當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí),，就很有必要寫一篇心得體會(huì)，通過寫心得體會(huì),，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn),。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎？下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文,，希望能夠幫助到大家,。

專業(yè)技能培訓(xùn)心得體會(huì)篇一

在知識(shí)更新日益加快的今天，如果不及時(shí)補(bǔ)充新知識(shí),，掌握新技能,，拓展新視野，勢(shì)必喪失競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。形勢(shì)迫切需要我們教師更新專業(yè)知識(shí),，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，拓寬知識(shí)視野,，提高專業(yè)素養(yǎng)和技能,。有句話說得好，要想給人一杯水,，自己必須有一桶水,，而且這一桶水還要在不斷地增加。因此我們要不斷地充電,，學(xué)習(xí)和研究先進(jìn)的教育教學(xué)理論,，并自覺地運(yùn)用理論反思自己的教學(xué)實(shí)踐、指導(dǎo)自己的教學(xué)活動(dòng),，在學(xué)習(xí)中深刻反思,、認(rèn)真消化、并付諸于實(shí)踐,。我們要養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣,，不要放過任何一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。還要敞開心胸,，虛心向他人學(xué)習(xí),、借鑒教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，為我所用,。要以這次學(xué)習(xí)為新的起點(diǎn),，不斷探索學(xué)習(xí)提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和技能，把教育事業(yè)不斷推向前進(jìn),。

教師是人類靈魂的工程師,，他擔(dān)負(fù)著教書育人，傳播人類文明,，培養(yǎng)合格人才,，提高民族素質(zhì)的重任。教師的知識(shí)水平,、業(yè)務(wù)能力,、思想道德、心理素質(zhì)如何,，將直接影響到人才的質(zhì)量與教育的效果,。教師只有具備了良好的道德品質(zhì)，才能更好地教育和影響學(xué)生,。一位好的教師對(duì)孩子的影響將是一生的,，我們要以身邊的優(yōu)秀教師為榜樣加強(qiáng)自身修養(yǎng)，不斷學(xué)習(xí)提高思想認(rèn)識(shí)和道德覺悟,，平時(shí)嚴(yán)格要求自己,，以良好的師德形象為學(xué)生樹立一個(gè)表率,，以自己的人格力量去影響學(xué)生,，達(dá)到教書育人的最高境界。因此,，要想成為一名優(yōu)秀的教師,，除了必須以滿腔的熱情對(duì)待事業(yè)，對(duì)待學(xué)生以外,，還必須自覺地,，高標(biāo)準(zhǔn)地去塑造自身的人格，才能培養(yǎng)出學(xué)生健康的人格,。

在培訓(xùn)學(xué)習(xí)期間,，全體學(xué)員合作學(xué)習(xí)，共同成長,，成為一個(gè)親密和諧的學(xué)習(xí)大家庭,。學(xué)員之間、師生之間相互學(xué)習(xí),、取長補(bǔ)短,，結(jié)下了深厚的友誼。這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)都是在這樣輕松、積極,、合作,、愉快的氣氛中進(jìn)行的，這樣的良好氛圍使我們的學(xué)習(xí)變得更加有趣和有效,。培訓(xùn)結(jié)束后,，就是我們新的合作開始，我們將相互學(xué)習(xí),、切磋,、交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，共同成長,。

通過這次學(xué)習(xí)培訓(xùn),，我從各位優(yōu)秀教師的身上學(xué)到了不少豐富多彩的課堂教學(xué)藝術(shù)。參加教師培訓(xùn)的機(jī)會(huì)是難得的,，我覺得自己身上的壓力更大了,，但我一定要把壓力變成動(dòng)力，今后在學(xué)校的教育教學(xué)中,，我要更加努力學(xué)習(xí)各種教育教學(xué)理論和業(yè)務(wù)知識(shí),，與全體教師共同致力于新課改的研究和探索中，切實(shí)以新觀念,、新思路,、新方法投入教學(xué)，為新時(shí)代培養(yǎng)更多富有創(chuàng)新意識(shí),、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的合格人才做出貢獻(xiàn),！

專業(yè)技能培訓(xùn)心得體會(huì)篇二

我懷著激動(dòng)與自豪的心情，在這個(gè)特別的季節(jié)里,，參加了x年小學(xué)教師技能培訓(xùn)班,，懷著一顆真摯的心，融入到培訓(xùn)隊(duì)伍中,，學(xué)習(xí)別人的寶貴經(jīng)驗(yàn),，吸取別人的教學(xué)精華。

這次培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富,，有*局長在開學(xué)典禮上富有意義的演講,，教研員的《關(guān)于有效教學(xué)的思考》教材分析、案例研討,、寫評(píng)課稿和寫教材設(shè)計(jì)等方面的交流學(xué)習(xí),，讓我感觸良多，受益匪淺,。

培訓(xùn)第一天早上是培訓(xùn)開學(xué)典禮,，教育局*局長為老師們做了精彩的發(fā)言,，他從明確培訓(xùn)目的、善于學(xué)習(xí)實(shí)踐,、錘煉師德師風(fēng)的角度,，以獨(dú)特的視角，精辟地闡述了教育大業(yè),、人才為本;科教興國,，關(guān)鍵在人。當(dāng)前國內(nèi)外教育發(fā)展形勢(shì)使得人才資源已成為最重要的戰(zhàn)略資源,。一個(gè)國家,，一個(gè)地方，一所學(xué)校加快發(fā)展的關(guān)鍵在于人才,。而我們是培養(yǎng)人才的教育者,。可見,，我們肩上的責(zé)任有多重大,。況且，在知識(shí)更新日益加快的今天,，如果不及時(shí)補(bǔ)充新的知識(shí),，掌握新的技能，拓寬新的視野,，那么我們將跟不上社會(huì)發(fā)展的需求,。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，人類整體素質(zhì)的不斷提高,，為了提高自身的修養(yǎng)和業(yè)務(wù)的水平,，我們就要不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí),，不斷地自我提高,，從而增強(qiáng)新形勢(shì)下做好教育教學(xué)工作的能力,。*局長在發(fā)言中明確指出,，教師的責(zé)任涉及到教育教學(xué)的方方面面，在教育對(duì)象上,，要關(guān)注全體學(xué)生;在教育目標(biāo)上,，要關(guān)注人的整體發(fā)展;在教育途徑上，要關(guān)注教育規(guī)律和人才的成長規(guī)律,，特別是我們要付出愛心,，教師的愛心如同陽光雨露，時(shí)時(shí)溫暖滋潤學(xué)生的心田,，使學(xué)生茁學(xué)壯習(xí)成網(wǎng)長,。

在培訓(xùn)中,，幾位從事教育多年，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師根據(jù)自己的實(shí)際與經(jīng)驗(yàn)為我們做了教材分析,，給我留下了深刻的印象,。在教學(xué)教法經(jīng)驗(yàn)方面，教研員給我們上了一堂繪聲繪色的《關(guān)于有效教學(xué)的思考》,。通過這節(jié)課,，我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到以后在上課過程中要多加思考，適時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法和策略,，以藝術(shù)的眼光去對(duì)待教學(xué),，爭(zhēng)取精益求精。在新課程改革的背景下,，我們一定要認(rèn)真貫穿新的教學(xué)理念,，以學(xué)生發(fā)展為本，以新的教學(xué)姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn),，這就更

需要我們吃透教材,，明確目標(biāo)，合理安排,。在此期間,，還觀看了兄弟學(xué)校老師的精彩評(píng)析，不僅使我增長了見識(shí),，還增進(jìn)了友誼,。

新的起點(diǎn)需要新的奮斗，新的奮斗需要新的旗幟作為引導(dǎo),，教育局組織的這次培訓(xùn)就是一面很好的旗幟,，在思想、行動(dòng)和理論方面給我我們切實(shí)的指導(dǎo)和鼓勵(lì),。

在這次培訓(xùn)的同時(shí),，還組織了文體活動(dòng)，不僅開闊了視野,，增長了見識(shí),，而且可以在繁忙的培訓(xùn)中得到放松，做到勞逸結(jié)合,，調(diào)整心態(tài),，促進(jìn)每位老師在新的學(xué)期以嶄新的面貌面對(duì)哪些可愛的孩子。

總之,，通過這次的培訓(xùn),，讓我感覺到自己肩上的責(zé)任重大。教師的職業(yè)生涯是漫長而艱巨的,，要快樂的走下去,，就要用自己的愛去感動(dòng)學(xué)生,，用自己的人格魅力去感染學(xué)生，用自己的激情和努力去培養(yǎng)教育學(xué)生,。我相信通過自己的努力,，不斷學(xué)習(xí)、不斷探索,、不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和管理班級(jí)的能力,，力爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的教育教學(xué)工作者。

專業(yè)技能培訓(xùn)心得體會(huì)篇三

在教育局的精心組織和安排下,，我們第二批學(xué)員開始了為期8天的教師教學(xué)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng),。這次培訓(xùn)雖然時(shí)間不長，但培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富,。理論上包括師德師風(fēng),、教材分析、有效教學(xué)等方面的學(xué)習(xí),，實(shí)踐上包括觀摩教學(xué)示范課,，開展現(xiàn)場(chǎng)評(píng)課研討和寫教學(xué)設(shè)計(jì)，進(jìn)行備課研討,。雖然學(xué)習(xí)生活忙碌而緊張,，但大家學(xué)習(xí)的熱情極高。相信,，通過這次培訓(xùn),，大家都會(huì)有很大的的收獲。下面是我在這次培訓(xùn)中的一些心得體會(huì),。

在開班儀式上,，劉局長結(jié)合當(dāng)今我國教育的發(fā)展趨勢(shì)和我市教育的實(shí)況闡明了這次培訓(xùn)的重要性，以生動(dòng)具體的例子說明提高教師自身素質(zhì)的必要性,。對(duì)教師的專業(yè)素養(yǎng)提出了進(jìn)一步要求,，勉勵(lì)大家以先進(jìn)教師為榜樣，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷進(jìn)取,，提高自身素質(zhì)。做一名愛崗敬業(yè)的好老師,。我相信,，只要我們不斷地充電,，一定會(huì)成為一個(gè)有良好的精神風(fēng)貌和過硬素質(zhì)的老師,。

在這次培訓(xùn)中，林景教研員以他豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)為我們做了一次生動(dòng)的關(guān)于有效教學(xué)的專題報(bào)告,，使我們從中學(xué)到了不少課堂教學(xué)的藝術(shù)和技巧,。在這次培訓(xùn)中,，我市幾位骨干教師還結(jié)合他們豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和豐厚的知識(shí)底蘊(yùn)，以精辟的語言,，對(duì)我們的新教材進(jìn)行了詳細(xì)的講解和分析,，通過聽講和自己的認(rèn)真體會(huì)，使我對(duì)教材有了更新的認(rèn)識(shí),。特別是對(duì)教材的編排特點(diǎn),，以及教材中各單元之間知識(shí)點(diǎn)的聯(lián)系的認(rèn)識(shí)，從模糊到清晰,，從茫然到豁然,，確實(shí)感到受益匪淺。相信,，在以后的教學(xué)中,，我能更好地把握教材意圖，進(jìn)行有效的教學(xué),。

在這次培訓(xùn)中,，老師們都非常積極的參加各種研討活動(dòng)。大家一起探討教學(xué)工作中遇到的困惑,，探討解決問題的策略,，交流經(jīng)驗(yàn)。在熱烈的討論交流中,，我們學(xué)到了不少精妙的教學(xué)技巧,，也看到了不足，找到了改進(jìn)的方向,。

總之,，通過這次培訓(xùn)，我感到收獲頗豐,。我將帶著這次培訓(xùn)所學(xué)到的知識(shí)和技能,，積極投入到新的教學(xué)工作中，爭(zhēng)取獲得更大的教學(xué)成效,。

專業(yè)技能培訓(xùn)心得體會(huì)篇四

三月,，有幸參加了20xx年第二批崗位技能培訓(xùn)。三個(gè)月的集中學(xué)習(xí),，更加深切理解與感受到組織這次培訓(xùn)的好處與重要性,。學(xué)習(xí)的感悟也頗深,。

