為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點、實施步驟,、政策措施、具體要求等項目,。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

市場推廣策劃方案框架 市場推廣營銷策劃方案篇一

二,、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三,、活動目的：

1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點,。(兩個月不變)

2,、讓目標(biāo)消費群認(rèn)識、了解,、試用,、體驗新產(chǎn)品,。

3,、讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo),、教育消費者,。

4,、制造商場熱點、社區(qū)熱點,、城市熱點,。

5,、吸引大量目標(biāo)消費群,。

四、活動內(nèi)容

一)商場內(nèi)安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司、代理商及消費監(jiān)控概念,，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點,。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片,，用大電視播放,。

3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動,。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,，中獎率百分百,，還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定),。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品),，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎,，哪天抽出及時補充另一款,。

3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集,，里面有40張問題卡片(準(zhǔn)備工作100張)。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀(jì)念獎,，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎,。

4,、消費監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm,。

5、現(xiàn)場pop廣告,。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎大奉送活動信息,。

二)商場外sp：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點,，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝_公司7月出口行業(yè)第一”;“祝_消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3,、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作,。

1,、社區(qū)選擇：

1)在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,，相互彰顯,。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),，那里是目標(biāo)消費群聚集地,，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)(中檔,、高檔各一家)進(jìn)行試點，試點成功后,，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制,，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。

2、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象;體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性、安全性,、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化,、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性,。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群,，以教育為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動，進(jìn)行靈活調(diào)整,。

3)讓目標(biāo)消費群全身心的體驗、試用,。

3,、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時間:在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六,、周日休息日,。

d宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點,，“n”為次宣傳點,。

e活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了，她就是家的融合天堂,，在這里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴,，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,，輕輕地說,，輕輕地去展示,，輕輕去演示,。同時,，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切,、關(guān)愛,，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺,，讓他們在自然引導(dǎo)中,、教育中認(rèn)識,、了解、產(chǎn)生興趣,、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為。

f活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念,，讓目標(biāo)消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點,，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實效性,、方便性,、生動性,。讓他們看到、聽到,、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X,、體驗,。

活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點;確定宣傳點統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式,、確定宣傳層次：

a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點,。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動,、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用,，展示專業(yè)、形象,。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群),，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動),，抽獎活動可以每半小時進(jìn)行一次,，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能、利益點,，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址,，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟(jì)收入,、家庭構(gòu)成、興趣愛好,、生活習(xí)慣,、時間安排等,，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強交流,。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點,，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子,、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,，視情況配備促銷人員,，也可以不配。

c)活動反饋;

活動反饋指主動進(jìn)入社區(qū)活動后的反饋情況,，即對活動進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的,。

d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),，大,、小蓬設(shè)計流暢、大氣,、時尚,。促銷人員統(tǒng)一形象,。

e)宣傳內(nèi)容：展示活動、推介活動,、演示活動,、抽獎活動,、體驗試用活動,、消費者調(diào)查活動,、試用者座談會,、活動反饋、社區(qū)訂購會,、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作

f)宣傳方式：活動宣傳,、關(guān)系營銷、調(diào)查,、座談,、建立組織社團(tuán)、洽談訂購

g)宣傳層次：低層——活動宣傳,、關(guān)系營銷

高層——調(diào)查,、座談,、建立組織社團(tuán)、洽談訂購

2)體驗試用活動：

體驗試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費者不知道產(chǎn)品的功能,，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么,，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控,，證明促銷人員說法的事實性,，引導(dǎo)目標(biāo)消費群觀念,，使他們形成新的消費習(xí)慣和新的家庭行為。目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群,，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家,，每單元有試用戶(不同試用樣品)。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列,、老來福系列,、液晶系列,，樣品每系列1—2臺。

試用時間;三天至十天,，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶,。

試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會試用戶使用該產(chǎn)品,，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作;說明產(chǎn)品愛護(hù)內(nèi)容

試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表

3)與社區(qū)物業(yè),、居委會的關(guān)系營銷

借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳,。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通,。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷,，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系,，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸,，與門衛(wèi)接觸,，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動宣傳,、體驗試用、座談會,、俱樂部展示等等,。如需要可與居委會聯(lián)系,。

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃方案

4)消費者調(diào)查：

消費者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動過程中進(jìn)行的調(diào)查活動,，主體為社區(qū)的成年人,，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

確認(rèn)消費者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告,，為調(diào)整戰(zhàn)略,、策略,、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。

5)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行)

地點：在社區(qū)附近,，在社區(qū)內(nèi),，看具體情況,。

時間;在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行,。

參加人：控制在20人下,，要選擇有代表,、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次,、經(jīng)濟(jì)層次,、文化層次,、社會層次。

聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者,、物業(yè)管理者,、社區(qū)門衛(wèi)

座談會內(nèi)容：

試用體驗感受;對產(chǎn)品看法;對公司看法;對產(chǎn)品接受程度;促銷管理者說明產(chǎn)品,、項目來源;體現(xiàn)家庭解決方案;現(xiàn)場鼓動,、推動;訂貨登記;派發(fā)禮品

會談方式;互動交流,、說明拉動

6)社區(qū)訂購：

社區(qū)目標(biāo)消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望,。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記,，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送,。

7)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費群產(chǎn)生購買行為，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西,，人們在接受時還是有一個逐漸的過程,，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求,，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸,、交流;而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題,，有一個保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴,，這樣一來既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑,。另一方面,，我們推出關(guān)愛小孩,、老人，關(guān)愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部,，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品,，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費群的心,，那還有什么推廣阻礙呢?

機會點;現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室,，我們在此基礎(chǔ)上擴展為小孩,、青年、老人活動室,，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示,，應(yīng)該說是一條實惠有效的通路,。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成,，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定,。

在今后的企業(yè)發(fā)展中,，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景,。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書,，對企業(yè)發(fā)展大有裨益,，市場是殘酷的,，只有不斷的去開拓創(chuàng)新,，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本,，這樣的發(fā)展才可以成為成功!

市場推廣策劃方案框架 市場推廣營銷策劃方案篇二

活動背景：“光棍節(jié)”從網(wǎng)絡(luò)節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日，而在網(wǎng)絡(luò)上則演變成購物狂歡節(jié),，每逢到了“光棍節(jié)”不論是商場、飯店或者游樂場所,，都會借助節(jié)日的氛圍策劃“光棍節(jié)”活動來招攬顧客,。在這年輕時尚的節(jié)日里,，普麗緹莎美容院推出了“光棍節(jié)不孤單”特惠活動,。而如今天氣逐漸變得干燥寒冷,，并且入秋之后持續(xù)著干燥,、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費上可以了解到,，消費者在換季之后進(jìn)店消費初秋時節(jié)以美白修復(fù)為主,，而如今則是以滋潤保養(yǎng)為主,。因此,，普麗緹莎美容院借助“光棍節(jié)”這一檔期進(jìn)行促銷活動，不僅是提高知名度,，提升形象的大好時機，也是利用節(jié)日抓住商機的機會,。

活動主題：普麗緹莎陪你過光棍情人節(jié)

活動時間：____年11月1日~11月11日

活動地點：普麗緹莎美容院各大直營店

活動對象：普麗緹莎所有的新老單身女性顧客

活動目的：恰逢“大小光棍節(jié)”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到普麗緹莎的溫暖,，并且還能夠得到美的體驗,。在“光棍節(jié)”期間,，并且結(jié)合季節(jié),、氣候等問題美容院特此推出補水、防干,、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項目,。希望能夠借此時節(jié),，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺,。能為普麗緹莎帶來更多的新朋友，提升美容院的消費者市場占有率,。

活動宣傳：

1,、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中,。首先在普麗緹莎美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動的宣傳信息,。提前兩周的左右將活動內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上,。

2,、活動期間在人流密集的場所,、街道以及商業(yè)的主干道等街面,，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。

3,、活動兩周前只要是在店內(nèi)消費達(dá)到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗卷等,。并且裝飾美容院門頭,、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。

注意事項：

1,、做好前臺的登記,，記載好顧客名字和信息資料,。

2,、對員工做好活動的培訓(xùn)，為了答謝顧客,，挖掘顧客的潛在消費力，穩(wěn)定顧客源,。所以在活動期間要注意從顧客進(jìn)門到消費結(jié)束后的每一個環(huán)節(jié),，保持微笑,，親切待人。

活動內(nèi)容：

1,、美容院內(nèi)的會員在活動期間參與本次活動,，憑會員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗券，如果會員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分及以上者,，憑借會員卡能夠免費在店內(nèi)體驗一次保濕補水的項目,。

2、非會員的顧客,，在活動期間進(jìn)店消費達(dá)到288元者,，可以直接享受8.8折的優(yōu)惠,。并且贈送普麗緹莎的會員卡一張，和普麗緹莎提供的護(hù)膚小樣試用裝一份,。

注：活動體驗劵以店內(nèi)的有效期為準(zhǔn),。

市場推廣策劃方案框架 市場推廣營銷策劃方案篇三

第一部分 概訴

一,、如何有效的放大常熟市場轟動效果,，強力塑造“雙威投資”的品牌形象,，增加“雙威投資”的知名度和美譽度,，并因此而帶動整個蘇州市場的連鎖效應(yīng)，成為目前的開展市場的重點,。

二、品牌推廣目標(biāo)

立足于在投資理財和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象,，從而使“雙威投資”通過大家的努力而獲益，達(dá)到事半功倍的目的,。在此前公司的宣傳基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸和提煉,，并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區(qū)來提升“雙威投資”的品牌形象,。同時，前期的炒作集中于:開拓房產(chǎn)中介和銀行,，證券公司和投資同行等,，大力提升”雙威投資”品牌形象,，所以在今后的一段時期內(nèi),，宣傳推廣主要通過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實現(xiàn),。

三,、推廣主線

品牌推廣主線

由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久,，知名度不高,，美譽度也就需要宣傳和推廣,。因此，通過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當(dāng)然的選擇,。

作為一家希望長期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè),，必須有自己的號召力(倪總已經(jīng)著手準(zhǔn)備)，所以確定一個品牌推廣主線,，以便能夠承載整個宣傳推廣活動中需要引用的材料和線索,、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒,。

第二部分 具體實施細(xì)則

一,、品牌推廣內(nèi)容

據(jù)“三”中對品牌推廣主線的闡述,，可將品牌推廣階段分為三個時期：

1、 品牌定位期( 觀察期 )

用來準(zhǔn)備資料用較簡練的文案以平面廣告的形式來揭示雙威投資的產(chǎn)品,?？梢灾谱饕恍┬《Y品,。如：小臺歷，易拉寶,，掛圖等。

2,、 品牌培育期( 撒網(wǎng)期 )

用大量的精力來做市場開拓，發(fā)展房產(chǎn)中介客戶和投資同行客戶(含銀行,，證券公司，投資公司,，小貸公司,，一線市場),，進(jìn)一步加強“雙威投資”的品牌形象。

3,、 品牌成熟期( 收網(wǎng)期 )

開始對自身的詳細(xì)情況,，市場運作等做好了解,，完善自身的不足,， 增加業(yè)務(wù)方面的信息，引導(dǎo)投資者和同行關(guān)注雙威投資的產(chǎn)品,，提升業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)和公司的品牌形象,。讓客戶和你合作且樂意和你長期合作!

二,、階段性活動及炒作安排

第一階段：充分準(zhǔn)備資料,，定期在人力比較集中的商場,，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動,。

第二階段：做好市場部署,，合理的安排好人力,，嚴(yán)格要求自身做好市場布局，發(fā)掘市場,，尋找商機,，開拓別的公司盲區(qū)，使公司業(yè)績永續(xù)發(fā)展,。

第三階段：邀請同行來公司參觀，介紹雙威的產(chǎn)品方案,。讓同行接受我們，愿意和我們合作,。

第四階段：定位好自身,，要有禮，有利,，有節(jié),。不卑不亢,，不能讓客戶牽著鼻子走,。把握客戶心理，及時做好信息反饋,。避免不必要的失誤,。

第五階段：及時的做些業(yè)務(wù)研討活動,，提醒自身缺失，完善自身不足,。

第六階段：做好信息的分類整理,，信息的及時處理和及時反饋,，使信息處理能夠達(dá)到及時有效,，充分發(fā)揮信息的作用,。

第七階段：了解業(yè)務(wù)的心態(tài),，做好合理疏導(dǎo)，使業(yè)務(wù)有激情,，大家有干勁。公司才能永續(xù)發(fā)展,。

第八階段：定期做好市場總結(jié),，發(fā)現(xiàn)自身的不足,，立刻做好調(diào)整安排,。讓客戶接受和理解,，避免客戶流失,。

三、行業(yè)媒體炒作推廣

1,、準(zhǔn)備工作

了解常熟市場環(huán)境概況、地理位置,、消費潛力分析、投資規(guī)模,、開發(fā)實力等。

2,、市場調(diào)研

現(xiàn)在正處在最有利的時期，因此,，“雙威投資”目前的首要任務(wù)是做好市場的形象宣傳和市場宣傳工作,。具體以公司政策和發(fā)展建設(shè)進(jìn)度,，擬定本市場策劃方案。其中難免有不足之處,，望公司領(lǐng)導(dǎo)能共同商討付諸實施,。

3,、廣告策略

通過分析,，根據(jù)市場本身定位和風(fēng)格,，鎖定宣傳和開發(fā)目標(biāo)群體：二手房中介,，投資同行,，銀行,，證券公司,，一線客戶者等,。特制定以下廣告策略：

(1)強勢宣傳

市場情況廣告,、優(yōu)惠政策介紹,、軟硬件設(shè)施介紹,產(chǎn)品如何介紹等

(2)市場培育階段

推廣主題：商氣、人氣的培育

1)逐一開展進(jìn)行品牌宣傳,，以體現(xiàn)市場的有效影響力,。

2)業(yè)界,、客戶相關(guān)對市場的評價,、看法,。

做好市場開發(fā)的宣傳工作以及如何長期留住客戶的重要措施,，因此必須對市場進(jìn)行培育，把商氣,、人氣炒起來才行,。

目的：制造商氣,、人氣，搞活市場,，使大家有錢賺、有生意做,。讓客戶知道雙威的產(chǎn)品好、服務(wù)有優(yōu)勢,高效,，快捷,價格公道合理、信譽有保障,。表現(xiàn)形式：各種推廣活動渠道、宣傳彩頁廣告,、小禮品等,上門拜訪客戶并詳細(xì)的介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢等等.

