制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。
員工下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一
（1）認(rèn)真學(xué)習(xí)認(rèn)知公司企業(yè)文化價(jià)值觀經(jīng)營理念,。
（2）全面熟悉公司組織架構(gòu)公司規(guī)章制度和體系文件，了解各部門管理制度崗位職責(zé)說明工作流程,。
（3）掌握董事長秘書崗位工作職責(zé)和工作流程,。
（4）熟悉公司主要領(lǐng)導(dǎo)部門管理人員或相關(guān)人員便于開展工作。
（5）深入公司各基層,，生產(chǎn)現(xiàn)場，了解公司產(chǎn)品工藝流程,。
（6）保管好公司印章,，法人章。
（7）起草公司文件,，參與公司戰(zhàn)略制定,。
（8）做好董事長工作行程安排，必要的時(shí)候提醒董事長,。
（9）電話的接聽和記錄及電話內(nèi)容的處理,。
（10）董事長信件和郵件的接受和回復(fù)，重要事項(xiàng)的呈報(bào),。
（11）重要節(jié)日給董事長重要朋友和客戶寄發(fā)賀卡和信件,。
（12）檔案的管理，文件的接收下發(fā)歸檔,，急件重要文件的請(qǐng)示和處理,。
（13）負(fù)責(zé)董事長會(huì)議的籌備與會(huì)人員的通知確認(rèn)工作，提前打算會(huì)議資料,，做好會(huì)議記錄,。跟綜落實(shí)董事長會(huì)議精神貫徹落實(shí)情況，任務(wù)達(dá)成情況,。
（14）做好來賓的接待,，重要領(lǐng)導(dǎo)蒞臨前的打算工作落實(shí)。
（15）做好保密工作,，并嚴(yán)格遵守公司保密規(guī)定,。
（16）隨同董事長參與商務(wù)活動(dòng)。
（17）完成董事長交辦的其它事項(xiàng),。
（18）監(jiān)督各部門日常工作,，臨時(shí)協(xié)調(diào)處理部門突發(fā)事件，保障各部門工作順利進(jìn)行,。
（19）參與企業(yè)項(xiàng)目投資,，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，項(xiàng)目執(zhí)行和項(xiàng)目操縱和項(xiàng)目監(jiān)督,。
（）參與公司采購管理,，了解公司采購管理現(xiàn)狀,，采購人員業(yè)務(wù)情況，原材料市場情況,，價(jià)格波動(dòng)情況,，采購成本操縱情況，采購質(zhì)量操縱情況,，供應(yīng)商管理情況,。為董事長采購管理提供信息支持，提出建設(shè)性意見,。
（21）參與公司倉庫管理,，了解公司倉庫管理情況，零庫存實(shí)現(xiàn)情況,，倉庫三防管理情況及7s實(shí)現(xiàn)情況,。
（22）參與公司生產(chǎn)計(jì)劃操縱管理，了解跟進(jìn)分析公司生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行情況落實(shí)情況和操縱情況,。對(duì)設(shè)備原材料輔料及人力資源計(jì)劃性合理性有效性進(jìn)行分析,。監(jiān)督生產(chǎn)7s執(zhí)行情況，jit生產(chǎn)情況,，精益生產(chǎn)情況，分析生產(chǎn)中存在的問題,，為董事長生產(chǎn)經(jīng)營提供信息支持,，提出建設(shè)性意見。
（23）了解公司產(chǎn)品技術(shù)與質(zhì)量操縱情況,，分析從原材料采購庫存生產(chǎn)運(yùn)輸銷售及客戶和消費(fèi)者使用過程中的質(zhì)量信息收集,，為董事長質(zhì)量操縱提供信息支持，提出建設(shè)性意見,。
（24）搜集市場信息競爭對(duì)手信息,，公司信息產(chǎn)品信息，參與銷售戰(zhàn)略營銷策略和營銷方案的制定,。參與公司銷售目標(biāo)的制定（1,。根據(jù)公司往年的銷售目標(biāo)制定今年銷售目標(biāo)；2,。根據(jù)市場調(diào)究分析制定銷售目標(biāo),；3。根據(jù)同行業(yè)銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo),；4,。根據(jù)公司投入成本毛利純利制定銷售目標(biāo)）。參與公司銷售目標(biāo)的細(xì)分,，根據(jù)產(chǎn)品部門人員薪資市場等進(jìn)行銷售目標(biāo)細(xì)分等,，為董事長銷售管理提供信息支持,，提出建設(shè)性意見。
（25）跟蹤落實(shí)各分公司和部門銷售目標(biāo)達(dá)成情況（包括月度季度半年度年度銷售目標(biāo)）
（26）參與公司財(cái)務(wù)部工作,，進(jìn)行成本費(fèi)用操縱,，分析財(cái)務(wù)報(bào)表，了解公司資產(chǎn)負(fù)債收入費(fèi)用和利潤情況,，分析公司現(xiàn)金流資產(chǎn)負(fù)債率速動(dòng)比率投資回報(bào)率等,，為董事長財(cái)務(wù)管理提供信息支持，提出建設(shè)性意見,。
（27）參與公司人力資源管理,，了解公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃情況，招聘與配置情況,，薪酬與福利情況,，培訓(xùn)與開發(fā)情況，勞動(dòng)關(guān)系情況,。為董事長人力資源管理提供信息支持,，提出建設(shè)性意見。
（28）參與公司行政后勤管理,，創(chuàng)新舒適安全滿足的工作生活環(huán)境,。
（29）參與公司安全管理，監(jiān)督各部門安全防范工作,，保障生產(chǎn)安全有序進(jìn)行,，避開工傷發(fā)生，給個(gè)人公司和社會(huì)帶來不必要的`損失和負(fù)擔(dān),。
（30）參與公司企業(yè)文化建設(shè),，制度建設(shè)，參與企業(yè)刊物的設(shè)計(jì)與印發(fā),，不斷完善公司制度,。為董事長公司制度法建設(shè)提供建設(shè)性意見。
（31）參與公司企劃部公司,，了解企業(yè)品牌運(yùn)用情況,，市場反響，為董事長企劃工作提供信息支持,，提出建設(shè)性意見,。
（32）參與公司公共關(guān)系管理，了解公司公共關(guān)系部門在處理政府供應(yīng)商客戶消費(fèi)者競爭者和合作者股東沖突的處理,，為董事長提供信息支持,，提出建設(shè)性意見。
（33）深入學(xué)習(xí)了解公司所屬行業(yè)的現(xiàn)狀競爭對(duì)手的信息行業(yè)市場信息賦予董事長信息支持，提供建設(shè)性意見,。
（34）不斷地學(xué)學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)法律營銷財(cái)務(wù)生產(chǎn)等先進(jìn)管理知識(shí),，不斷提升自己的綜合素養(yǎng)，在實(shí)踐中進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，上升到理論高度和水平,。為個(gè)人發(fā)展和企業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
員工下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二
在上學(xué)期開展的“全縣小學(xué)中青年教師課堂教學(xué)大賽”活動(dòng)中,，我通過聽課和座談等形式的調(diào)研,，初步了解了全縣小學(xué)科學(xué)教學(xué)現(xiàn)況;學(xué)科教師的師資隊(duì)伍情況以及本學(xué)科在新課程實(shí)施過程中所面臨的困惑和急需解決的問題。
1,、課堂教學(xué)情況：從所聽的課堂教學(xué)看,，多數(shù)中心小學(xué)、縣直屬小學(xué)的科學(xué)教師駕馭課堂的能力較強(qiáng),，能發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用,，在指導(dǎo)學(xué)生合作學(xué)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行科學(xué)探究中能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生的多種感官參與活動(dòng),，親歷探索發(fā)現(xiàn)，培養(yǎng)了學(xué)生的動(dòng)手能力,、觀察,、實(shí)驗(yàn)?zāi)芰退季S能力。
2,、師資隊(duì)伍情況：目前小學(xué)科學(xué)教師年齡老化,，多數(shù)科學(xué)教師崗位不穩(wěn)定，其中多數(shù)是在學(xué)校當(dāng)了幾十年的班主任后要退休了,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)讓他們教一些小科,，因?yàn)閾?dān)任本學(xué)科崗位的年限少,，所以,，有的對(duì)教材不熟，有的干脆不知道科學(xué)課怎么上,。全縣40歲以下的中青年教師不到10人,。原有的6名中青年骨干教師還有兩人去當(dāng)了班主任，好在這兩人還兼任科學(xué)課的教學(xué),。
3,、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)及使用情況：16所小學(xué)多數(shù)學(xué)校有實(shí)驗(yàn)室，但實(shí)驗(yàn)器材還是10年前配置的自然教具,，破損嚴(yán)重,，近些年來一直沒有更新過。部分學(xué)校只有責(zé)任心強(qiáng)的科學(xué)教師能夠利用學(xué)校及身邊的材料帶領(lǐng)學(xué)生自制教具，上一部分實(shí)驗(yàn)課,，其他教師基本上是只帶一本書去上課,，實(shí)驗(yàn)課基本上是不上。而東興鎮(zhèn)的市級(jí)骨干李占英老師在利用學(xué)校及身邊材料帶領(lǐng)學(xué)生自制實(shí)驗(yàn)材料方面做得,，因此他的實(shí)驗(yàn)課也上得有聲有色,。
面對(duì)以上諸多不利因素,，我想我們能做的,，就是面對(duì)現(xiàn)實(shí)，積極應(yīng)對(duì),。
首先,，我們要積極爭取有條件的學(xué)校從素質(zhì)教育的全局出發(fā)合理配置專職的中青年科學(xué)教師,，并努力使其在本學(xué)科的教學(xué)中穩(wěn)定下來,。
其次,，建議有魄力的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視實(shí)驗(yàn)教學(xué),，逐步購置與科學(xué)教材相配套的教具,。
再次,，加大對(duì)科學(xué)教師的指導(dǎo)、服務(wù)的力度,，幫助科學(xué)教師解決科學(xué)教學(xué)中遇到的實(shí)際問題,。
因此，要求在崗的所有科學(xué)教師必須做到以下幾點(diǎn)：
一是要深入學(xué)習(xí)《科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》,，明確課標(biāo)要求,。并把新課標(biāo)的新理念熟記于心，付諸于行,。決不能再做穿新鞋走老路的事情,。
二是要勤于鉆研科學(xué)教材和教參，構(gòu)建系統(tǒng)的科學(xué)知識(shí)體系,，吸納正確的教學(xué)方法,。因?yàn)榻處熤挥杏每茖W(xué)的知識(shí)和方法指導(dǎo)學(xué)生參與科學(xué)探究活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)才可能實(shí)現(xiàn),。在期初視導(dǎo)中,，我發(fā)現(xiàn)人民小學(xué)的老教師張虹名在備課時(shí)非常認(rèn)真,，教案中不但有本學(xué)段的科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)、明確的教學(xué)目標(biāo),，突出的重點(diǎn),，突破的難點(diǎn)，而且要準(zhǔn)備的教具詳細(xì),，教學(xué)過程完整,，教學(xué)環(huán)節(jié)清晰，充分體現(xiàn)了科學(xué)課標(biāo)的某些基本理念,。單從張老師工整規(guī)范的書寫功夫,，某些課的教學(xué)設(shè)計(jì)長達(dá)三篇之多，就特別值得年輕教師學(xué)習(xí),。在教案設(shè)計(jì)方面張虹名老師是我們所有科學(xué)教師學(xué)習(xí)的榜樣,。
三是各學(xué)校要給教師們集體備課的時(shí)間(哪怕是兩周一次)，支持教師們充分利用集體備課的智慧,，解決教學(xué)中的重點(diǎn),、難點(diǎn)問題，并且通過資源共享促進(jìn)教師們的交流與合作,。
四是要充分利用學(xué)校和身邊的現(xiàn)有材料或者自制教具,，上好實(shí)驗(yàn)課。使實(shí)驗(yàn)課真正成為孩子們學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí),、探索科學(xué)奧秘的樂園,。
五是對(duì)于那些不適合我們當(dāng)?shù)厍闆r的教學(xué)內(nèi)容，有條件的學(xué)校和教師們要充分利用網(wǎng)絡(luò)和其它資源開發(fā)教學(xué)資源,，從而實(shí)現(xiàn)“用教材教而不是教教材”,。例如：四年級(jí)下學(xué)期科學(xué)教材《各種各樣的花》一課，油菜就不是我們當(dāng)?shù)胤N植的植物,，但通過學(xué)習(xí)我們知道它是十字花科,，那么，我們就可以用我們知道的十字花科的其它植物如白菜,、蘿卜等來代替它進(jìn)行教學(xué),，然后舉一反三，同樣能夠認(rèn)識(shí)油菜花的構(gòu)造,，從而完成教學(xué)目標(biāo),。
六是要向四十分鐘課堂要質(zhì)量,，做到課前準(zhǔn)備充分,，教學(xué)目標(biāo)明確，教學(xué)環(huán)節(jié)清晰,，教學(xué)方法靈活得當(dāng),，教學(xué)效果明顯。使常態(tài)課的“樸實(shí)、精彩,、高效”在常規(guī)教學(xué)中落到實(shí)處,。
七是科學(xué)課的課后作業(yè)要靈活掌握。對(duì)于那些有利于培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐能力,，又比較容易做到的小制作,、小實(shí)驗(yàn)以及觀察和記錄方面的內(nèi)容，可以交待給學(xué)生利用課余時(shí)間完成,。你可以不要求每個(gè)學(xué)生都完成,，但是對(duì)于完成作業(yè)的學(xué)生一定要及時(shí)鼓勵(lì)，并大加贊賞,。因?yàn)榻處煹墓膭?lì)和贊賞往往成為學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí),、探索自然奧秘的極大動(dòng)力。
(一)研究型團(tuán)隊(duì)網(wǎng)上工作室建設(shè)
為了進(jìn)一步提升校本教研效益,，整合教師的個(gè)人反思和教師集體的`同伴互助,，以及專業(yè)研17咳嗽鋇淖ㄒ狄領(lǐng)三種校本教研力量，從九月份開始,，各校就要充分發(fā)揮骨干教師的中心輻射作用,，加強(qiáng)研究型團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)上工作室的建設(shè)。上學(xué)期,，建設(shè)小學(xué)的郭東偉老師協(xié)助我創(chuàng)建了木蘭縣小學(xué)科學(xué)網(wǎng)上工作室,，他所在的建設(shè)小學(xué)也已經(jīng)建立了全縣第一個(gè)小學(xué)科學(xué)網(wǎng)上工作室——建設(shè)小學(xué)科學(xué)工作室，骨干教師郭東偉在此項(xiàng)工作中做出了很多努力,，成為此項(xiàng)工作中的先行實(shí)踐者,。在此，特別表揚(yáng)這位年輕教師勇于擔(dān)當(dāng)重任,，敢于創(chuàng)新的精神,。這學(xué)期要求鎮(zhèn)內(nèi)其它三所小學(xué)都也創(chuàng)建自己的科學(xué)網(wǎng)上工作室，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)科學(xué)工作室,，并且不斷充實(shí)活動(dòng)內(nèi)容,，不斷豐富活動(dòng)形式，從而不斷提高科學(xué)網(wǎng)上工作室的實(shí)際效果,，使它能夠真正成為我們科學(xué)教師學(xué)習(xí)交流的有效載體,。本學(xué)期末，初教部還將根據(jù)各?？茖W(xué)團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)情況和網(wǎng)上工作室的建設(shè)情況評(píng)選出縣級(jí)的優(yōu)秀網(wǎng)上工作室及先進(jìn)個(gè)人,。希望大家齊抓共管，在最短的時(shí)間內(nèi)抓出成效來,。同時(shí),，還想麻煩各位領(lǐng)導(dǎo)幫我把各自區(qū)域內(nèi)的網(wǎng)上科學(xué)工作室的人員名單以及他們的qq號(hào)碼在一周內(nèi)報(bào)給我。我想把全縣能夠參與科學(xué)學(xué)科活動(dòng)的教師盡快地加入到小學(xué)科學(xué)工作室的qq群里,，這樣更加便于工作,。在此，先謝謝大家,，辛苦同志們了!
