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市場(chǎng)推廣市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)策劃篇一

1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度,，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益,。

2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4．提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量,。

5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。

1．管理層深度訪談

2．營(yíng)銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3．渠道調(diào)查：電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

市場(chǎng)推廣市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)策劃篇二

通過對(duì)快餐行業(yè)的分析及快餐行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的研判,賽百味是頗具發(fā)展?jié)摿Φ?。面?duì)多元的消費(fèi)人群,賽百味不斷推陳出新,適應(yīng)多樣化的消費(fèi),。賽百味作為快餐類食品中的新型商品,“新市場(chǎng)的開辟”“知名度的提升”(即在其它類快餐中占有一席之地)是推廣的首要目標(biāo)。作為快餐類食品中的新型特色商品,應(yīng)當(dāng)利用口碑的積累,并加以廣告投放的形式來(lái)加大傳播,。另外由于快餐品牌種類繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來(lái)提高品牌的知名度,以此開辟出新的市場(chǎng)。

通過對(duì)行業(yè),消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)全面的剖析,通過利用swot分析對(duì)賽百味自身客觀理性的評(píng)價(jià),從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源,、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合和有機(jī)利用一切外部環(huán)境資源,我們從而制定出以下推廣方案,。

賽百味廣告擬在20xx-2017年間在中國(guó)二線城市以促進(jìn)指明購(gòu)買、強(qiáng)化食品特性為目標(biāo),將傳播影響程度從不知名到知名,到了解,、信服,進(jìn)而成為最大的連鎖品牌,爭(zhēng)取獲得更多的加盟商,提高白領(lǐng)界的認(rèn)知度,以大學(xué)生為主要廣告對(duì)象,增加傳播率,。

策劃構(gòu)思需要考慮到市場(chǎng)大小變化的兩種情況,一種為隨著人口的自然增減而產(chǎn)生的量變。 另一種為質(zhì)的變化,即隨著社會(huì)形態(tài),、價(jià)值觀念,、文化水準(zhǔn)等而變化。 在這兩種變化中,商品之間會(huì)相互影響利害均沾,。這種變化循序漸進(jìn),并非單獨(dú)某一品牌力量所可左右的,。

就賽百味而言,作為快餐類食品中的新型商品,“新市場(chǎng)的開辟”與一些已深入人心的快餐不同,利用口碑的積累互相告知,并加以廣告投放的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

由于快餐品牌種類繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來(lái)提高品牌的知名度,以此開辟出新的市場(chǎng),。如何在其它類快餐中占有一席之地,如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),成為我們今后在廣告推廣中的致力目標(biāo),。

以針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。廣告主題表現(xiàn)及媒體可以運(yùn)用卡片或者廣告牌,、公交車車體的廣告內(nèi)容“(上船!走吧!)”,、電視廣告、廣播臺(tái),、在報(bào)紙中選取廣告版面作為媒介或者以彩頁(yè)形式插入雜志或當(dāng)下點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站,例如:天涯,、愛奇藝、豆瓣等年輕人經(jīng)常使用的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),。

(1)動(dòng)態(tài)廣告文案,。海面上狂風(fēng)肆虐,船沉沒了,他(主人公)又累又餓地漂浮在海面上,已經(jīng)失去了對(duì)生的渴望。突然,不遠(yuǎn)處飄來(lái)一只賽百味,起先他感到莫名其妙,突然,水面開始翻滾,一股奇妙的力量將他頂了起來(lái),。于是他發(fā)現(xiàn)自己處于一個(gè)有賽百味組成的潛水艇上,他開始狼吞虎咽,鏡頭移動(dòng)到他的口袋上,露出賽百味vip卡的一角,鏡頭由近拉遠(yuǎn),賽百味載著他向陸地駛?cè)?。此時(shí)出現(xiàn)廣告語(yǔ):上船!走吧!一切皆有賽百味!動(dòng)態(tài)廣告分系列圍繞廣告語(yǔ):上船!走吧!一切皆由賽百味進(jìn)行,分為海難篇,空難片等等。

(3)廣告推廣活動(dòng)。在大學(xué)教園區(qū)周邊懸掛橫幅以及海報(bào),吸引學(xué)生以及本地顧客,。在學(xué)子家園門口,、超市門口等人口密集地區(qū)發(fā)放傳單,最大限度地宣傳subway快餐店。在運(yùn)營(yíng)店提供vip會(huì)員卡辦理,。消費(fèi)累計(jì)金額到達(dá)500元的用戶,或者一次消費(fèi)100元及以上的用戶我們將免費(fèi)為其辦理會(huì)員卡一張,以后一年內(nèi)享受9折優(yōu)惠,。

定期舉辦大胃王等大賽:在規(guī)定時(shí)間內(nèi)以最快速度吃完三明治的顧客可以免費(fèi)享受本快餐店一年的會(huì)員優(yōu)惠!并且可以現(xiàn)場(chǎng)得到精美禮品一份!與高校社團(tuán)合作,為各大學(xué)城的各大高校學(xué)生社團(tuán)提供活動(dòng)贊助支持,從而爭(zhēng)取在大學(xué)城內(nèi)拓展影響力.提供勤工儉學(xué)崗位,為青島各大學(xué)的貧困學(xué)子提供勤工儉學(xué)崗位來(lái)幫助他們完成學(xué)業(yè),為社會(huì)貢獻(xiàn)點(diǎn)力量,同時(shí)也可以提升自身的形象!向大學(xué)的部分學(xué)生發(fā)送促銷短信,只要有該短信內(nèi)容的學(xué)生在規(guī)定的時(shí)間段(逾期無(wú)效,可以轉(zhuǎn)發(fā))里可以享受快餐9折服務(wù)。

