方案的評估和調(diào)整是確保方案持續(xù)有效的重要環(huán)節(jié),。當(dāng)我們面臨一個新的項(xiàng)目或任務(wù)時(shí)，我們應(yīng)該如何去制定一個切實(shí)可行的方案呢,？首先,，我們需要充分了解項(xiàng)目或任務(wù)的背景和要求，包括目標(biāo),、范圍,、時(shí)間等方面的要求,，這樣才能確定一個明確的目標(biāo),。其次,，我們需要評估項(xiàng)目或任務(wù)所需的資源，包括人力,、物力,、財(cái)力等方面的資源,，以確保我們能夠做到有效利用資源，提高工作效率,。同時(shí),，我們還需要考慮到各種風(fēng)險(xiǎn)因素,，如市場變化,、技術(shù)限制等,，對于可能出現(xiàn)的問題和挑戰(zhàn),，我們需要提前做好充分的預(yù)案。最后，我們需要制定一個詳細(xì)的工作計(jì)劃,，確定每個步驟和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，以確保項(xiàng)目或任務(wù)能夠按時(shí)順利完成,。方案的完善需要不斷的學(xué)習(xí)和改進(jìn),，積極吸收新知識和經(jīng)驗(yàn),。

酒店市場營銷推廣方案篇一

小區(qū)活動要有較多的人員投入,，小規(guī)模的開展可以由業(yè)務(wù)人員在周末或節(jié)假日兼做,，大規(guī)模的就需要聘請臨時(shí)促銷員了，比如可招一些大學(xué)生,，通過對活動內(nèi)容,、現(xiàn)場布置要求,、宣傳推銷利益點(diǎn),、客戶常見異議解答技巧,、關(guān)鍵控制點(diǎn),、職責(zé)及勞動紀(jì)律等的充分培訓(xùn)后上崗,，并相對穩(wěn)定的合作,。

酒店市場營銷推廣方案篇二

抄送cc：各部門事項(xiàng)subject：酒店大型會議銷售方案尊敬的王總：

根據(jù)酒店經(jīng)營需要,，目前酒店需轉(zhuǎn)型為會議型酒店,，會議客源涵蓋了各部門全面消費(fèi)行為,，包括：會議,、住宿,、用餐,，現(xiàn)對大型會議銷售做出以下優(yōu)惠：

一、會議室：

價(jià)格單位：元/場,。

二,、客房：

價(jià)格單位：元/間.夜,。

三、用餐：

1.會議用餐圍桌最低標(biāo)準(zhǔn)600元,，上不封頂,。

2.會議用餐自助餐最低標(biāo)準(zhǔn)45元/位，上不封頂,。(人數(shù)在60人以上可開),。

備注：促銷價(jià)格均為大型團(tuán)隊(duì)入住，現(xiàn)金結(jié)算為準(zhǔn)(包含用餐,、住宿),，如只使用會議室,、客房,，最低價(jià)格按協(xié)議價(jià)格執(zhí)行,。

四、宣傳：

可以用宣傳冊的方式在宣傳冊上注明酒店會議室優(yōu)惠酬賓活動,，以打折方式吸引客人，宣傳冊上注明折上折的價(jià)格,，達(dá)到酒店宣傳的效果,。會議能夠幫助酒店擺脫淡季，因受到節(jié)假日以及淡季性的影響,，房間出租率會明顯降低,，而相對而言，會展活動雖然也具有一定的季節(jié)性,，但總體來看不是十分明顯,，如果酒店為會議型酒店,，必須了解和掌握會議的特點(diǎn),，通過不斷研究,，提升會議的營銷和服務(wù)能力,，并且通過出色的會議接待將酒店的口碑和品牌迅速傳播出去從而招徠到更多的會議客源,。

妥否，請領(lǐng)導(dǎo)批示,。

酒店市場營銷推廣方案篇三

奧米茄大酒店擁有可容納400多人的多功能宴會廳、商務(wù)中心,、貴賓休息室不同規(guī)格商務(wù)會議室七個,，定位為高端商務(wù)會議室,，有多媒體系統(tǒng)、投影儀,、幻燈機(jī)、電視機(jī),、錄音機(jī),、專業(yè)調(diào)音室,、高保真音響及無線麥,、led顯示屏,、等專業(yè)的會議設(shè)施。

二,、市場分析

1.市場分析

市場主流：同灣海景度假酒店,、和誠大酒店

消費(fèi)特點(diǎn)：入駐本地市場的時(shí)間長,，同灣海景度假酒店以五星級的標(biāo)準(zhǔn)定位，場地正規(guī),，宴會和會議接待成熟,，在政府及高端商務(wù)客源中建立了一定的知名度,，所以大部分商務(wù)客源將宴會的接待安排在星級檔次較高的酒店,，我們的宴會將以這些人群為主,。這就是我們的市場。

2.主要競爭對手

同灣海景度假酒店和和誠大酒店宴會部是主要能與我們競爭的類似的酒店,，品牌經(jīng)營較長,，酒店的位置都處于郴州鬧市區(qū)中心區(qū)域范圍內(nèi)，也是政府部門和高端商務(wù)客源會議和宴會接待的首選。

郴州市餐飲市場調(diào)研一覽表（2011年07月）

華天

容客600多 量

設(shè)施 設(shè)施齊備,、功能先進(jìn)

宴會

廳標(biāo)良好

準(zhǔn) 良好

經(jīng)營裝修陳舊,，對于現(xiàn)增長的高端會宴會接待不專業(yè)，業(yè)務(wù)不熟悉 劣勢 議吸引力不大,。

三、市場定位

1. 客源：

a.政府職能部門：以高端的硬件設(shè)施吸引其會議及宴會接待,。

b.公司客源：拜訪一些時(shí)代性產(chǎn)業(yè)的代表公司做一些優(yōu)惠推廣措施,，一些團(tuán)隊(duì)的優(yōu)惠活動。

c.社會客源：以大量的宣傳手段作為方式，給予一定優(yōu)惠,，以推廣知名度,，加大顧客流量為目的,。

2. 產(chǎn)品：

a．大中小型宴會及多功能商務(wù)會議廳

b．商務(wù)中心、貴賓休息室

3.服務(wù)：

高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高效益的服務(wù)

四,、經(jīng)營概念

1.經(jīng)營總策略

a. 推出特別的會議包價(jià),，其中包括會議，茶歇（水果,、點(diǎn)心,、茶水、飲料）,。 b. 定期走訪客戶、建立信息銷售的管理模式,、根據(jù)客戶消費(fèi)需求,、建立有效的客戶檔案,。以良好的對客交流的服務(wù)形象,，取悅客人,。

c. 以優(yōu)惠的價(jià)格向本地客人提供在會議談判期間的用房,。（比如在些社會活動期間,，人們不愿意花時(shí)間駕車回家,。）

d. 與婚禮用品商店,、化妝品店,、婚紗攝影公司等與婚慶有關(guān)的企業(yè)合作，以滿足顧客的要求,，提供完善的婚宴服務(wù),，如婚宴蛋糕,、婚禮裝飾,、拍照與錄像及婚禮用車服務(wù)。

e. 向大型宴會活動的主辦者提供兩人享用的免費(fèi)用餐以表謝意,，并附上一封感謝信,，以此爭取回頭客并推銷我們的餐廳,。

f. 定期走訪客史檔案中的顧客，以良好的對客交流的服務(wù)形式,，提升客戶滿意度,，為酒店培育一批忠誠的客戶。

g. 定期從同類競爭酒店那里獲取在他們酒店舉行會議的公司名稱,，并以郵件方式與他們?nèi)〉寐?lián)系,，爭取吸引他們將下次會議放在我們酒店進(jìn)行。

h. 因現(xiàn)有酒店所處的位置原因,，可為婚,、壽宴消費(fèi)到一定額度的客戶提供免費(fèi)租車和客房的增值服務(wù)。

i.會議商務(wù)中心,，接收傳真服務(wù),、復(fù)印服務(wù)、打印服務(wù),、幻燈片制作服務(wù),、機(jī)票代訂及車票問詢服務(wù)、質(zhì)料寄存,、保管服務(wù),、郵政服務(wù),、會議設(shè)備租賃服務(wù),、寬帶、無線上網(wǎng)服務(wù)、電子商務(wù)詞典翻譯服務(wù).

j.會議服務(wù)專員,，高效,、快捷地為客人完成店內(nèi)會議的協(xié)調(diào)、溝通全力解決一切服務(wù)問題,。

2.經(jīng)營概念

宴會部

餐位： 一樓宴會廳：圓桌型：400人

二樓多功能會議中心：圓桌型：240人

五樓會議廳：課桌式：600人

經(jīng)營概念：

a.提供各類大,、中、小型宴會和會議接待,。

b.為了提高宴會部營收一樓大廳可以用活動屏風(fēng)隔一個區(qū)域作為中餐散餐的零點(diǎn),。

2. 經(jīng)營概念

優(yōu)惠政策： 開業(yè)期間宴席享受8.8折優(yōu)惠

價(jià)格政策： 不高于競爭對手酒店的最高價(jià)格

宣傳手段： 結(jié)合酒店客房銷售宣傳作捆縛式互動宣傳

宴會廳開業(yè)前3個月上座席數(shù)：200席

開業(yè)后3個月上座席數(shù): 250席

多功能會議中心 開業(yè)前3個月上座席數(shù)：100席

開業(yè)后3個月上座席數(shù)：150席

會議廳 開業(yè)前3個月一周使用率：0.3%

開業(yè)后3個月一周使用率：0.5%

2011年10月

本月節(jié)日

本月大事

推廣主

題 （1）

推廣主

題 （2）

活動內(nèi)

容 （1）

容 （2） 政府部門。

b. 餐飲,、會議均享受8.8折,。

本月推廣費(fèi)用合計(jì)：

2011年11月

本月節(jié)日

本月大事

推廣主

題 （1）

推廣主

題 （2）

活動內(nèi)

容 （1）

活動內(nèi)

容 （2） 感恩節(jié) 飲品大贈送 特價(jià)菜式、散客套餐 預(yù)算費(fèi)用 a.活動期間：宴席滿1288/席（十桌起）,，每席贈送大瓶飲料一瓶,。 b.活動地點(diǎn)：宴會廳、多功能會議中心 a. 每桌限一到兩個,。 b. 4至6人 8至10人 ab兩款菜單提供選擇,。

