在平日里,，心中難免會(huì)有一些新的想法,，往往會(huì)寫一篇心得體會(huì),，從而不斷地豐富我們的思想,。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧,，我們一起來(lái)看一看吧,。

做理財(cái)銷售的心得體會(huì) 理財(cái)銷售的工作內(nèi)容篇一

在楊經(jīng)理的指導(dǎo)下，我們對(duì)上海市場(chǎng)做了全面的調(diào)研,，尤其是虹口,、浦東、寶山等區(qū)域的社區(qū)醫(yī)院,，無(wú)論是從它的地理位置,、交通路線及醫(yī)院的進(jìn)藥程序都進(jìn)行了全面的排摸。從中逐漸培養(yǎng)了自我獨(dú)立的工作能力和溝通協(xié)調(diào)能力,。

在調(diào)研期間里,，我努力過(guò)，挫折過(guò),，彷徨過(guò),，喜悅過(guò)，但從來(lái)沒(méi)有退縮過(guò)!如：第一次去上海市一鋼醫(yī)院時(shí),，向醫(yī)生索取信息時(shí),，我顯得有點(diǎn)緊張，也不知如何組織語(yǔ)言順利地向醫(yī)生打聽(tīng)到我想要的信息,，這一次拜訪就這樣失敗告終了,。情緒難免有點(diǎn)低落，回去后向楊經(jīng)理報(bào)告今日的狀況，楊經(jīng)理耐心地聽(tīng)我們述說(shuō)當(dāng)時(shí)的情景,，覺(jué)得我們跟醫(yī)生交談存在著漏洞,，并引導(dǎo)且教我一些談話技巧。當(dāng)我再次踏進(jìn)這醫(yī)院時(shí)向醫(yī)生問(wèn)取進(jìn)藥程序如何進(jìn)行時(shí),，這次醫(yī)生向我透露一些情況,，說(shuō)您去找管藥的楊院長(zhǎng)。得到這信息后我直接去找楊院長(zhǎng),，可楊院長(zhǎng)只說(shuō)您找我們藥劑科孫主任登記一下吧!我過(guò)去找孫主任,，而孫主任只說(shuō)您要找臨床主任打報(bào)告，我們要開(kāi)藥事會(huì)通過(guò)后方能采購(gòu),。同時(shí)也了解到該院的同類產(chǎn)品是30mg拜心同,。我是利用我們產(chǎn)品價(jià)格便宜的優(yōu)勢(shì)與30mg拜心同對(duì)比，一天不到8毛錢的費(fèi)用,，不會(huì)過(guò)多增加患者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),，效果也是比較好的，加上天氣熱了用30mg那么大的劑量也是浪費(fèi),。說(shuō)著說(shuō)著,，臨床嚴(yán)主任開(kāi)始接話問(wèn)我們的藥多少錢，自己算了一下,，說(shuō)價(jià)格便宜是您們的優(yōu)勢(shì),，我先和其他醫(yī)生商量一下，不過(guò)我們的藥事會(huì)是不定期開(kāi)的,，您先留份資料且寫下您們藥的價(jià)格吧，我們考慮一下,。這一次讓我感覺(jué)到要從醫(yī)生那獲取信息,，談話技巧是很有講究的。在這段時(shí)間里,，我體味著享受著工作帶來(lái)的快樂(lè)與激—情,，并堅(jiān)定著有付出終有回報(bào)的信念。

5月份我們正式分配到青浦,，把我這段時(shí)間所學(xué)到的東西運(yùn)用到實(shí)踐中,。為了更好的鍛煉自己，顏大哥給我分配5家衛(wèi)生院,。剛開(kāi)始我充滿自信,，覺(jué)得自己一定能做好。誰(shuí)知練塘衛(wèi)生院的醫(yī)生個(gè)個(gè)都是那么沉默,，我無(wú)法跟他們進(jìn)行有效溝通,。不知是什么原因，我一邊反省自己到底錯(cuò)在哪里,，一邊想怎么讓醫(yī)生接受我并記住有我這人存在,。正巧過(guò)幾天就是端午節(jié),，我買了禮品在劉老師居住的小區(qū)門口等待她下班。借此機(jī)會(huì),，我了解到她們科室內(nèi)部不和,。找到這個(gè)突破口后，下次去跟進(jìn),，我不再針對(duì)跟某個(gè)醫(yī)生聊天,，而是整體進(jìn)攻他們。這一次我們聊得好愉快!