(3)宣傳鞏固階段

以產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌為推廣主題,，通過不間斷的廣告宣傳,，力求雙威投資在常熟市場做大做強。要讓常熟市場發(fā)展,，使其自身完善還需一段較長的過程，維持市場的長期繁榮穩(wěn)定,，還需要長期的投入廣告來強化和促進(jìn),。使常熟市場逐步形成核心競爭力,，有自身能力,，能長期的留住客戶,同行以及提升公司商氣,、人氣,、員工士氣,。

表現(xiàn)形式：節(jié)日祝賀廣告,、市場產(chǎn)品介紹廣告、商場,超市,步行街展臺宣傳,、與中介客戶合作的廣告等。

市場推廣策劃方案框架 市場推廣營銷策劃方案篇四

一,、目的：

提高環(huán)境藝術(shù)設(shè)計事務(wù)所在上虞地區(qū)的品牌知名度，鞏固原有市場地位,，擴大市場占有率，并提升**品牌的美譽度,，培養(yǎng)目標(biāo)消費者的家居設(shè)計觀念與意識進(jìn)一步開發(fā)新客戶。

二,、目標(biāo)定位：已購房、待購房和舊房翻新的裝修客戶,。

三,、具體

方案：

本項推廣活動周期一年，擬分為三個階段進(jìn)行,，前期以品牌建立,、市場宣傳為主,，中期承前啟后,，后期市場主攻,。

第一階段：五一黃金周前

用戶特性分析：考慮到很多人在結(jié)婚時都會購買新房并進(jìn)行裝修,，房子是用做結(jié)婚用房,，因此在用戶這一塊,，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點,，進(jìn)行新房裝修的相關(guān)折扣活動?！白８Ｓ星槿诵路垦b修送彩禮”

價格分析：消費者在進(jìn)行裝修的時價格,，是除了風(fēng)格以外最關(guān)心的一個要素，裝修價格主要是有三部分組成,，一是裝修的材料部分、二是設(shè)計部分、三是施工部分,。在對價格組成進(jìn)行分解后，我們考慮最好能夠前向一體化,，與材料商進(jìn)行溝通,，聯(lián)合促銷，降低成本以讓利客戶,，并進(jìn)行這方面的宣傳，進(jìn)行一次“聯(lián)動,、心動”為主題的活動。 標(biāo)語：“攜手材料商優(yōu)惠活動一條龍”,。

懸掛地區(qū)：珠峰、高豐,、后村、多元世紀(jì)城,、梁家山排房,、新世紀(jì)花

園,、鳳鳴山莊、流星花園,、建開花園等小區(qū),，每小區(qū)2條共18條,。松廈、瀝海,、湯浦,、東關(guān),、道墟,、小越、蒿壩,、梁湖主要路口,。八個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

編印宣傳畫冊和宣傳單頁,。宣傳畫冊擬印20xx本,，規(guī)格為24開，8p,，內(nèi)容包含設(shè)計理念,、作品展示,、設(shè)計裝修流程等,。力求做到大氣美觀，同時兼具實用,。

利用宣傳冊多余的紙張精心設(shè)計宣傳單頁4000張，以傳達(dá)裝修信息為主,，在十月份家裝咨詢周時由晚報夾送。

第一階段費用估算：

橫幅：34條*60.00=2040.00

畫冊：畫冊20xx本(24開8p,，200g銅版,，封面亞膜壓紋) 4000張宣傳單頁(24開，200g銅版,，雙面彩印),，計費用5000.00

合計7040.00

第二階段：六月底七月初

目的：承前啟后，以市場預(yù)熱為主,，鞏固原有成果，為后期的主推活動造勢,。

具體活動：懸掛橫幅

橫幅內(nèi)容：“裝飾，炎炎夏日清涼價”

“從設(shè)計到施工,，讓您更輕松”

懸掛地區(qū)：珠峰、高豐,、后村、多元世紀(jì)城,、梁家山排房,、新世紀(jì)花園,、鳳鳴山莊、流星花園,、建開花園等小區(qū),，每小區(qū)2條共18條,。松廈,、瀝海,、湯浦,、東關(guān),、道墟,、小越,、蒿壩、梁湖主要路口,。八個

鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條,。

第三階段：國慶節(jié)前后

活動主題：家裝知識咨詢周(擬)

活動形式：以展覽形式進(jìn)行家裝知識的咨詢，由上虞市消費者協(xié)會主辦,，承辦。

時間：國慶節(jié)期間是消費者看房和買房的高峰期,，因此我們的市場推廣活動考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進(jìn)行,。

活動地點：上虞劇院門廳

營造聲勢：

一)、橫幅懸掛：

“裝飾,，讓每件裝修作品都成為精品”

“----xx日裝飾真誠與您相約上虞劇院”

“熱烈祝賀裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

懸掛地點：珠峰,、高豐,、后村,、多元世紀(jì)城,、梁家山排房,、新世紀(jì),、鳳鳴山莊,、流星花園,、建開花園共九小區(qū),，每小區(qū)1條共9條,。松廈,、瀝海,、湯浦,、東關(guān),、道墟,、小越、蒿壩,、梁湖主要路口。共八個鄉(xiāng)鎮(zhèn),、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條,。

二),、電視游動字幕：

考慮到活動的內(nèi)容用橫幅無法準(zhǔn)確完整的進(jìn)行表達(dá),，因此活動的宣傳預(yù)告轉(zhuǎn)為電視游動字幕為主要信息送達(dá)方式，上虞電視臺多頻道整點時段的游動字幕播出時間為18：50—19：40此時部分家庭女性正忙

于家務(wù),，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛的綜藝類節(jié)目尚未播出,，因此建議同時在一套推出單頻道游動字幕,，時間為20：10—21：00以期達(dá)到更好的宣傳效果,，減少遺漏。

三),、宣傳單頁：

彌補條幅,、游動字幕機動性相對不足的缺點,，隨晚報進(jìn)行宣傳單頁的夾送,，爭取宣傳更到位,，公眾知曉面更廣，營造一個熱烈的活動氛圍,。

活動周期間內(nèi)容：

1,、充氣拱門：“熱烈祝賀裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

2,、展覽：含家裝理念,、作品展示、樣板房介紹,、家裝相關(guān)資訊介紹,。

3、咨詢：消費者購房,、房屋裝修知識和裝修相關(guān)法律咨詢。

4,、裝修講座：考慮到咨詢展覽受各種因素影響、向消費者傳達(dá)的信息比較有限,，因此推出家裝講座,。講座時間選擇在晚上,，但是又要同時避免在家庭主婦的做飯吃飯時間,，講座的海報標(biāo)題的設(shè)計一定要能吸引人,，講座內(nèi)容上一定要生動、要抓住消費者最關(guān)心的問題展開,，注意掌握講座的節(jié)奏與氣氛,，畢竟講座向消費者介紹知識

只是我們開展市場推廣活動的一種方式,，最重要的還是要通過這種方式與消費者建立一種融洽的友好關(guān)系，為將來公司的業(yè)務(wù)帶來機會,。

市場推廣策劃方案框架 市場推廣營銷策劃方案篇五

一,、簡介

1.概念：微博是微型博客(microblog),，是一種新型的互聯(lián)網(wǎng)溝通交流工具,，可以發(fā)布不超過140個字的信息或圖片,，關(guān)注你的人可以即時接收,。同時你也可以及時收到你關(guān)注的人所發(fā)布的信息,。

2. 微博具有門檻低,、隨時隨地分享、快速傳播,、實時搜索等產(chǎn)品特點,同時還具有“發(fā)布、評論,、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注”四大功能,。

二,、微博的作用

1. 通過微博可以把房盟中國的最新信息及時傳播,，使粉絲了解并廣為傳之,。

2. 在微博上放置房盟中國logo,，可以提升房盟中國品牌,，擴大房盟中國知名度,，同時也能為房盟中國帶來更多訪問量,。

3. 及時互動交流。通過與粉絲的及時互動交流,，可以從中聽取粉絲對房盟中國的相關(guān)看法或意見,，為房盟中國更進(jìn)一步發(fā)展建言獻(xiàn)策。

4. 及時獲取咨詢,。通過關(guān)注“房產(chǎn)、貸款”相關(guān)微博,，能夠第一時間獲取相關(guān)咨詢。

5. 快速傳播,。通過微博平臺可以把今后房盟中國的活動更廣泛的、及時,、快速的得到傳播，增加受眾群體,，提高轉(zhuǎn)換率,。

6. 降低成本,、產(chǎn)生廣告效應(yīng),。利用微博粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)功能產(chǎn)生廣告效應(yīng)，用最低的成本達(dá)到最大的傳播效應(yīng),。

三,、房盟中國微博定位

1.房盟中國微博每天及時發(fā)布“房產(chǎn)類”相關(guān)團(tuán)購,、優(yōu)惠,、打折信息;

2.房盟中國微博及時發(fā)布相關(guān)房產(chǎn)新政咨詢;

3.活動征集,。當(dāng)有樓盤項目時，此微博用贈送禮品方式來征集項目推廣方案，從而達(dá)到推廣的目的;

4.發(fā)布與房產(chǎn)相關(guān)的“八卦信息”來增加粉絲;

四,、具體推廣

1.增加粉絲(具體方法)

1)加入含有“微博互粉、給力互粉,、互粉聯(lián)盟”等關(guān)鍵詞的qq群，在群里和有意向互粉的網(wǎng)友進(jìn)行互粉;

2)在微群里找到成員比較多的微群進(jìn)行加入并在微群內(nèi)發(fā)布互粉信息,，同時還可以給有意向互粉的群友發(fā)私信進(jìn)行互粉,，如新浪微博中的“我的微群”;

3)點擊別人的微博,，進(jìn)行留言,、評論,、發(fā)私信詢問有沒有互粉的意向;

4)把新浪微博地址推薦給同學(xué)、親朋好友等，請他們進(jìn)行互粉;

5)下載免費刷粉絲的工具進(jìn)行刷粉絲;(后期工作,，前期不能使用)

6)多發(fā)表一些有自己見地的文字或話題.要大家都喜聞樂見的那種;

7)提高身份“信息來源于身份顯著的人或者權(quán)威，往往傳播力較強,，同時需要認(rèn)證,。

8) 關(guān)注名人，名人往往有很多有特色的發(fā)言或者圖片,，也會透露出很多信息，跟著發(fā)表一些言論,，而這些發(fā)言就有可能被其他人所關(guān)注到,。

9)花錢買粉絲,，通過花錢雇傭別人來增加粉絲;

10)明星效應(yīng)。通過把名稱假扮為明顯來獲得關(guān)注;

2.活動及其它方法推廣

1)轉(zhuǎn)發(fā)推廣：【關(guān)注大獎】房盟中國為了感謝社會各界人士對我們的長期支持和厚愛,，將于2月28日抽出最佳關(guān)注獎,，獲獎?wù)邔@得由房盟中國贈送的精美禮品一份!驚喜大獎,，等您來拿,，您還在等什么?活動規(guī)則：抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無重復(fù)的id網(wǎng)友,。獲獎名單次日在本博公布,。(備注：加圖片)

2)互動推廣：【關(guān)注大獎】已落下帷幕，您還希望通過本微博獲得哪些活動和咨詢?歡迎網(wǎng)友們提出自己的想法和意見,，我們會在以后的微博更新維護(hù)中采納大家的意見，被采納者將獲得由房盟中國贈送的精美禮品一份!活動規(guī)則：抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無重復(fù)的id網(wǎng)友,。獲獎名單次日在本博公布,。(備注：加圖片)

3)活動倒計時推廣：

【關(guān)注大獎倒計時】今天是2月20號,，距抽獎名單公布還有8天,，為感謝網(wǎng)友的積極支持，房盟中國決定在贈送驚喜大禮兩份,，只要在評論中含有“項目名稱”并加本博為關(guān)注的網(wǎng)友都有機會獲得(無重復(fù)的id),，名單與【關(guān)注大獎】同時公布，請留意,。

4)轉(zhuǎn)發(fā)加標(biāo)簽

注：我們的標(biāo)簽是所要推廣的項目名稱

5)征集活動

針對“泗涇頤景園”別墅，房盟中國決定向網(wǎng)友征集活動推廣方案,，方案被采納者將獲得房盟中國贈送的超值大禮一份,，請網(wǎng)友積極建言獻(xiàn)策。如被采納為最佳方案,，將另有附加大獎,。數(shù)額10名，名單擇日在微薄上公布,。

