來供自己享受閑暇時(shí)光,。后期隨著商業(yè)街的發(fā)展，這里也會(huì)是逛街的人們休息的場(chǎng)所,。

4,、threats：威脅分析

（1）飲品店質(zhì)量參差不齊，中低檔奶茶店的價(jià)位比較低,，對(duì)部分消費(fèi)者有一定的吸引力,。

（2）目標(biāo)消費(fèi)群還不成熟，消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理還需要引導(dǎo)

（3）作為新創(chuàng)立的品牌,，會(huì)受到有較高知名度的品牌的沖擊,，還會(huì)受到一些目標(biāo)顧客的排斥。

⑴產(chǎn)品策略：產(chǎn)品方面,，質(zhì)量絕對(duì)過關(guān),，保證食材和制作環(huán)境的衛(wèi)生，同時(shí)要注重口感美味,，不可太甜太膩,。注重產(chǎn)品創(chuàng)新，根據(jù)季節(jié)和節(jié)日對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整,，增加產(chǎn)品種類,。后期可嘗試增加小甜點(diǎn)，小零食,，來吸引更多顧客,。

⑵價(jià)格策略：采用差額定價(jià)法。因?yàn)樵诤荛L(zhǎng)一段時(shí)間里，我們的目標(biāo)顧客是學(xué)生,，學(xué)生的平均消費(fèi)能力相對(duì)較低,，但也不乏具有一定消費(fèi)能力的學(xué)生，因此非鮮果類飲品的價(jià)格不能定太高,，而高端商品如現(xiàn)榨果汁,，水果撈，鮮果布丁等產(chǎn)品定價(jià)可以偏高,，座位的定價(jià)也是如此,。

⑷促銷策略：a在進(jìn)行促銷之前，我們先進(jìn)行宣傳,。在學(xué)校的廣播進(jìn)行宣傳,，并制成宣傳單，進(jìn)班級(jí)發(fā)送,。在班級(jí),，協(xié)會(huì)之間進(jìn)行3天的宣傳。

b在學(xué)校宣傳優(yōu)惠活動(dòng),。當(dāng)場(chǎng)買一杯送一杯,，多買多送，上不封頂,，僅限1天,。然后在營(yíng)業(yè)前一周內(nèi)，去店面消費(fèi),，平均一次性消費(fèi)15元以上送珍珠奶茶系列一杯,，20元以上送鮮榨果汁一杯，25元以上特色甜點(diǎn)一份,。

c每位來店內(nèi)消費(fèi)的顧客,，均可以得到一張積分卡，消費(fèi)一杯蓋一個(gè)章,。累計(jì)消費(fèi)滿10杯的可以贈(zèng)送一杯紅茶或者果汁,。這樣更能拉住老顧客，回頭客也會(huì)增多的,。

啟動(dòng)資金20萬左右,，其中房租一年15萬，設(shè)備1萬,，裝修3萬,，原材料及周轉(zhuǎn)資金1萬。

1,、資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式,，按股投資,，按股分紅。

2,、銷售預(yù)測(cè)：開業(yè)三個(gè)月后基本維持正常營(yíng)業(yè)水平,。一年半左右時(shí)間收回成本。預(yù)測(cè)收入毛利率在40%左右,。

3,、成本預(yù)測(cè)：時(shí)尚飲品店的利潤(rùn)相對(duì)較高，而投資卻不大,，前期需要3萬塊錢左右,。其中主要的花銷是店面租金和首次置貨款，月運(yùn)營(yíng)成本在xxxx元左右,，再加1000元作為周轉(zhuǎn)資金,。

4、花費(fèi)預(yù)測(cè)：

設(shè)備及投入物：總計(jì)：大約16250元

冰柜2臺(tái)6800元,，桌子5張450元,，椅子20把640元，榨汁機(jī)3臺(tái)690元,，封口機(jī)1臺(tái)，音響1臺(tái)240元,，

送貨單車1輛380元,，空調(diào)1臺(tái)xxxx元，其它設(shè)備及裝潢費(fèi)用5000元

店鋪運(yùn)作開支：總計(jì)4500元

包括店員工資4x700=2800元,，通用費(fèi)用100元,，交通費(fèi)用200元

水電費(fèi)400元

采購1000元等

為每個(gè)崗位找尋最適當(dāng)?shù)娜诉x，是企業(yè)成功的第一步,，也是使員工正確做事的最重要的問題,。在指派員工之前，自己首先必須要對(duì)各項(xiàng)工作內(nèi)容有充分了解,，方法是將工作解剖透視,，逐條地分析其職責(zé)，建立詳細(xì)的工作說明書,，而后制定一個(gè)符合工作人選條件的標(biāo)準(zhǔn),，即工作規(guī)格表。同時(shí)也不要忽略了一些必備的人格特質(zhì),，方能達(dá)到“人適所用”的境界,。

因本店規(guī)模較小，人員配置相對(duì)簡(jiǎn)單,，一人身兼數(shù)職,。本店設(shè)店長(zhǎng)1名,，制作2命，服務(wù)員和保潔2名

店長(zhǎng)：店面法人代表,。負(fù)責(zé)店面主要銷售業(yè)務(wù),。有完全獨(dú)立的決策權(quán)。掌握店面所有流動(dòng)資金和人員調(diào)度,。掌管人事和財(cái)務(wù)大權(quán),。店長(zhǎng)同時(shí)要負(fù)責(zé)采購的職責(zé)；

制作：一名是受過專業(yè)培訓(xùn)的專業(yè)人員,，負(fù)責(zé)店內(nèi)高端造型產(chǎn)品,，一名學(xué)徒，負(fù)責(zé)打下手和簡(jiǎn)單飲品沖調(diào),，榨汁,。

服務(wù)員兼保潔員：為顧客提供各種服務(wù)，隨時(shí)保持店內(nèi)衛(wèi)生,。

經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：

主要的文化特色：微笑示人,、健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有現(xiàn)代時(shí)尚氣息的綠色舒適環(huán)境

做任何事都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn),，開飲品店也不例外,，所以大概分析出以下幾點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

1,、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

在這個(gè)日新月異的時(shí)代,，每天都會(huì)有大批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入餐飲業(yè)，如何在眾多對(duì)手中脫穎而出時(shí)刻考驗(yàn)著每一個(gè)人,。同類飲品店盜用創(chuàng)意也是不可忽視的風(fēng)險(xiǎn),。

2、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

人力資源成本的上漲,，商鋪?zhàn)饨鹕仙?，?jīng)營(yíng)成本增加。項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn),，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn),，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來源與市場(chǎng)上飲品業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生,，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

3,、管理風(fēng)險(xiǎn)

如果因?yàn)楣芾聿簧?，?dǎo)致水果無法及時(shí)采購，導(dǎo)致無形的損失,。飲品業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè),，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴,，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低,，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗,。

4,、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

店鋪在發(fā)展初期，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在資金短缺,，即資金不能滿足發(fā)展需求,。

茶果汁奶茶的兼營(yíng)，好像一個(gè)企業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng),，是一個(gè)具有較大的發(fā)展?jié)摿蛻?zhàn)略意義的市場(chǎng),，必須深入調(diào)查，詳細(xì)分析消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為,，以消費(fèi)者的品味價(jià)值取向以及需要為依據(jù),，結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀和自身?xiàng)l件，塑造良好形象,，不斷創(chuàng)新服務(wù),，制定靈活多樣的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展,。本策劃書由調(diào)查和查閱資料制定,，具有較強(qiáng)的可行性和可操作性。

本店開業(yè)之前,，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生等的年輕人的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。

因?yàn)榈昝娴倪x擇是在大學(xué)較密集的地段,，所以應(yīng)考慮到寒暑假客流量的問題。暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員,，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,，已減少不必要的成本支出。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,，制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃,，每過一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié),，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后,，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng),，做連鎖經(jīng)營(yíng),，并慢慢打造自己的品牌，總之,，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問題,，如此才能有企業(yè)的未來。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書word篇九

xxxx（名字待定）婚慶公司經(jīng)營(yíng)理念

1,、創(chuàng)意婚慶服務(wù)帶動(dòng)道具發(fā)展,，道具發(fā)展提升創(chuàng)意婚慶服務(wù)質(zhì)素。

2,、把重心放在顧客價(jià)值和顧客滿意度上

3,、從顧客的終身價(jià)值來獲取利潤(rùn)

公司戰(zhàn)略目標(biāo)

1,、市場(chǎng)方面的目標(biāo)：應(yīng)表明本公司希望達(dá)到的市場(chǎng)占有率或在競(jìng)爭(zhēng)中達(dá)到的地位,；

2、技術(shù)改進(jìn)和發(fā)展方面的目標(biāo)：對(duì)改進(jìn)和發(fā)展新產(chǎn)品,，提供新型服務(wù)內(nèi)容的認(rèn)知及措施,；

3,、提高生產(chǎn)力方面的目標(biāo)：有效的衡量原材料的利用，最大限度的提高產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量,。

4,、物資和金融資源方面的目標(biāo)：獲得物質(zhì)和金融資源的渠道及其有效的利用,；

5,、利潤(rùn)方面的目標(biāo)：用一個(gè)或幾個(gè)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)表明希望達(dá)到的利潤(rùn)率。

6,、人力資源方面的目標(biāo)：人力資源的獲得,、培訓(xùn)和發(fā)展,，管理人員的培養(yǎng)及其個(gè)人才能的發(fā)揮,。

7,、職工積極性發(fā)揮方面的目標(biāo)：對(duì)職工激勵(lì)，報(bào)酬等措施。

8、社會(huì)責(zé)任方面的目標(biāo)：注意公司對(duì)社會(huì)產(chǎn)生的影響。

管理者及其組織

1,、管理者2人

2、財(cái)務(wù)部2人

3,、采購部3人

4,、生產(chǎn)部10人

5、技術(shù)部5人

6,、配送部20人

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍

1,、婚慶

2、綠植盆栽

3,、干花

4,、絹花

5、開業(yè)花籃

6,、婚慶花藝

7,、酒店用花

8、會(huì)場(chǎng)花禮布置

9,、喜糖

市場(chǎng)概貌

1,、專業(yè)化是發(fā)展方向

（1）婚慶服務(wù)專業(yè)程度越來越高。

（2）業(yè)務(wù)分工越來越細(xì),。

（3）服務(wù)質(zhì)量顯著提高,。

2、個(gè)性服務(wù)成新趨勢(shì)

