在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,，報告不再是罕見的東西,，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下是我為大家搜集的報告范文,，僅供參考,，一起來看看吧

大學(xué)生實習(xí)報告 大學(xué)生實訓(xùn)個人總結(jié)3000字篇一

在這實習(xí)的四個多月中,，我們脫離了學(xué)校，實現(xiàn)了從大學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)變,，從單純的學(xué)校環(huán)境進(jìn)入了復(fù)雜的社會環(huán)境,。在實習(xí)期間，我學(xué)到了很多東西,，無論是在教學(xué)實踐上,，還是在社會實踐上。我將從如下幾個方面進(jìn)行總結(jié),。

在頂崗實習(xí)之前，我就已經(jīng)做好了當(dāng)一名老師的準(zhǔn)備,，首先是在大學(xué)兩年半時間的專業(yè)和教學(xué)技能學(xué)習(xí),，積累了足夠的知識，再次是從心理上已經(jīng)準(zhǔn)備好了做一名老師,，融入一個班級,、一個教研室、一個學(xué)校,。通過本次實習(xí),，我更加堅定了成為一名教師的信念。在實習(xí)學(xué)校不光是在教學(xué)上盡自己的能力,，在學(xué)校其他力所能及的事情上也盡自己的能力去承擔(dān),，不怕吃苦、不怕干活,。爭取在各個方面都得到鍛煉,。

同樣地，在為人處事上也有一些心得,。在實習(xí)學(xué)校,，對于其他教師的要求，我在自己力所能及的情況下都會盡力去幫忙,，在與他人的相處中,，不要有太多的計較，凡事都應(yīng)該有一顆寬廣的胸懷,，坦然對待生活,。

實習(xí)期間我負(fù)責(zé)高一年級二級部兩個理科班和四個文科班的生物教學(xué)。我珍惜這次實習(xí)機(jī)會,，務(wù)實工作,，謙虛勤奮，在教學(xué)上取得顯著進(jìn)步。這又得益于我有一些優(yōu)秀的學(xué)習(xí)對象,，高一生物組的三位老師專業(yè)知識扎實,，教學(xué)經(jīng)驗豐富，我積極地向三位老師學(xué)習(xí),。每次講新課之前,，我都會先聽一下這三位老師的課，學(xué)習(xí)各個老師的長處,，從而逐步形成自己的教學(xué)風(fēng)格,。我認(rèn)真?zhèn)湔n，多次請指導(dǎo)老師去聽我的課并指出我的不足,，從而盡快提高自己的水平,。我參加每周的教研組活動，和三位老師共同研究生物課題,，并發(fā)表自己的意見,，從中受益頗多。課余時間我會給學(xué)生補(bǔ)課輔導(dǎo),，每天晚上我都會來到辦公室,，開辟“第二課堂”，解決學(xué)生們提出的問題,，在此過程中,，我也會發(fā)現(xiàn)自己在專業(yè)知識上的.不足，實現(xiàn)了和學(xué)生的共同提高,。

在學(xué)科教學(xué)上,，我刻苦鉆研，總結(jié)經(jīng)驗,，不斷的吸取教訓(xùn),，每次上課之前都要做好充分的準(zhǔn)備，一節(jié)課上完之后,，我會根據(jù)學(xué)生的掌握情況和自己的課堂反思,，從而有目的的開始準(zhǔn)備下一節(jié)課。真正地感受到了教師“臺上一分鐘,，臺下十年功”的辛苦,。

上課時，面對眼前的學(xué)生,，我心里想,，我是老師，肩負(fù)了神圣使命,，我的一切行為為了孩子,，影響孩子,，我要認(rèn)真，要千萬認(rèn)真,。樹立這種信念,，完成課堂教學(xué)的所有環(huán)節(jié)，努力完成了教學(xué)任務(wù),。我發(fā)現(xiàn)了,，我的學(xué)生喜歡我，在他們的話語和對我的行禮中,，我看到了一種尊重感,。在他們那里，我感覺到了一種成就感,，我可以斷定,，我的實習(xí)有很大收獲。當(dāng)然,，這種收獲和成就感,，與我的行為和態(tài)度有密切的聯(lián)系。

下課后,，我又反省自己，回顧課堂教學(xué),，找出存在的問題和優(yōu)點,。下節(jié)課，發(fā)揮了優(yōu)點,，補(bǔ)充了不足點,，提高了教學(xué)質(zhì)量。時時刻刻負(fù)責(zé)自己的學(xué)生,。認(rèn)真學(xué)習(xí)指導(dǎo)教師和其他教師的教學(xué)實踐,，并應(yīng)用自己的教學(xué)上，提高了教學(xué)能力,。

從實習(xí)中期以來的兩個月,，我擔(dān)任高一年級18班的副班主任，對班主任工作有了一次嘗試,。我和18班的原班主任李老師在一個辦公室,，在原班主任的指導(dǎo)下，我學(xué)到了許多管理班級的技巧,，體會了作為一名班主任的辛苦,。我努力成為一名受到學(xué)生歡迎的優(yōu)秀的班主任，并從中得到許多啟迪,，積累了許多經(jīng)驗,。

在實習(xí)班主任過程中,，我體會到作為一名班主任特別是優(yōu)秀班主任的不容易，對班主任這一角色有了更深的理解,。在班主任實習(xí)工作中,我學(xué)會了制定班級的班規(guī)紀(jì)律,，學(xué)會了如何調(diào)動班干部，學(xué)會了維持班級紀(jì)律,，學(xué)會對學(xué)生進(jìn)行個別教育,，學(xué)會寫班主任工作計劃，學(xué)會怎樣開好主題班會,，學(xué)會如何組織一場家長會,，學(xué)會了……這一切都是我班主任工作實習(xí)進(jìn)步的真實寫照。

經(jīng)過不懈的努力,，班級整體情況有了改善,，我與學(xué)生也建立了良好的師生關(guān)系，得到他們的信任,，成為他們訴說心事的對象,，我也誠懇地傾聽他們的傾訴并開導(dǎo)他們。從摸索模仿到熟悉成熟時一個不斷學(xué)習(xí)的過程,，在認(rèn)真執(zhí)行實習(xí)班主任工作的過程中,，我得到了許多啟迪，我明白了要成為一名優(yōu)秀的班主任是需要付出心血的,，受到學(xué)生歡迎的班主任也都是有其獨特魅力的,。

在生活上，我們六位實習(xí)生互幫互助,，共同進(jìn)步,。在這個過程當(dāng)中增強(qiáng)了溝通能力和適應(yīng)能力。記得我們六位實習(xí)生一起聽評課,，做飯,，搞團(tuán)日活動。盡管我們六個人來自不同的專業(yè),，在實習(xí)前我們也不是非常熟悉,，但在半年的實習(xí)期間，我們感覺我們各自的了解逐漸加深,。剛到實習(xí)學(xué)校時,，我們一起打掃收拾我們的宿舍，xx一中記錄了我們的歡笑,，我們的忙碌,，我們的進(jìn)步與成熟等等。 這一切永遠(yuǎn)都會塵封在我記憶的深處!很感謝各位隊友與我一起度過這半年的時光,，其中的點點滴滴都銘記于心,。實習(xí)結(jié)束意味著大家要接受另一番現(xiàn)實的考驗,，希望每一位隊友都能坦然地面對，走上自己另一個精彩的人生旅程,。

通過這次實習(xí),，我的教學(xué)實踐技能得到明顯提高。我第一次發(fā)現(xiàn)自己真的長大了,，不是一名學(xué)生,，而是一名老師;第一次發(fā)現(xiàn)自己的言行舉止在學(xué)生中引起那樣大的影響。也許,，隨著歲月的流逝,，我會淡忘他們的臉孔，但這種美好難忘的師生之情將永駐我心,。在這段時光中,，我付出了很多，但得到學(xué)到的更多,。

在xx一中的半年實習(xí)就像是一場夢,，多么希望這場夢可以再久一點。作為一名實習(xí)生,，我非常感謝學(xué)校能為我們提供這樣一個平臺,，讓我們將理論與實踐相結(jié)合，讓所學(xué)得到實際應(yīng)用,。同樣地,，也非常感謝實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的信任，讓我有機(jī)會登上講臺去實踐,，當(dāng)然也要感謝學(xué)校的其他老師，給我們提供了許多幫助,，指導(dǎo)老師不厭其煩地給我進(jìn)行指導(dǎo),，讓我學(xué)到了不少東西，總之,，頂崗實習(xí)是我人生當(dāng)中一次美好的記憶,，通過頂崗實習(xí)，我受益匪淺,。

大學(xué)生實習(xí)報告 大學(xué)生實訓(xùn)個人總結(jié)3000字篇二

通過在x銀行實習(xí)進(jìn)一步了解和鞏固在學(xué)校期間所學(xué)的各門金融學(xué)課程的基本理論和基礎(chǔ)知識,，學(xué)會理論聯(lián)系實際，增強(qiáng)自我解決實際問題的能力,。達(dá)到學(xué)校的社會實踐要求,，并在單位指導(dǎo)老師的指導(dǎo)、幫助和教育下,，熟悉x銀行的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動,，較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)銀行個人金融管理工作和日常業(yè)務(wù)的操作流程,。為學(xué)會如何更好的適應(yīng)新的工作環(huán)境以及端正自我的學(xué)習(xí)及工作態(tài)度，為更好的走入社會打下堅定的基礎(chǔ),。

20x年x月—20x年x月

x銀行股份有限公司x省x市x支行

工作內(nèi)容：由于還沒有經(jīng)過專業(yè)性的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，所以只能在實習(xí)期間以熟悉與了解為主，讓我以后能更好更快的掌握業(yè)務(wù)技巧與工作內(nèi)容,。在x銀行實習(xí)的短短一個月時間內(nèi),，我主要對以下幾個方面進(jìn)行學(xué)習(xí)與了解：

在銀行大堂和顧客接觸，了解和滿足他們的需求,。在銀行大堂跟著大堂經(jīng)理學(xué)習(xí),，大堂經(jīng)理是連接客戶、高柜柜員,、客戶經(jīng)理的紐帶,，因此首先就得學(xué)習(xí)柜面相關(guān)知識，才能更好的解答客戶問題,，引導(dǎo)客戶辦理相關(guān)業(yè)務(wù),，維持大堂秩序，減輕柜員的工作量,，提高整體服務(wù)效率,。營業(yè)中的禮儀主要有四大內(nèi)容：解答客戶問題、營業(yè)中分流客戶,、維護(hù)大堂秩序,、適當(dāng)理財產(chǎn)品的營銷。在此段時間我學(xué)會了如何跟顧客進(jìn)行溝通,，如何使顧客對我們的服務(wù)感到滿意,，另外還有就是要盡心盡力地去幫助他們，例如幫助他們填寫單據(jù)或是教他們正確使用自動柜員機(jī),。到營業(yè)部學(xué)習(xí),，了解銀行的基本業(yè)務(wù)及其流程。

x銀行儲蓄業(yè)務(wù)實行的是柜員負(fù)責(zé)制,，就是每個柜員都可以辦理所有的儲蓄業(yè)務(wù),，即開戶、存取現(xiàn)金,、掛失,、解掛、大小鈔兌換,、受理中間業(yè)務(wù)等,。憑證由每個柜員單獨進(jìn)行帳務(wù)處理，記帳,。但是每個柜員所制的單據(jù)都要交予相關(guān)行內(nèi)負(fù)責(zé)人先審核,，然后再傳遞到上級行事后稽核,。而我要做的就是學(xué)習(xí)柜員間每天交接工作時的對賬，對賬時除了要核對現(xiàn)金賬實是否相符外,，還要查看重要空白憑證是否缺失,，傳票是否連續(xù)等等。而柜員間對賬也是很有程序的,，一般先清點現(xiàn)金,，然后再是清點重要空白憑證如存折，銀行卡,，存單等等,。通過與業(yè)務(wù)員的接觸，我還了解了銀行的操作流程及儲蓄業(yè)務(wù)方面的知識,。我還學(xué)習(xí)了交易代碼和一些操作流程,。以及明白了銀行系統(tǒng)中事中監(jiān)督和事后監(jiān)督的重大意義。

做一些打雜的小工作,。如分類書信,，打word文檔和excel表格，使用excel公式計算,，折對賬單等等,。雖然是些小工作，讓我學(xué)會了以前不會的東西例如如何使用復(fù)印機(jī),，打印機(jī),，掃描機(jī)和傳真機(jī)，捆鈔機(jī)等以后在銀行要經(jīng)常用到的基本用品,。

雖然這只是五個星期的實習(xí),，雖然短暫但卻又非常的充實，對我來說,，是大學(xué)生涯中甚至是人生中很重要的一部分積累和經(jīng)驗,，這在我以后的學(xué)習(xí)和生活中都會發(fā)揮著很重要的作用。而且這次的畢業(yè)實習(xí)無疑成為了我踏入社會的'一個平臺,，為我今后踏入社會奠定了良好的基礎(chǔ),。而盡快實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變,，是作為一個大學(xué)畢業(yè)生剛步入社會時要面臨的首要任務(wù),。對此，我們必須端正好自己的心理和態(tài)度,。

在學(xué)校期間我就已經(jīng)學(xué)習(xí)過一些關(guān)于銀行方面的課程,，例如《x銀行業(yè)務(wù)與經(jīng)營》、《x銀行學(xué)》等等,，這些都為我在銀行的實習(xí)打下了一定的基礎(chǔ),。