品牌是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力和“軟實(shí)力”的象征,是一個(gè)民族整體素質(zhì)的體現(xiàn),是一個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步成果的結(jié)晶,是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的靈魂,。一個(gè)企業(yè)需要同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)域開來(lái),并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有較多的市場(chǎng)份額就需要品牌推廣和市場(chǎng)推廣活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn),。而推廣活動(dòng)的方案則需要通過客觀的分析該品牌所處的環(huán)境和其自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,以及正確的鎖定其目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象而制定。

以上通過賽百味的歷史背景和在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r的研究,利用所學(xué)的知識(shí),對(duì)賽百味進(jìn)行swot分析,再利用4ps理論制定出設(shè)計(jì)方案里產(chǎn)品的營(yíng)銷策略,并結(jié)合廣告策劃的知識(shí),設(shè)計(jì)制定出賽百味中國(guó)市場(chǎng)品牌推廣方案,。

市場(chǎng)推廣市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)策劃篇三

摘 要：本方案著眼于途觀在重慶市場(chǎng)的具體銷售情況,，通過國(guó)慶期間對(duì)在重慶主城區(qū)進(jìn)行的推廣方案策劃，試圖達(dá)到在消費(fèi)者心中樹立途觀汽車安全性能高的形象,，提高途觀汽車在采取市場(chǎng)的銷售量,，提高途觀在重慶市場(chǎng)的知名度。

關(guān)鍵詞：途觀 重慶 國(guó)慶 推廣

途觀作為上海大眾的第一款suv車型,，依舊是由上海大眾設(shè)計(jì)中心和德國(guó)大眾設(shè)計(jì)總部合作開發(fā)完成,。作為國(guó)內(nèi)車界的“夢(mèng)之隊(duì)”，他們先后成功推出passat領(lǐng)馭,、lavida朗逸,、passat新領(lǐng)馭等多款成功車型。再次攜手合作使途觀完美保留了原型車純正血統(tǒng),，同時(shí)兼顧中國(guó)消費(fèi)者獨(dú)特的審美需求,強(qiáng)壯,、剛毅、大氣,，由內(nèi)而外散發(fā)出來(lái)的力量帶出一種“途有境 觀無(wú)垠”的生活意境,。在外觀、功能,、舒適性方面均進(jìn)行了提升,，以精良的品質(zhì)、前瞻動(dòng)感的設(shè)計(jì),、領(lǐng)先的駕駛樂趣和尖端高新科技成就一款“天賦卓越,，跨越格局的智能化都市suv”。

關(guān),。截至目前,，途觀今年度月均銷量已然穩(wěn)定在萬(wàn)輛水平上，是當(dāng)之無(wú)愧的中高端suv引領(lǐng)者,。而目前重慶消費(fèi)市場(chǎng)較全國(guó)一線城市的銷售量有很大的差距,，從在6月份重慶同級(jí)別車上牌量排名來(lái)看,，途觀僅排第6名落后于哈弗、逍客等品牌車型,?；谕居^在重慶市場(chǎng)的前期銷量表現(xiàn)，今年的“金九銀十”,，希望能通過推廣活動(dòng)借旺季擴(kuò)大途觀的銷量,，帶動(dòng)途觀在重慶市場(chǎng)的發(fā)展。

1,、活動(dòng)目的

通過與潛在客戶面對(duì)面的溝通機(jī)會(huì),，進(jìn)一步向潛在客戶介紹途觀品牌的風(fēng)格、定位和獨(dú)特的個(gè)性,。在消費(fèi)者心中樹立途觀汽車安全性,、舒適性的形象，提升途觀品牌在重慶的知名度,。

推動(dòng)銷售,，提高重慶市場(chǎng)的的銷售量?；顒?dòng)前月均訂單量80輛左右，活動(dòng)當(dāng)月希望訂單量提高到100輛,，提高銷售金額500萬(wàn),。 ?強(qiáng)經(jīng)銷商與車主的感情交流，培訓(xùn)車主相關(guān)汽車保養(yǎng)知識(shí),。

1,、活動(dòng)主題

“安全、高性能,、低碳,、環(huán)保——途觀全新駕乘體驗(yàn)”為主題的活動(dòng),，其中以安全性為主要環(huán)節(jié),。傳播大眾途觀的安全性能、低排量,、高性能的特點(diǎn),。通過以目標(biāo)人群為主的以安全為主題的促銷活動(dòng)，輔以原途觀車主的回饋活動(dòng),，來(lái)達(dá)到推廣活動(dòng)的預(yù)期效果,。

2、活動(dòng)對(duì)象

媒體記者,、都市時(shí)尚年輕人,、越野愛好者、高級(jí)白領(lǐng)、原途觀車型車主.

