報告,，漢語詞語，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

半年的銷售工作總結(jié)簡短 銷售半年工作總結(jié)報告篇一

在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力,，本著對工作精益求精的態(tài)度,，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當大的進步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶,。先聆聽客戶的需求,。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度,，學(xué)會贊美客戶,。

2、向客戶請教,。要做到不恥下問,。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝,。

3,、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是,。

4,、知已知彼，揚長避短,。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè),，客戶群體是哪些,，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任,。當然對競爭對手也不要忽略,。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行,，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢,。缺點方面盡量少提,，但是設(shè)備本身存在的缺點與不足,，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西,?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信,。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判,，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察,。

5,、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣,，語速,。

6、站在客戶的角度提問題,，分別有漸進式與問候式,。想客戶之所想，急客戶之所急,。

7,、取得客戶信任，要從朋友做起,，情感溝通,。關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資,。

8,、應(yīng)變能力要強，反映要敏捷,，為了興趣做事。

9,、相互信任,，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認同產(chǎn)品,，先人品后產(chǎn)品,。

10、注意儀表儀態(tài),，禮貌待人,，文明用語。

11,、心態(tài)平衡,，不要急于求成,，熟話說：心如波瀾，面如湖水,。

12,、讓客戶先“痛”后“癢”。

13,、不在客戶面前詆毀同行,，揭同行的短。

14,、學(xué)會“進退戰(zhàn)略”,。

工作總結(jié)：

一、認真學(xué)習(xí),，努力提高

因為所學(xué)專業(yè)與工作不對口,，工作初期遇到一些困難，但這不是理由,，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識,，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要,，唯一的方式就是加強學(xué)習(xí),。

二、腳踏實地,，努力工作

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜,、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員,，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮，做到能獨擋一面,，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé),。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識,，進入角色,。有一定的承受壓力能力，勤奮努力,，一步一個腳印,，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。認真對待,，及時辦理,，不拖延、不誤事,、不敷衍,。

三、存在問題

通過一段時間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標記，定期回訪,，以防遺忘客戶資料,。二、由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當,。要加強認真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之,，在工作中,，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大,，我堅信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好。

回首20xx,展望20xx!祝在新的一年里生意興隆,，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!

范文二：銷售人員工作總結(jié)范文在公司已經(jīng)工作了不少的年份了,，雖然我還是一名公司銷售部的普通職員，但是我對公司已經(jīng)十分的了解了,，對公司的各項業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌,，所以在公司里工作我也是比較的順心，總結(jié)我在過去一年的工作時總體感覺還是很順利的,。

今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決,。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域,，相信公司一定會走得更遠,，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容!

雖然銷售情況不錯,，但是回款率不太樂觀,，原因在于集團總部結(jié)款不及時,。20xx年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題?，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)：

1,、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

2,、銷售報表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記,，產(chǎn)品銷售排名情況;清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況

3、對每一款新產(chǎn)品進行推廣,，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系,，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè),、受眾的不同進行分析;

4,、公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理,，與各部門之前進行友好的溝通;

5,、與集團總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的,，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題,，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩;

6、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：

①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理,，并輔助他們抓住定單;

②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共同提高;

③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成;

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)努力做好每一件事情,，堅持再堅持!

(二)確保完成全年銷售任務(wù),，平時積極搜集信息并及時匯總;

(三)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶,。

(四)銷售報表的精確度,，仔細審核;

(五)借物還貨的及時處理;

(六)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量,，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,，細心的與客戶溝通;

最后,，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納

1,、新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢,。

2,、倉庫的庫存量不夠,。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量,，但是實際卻不相符,，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨,。在庫存不多的情況下,，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單,，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān),。

3,、采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲,，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決,，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低,。

4,、發(fā)貨及派車問題。

5,、財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒,。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員,，期間銷售人員以為沒回款一直都在催,，給客戶印象非常不好!

6、各部門之間不協(xié)調(diào),。為了自己的工作方便,，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩,。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了,，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

7,、質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理,。很多不合格的產(chǎn)品,，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑,，并當成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的,。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪,。

自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路,，所經(jīng)歷的事情,，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜,，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,，加之部門同事的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行,。

雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題，不過那只是小問題,，不會影響我們公司的正常營業(yè)的,，不過小問題會影響我們的工作效率，所以我還是建議要加強各部門之間的聯(lián)系,，將我們公司的業(yè)績進一步提升上去,。

范文三：銷售人員工作總結(jié)范文近一周來，隨著氣溫的回升,。萬物復(fù)蘇,，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖,，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌,。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中,，也深刻的指引和提示著我們,。要在進取工作的基礎(chǔ)上，先找準思想方向,，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度,，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍,，取得良好業(yè)績,。

回顧這一周來,，自己的工作情況，捫心自問,，坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足。因此,，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

首先,，在不足點方面，從自身原因總結(jié),。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,，打動其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員,，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下,，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要,。因此,，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客,，打動其購買心理的技巧,。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗,。

其次,，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠的微笑,，清晰的語言，細致的推介,，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心,。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去,。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次,，要深化自己的工作業(yè)務(wù),。熟悉每一款鞋的貨號,，大小，顏色,，價位,。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客,，采用不同的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績。

最后,，端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事,，務(wù)必竭盡全力,。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的專賣銷售工作中更是如此,。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理,。倘若能處處以主動,，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷,。

總之,，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處,。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗,。梳理了思路，明確了方向,。在未來的工作中,，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,，利用自己精力充沛,，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn),，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識,。扎實進取，努力工作,，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

半年的銷售工作總結(jié)簡短 銷售半年工作總結(jié)報告篇二

一,、上半年情況的概述：

二,、簡單的分析上面的數(shù)據(jù)：

三、對一些特殊事情的說明：

銷售半年工作總結(jié)范文

20xx年上半年銷售季度,，漸進尾聲,，許多銷售人員都開始著手撰寫20xx年上半年銷售工作總結(jié)。上半年銷售工作總結(jié)怎么寫呢?其實很簡單,，具情寫作方法大家可以參考以下這篇優(yōu)秀的銷售工作總結(jié)范文,。

來到市場部工作已有三個月。在這三個月的時間中,，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助,，使我很快了解并熟悉了自己負責(zé)的業(yè)務(wù)，同時更感受到了市場部領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關(guān)懷的溫暖,，感受到了市場部人“不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅定,。更為我有機會成為市場部的一分子而榮幸和高興,。三個月以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的努力,，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報,。工作總結(jié)

由于崗位的職責(zé)目前我的工作重點：一是在于服務(wù),，直接面對客戶，深深的覺得自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象,。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情,、和藹、耐心,，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速,、準確。過去的工作中,，真正體會到什么才是客戶最需要的服務(wù),，工作中點點滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ),。在工作中除了每天要做好的客戶來電,、案件投訴受理及市場部后勤工作的一些工作外，時刻監(jiān)控市場動態(tài),，為維護市場秩序和客戶管理提供相關(guān)建議等,。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下,，基本保質(zhì)保量的按時完成了各級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作。二是產(chǎn)品的價格管理,、客戶管理,，具體包括按照相關(guān)銷售管理制度，對相關(guān)部門進行監(jiān)督,、檢查具體執(zhí)行情況,，提出意見和建議;隨時掌握市場變化情況，與銷售部一道對客戶實行動態(tài)管理,，作好客戶滿意度調(diào)查,、客戶評價;對銷售市場進行檢查、監(jiān)督,、檢查等工作;三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

通過完成上述工作，使我認識到一個優(yōu)秀市場部員工應(yīng)當具有優(yōu)秀的管理能力,，不斷強化的服務(wù)意識，遇事經(jīng)常換位思考的能力,，良好的協(xié)調(diào),、溝通能力，及時發(fā)現(xiàn),、解決問題的能力,，準確分析、判斷,、預(yù)測市場的能力,，如何保證管理者信息及時、對稱的能力,，良好的語言表達能力,、流暢的文字寫作能力，較強的創(chuàng)新能力,。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標準,，這樣才能不斷增強自身工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下,，通過自己的努力，我按照崗位職責(zé)的要求,，做好個人銷售工作計劃,，克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難,，較好的完成了工作任務(wù),。

短短幾個月時間,，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優(yōu)秀的市場員工標準相比,，還有一定的差距,。表現(xiàn)在：

1、由于經(jīng)驗少,，從事管理工作時間較短等原因,，雖然能夠充分認識創(chuàng)新在管理工作中的重要意義，但創(chuàng)新意識不夠強;

2,、由于多種原因,，有時對于工作中相關(guān)問題的處理，協(xié)調(diào)難度大,。

3,、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進一步加強。

4,、在工作和生活中,，與人溝通時，說話的方式,、方法有待進一步改進,。

我認為：勇于承認缺點和不足并正確認識，在以后的工作和生活中不斷加以改進,，對于自己來講是開展好工作的前提和保證,。

今年以來，鄒城鹽業(yè)公司按照市局的安排部署,，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局,，緊緊圍繞鹽業(yè)發(fā)展大局和年初提出的工作目標，理清思路,，加大措施,，強化管理，創(chuàng)新機制,，扎實工作,，有力地推動了各項工作的順利開展。1-6月份公司共購進各類鹽5318噸,，比去年同期減少213噸,，完成全年計劃的57%;銷售各類鹽5022噸，比去年同期減少273噸,，完成全年計劃的54%,，其中銷售小包裝食鹽1665噸，比去年同期 減少410噸，完成全年計劃的43%,。1-6月份實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入665萬元,，同比減少30萬元，上繳各項稅金38萬元,，實現(xiàn)報表利潤1萬元,。截止6月底，公司資產(chǎn)總額1802萬元,，所有者權(quán)益525萬元,，費用比去年同期增加9萬元。

一,、今年以來的主要工作措施

(一)創(chuàng)新思維,、創(chuàng)新方法、扎實工作,、鹽政管理水平進一步提高,。今年初，我們結(jié)合行業(yè)當前面臨的新形式,，切實轉(zhuǎn)變執(zhí)法模式,，以宣傳服務(wù)促進鹽政執(zhí)法、推動食鹽專營,。在日常工作中,，堅持宣傳服務(wù)與行政執(zhí)法相結(jié)合，逐步建立起市場管理長效機制,，最終實現(xiàn)標本兼治的目的。同時,，堅持抓市場監(jiān)管一刻不放松的原則,，大力整頓和規(guī)范食鹽市場秩序，突出重點區(qū)域的整治,，切實把城鄉(xiāng)農(nóng)貿(mào)市場,、運輸沿線、轄區(qū)邊界,、城鄉(xiāng)結(jié)合部,、養(yǎng)殖場、食品加工戶,、腌制用鹽大戶作為整治重點,，突出農(nóng)村市場整治，落實食鹽零售許可證制度,，依法取締無證經(jīng)營,，規(guī)范鹽業(yè)市場秩序，維護良好的食鹽市場秩序和來之不易的食鹽安全,。1-6月份我們共出動鹽政稽查人員1574人次,，公安局經(jīng)偵大隊配合出警33人次,，共查處鹽業(yè)違法案件10起，查獲私鹽0.32噸,，上繳財政罰沒款4100元,，有力地打擊了涉鹽違法犯罪行為。

(二)鞏固食鹽專營工作,，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)服務(wù),，主營業(yè)務(wù)盈利能力不斷拓展。一是認真執(zhí)行五統(tǒng)一管理規(guī)定,，克服資金困難,，1-6月份共結(jié)算鹽款總額466萬元，結(jié)算率達到

100%,，維護了全省鹽業(yè)上下一盤棋的大局,。二是全面加強食鹽營銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)范化管理，進一步完善網(wǎng)絡(luò)的整體功能,，充分發(fā)揮全市1520個食鹽零售網(wǎng)點的優(yōu)勢作用,，鞏固網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，加大監(jiān)管力度,，強化供應(yīng)保障機制,，保證了食鹽專營工作順利開展。三是全面提升食鹽送銷服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平,。按照市局的要求,，完善健全客戶經(jīng)理負責(zé)制，全市共設(shè)立片區(qū)經(jīng)理3名,，客戶經(jīng)理12名,。同時，加大送銷服務(wù)力度,，1-6月份僅送銷小包裝食鹽就達1494噸,，確保了全市食鹽市場供應(yīng)和安全高效。四是實行親情化服務(wù),。在食鹽配送服務(wù)過程中,，注重做好與零售網(wǎng)點的溝通工作，認真傾聽零售網(wǎng)點和用鹽業(yè)戶的利益訴求,，積極尋找與他們的利益共同點,，切實維護零售網(wǎng)點和用鹽業(yè)戶的合法權(quán)益，推進了全市零售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化升級和市場供應(yīng)保障能力,。

(三)以轉(zhuǎn)方式,、調(diào)結(jié)構(gòu)為工作重點，進一步挖掘新的經(jīng)濟增長點。今年以來,，我們重點加大多品種鹽特別是綠色食品鹽的宣傳和銷售工作,，借鑒兄弟單位的先進經(jīng)驗，進一步優(yōu)化經(jīng)營品種結(jié)構(gòu),，狠抓小包裝食鹽尤其是高檔食鹽的銷售,，增加食鹽品種，滿足不同消費群體需求,，提高多品種鹽銷量,，提高產(chǎn)品附加值，實現(xiàn)效益最大化,。1-6月份銷售多品種營養(yǎng)鹽7噸,，綠色食品鹽711噸，海晶鹽28噸,。

(四)不斷調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu),，大力發(fā)展非鹽產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)經(jīng)濟增長新突破,。按照市局堅持主營業(yè)務(wù)與非鹽業(yè)務(wù)兩手抓兩手都要硬的工作要求,，為適應(yīng)鹽業(yè)發(fā)展的新形勢，我們在鞏固食鹽專營工作的基礎(chǔ)上,，積極探索新的經(jīng)營發(fā)展渠道,。利用資產(chǎn)優(yōu)勢，做大做強房屋租賃業(yè)務(wù),，并進一步優(yōu)化產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu),，合理運用現(xiàn)有資產(chǎn)。目前,，公司年收房屋租賃費149.73萬元,。其次，合理運用食鹽配送網(wǎng)絡(luò)在非鹽經(jīng)濟中的作用,，大力發(fā)展多種經(jīng)營,，截止6月底,，雷劍系列殺蟲劑銷售23.4萬元,，瀘州老鄉(xiāng)酒、添福酒銷售5萬元,，奇強系列洗滌用品銷售2.2萬元,，茶葉等銷售41.6萬元，1-6月份非鹽產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)銷售收入總計72.2萬元,，創(chuàng)造利潤9.2萬元,，完成全年銷售計劃的27.8%。初步實現(xiàn)了企業(yè)增加新的經(jīng)濟增長點和增加職工工資收入的工作目標，企業(yè)發(fā)展后勁不斷增強,。

(五)強化內(nèi)部管理,，扎實開展基層建設(shè)年活動。一是進一步加強財務(wù)管理,，完善預(yù)算管理體系,，認真落實全面預(yù)算管理，規(guī)范各項開支行為,。二是堅持勤儉辦企業(yè),，不講排場擺闊氣，不以各種名義用公款大吃大喝和參與高消費娛樂健身活動,。水電費,、業(yè)務(wù)招待費、車輛維修和燃油費等實行專人管理,，并與責(zé)任人簽訂了責(zé)任書,，明確責(zé)任，嚴格內(nèi)控制度,。三是打造陽光財務(wù),，認真落實省局制定的資金收支兩條線管理制度，嚴格執(zhí)行費用支出實行事前審批和事后會簽制,，定期對財務(wù)管理費用公開,，真正達到支出有計劃，成本有控制的目的,。四是細化全員考核,，強化績效管理。年初公司分別與鹽政稽查隊,、非鹽業(yè)務(wù)經(jīng)營部,、工業(yè)鹽供應(yīng)站和3個食鹽經(jīng)營片區(qū)負責(zé)人簽訂了經(jīng)營承包責(zé)任書，非鹽業(yè)務(wù)銷售指標分配到在崗所有干部職工,，堅持做到人人肩上有指標,，為完成全年任務(wù)指標打好基礎(chǔ)，提供保障,。

(六)積極圍繞當?shù)卣墓ぷ鞑渴?，搞好機關(guān)效能建設(shè)，切實抓好各項工作的貫徹落實,。今年以來,，我們在做好本職業(yè)務(wù)工作的同時，按照鄒城市委,、市政府的安排部署,，積極開展了創(chuàng)優(yōu)爭先活動和黨務(wù),、政務(wù)公開活動，以開展活動為契機,，建立健全了學(xué)習(xí)制度,，完善了規(guī)章管理制度。此外,，我們還按照當?shù)卣?，積極開展綠化包村、駐村調(diào)研,、幫扶企業(yè)和聯(lián)創(chuàng)村等工作,，堅持做到讓政府滿意，讓群眾滿意,，取得較好效果,。