首先,，就自身而言,，這次學(xué)習(xí)提高了自身的素質(zhì)與專業(yè)的水平,。就本人的自身狀況來說,，我擁有35年的工齡，可是由于某些因素一直沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過專業(yè)的理論知識(shí),。豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)足以應(yīng)付工作,，可是我也深切感受到?jīng)]有專業(yè)理論知識(shí),，工作就很難達(dá)到一個(gè)高度，這應(yīng)該是一個(gè)基底。現(xiàn)代的普遍教育方式是，首先系統(tǒng)地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，然后付諸實(shí)踐,，運(yùn)用學(xué)到的知識(shí)更好地指導(dǎo)實(shí)踐,。這種教育方式顯然在實(shí)踐中可以提高效率，可它的缺點(diǎn)就在于有時(shí)受到專業(yè)知識(shí)的束縛,，可能不能很靈活地運(yùn)用到實(shí)踐中。而我們這代人恰恰相反,，我們沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過專業(yè)的知識(shí),，只是在實(shí)踐中學(xué)習(xí),，實(shí)踐中掌握工作的技能與方法。通過這次學(xué)習(xí),，我結(jié)合自身的實(shí)際情況,，總結(jié)出自己的優(yōu)缺點(diǎn),，豐富的工作經(jīng)驗(yàn)可以更好地理解專業(yè)的知識(shí),，在未來的工作中我想通過實(shí)踐更好的鞏固所學(xué)知識(shí)，讓兩者互相滲透,，更好地提高工作,。金融這一復(fù)雜而多變的行業(yè)可能光靠經(jīng)驗(yàn)或是理論都是不能夠走下去的,。只有把理論和實(shí)踐很好地結(jié)合起來，才是最正確的,。古人說看萬卷書,，行萬里路,。這兩者在現(xiàn)實(shí)中都是不可缺的。

然后,，通過許多老教授的無私教導(dǎo),，和親切交流,。我突然感覺到對(duì)于我這個(gè)即將退休的老員工而言，另一個(gè)重要而有意義的工作就是把自己豐富的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)利用,，更好地教給晚輩,，通過和年輕一輩的交流，互惠互動(dòng),，既讓自己接受新的知識(shí)又為本單位的人才培養(yǎng)工作出一份力,。

其次，在這次的學(xué)習(xí)中得以跟許多金融方面的許多教授專家,，還有來自于各個(gè)地方的同行交流,，與其說這是一次學(xué)習(xí)不如說這是一次學(xué)術(shù)的交流，每個(gè)人的思想和處理工作的方式都不同,，有許多新鮮的思想和工作的技巧給我很大的觸動(dòng)和啟發(fā),，鄧小平指出：“金融很重要，是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心,。經(jīng)濟(jì)搞好了,，一著棋活，滿盤皆活,?！边@深刻地闡明了金融在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中的特殊地位及其舉足輕重的作用。金融既建立在經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上又影響著經(jīng)濟(jì),。經(jīng)濟(jì)在不斷的發(fā)展中,，金融自然也要不斷的探索，創(chuàng)新,，發(fā)展,。在這次的學(xué)習(xí)中，也讓我開闊了眼界與思想,，不能固步自封,，停留在以前的思想上。要不斷接受新的知識(shí)與概念,。與時(shí)俱進(jìn),。

最后，我想通過這次的學(xué)習(xí),，不僅僅是學(xué)到了更加專業(yè)的知識(shí),，開闊了眼界，更重要地學(xué)習(xí)到了自主學(xué)習(xí)的方法,。這將終身受益,，只有不斷地學(xué)習(xí)與總結(jié)才能不斷地進(jìn)步。學(xué)習(xí)是工作的前奏與基礎(chǔ),。我想有了這次學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)與收獲可以更好地提高以后的工作,。

這些是我在這次崗位培訓(xùn)中一些體會(huì)與感悟,。在這里我還要感謝組織這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的單位與領(lǐng)導(dǎo)。沒有這些領(lǐng)導(dǎo)的高瞻遠(yuǎn)矚與關(guān)愛也就沒有這次的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。我們這些老員工也就不可能創(chuàng)新與進(jìn)步,。通過這次的學(xué)習(xí)我想我會(huì)更好地投入到工作中，學(xué)以致用,。

專業(yè)技能培訓(xùn)心得體會(huì)篇五

20xx年x月x日至4月x日參加了油田公司組織的采油高技能人才培訓(xùn)班,，這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)在油田公司培訓(xùn)處精心安排下，雖然時(shí)間較短,，但內(nèi)容豐富,，既有理論培訓(xùn)又有實(shí)地參觀，這些讓我增長了見識(shí),、拓寬了視野,、開闊了思路、啟迪了思維,、豐富了知識(shí),、提高了本領(lǐng)。下面是自己在這次學(xué)習(xí)中的主要收獲,。

一,、提高了理論素養(yǎng)，開闊了思路,，豐富了思維方法 這次學(xué)習(xí)培訓(xùn),，我們先后學(xué)習(xí)了生產(chǎn)疑難問題解答方面的培訓(xùn)、精細(xì)量化管理,。參觀了吉林油田歷史陳列管和科技館;又有破冰活動(dòng);實(shí)地參觀了大慶鐵人紀(jì)念館、大慶歷史陳列管和科技館,、中八聯(lián),、48采油隊(duì)，學(xué)習(xí)內(nèi)容豐富,、既有宏觀上的理論指導(dǎo),，也有實(shí)踐應(yīng)用具體操作方法的學(xué)習(xí)，從中不僅接受到許多新的信息,，而且獲得了不少教益,。 比如，在學(xué)習(xí)中的破冰活動(dòng),，就充分的體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)力量的重要性,，只有打造一個(gè)優(yōu)秀和諧的團(tuán)隊(duì)，才能提高工作效率,。在聽了老師講的現(xiàn)場(chǎng)疑難問題解答以及應(yīng)用在生產(chǎn)管理中的一些新技術(shù),，使我對(duì)職業(yè)道德和一些現(xiàn)場(chǎng)疑難問題的處理方法和新技術(shù)有了更為深刻的認(rèn)識(shí)和了解,。

另外參觀了大慶鐵人紀(jì)念館，鐵人王進(jìn)喜紀(jì)念館展覽共分：《不屈的童年》,、《赤誠報(bào)國》,、《艱苦創(chuàng)業(yè)》、《科學(xué)求實(shí)》,、《無悔奉獻(xiàn)》,、《鞠躬盡瘁》、《精神永存》等七部分,。集中展示了鐵人王進(jìn)喜的生平業(yè)績及用終生實(shí)踐所體現(xiàn)出的大慶精神,、鐵人精神。

展廳展示了19xx年進(jìn)玉門油礦,，19xx年x月被評(píng)為全國勞動(dòng)模范,。19xx年x月x日王進(jìn)喜率1205鉆井隊(duì)從玉門出發(fā)赴薩爾圖參加大慶石油會(huì)戰(zhàn)，一下火車,，由于設(shè)備和鉆機(jī)未到,，他就率領(lǐng)井隊(duì)在火車站義務(wù)卸車。鉆機(jī)到后,，但又缺乏起重設(shè)備,，他就組織大家人拉肩找把五六十噸重的鉆機(jī)卸下了火車，運(yùn)到井場(chǎng),，在平地挖一簸箕形的槽,，建一土卸車臺(tái)，將鉆機(jī)卸下汽車,，架起鉆機(jī),。 從安裝鉆機(jī)到第一口井完鉆，他一連7天7夜沒有離開會(huì)戰(zhàn)現(xiàn)場(chǎng),，困了冰倒在成排的鉆桿上打個(gè)盹兒,，餓了就吃幾口隨身帶的涼饃，渴了喝幾口涼水,。那年x月x日,，王進(jìn)喜指揮工人放倒井架，準(zhǔn)備打第二口井時(shí),，腳被鉆桿砸傷,，疼得暈過去。第二口井鉆到700米深處時(shí),，突然出現(xiàn)井噴的先兆,，當(dāng)時(shí)井場(chǎng)未準(zhǔn)備壓蟛的重晶石和攪攔器。為了防止井噴，王進(jìn)喜在沒有攪拌設(shè)備的情況下,，第一個(gè)跳進(jìn)泥漿池,，用身體攪拌泥漿，一直堅(jiān)持了兩個(gè)多小時(shí),。井噴避免了,，他全身卻被活堿燒出了大泡。當(dāng)時(shí)他說過這樣一句話“寧肯少活xx年,，也要拿下大油田”!,，這句樸的話

至少鼓舞了一兩代人，他的這種吃苦耐勞的精神,，感動(dòng)了所有石油人,。

參觀了大慶科技館：科技館是是一座三層樓的漂亮建筑物，建筑面積1萬多平方米,。展廳內(nèi)有化工展廳和恐龍化石等內(nèi)容,。館內(nèi)充分顯示了大慶油田油氣勘探,、油田開發(fā)現(xiàn)狀和石油生產(chǎn)的輝煌歷史,，并將復(fù)雜深?yuàn)W的石油科學(xué)和石油生產(chǎn)技術(shù)用顯明的手法展現(xiàn)在觀眾面前,，讓人受到切實(shí)的啟發(fā)和教育。館內(nèi)設(shè)立了35個(gè)電動(dòng)模型,，陳列巖芯,、化石、礦物標(biāo)本1280件,，其它實(shí)物527件,，技術(shù)圖表282張，大中型電子屏2個(gè),，模型25個(gè),。為了更增加觀眾的實(shí)感，在主展廳內(nèi)陳列了“大慶油田地面建設(shè)模型(顯示油田局部,、龍南小區(qū)和油田注劑廠)”的巨大沙盤,，還在院內(nèi)建造了一處油田地下儲(chǔ)油層模型，參觀者可以進(jìn)到里面觀看石油儲(chǔ)存狀況和原油出露地表的簡(jiǎn)要工藝過程,，一目了然。

通過本次學(xué)習(xí),， 增強(qiáng)能力以及提高自己的價(jià)值觀;把書本上的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中,，使之理論與實(shí)踐相結(jié)合，提高自身的素質(zhì),。

培訓(xùn)期間的每一堂課都生動(dòng)有趣,、振奮人心，豐富了我們的知識(shí),，拓展了我們的視野,。我把這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)當(dāng)做一個(gè)提高自己的難得機(jī)會(huì),，靜下心來專心學(xué)習(xí)，認(rèn)真聽課,、記筆記,，在學(xué)習(xí)中思考，在思考中學(xué)習(xí),，積極利用這次學(xué)習(xí)的機(jī)

會(huì),，吸吮知識(shí)，學(xué)習(xí)理論,，提高自己的思想認(rèn)識(shí),，增強(qiáng)自己的工作能力。

二,、收獲了友情,，找到了自己的差距。

我們是來自不同單位的一群人,，各位學(xué)員都是各個(gè)采油廠的技師和高級(jí)技師,，工作經(jīng)歷豐富，工作能力強(qiáng),， 5天相處下來,，收獲了友情，交到了朋友,，我們談工作,、談學(xué)習(xí)、偶爾也聊聊家庭,，我們渴望更多的學(xué)習(xí),，我們期待更多的磨礪，因?yàn)槲覀冎酪蔀椤吧钪械膹?qiáng)者,，業(yè)務(wù)上的學(xué)者,，處事上的善者”，我們還要做許多努力,。學(xué)員之間不同的學(xué)識(shí),，不同的經(jīng)歷，不同的思想甚至是不同的興趣愛好,，不斷相互交流,、相互碰撞，耳濡目染,，潛移默化,，他們用自己的人格魅力感染了我，使我學(xué)習(xí)到了很多書本上學(xué)不到的東西。在前行路上我們要繼續(xù)相互的鼓勵(lì),，相互的支持,。

在平時(shí)的思想交流中，同學(xué)們之間暢所欲言,，帶來的是思想的碰撞,，點(diǎn)燃的是思維之火，在他們有條不紊的闡述中,，顯現(xiàn)的是敏銳的觀察力,，展示的是不俗的思辨力。在這些同學(xué)身上我找到了自己的差距,。他們不僅多才多藝,，能說會(huì)道，有著堅(jiān)實(shí)基本功,，而且銳意進(jìn)取,，開拓創(chuàng)新，積極向上,，他們每一個(gè)人都是我學(xué)習(xí)的榜樣,。雖然我不可能做到最好，但我會(huì)努力做到更好,。

三,、不斷提高業(yè)務(wù)能力，提高自身的素質(zhì),。

短暫的5天,，是人生長河中的一瞬，但它所留下的影響

和意義將享受終身,。這次學(xué)習(xí)是個(gè)人成長中的“加油站”,、工作中的“充電器”。結(jié)合這5天以來所學(xué),、所感的,，對(duì)照以往自己學(xué)習(xí)及工作的情況，讓我對(duì)自己有了更清醒地認(rèn)識(shí),，也明確了今后努力的方向,。今后，我將不斷加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解和運(yùn)用,，在工作中不斷提升內(nèi)在素質(zhì),，進(jìn)行自我完善，做好本職工作,，為油田奪油上產(chǎn)做貢獻(xiàn)。