3,、活動(dòng)范圍

重慶市主城九區(qū)

1,、途觀試乘試駕活動(dòng)

a重慶市內(nèi)的各個(gè)上海大眾途觀4s店 b網(wǎng)上預(yù)約網(wǎng)址： ④活動(dòng)內(nèi)容：

a.現(xiàn)場(chǎng)客戶接待登記，檢查駕駛證,，發(fā)放試車證,。 b.現(xiàn)場(chǎng)有專業(yè)的銷售經(jīng)理為客戶講解途觀的性能及特點(diǎn)。 c.由試駕專員為現(xiàn)場(chǎng)客人駕車表演,。

d.由試駕專員帶領(lǐng)客戶試駕,。客戶親臨體驗(yàn),，濕滑路面起步,、蛇形繞樁、 顛簸路面,、斜坡測(cè)試,，還能參與蛇型繞樁比賽。 e.客戶填寫試駕信息反饋表,，向客戶贈(zèng)送紀(jì)念品,。

f.試駕活動(dòng)分為兩場(chǎng)：10月1日是媒體專場(chǎng)，10月2-3日是消費(fèi)者專場(chǎng),。

⑤活動(dòng)流程

⑥試駕車輛配置：

a.試駕過程：場(chǎng)地繞行3圈,，第一圈由專業(yè)試車指導(dǎo)人員帶領(lǐng)體驗(yàn)場(chǎng)地并適應(yīng)車輛，后兩圈由試乘人員駕駛,，同時(shí)專業(yè)試車指導(dǎo)人員坐于副駕以防意外的發(fā)生,。

b.試駕內(nèi)容:濕滑路面起步、顛簸路面,、斜坡測(cè)試,、彎道測(cè)試及蛇形繞樁競(jìng)技。

市場(chǎng)推廣市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)策劃篇四

98年新郎的銷售額僅有3000萬(wàn)元,，但在濰坊地區(qū)還有紅領(lǐng),、仙霞、耶利婭等西服品牌,，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)十分殘酷,，而當(dāng)時(shí)新郎在工藝、品牌等方面均不占優(yōu)勢(shì),。整個(gè)企業(yè),、品牌處于一個(gè)夾縫狀態(tài)。經(jīng)過我們對(duì)新郎服飾一系列的整合營(yíng)銷策劃運(yùn)做,，現(xiàn)在新郎品牌資產(chǎn),、品牌知名度,、品牌號(hào)召力、市場(chǎng)基礎(chǔ)等均須有很大提升,，目前新郎在山東省內(nèi)外已擁有700家專賣店（省外250多家）,，xx年銷售額突破二億元，xx年銷售額突破三億元,，品牌在目錄群中居前列,。對(duì)于如何作好區(qū)域市場(chǎng)和提升品牌工作，仁者見仁,，智者見智,，通過本案例與廣大同仁進(jìn)一步交流、融匯,。

品牌調(diào)查,。濟(jì)南市場(chǎng)品牌地位調(diào)查中，當(dāng)前國(guó)家級(jí)品牌杉杉,、雅戈?duì)柡偷胤郊?jí)品牌紅領(lǐng)排列在市場(chǎng)銷份額前列（國(guó)外品牌未計(jì)）,。消費(fèi)者對(duì)杉杉品牌是有較高的品牌偏好程度。消費(fèi)者很少品牌忠誠(chéng)度,，市場(chǎng)上表現(xiàn)較好的是具有高度品牌偏好的：其中有杉杉,、雅戈?duì)枴⒓t領(lǐng)等,。有的消費(fèi)者心目中理想品牌偏好與實(shí)際購(gòu)買品牌有一定差距,。濟(jì)南消費(fèi)者對(duì)省內(nèi)品牌認(rèn)知形象普遍不佳，比較迷信江浙一帶及進(jìn)口品牌,，新郎西服必須談化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)地的認(rèn)知。

新郎品牌具有一定的知名度,，這些消費(fèi)者以大中專學(xué)生,、中青年和女性居多，進(jìn)入市場(chǎng)應(yīng)注重對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群的傳播,。

消費(fèi)者購(gòu)買調(diào)查,。影響消費(fèi)者購(gòu)買西服的諸多因素依次為價(jià)格、品牌偏好,、穿著舒適得體,、流行、款式,、顏色,、面料。消費(fèi)者購(gòu)買西服價(jià)位選擇1000~1500元左右,，占購(gòu)買人群60~70%,。

通路與終端調(diào)查,。濟(jì)南市市區(qū)面積廣闊，人口密度大,，具有多個(gè)商業(yè)中心地,，專賣店通路策略亦應(yīng)考慮渠道覆蓋的問題。在濟(jì)南市場(chǎng)商圈環(huán)境調(diào)查中,，銀座附近,、人民商場(chǎng)附近、市華聯(lián)附近是適合新郎西服建立專賣店的上佳位置,。店中店渠道操作模式困難重重,。濟(jì)南市場(chǎng)年銷售西服產(chǎn)品約21萬(wàn)件（套）。

服務(wù)調(diào)查,。免費(fèi)干洗服務(wù)接受度高,，又借濟(jì)南干洗市場(chǎng)不規(guī)范，消費(fèi)者不滿意之機(jī),，建立起在濟(jì)南市場(chǎng)特有的服務(wù)系統(tǒng),，進(jìn)一步服務(wù)領(lǐng)先。