(二)開展全縣首屆綜合學(xué)科的教師素養(yǎng)大賽
七月份，初教部已經(jīng)下發(fā)了全縣首屆綜合學(xué)科的教師素養(yǎng)大賽的活動(dòng)方案,，本學(xué)期擬定于11月4日開展此項(xiàng)活動(dòng),。要求各校選拔和組織好選手，及時(shí)上報(bào)參賽團(tuán)隊(duì),，屆時(shí)參賽。希望各參賽單位都能在充分準(zhǔn)備和演練的基礎(chǔ)上賽出好成績,，我們將在這此活動(dòng)中選出五位優(yōu)勝者，做為下學(xué)期參加哈市第二屆科學(xué)教師素養(yǎng)大賽的種子選手,。
(三)發(fā)展性課堂教學(xué)策略研究
本學(xué)期,，重點(diǎn)開展教學(xué)模式和教學(xué)方法的探索,，總結(jié)提煉成果，并參加十月份初教部組織召開的第二屆“文墨杯”課堂教學(xué)大賽,。希望各校要在科學(xué)課堂教學(xué)的模式和教學(xué)方法下功夫，推出自己具有區(qū)域特色的科學(xué)教學(xué)模式,。
(四)開展網(wǎng)絡(luò)uc教研活動(dòng)
上學(xué)期,，哈市小學(xué)教研部組織了4次uc網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)，由于兩次活動(dòng)我都在參加市里其它教研活動(dòng),，所以沒能全面統(tǒng)計(jì)我縣科學(xué)教師參與活動(dòng)的人數(shù),。但就后幾次我參加活動(dòng)的情況看,，市教研員表揚(yáng)各縣能踴躍參加活動(dòng)，我縣應(yīng)該是其中之一,，其中人數(shù)較多的單位有四個(gè)縣直屬小學(xué),，還有木蘭鎮(zhèn),、建國,、利東等幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，在此，提出表揚(yáng),。為了進(jìn)一步有效開展網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng),，哈市小學(xué)教研部這學(xué)期又開通了4個(gè)uc房間，旨在網(wǎng)絡(luò)教研常態(tài)化,，也成為教研培訓(xùn)的新平臺(tái)。為了加強(qiáng)研究型團(tuán)隊(duì)建設(shè),，展示團(tuán)隊(duì)建設(shè)的成果,，在十一月份將開展“研究型團(tuán)隊(duì)教研活動(dòng)月”活動(dòng),?；顒?dòng)時(shí)間是十一月份每周一的下午兩點(diǎn)至三點(diǎn),，共四次。內(nèi)容是哈市香坊,、南崗,、道里,、道外四個(gè)區(qū)的團(tuán)隊(duì)研討活動(dòng)。房間名稱“小學(xué)數(shù)學(xué)科學(xué)教研”密碼：123456
要求：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心校,、一貫制學(xué)校和縣直屬小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)積極動(dòng)員,、認(rèn)真組織有條件上網(wǎng)的老師積極參與，參與uc教研活動(dòng)的所有人員和以前一樣,，一律實(shí)行實(shí)名制(例如：建設(shè)小學(xué)：郭東偉),。這學(xué)期我要詳細(xì)記錄參加活動(dòng)的情況,，并做為這學(xué)期評(píng)選uc教研先進(jìn)個(gè)人的的有效依據(jù),。
(五)啟動(dòng)x課題研究工作
省教育學(xué)會(huì)的課題立項(xiàng)申請(qǐng)已經(jīng)通過。本學(xué)期,，我們將跟隨哈市教研員承擔(dān)的一個(gè)子項(xiàng)目,，重點(diǎn)研究的課題是：“研究型團(tuán)隊(duì)建設(shè)的模式與操作策略研究”。近期哈市教研部將召開課題開題會(huì),，確立子課題以及實(shí)驗(yàn)學(xué)校和教師,。請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)回去后，及時(shí)把要參加課題立項(xiàng)的并且能夠參與研究活動(dòng)的教師報(bào)上來,，過期不予補(bǔ)報(bào),。時(shí)間截至到9月26日。
員工下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三
鄭州大學(xué)羽毛球協(xié)會(huì)
地點(diǎn)：泊月長廊
時(shí)間：20xx年10月15日-16日
羽毛球協(xié)會(huì)的全體成員
**大學(xué)新校區(qū)"心羽飛揚(yáng)"羽毛球協(xié)會(huì)成立于20xx年12月3日,，掛靠于**大學(xué)旅游管理學(xué)院,，以"以球會(huì)友、增強(qiáng)體質(zhì),、陶冶情操,、為校爭光"為宗旨，在校團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下,、校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的直接指導(dǎo)下,，以活躍校園文化氣氛為己任，積極開展各種豐富多彩的活動(dòng),。協(xié)會(huì)全體成員正以滿腔熱情投入社團(tuán)工作,，為協(xié)會(huì)的發(fā)展壯大不懈努力。"心羽飛揚(yáng)"愿所有羽毛球愛好者的心和羽毛球一起在鄭大的天空中舞動(dòng)青春,、釋放激情,。
以球會(huì)友、增強(qiáng)體質(zhì),、陶冶情操,、為校爭光
1. 展板(兩塊)
2. 條幅(一條)
3. 桌子(一張)、椅子(四把左右自帶)
4. 插板(兩個(gè))
5. 宣傳單(3000張)
6. 會(huì)員證(200個(gè))
7. 會(huì)員入會(huì)登記表(若干),、工作人員簽到表(四份)
8. 工作證(10個(gè))
9. 繩子(一條),、膠帶(一卷),、氣球(一包)、剪刀等
10.收據(jù),、筆,、紙(若干)
11.飲水機(jī)一個(gè)、一次性杯子一包
12.垃圾筐兩個(gè)
13.電腦一臺(tái),、音箱一個(gè)
14.球網(wǎng)一張,，球拍兩幅，球若干
在兩棵樹之間掛上條幅,，周圍系上氣球,，下方擺放兩張桌子，一張桌子前面擺放展板,，另一塊展板靠在樹上,，并在后方的樹上拉一張網(wǎng)，供會(huì)員娛樂,。帳篷前面系上氣球,，會(huì)旗懸掛在帳篷上。嚴(yán)格按照社聯(lián)要求,。
主要負(fù)責(zé)人：
本周一至周日：
1. 宣傳部部長負(fù)責(zé)出兩塊展板,，關(guān)于借板，自己決定,。(展板的最后署名應(yīng)寫為：共青團(tuán)**大學(xué)委員會(huì),、共青團(tuán)**大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)、共青團(tuán)**大學(xué)羽毛球協(xié)會(huì)),。
2. 外聯(lián)部部長負(fù)責(zé)拉外聯(lián)以及宣傳單的制作,。
3. 辦公室部長負(fù)責(zé)本次招新工作所需要的一切東西。
4. 會(huì)長及副會(huì)長負(fù)責(zé)全面的安排,，并在活動(dòng)現(xiàn)場指導(dǎo)工作,，同時(shí)做一些拍攝工作。
周六：
1. 安排的人員上午八點(diǎn)到所分區(qū)域,。
2. 所有人員進(jìn)行簽到,。
3. 辦公室將所準(zhǔn)備的東西送到現(xiàn)場。
4. 領(lǐng)取一個(gè)帳篷并登記,。
5. 準(zhǔn)備好所有的東西和場地的布置,。
6. 招新工作正式開始。
上午：
技術(shù)部所有人到場,，部長負(fù)責(zé)全部事宜,。
登記人員： 收費(fèi)人員： 發(fā)傳單：
團(tuán)支部的所有人員負(fù)責(zé)所需東西的搬運(yùn)。
下午： 簽到進(jìn)行換班
文藝部所有人到場，部長負(fù)責(zé)全部事宜,。
登記人員：
收費(fèi)人員:
發(fā)傳單:
下午團(tuán)支部所有人員到現(xiàn)場進(jìn)行場地整理和東西的安排,。
周日：
1. 安排的人員分區(qū)域。
2. 領(lǐng)取一個(gè)帳篷并登記,。
3. 準(zhǔn)備好所有的東西和場地的`布置,。
4. 正式開始。
上午：
外聯(lián)部所有人到場,，部長負(fù)責(zé)全部事宜,。
登記人員： 收費(fèi)人員： 發(fā)傳單：
上午團(tuán)支部的所有人員負(fù)責(zé)所需東西的搬運(yùn)。
下午：
宣傳部所有人到場,，部長負(fù)責(zé)全部事宜,。
登記人員： 收費(fèi)人員： 發(fā)傳單：
下午團(tuán)支部所有人員到現(xiàn)場進(jìn)行場地整理和東西的安排。公室的所有人到現(xiàn)場取走所剩的物品,，進(jìn)行保管,。
1. 注意用電,，注意安全,，若電線經(jīng)過道路，應(yīng)用膠帶粘牢,，確保行人安全,。
2. 會(huì)旗的擺放位置應(yīng)在帳篷的左上端。
3. 午間,，不得開音響或把音響關(guān)小,。
4. 在場工作人員應(yīng)時(shí)刻記得保持現(xiàn)場地面干凈整潔、時(shí)刻記得要注意禮貌用語,、時(shí)刻記得要耐心對(duì)咨詢?nèi)藛T的問題進(jìn)行解釋,。
5. 備份收據(jù)，剩余收據(jù)上交,。
6. 展板上的廣告不得超過展板頁面的三分之一,。
7. 若對(duì)場地有異議，可以協(xié)會(huì)之間自己協(xié)商,，最終必須上報(bào)到社聯(lián)的相關(guān)負(fù)責(zé)人,。
8. 所有人員若對(duì)自己的工作安排有異議可以找當(dāng)天的負(fù)責(zé)人進(jìn)行協(xié)商。
9. 沒有分配工作的干事,，請(qǐng)保持聯(lián)系暢通,，時(shí)刻準(zhǔn)備工作。
10. 所有人員若對(duì)工作不明白或不了解,，請(qǐng)向相關(guān)負(fù)責(zé)人咨詢,。
整理全部資料，上交到司亞紅那里，司亞紅負(fù)責(zé)對(duì)所拍的照片進(jìn)行整理和對(duì)資料的匯總以及其他的東西,，最終交到社團(tuán)聯(lián)合會(huì),。
活動(dòng)結(jié)束后,，團(tuán)支部負(fù)責(zé)撰寫這次招新過程的總結(jié)報(bào)告,，上交至社聯(lián),。
員工下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四
x月份已經(jīng)過去,，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。我是今年x月一號(hào)來到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場,，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請(qǐng)教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案,，在對(duì)一些比較難纏的客人鉆研針對(duì)性策略,，取得了良好的效果。此刻我逐漸可以清晰流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場的熟悉也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和累積經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場銷售了解的`還不夠深入,，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等）,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人,。
1、在店長的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友,，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝結(jié)力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)x具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
2,、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅(jiān)定服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3,、養(yǎng)成發(fā)明問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)明問題,，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng),，在工作中能發(fā)明問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次,。
4,、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅(jiān)定完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日,；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素養(yǎng),，店長的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的要害,。
員工下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五
作為一名前臺(tái)工作人員,，在接下來的半年里，我將從一下幾個(gè)方面著手工作：
（1）協(xié)助各了公文的登記,、上報(bào)、下發(fā)等工作,，并把原來整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi),，行政前臺(tái)工作計(jì)劃,。
（2）了信件的收發(fā)工作。
（3）低值易耗品的分類整理工作,。
（4）于各協(xié)助工作,。
（5）辦公用品的管理工作。辦公用品領(lǐng)用登記,，按需所發(fā),，不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn),，以便能補(bǔ)充辦公用品,，大家工作的需要。
（6）辦公室設(shè)備的和保養(yǎng)工作,。
（7）協(xié)助節(jié)假日的排班,、值班等工作，節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作,。
（8）,、按時(shí)、高地交辦的工作,。
在日常事物工作中,，我遵循精、細(xì),、準(zhǔn)的原則,，精心，精細(xì)安排,，細(xì)致工作,，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗,，辦公室的辦事,。
（1）各服務(wù)：與各之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的,、的傳遞信息,，信息在公司內(nèi)部的傳遞到位。
（2）員工服務(wù)：的將公司員工的信息向公司反饋,，員工與溝通的橋梁,。
（3）協(xié)助公司公司規(guī)章制度。
（1）參加公司安排的'基礎(chǔ)性管理培訓(xùn),，提升自身的專業(yè)工作技能,。
（2）向和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和，提升自身素質(zhì)。
（3）個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來提升知識(shí)層次,。
我深知：人的能力是有限的,，人的發(fā)展機(jī)會(huì)是無限的。現(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,，很快地提升自已的個(gè)人能力,，自已的，那么就社會(huì)淘汰,。當(dāng)然要提升,，要的平臺(tái)，我公司我的平臺(tái),，我會(huì)把握這次機(jī)會(huì),，使工作和自身修養(yǎng)同步，自我的價(jià)值,。
（1）協(xié)助人力資源部工作
（2）的其它臨時(shí)性工作,。
公司前臺(tái)工作崗位是瑣碎、繁雜的,。我將情況分工,、安排，崗位責(zé)任制,，工作井然有序,；還要性地工作，工作的新思路,、新辦法和新經(jīng)驗(yàn),；工作性的，我注意辦事到位而不越位,，服務(wù)而不決策,，真正的參謀助手，上,、下溝通的橋梁,。
員工下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六
熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己遵守,，明確相應(yīng)的操作流程和匯報(bào)審批流程,，為今后順利開展工作明確方向;
學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式,。目前主要了解《》資料,，了解該項(xiàng)目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項(xiàng),、合作模式,，積極掌握項(xiàng)目跟進(jìn)程度，爭取盡快進(jìn)入項(xiàng)目角色，為項(xiàng)目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作;同時(shí)收集了解與行業(yè),、項(xiàng)目相關(guān)的知識(shí)信息,，以便更好的補(bǔ)充完善項(xiàng)目進(jìn)度需求,，在項(xiàng)目啟動(dòng)前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作,。
學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識(shí),、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容,。因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助,。
