在日常學習、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

市場推廣及營銷策略篇一

強力塑造“雙威投資”的品牌形象,，增加“雙威投資”的知名度和美譽度,，并因此而帶動整個蘇州市場的連鎖效應，成為目前的開展市場的重點,。

二,、品牌推廣目標

立足于在投資理財和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”通過大家的努力而獲益,，達到事半功倍的目的,。在此前公司的宣傳基礎上進行延伸和提煉，并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區(qū)來提升“雙威投資”的品牌形象,。同時,，前期的炒作集中于:開拓房產(chǎn)中介和銀行，證券公司和投資同行等,，大力提升”雙威投資”品牌形象,，所以在今后的一段時期內(nèi)，宣傳推廣主要通過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實現(xiàn),。

三,、品牌推廣主線

由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高,，美譽度也就需要宣傳和推廣,。因此，通過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當然的選擇,。

作為一家希望長期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè),，必須有自己的號召力（倪總已經(jīng)著手準備），所以確定一個品牌推廣主線,，以便能夠承載整個宣傳推廣活動中需要引用的材料和線索,、炒作牛頭,，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒。

市場推廣及營銷策略篇二

一,、前言

近年來,，隨著國家對農(nóng)業(yè)扶持政策的到位以及水果經(jīng)濟價值的興起，酒類消費呈現(xiàn)多元化趨勢,，在這樣趨勢下,，青梅酒順勢產(chǎn)生，但是青梅酒自走向市場以來,，始終徘徊在市場邊緣,。

從近幾年青梅酒的市場表現(xiàn)來看，青梅酒還未形成一定的市場規(guī)模,，因此,，在酒類市場的占有率很低。目前,，在全國范圍內(nèi)還沒有一個青梅酒品牌表現(xiàn)很出色,，各個品牌都是在很小的區(qū)域內(nèi)有一定的市場份額。

與其他酒種相比,，青梅酒只是一個小酒種,。作為一個小酒種，青梅酒本身具有比較高的營養(yǎng)價值,，但卻無法獲得消費者的青睞,。一直以來，青梅酒在廣大人群中不被人知,，代理商自然不愿意代理青梅酒,，因為沒有市場，即使代理了也僅僅作為一種產(chǎn)品補充,，順帶而為,。生產(chǎn)企業(yè)要么沒有實力進行大力宣傳，要么不愿意先期付出高昂市場推廣的費用,。為此為了幫助該產(chǎn)品順利的打入市場,，我們將針對該產(chǎn)品做一個市場推廣方案，幫助企業(yè)打開產(chǎn)品銷路,。

二,、市場環(huán)境分析

（一）企業(yè)情況及產(chǎn)品分析

1、企業(yè)情況

公司始終堅持“質(zhì)量為天,，誠信是金,，高效快捷，開拓創(chuàng)新”的經(jīng)營理念與社會各界人士共同發(fā)展。未來,，公司將堅持品牌經(jīng)營之路，努力以品質(zhì),、創(chuàng)新,、服務打造企業(yè)核心競爭力，實現(xiàn)銷售收入持續(xù)高速增長,，品牌影響不斷增長,，消費者口碑不斷增長，使企業(yè)健康品牌產(chǎn)品走入千家萬戶,，帶給更多人健康和真情,。

2、產(chǎn)品分析

（二）行業(yè)情勢分析

這是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的時代,，這是一個機遇和危機并存的時代,，這也是一個沒有交際就沒有未來的時代，飲酒作為中過幾千年來主要的交際手段,。隨著時代的變遷正在發(fā)生革命性的改變,，長期飲酒會造成啤酒肚，痛風,，記憶力下降,，酒精肝等等，根據(jù)行業(yè)專家調(diào)查發(fā)現(xiàn)：人們飲酒的習慣正在發(fā)生改變,。

市場推廣及營銷策略篇三

一,、明確活動主題

賦于小區(qū)活動一個恰當?shù)闹黝}對引吸消費者參與的興趣作用很大，還能使活動出師有名,，名正言順,，淡化與消費溝通時的商業(yè)目的，并且有了活動主題也便于宣傳,，在宣傳物料設計,、促銷形式選擇、業(yè)務人員推介等操作時有了“主題”就有了“神”,。

二,、確定活動產(chǎn)品及價格

小區(qū)活動中使用的啤酒產(chǎn)品應以中低檔生活啤酒為主，要符合大眾消費能力要求,，如在杭州市場,，零售價格在30元/箱（12瓶）左右（包括押瓶箱5元）較為合適。

活動多以整箱購買為主,，所以以小包裝（如8瓶/箱,，或12瓶/箱）為好。

因為中低檔啤酒多半是塑箱裝的，在小區(qū)活動中往往推動的是整箱購買會有個押金的問題（12瓶/箱的塑箱一般需20元/個,，對推銷是一個障礙）,，所以如果企業(yè)有紙箱生活酒來做這種活動那就更好了。

