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最新銷售鞋子培訓(xùn)心得體會(huì) 賣鞋培訓(xùn)心得總結(jié)(優(yōu)秀八篇)

格式:DOC 上傳日期:2024-08-22 14:36:22
最新銷售鞋子培訓(xùn)心得體會(huì) 賣鞋培訓(xùn)心得總結(jié)(優(yōu)秀八篇)
時(shí)間:2024-08-22 14:36:22     小編:zdfb

體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去,,通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字,近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。那么我們寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢,?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文,希望對大家能夠有所幫助,。

賣鞋銷售技巧培訓(xùn)心得體會(huì)篇一

20xx年8月20日為期一天的《專業(yè)銷售技巧》培訓(xùn)已經(jīng)落下帷幕。作為剛剛步入上海寶井做為銷售代表的我,,顯然無論是角色的轉(zhuǎn)變還是新環(huán)境的適應(yīng)都還需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過程,,因而剛開始內(nèi)心難免會(huì)出現(xiàn)一些不成熟或者說是很幼稚的想法。然而幸運(yùn)的是,,公司很快為我們搭建了這樣一個(gè)很好的學(xué)習(xí)平臺(tái),,非常感謝公司給我一個(gè)良好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),學(xué)習(xí)時(shí)間雖然很短,,但我感覺確實(shí)是受了很大的啟發(fā),,受益匪淺,也許在多年以后這仍然是我能夠清晰記得的最美好的回憶;其次,,我要感謝公司的人事部,,給我們?nèi)绱苏滟F的機(jī)會(huì)去深入的了解銷售,認(rèn)識(shí)銷售;然后還要感謝的是在這一天,,為了培訓(xùn),,辛勤勞作的培訓(xùn)老師及后勤人員,是你們卓越的組織能力讓這次活動(dòng)豐富多彩,,高潮迭起,,是你們的敬業(yè)精神和無私奉獻(xiàn),讓我們感覺到我們的培訓(xùn)頗有收獲,。

一,、良好的專業(yè)知識(shí)。對于社會(huì)各類信息的收集很重要,,而對于本行業(yè)的專業(yè)知識(shí)更要清楚掌握,,打電話前、拜訪客戶前就應(yīng)該清楚地知道自己將要做什么,、需要得到什么,,也就能讓自己在第一時(shí)間清楚,自己該準(zhǔn)備什么;在與客戶溝通時(shí),,有了強(qiáng)大的信息庫支持,,不但體現(xiàn)出業(yè)務(wù)員淵博的知識(shí),而且能讓你從容不迫,。

二,、旺盛的學(xué)習(xí)的熱情?!八枷敫淖兠\(yùn),,現(xiàn)在決定未來”,那我們現(xiàn)在該做些什么?現(xiàn)在應(yīng)該多學(xué)習(xí):拜良師,、結(jié)益友,、讀好書,、愛培訓(xùn)。我將以自己的實(shí)際行動(dòng)證明這一點(diǎn),,先天天賦不足,,用后天的努力來彌補(bǔ)。

三,、敏銳的觀察能力和口才,。在這里,孫先生提到“細(xì)節(jié)決定成敗”,,他說“好的業(yè)務(wù)員應(yīng)該常做到臉笑,、口甜、腰軟,、手腳快”!

四,、懂聆聽,會(huì)提問,,善于把握客戶的性格特點(diǎn),,認(rèn)清人際風(fēng)格,加以利用,。人脈是事業(yè)的基石!如何正確地處理人際關(guān)系,,將決定著業(yè)務(wù)是否能順利進(jìn)行;而懂得認(rèn)真聆聽,表現(xiàn)出應(yīng)有的謙虛,,是處理人際關(guān)系中最起碼的先決條件,。

五、對工作保持積極進(jìn)取的心態(tài),,別人能做到的,,我也能做到,還會(huì)做的更好,。孫先生經(jīng)歷過成功,,也感覺過失敗,但他依然以積極進(jìn)取的態(tài)度,,品嘗著人生百味,,他,做到了一般人無法做到的,,這種積極樂觀的精神絕對值得我學(xué)習(xí),。

六、不要輕易放棄,。

在培訓(xùn)內(nèi)容上,,孫培俊先生更多的時(shí)候是在“授人以魚,不如授人以漁”的指導(dǎo)思想下講授《專業(yè)銷售技巧》,對我們“職業(yè)生涯”進(jìn)行規(guī)劃,,讓我們學(xué)會(huì)用積極,、主動(dòng)的心態(tài)看待工作,并讓我們堅(jiān)定工作信念,,更多的是,孫先生指明了我今后的工作方向,,為我梳理出更清晰,、明暢的工作方法。

什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生,。我很平凡,,但我有一顆不平常的心。我會(huì)因?yàn)槌錆M樂觀的信念而快樂喜悅,,我會(huì)因?yàn)楦冻龆诖斋@,,我會(huì)在我的人生道路上去領(lǐng)悟?qū)O先生在授課中傳達(dá)的精神力量,保持一種客觀的奮發(fā)向上的人生姿態(tài),,盡人力,,安天命,享受生命的充盈,,感受工作的快樂!