在這一段時(shí)間里,，我不僅很好地運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí),，而且還學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的待人處世之道，闊大了知識(shí)面,，也豐富了社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷,，為我即將踏入社會(huì)奠定了很好的基礎(chǔ)。

十分感謝__醫(yī)藥集團(tuán),，感謝上海辦銷售部給我這樣一個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，讓我對(duì)社會(huì)、對(duì)工作,、對(duì)學(xué)習(xí)都有了更深一步的理解和認(rèn)識(shí),，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學(xué)生活中留下了美好的一面,。其次,，我還感謝各位師傅，感謝給我的指導(dǎo),，謝謝!我也要對(duì)各位經(jīng)理說(shuō)一聲謝謝,，感謝您們對(duì)我的栽培!

做理財(cái)銷售的心得體會(huì) 理財(cái)銷售的工作內(nèi)容篇二

工欲善其事，必先利其器,。營(yíng)業(yè)部特邀請(qǐng)民生銀行高級(jí)理財(cái)經(jīng)理,、獲得國(guó)際金融理財(cái)規(guī)劃師資格的老師，為大同地區(qū)全體員工及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行了理財(cái)產(chǎn)品銷售專項(xiàng)培訓(xùn),，以迎接新的理財(cái)產(chǎn)品銷售,。

整個(gè)培訓(xùn)共分四個(gè)課程，主要講解了理財(cái)及理財(cái)產(chǎn)品的概念,、銷售理財(cái)產(chǎn)品三要素法則,、溝通的二三一法則、“態(tài)”極推手等多項(xiàng)內(nèi)容,，同時(shí)老師在情景演練,、案例分析的配合下采取多項(xiàng)授課方式，使得培訓(xùn)在歡笑和輕松的氛圍中度過(guò)。在這次培訓(xùn)中使我深刻感受到銷售理財(cái)產(chǎn)品的重要性以及學(xué)會(huì)如何掌握理財(cái)產(chǎn)品的銷售技巧,。

首先在培訓(xùn)的過(guò)程中,，通過(guò)老師系統(tǒng)的直觀的講解使我深刻意識(shí)到銷售理財(cái)產(chǎn)品的重要性。隨著銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,，各大商業(yè)銀行時(shí)點(diǎn)數(shù)存款考核變?yōu)榻裹c(diǎn)的重中之重,。近幾年，理財(cái)產(chǎn)品成為銀行爭(zhēng)得客戶存款的一種手段,，通過(guò)產(chǎn)品的發(fā)行,，可以充足銀行資金運(yùn)作空間，通過(guò)提高利率保證客戶得到更加豐厚的產(chǎn)品收益,，成為各行維護(hù)優(yōu)質(zhì)高端客戶的有利條件,。

在負(fù)利率條件下，商業(yè)銀行通過(guò)加大收益相對(duì)較高的理財(cái)產(chǎn)品的銷售,，能夠滿足客戶對(duì)資產(chǎn)保值增值的迫切需求;面對(duì)宏觀政策的變動(dòng),，重視理財(cái)產(chǎn)品的銷售有利于緩解監(jiān)管與市場(chǎng)的雙重壓力;針對(duì)資本約束強(qiáng)化等面臨的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，借力理財(cái)產(chǎn)品的銷售有利于提升盈利的可持續(xù)性,。理財(cái)產(chǎn)品的銷售不僅有利于商業(yè)銀行負(fù)債結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，還能對(duì)銀行的資產(chǎn)管理、保險(xiǎn),、托管等業(yè)務(wù)產(chǎn)生良好的促進(jìn)作用,，有利于優(yōu)質(zhì)客戶的維護(hù)，對(duì)持續(xù)提升銀行的整體競(jìng)爭(zhēng)力意義重大,。在資本約束日益強(qiáng)化的條件下,，低資本消耗的理財(cái)業(yè)務(wù)銷售成為商業(yè)銀行的優(yōu)先選擇。