本月推廣費(fèi)用合計(jì)：

2011年12月

本月節(jié)日

本月大事

推廣主

題 （1）

推廣主

題 （2）

活動內(nèi)

容 （1）

活動內(nèi)

本月推廣費(fèi)用合計(jì)： 會議服務(wù)專員（金鑰匙）

店銷售經(jīng)理、宴會經(jīng)理,，對于酒店同仁來說并不陌生,，但在酒店中專職的會議經(jīng)理并不多。

b.“金鑰匙” 對酒店內(nèi)外綜合服務(wù)都是非常專業(yè),、為客人提供個性化服務(wù)的專家,，業(yè)被大多數(shù)酒店所接受和認(rèn)可。相比之下,，會議方,、會議組、會議代表在會期中的需求往往由會議銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和滿足,，專業(yè)會議服務(wù)的“金鑰匙”,，就能彌補(bǔ)酒店緊缺的人才。

c.從精細(xì)化服務(wù)概念的灌輸?shù)骄频旮呒壯鐣煄淼膯⒌?，讓大家將自身業(yè)務(wù)和所學(xué)知識融匯貫通,，同時(shí)業(yè)開業(yè)聽取會議舉辦方對會議酒店的需求和看法，結(jié)識更多的會議主辦機(jī)構(gòu),、來彌補(bǔ)會議之中缺陷,、不到位。

d.行業(yè)需要專業(yè)的服務(wù),，更需要專業(yè)的人才進(jìn)行服務(wù),，就像高級宴會師的詮釋：我們是為紳士淑女服務(wù)的紳士和淑女,。在管理中體現(xiàn)精細(xì)，在服務(wù)中體現(xiàn)藝術(shù),，感受會議中不同體驗(yàn),。

e.會議服務(wù)專員，高效,、快捷地為客人完成店內(nèi)會議的協(xié)調(diào),、溝通全力解決一切服務(wù)問題

婚宴作為中華民族的傳統(tǒng)習(xí)俗，早已在每一位中國人的心目中留下了深刻的印象,，在中國,，婚宴也被稱之為喜酒，從這一點(diǎn)來看,，結(jié)婚就必定要有美酒助興,。

隨著國家經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民的生活水品較之以前也發(fā)生變化,，婚宴檔次在不斷提升的同時(shí),，宴請的親朋好友也越來越多，少則幾十桌,，多則上百桌的情況屢屢可見,，婚宴早已經(jīng)成為個人團(tuán)購白酒消費(fèi)的一個重要組成，對于瀘州老窖東方之珠系列產(chǎn)品進(jìn)入山東市場有著重要的作用和意義,。首先,，可以為東方之珠提升市場銷量，其次,，婚宴消費(fèi)者的口碑傳播作用也十分明顯,，往往同一區(qū)域會造成流行趨勢，通過口碑宣傳,，可以更好的拉動周圍的目標(biāo)消費(fèi)者,，再者，通過婚宴消費(fèi)者活動的宣傳推廣,，可以提高消費(fèi)者對瀘州老窖東方之珠系列產(chǎn)品以及品牌的認(rèn)知度,，營造一個良好的'市場營銷氛圍，為將來的市場動銷打下宣傳基礎(chǔ),。所以說,，婚宴促銷不僅僅能夠促使東方之珠在市場的良好銷售變現(xiàn)，還能夠在消費(fèi)者之間形成良好的品牌口碑,，為產(chǎn)品夯實(shí)市場基礎(chǔ),。

為了擴(kuò)大瀘州老窖東方之珠系列產(chǎn)品在山東婚宴市場影響力，提高品牌形象,，特制定“萬里挑一,，你是最美新娘”推廣方案,。在現(xiàn)在競爭如此激烈的市場環(huán)境里，每個人的力量和資源是有限的,，怎樣在市場占有一席之地呢？那就結(jié)合和結(jié)婚有關(guān)的各個行業(yè)組成一個聯(lián)盟,，發(fā)揮各級優(yōu)勢,，使消費(fèi)者得到更多方便和實(shí)惠，從而占有更多客戶群,，使聯(lián)盟成員在各自行業(yè)中占有更大的競爭力,。

1、經(jīng)銷商結(jié)合當(dāng)?shù)鼗閼c禮儀服務(wù)機(jī)構(gòu),、婚紗影樓,、酒店、家具,、家電（根據(jù)經(jīng)銷商實(shí)力而定,，最少也要和婚慶禮儀服務(wù)機(jī)構(gòu)、婚宴主題酒店,、知名的大型影樓）形成聯(lián)盟,，目的在如今競爭激烈的環(huán)境下得到更多的客戶資源，形成市場競爭力,。

2,、聯(lián)盟要組成一個銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)各個機(jī)構(gòu)的客戶談判，有聯(lián)盟選出一個管理者來協(xié)調(diào)各方面工作,。

3,、具體操作可以在民政結(jié)婚登記處、婚紗攝影等發(fā)放vip卡,，卡片上標(biāo)注聯(lián)盟各個地址,、聯(lián)系方式、優(yōu)惠活動等,。比如：可享受聯(lián)盟酒水優(yōu)惠,、婚慶禮儀服務(wù)優(yōu)惠、婚宴主題酒店優(yōu)先定桌和菜金打折等,。給消費(fèi)者達(dá)到一站式的服務(wù)和優(yōu)惠,，免去了訂酒店、選婚慶,、婚紗,、家具、家電,、定酒水等奔波和麻煩,。

4,、也可以和各單位、街道的紅白理事會結(jié)合來發(fā)揮聯(lián)盟優(yōu)勢,，提高產(chǎn)品影響力,。

5、聯(lián)盟要充分發(fā)揮出我們的產(chǎn)品優(yōu)勢,，價(jià)格優(yōu)勢,，從而使產(chǎn)品快速進(jìn)入市場，快速使消費(fèi)者認(rèn)可達(dá)到動銷,。

具體的方案細(xì)則如下：

一,、活動主題

萬里挑一，你就是那最美的新娘

二,、活動時(shí)間

2015年8月18日——2016年8月18日

a/準(zhǔn)備期：2015年8月6日--2015年9月6日

五,、活動執(zhí)行

a/主流報(bào)媒：齊魯晚報(bào)-報(bào)紙媒體與人們的生活息息相關(guān)，已經(jīng)成為大多數(shù)人的生活的一個重要部分,，報(bào)紙作為宣傳的主流媒體一直存在著較高的優(yōu)勢,，此時(shí)，我們以報(bào)紙硬廣或者軟文的方式不斷的凸顯本次活動的信息,，從而引起良好的社會反響,，并將我們的信息準(zhǔn)備的傳達(dá)給我們的目標(biāo)消費(fèi)人群。

b/交通廣播頻道因?yàn)槠鋫鞑ッ鎻V,，受眾多,，傳播時(shí)間長，傳播內(nèi)容豐富,，結(jié)合本次宣傳主題針對性的傳播,，凸顯瀘州老窖東方之珠品牌的內(nèi)涵和理念。

a/酒店渠道：酒店作為白酒消費(fèi)的主要場所,，應(yīng)當(dāng)屬于本次宣傳的重點(diǎn)

b/物料宣傳：以x展架,、dm單、海報(bào),、展板等宣傳物料的運(yùn)用烘托終端氣氛,，同時(shí)在酒店、名煙名酒店,、商超渠道內(nèi)進(jìn)行,，主題一致、鮮明,，可以很好的將此次主題深入人心,，從而提升瀘州老窖東方之珠系列產(chǎn)品的品牌形象。

c/試餐、就餐免費(fèi)品嘗：在舉辦婚宴之前,，都會有試餐環(huán)節(jié),，借此宣傳主題，可以起到免費(fèi)品鑒的作用,，同時(shí)也讓消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)有一個直觀,、清晰的認(rèn)識。而針對各個酒店試餐的消費(fèi)者,，均可免費(fèi)品嘗瀘州老窖東方之珠h3和h6兩款產(chǎn)品,。以此向消費(fèi)者宣傳我們此次的婚宴活動。

3,、名煙名酒店渠道

a/物料宣傳：以x展架、dm單,、海報(bào),、展板等宣傳物料的運(yùn)用烘托終端氣氛，同時(shí)在酒店,、名煙名酒店,、商超渠道內(nèi)進(jìn)行，主題一致,、鮮明,，可以很好的將此次主題深入人心，從而提升瀘州老窖東方之珠的品牌形象,。

b/口碑宣傳:統(tǒng)一宣傳口徑,，突出瀘州老窖東方之珠的品牌價(jià)值、產(chǎn)品品質(zhì),、促銷活動,、本次宣傳主題，利用店主之口形成口碑宣傳,，與其他宣傳形成共振,，同時(shí)促進(jìn)銷售。

具體執(zhí)行情況：

4,、商超渠道

a/物料宣傳：以x展架,、dm單、海報(bào),、展板等宣傳物料的運(yùn)用烘托終端氣氛,，同時(shí)在酒店、名煙名酒店,、商超渠道內(nèi)進(jìn)行,，主題一致、鮮明,，可以很好的將此次主題深入人心,，從而提升瀘州老窖東方之珠的品牌形象,。

b/口碑宣傳:統(tǒng)一宣傳口徑，突出瀘州老窖東方之珠的品牌價(jià)值,、產(chǎn)品品質(zhì),、促銷活動、本次宣傳主題,，利用促銷員之口形成口碑宣傳,，與其他宣傳形成共振，同時(shí)促進(jìn)銷售,。

具體執(zhí)行情況：

六,、組織保障 1、宣傳人員

經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員或?qū)Ｂ毚黉N員或短促,、兼職促銷員 2,、團(tuán)購人員

經(jīng)銷商團(tuán)購人員或聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)人員

兼職團(tuán)購人員（招聘、培訓(xùn),、派駐,、管理） 3、招聘：盡量招聘有經(jīng)驗(yàn)的促銷人員

八,、所需主要宣傳物料及費(fèi)用

九,、備注：

1、以上的婚宴主題活動宣傳根據(jù)各區(qū)域經(jīng)銷商（分地級和縣級）的具體情況合理準(zhǔn)備,。

2,、物料制作費(fèi)用由廠方來核銷承擔(dān)，隨量促銷費(fèi)用由經(jīng)銷商承擔(dān),。 3,、具體促銷力度及費(fèi)用預(yù)算（正常年度婚宴方案）由經(jīng)銷商及區(qū)域經(jīng)理依據(jù)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品利潤空間制定。

4,、主題活動：萬里挑一,，你就是那最美的新娘！費(fèi)用約占6%-8%,，如果區(qū)域市場陳列計(jì)劃完畢可以再增加一些,。

瀘州老窖東方之珠山東省區(qū) 2015年7月28日

酒店市場營銷推廣方案篇四

大姚縣，位于云南省北部偏西,，東鄰永仁,、元謀縣，南與姚安,、牟定縣毗鄰,，西和祥云、賓川縣接壤，北臨金沙江與永勝,、華坪縣隔江相望,，縣人民政府駐金碧鎮(zhèn)。南距省城昆明市270多公里,，離楚雄州府100公里,，距鋼鐵工業(yè)城市攀枝花市178公里，省道南永線貫穿境內(nèi),?？偯娣e4146平方千米?？?cè)丝?9萬人.