賣鞋銷售技巧培訓(xùn)心得體會(huì)篇二

通過分析客戶心理,,讓你對客戶了若指掌掌握客戶的心理,在拜訪的過程中就掌握了主動(dòng)權(quán),。所謂不打無準(zhǔn)備的仗,,就是這個(gè)道理。銷售人員在面對客戶時(shí),,交流溝通時(shí)必不可少的因素,。所有的信息一般也都是從這個(gè)過程中得來的。但是呢,,如果沒有提前做準(zhǔn)備,,這次的拜訪很有可能是無疾而終。因?yàn)檎麄€(gè)過程中都是在瞎扯淡中度過的,,很沒有效率,。

第一,求利心理

客戶大都有一種花小錢辦大事的想法,,其核心就是“廉價(jià)”,。有這種心理的客戶在購買產(chǎn)品時(shí),往往在價(jià)格上會(huì)斤斤計(jì)較,。尤其是會(huì)把同類的產(chǎn)品拿出來一起比較,,然后再下決定。這些客戶還有個(gè)特點(diǎn)就是喜歡打折或處理的產(chǎn)品,。一般而言,這種客戶的是經(jīng)濟(jì)收入水平都是比較低的,。當(dāng)然,也不排除高收入者有勤儉節(jié)約的良好生活作風(fēng),。當(dāng)這些客戶對某些產(chǎn)品很滿意的時(shí)候,,價(jià)格就成了影響他們購買的決定性因素。一旦價(jià)格略貴,。他們便會(huì)不斷地砍價(jià),,以期達(dá)到自己的心理價(jià)位。

第二,,求實(shí)心理

這種購買心理是絕大多數(shù)客戶心理都有的,。因?yàn)楫a(chǎn)品要有使用價(jià)值,這是最基礎(chǔ)的條件,。有這種心理的客戶,,特別重視產(chǎn)品的質(zhì)量。質(zhì)量越好,,越耐用,,他們毀約系還。而外觀包裝等這些條件就成了比較次要的因素,。

第三,,求新心理

對于一些很潮流的客戶而言,時(shí)尚,,新款,,潮流是他們努力追求的東西,尤其經(jīng)濟(jì)條件比較好的客戶,,這種情況更為普遍,。在大城市中,這種類型的客戶大都是青年男女,,一細(xì)惡習(xí)放國家的客戶身上體現(xiàn)得也比較明顯,。

第四,求名心理

為了顯示自己的地位或者威望,,一些客戶會(huì)通過購買名牌來達(dá)到體現(xiàn)自己的目的,。這部分的客戶,會(huì)存在于各個(gè)社會(huì)階層中,。尤其時(shí)下的社會(huì),,名牌效應(yīng)太廣泛了,衣食住行都是有著各種各樣的名片,。這些名牌雖然在消費(fèi)上高一些,,但確實(shí)提高了生活質(zhì)量,從另一個(gè)方面來說,也體現(xiàn)了人的社會(huì)地位,。

第五,,求美心理

所謂愛美之心,人皆有之,。擁有這種心理的客戶會(huì)很喜歡藝術(shù)品,。感覺藝術(shù)品有很高的價(jià)值。這部分的客戶大都來自文藝界,,尤其發(fā)達(dá)國家,,比較的普遍。在消費(fèi)的過程中,,他們會(huì)格外的重視產(chǎn)品本身的美感,不管是造型還是色彩,。而且比較看重產(chǎn)品與人的契合度,,與環(huán)境的契合度。一遍達(dá)到精神享受的目的,。

第六,,權(quán)威心理

現(xiàn)在的很多品牌商家,都會(huì)請名人做代言,,然后在電視,、報(bào)刊等地方投放廣告。這種做法的目的就是為了滿足人們對于權(quán)威心理的推崇,。對很多人而言,,消費(fèi)一款產(chǎn)品,可能僅僅是因?yàn)檫@款產(chǎn)品的代言人是他喜歡的某個(gè)明星,。在這種情況下,,是一種愛屋及烏的心理。

客戶的購買心理有非常多的種類,,要想全部都掌握住,,短時(shí)間是不行的。需要時(shí)間的積累才可以,,慢就是快,,少就是多,想一口吃成大胖子,,只會(huì)被撐死,。

賣鞋銷售技巧培訓(xùn)心得體會(huì)篇三

我非常有幸參加了公司組織的《顧問式營銷技巧—銷售能力核心》課程培訓(xùn)。通過這次課程的學(xué)習(xí),,學(xué)習(xí)了顧問式銷售技巧培訓(xùn)的概念原理,,學(xué)習(xí)了“客戶建立關(guān)系“制定銷售拜訪計(jì)劃”“確定優(yōu)先考慮的問題”“闡述并強(qiáng)化產(chǎn)品利益”“獲得反饋并作出回應(yīng)”“獲得承諾”等銷售流程、步驟等。 通過學(xué)習(xí),,我認(rèn)識(shí)到顧問式銷售技巧培訓(xùn)是目前廣泛受到銷售人員認(rèn)可的一種銷售方式,,是指銷售人員以專業(yè)銷售技巧進(jìn)行產(chǎn)品介紹的同時(shí),運(yùn)用分析能力,、綜合能力,、實(shí)踐能力、創(chuàng)造能力,、說服能力完成客戶的要求,,并預(yù)見客戶的未來需求,提出積極建議的銷售方法,。

1.“用頭腦做銷售,、用真心做服務(wù)”

用頭腦做銷售技巧培訓(xùn),之時(shí),,要?jiǎng)幽X經(jīng),,想辦法,做市場調(diào)查,,開發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新型的產(chǎn)品,,建設(shè)行之有效的銷售渠道,做好獨(dú)特的宣傳攻勢,,網(wǎng)絡(luò)對口的目標(biāo)群體,,高效的將我們的產(chǎn)品推銷出去;而用心做服務(wù),即是讓我們在做銷售的同時(shí)不僅僅是要我們把產(chǎn)品買出去,,更多是要在售前,、售中、售后階段做好客戶的服務(wù)和維護(hù)工作,,讓客戶充分體會(huì)到我們銷售的專業(yè)性,、職業(yè)性,真讓客戶享受到滿足感,、安全感和舒適感,。而我們作為金融行業(yè)金融產(chǎn)品的銷售人員,就更應(yīng)遵循“用頭腦做銷售,,用真心做服務(wù)”的理念,,踏踏實(shí)實(shí)的做好金融產(chǎn)品銷售服務(wù)工作。