這次實習(xí)過程中,，讓我得益最深的就是能夠到吳中西路支行和業(yè)務(wù)管理部學(xué)習(xí)，因為這些都屬于銀行內(nèi)部運營的機(jī)構(gòu),。在這些機(jī)構(gòu)中我學(xué)習(xí)到了平時書本沒有詳細(xì)介紹的知識,。這使我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這三年大學(xué)里所學(xué)知識的一個鞏固與運用,。特別要感謝的是我的同事們和上司給我的榜樣作用,。他們勤奮、努力而且樂于助人,，給予我很多鼓勵與幫助,。

在這次實習(xí)過程中，我還體會到了實際的工作與書本上的知識是存在一定距離的,，并且我需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí),。這樣才能使我在銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面的知識，不緊緊局限于書本,，而是有了一個比較全面和深刻地了解,。這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹徹底底理解和學(xué)習(xí)的，所以基礎(chǔ)實務(wù)尤其顯得重要,。

另外我還體會到我們對待每一樣工作都要有必不可少的責(zé)任心,，做事情要謹(jǐn)慎小心，因為業(yè)務(wù)是復(fù)雜多樣的,，小小的錯誤就會給顧客和銀行帶來損失,。還有就是要虛心，有什么不懂的要虛心請教,。在這個實習(xí)過程中我也無時無刻地感受到了員工之間的團(tuán)隊精神,、敬業(yè)精神、創(chuàng)新精神和奉獻(xiàn)精神,。

當(dāng)一個月的實習(xí)結(jié)束時,，我收獲的不僅僅是各方面的專業(yè)知識的提高，還有就是做人做事的道理,。

大學(xué)生實習(xí)報告 大學(xué)生實訓(xùn)個人總結(jié)3000字篇三

實習(xí)目的：

1,、加強(qiáng)和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學(xué)知識分析問題和解決問題的本事,。

2,、鍛煉自我的實習(xí)工作本事，適應(yīng)社會本事和自我管理的本事,。

3,、調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)問題，確定適宜的畢業(yè)設(shè)計課題,。

實習(xí)資料：

在超市和__的各個連鎖店做電腦的臨促,，首先計算機(jī)是我的專業(yè)，在推銷與介紹相關(guān)計算機(jī)知識方面還是有必須的優(yōu)勢,，做起來也會有必須的興趣!

由于是剛開始接觸,，所以所要完成的工作就是每一天根據(jù)需要到各個__電器城或者是超市去做銷售。我們的大概流程是這樣的,，以兩天為一單位,，我們在工作前一天都要到指定地點進(jìn)行培訓(xùn)，然后分配明天大家的銷售地點,，然后工作兩天,，第三天再來理解培訓(xùn)，并上交銷售情景報表,，再進(jìn)行銷售地點的分配,，依此類推。

在銷售過程中會遇到不一樣的人,，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你,，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變本事。還要搞好和同事與上級的關(guān)系,，要自我自動自覺的去做事,，才能得到大家的肯定，所以在工作過程中也結(jié)交了許多朋友,，可謂是樂在其中!

可是我個人認(rèn)為對我挑戰(zhàn)最大的就是,，記住每款機(jī)子的價格，都要打幾折,，打折后的'價錢,，還有就是，假如一款機(jī)子是17寸顯示器,，我若是換成19寸的,，差價應(yīng)當(dāng)是多少，還要記住每款機(jī)子的貨存量,。我覺得要背下來這些東西是最痛苦的!不然就要去專門記這些的一個小本本上挨個的查!好麻煩!

實習(xí)體會和收獲：

在短短幾個星期的實習(xí)中,，確實讓自我成長了許多。在實習(xí)期間,，我學(xué)到了許多東西,，遇到了一些困難，也看到了自我本身存在著許多問題,。雖然開始認(rèn)為臨促不是一個太難的職業(yè),，可是親臨其境或親自上陣才意識到自我本事的欠缺和知識的匱乏,。實習(xí)期間,，我拓寬了視野,，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷,，而更多的是期望自我在工作中積累各方面的經(jīng)驗,，為將來自我走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。

但在實習(xí)工作的同時也發(fā)現(xiàn)了一些小問題,，比如說我們總是要到總公司理解培訓(xùn),，上報銷售清單，還有我們要很費勁的記那些不一樣的價格和貨存量,。所以我覺得有些東西還是有途徑可言的,。比如說我們能夠設(shè)計一個完全一體化銷售的網(wǎng)站，臨促在網(wǎng)站里注冊會員,，到時候就能夠網(wǎng)上進(jìn)行視頻培訓(xùn),。然后有一個全方位的維護(hù)，顧客無論問哪個價格,，只要一搜索,，很快就能出來，并且銷售記錄隨時刷新,，這樣銷售量和貨存量也就能夠輕而易舉的明白了,。當(dāng)然這只是我不成熟的想法，所以還是期望能夠在畢業(yè)設(shè)計的過程中,，不斷研究,，不斷完善。

實習(xí),，是大學(xué)生活的結(jié)束,，也是自我步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習(xí)期間,，我深深感到了自我的不足,，專業(yè)理論知識和實踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中,，我會更加努力,，取長補(bǔ)短，虛心求教,，不斷提升自我,，在社會上貢獻(xiàn)出自我的一份力量。將來無論在什么崗位上,，都會努力上進(jìn),，都會做一個對自我，對工作負(fù)職責(zé)的人!

大學(xué)生實習(xí)報告 大學(xué)生實訓(xùn)個人總結(jié)3000字篇四

經(jīng)過一年的實習(xí)，我成長了很多,。在此,，特別感謝我的指導(dǎo)律師對我的幫助和教導(dǎo)，使自己的專業(yè)水平和執(zhí)業(yè)能力逐步提高,，為我從一名實習(xí)律師到有能力獨立執(zhí)業(yè)給予了極大的幫助,。

非常感謝所里能給我機(jī)會，給我一個良好的發(fā)展平臺,，讓我開始自己理想的第一步;非常感謝同事們的幫助,，使自己的專業(yè)水平和執(zhí)業(yè)能力正逐步提高。一年的實習(xí)生涯已經(jīng)結(jié)束,，在即將拿到律師執(zhí)業(yè)證,、能成為一名真正的執(zhí)業(yè)律師、開始自己的執(zhí)業(yè)生涯之際,，我感慨萬分,。

回顧一年多的實習(xí)生活，我強(qiáng)烈的感受到律師生活就象百味瓶,，甜酸苦辣,，在追求目標(biāo)的過程中，雖然常常能夠體味到喜悅,，但同時總會伴有淡淡的苦澀味,。雖然是實習(xí)，但已漸漸體會到要想成為一名成功的律師,，必須保有堅強(qiáng)的信念和意志,。

進(jìn)入湖北扶輪律師事務(wù)所后一直擔(dān)任指導(dǎo)律師的助理，他是一名敬業(yè),、專業(yè),、優(yōu)秀的律師。他做事非常認(rèn)真,、細(xì)致,，精深的專業(yè)水平受到我所律師及客戶的一致肯定。跟著他學(xué)習(xí)的時間里,，在他的悉心指點和正確引導(dǎo)下,，我很快適應(yīng)了律師工作，對律師工作也有了更深刻的理解,。在跟著指導(dǎo)律師做訴訟案件的過程中,，我常常感覺到理論與實踐的巨大差異：一條看似明確的法律規(guī)定，運用到現(xiàn)實中,，問題卻是層出不窮,，一個看似簡單的實際問題,，反饋到法律上，往往卻是模棱兩可,，而在自己進(jìn)入律師行業(yè)以前對這種現(xiàn)象可能是既看不見,，也想不到，而這正是律師賴以生存的空間,。實習(xí)一年多，自認(rèn)為在業(yè)務(wù)上最大的收獲不是理解了多少法條,，學(xué)得了多少技巧,，而是明白了終身學(xué)習(xí)能力對于一個律師業(yè)務(wù)發(fā)展和業(yè)務(wù)能力的重要性。以前的學(xué)習(xí)只是給從事律師職業(yè)打了一些基礎(chǔ),，或者說是僅僅為了邁過律師職業(yè)的門檻,。社會飛速發(fā)展，新的情勢不斷出現(xiàn),，法律持續(xù)更新,，現(xiàn)在是一個學(xué)習(xí)型的社會，根本不存在一勞永逸的學(xué)習(xí),，律師行業(yè)更是如此,，沒有自我更新能力的律師注定是要被淘汰的。終身學(xué)習(xí)能力對一個律師的生存至關(guān)重要,。

執(zhí)業(yè)能力方面,，在過去一年的實習(xí)期間，我學(xué)會了在受理案件后的實際操作程序并且協(xié)助他們填寫卷宗,、對卷宗進(jìn)行編碼以及整理卷宗;擬訂各種法律文書,，然后請指導(dǎo)老師審查并給予指導(dǎo);我還跟著指導(dǎo)律師或者其他律師到法律援助中心、工商局,、派出所等部門調(diào)查取證,，跟著指導(dǎo)律師參與了訴訟案件的`調(diào)查、開庭以及和當(dāng)事人談判等,?？臻e時間也經(jīng)常向律師拿一些案例學(xué)習(xí)，以吸取經(jīng)驗,。通過上述具體工作,，使我對律師工作有了深切的了解。扶輪所也很注重培養(yǎng)我們實習(xí)律師的素質(zhì)和能力,，每一周我們所都會安排講座或者培訓(xùn),，也對我們實習(xí)律師的業(yè)務(wù)能力進(jìn)行了專門的培訓(xùn)，這些學(xué)習(xí)與培訓(xùn)都是許多經(jīng)驗豐富,、專業(yè)水平能力強(qiáng)的律師的經(jīng)驗之談,，不僅擴(kuò)大了我們的視野,，也使我們的執(zhí)業(yè)能力和執(zhí)業(yè)水平有了很大的提高。

職業(yè)道德方面,，經(jīng)過一年的實習(xí),，我熟知并領(lǐng)會了最基本的律師職業(yè)道德與準(zhǔn)則。我知道要想成長為一名合格的執(zhí)業(yè)律師,，應(yīng)該時刻謹(jǐn)記律師職業(yè)道德與準(zhǔn)則,。誠信做人，認(rèn)真做事,，與忠于事實,，忠于法律，全心全意為當(dāng)事人提供最優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù),。我還深刻的認(rèn)識到,，要成長為一名合格的執(zhí)業(yè)律師，還要具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,，不僅要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理路知識,，還要不斷學(xué)習(xí)與之相關(guān)聯(lián)的各學(xué)科知識。

執(zhí)業(yè)態(tài)度方面,，一年來,，跟隨所里各個律師辦理業(yè)務(wù)，勤奮和認(rèn)真是他們的共同特點,，這給我感受很深,，我想這是一個律師應(yīng)有的執(zhí)業(yè)態(tài)度，在這一點上我要檢討自己的惰性和準(zhǔn)備不足,，這反映自己對律師工作的認(rèn)識和從事律師職業(yè)仍顯準(zhǔn)備不足,。律師不僅不是一個輕松休閑的職業(yè)，而且還是一個充滿挑戰(zhàn),、需要付出艱辛的工作,，獨立、勤奮和認(rèn)真是一個律師必須具備的執(zhí)業(yè)態(tài)度,。人固有惰性和依賴心理,，但為了所從事的職業(yè)和自我實現(xiàn)，必須克服這種惰性和依賴,，以自我實現(xiàn)成為習(xí)慣,，而不是惰性和依賴。

人際交往方面,，良好的人際交往能力是一個優(yōu)秀律師的重要素質(zhì),。所以，在以后的執(zhí)業(yè)過程中,，自己要盡可能多向其他擅長于交際的同事們學(xué)習(xí),，并不斷提升自己的專業(yè)水平以提升自己的自信心,，讓自己在與人的交往中更加自信。人際交往從日常生活做起,，從身邊做起,，得體表現(xiàn)自己，做到不卑不亢,，不急不躁,，在人際交往中找到自己，實現(xiàn)自己,。

執(zhí)業(yè)規(guī)劃方面,，在一年的實習(xí)過程中，深深覺得訴訟業(yè)務(wù)才是律師業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),，也是非訴業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),，訴訟更能準(zhǔn)確的理解法律,、運用法律,，規(guī)避風(fēng)險。在接下來的執(zhí)業(yè)中,，自己應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)訴訟業(yè)務(wù)的鍛煉,，主動參與訴訟業(yè)務(wù)，以期更加全面的發(fā)展,。在專業(yè)化方面,，自己在實習(xí)期所從事的業(yè)務(wù)基本屬于民商事領(lǐng)域，在今后的執(zhí)業(yè)過程中應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)赝卣箤I(yè)面,，以擴(kuò)大視野和見識,，但重點仍然應(yīng)當(dāng)放在民商事領(lǐng)域。

實習(xí)期已經(jīng)屆滿,，在未來執(zhí)業(yè)的日子里,，沒有了指導(dǎo)老師的呵護(hù)，更多地需要自己去摸索,、決策,，我更應(yīng)該用實習(xí)期中的這種孜孜不倦、求知若渴的精神去工作,，同時要加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí),，因為我深信，要成為一名專業(yè)的大律師,，扎實的法學(xué)功底及高超的執(zhí)業(yè)技能兩者缺一不可,，既然今后時間更充裕，就更要加強(qiáng)法學(xué)功底的學(xué)習(xí),，珍惜律協(xié)及所里給我們的那么多的培訓(xùn),、講座的學(xué)習(xí)機(jī)會,。從事律師職業(yè)的道路是坎坷的，前途卻是光明的,。