6)及時信息

7)娛樂、愛情,、熱門、搞笑話題+圖片(如1元秒殺,、)

8)事件炒作

針對一個事件進(jìn)行炒作如：裸婚的北漂網(wǎng)友“dou小dou”在新浪微博許愿，“北漂族買不起房,，買不起車,，只奢望能有一個鉆戒,。有人能滿足我一下這個新年愿望嗎?”一段簡單的文字,，希望得到鉆戒,，這樣她就不用裸婚了，小女孩的小小愿望被恒信鉆石機構(gòu)董事長李厚霖看到,，他真的送了一顆鉆石給這個女孩,。

9)房價預(yù)測

【活動】面對“國八條,、房產(chǎn)調(diào)控,、央行加息”等一系列相關(guān)政策,，請您大展才華,，用7個字來形容當(dāng)前中國的房價,，房盟中國會隨機抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無重復(fù)的id網(wǎng)友贈送精美禮品一份,。獲獎名單次日在本博公布,。

市場推廣策劃方案框架 市場推廣營銷策劃方案篇六

一,、方案宗旨

提高窩窩團(tuán)的曝光度,，提升窩窩團(tuán)的知名度,，增加會員注冊量,，網(wǎng)站的忠誠度,，增加網(wǎng)站的流量,，增加市場占有率,。

二,、時間

時間待定,，時長2-5個月

三,、方案詳情

方案一、地推活動

時間：待定

地點：以市南區(qū),，臺東商圈，中央商務(wù)區(qū)為主

市南區(qū)：湛山點,，家樂福,，陽光百貨,，金融中心，佳世客,，廣電大廈,，二十五中,，福州路;

臺東商圈：以臺東步行街為主;

中央商務(wù)區(qū)：以cbd萬達(dá)廣場,，圖書館為主。

所需人員：20人左右

所需宣傳單：10000份左右

所需費用：

兼職人工費用：50/元/人/次*20人=1000元

宣傳單印刷費用：1020元,，

其它費用：200元

共計：1000+1020+200=2220元左右

預(yù)期效果：所選派發(fā)地點都是上班人群比較集中的區(qū)域，選在人群集中的時間派發(fā),，按傳單的時效性來預(yù)算,，受眾人群5000人左右,，網(wǎng)站點擊人數(shù)1000左右,。新增會員200-500左右。對我們網(wǎng)站的曝光度,，影響度，點擊量會有明顯的提高,。(附：如配以小禮品或小零食，及充值卡效果會更明顯,。小禮品小零食針對女性用戶效果更佳)

方案二、網(wǎng)吧廣告和桌面

針對市內(nèi)四區(qū)以上班族,，交通便利，年輕人居多的中大型網(wǎng)吧及大學(xué)校園附近的網(wǎng)吧,。

這種方法如果做好了，效果很好,，如果做不好,，沒有多大的意義。根據(jù)客戶分析,，網(wǎng)吧上網(wǎng)大部分是青年。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多,，很多ie都不會打開，要不就是對網(wǎng)站不感興趣,，一般就是qq或者是游戲,。還有百分之四十，是針對一些搞搞空間看看新聞或者是聽聽歌這部分用戶,。還有小部分是在當(dāng)?shù)氐恼军c逛逛比如人才網(wǎng),，生活信息網(wǎng)，當(dāng)?shù)亟挥丫W(wǎng)和新聞?wù)军c,。網(wǎng)吧可以從網(wǎng)吧海報廣告，桌面廣告,，ie廣告,，網(wǎng)吧其它等等,。要包下當(dāng)?shù)氐拇蟛糠志W(wǎng)吧成本也是不低的。所有針對那部分用戶來做,，應(yīng)該做能夠吸引用戶的東西當(dāng)然違法的除外。

費用：每臺電腦每個月從2元-10元分地段與規(guī)模不同而不等,。

方案三,、戶外廣告和車身廣告

這個也是現(xiàn)在市面上和當(dāng)?shù)刈畛Ｒ娨彩切Ч詈玫囊环N宣傳手段，特別是車身廣告在整個城市展示站點的內(nèi)容這一點,。先不說帶給站點有多大的流量，但是至少品牌做到了,。

出租車屏幕廣告

時間：待定

時長：3個月

所需費用：20次/臺/天*20__臺*3個月*0.02元/臺/天=72000元

(詳情見附件《出租車廣告》)

公交車內(nèi)壁掛廣告(車窗上面橫的)

時間：待定

時長：3個月

預(yù)期效果：

所選線路10條,，所經(jīng)線路以臺東商圈，市南,，火車站，市北,，及市內(nèi)繁體區(qū)為主，覆蓋區(qū)域廣,，受眾人群廣，這些區(qū)域上班族居多,，購買能力強，年輕人多,，90%左右是我們的目標(biāo)人群,，預(yù)計受眾人數(shù)10-20萬人左右。

所需費用：選10條線路,，共100塊廣告牌，共計每個月8000元,。

(詳情見附件《公交巴士車內(nèi)廣告報價》)

方案四、采用活動聚會拉橫幅和t恤

不定期(如每月1次)的舉辦線下活動如公益,，爬山、聚會等,。

針對現(xiàn)在的上班族和青年來說，偶爾一個聚會可以認(rèn)識很多當(dāng)?shù)氐呐笥?，把一切工作壓力在這中得到放松,。我們可以想象一下當(dāng)您所有參加活動的朋友們都穿上站點獨有的t恤和在參加活動的汽車上面拉上橫幅。這就是現(xiàn)實活廣告,。我相信如果您看見一群人相同的著裝，全是帥哥靚女也有想?yún)⒓拥臎_動吧,。

費用：條幅按長度來收費，平均每米6元左右,，t恤，每件15-35不等,，以材料及圖樣定價。

方案五,、地方報紙dm或夾報宣傳

半島都市報dm,，以市南,、嶗山,、市北和李滄區(qū)的消費力較強的區(qū)域為其發(fā)行范圍，讀者家庭收入及支出水平均高于青島市平均水平,，尤其在休閑娛樂,、生活用品,、文化教育等方面，其消費趨向更為明顯,，受眾以25-44歲人群為主,，所占比例高達(dá)46%，且受過高等教育的人群超過一半,，對中青年,、高學(xué)歷人群的吸引力更強。

費用：每周一期,，每期14萬-20萬份，每期20__元,。夾報的話，按數(shù)量,，每份幾分錢,。

方案六、商家聯(lián)盟

這種效果影響很大,，很多地方的店鋪對于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識不是很高,，特別是那種不是很大的店家對網(wǎng)絡(luò)基本上沒有多大的認(rèn)識，而且互聯(lián)網(wǎng)的東西針對他們來說要做就是幾千或者是上萬,?？蛻舾緹o法接受因為他們覺得如果做那樣子的東西還不如做一個月的戶外廣告。那么我們應(yīng)該如何從商家入手?第一了解用戶想要的事情,。前期可以采用雙贏的模式打開市場,。給店家心中對這個樹立好的形象，可以采用互推的模式讓店家提供打折卡或者是在活動的時候可以和店家在橫幅上打上合作網(wǎng)址,。然后我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)給店家做一個活動的專題進(jìn)行宣傳。這種效果是很好的,?？梢韵胂裨谝粋€城市能夠搞定幾十家店鋪那么對于那種不愛出門的用戶來說這個時候我們的網(wǎng)站將會變身成為他們了解當(dāng)?shù)厥袌龅囊粋€很好的地方。(細(xì)節(jié)需要商議)

另外與商家協(xié)商,，在與我們合作的商家里擺放我們的易拉寶，同時贈送我們總部制作的帶有我們logo字樣的小禮品,。讓進(jìn)店消費的人都能看到我們的名字及網(wǎng)址，提高窩窩團(tuán)的曝光度,，增加我們的潛在消費會員。

方案七,、活動宣傳

活動宣傳方式方法很多。比如做一些公益活動,，做一些對于市場來說有利的事情,。讓更多的朋友能夠認(rèn)識我們的公司和網(wǎng)站，這個時候在當(dāng)?shù)貥淞⒘己玫目诒?/p>

方案八,、實體店dm推廣

向?qū)嶓w店鋪發(fā)放宣傳單，宣傳單做的一般就可以,，但不能太差，并且附上電腦和手機登陸網(wǎng)址的步驟和注冊步驟等,?？梢砸愿慊顒拥拿x,，限定幾天內(nèi)免費注冊的方式,，相信會有收獲的,。

方案九、小區(qū)dm推廣

向小區(qū)發(fā)送宣傳單,，小區(qū)群體要以年輕人為主,，因為年輕人才喜歡上網(wǎng),，上手機,。注意，這種宣傳單設(shè)計非常重要咯,，要把你的優(yōu)惠和特色產(chǎn)品凸顯處理，讓小區(qū)人第二天打開信箱一看就會被吸引的感覺,。

方案十、校園推廣

目前大學(xué)生閑暇時間多,，思想新,，上網(wǎng)時間也多，可以對市內(nèi)的各園采用多種推廣方法,，可以張貼海報，宣傳彩頁(發(fā)放到網(wǎng)吧,，寢室等)，免費發(fā)放書簽(反面標(biāo)注網(wǎng)址等信息),，還可以雇一些兼職大學(xué)生，現(xiàn)在大學(xué)生基本上都有自己的班級群,，微博，校內(nèi)等,，讓兼職大學(xué)生每天訪問我們的網(wǎng)站，把我們的產(chǎn)品信息更新到他們的微博,，qq，發(fā)到他們的群里,，及本地的群里，發(fā)的越多他們的利潤就越多,，對于我們網(wǎng)站的傳播，他們是很好的渠道,。

費用：每人每月300-500，加信息得成,，基本每人每月出400-800左右。所雇傭人員要以學(xué)生員,，年級干部及學(xué)生關(guān)系比較的人為主。

方案十一,、贊助活動

贊助就一定要給錢的，先了解一下本地最近有搞什么活動,，免費大力度的為他們宣傳一下,，其實是借機炒作，人們會因為此事而關(guān)注我們的網(wǎng)站的,。

市場推廣策劃方案框架 市場推廣營銷策劃方案篇七

平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品，它的市場推廣不僅僅是我公司一個普通的產(chǎn)品市場推廣,。平治車哥大是一款針對企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計的通訊產(chǎn)品。它的推廣成功,，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟(jì)支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ),。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲。

"勝者舉杯相慶,敗者拼死相救"弘德爾科工貿(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊伍,，他們本著"年輕活力，無所畏懼"的企業(yè)底蘊牢牢的凝聚在一起,，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個部門，為了它的成功和壯大,，需要我們更加強勁的團(tuán)結(jié)在一起注入策略和激情，從而搶占先機,贏得市場推廣的勝利,。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進(jìn)的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索,。以下是我提供的策劃書：

一營銷環(huán)境

1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。

2十堰作為車城,，汽車的擁有量不在話下,。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境,。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps,，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場,，因此消費者對于電子產(chǎn)品不會抵制。

4從我們已作的工作來看,，大部分的消費者對此產(chǎn)品感興趣,，只是懼于價格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角,。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài),。正在的銷售活動還沒有開始。

6與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲,。

7《道路交通安全法實施條例》第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處200元罰款：(一)撥打,、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過4個小時,，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的;(四)警車、消防車,、救護(hù)車、工程救險車不按照規(guī)定使用警報器,、標(biāo)志燈具的;(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分,。

二營銷問題

1產(chǎn)品知名度不夠-仍屬新產(chǎn)品行列

2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確(客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機)

3現(xiàn)在的手機大都帶有此類功能,且同類產(chǎn)品價格懸殊太大

4產(chǎn)品包裝不新穎,相應(yīng)的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)

6促銷方式局限化,渠道拓展不開

7銷售隊伍完全跟不上

三營銷方案

1隊伍組建(周期費用)

初期維持在3名銷售人員，加強專業(yè)銷售知識的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé),。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息,，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案,。建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表,。(馬云在《贏在中國》中說過這樣的話"1必須證明你的產(chǎn)品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團(tuán)隊")

2產(chǎn)品定位(周期費用)

給產(chǎn)品重新定位。通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品,，彼此比較后差異化定位。如："駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少,。""駕車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大""開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你""請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你""開奔馳，駕寶馬,。商務(wù)大哥大,，開車車哥大,。""這是一個交通事故頻發(fā)的時代!“車哥大”提示你--你的行車夠安全嗎?"(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機,，對于諧音我們可以想想做做工作,。當(dāng)然車哥大也可以定位時尚或其他的,，但是我個人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時尚。

3價格策略(周期費用)

拉大零批發(fā)差價,，調(diào)動批發(fā)商,，中間商積極性,。如一臺2580三臺2380給予數(shù)量折扣，鼓勵對購,。如三臺以上每臺給予2個點的返利

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考。適當(dāng)調(diào)整價格,，使車哥大更有競爭力和說服力

4加深服務(wù)保障(周期費用)

品牌驅(qū)動生活,，服務(wù)決定價值。這是一個服務(wù)決定一切的時代,，我們要更加強調(diào)服務(wù),。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊伍為你服務(wù))

5樹立車哥大品牌(周期費用)

這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好,，那么后期就會顯的空洞而吃力,。因此再列一個條目：

a信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息,。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握,。那么我們就應(yīng)該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子,，出"騷主意")：

1從現(xiàn)有資源中整頓,，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費維護(hù)檢測然后找機會宣傳推銷車哥大的手段,。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商,，車友俱樂部，保險公司---特別是人壽保險,，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人),，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部,，健身俱樂部,，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多,，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人............)