（1）從某種意義上說,，婚慶服務(wù)經(jīng)營(yíng)的是創(chuàng)意,，婚慶服務(wù)公司不斷推出的新穎服務(wù)項(xiàng)目，不僅為消費(fèi)者提供了更豐富的選擇,，也為婚慶市場(chǎng)創(chuàng)造了新的賣點(diǎn)

（2）高科技婚慶服務(wù)項(xiàng)目也粉墨登場(chǎng),，使新人的婚禮驚喜不斷。

3,、建立標(biāo)準(zhǔn)促進(jìn)規(guī)范

（1）婚慶服務(wù)還沒有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),。

（2）近些年，婚慶服務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)中同樣也存在個(gè)別商家不規(guī)范經(jīng)營(yíng)的

現(xiàn)象,，主要體現(xiàn)在不履行承諾，價(jià)格疊加,，以次充好等方面,。

（3）服務(wù)等級(jí)劃分標(biāo)準(zhǔn)混亂也是不容忽視的問題,。

婚慶一直是諸多企業(yè)在營(yíng)銷市場(chǎng)時(shí)，希望能夠切入的一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn),。這不僅僅是因?yàn)榛閼c過程中,，對(duì)某類產(chǎn)品所需求的“量”大，更是因?yàn)榛閼c的含義,，能夠有效提升產(chǎn)品在消費(fèi)者印象中品質(zhì)面的提升婚慶產(chǎn)業(yè)的含義就需要更為完善的注腳，即為“具有知識(shí)產(chǎn)權(quán),、品牌,、整合策劃與聯(lián)盟發(fā)展的多元化婚禮慶典服務(wù)鏈。

1,、項(xiàng)目主題定位：

（1）建立起完備的設(shè)施配套,；

（2）擁有完備的客戶資源統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；

（3）擁有全面的服務(wù)項(xiàng)目,；

（4）擁有全面的娛樂服務(wù)項(xiàng)目,；

2、運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目設(shè)計(jì)：

首先,，我們進(jìn)入到硬件設(shè)施的建設(shè)：

（1）實(shí)景影棚推廣：

（2）婚慶娛樂項(xiàng)目推廣：

下面我們進(jìn)入到軟件項(xiàng)目建設(shè)上：

（1）季節(jié)性推廣：

（2）個(gè)性婚典項(xiàng)目：

（3）幸運(yùn)婚侶項(xiàng)目：

3,、商業(yè)品牌推廣策略：

（1）旅行社推廣

（2）婚慶消費(fèi)貸款推廣

（3）婚慶保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推廣

（4）一年一度的婚博會(huì)推廣

1、產(chǎn)品的概念婚慶,，具體來說指的是婚禮慶典策劃,。婚禮策劃是指為客人量身打造的婚禮,。它涵蓋各種婚禮形式或是各種婚禮形式的組合體,，它是根據(jù)每位新人的不同愛好、追求或訴求點(diǎn)而不同為新人量身定做的婚禮,。

2,、主要產(chǎn)品

（1）婚慶

（2）綠植盆栽

（3）干花

（4）絹花

（5）開業(yè)花籃

（6）婚慶花藝

（7）酒店用花

（8）會(huì)場(chǎng)花禮布置

（9）喜糖

3、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

奎兩年來,，我們欣喜地看到婚慶行業(yè)發(fā)展提速,，但我們又不得不清楚地認(rèn)識(shí)到，婚慶行業(yè)整體實(shí)力還是薄弱的,，且不說一線城市,，就是與西南發(fā)達(dá)城市相比，我們也還有很大的差距,。在這樣的情況下,，像魯燕致臻婚禮顧問會(huì)館這樣擁有一流品質(zhì)的婚慶公司，就顯得出類拔萃,，鳳毛麟角了,。

時(shí)下,，很多新人的消費(fèi)需求都有很大提升，但消費(fèi)觀念還沒完全轉(zhuǎn)變,?；閼c公司不是道具公司，更不是花店,，如果僅僅以擺設(shè)之類有形的東西進(jìn)行對(duì)比,，那行業(yè)難免進(jìn)入低技術(shù)含量的惡性競(jìng)爭(zhēng)。一家好的婚慶公司最大的含金量和競(jìng)爭(zhēng)力就體現(xiàn)在創(chuàng)意上,，如何讓消費(fèi)者心甘情愿為好的創(chuàng)意埋單,，收獲一份無悔的幸福，將是婚慶公司的努力重點(diǎn),?；閼c行業(yè)潛力巨大，我們需要像魯燕這樣的領(lǐng)頭羊,，引領(lǐng)行業(yè),，開創(chuàng)昆明婚慶市場(chǎng)百花齊放的好光景。

5,、發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析

（1）極度新產(chǎn)品計(jì)劃

（2）成本分析

6,、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

中國(guó)婚慶行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告”主要依據(jù)中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、中國(guó)海關(guān),、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)支持,，通過相關(guān)市場(chǎng)研究的工具、理論和模型,，由中商情報(bào)網(wǎng)的資深專家和研究人員的分析,，報(bào)告主要對(duì)婚慶行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研分析，主要分析了婚慶行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模,、婚慶供給和需求狀況,、婚慶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和婚慶主要企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況、婚慶行業(yè)主要企業(yè)的市場(chǎng)占有率,，同時(shí)對(duì)婚慶行業(yè)的未來做出分析預(yù)測(cè),，為企業(yè)了解該行業(yè)、投資該領(lǐng)域提供決策參考依據(jù),。中商情報(bào)網(wǎng)具有7年的產(chǎn)業(yè)研究和市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)驗(yàn),，是中國(guó)權(quán)威的行業(yè)分析研究咨詢機(jī)構(gòu)，本機(jī)構(gòu)的研究報(bào)告保證報(bào)告的質(zhì)量,、數(shù)據(jù)的客觀性準(zhǔn)確性,，為確保您所購買報(bào)告的準(zhǔn)確以及真實(shí)性，請(qǐng)直接從中商情報(bào)網(wǎng)購買即可,，同時(shí)中商情報(bào)網(wǎng)還提供婚慶項(xiàng)目可行性報(bào)告,，婚慶項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書編寫服務(wù),。

7、產(chǎn)品的品牌和專利

（1）品牌sweet house

（2）專利藍(lán)精靈花籃

1,、該行業(yè)發(fā)展程度及現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)婚慶作為一個(gè)新興行業(yè),，在全國(guó)已到了火爆的程度。北京,、上海,、廣州、深圳,，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn),，比如廣州在5年前只有30家婚慶服務(wù)公司，現(xiàn)在已經(jīng)超過了100家,。婚禮服務(wù)行業(yè)分工細(xì)化,，服務(wù)范圍擴(kuò)大并日益豐富,，已經(jīng)包括了婚禮咨詢、婚禮策劃,、婚禮化妝,。

2、創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著很重要的角色當(dāng)代婚慶服務(wù)在隨著城市生活水平的提高,，以及當(dāng)代青年更加追求婚姻的質(zhì)量和婚禮慶典活動(dòng)的個(gè)性化,，出現(xiàn)了浪漫、時(shí)尚的婚慶服務(wù)趨向,?；閼c服務(wù)也已經(jīng)從最簡(jiǎn)單的為新人操辦婚事，開始向開發(fā)婚禮品牌,、注重婚禮文化和職業(yè)化建設(shè)發(fā)展,，而且正在從小作坊式的婚慶機(jī)構(gòu)、單一的婚禮服務(wù),，發(fā)展到規(guī)范服務(wù),、規(guī)模經(jīng)營(yíng)，并形成了配套產(chǎn)業(yè)合作,、企業(yè)聯(lián)盟發(fā)展,。諸如，提供婚禮策劃,、司儀列隊(duì),、新娘化妝、蛋糕喜糖以及婚禮督導(dǎo)等等,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略,。競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是創(chuàng)新,、服務(wù),、以及品質(zhì)我將保證品質(zhì)和服務(wù)努力加強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)。

1,、需求進(jìn)行預(yù)測(cè)

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,，生活節(jié)奏加快,，越來越多的人們,，特別是進(jìn)入婚齡高峰期的80后,，都愿意將婚禮交給專業(yè)的婚慶公司來操辦。大多數(shù)認(rèn)為，將婚禮交給專業(yè)的婚慶公司一來專業(yè)的婚慶隊(duì)伍，有充足的經(jīng)驗(yàn)。二來非常方便不需要自己操心,，非常省時(shí)。這也是婚慶行業(yè)日益旺盛的主要原因。

2,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年有1000萬對(duì)青年人結(jié)婚,，全國(guó)婚慶消費(fèi)市場(chǎng)額度約為2840億元,。規(guī)模巨大的婚慶消費(fèi)支出，給我國(guó)的房產(chǎn),、裝飾,、家電、煙酒,、食品,、服裝、攝影,、化妝,、首飾、工藝品及交通旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來無限商機(jī),。那么,，這一“甜蜜產(chǎn)業(yè)”在蕭山的現(xiàn)狀如何？

婚慶消費(fèi)滿地鋪金

這幾天,，蕭山的各大賓館,、酒店都是喜氣洋洋：結(jié)婚喜宴爆滿，新人賓朋高坐,。據(jù)蕭山賓館餐飲總監(jiān)方銘介紹,，僅10月份賓館就做了150萬元的結(jié)婚喜宴額，接待60對(duì)新人,，辦喜酒的預(yù)約更是排到了明年5月份,。新人中意的喜宴價(jià)格也呈水漲船高之勢(shì)，兩家四星級(jí)酒店每桌最低也在1280元,，三位數(shù)的價(jià)格已被市場(chǎng)淘汰,。

與之相呼應(yīng)的是攝影攝像、婚紗美容行業(yè)，工作人員忙得整天圍著新人轉(zhuǎn),。星河音像的數(shù)碼婚慶攝像須提前半個(gè)月預(yù)約才行,，龍鳳喜鋪的姑娘們?yōu)榭腿税蔡堑眉影嗉狱c(diǎn)才能完成。

蕭山的婚慶消費(fèi)勢(shì)頭可以用一句成語概括：如火如荼,。

來自蕭山民政局婚姻登記處的數(shù)據(jù)表明,，截至10月12日，今年城區(qū)登記的新婚人數(shù)達(dá)1681對(duì),。又據(jù)記者對(duì)登記的30對(duì)新人調(diào)查,，97%的家庭都要舉行婚慶。