西服流行趨勢(shì)調(diào)查,。1999~xx年西服流行色將趨于多樣化,，將更具個(gè)性化、生活化,，流行色中灰色（淺豆灰,、野鴿灰、鼠灰）,、藍(lán)黑色,、土色、咖啡色為主,。面料流行以“薄,、輕、軟,、挺”的全毛,、毛滌為主。預(yù)計(jì)1999~xx年仍是平放頭,、三?？邸⑺牧,？?、無(wú)開氣或雙開氣西服流行。休閑西服將大行其道,，占到銷售的3~4成,。西服流行的板型以及進(jìn)口歐板為主,。

新郎西服濟(jì)南市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)sowt分析

優(yōu)勢(shì)：品牌提及知名度；價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力,；產(chǎn)品品質(zhì)品牌具有規(guī)劃,；市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)控制；顧客滿意經(jīng)營(yíng),；免費(fèi)干洗第一家,；其它市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)成功經(jīng)驗(yàn)；認(rèn)真考慮消費(fèi)者問題,。

劣勢(shì)：企業(yè)規(guī)模,；品牌代表性；產(chǎn)品更新,、產(chǎn)品研發(fā)能力,；企業(yè)形象認(rèn)知；市場(chǎng)份額與市場(chǎng)地位,；人力資源,；信息管理；品牌在消費(fèi)者心目中缺少可評(píng)價(jià)因素,。

機(jī)會(huì)：消費(fèi)者對(duì)各個(gè)品牌均缺少較高忠誠(chéng)度,；對(duì)免費(fèi)干洗服務(wù)的認(rèn)同；服務(wù)能力可占先性,；通貨膨脹因素導(dǎo)致的銷售增長(zhǎng),；進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)的便利性；濟(jì)南市場(chǎng)人口數(shù)量大,；對(duì)周邊市場(chǎng)形成重大影響,，濟(jì)南市場(chǎng)在整個(gè)山東市場(chǎng)中充分發(fā)揮點(diǎn)與面的作用，帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)銷售,。

問題：競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度高,；競(jìng)品價(jià)格穩(wěn)定性；競(jìng)品技術(shù)變化,；濟(jì)南市場(chǎng)的銷售成本較高，如專賣店租賃戶外廣告,、人員工資水平等的費(fèi)用較高,；渠道覆蓋難度大，專賣店數(shù)量至少2-3家,。

對(duì)應(yīng)策略：強(qiáng)化并鞏固市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),；加強(qiáng)管理和技術(shù)創(chuàng)新，彌補(bǔ)劣勢(shì),，如招聘專業(yè)人才,、加強(qiáng)信息管理,、加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)能力和市場(chǎng)營(yíng)銷控管能力；利用機(jī)會(huì),，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力,，包括產(chǎn)品力（產(chǎn)能規(guī)模、產(chǎn)品市場(chǎng)適應(yīng)能力）,、市場(chǎng)力（網(wǎng)絡(luò)體系和服務(wù)）,、形象力（產(chǎn)品形象、服務(wù)形象,、品牌親和力）和cs體系建設(shè),，加大銷售及市場(chǎng)占有，利用機(jī)會(huì)克服劣勢(shì),；老生常談,，規(guī)范營(yíng)銷管理，時(shí)刻保有危機(jī)意識(shí),，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問題,，規(guī)范的管理和針對(duì)性的問題解決對(duì)策，會(huì)使企業(yè)屢屢化險(xiǎn)為夷,，不致舉步艱難,。

新郎西服濟(jì)南市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中檔價(jià)位的高品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，加之其它如服務(wù)優(yōu)勢(shì)等,，在濟(jì)南消費(fèi)市場(chǎng)中占有較大的市場(chǎng)空間,。據(jù)調(diào)查，濟(jì)南市場(chǎng)消費(fèi)者很少高度忠誠(chéng)購(gòu)買某一西服品牌,，在很多情況下是在表現(xiàn)較好的幾個(gè)品牌之間選擇,，另?yè)?jù)資料顯示，市場(chǎng)上表現(xiàn)較好的品牌卻具有高度的品牌偏好,，品牌偏好的前提是消費(fèi)者對(duì)于該品牌具有較多的可評(píng)價(jià)因素,，消費(fèi)者對(duì)新郎西服缺少可評(píng)價(jià)的因素，展現(xiàn)品牌偏好,，需解決以下問題：知名度,、品質(zhì)認(rèn)知、顧客滿意,、市場(chǎng)占有覆蓋,、企業(yè)形象建設(shè)、創(chuàng)新,。

未來(lái)新郎西服品牌價(jià)值影響：購(gòu)買后的滿足感作為新郎西服未來(lái)品牌價(jià)值目標(biāo),，它的實(shí)現(xiàn)需要產(chǎn)品基礎(chǔ)功能、利益區(qū)隔,，尤其是品牌對(duì)于消費(fèi)者的心理影響的支持,，也就是說價(jià)值實(shí)現(xiàn)是循序漸進(jìn)的,。

結(jié)論：所謂創(chuàng)新就是結(jié)合企業(yè)發(fā)展實(shí)際，時(shí)時(shí)把握和創(chuàng)造市場(chǎng)流行趨勢(shì),，最大限度地探求發(fā)現(xiàn)并滿足消費(fèi)者的需求,，打破常規(guī)，著眼于未來(lái)的市場(chǎng)開拓,，著手于構(gòu)建市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，創(chuàng)立適合于新郎西服自己的品牌風(fēng)格和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系、產(chǎn)品價(jià)格體系等等,。