3在信息累積后采用短信,，電話，寄函(一定要手寫,一定要貼郵票),，登門,，駕駛安全交流會....的方式推廣營銷。

4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息,。如什么時候有汽車展覽會,，什么時候組建的有駕車活動;配備十堰xx年的行業(yè)黃頁。

b廣告宣傳,。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略,，提高產(chǎn)品知名度，樹立公司形象,。它應(yīng)該保持在一定的周期時間,，當(dāng)然越長越好，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會很難接受,，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好,。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動,。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子,。)

1前期推出形象廣告，打出名氣,。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進(jìn)行宣傳。電臺廣告先行,，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示,，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個產(chǎn)品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告,，主要發(fā)放個體戶,，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式,。)

2開召商會,，發(fā)展三級代理商。突破口打開的話馬上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商,。(在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進(jìn)行更好,，)

3重大節(jié)日推出促銷廣告。我們可以在小區(qū)里做些小動作,，對駕車人的家屬進(jìn)行安全意識洗腦-----讓他們覺得開車肯定會出事,，那么怎么樣能不出事情呢?

4把握機會進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費者,。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進(jìn)行介紹,，比如：批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息,，然后電話預(yù)約,，扣準(zhǔn)時間(他在閑著沒事的時候)段進(jìn)行拜訪。

5進(jìn)行事件行銷,。利用新聞媒體,，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度,。如某地發(fā)生交通事故,，可以去探取是不是因為開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者,，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大,，并強調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。)

cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制,，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放,。如大型停車場，汽車美容店,酒店房間.....一切有錢人出沒的地方都可以嘗試,，甚至主題游戲網(wǎng)吧,。

d在汽車相關(guān)行業(yè)一個地方找一個兼職人員,，提薪,。這需要合理而人性化的安排,，需要money。

e直銷,，一對一面對準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上,。

市場推廣策劃方案框架 市場推廣營銷策劃方案篇八

學(xué)習(xí)導(dǎo)航

通過學(xué)習(xí)本課程，你將能夠：

● 把握新產(chǎn)品推廣的時機;

● 合理制定新產(chǎn)品的價格;

● 有效選擇新產(chǎn)品銷售的渠道;

● 做好推廣前的動員與預(yù)熱;

● 提高新產(chǎn)品的鋪貨率;

● 做好新產(chǎn)品的促銷,。

新產(chǎn)品推廣的方法與步驟

一,、選擇新產(chǎn)品推廣的時機

總的來說，企業(yè)進(jìn)行新產(chǎn)品推廣的時機主要有兩個,。

1.選擇推廣時機

從產(chǎn)品生命周期出發(fā)

從產(chǎn)品的周期來說,，企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品的增長期開始儲備新品，增長期的后期導(dǎo)入新產(chǎn)品,。這樣，產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后就不會有太大壓力,，更加容易延長其生命周期,。

從淡旺季出發(fā)

很多產(chǎn)品都有淡旺季。對于新品來說,，其切入市場的時機應(yīng)在淡季。

新品在淡季切入市場的好處有兩個：

第一,，消費者對鋪貨和拉動有一個接受的過程,，過程結(jié)束正好進(jìn)入旺季，產(chǎn)品就能快速地進(jìn)入增長期,。

第二,，淡季的競爭不會太激烈，而到了旺季,，很多廠家都會搶終端,、做促銷、導(dǎo)購,、跟進(jìn),、廣告轟炸,，競爭非常激烈,，如果在此時導(dǎo)入新品會面臨很多問題。

【案例】

娃哈哈新品推廣的失敗經(jīng)驗

娃哈哈第一年推廣茶飲料是在8月,。8月正好是飲料的旺季,，產(chǎn)品的鋪貨很容

易，很快就鋪進(jìn)車站碼頭等消費旺點,。旺點對利潤追求比較高,，發(fā)現(xiàn)娃哈哈茶飲料比很多近品更能賺錢，于是全力推廣,。

然而,，盡管產(chǎn)品在一些消費旺點周轉(zhuǎn)很快，但實際上,，消費者并沒有被普遍拉

動,。很快,，進(jìn)入淡季，經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)娃哈哈飲料立即就銷不動了,。直到第二年的4

月，前一年的發(fā)貨才被消化完畢,。這給娃哈哈茶飲料的推廣帶來了很大的問題。

由上面案例可知,，新產(chǎn)品如果在旺季推廣，就會缺少消費者拉動,，后期會出現(xiàn)很多問題，給產(chǎn)品生命周期造成傷害,。

2.減少推廣的風(fēng)險

推廣期,，經(jīng)銷商的進(jìn)貨量和銷售速度之間容易存在矛盾。如果不能將進(jìn)貨快速下分,，就可能進(jìn)入三四個月的滯銷階段,，導(dǎo)致產(chǎn)品推廣失敗。很多產(chǎn)品推廣失敗,，并不是因為產(chǎn)品不好,，而是因為推廣方法有問題。

要減少經(jīng)銷商的風(fēng)險,，就要盡快消化經(jīng)銷商的庫存,。如果有分銷商，就去做分銷商的推廣;如果沒有分銷商,，就開訂貨會;如果即無法開訂貨會也沒有分銷商,，就應(yīng)該組織大量鋪貨，鋪到終端,，讓有購買欲望的消費者能快速買到產(chǎn)品,。

3.選擇推廣方式

很多企業(yè)不只生產(chǎn)一個產(chǎn)品，在推出第二個產(chǎn)品時,，往往會沿著第一個產(chǎn)品的推廣方式去推廣,，這一推廣方式主要包括兩種：一是伴隨推廣;二是寄生性推廣,。而事實上，如果一個產(chǎn)品寄生于另外一個產(chǎn)品,，推廣成功率會非常低,。

【案例】

可口可樂

可口可樂的渠道非常強大,，在中國終端控制也非常強。為干擾娃哈哈,、樂百氏、

農(nóng)夫山泉的市場份額,，可口可樂曾推出一款叫水森活的瓶裝水，并采用寄生的推廣方式,，即所有終端購進(jìn)10箱可樂就可免費得到5箱水。

這種不定價的白送讓很多終端不知如何給“水森活”定價,。當(dāng)時娃哈哈、農(nóng)夫山

泉市場價格為1.5元,，一些小店給“水森活”的定價是0.7元。0.7元的價格讓經(jīng)銷商,、二批商、終端都沒有太大利差,，10年過去了，“水森活”并沒有推廣起來,，而且可口可樂通過可樂賺到的大量利潤都讓其吞噬了,。最終可口可樂非但沒有讓娃哈哈,、農(nóng)夫山泉的瓶裝水走向滅亡,，反而給自己帶來了很大的麻煩。

后來,，可口可樂重新成立公司推廣“冰露”,，徹底擺脫了寄生性推廣的方式，冰

露市場開始逐步擴大,。

在上面案例中，寄生產(chǎn)品在可口可樂這樣大的公司都難以推廣成功,，小的企業(yè)就更無法成功了。所以在推廣新產(chǎn)品的過程中,，一定不能采用寄生的方式。

企業(yè)可以隨著老品的發(fā)貨政策,，向渠道借力，但一定要單獨定價,、單獨操作,。寄生于老產(chǎn)品，不僅會影響老產(chǎn)品的生存空間,，而且產(chǎn)品推廣的成功率也會非常低,。

二、確定新產(chǎn)品的定價及渠道選擇

1.零售業(yè)態(tài)的變化

中國的零售業(yè)態(tài)越來越多,。隨著市場的發(fā)展，零售業(yè)態(tài)的變化會導(dǎo)致渠道的多樣化,。 以前飲料的銷售主力是食雜店，后來逐漸依次出現(xiàn)了便利店,、超市、賣場,，接著出現(xiàn)了倉儲式的會員中心,，如沃爾瑪?shù)纳侥返辍Ⅺ湹慢埖取?/p>

倉儲式的會員中心與賣場、超市的銷售方法不一樣,。超市銷售產(chǎn)品往往是單瓶單件地賣，而倉儲式的會員中心出售的是連包的商品,，比如飲料可能是3瓶或者5瓶一個連包。

隨著人們需求的變化,，百貨商場應(yīng)運而生，隨后又出現(xiàn)了專賣店,、專業(yè)店，如4s店,、李寧店、國美,、蘇寧等,。

購物中心作為一種更新的業(yè)態(tài),，發(fā)展非常快,。一般說,，購物中心的面積在10萬平方米以上,，里面有購物專賣店,、電影院,、游泳池,、溜冰場、餐飲等，提供一站式的購物,。

折扣店是一種另類的終端模式,。奧特萊斯是最典型的折扣店，而1元店,、10元店是規(guī)模更小的折扣店，是折扣店在發(fā)展過程中演變出來的。

廠家的直銷中心也是一種零售業(yè)態(tài)。直銷方式雖然通路最短,，但運營成本高、 效率低，因此不建議對消費品做直銷。

前兩年郵購比較流行,，隨著電商的發(fā)展，郵購這種零售業(yè)態(tài)已經(jīng)在萎縮,。

閃購是比網(wǎng)店更方便的一種購物方式,，發(fā)展速度很快,。所謂閃購,，就是在流動中購物，比如在地鐵站看到某個商品的廣告,，只要用智能手機掃描商品條碼就可完成購物，比較符合現(xiàn)在的社會發(fā)展潮流,。

自動售貨亭已經(jīng)在很多大城市普及,，其最大的優(yōu)點是不用售貨員,，省下了人工的費用。 團(tuán)購,，按照傳統(tǒng)不應(yīng)該列為零售的一種方式,。但如果是政府采購,、集團(tuán)消費,，那么針對大型企業(yè)來說,，也是一種終端,。

2.終端的定價

零售業(yè)態(tài)不管怎樣變，都是終端。終端的多樣化決定了價格的多樣化,。

要合理制定價格，就要對終端進(jìn)行渠道結(jié)構(gòu)的分類。

廠家通過經(jīng)銷商到二批商再到終端,，是三級結(jié)構(gòu)。經(jīng)銷商直接做餐飲、做賣場等，是二級結(jié)構(gòu),。廠家直接開專營店是一級結(jié)構(gòu),。

通路的結(jié)構(gòu)層次不一樣,，給經(jīng)銷商,、二批商、零售終端的供貨價格就必須不一樣,。一般來說，給超市,、賣場的供貨價格不能比二批商的價格低;給網(wǎng)店、旗艦店的供貨價格不能比經(jīng)銷商的價格低;給零售終端的供貨價格可在區(qū)域范圍里調(diào)控,，但不能超過上一級的價格。

3.渠道的選擇

【案例】

家電行業(yè)報表虧損的原因

在我國,，現(xiàn)在家電行業(yè)的銷售通路在一,、二線市場非常單一，不是國美就是蘇

寧,。國美和蘇寧連鎖發(fā)展讓很多企業(yè)認(rèn)為其銷售能力非常強。海爾率先將自己與國美綁定,，所有的銷售通路都押在了國美,，而國美不會只賣海爾，還要賣格力,、美的等很多品牌,，因此形成巨大的通路矛盾。

海爾帶頭后,，很多家電企業(yè)將很多經(jīng)銷商砍掉,，把自己的一、二線市場的銷售

都交給國美,，造成現(xiàn)在很多生產(chǎn)廠家報表虧損,。

同為家電行業(yè)的格力卻完全沒有海爾這條路,。格力帶領(lǐng)三,、四線市場的經(jīng)銷商

走傳統(tǒng)通路,。由于其受的盤剝最小,，格力在中國雖然銷售不是第一，但利潤已連續(xù)幾年排名第一位,。

而據(jù)調(diào)查，國美和蘇寧每年都以超過百分之四五十的速度增長,，很大原因是其

盤剝了很多家電企業(yè)的利潤,。

從案例可以看出，企業(yè)要健康發(fā)展就不能將銷售交給唯一通路,。

四、做好渠道銜接與把控

1.選擇銷售渠道

在中國,，各種零售業(yè)態(tài)的終端總共有1600萬個。如何對這1600萬個終端里進(jìn)行選擇,，使銷售的效率在最短時間內(nèi)最大化，就需要權(quán)衡,。要使銷售的效率最大化,，就要充分考慮渠道的長度和寬度。

很多企業(yè)在銷售過程中過度依賴商超渠道或?qū)Ｙu店渠道,，將銷售渠道扁平化為直銷渠道。其實直銷渠道存在著很多的問題。建立客戶直銷,，平臺管理的難度會非常大，大到很多企業(yè)無法承受,，使銷售效率下降。因此,，做消費品的銷售，適合采用傳統(tǒng)渠道,。

2.建立分銷結(jié)構(gòu)

在推廣的初期,，一個經(jīng)銷商要投多少個分銷商，怎樣建立穩(wěn)定的分銷商結(jié)構(gòu),，都是需要考慮的問題,。在建立分銷結(jié)構(gòu)的過程中，可以首先用訂貨會的方式吸引批發(fā)商,，然后進(jìn)行鋪貨,。

鋪貨很重要。如果沒有一定的鋪貨率,，產(chǎn)品就很難到達(dá)消費者手中,。鋪貨率對快速消費品行業(yè)尤為重要?？焖傧M品替代性非常強,，如果沒有一定的鋪貨率，很多銷售機會就會喪失,。