通過(guò)老師在情景演練,、案例分析的配合下采取的多項(xiàng)授課方式,，我認(rèn)識(shí)到在理財(cái)產(chǎn)品的銷售過(guò)程中我們要注重掌握銷售技巧法則。了解銷售理財(cái)產(chǎn)品的三要素法則,，首先需要做好產(chǎn)品分析，了解產(chǎn)品的利弊特點(diǎn)所在,，然后要做好客戶拓展工作,，了解銷售對(duì)象的具體情況。最后做好產(chǎn)品匹配,，采用專業(yè)積極的工作態(tài)度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行講解示范,，處理客戶意見(jiàn)并最終達(dá)成銷售的目的。

在溝通過(guò)程中更要注重“二三一”法則的運(yùn)用,。提高認(rèn)知能力,，讓客戶擁有與你一樣的理財(cái)投資、財(cái)務(wù)管理的理念。培養(yǎng)與客戶暢流溝通的語(yǔ)言能力;訓(xùn)練社會(huì)能力,，學(xué)習(xí)與各種各樣的客戶進(jìn)行交流溝通,，與之相處。充分發(fā)揮我們的認(rèn)知能力,、語(yǔ)言能力和思維能力,。以及學(xué)會(huì)如何在以后的工作過(guò)程中應(yīng)用“態(tài)”極推手的方式。與客戶更好的交流到達(dá)促成交易的目的,。

出了上述所提到的營(yíng)銷技巧與營(yíng)銷法則之外,，在日常的銷售過(guò)程中我們更要學(xué)會(huì)變通，保持冷靜,，換位思考,，從客戶的利益角度出發(fā)，知己知彼,，方能做到百戰(zhàn)不殆,。

做理財(cái)銷售的心得體會(huì) 理財(cái)銷售的工作內(nèi)容篇三

在開(kāi)始的幾天，我的心情很差,，覺(jué)得自己是個(gè)堂堂正正的本科大學(xué)生,，怎么就跟這些高中生、中專生一起工作呢,。就是懷著這種心里,，我的工作積極性和主動(dòng)性大減，更別說(shuō)工作有什么成績(jī)了,。

后來(lái)有一天,，人力資源部的人找我去公司談話，說(shuō)店鋪反應(yīng)我的情況不是很好,，叫我提高警惕,，如果還是保持原樣的話，就另謀高就,。并且他們也給我換了一個(gè)店鋪,，希望我在新環(huán)境里能夠有新的進(jìn)步?；厝ブ?，我也想了很久，自己現(xiàn)在也沒(méi)有畢業(yè),，也只能算個(gè)高中文憑,，找實(shí)習(xí)也是碰了一鼻子的灰，與其這樣抱怨,，還不入安安心心工作,，這樣何樂(lè)而不為呢,。

就這樣，我懷著積極的心態(tài)來(lái)到新的店鋪,，并且我也暗暗發(fā)誓,，一定要有所為，不能讓別人瞧不起,。我每天都會(huì)為自己加油,，并且時(shí)時(shí)刻刻保持好心情，把每次接待顧客都當(dāng)作是展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì),。就這樣,，我發(fā)現(xiàn)自己不久就愛(ài)上了這份工作，不僅與同事的關(guān)系密切,，而且銷售業(yè)績(jī)也迅速等到公司上級(jí)的認(rèn)可,。所以，還是那句話,，先處理心情,，再處理事情。

在別人眼里,，做銷售工作的人都是能說(shuō)會(huì)道,，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客感受的,。但是,，我想說(shuō)如前所述的話，那么這樣的銷售可以說(shuō)是一次新買賣,。我們要的是永久長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶關(guān)系,，我們要的是想方設(shè)法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了,。

每次,，當(dāng)顧客進(jìn)店，我都會(huì)上下打量一番,，不是看顧客富不富裕,，而是仔細(xì)觀察顧客的衣著風(fēng)格，以便開(kāi)展銷售工作,。當(dāng)顧客決定買下某款上衣時(shí),，先別急著開(kāi)單，而是接著向顧客推薦其他的,，比如與上衣搭配的褲裝及鞋子，充分利用自己所學(xué)的消費(fèi)者心理學(xué)及各種其他的理論輔助銷售工作,，這是你會(huì)發(fā)現(xiàn)意外的收獲,。