想要做一名優(yōu)秀的律師,，從成為一名合格的實習(xí)律師開始，我一直告誡自己要耐得住清貧和寂寞,，要踏踏實實做事,，認(rèn)認(rèn)真真做人，我一直在努力堅守著自己的信念,。我認(rèn)為只有這樣才能將利益和誠信分得更清,，不為利益而毀掉自己的誠信。我領(lǐng)會了最基本的律師職業(yè)道德與準(zhǔn)則,。我知道要想成長為一名合格的執(zhí)業(yè)律師,，應(yīng)該時刻謹(jǐn)記律師職業(yè)道德與準(zhǔn)則。誠信做人,，認(rèn)真做事,，忠于事實，忠于法律,，全心全意為當(dāng)事人提供最優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù),。在我今后的律師職業(yè)生涯中，爭取將每一個案件做成精品,，不求達(dá)到令每一個當(dāng)事人滿意,，但至少要盡力做到無愧我心，無愧我心中對法律的信仰,。

經(jīng)過一年的實習(xí),，我掌握了最基本的案件處理流程，在協(xié)助指導(dǎo)律師處理具體案件的過程中,，不僅學(xué)會如何起草各種法律文書,，還學(xué)會了如何分析案情。實習(xí)期間所遇到的好多案件,，不是單純依靠法學(xué)理論和法律條文能夠解決的,，法律本身的漏洞和法律制度的弊端，是個人無法克服的,，需要整個法律共同體以及整個社會為之傾注心血,，才可能改變的。作為一名律師,，首先要尊重事實,、其次要恰當(dāng)運用法律，更為重要的是要在事實與法律之間尋求平衡,。

知識也許很重要,，但比知識更加重要的是應(yīng)用知識的方法,。實習(xí)過程中，具體到個案,，一開始往往很難找到頭緒,，于是常常會感到自己所學(xué)知識的膚淺和匱乏，但每每經(jīng)過指導(dǎo)律師的指點后,，總會有一種豁然開朗的感覺,，其實就法律專業(yè)而言，并不是案件所涉法律知識的缺乏,，而是缺乏以什么樣的切入點去應(yīng)用法律知識的能力,，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”,。

律師行業(yè)的苦與累,。律師，在世人眼中,，往往代表著自由,、體面、風(fēng)光,，然而,，律師行業(yè)的酸甜苦辣,，只有真正投身于這一行業(yè)才能體會到,，律師職業(yè)的自由，我總認(rèn)為是對律師職業(yè)的一種誤解,，律師有太多的“不自由”,，律師的工作時間往往非律師的意志能決定，法定程序的要求,、當(dāng)事人的需要,，都是需要律師圍著它們轉(zhuǎn)，而非它們圍著律師轉(zhuǎn)的,，律師工作,，需要犧牲業(yè)余時間，當(dāng)然,，嚴(yán)格意義上,，律師是沒有業(yè)余時間的。律師行業(yè)的工作難度之強(qiáng),，比之其他職業(yè)有過之而無不及,，因為每個案子都必須做通盤考慮，如法律法規(guī)查詢是否全面,，法律分析是否嚴(yán)謹(jǐn),，法律建議是否可行,，是否觸及政治敏感問題，是否有另外更和諧的解決方法等等,，諸如此類的細(xì)節(jié)不能有一丁點的疏忽,，這些細(xì)節(jié)既關(guān)乎當(dāng)事人的利益，亦關(guān)系到律師自身的風(fēng)險,，天堂與地獄只一線之差,，在律師行業(yè)體現(xiàn)得淋漓盡致。

自從對律師行業(yè)回歸理性認(rèn)識之后,，我一直問自己,，是否要堅持將律師之路進(jìn)行到底?每當(dāng)我有這樣的念頭時，我總會被一位“老”律師的歷經(jīng)深深震撼,，是一種什么樣的力量,，讓一位曾經(jīng)是“分子”的長者，在經(jīng)歷那段讓共和國沉思的歷史浪濤的摧殘之后,，仍然對律師職業(yè)如此熱衷,，如此義無反顧地站到律師行列中，為祖國的法治建設(shè)不遺余力?我想那是一種信仰的力量,，對法律的信仰!律師行業(yè)勢必薪火相傳,，我只不過是濤濤歷史長河中的一粒細(xì)沙，無論今后我是否堅持律師之路,，對法律的信仰必將是我終生的信仰,。

大學(xué)生實習(xí)報告 大學(xué)生實訓(xùn)個人總結(jié)3000字篇五

一、實習(xí)目的

1,、深入社會實踐,，接觸實際工作，了解企業(yè)現(xiàn)實狀況和現(xiàn)代企業(yè)營銷管理理念,，個性是現(xiàn)代企業(yè)營銷管理的發(fā)展趨勢,。

2、將大學(xué)四年在學(xué)校所學(xué)的理論知識同企業(yè)實際操作結(jié)合起來,，理論聯(lián)系實際,，以加深對所學(xué)專業(yè)理論知識的理解，熟練掌握營銷管理在企業(yè)中的運作,。

3,、掌握營銷的實際工作經(jīng)驗，增強(qiáng)對大學(xué)期間所學(xué)營銷知識的駕馭和掌握潛力

4,、掌握企業(yè)營銷過程和營銷管理工作的組織形式與基本方法,，綜合運用所學(xué)知識進(jìn)行調(diào)查研究，以培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的潛力。

二,、企業(yè)概況

鄭州__股份有限公司是適應(yīng)國家新網(wǎng)工程和實現(xiàn)鄭州供銷系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型,，并為進(jìn)一步降低供銷系統(tǒng)的采購成本、物流成本,、豐富農(nóng)村市場商品雙向流通,，于20__年3月組建的股份制經(jīng)營的大型連鎖超市公司。公司發(fā)展戰(zhàn)略為小商品,、小超市,、大連鎖，將以人為本,、尊重人才作為企業(yè)文化的內(nèi)核,。

鄭州__股份有限公司第一分公司主要從事零售業(yè)，是一家大型綜合性購物中心,。于20__年9月27日落戶中牟縣,，營業(yè)面積達(dá)3000平方米，現(xiàn)有員工200多人,。鄭州__的經(jīng)營目標(biāo)是成為人們的所喜愛的,，針對家庭而設(shè)計的一站式購物場所，為中牟市民帶給溫馨友好的服務(wù),，提高中牟市民生活質(zhì)量和生活水平,，其帶給的商品主要有干貨、硬貨,、生鮮,、服裝、家電五大類,，設(shè)計生鮮,、干貨,、飲料,、酒類、美容護(hù)膚用品,、保健品,、保健品、家庭用品,、電器,、電子類商品、兒童用品以及服裝等上萬種商品,。鄭州__的經(jīng)營理念是：天天超值,。此刻鄭州__股份有限公司第一分公司在中牟有6家分店，采用統(tǒng)一模式并都位于各家屬居民住宅區(qū)的中心地段，交通便利,，屬于商業(yè)區(qū),。公司在成長中不斷學(xué)習(xí)，特聘專業(yè)人士作為公司的管理顧問,，大力提升公司自身管理水平,，以一流的產(chǎn)品和服務(wù)打造另中牟市民滿意的超市。

三,、實習(xí)過程和資料

我實習(xí)的崗位是鄭州__股份有限公司第一分公司商品部助理,，首先是熟悉公司內(nèi)部的具體狀況以及公司在當(dāng)前市場上所處的階段，其次是了解其他超市的商品種類及價格,，并作出價格比較表,，及商品銷售跟蹤表，再次是做好與采購部等其他部門的溝通,，最終是整理商品促銷信息,，制定銷售計劃。

首先,，是了解連鎖超市的市場現(xiàn)狀,。要想很好地融入一個新的工作環(huán)境，就要首先這個行業(yè)的現(xiàn)狀,。所以實習(xí)一開始我就系統(tǒng)學(xué)習(xí)了超市這個行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,，并對我公司的市場現(xiàn)狀有明確了解。在這幾天的學(xué)習(xí)中,，我了解到連鎖超市在我國出現(xiàn)已有十多年的歷史,，從發(fā)展至今，中國連鎖超市的年平均增長速度在70%左右,，并迅速向大中城市蔓延,，新增店鋪數(shù)量也在猛增。連鎖超市已成為零售業(yè)的主流業(yè)態(tài),，為中國擴(kuò)大內(nèi)需,，拉動經(jīng)濟(jì)增長作出重大貢獻(xiàn)。

此刻的零售業(yè)競爭如林,，我公司6家分店采用統(tǒng)一采購,、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識,、統(tǒng)一經(jīng)營方針,、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范和統(tǒng)一銷售價格的一體化戰(zhàn)略模式,，在中牟地區(qū)占據(jù)有利地位,。

其次,，是了解其他超市的商品種類及價格。在市場營銷中，價格決定著企業(yè)產(chǎn)品的銷路,，也決定著消費者的購買行為,，是商業(yè)交換的核心資料。公司的管理人員需要靈活掌握價格對策,，合理制定商品價格,，增強(qiáng)公司競爭潛力。在制定價格策略時,，了解競爭對手的價格狀況顯得尤為重要,，它是超市營銷中取勝的關(guān)鍵。所以,，收集其他超市商品的種類和價格是我這段時光的重要任務(wù),。比較其他超市與本超市商品的種類：對于相同種類的商品還要比較價格的差異，并制作商品價格比較表交給商品部經(jīng)理;對于不一樣種類的商品,，如我超市所缺的商品要及時報知部門經(jīng)理,，并對新增商品做好銷售跟蹤表;對于我超市有而其他超市缺的商品種類也要及時報知經(jīng)理，以防貨物堆積或商品供應(yīng)不足,。

再次,，做好與其他部門的溝通，尤其是采購部,。超市所有部門都是核心部門,，各個部門之間，透過分工明確,，協(xié)調(diào)工作,，為顧客帶給一個高質(zhì)量服務(wù)，完美購物環(huán)境體驗,，最終增加超市營業(yè)額,。零售行業(yè)最終收入來自營業(yè)額，這也是帶給享受購物環(huán)境的物質(zhì)保障,。而每一個部門好壞都最終影響著超市銷售狀況的好壞,。尤其是商品部與采購部的聯(lián)系最密切，交流最多,，所以這兩個部門之間的溝通也顯得尤為重要,。我要定期按照商品部經(jīng)理的指示填寫進(jìn)貨報表。對于供不應(yīng)求或供過于求的商品通知采購部調(diào)整進(jìn)貨數(shù)量,。商品部和采購部溝通的良好溝通能夠另貨品少積壓，進(jìn)而降低超市成本,。

最終,，整理商品促銷信息，制定銷售計劃。在此刻零售業(yè)競爭如林的狀況下,，零售行業(yè)在品牌,，服務(wù)，商品,，素質(zhì)等相持難分高下狀況下越來越需要透過促銷這一殺手锏,，使自我立于不敗之地。作為行業(yè)老大沃爾瑪總裁宣稱,，他們最大的優(yōu)勢就是擁有完善先進(jìn)的超市促銷模式,。在促銷前期我的工作是給商品部經(jīng)理提出一些關(guān)于促銷時光，促銷主題,，促銷方式,，宣傳媒體等方面的推薦，并在經(jīng)理指導(dǎo)下完成本次促銷活動執(zhí)行方案的紙質(zhì)文檔,，還要通知各區(qū)參加促銷活動的商品種類,、價格及數(shù)量并幫忙營業(yè)員完成促銷時期的商品陳列。促銷中期我會記錄各個商品促銷狀況,，以備后期經(jīng)理做總結(jié)時參考,。促銷后期對經(jīng)理總結(jié)的'觀點進(jìn)行記錄，并以電子檔的形式保存,。

在實習(xí)過程中,，使我認(rèn)識到，商品部是超市重要的組成部分,。商品部工作的好壞直接影響到公司的盈利,，進(jìn)而影響到公司其他一系列問題。

四,、實習(xí)體會

這一個月,，好比是一個過渡期從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段,。它使我在實踐中了解社會,，學(xué)到了很多書本上沒有的知識，接觸了形形色色的人等等,，使理論專業(yè)知識和實踐做到了很好的結(jié)合,，更加豐富了我的文化知識。更為重要的是,，鍛煉了我的動手潛力和做事上的耐心,、細(xì)心，同時也學(xué)到了怎樣很好的與人溝通和交流,。

在這為期一個月的實習(xí)中,，我學(xué)到了很多,，也思考了很多。不僅僅對連鎖超市這個行業(yè)有了詳細(xì)的了解,，并且學(xué)習(xí)了超市價格策略和促銷策略的制定,。可是在我實習(xí)的過程中也發(fā)現(xiàn)了不少問題并提出了自我的一些看法,。