1、增強(qiáng)責(zé)任感古人云：“不患無策,，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情,，是一種客觀需要，也是一種主觀追求,。有了責(zé)任心,，工作起來才有激情和動(dòng)力。不講責(zé)任,，不愿承擔(dān)責(zé)任,，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事,、庸碌無為;隨心所欲,、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳,，無所作為,。所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會(huì)帶動(dòng)我們很輕松的積極向上,，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力,。
2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)眾人拾柴火焰高,，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下,，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)產(chǎn)生互相關(guān)心,、互相幫助的`交互行為,，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動(dòng)的為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺(tái),，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù),，自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力,。在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的同時(shí),，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力,，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識(shí),，通過發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗,。
3,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)很多時(shí)候服務(wù)意識(shí)能很好的幫助我們?nèi)チ私忭?xiàng)目情況、完善項(xiàng)目過程,，這是一種積極的主管能動(dòng)性,。所有項(xiàng)目的市場就在我們的服務(wù)意識(shí)里，服務(wù)意識(shí)應(yīng)該在我們每一位員工心中,，我們只有把服務(wù)意識(shí)轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù),，才能打動(dòng)客戶打開市場。同樣,，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面,，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識(shí)的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個(gè)部門的配合工作也是服務(wù)于大家,、服務(wù)于自我,。
以上，是我在新的一年中對(duì)自己的要求和計(jì)劃,，對(duì)于我來說這一年是嶄新的,，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。相信自己會(huì)盡快熟悉工作,，完成新的任務(wù),，做出工作成績。感謝領(lǐng)導(dǎo),，感謝我的同事們!
員工下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七
根據(jù)我局20xx工作總結(jié)中主要工作及工作中所取得的成績等,，取長補(bǔ)短，將20xx工作計(jì)劃詳細(xì)規(guī)劃,，以更好的做好工作,。
下半年，我局工作將緊扣市委,、市政府的工作重點(diǎn)和省廳的工作部署,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,、強(qiáng)化職能、改進(jìn)作風(fēng),，切實(shí)履行好保護(hù)資源,、保障發(fā)展、維護(hù)權(quán)益,、服務(wù)社會(huì)的職責(zé),，努力在深化改革、管理創(chuàng)新,、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)建設(shè),、干部隊(duì)伍建設(shè)上實(shí)現(xiàn)新突破，為我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展提供持續(xù)有力的資源保障和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù),，重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：
千方百計(jì)保障“大滁城”建設(shè)用地。根據(jù)市政府城市建設(shè)的安排,，我局將依據(jù)具體的每宗用地的拆遷方案,，提前做好下半年“大滁城”建設(shè)使用土地的出讓工作。
1,、繼續(xù)加大建設(shè)用地置換工作力度,。x月份前完成xx畝置換項(xiàng)目驗(yàn)收工作；再組織上報(bào)一批新的置換項(xiàng)目,；做好置換指標(biāo)有償調(diào)劑試點(diǎn)工作,。
2、認(rèn)真督促各地加快x個(gè)省部級(jí)土地整理項(xiàng)目建設(shè)速度,，年底前保證x個(gè)項(xiàng)目申報(bào)驗(yàn)收,。
3、繼續(xù)加大土地整理復(fù)墾開發(fā)工作力度,，完成xx畝新增耕地計(jì)劃,。
4、認(rèn)真開展耕地保護(hù)年活動(dòng),，確保耕地總量和基本農(nóng)田面積不減少,。
5、x月上旬完成全年建設(shè)用地計(jì)劃和獨(dú)立選址項(xiàng)目用地的報(bào)批工作,。
繼續(xù)加大建設(shè)用地供應(yīng)力度,，積極圍繞xx建設(shè)和招商引資做好用地服務(wù)工作；繼續(xù)做好對(duì)閑置土地跟蹤監(jiān)督管理,；完成xx市城鎮(zhèn)基準(zhǔn)地價(jià)的更新調(diào)整工作,，并組織申請(qǐng)專家評(píng)審；繼續(xù)做好土地市場動(dòng)態(tài)監(jiān)測與監(jiān)管系統(tǒng)的數(shù)據(jù)錄入工作,。
1,、繼續(xù)做好建設(shè)用地預(yù)審及“掛鉤”,、“置換”、批次報(bào)件的會(huì)審工作,。
2,、繼續(xù)做好縣、市,、南譙區(qū)土地利用規(guī)劃大綱的市級(jí)評(píng)審和報(bào)批工作,。完成市、縣兩級(jí)土地利用總體規(guī)劃的成果編制和報(bào)省審批工作,。
3,、督促和協(xié)調(diào)辦理全市獨(dú)立選址項(xiàng)目的`預(yù)審和材料上報(bào)工作。
4,、完成市級(jí)礦產(chǎn)規(guī)劃的招標(biāo),，協(xié)助修編單位做好資料收集等工作；年底前完成礦產(chǎn)規(guī)劃修編并報(bào)省審批,。
5,、做好土地利用計(jì)劃管理和年終評(píng)估。
1,、繼續(xù)做好第二次全市土地調(diào)查工作
第二次全市土地調(diào)查工作進(jìn)入攻堅(jiān)階段,，我市將繼續(xù)做好各縣、市,、區(qū)農(nóng)村土地調(diào)查工作的內(nèi)業(yè)核查（含基本農(nóng)田上圖核查）工作,，除xx縣、xx縣外,，其余各縣（市,、區(qū)）城鎮(zhèn)地籍調(diào)查需要做好補(bǔ)測、修測和地類變更工作（包括xx市城區(qū)）,。
2,、積極推動(dòng)集體土地使用權(quán)（宅基地）登記發(fā)證工作
宅基地使用權(quán)登記工作政策性強(qiáng)、涉及面廣,、工作量大,，涉及農(nóng)村千家萬戶，關(guān)系到廣大農(nóng)民群眾的切身利益,。我們將投入較多的人力物力完成該項(xiàng)工作,。
3、加強(qiáng)xx市城市地籍管理信息系統(tǒng)建設(shè)工作
由于我市國土和房產(chǎn)分家,，原有的房地產(chǎn)管理信息系統(tǒng)交給房地產(chǎn)管理局使用,，使我局的地籍管理重新回到手工時(shí)代，極大地影響了工作效率和城市土地管理,，因此,，建設(shè)xx市城市地籍管理信息系統(tǒng)的任務(wù)迫在眉睫,。
地籍管理信息系統(tǒng)軟件由省廳配發(fā)，我們需要進(jìn)行硬件采購和地籍管理信息入庫,、軟件系統(tǒng)前期調(diào)試等工作,。
員工下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八
1、市場分析,，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力,，客觀科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。
2,、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3,、注重績效管理,，對(duì)績效計(jì)劃績效執(zhí)行績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4,、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場份額,。
5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。
6,、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。
7,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。
8、努力保持x同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
1,、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃及每日的工作量,。天天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，先了解決策人的個(gè)人愛好,，打算一些有對(duì)方感愛好的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。
3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。
4、做好天天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5,、填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)投標(biāo)深化設(shè)計(jì)備貨執(zhí)行驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作,。
6,、前期設(shè)計(jì)的`項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。
7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。
8,、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9,、投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，打算施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）,。
10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款,。
11、貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備,，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12,、提前打算驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。
定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流,。
客戶同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì),，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
員工下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九
通過上半年的銷售工作,，本人意識(shí)到如今用品牌營銷的方式做銷售是有利于增加客戶對(duì)我們信任的,，本人在下半年的工作中，依然會(huì)盡可能地提高本人的自媒體運(yùn)營能力,，將自己的社交平臺(tái)打造成我們銷售做品牌營銷的優(yōu)質(zhì)平臺(tái),。在下半年的工作中，本人也會(huì)增大一些點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的直接銷售力度,，以保證銷售這份工作中主動(dòng)出擊的能力不因品牌營銷而退化,。沒有人是不用消費(fèi)的，但也沒有人完全知道自己需要些什么,，如果做銷售的能夠主動(dòng)出擊的話,，極有可能就能夠?yàn)樽约禾岣邩I(yè)績，最壞也不過是被客戶掛電話而已,，他們不會(huì)在意你有沒有打電話“騷擾”過他們,。
在今年上半年的銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)老客戶才是我們產(chǎn)品銷售出去的保障,。過去總以為客戶買了一次或許就不會(huì)再買了,，所以一定要把握住每一個(gè)客戶給我們的那次機(jī)會(huì)，通過上半年的工作,，我意識(shí)到也是有相當(dāng)多的客戶會(huì)選擇回頭,，繼續(xù)購買我們的產(chǎn)品。這足以讓本人在下半年的銷售工作中加大維系老客戶的力度,，讓客戶能夠在一次一次的消費(fèi)中,，完全信任我們的品牌，讓他們未來在需要購買相關(guān)產(chǎn)品時(shí),，只會(huì)想到我們公司,，只會(huì)想到我們的產(chǎn)品。
當(dāng)然,，要想銷售的業(yè)績穩(wěn)步提升,，也還是需要擴(kuò)大客戶群，吸納一些新客戶的,，只有買了第一次,，才又可能繼續(xù)買下去。本人計(jì)劃在下半年的工作中，通過公司的促銷活動(dòng)擴(kuò)大客戶群,，爭取到他們選擇相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，首選我們的優(yōu)勢,，這樣才可以為我們的業(yè)績帶來提升,。
堅(jiān)定不移的貫徹兩個(gè)三足鼎立的`核心市場開發(fā)手段每個(gè)大區(qū)、辦事處,、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣,、區(qū),、鎮(zhèn)或特定人群(10個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點(diǎn)市場，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開拓方案 ,。
公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級(jí)的三足鼎立的市場格局,，以確保銷售的持續(xù)增長,。
針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕偁帉?duì)手的大用戶或代言人,，當(dāng)?shù)氐睦嫌脩?，修理廠、配件店為主的三足鼎立的市場支持體系(即渠道),，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對(duì)象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標(biāo),。
用戶因地域,、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系,、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶群體是工程機(jī)械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體,，對(duì)群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時(shí)間內(nèi)全面見面拜訪,，力爭深入了解和熟悉。面對(duì)群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長期相處,，切忌直接推銷,，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機(jī)信息上。
對(duì)群體中有一定影響力的用戶購機(jī)信息要高度重視,，及時(shí)上報(bào),，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時(shí)擴(kuò)大戰(zhàn)果,。
充分利用好產(chǎn)品展示會(huì),，產(chǎn)品展示會(huì)是公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y，是公司對(duì)當(dāng)?shù)赜脩艏?、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品,，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄巍Ｒ粓龀晒Φ恼箷?huì)往往是打開和鞏固一個(gè)市場的關(guān)鍵!