除此之外,，心到也是必須的要領(lǐng)。記得有一次來(lái)了一個(gè)顧客,，我急忙迎了上去說(shuō)：您就是上個(gè)月買了兩件衣服的那個(gè)顧客,，我記得您，歡迎再次光臨

同時(shí)我拿出她上次買的那兩款衣服樣板在手上,。她先是一頓詫異,，接著說(shuō)：我太佩服你的記憶力了，每天到店里買東西的人上百,，多虧你還記得我,，好今天我想買一條褲子，就找你幫我選了,。雖然這只是我工作中的一個(gè)場(chǎng)景,，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)也是最微小不過(guò)的事情了，但是我們充分體會(huì)到了別人對(duì)我工作的肯定,，同時(shí)自己也收益良多,。其實(shí)，這個(gè)普通事情卻蘊(yùn)含了不普通的道理,，相信大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)馬斯洛的五層需要理論,，對(duì)于生理安全初級(jí)的需求，能來(lái)這樣高檔商場(chǎng)的消費(fèi)者早就滿足了,，而他們追求的是一種自我實(shí)現(xiàn)的需要,，他們需要的是一種被尊重的快感。而我的一句話正好讓她感覺(jué)到自己的價(jià)值所在,，這也與各商場(chǎng)建立顧客檔案,，為顧客開(kāi)通會(huì)員卡有異曲同工之妙。

總之,，成功隱藏在點(diǎn)滴之中,，有待我們用腦去發(fā)掘。

做理財(cái)銷售的心得體會(huì) 理財(cái)銷售的工作內(nèi)容篇四

前不久我參加了湖北創(chuàng)業(yè)技能學(xué)校開(kāi)辦的理財(cái)規(guī)劃師培訓(xùn)班,，此次培訓(xùn)是針對(duì)理財(cái)業(yè)務(wù)進(jìn)行的一次系統(tǒng),、全面的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。課程設(shè)置按照國(guó)際cfp考試的六個(gè)模塊經(jīng)過(guò)本土化以后壓縮的五個(gè)模塊,，具體包括：個(gè)人理財(cái)原理,、投資規(guī)劃、保險(xiǎn)規(guī)劃,、員工福利與退休計(jì)劃,、個(gè)人稅務(wù)與遺產(chǎn)籌劃。

這次培訓(xùn),，是我對(duì)理財(cái)接受的最系統(tǒng),、最全面,、最實(shí)用的一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。通過(guò)100學(xué)時(shí)緊張,、系統(tǒng)的學(xué)習(xí),，我感到受益匪淺，開(kāi)拓了視野,，更新了觀念,，豐富了知識(shí)，提高了能力,，確實(shí)不失為一次絕好的“充電”機(jī)會(huì),。

隨著金融市場(chǎng)改革的發(fā)展，個(gè)人理財(cái)?shù)陌l(fā)展從銷售理財(cái)產(chǎn)品為主,，以單一產(chǎn)品的銷售方式,，簡(jiǎn)單的客戶分層，簡(jiǎn)單的服務(wù)渠道和服務(wù)方式,，逐步向根據(jù)客戶需求,，提供顧問(wèn)式理財(cái)，將客戶分層明確,，客戶需求明確,，提供差異化、顧問(wèn)式服務(wù)轉(zhuǎn)變,，走向品牌服務(wù),，明確服務(wù)目標(biāo)，關(guān)注客戶需求的滿足和客戶的服務(wù)體驗(yàn),，有效整合服務(wù)資源,，進(jìn)行統(tǒng)一與個(gè)性化服務(wù)相結(jié)合，創(chuàng)新產(chǎn)品,，加強(qiáng)開(kāi)發(fā)能力,，提高服務(wù)品質(zhì)與專業(yè)能力。在金融業(yè)務(wù)不斷推陳出新的今天,，現(xiàn)代理財(cái)業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)將客戶關(guān)系管理,、資金管理和投資組合管理等融在一起形成綜合化、特性化的一種銀行服務(wù)方式,。發(fā)展理財(cái)業(yè)務(wù)是我國(guó)商業(yè)銀行提高經(jīng)營(yíng)管理水平和競(jìng)爭(zhēng)力的必然趨勢(shì),。大力發(fā)展理財(cái)業(yè)務(wù)正是服務(wù)中高端客戶的發(fā)展策略。在目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下,，適時(shí)推出“理財(cái)”,，中高端客戶的財(cái)富管理品牌，以個(gè)人金融財(cái)富保值,、增值為目標(biāo),，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的資產(chǎn)管理,。個(gè)人理財(cái)中心應(yīng)體現(xiàn)出“望財(cái)不望丁”，突破過(guò)去以人氣為目標(biāo)的觀念,，調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)差異化服務(wù),，做優(yōu)中之優(yōu),，大力發(fā)展理財(cái)業(yè)務(wù)、增加競(jìng)爭(zhēng)力,，必將具有十分重要的意義,。