婚慶之時(shí),，不僅新人們花錢如流水,，親朋好友也都沾“喜”有禮：起步價(jià)數(shù)百元的紅包不用說，有的更是送起了“大件”———家用電器,、新房裝修,、整個(gè)的喜宴，有的還送商場(chǎng)購物卡,、送旅游機(jī)票,、送健身器材等等。

婚慶的檔次也有較大提升,?；檐嚈n次最低不低于奧迪，一溜排的寶馬,、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見,；新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家,；還有婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光,、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升,。近期一對(duì)新人在蕭山辦喜宴,，化7000元請(qǐng)名主持人做司儀，化18000元進(jìn)行餐廳布置,，請(qǐng)4位攝像師全方位制作,，對(duì)婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽

花名軒

狂世緣

心愿婚慶

富麗紗婚慶

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)

（1）目標(biāo)顧客

80,、90在上海郊區(qū)居住的打算結(jié)婚的年輕人

（2）目標(biāo)市場(chǎng)

20十幾歲的青年,，上海郊區(qū)，消費(fèi)水平中高層次的人群

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位

功能多中高層次

1,、市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇

采用直營(yíng)式營(yíng)銷,、地區(qū)經(jīng)銷。

2,、營(yíng)銷隊(duì)伍和管理

公司經(jīng)過選拔挑選出合適的營(yíng)銷人員按照一定的規(guī)則組建營(yíng)銷組織,。建立嚴(yán)格的管理制度。

3,、促銷計(jì)劃和廣告策略

網(wǎng)絡(luò)廣告,、海報(bào)

4、價(jià)格決策

根據(jù)行情進(jìn)行適當(dāng)?shù)纳舷虏▌?dòng),。

1,、現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備

2,、流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制,。

3,、損益表、資產(chǎn)負(fù)債表通過這些表可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率,。

1,、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面基本的風(fēng)險(xiǎn)。

（1）當(dāng)前行業(yè)上有很多的婚慶公司,，由此我公司面臨著嚴(yán)峻的開拓市場(chǎng)的考驗(yàn),。同時(shí)也面臨著沒有顧客源的風(fēng)險(xiǎn)；

（2）網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)的落后,，以及黑客的攻擊,；

（3）缺乏經(jīng)驗(yàn)。

2,、你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn),？

（1）大力發(fā)展我公司的創(chuàng)意，以此來吸引更多的顧客群體,；

（2）聘請(qǐng)專業(yè)的技術(shù)人員來建設(shè)網(wǎng)站以及對(duì)網(wǎng)站的維護(hù),；

（3）通過各種渠道收集信息資料從中吸取個(gè)更多的經(jīng)驗(yàn)。

3,、你的公司的附加機(jī)會(huì),，由于公司面向的顧客群體是上海郊區(qū)的人群。大量的婚慶公司都集中在市區(qū),，對(duì)我公司來說是個(gè)很好到潛力市場(chǎng),。

4,、在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展一開始僅僅是小規(guī)模的經(jīng)營(yíng)。等到占有了一定的市場(chǎng)以及顧客群體,，在對(duì)方公司進(jìn)行擴(kuò)張,。

5、在經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后在最好和最壞情形下,，制定一個(gè)五年計(jì)劃,。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書word篇十

1.1 項(xiàng)目計(jì)劃

本項(xiàng)目計(jì)劃組建一家有限責(zé)任公司，名稱為'天之素'食療保健主題餐廳,，主要從事素食保健餐飲的.經(jīng)營(yíng),。公司成立地點(diǎn)暫定在太原市柳巷北口，注冊(cè)資本為人民幣50萬元,，全部投資者為自然人或私營(yíng)企業(yè)法人,。

本公司將中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)原理與現(xiàn)代化餐飲管理有機(jī)結(jié)合,，向城市居民提供具有傳統(tǒng)文化特色的素食保健食品,，在中式餐飲與醫(yī)療保健的中間領(lǐng)域開辟一塊嶄新的天地。

公司成立第一年,，計(jì)劃年接待顧客量為5.6萬人次,，即日接待顧客量約為150人次，銷售對(duì)象為太原市中心的社區(qū)居民及部分工作人群,。第二年，增加顧客量至7萬人次,，即日接待顧客量約為190人次,。

第三年將顧客范圍推廣到整個(gè)太原市,同時(shí)將年接待顧客量擴(kuò)大到20萬人次,。第四年將向外部定向募集資金,并著手誠招個(gè)人或企業(yè)加盟顧'天之素'食療保健主題餐廳。

第五年公司將走出山西,，向全國(guó)的中式餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進(jìn)軍,，屆時(shí)本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優(yōu)先股,、可轉(zhuǎn)換債,、附任股權(quán)債等靈活多樣的形式,。投資合作者的利益將采用轉(zhuǎn)售,、回購與上市等多種途徑獲得回報(bào)與退出。

1.2 產(chǎn)品和服務(wù)介紹

'天之素'食療保健主題餐廳將成為一個(gè)多項(xiàng)服務(wù)于一身的餐飲中心,，提供以下服務(wù)：

向顧客提供保健素食餐品

為顧客提供保健飲食咨詢

向每位顧客贈(zèng)送素食文化手冊(cè)

定期面向會(huì)員進(jìn)行免費(fèi)健康培訓(xùn)

為會(huì)員制定保健飲食方案

向會(huì)員贈(zèng)送書籍與光盤

1.3 市場(chǎng)機(jī)遇

1.3.1 '民以食為天'是永恒的真理,， 餐飲業(yè)是長(zhǎng)青行業(yè)。

改革開放帶來的經(jīng)濟(jì)迅速騰飛,，城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)步增長(zhǎng)和旅游,、商務(wù)的蓬勃發(fā)展為餐飲業(yè)的持續(xù)興旺提供了龐大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和廣闊的市場(chǎng)空間。目前我國(guó)正處于改革開放后餐飲業(yè)發(fā)展的第三次高峰,，中式餐飲業(yè)面臨著千載難逢的發(fā)展機(jī)遇,。隨著與國(guó)際市場(chǎng)的接軌中國(guó)餐飲市場(chǎng)更加開放，市場(chǎng)更趨豐富多彩,。

1.3.2 城市居民的生活水平的提高必然對(duì)身體健康更加關(guān)注,。

隨著城市現(xiàn)代化建設(shè)的突飛猛進(jìn)，城市居民的收入水平逐年增加,，消費(fèi)檔次不斷上升,，尤其是在溫飽滿足的前提下，對(duì)飲食的健康關(guān)注會(huì)越來越多,。我國(guó)逐漸步入老齡化社會(huì),，城市環(huán)境的污染，生活壓力的增大,，都會(huì)對(duì)人們的健康提出了挑戰(zhàn),，不久的將來，人們對(duì)醫(yī)療,、保健的消費(fèi)開支將會(huì)不斷增加,。

1.3.3 素食文化必將成為21世紀(jì)的飲食新潮流。

當(dāng)全世界為瘋牛病,、口蹄疫,、禽流感、非典等大傷腦筋時(shí),，素食文化以其獨(dú)特的自然氣息日益贏得了人們的喜愛,。當(dāng)綠色餐飲已經(jīng)成為人們的共識(shí)的時(shí)候，健康科學(xué)的素食文化也在逐漸深入人心,，根據(jù)現(xiàn)代人追求健康,、美味的反樸歸真的飲食要求，創(chuàng)辦以食療保健主題的餐廳可以說是順應(yīng)潮流,。

1.4 產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)品概念的原創(chuàng)性所具有的先發(fā)優(yōu)勢(shì),，可以盡快的較少阻攔的占領(lǐng)現(xiàn)有市場(chǎng)。素食餐廳盡管在國(guó)外及港澳沿海城市已頗為流行,，但是最國(guó)內(nèi)尤其是內(nèi)陸城市的發(fā)展才剛剛起步,，其發(fā)展前景光明,。而將素食餐廳引申到食療保健領(lǐng)域不僅在太原而且在國(guó)內(nèi)外更具有開創(chuàng)性優(yōu)勢(shì)，可以避免殘酷的競(jìng)爭(zhēng),，奪取先機(jī),。

眾所周知，動(dòng)物類食品含有豐富的鋅,、鐵,、硒等微量元素，這是植物類食品所缺乏的,，為了彌補(bǔ)單純素食中這些微量元素的缺乏,，本公司將與山西大學(xué)生命科學(xué)與技術(shù)學(xué)院食品研究所精誠合作，由食品研究所的專業(yè)人員配備含豐富的鋅,、鐵,、錫等微量元素的補(bǔ)充飲料，如強(qiáng)化果汁等,，可在就餐時(shí)為廣大顧客提供,，這樣不僅使素食得到很好的配備與完善，而且也使餐廳在同類行業(yè)中獨(dú)樹一幟,。

產(chǎn)品的科研含量,，可以避免同類企業(yè)的模仿與滲透造成的市場(chǎng)流失。由于餐飲企業(yè)模仿性較強(qiáng),，本公司將努力提高食療保健餐品的科學(xué)含量,，不斷開創(chuàng)新的餐品種類，保持企業(yè)在食療保健領(lǐng)域的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。本公司將謀求與省內(nèi)以及全國(guó)性的科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作,，為產(chǎn)品的研發(fā)提供理論指導(dǎo)或技術(shù)支持。

餐廳及產(chǎn)品具有獨(dú)特幽雅的文化氣息,，可以成為企業(yè)的隱性資產(chǎn),，增加餐品的附加值。本餐廳是由大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的,，因此可以發(fā)揮大學(xué)生文化素養(yǎng)高,、品位高雅的特長(zhǎng)，不僅從餐廳的環(huán)境,、餐品,、服務(wù)、管理各方面提高文化內(nèi)涵,，而且通過引進(jìn)俱樂部的形式,，將餐廳經(jīng)營(yíng)成一個(gè)具有濃郁的綠色文化的文化餐廳。