a.業(yè)務(wù)人員要注意形象,、言表,、態(tài)度、禮節(jié),，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣,。
b.市場開發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界,。
c.強(qiáng)調(diào)市場開拓方案制定,，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售,。
d.產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑,，系統(tǒng)介紹。
e.平常心對(duì)個(gè)單,，提高對(duì)客戶的駕馭能力,。
f.強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，擴(kuò)大信息交流,，要學(xué)會(huì)啟動(dòng)和利用各種資源,。
g.要機(jī)靈，對(duì)用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握,。
h.厲行節(jié)約,，提高實(shí)效。
員工下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十
倉庫是企業(yè)物資供應(yīng)銷售體系的一個(gè)重要組成部分,，是企業(yè)各種物資周轉(zhuǎn)儲(chǔ)備的環(huán)節(jié),。同時(shí)擔(dān)負(fù)著貨物流通管理的多項(xiàng)業(yè)務(wù)職能。對(duì)于倉庫管理人員來說,，必需做好倉庫各項(xiàng)工作計(jì)劃,，同時(shí)統(tǒng)籌規(guī)劃工作任務(wù)。分配協(xié)調(diào)人員的具體工作等責(zé)任,。
倉管的主要任務(wù)是：
保管好庫存貨物,，做到數(shù)量準(zhǔn)確,，質(zhì)量完好，確保安全,，收發(fā)迅速,，面向銷售，服務(wù)周到,，降低費(fèi)用,。
倉庫管理的目的
貨物的有序保管；庫存實(shí)時(shí)反饋,；
通過倉庫的調(diào)整使整個(gè)erp系統(tǒng)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來,，將公司的工作流程及工作狀態(tài)能實(shí)時(shí)地系統(tǒng)反映，給管理層決策提供支持
倉庫目前存在幾個(gè)問題
（1）庫管有人員職責(zé)范圍不明確,，倉庫人員缺乏責(zé)任感與執(zhí)行力,，倉管的工作職責(zé)和工作范圍也不清晰明了。
（2）貨物未按種類,、型號(hào)進(jìn)行有效的分類擺放,。無標(biāo)識(shí)，有時(shí)完全是靠記憶分辯貨物,。搬運(yùn)貨物時(shí)不太細(xì)致,，對(duì)有些貨物應(yīng)輕拿輕放。
（3）帳的實(shí)時(shí)性差,，貨物進(jìn)入庫時(shí)未及時(shí)登記或登記出入庫單每張可能會(huì)做幾次出入帳,，這種情況下帳面數(shù)據(jù)很難反饋實(shí)時(shí)庫存。
（4）貨物的擺放規(guī)則不明確,。對(duì)于貨物擺放一直沒有一個(gè)明確的原則,，貨物分類擺放的執(zhí)行也不徹底，出現(xiàn)貨物是堆擺放的判斷由每個(gè)倉管自己來決定,。
（5）倉庫的貨物編碼不完整,、合理。這樣會(huì)造成倉庫帳面與倉庫實(shí)物存在偏差,，也會(huì)加大工作量,。
倉庫管理的目標(biāo)
（1）帳、卡,、物一致,，達(dá)到最基本的保管作用；
（2）實(shí)時(shí)反應(yīng)倉庫的備貨情況,、實(shí)時(shí)庫存,、呆滯貨物狀態(tài)；
（3）實(shí)時(shí),、系統(tǒng)地反饋倉庫所能涉及到的工廠、銷售相關(guān)數(shù)據(jù)；
（4）倉庫能反映出貨物的來貨周期,、來貨的不良率,、入庫進(jìn)度,、成品的庫存走勢、出廠成品返修比率。
倉庫管理目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)
（1）倉庫流程電腦化,，并盡量多的過程數(shù)據(jù)通過電腦實(shí)時(shí)、系統(tǒng)反饋出來,；
（2）對(duì)倉庫相關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行采集,，盡量多地將各個(gè)相關(guān)流程上的數(shù)據(jù)反饋出來； 相關(guān)的計(jì)劃和進(jìn)度
1,、讓倉庫相關(guān)工作人員意識(shí)到倉庫的重要性,。
傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)倉庫的重視，闡述倉庫在公司工作流程中的作用,，讓員工意識(shí)到自己崗位的作用性,。
（2）為組長以上的核心團(tuán)隊(duì)鼓勁。
（3）解決所有人員對(duì)搬運(yùn)不滿的問題,，保證的協(xié)調(diào),。
2、對(duì)倉庫的區(qū)域進(jìn)行明確,，先實(shí)現(xiàn)倉庫區(qū)域條理化,。節(jié)約出更大的空間存放貨物；進(jìn)行貨物整理,，便于貨物的查找和統(tǒng)計(jì),。
3將倉庫成區(qū)域管理，對(duì)各個(gè)區(qū)域嚴(yán)格控制,，對(duì)貨物區(qū)按照標(biāo)準(zhǔn)倉庫的'模式管理,，健全貨物標(biāo)識(shí)卡。將庫管的工作簡化,，減輕倉庫人員的搬運(yùn)工工作,，將其作為貨物管理正規(guī)劃的基礎(chǔ)，待運(yùn)行正常后,，將所有帳務(wù)處理全部由倉管員自己當(dāng)天及時(shí)處理,；
倉庫主管的工作重點(diǎn)包括
1、盡量加快物資周轉(zhuǎn),，努力減少庫存容量占用,，提高物資周轉(zhuǎn)率；
2,、進(jìn)出庫物資質(zhì)量檢驗(yàn)和登記,，確保不合格品拒絕入庫,，并做好檢重過數(shù)查驗(yàn)包裝物有無破損或遺失被竊，并應(yīng)登記,，并登記經(jīng)手人,、貨物來源和去向。入庫物資保護(hù)說明書,、合格證,、保質(zhì)期等書面證件真實(shí)齊全完整；
3,、確保倉庫物資存放符合要求,，無雨淋、日曬,、潮濕,、銹蝕、霉變,、蟲害,、鼠咬，無火災(zāi)隱患,。易燃易爆易腐蝕等危險(xiǎn)物品應(yīng)符合國家有關(guān)安全運(yùn)輸,、存儲(chǔ)、搬運(yùn)要求,，確保倉庫場地運(yùn)輸和安全消防通道暢通無阻,，安全防火防盜設(shè)施符合規(guī)定要求；
4,、物資擺放做到“三清”,，“二齊”，“四定位”擺放,。
5,、建立完備的入出庫數(shù)量和質(zhì)量驗(yàn)收職責(zé)，手續(xù)齊全,，憑有關(guān)部門出具的入庫單,、出庫單、出門證辦理入庫出庫和門衛(wèi)放行,。帳目登記及時(shí),、準(zhǔn)確、完整,、清晰,；入出庫人員、車輛和作業(yè)機(jī)具登記備案,；
6,、每三月對(duì)庫存物資進(jìn)行一次盤庫清點(diǎn),，對(duì)正常損耗、盈虧,、非正常損失要登記入帳,；
7、搬運(yùn)機(jī)械和動(dòng)輒車輛符合安全作業(yè)要求,，電器設(shè)備線路符合規(guī)定要求。 根據(jù)上述職責(zé)要求,，年度工作計(jì)劃和總結(jié)都要圍繞這些逐項(xiàng)進(jìn)行,。
如有必要還應(yīng)包括組織調(diào)整方案、人員培訓(xùn)計(jì)劃,、業(yè)績考核方案等,。
倉管主要是根據(jù)生產(chǎn)需要、銷售情況和廠房設(shè)備條件進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃,，合理布局,，業(yè)務(wù)上要實(shí)行工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，內(nèi)部要加強(qiáng)責(zé)任制,，進(jìn)行科學(xué)分工,，形成貨物流通的保證體系，根具工作的實(shí)際情況進(jìn)行實(shí)時(shí)有效的改進(jìn),，不斷提高倉庫管理水平,。
首先作為一個(gè)倉庫管理者，要明白倉儲(chǔ)環(huán)節(jié)的重要性,，清楚自己的工作職責(zé),，倉庫管理者應(yīng)組織倉庫人員對(duì)廠房設(shè)備條件統(tǒng)籌 規(guī)劃，合理布局,，貨品進(jìn)行分區(qū)擺放,，分別得出存貨實(shí)存情況。倉庫現(xiàn)場管理工作必須嚴(yán)格按照5s要求和具體倉庫保管制度規(guī)定執(zhí)行,。應(yīng)制定相應(yīng)的倉庫管理制度,、管理規(guī)范、保管方法,。
目的和范圍
1.為使公司的倉庫運(yùn)作更加規(guī)范,，保證公司資產(chǎn)的安全，特制定本制度,。
1.本制度適用于公司辦公用品庫,、原材料庫、半成品庫,、成品庫的管理。
貨品入庫驗(yàn)收
1.貨到廠時(shí)應(yīng)及時(shí)通知倉庫人員到倉庫辦理進(jìn)料檢驗(yàn)手續(xù),。
2.倉庫人員判明實(shí)屬本庫保管貨品后,，按公司貨品檢驗(yàn)規(guī)定交由品質(zhì)部進(jìn)行檢驗(yàn)并認(rèn)真填寫“來料檢驗(yàn)單”來注明來料檢驗(yàn)的情況和結(jié)果,。
3.產(chǎn)品經(jīng)檢驗(yàn)后,，結(jié)果ng就通知采購并做好相關(guān)退貨處埋,。結(jié)果ok就嚴(yán)格按“來料檢驗(yàn)單”的要求與送貨單的數(shù)量進(jìn)行收貨處理,。作為倉庫管理人員是否入庫的相關(guān)憑證要妥善保管好,。
1.倉庫管理人員憑品質(zhì)檢驗(yàn)合格辦理入庫手續(xù),，凡經(jīng)檢驗(yàn)不合格,，應(yīng)通知供應(yīng)商辦理退貨。品質(zhì)凡經(jīng)檢驗(yàn)合格的,，則依下列方式辦理入庫手續(xù)：
2.1.1將供應(yīng)商送貨單和請(qǐng)購單進(jìn)行核對(duì)，并區(qū)別以下情況處理：
a,、貨品品種、規(guī)格不一致的，則應(yīng)辦理退貨,；
b,、貨品數(shù)量不足的,，則應(yīng)通知供應(yīng)商補(bǔ)足,；
c,、貨品數(shù)量超過的,，則應(yīng)辦理退貨。
2.1.2.核對(duì)供貨單位發(fā)票,；
2.1.3.核對(duì)銷貨單,；
2.1.4.進(jìn)口貨品還應(yīng)附碼頭提單、裝箱單,。
2.2.貨品經(jīng)上述程序可以正常入庫后,，由倉庫管理人員填寫“入庫單”，并在入庫單上簽名,，辦理入庫手續(xù),。
2.3.貨品驗(yàn)收后一段時(shí)間內(nèi)若發(fā)現(xiàn)問題，保管員應(yīng)立即通知采購員與供貨單位交涉,，辦理退貨或索賠手續(xù),。
2.4.外購貨品應(yīng)按貨品屬性,，分別歸入原料庫、半成品庫和輔料倉庫,。
3.1.公司自制的成品或半成品由倉庫管理人員填寫《入庫單》,，并按本制度第一部分有關(guān)品質(zhì)檢驗(yàn)的規(guī)定處理。
3.2.公司自制的成品或半成品經(jīng)上述程序可以正常入庫后,，由倉庫管理人員辦理入庫手續(xù),。
1.1.入庫驗(yàn)收的具體流程如附表。（見進(jìn)出庫流程）
貨品保管與保養(yǎng)
1.1.根據(jù)不同類別,、形狀,、特點(diǎn)、用途分庫分區(qū),；保管要做到“三清”,，“二齊”，“四定位”擺放,。
1.1.1.三清：材料清,、數(shù)量清、規(guī)格清,；
二齊：擺放整齊,、庫容整齊；
四定位：按區(qū),、按排,、按架、按位定位,。
1.1.2.保管貨品應(yīng)做到“十不”,，即不銹、不潮,、不凍,、不霉、不腐,、不變質(zhì),、不揮發(fā)、不漏,、不爆,、不混、按貨品保管技術(shù)要求,，適當(dāng)進(jìn)行加墊,、通風(fēng)、清洗,、干燥,、定期涂油或重
新包裝,，存放不當(dāng)應(yīng)及時(shí)改進(jìn)。
貨品出庫
1.1.生產(chǎn)部門依生產(chǎn)需要進(jìn)行領(lǐng)料時(shí),，保管員發(fā)料應(yīng)按主管部門批準(zhǔn)的“出庫單”及計(jì)劃限額進(jìn)行發(fā)料,。領(lǐng)料單一式四份，一份存根,、一份倉庫記賬,、一份交財(cái)務(wù)、一份領(lǐng)料部門,。
1.2.倉管員發(fā)料時(shí)一律實(shí)行先進(jìn)先出,，先進(jìn)庫的先發(fā)。
1.3.有下列情形之一者,，不準(zhǔn)出庫,。
1.3.1.憑單印簽不符不全，批準(zhǔn)手續(xù)不符,；