二、存在的主要問題

(一)思想還不夠解放,，有些干部職工的認識水平還有待于提高,。

(二)經(jīng)營目標責(zé)任制還需要進一步健全完善，獎懲機制有待進一步落實,。

(三)改革的力度還不夠強,，存在人浮于事，吃大鍋飯現(xiàn)象,，企業(yè)還存在管理上的漏洞,，規(guī)章制度還有待進一步健全。

因此,，在今后的工作中,，我們要正視存在的差距和問題，找出解決辦法和措施,，在管理上下功夫,，樹立克服困難的勇氣，堅定必勝的信心,。

三,、下步工作措施

(一)強化制度建設(shè)，規(guī)范工作行為,。注重加強完善制度建設(shè),，提高工作效率。做到用制度來管理人,，用制度來約束人,，進一步提高干部職工的工作效率,。

(二)認真落實崗位目標責(zé)任制,，明確崗位職責(zé),，細化考核措施，嚴格考核獎懲,。年底完不成任務(wù)指標的,，部門負責(zé)人堅決予以誡勉;對非鹽工作消極被動，任務(wù)指標一點不開展的,，包括班子成員在內(nèi)年底扣發(fā)全年獎金;對車輛維修,、用油、費用支出等實行目標管理有令不行,，有禁不止,，不服從管理的，不評先進,、不吸收入黨,、不提拔。

(三)認真抓好大包鹽的管理工作,，嚴禁銷售人情鹽,，大包食鹽一律憑證供應(yīng)，核定用戶用量,，按照需求合理供應(yīng),，銷售實行審批制和售后跟蹤制，嚴格控制大包食鹽投放市場,，在主營業(yè)務(wù)上挖潛,，在提高入口食鹽率上做文章，確保全年小包裝任務(wù)指標的完成,。

(四)做好增收節(jié)支工作,，堅持貫徹落實省局制定的資金收支兩條線管理制度，嚴格執(zhí)行費用支出實行事前審批和事后會簽制,，真正達到支出有計劃,，成本有控制的目的。不斷完善內(nèi)控管理制度,，認真落實全面預(yù)算管理和責(zé)任制管理,，年底要堅決實現(xiàn)費用支出在20xx年的可控費用基礎(chǔ)上下降3個百分點的工作目標。

(五)在鞏固食鹽專營工作的基礎(chǔ)上,，積極探索新的經(jīng)營發(fā)展渠道,。利用鄒城資產(chǎn)優(yōu)勢，做大做強房屋租賃業(yè)務(wù),，并再進一步優(yōu)化產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu),，合理運用現(xiàn)有資產(chǎn)。借鑒兄弟單位先進非鹽業(yè)務(wù)經(jīng)驗,，因地制宜開展適銷對路商品的總代理,、總經(jīng)銷,，大力開展多種經(jīng)營業(yè)務(wù)，不斷提高經(jīng)濟效益,。

(六)加強隊伍建設(shè),，進一步增強干部職工的事業(yè)心和責(zé)任感、使命感,。我們要按照市局的要求,，實行工作重心下移，領(lǐng)導(dǎo)成員深入經(jīng)營管理第一線,，了解實際情況,，積極發(fā)揮好模范帶頭作用。在工作中團結(jié)協(xié)作,，實行民主集中制,，形成工作合力。充分發(fā)揮黨組織的政治核心作用,，積極開展企業(yè)黨建主題活動,，豐富活動載體。進一步改進干部職工的工作作風(fēng),，進一步提升干部職工的執(zhí)行力,、創(chuàng)新力，為進一步推進鹽業(yè)管理創(chuàng)新,，推動行業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供堅強保障,。全面推進社會治安綜合治理、計劃生育,、安全,、信訪等項工作，同鹽業(yè)經(jīng)營和管理工作同布置,、同檢查,、同落實，有力地推動各項事業(yè)的全面協(xié)調(diào)發(fā)展,。

半年的銷售工作總結(jié)簡短 銷售半年工作總結(jié)報告篇三

時間在不經(jīng)意間流逝,，幾個月前我還是一名普通的在校大學(xué)生，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)成為了教師隊伍的一員,，每天站在教室的講臺上,，總是有說不完的話，做不完的瑣事,。

工作一學(xué)期以來,，我認真踏實地站在教師的崗位上，對自己負責(zé),，對自己的學(xué)生負責(zé),，做好每一份工作,，盡自己的努力，爭取在教學(xué)中不斷取得進步,，在各個方面不斷得到發(fā)展。人生最快樂是事就是做自己喜歡做的事,。我很慶幸能走上向往已久的三尺講臺,。我理想要用我的知識，我的理念去教育一批有理想,、有擔當,、敢作敢為的時代精英，要成為學(xué)生們永生難忘的良師益友,。作為一名新教師,，我想最重要的就是通過自己不斷的學(xué)習(xí)和實踐鍛煉去掌握各項教育技能，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,。

一,、積極參加教師進修學(xué)院組織的各項培訓(xùn)工作。

非常感謝義烏教育局為我們這些新教師搭建了一個學(xué)習(xí)的平臺,，不定期的邀請一些教學(xué)經(jīng)驗豐富的老師為我們做一些日常的報告,，我們從中受益匪淺。

二,、在課堂上要合理組織好內(nèi)容,，優(yōu)化教學(xué)手段，發(fā)揮學(xué)生的主動性,，注意信息反饋,。

創(chuàng)造良好的課堂氣氛。但同時要注意對學(xué)生做到收放自如,。我覺得對于中國的教育考試制度,，如果課堂上完全采用西方的教學(xué)方式，教學(xué)效果并不是很好,。對于中國學(xué)生,，這種自由與活躍會讓一些學(xué)生忘了學(xué)習(xí)本質(zhì)的內(nèi)容。一節(jié)課上完了,，雖然氣氛很好,，但也學(xué)不到什么。所以我選擇傳統(tǒng)與自由相結(jié)合的教學(xué)方式,。

三,、英語是語言。

困此,，除了課堂效果之外,，還需要讓學(xué)生多讀,，多講，多練,。為此,，在早讀時，我及時了解早讀情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正,。課后發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)問題也及時解決。另外,，對部分不自覺的同學(xué)還采取強硬背誦等方式,，提高他們的能力。

課后輔導(dǎo)是重要的一個環(huán)節(jié),。部分學(xué)生缺乏自控能力,，常不能按時完成作業(yè)，有的甚至抄作業(yè),。針對這種問題,，我經(jīng)常找時間到學(xué)生家家訪并輔導(dǎo)。由于我校外地學(xué)生居多,，家長都是打工者,，對子女的學(xué)業(yè)常心有余而力不足，通過家訪,，三年級一部分后進生取得了明顯進步,。我想其他新老師比我付出的時間和精力都多很多。

每個新老師都有一個信念：我要干出成績,。我還有一個信念：只要是我選定的我會堅持做到,。我選擇了做老師，所以我會爭取做個好老師,。我現(xiàn)在需要的是學(xué)習(xí)加方法加勤奮,。踏實干，有藝術(shù)的干,。希望在未來的日子里,，能在各位領(lǐng)導(dǎo)老師，前輩的指導(dǎo)下,，取得更好成績,。

半年的銷售工作總結(jié)簡短 銷售半年工作總結(jié)報告篇四

上半年過得快沒想到下半年過得更快，都還沒反應(yīng)過來就結(jié)束了,，在這半年時光里在公司工作讓我感到非常的充實感覺不到時光的流逝,。

一、用服務(wù)促進銷售

現(xiàn)在的銷售不單單是買產(chǎn)品還有服務(wù)，我在工作的時候向客戶推銷產(chǎn)品的時候,，經(jīng)常會想辦法的服務(wù)好客戶,，把工作做好做細，把產(chǎn)品的一些資料做個整理,，并且提供一定的服務(wù),，通過無微不至的服務(wù)使得客戶認為我們公司是有實力的，也是一個重視客戶的,，讓客戶在購買產(chǎn)品的時候感到了滿足,，放下了那戒備的內(nèi)心防線，把一切都做好做細,，當前的社會競爭的不只是產(chǎn)品,，產(chǎn)品好故能吸引大量的客戶,，但是同樣的服務(wù)同樣會吸引大量的客戶,，比如售后服務(wù)，售前服務(wù),，售前服務(wù)非常到位,，客戶隨叫隨到，一旦可會成交后,，客戶遇到的任何問題都是冷漠一對,，收拾不以為然，這樣的目的性太重,，會讓客會流逝,，想要讓可會相信已經(jīng)不容易，相信的客戶不能很好的挽留就是的失敗,，反而成為了鍋里的吃不到,，碗里的又丟了，讓客戶離心離德,，不愿相信,，那將給公司帶來多大的損失。

二,、有上進心

銷售工作并不好做,，想要做好得花費大量的時間要有足夠的耐心，銷售競爭非常激烈,，同部門之間的競爭都非常的厲害,，因此在銷售崗位上不想跌落就需要我們不不斷的向前，向前,，不斷的向前,，想要在大船上不被擠下水就必須要不斷的學(xué)習(xí)，不斷得去挑戰(zhàn)一個個難關(guān)，克服困難,，戰(zhàn)勝自己,，才能夠為自己迎來未來，不求上進的人是會被淘汰的更不要說銷售,，銷售全靠實力說話,，我在工作的時候會經(jīng)常的向那些有能力的員工學(xué)習(xí)，看他們的銷售方式,，看他們的銷售手法,，向他們請教，通過他們的指點來讓自己的羽翼豐滿,，讓自己能夠飛上九天,，我會抽出時間去學(xué)習(xí)，去努力,，去實踐,，把學(xué)到的東西用在實處，通過工作去掌握,，不怕客人拒絕,，做銷售被拒絕是常事，一次拒絕并不代表什么,。但是我們卻不能夠失去進取的心,，一次成功一樣不能夠驕傲，下次不一定還會成功,，使自己時刻都有危險意識,，時刻不斷保持著虛心上進才能獲得成功。

三,、總結(jié)工作的得與失

每一天多會對自己這段時間的工作做一個總結(jié),，分析，思考,，我在工作中遇到的一些問題把成功的經(jīng)驗總結(jié)粗來,，把失敗的原因找出來，然后把他們進行對不不斷的去增強自己的業(yè)務(wù)能力改到工作的壞毛病,，這也使得我能夠快速的從失敗中走出來的原因,。

四,、多溝通交流

在工作中交流是不可缺少的，與客戶需要交流,，與同事也需要交流。與同事交流打好關(guān)系，因為每個同事都有可能幫到自己,，與客戶交流才能夠明確客戶的意圖,，才能夠在這里達成合作,，交流不是一夕之功，我經(jīng)常會和同事交流和客戶交流,，通過交流維護客戶與同事之間的感情,。

銷售經(jīng)過工作,，使得我對銷售充滿了信心,，我能夠獨自的去面對去解決問題,，把那些不懂得不明白的問題都解決,，我從不怕挑戰(zhàn)更不怕失敗,，這也是我這半年來能夠一直走下去的原因,。

半年的銷售工作總結(jié)簡短 銷售半年工作總結(jié)報告篇五

__年_半年，本人在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在同事們的團結(jié)合作和關(guān)心幫助下,，較好地完成了__半年的各項工作任務(wù),，在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治方面都有了更進一步的提高?，F(xiàn)將半年來取得的成績和存在的不足總結(jié)如下：

一、思想政治表現(xiàn),、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面

半年來，本人認真遵守勞動紀律,，按時出勤,，有效利用工作時間;堅守崗位,，需要加班完成工作按時加班加點,，保證工作能按時完成,。認真學(xué)習(xí)法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心,。積極主動學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正，認真負責(zé)地對待每一項工作,。

二,、工作能力和具體業(yè)務(wù)方面

我的工作崗位是業(yè)務(wù)內(nèi)勤,。主要負責(zé)統(tǒng)計公司鐵礦石的發(fā)運數(shù)、收貨數(shù),。另外就是將每天的車皮號及時報山西辦事處，核對山西辦事處收貨情況;整理鐵路大票及開具港口包干費票;統(tǒng)計港口操作部每天的返港卸貨數(shù)量和港口存貨的水分等,。

我本著“把工作做的更好”的目標,，工作上發(fā)揚開拓創(chuàng)新精神,，扎扎實實干好本職工作，圓滿地完成了半年來的各項任務(wù)：

1,、統(tǒng)計情況：能及時從代理部門取回磅單,，做到發(fā)運數(shù)與收貨數(shù)統(tǒng)計準確,。

2,、收貨情況：山西辦事處報的收貨數(shù),，從剛接觸時的整船統(tǒng)計收貨盈虧到現(xiàn)在可逐步分成整列統(tǒng)計收貨盈虧,。

3,、空車過磅：今年五月份實行了過空車,，現(xiàn)在對于發(fā)運數(shù)也能做到準確。以前的報表雖然以軌道衡為準,，但還是有誤差的?，F(xiàn)在空車過磅,，就能做到發(fā)運數(shù)基本準確,。

4,、水分化驗：以前港口發(fā)運數(shù)出現(xiàn)短少情況,，都會出現(xiàn)責(zé)任不明確,，到底是貨物被盜還是水分的丟失。而現(xiàn)在,，規(guī)定每列貨物都化驗水分，這樣就不會出現(xiàn)推卸責(zé)任,。

三,、存在的不足

總結(jié)半年來的工作,，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進步,，但是還存在著以下不足：

一是有時工作的質(zhì)量和標準與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距。一方面,，由于個人能力素質(zhì)不夠高,，鐵礦砂收發(fā)數(shù)有時統(tǒng)計存在一定的差錯;另一方面，就是工作量多,、時間比較緊,，工作效率不高,。

二是有時工作敏感性還不是很強,。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感,，有時工作沒有提前量，上報情況不夠及時,。

三是領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手作用發(fā)揮不夠明顯,。對全局工作情況掌握不細，還不能主動,、提前的謀思路、想辦法,，許多工作還只是充當“算盤珠”,。

四、_半年的工作打算

下半年我將進一步發(fā)揚優(yōu)點,，改進不足,，拓寬思路,，求真務(wù)實,，全力做好本職工作,。打算從以下幾個方面開展工作：

一是加強工作統(tǒng)籌,。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求,，對下半年工作進行具體謀劃,，明確內(nèi)容,、時限和需要達到的目標，加強部門與部門之間的協(xié)同配合,，把各項工作有機地結(jié)合起來,，理清工作思路,，提高辦事效率，增強工作實效,。

二是加強工作作風(fēng)培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài),，發(fā)揚吃苦耐勞,、知難而進、精益求精,、嚴謹細致,、積極進取的工作作風(fēng)。

半年的銷售工作總結(jié)簡短 銷售半年工作總結(jié)報告篇六

上半年,，天運社區(qū)黨支部,、居委會堅持以鄧小平理論,、“三個代表”為重要思想,、黨的xx大,、xx屆三、四中全會精神為指導(dǎo),，按照區(qū)委,、區(qū)政府“加快兩大升級,，實現(xiàn)三大轉(zhuǎn)變”的總體部署,，緊緊圍繞“加快大轉(zhuǎn)型,、提升閘弄口,、迎接新門戶“的工作要求，在區(qū)委,、區(qū)政府及街道黨工委,、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)和精心指導(dǎo)下，全面落實科學(xué)發(fā)展觀,，團結(jié)帶領(lǐng)社區(qū)廣大黨員,、居民群眾積極有效地開展各項工作，為和諧社區(qū)做出一定的貢獻?，F(xiàn)將社區(qū)20xx年上半年的主要工作匯報如下：

一,、 以社區(qū)黨建為核心，全面推進社區(qū)建設(shè)

1,、深化黨員教育,，提高隊伍素質(zhì)。社區(qū)現(xiàn)有黨員20名,，其中預(yù)備黨員一名,，黨員積極分子一名，我社區(qū)黨支部把“三個代表”重要思想作為我們一切工作的指南,，為了充分發(fā)揮基層黨支部的作用,，社區(qū)黨支部定期召開黨員大會，按時組織黨員上黨課,，對黨員進行黨的方針政策以及國情教育,，使每個黨員的思想覺悟有了很大的提高，同時要求每個黨員要做到“三個一”：即每人每年參加一次公益活動,，做一件好事,，提一條合理化建議;