一,、市場分析：

咪依嚕大酒店是一家多元化迅速啟動并且發(fā)展的企業(yè)，是目前為止的“大姚第一酒店”,，在眾多競爭對手當(dāng)中可算是脫穎而出,，勢頭迅猛，業(yè)務(wù)范圍甚廣,，是各大酒店無法與之媲美的,。借助我酒店的多元化,，在業(yè)務(wù)上更可以互補(bǔ)互助,，彼此帶動，彌補(bǔ)不足,，這也是其他酒店無法比擬的,。對外宣傳可以大造聲勢，對內(nèi)培訓(xùn)可把我酒店的實(shí)力及發(fā)展前景進(jìn)行灌輸,，從而無論是社會效應(yīng)還是內(nèi)部員工的認(rèn)可都會起到很好的宣傳效果,。

二、環(huán)境分析：

我縣整體環(huán)境消費(fèi)水平并不高,，尤其我縣是一個以農(nóng)業(yè)為主體的城市,，群眾基本消費(fèi)水平也幾乎趨于大眾化，如果單純的走高端消費(fèi)路線也不太現(xiàn)實(shí),。我酒店所處的地理位置在南永線上,，是攀楚高速的必經(jīng)之路，這個位置的周圍也沒有成熟的集中居民區(qū)和商場,。我們可以以民族特色,，比如原生態(tài)左腳舞隊(duì)每日在酒店表演，以吸引沿路經(jīng)過的外埠周邊城市經(jīng)過的潛在消費(fèi)群體,，而我們周圍有很多正在開發(fā)的小區(qū),，比如核桃產(chǎn)業(yè)文化園等，這樣的條件就給我們帶來了很大一批的潛在客戶。

三,、競爭對手分析：

我酒店周圍沒有與我類似檔次的酒店,，只有不少的中小型酒店，雖然經(jīng)營能力與規(guī)模上不具備與我們競爭的實(shí)力,，但其以大眾化的消費(fèi),，也吸引了不少附近的居民和散客。

四,、優(yōu)勢分析：

我酒店是大姚明輝實(shí)業(yè)有限公司投資新建的第一大酒店,，本酒店星級標(biāo)準(zhǔn)為四星級大酒店，設(shè)施齊全,，功能齊備,，因此在做細(xì)致規(guī)劃時(shí)也應(yīng)該充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)揮我們的巨大內(nèi)蘊(yùn),，讓消費(fèi)者對我們的產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑,，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品。另外,，我酒店硬件設(shè)施良好,，而且有自己的大規(guī)模停車場以及大面積的可用場地，可以吸引更多的潛在顧客以及用來開發(fā)中大型活動來吸引消費(fèi)者,。

機(jī)會點(diǎn)：1,、便利的交通和巨大的潛在客戶群；

2,、一流的硬件設(shè)施及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的發(fā)展提供了廣闊

的空間,。

五、市場定位：

中高端星級酒店,。中端為主高端為輔,。

六、市場營銷總策略：

1,、“大姚人民的四星級酒店”

獨(dú)特的文化是吸引消費(fèi)者的法寶,，先在文化理念上進(jìn)行定位。雖然是中高端酒店,，但是高端為輔,，中端為主，但并不意味著我酒店降質(zhì)降價(jià),，我們所提供給顧客價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和高品位的服務(wù),，決不用低質(zhì)換低價(jià)，這也是我酒店對顧客的尊重,。

2,、立體化宣傳,。

突出本酒店的特性，讓消費(fèi)者從感性上對咪依嚕大酒店有一個認(rèn)識,，讓消費(fèi)者認(rèn)識到我們提供給他們是一個讓他有能力享受生活的地方,。

3、采用強(qiáng)勢廣告宣傳,。

以期引起“轟動效應(yīng)”作為強(qiáng)勢銷售,，從而引起大量的消費(fèi)者注意，建立知名度,。宣傳途徑：報(bào)紙,、廣播電臺、市場大屏幕,、宣傳彩頁,、出租車led頂燈廣告。

七,、行動計(jì)劃與執(zhí)行方案：

1,、首先通過黃頁或適當(dāng)?shù)姆绞秸睚R全的客戶資料，然后通過短信平臺在節(jié)日,、休息日,、特別的節(jié)日向所有的客戶送去祝福問候。

出自 sevw.cn

2,、了解客戶公司及個人的相關(guān)資料,，在親情上給客戶以關(guān)心，如：在生日時(shí),，郵寄生日卡,。

3,、經(jīng)常走動拜訪,，使銷售員在客戶心中的地位逐漸清晰化，客戶對銷售員及酒店的能力,、環(huán)境得以認(rèn)可,。

4、投其所好,，學(xué)習(xí)各方面知識,、培養(yǎng)自己的特長，來培養(yǎng)與客戶之間的感情,，尋找共同興趣,、共同愛好。

5,、定期對大客戶進(jìn)行宴請,，向客戶介紹酒店的變化,。

6、綜合性會議,，根據(jù)淡旺季,，一會一議，讓客戶真正感受到酒店與其合作的真誠態(tài)度,。

7,、整理會議客戶的資料，將全年會議消費(fèi)總額達(dá)到一定數(shù)量的客戶,，可以采取贈送場地,、住房等優(yōu)惠政策，吸引客戶帶來更多的消費(fèi),。

8,、重要客人、會議代表,、公司總經(jīng)理,、政府領(lǐng)導(dǎo)等vip客人到店，各崗位實(shí)行vip服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，并致歡迎信(卡)等服務(wù),，如：大型企業(yè)會議，有貴賓(重要領(lǐng)導(dǎo))參加,，酒店相關(guān)負(fù)責(zé)人可在酒店門口迎接貴賓到店,。

長久支持。

八,、提供建議：

1,、將一些房間設(shè)為特價(jià)房，以方便接待低端客戶所需求,，也為酒店補(bǔ)充大量房間空缺,。

2、可否在酒店設(shè)旅游中巴或金龍旅游車對旅游團(tuán)隊(duì)或會議人員短途接送,，因?yàn)槲揖频甑靥幬恢迷陬櫩蜎]有車的情況下極為不便,，基本上打不到出租車。

3,、建立短信平臺,，將我酒店的'一些相關(guān)信息及政策發(fā)布給顧客，因我酒店客源結(jié)構(gòu)相對比較分散,，所以利用短信平臺會更直接方便一些,。利用短信平臺，向所有商務(wù)客戶發(fā)送消息,，出差住宿入住本酒店“可報(bào)銷當(dāng)天在本縣來酒店途中的交通費(fèi)”(打車費(fèi)等,，在入住前出據(jù),，僅限當(dāng)天來酒店路途上的相應(yīng)車輛票據(jù))

4、零點(diǎn)用餐

開發(fā)周邊消費(fèi)者,，讓更多客戶了解到酒店的消費(fèi)情況,。利用廣告電子屏，短信平臺等手段,，向所有的客戶發(fā)布餐飲的相關(guān)優(yōu)惠政策,，并給予用餐客戶當(dāng)天入住七折優(yōu)惠;或可享受會員折扣。

5,、利用資源再生

各大政府部門,，機(jī)關(guān)單位等，無論是入住,、餐飲,、會議方面是給予酒店最大支持的，可以給予他們的職工,、子女,、親屬在酒店消費(fèi)給予盡可能的優(yōu)惠。

6,、對等消費(fèi)

針對一些廣告媒體,，可采用對等消費(fèi)的辦法，進(jìn)行宣傳,、發(fā)布招聘等相關(guān)酒店的信息,，如：云南廣播電視報(bào)楚雄版、大姚金點(diǎn)子廣告等,，讓這些單位將我們酒店的代金券,、代金卡等(對等的)，送給他們的客戶,，以增加客戶流動量,，促進(jìn)客戶來消費(fèi)，擴(kuò)大人脈,，增加人氣,。

九,、全員銷售：

酒店每位員工都是酒店的義務(wù)推銷員,，從上到下都要樹立全員銷售意識，一可提高酒店整體收入;二可使員工認(rèn)識到酒店的興衰與員工是密不可分的(酒店興我榮,，酒店衰我恥);三可發(fā)現(xiàn)銷售人才,，給所有員工發(fā)揮的空間。只要把員工的積極性,、主動性調(diào)動起來,，建立完善的,、健全的激勵制度，將會產(chǎn)生意想不到的效果,。

十、維護(hù)客戶：細(xì)節(jié)決定成敗

之所想,，急他們之所急,。了解客戶所需，讓客戶真正感受到我們是真心提供其服務(wù)的,，也就是運(yùn)用信任營銷,。所以，我們一定,、必須做好客戶的維護(hù)工作。