1.3.2.憑單字據(jù)不清或被涂改,；
1.3.3.未驗(yàn)收入庫貨品；
倉庫管理人員應(yīng)對(duì)保質(zhì)負(fù)責(zé),，嚴(yán)禁發(fā)出不合格貨品,。
2.1.產(chǎn)品成品出庫時(shí)，必須按業(yè)務(wù)部門簽發(fā),、財(cái)務(wù)部門確認(rèn)的“銷貨單”,，方可辦理成品出庫手續(xù)。倉庫管理人員填寫“出庫單”,，由收貨人簽名,。出庫單一式四份，一份存根,、一份倉庫記賬,、一份交財(cái)務(wù)、一份交業(yè)務(wù),。
2.2.有下列情形之一者,，不準(zhǔn)發(fā)貨。
1.2.1.憑單印簽不符不全,，批準(zhǔn)手續(xù)不符,；
1.2.2.憑單字據(jù)不清或被涂改,；
1.2.3.未驗(yàn)收入庫貨品,。
4.1.原輔料件因未使用完而需退庫的，倉庫應(yīng)填寫“退庫單”,，財(cái)務(wù)上作為領(lǐng)料的減項(xiàng)處理,。
4.2.客戶因各種原因成品需退庫的,，倉庫應(yīng)填寫“退庫單”，財(cái)務(wù)上作為出庫的減項(xiàng)處理,。
4.3.成品已出庫但因質(zhì)量原因需返修的,，由業(yè)務(wù)部門向生產(chǎn)部門下達(dá)產(chǎn)品維修單，產(chǎn)品修好后由業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)配送,，倉庫不做處理,。
員工下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十一
根據(jù)我局x工作總結(jié)中主要工作及工作中所取得的成績等，取長補(bǔ)短,，將20xx工作計(jì)劃詳細(xì)規(guī)劃,，以更好的做好工作。以下是下半年工作計(jì)劃范文,，請(qǐng)參考,。
下半年,，我局工作將緊扣市委、市政府的工作重點(diǎn)和省廳的工作部署,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,、強(qiáng)化職能、改進(jìn)作風(fēng),，切實(shí)履行好保護(hù)資源,、保障發(fā)展,、維護(hù)權(quán)益、服務(wù)社會(huì)的職責(zé),，努力在深化改革,、管理創(chuàng)新、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)建設(shè),、干部隊(duì)伍建設(shè)上實(shí)現(xiàn)新突破,，為我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展提供持續(xù)有力的資源保障和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：
(一),、繼續(xù)積極做好“大滁城”建設(shè)的相關(guān)工作
千方百計(jì)保障“大滁城”建設(shè)用地,。根據(jù)市政府城市建設(shè)的安排，我局將依據(jù)具體的每宗用地的拆遷方案,，提前做好下半年“大滁城”建設(shè)使用土地的出讓工作,。
(二)、繼續(xù)推進(jìn)建設(shè)用地置換和土地開發(fā)復(fù)墾整理工作,，用活政策緩解用地供需矛盾
1,、繼續(xù)加大建設(shè)用地置換工作力度,。x月份前完成x畝置換項(xiàng)目驗(yàn)收工作;再組織上報(bào)一批新的置換項(xiàng)目;做好置換指標(biāo)有償調(diào)劑試點(diǎn)工作。
2,、認(rèn)真督促各地加快x個(gè)省部級(jí)土地整理項(xiàng)目建設(shè)速度,，年底前保證x個(gè)項(xiàng)目申報(bào)驗(yàn)收。
3,、繼續(xù)加大土地整理復(fù)墾開發(fā)工作力度,，完成x畝新增耕地計(jì)劃。
4,、認(rèn)真開展耕地保護(hù)年活動(dòng),，確保耕地總量和基本農(nóng)田面積不減少。
5,、x月上旬完成全年建設(shè)用地計(jì)劃和獨(dú)立選址項(xiàng)目用地的報(bào)批工作,。
(三)、做好建設(shè)用地供應(yīng)和管理
繼續(xù)加大建設(shè)用地供應(yīng)力度,，積極圍繞x建設(shè)和招商引資做好用地服務(wù)工作;繼續(xù)做好對(duì)閑置土地跟蹤監(jiān)督管理;完成x市城鎮(zhèn)基準(zhǔn)地價(jià)的更新調(diào)整工作,，并組織申請(qǐng)專家評(píng)審;繼續(xù)做好土地市場動(dòng)態(tài)監(jiān)測與監(jiān)管系統(tǒng)的數(shù)據(jù)錄入工作。
(四),、繼續(xù)做好國土資源利用規(guī)劃工作
1,、繼續(xù)做好建設(shè)用地預(yù)審及“掛鉤”、“置換”,、批次報(bào)件的會(huì)審工作,。
2、繼續(xù)做好縣,、市,、南譙區(qū)土地利用規(guī)劃大綱的市級(jí)評(píng)審和報(bào)批工作。完成市,、縣兩級(jí)土地利用總體規(guī)劃的成果編制和報(bào)省審批工作,。
3、督促和協(xié)調(diào)辦理全市獨(dú)立選址項(xiàng)目的'預(yù)審和材料上報(bào)工作,。
4,、完成市級(jí)礦產(chǎn)規(guī)劃的招標(biāo)，協(xié)助修編單位做好資料收集等工作;年底前完成礦產(chǎn)規(guī)劃修編并報(bào)省審批,。
5,、做好土地利用計(jì)劃管理和年終評(píng)估。
(五),、夯實(shí)地籍基礎(chǔ)工作
1,、繼續(xù)做好第二次全市土地調(diào)查工作
第二次全市土地調(diào)查工作進(jìn)入攻堅(jiān)階段，我市將繼續(xù)做好各縣、市,、區(qū)農(nóng)村土地調(diào)查工作的內(nèi)業(yè)核查(含基本農(nóng)田上圖核查)工作，除x縣,、x縣外,，其余各縣(市、區(qū))城鎮(zhèn)地籍調(diào)查需要做好補(bǔ)測,、修測和地類變更工作(包括x市城區(qū)),。
2、積極推動(dòng)集體土地使用權(quán)(宅基地)登記發(fā)證工作
宅基地使用權(quán)登記工作政策性強(qiáng),、涉及面廣,、工作量大，涉及農(nóng)村千家萬戶,，關(guān)系到廣大農(nóng)民群眾的切身利益,。我們將投入較多的人力物力完成該項(xiàng)工作。
3,、加強(qiáng)x市城市地籍管理信息系統(tǒng)建設(shè)工作
由于我市國土和房產(chǎn)分家,，原有的房地產(chǎn)管理信息系統(tǒng)交給房地產(chǎn)管理局使用，使我局的地籍管理重新回到手工時(shí)代,，極大地影響了工作效率和城市土地管理,，因此，建設(shè)x市城市地籍管理信息系統(tǒng)的任務(wù)迫在眉睫,。
地籍管理信息系統(tǒng)軟件由省廳配發(fā),，我們需要進(jìn)行硬件采購和地籍管理信息入庫、軟件系統(tǒng)前期調(diào)試等工作,。
員工下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十二
一業(yè)務(wù)發(fā)展方面：制定業(yè)務(wù)收入計(jì)劃和發(fā)展計(jì)劃并采取措施指導(dǎo)催促各縣區(qū)完成,。
今年上半年，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求,，在省公司下達(dá)的全年收入計(jì)劃基礎(chǔ)上,，制定了全市收入計(jì)劃，并分解到各縣區(qū),。根據(jù)縣區(qū)市場發(fā)展?jié)摿Σ煌?，分解了各?xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展量計(jì)劃。為確保業(yè)務(wù)收入和發(fā)展量計(jì)劃順利完成,，市場部根據(jù)形象進(jìn)度把每項(xiàng)計(jì)劃分解到季度月,，每月統(tǒng)計(jì)完成情況，與縣公司一起討論完成較好的經(jīng)驗(yàn)以及未完成計(jì)劃的原因,，發(fā)明問題和艱難,，與縣公司共同解決。
截止6月份，全市共完成業(yè)務(wù)收入x萬元,，絕對(duì)值排名全省第x位,，完成形象進(jìn)度的x%。寬帶終端新增x戶,，寬帶專線新增x戶,，有人值守公話新增x戶，一般電話新增x戶,。
市場部還采取各種措施,，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù)新產(chǎn)品。1月份以會(huì)代訓(xùn),，召集各縣區(qū)營銷營業(yè)骨干針對(duì)產(chǎn)品資費(fèi)進(jìn)行培訓(xùn)及討論,，并歸納呈現(xiàn)存問題，從而找出適合本地的資費(fèi)套餐,。3月份根據(jù)市場競爭情況向省公司申請(qǐng)了包月資費(fèi)套餐,，在全市組織推廣。5月份組織各縣區(qū)管理人員主管人員維護(hù)人員,，參加省公司培訓(xùn),，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論營銷策劃，對(duì)業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義,。
二基礎(chǔ)管理方面：落實(shí)了營業(yè)賬款稽核退費(fèi)和拆機(jī)明細(xì)核查虛假用戶拆機(jī)清理長期欠費(fèi)客戶資料整理資源整理裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作,，有效的避開了業(yè)務(wù)收入和成本的流失。
從元月份開始,，市場部按照內(nèi)控流程要求,，調(diào)整了原來對(duì)縣區(qū)公司進(jìn)行周稽核的制度，改為日稽核周稽核月稽核并行,，每月盡量安排對(duì)縣公司一級(jí)稽核情況現(xiàn)場核查,。對(duì)每周稽核情況進(jìn)行通報(bào)，對(duì)不符合要求的做法通報(bào)批評(píng),，每月月底一二三級(jí)稽核員共同對(duì)全區(qū)現(xiàn)金流實(shí)收應(yīng)收進(jìn)行稽核,，起到了很好的效果。我公司現(xiàn)金流差額持續(xù)半年在全省屬于情況地市之一,，沒有因現(xiàn)金流差額影響考核收入,。
為確保不因支撐系統(tǒng)錯(cuò)誤操作影響收入，市場部安排支撐中心天天對(duì)每個(gè)縣區(qū)拆機(jī)退費(fèi)明細(xì)都進(jìn)行核查,，嚴(yán)格封堵每個(gè)漏洞,。
為清理長期欠費(fèi)操縱當(dāng)期欠費(fèi)，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當(dāng)期欠費(fèi)回收量不低于98%的考核目標(biāo),。對(duì)欠費(fèi)回收情況進(jìn)行周通報(bào)月通報(bào),。在與縣區(qū)公司的共同努力下，到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長期欠費(fèi)清理完畢，當(dāng)月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額,，從持續(xù)5個(gè)月調(diào)帳超過x萬元,，達(dá)到5月份的x元。
為掌握資源情況,，避開資源浪費(fèi),，市場部安排支撐中心每月對(duì)各縣區(qū)資源情況進(jìn)行抽查通報(bào)，6月份又進(jìn)行了現(xiàn)場檢查,。
今年市場部接手物料管理以來，在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改進(jìn)了管理方式,，把出入庫明細(xì)賬與支撐中心天天的經(jīng)營日?qǐng)?bào)裝拆機(jī)數(shù)量相對(duì)照,，使物料管理形成閉環(huán)。為實(shí)現(xiàn)終端回收重復(fù)利用,，要求縣區(qū)公司對(duì)寬帶話吧有人值守公話新裝機(jī)用戶都收取押金,。激勵(lì)縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時(shí)引導(dǎo)用戶使用回收的終端。對(duì)終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端,，嚴(yán)格杜絕以舊換新,。通過這些措施的執(zhí)行，有效操縱了浪費(fèi)現(xiàn)象,。
三績效考核方面：改進(jìn)績效考核計(jì)算方法,，從多方面入手促進(jìn)保存量激增量，提高業(yè)務(wù)收入,。