一、了解金融理財(cái)是針對(duì)客戶整個(gè)一生而不是某個(gè)階段的規(guī)劃,，它包括個(gè)人生命周期每個(gè)階段的資產(chǎn),、負(fù)債分析，現(xiàn)金流量預(yù)算和管理,，個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)規(guī)劃,，投資目標(biāo)確立與實(shí)現(xiàn)，職業(yè)生涯規(guī)劃,，子女養(yǎng)育及教育規(guī)劃,，居住規(guī)劃，退休計(jì)劃,，個(gè)人稅務(wù)籌劃及遺產(chǎn)規(guī)劃等各個(gè)方面,。

二、理財(cái)規(guī)劃應(yīng)該是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的程序,，它包括六個(gè)方面,。即，建立和界定與客戶怕關(guān)系,、收集客戶數(shù)據(jù)并判斷客戶的目標(biāo)與期望,、分析客戶當(dāng)前財(cái)務(wù)狀況、提出理財(cái)方案,、執(zhí)行理財(cái)方案,、監(jiān)督理財(cái)方案執(zhí)行。

三,、從事這種理財(cái)規(guī)劃工作的從業(yè)人員應(yīng)是受過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn)并取得相應(yīng)水平證書的人員,。根據(jù)國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)，確切地說(shuō),，根據(jù)美國(guó),、加拿大、澳大利亞等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)驗(yàn),，金融理財(cái)師是在完成了各國(guó)標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)所確定的四大標(biāo)準(zhǔn),，簡(jiǎn)稱為“4e”準(zhǔn)則：即教育,、考試、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)后所獲得的專業(yè)頭銜,。

四,、理財(cái)規(guī)劃師的職業(yè)道德準(zhǔn)則是一個(gè)非常重要的問(wèn)題。理財(cái)規(guī)劃師僅僅學(xué)習(xí)專業(yè)課程,，掌握理財(cái)規(guī)劃的知識(shí)和技能是不夠的,。表現(xiàn)理財(cái)規(guī)劃師專業(yè)水平的另一個(gè)重要方面是職業(yè)道德。當(dāng)理財(cái)規(guī)劃師代表客戶采取的理財(cái)行動(dòng),，或者為客戶提出專業(yè)建議時(shí),，他不僅直接關(guān)系到客戶的財(cái)富安全，甚至可以改變客戶未來(lái)的生活,。cfp要向社會(huì)公眾提供優(yōu)質(zhì)安全和有效的理財(cái)服務(wù),。

五、理財(cái)規(guī)劃師必須要遵從七大基本原則,。這就是：正直誠(chéng)實(shí)原則,、客觀原則、稱職原則,、公平原則,、保密原則、專業(yè)精神原則,、勤勉原則,。

這次學(xué)習(xí)因?yàn)闀r(shí)間緊，課程重,，盡管這樣,，仍然覺(jué)得時(shí)間不夠用，覺(jué)得自己掌握的東西太少了,，自己掌握的知識(shí)只是理財(cái)大海里的一朵浪花,，要切實(shí)把學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到工作中，把個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)做大做好,，我們的這次培訓(xùn)只是剛剛開(kāi)始,，在今后的工作中我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性,，全力推動(dòng)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的健康發(fā)展,。