2、抓班子,，強隊伍,，夯實黨建基礎(chǔ)工作。為進一步加強社區(qū)黨組織建設(shè),，更好地發(fā)揮社區(qū)黨組織推動發(fā)展,、服務(wù)群眾、凝聚人心、促進和諧,、維護穩(wěn)定的作用,，夯實組織基礎(chǔ)。社區(qū)黨支部以提升政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平為著力點,，不斷提高社區(qū)黨組織班子的整體水平,，努力夯實社區(qū)黨建工作基礎(chǔ)，社區(qū)每星期一上午召開社工會議,，溝通協(xié)調(diào)社區(qū)事務(wù)和計劃,，強調(diào)社工上班制度，遵守社工管理辦法,，加強責(zé)任心和提升自身水平,， 5月份召開支部大會，選舉產(chǎn)生新一屆支部委員會成員,，委員都有社工兼任,，其中一名年輕黨員社工擔任委員一職，注入新鮮血液,，給與鍛煉和磨練,，加強后備力量;

3、深化民情聯(lián)系機制,，聯(lián)系群眾,。重新劃分片區(qū)，重新精心設(shè)計制作了民情卡,，成立社區(qū)片組戶民情聯(lián)系工作領(lǐng)導(dǎo)小組,、建立片組戶民情聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)、實行社區(qū)干部聯(lián)片責(zé)任制,、發(fā)放民情聯(lián)系卡,、建立民情聯(lián)系單。走門入戶,，及時處理,、協(xié)調(diào)居民群眾的難題和困難，把片組戶民情聯(lián)系網(wǎng)向縱深推進,，擴大影響面和覆蓋面;

4,、創(chuàng)新特色支部，豐富活動,，凝聚人心,。雖然支部黨員不多，但是黨員上下都齊心齊力,，團結(jié)一致,，支部被街道評為20xx年特色支部,，為創(chuàng)新特色，我們堅持“組織搭臺,、黨員唱戲”,，組織了一系列活動，如：臘八節(jié)為老黨員送臘八粥,、迎新年春茶話會,、組織黨員參觀華潤超市生鮮食品加工廠,、太子灣公園踏青,、清潔天運路活動、七一前夕慰問老黨員,、表彰黨員積極分子,、開展迎七一第二屆青少年藝術(shù)節(jié)晚會和團團圓圓包水餃活動。

二,、 堅持以人為本,，服務(wù)居民

我們始終堅持把服務(wù)群眾作為社區(qū)工作的基本立足點，本著“群眾利益無小事”的宗旨,，努力為居民辦實事,，做好事，讓居民群眾成為社區(qū)建設(shè)的最大受益者,，增強社區(qū)的親和力和吸引力,。著重做好民生工作：

1、服務(wù)育齡婦女：社區(qū)現(xiàn)有育齡婦女131人,。上半年共出生9人,，都是計劃內(nèi)一孩，其中：男孩5人,，女孩4人,，均買了禮品上門看望，還發(fā)放避孕套,、知情選擇表等,，已辦《獨生子女父母光榮證》1個。辦理《生殖保健服務(wù)證》4人,。流動育齡婦女98人,，其中已婚的60個，在便民服務(wù)中分發(fā)避孕套和計生宣傳資料等,，圍繞“三優(yōu)”做好各項工作和流動人口計生專項檢查工作和街道計生檢查的迎檢工作;

2,、服務(wù)失業(yè)人員：摸清社區(qū)失業(yè)人員人數(shù)，現(xiàn)有失業(yè)人員 9人,，為其建立信息,。上半年開展城鎮(zhèn)居民就業(yè)調(diào)查，社區(qū)共有就業(yè)年齡段城鎮(zhèn)居民 425 人，社區(qū)分別做好統(tǒng)計,，分類管理,。

3、服務(wù)退休人員：現(xiàn)有退休人員32人,，舉辦迎新春退休人員茶話會,，組織退休人員去宋城游玩，組織退休人員體檢,，邀請紅會醫(yī)院的專家來社區(qū)開設(shè)“親近夕陽關(guān)愛老人”的健康講座,，上半年共看望退休人員 1人。

4,、服務(wù)殘疾人員：開展第二十次“全國助殘日”活動,，利用黑板版、櫥窗,、橫幅等大力宣傳助殘日,，組織社工上門慰問殘疾人2戶，開展殘疾人就業(yè)工作,，開展便民活動,、健康知識講座、康復(fù)培訓(xùn)等,，成立康復(fù)站,。

5、服務(wù)老年人：社區(qū)裝修18幢一樓開放了老年活動室,，提供麻將,、撲克牌、健身,、聊天,、閱報等項目;居家養(yǎng)老2人。

三,、文化生活“四推進”,，文明素質(zhì)上檔次

1、推進未成年人思想道德教育,，提升未成年人綜合素質(zhì),。社區(qū)在往年未成年人工作的基礎(chǔ)上，找準未成年人思想道德教育新角度,，成立陽光青少年俱樂部和圖書飄流站,，在公民愛心日捐款 330 元，書 40 本,，建立do城試驗基地,，即“體驗式教育”,，以豐富多彩的體驗活動，將孩子們的課余生活提升一個層次,，讓他們在玩中學(xué)到樂趣,。寒假期間組織中小學(xué)生“到天運路商家發(fā)放宣傳禁煙手冊”、“紅紅火火自制燈籠”,、“清潔天運路等活動,。

2、推進文明建設(shè),，加強轄區(qū)整體素質(zhì),。社區(qū)舉辦迎新春黨員茶話會、退休人員茶話會,、文藝骨干茶話會等形式,，加強社區(qū)與居民之間的溝通;發(fā)動黨員、居民為春風(fēng)行動捐款2150元,，玉樹地震捐款5930元，西南旱區(qū)捐款4943.5元;為加強社區(qū)與天運路商鋪之間互相聯(lián)系和溝通,，社區(qū)工作人員上門到每家天運路商鋪發(fā)放《給天運路商家的一封信》,，成立天運路一條街qq群、成立天運路一條街志愿服務(wù)者,、do城青少年試驗基地,，《浙報》、《杭報》,、《都市快報》,、《錢江晚報》刊登;根據(jù)分層管理和結(jié)合社區(qū)實際，社區(qū)上半年成立社區(qū)同鄉(xiāng)小分隊,，目前成立了杭州小分隊,、溫州小分隊、臺州小分隊;社區(qū)成立“秀吧”有k吧,、影吧,、書吧、網(wǎng)吧,、聊法吧等,，使一設(shè)一品初具規(guī)模，豐富居民文化生活;成立業(yè)主委員會籌備小組;在旁晚時分增添小區(qū)背景音樂,，勞累了一天的居民朋友走進小區(qū)就能聽到優(yōu)美的輕音樂,，舒緩一天的壓力，放松心情,，不斷提升小區(qū)檔次,，創(chuàng)造良好環(huán)境和氛圍,。

3、推進科普工作,，提高轄區(qū)人員的生活質(zhì)量,。上半年社區(qū)爭創(chuàng)杭州市科普示范社區(qū)，因此社區(qū)以“貼近生活,、科學(xué)生活”為目標,，進行科普宣傳，社區(qū)利用科普畫廊進行“遠離毒品”,、“防震減災(zāi)”“生活健康常識”等主題的宣傳,，建立10個科普樓群，并利用小組長,、黨員會,、社區(qū)干部例會等多種渠道向居民進行科普宣傳。與此同時,，社區(qū)以“活動促宣傳”為理念,，開展親子1+1 綠色行動 低碳生活”活動、“邁向低碳生活”為主題的科普講座,、邀請紅會醫(yī)院的專家來社區(qū)開設(shè)“親近夕陽關(guān)愛老人”的健康講座,、活動等，增加居民科學(xué)意識的同時,，讓科學(xué)常識在居民腦中根深蒂固,。

4、 推進文化活動工作,，促進社區(qū)和諧發(fā)展,。一是搞好各類宣傳。上半年,，社區(qū)上報區(qū),、街道各類信息 62 篇，錄用35篇;簡報2期;二是開展多彩活動,。元宵節(jié)舉辦元宵燈會和“情系天運歡度元宵”晚會,、“與雷鋒同行迎三八婦女節(jié)”的公益志愿為民服務(wù)活動、慶“三八”登高祈?；顒?、“綠色花卉展”、第二屆少兒藝術(shù)節(jié)暨社區(qū)同鄉(xiāng)小分隊啟動儀式,、組織中學(xué)生開展“家門口的do都城”體驗活動,，三是成立太極拳隊。杭州體育局局長趙榮福親臨天運社區(qū),，為社區(qū)內(nèi)廣大太極拳愛好者親授“太極導(dǎo)引功”,。

四,、抓協(xié)調(diào)、聚合力,，發(fā)揮共建優(yōu)勢

依托社區(qū)共建單位良好的優(yōu)勢,，共建單位也在各自的優(yōu)勢及能力范圍內(nèi)從不同方面給予了社區(qū)大力支持。正因為有了他們的支持和參與,，社區(qū)的創(chuàng)建工作才能有聲有色地開展起來,。我們不定期上門向共建共駐單位領(lǐng)導(dǎo)匯報社區(qū)工作情況，探討共建中的新情況,、新問題,研究制定解決問題的具體辦法和措施,，挖掘共建資源，加強協(xié)作,，努力實現(xiàn)“共駐,、共享、共謀發(fā)展”,，如天運路上門樓因風(fēng)吹雨淋,、年久等原因，門樓顏色脫落,、外層剝落,，影響美觀也帶來安全隱患，為此社區(qū)積極與物業(yè)多次協(xié)調(diào),，物業(yè)也非常重視，對天運路門樓進行重新整修;上半年發(fā)生2起采荷分校4名學(xué)生在我小區(qū)樓頂和地下室睡覺不回家,，社區(qū)及時與學(xué)校聯(lián)系,，學(xué)校也非常重視馬上派人到社區(qū)查看確認并與學(xué)生家長聯(lián)系，避免發(fā)生意外,，共建中,，我們緊密結(jié)合實際，發(fā)揮共建優(yōu)勢,，開展形式多樣的活動,。在社區(qū)開展的各項活動中，都活躍著共建單位的身影,，如“情系天運歡度元宵”晚會,物業(yè),、文體中心、華潤超市出節(jié)目參與,、與物業(yè)共同舉辦登高祈福慶“三八”活動,、與天運幼兒園共同舉辦“一元錢一瓶水，愛潤云貴少年”的捐款活動,、組織黨員參觀了華潤萬家超市的生鮮食品加工間,、“六一節(jié)”慰問天運幼兒園的小朋友給他們送去積木,、橡皮泥等玩具、拉進了社區(qū)與共建單位,、居民之間的距離,，營造了共建共駐的和諧氛圍。通過活動,，為加強聯(lián)系,，增進感情搭建了良好的共建平臺，為促進社區(qū)的文明創(chuàng)建,、社會和諧起到積極作用,。

五、加強治理,，促平安穩(wěn)定,。

一是化解矛盾糾紛。目前社區(qū)已處理各類矛盾糾紛案件10余起,。截止6月底,，共發(fā)刑事案件31起起，可防性案件6起,，較去年同期有所下降;我社區(qū)有學(xué)校,、社區(qū)各一家，為加強校園安全,，社區(qū)每天派工作人員白天到幼兒園執(zhí)勤,，晚上、雙休日到采荷分校執(zhí)勤做好宣傳溝通工作;二是落實防火責(zé)任,。年初,，社區(qū)與轄區(qū)單位簽訂消防安全責(zé)任書，做到職任落實,，職責(zé)分明,，同時加強對居民的防火宣傳，杜絕了火災(zāi)事故的發(fā)生,。上半年保安還進行消防大練兵,，獲得周圍居民好評;三是抓好依普宣教。上半年,，社區(qū)充分利用黑板報,、宣傳欄向居民宣傳嚴禁賭博、嚴禁毒品,，教育廣大居民提高思想意識,，法律意識。同時,，加強對青少年學(xué)生法制,、道德,、禁毒等教育，提高了青少年學(xué)生的法制觀念;四是進一步加強監(jiān)督物業(yè)管理,，并根據(jù)檢查結(jié)果和居民反映的問題及時與物業(yè)溝通,，督促他們及時整改。五是強化治安管理,。首先是加強出租屋管理,，上半年分別召開房東會議和美容美院會議，再次是加強流動人口管理,，通過上門走訪,、暗訪等形式對社區(qū)內(nèi)流動人口、出租房逐院進行梳理,，重新登記造冊,。

半年的銷售工作總結(jié)簡短 銷售半年工作總結(jié)報告篇七

時光似箭，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼進入公司已經(jīng)有將近半年的時間,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下，個人在__年度取得了不小的進步,。

一,、年度工作情況

1、熟悉了解公司各項規(guī)章制度,。

我于__年8月進入公司,，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊,，我加緊對公司的各項規(guī)章制度進行了解,，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉,，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力,。在以后的工作中,，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己,，更快更好地完成工作任務(wù),。

2、熟悉了解工作流程

作為設(shè)計師助理,，我的職責(zé)是幫助設(shè)計師完成談單過程中的各種圖紙及文檔,，為設(shè)計師簽單做好充分準備。經(jīng)過一段時期的磨合,，我逐漸知道自己該如何去做并做好手頭工作,，在設(shè)計師的指導(dǎo)帶領(lǐng)下,，不僅懂得了許多專業(yè)方面的知識，也懂得了許多做人處事的道理,。

二,、存在的不足以及改進措施

__年已經(jīng)隨風(fēng)逝去，回想自己在公司將近半年的工作,，工作量并不是很大,，閃光點幾乎是不存在，許多工作還有不盡如意之處,，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點：

1,、缺乏溝通，不能充分利用資源

在工作的過程中,，由于專業(yè)知識不夠扎實，又存在一定惰性,，遇事考慮不夠周全,、不夠細致，不積極向其他同事求教,，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤,，不能達到優(yōu)勢資源充分利用,。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通,，通過公司這個平臺達到資源共享,，從而提高自己的工作效能,。

2,、缺乏計劃性

在工作過程中，由于缺乏計劃性,，工作目的不夠明確,，主次矛盾不清,，常常達到事倍功半的效果,，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中,，我要認真制訂工作計劃,，做事加強目的認識，分清主次矛盾,，爭取能達到事半功倍的效果,。

3、專業(yè)面狹窄

作為一個現(xiàn)代化人才,，他應(yīng)該是一專多能的,，這樣的人才才符合時代以及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄,，對其它專業(yè)的基本認識都沒有,，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過程中,，我將加強其他專業(yè)的學(xué)習(xí),，充分利用公司資源，提高主觀能動性,，爭取能成為一專多能的復(fù)合型人才,。

三、__年目標計劃

1,、加強自身學(xué)習(xí),，結(jié)合實際，多從細節(jié)考慮,，認真做好本職工作,，積極配合同事工作項目。繼續(xù)加強對公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù),。用公司的各項制度作為自己考勤工作的理論依據(jù)，結(jié)合實際更好的開展考勤工作,。

2,、積極向同事學(xué)習(xí)，虛心請教,，并以實踐帶動學(xué)習(xí),，全方位提高自己的工作能力。

3,、克服自己本身存在的諸多缺點，加強學(xué)習(xí),，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的綿薄之力,。

末，要感謝所有的同事，謝謝你們半年來的相伴,，讓獨闖異鄉(xiāng)的我倍感溫暖和親切,。要感謝公司，感謝公司能給剛畢業(yè)且什么也不懂的我一個這么好的學(xué)習(xí),，讓我在這些日子里學(xué)到了太多不曾有過的東西,。

半年的銷售工作總結(jié)簡短 銷售半年工作總結(jié)報告篇八

xx年上半年，某某公司認真貫徹落實總部年初的工作會議精神和具體要求,，繼續(xù)發(fā)揚創(chuàng)業(yè)時的艱苦奮斗精神,，強化隊伍建設(shè)、抓好市場營銷,、確保安全質(zhì)量,，開源節(jié)流、增收節(jié)支,、大膽開拓,，勇于創(chuàng)新，取得了較好的成績?，F(xiàn)將xx年上半年工作作如下匯報：

一,、上半年工作回顧。

公司經(jīng)過三年多的打拼開拓,，已經(jīng)在廈門的某某市場牢牢地站穩(wěn)了腳跟,。但對手今年通過捆綁式的營銷模式，采取一切手段對我們進行瘋狂的反撲,。面對如此惡劣的市場環(huán)境,，我們每前進一步都很難。但我們并沒有失去信心,，而是將壓力轉(zhuǎn)化為動力,，在總部的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,，在全體員工的齊心協(xié)力下,，按照年初確立的“以人為本，打造隊伍,、完善管理,、和諧發(fā)展”的工作方針，公司積極采取有效措施,，對內(nèi)加強管理,，為發(fā)展打好基礎(chǔ)，對外大力加強市場營銷,，以發(fā)展促鞏固,。上半年,，公司針對市場形勢和公司的實際情況，及時出臺相關(guān)的制度,，調(diào)整營銷策略,，為公司今年工作目標和經(jīng)營指標的完成奠定了基礎(chǔ)。