自3月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā),，市場部開始與上級(jí)市場部溝通如何進(jìn)行續(xù)費(fèi)率和流失率兩項(xiàng)考核指標(biāo)的計(jì)算。在多次探討未果的情況下,，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實(shí)際情況,，制定了考核用戶拆機(jī)雙停單停零費(fèi)用用戶續(xù)費(fèi)等一系列考核方法。引導(dǎo)縣區(qū)公司對(duì)上述用戶高度重視,，通過天天逐戶核查,，基本上堵住了客戶流失的`漏洞，對(duì)長期零費(fèi)用用戶的激活也起到了很好的效果,。既節(jié)省了資源,，又提高了收入，另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費(fèi)用,。
四存在的問題和艱難
1由于上半年集中精力興順基礎(chǔ)資料管理,，在營銷策劃業(yè)務(wù)宣傳市場調(diào)研人員培訓(xùn)等方面比較薄弱，造成對(duì)縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠,。
2由于省公司系統(tǒng)打算升級(jí),，我公司很多報(bào)表需求無法滿足，計(jì)算績效考核指標(biāo)分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量。
下半年市場部擬從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)和提高：
一加強(qiáng)市場調(diào)研：定期到縣區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場辦公,，與營銷營業(yè)裝維管理人員進(jìn)行座談,。深入市場，了解用戶使用情況和需求,。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營銷案例進(jìn)行推廣,；幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足解決艱難。
二加強(qiáng)營銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈便有效的營銷措施,，對(duì)每階段重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實(shí)可行的宣傳和營銷步驟,，及時(shí)反饋和分析營銷結(jié)果，適時(shí)調(diào)整營銷思路,，改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài),。
三繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作：繼續(xù)加強(qiáng)欠費(fèi)管理營業(yè)稽核資源。管理裝維材料和終端管理,。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研,，與負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，發(fā)明不足并繼續(xù)改進(jìn),。
員工下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十三
1,、根據(jù)公司發(fā)展需求，適時(shí)修改和優(yōu)化公司管理制度,，使公司制度更加合理規(guī)范,，為公司“法治”打下基礎(chǔ)。
2,、根據(jù)各部門實(shí)際運(yùn)營狀況,，制定和完善公司運(yùn)營流程，使各部門溝通更加順暢,，程序更加規(guī)范,。
3、根據(jù)原有的崗位職責(zé),，結(jié)合公司各部門的實(shí)際情況,，重新修改各部門的崗位職責(zé)。使職責(zé)清晰,，責(zé)任明確,。
1、根據(jù)公司崗位編制及崗位缺編需求,，制定公司年度招聘需求,。根據(jù)招聘需求，確定招聘渠道,，執(zhí)行招聘政策及招聘程序,，為公司招錄到合適的人力及人才,。
2、根據(jù)20_年度招聘經(jīng)驗(yàn),，營業(yè)員招聘這塊堅(jiān)持走廣場現(xiàn)場招聘形式,，輔以海報(bào)宣傳張貼和廣場外招聘橫幅懸掛，堅(jiān)持每周五個(gè)工作日在廣場外現(xiàn)場招聘,。
3,、自聘員工招辭趨于穩(wěn)定，缺編不大,，網(wǎng)站招聘進(jìn)一步優(yōu)化,。
4、做好20_年度招聘費(fèi)用預(yù)算,，降低日常招聘宣傳費(fèi)用和網(wǎng)站招聘費(fèi)用,。
5、與營運(yùn)部門溝通,，搭建離職員工面談平臺(tái),，切實(shí)了解員工離職原因,，分析并加以改進(jìn),，降低員工流失率，穩(wěn)定營業(yè)員隊(duì)伍,。
1,、如未能招聘到適合的'培訓(xùn)專員，20_年培訓(xùn)工作由崔主管負(fù)責(zé)兼任培訓(xùn)專員,，實(shí)施20_年度培訓(xùn)計(jì)劃,。
2、根據(jù)公司實(shí)際狀況及公司發(fā)展戰(zhàn)略需要,，制定20_年度培訓(xùn)計(jì)劃,，并組織實(shí)施。
3,、與外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò),，20_年度擬將公司管理人員送往專業(yè)機(jī)構(gòu)或大型知名百貨企業(yè)參加培訓(xùn)，主要課程是商務(wù)禮儀,、銷售技能及服務(wù)理念這三大塊,，提高管理人員綜合素質(zhì)。
4,、內(nèi)部培訓(xùn)工作主要由培訓(xùn)專員開展,，輔以各部門主管。繼續(xù)開展視頻培訓(xùn)學(xué)習(xí),，20_年度每個(gè)部門根據(jù)實(shí)際工作情況,，每周安排一次兩個(gè)小時(shí)的課程,。學(xué)完一個(gè)課程，撰寫培訓(xùn)心的,，并進(jìn)行考試,。整個(gè)年度持續(xù)不間斷的學(xué)習(xí)，努力打造學(xué)習(xí)型組織,，成長性團(tuán)隊(duì),。
5、對(duì)每月新入職員工進(jìn)行入職培訓(xùn),，做到及時(shí)性,、有效性，最快的讓新進(jìn)員工熟悉公司流程制度,，了解公司企業(yè)文化,，熟悉自己的工作職責(zé)。
員工下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十四
年上半年已經(jīng)結(jié)束,，我也已經(jīng)來公司四個(gè)多月了,，回顧這四個(gè)多月，我覺得有必要從以下幾個(gè)方面做以總結(jié)：
（一）所作的工作
三月份：
1.制作了兩篇分別針對(duì)新患者和老非會(huì)員的營銷信函,；
2.協(xié)助曹經(jīng)理創(chuàng)作4月份的援助和贈(zèng)書廣告文案,；
3.學(xué)習(xí)糖尿病基礎(chǔ)病理知識(shí)：主要學(xué)習(xí)書目有基地的《糖尿病康復(fù)指南》、《糖尿病300問》,、中國古籍出版社的《糖尿病,、高血壓防治全書》等；
4.營銷理論學(xué)習(xí)方面,，研讀了一些經(jīng)典的營銷書籍,，如周景勤北京大學(xué)出版社的《營銷策劃》、邁克爾.r.所羅門《消費(fèi)者行為學(xué)》等,。
四月份：
1.八周年總結(jié)會(huì)中自己的工作主要有：（1）撰寫了5篇發(fā)言稿,；（2）部分撰寫了總結(jié)會(huì)的大會(huì)紀(jì)要；
2.制作了第一版的非會(huì)員調(diào)研的調(diào)研問卷,；
3.在曹經(jīng)理的指導(dǎo)下嘗試創(chuàng)作4月份的廣告文案,；
4.研讀了科特勒《市場營銷學(xué)》一書；
5.協(xié)助曹經(jīng)理進(jìn)行機(jī)構(gòu)冊(cè)子大綱的編制及初步組稿,。
五月份：
1.協(xié)助曹經(jīng)理打造機(jī)構(gòu)冊(cè)子,，主要工作有前期的文字內(nèi)容的撰寫、中期的文字梳理及后期校對(duì)工作,；
2.協(xié)助曹經(jīng)理編制第一版的產(chǎn)品冊(cè)子大綱,，并進(jìn)行相關(guān)文字稿的撰寫、組稿工作,；
3.按照朱總的要求,，在曹經(jīng)理的指導(dǎo)下,，制作了第二版的非會(huì)員調(diào)研的調(diào)研問卷；
4.與曹經(jīng)理協(xié)商制定八周年專題碟片腳本大綱,，并經(jīng)行初步的文字組稿,。
六月份：
1.按照朱總的要求，在曹經(jīng)理的指導(dǎo)下編撰產(chǎn)品冊(cè)子第二修改版的大綱,，并與曹經(jīng)理分工完成冊(cè)子文字稿的撰寫,、梳理及校對(duì)工作。
2.在與曹經(jīng)理探討后,，完成第二個(gè)版本的八周年專題碟片的腳本文字稿,；
（二）工作績效的自我評(píng)估
回顧總結(jié)這四個(gè)月所作的工作，可以用一句話來進(jìn)行績效方面的自我評(píng)估,，那就是：付出了很大的智力勞動(dòng),，但最終的成為可以用來量化的成果卻少的可憐。而導(dǎo)致這一結(jié)果的原因是多方面的,，這個(gè)我會(huì)在接下來的教訓(xùn)總結(jié)中加以反思,。
（一）值得分享的工作經(jīng)驗(yàn)及心得
思想上
1、在不斷的自我發(fā)現(xiàn)中,，我更加的自信了,，以前稍顯內(nèi)向的性格開始變得活躍起來，對(duì)生活,，對(duì)未來充滿了希望,。在此,，我要特別感謝6月份的那次拓展,。
2、對(duì)于“林欲靜而風(fēng)不止,，子欲孝而親不待”的含義有了更加深刻的理解,，深刻地認(rèn)識(shí)到了父母的艱辛和親情的溫暖。如果說這半年來,，我確實(shí)成長了的話,，那么這一方面的轉(zhuǎn)變應(yīng)該算是一個(gè)很重要的方面。感謝公司的家人文化,，感謝公司溫暖和諧的工作氛圍,，正是因?yàn)橛辛诉@些，我才在這一方面有了更快的成長,。
3,、認(rèn)識(shí)到了“不恥下問”、“三人行必有我?guī)煛钡膶W(xué)習(xí)精神的重要性,，我深深的懂得我只是一個(gè)才來社會(huì)的“毛頭小子”,，要學(xué)的東西太多太多,，而公司的每一個(gè)人不論管理人員還是銷售人員，都是我的前輩,，都有我可以學(xué)習(xí)的地方,。比如，從賈總的身上我學(xué)到了很多做人,、處世的道理,，從馬總的身上我看到了中國傳統(tǒng)文化的博大精神，而他精彩演繹也使我有了一種狠補(bǔ)國學(xué)的沖動(dòng),，朱總的在經(jīng)營和營銷上的高瞻遠(yuǎn)矚,、運(yùn)籌帷幄及其超強(qiáng)的信息分析和處理能力是我夢(mèng)寐以求的智慧風(fēng)采，王副總高超的演講技巧和對(duì)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的掌控力使我艷羨不已,，曹經(jīng)理和華經(jīng)理對(duì)于工作的務(wù)實(shí)和一絲不茍的精神是我要努力學(xué)習(xí)的,，同時(shí)像吳曉梅大姐、小左,、小徐等家人這種富有朝氣,，嬉笑人生的樂觀生活態(tài)度也給我留下了深刻印象,。
技能上：
1.文字功底有了進(jìn)一步的提高,，這是在公司領(lǐng)導(dǎo)如朱總、曹經(jīng)理的鼓勵(lì)和指導(dǎo)下,，我勤加練習(xí)的一個(gè)結(jié)果,。
2.以營銷學(xué)的視角分析問題、解決問題的能力有所提高,。這主要是公司培訓(xùn)和我的日常涉獵的一個(gè)結(jié)果,。
3.工作上，人際溝通能力有所提高,。
經(jīng)驗(yàn)上：
1.將讀書視為一種工作的常態(tài),。我認(rèn)為在不影響正常工作的前提下，每天堅(jiān)持讀書是非常必要的,。學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱和學(xué)習(xí)上的自覺性直接決定著一個(gè)團(tuán)隊(duì)的生命力的強(qiáng)弱,。而打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，公司的培訓(xùn)當(dāng)然必不可少,，但給員工營造一個(gè)濃厚的學(xué)習(xí)氛圍也同樣不可或缺,。
2.將交流作為工作的必須。四個(gè)多月的工作經(jīng)歷告訴我,，沒有進(jìn)行前期充分的溝通,，是導(dǎo)致工作效率低下的一個(gè)主要原因，所以為了提高工作效率充分的組織溝通是保障,。