3.把握渠道促銷原則

現(xiàn)在一些企業(yè)在做拉動消費者時進(jìn)入了誤區(qū),。有一些促銷方法是很好，但不可反復(fù)使用,，沒有百試不爽的促銷辦法,，調(diào)整促銷策略至關(guān)重要。

所謂渠道促銷原則,，就是在做渠道促銷時讓渠道發(fā)力,，用最小的代價換回最大的市場份額。在渠道促銷過程中，促銷的比例應(yīng)非常低,，只有用最小的代價換來最大的渠道擴容,，才能夠改變市場占有率。

值得注意的是,，促銷會造成價格的衰減,，如果銷量沒有增長，就會影響產(chǎn)品的生命周期,。因此在促銷過程中,，一定要用最小的代價換出渠道空間。

4.設(shè)定訂貨會目標(biāo)

訂貨會必須設(shè)定目標(biāo),，明確使用力度和目標(biāo)銷量,。如果沒有達(dá)到目標(biāo)，那么一定要找出原因,。如果每次開訂貨會都沒有效果,，而且價格一直走低，那么推廣就可能會面臨危機,。

五,、進(jìn)行產(chǎn)品鋪市

1.鋪貨率對銷量的影響

53新產(chǎn)品推廣的方法與步驟_如何推廣新產(chǎn)品

產(chǎn)品在上市初期，銷量會隨著鋪市率的上升而上升,。因此,，在產(chǎn)品推廣過程中，達(dá)到很高的鋪市率,，才能對產(chǎn)品的銷售起有很好的拉動作用,。

市場推廣策劃方案框架 市場推廣營銷策劃方案篇九

一、前言

**集團(tuán)品牌推廣的目的,，是為了更好地建立集團(tuán)的品牌形象,，擴大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資,。作為**省省會城市,，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺，是**集團(tuán)品牌推廣的重點陣地和區(qū)域性制高點,，建議集團(tuán)投入較多的資源,，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢，有力促進(jìn)**品牌的推廣,，為**集團(tuán)樹立良好的品牌形象,，積累豐富的無形資產(chǎn)。

二,、**集團(tuán)品牌現(xiàn)狀

(一),、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價值的上升期。

伴隨著公司項目在**省內(nèi)各地的遍地開花,，以及各項目本身的宣傳造勢,，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接，**集團(tuán)的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高,，并被消費者尤其是各開發(fā)項目所在地的消費者所知悉,，這為集團(tuán)品牌的強勢推廣奠定了基礎(chǔ)。

(二),、**集團(tuán)在廣大消費者群體中普遍認(rèn)知程度還很低,。 雖然集團(tuán)已經(jīng)有一定程度上的知名度，但是相對于廣大消費者群體來說,，還屬于普遍認(rèn)知程度較低的。主要原因在于：一是集團(tuán)在全

國(全省地市級城市)范圍內(nèi)的開發(fā)項目還不多;二是集團(tuán)前期沒有對公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣,，特別是有計劃的整合推廣;三是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實的作風(fēng)對集團(tuán)對外宣傳產(chǎn)生一定影響,。

(三)、地產(chǎn)業(yè)界和消費者,，甚至集團(tuán)自身對集團(tuán)品牌印象都還不太一致,。

由于集團(tuán)所開發(fā)各項目宣傳點有所不同，以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位,，集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象,。尤其是，集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少,，未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系,，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫。

三,、20xx年度品牌宣傳目標(biāo)

(一),、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知**集團(tuán)品牌，初步建立準(zhǔn)確,、良好的品牌和品牌形象,。

(二),、引起廣泛關(guān)注，帶動媒體追蹤報道,，多角度、全方位地建立品牌形象,。

(三)、穩(wěn)步提高**集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國,，特別是在項目所在城市的品牌認(rèn)知度。

(四),、初步建立**集團(tuán)專業(yè)化，品質(zhì)卓越,，客戶至上的品牌形象;

(五)、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位,、開發(fā)理念和主要品牌項目。

四,、**集團(tuán)品牌推廣方式

(一),、品牌統(tǒng)一口號推廣

通過前期提煉整理的**集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊內(nèi)容，對集團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號推廣,，使消費者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳,，可通過多種媒體的組合進(jìn)行。

(二),、品牌個性化推廣

品牌在具有了擬人化的個性之后，更容易跟消費者發(fā)生感情上的聯(lián)系,，從而使消費者產(chǎn)生“我知道這個品牌”——“我喜歡這個品牌”——“我選擇這個品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化,，集團(tuán)品牌在推廣過程中也應(yīng)充分考慮到個性化的需求,，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行個性化的設(shè)計和活動推廣，尋求更多的年輕消費者(一般也是當(dāng)下社會的意見領(lǐng)袖)的支持和認(rèn)可,。

(三),、增加品牌附加價值的推廣

地產(chǎn)市場的特點之一,，是消費者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的沖動而做出購買決策,。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌推廣的基礎(chǔ)上,，針對公司的目標(biāo)客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計理念,、金牌物業(yè)管理,、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命,。

(四),、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計和應(yīng)用

事實證明,，企業(yè)vi系統(tǒng)的應(yīng)用在品牌形象宣傳上也將起到很重要的作用,。根據(jù)集團(tuán)vi現(xiàn)實情況，建議考慮重新建立一套vi體系,，為今后集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展和品牌塑造推廣提供最有效安全的保障和最直

觀的推動體現(xiàn)。

(五),、企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合

項目推廣的直接目的是為了提高銷售進(jìn)度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點,，可以使企業(yè)品牌和項目推廣實現(xiàn)良性的互動。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動項目銷售,，而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合部分,，由各項目公司安排完成，不在此計劃考慮之列,。)

五、**集團(tuán)品牌推廣實施

(一),、集團(tuán)自身宣傳平臺建設(shè)

1、《視界》的編輯發(fā)行

《視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及對內(nèi)對外交流的媒體平臺,，應(yīng)在新形勢下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設(shè)計的靈活多樣,，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對集團(tuán)各項重點工作,、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示;除此之外，繼續(xù)加大《視界》的發(fā)行工作,，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體,，更要加大發(fā)行范圍，通過各項目自身發(fā)行及集團(tuán)統(tǒng)一郵寄發(fā)行,、集團(tuán)舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團(tuán)品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員,。

2、網(wǎng)站的更新維護(hù)

在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下,，集團(tuán)網(wǎng)站于20xx年10月

份改版升級，新網(wǎng)站在功能,、版塊及設(shè)計上都充分考慮到了集團(tuán)戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢的需要，今后將在及時更新最新動態(tài)的基礎(chǔ)上,，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點,，加強主動策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測,，充分利用好官網(wǎng)的各項功能,，為集團(tuán)品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。

3,、集團(tuán)微信、微博運營

微信,、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道,，是集團(tuán)品牌對外宣傳必不可少的工具。20xx年度,，集團(tuán)微信公眾號及官方微博將重點在互動推廣上下功夫,，組織策劃不少于4場較大型的線上互動活動，力爭關(guān)注人數(shù)達(dá)6000-10000人次，且將利用各項目營銷推廣活動,，擴大集團(tuán)公眾號的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實的粉絲;在日常內(nèi)容更新上,，主要集中播報集團(tuán)重要事件、項目重大營銷活動,、相關(guān)熱點政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西,。

4、項目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)

集團(tuán)所屬項目在營銷宣傳中,，應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象,、實力等的宣傳,，在外界媒體宣傳、推廣活動及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團(tuán)形象展示;項目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團(tuán)中國服務(wù)業(yè)企業(yè)五百強,、**企業(yè)100強等榮譽證書(銅牌)，更好的促進(jìn)消費者對**集團(tuán)實力的認(rèn)可和增強對集團(tuán)所開發(fā)項目的信心,。

5,、集團(tuán)信息管-理-員培訓(xùn)及宣貫

(1)充分發(fā)揮集團(tuán)信息管-理-員的作用,，調(diào)動其工作積極性,，將他們打造成一支思想過硬,、業(yè)務(wù)過硬的專業(yè)隊伍(詳見《**集團(tuán)信息管-理-員管理方案》)。通過對信息管-理-員進(jìn)行品牌建設(shè)方面的培訓(xùn)與宣

貫,，使其成為品牌建設(shè)的生力軍,。

(2)鼓勵和引導(dǎo)信息員隊伍在各自部門和項目開展集團(tuán)品牌文化的宣貫與培訓(xùn)，傳播集團(tuán)品牌主張,，使全員都能清晰的認(rèn)知公司的

品牌定位、品牌主張,。

(二)外界媒介的利用

1、平面媒體

結(jié)合集團(tuán)品牌宣傳需求及媒體功能本身,，集團(tuán)層面上品牌宣傳暫不考慮收費的平面媒體(特殊情況除外)，主要依靠項目平面媒體的營銷宣傳中體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象;充分運用項目所在地政府部門相關(guān)免費宣傳平臺,、各協(xié)會商會會刊等載體,，積極組織撰稿,、選送集團(tuán)(項目)重大活動相關(guān)報道,，從而達(dá)到集團(tuán)品牌宣傳的目的;此外,，加強與省內(nèi)主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作，組織策劃其對集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的專訪宣傳等,。

2,、網(wǎng)絡(luò)媒體

網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費用低,、互動性強、易于統(tǒng)計,、形式多樣等優(yōu)點。鼓勵項目營銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作,，既能保證營銷宣傳的效果，更能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)輿-論的正面引導(dǎo)的目的,。同時不斷更新和充分利用好集團(tuán)媒體資源庫,，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結(jié)合集團(tuán)的各階段重點項目，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動,，組織舉辦不少于兩次的群體聚會,。

3,、電視媒體

建立與省內(nèi)電視媒體,，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通，力爭主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)新聞的報道,，減少關(guān)于集團(tuán)或項目負(fù)面信息的報導(dǎo);同時，積極利用相關(guān)報導(dǎo),，植入集團(tuán)宣傳信息，為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道,。

4、其他媒介

(1)高炮廣告,。據(jù)了解,，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入),。20xx年度,，集團(tuán)可根據(jù)需要重點在高鐵南站路段,、新橋機場路段設(shè)置部分高炮,，直觀宣傳集團(tuán)品牌形象;同時,，可結(jié)合項目自身宣傳,，在該項目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳,。

(2)戶外led。鬧市區(qū)的led對于集團(tuán)品牌宣傳也將有著顯著的效果,，可根據(jù)集團(tuán)實際，制作簡短形象宣傳片,，在鬧市區(qū)進(jìn)行播放;各項目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營銷需要自行安排。

(3)公交,、出租車身。公交車身廣告適合與項目營銷宣傳相結(jié)合,，突出集團(tuán)品牌元素，具體以項目營銷計劃為主,。

(三)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣

企業(yè)領(lǐng)袖形象屬于企業(yè)品牌和文化的有機組成部分，由于企業(yè)領(lǐng)袖的象征性,、代表性和高關(guān)注，因此其在企業(yè)形象管理中顯得敏感而特殊,，“可謂牽一發(fā)而動全身”,，做好“企業(yè)領(lǐng)袖形象”管理對企業(yè)品牌形象的推廣價值顯著，甚至可能起到“四兩撥千斤”的功效,，同時“企業(yè)領(lǐng)袖形象”風(fēng)險處理不當(dāng)也很可能威脅、株連企業(yè)形象和信譽,，因此，在塑造推廣集團(tuán)董事長的對外形象過程中,，應(yīng)把握好“主動規(guī)

劃、有效傳播,、長效經(jīng)營、重視防護(hù)”的原則,，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳,。

1、利用政府,、商協(xié)會等平臺

通過董事長參加政府或商協(xié)會會議的機會，主動出擊,，加強策劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間,，并適時邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對集團(tuán)或項目進(jìn)行實地指導(dǎo);同時,，主動牽線和加入相關(guān)商協(xié)會等社會組織。

2,、通過媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象

邀約省內(nèi)財經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事長進(jìn)行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn),，必要的時候安排省內(nèi)主流媒體進(jìn)行集中專訪,，塑造董事長勵志能干的正面形象。

(四)集團(tuán)社會責(zé)任形象的塑造

當(dāng)前,，企業(yè)社會責(zé)任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業(yè)要增強國內(nèi)國際競爭力,，必須關(guān)注民生，造福社會,，這是世界級長盛不衰的課題。國內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都十分重視社會責(zé)任感的體現(xiàn),，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國計民生直接相關(guān)的社會問題,，并自覺承擔(dān)和實踐社會責(zé)任，為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進(jìn)步貢獻(xiàn)力量,。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會責(zé)任，對于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象,，增強企業(yè)核心競爭力;二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益;三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平,，加強風(fēng)險管理;四是可以加速實現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展和促進(jìn)社會進(jìn)步。

1,、主動響應(yīng)和配合相關(guān)組織的慈善,、募捐等活動。適時參與和配合商協(xié)會社會組織的社會募捐活動,，主動通過其媒

體平臺進(jìn)行宣傳，既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動,，也為集團(tuán)形象宣傳提供了素材，同時真正履行了社會企業(yè)的責(zé)任于義務(wù),。

2、各項目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒咏刂聊壳?，集團(tuán)各項目在營銷宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣顒佣寄軌蜻M(jìn)行比較好的對接。但是,，前期宣傳,，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動出擊,，加大在此方面的工作力度,。

3、贊助相關(guān)公益組織的活動聯(lián)合或者各項目所在地的公益組織,，組織策劃相關(guān)公益活動,，通過其較高的社會關(guān)注度實現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳,。