(一)生產(chǎn)經(jīng)營情況,。

今年1-6月份完成集裝箱理貨業(yè)務(wù) 萬標箱,，比去年同期增長 ;件雜貨完成 萬噸，比去年同期增長 ;裝拆箱理貨完成 萬標箱,，比去年同期增長 %,。

今年上半年財務(wù)收入共計 萬元，比去年同期增長 ,。利潤 元,，成本利潤率 。

現(xiàn)有員工隊伍100人,，員工平均工資達3500元/月,。

(二)主要完成的工作。

1,、以人為本,、搭建平臺、構(gòu)建和諧企業(yè),。

“以人為本”是企業(yè)永恒的經(jīng)營之道,。員工是企業(yè)的財富，只有真正的關(guān)心員工,，充分保障員工的利益,，才能讓員工努力工作，積極發(fā)揮主觀能力性,，為企業(yè)創(chuàng)造財富,。今年上半年，公司繼續(xù)堅持“以人為本”的經(jīng)營理念,，按照年初提出的“以人為本,、構(gòu)建和諧環(huán)境，促進公司可持續(xù)發(fā)展”的工作指導(dǎo)思想,，以改善和提高員工的福利待遇,，將員工打造成為對公司對社會有用的人作為自己的使命，一方面大力發(fā)展經(jīng)濟,，提高物質(zhì)基礎(chǔ),，今年員工的福利待遇有了明顯增長，員工的工資已由去年的二千多增長到現(xiàn)在的三千多,，公司還為員工訂做了西服及運動服和運動鞋,。一方面加強思想教育,，增加精神食糧，充分利用公司的各種平臺,，努力營造和諧的企業(yè)環(huán)境。

加強黨組織建設(shè),，發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用,。按照公司黨委今年的工作計劃，公司黨委成立了中心學(xué)習(xí)組,，將各部門長,、黨支部書納入學(xué)習(xí)組，每月組織黨員干部進行黨課學(xué)習(xí),，由黨委成員親自主講,。通過政治理論學(xué)習(xí)，黨員干部的思想認識和管理水平有了明顯的提高,，在實際工作中他們以身作則,，從現(xiàn)在做起、從部門做起,、從點滴做起,，處處起到表率作用。

充分發(fā)揮團組織,、工會的作用,。團組織和工會是公司黨委的得力助手，是公司與員工之間的紐帶和橋梁,。今年以來,，公司團組織和工會在黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，組織了多項有益員工身心健康的活動,。如“新年文藝匯演”,、“第一屆友誼杯籃球比賽”、“萬人獻愛心活動”等等,。各部門還針對部門員工多數(shù)是青年團員的特點,，根據(jù)部門實際情況，在工作之余,，組織許多年青人喜歡的活動,，有學(xué)雷鋒，做好事活動,，臺球賽,，羽毛球賽活動;也有郊游，燒烤活動,，極大地豐富了員工的業(yè)余文化生活,，既煅煉了身體,，陶冶了情操。又加強了交流,，加深了感情,，促進了團結(jié)，提高了隊伍的凝聚力,，營造了一個健康和諧的企業(yè)環(huán)境,。

發(fā)揮輿論宣傳作用，正面引導(dǎo)員工奮發(fā)向上,。廈門某某從xx年開始創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊《某某某某之聲》至今已有三十三期了,，為領(lǐng)導(dǎo)與員工、干部與員工,、員工與員工搭建了一個很好的溝通橋梁和交流平臺,。通過內(nèi)刊傳達了公司政策精神、指示要求,。員工們通過這一平臺,，交流工作、學(xué)習(xí),、生活的經(jīng)驗與感受,，對公司經(jīng)營管理提出意見，參與公司的民主管理,，不僅豐富了員工的文化生活,，提高了員工的文化修養(yǎng)，還調(diào)動了員工參與管理的積極性,。今年以來,，為了更好地發(fā)揮輿論導(dǎo)向作用，公司加大了好人好事的宣傳力度,，每期都設(shè)有好人好事專欄來表揚在工作中樂于奉獻,，愛崗敬業(yè)，有突出表現(xiàn)的員工,。今年二月公司對《某某某某之聲》進行全面改版,，由原先的兩版擴充到現(xiàn)在的九版，并結(jié)合公司的實際,，增加具有導(dǎo)向性的文章,，極大地豐富了簡報的內(nèi)容，提高了簡報的可視性和可讀性,，充分發(fā)揮其導(dǎo)向作用,。另外，各現(xiàn)場操作部門都創(chuàng)辦了宣傳欄,，根據(jù)部門的具體情況,，創(chuàng)辦各種主題的欄目,，對部門的好人好事進行宣傳和表揚，對工作的特殊情況,，注意事項進行宣講,。從而促進了部門的生產(chǎn)管理，又調(diào)動了部門員工的工作積極性,。2,、加強隊伍建設(shè)，提升公司競爭力,。

隊伍建設(shè)是企業(yè)經(jīng)營管理的重中之重，公司自成立至今,，已經(jīng)培養(yǎng)出一批志同道合,、真抓實干、敢于管理,、擅于管理的干部隊伍,，和一批愛崗敬業(yè)、不畏辛苦,、任勞任怨,、積極向上的員工隊伍，正是在這些干部員工的努力拼搏下,，公司得到了健康快速的發(fā)展,。今年上半年，公司繼續(xù)加強隊伍建設(shè),，努力提高干部員工的思想水平和綜合素質(zhì),，提升公司的競爭力。

加強干部員工的思想素質(zhì)教育,，引導(dǎo)員工從大局出發(fā),，向前看，向遠看,，樹立正確的人生觀,、價值觀和世界觀。尤其是提高中層骨干的業(yè)務(wù)技能和管理能力,，使他們成為公司發(fā)展的中堅力量,。上半年，公司多次組織助理以上骨干進行各種培訓(xùn),。各部門還組織了學(xué)習(xí)小組,，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和理貨英語。今年6月公司推薦某某x,、某某x二位同志參加總部舉辦的中層干部培訓(xùn),。通過培訓(xùn)教授和自主學(xué)習(xí),，干部員工的綜合能力和業(yè)務(wù)水平有了很大的提高，為公司進一步的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ),。

繼續(xù)實行干部員工動態(tài)管理,，最大限度地激發(fā)干部員工的奮發(fā)向上，讓干部有危機意識而更加努力地工作,，讓普通員工有“盼頭”而更加努力地去學(xué)習(xí),，去提高自己的業(yè)務(wù)技能和綜合能力。上半年有二名同志被聘任為部門長,，有三名理貨員提升了見習(xí)助理,，對多名員工的工作崗位進行了調(diào)動。通過這種能者上,，庸者讓的競爭機制和干部調(diào)動機制,，公司呈現(xiàn)比學(xué)趕超的局面，很好地滿足了各個崗位的需要,，促進了公司的發(fā)展,。

3、完善規(guī)章制度,，嚴抓貫徹落實,。

規(guī)章制度是企業(yè)健康發(fā)展的保證，幾年來公司結(jié)合工作實際和市場形勢相繼出臺了一系列的規(guī)章制度和政策,，確保了公司的健康發(fā)展和業(yè)務(wù)的順利展開,。但隨著競爭的加劇，市場對我們提出了更高的要求,，尤其在安全質(zhì)量方面,。上半年，公司針對一些內(nèi)部差錯反復(fù)出現(xiàn)的問題,，修訂了《貢獻獎暫行辦法》和《綜合管理獎考核辦法》將和部門的利益與安全質(zhì)量掛鉤,，對差錯進行嚴格的控制，內(nèi)部差錯按個計算,，一旦出現(xiàn)內(nèi)部差錯即取消評比個人貢獻獎資格,，干部出現(xiàn)內(nèi)部差錯，扣比率扣除安全質(zhì)量獎;進一步明確對外差錯的界定,，即只要錯誤送達,、傳達外部單位，不管有沒造成影響,，都視為對外差錯,。只要出現(xiàn)一個對外差錯即取消部門綜合管理獎和個人貢獻獎的評比。通過這一系列的措施加強了干部員工的責(zé)任感和緊迫感，使工作差錯急劇的下降,，確保了安全質(zhì)量,，受到客戶的好評，為進一步擴展市場創(chuàng)造了條件,。

今年以來,，公司嚴抓規(guī)章制度的貫徹落實，出臺了《干部的職責(zé)與權(quán)限》等規(guī)定,，進一步明確了職責(zé),，使員工在貫徹落實規(guī)章制度上有人抓、有人管,，而不是當作廢紙一張,，同時加大對責(zé)任人的考核力度，對不遵守公司規(guī)章制度的員工給予嚴肅處理,。7月份,，現(xiàn)場部門有位員工無視公司的勞動紀律，無故曠工,，公司給予通報開除處理，并要求其承擔相應(yīng)的違約責(zé)任,。公司還加大了現(xiàn)場操作部的檢查力度,，出臺了《現(xiàn)場部門月度檢查內(nèi)容》,，對各部門規(guī)章制度的落實情況和安全生產(chǎn)進行檢查,。通過采取上述措施，公司規(guī)章制度的執(zhí)行力度明顯加強,，保證了公司的政令暢通，令行禁止，高質(zhì)量,、高效率地完成了公司布置的各項任務(wù),，從而提高公司在市場上的整體競爭力。4,、開源節(jié)流,，創(chuàng)造效益。

根據(jù)總公司年初的工作會議精神和要求,，廈門分公司積極采取有效措施,，做好開源節(jié)流工作。一方面全力拓展市場,，爭取業(yè)務(wù),，拓寬營收渠道，一方面加強內(nèi)部成本控制，節(jié)省開支，取得了很好的效果。首先，加強人工成本控制。各現(xiàn)場操作分部實行崗位相對固定，人員統(tǒng)籌安排的用人機制，解決了周末作業(yè)高峰期人手不足的困難，減少各部門人員的編制。其次，實行部門成本核算。公司各部門的經(jīng)營、管理、質(zhì)量和成本納入部門月度考核,，教育員工從自身做起,，從點滴做起,，提高主人翁精神和節(jié)約意識,，努力降低成本,。其次在管理費上嚴格控制,，盡量壓縮機關(guān)人員的配置。機關(guān)人員多是身兼數(shù)職,，辦公室人事管理員某某兼任黨辦秘書,，在財務(wù)部會計請假回家生產(chǎn)后又暫時兼任公司會計。在業(yè)務(wù)招待費上,，本著花小錢、辦大事,、辦好事,、辦實事的原則，采取一切措施,，避免不必要的開支,。

上半年，我司本著審計出效益,、審計防風(fēng)險,、審計強管理,、審計促發(fā)展的原則,，積極配合總部和股東對公司的審計工作,。通過上述一系列的有效措施，公司成本支出得到了很好的控制,，收入成本率有了明顯的降低,。

5、大力加強市場營銷工作,。

今年隨著國家相關(guān)政策的出臺和廈門港的自身情況,，廈門港的某某市場總量沒有增加，反而出現(xiàn)下降的趨勢,。而港務(wù)集團給某某定了較高的利潤指標,，這勢必讓某某加大市場營銷力度，采取一切辦法,，甚至不入流的手段對我們進行反撲,。公司及時采取相應(yīng)的對策，鞏固了現(xiàn)有的市場份額,。如今,，對手很難從我們的手中奪去業(yè)務(wù)，但我們每爭取一塊業(yè)務(wù)也要付出很大的代價,，這就是市場的相對“相持”階段,。在這“相持”階段，誰頂?shù)米毫?，先打開突破口,，誰就掌握了市場的主動權(quán)，所以,，市場營銷工作是公司今年一切工作的重中之重,。

今年公司為了加強市場營銷工作，在繼續(xù)發(fā)揮營銷小組作用的同時,，將某某x,、某某x二位同志借調(diào)到商務(wù)部協(xié)助進行市場營銷工作，同時依然負責(zé)本部門的經(jīng)營管理,，充實了商務(wù)部的營銷力量,。公司還根據(jù)各客戶的具體要求和各船東的不同特點，為客戶提供眾多的增值服務(wù),，包括為客戶做一些力所能及的事,，想客戶之所想，急客戶之所急,，受到了客戶的肯定與表揚,，從而加深了和客戶及相關(guān)方的關(guān)系。

公司針對今年上半年廈門港班輪航線變動不大的特點,，及時調(diào)整策略,，采取行之有效的營銷辦法,，對班輪繼續(xù)跟蹤，保持關(guān)系,，重點攻關(guān)內(nèi)支線以及一些近洋的航線,。今年上半年在鞏固原有航線的基礎(chǔ)上，通過積極營銷,，相繼爭到某某地中海線;某某的一條內(nèi)支線和某某線;某某和某某合開的東南亞線;某某的一條船,。雖然今年因為幾家船公司撤線和拆線，導(dǎo)致公司理貨箱量的流失,，但由于我們爭取到了一些業(yè)務(wù),，從而補足了箱量，鞏固了市場份額,。在件雜貨方面,，公司加大營銷力度，一有信息,，及時跟進,，不放過任何的機會，今年公司件雜貨的理貨份額有明顯增長,，有幾個月還超過了50%,。在裝拆箱理貨方面，加大與堆場和貨主的聯(lián)系,，擴大合作,，上半年，增加了某某物流的一塊業(yè)務(wù),，特殊理貨的業(yè)務(wù)量也有所增加,。

公司還和相關(guān)碼頭加強合作，上半年公司與碼頭簽定了合作協(xié)議,，其船邊,、閘口、驗關(guān)臺的相關(guān)理貨業(yè)務(wù)已全部委托我司操作,。這證明了我司的營銷工作取得了成功,，并且有了碼頭這一有力的支持者，為公司經(jīng)后的發(fā)展打下了基礎(chǔ),。6,、某某分公司正式開展某某業(yè)務(wù)。

根據(jù)總部的要求,，某某分公司的經(jīng)營管理由廈門分公司負責(zé),，去年公司對某某市場進行了調(diào)研，并做好相關(guān)開業(yè)的準備工作，今年公司加大了營銷力度,，積極推進某某分公司各項工作的進行,。今年上半年某某分公司已按照既定的計劃，順利開業(yè)了,，并已經(jīng)多次進行了理貨作業(yè)。某某x作為某某分公司具體負責(zé)人,，對某某分公司的開業(yè)經(jīng)營作了大量的工作,。

二、存在的不足,。

(一)員工的思想水平和綜合素質(zhì)有待提高,。

公司成立三年來，經(jīng)過公司的引導(dǎo)和教育,，員工的思想水平和綜合素質(zhì)比剛進公司時有了很大的提高,，但隨著競爭的加劇，客戶我們的員工提出了更高的要求,。

(二)干部的管理水平和業(yè)務(wù)技能有待加強,。

有一批能抓管理，會拓市場的干部隊伍是公司保持持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,，近三年來,，公司涌現(xiàn)出一大批年青的干部，他們在實踐中邊學(xué)邊干,、邊干邊學(xué),，工作能力、管理水平和個人修養(yǎng)都得到了很大的提升,，為公司的快速發(fā)展做出了不少貢獻，但他們畢竟還年青，無論是工作經(jīng)驗,、業(yè)務(wù)能力,、管理管理水平及對外溝通能力都和公司持續(xù)發(fā)展的需要還存在一定的差距。

(三)規(guī)章制度的落實還不夠全面到位,。

三年來,，公司各項規(guī)章制度都已建立，并在實踐中逐步地健全和完善,，可是有了好的制度,，還要去全面的貫徹落實。今年,，公司在管理上出現(xiàn)一些漏洞,，在安全質(zhì)量上，沒有很好地杜絕差錯，就是由于規(guī)章制度沒有完全落實到位,，員工沒有嚴格依照規(guī)章制度和操作流程作業(yè),。

(九)市場營銷手段還要進一步創(chuàng)新。

上半年在市場營銷上雖然取得了一些成績,，但沒能取得更大的突破,。今年市場競爭的殘酷性在加劇，只有及時解決市場營銷的創(chuàng)新和有效手段問題才能更進一步的擴展業(yè)務(wù),，掌握市場的主動權(quán),。

半年的銷售工作總結(jié)簡短 銷售半年工作總結(jié)報告篇九

_半年，行政科全體同志在主任及各位副主任的領(lǐng)導(dǎo)下,，圍繞市委中心工作,，以提高保障能力和服務(wù)水平為目標，堅持科學(xué)管理,，認真履行工作職責(zé),，保障了市委及辦公室各項工作的正常運轉(zhuǎn)。現(xiàn)將_半年工作總結(jié)及下半年工作計劃匯報如下：