回顧這半年,，在工作上我做過的事還是比較多的,，但做成的卻并不多，如調(diào)研研問卷的制作（前后共有了5個(gè)版本）,、營銷信函的寫作（兩封信函每份共3個(gè)版本）,、協(xié)助曹經(jīng)理編著兩本冊(cè)子（版本應(yīng)該不下5個(gè)）、光碟腳本的制作（還未出爐已經(jīng)改過3次）,，同樣付出了艱辛的智力勞動(dòng)但為什么最終沒有出結(jié)果呢,，當(dāng)然除過一些不可避免的客觀原因外，我認(rèn)為我的原因主要有以下幾個(gè)方面：
1,、思維常常太過于活躍,，而這種活躍往往是盲目的，導(dǎo)致很多時(shí)候把文案的寫作想象成了可以天馬行空的東西,，缺少了營銷方面的考慮,，這是文案工作者很不成熟、不專業(yè)的表現(xiàn),，必須該之,。
2、缺少務(wù)實(shí)精神,，老是憑直覺做出判斷,，導(dǎo)致很多時(shí)候自己的東西帶有強(qiáng)烈的個(gè)人色彩，而不被認(rèn)可,。在身經(jīng)百戰(zhàn),、閱歷豐富的基礎(chǔ)上，有時(shí)候直覺是有效的,，但對(duì)于一個(gè)初入行的人來說,，憑直覺行事絕對(duì)是一件危險(xiǎn)的事，以后必須審慎從之,。
3,、缺少把工作做精致的耐心,。這其實(shí)是責(zé)任心的一種修煉,。在前半年的工作中，我不得不承認(rèn)在一種很可怕的自滿心理,，當(dāng)一篇文案得到曹經(jīng)理的贊揚(yáng)甚或是通過后,，我都會(huì)產(chǎn)生一種很不該有的自滿心理，老是認(rèn)為自己其實(shí)還是很優(yōu)秀的`,?！皾M招損，謙受益”的警言,，看來還得常駐于心,。
（一）思想上
在思想上我覺得,，我仍在熱情的接納、勇敢的面對(duì),、果敢的決斷等情緒心智上還表現(xiàn)的不盡令人滿意,，所以在下半年的工作中，我覺得應(yīng)該從以下幾個(gè)方面加以改進(jìn)：
1.積極參加公司組織的娛樂活動(dòng),，呈現(xiàn)多面的自己,，給大家?guī)淼目鞓返耐瑫r(shí)更好的融入這個(gè)集體；
2.多于一線的家人進(jìn)行交流,，與他們建立友誼,，以實(shí)現(xiàn)方便工作、豐富生活的目的,；
3.培養(yǎng)自己勇于接受新挑戰(zhàn)的膽氣和勇氣,，以使自己更快的成長。
（二）工作上及技能上
1.通過報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò),、雜志、書籍等渠道,，多了解一些競品信息,，及時(shí)跟蹤掌握我國糖尿病保健品市場的新動(dòng)向，為以后更深入的介入公司的市場營銷工作打下基礎(chǔ),；
2.讀一些廣告文案大家的作品,，并在深入領(lǐng)會(huì)其精髓的基礎(chǔ)上，進(jìn)行一些模仿,，以求為我所用,；
3.涉獵一些經(jīng)典國學(xué)典籍（如儒家經(jīng)典）和中醫(yī)藥經(jīng)典如《黃帝內(nèi)經(jīng)》，以拓展自己的知識(shí)儲(chǔ)備,、開闊自己的視野,，使自己在以后的文案創(chuàng)作上能做到厚積薄發(fā)。
（一）對(duì)公司的建議：
1.減少一些不必要的儀式或程序性的設(shè)置,、安排,，以切實(shí)提高工作效率。如我在和一些銷售人員的溝通中,，發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)常抱怨公司的銷售會(huì)議開的次數(shù)太多,，導(dǎo)致他們每天都要把很多的時(shí)間用來“應(yīng)付”這些大會(huì)小會(huì)，而沒有時(shí)間來真正考慮他們的銷售問題,。當(dāng)然,，對(duì)于銷售來說及時(shí)的總結(jié)是必要的，但會(huì)太多了未免會(huì)流于形式，反而會(huì)影響到工作效率,；
2.個(gè)人覺得有必要對(duì)各部門,、各位家人在公司的規(guī)章、制度,、工作流程方面進(jìn)行培訓(xùn),，使各個(gè)部門、崗位各司其責(zé),、各盡其力,，減少不必要的糾紛，切實(shí)提高工作效率,、融洽工作氛圍,。
（二）對(duì)本部門的建議
1.探索制定一些能夠明確責(zé)任、提高效率的部門制度,、章程或文件,，以切實(shí)提高部門的整體工作效率；
2.探索一些方法,，以爭取使部門的整個(gè)工作氛圍更加的輕松,、活潑一些，因?yàn)檫@樣的環(huán)境是創(chuàng)意工作者所必須的,；
以上就是我這四個(gè)多月工作的一個(gè)回顧和總結(jié),，有成績也有教訓(xùn)，而只有不斷的反思才能使這些成績和教訓(xùn)轉(zhuǎn)化為有益的工作和人生經(jīng)驗(yàn),。而在接下來的工作中,，只有一如既往的堅(jiān)持好的（如愛學(xué)習(xí)、愛思考,、“不創(chuàng)新毋寧死”的精神等）,，義無反顧的摒棄不好的（如不務(wù)實(shí)、少耐心,、有點(diǎn)小自滿等）,，我才能在這么好的一個(gè)歷練平臺(tái)上更快的成長起來，才能使自己的人生更加的多姿多彩,！
1.環(huán)境上：有一個(gè)相對(duì)安靜和自由的工作環(huán)境,，使自己能夠順暢的思考，以保質(zhì)保量完成工作,。
2.薪資上：付出和回報(bào)成正比,。
3.績效評(píng)估上：不奢望自己的成果都能被認(rèn)同，但希望自己的付出能被人理解,。
4.團(tuán)隊(duì)：希望團(tuán)隊(duì)的每一位家人都能更快的成長，爭取不要因一個(gè)人的問題而拖整個(gè)部門的后腿。
員工下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十五
倉庫是企業(yè)物資供應(yīng)銷售體系的一個(gè)重要組成部分,，是企業(yè)各種物資周轉(zhuǎn)儲(chǔ)備的環(huán)節(jié),。同時(shí)擔(dān)負(fù)著貨物流通管理的多項(xiàng)業(yè)務(wù)職能。對(duì)于倉庫管理人員來說,，必需做好倉庫各項(xiàng)工作計(jì)劃,，同時(shí)統(tǒng)籌規(guī)劃工作任務(wù)。分配協(xié)調(diào)人員的具體工作等責(zé)任,。
倉管的主要任務(wù)是：
保管好庫存貨物,，做到數(shù)量準(zhǔn)確，質(zhì)量完好,，確保安全,，收發(fā)迅速，面向銷售,，服務(wù)周到,，降低費(fèi)用。
倉庫管理的目的
貨物的有序保管,；庫存實(shí)時(shí)反饋,；
通過倉庫的調(diào)整使整個(gè)erp系統(tǒng)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來，將公司的工作流程及工作狀態(tài)能實(shí)時(shí)地系統(tǒng)反映,，給管理層決策提供支持
倉庫目前存在幾個(gè)問題
（1）庫管有人員職責(zé)范圍不明確,，倉庫人員缺乏責(zé)任感與執(zhí)行力，倉管的工作職責(zé)和工作范圍也不清晰明了,。
（2）貨物未按種類,、型號(hào)進(jìn)行有效的分類擺放。無標(biāo)識(shí),，有時(shí)完全是靠記憶分辯貨物,。搬運(yùn)貨物時(shí)不太細(xì)致，對(duì)有些貨物應(yīng)輕拿輕放,。
（3）帳的實(shí)時(shí)性差,，貨物進(jìn)入庫時(shí)未及時(shí)登記或登記出入庫單每張可能會(huì)做幾次出入帳，這種情況下帳面數(shù)據(jù)很難反饋實(shí)時(shí)庫存,。
（4）貨物的擺放規(guī)則不明確,。對(duì)于貨物擺放一直沒有一個(gè)明確的原則，貨物分類擺放的執(zhí)行也不徹底,，出現(xiàn)貨物是堆擺放的判斷由每個(gè)倉管自己來決定,。
（5）倉庫的貨物編碼不完整、合理,。這樣會(huì)造成倉庫帳面與倉庫實(shí)物存在偏差,，也會(huì)加大工作量。
倉庫管理的目標(biāo)
（1）帳、卡,、物一致,，達(dá)到最基本的保管作用,；
（2）實(shí)時(shí)反應(yīng)倉庫的備貨情況,、實(shí)時(shí)庫存,、呆滯貨物狀態(tài)；
（3）實(shí)時(shí),、系統(tǒng)地反饋倉庫所能涉及到的工廠,、銷售相關(guān)數(shù)據(jù)；
（4）倉庫能反映出貨物的來貨周期,、來貨的不良率,、入庫進(jìn)度、成品的庫存走勢,、出廠成品返修比率,。
倉庫管理目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)
（1）倉庫流程電腦化，并盡量多的過程數(shù)據(jù)通過電腦實(shí)時(shí),、系統(tǒng)反饋出來,；
（2）對(duì)倉庫相關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行采集，盡量多地將各個(gè)相關(guān)流程上的數(shù)據(jù)反饋出來,； 相關(guān)的計(jì)劃和進(jìn)度
1,、讓倉庫相關(guān)工作人員意識(shí)到倉庫的重要性。
傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)倉庫的重視,，闡述倉庫在公司工作流程中的作用,，讓員工意識(shí)到自己崗位的作用性。
（2）為組長以上的核心團(tuán)隊(duì)鼓勁,。
（3）解決所有人員對(duì)搬運(yùn)不滿的問題,，保證的協(xié)調(diào)。
2,、對(duì)倉庫的區(qū)域進(jìn)行明確,，先實(shí)現(xiàn)倉庫區(qū)域條理化。節(jié)約出更大的空間存放貨物,；進(jìn)行貨物整理,，便于貨物的查找和統(tǒng)計(jì)。
3將倉庫成區(qū)域管理,，對(duì)各個(gè)區(qū)域嚴(yán)格控制,，對(duì)貨物區(qū)按照標(biāo)準(zhǔn)倉庫的'模式管理，健全貨物標(biāo)識(shí)卡,。將庫管的工作簡化,，減輕倉庫人員的搬運(yùn)工工作,，將其作為貨物管理正規(guī)劃的基礎(chǔ)，待運(yùn)行正常后,，將所有帳務(wù)處理全部由倉管員自己當(dāng)天及時(shí)處理,；
倉庫主管的工作重點(diǎn)包括
1,、盡量加快物資周轉(zhuǎn),，努力減少庫存容量占用，提高物資周轉(zhuǎn)率,；
2,、進(jìn)出庫物資質(zhì)量檢驗(yàn)和登記，確保不合格品拒絕入庫,，并做好檢重過數(shù)查驗(yàn)包裝物有無破損或遺失被竊,，并應(yīng)登記，并登記經(jīng)手人,、貨物來源和去向,。入庫物資保護(hù)說明書、合格證,、保質(zhì)期等書面證件真實(shí)齊全完整,；
3、確保倉庫物資存放符合要求,，無雨淋,、日曬、潮濕,、銹蝕,、霉變、蟲害,、鼠咬,，無火災(zāi)隱患。易燃易爆易腐蝕等危險(xiǎn)物品應(yīng)符合國家有關(guān)安全運(yùn)輸,、存儲(chǔ),、搬運(yùn)要求，確保倉庫場地運(yùn)輸和安全消防通道暢通無阻,，安全防火防盜設(shè)施符合規(guī)定要求,；
4、物資擺放做到“三清”,，“二齊”,，“四定位”擺放。
5,、建立完備的入出庫數(shù)量和質(zhì)量驗(yàn)收職責(zé),，手續(xù)齊全,，憑有關(guān)部門出具的入庫單、出庫單,、出門證辦理入庫出庫和門衛(wèi)放行,。帳目登記及時(shí)、準(zhǔn)確,、完整,、清晰；入出庫人員,、車輛和作業(yè)機(jī)具登記備案,；
6、每三月對(duì)庫存物資進(jìn)行一次盤庫清點(diǎn),，對(duì)正常損耗,、盈虧、非正常損失要登記入帳,；
7,、搬運(yùn)機(jī)械和動(dòng)輒車輛符合安全作業(yè)要求，電器設(shè)備線路符合規(guī)定要求,。 根據(jù)上述職責(zé)要求,，年度工作計(jì)劃和總結(jié)都要圍繞這些逐項(xiàng)進(jìn)行。
如有必要還應(yīng)包括組織調(diào)整方案,、人員培訓(xùn)計(jì)劃,、業(yè)績考核方案等。
倉管主要是根據(jù)生產(chǎn)需要,、銷售情況和廠房設(shè)備條件進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃,，合理布局，業(yè)務(wù)上要實(shí)行工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化,，內(nèi)部要加強(qiáng)責(zé)任制,，進(jìn)行科學(xué)分工，形成貨物流通的保證體系,，根具工作的實(shí)際情況進(jìn)行實(shí)時(shí)有效的改進(jìn),，不斷提高倉庫管理水平。
首先作為一個(gè)倉庫管理者,，要明白倉儲(chǔ)環(huán)節(jié)的重要性,，清楚自己的工作職責(zé)，倉庫管理者應(yīng)組織倉庫人員對(duì)廠房設(shè)備條件統(tǒng)籌 規(guī)劃,，合理布局,，貨品進(jìn)行分區(qū)擺放，分別得出存貨實(shí)存情況,。倉庫現(xiàn)場管理工作必須嚴(yán)格按照5s要求和具體倉庫保管制度規(guī)定執(zhí)行,。應(yīng)制定相應(yīng)的倉庫管理制度,、管理規(guī)范、保管方法,。