產(chǎn)品核心策略：532策略,，即普通意義上的正裝西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的5成，休閑西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的3成,，單量單裁占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的2成,。形成正裝一族，休閑一族,，個(gè)性一族的格局,，并淡化“新郎”簡(jiǎn)單字義。

單量單裁產(chǎn)品策略實(shí)現(xiàn)支持：著眼于未來(lái)市場(chǎng)的開拓,，成立“單量單裁產(chǎn)品策略規(guī)劃小組”,；發(fā)揮信息系統(tǒng)的作用，把握市場(chǎng)流行趨向,，掌握市場(chǎng)領(lǐng)先品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化信息情報(bào)資料,；搜集國(guó)內(nèi)外另類西服的款式設(shè)計(jì)、面料花色選用等圖片信息,，應(yīng)用于售點(diǎn)單量單裁設(shè)計(jì),，并應(yīng)用于產(chǎn)品的開發(fā)；招聘專業(yè)設(shè)計(jì)人員,，深入消費(fèi)群體溝通,，開發(fā)出消費(fèi)者需求并樂于購(gòu)買的產(chǎn)品；策略推廣的政策支持,，設(shè)備,、技術(shù)支持；世上無(wú)事不可為,，創(chuàng)新才能生存,；不唯單量單裁產(chǎn)品銷售，旨在著眼未來(lái)市場(chǎng)開拓,，創(chuàng)造市場(chǎng)歧異點(diǎn),，引導(dǎo)品牌競(jìng)爭(zhēng)向更高層次的延伸,，積蓄品牌優(yōu)勢(shì),，贏得消費(fèi)者認(rèn)同和品牌偏好,；單量單裁產(chǎn)品策略，未來(lái)將成為新郎品牌向高檔西服品牌延伸奠立基礎(chǔ),；單量單裁產(chǎn)品當(dāng)前仍延續(xù)中檔價(jià)位策略,，即500-1200元價(jià)格策略，附加設(shè)計(jì)費(fèi),。

1,、“免費(fèi)干洗”的服務(wù)策略在濟(jì)南應(yīng)從消費(fèi)者根本做起，首先濟(jì)南市場(chǎng)有干洗店700多家,，據(jù)調(diào)查干洗業(yè)良莠不齊,，干洗質(zhì)量較差，消費(fèi)者不良反應(yīng)強(qiáng)烈,，濟(jì)南消協(xié)近期已針對(duì)這一問題,，專門成立洗滌行業(yè)分會(huì)，公司可借這一契機(jī),，并通過與媒體協(xié)作,，公布目前《山東省西服干洗消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》相關(guān)內(nèi)容，籍此引起消費(fèi)者對(duì)公司服務(wù)策略的關(guān)注,。

2,、“免費(fèi)干洗”服務(wù)做為公司市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)之一，據(jù)調(diào)查深受廣大濟(jì)南消費(fèi)者歡迎,，紛紛表示接受,，但消費(fèi)者同時(shí)又認(rèn)為：免費(fèi)干洗如能提高其方便性，效果會(huì)更好,，由此：在專賣店設(shè)立專線“售后服務(wù)電話”,；購(gòu)置兩輛小型廂式面包車,，做為“免費(fèi)干洗”專用服務(wù)車,，在相應(yīng)區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)干洗服務(wù)流程中西服從顧客ê專賣店和從專賣店ê顧客手中的流程工作；服務(wù)車設(shè)計(jì)與現(xiàn)服務(wù)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)設(shè)計(jì)相統(tǒng)一,，又可起到宣傳效應(yīng),；上門服務(wù),，還應(yīng)考慮顧客對(duì)安全因素的考慮，由此推出“專線服務(wù)”,，即服務(wù)人員在上門服務(wù)時(shí),，要身著專用服飾（如黃馬甲、和配戴工作證章）,，在敲開顧客門戶后,，要回站到距門1米以上的距離后，為顧客提供服務(wù)，讓顧客放心,；由服務(wù)體系的建立為切入,，建立消費(fèi)者資料庫(kù)，以實(shí)現(xiàn)新郎西服未來(lái)的價(jià)值,，即購(gòu)后的滿意感為目標(biāo),，加強(qiáng)資訊的管理與處理、決策,、運(yùn)用,。

1、傳播目標(biāo)與任務(wù)：提高品牌在目標(biāo)人群中的到位傳播和提及知名度,；策略制勝,，以顧客滿意為中心的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道終端管理強(qiáng)化,、服務(wù)策略等的整合、提高消費(fèi)者的品質(zhì)認(rèn)知滿意和對(duì)品牌的可評(píng)價(jià)因素,，培養(yǎng)品牌與消費(fèi)者的關(guān)系,；以銷售促進(jìn)和公關(guān)傳播刺激消費(fèi)；突出創(chuàng)新,，強(qiáng)化塑造未來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)能力與優(yōu)勢(shì),。