一,、_半年工作

一是加強財務(wù)人事工資資產(chǎn)等管理,，保障工作運轉(zhuǎn)。行政科根據(jù)全市統(tǒng)一安排,，為單位工作人員辦理了公務(wù)卡,，完成了單位“小金庫”自查和辦公室年度考核工作。根據(jù)人員調(diào)動及職級變動,，及時為同志們調(diào)整工資,。在財務(wù)報銷環(huán)節(jié)，對單位報銷的每一張發(fā)票,，均通過鄭州市國,、地稅網(wǎng)站進行真?zhèn)伪鎰e，凡不合格的發(fā)票不予報銷,，確保會計憑證真實合法,。

二是提高服務(wù)水平，完成_半年各項保障工作,。組織四大班子領(lǐng)導(dǎo)及辦公室全體同志的體檢,。對綜合科辦公環(huán)境進行了內(nèi)部改造。為科室更新,、調(diào)配了微機,、打印機等辦公設(shè)備。為慰問貧困老黨員,、貧困職工,、幫扶孤兒等活動提供物資保障,。

三是強化衛(wèi)生管理，改善辦公環(huán)境,。為鞏固創(chuàng)建成果,，行政科及時更換機關(guān)辦公樓樓前、大廳,、走廊,、會議室等處的花木，美化了辦公環(huán)境,。對機關(guān)辦公樓的墻壁進行了粉刷及三個會議室維修與保潔,。

四是加強車輛管理，確保公務(wù)用車,。在車輛管理上，我們嚴格按照辦公室車輛管理制度的要求,，對車輛實行集中管理,、定點維修。在車輛的用油,、維修方面,，嚴格把關(guān)。及時辦理交強險,、車輛年審,、車輛通行證等相關(guān)業(yè)務(wù)。完善派車程序,，確保辦公室公務(wù)用車,。

二、_半年工作中存在的問題

一是公務(wù)接待不能嚴格執(zhí)行接待流程,。在_半年的接待活動中,，出現(xiàn)了幾次工作失誤?？偨Y(jié)原因發(fā)現(xiàn),，都是因為沒有嚴格接待流程造成的，問題往往出在常規(guī)環(huán)節(jié)上,。如接待中在擺放餐簽環(huán)節(jié),，顧慮過多就會在常規(guī)問題上出錯。

二是節(jié)約型機關(guān)建設(shè)方面宣傳不夠,。節(jié)約一直是我們國家的傳統(tǒng)美德,，國家一直號召建立節(jié)約型機關(guān)。但由于我們在宣傳,，管理上做得不夠,，辦公室在水、電、車輛用油,、辦公用品,、電話、活動等領(lǐng)域還存在一些浪費現(xiàn)象,。

三是保障能力和保障效率上還需提高,。縱觀上半年行政科在各項活動的保障上,，能力和效率上還不夠高,，在保障上缺乏超前意識與大局意識。原因主要是對全市性的大活動不能提前思考,，提前準備,，活動開始了就手忙腳亂，效率不高,。

三,、_半年的工作計劃

一是努力改正工作中存在的問題。結(jié)合_半年工作中發(fā)現(xiàn)的不足,，及時整改,。加大節(jié)約型機關(guān)宣傳力度。

二是堅持科學(xué)管理,，以高效保障,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為工作目標，做好下半年各項工作,。提高管理能力,，力爭在財務(wù)管理、節(jié)能衛(wèi)生管理,、工資管理上,，有所創(chuàng)新，有所突破;提高保障能力,，確保機關(guān)正常運轉(zhuǎn),。改善機關(guān)辦公環(huán)境，以更嚴格的標準,、更細致的工作,，使機關(guān)環(huán)境更清潔、舒適;提高公務(wù)接待水平,，使辦公室的接待工作既熱情周到,，又規(guī)范高效，既符合禮儀要求,，又能突出滎陽特色,。

_半年,，行政科將繼續(xù)堅持后勤工作就是為大家服務(wù)的宗旨，增強“當好家,、理好財,、服好務(wù)”的責(zé)任意識，全力做好本科室所承擔的各項任務(wù),，為促進辦公室工作再上新臺階做好后盾,。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在_半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力,，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績,。

半年的銷售工作總結(jié)簡短 銷售半年工作總結(jié)報告篇十

偶然回首，才發(fā)現(xiàn)20__年居然已經(jīng)不知不覺走到了一半,。也許是前方的夢想太吸引人,，又或許是在前進的路上所太過沉迷于前進的努力之中?？傊?，現(xiàn)在也該稍微停下看看過去的自己了。

_半年中,，我作為人事部的一員,，雖然只不過是在工作中好好的完成了自己的工作,，但是我認為,，現(xiàn)在能好好的完成自己的工作，對我來說也是一種進步,。但是在接下來的時間里,，我要試著去提升自己的工作能力。想要提升,，就不能離了最基本的工作,，所以現(xiàn)在在這里我對我_半年的工作做一個歸納總結(jié)，希望我能在將現(xiàn)在工作做好的情況下,，不斷的提升自己,，讓自己的能力和工作都能得到進一步提升!我對_半年的工作總結(jié)如下：

一、對自己的提升

作為人事部剛來不過才半年的新人,，我現(xiàn)在也能做好平常的基本工作,，但是在很多時候，也是要跟著前輩去做才能做好,。經(jīng)過我的反思,，這是我在工作上過于依賴過去的經(jīng)驗，卻不知道去學(xué)會新的知識的緣故,。所以在之后的工作中,，我開始自己主動去體驗之前沒有做過的事情,，當然，這些也都有和前輩好好請教,。

二,、招聘方面

現(xiàn)在我也能自己處理一些招聘方面的工作，雖然還不能做到獨自進行面試,，但是在招聘的工作中,，我也一直作為助手在努力，不斷的在工作中累積經(jīng)驗?，F(xiàn)在我也能去處理一些招聘信息方面的問題,，期望在之后我能成為一名更加合格的人事部員工。

三,、日常工作

作為晚輩,，我做的大部分還是一些比較簡單的工作，如對各部門的調(diào)解,、信息的傳達,、員工信息的整理等。平常做的最多的也是在信息的整理上,。

主要是檢查新老員工的信息是否完整,，并對員工每個月成績的考核做好核對和統(tǒng)計。還有就是在勞動合同的簽訂和日期上做檢查,。

四,、不足

縱觀這_半年的工作，我在工作上還是太過依賴于前輩們的幫助了,，總是習(xí)慣在遇上問題的時候就去請教前輩,，這不僅給前輩帶來了不小的負擔，也對我自己的成長沒什么好處,。下半年的工作中,，我要更多的試著自己去思考工作中的問題，自己去累積經(jīng)驗,，這樣才能學(xué)的更深,。

半年的銷售工作總結(jié)簡短 銷售半年工作總結(jié)報告篇十一

時光似箭、歲月如梭,。伴著__節(jié)日的歡樂氣氛,，我們即將迎來新的一年。在過去的一年中生產(chǎn)部在上級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和各部門的密切配合與部門全體員工的共同努力下順利的完成了公司下達的各項任務(wù),，在此,，我對生產(chǎn)部一年來的工作做以總結(jié)，同時也祈愿我們公司明年更美好,。

一,、工作回顧

1,、產(chǎn)品產(chǎn)量方面。

過去的一年里,，生產(chǎn)部在生產(chǎn)過程中面臨三,、四產(chǎn)品型號的多變，批量孝技術(shù)不穩(wěn)定和不完善的情況下,，進行實驗和摸索,。截止___年__月__日共完成兩成結(jié)構(gòu)產(chǎn)品__三四層結(jié)構(gòu)產(chǎn)品__。為到達客戶產(chǎn)量和質(zhì)量的要求,，我部門合理的調(diào)整生產(chǎn)計劃,，和利用有限的資源，及時滿足客戶的交期,，為公司今后產(chǎn)品的多元化打下了基矗,。

2、產(chǎn)品品質(zhì)方面,。

在今年工作中,，在確保生產(chǎn)任務(wù)的情況下兩層結(jié)構(gòu)產(chǎn)品入庫良率達到98%，三四層產(chǎn)品入庫良率達到96%,。我堅信只要每個員工在提高產(chǎn)品意識情況下,，全力的投入在生產(chǎn)每一個環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品質(zhì)量一定會穩(wěn)步提高,。

3,、設(shè)備管理方面。

在過去的一年里,，各設(shè)備比較良好,，并沒有因為設(shè)備的問題影響到較大的工作,，在定期的檢修和保養(yǎng)下保證了設(shè)備的正常運轉(zhuǎn),，進而確保了生產(chǎn)的穩(wěn)定。

4,、人員管理方面,。

在每年的年初和年末，在人員變動和產(chǎn)線員工極不穩(wěn)定的時候情況下,，這無疑給生產(chǎn)管理帶了了極大的壓力,，但在這壓力的推動下本部門還是堅持對新近員工的崗前崗中培訓(xùn)，確保新進員工的順利進入崗位角色,，做到基本勝任輪換崗位工作,，在這我要感謝行政部對員工的教育和工程部的技術(shù)培訓(xùn)和車間的各班長的鼎力支持才始的我部門有了如今的良好局面。

5,、安全生產(chǎn)方面,。

在過去的一年里,，我部門將安全生產(chǎn)納入生產(chǎn)日常管理工作之中，隨時做到各車間員工的安全知識教育,，監(jiān)督和排除各車間存在的安全隱患,。確保了生產(chǎn)車間的有序運行。全年度未發(fā)生較大的人體傷害和設(shè)備損壞事故,。

二,、存在的不足和對策

生產(chǎn)部在過去的一年里雖然做了很多的工作，也取得了一定的成績,，但也還存在較多的問題,，主要有以下方面的不足。

1,、質(zhì)量管理方面,。

1)員工質(zhì)量意識淡泊：目前在一部分員工身上還存在事不關(guān)己，漠然置之的態(tài)度,。這與培養(yǎng)員工質(zhì)量意識,，樹立質(zhì)量危機感，落實產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任制做得不夠好,，不到位有很大的關(guān)系,。

2)缺乏全員參與質(zhì)量管理理念：我們現(xiàn)在缺乏的就是全員參與質(zhì)量意思，在我們計件和沒有品管的巡檢下,，有時候會出現(xiàn)一個真空地帶,，班和班之間誰都管誰都不管的局面。而且有的時候在生產(chǎn)現(xiàn)場執(zhí)行力不到位的現(xiàn)象,。

3)缺乏生產(chǎn)質(zhì)量記錄意思：由于我部門全體計件化以后,，在瞬速增產(chǎn)的同事忽略了產(chǎn)品生產(chǎn)的過程質(zhì)量記錄。產(chǎn)品在整個制造中過程中,，如何完整記錄產(chǎn)品過程質(zhì)量狀態(tài)尤為重要,。雖然這方面在逐步的改善，但離我們質(zhì)量管理體系所要求的,，些我們所做,，做我們所寫。記我們所做的還差較遠!

2,、人員管理方面,。

員工的精神面貌和緊張感缺乏，在這方面我們在策劃一下整頓,，制定完善的規(guī)章制度和培訓(xùn)計劃,。實施有效的激勵措施，不斷的提高員工的綜合數(shù)字,，以適應(yīng)企業(yè)以后發(fā)展的需要,。

3,、物料消耗管理方面。

由于之前我們沒有對物料消耗及成本進行考核,，在非正常成本增加時,，如工具損耗率搞，物料使用質(zhì)量過剩,，員工裝配及存放不當影起的浪費,。導(dǎo)致這樣的現(xiàn)象存在，主要是員工節(jié)約意識不強,。本部門將根據(jù)實際情況實施相應(yīng)的獎罰措施和節(jié)約能源降低成本的思想教育,，始員工的節(jié)約意思和主人翁精神逐步的提高

三、從公司整體方面,，我有一幾點建議

1,、建立健全的工作質(zhì)量職責(zé)制度。對公司每個部門和員工都明確規(guī)定各部門和個人在工作中的具體任務(wù),、責(zé)任和權(quán)利,，以便做到質(zhì)量工作事事有人管，層層,、人人有專責(zé),，辦事有標準，工作有檢查,，這樣才可以把質(zhì)量有關(guān)的工作和廣大員工的積極性結(jié)合起來形成一個嚴密的控制體系,。

2、因公司員工的流動量大,，個別的團隊凝聚力和歸屬感補強,，長期以來必將影響產(chǎn)品質(zhì)量、工作效率,，因此建議公司在企業(yè)文化和員工歸屬感和團隊的凝聚力加強樹立與培訓(xùn),。

四、自身總結(jié)

20__年即將結(jié)束,，20__年的工作也即將告一段落,，在這一年里,，我經(jīng)過自身努力,，克服各種困難，特別是在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,?；旧系耐瓿闪吮灸甓鹊墓ぷ?，經(jīng)歷這兩年來的生產(chǎn)管理工作。通過這些項目的管理,，熟悉了公司的運作程序流程,，掌握了公司系統(tǒng)的操作過程，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗基矗,。

雖然20__年有所收獲,，但是自身的不足之處也暴露無疑：

1、雖然年輕充滿干勁,，但是經(jīng)驗缺乏,，在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。

2,、跟不上客戶在訂單上的運作需求,，還缺乏主動與他們的溝通和交流的積極性，不善于有效的表達,。這些個人因素直接影響到了工作的效果,。

3、生產(chǎn)進度狀況不能完全掌控,，造成拖期,、延期想象比較常見。

20__年度工作規(guī)劃：

1,、加強學(xué)習(xí)和實踐,，繼續(xù)提高。

針對自己的崗位,，重點是深入學(xué)習(xí)智能交通相關(guān)業(yè)務(wù)及研發(fā)相關(guān)知識,，提高解決問題的能力。

2,、竭盡全力完成生產(chǎn)任務(wù),。

在生產(chǎn)過程中充分溝通，過程受控,，在生產(chǎn)上更大的力度,，牢記速度、完美的執(zhí)行,，以健康愉快的心態(tài)積極主動地完成生產(chǎn)任務(wù),。

半年的銷售工作總結(jié)簡短 銷售半年工作總結(jié)報告篇十二

今年_半年在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)營財務(wù)部緊緊圍繞公司“流域,、梯級,、滾動、綜合”的戰(zhàn)略方針和“市場化、科學(xué)化,、國際化”的發(fā)展理念,，展開工作，在部門全體人員的共同努力下,，圓滿的完成了_半年工作任務(wù),，為公司的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻。現(xiàn)總結(jié)如下,。

一,、積極組織部門人員，做好部門工作

完成公司日常各項財務(wù)核算工作,，及時提供有關(guān)財務(wù)信息,。在公司會計人員不足的情況下，互相協(xié)作,，努力工作,，滿足兩地核算的需要。在辦理各項費用報銷時,，多解釋,、多理解，同時嚴格按有關(guān)財經(jīng)法規(guī)及公司有關(guān)規(guī)定,，按程序和審批權(quán)限辦理,。加強公司現(xiàn)金、銀行存款管理,，做到日清月結(jié),，帳實相符。按時編制報送財務(wù)報表,，及時反映公司基建經(jīng)營狀況,。按時辦理納稅申報，及時足額交納各項稅款,。

二,、不斷加強和完善會計管理基礎(chǔ)工作

逐步健全和完善公司財務(wù)制度公司內(nèi)部監(jiān)督、約束機制,。按__集團公司下發(fā)的各項管理制度制定適合本公司需要的各項管理規(guī)章制度,，如預(yù)算管理辦法、資金使用管理審批制度,、財務(wù)檔案管理辦法,、內(nèi)部會計管理制度、會計基礎(chǔ)工作規(guī)范等,，使公司的財務(wù)工作逐步走向規(guī)范化,、制度化,。修改和完善會計科目體系和核算辦法,，以適應(yīng)工程建設(shè)管理的需要;不斷提高會計人員的政治業(yè)務(wù)素質(zhì),。以各種形式促進部門人員不斷學(xué)習(xí)，促進公司財務(wù)管理整體水平的逐步提高,。實現(xiàn)和完善了異地財務(wù)核算,，提高了辦事效率，確保財務(wù)信息準確,、及時,。

三、其他工作

努力把好費用開支審核,、控制關(guān),，做好公司預(yù)算執(zhí)行情況分析。認真編制財務(wù),、費用預(yù)算,。做到事前有計劃、事中有控制,、事后有總結(jié)有清理,。參與公司合同的談判及合同條款的審查，及時了解有關(guān)合同的內(nèi)容,，以使合同執(zhí)行到位;積極落實項目資金,，確保工程需要。及時辦理工程保險,，降低工程風(fēng)險,。加強與公司各部門之間的聯(lián)系與溝通，多匯報,，多交流,，爭取各方對財務(wù)工作的理解和支持。同時搞好部門內(nèi)部團結(jié)協(xié)作,，增強凝聚力,，從全局出發(fā)，自覺維護安定團結(jié);