第一,，提高服務(wù)質(zhì)量。這次實習(xí)我感受最深的就是零售企業(yè)中服務(wù)質(zhì)量的重要,。各個消費者的個性不盡相同,，營業(yè)人員需要更多的耐心來對待顧客，盡量做到百問不厭,，消費者下次才還會光顧,，這樣才能給超市帶來最大效益，所以好的服務(wù)則是超市無形的資產(chǎn),。提高服務(wù)質(zhì)量首先就要在顧客購物過程中下足文章,，讓顧客對服務(wù)態(tài)度滿意。這一點主要就要求導(dǎo)購員有良好的服務(wù)態(tài)度,，與一些專業(yè)的導(dǎo)購知識,。其次要做好售后服務(wù)，及時準(zhǔn)確的解決好顧客的咨詢與投訴,。對產(chǎn)品過期,，變質(zhì)等引起的不愉快要及時的向消費者由衷地道歉，并負(fù)責(zé)換貨,，帶給消費者適用的商品,。因顧客使用商品不恰當(dāng)而引起的問題，要耐心的講解,，引導(dǎo)其正確使用,。在處理咨詢投訴問題時候應(yīng)本著不損害公司的原則，盡量讓咨詢投訴者感到滿意,。處理這些問題時絕對不能出現(xiàn)諸如以下的不禮貌用語這種問題連三歲小孩都懂,。一分錢，一分貨,。不可能,，絕對不可能發(fā)生這種事兒。這種問題不關(guān)我們的事,，請直接去問生產(chǎn)廠家,，我們只負(fù)責(zé)賣貨。

第二,，合理控制員工流動性,。眾所周知,，零售業(yè)的低成本控制以及工作時光的倒班制都是構(gòu)成員工高流動性的重要因素之一,。但我個人認(rèn)為,，不難否認(rèn)薪資是造成員工流失率居高不下的原因之一，但更多的就應(yīng)涉及到情感管理上的一些問題,。在員工管理上注重情感管理的加強(qiáng)和運用,，多與員工溝通，及時了解員工的心理動態(tài),，發(fā)現(xiàn)波動情緒及時解決和協(xié)調(diào),，盡量避免員工出現(xiàn)辭職和離職等現(xiàn)象，從而防止產(chǎn)生群體連帶效應(yīng),。

第三,，實現(xiàn)__的規(guī)模化經(jīng)營,。同大型外資連鎖企業(yè)相比,，__連鎖企業(yè)明顯處于弱勢地位，企業(yè)發(fā)展中務(wù)必實施集團(tuán)化,、規(guī)?；瘧?zhàn)略。發(fā)展大型連鎖超市發(fā)展以結(jié)構(gòu)調(diào)整為重點,，聯(lián)合,、購并和跨地區(qū)合作是擴(kuò)大規(guī)模的方向，這種合作還包括與外資企業(yè)之間的合作,。在跨區(qū)域發(fā)展中要以發(fā)達(dá)地區(qū)的連鎖企業(yè)為主,，在穩(wěn)步推進(jìn)的同時，采取全國布點,、以點帶面進(jìn)而實現(xiàn)規(guī)?；Ｍ瑫r在發(fā)展規(guī)?；B鎖經(jīng)營中,，__應(yīng)堅持以盈利帶動增長的原則，避免盲目擴(kuò)大規(guī)模,。還可透過資產(chǎn)重組,、企業(yè)兼并等方式，盡快提高供銷連鎖超市的組織化水平,，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營和效益,。

第四，提高物流管理水平,。要加強(qiáng)超市連鎖,，防止超市連鎖水平低制約了物流的發(fā)展水平,，進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)戰(zhàn)略聯(lián)盟。__應(yīng)選取綜合性大型生產(chǎn)商,，如寶潔,、海爾等物流管理水平較高的企業(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)戰(zhàn)略聯(lián)盟，透過聯(lián)盟的形式借助于計算機(jī)實現(xiàn)信息共有,。超市以此實行供應(yīng)鏈管理-即構(gòu)jit型的自動訂發(fā)貨系統(tǒng),，透過必須的形式實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，借助于這種信息系統(tǒng),，生產(chǎn)商除了迅速了解超市的庫存狀況外還能及時了解商品在超市各連鎖店的銷售量,、庫存量、價格等數(shù)據(jù),。加快物流人才培養(yǎng),。超市不僅僅需要熟悉物流服務(wù)組織、運輸組織管理,、熟悉市場營銷的專業(yè)人才,，并且需要計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及物流信息開發(fā)維護(hù)的專業(yè)人才。

五,、實習(xí)總結(jié)

實習(xí)一個月的工作時光雖然不長,，可是我十分珍惜這次工作的機(jī)會，在有限的時光里加深對實際企業(yè)的了解,，找出自身的不足,。實習(xí)后我了解在工作中我們務(wù)必要進(jìn)行總結(jié)分析，不僅僅只是努力忘我地工作,，還要能回過頭對工作的經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié)分析,，思考怎樣節(jié)儉時光，如何提高效率,，盡量使工作程序化,、系統(tǒng)化、條理化,、流水化,。能做到忙而不亂，條理清楚,。

總體來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng),，鍛煉和提高。并且,，透過這次實習(xí),，在市場營銷方面我感覺自我有了必須的收獲，并且更加喜歡這門課了,。這次實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上潛力的提高起到了促進(jìn)的作用,，增強(qiáng)了我們今后的競爭力,。這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn),，對我在今后的社會當(dāng)中立足有必須的促進(jìn)作用,，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習(xí)是不行的,，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累,，不斷豐富自我的經(jīng)驗才行,。此刻,，我意識到務(wù)必要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì),。同時,，注重專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。這樣,，才能使自我有扎實的文化基礎(chǔ),，迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

最終,，我向我的指導(dǎo)教師邵焱教師和實習(xí)單位表示真誠的感激,，感激你們給我這次實習(xí)機(jī)會，并在實習(xí)過程中給與指導(dǎo)和幫忙,，使我得到了一次很好的鍛煉,。

大學(xué)生實習(xí)報告 大學(xué)生實訓(xùn)個人總結(jié)3000字篇六

來到這里已經(jīng)過了三個多月了，在過去的三個多月里,，我學(xué)會了一些東西,，也感悟到一些道理。大家對我也關(guān)懷備至,，時常給我鼓勵和幫助,。

工作時一定要一絲不茍，認(rèn)真仔細(xì),，不怕出錯,，但不能老是出錯，要學(xué)會從錯誤中吸取經(jīng)驗,，有不懂的一定要問,，廠里的師傅們會及時回答你的疑問，并指出其中的錯誤并及時的幫我糾正,。在和大家工作的這段時間里,，他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象,，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西,。在工作崗位上一定要勤于思考,，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率.公司的日常工作都會比較繁瑣,，而且?guī)滋煜聛硪矔容^枯燥,，就是需要你多動腦筋，不斷地想方設(shè)法改進(jìn)自己的工作方法,，提高工作效率,，減少工作所需時間。盡管我對于某一些元器件不太熟悉,，但我會盡力去學(xué)習(xí),、去搞懂它的作用和安裝方法。努力的做好它,。

在車間培訓(xùn)實習(xí),，與老員工的交流，聊天,，了解了很多安全方面的知識,，和廠規(guī)廠紀(jì)。安全生產(chǎn)是重中之重,，一切都要在安全的基礎(chǔ)上完成生產(chǎn)任務(wù),，之所以我們剛到廠的第一天就重點培訓(xùn)了安全方面，了解了在以后的工作當(dāng)中安全的重要性,。在廠里工作,，還要遵守廠里的規(guī)范紀(jì)律，俗話說的好沒有規(guī)矩不成方圓,，沒有條條杠杠的規(guī)定是不行的,。規(guī)定也更好的促進(jìn)了工作的效率和減少了很多的沖突。這點我一定會做一名遵守廠規(guī)廠紀(jì)的好員工,。

在過去的三個月中,，我發(fā)現(xiàn)我的各個方面的不足和缺陷，我想我在接下來的時間內(nèi)會盡力去把它改善和糾正,。我覺得犯錯并不可怕,，只要你去糾正它就還來得及，有道是金無足赤,，人無完人

在實習(xí)期間,，我去過工地上，在那里我見識到了何為變電站,，做電試的時候,，我發(fā)現(xiàn)學(xué)校里的知識與實踐之間還是有一定的差距的，你不去自己動手實踐，你永遠(yuǎn)不會做,。只有理論聯(lián)系實際自己去做一遍才會,。在做的過程中我也遇到了學(xué)校里不會遇到的一些難題。同時學(xué)會了某些緊急情況下的應(yīng)急處理方法,。也認(rèn)識了像搖表之類,，學(xué)校里只會提及但不會拿出實物的東西。也有一些學(xué)習(xí)時未提及的東西,，如打耐壓的儀器,。

在這里的實習(xí)期間，我了解了不同斷路器的型號,，也同各位師傅們一起組裝一些柜子,，如ggd柜。同時見識了雙電源,，了解了大部分的`電梯都是用雙電源的,。我也看到了如銅排，學(xué)到的零,、地排之間的不同，師傅常告訴我要用腦子干活,。也認(rèn)識到彎線并不是想象中那么容易的,，要把它彎成直角是要花一番功夫的，不是隨隨便便就能成的,。好知道了線有不同的粗細(xì)之分,，根據(jù)通過的電流不同，要選用不同的線

在實習(xí)期間,，我學(xué)了一些也感觸良多,，我要謝謝廠里的每個人他們都給我了很多的幫助。讓我了解了很多,。

大學(xué)生實習(xí)報告 大學(xué)生實訓(xùn)個人總結(jié)3000字篇七

在去實習(xí)之前我們有寫過關(guān)于這次的實習(xí)目標(biāo)規(guī)劃等,，那時的我們覺得實習(xí)很簡單，覺得不用上課就很幸福,?？墒钦l都沒想到我們?nèi)嵙?xí)了感覺比上課還要累還要辛苦，感覺在學(xué)校才是幸福的,。

在xx的實習(xí)期間我學(xué)到了很多東西,。記得我們剛?cè)サ哪且惶烊喽际情_開心心的超級興奮，但是第二天開始就有人喊累了,，因為受不了,，當(dāng)然我也不例外。

我覺得在那里我看到了同學(xué)們的互幫互助，每個人都有自己比較優(yōu)秀的一面,。我也學(xué)到了如何揀貨,，如何打包裝等。

我覺得在那里我看到了同學(xué)們的互幫互助,，每個人都有自己比較優(yōu)秀的一面,。我也學(xué)到了如何揀貨，如何打包裝等,。

在實習(xí)的時候我發(fā)現(xiàn)了,，工作不會每次都順著你的意走，在那里你也要學(xué)會情緒控制,，不能總是發(fā)揮你在學(xué)校和家的小脾氣,，不會有人慣著你，他們都只會根據(jù)他們自己的感覺來對待我們這些實習(xí)生,，看你順眼了對你就好一些,，看你不順眼你就要自己忍下去。

我們需要堅持,，需要做好自己該做的事,，還需要有好的性格，跟他們好好地相處,。

揀貨需要細(xì)心和耐心,，打包裝需要手速和精力，與人交往需要觀察力和忍耐性,。就像我們學(xué)習(xí)一樣,，你需要認(rèn)真聽課，需要細(xì)心,，需要努力學(xué)習(xí),，需要在學(xué)校跟朋友打好關(guān)系你需要一定的.精神力和定力，還要有一定的忍耐心和好學(xué)性,。

我覺得就像我們要出社會,，你也一定要有好的性格，好的精神力,，好的忍耐性還有好的控制性和好學(xué)性,。

大學(xué)生實習(xí)報告 大學(xué)生實訓(xùn)個人總結(jié)3000字篇八

還記的那個金秋月，我離開了溫情的大學(xué)校園,，拜別了一起學(xué)習(xí),、生活了4年的先生和同學(xué)，帶著希望的夢想,，對將來美好的向往,，來到了樂山馬邊彝族自治縣煙草專賣局,，這是一個經(jīng)濟(jì)條件后進(jìn)的少數(shù)民族山區(qū)縣，也是樂山市唯一的國家級貧困縣,。

我是新員工,，剛從學(xué)校步入社會，對我來說,，一切都是新鮮的,，因為她給了我宏大的鼓舞和希望，然而一切又都是不易的,，因為它讓我體會到發(fā)展的煩惱,。回顧起在馬邊煙草這幾個月的閱歷,，我不禁想到了清代國學(xué)大師王國維的念書學(xué)問三境界：第一境界是昨夜西風(fēng)凋碧樹,，獨上高樓，望盡天涯路,；第二境界是,；衣帶漸寬終不悔，為伊消得人干瘦,；第三境界是,；眾里尋他千百度，驀然回想,，那人卻在燈火衰退處,；我在煙草也正閱歷這三個境界，每一個階段都留下了許多杰出的片斷,。

還記的剛進(jìn)馬邊的那天，入夜的山路,，蜿蜒波折,，4個小時的車程把我折騰的夠嗆，快到馬邊時,，周局長指著那幾個冒火的高煙囪對我說：“小楊,，馬邊到啦！”,，呵,！馬邊，想象中,，這里有標(biāo)致的彝族阿米子,、強(qiáng)壯的彝族漢子，憨實熱情的民風(fēng),，標(biāo)致的大風(fēng)頂,，腦海中不停覺得是傳說中的世外桃源,。我搖開車窗，深深的呼吸了一口,，啊,，多么清新的空氣！我知道,，我的新生活便即將開始了,。

還記的馬邊給我的第一個印象就是“酒”，剛到馬邊,，恰逢單位兩位同事的工作調(diào)感人人在給他們餞行,，依照馬邊的傳統(tǒng)，我是新來的,，該我喝酒打樁,，可我卻酒量欠好，還沒喝到一半就歪到一邊沉沉的睡去,，人人便笑：“馬邊最差酒量哦”,。直至如今，這件事成了我的一個典故,，人人在茶余飯后還常提起,，便會引起哄堂大笑。