主要在以下幾個(gè)方面努力：

1.堅(jiān)持學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是一個(gè)人成長進(jìn)步的前提,，是人生永恒的主題,。作為一名高級(jí)技師更要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)接受新思維,、新舉措,，不斷創(chuàng)新思維，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn),。只有通過加強(qiáng)學(xué)習(xí),，才能了解和掌握先進(jìn)的理念和方法，取他人之長補(bǔ)己之短,，只有這樣,，才能完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。要變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí),，積極主動(dòng)地接受新理念,、學(xué)習(xí)新知識(shí)、掌握新技能;注重系統(tǒng)學(xué)習(xí),，結(jié)合本職工作,，堅(jiān)持不懈地有計(jì)劃、有重點(diǎn),、有步驟,、有目的搞好系統(tǒng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)和工作相互促進(jìn),、相互提高;拓寬知識(shí)面,，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，跳出思維定勢(shì),，拓展思維視角,，改變一些傳統(tǒng)的思維習(xí)慣，用新的創(chuàng)新思維方法創(chuàng)造性的工作,，解決復(fù)雜多變環(huán)境下產(chǎn)生的各種問題,。

2.務(wù)實(shí)肯干。在以后的工作中,，我更要兢兢業(yè)業(yè),，扎扎實(shí)實(shí)，做到愛崗敬業(yè),，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，嚴(yán)格遵守操作規(guī)程和各項(xiàng)規(guī)章制度，一絲不茍,，周密細(xì)致,，既要講求工作效

率,，又要不出差錯(cuò);發(fā)揚(yáng)大慶精神、鐵人精神,，勤勤懇懇敢挑工作重?fù)?dān),，埋頭苦干，在工作中做出實(shí)實(shí)在在的成績,。

3.樂于奉獻(xiàn),。要理性對(duì)待所從事的工作，保持正常的心態(tài)不偏離,，要有寧靜淡泊的心態(tài),，誠懇做人，力爭(zhēng)做到業(yè)務(wù)精湛,、心態(tài)陽光,、敬業(yè)奉獻(xiàn)。

高技能培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,，但這不是終點(diǎn),，而是一個(gè)新的起點(diǎn)。今后,，我將努力按照“靠得住,，有本事，的要求嚴(yán)格督促自己,，客觀,、準(zhǔn)確地找出自己工作中的不足，在工作,、學(xué)習(xí),、生活中不斷地去實(shí)踐、去探索,、去發(fā)現(xiàn),，真正使自己成為一個(gè)合格的高級(jí)技師。

專業(yè)技能培訓(xùn)心得體會(huì)篇六

“用一年的時(shí)間去做一件可以回味一生的事業(yè)”,，這是我們第八屆研究生支教團(tuán)兄弟姐妹共同的心聲,。然而，要想做好“支教”這件光榮而神圣的事情,，并把它做大做強(qiáng),，最終做成一項(xiàng)事業(yè)，談何容易?從本學(xué)期開始,，我們把教師技能培訓(xùn)作為支教團(tuán)一項(xiàng)重要的工作,，積極籌備并投入大量的時(shí)間和精力來抓。綜觀整個(gè)教師技能培訓(xùn)的過程,，可以說受益頗多,，終生難忘,。

一 全員參加、全程重視,、全身心投入

教師技能的培訓(xùn)工作從教育科學(xué)學(xué)院孔凡哲教授的精彩講解開始,，到支教團(tuán)全體成員進(jìn)行匯報(bào)課而告終，整個(gè)過程歷經(jīng)一個(gè)多月的時(shí)間,。還記得孔老師在第一堂課時(shí)，對(duì)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)不甚了解,，對(duì)我們每一個(gè)人也很陌生,，當(dāng)時(shí)面隊(duì)著我們12個(gè)人中有5名同學(xué)來自師范專業(yè)，而另外7名同學(xué)都來自非師范專業(yè)的情況,，孔老師對(duì)我們的教師技能表示了一定的擔(dān)心,，但仍然勉勵(lì)我們一定要利用課余時(shí)間集中練習(xí)，互相聽課,，查缺補(bǔ)失,。在前兩次課程的安排上，孔教授從最基本的怎樣備課,，如何寫教案講起,，并在每一節(jié)課結(jié)束后，有針對(duì)性的布置作業(yè),。通過孔教授耐心,、細(xì)致的講解，無論是師范專業(yè)接觸過教師技能的同學(xué),，還是從未涉足過師范教學(xué)領(lǐng)域的“門外漢”,，大家都有了很大的進(jìn)步和提高。這些體現(xiàn)在我們教案的起草,、對(duì)新課程改革和新課程標(biāo)準(zhǔn)的理解和認(rèn)識(shí),、對(duì)教法和教技的初步掌握等方面。正是因?yàn)榇蠹覍?duì)于支教事業(yè)和教師職業(yè)的崇敬和追求,，才做出無悔的選擇——支教;正是由于大家的辛勤努力和付出,，才有了豐碩的成果——技藝的提高和理論的深化。

二 從初上講臺(tái)的羞澀,，到張弛有度,、欲罷不能的教學(xué)體驗(yàn)

在經(jīng)過了第一階段理論和宏觀上的培訓(xùn)以后，支教團(tuán)全體成員迎來了實(shí)戰(zhàn)階段——上臺(tái)講課,。雖然大多數(shù)同學(xué)都有過上臺(tái)講話或講演的經(jīng)歷,，而且從上小學(xué)開始已經(jīng)有十幾年聽老師講課的經(jīng)歷，但是一想到自己要真正走上講臺(tái),，面對(duì)權(quán)威專家和眾多“學(xué)生”進(jìn)行教學(xué)工作,，心中就會(huì)缺少底氣,，邁向講臺(tái)的雙腳也越發(fā)沉重?？桌蠋熕坪蹩闯隽宋覀兊男乃?，在一節(jié)課結(jié)束后，他布置的作業(yè)竟然是下節(jié)課要聽我們當(dāng)中4個(gè)人講課,，而且要按照要求從導(dǎo)語開始講,，到課程目的、教學(xué)內(nèi)容,、課堂提問,、布置作業(yè)、教學(xué)反思等要點(diǎn)的全面細(xì)致講解,。面對(duì)這個(gè)艱巨的任務(wù),，我們只能采取抽簽的辦法來決定講課的順序，結(jié)果我抽到了第一個(gè)講課的簽!說實(shí)話,，當(dāng)時(shí)對(duì)于我是一個(gè)極大的考驗(yàn),，巨大的壓力感油然而生。因?yàn)槲也粌H擔(dān)心自己的講課水平,、效果,，擔(dān)心被孔教授批評(píng)，更加擔(dān)心影響支教團(tuán)兄弟姐妹們的形象,。

帶著我的第一份課堂教案,，看著兄弟姐妹們期待的目光，想到團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo),、老師的熱切關(guān)注和孔教授的悉心指導(dǎo),，我沒有理由不把課講好。于是我把整個(gè)講臺(tái)當(dāng)作展示自己風(fēng)采的平臺(tái),，把整個(gè)教室當(dāng)作我給學(xué)生干部例會(huì)時(shí)的會(huì)場(chǎng),，把教室里的老師、同學(xué)當(dāng)作我的親人,、伙伴,，開始了我的導(dǎo)語部分“同學(xué)們，大家一定知道在我國燦若星河的古典文學(xué)寶庫中,，有四部經(jīng)久不衰的,，偉大、經(jīng)典的名著,，那么,，《紅樓夢(mèng)》就是其中之一……”接下來包括了請(qǐng)同學(xué)朗讀課文、請(qǐng)大家回答問題,、在同學(xué)們理解的基礎(chǔ)上和我一起寫板書等過程,。20分鐘以后,，我完成了自己的教學(xué)任務(wù)，收到了同學(xué)們熱烈的掌聲和會(huì)心的微笑,。當(dāng)時(shí)的我很幸福,、很感動(dòng)，因?yàn)楫吘刮业某醮沃v課的經(jīng)歷受到了同學(xué)們的認(rèn)可和支持,。隨后孔老師對(duì)我的課進(jìn)行了全面的點(diǎn)評(píng),，我清楚的記得優(yōu)勢(shì)有幾個(gè)方面，缺點(diǎn)是什么,。

在隨后幾周的時(shí)間里,，為了鞏固和強(qiáng)化教師基本工，除了在每周二統(tǒng)一聽孔老師講課以外,，支教團(tuán)的同學(xué)們分成兩個(gè)小組，分別在本部和凈月兩個(gè)校區(qū)進(jìn)行教師技能的練習(xí),，大家按照順序登臺(tái)講課,，而其他同學(xué)扮成學(xué)生來積極的配合，同時(shí)在最后集體討論過程中,，對(duì)每一個(gè)人都提出許多教法,、教案或儀表儀態(tài)等諸多方面的意見和建議，供大家改正,、提高,。這些看似平淡、機(jī)械,、重復(fù)的工作,，卻潛移默化地對(duì)最后我們的匯報(bào)課產(chǎn)生的積極、重大的影響,。正是因?yàn)橛辛诉@些點(diǎn)滴的積累,、默默的付出、全身心的投入,，才使我在匯報(bào)課上第一次有了放松的心態(tài),、坦然的感覺，并且在孔教授親自抽簽決定由誰代表講課后,，由于沒有抽到自己而有了一種失落,、失望之感。

三 繼往開來,、再譜新篇,，扎實(shí)推進(jìn)其他各級(jí)、各類培訓(xùn)工作

關(guān)于教師技能,，教學(xué)教法方面的培訓(xùn)工作已經(jīng)告于段落,，前不久,，支教團(tuán)全體同學(xué)又來到農(nóng)村教育研究所，邀請(qǐng)了副所長李老師為我們做了一場(chǎng)關(guān)于農(nóng)村教育方面的培訓(xùn),。李老師結(jié)合自己在全國農(nóng)村學(xué)校調(diào)研的經(jīng)歷,，為我們講解了很多我們關(guān)心的問題。包括農(nóng)村教育現(xiàn)狀,、農(nóng)村教育存在的問題,、以及結(jié)合支教團(tuán)實(shí)際，提出我們出發(fā)前應(yīng)做哪些準(zhǔn)備等,。大家認(rèn)真做了筆記,，并把培訓(xùn)的過程用攝像機(jī)和照相機(jī)作為永久珍藏。

在踏上支教征程之前,，我們還將邀請(qǐng)城市環(huán)境科學(xué)學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)為我們做相關(guān)的培訓(xùn),，以進(jìn)一步提高我們對(duì)于支教工作的理解和認(rèn)識(shí)，充實(shí)出發(fā)前思想,、理論方面的準(zhǔn)備,。

“到西部去、到基層去,、到祖國最需要的地方去……”在嘹亮的志愿者歌聲中,我將和其他11位兄弟姐妹一起,肩負(fù)母校囑托,懷揣團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo),、老師的眾望，踏上支教征程,，實(shí)現(xiàn)人生理想,。我們會(huì)不斷充實(shí)自己的頭腦，完善自己的人格,，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的意識(shí),，為諾言拼搏，為理想奮斗,，為母校爭(zhēng)光!