這需要從兩方面著手,，一方面與參觀或入住過酒店的客戶,，保持不間斷的溝通、聯(lián)系,，通過每次的溝通了解客戶需要,、消費(fèi)心理，認(rèn)真檢查并分析,，客戶不到酒店入住,、召開會議的原因，并且要做好詳細(xì)的記錄,，以確定是我們硬件還是軟件的問題，以方便酒店進(jìn)行合理改進(jìn),，迎合客戶需求,。酒店?duì)I銷部要建立客戶資料庫(檔案)，包括：政府,、駐軍部隊(duì),、商務(wù)公司、散客,、餐飲客人等,。每位營銷人員收納,、整理自己負(fù)責(zé)的客戶資料，統(tǒng)一備份到酒店保存,。要求對所接待過的所有客戶,，都要逐一建立客戶檔案資料。詳細(xì)資料：單位名稱,、地址,、電話、聯(lián)系人,，客人的特殊要求,、生日等。在酒店領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，將客戶的入住資料整理好,，計(jì)劃在淡季贈房(根據(jù)入住率)、調(diào)整入住價(jià)格,、或是在入住時(shí)贈送牛奶,、果盤等服務(wù)。如得到會議信息,，及時(shí)在會議舉辦前一,、兩個月做好相關(guān)工作，聯(lián)系并拜訪客戶,，同客戶進(jìn)行有效的溝通,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶，使客戶舉辦會議時(shí),，首選我酒店,。

十一、客戶的意見反饋：

填寫客戶意見反饋,，目的在于發(fā)現(xiàn)問題,，隨時(shí)掌握客戶對酒店各營業(yè)場所的滿意程度，只有發(fā)現(xiàn)問題,，才能及時(shí)解決問題,。客戶有哪些意見或更好的建議為我們所用,，被投訴的部門應(yīng)該針對問題首先深刻認(rèn)識,，然后認(rèn)真整改，不流于形式化,。讓客戶真正感受到酒店時(shí)刻在改變,，時(shí)刻給客戶新鮮感。如果不能正確認(rèn)識及看待客戶提出的問題,，將造成某種問題存在的惡性循環(huán),，不利于酒店的經(jīng)營,、發(fā)展,。

意見解決方式：一般情況由本部門負(fù)責(zé)人對其問題，進(jìn)行了解,、調(diào)查,，并由營銷部經(jīng)理,、大堂副理、房務(wù)部經(jīng)理,、餐飲部經(jīng)理或是相關(guān)部門人員出面處理,，協(xié)調(diào)解決;特殊情況由主管副總經(jīng)理出面處理，本著實(shí)事求是,、客觀公司的態(tài)度,，不損害客戶的利益、不損害酒店的利益為前提的原則,，達(dá)到客戶滿意為目的,，圓滿解決客戶提出的相關(guān)意見。要使顧客選擇我們,，我們就必須善于站在顧客的立場去考慮問題,、解決問題;理解服務(wù)，預(yù)測服務(wù),，設(shè)計(jì)服務(wù),，提供服務(wù)，并且不斷改進(jìn)服務(wù),。

十二,、工作要求：風(fēng)平浪靜，訓(xùn)練不出良好的水手,。

3,、規(guī)模大的公司，先電話拜訪,，溝通預(yù)約后,，再登門拜訪;否則，沒有預(yù)約,，不會被接見,，浪費(fèi)時(shí)間;規(guī)模小的公司采取陌生拜訪，上門直接與其溝通,。

4,、通過老客戶介紹新客戶，做延伸銷售，挖掘潛在客戶,。

5,、與外埠酒店銷售，建立關(guān)系,，通過資源共享,，開發(fā)本省市客戶來此地旅游，以帶動酒店客戶,。

6,、拜訪老客戶時(shí)，穿著職業(yè)正裝(配帶好酒店店標(biāo)),、帶好酒店宣傳資料,、

營銷人員的名片、記錄本等,，方可出門,。出門前再次確認(rèn)，準(zhǔn)備是否充分,。

7,、拜訪新客戶時(shí)，在與客戶約好見面的時(shí)間后,，需要將新客戶資料整理好,，將酒店的相關(guān)資料、信息準(zhǔn)備好,，簡單制定一個初次見面的銷售計(jì)劃(包括開場白,、銷售的內(nèi)容等)，在出行前,，再次檢查是否有遺漏,。提前到達(dá)約見地址，必須守時(shí),。

8,、定期了解鶴崗酒店會議情況(或上門走訪、或電話詢問),，獲取客戶名片或詳細(xì)的資料,，方便的發(fā)展成本酒店的長期客戶。

9,、對每天的工作進(jìn)行總結(jié),，將遇到的難題，難解決的客戶,，難解決事,，拿到部門每天的會議上,，大家共同進(jìn)行分析，找到解決的最好辦法,，以迎合客戶的需求,，達(dá)到客戶滿意。

10,、在每天的會議中,，將客戶對酒店的意見進(jìn)行收集,。促進(jìn)酒店的改進(jìn),，部門間更好的合作，為客戶提供最好,、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

11、每位營銷人員,，每周五上交本周工作總結(jié),，下周工作計(jì)劃;休息日要有至少一名營銷人員在酒店內(nèi)值班，對電話咨詢,、上門參觀的意向客戶進(jìn)行營銷服務(wù),。

12、每位營銷人員,，接待的所有會議,，無論大會、小會,，都必須全程跟辦,，第一時(shí)間為客戶解決問題，營銷人員對客戶直接負(fù)責(zé),，避免出現(xiàn)溝通不順暢,，影響接待。

13,、每個月初,，部門召開月銷售會議，要求匯總的情況：從銷售情況,、人員情況,、客戶情況、周邊市場情況,、成本控制情況等方面進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)與分析,。與前期銷售進(jìn)行對比,，找出不足,，以便日后將銷售進(jìn)行得更好。

14、營銷人員對于客戶的到店入住,，第二天必須要以電話、短信或傳真形式表示問候,。

15,、每位營銷人員都是代表酒店的形象外出銷售,，針對專業(yè)知識,，部門將定期進(jìn)行培訓(xùn)。

十三,、培訓(xùn)方面：銷售人員必須具備極其良好的素質(zhì)

1、酒店培訓(xùn)

1)服務(wù)質(zhì)量在酒店工作中的作用

2)人力資源管理

2,、部門內(nèi)訓(xùn)

1)銷售工作認(rèn)識 ：

3)了解價(jià)值 ：關(guān)注價(jià)值,、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值,、形象價(jià)值

4)了解需求：夠買需求,、發(fā)掘需求、擴(kuò)展需求

5)銷售人員與顧客溝通的技巧：

6)電話銷售技巧：

3,、自身學(xué)習(xí)

首先,，不斷學(xué)習(xí)，不斷實(shí)踐,，多學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)的實(shí)踐案例,、多了解最新的營銷理念，參閱營銷的經(jīng)典書籍,，借鑒其典型案例,，吸取精華。將自己培養(yǎng)成為優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人,。

其次,，多接觸其他酒店銷售能力強(qiáng)的人才，多與酒店的客戶溝通,，多與酒店

相關(guān)部門工作人員溝通,，多向身邊的老師學(xué)習(xí)，了解本酒店相關(guān)的工作程序,，方便營銷工作,，方便團(tuán)隊(duì)發(fā)揮,。

十四、部門配合,、密切合作,，主動協(xié)調(diào)

營銷部在一個酒店的整體營銷中，占有很重要的位置,，是企業(yè)的龍頭部門,，擔(dān)負(fù)著為酒店創(chuàng)造更大價(jià)值的重?fù)?dān)。,、協(xié)作最多,、最直接的部門。因此對營銷部和營銷經(jīng)理的綜合素質(zhì),、專業(yè)素養(yǎng)要求很高,。這也就意味著,，營銷部和營銷經(jīng)理不能脫開其他部門的協(xié)作與支持而獨(dú)立工作,，因此，需要得到酒店各個部門及部門領(lǐng)導(dǎo)的積極配合與支持,。

營銷經(jīng)理要了解酒店相關(guān)部門的規(guī)章制度和基本運(yùn)行情況,，本著相互理解、相互包容,、營銷部也是與各個部門溝通相互幫助,、相互協(xié)作的精神，妥善的解決問題,，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,，營造一個和諧、積極的營銷團(tuán)體,，為酒店創(chuàng)造更大的價(jià)值,。

以上為營銷部的工作計(jì)劃。其酒店的優(yōu)勢,、劣勢進(jìn)行了簡單的分析,，計(jì)劃中還存在不足之處，因?yàn)槲覀兙频晔切麻_的酒店,，目前在營銷工作上還是很大的難題,，就是如何讓更多的客戶走進(jìn)酒店，成為酒店的忠誠客戶;如何將商務(wù)會議,、餐飲,、團(tuán)隊(duì)等運(yùn)營工作盡快帶上正軌等等。但無論面臨什么樣的困難,、什么樣的問題,，都要有人去面對,，去接受任務(wù)，去接受挑戰(zhàn),。有問題,、有困難不怕，怕的是沒有膽量去嘗試,?！墩撜Z》講: 君使臣以禮，臣事君以忠,，所以我將會不斷努力學(xué)習(xí)他人之所長,，多做總結(jié)，使自身成長更快,。

營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,、支持下，克服一切困難,，迎難而上,，切實(shí)地將開發(fā)工作落實(shí)好，努力完成銷售工作,，使酒店盡早步入正軌,。開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏,，創(chuàng)造酒店的新形象,、新境界。為酒店的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，為酒店在行業(yè)內(nèi)的位置貢獻(xiàn)力量,，為酒店的整體收入努力工作。

一,策劃組織機(jī)構(gòu)

廣州吉亨

二,策劃目的

1,酒店內(nèi)部環(huán)境和外部市場的調(diào)查分析,把握酒店基本狀況和市場的動態(tài)及發(fā)展趨勢.分析酒店內(nèi)部優(yōu),劣勢,外部環(huán)境機(jī)會和威脅,尋找酒店發(fā)展機(jī)遇.

2,確定目標(biāo)市場,進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位.

3,對酒店的組合策略進(jìn)行策劃.

4,為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)進(jìn)行有效的管理控制.