還記的第一天上班,，帶著局匆匆的神情,，昆季不安的姿勢，從用著虛心的敬語稱呼顛末身邊的每一個人,，那是剛拿到卒業(yè)證就急速投入到的工作的時候,，什么都不知，什么都不懂,。還好帶我進(jìn)入實習(xí)崗位的前輩們很有耐心,，總是不厭其煩給我解說業(yè)務(wù)知識?！靶?，這兒要放開讓他們具名，別壓住下面那張具名紙,?！边@是一句很平凡的話，然則參加行業(yè)的第一份實習(xí)崗位的帶我的前輩王叔叔總是次次要囑咐我,，剛開始還不覺的怎么樣,，然則久了就煩了，怎么這么羅嗦呢,？不就多翻一頁紙么,，什么大不了的,。但現(xiàn)在回顧起來這樣一個小小的細(xì)節(jié)，折射出一種人生態(tài)度,，那便是細(xì)心,，細(xì)節(jié)抉擇成敗。養(yǎng)成注意細(xì)節(jié),，一絲不茍的好習(xí)慣,，在習(xí)慣中培養(yǎng)素質(zhì)。優(yōu)越的習(xí)慣一旦形成,，將會成為一生受用的名貴財富,，因為習(xí)慣抉擇行為，行為會影響現(xiàn)有的工作,。雖是送貨,，然則倒是一線，直接面對客戶,，那么你的小小的細(xì)心形象就嵬峨起來,，輻射到行業(yè)。讓萬千花費者傳神的感想感染,，煙草配送辦事,，周到，細(xì)心,。

磨合期定義：一般指機(jī)器零部件在初期運行中打仗,、摩擦、咬合的歷程,。而用周局長的話來論述便是：“小楊,，有那么點意思了”。

“騎白馬的不必然是王子,，還有可能是唐僧”,。這是一句當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)上流行的無厘頭語言，而我用來形容煙草營銷工作,，不為過分。樹立協(xié)調(diào)的客商關(guān)系,，怎么扶植,，客戶不全都是溫順的小綿羊，這里有心理的比力,，有利益的'搏弈,，并不是我們說什么他們都能全無條件的接收。在這個階段我突然發(fā)明本身開始懂了,，對業(yè)務(wù)有了必然的思路,，以前不懂的,，現(xiàn)在明白了；以前模糊的,，現(xiàn)在清晰了,，本身也開始在思想，有了本身的觀法,，真有種柳暗花明又一村子的感到,。在實習(xí)營銷崗位上，分外關(guān)注一位客戶司理,，在此我不是想謳歌她有多么的勤奮或者盡力工作云云,，我只是從她的職業(yè)行為中，感到到——負(fù)責(zé)2字,，對工作負(fù)責(zé),，意味著會想法設(shè)法的改進(jìn)工作。從董阿姨工作狀態(tài)中,，我感到：客戶不必然完全是上帝,，不是完全對客戶的要求和責(zé)難唯唯諾諾，有時還必要敲打,，也便是說在經(jīng)營戶心中建立一種“威嚴(yán)”的形象,，讓本身說的話落地有聲，讓經(jīng)營戶都能心平氣和接收,，工作中能在和睦眷注的語言中巧妙的“數(shù)落”了客戶一番,，讓他們心甘甘愿寧可的共同我們的工作。

不知不覺中,，發(fā)明本身學(xué)到了一些書本上不會有的“本土化”的器械,，也學(xué)會了與形形色色的經(jīng)營戶打交道，雖說是人“干瘦”了,，但照樣終不悔,。

顛末了前兩個階段之后，進(jìn)入了工作的熟悉期,。在同事和領(lǐng)導(dǎo)的贊助和指引下,，學(xué)習(xí)了新的知識，了解系統(tǒng)表里的關(guān)系,，工作才能也開始進(jìn)步,，工作變得加倍的有自信溫柔手。

記的單位在對委托配送戶材料和制度進(jìn)行文檔化,、規(guī)范化的時候,，羅局長讓我去觀觀表面廣告公司給委托配送戶做的標(biāo)識牌，那個牌子確實做的太粗拙,，太丟臉了,。那天羅局對我說：“小楊,，你是學(xué)盤算機(jī)方面的，這樣的牌子能不能我們本身設(shè)計一個”,。固然我不是學(xué)平面設(shè)計的,，觀著領(lǐng)導(dǎo)和同事們等候的眼光，我滿懷信心的把做牌子的任務(wù)接了下來,。在做牌子的那段光陰,，我自學(xué)了photoshop、dreamwave等制圖軟件,，在制作歷程中常常為一個問題和本身較量,，常常為辦理了制圖技巧上的問題而欣喜萬分，就在這樣郁悶而又欣喜的工作歷程中,，顛末了多次改動,，用了很短的光陰將這個牌子做出來了，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的好評,，而現(xiàn)在,，那些牌子還懸掛在馬邊卷煙委托配送戶的店面前，十分奪目,，霉畚觀見,，總有那么一絲小小的成績感。

寫到這里,，不由想起桑塔雅娜寫的一句話：哥倫布發(fā)明了一個世界,，卻沒有用海圖，他用的是在天空中釋疑解惑的“信心”,。從這些點點小事開始,，我開始學(xué)會自信的去考試測驗、去承擔(dān)負(fù)務(wù),，坦然的面對壓力,，這些發(fā)生在本身身上的變更，正是這份工作給予我的,。從走過迷茫期到閱歷磨合期再到漸漸熟悉,，是因為在這三個階段中賡續(xù)有人在贊助、支持,、關(guān)切我,，我能順順利利的走過這三個階段。

“驀然回想,，那人卻在燈火衰退處”回望剛剛參加工作的我，那些磕磕絆絆到現(xiàn)在的游刃有余,，賡續(xù)學(xué)習(xí),，自信的自我奮斗,，我的愉快工作，未便是這樣嗎,？

當(dāng)你從校園的操場躍起時,，有沒有想過某一天可以或許觸及到的高度

聽到一個王石登頂珠峰的故事，上網(wǎng)查了一下,，觀到一句話,，深受啟發(fā)：每個人都是一座山，世上最難攀越的山,，其實是本身,，人生就象爬山，許多時候,，遙觀目標(biāo),，彷佛高弗成攀，其實每向前一步,，我們也就間隔目標(biāo)更近一步,。每個人不管多么平凡，只要真誠支付盡力,，都可以或許到達(dá)比想象更高的高度,。

大學(xué)生實習(xí)報告 大學(xué)生實訓(xùn)個人總結(jié)3000字篇九

xx年09月07日，我有幸來到國電聯(lián)合動力(連云港)技術(shù)有限公司來實習(xí),。作為一名即將畢業(yè)的學(xué)生,，我能夠在這樣的公司里實習(xí)，我感到非常的榮幸,。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活：每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事,。凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時都可能因為一個小小的錯誤而承擔(dān)嚴(yán)重的后果,，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決的,。

從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板,，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我感覺到彷徨，迷茫。不過,，經(jīng)過慢慢的適應(yīng),，自己也就同辦公室的同事，也可以說是各位哥哥,、姐姐們都打成一片了,。也許因為我年齡小的原因無論在工作上還是在生活上，大家都很照顧我,。在工作上,，如果我遇到有不會的東西，請教他們,，他們都很樂意的解析給我聽和教我,。實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多關(guān)于做人,，做事的知識,。在生活上，他們對我噓寒問暖,。如果我遇到什么煩心的事,，他們也會耐心的聽我嘮叨并給我鼓勵和支持。

我實習(xí)被分配到人力資源部,，主要工作就是帶人體檢,，整理體檢報告。幾乎每個星期都會有人體檢,，如果忙的時候每天都會有,。每天都要在外面跑，體檢完后還要檢查下看他們的體檢單看有沒有漏查的,，而且要回答他們已經(jīng)問過幾十遍的問題,。因此，這項工作不僅需要吃苦耐勞的精神還要有耐心和細(xì)心,。檔案這塊也我做過一段時間,，管理檔案是一個工作量非常大的工作，首先要把他們的資料收齊并集中裝在一起,，然后給他們建電子表,，再把他們編號放在柜子里。特別重要的是這是我公司每個員工的檔案,，是絕對不可以隨便泄露出去的,。

在國電實習(xí)的這段時間里，讓我體會到做事的艱難,。以前什么事都沒做過,，在家只知道飯來張口衣來伸手，經(jīng)過這次實習(xí)，我明白了兩個道理：

1,、做任何工作都要積極,、主動、認(rèn)真負(fù)責(zé);

2,、要不怕辛苦、不怕困難,。

最后,，非常感謝學(xué)校國電聯(lián)合動力給了我這次難得的實習(xí)機(jī)會。這次實習(xí)讓我拓寬了視野,，增長了見識,，體驗到社會的競爭殘酷，為自己以后的工作積累寶貴的經(jīng)驗,。所以,，今后我會更加努力，不斷豐富知識,，不斷積累工作經(jīng)驗,，不斷提高工作能力，爭取做一個對社會有貢獻(xiàn)的.人,。

實習(xí)單位：

實習(xí)崗位：會計助理

時間過得真快,，轉(zhuǎn)眼第一周已經(jīng)結(jié)束了，因為剛進(jìn)公司的緣故,，一些重要的事情我都沒有涉及,，但是我并沒有灰心，也沒有覺得大材小用,。我想只有從最基本的開始干起,，一點一滴地積累，做好我負(fù)責(zé)的每一件小事,，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事放心,，將來才能成就一番大事業(yè)?！安环e跬步,，無以致千里”，說的就是這個道理,。

初來乍到,，我懷著忐忑的心理過每一天，每天早上我都能保證提前到公司,，在上班前的一段時間里,，我會幫老師的桌子收拾一下，然后再打掃一下辦公室，讓辦公室的每一位前輩工作得更舒適,，心情更愉快,，這樣便于我向每一位前輩學(xué)習(xí)工作知識。現(xiàn)在的工作相對簡單,，所以閑暇時間比較多,，每當(dāng)有空的時候我就會溫習(xí)一下課本知識，畢竟這方面的知識掌握的不算好,。只有通過多看書來彌補(bǔ)自己的短板了,。

中午的時候，我會幫同事一起訂飯,，但是大多時候都是自己做飯,，大家在一起吃飯，我會少說多聽,，慢慢的融入集體,，然后逐漸趁這個機(jī)會貼近與每一個人的關(guān)系。方便自己的實習(xí)之旅能夠得到更多的學(xué)習(xí)機(jī)會,。就目前來看效果還是不錯的,。在相處中大家都慢慢認(rèn)可了我。告訴了我許多相關(guān)的知識和單位里的規(guī)則和細(xì)節(jié),，這些都是寶貴的經(jīng)驗,。公司的人也很和善，沒有想象中的勾心斗角讓我覺得這樣的公司潛力無限,，相對的我的干勁也更加充足精神也更為振奮,。

這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過的，不過雖然是一些瑣碎的小事,，卻和學(xué)校里一直和書本打交道很不一樣,，我感覺有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親為和細(xì)細(xì)琢磨,，通過付出自己的勞動換來的成果很有價值,，也很快樂。

公司的制度是單休,，每周六下午是大掃除,，吃完飯略微工作一段時間就開始大掃除，相對而言可以早點下班,，可能是剛工作還有點懷念學(xué)生生活的緣故,。我總

是很期盼周六的到來。

雖然這一周我沒有學(xué)習(xí)到太多的相關(guān)知識,，但是開闊了自己的視野,，開始嘗試著與社會接軌,。學(xué)到許多人與人交流的知識。在成長的道路上更進(jìn)了一步,。這一周有些匆忙,，還沒有太進(jìn)入狀態(tài)。希望新的一周自己能更好更快的融入工作的生活中去,。

時間飛快,，我的實習(xí)生活即將結(jié)束，起初,，我是抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來到這里,，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗的知識,。通過實習(xí)，我感觸頗多,，得到許多新的認(rèn)識,，對許多問題多了深一層次的思考。本次實習(xí)是以業(yè)務(wù)員的工作為主,，熟悉業(yè)務(wù)流程是學(xué)習(xí)的一項重要環(huán)節(jié),。熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系,，把書本知識與現(xiàn)實操作做到完美結(jié)合,，努力完成公司交給的任務(wù)，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤,。通過此次實習(xí),，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識，使我更深刻地了解了業(yè)務(wù)流程,、自主創(chuàng)業(yè)等知識,。

新人的工作一定要從打雜開始。兩個多星期的業(yè)務(wù)員實習(xí)生活與我想象中的工作有些差距,。公司經(jīng)常出的產(chǎn)品有數(shù)十類,，每個大類又有很多產(chǎn)品。開始的時候我一個都不認(rèn)識,，更別說規(guī)格,，價格等信息的了解，所以工作起來很是吃力,。但是我已認(rèn)識到,，如果連最起碼公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及價格都不了解，如何爭取客人的訂單呢?所以我抓緊所有的時間和機(jī)會請教老業(yè)務(wù)員,，并自己不斷重復(fù)背記,，終于大體了解了一些,。之后就是貿(mào)易流程的熟悉，書本上和實際運用還是有很大差距的,。我下定決心,，如果不能夠?qū)⑦M(jìn)出口貿(mào)易基本運作流程爛熟于心、了解公司經(jīng)常產(chǎn)品的基本情況,、不能保證編寫合同等一些基本工作順利完滿,，我其實沒有資格做一名正式的業(yè)務(wù)員的。