專業(yè)技能培訓(xùn)心得體會(huì)篇七

為了更好的服務(wù)經(jīng)濟(jì)建設(shè),，大力改善民生，提高技能型人才培養(yǎng)水平,，不斷加大我縣職業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)工作力度,，出色完成本年度上級(jí)部門下達(dá)的培訓(xùn)任務(wù)，今年我們?cè)谏霞?jí)部門授權(quán)下繼續(xù)開展各項(xiàng)職業(yè)技能培訓(xùn)和就業(yè)指導(dǎo)工作,，用心進(jìn)行培訓(xùn)宣傳,，精心組織教學(xué)培訓(xùn)、促進(jìn)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移和就業(yè)安置,。

校園招就辦,、培訓(xùn)中心、陽光辦充分發(fā)揮就業(yè)培訓(xùn)的職能和資源優(yōu)勢(shì)，在縣委,、縣政府,、農(nóng)業(yè)局、商務(wù)局,、教育局等部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，校園領(lǐng)導(dǎo)高度重視、大力支持,，相關(guān)處室密切配合,，結(jié)合我縣城鄉(xiāng)富余勞動(dòng)力和勞務(wù)市場(chǎng)需求現(xiàn)狀，運(yùn)用一切用心因素開展多種形式的就業(yè)引導(dǎo)和職業(yè)技能培訓(xùn)工作,。截至12月中旬,，我校本年度共完成培訓(xùn)任務(wù)2363人，并轉(zhuǎn)移輸出（安置就業(yè)）1800多人,，為調(diào)動(dòng)我縣農(nóng)村勞動(dòng)力向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,，促進(jìn)農(nóng)民增收，推動(dòng)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程起到了應(yīng)有的作用,。

（一）用心爭(zhēng)取相關(guān)部門的支持,，強(qiáng)化職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)工作的領(lǐng)導(dǎo)與管理。

職業(yè)技能培訓(xùn)是一項(xiàng)社會(huì)性,、系統(tǒng)性工程。務(wù)必要有政府的參與和領(lǐng)導(dǎo),，才能使培訓(xùn)和就業(yè)轉(zhuǎn)移工作做到健康有序,、卓有成效?；诖?，我們根據(jù)陽光培訓(xùn)工作的相關(guān)文件精神，主動(dòng)做工作,，并向縣陽光辦匯報(bào)申請(qǐng),，取得支持。校園在原就業(yè)指導(dǎo),、培訓(xùn)中心基礎(chǔ)上增加工作人員,，成立“農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移職業(yè)中專校園陽光培訓(xùn)工程點(diǎn)”，由校園校長龍建華同志直接領(lǐng)導(dǎo),，工會(huì)主席劉召群同志主抓,，康心權(quán)同志具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施，開展工作,。領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)的確立,，為確保順利開展各項(xiàng)職業(yè)技能培訓(xùn)工作帶給了強(qiáng)有力的組織保證。

（二）摸清狀況，開展宣傳,，落實(shí)工作,。

今年初，我們?cè)谌h范圍內(nèi)開展了城鄉(xiāng)富余勞動(dòng)力就業(yè)現(xiàn)狀和教育培訓(xùn)資源的抽樣調(diào)查,。透過調(diào)查,，大致掌握和摸清了我縣勞動(dòng)力資源和與之有關(guān)的培訓(xùn)資源狀況，為正確指導(dǎo)開展職業(yè)技能培訓(xùn)工作帶給了科學(xué)可靠的決策依據(jù),。在此基礎(chǔ)上,，校園利用寒、暑假教學(xué)時(shí)間和教學(xué)設(shè)施相比較較空閑的有利條件,，組織人力物力,，深入全縣多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣工業(yè)園區(qū)多家企業(yè)、鎮(zhèn)大型賓館酒店及家政服務(wù)場(chǎng)所,，同鄉(xiāng)村干部和企業(yè)建立密切聯(lián)系,，并與工業(yè)園多家企業(yè)和縣城部分商場(chǎng)酒店建立訂單式培養(yǎng)關(guān)系，并取得了相關(guān)企業(yè)人力資源部門的大力支持,。

在整個(gè)培訓(xùn)過程中,，他們參與完成培訓(xùn)學(xué)員的招生工作，并用心介入具體培訓(xùn),，校園承擔(dān)具體的上課任務(wù),，企業(yè)承擔(dān)學(xué)員相應(yīng)專業(yè)實(shí)訓(xùn)崗位的帶給。這個(gè)階段完成了絕大部分的培訓(xùn)（共完成電工培訓(xùn)兩個(gè)班次,，學(xué)員79人,，殘疾青年培訓(xùn)31人，駕駛員培訓(xùn)1100人）和就業(yè)安置工作（學(xué)員全部安排在廣東的名優(yōu)企業(yè)和縣工業(yè)園區(qū)的大企業(yè)上班）,，并積累了就業(yè)培訓(xùn)工作的經(jīng)驗(yàn),。

在之后的一個(gè)多月時(shí)間中又開展了家政服務(wù)專業(yè)200人的培訓(xùn)班，向這部分即將走向社會(huì)的新的勞動(dòng)者傳授操作的具體技能,、如何適應(yīng)社會(huì),、怎樣保護(hù)自己，提高他們的就業(yè)本領(lǐng),。并在實(shí)訓(xùn)工作開展的同時(shí)完成了所有參加培訓(xùn)的學(xué)員的就業(yè)安置工作,，安置率100％。目前校園就業(yè)辦對(duì)已就業(yè)幾個(gè)月的學(xué)員跟蹤調(diào)查狀況顯示,，培訓(xùn)學(xué)員就業(yè)鞏固率超過97％,。

（三）精心組織實(shí)施，開展培訓(xùn)工作和轉(zhuǎn)移就業(yè)工作,。

在職業(yè)技能培訓(xùn)具體實(shí)施過程中,，我校從自身狀況出發(fā)，充分整合職業(yè)教育培訓(xùn)資源，建好就業(yè)培訓(xùn)基地,。利用我校教育資源優(yōu)勢(shì),，和縣工業(yè)園區(qū)企業(yè)聯(lián)合開展就業(yè)培訓(xùn)的招生工作，企業(yè)和社會(huì)需要具備必須勞動(dòng)技能的人力資源,，我們需要企業(yè)和社會(huì)為學(xué)員帶給就業(yè)崗位,，校企簽訂訂單式聯(lián)合培養(yǎng)合同。和縣農(nóng)業(yè)局聯(lián)合組織農(nóng)民培訓(xùn),，邀請(qǐng)縣農(nóng)業(yè)局的行業(yè)專家到我們的培訓(xùn)課堂授課,，這些來自生產(chǎn)一線的專家熟悉操作生產(chǎn)流程和具體生產(chǎn)技能技巧。

他們現(xiàn)身說法,，以師徒的務(wù)實(shí)培訓(xùn)方法,，在生產(chǎn)崗位上手把手地教會(huì)學(xué)員掌握一門具體的勞動(dòng)技能（比如柑橘的栽培與管理、打蠟技術(shù)等專業(yè)我們邀請(qǐng)了縣農(nóng)業(yè)局高級(jí)農(nóng)藝師管早平,，縣柑橘辦主任陳軼林等授課）,，到達(dá)了開展職業(yè)技能培訓(xùn)的基本目的，與此同時(shí)校園又采取靈活多樣的辦學(xué)形式（如把培訓(xùn)班辦在鄉(xiāng)村,、送技術(shù)下鄉(xiāng),，方便學(xué)員上課，實(shí)訓(xùn)課部署在就業(yè)企業(yè)現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)崗位上）,，加大了崗位實(shí)訓(xùn)的力度,，力求培訓(xùn)的現(xiàn)實(shí)效果，在具體崗位上掌握具體的操作技能,。在擴(kuò)大培訓(xùn)規(guī)模的同時(shí),，我們也積累了大部分的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不斷提升學(xué)員培訓(xùn)品質(zhì),。這些培訓(xùn)工作都是在和鄉(xiāng)村干部以及縣工業(yè)園區(qū)及服務(wù)行業(yè)人力資源部門的用心配合下完成的。在目前復(fù)雜的用工和就業(yè)環(huán)境下,，我校培訓(xùn)中心的這些工作獲得企業(yè)和社會(huì)的一致認(rèn)可,。因此，培訓(xùn)完畢之后的安置工作順理成章,，安置率到達(dá)了百分之百,，之后的就業(yè)跟蹤狀況顯示：這些學(xué)員的就業(yè)狀況穩(wěn)定，平均工資超過1500元,，參加培訓(xùn)的學(xué)員都表示了較高的滿意度,。

（一）、培訓(xùn)涵蓋范圍廣,，培訓(xùn)量大,。今年的職業(yè)技能培訓(xùn)我們涉及到了農(nóng)、工、商等行業(yè),，滲透一,、二、三產(chǎn)業(yè),，具體的培訓(xùn)工作涉及到如下方面：

1,、陽光工程培訓(xùn)。我們對(duì)本縣有轉(zhuǎn)移到二三產(chǎn)業(yè)和城鎮(zhèn)就業(yè)意愿的農(nóng)民,，由政府補(bǔ)貼,，有計(jì)劃地開展轉(zhuǎn)移就業(yè)前的職業(yè)技能短期培訓(xùn)：今年我們舉辦了特色職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)、柑橘栽培及商品化處理,、水稻病蟲害的防治技術(shù)培訓(xùn)等,，一共舉辦了6期培訓(xùn)班，共培訓(xùn)學(xué)員300人,。

2,、下崗職工再就業(yè)培訓(xùn)。我校根據(jù)商務(wù)部,、財(cái)政部,、全國總工會(huì)決定從20xx年開始實(shí)施“家政服務(wù)工程”的文件精神，開展家政服務(wù)人員培訓(xùn),、供需對(duì)接,、從業(yè)保障等工作，幫忙城鎮(zhèn)下崗失業(yè)人員,、農(nóng)民工從事家政服務(wù)工作,，進(jìn)一步促進(jìn)了家政服務(wù)就業(yè)，擴(kuò)大了家政服務(wù)消費(fèi),。這項(xiàng)工程作為改善民生,、增加就業(yè)、擴(kuò)大內(nèi)需的一項(xiàng)緊迫而又長期的工作,，有利于促進(jìn)弱勢(shì)群體就業(yè),、緩解當(dāng)前就業(yè)壓力，對(duì)于滿足人民群眾日益增長的生活服務(wù)需求,，解決家庭小型化,、人口老齡化帶來的社會(huì)問題具有重要好處。

3,、縣工業(yè)園區(qū)技術(shù)人才培訓(xùn),。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步完善，企業(yè)用工的要求越來越高,。我校作為縣職業(yè)技能培訓(xùn)基地,，用心面向市場(chǎng),，堅(jiān)持以就業(yè)為導(dǎo)向，更新觀念,，為本地企業(yè)培養(yǎng)所需要的技能型人才,。深化教學(xué)改革，力爭(zhēng)探索出適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的辦學(xué)模式,。一年來,，我們初步探索出了一條校企合作、互利雙贏的新路子,。我校與縣工業(yè)園區(qū)德泰電子廠,，凱元紡織等企業(yè)都建立了良好的合作關(guān)系，一年來我們?yōu)檫@些企業(yè)共培訓(xùn)技術(shù)人才553人,。

4,、駕駛員技能培訓(xùn)。由于近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策的實(shí)施,，我縣車輛,、農(nóng)機(jī)擁有量大幅度提高，但駕駛員培訓(xùn)相對(duì)滯后,，駕駛員安全意識(shí)低,、駕駛技能不高等問題日益突出。為切實(shí)提高全縣廣大駕駛員的安全意識(shí)和駕駛技能,，確保安全,，我校駕駛員培訓(xùn)中心聘請(qǐng)了具有豐富經(jīng)驗(yàn)的專家授課，授課資料為法律法規(guī),、理論知識(shí),、交通規(guī)則和實(shí)踐操作技能等。

5,、社會(huì)傷殘青年就業(yè)培訓(xùn),。農(nóng)村殘疾青年也是農(nóng)村勞動(dòng)力就業(yè)的主體，做好我縣農(nóng)村殘疾青年的就業(yè)工作,，也是確保社會(huì)穩(wěn)定的重要因素,。我們透過縣殘聯(lián)對(duì)全縣農(nóng)村殘疾青年勞動(dòng)力進(jìn)行了摸底登記，并透過個(gè)人訪談,、實(shí)地專訪等方式對(duì)農(nóng)村殘疾青年進(jìn)行調(diào)查了解。初步摸清了農(nóng)村青年勞動(dòng)力就業(yè)狀況和制約因素,，并準(zhǔn)備分期分批對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn),，為他們就業(yè)帶給保障。今年此項(xiàng)培訓(xùn)開設(shè)了電子,、服裝兩個(gè)專業(yè),，共培訓(xùn)學(xué)員31人,。

6、農(nóng)村電工技能培訓(xùn),。為了適應(yīng)"新農(nóng)村,，新電力，新服務(wù)"的農(nóng)電發(fā)展要求,，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)電隊(duì)伍的建設(shè)與管理,，全面提高農(nóng)村電工的技能水平及綜合素質(zhì)潛力，縣電力局將我縣農(nóng)村供電所人員的技能培訓(xùn)納入了我校的年度培訓(xùn)計(jì)劃,。針對(duì)這些補(bǔ)充到農(nóng)村供電一線的“新鮮血液”,，校園培訓(xùn)中心認(rèn)真分析了隊(duì)伍的現(xiàn)狀，查找薄弱環(huán)節(jié),，在理論上及技能上制定了一套完整,、有針對(duì)性的培訓(xùn)計(jì)劃，做到了缺什么,，補(bǔ)什么,；補(bǔ)什么，提高什么,，透過培訓(xùn)提高技術(shù)技能水平,，到達(dá)了預(yù)期的效果。