2.“信服力,、可信度”

信念的力量是無窮的,,有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導(dǎo)向。

通過學(xué)習(xí),,我認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)銷售顧問,,其信念的作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其技能,。要想做好銷售必須具備堅(jiān)定的信念,相信自己所服務(wù)的公司是最好的公司,,相信自己所銷售的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品,。相信就將得到,懷疑即為失去,。心在哪里財(cái)富就在哪里!

3,、“商品+服務(wù)”/價(jià)格=價(jià)值

通過學(xué)習(xí),我充分的認(rèn)識(shí)到,,商品的價(jià)格的高低取決與商品本身的價(jià)值與其銷售過程中所提供服務(wù)的品質(zhì),,因此,我們在金融產(chǎn)品的銷售技巧培訓(xùn)過程中,,銷售的是什么?是金融產(chǎn)品本身,,或是銀行服務(wù)本身,或是金融產(chǎn)品加銀行服務(wù)?顯而易見,,我們銷售必然是我們的金融產(chǎn)品與金融服務(wù)本身,,而客戶購買的不僅僅是金融產(chǎn)品,銀行服務(wù),,更是購買是一種感覺。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人是理性思維,,感性購買,,現(xiàn)在的人越來越重視他所購買的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺。在競爭異常激烈,、金融產(chǎn)品同質(zhì)性異常突出的金融市場里,,怎么讓客戶認(rèn)同接受自己的產(chǎn)品呢?這就需要去迎合客戶的感覺,感覺是一種看不到摸不著的載體,,但在銷售技巧培訓(xùn)的過程中,,一定要營造好的感覺,包括客戶所了解關(guān)注到的企業(yè),、產(chǎn)品,、人和環(huán)境都要去注重和加強(qiáng)。

4,、“逃避痛苦”大于“追求快樂”

通過學(xué)習(xí),,我認(rèn)識(shí)到客戶的行為的動(dòng)機(jī)即是:追求快樂,逃避痛苦,??蛻粼谫I賣過程中賣的是什么?客戶永遠(yuǎn)不會(huì)買產(chǎn)品,買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處,,所能讓他逃避的痛苦,??蛻舨粫?huì)只關(guān)心產(chǎn)品本身,客戶關(guān)心的是產(chǎn)品的利益,、好處,、價(jià)值。他購買你的產(chǎn)品可以擁有什么樣的利益與快樂,,避免什么樣的麻煩與痛苦,。一流的銷售顧問賣的是結(jié)果好處,二流的銷售顧問賣的是成份,,三流的銷售顧問賣的是價(jià)格,。這也讓我充分學(xué)習(xí)到,在日后的金融產(chǎn)品銷售中,,要針對客戶的痛處對癥下藥,,闡述其所擁有的價(jià)值與利益,能讓客戶消除的苦痛與帶來的諸多利益,,通過“痛苦,、快率”規(guī)律,有效的銷售我行金融產(chǎn)品,。

5.“f.a.b法則”

通過學(xué)習(xí),,讓認(rèn)識(shí)到fab法則是指推銷員運(yùn)用產(chǎn)品的特征f(feature)和優(yōu)勢a(advantage)作為支持,把產(chǎn)品的利益 b (benefit)和潛在顧客的需求聯(lián)系起來,,詳細(xì)介紹所銷售的產(chǎn)品如何滿足潛在顧客的需求,。特征f是產(chǎn)品的固有屬性,它描述的是產(chǎn)品的事實(shí)或特點(diǎn);優(yōu)勢a是解釋了特征的作用,,表明產(chǎn)品如何使用或幫助潛在顧客;而利益b則說明產(chǎn)品能給潛在顧客帶來的好處是什么,,表明產(chǎn)品如何滿足客戶表達(dá)出的明確需求。

賣鞋銷售技巧培訓(xùn)心得體會(huì)篇四

短短的幾天訓(xùn)練時(shí)間結(jié)束了,,馬上就要回到各自的工作崗位,,一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕、在這幾天當(dāng)中給我的感觸很深,,又一次得到鍛煉和成長,。本來是在國慶放假期間,說心里話是不想去,,抱著既來之則安之的態(tài)度來了,。江老師說起,年輕人應(yīng)該做自己該做的事而不是自己想做的事,。學(xué)習(xí),,成長,鍛煉自己是我們應(yīng)該做的事,,雖然很累很疲憊,,還要忍受皮肉之苦,,但感覺收獲很大。所以,,這是個(gè)非常有意義的國慶節(jié),。

下面我給大家分享一下我的感悟:

1、溝通很重要,,是交際的開始,。如何做到有效溝通---主動(dòng)出擊!

人與人的交流很關(guān)鍵,在我們營銷的道路上更為重要,。做銷售的首先要把自己推銷出去,,陌生的隊(duì)友們從四面八方走到一起,需要我們主動(dòng)交流,,盡快在短時(shí)間內(nèi)融入團(tuán)隊(duì),,讓大家記住你,記住你所做的行業(yè),,給大家留下深刻的印象,,所以,結(jié)交需要主動(dòng)出擊,。

2,、要學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境。在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)一切,,融入集體,,融入你的團(tuán)隊(duì)。我們平時(shí)也一樣,,要適應(yīng)大的社會(huì)環(huán)境,,環(huán)境不可能來適應(yīng)你!把自己的個(gè)性化極強(qiáng)的一面,,主觀意識(shí)太強(qiáng)的一面收斂一下,,顧全大局,適者生存,,不適者淘汰!