作為業(yè)務(wù)員,，碰到的客戶有易接觸交談的也有非常棘手的,。但棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語言,，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的抱怨：一,、提高客戶的滿意度,，二、增加客戶認(rèn)牌購買傾向,，三,、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束,，而是下次銷售活動的開始,。銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再"從頭開始",。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn),，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務(wù)員不可忘記,，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn),，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子,。買賣不成也決不是客戶的過錯,。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底,。世界上什么也不能代替執(zhí)著,。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是;聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣;教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的,。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭２灰鲆蝗罩?，執(zhí)著才能長久,。一個人到了年老的時候,，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么,，而是他什么都沒有做,。

在學(xué)校的象牙塔里待了二十來年,一夕之間身份由學(xué)生變成了社會人,剛開始真的很難適應(yīng),所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,出來工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒有老師在旁教你錯誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔(dān),這就是社會人的責(zé)任.但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈,，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服,。

即將結(jié)束的實習(xí)生活，讓我對業(yè)務(wù)有了初步的了解,，很慶幸有機(jī)會可以接觸到客戶,，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺?？粗械倪€是經(jīng)驗,，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦,，但是前景很好,。實習(xí)中同事和老總的對我的幫助很大，告訴我做人做事,。以后的路還很長，要學(xué)的還很多,，我希望能夠走好每一步,。我堅信：信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件,。

大學(xué)生實習(xí)報告 大學(xué)生實訓(xùn)個人總結(jié)3000字篇十

因為在學(xué)校學(xué)了很多外貿(mào)方面的知識,，所以實習(xí)的時候選擇了外貿(mào)公司。實習(xí)兩個多月,，還是很有經(jīng)驗的,。

我是做外貿(mào)的，我們公司主要開發(fā)氧化鋁產(chǎn)品,，比如氧化鋁磚,，氧化鋁球。對于做外貿(mào)來說,，在學(xué)校學(xué)到的知識還是很有用的,，在學(xué)校學(xué)到的函電和國際貿(mào)易實務(wù)更多的用在工作中。

你可能不知道你在工作開始時應(yīng)該做什么,。這個時候你不妨用谷歌或者百度搜索一下外貿(mào)新手應(yīng)該做什么,，怎么做，多去一些外貿(mào)論壇了解一下,。網(wǎng)絡(luò)是一個很大的資源庫,，在這里你可以找到你想要的東西,，并利用好它。

開發(fā)客戶,，首先要了解產(chǎn)品,。只有了解產(chǎn)品，才能更好的找到并說服客戶,。實習(xí)的第一天就是了解產(chǎn)品,。當(dāng)然，一天之內(nèi)對產(chǎn)品的了解并不全面,。實習(xí)期間要慢慢了解,。即使你覺得你了解當(dāng)時的產(chǎn)品，也是不夠的,。在以后的工作中,，你會發(fā)現(xiàn)你有很多不知道的`東西。這時候你可以在工作中隨時補(bǔ)充自己的產(chǎn)品知識,，記錄有用的信息,，比如產(chǎn)品介紹，相關(guān)網(wǎng)站等,。

除了b2b,，搜索引擎如googleyahooaltavista也被用來尋找客戶。使用時可以直接在搜索欄輸入產(chǎn)品名稱,，或者輸入產(chǎn)品名稱+進(jìn)口商,、產(chǎn)品+批發(fā)、產(chǎn)品+經(jīng)銷商等,。谷歌有一個高級搜索選項,，你可以根據(jù)這個選項在特定的國家搜索，這樣搜索到的客戶就是你想要的國家,，這對開發(fā)特定的國家很有幫助,。使用搜索引擎的目的是直接找到最終客戶，但是在上面找到的信息大部分是在b2b網(wǎng)站上,，很少能找到最終客戶,。找到的客戶很多郵箱是銷售的，但是我們在找他們的采購部,。找銷售不是我們的目的,。幸運的是，有些網(wǎng)站有以信息開頭的郵箱,。如果你能找到這個,，是的，一些隱藏的郵箱可能看不到,，但是當(dāng)你點擊電子郵件時,，他們的郵箱就會出現(xiàn),，你可以給他們發(fā)送電子郵件。我還沒有掌握足夠的搜索引擎技能來充分利用它,。

各國的黃頁也是不錯的方式,。上面有電話和網(wǎng)站，你可以通過它們直接打電話,。比較好的黃頁是bluebook,，golith等。當(dāng)你工作的時候,，你無意中發(fā)現(xiàn)了一個印度俱樂部,，只要你知道公司的名字，你就可以在上面找到大多數(shù)印度公司并發(fā)送電子郵件,。當(dāng)然,，有些黃頁沒有及時更新很多電話號碼，可能是對方公司不再使用,，或者是更改了,。這些都是必然的。

潛在客戶很重要,，可能他們當(dāng)時并不需要你的產(chǎn)品,，但是他們是相關(guān)產(chǎn)品，所以要經(jīng)常聯(lián)系一些客戶,。我們公司是一家耐火磚制造商,。當(dāng)時一個挪威客戶要水泥之類的，不需要我的產(chǎn)品,，但是他是個建筑商。我當(dāng)時給他發(fā)了郵件,，他回了,，說需要聯(lián)系我。結(jié)果過了一個多月,，他問我的相關(guān)產(chǎn)品,。了解了產(chǎn)品后，他說他會訂購,，但要等到7月份,。這個復(fù)活節(jié)，我給他發(fā)了一封祝福郵件,。潛在客戶很重要,，好好管理，時不時問候一下,，是一個很好的接觸方式,。

注意你發(fā)的郵件,，及時跟蹤它們，不要忘記你在哪個網(wǎng)站上給誰發(fā)了郵件,。你要及時回復(fù)客戶的詢問,，即使當(dāng)時沒有，也要通過郵件回復(fù)客戶,，說貨在準(zhǔn)備中,。不要沒有回復(fù)就給客戶備貨，因為客戶可能會覺得你已經(jīng)不在這個行業(yè)工作了或者你不想和他一起工作了,，他會去別的工廠,。當(dāng)你準(zhǔn)備再次聯(lián)系時，客戶已經(jīng)和別人簽訂了合同,。有一次,，阿里巴巴上一個客戶明確指出想要我們的產(chǎn)品，但是我直到一周后才看到詢價,。我再回復(fù)他的時候,，他根本不理我。我給他發(fā)了兩封郵件,，他沒有再回復(fù),，所以郵件應(yīng)該及時回復(fù)。

與工廠打交道是對外貿(mào)易不可或缺的,。問出廠價格的時候要明確問含稅的出廠價格,，而不僅僅是價格是多少。我曾經(jīng)犯過一個錯誤,。再問出廠價格的時候,，我只是問價格是多少。工廠給我報價3000,，我給客戶報價,。結(jié)果我找工廠的時候，他說是4000塊,，當(dāng)時價格不征稅,。當(dāng)時我什么也說不出來，所以問價格的時候也很重要,。

做外貿(mào)要慎重,。很多時候報價的時候忘了寫數(shù)量單位，讓客戶老是再問我,。盡量避免低級錯誤,。制作形式發(fā)票時，請注意發(fā)票金額和付款方式。我在和一個俄羅斯客戶做生意時忽略了這兩點,。當(dāng)時客戶給我算了價格和總金額,。我做形式發(fā)票的時候，照他給的做了,，結(jié)果少了200塊,。幸好經(jīng)理發(fā)現(xiàn)了，所以金額要慎重計算,。我忽略了付款方式,，當(dāng)時也沒有太多意識。

做外貿(mào)也需要耐心,。新手再找客戶要有耐心,。一般做第一單需要2-3個月。在這段時間里,，他們必須經(jīng)受住考驗,。開發(fā)客戶的時候，有可能你給100個客戶發(fā)了郵件,，但是只有兩個回復(fù)或者根本沒有回復(fù),，這很正常。然后就是系統(tǒng)拒絕的可能性,。一天下午,，下班的時候發(fā)了30多封郵件。在此期間,，我一度懷疑自己是否適合這份工作,。由于我的經(jīng)理和同事的知識和鼓勵，當(dāng)我收到客戶的回復(fù)時,，我獲得了信心,。當(dāng)然有十個客戶聯(lián)系你，也有可能沒有一個會下單,。我的俄羅斯客戶已經(jīng)同意匯款,，但是遲遲不匯款,，最后也沒有下單。所以,，不管生意能不能談,，成都都要耐心的和客戶溝通。遇到問題,，客戶要耐心解釋，和工廠、貨代等商量好,。有很多事情不能操之過急。有時，原材料的價格可能會上漲,。這時候你要耐心跟客戶解釋,，大部分客戶還是能理解你的。這個時候也要耐心和工廠商量,。讓她不要把價格定的太高,，免得客戶接受不了這個價格。如果你在裝運過程中遇到問題,，你應(yīng)該和你的客戶好好談判,。比如有時候需要加快報關(guān)，這就需要貨代好好盯著,，所以耐心也很重要,。

學(xué)了兩個月，感覺在學(xué)校學(xué)的東西還是很有用的,，接觸到了一些課本上沒有的東西,。例如，付款方式是教皇西聯(lián)匯款,，通常需要在發(fā)貨前付清30%的tt余額,。還有一些英文縮寫之類的，要在工作中慢慢積累,。

我會堅持,，會努力，因為我喜歡這個行業(yè),。

大學(xué)生實習(xí)報告 大學(xué)生實訓(xùn)個人總結(jié)3000字篇十一

實習(xí)很快要結(jié)束了,，x年的學(xué)生生涯將要接近尾聲，實習(xí)是我跨入社會進(jìn)行的一個熱身運動,。畢業(yè)后,，我們又邁來一新的起點。新的旅程艱難又寬廣,，我們又要迎接新的挑戰(zhàn),，實習(xí)其實就是把自己學(xué)到的知識用到平時實際工作中去，在實習(xí)中不斷磨練自己,，增加一些實踐經(jīng)驗,，從中找出自己不足之處，虛心學(xué)習(xí)一些實用知識,。

通過x個月的實習(xí)現(xiàn)在我深深的感到當(dāng)初的選擇是我人生中最幸運的其中一件,。

通過實習(xí)，現(xiàn)我對待工作的態(tài)度也有了進(jìn)步的正確認(rèn)識,，樂觀和積極是我們的首選,，不管有多么的.艱苦，我們都要去面對，去挑戰(zhàn),，目的是能磨練自己的意志,，使之能迅速成長。

此次的實習(xí)中,，我來到的是x公司的x崗位,。在進(jìn)入公司的第一天，我就感受到非常的迷惑,，盡管是自己的對口職位,，但是大家在工作中所使用的方法和技術(shù)都與學(xué)校中學(xué)習(xí)的有些相似，有些卻又完全不同,。在經(jīng)過之后的培訓(xùn)后,，我才意識到，并不是不同,，而是在公司中所使用的方式方法,，更加的先進(jìn)，更加的貼近發(fā)展的前沿,。

在這次的工作中,，我們先跟著培訓(xùn)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)工作，再跟著帶教的前輩進(jìn)一步在實踐中慢慢的提升,。在一步步的成長中,，我越發(fā)的感覺到公司和學(xué)校的不同。

首先,，我清楚的認(rèn)識到這里是工作,，與學(xué)校不同，這里本身并不是學(xué)習(xí)的地方,，為此,，對于我們實習(xí)生的首要目標(biāo)是完成自己的工作目標(biāo)。

實習(xí)馬上就要結(jié)束,，但我已對x有了深厚的感情,，這里有一個能戰(zhàn)斗的團(tuán)隊，我將留下來繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

能成為一名x的正式員工我感到非常榮幸和光榮,。在實習(xí)中取得了一些成績，得到了許多寶貴的經(jīng)驗,，但我深知千萬不能滿足現(xiàn)狀,，這才是萬里長征剛邁出第一步，我還要不斷努力,，發(fā)揚(yáng)成績,，爭取更大的進(jìn)步!