聘請了會計師事務(wù)所對公司的有關(guān)業(yè)務(wù)定期進行檢查,，以便及時發(fā)現(xiàn)問題,，消除工作中存在的隱患。及時做好工程結(jié)算,，按時辦理各項付款,。沒有因工程款項支付影響工程進度的現(xiàn)象發(fā)生。做好部門工作總結(jié),，吸取教訓(xùn),，總結(jié)經(jīng)驗,，使工作能得到不斷改進和提高。開展了經(jīng)濟活動分析,，及時找出差距,，解決問題。及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項工作,。

總之在_半年工作中,，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽儯瑫r還有很多急需改進的地方,，在下半年的工作中,，經(jīng)營財務(wù)部的全體人員定會精誠團結(jié)、協(xié)調(diào)一致與其他各部一起為完成公司工作計劃而努力奮斗,。

半年的銷售工作總結(jié)簡短 銷售半年工作總結(jié)報告篇十三

時光荏苒,，歲月匆匆，20__年已過去一半,?；厥走^往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段,，使我懂得了很多,，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與關(guān)愛，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)表示最衷心的感謝!有你們的協(xié)助和理解才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,，也因為有你們的幫助,，才能使我更好的完成各項工作任務(wù)。現(xiàn)將20__上半年工作總結(jié)如下：

一,、人事行政及管理工作

1,、員工考勤管理。主要是嚴格員工日常請休假制度,，每月保證在規(guī)定時間內(nèi)統(tǒng)計出考勤數(shù)據(jù),，做好考勤的日常管理工作，為公司管理提供準確數(shù)據(jù),?？记诠芾硪彩枪竞怂銌T工報酬的一個重要依據(jù)，做好正常出勤,、請休假,、加班及公出等管理，基本保障了考勤有效的管理,，做到全年考勤統(tǒng)計及核算無差錯,。順利的完成考勤的統(tǒng)計工作。

2,、員工入職,、離職管理,。按照公司規(guī)定時間及流程為新員工和離職員工辦理入職、離職相關(guān)事宜,。及時建立新員工檔案資料,，按公司分類存放，以便查找,。

3,、辦理社保及公積金,。及時為新員工繳納社保及公積金,，保證公司員工權(quán)益，為公司降低用工之風(fēng)險,。及時停辦離職員工社保,、公積金，為公司減少損失,。為員工申報報銷醫(yī)療保險,、生育險、工傷保險等相關(guān)事宜,，保證員工自身利益,。(及時申報范文安、陳向東工傷相關(guān)事宜)

4,、員工勞動合同的簽訂及管理,。人事行政部按照勞動法要求，根據(jù)公司實際情況及時簽訂勞動合同,，新入職員工在入職后一個月內(nèi)均簽訂勞動合同,，勞動合同的簽訂率達到100%。每月定期查看各個分公司勞動合同是否有人員到期,，并提前擬定合同續(xù)簽意見表發(fā)至相關(guān)人員審核,，嚴格按照公司規(guī)定在審核之后再擬定合同，及時為到期員工簽訂合同,。20__年成都系統(tǒng)共簽訂勞動合同170份(包含新老員工及各個崗位的勞動合同),。將各個公司的勞動合同分別存放并錄入電腦及t3內(nèi)做好合同登記存檔。

5,、采購事宜,。負責(zé)公司所有辦公用品、醫(yī)用品,、貢果及其它物品的采購,。嚴格按照公司規(guī)定流程申請采購，做到一切以公司利益為準則,，保質(zhì)保量,，盡努力為公司節(jié)省資金,。

6、成都系統(tǒng)所有公告的制作及傳遞,，每周二及時編輯各類公告文件,，并在t3內(nèi)及時發(fā)布。及時整理公告文件并分類存檔管理,，供相關(guān)人員查閱,。

7、工作證的制作,。為各分公司轉(zhuǎn)正人員制作工作證,，督促各分公司將離職人員之工作證退回成都公司保管。

8,、員工培訓(xùn),。給公司新進員工做一個月的培訓(xùn)計劃，擬定各部門對新員工的培訓(xùn)時間并通知相關(guān)部門主管,，發(fā)放培訓(xùn)計劃表,，負責(zé)人事方面的培訓(xùn)及管理培訓(xùn)效果測試。督促各部門培訓(xùn)日程安排,，協(xié)調(diào)各部門培訓(xùn)時間,，逐漸完善培訓(xùn)計劃。

9,、樣品管理,。嚴格按照公司規(guī)定，管理好二樓及三樓樣品,，做好借還記錄,，保證樣品的完好，保證實物與帳目一致,。

二,、招聘事宜

20__年成都系統(tǒng)的招聘統(tǒng)一在前程無憂和智聯(lián)兩大網(wǎng)絡(luò)做招聘。我負責(zé)整個系統(tǒng)所有崗位的發(fā)布,、編寫及平時的刷新工作,。每天按時登錄兩大網(wǎng)站刷新所有正在招聘的崗位，希望求職都能第一時間看我公司的招聘信息,。去年整個系統(tǒng)共發(fā)布了70崗位,，收到簡歷總份數(shù)9304份，到各個公司面試的總?cè)藬?shù)為500人左右,，而成功錄用人員在97人左右(包含已離職的44人),。并到成都人才網(wǎng)及58同城上均做了免費招聘版面，均不見成效,。希望在未來的半年中,，加強網(wǎng)絡(luò)招聘,，為公司招聘更多的人才。

三,、20__下半年工作計劃

在下半年里,，我將繼續(xù)圍繞公司中心工作，克服缺點,，改進方法;深入調(diào)研,，掌握實情;加強管理，改進服務(wù);大膽探索人事工作新思路,、新方法,，促使工作再上一個新臺階，為公司的健康快速發(fā)展做出更大的貢獻?，F(xiàn)將20__下半年工作計劃匯報如下：

1,、加強溝通,，抓好招聘工作,。隨著公司的不斷發(fā)展，公司對人才的需求,，將成為企業(yè)重中之重,，結(jié)合公司發(fā)展的實際需求，滿足公司各崗位工作需要,，20__年人事工作著手加大與各個部門溝通力度,，了解各部門所需要人員崗位需求，加強網(wǎng)絡(luò)招聘,，充實公司人才隊伍,，強化專業(yè)人才的儲備，為各個部門招聘到滿意人員,，為公司的市場化經(jīng)營提供有力的保障,。

2、員工考勤管理,?？记诠芾硪彩枪竞怂銌T工報酬的一個重要依據(jù)，做好正常出勤,、請休假,、加班及公出等管理。主要是嚴格員工日常請休假制度,，每月保證在規(guī)定時間內(nèi)統(tǒng)計出考勤數(shù)據(jù),，做好考勤的日常管理工作，為公司管理提供準確數(shù)據(jù),。

3,、員工入職,、離職管理。及時建立新員工檔案資料,，按公司分類存放,，以便查找。

4,、辦理社保及公積金,。按照公司規(guī)定時間及流程為新員工和離職員工辦理入職、離職相關(guān)事宜,。為新員工繳納社保及公積金,，為公司降低用工之風(fēng)險，保證公司員工權(quán)益,。做好離職員工社保,、公積金的轉(zhuǎn)出。

5,、員工勞動合同的簽訂及管理,。人事行政部按照勞動法要求，根據(jù)公司實際情況及時簽訂勞動合同,，按時為新員工簽訂勞動合同,。

6、完善20__年各類辦公物品的采購工作,。走向市場,，了解市場行情做好采價準備，對所有采購物品要嚴把質(zhì)量關(guān),。

總之,，作為公司對外的窗口，人事組將以新變化迎接新的挑戰(zhàn),，新氣象樹立新的形象,。在工作之余不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì),。

新的半年里,，我們繼續(xù)改進和提高，繼續(xù)與時俱進,，我們將以此為起點,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下，在各個部門的相互配合支持下,，在20__年的工作中,，提高一個新的臺階。

半年的銷售工作總結(jié)簡短 銷售半年工作總結(jié)報告篇十四

20___半年是穩(wěn)步、持續(xù)發(fā)展的半年,，在本次技術(shù)部半年工作中,，將體現(xiàn)我們秉承“履約守信，追求完美,，為用戶提供期望的工程和服務(wù)”的原則,，努力打造安全、穩(wěn)定,、高效的企業(yè)網(wǎng)絡(luò),，在信息化建設(shè)、信息安全保障,、系統(tǒng)研發(fā)項目中,，發(fā)揮了技術(shù)部技術(shù)支持的工作職責(zé)。

一,、精細化管理制度

在技術(shù),、質(zhì)量人員培訓(xùn)與管理上，一方面加強對技術(shù)質(zhì)量部技術(shù)人員的培訓(xùn),，單人負責(zé)一個工號或一個區(qū)域的施工計劃,、質(zhì)量控制、工程量的核算以及與監(jiān)理,、業(yè)主溝通處理施工中產(chǎn)生的問題;另一方面加強對施工作業(yè)人員的培訓(xùn),，安排作業(yè)人員參加相關(guān)考試，要求特種作業(yè)人員持證上崗,。通過有計劃的培訓(xùn)，加強了相關(guān)人員的質(zhì)量意識,，減少了質(zhì)量問題的出現(xiàn),。通過精細化的質(zhì)量管理，項目部各施工隊在成品保護的質(zhì)量上有了進一步的提高,，更重要的是,，技術(shù)質(zhì)量部各專業(yè)技術(shù)人員認識到精細化管理的重要性，自覺努力地學(xué)習(xí)和運用精細化管理知識,，這必將為項目部的長期發(fā)展帶來不可估量的作用,。

質(zhì)量報表及資料管理方面，進一步完善分專業(yè)分區(qū)域,，專人負責(zé)質(zhì)量報表的填報,、跟蹤和反饋情況，保證質(zhì)量報表的完整性和真實性,。強化資料室的作用,，由資料員收集、分類,、編號,、呈送,、反饋、歸檔所有項目資料,，保證所有工序有據(jù)可查,，提高項目竣工資料驗收效率。

二,、健全規(guī)章制度

質(zhì)量管理方面,，要求管理人員和施工隊一起努力完成這個目標。督促施工隊認真自檢,，各技術(shù)負責(zé)人對自己負責(zé)的工號或區(qū)域每日不間斷檢查,。細化系統(tǒng)試壓包管理辦法，嚴格要求執(zhí)行,，從而避免試壓后出現(xiàn)割口,、焊縫返修、設(shè)計變更等情況的出現(xiàn),，提高工程質(zhì)量和施工進度,。為了加強施工隊長對質(zhì)量的重視，每周四安排一名施工隊長或技術(shù)質(zhì)量部技術(shù)人員帶隊進行質(zhì)量巡回檢查,。通過一種不間斷的檢查方式,，爭取盡早發(fā)現(xiàn)和及時整改相應(yīng)的通病及質(zhì)量問題。每周六通過例會形式,，反饋檢查結(jié)果,，要求各施工隊認真對出現(xiàn)問題的地方進行整改。促進質(zhì)檢員不斷的增強質(zhì)量意識,，及工作的主動性和積極性得以提高,。

三、有待提升

①技術(shù)人員應(yīng)繼續(xù)加強現(xiàn)場學(xué)習(xí),，使得理論與實踐進行碰撞性的結(jié)合;

②繼續(xù)加強考慮前后工序的相互影響,，應(yīng)綜合考慮，采取合理施工工藝;

③加快提升部門綜合水平,，需加強培訓(xùn)工作;

④編制合理科學(xué)可行的質(zhì)量獎罰制度,，根據(jù)工程的施工質(zhì)量情況，按制度獎罰,。

上述總結(jié)中展現(xiàn)了我們近半年的工作改革以及出現(xiàn)的一些不足,，下一步，我們將加大精細化管理的貫徹執(zhí)行力度,，促使技術(shù)質(zhì)量部的每一位人員自覺學(xué)習(xí)和運用精細化管理理念,。

半年的銷售工作總結(jié)簡短 銷售半年工作總結(jié)報告篇十五

一、指導(dǎo)思想

堅持以鄧小平理論為指導(dǎo)，認真學(xué)習(xí),、貫徹第三次全國教育工作會議精神和《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進素質(zhì)教育的決定》,，繼續(xù)貫徹、落實第一次全國普通高等學(xué)校教學(xué)工作會議精神;認真按照學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一部署,，進一步明確辦學(xué)指導(dǎo)思想,，切實落實教學(xué)工作在學(xué)校工作中的中心地位，全面實施新一輪教學(xué)計劃,，全面推進素質(zhì)教育;深化改革,，強化管理，振奮精神,，埋頭苦干,，以新的工作成績迎接建國50周年，迎接新世紀的到來,，迎接我校第二次黨代會的勝利召開,。

二、重點工作

(一)認真學(xué)習(xí),、貫徹第三次全國教育工作會議精神,，積極協(xié)助校領(lǐng)導(dǎo)制定學(xué)校20xx�20xx年發(fā)展戰(zhàn)略和計劃。

1.認真組織教務(wù)處和各院,、系(部)主管教學(xué)負責(zé)人學(xué)好第三次全國教育工作會議文件及其它有關(guān)重要文件,。

2.在認真學(xué)好文件的基礎(chǔ)上，擬于今年下半年適當時候組織召開“深化教育改革,，全面推進素質(zhì)教育”專題會議,，進一步開展教育思想、教育觀念的大討論,。

3.配合制定學(xué)校發(fā)展戰(zhàn)略和計劃,，制訂和完善我校學(xué)科與專業(yè)建設(shè)規(guī)劃、課程建設(shè)規(guī)劃,、教材建設(shè)規(guī)劃和師資建設(shè)規(guī)劃。

(二)全面實施新一輪教學(xué)計劃,，努力做好有關(guān)配套工作,，進一步加強課程建設(shè)和改革。

1.積極配合宣傳部,、社科部,、理論部、德育室等單位,，全面實施“兩課”課程設(shè)置新方案,，切實做好鄧小平理論“進教材、進課堂、進學(xué)生頭腦”的工作,。

2.以努力抓好大學(xué)英語,、高等數(shù)學(xué)、計算機基礎(chǔ)三門基礎(chǔ)課的教學(xué)質(zhì)量為重點,，推動全校的基礎(chǔ)課建設(shè)和改革,。

3.繼續(xù)加強專業(yè)基礎(chǔ)課及專業(yè)課的建設(shè)和改革，積極協(xié)助校領(lǐng)導(dǎo),，并配合各教學(xué)單位,，重點做好核心課及選修課的協(xié)調(diào)工作和有關(guān)配套工作。

4.嚴格執(zhí)行學(xué)校的有關(guān)規(guī)定,，加強對新一輪教學(xué)計劃的管理,。

(三)加強教師隊伍建設(shè)，不斷提高教師的敬業(yè)精神和學(xué)術(shù)水平,。

1.協(xié)助校領(lǐng)導(dǎo)和各院,、系(部)進一步加強師德教育，增強我校廣大教師實施素質(zhì)教育的自覺性,，不斷提高思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì),。重點加強對青年教師的培養(yǎng)，幫助青年教師加強教學(xué)基本功訓(xùn)練,，并認真落實青年教師指導(dǎo)教師責(zé)任制,。

2.嚴格按照學(xué)校制定的《教研室工作條例》，加強對教研室的建設(shè)和管理,，積極協(xié)助校領(lǐng)導(dǎo)和各院,、系(部)做好教研室的檢查、考核工作,。

3.通過組織觀摩教學(xué)等形式,，積極推廣各教學(xué)單位改革教學(xué)方法的好典型、好經(jīng)驗,。

4.配合人事處,、財務(wù)處等部門，修訂,、完善包括教師工作量,、課酬酬金、教師考核等在內(nèi)的師資管理規(guī)章制度,。

(四)加強教學(xué)管理和“文明校園”建設(shè)的達標,、復(fù)查的各項準備工作，力爭在關(guān)鍵,、薄弱環(huán)節(jié)的管理有所突破,。

1.切實組織好課堂教學(xué),，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量;并在搞好課堂教學(xué)的同時，認真抓好所在班級的學(xué)生考勤,、課堂紀律管理等管理工作,。

2.進一步發(fā)揮教學(xué)督導(dǎo)專家組的作用，加強對教學(xué)各個環(huán)節(jié)的檢查,、監(jiān)督工作,。

3.努力抓好教風(fēng)，以良好的師德和優(yōu)良的教風(fēng),，促進學(xué)風(fēng)建設(shè),。

4.認真落實各級領(lǐng)導(dǎo)聽課制度，健全教學(xué)情況定期通報制度和教學(xué)管理責(zé)任制,。

(五)進一步加強專業(yè)建設(shè)和學(xué)科建設(shè),。

1.繼續(xù)堅持科學(xué)性、適應(yīng)性,、規(guī)范性的原則,，協(xié)同各院、系,，努力把學(xué)?，F(xiàn)有的20個全日制本科專業(yè)辦好。