4,、策劃建立集團(tuán)自身的公益組織(志愿者)結(jié)合實際,，擬策劃組織志愿者隊伍,，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)參與社會公益的責(zé)任和熱情，也在團(tuán)結(jié)員工,，增強員工認(rèn)同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細(xì)節(jié)如下,。

(1)在**集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳、招募和組織,，全員均可參與;

(2)人員較多時，將人員進(jìn)行分組編號;

(3)定期(每月選取一個周六)組織相關(guān)走訪敬老院,、孤兒院,、留守兒童學(xué)校等單位進(jìn)行慰問;

(4)每期活動慰問物質(zhì)費用控制在1000-xx00元之間，重在志愿者的行動表現(xiàn),，如打掃衛(wèi)生、陪護(hù)老人小孩等,。

(5)鼓勵志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動前期聯(lián)絡(luò),、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負(fù)責(zé)組織管理，保證活動的有序推進(jìn)和整體效果,。

六、年度品牌推廣活動預(yù)算詳表

物業(yè)公司品牌營銷規(guī)劃20__-12-24 17:40 | #2樓

20xx-20xx年度物業(yè)公司營銷宣傳規(guī)劃綱要

第一部分 提案依據(jù)

(一)依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和基本思路,重點提升品牌形象;

(二)依據(jù)公司的企業(yè)文化理念;

(三)依據(jù)公司的現(xiàn)狀和發(fā)展方向;

第二部分 市場闡述

(一)宏觀環(huán)境分析 (二)行業(yè)現(xiàn)狀分析 (三)競爭對手分析第三部分 品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)

(一) 遠(yuǎn)期目標(biāo) (二)階段目標(biāo)

第四部分 品牌定位與包裝

(一)品牌文化包裝

(二)品牌形象定位

(三)服務(wù)目標(biāo)及訴求對象

第五部分 品牌整合推廣策劃

(一)內(nèi)部品牌形象的塑造

(二)對外品牌形象的推廣

第六部分 20xx年-20xx年實施計劃及費用預(yù)算

第七部分 其他 (四)公司現(xiàn)狀介紹

市場推廣策劃方案框架 市場推廣營銷策劃方案篇十

一) 前言:

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品.可是,走進(jìn)商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,消費者卻難以抉擇,消費者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺.面對日益成熟的消費者,本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變.希望給在家美好的巧克力體驗

(二)市場分析

1：市場背景(市場性,、商業(yè)機會、市場成長)

1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,柳州巧克力市場品牌集中度極高.消費者主要要吃兩個品牌的巧克力,，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%,，合計消費比率達(dá)到近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過.

2.產(chǎn)品分析

1.用途: 送禮.禮品.自己吃

2.命名: 定中化的名字.有親切感.

3.包裝: 采用歐美風(fēng)格設(shè)計.非常精美

4.味道: 香甜可口.

5.價格: 零售價:40至200元不等.

7：開發(fā)期 成長期

貨本 25% 費用 12% 貨本 25% 費用13.5%

廣告 45% 純利 10% 廣告費 30% 純利 23.5%

利息 8% 利息 8%

8.產(chǎn)品優(yōu)勢：

1.好吃,，味好，廣告好;

2.口感好;

3.巧克力味純;

4.味不太甜,，味好;

5.買慣了;

6.到嘴就化了;

7.口味好,，滑潤;

8.比較細(xì)膩;

9.含熱量多;

10.不膩口。

9.產(chǎn)品劣勢:

1.價格高;

2.太甜;

3.上火;

4.品種少,，花樣不多;

5.不容易保存;

6.塊大，不方便;

7.量少;

8.口味膩,。

三) 競爭對手分析:

吉百利,金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場.在消費者心中有一定的份量.在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場(中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié))，這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主,。可以說在中國,， 金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量 最大,。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品 可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了,。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很 快后來居上,，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二,，僅次于德 芙。

四):廣告戰(zhàn)略

1.廣告目標(biāo)(企業(yè)廣告活動的目標(biāo)

提高消費者購買興趣.這中長跑 廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后,對產(chǎn)品的特點有一個比較清楚的認(rèn)識與了解.激起經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購 買欲望.這廣告主要介紹該品牌的口感

2.廣告對象:16--45歲,此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛.戀愛時比較 注重浪漫.

45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場.女性愛吃巧克力 巧克力可以說是最美味的食品之一,，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不 堪，但從現(xiàn)實 來看,，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌,，,，這 表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯,，再具體比較，年 齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響,。

3.廣告地區(qū):復(fù)蓋全國

4.廣告創(chuàng)意:

1)廣告主題.感受口齒留香的感覺.

一雙年輕情侶.他們的感情相當(dāng)?shù)暮?無意中.他們參加了一個接吻大賽,比賽定于今天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來接女孩去比賽場地了.在主辦方的地聲令下.到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻著女孩的唇.甜甜的.他們就一直這樣下去.最后.他們勝出了比賽.主持人問他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.

2)廣告主題,讓你的夢成真.

有一位女孩.非常喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每天她都會吃上一小塊.

漸漸的.吃巧克力成了她的習(xí)慣.她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛.在吃之前.總是看著巧克力.定定的看.笑著說:如果我的王子是你就好了.就是那時.眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子.最后.他們相戀了.每天一起看日出.看日落.過得很甜美`

5.廣告實施階段:20xx年12月---20xx.5月

五)廣告媒體策略:

1)主要媒體---電視 輔助媒體 ---印刷廣告

六)廣告效果預(yù)測.

新上市 20xx0 20%

第一期特賣 30000 30%

空檔消化期 10000 3.6%

第二期特賣 50000 25.1%

總計： 100000 100.0%

市場推廣策劃方案框架 市場推廣營銷策劃方案篇十一

1,、郵件營銷——通過郵件與用戶保持一種高效持續(xù)的溝通，讓他最終選擇我們的產(chǎn)品,。而憶典定制要做的也是通過以下三種溝通，讓顧客在接受了我們之后最終選擇我們的定制產(chǎn)品,，并且還將作為我們的擁戴者和推廣員，讓他為我們進(jìn)行口碑推廣：

1.1,、持續(xù)的溝通。

市場的競爭越來越激烈,，個性定制的商家很多，在用戶不知道憶典定制之前,，首選而他們接受我們的定制品牌,，客戶購買決策時候的備選答案,。而用戶始終都會盯緊市場的任何變化,，在他們在選擇猶豫時,，不斷的提醒他們憶典定制在關(guān)注著他們,，保持自己在客戶購買決策的時候自己作為一個首選選擇，不能被競爭對手?jǐn)D出來,。因此，憶典定制與用戶之間必須保持一種非常和諧的溝通關(guān)系,，否則，用戶會時候會把我們拋棄在外,，這樣憶典定制只會功虧一簣,。

1.2,、有效的溝通。

用戶是很挑剔的,，持續(xù)的溝通需要投其所好，需要有對用戶友好的內(nèi)容,、用戶友好的界面、用戶友好的溝通方式,，只有這樣才會形成有效的溝通，我們的電子郵件才不會被用戶當(dāng)作垃圾郵件,。時時的溫馨關(guān)懷,，不停的提供各種促銷優(yōu)惠,，偶爾的開心一刻等等,，讓用戶養(yǎng)成很樂意接受我們郵件的習(xí)慣。

1.3,、一定頻率的溝通。

與用戶的溝通頻率要講究適度,，所以，通過一系列的郵件推廣后,，準(zhǔn)確掌握用戶的溝通頻率特征，在最適合的時間發(fā)送最適合的郵件準(zhǔn)確的到達(dá)用戶的郵箱,，才能讓用戶感覺友好,。不然浪費憶典定制的郵件資源，另外還被人家所摒棄,，得不償失。

2,、郵件營銷——小郵件，大功勞

2.1,、不像傳統(tǒng)推廣方式受到很多條件的限制，而郵件推廣不受時間和空間的限制,，自由度比較高，不受時間和空間的限制,，可以在瞬間將自己的信息發(fā)布到任何地方，包括國外,。

2.2,、郵件地址易于收集,，包括可以用收集軟件大范圍的采集郵址，還可以根據(jù)顧客在我們網(wǎng)站上面留下的信息進(jìn)行收集,，而這類地址精準(zhǔn)性很高

2.3、很適合推廣我們在線定制產(chǎn)品,。由于憶典定制做的是個性定制，只有在網(wǎng)絡(luò)上面才能體會得到這個定制感受,，而電子郵件的html格式可以很好的引導(dǎo)顧客來體驗這個過程,。

2.4、最重要的,，郵件營銷成本很低!

3、推廣的內(nèi)容

郵件推廣過程中,，需要確定推廣的方向，推廣的主題,，而這些方向和主題將是為我們郵件的內(nèi)容編寫，顧客資料的收集等奠定一個基本的原則,。憶典定制郵件推廣中以下面幾個主題進(jìn)行推廣：

3.1,、個性定制的特性，引導(dǎo)消費方式的改變

l大眾消費水準(zhǔn)的不斷提高,，直接誘發(fā)了人們對生活情趣更高層次的追求 ;

l國內(nèi)創(chuàng)意設(shè)計的奇思妙想,，強調(diào)時尚，從細(xì)微處體現(xiàn)完美品質(zhì)的潮流,，引導(dǎo)創(chuàng)意禮品成為主流 ;

l時尚,、品質(zhì)、個性,，越來越成為生活,、辦公中不可或缺的重要主題

l從被動購買都主動定制，親手設(shè)計出世界上獨一無二的禮品，享受品質(zhì)生活,。

3.2、憶典定制品牌

品牌是提高消費者信任度和忠誠度的基本元素,，一個好的品牌將會在所在的領(lǐng)域內(nèi)握有主導(dǎo)權(quán)和話語權(quán),，可以讓消費者在想到這個領(lǐng)域時的第一反應(yīng)即為我們的品牌,。在憶典定制品牌的時候,，以文搏實業(yè)為依撐,，這樣就同時推廣到了憶典定制和文搏實業(yè)，一舉兩得

3.3,、發(fā)展新顧客

l讓他發(fā)現(xiàn)憶典定制，知道有憶典定制是個個性禮品定制網(wǎng)

l讓他體驗憶典定制,，通過郵件內(nèi)容的引導(dǎo),，讓他體驗個性定制，并且讓他在潛意識中有這樣的想法,，只要需要購買禮品的時候就想到憶典定制的個性禮品

l讓他購買憶典定制,，通過咨詢憶典定制的客戶，來進(jìn)行購買咨詢,，而我們做出最后的努力成功轉(zhuǎn)化此次購買

l讓他宣傳憶典定制，在他成功的享受了憶典定制的定制服務(wù)和個性禮品之后,，讓他產(chǎn)品繼續(xù)購買的欲望，并且?guī)蛻浀涠ㄖ仆茝V

3.4,、維護(hù)老顧客

開發(fā)1個新客戶的成本等于留住8個老客戶的成本，也就是說留住老客戶是推廣過程中最具有性價比的選擇,，加強對老客戶的關(guān)注和宣傳，讓老顧客找回隊我們的記憶,，那么他們將會成為我們最忠實的顧客以及最有效的口碑營銷者和傳播者。

4,、目標(biāo)客戶分析

郵件受眾群體，不同的受眾對個性定制和憶典定制的認(rèn)知度不一樣,，而我們要做的就是讓不管以前是否知道我們

4.1、第一類：已經(jīng)是“憶典定制”的會員,，其中又細(xì)分為幾類：

a類，只注冊了,，并無購買行為，此類受眾了解到了“憶典定制”的品牌和產(chǎn)品,，知道憶典定制是做個性禮品的一家網(wǎng)站，但是由于可能是各種原因而沒產(chǎn)生購買訂單的,，或者還處于猶豫階段的。

b類,，注冊了，已經(jīng)下完訂單,，但是交易并未成功，為成功的原因包括沖動購物后冷靜,、配送方式和時間不合適、付款不方便等原因,。

c類，注冊并且已經(jīng)成功消費了的會員,，這些就是我們的消費者,，老顧客了,。

4.2,、第二類：非憶典定制的會員,。用戶的地址是通過我們在網(wǎng)絡(luò)上面搜尋的。通過軟件在互聯(lián)網(wǎng)上搜索各類關(guān)鍵詞,，這類關(guān)鍵詞可以按照自己的需求進(jìn)行安排，搜集更精準(zhǔn)的客戶,。

5、郵件內(nèi)容,。以卓越網(wǎng)案例進(jìn)行分析

5.1、當(dāng)用戶注冊為卓越網(wǎng)會員后,，會員的郵箱將自動收到一封html格式郵件，郵件的只要內(nèi)容包括注冊成功信息,、卓越網(wǎng)介紹、精品推薦,、購物相關(guān)等.