1.5 重要使命

' 天之素'食療保健主體餐廳旨在通過經(jīng)營(yíng)健康,、環(huán)保,、衛(wèi)生,、便捷的食療保健餐品的同時(shí)，推廣科學(xué),、健康,、綠色的素食文化。針對(duì)城市居民日益嚴(yán)峻的健康威脅,，本公司將順應(yīng)潮流,，根據(jù)廣大消費(fèi)者需求推出'天之素'系列食療保健餐品,，為城市居民的餐飲消費(fèi)提供一個(gè)幽雅恬適的就餐環(huán)境,，為城市居民的健康生活開拓一個(gè)嶄新的消費(fèi)領(lǐng)域。

1.6 成功關(guān)鍵

開發(fā)一系列具有風(fēng)味獨(dú)特的綠色環(huán)保餐品,，提高餐品的科技含量,，突出餐品的食療保健功能。

從餐廳管理到產(chǎn)品服務(wù),，都要烘托出濃郁的文化特色,，體現(xiàn)對(duì)顧客最體貼完善的人文關(guān)懷，提高顧客對(duì)餐廳的忠誠度,。

提高餐廳的影響力,，穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)，開拓潛在市場(chǎng),，提高客流量,，確保毛利潤(rùn)高于40%

篇二：餐廳創(chuàng)業(yè)策劃書

一、餐廳開業(yè)籌備的任務(wù)與要求

餐廳開業(yè)前的準(zhǔn)備工作,，主要是建立部門運(yùn)營(yíng)系統(tǒng),，并為開業(yè)及開業(yè)后的運(yùn)營(yíng)在人、財(cái),、物等各方面做好充分的準(zhǔn)備,，具體包括：

(一)確定餐廳各部門的管轄區(qū)域及責(zé)任范圍

各部門主管到崗后，首先要熟悉餐廳的平面布局,，最好能實(shí)地察看,。然后根據(jù)實(shí)際情況，確定餐廳的管轄區(qū)域及各部門的主要責(zé)任范圍,，以書面的形式將具體的建議和設(shè)想呈報(bào)總主管,。餐廳最高管理層將召集有關(guān)部門對(duì)此進(jìn)行討論并做出決定。在進(jìn)行區(qū)域及責(zé)任劃分時(shí),，各部門管理人員應(yīng)從大局出發(fā),，要有良好的服務(wù)意識(shí)。按專業(yè)化的分工要求,，餐廳的清潔工作進(jìn)行歸口管理,。這有利于標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一,、效率的提高、設(shè)備投入的減少,、設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)及人員的管理,。職責(zé)的劃分要明確，并以書面的形式加以確定,。

(二)設(shè)計(jì)餐廳各部門組織機(jī)構(gòu)

要科學(xué),、合理地設(shè)計(jì)組織機(jī)構(gòu)，餐廳各部門主管要綜合考慮各種相關(guān)因素,，如：餐廳的規(guī)模,、檔次、裝修布局,、設(shè)施設(shè)備,、市場(chǎng)定位、經(jīng)營(yíng)方針和管理目標(biāo)等,。

(三)制定物品采購清單

餐廳開業(yè)前事務(wù)繁多,，經(jīng)營(yíng)物品的采購是一項(xiàng)非常耗費(fèi)精力的工作，僅靠采購去完成此項(xiàng)任務(wù)難度很大,，各經(jīng)營(yíng)部門應(yīng)協(xié)助其共同完成,。無論是采購還是餐廳各部門，在制定餐廳各部門采購清單時(shí),，都應(yīng)考慮到以下一些問題：

1,、本餐廳的建筑特點(diǎn)。

采購的物品種類和數(shù)量與建筑的特點(diǎn)有著密切的關(guān)系,。例如某些清潔設(shè)備的配置數(shù)量,，與餐廳的餐位數(shù)量直接相關(guān)，再如餐廳的收餐車,，得考慮是否能夠直到洗碗間等,。

2、本餐廳的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)市場(chǎng)定位,。

餐廳管理人員應(yīng)從本餐廳的實(shí)際出發(fā),，根據(jù)設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)，參照國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制作清單,，同時(shí)還應(yīng)根據(jù)本餐廳的目標(biāo)市場(chǎng)定位情況,，考慮目標(biāo)客源市場(chǎng)對(duì)餐廳用品的需求，對(duì)就餐環(huán)境的偏愛,，以及在消費(fèi)時(shí)的一些行為習(xí)慣,。

3、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

餐廳管理人員應(yīng)密切關(guān)注本行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),，在物品配備方面應(yīng)有一定的超前意識(shí),，不能過于傳統(tǒng)和保守。例如,，餐廳減少象金色,，大紅色的餐具與布置，增加一些淡雅的安排等等,。

4,、其它情況。

在制定物資采購清單時(shí),，有關(guān)部門和人員還應(yīng)考慮其它相關(guān)因素,，如：出租率、餐廳的資金狀況等,。采購清單的設(shè)計(jì)必須規(guī)范,，通常應(yīng)包括下列欄目：部門,、編號(hào),、物品名稱、規(guī)格,、單位,、數(shù)量、參考供貨單位,、備注等,。此外，部門在制定采購清單的同時(shí),，就需確定有關(guān)物品的配備標(biāo)準(zhǔn),。

(四)協(xié)助采購

餐廳各部門主管雖然不直接承擔(dān)采購任務(wù)，但這項(xiàng)工作對(duì)各部的開業(yè)及開業(yè)后的運(yùn)營(yíng)工作影響較大,，因此,，餐廳各部門主管應(yīng)密切關(guān)注并適當(dāng)參與采購工作。這不僅可以減輕采購人員的負(fù)擔(dān),，而且還能在很大程度上確保所購物品符合要求,。餐廳各部門主管要定期對(duì)照采購清單，檢查各項(xiàng)物品的到位情況,，而且檢查的頻率,，應(yīng)隨著開業(yè)的臨近而逐漸增高。

(五)參與或負(fù)責(zé)制服的設(shè)計(jì)與制作

餐廳各部門參與制服的設(shè)計(jì)與制作,，是餐廳行業(yè)的慣例,。

(六)編寫餐廳各部工作手冊(cè)

工作手冊(cè)，是部門的工作指南，也是部門員工培訓(xùn)和考核的依據(jù),。一般來說,，工作手冊(cè)應(yīng)包括崗位職責(zé)、工作程序,、規(guī)章制度及運(yùn)轉(zhuǎn)表格等部分,。

(七)參與員工的招聘與培訓(xùn)

餐廳各部門的員工招聘與培訓(xùn)，需由餐廳各部門主管共同負(fù)責(zé),。在員工招聘過程中,，根據(jù)餐廳工作的一般要求，對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行初步篩選,，而餐廳最高負(fù)責(zé)人則負(fù)責(zé)把好錄取關(guān),。培訓(xùn)是部門開業(yè)前的一項(xiàng)主要任務(wù)，餐廳各部門主管需從本餐廳的實(shí)際出發(fā),，制定切實(shí)可行的部門培訓(xùn)計(jì)劃,，選擇和培訓(xùn)部門培訓(xùn)員，指導(dǎo)其編寫具體的授課計(jì)劃,，督導(dǎo)培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施,，并確保培訓(xùn)丁作達(dá)到預(yù)期的效果。

(八)建立餐廳各部門財(cái)產(chǎn)檔案

開業(yè)前,，即開始建立餐廳各部門的財(cái)產(chǎn)檔案,，對(duì)日后餐廳各部門的管理具有特別重要的意義,。很多餐廳各部門主管就因在此期間忽視該項(xiàng)工作,，而失去了掌握第一手資料的機(jī)會(huì),。

(九)跟進(jìn)餐廳裝飾工程進(jìn)度并參與餐廳各部門驗(yàn)收

餐廳各部門的驗(yàn)收,，一般由裝飾方,、投資方,、管理方、餐廳各部門主管等部門共同參加,。餐廳各部門參與驗(yàn)收,，能在很大程度上確保裝潢的質(zhì)量達(dá)到餐廳所要求的標(biāo)準(zhǔn)。餐廳各部門在參與驗(yàn)收前,，應(yīng)根據(jù)本餐廳的情況設(shè)計(jì)一份餐廳各部門驗(yàn)收檢查表,，并對(duì)參與的部門人員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)。驗(yàn)收后,，部門要留存一份檢查表,，以便日后的跟蹤檢查。

(十)負(fù)責(zé)全店的基建清潔工作

在全店的基建清潔工作中,。餐廳各部門除了負(fù)責(zé)各自負(fù)責(zé)區(qū)域的所有基建清潔工作外,，還負(fù)責(zé)大堂等相關(guān)公共區(qū)域的清潔。開業(yè)前基建清潔工作的成功與否,，直接影響著對(duì)餐廳成品的保護(hù),。很多餐廳就因?qū)Υ隧?xiàng)工作的忽視，而留下永久的遺憾,。餐廳各部門應(yīng)在開業(yè)前與餐廳最高管理層及相關(guān)負(fù)責(zé)部門,，共同確定各部門的基建清潔計(jì)劃,，然后對(duì)各部門員工進(jìn)行清潔知識(shí)和技能的培訓(xùn),，為各部門配備所需的器具及清潔劑，并對(duì)清潔過程進(jìn)行檢查和指導(dǎo),。

(十一)部門的模擬運(yùn)轉(zhuǎn)

餐廳各部門在各項(xiàng)準(zhǔn)備工作基本到位后,，即可進(jìn)行部門模擬運(yùn)轉(zhuǎn)。這既是對(duì)準(zhǔn)備工作的檢驗(yàn),，又能為正式的運(yùn)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

二、餐廳開業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃

制定餐廳開業(yè)籌備計(jì)劃,，是保證餐廳各部門開業(yè)前工作正常進(jìn)行的關(guān)鍵,。開業(yè)籌備計(jì)劃有多種形式，餐廳通常采用倒計(jì)時(shí)法,，來保證開業(yè)準(zhǔn)備工作的正常進(jìn)行,。倒計(jì)時(shí)法既可用表格的形式，又可用文字的形式表述,。以下是相關(guān)表格僅供參考,。

表一：工作倒計(jì)時(shí)表

計(jì)劃裝飾期 — 天 月 日試營(yíng)業(yè) 月 日正式營(yíng)業(yè)(具體實(shí)踐根據(jù)實(shí)際情況落實(shí))

交表日期： 年 月 日

表二：崗位人員及基本工資設(shè)定

表三：投資費(fèi)用預(yù)估

表四：臺(tái)位及布局(此表及供參考)