2.按照國家教育部《普通高等院校本科專業(yè)設(shè)置規(guī)定》及北京市教委的要求,，認真做好1999年擬新增設(shè)專業(yè)的申報工作,。

3.加強學(xué)科建設(shè)，積極配合有關(guān)各系做好迎接市教委專家組來校檢查重點建設(shè)學(xué)科工作進展情況的各項準備工作,。

4.在繼續(xù)支持并積極配合各院,、系(部)在辦好主修專業(yè)的同時，努力辦好輔修專業(yè),，進一步完善主輔修管理制度,。

三、其他主要工作

1.努力按照北京市高校教材評估指標體系的要求,，加強教材建設(shè),。

2.改革現(xiàn)有學(xué)生學(xué)籍管理制度，積極探索并認真制定鼓勵學(xué)生創(chuàng)新精神和個性發(fā)展,、全面因材施教的政策和制度,。

3.努力培養(yǎng)能適應(yīng)首都經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展需要的實用型、技術(shù)型專門人才,，并注意總結(jié)經(jīng)驗，力爭辦出特色,。

4.在體育工作方面,，積極協(xié)助校領(lǐng)導(dǎo),，配合學(xué)工部、學(xué)生處,、財務(wù)處和體育教研室,、校醫(yī)院等有關(guān)部門，做好學(xué)校體育的自查和初評工作,，通過自查,、評估，推動體育工作的開展

半年的銷售工作總結(jié)簡短 銷售半年工作總結(jié)報告篇十六

今年以來,，公司按照市局的安排部署,，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，緊緊圍繞鹽業(yè)發(fā)展大局和年初提出的工作目標,，理清思路,，加大措施，強化管理,，創(chuàng)新機制,，扎實工作，有力地推動了各項工作的順利開展,。1-6月份公司共購進各類鹽5318噸,，比去年同期減少213噸，完成全年計劃的57%;銷售各類鹽5022噸,，比去年同期減少273噸,，完成全年計劃的54%，其中銷售小包裝食鹽1665噸,，比去年同 減少410噸,，完成全年計劃的43%。1-6月份實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入665萬元,，同比減少30萬元,，上繳各項稅金38萬元，實現(xiàn)報表利潤1萬元,。截止6月底,，公司資產(chǎn)總額1802萬元，所有者權(quán)益525萬元,，費用比去年同期增加9萬元,。

一、今年以來的主要工作措施

(一)創(chuàng)新思維,、創(chuàng)新方法,、扎實工作、鹽政管理水平進一步提高,。今年初,，我們結(jié)合行業(yè)當前面臨的新形式,，切實轉(zhuǎn)變執(zhí)法模式，以宣傳服務(wù)促進鹽政執(zhí)法,、推動食鹽專營,。在日常工作中，堅持宣傳服務(wù)與行政執(zhí)法相結(jié)合,，逐步建立起市場管理長效機制,，最終實現(xiàn)標本兼治的目的。同時,，堅持抓市場監(jiān)管一刻不放松的原則,，大力整頓和規(guī)范食鹽市場秩序，突出重點區(qū)域的整治,，切實把城鄉(xiāng)農(nóng)貿(mào)市場,、運輸沿線、轄區(qū)邊界,、城鄉(xiāng)結(jié)合部,、養(yǎng)殖場、食品加工戶,、腌制用鹽大戶作為整治重點,，突出農(nóng)村市場整治，落實食鹽零售許可證制度,，依法取締無證經(jīng)營,，規(guī)范鹽業(yè)市場秩序，維護良好的食鹽市場秩序和來之不易的食鹽安全,。1-6月份我們共出動鹽政稽查人員1574人次,，公安局經(jīng)偵大隊配合出警33人次，共查處鹽業(yè)違法案件10起,，查獲私鹽0.32噸,，上繳財政罰沒款4100元，有力地打擊了涉鹽違法犯罪行為,。

(二)鞏固食鹽專營工作,，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，主營業(yè)務(wù)盈利能力不斷拓展,。一是認真執(zhí)行“五統(tǒng)一”管理規(guī)定,，克服資金困難，1-6月份共結(jié)算鹽款總額466萬元,，結(jié)算率達到

100%,，維護了全省鹽業(yè)上下一盤棋的大局。二是全面加強食鹽營銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)范化管理,，進一步完善網(wǎng)絡(luò)的整體功能,，充分發(fā)揮全市1520個食鹽零售網(wǎng)點的優(yōu)勢作用,，鞏固網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，加大監(jiān)管力度,，強化供應(yīng)保障機制，保證了食鹽專營工作順利開展,。三是全面提升食鹽送銷服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平,。按照市局的要求，完善健全客戶經(jīng)理負責(zé)制,，全市共設(shè)立片區(qū)經(jīng)理3名,，客戶經(jīng)理12名。同時,，加大送銷服務(wù)力度,，1-6月份僅送銷小包裝食鹽就達1494噸，確保了全市食鹽市場供應(yīng)和安全高效,。四是實行“親情化”服務(wù),。在食鹽配送服務(wù)過程中，注重做好與零售網(wǎng)點的溝通工作,，認真傾聽零售網(wǎng)點和用鹽業(yè)戶的利益訴求,，積極尋找與他們的利益共同點，切實維護零售網(wǎng)點和用鹽業(yè)戶的合法權(quán)益,，推進了全市零售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化升級和市場供應(yīng)保障能力,。

(三)以轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)為工作重點,，進一步挖掘新的經(jīng)濟增長點,。今年以來，我們重點加大多品種鹽特別是綠色食品鹽的宣傳和銷售工作,，借鑒兄弟單位的先進經(jīng)驗,，進一步優(yōu)化經(jīng)營品種結(jié)構(gòu)，狠抓小包裝食鹽尤其是高檔食鹽的銷售,，增加食鹽品種,，滿足不同消費群體需求，提高多品種鹽銷量,，提高產(chǎn)品附加值,，實現(xiàn)效益最大化。1-6月份銷售多品種營養(yǎng)鹽7噸,，綠色食品鹽711噸,，海晶鹽28噸。

(四)不斷調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu),，大力發(fā)展非鹽產(chǎn)業(yè),，實現(xiàn)經(jīng)濟增長新突破,。按照市局堅持主營業(yè)務(wù)與非鹽業(yè)務(wù)兩手抓兩手都要硬的工作要求，為適應(yīng)鹽業(yè)發(fā)展的新形勢,，我們在鞏固食鹽專營工作的基礎(chǔ)上,，積極探索新的經(jīng)營發(fā)展渠道。利用資產(chǎn)優(yōu)勢,，做大做強房屋租賃業(yè)務(wù),，并進一步優(yōu)化產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，合理運用現(xiàn)有資產(chǎn),。目前,，公司年收房屋租賃費149.73萬元。其次,，合理運用食鹽配送網(wǎng)絡(luò)在非鹽經(jīng)濟中的作用,，大力發(fā)展多種經(jīng)營，截止6月底,，雷劍系列殺蟲劑銷售23.4萬元,，瀘州老鄉(xiāng)酒、添福酒銷售5萬元,，奇強系列洗滌用品銷售2.2萬元,，茶葉等銷售41.6萬元，1-6月份非鹽產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)銷售收入總計72.2萬元,，創(chuàng)造利潤9.2萬元,，完成全年銷售計劃的27.8%。初步實現(xiàn)了企業(yè)增加新的經(jīng)濟增長點和增加職工工資收入的工作目標,，企業(yè)發(fā)展后勁不斷增強,。

(五)強化內(nèi)部管理，扎實開展“基層建設(shè)年”活動,。一是進一步加強財務(wù)管理,，完善預(yù)算管理體系，認真落實全面預(yù)算管理,，規(guī)范各項開支行為,。二是堅持“勤儉辦企業(yè)”，不講排場擺闊氣,，不以各種名義用公款大吃大喝和參與高消費娛樂健身活動,。水電費、業(yè)務(wù)招待費,、車輛維修和燃油費等實行專人管理,，并與責(zé)任人簽訂了責(zé)任書，明確責(zé)任，嚴格內(nèi)控制度,。三是打造“陽光財務(wù)”,，認真落實省局制定的資金“收支兩條線”管理制度，嚴格執(zhí)行費用支出實行事前審批和事后會簽制,，定期對財務(wù)管理費用公開,，真正達到支出有計劃，成本有控制的目的,。四是細化全員考核,，強化績效管理。年初公司分別與鹽政稽查隊,、非鹽業(yè)務(wù)經(jīng)營部、工業(yè)鹽供應(yīng)站和3個食鹽經(jīng)營片區(qū)負責(zé)人簽訂了經(jīng)營承包責(zé)任書,，非鹽業(yè)務(wù)銷售指標分配到在崗所有干部職工,，堅持做到人人肩上有指標，為完成全年任務(wù)指標打好基礎(chǔ),，提供保障,。

(六)積極圍繞當?shù)卣墓ぷ鞑渴穑愫脵C關(guān)效能建設(shè),，切實抓好各項工作的貫徹落實,。今年以來，我們在做好本職業(yè)務(wù)工作的同時,，按照鄒城市委,、市政府的安排部署，積極開展了“創(chuàng)優(yōu)爭先”活動和黨務(wù),、政務(wù)公開活動,，以開展活動為契機，建立健全了學(xué)習(xí)制度,，完善了規(guī)章管理制度,。此外，我們還按照當?shù)卣?，積極開展綠化包村,、駐村調(diào)研、幫扶企業(yè)和聯(lián)創(chuàng)村等工作,，堅持做到讓政府滿意,，讓群眾滿意，取得較好效果,。

二,、存在的主要問題

(一)思想還不夠解放，有些干部職工的認識水平還有待于提高。

(二)經(jīng)營目標責(zé)任制還需要進一步健全完善,，獎懲機制有待進一步落實,。

(三)改革的力度還不夠強，存在人浮于事,，吃大鍋飯現(xiàn)象,，企業(yè)還存在管理上的漏洞，規(guī)章制度還有待進一步健全,。

因此,，在今后的工作中，我們要正視存在的差距和問題,，找出解決辦法和措施,，在管理上下功夫，樹立克服困難的勇氣,，堅定必勝的信心,。

三、下步工作措施

(一)強化制度建設(shè),，規(guī)范工作行為,。注重加強完善制度建設(shè)，提高工作效率,。做到用制度來管理人,，用制度來約束人，進一步提高干部職工的工作效率,。

(二)認真落實崗位目標責(zé)任制,，明確崗位職責(zé)，細化考核措施,，嚴格考核獎懲,。年底完不成任務(wù)指標的，部門負責(zé)人堅決予以誡勉;對非鹽工作消極被動,，任務(wù)指標一點不開展的,，包括班子成員在內(nèi)年底扣發(fā)全年獎金;對車輛維修、用油,、費用支出等實行目標管理有令不行,，有禁不止，不服從管理的,，不評先進,、不吸收入黨、不提拔,。

(三)認真抓好大包鹽的管理工作,，嚴禁銷售“人情鹽”，大包食鹽一律憑證供應(yīng)，核定用戶用量,，按照需求合理供應(yīng),，銷售實行審批制和售后跟蹤制，嚴格控制大包食鹽投放市場,，在主營業(yè)務(wù)上挖潛,，在提高入口食鹽率上做文章，確保全年小包裝任務(wù)指標的完成,。

(四)做好增收節(jié)支工作,，堅持貫徹落實省局制定的資金“收支兩條線”管理制度，嚴格執(zhí)行費用支出實行事前審批和事后會簽制,，真正達到支出有計劃,，成本有控制的目的。不斷完善內(nèi)控管理制度,，認真落實全面預(yù)算管理和責(zé)任制管理,，年底要堅決實現(xiàn)費用支出在20xx可控費用基礎(chǔ)上下降3個百分點的工作目標。

(五)在鞏固食鹽專營工作的基礎(chǔ)上,，積極探索新的經(jīng)營發(fā)展渠道。利用鄒城資產(chǎn)優(yōu)勢,，做大做強房屋租賃業(yè)務(wù),，并再進一步優(yōu)化產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，合理運用現(xiàn)有資產(chǎn),。借鑒兄弟單位先進非鹽業(yè)務(wù)經(jīng)驗,，因地制宜開展適銷對路商品的總代理、總經(jīng)銷,，大力開展多種經(jīng)營業(yè)務(wù),，不斷提高經(jīng)濟效益。

(六)加強隊伍建設(shè),，進一步增強干部職工的事業(yè)心和責(zé)任感,、使命感。我們要按照市局的要求,，實行工作重心下移,，領(lǐng)導(dǎo)成員深入經(jīng)營管理第一線，了解實際情況,，積極發(fā)揮好模范帶頭作用,。在工作中團結(jié)協(xié)作，實行民主集中制,，形成工作合力,。充分發(fā)揮黨組織的政治核心作用，積極開展企業(yè)黨建主題活動，豐富活動載體,。進一步改進干部職工的工作作風(fēng),，進一步提升干部職工的執(zhí)行力、創(chuàng)新力,，為進一步推進鹽業(yè)管理創(chuàng)新,，推動行業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供堅強保障。全面推進社會治安綜合治理,、計劃生育,、安全、信訪等項工作,，同鹽業(yè)經(jīng)營和管理工作同布置,、同檢查、同落實,，有力地推動各項事業(yè)的全面協(xié)調(diào)發(fā)展,。

半年的銷售工作總結(jié)簡短 銷售半年工作總結(jié)報告篇十七

20__年_半年的工作也將接近尾聲?；仡欉@半年來的工作,，緊張中伴隨著充實，忙碌中伴隨著堅強,，團結(jié)中伴隨喜悅,。在院領(lǐng)導(dǎo)、科領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,，在同志們的互相幫助下,，圓滿地完成了自己所承擔的各項工作任務(wù)，現(xiàn)將本人20__年_半年的工作總結(jié)匯報如下：

一,、思想道德方面

熱愛祖國,，熱愛醫(yī)院，熱愛科室,。積極參加科室組織的政治理論學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中不斷提高自己的政治涵養(yǎng)，完善自己的政治基矗積極參加科室組織的?？评碚撝R學(xué)習(xí),，認真學(xué)習(xí)做好筆記，為工作服務(wù)病情觀察提供理論指導(dǎo),。

二,、臨床工作方面

作為一名年輕的兒科護士，無時無刻都在高標準,、嚴要求自己,，虛心向他人請教,，積極改進工作方式方法，增強工作能力,，提高?？谱o理知識，提高護理服務(wù)質(zhì)量,，提高護理操作技術(shù),。堅持理論聯(lián)系實際，堅持批評與自我批評,，堅持崗位職責(zé)和護理理念,。半年來，始終牢記‘全心全意為人民服務(wù)’的宗旨,，對工作認真負責(zé),，對領(lǐng)導(dǎo)尊敬服從，對同事團結(jié)愛護,，對患兒呵護倍加,，并克服一切困難，圓滿完成科室指派的各項特護任務(wù),，得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的肯定和認可,。始終銘記‘細節(jié)決定成敗’，工作中嚴格執(zhí)行“三查七對”,，無任何醫(yī)療差錯事故的發(fā)生;嚴格遵守各項規(guī)章制度,，從無遲到早退曠工等現(xiàn)象;嚴格執(zhí)行學(xué)生帶教，全力配合科室?guī)Ы倘蝿?wù),。

三、不足之處及今后努力方向

1,、提高護理技術(shù),，爭取做到‘一針見血’，減輕患兒痛苦;

2,、觀察病情及時,，報告醫(yī)生及時，全力配合搶救工作;

3,、培養(yǎng)良好的心理素質(zhì),，工作中不慌不忙，井然有序;

4,、認真學(xué)習(xí)?？浦R，為?？乒ぷ魈峁├砟钜罁?jù),。

以上是本人20__年_半年的工作總結(jié),，希望在今后的工作生活中，各領(lǐng)導(dǎo),、同志們對我的工作一如既往給予指導(dǎo)和支持,，在以往的工作生活及其他方面做得不妥之處請給予原諒和理解。在接下來的工作里,，我相信我會有更大的進步!