4,、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘,,珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì),,不要把自己局限在一定的范圍內(nèi),認(rèn)為好多事情辦不到,。論文寫作要勇于冒險(xiǎn),,敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會(huì)發(fā)現(xiàn),,你不比別人差!你也很優(yōu)秀!

5,、重新認(rèn)識(shí)銷售,。會(huì)說話,說對話才是關(guān)鍵,。

銷售是未來最黃金的職業(yè),。

銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。

銷----自己,,售----價(jià)值觀,。

說話的藝術(shù)在于會(huì)說話,說對話,。我們的客戶有不同的類型,,處事方式也不同,所以,,我們要學(xué)會(huì)變通,,不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型,,然后使用合適的應(yīng)對方式,。

6、要學(xué)會(huì)換位思考,。這是“領(lǐng)袖風(fēng)采”模擬給我的感觸,,自己也親身體會(huì)了作為領(lǐng)導(dǎo)肩上的擔(dān)子有多重,所要承擔(dān)的責(zé)任和那么多無形的壓力!站的高度不同,,看問題的角度也就不同,。其實(shí)我們應(yīng)該相互理解,作為員工應(yīng)該站在領(lǐng)導(dǎo)的角度上多替她想想,,多為公司想想,。公司發(fā)展好了,員工待遇自然也就好了,。

所以:我們要把個(gè)人的目標(biāo)上升到公司的目標(biāo);

我們要把個(gè)人的理想上升到公司的理想;

我們要把個(gè)人的價(jià)值上升到公司的價(jià)值;

我們要把個(gè)人的意義上升到公司的意義!

7,、思想?yún)R報(bào)目標(biāo)要明確。為什么執(zhí)行力不強(qiáng),,是因?yàn)槟繕?biāo)不明確,,要確立明確的目標(biāo),長期,,短期,,近期。要具體,,量化,。寫在紙上,腦子里要不斷的重復(fù)想這個(gè)數(shù)字,,要超越它,,目標(biāo)是用來超越的,,不是用來完成的。

8,、執(zhí)行力的重要性,。執(zhí)行就是把“思考”轉(zhuǎn)變?yōu)椤艾F(xiàn)實(shí)”的過程。想的再好,,說的再好,,不執(zhí)行(行動(dòng))就沒有任何結(jié)果。只會(huì)產(chǎn)生思想的垃圾,。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里,,誰先動(dòng)起來,誰的執(zhí)行力就比較強(qiáng),,誰就可能成為領(lǐng)導(dǎo)者,。執(zhí)行的快慢,直接關(guān)系到企業(yè)效益的高低,。所以我們還要高效執(zhí)行,。

結(jié)果提前,自我退后;結(jié)果第一,,理由第二;

速度第一,,完美第二;認(rèn)真第一,聰明第二;

決定第一,,成敗第二;鎖定目標(biāo),,專注重復(fù)。

9,、八小時(shí)之內(nèi)求生存,,八小時(shí)之外求發(fā)展。說到這里感覺很慚愧,,好多時(shí)間都沒有好好珍惜,。老天給每個(gè)人的時(shí)間都是一樣的,為什么有的人很卓越,,有的人卻很平庸,,在短短幾年內(nèi)差距就很大,,是我們的大腦實(shí)在太懶惰了,。所以一定要珍惜時(shí)光,做一些有意義的事,,年輕的時(shí)候苦點(diǎn)兒累點(diǎn)兒沒什么,,等我們老的時(shí)候才能有個(gè)安逸幸福的晚年。

挫折=存折壓力=動(dòng)力障礙=最愛,,一分耕耘,,一分收獲,。當(dāng)你能夢的時(shí)候,就不要放棄夢,。

總之,,這次培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多,感悟到了很多,,成長了很多,。希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當(dāng)中,時(shí)刻提醒自己,,激勵(lì)自己!不斷前進(jìn)!

賣鞋銷售技巧培訓(xùn)心得體會(huì)篇五

今天是第一次聽老師講課,,也不算是講課,因?yàn)檫@次是老師拿自己的人生經(jīng)歷來給我們分享,,針對我們現(xiàn)在的狀況,,針對現(xiàn)在我們所面臨的選擇,所困惑的難題,。

一,、當(dāng)老師開始講的時(shí)候說道我們先前所寫的話術(shù),反應(yīng)的問題,。說我們的態(tài)度有問題,,我很認(rèn)同,因?yàn)槲易约阂灿X察的到自己的態(tài)度不是很好,,是在應(yīng)付,,是在為公司做事。老師直接點(diǎn)出了我們的問題,,自己一直在猶豫在徘徊,,所以無法真正去做好自己的工作。

心——信念,,態(tài)——態(tài)度:

既然選擇了,,選擇了這個(gè)平臺(tái),選擇了這份工作,,那自己就應(yīng)該對自己負(fù)責(zé),,對公司負(fù)責(zé),也對自己的未來負(fù)責(zé),。想好自己當(dāng)初為什么選擇來這家公司,,為什么選擇這份工作。我是因?yàn)橄胪黄谱约?,想讓自己的交際水平,,讓自己的經(jīng)歷,讓自己的語言表達(dá)能力有所提升才選擇的這個(gè)銷售行業(yè),而選擇是因?yàn)橥閭兌际歉挥屑で?,富有?zhàn)斗力的一個(gè)團(tuán)隊(duì),,是一個(gè)朝氣的團(tuán)隊(duì),是一個(gè)可以 讓我自己有所成就,,有所成長的一個(gè)公司,。而現(xiàn)在自己所做的事情呢?懶懶散散去做,打電話沒成果就說是名單問題,,是對方老板問題,,難道就沒想過是自己的問題嗎?不要再去找理由了,要求內(nèi)而不是去找外,,只有自己的問題解決了那才有突破那才有成長,。