表五：價(jià)格定位及業(yè)績(jī)預(yù)估分析(僅供參考)

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書word篇十一

心想花店

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著"美好"，特別是現(xiàn)在,，隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷提高，對(duì)生活品質(zhì)的追求,。

鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴,！花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,，更有品位。這樣我們創(chuàng)辦花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),，電話訂花的長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,，最終能形成具有"心想花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)是十分可行的,。

1、提供鮮明,，公司使命有效,，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展,。我們的心想將成為一個(gè)可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶,。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境,！

2、公司目標(biāo)立足地大,，服務(wù)新鄉(xiāng),，輻射豫北，創(chuàng)建一流的花店公司,。本公司將用一年的時(shí)間在臺(tái)州科技職業(yè)學(xué)院的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在臺(tái)州科技職業(yè)學(xué)院作為試點(diǎn)市場(chǎng),，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一年,。當(dāng)運(yùn)營(yíng)成功后,，經(jīng)過一年的時(shí)間如果花店生意可以準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)期間在家開花店,。

1、行業(yè)分析

"新院心想花店"是由在校大學(xué)生推出的面向2萬在校大學(xué)生店面,，因此在前期目標(biāo)消費(fèi)者主要定位為在校大學(xué)生,。該店面目前僅設(shè)立臺(tái)州科技職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)園。因此,，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以臺(tái)州科技職業(yè)學(xué)院大學(xué)生為重點(diǎn),，將來逐步擴(kuò)大市場(chǎng)。以臺(tái)科院為例,，各類在校生近2萬人,，則投入1校共有近2萬的目標(biāo)消費(fèi)者，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的,，而且考慮到在本店消費(fèi)國(guó)的群體將成為本店的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí),，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的。

2,、調(diào)查結(jié)果分析

本公司臺(tái)科院大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,，主要采取問卷調(diào)查的方式。由于時(shí)間有限,，問卷數(shù)量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。

⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。

⑵購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲,。

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚,，崇尚個(gè)性。

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價(jià)格,、品種,、包裝、服務(wù)等,。

⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng),，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

3,、目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生買東西關(guān)心的質(zhì)量和檔次，一般消費(fèi)在中等檔次,。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,，如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你）,，19支（愛情路上久久長(zhǎng)久）,，21支（最愛）等等。

師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購鮮花,。包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。

1、小組成員：xxxxxx

2,、營(yíng)銷策略分析

2.1品牌策略花店建設(shè)初始,，我們需非常重視創(chuàng)立一個(gè)誠信又服務(wù)好的深入大眾心里的品牌。在品牌包裝上,，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè),，采取花冊(cè)的精美設(shè)計(jì)方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新,。

2.2價(jià)格策略心想花店在原料，包裝,，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線,，又走質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

2.3促銷策略,，宣傳策略：利用學(xué)校廣播站,，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,，并與各大報(bào)社,，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式,。

3,、花店策略實(shí)施

1、市場(chǎng)范圍選擇在投入期僅選擇臺(tái)州科技職業(yè)學(xué)院作為試點(diǎn)市場(chǎng),，該區(qū)市場(chǎng)容量在2萬人,。

2,、重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主,，他們對(duì)流行感興趣,，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。

3、現(xiàn)場(chǎng)促銷選擇每年“2·14”情人節(jié)和母親節(jié)為重點(diǎn)宣傳日期，宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,，位于校園主干道上,，數(shù)量為1—2條,，以"心想花店"地址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛,。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái)，可以現(xiàn)場(chǎng)咨詢并訂購,；放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出,。

⑶以綠意的宣傳平臺(tái)宣傳給各大高校學(xué)生,。

1、營(yíng)業(yè)額收入：據(jù)調(diào)查分析,，我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日，每天銷售額在100—200元以上,。

2,、支付方式：現(xiàn)金支付

3,、訂貨方式電話訂購?；ǖ曛辟?。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購,。

4,、客戶特點(diǎn)：年輕化，99%為青年人,，以男性學(xué)生為主,；他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高,，無壞帳現(xiàn)象,。

5、消費(fèi)特點(diǎn):中低檔的鮮花最受歡迎,。

1,、原則：把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值,。

2,、初期投資：這一時(shí)期，資金主要用于進(jìn)貨渠道,，第一個(gè)月進(jìn)貨費(fèi)用500元,。

3、利潤(rùn)預(yù)計(jì)：第一個(gè)月：1000,；第二,、三個(gè)月：1500；第四,、六個(gè)月：2500,。第一年預(yù)計(jì)收入8000元。

在追求時(shí)尚,、獨(dú)特,、新穎的時(shí)代，年輕人喜歡標(biāo)新立異,，與眾不同,，他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品，于是,，diy經(jīng)濟(jì)火熱升溫,，并因此成為新的淘金地。diy——"do it yourself"（我自己動(dòng)手做）的存在似乎總是開始于人們想省錢的心理,。

做您需要的,，做您想要的,，做市場(chǎng)上絕無僅有、獨(dú)一無二的您自己的作品,，成為diy更高層次的追求,。 diy在制作過程中給予的滿足感則更重要。工業(yè)化生產(chǎn)的確已經(jīng)日臻完美,，越來越多的人已不可能也沒必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了,。毋需自己動(dòng)手做，卻總仿佛缺了些什么,，就象缺少了運(yùn)動(dòng),，人就是這么怪，需要貼近自然,，需要運(yùn)動(dòng)勞作,，需要在運(yùn)動(dòng)勞作中享受生活的樂趣。這,，是diy又一高層次的追求,。 diy，因?yàn)槿说男枰妗?/p>

在漸漸地diy的概念擴(kuò)展到多個(gè)領(lǐng)域：大到電腦配件,、家具設(shè)施,，小到毛衣襪子、手工藝品??隨著社會(huì)的進(jìn)步,，diy精神逐步顯現(xiàn)出它獨(dú)到的魅力,，激發(fā)著人們自主創(chuàng)新、互動(dòng)合作的良好精神,；diy的思維被越來越多的人接受,，并漸漸成為一種流行。到了現(xiàn)代,，國(guó)人越來越追求時(shí)尚,、個(gè)性，注重獨(dú)一無二和豐富多彩的生活體驗(yàn),。于是,，diy(do it youself )成為追求時(shí)尚與個(gè)性張揚(yáng)一族的口頭禪。

開動(dòng)大腦,，用您的雙手去創(chuàng)造,，這是diy的最高境界：只要想的到，就能做的到,。這就是diy精神的體現(xiàn),！diy的理念是：源于自然，回歸自然。令您放松身心,，去感受我們身邊美麗的一切事物,。diy具有的獨(dú)特魅力是：花錢少少,，美麗多多,，心情好好！記住它的口號(hào)：做回我自己,！

維度diy創(chuàng)意生活坊,，秉承diy 精神，結(jié)合市場(chǎng)的前景,，推出了以軟陶diy,、和diy彩泥畫系列產(chǎn)品。其賣點(diǎn)不僅僅是產(chǎn)品本身,，而是制作產(chǎn)品的過程,，以新穎、周到,、體貼的服務(wù),，讓顧客感受到自己動(dòng)手、動(dòng)腦,，創(chuàng)作的樂趣,。本項(xiàng)目投資少、易啟動(dòng),，消費(fèi)群體龐大,、市場(chǎng)廣泛、成長(zhǎng)潛力大,。

本工作坊為顧客提供原材料,、創(chuàng)作場(chǎng)地、創(chuàng)作技術(shù)指導(dǎo)以及作品代售,，顧客可以在工作坊一次性或分期完成作品,，可以把自己親手完成的作品買下收藏，也可以通過維度diy工作坊的網(wǎng)頁和展示櫥窗進(jìn)行代售,。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書word篇十二

當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力,，越來越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)使很多大學(xué)生感到前途迷茫，甚至不知道讀大學(xué)的意義何在,，畢業(yè)后的找工作難,、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問題都成了當(dāng)今最熱門關(guān)注的話題,。為此,，作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路，那就是創(chuàng)業(yè)之路，同時(shí)國(guó)家也大力鼓勵(lì)和幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，為此,，我們因該從現(xiàn)在開始為自己打算，抓住這個(gè)契機(jī),，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,。以后幫助更多需要幫助的人。

1,、公司名稱

xx眼鏡超市

2,、公司的成立

xx眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開業(yè),。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象,，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主,，包括眼鏡架,、眼鏡片、各種框架眼鏡配件,，兼營(yíng)隱形眼鏡及其護(hù)理液,、藥片、隱形鏡盒等,。

3,、公司的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)

xx眼鏡為您提供一流的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,。

服務(wù)項(xiàng)目有：免費(fèi)電腦驗(yàn)光,、免費(fèi)維修眼鏡、免費(fèi)清洗眼鏡,、免費(fèi)咨詢眼病,、專家專業(yè)驗(yàn)光。

服務(wù)特點(diǎn)：專家坐堂驗(yàn)光,；先進(jìn)的主覺電腦驗(yàn)光儀,；優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；絕對(duì)物美價(jià)廉的眼鏡,；在正常使用情況下,，半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形,，我們將為你免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品（正常的磨損,、擦傷或使用不當(dāng)不在此限）。

技術(shù)保證：配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,，我們將免費(fèi)為你復(fù)檢,，于必要時(shí)免費(fèi)重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片。

價(jià)格保證：您在亮晶晶購買的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入,，減少中間環(huán)節(jié)，成本降低,，價(jià)格當(dāng)然合理。

滿意保證：您在xx選配的鏡架一律一年質(zhì)保,。

1,、發(fā)展背景

當(dāng)今時(shí)代，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴(kuò)大,。統(tǒng)計(jì)表明，我國(guó)戴眼鏡人口已經(jīng)超過3億,，每年的市場(chǎng)需求量高達(dá)1億副。再加上3,。2億中老年人需要的花鏡,、以及太陽鏡，市場(chǎng)需求量極為可觀,。另一方面,，在當(dāng)今社會(huì)，眼鏡消費(fèi)的個(gè)性化,，時(shí)尚化,，品牌化，高檔化的趨勢(shì)日益顯著,。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇,，而更成為一種時(shí)尚裝飾品。

2,、發(fā)展趨勢(shì)