（二）,、培訓(xùn)工作體現(xiàn)了“三個(gè)突出”,。

1、突出了實(shí)用性,，為本縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù),，個(gè)性是為我縣工業(yè)園區(qū)培訓(xùn)了大批急需人才。一是依托縣工業(yè)園區(qū)用工企業(yè)重點(diǎn)開展崗前培訓(xùn),，在德泰電子工業(yè)園,，凱元紡織等重點(diǎn)用工企業(yè)開展定向的崗前培訓(xùn)，為企業(yè)培養(yǎng)急需的人才,。截至目前,，共培訓(xùn)5期553人次，其中留園區(qū)就業(yè)550人,。二是針對(duì)農(nóng)村特色農(nóng)民開展陽光培訓(xùn)培訓(xùn),，目前校園陽光辦在佘市鎮(zhèn)、烽火鄉(xiāng),、文家鄉(xiāng)共完成培訓(xùn)300人,。三是依托校園培訓(xùn)基地開展駕駛員培訓(xùn)，目前共培訓(xùn)8期1100余人次,，下崗職工再就業(yè)（家政服務(wù)）培訓(xùn)200人,。四是做好就業(yè)服務(wù),，免費(fèi)推介就業(yè)，培訓(xùn)的殘疾青年31人已全部上崗就業(yè),。督促工業(yè)園區(qū)和企業(yè)不斷優(yōu)化用工環(huán)境,，努力提高學(xué)員培訓(xùn)后轉(zhuǎn)移就業(yè)率。

2,、突出了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及農(nóng)產(chǎn)品深加工技術(shù)的提升,。一年來的培訓(xùn)，我們樹立了大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整觀念,，把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與發(fā)展工業(yè),、實(shí)施城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略等結(jié)合起來，著力調(diào)整農(nóng)業(yè)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，努力促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效,，農(nóng)民增收。在我縣柑橘生產(chǎn)的主產(chǎn)區(qū)文家鄉(xiāng),、烽火鄉(xiāng),、佘市鎮(zhèn)開展了多期培訓(xùn)班，幫忙橘農(nóng)學(xué)會(huì)栽培與管理,、指導(dǎo)他們?nèi)绾翁嵘a(chǎn)品品質(zhì),，增加收入。

3,、突出了社會(huì)穩(wěn)定與脫貧致富這一重點(diǎn),。由于縣委、縣政府高度重視我縣貧困農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移技能培訓(xùn)工作,，本年度,，我們開展的相關(guān)職業(yè)技能培訓(xùn)工作，使貧困勞動(dòng)力提高了綜合素質(zhì),，掌握了實(shí)用的職業(yè)技能,，成為幫忙他們脫貧致富的有效途徑。低收入群體的脫貧,，為確保社會(huì)穩(wěn)定,、促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了良好的作用。

（三）,、社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)雙豐收,。我們透過多方整合社會(huì)資源，以多種方式組織技能培訓(xùn),，為家境貧困,、身體殘疾、失業(yè)失學(xué)的城鄉(xiāng)青年帶給免費(fèi)就業(yè)援助服務(wù),。使得不少學(xué)員透過學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，取得了相關(guān)的上崗證書和技能操作證書，為他們的就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ),，今年培訓(xùn)活動(dòng)開展以來獲得了良好的社會(huì)反響,。培訓(xùn)學(xué)員的頂崗實(shí)習(xí)共掙回工資160多萬，培訓(xùn)的20xx多學(xué)員有的在外務(wù)工,，有的在縣工業(yè)園上班,，收入不菲，有的在家運(yùn)用所學(xué)技術(shù)大力發(fā)展種植養(yǎng)殖業(yè),，或從事個(gè)體經(jīng)營,，都實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)收入的大躍進(jìn)。

（一）存在的問題,。

盡管我們一年來的培訓(xùn)工作在各方的努力配合下,，取得了一些成績，但是培訓(xùn)工作依然還是任重而道遠(yuǎn),。主要反映在農(nóng)村勞動(dòng)力對(duì)培訓(xùn)工作認(rèn)識(shí)上的不足,，我們宣傳工作力度做得也還欠缺。在深入開展陽光工程農(nóng)民工培訓(xùn)工作的同時(shí),，我們也遭遇了深入農(nóng)村宣傳費(fèi)用高,、學(xué)員配合不用心、授課效果不好等現(xiàn)實(shí)狀況,。因此學(xué)員的招生工作,，認(rèn)識(shí)水平的依然還是今后工作的難點(diǎn)。一些農(nóng)民工對(duì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)就業(yè)存在無所謂的態(tài)度,，認(rèn)為企業(yè)急需人力是事實(shí),，因此學(xué)員更加注重培訓(xùn)機(jī)構(gòu)介紹“好的工作”，所以就業(yè)培訓(xùn)工作的宣傳以及讓學(xué)員明白提高務(wù)工的品質(zhì)還是當(dāng)務(wù)之急,，應(yīng)當(dāng)讓他們懂得提高自身的素質(zhì)和具體地掌握一門生產(chǎn)技巧的重要性,。

因此，我們的招生宣傳工作還應(yīng)當(dāng)做得更加深入細(xì)致一些,，和一些信譽(yù)好,，效益好的企業(yè)結(jié)合更加密切一些，充分了解企業(yè)急需怎樣的人才,，就業(yè)者需要怎樣的務(wù)工環(huán)境,。在具體的培訓(xùn)工作中，我們只有解決了這些問題,，職業(yè)技能培訓(xùn)才能真正有效開展下去,。第二是培訓(xùn)的經(jīng)費(fèi)還是十分的有限，不能在一些人力資源緊缺的行業(yè)開展更加深入的培訓(xùn)工作,，為農(nóng)民工上崗前帶給更多的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),。

尤其是崗位實(shí)訓(xùn)的指導(dǎo)工作,，例如電工培訓(xùn)和家政服務(wù)等，這些行業(yè)急需能夠掌握必須操作技巧的,，具備必須的禮儀知識(shí)和較好的敬業(yè)精神的務(wù)工人員,，但是這些培訓(xùn)工作需要時(shí)間較長，學(xué)習(xí)的資料較多,，費(fèi)用相對(duì)較高,。本年度，我們嘗試開展了這些專業(yè)培訓(xùn),，就遭遇了經(jīng)費(fèi)問題,，我們十分遺憾沒有能夠?yàn)閷W(xué)員帶給更加細(xì)致的培訓(xùn)資料。因此這些專業(yè)的培訓(xùn),，既要邀請(qǐng)較好的有豐富的就業(yè)一線操作經(jīng)驗(yàn)的老師,，帶給具體的并且是有針對(duì)性的教材，又要控制緊張的培訓(xùn)費(fèi)用,，培訓(xùn)工作開展有必須難度,。

（二）今后要做的主要工作。

一是要用心爭(zhēng)取縣委縣政府以及各級(jí)各部門對(duì)我校職業(yè)技能培訓(xùn)工作的支持,，增加對(duì)就業(yè)技能培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)的投入,；二是健全勞務(wù)輸出網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，調(diào)動(dòng)各種力量,，疏通就業(yè)渠道,，保證暢通，擴(kuò)大培訓(xùn)后就業(yè)率,；三是利用校園現(xiàn)有的招生隊(duì)伍,，在做好校園招生工作的同時(shí)也做好社會(huì)就業(yè)技能培訓(xùn)的宣傳工作，將國家的惠民政策和職業(yè)技能培訓(xùn)的精神傳到達(dá)全縣各個(gè)角落,。同時(shí)利用我校國家級(jí)重點(diǎn)職業(yè)中?，F(xiàn)有的就業(yè)資源網(wǎng)絡(luò)和長期合作的就業(yè)企業(yè)資源，為培訓(xùn)學(xué)員做好實(shí)訓(xùn)和就業(yè)安置工作,，擴(kuò)大培訓(xùn)學(xué)員輸出工作的宣傳力度,。

在明年的具體培訓(xùn)工作中，無論是培訓(xùn)招生,、培訓(xùn)教學(xué)（授課,、實(shí)訓(xùn)）、就業(yè)安置都應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)同周邊兄弟校園的交流和學(xué)習(xí),，加強(qiáng)對(duì)學(xué)員和用人企業(yè)的就業(yè)跟蹤調(diào)查工作,，及時(shí)總結(jié)和檢討培訓(xùn)工作的不足。在招生和就業(yè)兩塊工作上做得更加細(xì)化，以務(wù)實(shí)精神切實(shí)做好具體工作,，用心探索具有特色的職教培訓(xùn)新模式,，爭(zhēng)取更好地完成年度培訓(xùn)計(jì)劃，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶給更好的服務(wù),。

專業(yè)技能培訓(xùn)心得體會(huì)篇八

一學(xué)期的工作即將結(jié)束,，我普車組在學(xué)部主任的領(lǐng)導(dǎo)下和馮領(lǐng)隊(duì)、閔總教練的指導(dǎo)下展開訓(xùn)練,。本學(xué)期我擔(dān)任普車的主教練，主要的工作是制定計(jì)劃和技能指導(dǎo),。本組老師有：馮正木,、蘇立松、朱才彥,，我們團(tuán)隊(duì)協(xié)作,，按計(jì)劃做事，基本完成了普車各項(xiàng)技能訓(xùn)練任務(wù)?，F(xiàn)簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一.老師的任務(wù)：

在開學(xué)初我制定了高一,，高二，高三的技能訓(xùn)練工作計(jì)劃,。再經(jīng)過小組討論定稿,，明確各個(gè)老師的分工。對(duì)于高一主要工作是通過技能節(jié)選拔興趣小組,，目的是組織梯隊(duì)建設(shè),。對(duì)于高二主要工作是分項(xiàng)目教學(xué)，是他們達(dá)到初級(jí)工水平,，為下學(xué)期強(qiáng)化訓(xùn)練打基礎(chǔ),。對(duì)于高三主要工作是定期定量訓(xùn)練往年的省賽圖紙，以及本組計(jì)劃的圖紙,，定期進(jìn)行考核,。

本人主要任務(wù)：做好參訓(xùn)學(xué)生思想工作，加強(qiáng)學(xué)生管理,，搞好安全教育,，保持參訓(xùn)學(xué)生隊(duì)伍穩(wěn)定，確保安全良好的訓(xùn)練秩序;精心設(shè)計(jì)訓(xùn)練項(xiàng)目,，制定詳細(xì)的訓(xùn)練計(jì)劃和內(nèi)容,、考核標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法; 講清技能訓(xùn)練相應(yīng)的理論、工藝知識(shí),，講解操作步驟和要領(lǐng),，做好操作示范，耐心指導(dǎo)，認(rèn)真搞好技能考核,，不斷提高參訓(xùn)學(xué)生的技能水平,。

組里的老師的任務(wù)：組織好學(xué)生訓(xùn)練外，參加相應(yīng)年級(jí)考核圖紙?jiān)O(shè)計(jì)及其它相關(guān)活動(dòng),。

二.對(duì)學(xué)生的要求：

服從管理; 集中訓(xùn)練課時(shí)間,，學(xué)生無特殊情況不得請(qǐng)假、曠課,、每次集中訓(xùn)練結(jié)束后學(xué)生要對(duì)自己考核過程進(jìn)行總結(jié),。高一的每周五次理論學(xué)習(xí)。高二每周一次理論學(xué)習(xí),，四次實(shí)踐操作訓(xùn)練,。高三的每周六天實(shí)踐訓(xùn)練和教輔工作。

專業(yè)技能培訓(xùn)心得體會(huì)篇九

7月7日-7月8日我有幸參加了“陽泉市20xx年實(shí)驗(yàn)教師培訓(xùn)活動(dòng)”,。在培訓(xùn)中,，不僅使自己的教育觀念得到了洗禮，課堂教學(xué)藝術(shù)研究獲得了新感悟,，而且熟練地掌握了很多實(shí)驗(yàn)技能,，真可謂“不虛此行”。下面就我在培訓(xùn)過程中得到一些感悟和收獲整理如下：