大學(xué)生實習(xí)報告 大學(xué)生實訓(xùn)個人總結(jié)3000字篇十二

來到這里已經(jīng)過了三個多月了，在過去的三個多月里,，我學(xué)會了一些東西,，也感悟到一些道理。大家對我也關(guān)懷備至,，時常給我鼓勵和幫助,。

工作時一定要一絲不茍，認(rèn)真仔細(xì),，不怕出錯,，但不能老是出錯，要學(xué)會從錯誤中吸取經(jīng)驗,，有不懂的一定要問,，廠里的師傅們會及時回答你的疑問，并指出其中的錯誤并及時的幫我糾正,。在和大家工作的這段時間里,，他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象,，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西,。在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進(jìn)工作方法,，提高工作效率.公司的日常工作都會比較繁瑣,，而且?guī)滋煜聛硪矔容^枯燥，就是需要你多動腦筋,，不斷地想方設(shè)法改進(jìn)自己的工作方法,，提高工作效率，減少工作所需時間,。盡管我對于某一些元器件不太熟悉,，但我會盡力去學(xué)習(xí)、去搞懂它的作用和安裝方法,。努力的做好它,。

在車間培訓(xùn)實習(xí)，與老員工的交流,，聊天,，了解了很多安全方面的知識，和廠規(guī)廠紀(jì),。安全生產(chǎn)是重中之重,，一切都要在安全的基礎(chǔ)上完成生產(chǎn)任務(wù)，之所以我們剛到廠的第一天就重點培訓(xùn)了安全方面,，了解了在以后的工作當(dāng)中安全的重要性,。在廠里工作,，還要遵守廠里的規(guī)范紀(jì)律，俗話說的好沒有規(guī)矩不成方圓,，沒有條條杠杠的規(guī)定是不行的,。規(guī)定也更好的促進(jìn)了工作的效率和減少了很多的沖突。這點我一定會做一名遵守廠規(guī)廠紀(jì)的好員工,。

在過去的三個月中,，我發(fā)現(xiàn)我的各個方面的不足和缺陷，我想我在接下來的時間內(nèi)會盡力去把它改善和糾正,。我覺得犯錯并不可怕,，只要你去糾正它就還來得及，有道是金無足赤,，人無完人

在實習(xí)期間,，我去過工地上，在那里我見識到了何為變電站,，做電試的時候,，我發(fā)現(xiàn)學(xué)校里的知識與實踐之間還是有一定的差距的，你不去自己動手實踐,，你永遠(yuǎn)不會做,。只有理論聯(lián)系實際自己去做一遍才會。在做的過程中我也遇到了學(xué)校里不會遇到的一些難題,。同時學(xué)會了某些緊急情況下的應(yīng)急處理方法,。也認(rèn)識了像搖表之類，學(xué)校里只會提及但不會拿出實物的東西,。也有一些學(xué)習(xí)時未提及的東西,，如打耐壓的儀器。

在這里的實習(xí)期間,，我了解了不同斷路器的型號,，也同各位師傅們一起組裝一些柜子，如ggd柜,。同時見識了雙電源,，了解了大部分的`電梯都是用雙電源的。我也看到了如銅排,，學(xué)到的零,、地排之間的不同，師傅常告訴我要用腦子干活,。也認(rèn)識到彎線并不是想象中那么容易的,，要把它彎成直角是要花一番功夫的，不是隨隨便便就能成的,。好知道了線有不同的粗細(xì)之分,，根據(jù)通過的電流不同,，要選用不同的線

在實習(xí)期間，我學(xué)了一些也感觸良多,，我要謝謝廠里的每個人他們都給我了很多的幫助,。讓我了解了很多。

大學(xué)生實習(xí)報告 大學(xué)生實訓(xùn)個人總結(jié)3000字篇十三

時間飛逝,，轉(zhuǎn)眼間，從20xx年xx月xx日至xx月xx日參與xx項目工作已有三個月時間,，回顧三個月的實習(xí)期工作,，感觸很深，收獲頗豐,，下面來總結(jié)下我實習(xí)中學(xué)習(xí)到的知識：

這三個月中,，在領(lǐng)導(dǎo)的和同事門的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力工作學(xué)習(xí),，順利的完成了現(xiàn)場土建工程師的崗位職責(zé),，同時也提高了個人的職業(yè)素質(zhì)。

在這三個月的實習(xí)期中,，我主要負(fù)責(zé)xx項目xx#,、xx#、xx—xx#樓的現(xiàn)場管理工作,。從加入公司項目工作至今主要完成以下工作：接手工作之后,，迅速熟悉工地現(xiàn)場及相關(guān)施工樓棟的圖紙資料，完成西港,、萬利工地三通一平,，包括水管線路的.選址、接頭,、埋設(shè)工作,，各棟樓的工程進(jìn)度統(tǒng)計、施工人數(shù)統(tǒng)計,、質(zhì)量監(jiān)督,，協(xié)調(diào)挖掘機(jī)臺班開通道路、清理樁頭,，統(tǒng)計xx#樓護(hù)坡工程量及管線保護(hù)工作,，參與各棟樓的樁位偏差測量為驗樁及后續(xù)工序的施工做好準(zhǔn)備，萬利現(xiàn)場交接工程量的現(xiàn)場實測統(tǒng)計,。并在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的熱心幫助下積極參與相關(guān)技術(shù)工作,，通過自身的努力學(xué)習(xí)，將圖紙理論知識同現(xiàn)場工程實踐相印證結(jié)合,，通過運用所學(xué)理論知識,，努力積累現(xiàn)場工作經(jīng)驗,，能夠使自己快速的融入到新的工作生活當(dāng)中。

同時,，在工作的同時我也深刻認(rèn)識到自身還有許多不足之處,，例如特別是工程經(jīng)驗方面有著較大差距，經(jīng)歷的工地現(xiàn)場經(jīng)驗有限,，理論知識沒有很好的和工程實踐相結(jié)合,，認(rèn)識到這點不足后我決定在不斷豐富自身建筑理論知識的同時，能夠做到實地的多和同事以及現(xiàn)場監(jiān)理溝通,，爭取在完美的完成各項工作的同時,，不斷豐富自己的工程經(jīng)驗。我還發(fā)現(xiàn)自身對理論知識的把握也不夠全面準(zhǔn)確,，所以在今后的工作中我要做到利用工作業(yè)余時間努力學(xué)習(xí)建筑,、管理理論知識，豐富自身,，為以后能夠順利完成工作打好基礎(chǔ),。并且，通過三個月的實習(xí)也是我充分的認(rèn)識到了,，作為甲方的駐工地現(xiàn)場代表,，要豐富的不僅是建筑理論知識和現(xiàn)場經(jīng)驗，更重要的是做到發(fā)揮管理者的只能,，在工地現(xiàn)場能夠做到統(tǒng)籌協(xié)調(diào),，及時的協(xié)調(diào)處理現(xiàn)場各類突發(fā)狀況，并且能夠?qū)罄m(xù)工作可能出現(xiàn)的狀況做一個深刻的認(rèn)識和準(zhǔn)備,，以保證工程能夠順利的施工而不受到過多其他不必要的因素干擾,，影響施工進(jìn)度和質(zhì)量。另外,，在今后的工作中,，我也要抱著對工作對自己負(fù)責(zé)的態(tài)度，工作時能夠嚴(yán)格要求自己,，做到有始有終,，遇到問題能夠及時跟蹤處理完成，我相信抱著這樣態(tài)度來開展以后的工作,，不但為公司發(fā)展做出貢獻(xiàn),，更是對自身的磨練和提高。

三個月的實習(xí)期結(jié)束,，我也深深了解到了我工作的成績和進(jìn)步和領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助是分不開的,，今后工作，我不僅要進(jìn)一步加強(qiáng)理論知識與現(xiàn)場實踐的相結(jié)合,，充分發(fā)揮個人特長,，積極改進(jìn)自身身不足之處,，同時更應(yīng)該注重團(tuán)結(jié)同事，發(fā)揮團(tuán)隊和諧進(jìn)步的精神,，完成自己的本職工作,，為公司的再創(chuàng)佳績增磚添瓦。

大學(xué)生實習(xí)報告 大學(xué)生實訓(xùn)個人總結(jié)3000字篇十四

20xx年2月13日,，我踏上去往實習(xí)學(xué)校的大巴車,，而現(xiàn)在一個學(xué)期的頂崗實習(xí)就要結(jié)束了?；赝肽陙淼捻攳弻嵙?xí)路程,，開心過，失落過,，認(rèn)真過，頂崗實習(xí)沉淀著我的青春,，幻化成我大學(xué)途中最美的行囊,。

在這實習(xí)的四個多月中，我們脫離了學(xué)校,，實現(xiàn)了從大學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)變,，從單純的學(xué)校環(huán)境進(jìn)入了復(fù)雜的社會環(huán)境。在實習(xí)期間,，我學(xué)到了很多東西,，無論是在教學(xué)實踐上，還是在社會實踐上,。我將從如下幾個方面進(jìn)行總結(jié),。

在頂崗實習(xí)之前，我就已經(jīng)做好了當(dāng)一名老師的準(zhǔn)備,，首先是在大學(xué)兩年半時間的專業(yè)和教學(xué)技能學(xué)習(xí),，積累了足夠的知識，再次是從心理上已經(jīng)準(zhǔn)備好了做一名老師,，融入一個班級,、一個教研室、一個學(xué)校,。通過本次實習(xí),，我更加堅定了成為一名教師的信念。在實習(xí)學(xué)校不光是在教學(xué)上盡自己的能力,，在學(xué)校其他力所能及的事情上也盡自己的能力去承擔(dān),，不怕吃苦、不怕干活,。爭取在各個方面都得到鍛煉,。

同樣地,，在為人處事上也有一些心得。在實習(xí)學(xué)校,，對于其他教師的要求,，我在自己力所能及的情況下都會盡力去幫忙，在與他人的相處中,，不要有太多的計較,，凡事都應(yīng)該有一顆寬廣的胸懷，坦然對待生活,。

實習(xí)期間我負(fù)責(zé)高一年級二級部兩個理科班和四個文科班的生物教學(xué),。我珍惜這次實習(xí)機(jī)會，務(wù)實工作,，謙虛勤奮,，在教學(xué)上取得顯著進(jìn)步。這又得益于我有一些優(yōu)秀的學(xué)習(xí)對象,，高一生物組的三位老師專業(yè)知識扎實,，教學(xué)經(jīng)驗豐富，我積極地向三位老師學(xué)習(xí),。每次講新課之前,，我都會先聽一下這三位老師的課，學(xué)習(xí)各個老師的長處,，從而逐步形成自己的教學(xué)風(fēng)格,。我認(rèn)真?zhèn)湔n，多次請指導(dǎo)老師去聽我的課并指出我的不足,，從而盡快提高自己的水平,。我參加每周的教研組活動，和三位老師共同研究生物課題,，并發(fā)表自己的意見,，從中受益頗多。課余時間我會給學(xué)生補(bǔ)課輔導(dǎo),，每天晚上我都會來到辦公室,，開辟“第二課堂”，解決學(xué)生們提出的問題,，在此過程中,，我也會發(fā)現(xiàn)自己在專業(yè)知識上的.不足，實現(xiàn)了和學(xué)生的共同提高,。

在學(xué)科教學(xué)上,，我刻苦鉆研，總結(jié)經(jīng)驗，不斷的吸取教訓(xùn),，每次上課之前都要做好充分的準(zhǔn)備,，一節(jié)課上完之后，我會根據(jù)學(xué)生的掌握情況和自己的課堂反思,，從而有目的的開始準(zhǔn)備下一節(jié)課,。真正地感受到了教師“臺上一分鐘，臺下十年功”的辛苦,。

上課時,，面對眼前的學(xué)生，我心里想,，我是老師,，肩負(fù)了神圣使命，我的一切行為為了孩子,，影響孩子,，我要認(rèn)真，要千萬認(rèn)真,。樹立這種信念,，完成課堂教學(xué)的所有環(huán)節(jié)，努力完成了教學(xué)任務(wù),。我發(fā)現(xiàn)了,，我的學(xué)生喜歡我,，在他們的話語和對我的行禮中,，我看到了一種尊重感。在他們那里,，我感覺到了一種成就感,，我可以斷定，我的實習(xí)有很大收獲,。當(dāng)然,，這種收獲和成就感，與我的行為和態(tài)度有密切的聯(lián)系,。

下課后,，我又反省自己，回顧課堂教學(xué),，找出存在的問題和優(yōu)點,。下節(jié)課，發(fā)揮了優(yōu)點,，補(bǔ)充了不足點,，提高了教學(xué)質(zhì)量。時時刻刻負(fù)責(zé)自己的學(xué)生。認(rèn)真學(xué)習(xí)指導(dǎo)教師和其他教師的教學(xué)實踐,，并應(yīng)用自己的教學(xué)上,，提高了教學(xué)能力。

從實習(xí)中期以來的兩個月,，我擔(dān)任高一年級18班的副班主任,，對班主任工作有了一次嘗試。我和18班的原班主任李老師在一個辦公室,，在原班主任的指導(dǎo)下,，我學(xué)到了許多管理班級的技巧，體會了作為一名班主任的辛苦,。我努力成為一名受到學(xué)生歡迎的優(yōu)秀的班主任,，并從中得到許多啟迪，積累了許多經(jīng)驗,。

在實習(xí)班主任過程中,，我體會到作為一名班主任特別是優(yōu)秀班主任的不容易，對班主任這一角色有了更深的理解,。在班主任實習(xí)工作中,我學(xué)會了制定班級的班規(guī)紀(jì)律,，學(xué)會了如何調(diào)動班干部，學(xué)會了維持班級紀(jì)律,，學(xué)會對學(xué)生進(jìn)行個別教育,，學(xué)會寫班主任工作計劃，學(xué)會怎樣開好主題班會,，學(xué)會如何組織一場家長會,，學(xué)會了……這一切都是我班主任工作實習(xí)進(jìn)步的真實寫照。

經(jīng)過不懈的努力,，班級整體情況有了改善,，我與學(xué)生也建立了良好的師生關(guān)系，得到他們的信任,，成為他們訴說心事的對象,，我也誠懇地傾聽他們的傾訴并開導(dǎo)他們。從摸索模仿到熟悉成熟時一個不斷學(xué)習(xí)的過程,，在認(rèn)真執(zhí)行實習(xí)班主任工作的過程中,，我得到了許多啟迪，我明白了要成為一名優(yōu)秀的班主任是需要付出心血的,，受到學(xué)生歡迎的班主任也都是有其獨特魅力的,。