因為啤酒產(chǎn)品的特殊性,，在渠道物流中有“回收空瓶”這一環(huán),，所以如果有易拉罐產(chǎn)品，包裝不用再回收的那就更好了,，不過生活啤酒多半是玻璃瓶的,，需要回收，所以后面活動設計中要考慮這一點,。

三,、確定具體活動方式

促銷形式多樣自然是好事，可以吸引消費者更多的參與興趣,，但這也考驗了企業(yè)銷售團隊的執(zhí)行能力,。對于大多數(shù)中小企業(yè)而言，筆者到是建議企業(yè)能總結(jié)一兩種規(guī)模較小,，便于執(zhí)行和復制的促銷活動形式,，關(guān)鍵是要有一定規(guī)模并較長時間的開展。

如買贈凡在活動現(xiàn)場購買一箱本企業(yè)啤酒產(chǎn)品,，即可獲得一瓶1.25升的可口可樂,，購買兩箱好心情，可獲得一組可口可樂公司的贈品（1.25升裝”雪碧+果粒橙”兩連包）,，多買多送,，數(shù)量不限。

又如“摸獎”購買壹箱指定啤酒產(chǎn)品便有壹次摸獎機會,；從摸獎箱中摸出一個乒乓球,，辨別球上標識獲得相應獎項，即摸即獎,；摸獎箱內(nèi)共20個球（上面分別標識幾種字樣,，如五種字樣），便設為五個等級,。

這些活動是可以有多種選擇的,，主要是簡單易執(zhí)行，并且消費者參與性要強,。另外,，如果能與其它促銷形式聯(lián)動，效果可能會更好,，如用瓶蓋設獎的酒,，這樣消費者喝完后因為瓶蓋中獎又會換酒,，就套住了消費者，促進“回貨”,，當然費用也會更高一些了,。

四、確定活動開展時間

1,、一般選擇旺季即將來臨及旺季期間均可,，對中國大部分市場來講，一般6月到9月都是不錯的時節(jié),。

2、可以選在天氣較好的周末或節(jié)假日,。

3,、早晚涼爽時會成為出貨的高峰：如上午7：30~11：00，下午15：30~18：30）

對于啤酒企業(yè)的小區(qū)活動,，建議需要周期性的舉行,、長期開展，這樣才可能做到品牌積累,、市場滲透,，那種“一蹴而就”的策劃效應在小區(qū)推廣中到是較難形成的。

五,、明確活動規(guī)模及選址

設計的活動方案均可獨立進行,，而活動點數(shù)量的增加可實現(xiàn)規(guī)模大小的的調(diào)整，即同樣一個活動可在多個場地同時開展,，一般一個場地可持續(xù)做2天活動,，短了也許小區(qū)內(nèi)宣傳還沒有到位，小區(qū)購買潛力挖掘不夠,，長了會使“邊際效益”遞減,。

活動選址是否合適是小區(qū)活動成敗的關(guān)鍵因素，由業(yè)務人員選點及和店主預談判,，區(qū)域主管把關(guān),。根據(jù)實踐，比較適合的活動地點也許是：

1,、非高檔社區(qū),，因為高檔社區(qū)物業(yè)管的較多，不一定能談的下來,。

2,、成熟社區(qū)，即入住率較高,。

3,、常住居民比例大,，生火做飯的比率高。

4,、要有一定的消費能力,，否則“整箱購買”不太好推銷。

5,、人流量大的點（如集貿(mào)市場旁,、小區(qū)入口處等）。

6,、有活動場地,，約需十個平米的空地。

7,、有合適終端配合,，因為需要有終端配合回收空瓶、競獎等后續(xù)服務,，而且依托終端做活動可以弱化周圍其它終端的不滿（廠家來搶生意了）,。

業(yè)務團隊在活動過程中要及時總結(jié)，不斷提升,，通過實踐篩選后逐步固定這些活動點,，企業(yè)可以在同城設幾十個固定活動點，使小區(qū)活動推廣可在在全城輪回進行,。

六,、確定活動宣傳方式

活動的效果如何，宣傳起到重要作用,，小區(qū)活動推廣在活動前,、活動中以及活動后都應該對宣傳達室給予充夠重視。

1,、活動前,，提前一天在活動現(xiàn)場周圍散發(fā)宣傳單；對可能經(jīng)過此活動地點的消費者告知明天的活動內(nèi)容,，吸引其到時來捧場,。