感受之一：學(xué)生是科學(xué)學(xué)習(xí)的主體,。

小學(xué)生對(duì)科學(xué)充滿好奇,，是學(xué)生喜歡的學(xué)科之一。因?yàn)楦鞣N各樣的活動(dòng)材料,，都深深地吸引著學(xué)生,，他們興趣盎然，躍躍欲試,，因此科學(xué)教學(xué)必須建立在滿足學(xué)生發(fā)展需要和已有經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)之上,，提供他們能直接參與的各種科學(xué)探究活動(dòng)。而科學(xué)教師則是科學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng)的組織者,、引導(dǎo)者和親密的伙伴,，對(duì)學(xué)生在科學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng)中的表現(xiàn)應(yīng)給予充分的理解和尊重，并以自己的教學(xué)行為對(duì)學(xué)生產(chǎn)生積極的影響,。

感受之二：科學(xué)學(xué)習(xí)要以探究為核心,。

“科學(xué)學(xué)習(xí)要以探究為核心，讓學(xué)生親歷科學(xué)探究過程”這是新課程標(biāo)準(zhǔn)給我們提出的要求,。開展有效的科學(xué)探究活動(dòng),，讓學(xué)生掌握探究的基本方法，用科學(xué)思維方式獲取知識(shí),，這是科學(xué)探究過程中培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)思維能力的有效途徑,。因此,，在教學(xué)中我們必須向?qū)W生提供充分的科學(xué)探究機(jī)會(huì)，讓學(xué)生體驗(yàn)學(xué)習(xí)科學(xué)的樂趣,，增長科學(xué)探究能力,，獲取科學(xué)知識(shí)，形成尊重事實(shí),、善于質(zhì)疑的科學(xué)態(tài)度,。

感受之三：科學(xué)課要培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

上好實(shí)驗(yàn)課,，一定要注意培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)課的課堂常規(guī),，如有條不紊的開展實(shí)驗(yàn)，實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度,，及時(shí)地記錄觀察到的現(xiàn)象,，能長期堅(jiān)持觀察記錄，能傾聽別人的發(fā)言,，能提出自己的見解等等。

感受之四：科學(xué)教師要樹立終生學(xué)習(xí)的意識(shí),，不斷提高自身的科學(xué)素養(yǎng),。 科學(xué)課的內(nèi)容繁多，涉及到物理,、化學(xué),、生物、天文,、地理等各個(gè)方面的知識(shí),，對(duì)教師的知識(shí)要求很高，因此教師要及時(shí)補(bǔ)充知識(shí)儲(chǔ)備,，同時(shí)要學(xué)會(huì)科學(xué)探究的技能,，具備科學(xué)的態(tài)度和價(jià)值觀，這樣科學(xué)教學(xué)質(zhì)量才會(huì)更高,。

總之,，通過這次培訓(xùn)我學(xué)到了很多，但同時(shí)也看到了自己在教學(xué)中的不足,，我深深體會(huì)到要上好實(shí)驗(yàn)課,，實(shí)驗(yàn)前教師必須要做好充足的準(zhǔn)備，進(jìn)行精心的預(yù)設(shè),，才會(huì)在教學(xué)中使學(xué)生真正地動(dòng)起來,，才會(huì)使他們感到無限快樂，才會(huì)使學(xué)生的能力與個(gè)性得到充分的發(fā)展,，從而使我們的科學(xué)課堂充滿生機(jī)和活力,。

專業(yè)技能培訓(xùn)心得體會(huì)篇十

三月，有幸參加了20xx年第二批崗位技能培訓(xùn)。三個(gè)月的集中學(xué)習(xí),，更加深切理解與感受到組織這次培訓(xùn)的好處與重要性,。學(xué)習(xí)的感悟也頗深。

首先,，就自身而言,，這次學(xué)習(xí)提高了自身的素質(zhì)與專業(yè)的水平。就本人的自身狀況來說,，我擁有35年的工齡,，可是由于某些因素一直沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過專業(yè)的理論知識(shí)。豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)足以應(yīng)付工作,，可是我也深切感受到?jīng)]有專業(yè)理論知識(shí),，工作就很難達(dá)到一個(gè)高度，這應(yīng)該是一個(gè)基底?，F(xiàn)代的普遍教育方式是,，首先系統(tǒng)地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，然后付諸實(shí)踐,，運(yùn)用學(xué)到的知識(shí)更好地指導(dǎo)實(shí)踐,。這種教育方式顯然在實(shí)踐中可以提高效率，可它的缺點(diǎn)就在于有時(shí)受到專業(yè)知識(shí)的束縛,，可能不能很靈活地運(yùn)用到實(shí)踐中,。而我們這代人恰恰相反，我們沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過專業(yè)的知識(shí),，只是在實(shí)踐中學(xué)習(xí),，實(shí)踐中掌握工作的技能與方法。通過這次學(xué)習(xí),，我結(jié)合自身的實(shí)際情況,，總結(jié)出自己的優(yōu)缺點(diǎn)，豐富的工作經(jīng)驗(yàn)可以更好地理解專業(yè)的知識(shí),，在未來的工作中我想通過實(shí)踐更好的鞏固所學(xué)知識(shí),，讓兩者互相滲透，更好地提高工作,。金融這一復(fù)雜而多變的行業(yè)可能光靠經(jīng)驗(yàn)或是理論都是不能夠走下去的,。只有把理論和實(shí)踐很好地結(jié)合起來，才是最正確的,。古人說看萬卷書,，行萬里路。這兩者在現(xiàn)實(shí)中都是不可缺的,。

然后,，通過許多老教授的無私教導(dǎo),，和親切交流。我突然感覺到對(duì)于我這個(gè)即將退休的老員工而言,，另一個(gè)重要而有意義的工作就是把自己豐富的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)利用,，更好地教給晚輩，通過和年輕一輩的交流,，互惠互動(dòng),，既讓自己接受新的知識(shí)又為本單位的人才培養(yǎng)工作出一份力。

其次,，在這次的學(xué)習(xí)中得以跟許多金融方面的許多教授專家,，還有來自于各個(gè)地方的同行交流，與其說這是一次學(xué)習(xí)不如說這是一次學(xué)術(shù)的交流,，每個(gè)人的思想和處理工作的方式都不同,，有許多新鮮的思想和工作的技巧給我很大的觸動(dòng)和啟發(fā)，鄧小平指出：“金融很重要,，是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心,。經(jīng)濟(jì)搞好了，一著棋活,，滿盤皆活,。”這深刻地闡明了金融在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中的特殊地位及其舉足輕重的作用,。金融既建立在經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上又影響著經(jīng)濟(jì)。經(jīng)濟(jì)在不斷的發(fā)展中,，金融自然也要不斷的探索,，創(chuàng)新，發(fā)展,。在這次的學(xué)習(xí)中,，也讓我開闊了眼界與思想，不能固步自封,，停留在以前的思想上,。要不斷接受新的知識(shí)與概念。與時(shí)俱進(jìn),。

最后,，我想通過這次的學(xué)習(xí)，不僅僅是學(xué)到了更加專業(yè)的知識(shí),，開闊了眼界,，更重要地學(xué)習(xí)到了自主學(xué)習(xí)的方法。這將終身受益,，只有不斷地學(xué)習(xí)與總結(jié)才能不斷地進(jìn)步,。學(xué)習(xí)是工作的前奏與基礎(chǔ),。我想有了這次學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)與收獲可以更好地提高以后的工作。

這些是我在這次崗位培訓(xùn)中一些體會(huì)與感悟,。在這里我還要感謝組織這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的單位與領(lǐng)導(dǎo),。沒有這些領(lǐng)導(dǎo)的高瞻遠(yuǎn)矚與關(guān)愛也就沒有這次的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。我們這些老員工也就不可能創(chuàng)新與進(jìn)步,。通過這次的學(xué)習(xí)我想我會(huì)更好地投入到工作中,，學(xué)以致用。

專業(yè)技能培訓(xùn)心得體會(huì)篇十一

信用卡營銷不能停留在傳統(tǒng)的習(xí)慣思維和做法上,，要將新的營銷理念和服務(wù)方式有機(jī)地結(jié)合起來,，最大限度地提高客戶質(zhì)量。

民生銀行信卡中心為了讓我們新進(jìn)員工更快地了解公司,、適應(yīng)工作,，公司特地進(jìn)行的新員工入職培訓(xùn)。對(duì)員工培訓(xùn)的重視,，反映了公司“重視人才,、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針。參加這次培訓(xùn)的有以前在別家銀行做過信用卡業(yè)務(wù)的也有沒接觸過信用卡的,，大家都很珍惜這次機(jī)會(huì),，早早地就來到公司，為培訓(xùn)做準(zhǔn)備,。

這一次培訓(xùn)的主要內(nèi)容主要是公司的基本情況介紹和民生銀行信用卡系列產(chǎn)品的介紹,，最后民生銀行信卡中心石總還特地講了企業(yè)文化與發(fā)源，使我們?cè)谧疃痰臅r(shí)間里了解到公司的基本運(yùn)作流程,，以及公司的企業(yè)文化,、企業(yè)現(xiàn)狀、戰(zhàn)略規(guī)劃和系統(tǒng)的公司營銷理念方面的專業(yè)知識(shí),，通過這次培訓(xùn),，讓我們受益匪淺、深有體會(huì),。

這次培訓(xùn)中,，讓我們對(duì)自己的工作崗位以及公司的優(yōu)勢(shì)資源有了更深刻的認(rèn)識(shí)和了解，從而能更快的適應(yīng)自己的工作崗位,，充分發(fā)揮自己的主動(dòng)性,，在做好自己的本職工作的同時(shí)，充分利用好公司的優(yōu)勢(shì)資源,，最大效果的為公司創(chuàng)造效益,，公司的快速發(fā)展也是我們個(gè)人的發(fā)展。通過培訓(xùn),，我們了解了什么是職業(yè)化,、什么是價(jià)值觀,、以及很多為人做事的原則與方法，從而和之前的自己進(jìn)行對(duì)照,，認(rèn)識(shí)到自己的不足,，及時(shí)改進(jìn)，對(duì)以后的工作的開展以及個(gè)人的發(fā)展都是非常有好處的,。

在職業(yè)化的態(tài)度方面,，每個(gè)人都應(yīng)該有一顆創(chuàng)業(yè)的心，首先我們要明確的是我們不是為公司打工,、不是為老板打工,，我們是為自己打工，要相信自己能做好,，要有一顆很熱誠心,，一雙很勤勞的手、兩條很忙的腿和一種很自由的心情,。作為在信用卡中心的員工更是如此,，一方面我們要不拘泥于一些傳統(tǒng)的銷售理念，要善于突破,、有創(chuàng)意的想法,，同時(shí)又要以大局、團(tuán)隊(duì)為重,，不能太過于個(gè)性,。然后就是以后在做事的過程中要注意方法，這樣才能讓工作效率更高,、減少無謂的加班,，事情也會(huì)做的更好。

在專業(yè)方面,，金融行業(yè)最注重的是實(shí)踐和誠信,，需要我們不僅僅在專業(yè)技能上有著全面的知識(shí),，而且要對(duì)市場(chǎng)有著準(zhǔn)確的把握和分析能力,。我行在銀行業(yè)以及其他金融方面有著很大的優(yōu)勢(shì)、但是相對(duì)于中合型的銀行業(yè)務(wù)來說對(duì)市場(chǎng)的了解相對(duì)來說還是比較缺乏的,，而一個(gè)產(chǎn)品品牌的推廣效果往往又決定于市場(chǎng)的反應(yīng),，我們不僅僅要思考怎么有效的利用好我行信卡中心的有利資源去營銷、更需要的是以一個(gè)整體的眼光來看待信用卡市場(chǎng),，這就需要我們對(duì)產(chǎn)品的營銷和市場(chǎng)有深入的了解和認(rèn)識(shí),。因此，我建議是不是公司以后的培訓(xùn)可以邀請(qǐng)一些資深的營銷或者市場(chǎng)方面的人士來進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo),，這樣我們就能更好的以市場(chǎng)的眼光來思考信用卡業(yè)務(wù),，從而能更好的為客戶服務(wù)為公司創(chuàng)出更好的業(yè)績,，公司員工的知識(shí)層面也會(huì)更加全面。

為了更好的提升業(yè)務(wù)水平與業(yè)績我深刻體會(huì)到公司的核心文化

信用卡作為一種現(xiàn)代化的金融工具,，它便捷,、時(shí)尚、安全的特點(diǎn)正逐步被越來越多人所接受,，隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，人民生活水平的提高，用卡環(huán)境的不斷改善,，信用卡市場(chǎng)蘊(yùn)含著廣闊地發(fā)展空間,，但隨著各家商業(yè)銀行都在發(fā)行自己品牌的信用卡，如何使我們民生信用卡在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出,，以下是我對(duì)信用卡營銷工作中的一些心得體會(huì),。

誠信是維系現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基石，是與客戶相互溝通的橋梁,，在與客戶打交道時(shí)只有真誠想待,，言行一致，急客戶所急,，想客戶所想,，才能贏得客戶的一份信賴，換取客戶的一份誠心,。這樣我們才能更好的發(fā)展我行信用卡業(yè)務(wù),。

只有與客戶進(jìn)行經(jīng)常性的溝通與交流，了解客戶的動(dòng)向,，知曉客戶的所思所欲,，才能及時(shí)調(diào)整營銷策略，捕捉商機(jī),，在激烈的商戰(zhàn)中搶占先機(jī),。

工作從細(xì)微處入手，在做出營銷前對(duì)客戶有充分的了解,，要知道自己的客戶看重的是什么,，需要的是什么，發(fā)掘合作的廣闊天地,，同時(shí)要細(xì)心觀察,，見人所未見，想人所未想,，捕捉蘊(yùn)藏在事物背后的新商機(jī),。

從這次培訓(xùn)的效果就可以看出公司對(duì)我們的培訓(xùn)非常看重的,，孫經(jīng)理也為我們做了很多的準(zhǔn)備,，讓我們?cè)诙虝r(shí)間培訓(xùn)中充分感受了公司對(duì)員工的態(tài)度和良苦用心,，也讓我們?cè)谖磥淼墓ぷ髦卸苏膽B(tài)、更加努力!