在生活上，我們六位實習(xí)生互幫互助,，共同進(jìn)步,。在這個過程當(dāng)中增強(qiáng)了溝通能力和適應(yīng)能力,。記得我們六位實習(xí)生一起聽評課，做飯,，搞團(tuán)日活動,。盡管我們六個人來自不同的專業(yè)，在實習(xí)前我們也不是非常熟悉,，但在半年的實習(xí)期間,，我們感覺我們各自的了解逐漸加深。剛到實習(xí)學(xué)校時,，我們一起打掃收拾我們的宿舍,，xx一中記錄了我們的歡笑，我們的忙碌,，我們的進(jìn)步與成熟等等,。 這一切永遠(yuǎn)都會塵封在我記憶的深處!很感謝各位隊友與我一起度過這半年的時光，其中的點點滴滴都銘記于心,。實習(xí)結(jié)束意味著大家要接受另一番現(xiàn)實的考驗,，希望每一位隊友都能坦然地面對，走上自己另一個精彩的人生旅程,。

通過這次實習(xí),，我的教學(xué)實踐技能得到明顯提高。我第一次發(fā)現(xiàn)自己真的長大了,，不是一名學(xué)生,，而是一名老師;第一次發(fā)現(xiàn)自己的言行舉止在學(xué)生中引起那樣大的影響。也許,，隨著歲月的流逝,，我會淡忘他們的臉孔，但這種美好難忘的師生之情將永駐我心,。在這段時光中,，我付出了很多,，但得到學(xué)到的更多,。

在xx一中的半年實習(xí)就像是一場夢，多么希望這場夢可以再久一點,。作為一名實習(xí)生,，我非常感謝學(xué)校能為我們提供這樣一個平臺，讓我們將理論與實踐相結(jié)合,，讓所學(xué)得到實際應(yīng)用,。同樣地，也非常感謝實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的信任,，讓我有機(jī)會登上講臺去實踐,，當(dāng)然也要感謝學(xué)校的其他老師，給我們提供了許多幫助，指導(dǎo)老師不厭其煩地給我進(jìn)行指導(dǎo),，讓我學(xué)到了不少東西,，總之，頂崗實習(xí)是我人生當(dāng)中一次美好的記憶,，通過頂崗實習(xí),，我受益匪淺。

大學(xué)生實習(xí)報告 大學(xué)生實訓(xùn)個人總結(jié)3000字篇十五

xx年09月07日,，我有幸來到國電聯(lián)合動力(連云港)技術(shù)有限公司來實習(xí),。作為一名即將畢業(yè)的學(xué)生，我能夠在這樣的公司里實習(xí),，我感到非常的榮幸,。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活：每天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事。凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則隨時都可能因為一個小小的錯誤而承擔(dān)嚴(yán)重的后果,，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決的。

從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我感覺到彷徨,，迷茫,。不過，經(jīng)過慢慢的適應(yīng),，自己也就同辦公室的同事,，也可以說是各位哥哥、姐姐們都打成一片了,。也許因為我年齡小的原因無論在工作上還是在生活上,，大家都很照顧我。在工作上,，如果我遇到有不會的東西,，請教他們，他們都很樂意的解析給我聽和教我,。實習(xí)時間雖然不長,，但是我從中學(xué)到了很多關(guān)于做人,，做事的知識。在生活上,，他們對我噓寒問暖,。如果我遇到什么煩心的事，他們也會耐心的聽我嘮叨并給我鼓勵和支持,。

我實習(xí)被分配到人力資源部,，主要工作就是帶人體檢，整理體檢報告,。幾乎每個星期都會有人體檢,，如果忙的時候每天都會有。每天都要在外面跑,，體檢完后還要檢查下看他們的體檢單看有沒有漏查的,，而且要回答他們已經(jīng)問過幾十遍的問題。因此,，這項工作不僅需要吃苦耐勞的精神還要有耐心和細(xì)心,。檔案這塊也我做過一段時間，管理檔案是一個工作量非常大的工作,，首先要把他們的資料收齊并集中裝在一起,，然后給他們建電子表，再把他們編號放在柜子里,。特別重要的是這是我公司每個員工的檔案,，是絕對不可以隨便泄露出去的。

在國電實習(xí)的這段時間里,，讓我體會到做事的艱難,。以前什么事都沒做過，在家只知道飯來張口衣來伸手,，經(jīng)過這次實習(xí),，我明白了兩個道理：

1、做任何工作都要積極,、主動,、認(rèn)真負(fù)責(zé);

2、要不怕辛苦,、不怕困難,。

最后,，非常感謝學(xué)校國電聯(lián)合動力給了我這次難得的實習(xí)機(jī)會,。這次實習(xí)讓我拓寬了視野，增長了見識,，體驗到社會的競爭殘酷,，為自己以后的工作積累寶貴的經(jīng)驗,。所以，今后我會更加努力,，不斷豐富知識,，不斷積累工作經(jīng)驗，不斷提高工作能力,，爭取做一個對社會有貢獻(xiàn)的.人,。

實習(xí)單位：

實習(xí)崗位：會計助理

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼第一周已經(jīng)結(jié)束了,，因為剛進(jìn)公司的緣故,，一些重要的事情我都沒有涉及，但是我并沒有灰心,，也沒有覺得大材小用,。我想只有從最基本的開始干起，一點一滴地積累,，做好我負(fù)責(zé)的每一件小事,，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事放心，將來才能成就一番大事業(yè),?！安环e跬步，無以致千里”,，說的就是這個道理,。

初來乍到，我懷著忐忑的心理過每一天,，每天早上我都能保證提前到公司,，在上班前的一段時間里，我會幫老師的桌子收拾一下,，然后再打掃一下辦公室,，讓辦公室的每一位前輩工作得更舒適，心情更愉快,，這樣便于我向每一位前輩學(xué)習(xí)工作知識?，F(xiàn)在的工作相對簡單，所以閑暇時間比較多,，每當(dāng)有空的時候我就會溫習(xí)一下課本知識,，畢竟這方面的知識掌握的不算好。只有通過多看書來彌補(bǔ)自己的短板了,。

中午的時候,，我會幫同事一起訂飯，但是大多時候都是自己做飯,，大家在一起吃飯,，我會少說多聽,，慢慢的融入集體，然后逐漸趁這個機(jī)會貼近與每一個人的關(guān)系,。方便自己的實習(xí)之旅能夠得到更多的學(xué)習(xí)機(jī)會,。就目前來看效果還是不錯的。在相處中大家都慢慢認(rèn)可了我,。告訴了我許多相關(guān)的知識和單位里的規(guī)則和細(xì)節(jié),，這些都是寶貴的經(jīng)驗。公司的人也很和善,，沒有想象中的勾心斗角讓我覺得這樣的公司潛力無限,，相對的我的干勁也更加充足精神也更為振奮。

這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過的,，不過雖然是一些瑣碎的小事,，卻和學(xué)校里一直和書本打交道很不一樣，我感覺有一種新鮮感,，每一件小事都需要我親歷親為和細(xì)細(xì)琢磨,，通過付出自己的勞動換來的成果很有價值，也很快樂,。

公司的制度是單休,，每周六下午是大掃除，吃完飯略微工作一段時間就開始大掃除,，相對而言可以早點下班,，可能是剛工作還有點懷念學(xué)生生活的緣故。我總

是很期盼周六的到來,。

雖然這一周我沒有學(xué)習(xí)到太多的相關(guān)知識,，但是開闊了自己的視野，開始嘗試著與社會接軌,。學(xué)到許多人與人交流的知識,。在成長的道路上更進(jìn)了一步。這一周有些匆忙,，還沒有太進(jìn)入狀態(tài),。希望新的一周自己能更好更快的融入工作的生活中去。

時間飛快,，我的實習(xí)生活即將結(jié)束,，起初，我是抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來到這里,，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活,，我學(xué)到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習(xí)，我感觸頗多,，得到許多新的認(rèn)識,，對許多問題多了深一層次的思考,。本次實習(xí)是以業(yè)務(wù)員的工作為主,，熟悉業(yè)務(wù)流程是學(xué)習(xí)的一項重要環(huán)節(jié)。熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺,，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系,，把書本知識與現(xiàn)實操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù),，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤,。通過此次實習(xí)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識,，使我更深刻地了解了業(yè)務(wù)流程,、自主創(chuàng)業(yè)等知識。

新人的工作一定要從打雜開始,。兩個多星期的業(yè)務(wù)員實習(xí)生活與我想象中的工作有些差距,。公司經(jīng)常出的產(chǎn)品有數(shù)十類，每個大類又有很多產(chǎn)品,。開始的時候我一個都不認(rèn)識,，更別說規(guī)格，價格等信息的了解,，所以工作起來很是吃力,。但是我已認(rèn)識到，如果連最起碼公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及價格都不了解,，如何爭取客人的訂單呢?所以我抓緊所有的時間和機(jī)會請教老業(yè)務(wù)員,，并自己不斷重復(fù)背記，終于大體了解了一些,。之后就是貿(mào)易流程的熟悉,，書本上和實際運用還是有很大差距的。我下定決心,，如果不能夠?qū)⑦M(jìn)出口貿(mào)易基本運作流程爛熟于心,、了解公司經(jīng)常產(chǎn)品的基本情況、不能保證編寫合同等一些基本工作順利完滿,，我其實沒有資格做一名正式的業(yè)務(wù)員的,。

作為業(yè)務(wù)員，碰到的客戶有易接觸交談的也有非常棘手的,。但棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師,。客戶的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語言,，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受,。正確處理客戶的抱怨：一,、提高客戶的滿意度，二,、增加客戶認(rèn)牌購買傾向,，三、豐厚的利潤,。成交并非是銷售工作的結(jié)束,，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結(jié)篇,，它只會一再"從頭開始",。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人,，有一點業(yè)務(wù)員不可忘記,，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心,。不能命中靶子決不歸咎于靶子,。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣,，他一定回答：堅持到底,。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是;聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣;教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是,。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的,。記住：最先亮的燈最先滅,。不要做一日之星,，執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候,，又窮又苦,，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做,。

在學(xué)校的象牙塔里待了二十來年,一夕之間身份由學(xué)生變成了社會人,剛開始真的很難適應(yīng),所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,出來工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒有老師在旁教你錯誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔(dān),這就是社會人的責(zé)任.但與此同時,，我覺得縱然有再多的無奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服,。

即將結(jié)束的實習(xí)生活,，讓我對業(yè)務(wù)有了初步的了解，很慶幸有機(jī)會可以接觸到客戶,，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺,。看中的還是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富,。雖然開始很辛苦,，但是前景很好。實習(xí)中同事和老總的對我的幫助很大,，告訴我做人做事,。以后的路還很長，要學(xué)的還很多,，我希望能夠走好每一步,。我堅信：信念,，堅持到底是獲得成功的最主要條件,。

大學(xué)生實習(xí)報告 大學(xué)生實訓(xùn)個人總結(jié)3000字篇十六

實習(xí)很快要結(jié)束了，x年的學(xué)生生涯將要接近尾聲,，實習(xí)是我跨入社會進(jìn)行的一個熱身運動,。畢業(yè)后，我們又邁來一新的起點,。新的旅程艱難又寬廣,，我們又要迎接新的挑戰(zhàn)，實習(xí)其實就是把自己學(xué)到的知識用到平時實際工作中去,，在實習(xí)中不斷磨練自己,，增加一些實踐經(jīng)驗，從中找出自己不足之處,，虛心學(xué)習(xí)一些實用知識,。

通過x個月的實習(xí)現(xiàn)在我深深的感到當(dāng)初的選擇是我人生中最幸運的其中一件。

通過實習(xí),，現(xiàn)我對待工作的態(tài)度也有了進(jìn)步的正確認(rèn)識,，樂觀和積極是我們的首選，不管有多么的.艱苦,，我們都要去面對,，去挑戰(zhàn)，目的是能磨練自己的意志,，使之能迅速成長,。

此次的實習(xí)中，我來到的是x公司的x崗位,。在進(jìn)入公司的第一天,，我就感受到非常的迷惑，盡管是自己的對口職位,，但是大家在工作中所使用的方法和技術(shù)都與學(xué)校中學(xué)習(xí)的有些相似,，有些卻又完全不同。在經(jīng)過之后的培訓(xùn)后，我才意識到,，并不是不同,，而是在公司中所使用的方式方法，更加的先進(jìn),，更加的貼近發(fā)展的前沿,。

在這次的工作中，我們先跟著培訓(xùn)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)工作,，再跟著帶教的前輩進(jìn)一步在實踐中慢慢的提升,。在一步步的成長中，我越發(fā)的感覺到公司和學(xué)校的不同,。

首先,，我清楚的認(rèn)識到這里是工作，與學(xué)校不同,，這里本身并不是學(xué)習(xí)的地方,，為此，對于我們實習(xí)生的首要目標(biāo)是完成自己的工作目標(biāo),。

實習(xí)馬上就要結(jié)束,，但我已對x有了深厚的感情，這里有一個能戰(zhàn)斗的團(tuán)隊,，我將留下來繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

能成為一名x的正式員工我感到非常榮幸和光榮。在實習(xí)中取得了一些成績,，得到了許多寶貴的經(jīng)驗,，但我深知千萬不能滿足現(xiàn)狀，這才是萬里長征剛邁出第一步,，我還要不斷努力,，發(fā)揚(yáng)成績，爭取更大的進(jìn)步!