市場推廣策劃方案框架 市場推廣營銷策劃方案篇十二

新產(chǎn)品推廣方案要在新產(chǎn)品推廣前制定出來，是新產(chǎn)品推廣過程中的指導(dǎo)方案,，新產(chǎn)品推廣方案制定的如何直接決定著產(chǎn)品推廣的成敗，因此,，在新產(chǎn)品推廣前,，企業(yè)一定要制定出一個詳細(xì)的,、可行性強的新產(chǎn)品推廣方案，本文就提供了一個新產(chǎn)品推廣方案范本。

新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位,、立體、硬,、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場sp運作如下：

一,、活動目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點,。(兩個月不變)

2、讓目標(biāo)消費群認(rèn)識,、了解、試用,、體驗新產(chǎn)品。

3,、讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo),、教育消費者。

4,、制造商場熱點、社區(qū)熱點,、城市熱點。

5,、吸引大量目標(biāo)消費群。

二,、活動主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送

三,、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

四、活動內(nèi)容

一)商場內(nèi)安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司、代理商及消費監(jiān)控概念,，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

2,、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放,。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定),。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款,。

3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集,，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張),。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀(jì)念獎,，抽黃色球為大獎;100%中獎,，天天有大獎,。

4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm,。00

5、現(xiàn)場pop廣告,。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息,。

二)商場外sp：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點,，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”;“祝××消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3,、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅,。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

1,、社區(qū)選擇：

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,，相互彰顯,。

2)必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū),，那里是目標(biāo)消費群聚集地，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點,，試點成功后，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。

2、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力,，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性,、安全性,、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性,。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群，以教育為重點,，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動,，進(jìn)行靈活調(diào)整,。

3)讓目標(biāo)消費群全身心的體驗、試用,。

3,、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時間:在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六、周日休息日,。

d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點,，“n” 為次宣傳點。

e活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了,，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂,，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,，輕輕地說，輕輕地去展示,，輕輕去演示,。同時，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切,、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺,，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識,、了解、產(chǎn)生興趣,、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為。

f活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性,、生動性,。讓他們看到、聽到,、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X,、體驗。

活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點;確定宣傳點統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式,、確定宣傳層次

a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點,。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,，展示專業(yè)、形象,。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動)，抽獎活動可以每半小時進(jìn)行一次 ,，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能、利益點,，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址,，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成,、興趣愛好、生活習(xí)慣,、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強交流,。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子,、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,，視情況配備促銷人員,，也可以不配,。

c)活動反饋;

活動反饋指主動進(jìn)入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動調(diào)整,，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。

d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬,、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大,、小蓬設(shè)計流暢、大氣,、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象,。

e)宣傳內(nèi)容：展示活動、推介活動,、演示活動、抽獎活動,、體驗試用活動、消費者調(diào)查活動,、試用者座談會,、活動反饋,、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部,、物業(yè)管理支持合作

f)宣傳方式：活動宣傳、關(guān)系營銷,、調(diào)查、座談,、建立組織社團(tuán),、洽談訂購 g)宣傳層次：低層——活動宣傳,、關(guān)系營銷

高層——調(diào)查、座談,、建立組織社團(tuán)、洽談訂購

2)體驗試用活動：

體驗試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期, 消費者不知道產(chǎn)品的功能,，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么,，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性,，引導(dǎo)目標(biāo)消費群觀念,，使他們形成新的消費習(xí)慣和新的家庭行為。

目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群,，也可以根據(jù)交談狀況確定,，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶(不同試用樣品),。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列,、老來福系列、液晶系列,，樣品每系列1—2臺,。 試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶,。

試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作;說明產(chǎn)品愛護(hù)內(nèi)容

試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表

3)消費者調(diào)查：

消費者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動過程中進(jìn)行的調(diào)查活動,，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動,。

確認(rèn)消費者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略,、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù),。

4)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行)

地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi),，看具體情況,。

時間; 在體驗試用后,，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。

參加人：控制在20人下,，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶,。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次,、文化層次、社會層次,。

聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者,、社區(qū)門衛(wèi)

座談會內(nèi)容：

試用體驗感受;對產(chǎn)品看法;對公司看法;對產(chǎn)品接受程度;促銷管理者說明產(chǎn)品、項目來源;體現(xiàn)家庭解決方案;現(xiàn)場鼓動,、推動;訂貨登記;派發(fā)禮品 會談方式;互動交流、說明拉動

5)社區(qū)訂購：

社區(qū)目標(biāo)消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望,。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記,，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。

6)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費群產(chǎn)生購買行為,，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西,，人們在接受時還是有一個逐漸的過程,，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸,、交流;而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題,，有一個保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴,，這樣一來既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面,，我們推出關(guān)愛小孩、老人,，關(guān)愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品,，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費群的心,，那還有什么推廣阻礙呢?

機會點;現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎(chǔ)上擴展為小孩,、青年、老人活動室,，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實惠有效的通路,。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成,，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定。

7)與社區(qū)物業(yè),、居委會的關(guān)系營銷

在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系,，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟,。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸,，與門衛(wèi)接觸 ,，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動宣傳、體驗試用,、座談會,、俱樂部展示等等,，如需要可與居委會聯(lián)系,。

借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳,。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。

市場推廣策劃方案框架 市場推廣營銷策劃方案篇十三

1,、新款粽子目標(biāo)市場分析

(1)從消費者年齡細(xì)分

我們將粽子消費者劃分為6-11歲、12-19歲,、20-34歲、35-49歲50-64歲,、64歲以上七個區(qū)間，通過調(diào)查,，粽子的實際購買者集中在20-49歲的兩個區(qū)間上，禮品裝的有90%集中在這個區(qū)間,。顯然消費對象以年輕人為主。

(2)從消費者的行為和心理細(xì)分

購買新款粽子時包裝是一個很重要的因素,。從包裝風(fēng)格看，新款粽子產(chǎn)品市場主要細(xì)分為高檔型,、中檔型和低檔型三大類。從包裝用途看,，新款粽子產(chǎn)品市場主要細(xì)分為禮品裝,、平裝,、散裝三大類,，從利潤的角度分析,，禮品裝的最高。

2,、目標(biāo)市場選擇

根據(jù)新款粽子品牌的特點，我們對新款粽子的目標(biāo)市場確定在中高檔的消費市場,，尤其是送禮市場上，重點在于年輕人的市場,，而低價市場主要通過與經(jīng)銷商和自營店的柜臺實現(xiàn),。

3、競爭現(xiàn)狀

存在的競爭對手說多也不多,，說少也不少，比如,，大拇指，鼓浪嶼,，金蘋果，85度c,、克里蕬汀等等。說句實在話能與大喜來相媲美的也只有最后兩種了，因為前面幾家蛋糕店差不多要銷聲匿跡了,。85度c的目標(biāo)人群主要是年輕的一代，時尚一族,，克里斯汀是奢華的一族,，不像大喜來是大眾所都能接受的。所以,，雖然85度c代表著潮流，但不能否認(rèn)的是大眾的喜好是大喜來,。

一、__新品粽子swot分析

1,、自身優(yōu)勢：價格便宜適中，適用各種人群有較久的歷史,，所以信譽、聲譽比較高較好的地理位置,服務(wù)設(shè)施完善,，得到顧客的一致好評

2、自身劣勢：離鬧市區(qū)還是有點距離的奢華一族的目標(biāo)人群還是欠缺的跟不上時代潮流,，不太受時尚人群喜歡

3、市場機會：在居民區(qū)有較高的地位和影響力,，樹立了良好的形象。擁用夠雄厚的資產(chǎn),，可以采取更有力的促銷手段。擁有蛋糕店的老資格,，可以利用聲譽和信譽再擴大影響力，進(jìn)行大型促銷活動,。節(jié)日期間,，需求量將逐步上升。

4,、外在威脅：各大西品企業(yè)會對__有一定的沖擊

二,、市場定位

根據(jù)市場目標(biāo)市場的特點和選擇范圍,，我們對新款粽子的市場作了如下定位：

⑴品牌定位：知名品牌——__;

⑵形象定位：時尚，精巧，新穎,，浪漫，個性化強;

⑶效用定位：送禮+食用,，主要是送禮;

⑷品質(zhì)定位：口味清淡，爽滑細(xì)膩,，柔軟自然;

⑸食品傳播定位：以理性訴求為主,，在新款粽子品牌的基礎(chǔ)上,，奠定美味粽子形象;

⑹消費市場定位：年輕人并以生產(chǎn)中高檔市場為主,。

三、營銷策略

1,、產(chǎn)品策略

現(xiàn)在__以粽子作為產(chǎn)品，屬于快速消費品,，很少提供附加產(chǎn)品。今后__可以圍繞核心價值觀“文化,，綠色，營養(yǎng),，可口”來做文章，為新款粽子營造更好的形象,。

2、價格策略

現(xiàn)階段,，我們把新款粽子分為兩類。

①利潤最大化為定價目標(biāo)

“加送容量，價格不變”,，在包裝上體現(xiàn)更多的分量，從而誘惑消費者轉(zhuǎn)移購買決策,。

②實行差異化的產(chǎn)品

對消費者進(jìn)行大量宣傳，適宜采用緩慢掠取決策,，以高水平的價格、低促銷費用的形式進(jìn)行經(jīng)營,，以求得到更多的利潤。

3,、促銷策略

①廣告策略

這里制定了新款粽子廣告推廣策略體系，在考慮到實際情況的基礎(chǔ)上為新款粽子推廣制定了媒體策劃方案,。

廣告推廣策略體系如下：

1)電視作為現(xiàn)在商品宣傳最主要的媒體，應(yīng)通過電視廣告以展示新款粽子形象;

2)通過報紙軟廣告來對端午文化和事件營銷炒作,，以達(dá)到消費者想到端午文化和事件就會想到新款粽子的效果;

3)通過報紙硬廣告來對新款粽子進(jìn)行宣傳;

4)隨著互聯(lián)網(wǎng)對現(xiàn)代消費的影響逐漸加強,，應(yīng)通過新款粽子的網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告以發(fā)布信息,、形象宣傳與個性化服務(wù);

5)通過新款粽子的售點來宣傳新款粽子形象。

②營業(yè)推廣

主要通過端午時買贈,、免費派送、降價,、抽獎,、換購、品牌聯(lián)合、折價券,、售點陳列促銷等方式,，結(jié)合產(chǎn)品的特點,、渠道的狀況,、目標(biāo)消費群的狀況選擇促銷方式，主要是對消費者和渠道兩方面進(jìn)行促進(jìn),，通過原有的預(yù)期增值服務(wù)策略和終端促銷政策略實現(xiàn)，促進(jìn)年度的銷售量，同時有效支撐終端零售協(xié)銷系統(tǒng)的建立,。

③公共關(guān)系

新款粽子應(yīng)通過開展立意新穎,，具有相當(dāng)廣度和深度影響力的公關(guān)活動,，在渠道內(nèi)建立美譽度，在目標(biāo)消費群中深入傳播新款粽子的文化內(nèi)涵,，建立“新款粽子的大品牌形象和受眾的喜愛度。

④人員推銷

組建新款粽子強干的銷售隊伍,，完善新款粽子的零售協(xié)銷系統(tǒng)，加強終端促銷,，加強銷售隊伍的招聘和培訓(xùn),，配合終端促銷政策，與競爭對手在終端上展開競爭,。

4,、渠道策略

有了好的品牌,、好的產(chǎn)品,，還需要有良好的渠道發(fā)展模式，爭取在最短的時間內(nèi)將產(chǎn)品推向消費者,。對于新款粽子生產(chǎn)__來說,，想要快速地將自己的品牌做強,、做大，渠道創(chuàng)新是快速發(fā)展品牌必經(jīng)之路,。

(1)分銷渠道

新款粽子面對是大眾消費市場,，必須采用間接分銷渠道,。新款粽子種類比較適合選擇性分銷，節(jié)省費用，容易控制,。利用分銷渠道的庫存能力,，降低企業(yè)的倉儲成本,。

(2)物流策略

新款粽子生產(chǎn)__應(yīng)該結(jié)合自身條件,，在各銷售區(qū)域內(nèi)選擇成熟的第二方物流,，承擔(dān)__的貨物運輸、倉儲,、存貨控制、訂單處理等工作,。通過計算機信息處理系統(tǒng)和物流__聯(lián)網(wǎng)，建立快速,、準(zhǔn)確的訂單記錄和處理系統(tǒng)。粽子的同質(zhì)性很強時,，方便性和店主的推廣力度能決定銷售的產(chǎn)品數(shù)量和品種。應(yīng)要特別重視這些渠道,。

四,、費用預(yù)算

(1)廣告投放：站臺廣告,、電視廣告投放、報紙廣告,、看板等共10萬元

(2)公關(guān)活動(根據(jù)相應(yīng)推廣方案調(diào)節(jié)活動內(nèi)容再作預(yù)算)

(3)促銷活動：促銷員,、賣點等約5萬元

五、市場預(yù)測

通過對“__”的前期市場引導(dǎo)及持續(xù)市場推動,，力爭在端午節(jié)期間取得__地區(qū)前五名市場占有率的良好成績,。

市場推廣策劃方案框架 市場推廣營銷策劃方案篇十四

前言：

當(dāng)前豐潤區(qū)餐飲市場競爭激烈，消費者選擇余地非常大,。春華秋實酒店是豐潤區(qū)第一家以生態(tài)園林為主體創(chuàng)意的餐飲機構(gòu),，酒店內(nèi)部主體建筑風(fēng)格迥異，主題明確,。目前豐潤區(qū)餐飲企業(yè)總體廣告意識比較淡薄,，宣傳手段比較單一,，媒體選擇主要以平面媒體為主。本案依據(jù)對于豐潤區(qū)餐飲業(yè)的具體分析作出以下推廣方案,。