三,策劃過程

1,市場調(diào)研分析階段 (10月1日—10月8日)

2,目標(biāo)市場定位階段 (10月9日—10月12日)

3,媒體促銷策劃階段 (10月13日—10月17日)

4,組合及管理策劃階段(10月18日—10月21日)

5,主題促銷策劃階段 (10月22日—10月24日)

6,文案的整理階段 (10月25日)

7,文案的提交階段

目錄

第一部分 市場環(huán)境分析

市場分析

(一)消費(fèi)者分析

(二)競爭者分析

(三)結(jié)論及建議

酒店內(nèi)部環(huán)境分析

(一)關(guān)于酒店員工素質(zhì)

(二)關(guān)于者素質(zhì)

(三)酒店自身情況

三,swot綜合分析

(一)酒店swot分析

(二)結(jié)論及建議

第二部分 組合策略

一,目標(biāo)

二,市場定位

三,目標(biāo)市場

四,具體策略

(一)產(chǎn)品策略

(二)價(jià)格策略

(三)廣告促銷策略

五,主題促銷提案

(一)"天堂菜美食節(jié)"主題促銷活動

(二)"圣誕節(jié)"主題促銷活動

(三)"元旦" 主題促銷活動

(四)"春節(jié)" 主題促銷活動

第三部分 管理與預(yù)期效果

一,導(dǎo)入cis系統(tǒng)

(一)企業(yè)理念系統(tǒng)(mi)

(二)企業(yè)行為系統(tǒng)(bi)

(三)企業(yè)視覺形象識別系統(tǒng)(vi)

二,內(nèi)部的實(shí)施

(一)服務(wù)質(zhì)量的障礙

(二)內(nèi)部的實(shí)施方法

(三)預(yù)期效果

酒店策劃效果展望

餐飲企業(yè)年度營銷方案

產(chǎn)品策略

產(chǎn)品（product）是指一切能滿足買主某種需求和利益的物質(zhì)產(chǎn)品和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù),。產(chǎn)品策略是指企業(yè)根據(jù)所制定的目標(biāo),，對產(chǎn)品組合的廣度、深度和相關(guān)性進(jìn)行決策,。根據(jù)消費(fèi)者需求情況和該產(chǎn)品本身的情況來決定該產(chǎn)品與競爭企業(yè)的同類產(chǎn)品相比在目標(biāo)市場上的位置叫產(chǎn)品定位,。餐飲企業(yè)的產(chǎn)品策略包括主打產(chǎn)品策略，主力產(chǎn)品策略,，輔助產(chǎn)品策略,，季節(jié)產(chǎn)品策略。

價(jià)格策略

價(jià)格策略是指企業(yè)為了在目標(biāo)市場上實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo),，給自己銷售的產(chǎn)品和服務(wù)制訂一個基本價(jià)格幅度和浮動幅度,。包括以成本為中心的價(jià)格策略、以需求為中心的價(jià)格策略,、以競爭為核心的價(jià)格策略,。餐飲企業(yè)的價(jià)格策略包括高價(jià)位名牌策略,，中價(jià)位品質(zhì)策略，低價(jià)位大眾策略,。

渠道策略

在現(xiàn)代社會,，絕大部分生產(chǎn)企業(yè)并不直接把制造出來的商品輸送到最終消費(fèi)者手里，而是需要一系列中間組織和個人的協(xié)調(diào)活動,，這種活動的總和在銷售學(xué)上就叫做銷售渠道,。效率是渠道設(shè)計(jì)的推動因素，雖然引入中間商會把產(chǎn)品的價(jià)格適當(dāng)提高,，但可以減少生產(chǎn)商和消費(fèi)者所需要進(jìn)行的交易次數(shù),，因而可降低交易成本。渠道設(shè)計(jì)中的關(guān)鍵問題是：市場覆蓋率,、強(qiáng)度與等級,、經(jīng)銷策略。餐飲企業(yè)的渠道策略包括自身所擁有的直營物理店鋪渠道和加盟物理店鋪渠道,。

促銷策略

促銷是營銷組合的重要組成部分,，是指企業(yè)宣傳產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，說服目標(biāo)顧客購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的活動總稱,。促銷策略是根據(jù)消費(fèi)者的心理分析和促銷活動規(guī)律的運(yùn)用而形成的有效策略,。包括：刺激——反應(yīng)策略；需要——滿足策略,；配方策略。刺激——反應(yīng)策略是指推廣人員運(yùn)用一系列刺激方法,，引發(fā)顧客的購買行為,。需要——滿足策略是指推廣人員運(yùn)用技巧、誘發(fā)顧客需要,，以實(shí)現(xiàn)銷售目的的推銷方法,。配方策略是指推廣人員根據(jù)已知的顧客需要配好對癥下藥。這種策略的特點(diǎn)是推廣人員已知顧客的消費(fèi)偏好及某些需要,。促銷策略包括廣告策略,、營業(yè)推廣、公共關(guān)系,、人員直銷,。餐飲企業(yè)的促銷策略包括對上述促銷功能的組合運(yùn)用，以形成局部或某一時(shí)段的立體營銷優(yōu)勢,。

賣點(diǎn)廣告

賣點(diǎn)廣告（point of purchseing）是指在銷售現(xiàn)場所有售賣廣告的總和,，包括：橫幅、掛旗,、水牌,、展示,、展板……的總和。

媒體廣告

（1）電視媒體,。接受廣告信息的人數(shù)多,；廣告成本昂貴，但接受信息者人均成本低,；信息量小,，不能保存，重復(fù)收視率不高,。

（2）廣播媒體,。接受廣告信息的人數(shù)多；廣告成本適中,，接受信息者人均成本也低,；信息量尚可，不能保存,，重復(fù)收聽率不高,。

（3）報(bào)紙媒體。接受廣告信息的人數(shù)多,；廣告成本昂貴,，接受信息者人均成本中等；信息量大,，保存期較長,，重復(fù)閱讀率中等。

（4）雜志媒體,。接受廣告信息的人數(shù)中等,；廣告成本適中，接受信息者人均成本中等,；信息量尚可,，保存期較長，重復(fù)閱讀率很高,。

dm廣告

dm廣告（driect mail）是指直接郵寄廣告,，包括：直接郵寄產(chǎn)品說明書、直接郵寄消費(fèi)規(guī)則,、直接郵寄俱樂部會員通知,、直接郵寄折讓卡……等形式和內(nèi)容。

sp廣告

sp廣告（spread purchesing）是指介于pop廣告和dm廣告的一種廣告形式,，是以直接派發(fā)折讓券,、優(yōu)惠卡、禮品券……等形式和內(nèi)容的直接營業(yè)推廣,。

酒店市場營銷推廣方案篇五

立足于在投資理財(cái)和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象,，從而使“雙威投資”通過大家的努力而獲益,，達(dá)到事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸和提煉,，并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區(qū)來提升“雙威投資”的品牌形象,。同時(shí)，前期的炒作集中于:開拓房產(chǎn)中介和銀行,，證券公司和投資同行等,，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時(shí)期內(nèi),，宣傳推廣主要通過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實(shí)現(xiàn),。

酒店市場營銷推廣方案篇六

大姚縣，位于云南省北部偏西,，東鄰永仁,、元謀縣，南與姚安,、牟定縣毗鄰,，西和祥云、賓川縣接壤,，北臨金沙江與永勝,、華坪縣隔江相望，縣人民政府駐金碧鎮(zhèn),。南距省城昆明市270多公里,，離楚雄州府100公里，距鋼鐵工業(yè)城市攀枝花市178公里,，省道南永線貫穿境內(nèi),。總面積4146平方千米,。總?cè)丝?9萬人.

一,、市場分析：

咪依嚕大酒店是一家多元化迅速啟動并且發(fā)展的企業(yè),，是目前為止的“大姚第一酒店”，在眾多競爭對手當(dāng)中可算是脫穎而出,，勢頭迅猛,，業(yè)務(wù)范圍甚廣，是各大酒店無法與之媲美的,。借助我酒店的多元化,，在業(yè)務(wù)上更可以互補(bǔ)互助，彼此帶動,，彌補(bǔ)不足,，這也是其他酒店無法比擬的,。對外宣傳可以大造聲勢，對內(nèi)培訓(xùn)可把我酒店的實(shí)力及發(fā)展前景進(jìn)行灌輸,，從而無論是社會效應(yīng)還是內(nèi)部員工的認(rèn)可都會起到很好的宣傳效果,。

二、環(huán)境分析：

我縣整體環(huán)境消費(fèi)水平并不高,，尤其我縣是一個以農(nóng)業(yè)為主體的城市,，群眾基本消費(fèi)水平也幾乎趨于大眾化，如果單純的走高端消費(fèi)路線也不太現(xiàn)實(shí),。我酒店所處的地理位置在南永線上,，是攀楚高速的必經(jīng)之路，這個位置的周圍也沒有成熟的集中居民區(qū)和商場,。我們可以以民族特色,，比如原生態(tài)左腳舞隊(duì)每日在酒店表演，以吸引沿路經(jīng)過的外埠周邊城市經(jīng)過的潛在消費(fèi)群體,，而我們周圍有很多正在開發(fā)的小區(qū),，比如核桃產(chǎn)業(yè)文化園等，這樣的條件就給我們帶來了很大一批的潛在客戶,。

三,、競爭對手分析：

我酒店周圍沒有與我類似檔次的酒店，只有不少的中小型酒店,，雖然經(jīng)營能力與規(guī)模上不具備與我們競爭的實(shí)力,，但其以大眾化的消費(fèi)，也吸引了不少附近的居民和散客,。

四,、優(yōu)勢分析：

我酒店是大姚明輝實(shí)業(yè)有限公司投資新建的第一大酒店，本酒店星級標(biāo)準(zhǔn)為四星級大酒店,，設(shè)施齊全,，功能齊備，因此在做細(xì)致規(guī)劃時(shí)也應(yīng)該充分利用我們的品牌效應(yīng),，充分發(fā)揮我們的巨大內(nèi)蘊(yùn),，讓消費(fèi)者對我們的產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品,。另外,，我酒店硬件設(shè)施良好，而且有自己的大規(guī)模停車場以及大面積的可用場地,，可以吸引更多的潛在顧客以及用來開發(fā)中大型活動來吸引消費(fèi)者,。

機(jī)會點(diǎn)：1、便利的交通和巨大的潛在客戶群；

2,、一流的硬件設(shè)施及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的發(fā)展提供了廣闊

的空間,。

五、市場定位：

中高端星級酒店,。中端為主高端為輔,。

六、市場營銷總策略：

1,、“大姚人民的四星級酒店”

獨(dú)特的文化是吸引消費(fèi)者的法寶,，先在文化理念上進(jìn)行定位。雖然是中高端酒店,，但是高端為輔,，中端為主，但并不意味著我酒店降質(zhì)降價(jià),，我們所提供給顧客價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和高品位的服務(wù),，決不用低質(zhì)換低價(jià)，這也是我酒店對顧客的尊重,。