2、活動中,，通過活動現(xiàn)場布置或者散發(fā)些小汽球等以及促銷人員的宣講來宣傳,，這也是最重要的宣傳部分；如現(xiàn)場布置：產(chǎn)品堆箱,、割箱展示,；贈品碼放；折疊式促銷桌,、椅,；打上活動主題標語的橫幅,；宣傳品牌的易拉寶；介紹活動內(nèi)容的kt板,；大太陽傘（水座）,；促銷服；有企業(yè)logo的汽球（準備打氣筒）等,。

3,、活動后，公司及時組織車輛對這些活動小區(qū)周邊的便民店大力度鋪貨（可帶上企業(yè)小助銷品及目前終端促銷活動告知書等）,。

七,、人員配備及培訓

小區(qū)活動要有較多的人員投入，小規(guī)模的開展可以由業(yè)務人員在周末或節(jié)假日兼做,，大規(guī)模的就需要聘請臨時促銷員了,，比如可招一些大學生，通過對活動內(nèi)容,、現(xiàn)場布置要求、宣傳推銷利益點,、客戶常見異議解答技巧,、關(guān)鍵控制點、職責及勞動紀律等的充分培訓后上崗,，并相對穩(wěn)定的合作,。

八、營銷費用平衡

小區(qū)活動的主要費用支出包括：

1,、促銷方案設計的活動內(nèi)容費用支出,，如上面的摸獎活動費用為4.405元/箱。

2,、在活動終端,，因為老板提供了活動場點、承擔售后回收空瓶或兌獎以及現(xiàn)場的支持（如與物業(yè)的溝通）等,，作為企業(yè)需要提供的費用,，如可以提2.0元/箱（但不享受終端促銷政策）。

3,、臨時促銷員工資：如基本工資40元/天,，業(yè)務提存0.5元/箱。

4,、布展物料（易拉寶,、太陽傘等）的費用。

但是因為小區(qū)活動是直接針對消費者的,，所以售價應按零售價計算,，比公司做終端有更高的價差收益,，這也可以補給一些活動費用,，經(jīng)我們測算,，這種方案每個活動點每天可出貨平約40箱，活動地點選的好的一天可出貨80箱,，并且實際花費的額外費用很少,。

另外,，對于活動的高效開展，還有幾點需要提醒：

1,、要明確此項活動的關(guān)鍵業(yè)務：

前期準備,，如小區(qū)活動方案制定,，審批,；助銷物料設計,、制作及配備；臨時促銷員招驀；活動人員培訓,；活動場地尋找；活動場地談判與確定（包括物業(yè)）,；促銷產(chǎn)品及物料配送,。

現(xiàn)場活動,，如宣傳單發(fā)放,；活動現(xiàn)場布置,；活動現(xiàn)場講解與宣講,；產(chǎn)品及贈品管理,；派發(fā)小汽球,；產(chǎn)品銷售及,、銷售數(shù)據(jù)記錄,；為客戶送貨上門,；收場及其它事宜,；零店費用兌現(xiàn)。

2,、要制定活動推動執(zhí)行計劃,，什么時間、做什么事,、由什么人負責,、完成標準是什么等要落地。

3,、活動過程中要有專職督導巡查，善于總結(jié)提高。

4、活動后銷售部要組織人員大力度的鋪貨跟進,，平衡好小區(qū)周圍不是“活動點”的其它終端的利益,，依托小區(qū)活動逐漸把社區(qū)終端的鋪貨率做起來,，鞏固小區(qū)活動成果,。

市場推廣及營銷策略篇四

一、推廣目的

為了展示公司形象及提高產(chǎn)品的品牌知名度和產(chǎn)品銷量，在五月初針對本公司發(fā)光字系列等產(chǎn)品在岳陽市,、縣級及周邊地區(qū)廣告公司及行業(yè)內(nèi)公司進行宣傳推廣活動,。為本公司進駐發(fā)光字專業(yè)制作市場開辟新道路。讓更多業(yè)內(nèi)廣告公司認識不銹鋼發(fā)光字中的mogo品牌,。

二、前期市場調(diào)查

1,、對產(chǎn)品的認識

深入了解公司發(fā)光字各類產(chǎn)品的制作,、特點、規(guī)格型號及價格,，前期對進入市場推廣人員進行2-3天的專業(yè)知識培訓,，在進入市場推廣前進行考核，達到標準者,，方可進行市場推廣,；知道各類產(chǎn)品報價方法及方式；分析深入了解產(chǎn)品的優(yōu)勢及弱勢,；知根知底,，方能縱橫披靡。