打電話受到挫折拒絕不敢去打,打電話跟客戶去要求不敢去說,,為什么?因?yàn)槟銓ψ约簺]信心,,對自己的產(chǎn)品沒信心,對自己的公司沒信心,,這樣的心態(tài)能得到什么結(jié)果呢?失敗的結(jié)果,。堅(jiān)信一句話“你相信什么才能得到什么”!

方——原則,法——路徑:

現(xiàn)在的銷售為什么這么難做,,為什么這么多的人認(rèn)為銷售就是騙子?因?yàn)槲覀兪チ嗽瓌t,,失去了本性。原則:真誠,,實(shí)在,。

為什么去給客戶推薦東西,為什么去賣這個(gè)產(chǎn)品,,我們是為了幫助別人,,而不是去害別人,只有真正幫助了別人,,幫助了企業(yè),,你才算是真正的成功。而成功的衡量方式也只是金錢,,還有人脈,,還有朋友 。只有真心幫助別人才能得到別人的友誼,,才能讓自己的人生不那么孤單,。并且在跟客戶交流的過程中,你的能力也在不斷提高,,這才是最大的收獲,。切記:不要為了推銷東西而不擇手段,。

目——目的,,標(biāo)——標(biāo)準(zhǔn):

目標(biāo)一定要有,,想要有好的鍛煉,必須要有一個(gè)可以量化的目標(biāo),,只有這樣才能清楚自己離目標(biāo)還有多大距離,,才能去突破自己,去完成目標(biāo),。并且,,目標(biāo)不是用來制訂的而是用來超越的,只有不斷超越目標(biāo),,那才是真正成功的表現(xiàn)!

二,、老師又講到要做個(gè)“文質(zhì)彬彬”的人,一個(gè)表里一致的人,。

這是對我們的要求也是對我們的期望,。

言必行,行必果,。做事要言而有信,,并且做事要立即去做,不要總是去推遲,,去逃避,,只有自己真正去做才能有結(jié)果,才能有收獲,。

為人——圓融:真誠,、內(nèi)求、包容;處事——方正:正道,,原則,,口碑。

為人圓融,,處事方正!

這正是銷售能帶來的好處,,也只有銷售才能有這樣的鍛煉機(jī)會(huì)。我們就是要靠著這個(gè)目標(biāo)去努力,。在工作中,,要去看別人的優(yōu)點(diǎn),去學(xué)習(xí),。發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)去改正,。最可怕的不是錯(cuò)誤,而是不敢去承認(rèn)自己的錯(cuò)誤,,去改變錯(cuò)誤!

三,、老師也讓我認(rèn)識(shí)到很多前輩,很多老師,也讓我對自己的產(chǎn)品,、對自己的公司,、對自己的工作有了信心。我們的目的不純粹是賺錢,,而是真正為企業(yè)解決問題,,提供解決問題的方案,來跟各個(gè)企業(yè)進(jìn)行合作共贏,。只有我們的方案真正為您的企業(yè)解決了問題,,那才是我們想要的結(jié)果,因?yàn)槲覀兊氖姑褪墙逃a(chǎn)業(yè)報(bào)國,,推動(dòng)中華民族持續(xù)昌盛!為企業(yè)提供有成果的企業(yè)管理培訓(xùn)!

四,、老師讓我們了解到了當(dāng)前中國中小型企業(yè)發(fā)展中所遇到的問題,并且讓我們了解了該去怎么去解決這些問題,。

賣鞋銷售技巧培訓(xùn)心得體會(huì)篇六

作為一個(gè)鞋類的導(dǎo)購員,,最重要的是通過自己的引導(dǎo)賣掉鞋子。賣鞋子的話術(shù)也是有一定技巧的,,并不是只要你說了顧客就一定會(huì)購買,,了解鞋子導(dǎo)購員的銷售技巧和話術(shù),對于鞋子更好的銷售十分有必要,。

作為一個(gè)鞋類的導(dǎo)購員,,最重要的是通過自己的引導(dǎo)賣掉鞋子。賣鞋子的話術(shù)也是有一定技巧的,,并不是只要你說了顧客就一定會(huì)購買,,了解鞋子導(dǎo)購員的銷售技巧和話術(shù),對于鞋子更好的銷售十分有必要,。下面是本站小編整理的一些關(guān)于賣鞋子的銷售技巧口才的資料,,供你參考。

1. 明確的目標(biāo)

成功的業(yè)務(wù)人員首先要有明確的目標(biāo),。明確的目標(biāo)通常包括:確定每天要拜訪的顧客,,找出所需要的顧客屬于哪一個(gè)階層,即找到潛在顧客,。顧客目標(biāo)群定位的錯(cuò)誤,,會(huì)使服裝銷售人員浪費(fèi)很多時(shí)間,卻一無所獲,。此外,,服裝銷售人員需要知道如何接近潛在顧客,充分了解顧客喜好,,常常能給顧客留下最好的印象,,而且在最短的時(shí)間之內(nèi)說服顧客購買產(chǎn)品,。