2,、立體化宣傳。

突出本酒店的特性,，讓消費(fèi)者從感性上對咪依嚕大酒店有一個認(rèn)識,，讓消費(fèi)者認(rèn)識到我們提供給他們是一個讓他有能力享受生活的地方。

3,、采用強(qiáng)勢廣告宣傳,。

以期引起“轟動效應(yīng)”作為強(qiáng)勢銷售，從而引起大量的消費(fèi)者注意,，建立知名度,。宣傳途徑：報(bào)紙、廣播電臺,、市場大屏幕,、宣傳彩頁、出租車led頂燈廣告,。

七,、行動計(jì)劃與執(zhí)行方案：

1、首先通過黃頁或適當(dāng)?shù)姆绞秸睚R全的客戶資料,，然后通過短信平臺在節(jié)日、休息日,、特別的節(jié)日向所有的客戶送去祝福問候,。

出自 sevw.cn

2、了解客戶公司及個人的相關(guān)資料，在親情上給客戶以關(guān)心,，如：在生日時(shí),，郵寄生日卡。

3,、經(jīng)常走動拜訪,，使銷售員在客戶心中的地位逐漸清晰化，客戶對銷售員及酒店的能力,、環(huán)境得以認(rèn)可,。

4、投其所好,，學(xué)習(xí)各方面知識,、培養(yǎng)自己的特長，來培養(yǎng)與客戶之間的感情,，尋找共同興趣,、共同愛好。

5,、定期對大客戶進(jìn)行宴請,，向客戶介紹酒店的變化。

6,、綜合性會議,，根據(jù)淡旺季，一會一議,，讓客戶真正感受到酒店與其合作的真誠態(tài)度,。

7、整理會議客戶的資料,，將全年會議消費(fèi)總額達(dá)到一定數(shù)量的客戶,，可以采取贈送場地、住房等優(yōu)惠政策,，吸引客戶帶來更多的消費(fèi),。

8、重要客人,、會議代表,、公司總經(jīng)理、政府領(lǐng)導(dǎo)等vip客人到店,，各崗位實(shí)行vip服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，并致歡迎信(卡)等服務(wù)，如：大型企業(yè)會議,，有貴賓(重要領(lǐng)導(dǎo))參加,，酒店相關(guān)負(fù)責(zé)人可在酒店門口迎接貴賓到店,。

長久支持。

八,、提供建議：

1,、將一些房間設(shè)為特價(jià)房，以方便接待低端客戶所需求,，也為酒店補(bǔ)充大量房間空缺,。

2、可否在酒店設(shè)旅游中巴或金龍旅游車對旅游團(tuán)隊(duì)或會議人員短途接送,，因?yàn)槲揖频甑靥幬恢迷陬櫩蜎]有車的情況下極為不便,，基本上打不到出租車。

3,、建立短信平臺,，將我酒店的一些相關(guān)信息及政策發(fā)布給顧客，因我酒店客源結(jié)構(gòu)相對比較分散,，所以利用短信平臺會更直接方便一些,。利用短信平臺，向所有商務(wù)客戶發(fā)送消息,，出差住宿入住本酒店“可報(bào)銷當(dāng)天在本縣來酒店途中的交通費(fèi)”(打車費(fèi)等,，在入住前出據(jù)，僅限當(dāng)天來酒店路途上的相應(yīng)車輛票據(jù))

4,、零點(diǎn)用餐

開發(fā)周邊消費(fèi)者,，讓更多客戶了解到酒店的消費(fèi)情況。利用廣告電子屏,，短信平臺等手段,，向所有的客戶發(fā)布餐飲的相關(guān)優(yōu)惠政策，并給予用餐客戶當(dāng)天入住七折優(yōu)惠;或可享受會員折扣,。

5,、利用資源再生

各大政府部門，機(jī)關(guān)單位等,，無論是入住,、餐飲、會議方面是給予酒店最大支持的,，可以給予他們的職工,、子女、親屬在酒店消費(fèi)給予盡可能的優(yōu)惠,。

6,、對等消費(fèi)

針對一些廣告媒體，可采用對等消費(fèi)的辦法,，進(jìn)行宣傳,、發(fā)布招聘等相關(guān)酒店的信息,，如：云南廣播電視報(bào)楚雄版、大姚金點(diǎn)子廣告等,，讓這些單位將我們酒店的代金券、代金卡等(對等的),，送給他們的客戶,，以增加客戶流動量，促進(jìn)客戶來消費(fèi),，擴(kuò)大人脈,，增加人氣。

九,、全員銷售：

酒店每位員工都是酒店的義務(wù)推銷員,，從上到下都要樹立全員銷售意識，一可提高酒店整體收入;二可使員工認(rèn)識到酒店的興衰與員工是密不可分的(酒店興我榮,，酒店衰我恥);三可發(fā)現(xiàn)銷售人才,，給所有員工發(fā)揮的空間。只要把員工的積極性,、主動性調(diào)動起來,，建立完善的、健全的激勵制度,，將會產(chǎn)生意想不到的效果,。

十、維護(hù)客戶：細(xì)節(jié)決定成敗

之所想,，急他們之所急,。了解客戶所需，讓客戶真正感受到我們是真心提供其服務(wù)的,，也就是運(yùn)用信任營銷,。所以，我們一定,、必須做好客戶的維護(hù)工作,。

這需要從兩方面著手，一方面與參觀或入住過酒店的客戶,，保持不間斷的溝通,、聯(lián)系，通過每次的溝通了解客戶需要,、消費(fèi)心理,，認(rèn)真檢查并分析，客戶不到酒店入住,、召開會議的原因,，并且要做好詳細(xì)的記錄,，以確定是我們硬件還是軟件的問題，以方便酒店進(jìn)行合理改進(jìn),，迎合客戶需求,。酒店?duì)I銷部要建立客戶資料庫(檔案)，包括：政府,、駐軍部隊(duì),、商務(wù)公司、散客,、餐飲客人等,。每位營銷人員收納、整理自己負(fù)責(zé)的客戶資料,，統(tǒng)一備份到酒店保存,。要求對所接待過的所有客戶，都要逐一建立客戶檔案資料,。詳細(xì)資料：單位名稱,、地址、電話,、聯(lián)系人,，客人的特殊要求、生日等,。在酒店領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，將客戶的入住資料整理好，計(jì)劃在淡季贈房(根據(jù)入住率),、調(diào)整入住價(jià)格,、或是在入住時(shí)贈送牛奶、果盤等服務(wù),。如得到會議信息,，及時(shí)在會議舉辦前一、兩個月做好相關(guān)工作,，聯(lián)系并拜訪客戶,，同客戶進(jìn)行有效的溝通，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶,，使客戶舉辦會議時(shí),，首選我酒店。

十一,、客戶的意見反饋：

填寫客戶意見反饋,，目的在于發(fā)現(xiàn)問題，隨時(shí)掌握客戶對酒店各營業(yè)場所的滿意程度,，只有發(fā)現(xiàn)問題,，才能及時(shí)解決問題,。客戶有哪些意見或更好的建議為我們所用,，被投訴的部門應(yīng)該針對問題首先深刻認(rèn)識,，然后認(rèn)真整改，不流于形式化,。讓客戶真正感受到酒店時(shí)刻在改變,，時(shí)刻給客戶新鮮感。如果不能正確認(rèn)識及看待客戶提出的問題,，將造成某種問題存在的惡性循環(huán)，不利于酒店的經(jīng)營,、發(fā)展,。

意見解決方式：一般情況由本部門負(fù)責(zé)人對其問題，進(jìn)行了解,、調(diào)查,，并由營銷部經(jīng)理、大堂副理,、房務(wù)部經(jīng)理,、餐飲部經(jīng)理或是相關(guān)部門人員出面處理，協(xié)調(diào)解決;特殊情況由主管副總經(jīng)理出面處理,，本著實(shí)事求是,、客觀公司的態(tài)度，不損害客戶的利益,、不損害酒店的利益為前提的原則,，達(dá)到客戶滿意為目的，圓滿解決客戶提出的相關(guān)意見,。要使顧客選擇我們,，我們就必須善于站在顧客的立場去考慮問題、解決問題;理解服務(wù),，預(yù)測服務(wù),，設(shè)計(jì)服務(wù)，提供服務(wù),，并且不斷改進(jìn)服務(wù),。

十二、工作要求：風(fēng)平浪靜,，訓(xùn)練不出良好的水手,。

3、規(guī)模大的公司,，先電話拜訪,，溝通預(yù)約后,，再登門拜訪;否則，沒有預(yù)約,，不會被接見,，浪費(fèi)時(shí)間;規(guī)模小的公司采取陌生拜訪，上門直接與其溝通,。

4,、通過老客戶介紹新客戶，做延伸銷售,，挖掘潛在客戶,。

5、與外埠酒店銷售,，建立關(guān)系,，通過資源共享，開發(fā)本省市客戶來此地旅游,，以帶動酒店客戶,。

6、拜訪老客戶時(shí),，穿著職業(yè)正裝(配帶好酒店店標(biāo)),、帶好酒店宣傳資料、

營銷人員的名片,、記錄本等,，方可出門。出門前再次確認(rèn),，準(zhǔn)備是否充分,。

7、拜訪新客戶時(shí),，在與客戶約好見面的時(shí)間后,，需要將新客戶資料整理好，將酒店的相關(guān)資料,、信息準(zhǔn)備好,，簡單制定一個初次見面的銷售計(jì)劃(包括開場白、銷售的內(nèi)容等),，在出行前,，再次檢查是否有遺漏。提前到達(dá)約見地址,，必須守時(shí),。

8、定期了解鶴崗酒店會議情況(或上門走訪、或電話詢問),，獲取客戶名片或詳細(xì)的資料，方便的發(fā)展成本酒店的長期客戶,。

9,、對每天的工作進(jìn)行總結(jié)，將遇到的難題,，難解決的客戶,，難解決事,，拿到部門每天的會議上，大家共同進(jìn)行分析,，找到解決的最好辦法,，以迎合客戶的需求,，達(dá)到客戶滿意,。

10、在每天的會議中,，將客戶對酒店的意見進(jìn)行收集,。促進(jìn)酒店的改進(jìn),，部門間更好的合作,，為客戶提供最好、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

11,、每位營銷人員，每周五上交本周工作總結(jié),，下周工作計(jì)劃;休息日要有至少一名營銷人員在酒店內(nèi)值班,，對電話咨詢、上門參觀的意向客戶進(jìn)行營銷服務(wù),。