三億屈光不正人口,，以每人每六年更換一副眼鏡計(jì)算，一年的眼鏡需求量有多少,？那就是5000萬副眼鏡的年需求量,，200億元人民幣的年銷售額，10%的年增長(zhǎng)速度,，這就是中國(guó)眼鏡零售業(yè)所面臨的市場(chǎng),，也許實(shí)際情況還遠(yuǎn)不止于此，據(jù)統(tǒng)計(jì),，我國(guó)戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢(shì),，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3—4年一次，大城市約為2—2,。5年一次,，由此計(jì)算,，當(dāng)前中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的年需求量遠(yuǎn)在6000萬副以上，而這些,，還不算上太陽鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開發(fā),。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一，據(jù)調(diào)查,，學(xué)生近視率高達(dá)80%左右,，眼鏡更換頻率也很高，一半左右的人半年至一年更換一次,。

1,、眼鏡銷售

眼鏡銷售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè)?！爸袊?guó)十大暴利行業(yè)”的評(píng)選中,，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六,。所謂：“20元的鏡架,，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情,，400元賣給你是講行情”,。眼鏡的成本價(jià)不到售價(jià)的10%，眼鏡行業(yè)的利潤(rùn)是以“倍”來計(jì)算的,！

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,，眼鏡和藥品一樣，有很多流通環(huán)節(jié),。眼鏡的第一次“漲價(jià)”在廠家之內(nèi),，即在眼鏡出廠后已不是成本價(jià)。目前大多數(shù)廠家在眼鏡“出世”之后,，生產(chǎn)車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科,，在廠家中就能提升5%—12%左右不等。銷售科買斷全權(quán)代理后再賣給批發(fā)商,。為了減少風(fēng)險(xiǎn),，廠家一般不直接售給商店，而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手后來到眼鏡店,。其中,，每經(jīng)過一道關(guān)口，都會(huì)加上一定利潤(rùn),，利潤(rùn)一般在20%左右,。而最大的利潤(rùn)則是在零售店，如果一副眼鏡有180元利潤(rùn),，那么100多元是商店得的,。

2,、顧客特征

眼鏡的購買者和使用者通常是同一個(gè)消費(fèi)者，顧客特征呈現(xiàn)為購買者,、使用者統(tǒng)一,，屬于個(gè)人購買行為，隨機(jī)性較大,，容易受廣告等促銷活動(dòng)的影響,。

不管是暴利也好，不是暴利也好,?？偟膩碚f，眼鏡經(jīng)營(yíng)是個(gè)有前途的行業(yè),，是很“有利可圖的”,。主要是看經(jīng)營(yíng)者怎樣來進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理。

為使眼鏡店能成功運(yùn)營(yíng),，本店采取直線制組織結(jié)構(gòu),，實(shí)行所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)集于一體的管理經(jīng)營(yíng)機(jī)制，有我直接管理,，向外聘請(qǐng)店長(zhǎng)1名，高級(jí)驗(yàn)光師2名,。銷售員4名,，運(yùn)用多做多得，底薪+獎(jiǎng)金+提成法,，理論,，期望理論，等激勵(lì)他們的工作積極性,，加強(qiáng)他們的團(tuán)隊(duì)合作,。和凝聚力。

一部分由父母親戚朋友資助,，另一部分由自己向銀行申請(qǐng)貸款,。

1、目標(biāo)市場(chǎng)

以學(xué)生為主,，兼及其他人群

2,、產(chǎn)品

眼鏡根據(jù)用途一般分為矯正用眼鏡，防護(hù)用眼鏡,，遮光用眼鏡,，亮晶晶主營(yíng)矯正用眼鏡。

3,、包裝

從個(gè)廠家購進(jìn)眼鏡盒,，普通的為塑料就行,；運(yùn)動(dòng)主要為合成材料熱壓成型，具有重量輕,，強(qiáng)度大的優(yōu)點(diǎn),。適合存放各類登山，休閑運(yùn)動(dòng)眼鏡,。邊緣處設(shè)計(jì)了掛鉤,，可以掛在背包上，方便取拿,。分為黑色,，藍(lán)色，紅色三種顏色,。體現(xiàn)簡(jiǎn)潔,，美觀，方便,，環(huán)保的特點(diǎn),。

4、價(jià)格

由于眼鏡是一種特殊的商品,，價(jià)格起伏也較大,，根據(jù)調(diào)查，學(xué)生大多能承受100元左右的價(jià)格,，初步把價(jià)格定在每副30元至200元之間,。

5、銷售渠道

組裝后直接售給消費(fèi)者,。

6,、促銷策略

促銷原則：以介紹眼鏡店產(chǎn)品為主，力求達(dá)到信息準(zhǔn)確,、誠實(shí)可信,，。輔助樹立品牌形象,。

促銷方式：以廣告為主,。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書word篇十三

為貫徹落實(shí)《河南省人民政府關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)我省高校畢業(yè)生就業(yè)工作的意見》、《關(guān)于舉辦河南省首屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽暨大學(xué)生創(chuàng)業(yè)高峰論壇的通知》精神,，實(shí)施“高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)行動(dòng)”,，增強(qiáng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)與創(chuàng)業(yè)能力，鼓勵(lì)大學(xué)生走自主創(chuàng)業(yè)之路,，促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè),，探索高等學(xué)校與科研院所、社會(huì)生產(chǎn)部門,、大學(xué)生個(gè)體三方聯(lián)動(dòng)的創(chuàng)業(yè)發(fā)展機(jī)制,，加快知識(shí),、技術(shù)向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化進(jìn)程。我土木系積極響應(yīng)學(xué)院的號(hào)召,，在分團(tuán)委書記管欣老師的帶領(lǐng)下,，我們實(shí)踐部將負(fù)責(zé)承辦了我系的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的籌辦工作。

這次的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃大賽的具體要求如下：

展示自我成就夢(mèng)想

正在就讀的黃河水院大學(xué)生,；xx屆高校畢業(yè)生,。

大賽遵循“原創(chuàng)性、先進(jìn)性,、實(shí)用性”的原則,，要求參賽者自主選題，獨(dú)立設(shè)計(jì)完成,；項(xiàng)目不限類別,，創(chuàng)業(yè)者及其項(xiàng)目組的創(chuàng)新成果要具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要具有可行性,；項(xiàng)目要具有實(shí)用價(jià)值,，有一定市場(chǎng)前景和商業(yè)開發(fā)潛力。

參賽選手應(yīng)如實(shí)填寫申報(bào)表,，并附有詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,、項(xiàng)目實(shí)施書。參賽作品不得損害第三方利益,，有知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛的作品不得參加比賽,。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目申報(bào)表應(yīng)注明參賽者和指導(dǎo)老師的真實(shí)姓名、身份證號(hào)及聯(lián)系方式,。

系部對(duì)參賽的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行預(yù)評(píng)審，選取可行性及先進(jìn)性俱佳的作品推薦到學(xué)院,。由學(xué)院選拔,，推薦參加河南省首屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽（計(jì)劃書占選手總得分40%；現(xiàn)場(chǎng)演示及答辯占選手總得分的60%）,。

本次大賽將以班級(jí)為單位統(tǒng)一報(bào)名參加并在3月18日上午9：40—10：00上交到j(luò)x3316實(shí)踐部的相關(guān)人員處,。我實(shí)踐部將在參賽的人員中選拔優(yōu)秀的作品遞交到我院招生就業(yè)辦，代表土木系參加決賽,。

本次創(chuàng)業(yè)大賽為同學(xué)們提供一種全新的社會(huì)實(shí)踐形式,。通過創(chuàng)業(yè)大賽這一廣闊的平臺(tái)，讓同學(xué)們?cè)趨①惖倪^程中進(jìn)一步去挖掘自己的潛能,，發(fā)揮自己的潛力,，施展自己的才華，讓自己的閃光點(diǎn)更加發(fā)揚(yáng)光大,。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,，更需要同學(xué)們加深專業(yè)學(xué)習(xí),，因?yàn)檫@是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的根本源泉，是創(chuàng)業(yè)的基點(diǎn)所在,，這將使同學(xué)們?cè)谡n業(yè)學(xué)習(xí)和實(shí)踐這兩種課內(nèi)與課外的學(xué)習(xí)中相得益彰,。希望通過本次創(chuàng)業(yè)大賽活動(dòng)能調(diào)動(dòng)我系學(xué)生對(duì)自主創(chuàng)業(yè)、就業(yè)的積極性,。

通過主辦本次活動(dòng)將有利于引導(dǎo)和解決我土木工程系部分大學(xué)生將來的就業(yè),、擇業(yè)問題，同時(shí)通過本次活動(dòng)將為促進(jìn)海南大學(xué)生的創(chuàng)新,、創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的開展,，拓展素質(zhì)教育，提高學(xué)生的綜合素質(zhì),，在校內(nèi)形成良好的學(xué)習(xí)氛圍,，推動(dòng)我土木工程系的學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書word篇十四

自上初中以來我便開始住校,，深知令人頭疼的“吃飯”問題,，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，所以雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎,。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學(xué)生能夠到校外就餐,，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素,，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證,，會(huì)導(dǎo)致很多問題,，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯,。于是,，營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等不該出此刻大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮,，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患,。所以我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店,。

本店位于大學(xué)聚集中心地段,，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師,、以及打工人員,。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要供給早餐、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的,。品種多,，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不一樣口味菜式。而非餐點(diǎn)又供給各種冷飲,，如果汁,、薄冰、冰粥,、刨冰,、冰豆甜湯、冰凍咖啡,、水果拼盤等,。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更簡(jiǎn)便的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。本餐廳裝飾自然,，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

1、本餐廳開業(yè)之前,，要作廣告宣傳,，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)單廣告即可,。

2,、本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好,，可采用不一樣的做法，使口感與眾不一樣,，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者,，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源。此外,，本餐廳還推出燒烤+冷飲,、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色,。

3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)儉時(shí)光會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù),，根據(jù)不一樣情景采取相應(yīng)得做法,。如：若有三份以上（包括三份）的叫量能夠免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付必須的送貨費(fèi),，這樣還有一個(gè)好處,，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣,，如此也是能增加銷量的,。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)儉又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒，能夠與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費(fèi)定期收取,，如此能夠互利。據(jù)悉,，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位,，所以良好的就餐環(huán)境是能夠吸引更多的顧客的。

5,、暑假期間雖然客源會(huì)驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況,。寒假期間就研究修業(yè)一個(gè)月,，已減少不必要的成本支出。