半年的銷售工作總結(jié)簡短 銷售半年工作總結(jié)報告篇十八

今年以來,，鄒城鹽業(yè)公司按照市局的安排部署，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局,，緊緊圍繞鹽業(yè)發(fā)展大局和年初提出的工作目標,，理清思路，加大措施,，強化管理,，創(chuàng)新機制，扎實工作,，有力地推動了各項工作的順利開展,。1-6月份公司共購進各類鹽5318噸，比去年同期減少213噸,，完成全年計劃的57%;銷售各類鹽5022噸,，比去年同期減少273噸，完成全年計劃的54%,，其中銷售小包裝食鹽1665噸,，比去年同 減少410噸，完成全年計劃的43%,。1-6月份實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入665萬元,，同比減少30萬元，上繳各項稅金38萬元,，實現(xiàn)報表利潤1萬元,。截止6月底，公司資產(chǎn)總額1802萬元,，所有者權(quán)益525萬元,，費用比去年同期增加9萬元。

一,、今年以來的主要工作措施

(一)創(chuàng)新思維,、創(chuàng)新方法、扎實工作,、鹽政管理水平進一步提高,。今年初，我們結(jié)合行業(yè)當前面臨的新形式,，切實轉(zhuǎn)變執(zhí)法模式,，以宣傳服務(wù)促進鹽政執(zhí)法,、推動食鹽專營。在日常工作中,，堅持宣傳服務(wù)與行政執(zhí)法相結(jié)合,，逐步建立起市場管理長效機制，最終實現(xiàn)標本兼治的目的,。同時,，堅持抓市場監(jiān)管一刻不放松的原則，大力整頓和規(guī)范食鹽市場秩序,，突出重點區(qū)域的整治,，切實把城鄉(xiāng)農(nóng)貿(mào)市場、運輸沿線,、轄區(qū)邊界,、城鄉(xiāng)結(jié)合部、養(yǎng)殖場,、食品加工戶,、腌制用鹽大戶作為整治重點，突出農(nóng)村市場整治,，落實食鹽零售許可證制度,，依法取締無證經(jīng)營，規(guī)范鹽業(yè)市場秩序,，維護良好的食鹽市場秩序和來之不易的食鹽安全,。1-6月份我們共出動鹽政稽查人員1574人次，公安局經(jīng)偵大隊配合出警33人次,，共查處鹽業(yè)違法案件10起,，查獲私鹽0.32噸，上繳財政罰沒款4100元,，有力地打擊了涉鹽違法犯罪行為,。

(二)鞏固食鹽專營工作，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)服務(wù),，主營業(yè)務(wù)盈利能力不斷拓展。一是認真執(zhí)行“五統(tǒng)一”管理規(guī)定,，克服資金困難,，1-6月份共結(jié)算鹽款總額466萬元，結(jié)算率達到

100%,，維護了全省鹽業(yè)上下一盤棋的大局,。二是全面加強食鹽營銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)范化管理，進一步完善網(wǎng)絡(luò)的整體功能,，充分發(fā)揮全市1520個食鹽零售網(wǎng)點的優(yōu)勢作用,，鞏固網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ),，加大監(jiān)管力度,，強化供應(yīng)保障機制，保證了食鹽專營工作順利開展。三是全面提升食鹽送銷服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平,。按照市局的要求，完善健全客戶經(jīng)理負責(zé)制,，全市共設(shè)立片區(qū)經(jīng)理3名,，客戶經(jīng)理12名。同時,，加大送銷服務(wù)力度,，1-6月份僅送銷小包裝食鹽就達1494噸，確保了全市食鹽市場供應(yīng)和安全高效,。四是實行“親情化”服務(wù),。在食鹽配送服務(wù)過程中，注重做好與零售網(wǎng)點的溝通工作,，認真傾聽零售網(wǎng)點和用鹽業(yè)戶的利益訴求,，積極尋找與他們的利益共同點，切實維護零售網(wǎng)點和用鹽業(yè)戶的合法權(quán)益,，推進了全市零售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化升級和市場供應(yīng)保障能力,。

(三)以轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)為工作重點,，進一步挖掘新的經(jīng)濟增長點,。今年以來，我們重點加大多品種鹽特別是綠色食品鹽的宣傳和銷售工作,，借鑒兄弟單位的先進經(jīng)驗,，進一步優(yōu)化經(jīng)營品種結(jié)構(gòu)，狠抓小包裝食鹽尤其是高檔食鹽的銷售,，增加食鹽品種,，滿足不同消費群體需求，提高多品種鹽銷量,，提高產(chǎn)品附加值,，實現(xiàn)效益最大化。1-6月份銷售多品種營養(yǎng)鹽7噸,，綠色食品鹽711噸,，海晶鹽28噸。

(四)不斷調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu),，大力發(fā)展非鹽產(chǎn)業(yè),，實現(xiàn)經(jīng)濟增長新突破。按照市局堅持主營業(yè)務(wù)與非鹽業(yè)務(wù)兩手抓兩手都要硬的工作要求,，為適應(yīng)鹽業(yè)發(fā)展的新形勢,，我們在鞏固食鹽專營工作的基礎(chǔ)上,，積極探索新的經(jīng)營發(fā)展渠道,。利用資產(chǎn)優(yōu)勢,，做大做強房屋租賃業(yè)務(wù),，并進一步優(yōu)化產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu),，合理運用現(xiàn)有資產(chǎn),。目前，公司年收房屋租賃費149.73萬元,。其次,，合理運用食鹽配送網(wǎng)絡(luò)在非鹽經(jīng)濟中的作用,，大力發(fā)展多種經(jīng)營，截止6月底,，雷劍系列殺蟲劑銷售23.4萬元，瀘州老鄉(xiāng)酒,、添福酒銷售5萬元,，奇強系列洗滌用品銷售2.2萬元,，茶葉等銷售41.6萬元，1-6月份非鹽產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)銷售收入總計72.2萬元,，創(chuàng)造利潤9.2萬元,，完成全年銷售計劃的27.8%,。初步實現(xiàn)了企業(yè)增加新的經(jīng)濟增長點和增加職工工資收入的工作目標，企業(yè)發(fā)展后勁不斷增強,。

(五)強化內(nèi)部管理,，扎實開展“基層建設(shè)年”活動。一是進一步加強財務(wù)管理,，完善預(yù)算管理體系,，認真落實全面預(yù)算管理,，規(guī)范各項開支行為。二是堅持“勤儉辦企業(yè)”,，不講排場擺闊氣,，不以各種名義用公款大吃大喝和參與高消費娛樂健身活動,。水電費、業(yè)務(wù)招待費,、車輛維修和燃油費等實行專人管理,，并與責(zé)任人簽訂了責(zé)任書,，明確責(zé)任，嚴格內(nèi)控制度,。三是打造“陽光財務(wù)”,，認真落實省局制定的資金“收支兩條線”管理制度，嚴格執(zhí)行費用支出實行事前審批和事后會簽制,，定期對財務(wù)管理費用公開，真正達到支出有計劃,，成本有控制的目的。四是細化全員考核,，強化績效管理,。年初公司分別與鹽政稽查隊、非鹽業(yè)務(wù)經(jīng)營部,、工業(yè)鹽供應(yīng)站和3個食鹽經(jīng)營片區(qū)負責(zé)人簽訂了經(jīng)營承包責(zé)任書，非鹽業(yè)務(wù)銷售指標分配到在崗所有干部職工,，堅持做到人人肩上有指標,，為完成全年任務(wù)指標打好基礎(chǔ),，提供保障,。

(六)積極圍繞當?shù)卣墓ぷ鞑渴?，搞好機關(guān)效能建設(shè)，切實抓好各項工作的貫徹落實,。今年以來,，我們在做好本職業(yè)務(wù)工作的同時,，按照鄒城市委,、市政府的安排部署,，積極開展了“創(chuàng)優(yōu)爭先”活動和黨務(wù)、政務(wù)公開活動,，以開展活動為契機,，建立健全了學(xué)習(xí)制度，完善了規(guī)章管理制度,。此外,，我們還按照當?shù)卣?，積極開展綠化包村,、駐村調(diào)研,、幫扶企業(yè)和聯(lián)創(chuàng)村等工作,，堅持做到讓政府滿意,，讓群眾滿意,，取得較好效果。

二,、存在的主要問題

(一)思想還不夠解放，有些干部職工的認識水平還有待于提高,。

(二)經(jīng)營目標責(zé)任制還需要進一步健全完善，獎懲機制有待進一步落實,。

(三)改革的力度還不夠強,，存在人浮于事,，吃大鍋飯現(xiàn)象,，企業(yè)還存在管理上的漏洞,，規(guī)章制度還有待進一步健全,。

因此,，在今后的工作中，我們要正視存在的差距和問題,，找出解決辦法和措施，在管理上下功夫,，樹立克服困難的勇氣,，堅定必勝的信心,。

三、下步工作措施

(一)強化制度建設(shè),，規(guī)范工作行為,。注重加強完善制度建設(shè)，提高工作效率,。做到用制度來管理人,，用制度來約束人,，進一步提高干部職工的工作效率。

(二)認真落實崗位目標責(zé)任制,，明確崗位職責(zé),，細化考核措施，嚴格考核獎懲,。年底完不成任務(wù)指標的,，部門負責(zé)人堅決予以誡勉;對非鹽工作消極被動，任務(wù)指標一點不開展的,，包括班子成員在內(nèi)年底扣發(fā)全年獎金;對車輛維修,、用油、費用支出等實行目標管理有令不行,，有禁不止,，不服從管理的，不評先進,、不吸收入黨,、不提拔。

(三)認真抓好大包鹽的管理工作,，嚴禁銷售“人情鹽”，大包食鹽一律憑證供應(yīng),，核定用戶用量,，按照需求合理供應(yīng)，銷售實行審批制和售后跟蹤制,，嚴格控制大包食鹽投放市場,，在主營業(yè)務(wù)上挖潛，在提高入口食鹽率上做文章,，確保全年小包裝任務(wù)指標的完成,。

(四)做好增收節(jié)支工作，堅持貫徹落實省局制定的資金“收支兩條線”管理制度,，嚴格執(zhí)行費用支出實行事前審批和事后會簽制,，真正達到支出有計劃，成本有控制的目的,。不斷完善內(nèi)控管理制度,，認真落實全面預(yù)算管理和責(zé)任制管理，年底要堅決實現(xiàn)費用支出在20xx年的可控費用基礎(chǔ)上下降3個百分點的工作目標,。

(五)在鞏固食鹽專營工作的基礎(chǔ)上,，積極探索新的經(jīng)營發(fā)展渠道。利用鄒城資產(chǎn)優(yōu)勢,，做大做強房屋租賃業(yè)務(wù),，并再進一步優(yōu)化產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu),，合理運用現(xiàn)有資產(chǎn)。借鑒兄弟單位先進非鹽業(yè)務(wù)經(jīng)驗,，因地制宜開展適銷對路商品的總代理,、總經(jīng)銷，大力開展多種經(jīng)營業(yè)務(wù),，不斷提高經(jīng)濟效益,。

(六)加強隊伍建設(shè)，進一步增強干部職工的事業(yè)心和責(zé)任感,、使命感,。我們要按照市局的要求，實行工作重心下移,，領(lǐng)導(dǎo)成員深入經(jīng)營管理第一線,，了解實際情況，積極發(fā)揮好模范帶頭作用,。在工作中團結(jié)協(xié)作,，實行民主集中制，形成工作合力,。充分發(fā)揮黨組織的政治核心作用,，積極開展企業(yè)黨建主題活動，豐富活動載體,。進一步改進干部職工的工作作風(fēng),，進一步提升干部職工的執(zhí)行力、創(chuàng)新力,，為進一步推進鹽業(yè)管理創(chuàng)新,，推動行業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供堅強保障。全面推進社會治安綜合治理,、計劃生育,、安全、信訪等項工作,，同鹽業(yè)經(jīng)營和管理工作同布置,、同檢查、同落實,，有力地推動各項事業(yè)的全面協(xié)調(diào)發(fā)展,。

半年的銷售工作總結(jié)簡短 銷售半年工作總結(jié)報告篇十九

半年工作轉(zhuǎn)眼即過，在這半年的工作中,，護理部在院領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下,，在全院干部職工的支持下，本著一切以病人為中心的辦事宗旨,，護理部組織全院護理同志,，較好的完成了院領(lǐng)導(dǎo)部署的各項護理工作,，現(xiàn)將工作環(huán)境總結(jié)如下：

一、積極完成醫(yī)院的各項指令性任務(wù)

護理部作為職能部門,，能較好地做好上傳下達,、下情上遞工作。醫(yī)院的中心工作,，較好地完成院領(lǐng)導(dǎo)部署的各項任務(wù),。

二、認真落實各項規(guī)章制度

嚴格執(zhí)行規(guī)章制度是進步護理質(zhì)量,，確保平安醫(yī)療的根本包管,。

擬定新進護理人員培訓(xùn)計劃，并認真對新進護理人員進行崗前培訓(xùn),，進行三基理論及操作培訓(xùn),，要求合格率達_%，以全面進步護理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),。20__年上半年對新進護理人員_人進行崗前培訓(xùn),、三基理論、技能操作培訓(xùn),，并進行__,，_人進科試用期。

三,、認真落實各項治理制度

1,、嚴格按工作計劃支配本月工作重點，總結(jié)上月工作中存在的問題,，并提出相應(yīng)的整改步伐,，訂定出下月工作重點,。

2,、每月對護理質(zhì)量進行反省，對工作中存在的問題實時反饋,，使存在的問題可以或許獲得實時辦理,，使每位護理人員賡續(xù)進步各項業(yè)務(wù)程度。

四,、辦事質(zhì)量治理

1,、認真落實護士行為規(guī)范，邀請上級醫(yī)院先生來院進行禮儀培訓(xùn),，積極學(xué)習(xí)醫(yī)患溝通技術(shù),，將文明用語利用于工作中，進步患者滿意度,，促進護患感情,，拉近護患間隔,。

2、實行電話回訪,，與病人及眷屬進行溝通,，對查詢訪問中存在的問題落拭魅整改。

五,、增強業(yè)務(wù)技巧學(xué)習(xí),，進步護理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)

1、增強護理人員三基知識學(xué)習(xí),，20__ 年_ 半年進行護理三基理論考試1次,。參考率達90%以上，合格率達95%,。

2,、積極參加院內(nèi)組織的各項業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，護理部上半年除參加院內(nèi)組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)外,，護理部共組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)6次,，護理人員參加率達90%以上，擴張知識面,。

3,、對全體護理人員進行護理急救技巧培訓(xùn)并稽核。如：心肺蘇醒,、無菌技巧操作,、吸氧技巧、心電監(jiān)測,、洗胃技巧等,，要求合格率為100%，以進步工作中的應(yīng)急才能,。

4,、每月不按期對臨床科室進行行政查房，以規(guī)范護理治理,、進步護理平安,，進步病人的滿意度;每季度針對特殊病種、危重病例,、特殊病例進行業(yè)務(wù)查房,，督匆匆護理人員進行專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，以進步業(yè)務(wù)才能,。

5,、護理人員之間相互學(xué)習(xí)配合提高：年輕護士學(xué)習(xí)老同志實踐經(jīng)驗，老同志學(xué)習(xí)年輕同志新知識、新理念,，新老相互學(xué)習(xí)配合進步,。

六、院內(nèi)沾染與質(zhì)控的治理

1,、科室堅持了每天對治療室,、察觀室進行紫外線消毒，在病人浩繁的環(huán)境下確保平安,，未發(fā)生一例交叉沾染,。

2、一次性用品使用后均能實時毀形,，分類,、集中處置懲罰，并按期反省督匆匆,。

七,、紀念5.12國際護士節(jié)，開展富厚多彩的慶祝運動

為了慶祝5.12國際護士節(jié),，弘揚南丁格爾精神,，富厚醫(yī)院文化生活，護理部組織全院護理人員開展了慶祝運動,，同時醫(yī)技人員也踴躍參加了此次運動,，使我們的節(jié)目加倍富厚多彩，同時增強了全院干部職工的凝聚力,。

八,、存在問題

1、由于護理步隊不穩(wěn)定,，年輕護理人員較多,，專業(yè)知識短缺，相關(guān)疾病的康健指導(dǎo)不到位,。

2,、護理人員根基理論知識控制不牢，急診急救知識欠缺,，可導(dǎo)致在病人急救時動作不敷快捷,。

3,、個別護理人員工作態(tài)度不嚴謹,，工作只圖完成任務(wù)，溝通和辦事不到位,。

4,、個別科室病房治理較差，欠整潔。

針對以上問題,，在下一步的工作中要增強護理人員三基理論知識學(xué)習(xí),，強化三基技能操作培訓(xùn)，進步業(yè)務(wù)程度和急診急救應(yīng)急才能,。增強醫(yī)德醫(yī)風(fēng)和護士行為規(guī)范的培訓(xùn),，工作中增強護患溝通，營造一個康健協(xié)調(diào)的護患關(guān)系,。增強病房治理,，讓病人有一個寧靜、舒適的情況接收治療,。