優(yōu)秀的服裝銷售人員都有執(zhí)行計(jì)劃,其內(nèi)容包括:應(yīng)該拜訪的目標(biāo)群,,最佳拜訪時(shí)間,、貼近顧客的方法,甚至提供推銷的解說技巧和推銷的解決方案,,幫助顧客解除疑慮,,讓其快速做決定購買產(chǎn)品,。

2.健康的身心

心理學(xué)家的研究證明,,第一印象非常重要。由于推銷工作的特殊性,,顧客不可能有充足的時(shí)間來發(fā)現(xiàn)服裝銷售人員的內(nèi)在美,。因此,服裝銷售人員首先要做到的是具有健康的身體,,給顧客以充滿活力的印象,。這樣,才能使顧客有交流的意愿,。

3.開發(fā)顧客能力強(qiáng)

優(yōu)秀的服裝銷售人員都具有極強(qiáng)的開發(fā)客戶能力,。只有找到合適的顧客,服裝銷售人員才能獲得銷售的成功,。優(yōu)秀的服裝銷售人員不僅能很好地定位顧客群,,還必須有很強(qiáng)的開發(fā)顧客的能力。

4.強(qiáng)烈的自信

自信是成功人員必備的特點(diǎn),,成功的服裝銷售人員自然也不例外,。只有充滿強(qiáng)烈的自信,服裝銷售人員才會(huì)認(rèn)為自己一定會(huì)成功,。心理學(xué)家研究得出,,人心里怎么想,事情就常常容易按照所想象的方向發(fā)展,。

當(dāng)持有相信自己能夠接近并說服顧客,、能夠滿載而歸的觀念時(shí),服裝銷售人員拜訪顧客時(shí),,就不會(huì)擔(dān)憂和恐懼,。成功的服裝銷售人員的人際交往能力特別強(qiáng),服裝銷售人員只有充滿自信才能夠贏得顧客的信賴,,才會(huì)產(chǎn)生與顧客交流的欲望,。

5.專業(yè)知識(shí)強(qiáng)

銷售致勝關(guān)鍵的第五個(gè)要素是極強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)。優(yōu)秀的服裝銷售人員對產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)比一般的業(yè)務(wù)人員強(qiáng)得多,。針對相同的問題,,一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答,,而成功的服裝銷售人員則能立刻對答如流,在最短的時(shí)間內(nèi)給出滿意的答復(fù),。即優(yōu)秀的服裝銷售人員在專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)方面永遠(yuǎn)優(yōu)于一般的服裝銷售人員,。

6.找出顧客需求

快速找出顧客的需求是銷售致勝的第六個(gè)關(guān)鍵要素。即便是相同的產(chǎn)品,,不同的顧客需求不同,,其對產(chǎn)品的訴求點(diǎn)并不相同。優(yōu)秀的服裝銷售人員能夠迅速,、精確地找出不同顧客的購買需求,,從而贏得訂單。

7.解說技巧

此外,,服裝銷售人員優(yōu)秀的解說技巧也是成功的關(guān)鍵,。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員在做商品說明解說時(shí),善于運(yùn)用簡報(bào)的技巧,,言簡意賅,,準(zhǔn)確地提供客戶想知道的信息,而且能夠精準(zhǔn)地回答顧客的問題,,滿足顧客希望的答案,。

8.擅長處理反對意見

善長處理反對意見,轉(zhuǎn)化反對意見為產(chǎn)品的賣點(diǎn)是致勝關(guān)鍵的第八個(gè)要素,。優(yōu)秀的服裝銷售人員搶先與顧客成交永遠(yuǎn)快于一般服裝銷售人員,。銷售市場的競爭非常強(qiáng)烈,顧客往往會(huì)有多種選擇,,這就給服裝銷售人員帶來很大的壓力,。

要抓住顧客,業(yè)務(wù)人員就需要善于處理客戶的反對意見,,抓住顧客的購買信號(hào),,讓顧客能夠輕松愉快地簽下訂單。

9.善于跟蹤客戶

在開發(fā)新顧客的同時(shí),,與老顧客保持經(jīng)常的聯(lián)系,,是服裝銷售人員成功的關(guān)鍵之一。服裝銷售人員能夠持續(xù)不斷地大量創(chuàng)造高額業(yè)績,,需要讓顧客買的更多,,這就需要服裝銷售人員能做到最完善的使顧客滿意的管理。成功的服裝銷售人員需要經(jīng)常聯(lián)系顧客,,讓顧客精神上獲得很高的滿意度,。

10.收款能力強(qiáng)

極強(qiáng)的收款能力也是銷售成功的致勝關(guān)鍵之一,否則就會(huì)功虧一簣,。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員在處理收款問題時(shí),,能比普通服裝銷售人員更快地收回貨款,。遇到顧客交款推托時(shí)(推卸責(zé)任,找各種借口或者拉交情的手段來延遲交款),,優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員能有辦法讓顧客快速地付錢,。

1. ●假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購買:當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購買信號(hào),卻又猶豫不決拿不定主意時(shí),,可采用“二選其一”的技巧,。譬如,推銷員可對準(zhǔn)顧客說:“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說:“請問是星期二還是星期三送到您府上?”,,此種“二選其一”的問話技巧,,只要準(zhǔn)顧客選中一個(gè),其實(shí)就是你幫他拿主意,,下決心購買了,。

2. ●幫助準(zhǔn)顧客挑選:許多準(zhǔn)顧客即使有意購買,,也不喜歡迅速簽下訂單,,他總要東挑西揀,在產(chǎn)品顏色,、規(guī)格,、式樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn),。這時(shí),,聰明的推銷員就要改變策略,暫時(shí)不談?dòng)唵蔚膯栴},,轉(zhuǎn)而熱情地幫對方挑選顏色,、規(guī)格、式樣,、交貨日期等,,一旦上述問題解決,你的訂單也就落實(shí)了,。