6、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,，變化的,，動(dòng)態(tài)的，所以要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,，制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃,，每過一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，能夠研究擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),，增加其它服務(wù)項(xiàng)目,，并能夠?qū)ふ倚碌氖袌?chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng),，并慢慢打造自我的品牌,，能夠往專為學(xué)生供給飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之,，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問題,，如此才能有企業(yè)的未來。

店長(zhǎng)兼收銀員1名,，廚師1名,，服務(wù)生2名。

經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)懷,、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

在大學(xué)中的食堂的飲食一向是個(gè)問題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到達(dá)學(xué)生們的要求,。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了團(tuán)體中毒事件,。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學(xué)生供給價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校供給必須的勤工助學(xué)崗位,，幫忙貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)分析：本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂,，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)儉時(shí)光。另外,，本餐廳采用自助選擇方式,，應(yīng)當(dāng)很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源,。同時(shí),，餐點(diǎn)還供給冷飲、冰粥等,，并供給免費(fèi)茶水,。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,，所以令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外,，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,，而校外很少有餐館出售早餐，所以在校外的本店則能夠較容易地抓住這部分因時(shí)光差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額,，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)光要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額,。

劣勢(shì)分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小,，如就餐的人力資源,、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的,，所以還存在著不小的劣勢(shì),。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會(huì)驟降,，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問題,。

機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有必須的競(jìng)爭(zhēng)力,。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看,，是應(yīng)當(dāng)是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的,。

威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低,，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高,，但相比之下,，客戶的經(jīng)濟(jì)承受本事就成為一大考驗(yàn)了。并且,，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的,，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。再者,，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不一樣,，又產(chǎn)生了另一個(gè)問題，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢,，這也是需要理解考驗(yàn)的,。

促銷策略：

前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度,，投入較大,。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷,。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳,，經(jīng)過活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。針對(duì)節(jié)假日,，開展有針對(duì)性的促銷策略如發(fā)傳單等,。

1、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需10600元（場(chǎng)地租賃費(fèi)用xx元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,，場(chǎng)地裝修費(fèi)用3000元，廚房用具購置費(fèi)用1000元,，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等4000元）,。

2、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資,，物料采購費(fèi)用,，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅,，水電燃料費(fèi),，雜項(xiàng)開支等。

3每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場(chǎng)容量,，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約800元，收益率30%,，由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月,。

有形化營(yíng)銷策略：

由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，所以初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，避開很多的硬廣告營(yíng)銷,，而采取一整套行之有效的＂承諾營(yíng)銷＂進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,。經(jīng)過菜單、海報(bào),、文化手冊(cè),、廣告、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳,、倡導(dǎo)＂天之素＂的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。

技巧化營(yíng)銷策略：

做出持續(xù)性,、計(jì)劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì),，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反饋系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷承諾：

l,、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念,，認(rèn)真聽取顧客意見,。

2、將顧客滿意進(jìn)行到底,。樹立＂顧客滿意自我才滿意＂的觀念,，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想。

3,、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表,，定期由營(yíng)銷部專人負(fù)責(zé)對(duì)顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。

根據(jù)餐廳企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,、模仿性強(qiáng)以及食療產(chǎn)品具有的時(shí)節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合，加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識(shí)與本事,。圍繞＂健康,、綠色＂為核心的品牌特征，餐廳經(jīng)過樹立綠色形象,、開發(fā)綠色產(chǎn)品,，實(shí)行綠色包裝，采用綠色標(biāo)志,，加強(qiáng)綠色溝通,，推動(dòng)健康消費(fèi)來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。作為一個(gè)餐廳開展綠色營(yíng)銷,，我們有著天然的優(yōu)勢(shì),，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn)，無論從原料采購,、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境,，都將嚴(yán)格把關(guān),。努力營(yíng)造出樸素典雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境，經(jīng)過對(duì)餐廳設(shè)計(jì)的布局,、裝飾風(fēng)格,、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念,。

推廣保健知識(shí),、宣傳綠色文化：

本餐廳將在營(yíng)銷過程中，圍繞21世紀(jì)的餐飲主題——養(yǎng)生,、健美,、綠色三個(gè)具有社會(huì)意義的知識(shí)點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有計(jì)劃,、有針對(duì)性的宣傳,，從而引導(dǎo)顧客的消費(fèi)取向。經(jīng)過進(jìn)行專題講座,、手冊(cè)宣傳,、公益活動(dòng)等方式將以上餐飲知識(shí)宣傳出去，同時(shí)注重借此機(jī)會(huì)加大對(duì)綠色產(chǎn)品的宣傳介紹,。推廣,、倡導(dǎo)健康科學(xué)的飲食文化，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化,。對(duì)產(chǎn)品,、餐廳、服務(wù)進(jìn)行文化包裝,，傳播飲食文化,。從而獲得進(jìn)一步的發(fā)展機(jī)遇與條件。

本餐廳將經(jīng)過一系列的公關(guān)活動(dòng),，處理各方面的關(guān)系,，為餐廳的發(fā)展供給寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

1,、與員工建立團(tuán)結(jié),、信任一致的合作關(guān)系。在員工之間搭建起平等,、便捷的溝通方式,，經(jīng)過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費(fèi)會(huì)員供給獎(jiǎng)勵(lì),，團(tuán)體娛樂等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作進(jìn)取性,。

2、社區(qū)群眾關(guān)系,。為保證充足的人力資源,，獲得穩(wěn)定的顧客群,，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境,、進(jìn)取支持社區(qū)公益事業(yè),。尊重顧客的合法權(quán)利，供給優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù),，正確處理顧客的要求和提議,。

3、政府關(guān)系,。及時(shí)了解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī),，加強(qiáng)與政府部門的聯(lián)系，主動(dòng)協(xié)助解決一些社會(huì)問題,。與宣傳媒介建立并堅(jiān)持廣泛關(guān)系；向其供給本行業(yè)的真實(shí)信息,。

本餐廳的目標(biāo)人群為學(xué)生以及城市居民,。研究到市場(chǎng)上餐飲產(chǎn)品、保健品的價(jià)格因素,，本餐廳的產(chǎn)品定價(jià)將處于同類產(chǎn)品的中低價(jià)位,。占領(lǐng)必須的市場(chǎng)份額，構(gòu)成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),，以低成本獲得高利潤(rùn),。在產(chǎn)品的價(jià)格及其組合上，我們是依據(jù)消費(fèi)者不一樣的消費(fèi)層次和需求,，加工,、供給各種具有食療保健價(jià)值的營(yíng)養(yǎng)餐品，其中在價(jià)格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來計(jì)算,，比如果蔬的去根多少,、是否去皮、去葉,，最終廚房的加工程度,，為消費(fèi)者供給每份6-100元不一樣餐品組合的標(biāo)準(zhǔn)，顧客能夠根據(jù)自我的實(shí)際情景選擇不一樣的素食食品,。

市場(chǎng)是不斷變化的,，所以我們必須研究到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

（1）在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn),，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè),。

（2）項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn),，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言,，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。

內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)：

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè),，可是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散,，服務(wù)人員素質(zhì)較低,，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,，成與敗,。

原料資源風(fēng)險(xiǎn)：

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類,、菌類為主,，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,，所以在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資,，這樣才有利于采購到新鮮、天然,、無污染的綠色食品,。

l、汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn),，開發(fā)出自我的特色食品,。

2、嚴(yán)格管理,，定期培訓(xùn)人員,，建立顧客服務(wù)報(bào)告。

3,、進(jìn)入市場(chǎng)后,，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期，不故步自封,，進(jìn)取開發(fā)更新食品,。

4、與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并堅(jiān)持長(zhǎng)期的合作關(guān)系,，保證原料資源的供給,。

初期（1-3月）

主要產(chǎn)品是針對(duì)城市三種群體不一樣身體健康狀況的餐品，市場(chǎng)策略為經(jīng)過進(jìn)取有效的營(yíng)銷策略,，擠占中式餐飲及保健藥品的市場(chǎng)分額,；樹立＂綠色食品＂的良好的品牌形象，提升知名度、美譽(yù)度,；收回初期投資,，進(jìn)取進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

中期（1年）

鞏固,、擴(kuò)展已有的市場(chǎng)分額,，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平,；著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所必須的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng),、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢(shì)餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè),。

長(zhǎng)期（2年）

屆時(shí),，餐廳運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢(shì)力與影響力的增強(qiáng),，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時(shí),，以特許經(jīng)營(yíng)的方式，開拓新的市場(chǎng)空間,，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力,。

視覺識(shí)別

店名：一方面應(yīng)當(dāng)和自我的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在學(xué)校內(nèi)部,，要貼近學(xué)校特色，易于為學(xué)校群體喜愛和理解,，店名應(yīng)有格調(diào),，意味悠長(zhǎng)。

顏色：以黃色,，紅色,，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào),。彰顯時(shí)尚,，潮流，雅致,，品位,。

店面布局

恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯,，隔斷等元素,，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致,，不顯開闊平淡之感,。可適當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長(zhǎng)時(shí)光逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào),。分區(qū)布局,，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自我喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素,，選擇各種不一樣樣式的燈飾能夠有效增餐廳的美感,。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，能夠選擇不一樣顏色的燈光,，烘托出餐廳宜人的氣氛,。同時(shí)，顧客應(yīng)當(dāng)保留在自我的空間按照自我的要求調(diào)節(jié)燈光的便利,。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整,，各種織物材質(zhì)，圖案,，顏色盡量顯得和諧,，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受,。

桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)當(dāng)總體上和諧,，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受,。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)當(dāng)貼近餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好,，烘托出餐廳的品位。

餐具：干凈,，整潔,，應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。

背景音樂：以浪漫,，柔和的輕音樂為主,，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào),。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書word篇十五

目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，生活水平的提高使人們對(duì)美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣，全國(guó)各地的面包房遍地開花,，并且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌,，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但普通的面包店還有不少弱勢(shì)和缺陷,，所以給了我們占領(lǐng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì),。雖然各地都有不少面包房，然而相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家而言,，我們還有很長(zhǎng)的路要走,，烘焙市場(chǎng)還有長(zhǎng)期持續(xù)的增長(zhǎng)空間。并且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，人人喜愛,，市場(chǎng)巨大,。