細(xì)節(jié)決定成敗,，心態(tài)決定成敗高低,。

專業(yè)技能培訓(xùn)心得體會(huì)篇十二

隨著醫(yī)藥行業(yè)的不斷發(fā)展,，醫(yī)藥代表的隊(duì)伍也在逐漸壯大,，藥品銷售技巧在眾多的競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)手面前顯得更為重要，要怎么做才能取得更好的業(yè)績呢?醫(yī)藥代表的藥品銷售能力及技巧成為競(jìng)爭(zhēng)的主要元素,。那么醫(yī)藥代表的基本技能是什么?探詢,、呈現(xiàn),、成交、觀察,、開場(chǎng)白,、同理心聆聽、處理異議,、跟進(jìn)等各種銷售技巧都是醫(yī)藥代表應(yīng)具備的技能,。這里咱們簡(jiǎn)單說說開場(chǎng)白及探詢。

藥品銷售技巧第一步 —— 開場(chǎng)白

對(duì)于開場(chǎng)白的技巧說明,，過去很多培訓(xùn)教材都有這樣的講解,，例如：

拜訪成功的關(guān)鍵在于營造良好的溝通氣氛，所以你應(yīng)該避免直切主題,，可以先同醫(yī)生聊聊一般性社會(huì)話題,，比如家庭，孩子,，興趣愛好等等,。

要學(xué)會(huì)使用幽默的技巧，不妨在醫(yī)生暫?？紤]復(fù)雜的醫(yī)學(xué)問題的時(shí)候,，講一兩個(gè)小笑話，在他的心情放松之后再談?wù)隆?/p>

最近重大的新聞比如北京如何申辦奧運(yùn),，成功之后對(duì)北京及全國人民生活的影響,，或者最新的薩達(dá)姆的挑戰(zhàn)美國計(jì)劃， … … 總之,，先建立些共同語言再往下談,。但就像這個(gè)拜訪張醫(yī)生的代表遇到的難題一樣,，如果從拜訪的一開始,，醫(yī)藥代表就將控制拜訪節(jié)奏的主動(dòng)權(quán)交給醫(yī)生，結(jié)果就介由醫(yī)生隨意決定,。當(dāng)然,，醫(yī)生并不知道你拜訪他的最終目的,，既旅拜訪是由你主動(dòng)發(fā)起的，你就有責(zé)任保證自己并不會(huì)真的“耽誤醫(yī)生的時(shí)間”,。事實(shí)上,，常掛在許多醫(yī)藥代表嘴上的那句口頭禪似的開場(chǎng)白 - “醫(yī)生，我能否耽誤你幾分鐘時(shí)間? ” ,，讓醫(yī)生從一開始就不情愿接受你的拜訪,，因?yàn)槟阋呀?jīng)告訴他你可能會(huì)耽誤他的時(shí)間。而且不要忘記,，每天可能有 5 一 6 位醫(yī)藥代表要來這樣拜訪他,。在這個(gè)案例中,，不難發(fā)現(xiàn)醫(yī)生把向你介紹對(duì)公司的印象當(dāng)作你希望了解的重點(diǎn),，所以滔滔不絕地抱怨,，等你希望他來聽你講解產(chǎn)品時(shí),，他又沒有時(shí)間了。更為嚴(yán)重的不只是醫(yī)藥代表這次的拜訪無效,，你認(rèn)為案例中的張醫(yī)生在下次再次見到這位代表時(shí)仍會(huì)給他 10 分鐘時(shí)間嗎?在現(xiàn)代人越來越重視時(shí)間價(jià)值的今天，傳統(tǒng)銷售技巧理論中強(qiáng)調(diào)的開場(chǎng)白方式顯得事與愿違,，我們并不否認(rèn)利用這些技巧在時(shí)間充分的情形下,，比如會(huì)議間期，聯(lián)誼活動(dòng)中,，有助于與醫(yī)生建立良好的社會(huì)關(guān)系，但對(duì)于醫(yī)藥代表日常工作的主要方法 ― 面對(duì)面產(chǎn)品拜訪而言,，在這些技巧的運(yùn)用上花的時(shí)間越少越好,。

探詢技巧

當(dāng)船舶在大海航行突遇冰山時(shí),，當(dāng)云山霧罩里不知故里時(shí),，當(dāng)醫(yī)生顧左右而言它時(shí),，用探詢的技巧,，會(huì)幫助你走出困境，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),。因?yàn)槿绻忝靼啄橙诵袆?dòng)的真實(shí)含義,，你就可以了解這個(gè)人對(duì)事物的態(tài)度和做事的動(dòng)機(jī)，最重要的就是可以知道他(她)的基本需要,，這是非常重要的,。因?yàn)閭€(gè)人的基本需要直接決定其行為,。

什么是探詢的技巧1.使醫(yī)生有興趣與你交談

探詢的技巧首先是要使醫(yī)生感興趣翳學(xué)教育網(wǎng)搜集整理,，愿意與醫(yī)藥代表交談,。如果沒有把醫(yī)生的興趣激起,，那么醫(yī)生就不會(huì)與醫(yī)藥代表進(jìn)行交談;如果不交談，醫(yī)藥代表就沒有辦法取得更多的信息;如果沒有信息,，醫(yī)藥代表就不能知道醫(yī)生的需求,，也就不能實(shí)現(xiàn)銷售拜訪。所以首先要考慮怎么樣激發(fā)醫(yī)生的興趣,。需要注意的是激起醫(yī)生的興趣,，不僅僅是在開場(chǎng)白，而是在每一次發(fā)問的過程中都要盡可能地讓醫(yī)生感興趣,，讓醫(yī)生愿意和醫(yī)藥代表交談,。

2.取得有關(guān)產(chǎn)品使用、治療及相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的重要

信息只有通過醫(yī)藥代表與醫(yī)生的對(duì)話才能真正了解產(chǎn)品的使用,、治療及相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的一些重要信息?，F(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)很大程度上在于你對(duì)信息的了解程度，醫(yī)藥代表了解到的信息越多,，那么成功的機(jī)率就越大,。

3.決定醫(yī)生對(duì)你、對(duì)公司,、對(duì)產(chǎn)品及他(她)自己需求的看法

通過探詢也可以了解到醫(yī)生對(duì)你,、對(duì)你的公司、對(duì)你的產(chǎn)品還有他自己需求的看法,，這一點(diǎn)非常重要,。如果醫(yī)藥代表在拜訪的過程中只注意自己的目的,，自己如何達(dá)成銷售，而忽略了醫(yī)生對(duì)你和對(duì)你產(chǎn)品的看法,，就不能實(shí)現(xiàn)真正的銷售,。

開放式探詢與封閉式探詢

1.開放式探詢

當(dāng)你希望醫(yī)生暢所欲言時(shí)，當(dāng)你希望醫(yī)生提供給你更多和更有用的信息時(shí),，當(dāng)你希望改變?cè)掝}時(shí),，你可用以下的六種句型進(jìn)行探問。如果使用恰當(dāng),，醫(yī)生會(huì)在交談的過程中,，因不期然變成主角而愉悅,，因受到尊重而欣然,，從而在和諧的交流中提供給你足夠的信息。但也可因此失卻主題,，流失時(shí)間,。所以有效地把握甚為重要。

2.封閉式探詢

當(dāng)你要澄清醫(yī)生的話時(shí),，當(dāng)醫(yī)生不愿意或不表達(dá)自己的意愿時(shí),，當(dāng)達(dá)成協(xié)議時(shí)，或重要事項(xiàng)的確定時(shí),，限制提問可以鎖定醫(yī)生,，確定對(duì)方的想法，取得明確的要點(diǎn),。但你所獲的資料有限,，也易使醫(yī)生產(chǎn)生緊張情緒，缺乏雙向溝通的氛圍,。所以拜訪時(shí)應(yīng)選擇合適時(shí)機(jī)使用,。

銷售是一件復(fù)雜的事，尤其在醫(yī)藥業(yè),。身為醫(yī)藥代表,，一定會(huì)面對(duì)各種各樣的壓力。公司的銷售指標(biāo),，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，客戶需求的不斷變化，國家政策的影響,，等等,。所以，對(duì)于一個(gè)醫(yī)藥代表來講,，為了在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,，除了要掌握專業(yè)的銷售技巧以外,，還要讓自己有一種積極的人生態(tài)度。

專業(yè)技能培訓(xùn)心得體會(huì)篇十三

20某某年8月20日為期一天的《專業(yè)銷售技巧》培訓(xùn)已經(jīng)落下帷幕,。作為剛剛步入上海寶井做為銷售代表的我,，顯然無論是主角的轉(zhuǎn)變還是新環(huán)境的適應(yīng)都還需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，因而剛開始內(nèi)心難免會(huì)出現(xiàn)一些不成熟或者說是很幼稚的想法,。然而幸運(yùn)的是,，公司很快為我們搭建了這樣一個(gè)很好的學(xué)習(xí)的平臺(tái)，十分感謝公司給我一個(gè)良好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，學(xué)習(xí)時(shí)間雖然很短,，但我感覺確實(shí)是受了很大的啟發(fā)，受益匪淺,，也許在多年以后這仍然是我能夠清晰記得的最完美的回憶;其次,，我要感謝公司的人事部，給我們?nèi)绱苏滟F的機(jī)會(huì)去深入的了解銷售,，認(rèn)識(shí)銷售;然后還要感謝的是在這一天,，為了培訓(xùn)，辛勤勞作的培訓(xùn)老師及后勤人員,，是你們卓越的組織潛力讓這次活動(dòng)豐富多彩,，高潮迭起，是你們的敬業(yè)精神和無私奉獻(xiàn),，讓我們感覺到我們的培訓(xùn)頗有收獲,。

聽完孫培俊先生的課，深感銷售人員是企業(yè)開拓市場(chǎng)的先鋒,，而一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具備以下素質(zhì)：

一,、良好的專業(yè)知識(shí)。對(duì)于社會(huì)各類信息的收集很重要,，而對(duì)于本行業(yè)的專業(yè)知識(shí)更要清楚掌握,，打電話前、拜訪客戶前就就應(yīng)清楚地明白自己將要做什么,、需要得到什么,，也就能讓自己在第一時(shí)間清楚，自己該準(zhǔn)備什么;在與客戶溝通時(shí),，有了強(qiáng)大的信息庫支持,，不但體現(xiàn)出業(yè)務(wù)員淵博的知識(shí)，而且能讓你從容不迫,。

二,、旺盛的學(xué)習(xí)的熱情?！八枷敫淖兠\(yùn),，此刻決定未來”,，那我們此刻該做些什么?此刻就應(yīng)多學(xué)習(xí)：拜良師、結(jié)益友,、讀好書,、愛培訓(xùn)。我將以自己的實(shí)際行動(dòng)證明這一點(diǎn),，先天天賦不足,，用后天的努力來彌補(bǔ)。

三,、敏銳的觀察潛力和口才,。在那里，孫先生提到“細(xì)節(jié)決定成敗”,，他說“好的業(yè)務(wù)員就應(yīng)常做到臉笑,、口甜、腰軟,、手腳快”!