2、傳播工具選擇與傳播內(nèi)容概要：

·電視,、媒體及傳播內(nèi)容概要：品牌形象篇,、企業(yè)形象專題片。

·報(bào)紙,、媒體及傳播內(nèi)容概要：

a,、系列之一，“顧客滿意”篇,，訴求主要內(nèi)容包括：①突出情感訴術(shù)和創(chuàng)意廣告表現(xiàn),，體現(xiàn)對(duì)濟(jì)南消費(fèi)人群的特別關(guān)愛。②企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念潛移默化的滲透,。③新郎西服市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)四大優(yōu)勢(shì),。④新郎西服顧客滿意八項(xiàng)承諾。

b,、系列之二“免費(fèi)干洗第一家”篇,，訴求主要內(nèi)容包括：①免費(fèi)干洗服務(wù)的內(nèi)容。②創(chuàng)新的服務(wù)策略,。

c,、系列之三“為您設(shè)計(jì)”或“為個(gè)性設(shè)計(jì)”篇,，訴求主要內(nèi)容：①單量單載。②創(chuàng)新的產(chǎn)品策略,。

d,、系列之四“開業(yè)慶典”篇，訴求主要內(nèi)容：①第148~150家連鎖店開業(yè),。②促銷內(nèi)容。

注：①以上系列廣告發(fā)布可考慮倒計(jì)時(shí)登載發(fā)布形式,，如“距新郎西服第148~150家專賣店開業(yè)還有4天”,。

②系列廣告中可辟一角設(shè)計(jì)招聘啟事，面向全省招聘營(yíng)銷專業(yè),、信息管理,、服裝設(shè)計(jì)等專業(yè)人才。

·公關(guān)行動(dòng)——泉城廣場(chǎng)高雅音樂晚會(huì),。舉辦此晚會(huì)的利益點(diǎn)：泉城廣場(chǎng)地處濟(jì)南市繁華鬧市中心,，是人們喜歡的大型娛樂場(chǎng)所；廣場(chǎng)自99年10月1日投入使用以來(lái),，未有舉辦過各類活動(dòng),，活動(dòng)的舉行能引起社會(huì)轟動(dòng)效應(yīng)，并會(huì)帶來(lái)廣大媒體的爭(zhēng)相報(bào)道,；消費(fèi)者對(duì)于品牌的第一概念很重要,，新郎西服雖定位于中低檔價(jià)位，公關(guān)的效應(yīng)也會(huì)在目標(biāo)消費(fèi)人群中形成“品位之選”的印象,；整合的行動(dòng)切入市場(chǎng),，具有強(qiáng)大的影響與滲透力。

第一,、營(yíng)銷中心的建立,，將突破新郎要做強(qiáng)做大的幾個(gè)關(guān)鍵阻礙，包括對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的局限,，對(duì)服裝需術(shù)和服飾觀念認(rèn)知的局限,，營(yíng)銷管理的局限、人才局限,、地域局限,、策劃配套局限。營(yíng)銷中心下設(shè)市場(chǎng)部,、信息中心,、設(shè)計(jì)中心等部門，對(duì)產(chǎn)品,、價(jià)格,、網(wǎng)絡(luò),、經(jīng)銷商、銷售人員,、終端,、資訊等進(jìn)行管理，制定并組織執(zhí)行以利潤(rùn)為目標(biāo)的銷售計(jì)劃,、費(fèi)用計(jì)劃,、人力計(jì)劃等，對(duì)品牌整合行銷傳播計(jì)劃進(jìn)行指導(dǎo),、協(xié)調(diào),、監(jiān)查執(zhí)行，由此建立穩(wěn)固的根據(jù)地市場(chǎng),。

第二,、不斷培養(yǎng)輸出營(yíng)銷、設(shè)計(jì),、信息管理等方面的專業(yè)人才,，并以他們?yōu)楣歉桑瑸橐?guī)模拓展省外市場(chǎng)做必要的前期人力資源儲(chǔ)備,，信息資源的支持也為走出來(lái)的新郎人在管理和投資的決策時(shí)提供準(zhǔn)確時(shí)效的依據(jù)……,，新郎公司要實(shí)現(xiàn)對(duì)未來(lái)構(gòu)想的包括根據(jù)地市場(chǎng)在內(nèi)的大市場(chǎng)策略必須經(jīng)過這關(guān)鍵而踏實(shí)一步。

市場(chǎng)推廣市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)策劃篇五

近兩年,，宜賓休閑飲食文化日趨頂盛,，以西餐為主的定位占據(jù)的市場(chǎng)份額最大，可見該細(xì)分市場(chǎng)的容量之大,。良木緣和西堤島咖啡為外來(lái)品牌（具有在各大中小城市動(dòng)營(yíng)的豐富經(jīng)驗(yàn)）,，與土品牌大快樂形成了激烈的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)。

我們可以看出他們的目標(biāo)消費(fèi)群基本都是重疊的,，試圖通過定位,、環(huán)境、服務(wù),、促銷上推陳出新,，樹立差異化的形象。

作為本土品牌的大快樂最為廣大消費(fèi)者所悉知,，通過這么多年的積累也有了一部分較穩(wěn)定的客戶,。但從消費(fèi)者的角度來(lái)分析，其忠誠(chéng)度是較低的,，這批年輕人非常愿意嘗試新品牌,，只要他們從中獲取一些比較后，憑個(gè)人的偏好就對(duì)愿有習(xí)慣消費(fèi)進(jìn)行改變,。因此新品牌的'“新”會(huì)使消費(fèi)者對(duì)老品牌產(chǎn)生喜新厭舊的態(tài)度,。