我們的目標(biāo)是先開一家旗艦店，立足本地市場(chǎng),，根據(jù)客戶需求和意見不斷改善,，然后在此基礎(chǔ)上逐漸在本地發(fā)展直營(yíng)店，最終成立公司,，以直營(yíng)和連鎖加盟相結(jié)合的形式把面包店開到全國(guó)甚至世界各地,，建立屬于我們中國(guó)人自我的本土面包店品牌。

我們主要經(jīng)營(yíng)面包,、甜品,、糕點(diǎn)、精品飲料等,，在此基礎(chǔ)上,，我們會(huì)聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)與學(xué)校根據(jù)各地的特色食品和特產(chǎn)，開發(fā)新的適合老百姓食用的健康,、美味的食物,。

1、安全,，在食品領(lǐng)域,，安全問題是大家最關(guān)系的話題，所以我們必須會(huì)使用最安全,、健康的食材,。

2、方便,，我們要根據(jù)客戶需求改善自身的服務(wù)和流程，爭(zhēng)取讓盡可能多的顧客感受到方便,。

3,、尊重，針對(duì)客戶,，無論是誰,，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對(duì)他們的重視,，增強(qiáng)信任感,。

4、創(chuàng)新,，在老百姓口味和要求越來越高的今日,，不創(chuàng)新就意味著被市場(chǎng)所淘汰，所以我們聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味，滿足顧客的要求,。

目前市場(chǎng)上頭包店的不足

1,、除了一些大品牌的面包店，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生,，許多面包直接露天擺在外面,，并且店內(nèi)無論是墻壁還是地板，都不是很干凈,，容易讓客戶反感,。

2、食材安全性難以保證,，大多數(shù)的面包店沒有自我的原料基地或者可靠的食材供應(yīng)商,，所以原材料的安全性難以保障。

3,、產(chǎn)品種類單一,，口味單調(diào)。

4,、廣告宣傳不足,，客戶認(rèn)知度不高。

5,、缺乏diy產(chǎn)品,，客戶參與程度不高，難以適應(yīng)diy火熱的市場(chǎng)

6,、缺乏特色產(chǎn)品,。

優(yōu)勢(shì)

1、溫馨大氣的店面裝修,，明亮的窗戶和櫥窗,，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和diy貼紙,，所以既干凈又趣味,，無論是裝修還是服務(wù)，我們都能讓顧客有家的感覺,。

2,、我們打算明年針比較較重要的原材料，與人合作建立自我的基地,，保障食材的安全性和渠道供應(yīng),。

3、與科研機(jī)構(gòu)以及眾多單位合作,，能夠開發(fā)口味眾多的不一樣單品,，滿足不一樣顧客的需求,，并推出自我獨(dú)特的主打產(chǎn)品。

4,、與本地各類組織和單位合作,，開展diy活動(dòng)，讓顧客親自動(dòng)手,，參與到制作面包和點(diǎn)心的過程中去,，既宣傳了自我，又讓顧客感受到歡樂,，提升了品牌認(rèn)知度,。

5、目前市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和,，針對(duì)市場(chǎng)上的弱勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者,，我們的加入會(huì)加快市場(chǎng)洗牌，提升行業(yè)整體水平,，市場(chǎng)前景十分廣泛,。

1、價(jià)格策略：針對(duì)產(chǎn)品的成本測(cè)算,，合理定價(jià),。

2、產(chǎn)品策略：推陳出新,，根據(jù)不一樣消費(fèi)者的需求,，開發(fā)出諸如低脂面包、營(yíng)養(yǎng)面包,、低糖面包等產(chǎn)品,，滿足不一樣口味和不一樣群體消費(fèi)者的需求。

3,、包裝策略：以清新的風(fēng)格為主,，給購買者良好的購買體驗(yàn)。

4,、促銷策略：節(jié)假日店慶等開展促銷活動(dòng),，提高店鋪的知名度和美譽(yù)。

5,、外賣策略：3公里內(nèi)免費(fèi)送貨,，同時(shí)與單位或組織合作,，發(fā)展代銷商,。

6、會(huì)員策略：開啟會(huì)員卡制度,，會(huì)員有折扣,，給會(huì)員一點(diǎn)小優(yōu)惠會(huì)讓顧客感覺嘗到甜頭,，增加購買率，增加品牌知名度,。

資金需求：資金以單店計(jì)算

1,、店面租金：3萬年(30平米)

2、裝修：1萬

3,、設(shè)備：2萬

4,、證件執(zhí)照：20xx左右

5、工資：1名店長(zhǎng)3萬每年;3名店員共6萬每年,，總計(jì)9萬年,。

裝修和設(shè)備等是一次性投入，所以不計(jì)入年成本之內(nèi),，粗略估計(jì)年固定成本在12萬左右,。

收入分析：根據(jù)旗艦店目前的銷量，每日平均銷售額1000左右,，月銷售額3萬,，年銷售額36萬。

效益分析：36萬收入減去固定成本12萬,，年純?nèi)?4萬,，由于面包行業(yè)利潤(rùn)率相對(duì)較高，扣除面包的原材料成本,，單店年利潤(rùn)基本能超過10萬,。

風(fēng)險(xiǎn)：

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開業(yè)多年,，有必須的固定消費(fèi)群,。

2、蛋糕等產(chǎn)品屬于高熱量,，女當(dāng)今減肥當(dāng)?shù)赖呐詫徝烙^念相沖突,。

3、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展雖然使人們對(duì)面包需求更大,，但其他食品也在不斷發(fā)展,，熱門的選擇余地更多了。

4,、新店剛開業(yè),，品牌知名度不高。

防范措施：

1,、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問題,，相信本店憑借合理的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，必須能夠贏得消費(fèi)者的青睞,，再加上我們活動(dòng)的支持,，足以贏得更多顧客的光顧,。

2、針對(duì)女性愛美人士,，我們研發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品;對(duì)于要健康的客戶,，我們研發(fā)推出了營(yíng)養(yǎng)面包;對(duì)于老年人，我們研發(fā)推出了低糖面包,。針對(duì)不一樣客戶群體,，我們研發(fā)推出了不少單品，盡量滿足不一樣消費(fèi)者的需求,。

3,、雖然人們購買食品的選擇越來越多，但面包的重要性依舊不減,，并且我們開發(fā)研制了功能性食品比如早餐面包和午時(shí)茶餐點(diǎn),，盡可能多地讓我們的面包和甜點(diǎn)進(jìn)入人們的日常生活，變成人們不可或缺的一部分,。

4,、新店開業(yè)我們準(zhǔn)備了不少的活動(dòng)：例如diy蛋糕大賽;diy巧克力拼圖;新店開業(yè)促銷活動(dòng)等，相信隨著活動(dòng)力度的加大和其他分店的開張,，我們的品牌影響力將會(huì)不斷增強(qiáng),。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書word篇十六

自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題,，也就是食堂的飯菜問題,。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎,。

xx,。名稱規(guī)則說明：低調(diào)，簡(jiǎn)單,，易記,，有特色（這里的特色不是說直接反映風(fēng)味）但不古怪，不超過四個(gè)字,，不帶湘字,。目前預(yù)定的形式是“xx酒”或“xx荘”

以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

280~350m2

xx

1、在周邊1里內(nèi)起碼要有一個(gè)中型居民小區(qū),，周圍最好一定量的流動(dòng)人口,，應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標(biāo)區(qū)；

2,、如果條件不能滿足第1點(diǎn),，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費(fèi)能力的人員能醒目的看到餐館的位置,；

3,、租金不能超過60元/m2，40元/m2為最佳,，最好是1樓有一個(gè)10m2左右進(jìn)出鋪面,，主要營(yíng)業(yè)面積在二樓；

4,、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力,，或是附近不超過200m有停車場(chǎng)。

選址總體評(píng)價(jià),，由于新手投入資金不宜過大,，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員,，并且具有消費(fèi)能力,，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬元/月,。

大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12~15張,，10人大臺(tái)4張，16m2包廂（4x4m規(guī)格）4~5個(gè),。（但具體要看店鋪的布局）

1,、租金：兩按一租，以300m2計(jì)算,，每m2預(yù)計(jì)50元,，此應(yīng)一次支付4.5萬元；如果面積有出入,，無論如何不能超過5萬,。

2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元

a,、門面外部裝潢能突出特色,、顯眼、但不夸張費(fèi)用為x元,；

b,、內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主，裝修一般,，但要求裝修完不能有異味,，費(fèi)用為_元；

c,、廚房面積為40m2,，裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng),，費(fèi)用為x元,；

d,、廁所兩個(gè)，男廁為1.5m2,，女廁為1m2,，要求通風(fēng)，其他無特別需求,，裝修_元,。自己買材料，總共預(yù)計(jì)8萬元,。

3,、辦證費(fèi)用：要求有消防、環(huán)保,、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等,，費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬元

4、購買用具費(fèi)用：

a,、3臺(tái)5p的空調(diào),，包廂4臺(tái)小1p空調(diào)，共元（也可能使用中中央空調(diào)）,；

b,、十把吊扇或壁扇，共3000元,，

c,、兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜,，一個(gè)消毒柜,，其計(jì)1萬元；

d,、廚房用具,，共4.5萬元；

e,、桌凳,，共5000元；

f,、其他（請(qǐng)見清單）,，共計(jì)20xx元，

g,、自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái),，1000元

6、其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用，20xx元

1,、門面裝修要求顯眼,，突出特色，不夸張,，簡(jiǎn)練,，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平

2、大廳說明：

a,、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長(zhǎng)條板凳，或是使用外觀上比較結(jié)實(shí)的大小圓桌,，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布,；

b。墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚,，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈,，射燈以上的天華板噴為黑色,，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮,。（這里只我的想法,，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn)）

3、包廂裝修與大廳一樣

4,、其他無特別要求

1,、廚房：共6人，1個(gè)主廚,，2個(gè)副廚,，1個(gè)配菜切菜，1個(gè)洗滌人員,，1個(gè)洗/撿菜人員,；

2、包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算,，5個(gè)服務(wù)員,；

3、大廳：5個(gè)人,，每四張臺(tái)1個(gè),；

4、其他：其他臨時(shí)人員1人（主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換）,，店主1人,。

1、物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過2元/月，以300m2共計(jì)600元/月

2,、排污費(fèi)用：600元/月