4. ●先買一點(diǎn)試用看看:準(zhǔn)顧客想要買你的產(chǎn)品,,可又對產(chǎn)品沒有信心時(shí),可建議對方先買一點(diǎn)試用看看,。只要你對產(chǎn)品有信心,,雖然剛開始訂單數(shù)量有限,然而對方試用滿意之后,,就可能給你大訂單了,。這一“試用看看”的技巧也可幫準(zhǔn)顧客下決心購買。

7. ●拜師學(xué)藝,,態(tài)度謙虛:在你費(fèi)盡口舌,,使出渾身解數(shù)都無效,,眼看這筆生意做不成時(shí),不妨試試這個(gè)方法,。譬如說:“×經(jīng)理,,雖然我知道我們的產(chǎn)品絕對適合您,可我的能力太差了,,無法說服您,,我認(rèn)輸了。不過,,在告辭之前,,請您指出我的不足,讓我有一個(gè)改進(jìn)的機(jī)會(huì)好嗎?”像這種謙卑的話語,,不但很容易滿足對方的虛榮心,,而且會(huì)消除彼此之間的對抗情緒。他會(huì)一邊指點(diǎn)你,,一邊鼓勵(lì)你,,為了給你打氣,有時(shí)會(huì)給你一張意料之外的訂單,。

8. ●欲擒故縱:有些準(zhǔn)顧客天生優(yōu)柔寡斷,,他雖然對你的產(chǎn)品有興趣,可是拖拖拉拉,,遲遲不作決定,。這時(shí),你不妨故意收拾東西,,做出要離開的樣子,。這種假裝告辭的舉動(dòng),有時(shí)會(huì)促使對方下決心,。

推銷技巧可以快速的引導(dǎo)消費(fèi)者完成購買行為,,快速提高商品銷量,同時(shí)也為企業(yè)降低了銷售成本,,在競爭如此激烈的今天,,這些都是商家們樂于見成的,而對于導(dǎo)購員來說,,更是提高工作技能,,獲得更同報(bào)酬的砝碼。

賣鞋銷售技巧培訓(xùn)心得體會(huì)篇七

懷著一種空杯的心態(tài),,我有幸參加安徽鹽業(yè)舉辦的營銷知識(shí)與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的培訓(xùn),。在此次培訓(xùn)過程中,徽商業(yè)學(xué)院的教授對營銷技巧,,客情關(guān)系的管理等等進(jìn)行了詳細(xì)介紹,,并對其中的一些進(jìn)行了重點(diǎn)講解,,包括營銷技巧中的策略,如何開拓市場,,如何擴(kuò)大銷量,。還有客情關(guān)系的建立和維護(hù)。并且用大量生動(dòng)的案例教學(xué),,實(shí)用性和操作性強(qiáng),,采用互動(dòng)和現(xiàn)場問答等方式,生動(dòng)易懂,,張弛有度,,使我們在輕松的學(xué)習(xí)中掌握更多的方法和技能。此次培訓(xùn)得到了大家的高度評價(jià)和認(rèn)可,。下面就此次培訓(xùn),,我簡單談?wù)勎业摹?/p>

信心是人辦事的動(dòng)力,信心是一種力量,。每天工作開始的時(shí)候,,都要鼓勵(lì)自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對客戶和消費(fèi)者,,在推銷商品之前要把自己給推銷出去,,對自己要有信心,,只要把自己推銷給客戶了,,才能把產(chǎn)品推銷給客戶。凡事要有誠心,,心態(tài)是決定一個(gè)人做事的基本要求,,必須抱著一顆真誠的心,誠懇的對待客戶,,對待同事,,只有這樣,別人才會(huì)尊重你,,把你當(dāng)朋友,,才會(huì)接受你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)代表是公司的形象,,企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),,是連接企業(yè)與社會(huì),消費(fèi)者,,經(jīng)銷商的樞紐,,信任是你業(yè)務(wù)的保障。處處留心皆學(xué)問,,要養(yǎng)成勤于思考,,善于銷售經(jīng)驗(yàn),。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人,同時(shí)也留給有心的人,,作為業(yè)務(wù)員,,客戶的每一點(diǎn)變化都要去了解,努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié),,做個(gè)有心人不斷的提高自己,。銷售靠合作,離不開領(lǐng)導(dǎo)的英明決策,,離不開公司的運(yùn)籌帷幄,,離不開各部門的支持配合??偟囊痪湓?,耐心細(xì)致,感動(dòng)至上,。

一件好的產(chǎn)品,,要有好的市場,好的營銷策略,。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是銷售產(chǎn)品的主宰,,讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由。開發(fā)市場需增進(jìn)與客戶的友誼,,熟悉客戶的經(jīng)營狀況,,改善自身經(jīng)營管理水平,更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上,。好的營銷策略是有準(zhǔn)備的,,有的,是幫助客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品,,為客戶出謀劃策,,包裝產(chǎn)品,做促銷活動(dòng),。讓客戶覺的你是真誠的人,,是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證,。

通過這次培訓(xùn),,我受益匪淺,真正認(rèn)識(shí)到營銷技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性,。我們要保持一個(gè)積極的心態(tài),,要有信心,責(zé)任心,要有虛心,,進(jìn)取心,,要有恒心,要有感恩之心,,做到超越平凡,,追求卓越。