大快樂9年來(lái)扎根實(shí)干,，潛心磨礪“以速度求規(guī)模，以規(guī)模創(chuàng)品牌”的戰(zhàn)略,，在宜賓陸續(xù)開了四家分店,，以深入、貼近消費(fèi)者為目的,，獲得了較大的市場(chǎng)份額,。在目前，激烈的宜賓市場(chǎng)中,，又另開疆拓土,，體現(xiàn)實(shí)力，快樂傳遞宜賓邊界的云南水富,，可見管理層非同一般的戰(zhàn)略眼光。

二,、水富市場(chǎng)分析

1,、從戰(zhàn)略遠(yuǎn)景看

⑴水富依托云天化集團(tuán)，背靠西部大峽谷,，寄托于向家壩水電站的建成將發(fā)展成為一個(gè)旅游城市,，其市場(chǎng)投資前景廣闊。

（2）水富現(xiàn)在的休閑飲食文化特別是西餐還是一個(gè)空白市場(chǎng),，大快樂作為首家進(jìn)入將成為該市場(chǎng)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,。將給縣城人民新的生活方式，提高其生活品質(zhì),。

（3）作為水富政府來(lái)說也是非常歡迎的,，其高端的商務(wù)消費(fèi)服務(wù)于來(lái)往商務(wù)及政府人士，對(duì)提升縣城的整體形象有較大的影響,。

2,、從現(xiàn)狀來(lái)看

（1）水富作為一個(gè)邊遠(yuǎn)的縣城，人口僅幾萬(wàn),，以三條大街為中心,，地小人少——市場(chǎng)容量有限，信息的傳播較易,，市場(chǎng)容易撐控,。

（2）水富消費(fèi)層次較低，整體文化水平也較低——對(duì)西餐消費(fèi)的接受能力有限,，前期需作有力的宣傳引導(dǎo),，培育市場(chǎng)。

（3）縣城僅云天化與向家壩兩大企業(yè)才具備高消費(fèi)能力——對(duì)高端消費(fèi)的支撐,。

（4）水富經(jīng)濟(jì)的逐步提高,，房產(chǎn)開發(fā)的火熱,，小區(qū)文化的形成——水富人民迎來(lái)新的生活面貌，大快樂進(jìn)駐催生高品質(zhì)生活消費(fèi),。

（5）水富作為云南與宜賓交界的縣城,，兩地聯(lián)系緊密——

總結(jié)：從上面的分析來(lái)看，水富與宜賓市場(chǎng)有極大的不同,，因此大快樂要根據(jù)水富當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行再定位,，細(xì)分目標(biāo)群體，以拉近與消費(fèi)者的距離,。

三,、再定位

西餐消費(fèi)屬于高關(guān)心、理性消費(fèi),，即消費(fèi)者在消費(fèi)前需要對(duì)該店有正面感性認(rèn)識(shí),。相對(duì)于縣城市場(chǎng)，西餐這樣一個(gè)名詞,，會(huì)對(duì)大眾在心理上產(chǎn)生很大的落差,，即感覺很有檔次，但真要去實(shí)際消費(fèi)卻很難,。

西餐這類店風(fēng)形象型的餐飲取決于消費(fèi)者本身對(duì)該店的情緒感受,，自我概念與消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)所得到的象征性滿足。因此為了讓縣城的大眾認(rèn)識(shí),，迎合此市場(chǎng),，我們就應(yīng)該界定出能被顧客心智接受的定位。通過定位再回過頭來(lái)引領(lǐng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng),，才能使產(chǎn)品和服務(wù)被顧客接受而轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī),。

我們從大快樂的品牌名稱入手，以建立與品牌名稱對(duì)應(yīng)的核心文化為主要內(nèi)容,，以西餐廳的功能訴求為主,，即消費(fèi)者不僅是體驗(yàn)另一種飲食文化，更重要的還是來(lái)于此品牌帶來(lái)的愉樂——朋友聚會(huì)的暢快,、情侶約會(huì)的浪漫,、三口之家聚餐的溫馨，商務(wù)會(huì)晤的輕松,。即定位于“傳播快樂的休閑,、商務(wù)中心”。并圍饒這一主旨,，做足日常運(yùn)營(yíng)中的工作,。體現(xiàn)出大快樂的核心文化“快樂”有效區(qū)隔了西餐的高消費(fèi)所產(chǎn)生敬而遠(yuǎn)之的行為。

四,、目標(biāo)消費(fèi)者細(xì)分

因?yàn)樗蝗丝谏?，消費(fèi)能力較低的特點(diǎn),，必須擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)，做全方位的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分以達(dá)到最大化的企業(yè)營(yíng)利為目的,。

1,、 高端消費(fèi)—體現(xiàn)身份

走商務(wù)路線，主要以本縣的兩個(gè)企業(yè)云天化與向家壩為主要對(duì)象,，同時(shí)也聚焦于來(lái)往水富的商業(yè)及政府人土,，為他們提供一個(gè)良好的洽談、會(huì)晤的環(huán)境,。

前期推廣：以開業(yè)邀請(qǐng)通這部份重要客戶舉行主題酒會(huì),，對(duì)他們發(fā)放貴賓卡。

2,、 中檔消費(fèi)—體現(xiàn)文化

走平民路線,，結(jié)合以“快樂”文化的傳播，在店內(nèi)固定醒目位置,，張貼手繪漫畫（定期更新,，還可由就餐者提供），笑話專欄,，就餐者提供笑話發(fā)布,；每周舉行迷語(yǔ)擂臺(tái),，使消費(fèi)者都參與快樂的傳遞中,。