12,、每位營銷人員，接待的所有會議,，無論大會,、小會，都必須全程跟辦,，第一時(shí)間為客戶解決問題,，營銷人員對客戶直接負(fù)責(zé),，避免出現(xiàn)溝通不順暢，影響接待,。

13,、每個月初，部門召開月銷售會議,，要求匯總的情況：從銷售情況,、人員情況、客戶情況,、周邊市場情況,、成本控制情況等方面進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)與分析。與前期銷售進(jìn)行對比,，找出不足,，以便日后將銷售進(jìn)行得更好。

14,、營銷人員對于客戶的到店入住,，第二天必須要以電話、短信或傳真形式表示問候,。

15,、每位營銷人員都是代表酒店的形象外出銷售，針對專業(yè)知識,，部門將定期進(jìn)行培訓(xùn),。

十三、培訓(xùn)方面：銷售人員必須具備極其良好的素質(zhì)

1,、酒店培訓(xùn)

1)服務(wù)質(zhì)量在酒店工作中的作用

2)人力資源管理

2,、部門內(nèi)訓(xùn)

1)銷售工作認(rèn)識 ：

3)了解價(jià)值 ：關(guān)注價(jià)值、服務(wù)價(jià)值,、人員價(jià)值,、形象價(jià)值

4)了解需求：夠買需求、發(fā)掘需求,、擴(kuò)展需求

5)銷售人員與顧客溝通的技巧：

6)電話銷售技巧：

3,、自身學(xué)習(xí)

首先，不斷學(xué)習(xí),，不斷實(shí)踐,，多學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)的實(shí)踐案例、多了解最新的營銷理念,，參閱營銷的經(jīng)典書籍,，借鑒其典型案例，吸取精華。將自己培養(yǎng)成為優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人,。

其次,，多接觸其他酒店銷售能力強(qiáng)的人才，多與酒店的客戶溝通,，多與酒店

相關(guān)部門工作人員溝通,，多向身邊的老師學(xué)習(xí)，了解本酒店相關(guān)的工作程序,，方便營銷工作,，方便團(tuán)隊(duì)發(fā)揮。

十四,、部門配合,、密切合作，主動協(xié)調(diào)

營銷部在一個酒店的整體營銷中,，占有很重要的位置,，是企業(yè)的龍頭部門，擔(dān)負(fù)著為酒店創(chuàng)造更大價(jià)值的重?fù)?dān),。,、協(xié)作最多、最直接的部門,。因此對營銷部和營銷經(jīng)理的綜合素質(zhì),、專業(yè)素養(yǎng)要求很高。這也就意味著,，營銷部和營銷經(jīng)理不能脫開其他部門的協(xié)作與支持而獨(dú)立工作，因此,，需要得到酒店各個部門及部門領(lǐng)導(dǎo)的積極配合與支持,。

營銷經(jīng)理要了解酒店相關(guān)部門的規(guī)章制度和基本運(yùn)行情況，本著相互理解,、相互包容,、營銷部也是與各個部門溝通相互幫助、相互協(xié)作的精神,，妥善的解決問題,，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，營造一個和諧,、積極的營銷團(tuán)體,，為酒店創(chuàng)造更大的價(jià)值。

以上為營銷部的工作計(jì)劃,。其酒店的優(yōu)勢,、劣勢進(jìn)行了簡單的分析，計(jì)劃中還存在不足之處，因?yàn)槲覀兙频晔切麻_的酒店,，目前在營銷工作上還是很大的難題,，就是如何讓更多的客戶走進(jìn)酒店，成為酒店的忠誠客戶;如何將商務(wù)會議,、餐飲,、團(tuán)隊(duì)等運(yùn)營工作盡快帶上正軌等等。但無論面臨什么樣的困難,、什么樣的問題,，都要有人去面對，去接受任務(wù),，去接受挑戰(zhàn),。有問題、有困難不怕,，怕的是沒有膽量去嘗試,。《論語》講: 君使臣以禮,，臣事君以忠,，所以我將會不斷努力學(xué)習(xí)他人之所長，多做總結(jié),，使自身成長更快,。

營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下、支持下,，克服一切困難,，迎難而上，切實(shí)地將開發(fā)工作落實(shí)好,，努力完成銷售工作,，使酒店盡早步入正軌。開拓創(chuàng)新,，團(tuán)結(jié)拼搏,，創(chuàng)造酒店的新形象、新境界,。為酒店的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，為酒店在行業(yè)內(nèi)的位置貢獻(xiàn)力量，為酒店的整體收入努力工作,。

第一,、價(jià)值互換贏利法

有一家四星級酒店,，因?yàn)橛幸欢ǖ臍v史了,，營業(yè)部門生命衰竭,，這家酒店很快進(jìn)入虧損的狀態(tài),。在歷經(jīng)無數(shù)次換將之后，找來了一位酒店策劃人,，對他說：“我沒錢給您,，您救活我酒店，我每月給您20%的營業(yè)利潤”,。結(jié)果,，奇跡發(fā)生了，短短三個月,，酒店幾乎沒花錢,，很快就贏得了巨額利潤,。

一家五星級民營酒店,，為了拓展會議團(tuán)隊(duì)，同時(shí)為了競爭周邊商務(wù)合約客戶,，酒店設(shè)立了龐大的營銷隊(duì)伍,。在周邊廣州,、深圳、珠海3個城市設(shè)立辦事處,，每個辦事處每月人工加辦公費(fèi)用都在2萬元左右，每年費(fèi)用高達(dá)60多萬；酒店還有負(fù)責(zé)拜訪客戶的商務(wù)合約團(tuán)隊(duì),，專門負(fù)責(zé)營銷部的兩個司機(jī)每人1800元每年就4.3萬多元,，兩臺車的總費(fèi)用每年4萬元左右,，加上11人的商務(wù)合約客戶維護(hù)營銷團(tuán)隊(duì)的工資加提成，總監(jiān)1.5萬,，其他人平6000元，每年綜合費(fèi)用高達(dá)100萬,。一個營銷部每年的總費(fèi)用接近200萬元,。

酒店策劃人做出一個大膽的嘗試,，開始組建5人電話營銷小組，先外招一名有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員做領(lǐng)隊(duì),，然后從全酒店把聲音動聽,、善于電話聊天的員工組織起來，每人一臺電話,，從部門收集客戶資料,，并規(guī)定：要求他們從網(wǎng)上采集陌生客戶資料,，要求每人每日打80個有效電話,，僅僅半個月時(shí)間,，效果出奇地好,，她們竟然每天都能出單,，而且起到了很好的宣傳效果,。于是,，為了節(jié)省成本，市場拜訪團(tuán)隊(duì)快速裁員,，營銷部利潤反而比以前更好了。

目的在于銷售1-20萬之間的`“一卡-通”,。制定好策劃書后,，第二步開始邀約，以聚會加費(fèi)自助餐形式,，進(jìn)行邀約,，確定到會顧客人數(shù),。第三步就是籌備會議，印刷品,、背景噴繪,、挑選門長等；最后就是激活現(xiàn)場,，激動的音樂響起,，賓客進(jìn)場，兩排迎賓伴隨著音樂節(jié)奏擊掌吶喊“下午好,，老板快樂,！下午好，老板快了,！”,，一進(jìn)門就把他們帶入一種美好的感覺。賓客根據(jù)編號,，到了桌邊每桌有桌長歡迎入坐,，會場異常熱鬧，賓客們快樂著,，沖動著,，他們想知道有什么好事即將發(fā)生，背景音樂響起,，接下來主持人出場了,，投影幕上出現(xiàn)了“節(jié)省開支等于賺取利潤”等內(nèi)容，介紹“一卡-通”的讓利幅度，說購買“一卡-通”如何如何的好,，當(dāng)賓客們沖動的時(shí)候,，每桌的桌長開始行動了，她們主動引導(dǎo)客戶上主席臺,，會場開始進(jìn)入高-潮,，主持人不斷報(bào)“好消息，好消息,某某董事長成為我們的帝王會員,，購買了20萬元”,，現(xiàn)場掌聲不斷，不斷有賓客被快速帶上主席臺,，在這種激動快樂的氛圍中，在這種不斷有人上臺的攀比中,，主持人不斷“報(bào)好消息,，報(bào)好消息”,緊迫感、購買欲,，激動的音樂,，客戶競相攀比，猶如一場游戲般,，不斷有人刷卡成交,。當(dāng)?shù)谝粓鏊⒖ㄟ€沒完成，馬上接著第二輪“交訂金簽名銷售”,，讓那些沒沒帶卡的客戶再次上臺簽名成交,，完了再去他們公司收錢。

不帶關(guān)鍵詞,，別人很難搜索到,，也很難有機(jī)會看你的網(wǎng)站，如果是與網(wǎng)站無關(guān)的文章,，那更風(fēng)牛馬不相及了,，原創(chuàng)文章最好，沒有原創(chuàng),，偽原創(chuàng)也可以,。目前國內(nèi)的seo公司，就一個關(guān)鍵詞“酒店”,，一般收費(fèi)在一兩萬左右,，而且只能保證你酒店排在百度前三頁，有的根本排不到名次的也有,，白百花錢的也有,。當(dāng)然，還有其他很多要做的推廣，比如群郵件,，郵件群發(fā)器,，論壇發(fā)帖，外鏈（友情鏈接）等等,，都是要做的,。

網(wǎng)站營銷，就像您養(yǎng)一只母雞,，一不喂糧二不要喂水,，天天下金蛋，好比是守株待兔甚至是連守都不用守,，客戶就自動找上們來了,。酒店網(wǎng)站四要素：關(guān)鍵詞，靜態(tài)頁面,，外鏈,，更新。

第五,、替代營銷贏利法

這里講一個故事,，有一家四星級規(guī)模的酒店，位于臺商最集中的區(qū)域,，而這家酒店確是本地人開的,，主要客源基本上都是本地人，由于消費(fèi)群的量沒有上來,，所以效益一直不好,。有什么辦法可以解決這個問題呢？酒店?duì)I銷策劃人前去診斷,，只用了而一個辦法,，就把周邊一部分臺商骨干引進(jìn)了酒店消費(fèi)，用什么辦法呢,？策劃人從酒店選拔了一名優(yōu)秀的文員,，通過協(xié)商，免費(fèi)派送給臺商協(xié)會做文員,，每月工資全部由酒店支持,，臺商協(xié)會不用承擔(dān)一點(diǎn)成本，三個月不到,，這個文員參與了臺商會各類的文職工作,，包括聯(lián)絡(luò)臺商成員、會議籌辦,、文案處理等,，很快跟臺商各成員骨干打成一片,，派遣的文員除了酒店的一份工資外，每月還按時(shí)得到酒店客戶介紹的提成,。