第一部分企業(yè)和市場分析

一,、市場分析

當(dāng)前豐潤區(qū)餐飲市場良莠不齊，菜品基本以京東菜系為主,，間雜少許川菜,，其他菜系基本屬于空白。酒店檔次一般以中,、低檔為主,，基本沒有高檔餐飲場所?；谝陨显?，豐潤區(qū)成功人士的高級聚會和高端商務(wù)行為基本都要到唐山市區(qū)進(jìn)行。目前豐潤大型企業(yè)發(fā)展勢頭迅猛,，高端商務(wù)活動非常頻繁,，但目前豐潤區(qū)適合高檔商務(wù)活動的酒店只有昌盛國際等極少的幾處,。春華秋實酒店定位為中高端酒店，菜品也以目前餐飲界頂尖級的粵菜為主打,，正好契合了目前豐潤缺乏高端就餐場所的現(xiàn)狀。

二,、swot分析

機會：目前豐潤區(qū)經(jīng)濟(jì)形勢良好，大型企業(yè)林立,，鋼鐵貿(mào)易更是占領(lǐng)唐山重要地位，高端私人會晤和高端商務(wù)活動頻繁,，但是豐潤的高端商務(wù)會晤場所比較缺乏，高檔就餐場所較少,，并且就餐環(huán)境普遍較差。春華秋實酒店的就餐環(huán)境符合高端商務(wù)會晤的要求,，酒店內(nèi)綠植遍布，建筑風(fēng)格凸顯，非常適合進(jìn)行高端商務(wù)會晤和文化活動,。

威脅：目前豐潤酒店數(shù)量較多，大型酒店多數(shù)已經(jīng)營多年,，有較為固定的客戶群，小型餐館多以口味取勝,，大多有自己的看家菜。春華秋實酒店目前剛剛開始業(yè)務(wù),，口味是否符合本地人就餐習(xí)慣還未置可否，酒店投資較大,，定位比較高,，本地人是否接受本地的高端餐飲消費也需要一段時間的試運行,。

優(yōu)勢：

1,、生態(tài)環(huán)境。

2,、菜品獨特。

3,、寬敞的婚宴大廳。

4,、生態(tài)酒店大多沒有私密環(huán)境，本酒店在生態(tài)中營造的私密環(huán)境絕無僅有。

5,、足夠?qū)挻蟮耐＼噲觥?/p>

劣勢：本酒店不處于繁華地段,。因為定位高端,，所以價格可能高于其他酒店,。

第二部分廣告策劃

廣告目標(biāo)：

通過宣傳,，讓全區(qū)百姓在20到60天的時間內(nèi)對本酒店的提示知曉率達(dá)到百分之八十,，在2年時間內(nèi)無提示知曉率達(dá)到百分之五十左右,。在30天內(nèi)讓本酒店在高端商務(wù)圈的知曉率達(dá)到百分之八十,。使本酒店成為成為豐潤區(qū)餐飲業(yè)的一個標(biāo)志性企業(yè)，同時成為豐潤區(qū)高端商務(wù)和文化活動的重要場所之一,。

廣告對象：

政府官員商務(wù)人士文化界人士有車族家庭聚會人士婚禮壽宴人士等

廣告訴求地區(qū)：

豐潤城區(qū)

廣告主題：

突出園林式酒店的特色,，強調(diào)本酒店私享園林的特點,，針對不同媒體確定一下主題

1、饕餮圣地春華秋實

2,、賞園林美景品春華秋實

3、美食美景盡在春華秋實

4,、這里能夠品位的絕不僅僅是美食

廣告策略：

在開業(yè)期間30天內(nèi)采取全面進(jìn)軍模式，覆蓋豐潤區(qū)大部分媒體,，使受眾在一夜之間就知曉春華秋實酒店的特點及所在地和聯(lián)系方式，開業(yè)期過后采取細(xì)水長流的方式保留一到兩家媒體繼續(xù)宣傳半年到一年的時間,，讓消費者深入了解本酒店。并且在開業(yè)期之后的營銷策略中采取聯(lián)合發(fā)展策略,，聯(lián)合豐潤區(qū)各婚慶公司，文化公司和畫廊等商家,，共同發(fā)展,，提高本酒店的文化檔次,，讓本酒店不僅僅停留在商務(wù)活動的層面上，更能使本酒店成為豐潤區(qū)文化活動的重要地點之一,。

分媒體策略：

1、《唐山消費》,、《豐潤商情》，發(fā)行量各15000份,，受眾為豐潤區(qū)城內(nèi)各商家，《燕趙都市報》,、《唐山晚報》、《唐山勞動日報》讀者,。廣告期限，5月下半月,，六月上半月共一個月時間，四期,。廣告內(nèi)容,，本期刊封面全版或封底全版,，圖片要凸顯本酒店園林特色，本酒店地址,、電話要求設(shè)計清晰明確。

2,、《燕山文化》，發(fā)行量8000冊,，受眾為豐潤區(qū)各機關(guān)單位、事業(yè)單位,、駐豐潤大廠企辦公室,、各重點學(xué)校、中心學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員,。廣告內(nèi)容，要求以旅游專題報導(dǎo)形式全面展示本酒店優(yōu)美的園林,，特色的建筑，可口的美食,?；蛞岳撔问阶鲇残詮V告,。并在專題文章中具體標(biāo)示出本酒店的具體地點和訂餐電話。

3,、豐潤電視臺，受眾為豐潤區(qū)全區(qū)百姓,。廣告期限一個月。廣告時間,，豐潤新聞前30秒,，豐潤新聞后30秒。廣告內(nèi)容畫面展示本酒店內(nèi)部環(huán)境和特色菜品,，畫面字幕顯示本酒店地址和訂餐電話。配音重點突出本酒店私享園林,，菜品上乘等特點。

4,、互聯(lián)網(wǎng)：百度豐潤吧,，豐潤趣論壇等,。網(wǎng)絡(luò)以圖片形式展示本酒店的園林特色。廣告時間不定期,。

后期商家聯(lián)合策略：

1,、與豐潤各婚紗攝影機構(gòu)聯(lián)合，把本酒店的園林面向大眾敞開,，歡迎大家走進(jìn)來,。在本酒店就餐空檔開放給本區(qū)各婚紗影樓，免費為婚紗影樓提供外景拍攝基地,，并在各位新人來本地拍攝婚紗照片時，贈與本酒店特色的小禮品和本酒店的詳細(xì)介紹以及本酒店婚慶包桌的具體菜品和詳細(xì)價格,，為本店開拓婚慶酒宴業(yè)務(wù)。

2,、與豐潤書法家協(xié)會，豐潤畫家協(xié)會和豐潤攝影協(xié)會合作,，為他們提供活動場地(餐飲除外，只提供場地),，同時也歡迎豐潤各畫廊和文化機構(gòu)來本店開展文化交流活動，本酒店一律免費提供場地,，同時也可為各畫廊或畫家本人提供免費的展示空間，展示各畫廊和畫家的作品,，逐漸把本酒店建設(shè)成豐潤區(qū)的文化名片。

廣告預(yù)算分配：

開業(yè)期間廣告投入35000元,。其中《唐山消費》每期封面1800元，四期共7200元,，折扣價7000元?！敦S潤商情》封面2400元每期,，四期共9600元,，折扣價9000元。《燕山文化》旅游專題10000元每期,，(拉頁廣告10000元每頁)。豐潤電視臺黃金時段廣告4500元/10秒,，共60秒9000元?；ヂ?lián)網(wǎng)0元。

市場推廣策劃方案框架 市場推廣營銷策劃方案篇十五

一,、推廣目的

1.讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期,，創(chuàng)造效益。

2.使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽度,。

4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二,、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為 × × 產(chǎn)品 上市推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下：

調(diào)查內(nèi)容

1.管理層深度訪談

2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3.渠道調(diào)查：產(chǎn)品銷售渠道類型及特點,，知名品牌的渠道政策

4.終端調(diào)查：產(chǎn)品銷售終端類型及特點，終端形象,、終端陳列、終端導(dǎo)購,、終端促銷活動等

5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況,、對當(dāng)?shù)?/p>

市場的認(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等

6.消費者調(diào)查：對產(chǎn)品的認(rèn)識,、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調(diào)查方式 深度訪談,、問卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等 調(diào)查地點 ________________________區(qū)域

三,、產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品定位：

品牌定位于 □高檔系列 □中檔系列 □低檔系列,。

2.價格策略

(1)利用專賣、加盟保持價格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間,。

四、產(chǎn)品推廣

1.廣告方面(平面pop,、kt板等)

本公司針對 品牌差異和消費者所能得到的利益。

平面pop,、kt板主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的 × × 產(chǎn)品 進(jìn)行宣傳,，以達(dá)到如下效果。

(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2.促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動,，活動采取多種形式,，達(dá)到提高××產(chǎn)品的知名度及銷售額的效果,。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)借助企業(yè)的相關(guān)事件進(jìn)行(世博、血色沉香,、醋文化博物館等)

五、產(chǎn)品上市安排

1.上市時間：______________________

2.上市區(qū)域：以

六,、終端策略

1

2.強化終端形象建設(shè),，提高終端銷售力

3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

七、服務(wù)策略

1.開通服務(wù)熱線,，妥善處理客戶投訴問題

2.設(shè)計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案

3.定期回訪使用者,，詢問客戶建議，提高品牌美譽度,，增強顧客忠誠度

4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

八,、相關(guān)部門職責(zé)

1.銷售部：主要負(fù)責(zé)整體招商(經(jīng)銷商篩選,、設(shè)定)方案的制定,，及活動的執(zhí)行,。

2.市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研,、營銷策劃和廣告管理等工作,。

3.銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售,、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

4.倉儲物流部：主要負(fù)責(zé)零產(chǎn)品的倉儲,、配送。

5.客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品知識方面的咨詢,、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

九,、工作進(jìn)度安排

____月____日～____月____日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研 ____月____日～____月____日 選擇宣傳

____月____日～____月____日 贈送產(chǎn)品樣品并作適當(dāng)講解 ____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動

編制日期 年____月____日

審核日期 年____月____日

批準(zhǔn)日期 年____月____日

市場推廣策劃方案框架 市場推廣營銷策劃方案篇十六

一) 前言:

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品.可是,，走進(jìn)商場,，面對琳瑯滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇,，消費者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺.面對日益成熟的消費者,，本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應(yīng)變.希望給在家美好的巧克力體驗

(二)市場分析

1：市場背景(市場性,、商業(yè)機會、市場成長)

1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高.消費者主要要吃兩個品牌的巧克力,，德芙和吉百利,，分別占60.2%和28.8%，合計消費比率達(dá)到近九成,，這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過.

2.產(chǎn)品分析

1.用途: 送禮.禮品.自己吃

2.命名: 定中化的名字.有親切感.

3.包裝: 采用歐美風(fēng)格設(shè)計.非常精美

4.味道: 香甜可口.

5.價格: 零售價:40至200元不等.

7：開發(fā)期 成長期

貨本 25% 費用 12% 貨本 25% 費用13.5%

廣告 45% 純利 10% 廣告費 30% 純利 23.5%

利息 8% 利息 8%

8.產(chǎn)品優(yōu)勢：

1.好吃,，味好，廣告好;

2.口感好;

3.巧克力味純;

4.味不太甜,，味好;

5.買慣了;

6.到嘴就化了;

7.口味好，滑潤;

8.比較細(xì)膩;

9.含熱量多;

10.不膩口,。

9.產(chǎn)品劣勢:

1.價格高;

2.太甜;

3.上火;

4.品種少,，花樣不多;

5.不容易保存;

6.塊大,，不方便;

7.量少;

8.口味膩,。

三) 競爭對手分析:

吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場.在消費者心中有一定的份量.在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場(中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)),，這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主,。可以說在中國,， 金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量 最大,。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品 可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了,。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很 快后來居上,，在去年金帝終于趕超了吉百利,，位居行業(yè)第二,，僅次于德 芙。

四):廣告戰(zhàn)略

1.廣告目標(biāo)(企業(yè)廣告活動的目標(biāo)

提高消費者購買興趣.這中長跑 廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后,，對產(chǎn)品的特點有一個比較清楚的認(rèn)識與了解.激起經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購 買欲望.這廣告主要介紹該品牌的口感

2.廣告對象:16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛.戀愛時比較 注重浪漫.

45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場.女性愛吃巧克力 巧克力可以說是最美味的食品之一,，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不 堪，但從現(xiàn)實 來看,，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌,，，這 表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯,，再具體比較,，年 齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響,。

3.廣告地區(qū):復(fù)蓋全國

4.廣告創(chuàng)意:

1)廣告主題.感受口齒留香的感覺.

一雙年輕情侶.他們的感情相當(dāng)?shù)暮?無意中.他們參加了一個接吻大賽，比賽定于今天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來接女孩去比賽場地了.在主辦方的地聲令下.到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻著女孩的唇.甜甜的.他們就一直這樣下去.最后.他們勝出了比賽.主持人問他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.

2)廣告主題,，讓你的夢成真.

有一位女孩.非常喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每天她都會吃上一小塊.

漸漸的.吃巧克力成了她的習(xí)慣.她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛.在吃之前.總是看著巧克力.定定的看.笑著說:如果我的王子是你就好了.就是那時.眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子.最后.他們相戀了.每天一起看日出.看日落.過得很甜美`

5.廣告實施階段:20xx年12月---20xx.5月

五)廣告媒體策略:

1)主要媒體---電視 輔助媒體 ---印刷廣告

六)廣告效果預(yù)測.

新上市 20xx0 20%

第一期特賣 30000 30%

空檔消化期 10000 3.6%

第二期特賣 50000 25.1%

總計： 100000 100.0%