3、 低檔消費(fèi)—體現(xiàn)“獨(dú)樂樂不如眾樂樂”

低端消費(fèi)者其實(shí)并不是不愿意去高檔的地方消費(fèi),，他們內(nèi)心其實(shí)很憧憬與追求品質(zhì)生活,，只是高端門檻太高，讓他們可望而不及,。低端市場(chǎng)就像是一塊雞肋,，我們要把它作為培育西餐消費(fèi)的試驗(yàn)田，以推出幾款價(jià)格相對(duì)較低的菜品使西餐滲透到更廣闊的市場(chǎng)中去,。

五,、宣傳推廣具體方案

地域上的緊密與空間上的間隔，大快樂在宜賓與云南水富之間變得關(guān)系特殊,，大快樂水富店的開業(yè)對(duì)兩地的意義都不相同,，再加之市場(chǎng)情況與環(huán)境的不同在整個(gè)市場(chǎng)推廣宣傳的側(cè)重點(diǎn)和宣傳力度都有所不同。

主要目的：在宜賓進(jìn)行宣傳造勢(shì),，體現(xiàn)實(shí)力,，拉動(dòng)一部分宜賓去水富的潛在消費(fèi)者；在水富使前期宣傳達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng),。

（一） 宜賓地區(qū)

突兀的在宜賓對(duì)水富店的開張進(jìn)行宣傳,，消費(fèi)者感知意義不大,，因此借大快樂9周年紀(jì)念順勢(shì)而發(fā)，快樂傳遞連鎖擴(kuò)張?jiān)颇纤粸橹黝},，制作一本回顧大快樂9年歷程的宣傳畫冊(cè),，配以文字抒情，用形象與意念的表達(dá)方式感動(dòng)新老客戶,。

大快樂主要是靠高端消費(fèi)提升整體形象,，因此直接針對(duì)高端市場(chǎng)的信息傳達(dá)非常重要，作為專門投放于高端消費(fèi)場(chǎng)所,、各大企事業(yè)單位的雜志版《玩轉(zhuǎn)宜賓》最為合適,，它是宜賓電視臺(tái)推出的集餐飲、娛樂,、休閑,、旅游、文化為一體的綜合類時(shí)尚dm雜志,，具有宣傳實(shí)效性長(zhǎng),，目標(biāo)群體針對(duì)性強(qiáng)，廣告投入成本低的特點(diǎn),。

分析大快樂的目標(biāo)消費(fèi)者最重要的一個(gè)特點(diǎn)是青年,，要吸引更多的此類潛在消費(fèi)者，必然要通過最具活力青年人最多的媒體作宣傳,。因此《三江周刊》便能達(dá)到這樣的廣告宣傳效應(yīng),，以周刊的形式信息保存時(shí)長(zhǎng)，發(fā)行量每期2萬(wàn)份左右,。

去大快樂的消費(fèi)者都是具有一定文化層次的大眾,，配合大快樂的擴(kuò)張戰(zhàn)略，一定要選擇覆蓋率很高的媒體,，這除〈〈宜賓晚報(bào)〉〉非能達(dá)到的,。

為發(fā)覆蓋更多的潛在消費(fèi)者，提升大快樂在四川的知名度,，只有宜賓電臺(tái)才能從宣傳范圍上達(dá)到這一目的,。而且宜賓電臺(tái)在云南昭通和貴州都能收到。

具有一定消費(fèi)能力的潛在消費(fèi)者必定是手機(jī)用戶,，用手機(jī)短信能有效覆蓋沒有看書,、報(bào)習(xí)慣的大眾，它的特點(diǎn)在于信息傳遞直接費(fèi)用較低,。就短信內(nèi)容來(lái)看,，打破傳統(tǒng)的“就事論事”以“高薪誠(chéng)聘大快樂水富店總經(jīng)理”為內(nèi)容進(jìn)行炒作，以“高薪”加強(qiáng)大眾記憶，烘托出水富店的開張,。

以上媒體都是為了對(duì)老客戶及更多的潛在消費(fèi)者進(jìn)行告知性宣傳,，但我們不能輕視對(duì)現(xiàn)有客戶的信息傳遞。因此還必須重視在4個(gè)分店進(jìn)行主場(chǎng)宣傳,，以張貼店外海報(bào)為主,，配以周年慶和水富店開張的打折促銷活動(dòng)，才不至于對(duì)水富店的單獨(dú)宣傳,，對(duì)顧客的實(shí)際利益不重要,。

由于媒體的特性及費(fèi)用，以上所有宣傳都是提煉式的,，不有更詳細(xì)的對(duì)大快樂作宣傳,，因而dm單就可以充分表達(dá)該店的定位，并能完整傳達(dá)產(chǎn)品,、服務(wù)等訊息,。

（二） 水富地區(qū)

1、 前期宣傳

2,、 前期推廣

（1）會(huì)員制：可穩(wěn)固現(xiàn)有消費(fèi)者成為長(zhǎng)期消費(fèi)者,，如一次消費(fèi)額達(dá)到一定金額者贈(zèng)送，享有特別優(yōu)惠,。

（3）異業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷：就自己的店風(fēng)設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容,，搭配不同行業(yè)結(jié)合性促銷，該民行業(yè)的選擇,，以縣城大眾普遍接受并檔次中高的消費(fèi),，如：本地最好的超市、ok廳等,。