目的和范圍
1.為使公司的倉庫運(yùn)作更加規(guī)范,，保證公司資產(chǎn)的安全，特制定本制度,。
1.本制度適用于公司辦公用品庫,、原材料庫、半成品庫,、成品庫的管理,。
貨品入庫驗(yàn)收
1.貨到廠時(shí)應(yīng)及時(shí)通知倉庫人員到倉庫辦理進(jìn)料檢驗(yàn)手續(xù),。
2.倉庫人員判明實(shí)屬本庫保管貨品后,，按公司貨品檢驗(yàn)規(guī)定交由品質(zhì)部進(jìn)行檢驗(yàn)并認(rèn)真填寫“來料檢驗(yàn)單”來注明來料檢驗(yàn)的情況和結(jié)果。
3.產(chǎn)品經(jīng)檢驗(yàn)后,，結(jié)果ng就通知采購并做好相關(guān)退貨處埋,。結(jié)果ok就嚴(yán)格按“來料檢驗(yàn)單”的要求與送貨單的數(shù)量進(jìn)行收貨處理。作為倉庫管理人員是否入庫的相關(guān)憑證要妥善保管好,。
1.倉庫管理人員憑品質(zhì)檢驗(yàn)合格辦理入庫手續(xù),，凡經(jīng)檢驗(yàn)不合格，應(yīng)通知供應(yīng)商辦理退貨,。品質(zhì)凡經(jīng)檢驗(yàn)合格的,，則依下列方式辦理入庫手續(xù)：
2.1.1將供應(yīng)商送貨單和請(qǐng)購單進(jìn)行核對(duì)，并區(qū)別以下情況處理：
a,、貨品品種,、規(guī)格不一致的,，則應(yīng)辦理退貨,；
b、貨品數(shù)量不足的,，則應(yīng)通知供應(yīng)商補(bǔ)足,；
c、貨品數(shù)量超過的,，則應(yīng)辦理退貨,。
2.1.2.核對(duì)供貨單位發(fā)票；
2.1.3.核對(duì)銷貨單,；
2.1.4.進(jìn)口貨品還應(yīng)附碼頭提單,、裝箱單。
2.2.貨品經(jīng)上述程序可以正常入庫后,，由倉庫管理人員填寫“入庫單”,，并在入庫單上簽名,，辦理入庫手續(xù)。
2.3.貨品驗(yàn)收后一段時(shí)間內(nèi)若發(fā)現(xiàn)問題,，保管員應(yīng)立即通知采購員與供貨單位交涉,，辦理退貨或索賠手續(xù)。
2.4.外購貨品應(yīng)按貨品屬性,，分別歸入原料庫,、半成品庫和輔料倉庫。
3.1.公司自制的成品或半成品由倉庫管理人員填寫《入庫單》,，并按本制度第一部分有關(guān)品質(zhì)檢驗(yàn)的規(guī)定處理,。
3.2.公司自制的成品或半成品經(jīng)上述程序可以正常入庫后，由倉庫管理人員辦理入庫手續(xù),。
1.1.入庫驗(yàn)收的具體流程如附表,。（見進(jìn)出庫流程）
貨品保管與保養(yǎng)
1.1.根據(jù)不同類別、形狀,、特點(diǎn),、用途分庫分區(qū)；保管要做到“三清”,，“二齊”,，“四定位”擺放。
1.1.1.三清：材料清,、數(shù)量清,、規(guī)格清；
二齊：擺放整齊,、庫容整齊,；
四定位：按區(qū)、按排,、按架,、按位定位。
1.1.2.保管貨品應(yīng)做到“十不”,，即不銹,、不潮、不凍,、不霉,、不腐、不變質(zhì),、不揮發(fā),、不漏、不爆,、不混,、按貨品保管技術(shù)要求,，適當(dāng)進(jìn)行加墊、通風(fēng),、清洗,、干燥、定期涂油或重
新包裝,，存放不當(dāng)應(yīng)及時(shí)改進(jìn),。
貨品出庫
1.1.生產(chǎn)部門依生產(chǎn)需要進(jìn)行領(lǐng)料時(shí)，保管員發(fā)料應(yīng)按主管部門批準(zhǔn)的“出庫單”及計(jì)劃限額進(jìn)行發(fā)料,。領(lǐng)料單一式四份,，一份存根、一份倉庫記賬,、一份交財(cái)務(wù),、一份領(lǐng)料部門。
1.2.倉管員發(fā)料時(shí)一律實(shí)行先進(jìn)先出,，先進(jìn)庫的先發(fā),。
1.3.有下列情形之一者，不準(zhǔn)出庫,。
1.3.1.憑單印簽不符不全，批準(zhǔn)手續(xù)不符,；
1.3.2.憑單字據(jù)不清或被涂改,；
1.3.3.未驗(yàn)收入庫貨品；
倉庫管理人員應(yīng)對(duì)保質(zhì)負(fù)責(zé),，嚴(yán)禁發(fā)出不合格貨品,。
2.1.產(chǎn)品成品出庫時(shí)，必須按業(yè)務(wù)部門簽發(fā),、財(cái)務(wù)部門確認(rèn)的“銷貨單”,，方可辦理成品出庫手續(xù)。倉庫管理人員填寫“出庫單”,，由收貨人簽名,。出庫單一式四份，一份存根,、一份倉庫記賬,、一份交財(cái)務(wù)、一份交業(yè)務(wù),。
2.2.有下列情形之一者,，不準(zhǔn)發(fā)貨。
1.2.1.憑單印簽不符不全,，批準(zhǔn)手續(xù)不符,；
1.2.2.憑單字據(jù)不清或被涂改,；
1.2.3.未驗(yàn)收入庫貨品。
4.1.原輔料件因未使用完而需退庫的,，倉庫應(yīng)填寫“退庫單”,，財(cái)務(wù)上作為領(lǐng)料的減項(xiàng)處理。
4.2.客戶因各種原因成品需退庫的,，倉庫應(yīng)填寫“退庫單”,，財(cái)務(wù)上作為出庫的減項(xiàng)處理。
4.3.成品已出庫但因質(zhì)量原因需返修的,，由業(yè)務(wù)部門向生產(chǎn)部門下達(dá)產(chǎn)品維修單,，產(chǎn)品修好后由業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)配送，倉庫不做處理,。
員工下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十六
董事辦的工作瑣碎龐雜,，節(jié)奏很快?？目慕O絆間,，我走上秘書工作崗位已經(jīng)4個(gè)多月。以下是個(gè)人下半年的工作計(jì)劃：
（1）認(rèn)真學(xué)習(xí)認(rèn)知公司企業(yè)文化價(jià)值觀經(jīng)營理念,。
（2）全面熟悉公司組織架構(gòu)公司規(guī)章制度和體系文件,，了解各部門管理制度崗位職責(zé)說明工作流程。
（3）掌握董事長秘書崗位工作職責(zé)和工作流程,。
（4）熟悉公司主要領(lǐng)導(dǎo)部門管理人員或相關(guān)人員便于開展工作,。
（5）深入公司各基層,，生產(chǎn)現(xiàn)場,，了解公司產(chǎn)品工藝流程。
（6）保管好公司印章,，法人章,。
（7）起草公司文件，參與公司戰(zhàn)略制定,。
（8）做好董事長工作行程安排,，必要的時(shí)候提醒董事長。
（9）電話的接聽和記錄及電話內(nèi)容的處理,。
（10）董事長信件和郵件的接受和回復(fù),，重要事項(xiàng)的呈報(bào)。
（11）重要節(jié)日給董事長重要朋友和客戶寄發(fā)賀卡和信件,。
（12）檔案的管理,，文件的接收下發(fā)歸檔，急件重要文件的請(qǐng)示和處理。
（13）負(fù)責(zé)董事長會(huì)議的籌備與會(huì)人員的通知確認(rèn)工作,，提前打算會(huì)議資料,，做好會(huì)議記錄。跟綜落實(shí)董事長會(huì)議精神貫徹落實(shí)情況,，任務(wù)達(dá)成情況,。
（14）做好來賓的接待，重要領(lǐng)導(dǎo)蒞臨前的打算工作落實(shí),。
（15）做好保密工作,，并嚴(yán)格遵守公司保密規(guī)定。
（16）隨同董事長參與商務(wù)活動(dòng),。
（17）完成董事長交辦的其它事項(xiàng),。
（18）監(jiān)督各部門日常工作，臨時(shí)協(xié)調(diào)處理部門突發(fā)事件,，保障各部門工作順利進(jìn)行,。
（19）參與企業(yè)項(xiàng)目投資，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,，項(xiàng)目執(zhí)行和項(xiàng)目操縱和項(xiàng)目監(jiān)督,。
（）參與公司采購管理，了解公司采購管理現(xiàn)狀,，采購人員業(yè)務(wù)情況,，原材料市場情況，價(jià)格波動(dòng)情況,，采購成本操縱情況,，采購質(zhì)量操縱情況，供應(yīng)商管理情況,。為董事長采購管理提供信息支持，提出建設(shè)性意見,。
（21）參與公司倉庫管理,，了解公司倉庫管理情況，零庫存實(shí)現(xiàn)情況,，倉庫三防管理情況及7s實(shí)現(xiàn)情況,。
（22）參與公司生產(chǎn)計(jì)劃操縱管理，了解跟進(jìn)分析公司生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行情況落實(shí)情況和操縱情況,。對(duì)設(shè)備原材料輔料及人力資源計(jì)劃性合理性有效性進(jìn)行分析,。監(jiān)督生產(chǎn)7s執(zhí)行情況，jit生產(chǎn)情況,，精益生產(chǎn)情況,，分析生產(chǎn)中存在的問題，為董事長生產(chǎn)經(jīng)營提供信息支持，提出建設(shè)性意見,。
（23）了解公司產(chǎn)品技術(shù)與質(zhì)量操縱情況,，分析從原材料采購庫存生產(chǎn)運(yùn)輸銷售及客戶和消費(fèi)者使用過程中的質(zhì)量信息收集，為董事長質(zhì)量操縱提供信息支持,，提出建設(shè)性意見,。
（24）搜集市場信息競爭對(duì)手信息，公司信息產(chǎn)品信息,，參與銷售戰(zhàn)略營銷策略和營銷方案的制定,。參與公司銷售目標(biāo)的制定（1。根據(jù)公司往年的銷售目標(biāo)制定今年銷售目標(biāo),；2,。根據(jù)市場調(diào)究分析制定銷售目標(biāo)；3,。根據(jù)同行業(yè)銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo),；4。根據(jù)公司投入成本毛利純利制定銷售目標(biāo)）,。參與公司銷售目標(biāo)的細(xì)分,，根據(jù)產(chǎn)品部門人員薪資市場等進(jìn)行銷售目標(biāo)細(xì)分等，為董事長銷售管理提供信息支持,，提出建設(shè)性意見,。
（25）跟蹤落實(shí)各分公司和部門銷售目標(biāo)達(dá)成情況（包括月度季度半年度年度銷售目標(biāo)）
（26）參與公司財(cái)務(wù)部工作，進(jìn)行成本費(fèi)用操縱,，分析財(cái)務(wù)報(bào)表,，了解公司資產(chǎn)負(fù)債收入費(fèi)用和利潤情況，分析公司現(xiàn)金流資產(chǎn)負(fù)債率速動(dòng)比率投資回報(bào)率等,，為董事長財(cái)務(wù)管理提供信息支持,，提出建設(shè)性意見。
（27）參與公司人力資源管理,，了解公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃情況,，招聘與配置情況，薪酬與福利情況,，培訓(xùn)與開發(fā)情況,，勞動(dòng)關(guān)系情況,。為董事長人力資源管理提供信息支持,，提出建設(shè)性意見。
（28）參與公司行政后勤管理,，創(chuàng)新舒適安全滿足的工作生活環(huán)境,。
（29）參與公司安全管理,，監(jiān)督各部門安全防范工作，保障生產(chǎn)安全有序進(jìn)行,，避開工傷發(fā)生,，給個(gè)人公司和社會(huì)帶來不必要的`損失和負(fù)擔(dān)。
（30）參與公司企業(yè)文化建設(shè),，制度建設(shè),，參與企業(yè)刊物的設(shè)計(jì)與印發(fā),，不斷完善公司制度,。為董事長公司制度法建設(shè)提供建設(shè)性意見。
（31）參與公司企劃部公司,，了解企業(yè)品牌運(yùn)用情況，市場反響,，為董事長企劃工作提供信息支持,，提出建設(shè)性意見,。
（32）參與公司公共關(guān)系管理,，了解公司公共關(guān)系部門在處理政府供應(yīng)商客戶消費(fèi)者競爭者和合作者股東沖突的處理，為董事長提供信息支持,，提出建設(shè)性意見,。
（33）深入學(xué)習(xí)了解公司所屬行業(yè)的現(xiàn)狀競爭對(duì)手的信息行業(yè)市場信息賦予董事長信息支持，提供建設(shè)性意見,。
（34）不斷地學(xué)學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)法律營銷財(cái)務(wù)生產(chǎn)等先進(jìn)管理知識(shí),，不斷提升自己的綜合素養(yǎng)，在實(shí)踐中進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，上升到理論高度和水平,。為個(gè)人發(fā)展和企業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