2,、對市場的認識

對將要進行推廣的市場地點,，了解調(diào)查分析，分析出該地區(qū)的發(fā)光字市場的現(xiàn)狀,、特點及需求,，有針對性的進行宣傳和推廣；該地區(qū),，有多少廣告公司?有無熟悉的廣告公司,，通過熟悉的廣告公司進行市場突破點，進行市場開拓的第一站?針對該市場主推哪種產(chǎn)品?該產(chǎn)品在該市場的價格行情?推廣人員在每進行一個區(qū)域的推廣后,，要進行總結(jié)分析以文字數(shù)據(jù)形式表達出來；功夫下多深,，市場就有多深,。

3、對客戶的認識

對客戶進行信息資料的收集了解，分地區(qū),，分經(jīng)營類型區(qū)分（圖文類,、制作類、傳媒策劃類）,；進行日總結(jié),，列清單，回公司進行信息入庫,，公司加客戶qq,，進行信息整理和規(guī)范，方便日后下單操作,；有潛在客戶的,，也進行不定時宣傳；友情牌,、同學牌,、親情牌、老情人牌,，在推廣期間靈活運用,；做會資源整合，就是一筆無形的資產(chǎn),；以誠待人,，乃服務之根本。

三,、產(chǎn)品策略

1,、品牌定位：專業(yè)制作精工發(fā)光字系列。

2,、品牌文化：打造精致品牌形象,。

3、價格策略：

（1）利用專賣,、合作伙伴保持直接用戶價格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設。對長期合作伙伴,，年度達到一定銷售數(shù)額的,，公司進行額外獎勵，獎勵數(shù)額和方法（待定）,。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度,。

（3）產(chǎn)品價格穩(wěn)定,，跟市場產(chǎn)品價格趨平,。

4、品牌策略：

（1）公司在進行產(chǎn)品銷售的同時,，也進行產(chǎn)品品牌的建立及維護,；注冊專屬品牌，品牌下包含多種類型產(chǎn)品,，運用品牌意識銷售發(fā)光字產(chǎn)品（如：聯(lián)通的wo品牌,、移動的：和品牌），對品牌進行生產(chǎn)專業(yè)化,、流程制度化,，服務人性化管理。

（2）建立良好的口碑效應,；進行品牌廣告宣傳（線上：微信,、qq、微博,、淘寶,、網(wǎng)站；線下：戶外廣告,、視頻廣告,、宣傳單畫冊、樣品贈送等）,，在商戶及潛在客戶中提升品牌知名度,。

四、產(chǎn)品推廣及工作進度安排

1,、推廣進度安排

（1）,、5月4日-5月10期間

5.4工程部進行市場價格確立，以表格形式交予設計部,；同時設計部進行畫冊設計制作,，畫冊在5月13日前制作出來。

5.9-5.13市場推廣人員專業(yè)知識培訓,。

5.13-5.14推廣人員知識考核及推廣前公司工作安排,。

（2）、5月15日-5月20日

按地區(qū)劃分至__三人負責,，兩人推廣一人留受形式,，輪流外出進行地毯式宣傳，進行輪流外出推廣,；推廣期間如遇訂單,，及時向設計部反應下單制作，工程部做好制作記錄,，方便財務核對入賬,。

（3）,、5月20日-5月22日

統(tǒng)一進行客戶信息整理：推廣人員將各自收集信息整理好，將文字稿及名片等材料交予人事部進行統(tǒng)計整理,。

（4）、5月23日開展公司會議

推廣人員正對推廣過程中遇到的問題進行反饋及信息分享,，未進行推廣的區(qū)域提前進行統(tǒng)計,，提交推廣申請于市場部,，討論是否進行補推,。

2,、廣告方面

（1）制作畫冊，進行市縣級行業(yè)內(nèi)廣告公司的免費發(fā)放,。

（2）重點客戶制作樣品免費贈送,；制作有公司特色的禮物贈送客戶（如：有特色的名片盒,、能發(fā)光的公司logo鑰匙扣、創(chuàng)意筆筒）,。

（3）戶外廣告宣傳,，利用能利用資源進行公司品牌傳播,。

（4）進行事件營銷,；如：贊助有重大影響的活動。

（5）對消費者進行調(diào)查,；給潛在消費者發(fā)放調(diào)查表形式進行公司品牌及發(fā)光字知識的宣傳,；這也是無形中對品牌的宣傳,；消費者認識了幾mogo品牌,，在選擇上會接受信賴此品牌,。（潛在消費者：各商場商戶,、裝飾公司,、傳媒公司各寫字樓大小型公司）

五,、服務策略

1.開通服務熱線,，妥善處理客戶投訴問題。

2.設計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案,。

3.定期回訪發(fā)光字使用者，詢問客戶建議,，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度。

4.重視售前和售中服務工作,，提高顧客成交率,。

六、相關(guān)部門職責

1.營銷部：主要負責整體營銷方案的制定,，推廣活動的執(zhí)行,。

2.市場部：主要負責市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作,。