四,、懂聆聽,，會(huì)提問,，善于把握客戶的性格特點(diǎn)，認(rèn)清人際風(fēng)格,，加以利用,。人脈是事業(yè)的基石!如何正確地處理人際關(guān)系，將決定著業(yè)務(wù)是否能順利進(jìn)行;而懂得認(rèn)真聆聽,，表現(xiàn)出應(yīng)有的謙虛,，是處理人際關(guān)系中最起碼的先決條件。

五,、對(duì)工作持續(xù)用心進(jìn)取的心態(tài),，別人能做到的，我也能做到,，還會(huì)做的更好,。孫先生經(jīng)歷過成功，也感覺過失敗,，但他依然以用心進(jìn)取的態(tài)度,，品嘗著人生百味，他,，做到了一般人無法做到的,，這種用心樂觀的精神絕對(duì)值得我學(xué)習(xí)。

六,、不要輕易放下,。

在培訓(xùn)資料上,，孫培俊先生更多的時(shí)候是在“授人以魚，不如授人以漁”的指導(dǎo)思想下講授《專業(yè)銷售技巧》,，對(duì)我們“職業(yè)生涯”進(jìn)行規(guī)劃,，讓我們學(xué)會(huì)用用心、主動(dòng)的心態(tài)看待工作,，并讓我們堅(jiān)定工作信念,，更多的是，孫先生指明了我今后的工作方向,，為我梳理出更清晰,、明暢的工作方法。

什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生,。我很平凡,，但我有一顆不平常的心。我會(huì)因?yàn)槌錆M樂觀的信念而快樂喜悅,，我會(huì)因?yàn)楦冻龆谂沃斋@,，我會(huì)在我的人生道路上去領(lǐng)悟?qū)O先生在授課中傳達(dá)的精神力量，持續(xù)一種客觀的奮發(fā)向上的人生姿態(tài),，盡人力,，安天命，享受生命的充盈,，感受工作的快樂!

專業(yè)技能培訓(xùn)心得體會(huì)篇十四

針對(duì)不同產(chǎn)品,、不同的地區(qū)、以及不同銷售額,計(jì)算和給予醫(yī)藥銷售人員相應(yīng)的業(yè)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷和提成,。包括費(fèi)用政策的...為那些以外勤工作為主的醫(yī)藥銷售人員提供一個(gè)使用系統(tǒng)的機(jī)會(huì),。用戶可以通過pda終端設(shè)備,脫機(jī)錄入銷售數(shù)據(jù)和拜訪

1.專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義

專業(yè)醫(yī)藥銷售，就是藥品的銷售,。在銷售過程中,，能充分體現(xiàn)專業(yè)的學(xué)術(shù)形象，有目的,、有步驟地巧妙應(yīng)用技巧,，不僅使醫(yī)生明白和理解，更重要的是使他們能接受和同意你的觀點(diǎn)和產(chǎn)品,，最終達(dá)到銷售目的,。

醫(yī)生的角色

藥品作為一種特殊商品，被分為處方藥(ethic)和柜臺(tái)藥(otc)兩種,。以處方藥(ethic)的銷售環(huán)節(jié)為例,，從藥廠生產(chǎn)出廠——醫(yī)藥商業(yè)公司——醫(yī)院藥劑科——醫(yī)院藥房——醫(yī)生處方——患者購買。

圖1-1 藥品銷售鏈條

在整個(gè)藥品銷售鏈條中醫(yī)生發(fā)揮著關(guān)鍵的作用。醫(yī)生接受正確的信息,，處方正確,，可以治病救人，改善健康;醫(yī)生處方不當(dāng)或錯(cuò)誤,，會(huì)導(dǎo)致疾病的發(fā)生,，甚至于危及生命。所以醫(yī)生在醫(yī)藥銷售的環(huán)節(jié)中扮演著很重要的角色,，藥品為醫(yī)生帶來有效的治療,，就是醫(yī)生需要獲得的最大利益。

醫(yī)藥代表的角色

1.醫(yī)藥代表的角色定位

據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示,，臨床醫(yī)生73%的新藥信息來自于各藥廠醫(yī)藥代表的直接介紹,。所以，如果你問醫(yī)藥代表是誰?醫(yī)藥代表就是：

醫(yī)藥專業(yè)銷售呼喚高素質(zhì)的醫(yī)藥代表,，呼喚有成功進(jìn)取心的醫(yī)藥代表,。舊時(shí)銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體,，公司產(chǎn)品形象的大使,，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo)，企業(yè)組織中成功的細(xì)胞,。

2.醫(yī)藥代表的角色認(rèn)知

針對(duì)現(xiàn)代醫(yī)藥代表的角色定位,，醫(yī)藥代表應(yīng)明確以下四點(diǎn)認(rèn)知：

【案例】

某醫(yī)藥代表的工作描述

職位：醫(yī)藥代表

上級(jí)主管：銷售經(jīng)理或地區(qū)主管

工作區(qū)域：青城市

工作目的：

①建立并維護(hù)公司的良好形象

②說服采購人員購買公司的產(chǎn)品

③說服客戶正確應(yīng)用公司的產(chǎn)品

④幫助應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶取得最佳的效果

⑤逐漸擴(kuò)大產(chǎn)品的應(yīng)用

⑥鼓勵(lì)客戶不斷應(yīng)用我們的產(chǎn)品

⑦為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題,、清除障礙

⑧收集提供市場(chǎng)綜合信息

⑨收集提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品及市場(chǎng)信息

銷售人員的基本職責(zé)：

①達(dá)到個(gè)人的營業(yè)目標(biāo)并完成每一產(chǎn)品的目標(biāo)

②完成推廣計(jì)劃并使投入取得最大效益

③進(jìn)行有計(jì)劃的行程拜訪提高工作效率

④確保本區(qū)域內(nèi)行政工作及時(shí)準(zhǔn)確

⑤對(duì)客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說服及定期拜訪

⑥確保對(duì)每一位客戶的服務(wù)符合公司的標(biāo)準(zhǔn)并保持適當(dāng)?shù)膸齑?/p>

⑦計(jì)劃準(zhǔn)備每一天每一次的拜訪,，確保公司及個(gè)人目標(biāo)的設(shè)定

⑧確?；乜罴百d賬符合公司的要求程序

醫(yī)藥代表應(yīng)有的素質(zhì)

1.醫(yī)藥代表應(yīng)具備的知識(shí)

醫(yī)藥代表的知識(shí)結(jié)構(gòu)應(yīng)該不斷更新和更為廣博,。醫(yī)藥代表應(yīng)具備的必備知識(shí)是相關(guān)產(chǎn)品的醫(yī)藥基本知識(shí)及營銷知識(shí)，應(yīng)具備的輔助知識(shí)是多學(xué)科,、廣闊的知識(shí)視野,。作為銷售的潤滑劑，輔助知識(shí)也許會(huì)成為醫(yī)藥代表成功的媒介,。

2.醫(yī)藥代表應(yīng)具備的技能

醫(yī)藥代表的基本技能是什么?探詢,、呈現(xiàn)、成交,、觀察,、開場(chǎng)白、同理心聆聽,、處理異議,、跟進(jìn)等各種技巧都是醫(yī)藥代表應(yīng)具備的技能。這正是本課題要重點(diǎn)講解和介紹的內(nèi)容,，我們將在下面進(jìn)行詳細(xì)介紹,。

3.醫(yī)藥代表應(yīng)具備的敬業(yè)精神

在我們身邊大家可能看到過許許多多的醫(yī)藥代表,。相同的產(chǎn)品、公司,、教育背景,，相似的市場(chǎng)，不同的代表為什么有著不同的業(yè)績?答案只有一個(gè)：敬業(yè)精神,。即勤(腦勤,、眼勤、手勤,、腿勤,、嘴勤)、誠(誠意,、誠信),、禮(禮儀、禮節(jié)),、智(智慧),、信(信譽(yù)、自信),。

◆醫(yī)藥代表的成功公式

這個(gè)公式有一個(gè)特點(diǎn),，如果產(chǎn)品知識(shí)欠缺，但是銷售技巧比較好,，敬業(yè)精神很好,，醫(yī)藥代表的表現(xiàn)并不會(huì)差，因?yàn)殇N售技巧和敬業(yè)精神可以彌補(bǔ)產(chǎn)品知識(shí)的不足;如果銷售技巧不足,，產(chǎn)品知識(shí)可以彌補(bǔ),。但是，如果你的敬業(yè)精神是0,，銷售技巧和產(chǎn)品知識(shí)都非常好,，得到的結(jié)果也只能是0。也就是說從這個(gè)公式可以看出,，一個(gè)人的成功不僅在于他的銷售知識(shí),，他的銷售技巧和他的產(chǎn)品知識(shí)，更重要的在于他的敬業(yè)精神,。凡是從事醫(yī)藥專業(yè)銷售的每一位從業(yè)人員都應(yīng)該清楚地知道：如果沒有良好的敬業(yè)精神,，就很難成就銷售業(yè)績。

◆木桶理論

如果把醫(yī)藥代表的職業(yè)素質(zhì)分為一只木桶的不同板塊：知識(shí)板塊,、技巧板塊,、敬業(yè)精神板塊、綜合素質(zhì)板塊，在眾多的板塊中大家可以想象一只木桶裝的水一定只能達(dá)到最短的那一塊木板的位置,，即在你的銷售工作中,，盡量補(bǔ)齊你所有的木桶的板塊，讓它盡可能地承載更多的水,。只有這樣,，才能成為一位成功的醫(yī)藥代表。

圖1-2 木桶理論：水只能裝到最短的木板處

【自檢】

作為一名醫(yī)藥代表,，需要具備哪些職業(yè)素質(zhì)?檢查一下,，你是否具備了這些職業(yè)素質(zhì)，并進(jìn)行有針對(duì)性的改進(jìn),。

表1-1 職業(yè)素質(zhì)檢查表

醫(yī)院代表需具備的素質(zhì)

是否具備

改進(jìn)

醫(yī)院代表需具備的知識(shí)

必備知識(shí)

□是 □否

輔助知識(shí)

□是 □否

醫(yī)院代表應(yīng)具備的技巧

探詢技巧

□是 □否

呈現(xiàn)技巧,、

□是 □否

成交技巧

□是 □否

觀察技巧

□是 □否

開場(chǎng)白技巧

□是 □否

同理心聆聽技巧

□是 □否

處理異議技巧

□是 □否

跟進(jìn)技巧

□是 □否

敬業(yè)精神

勤(腦勤、眼勤,、手勤,、腿勤、嘴勤)

□是 □否

誠(誠意,、誠信)

□是 □否

禮(禮儀,、禮節(jié))

□是 □否

智(智慧)

□是 □否

信(信譽(yù)、自信)

□是 □否

本講總結(jié)

作為一名醫(yī)藥專業(yè)代表,，首先要明確自己的工作定義,，即醫(yī)藥專業(yè)銷售的定義。其次要明確自己的拜訪對(duì)象在醫(yī)藥專業(yè)銷售過程中扮演的角色,，最后要明確自己扮演的角色,。明確以上三點(diǎn)，是你順利開展銷售工作的基礎(chǔ),。此外請(qǐng)你牢記：沒有天生的推銷專家,，只有經(jīng)由正確訓(xùn)練的專業(yè)推銷人才。了解推銷的技巧和方法,，你才能獲得成功,。

課程意義

當(dāng)越來越多的醫(yī)藥企業(yè)、越來越龐大的醫(yī)藥從業(yè)人員以越來越同質(zhì)化的產(chǎn)品面對(duì)越來越專業(yè)的市場(chǎng)要求和越來越具挑戰(zhàn)的銷售目標(biāo)時(shí),，“醫(yī)藥專業(yè)銷售技巧”的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練將成為每一位醫(yī)藥銷售代表的制勝法寶。

☆ 本課程精心提煉出西安楊森,、葛蘭素史克,、施貴寶、默沙東等外資制藥企業(yè)的成功銷售經(jīng)驗(yàn),，系統(tǒng)講授了醫(yī)藥代表在新形勢(shì)下如何掌握和運(yùn)用