賣鞋銷售技巧培訓(xùn)心得體會(huì)篇八

短短的幾天訓(xùn)練時(shí)間結(jié)束了,,馬上就要回到各自的工作崗位,,一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕、,、,、在這幾天當(dāng)中給我的感觸很深,又一次得到鍛煉和成長,。本來是在國慶放假期間,,說心里話是不想去,抱著既來之則安之的`態(tài)度來了,。江老師說起,,年輕人應(yīng)該做自己該做的事而不是自己想做的事。學(xué)習(xí),,成長,,鍛煉自己是我們應(yīng)該做的事,雖然很累很疲憊,,還要忍受皮肉之苦,,但感覺收獲很大。所以,,這是個(gè)非常有意義的國慶節(jié),。

下面我給大家分享一下我的感悟:

1、溝通很重要,,是交際的開始。如何做到有效溝通---主動(dòng)出擊!

人與人的交流很關(guān)鍵,,在我們營銷的道路上更為重要,。做銷售的首先要把自己推銷出去,陌生的隊(duì)友們從四面八方走到一起,,需要我們主動(dòng)交流,,盡快在短時(shí)間內(nèi)融入團(tuán)隊(duì),讓大家記住你,,記住你所做的行業(yè),,給大家留下深刻的印象,所以,結(jié)交需要主動(dòng)出擊,。

2,、要學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境。在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)一切,,融入集體,,融入你的團(tuán)隊(duì)。我們平時(shí)也一樣,,要適應(yīng)大的社會(huì)環(huán)境,,環(huán)境不可能來適應(yīng)你!把自己的個(gè)性化極強(qiáng)的一面,主觀意識(shí)太強(qiáng)的一面收斂一下,,顧全大局,,適者生存,不適者淘汰!

4,、人的潛力是無限的,。人的潛力需要不斷的挖掘,珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì),,不要把自己局限在一定的范圍內(nèi),,認(rèn)為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險(xiǎn),,敢于嘗試自己從來不敢做的事情,。你會(huì)發(fā)現(xiàn),你不比別人差!你也很優(yōu)秀!

5,、重新認(rèn)識(shí)銷售,。會(huì)說話,說對話才是關(guān)鍵,。

銷售是未來最黃金的職業(yè),。

銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。

銷----自己,,售----價(jià)值觀,。

說話的藝術(shù)在于會(huì)說話,說對話,。我們的客戶有不同的類型,,處事方式也不同,所以,,我們要學(xué)會(huì)變通,,不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型,,然后使用合適的應(yīng)對方式,。

6,、要學(xué)會(huì)換位思考。這是“領(lǐng)袖風(fēng)采”模擬給我的感觸,,自己也親身體會(huì)了作為領(lǐng)導(dǎo)肩上的擔(dān)子有多重,,所要承擔(dān)的責(zé)任和那么多無形的壓力!站的高度不同,看問題的角度也就不同,。其實(shí)我們應(yīng)該相互理解,,作為員工應(yīng)該站在領(lǐng)導(dǎo)的角度上多替她想想,多為公司想想,。公司發(fā)展好了,,員工待遇自然也就好了。

所以:我們要把個(gè)人的目標(biāo)上升到公司的目標(biāo);

我們要把個(gè)人的理想上升到公司的理想;

我們要把個(gè)人的價(jià)值上升到公司的價(jià)值;

我們要把個(gè)人的意義上升到公司的意義!

7,、思想?yún)R報(bào)目標(biāo)要明確,。為什么執(zhí)行力不強(qiáng),是因?yàn)槟繕?biāo)不明確,,要確立明確的目標(biāo),,長期,短期,,近期,。要具體,量化,。寫在紙上,,腦子里要不斷的重復(fù)想這個(gè)數(shù)字,要超越它,,目標(biāo)是用來超越的,,不是用來完成的。

8,、執(zhí)行力的重要性,。執(zhí)行就是把“思考”轉(zhuǎn)變?yōu)椤艾F(xiàn)實(shí)”的過程。想的再好,,說的再好,,不執(zhí)行(行動(dòng))就沒有任何結(jié)果。只會(huì)產(chǎn)生思想的垃圾,。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里,,誰先動(dòng)起來,誰的執(zhí)行力就比較強(qiáng),,誰就可能成為領(lǐng)導(dǎo)者。執(zhí)行的快慢,,直接關(guān)系到企業(yè)效益的高低,。所以我們還要高效執(zhí)行。

結(jié)果提前,自我退后;結(jié)果第一,,理由第二;

速度第一,,完美第二;認(rèn)真第一,聰明第二;

決定第一,,成敗第二;鎖定目標(biāo),,專注重復(fù)。

9,、八小時(shí)之內(nèi)求生存,,八小時(shí)之外求發(fā)展。說到這里感覺很慚愧,,好多時(shí)間都沒有好好珍惜,。老天給每個(gè)人的時(shí)間都是一樣的,為什么有的人很卓越,,有的人卻很平庸,,在短短幾年內(nèi)差距就很大,是我們的大腦實(shí)在太懶惰了,。所以一定要珍惜時(shí)光,,做一些有意義的事,年輕的時(shí)候苦點(diǎn)兒累點(diǎn)兒沒什么,,等我們老的時(shí)候才能有個(gè)安逸幸福的晚年,。

挫折=存折壓力=動(dòng)力障礙=最愛,一分耕耘,,一分收獲,。當(dāng)你能夢的時(shí)候,就不要放棄夢,。

總之,,這次培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多,感悟到了很多,,成長了很多,。希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當(dāng)中,時(shí)刻提醒自己,,激勵(lì)自己!不斷前進(jìn)!

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