我的性格也許有“創(chuàng)新”、“嘗試”的因子,，喜好嘗試新的投資方式,。所以，在人群里，我?guī)缀蹩偸亲钤缤顿Y股票,、債券的,，也是最早購(gòu)買外匯、投資連結(jié)保險(xiǎn)的,，好與不好自己買了以后才會(huì)知道,。

在我看來(lái)，利用短暫的業(yè)余時(shí)間做一些家庭投資好處多多,，首先當(dāng)然是經(jīng)濟(jì)上有所得,，也對(duì)本職工作有間接好處，一個(gè)從來(lái)沒(méi)有做過(guò)自身實(shí)踐的經(jīng)濟(jì)學(xué)教授是做不好研究工作的,。

所以，我偏好親力親為的投資方式,，技術(shù)性越強(qiáng)越好,，自己從嘗試中獲得經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)思索,，利于家庭理財(cái)?shù)摹伴L(zhǎng)期發(fā)展”,。通過(guò)上世紀(jì)90年代初期的股票實(shí)踐，我建立了買績(jī)優(yōu)股,、做中長(zhǎng)線的原則,，后來(lái)就沒(méi)有在大的波動(dòng)中吃過(guò)虧。而上世紀(jì)90年代中期,，為數(shù)不多的幾次炒匯,、做期貨的經(jīng)歷使我深深感受到了風(fēng)險(xiǎn)投資的刺激性，之后這里的投資就一直控制在5萬(wàn)元以下,。而對(duì)于別人代理的投資方式我就不感興趣了，比如我從來(lái)就不買基金,，因?yàn)橛X(jué)得學(xué)不到什么知識(shí),，賺不到錢倒還在其次了。

但近期最讓我自豪的一次投資卻并不在資本市場(chǎng)上,，而是我親自挑選的一套商品房,。在我看來(lái)，房產(chǎn)投資只要選的地點(diǎn)恰當(dāng),，投資價(jià)值勝過(guò)所有金融投資,，因?yàn)槭且淮涡越灰祝瑱C(jī)會(huì)成本最低,。以我們國(guó)家目前的狀況來(lái)看,，人口流動(dòng)量大、二手房市場(chǎng)活躍的城市最有投資潛力。所以,，雖然不少朋友提醒我大都市的房地產(chǎn)有“泡沫”,，要買房不如到旅游區(qū)去買，我們學(xué)校也在珠海圈出不少地來(lái),，鼓勵(lì)教師集資建房,，上次提到的陳廣漢教授就在那里買了一套大的。而我思索后還是看好廣州,，尤其是發(fā)展迅速的海珠區(qū)，因?yàn)榫薮蟮娜肆髁繘Q定了它永遠(yuǎn)比其他中小城市有更大的需求量,。

為此,，xx年初，我就開(kāi)始將錢投資到廣州的房地產(chǎn)市場(chǎng)上,，由于當(dāng)時(shí)廣州房產(chǎn)已經(jīng)跌到了底部,，所以到了xx年初，房地產(chǎn)市場(chǎng)全面上升,，我的房子就更值錢了,。

雖然經(jīng)常嘗新,，我卻從來(lái)不冒險(xiǎn)，這一點(diǎn)對(duì)我這樣一個(gè)依舊屬于“工薪階層”的家庭非常重要,，不能期望通過(guò)“冒險(xiǎn)”來(lái)改變命運(yùn),。因此，我一方面投資,，一方面也重視家庭內(nèi)部理財(cái)。每年,，我們?nèi)叶紩?huì)花1萬(wàn)多元購(gòu)買保險(xiǎn)，醫(yī)療,、人身,、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)都比較齊全。我買保險(xiǎn)的態(tài)度與整個(gè)投資理財(cái)?shù)膽B(tài)度一致,，別人的話要多聽(tīng)，報(bào)紙新聞要多看,，但最后要自己有主見(jiàn)，而且要根據(jù)家庭的變化來(lái)決定購(gòu)買方向,，只買可以預(yù)見(jiàn)的3年的保險(xiǎn)，而無(wú)論業(yè)務(wù)員如何吹噓,，都不買5年以上的保險(xiǎn),。