第六,、捆-綁銷售贏利法

酒店每年銷售月餅，都遇到困擾,，除了酒店員工被任務(wù)困擾外,，客戶也為此反感，走到那個部門都有人在推銷月餅,，酒店員工為了完成任務(wù),，私下里出讓了很多不該出讓的東西，包括把自己的提成點(diǎn)也出讓出去了,。有什么辦法可以解決這一問題,，有什么辦法可以把月餅銷售更高的價(jià)格呢？于是捆-綁銷售得到了突破,。

首先研究客戶為什么要買月餅,，這年代誰還稀罕吃月餅？無非是為了送禮,，什么樣的月餅適合送禮?首先盒子要大，其二價(jià)格標(biāo)價(jià)要高,，其三要有賣相,。于是大禮盒月餅出來了，十個裝,，把本應(yīng)每盒售價(jià)130元的月餅,，標(biāo)價(jià)高達(dá)380元/盒，這是客戶的需求問題,，送價(jià)格高的有面子,。問題是標(biāo)價(jià)380元一盒的月餅怎么銷售？很簡單,，規(guī)定：“買一盒月餅,，加100元就可以送一間客房；夜總會每消費(fèi)1000元的套餐,，就可以送一盒價(jià)值380元的月餅,；餐飲消費(fèi)加130元即可獲得價(jià)值380元一盒月餅”，事實(shí)上,，客房實(shí)際價(jià)格還是350元/間(售價(jià)380元月餅+100元房費(fèi)-130元月餅實(shí)際價(jià)格=350元),，這樣一來，月餅變成了不是買的,，而是酒店送的,，“來酒店消費(fèi)送價(jià)值380元的禮品月餅”,，客戶不但沒有反感，而且很有高興,。實(shí)踐中還發(fā)現(xiàn)了一個天大的秘密,，夜總會很多客人，并沒有把月餅帶走,，而是把月餅送給了我們酒店的一些工作人員,，于是，酒店花50元向她們回收,，讓工作人員的月餅馬上變現(xiàn)金,，酒店再進(jìn)行n次重復(fù)銷售，這樣一來,，酒店工作人員高興,，酒店也獲得了更大的利潤回報(bào)。

問題：捆-綁銷售,，是我們常用的手法,，說說看，你能想出幾個方法,？

第七,、免費(fèi)銷售贏利法

你策劃過1000人同時(shí)消費(fèi)嗎？“免費(fèi)的是最貴的”,，這話對于酒店策劃人來說,，體會最為深刻。因?yàn)?，無論身價(jià)億萬的富翁,，還是身無分文的平頭百姓，人性的弱點(diǎn)之一,，就是人人都有貪便宜的心理,，每次策劃，都可以集中幾百甚至上千人的消費(fèi)人群體,。

第八,、聯(lián)合營銷贏利法

有一這樣家酒店，除了沒有中餐,，客房,、娛樂、桑拿,、沐足,、西餐、康體中心等一應(yīng)俱全,，因?yàn)橹胁统杀咎?，被砍掉后改為沐足,。酒店一直把管理中心集中在成本與服務(wù)上,，忽略了營銷策劃,。酒店策劃人走訪了周邊兩方公里范圍，發(fā)現(xiàn)有幾家高檔酒樓生意非常紅火，于是打起了酒樓的主意,，酒店得到了豐厚的利潤回報(bào)。

策劃人首先與酒樓談判,，您的宣傳資料，可以發(fā)放到酒店各個部門宣傳，包括客房寫字臺上,，餐廳只要做一件事,，就是每桌客人消費(fèi)300元,，買單時(shí)收銀把酒店的現(xiàn)金消費(fèi)券給買單員工送給客人,。消費(fèi)券上規(guī)定每個部門消費(fèi)每次僅限一張：“夜總會消費(fèi)可當(dāng)50元現(xiàn)金使用,，其他部門可當(dāng)20元現(xiàn)金使用”,。同時(shí)規(guī)定，“餐廳幫助客人預(yù)訂酒店任何部門消費(fèi),，均可享受不同的折扣和n點(diǎn)提成”。這一做法后來推廣到了韓國料理、日本料理等等，由于客房,、ktv,、康體這些服務(wù)項(xiàng)目是特色餐廳所不能提供的服務(wù)項(xiàng)目，而這些餐廳的老板們，也經(jīng)常賠客戶到酒店消費(fèi),，這給酒店提供了開發(fā)客戶的機(jī)會,。對于提成,，一般特色餐廳都不提現(xiàn)金,，都會全部都用在酒店消費(fèi),。這樣一來,，不但吸引了客戶,，竟然把韓國料理,、日本料理的老板娘最后都變成酒店忠實(shí)客戶,，他們不但帶客人來消費(fèi),，沒事時(shí)自己也去ktv消費(fèi),。韓國客戶和日本客戶住房非常穩(wěn)定,，一年多來很少有人換酒店,，這給酒店帶去一定的固定收入,。

第九、人海戰(zhàn)術(shù)贏利法

大家都知道東莞的娛樂比較發(fā)達(dá),，這里舉兩個娛樂方面的例子,，上世紀(jì)九十年代末，東莞的某家五星級酒店,，中國dj服務(wù)員,，就是在這家酒店誕生，并被很快復(fù)制到全國,。當(dāng)時(shí)的酒店ktv包房有100多間,，還有一個可容納300人的演藝大廳，當(dāng)時(shí)酒店ktv在乃至整個東南亞都是最大的規(guī)模,。每天開班前會,，夜總會服務(wù)員站在停車場排列成八大排，為了說話能讓他們聽到,，只能左邊站四長排,，右邊站四長排，站在中間說話稍微有點(diǎn)風(fēng),，很多員工就聽不到,，這么多服務(wù)員，吃,、喝,、住、工資成本是一筆龐大的開支,。開張三個月不到,，酒店當(dāng)局認(rèn)為服務(wù)員太多了，但是現(xiàn)場確實(shí)需要那么多人服務(wù),，怎么辦呢,？正在逼迫無奈之際，一個臺灣客人,，問了這樣一句話：“我們臺灣有dj公主,，你們怎么沒有呢？”,，經(jīng)過一打聽,，原來dj公主看房是拿小費(fèi)不拿工資,。但是，沒有見過dj公主是什么樣的啊,，有員工愿意嗎,？萬一誤解了怎么辦？萬一沒有保障怎么辦,？經(jīng)過反復(fù)考慮,，不管了,，先取名dj服務(wù)員吧,，為了保證她們的收入，于是決定嘗試每個看房dj服務(wù),，買單時(shí)在客人賬單里加多200元小費(fèi),，這就是最早的打單小費(fèi)。幾經(jīng)動員,，終于有5個嫡系服務(wù)員,，同意只拿小費(fèi)不拿底薪，一周她們的收入就超過1000元,，一個月的收入接近6000元,，當(dāng)時(shí)的服務(wù)員都傻了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)她們服務(wù)員的工資只有550元,，不到兩個月時(shí)間,，從服務(wù)員隊(duì)伍主動申請轉(zhuǎn)做dj服務(wù)員的人數(shù)超過80人，再后來達(dá)到100多人,，最后她們的收入高了,，酒店不再包吃住，另外每個月她們漸逐向酒店交管理費(fèi),。娛樂ktv是勞動密集型部門,，ktv需要人海戰(zhàn)術(shù)，dj服務(wù)員這個模式,，很快在中國大陸得到了快速復(fù)制,，發(fā)達(dá)的浙江寧波市，直到2004年才有dj服務(wù)員的出現(xiàn),，今天,，dj服務(wù)員還在延續(xù)。另外一個故事,，講的是2001年,，中國娛樂業(yè)的區(qū)域制經(jīng)營模式，也是在東莞誕生,，實(shí)行的也是人海戰(zhàn),。當(dāng)時(shí)這家酒店開業(yè)時(shí)只有ktv包房45間,，一個表演大廳可容納100多人，由于實(shí)行了區(qū)域制人海戰(zhàn)術(shù),，生意異?；鸨肽陼r(shí)間,，包房馬上增加到92間,，區(qū)域制給這家酒店創(chuàng)造了奇跡。事情還得從頭說起,，當(dāng)時(shí)的業(yè)主非常精明,，他給下了個總?cè)蝿?wù)，完成總?cè)蝿?wù)后有很高的提成,，怎么辦呢,？唯一的方法，就是增加業(yè)務(wù)人員,，人多力量大啊,，但是，增加人就得增加成本,，怎么辦呢,？ 于是采用分田到戶，包干形式,，在原有人手的基礎(chǔ)上,，2-3個人負(fù)責(zé)一個區(qū)，業(yè)務(wù)人員取消底薪,，以區(qū)域總業(yè)績提成,，做多提成多，完成任務(wù)給予高提成,，如一個區(qū)25萬任務(wù),，完成任務(wù)按4%提成，區(qū)域經(jīng)理可收入1萬元,，區(qū)域副理可收入是經(jīng)歷的60%提成即6000元,，完不成提成一律減半，重賞之下,，必有勇夫,，人人自力更生，多勞多得,，全力以赴,，各個區(qū)域的總業(yè)績快速提高，打破了原有的旱澇保收的底薪制度,，使ktv的營業(yè)額成倍增長,，很快ktv包房從45間增加到92間,。今天區(qū)域制在東莞乃至大陸得到快速的復(fù)制，為東莞乃至外地的娛樂業(yè)發(fā)展起到了一定的促進(jìn),。當(dāng)然,，任何經(jīng)營模式，都必須與自己當(dāng)?shù)氐木频陮?shí)際情況相結(jié)合,，區(qū)域制的發(fā)展,，正在因環(huán)境變化，而不斷延續(xù)完善,。

第十,、事件營銷贏利法

捐物的時(shí)候后，這家酒店當(dāng)然也在積極行動,，但是,，這家酒店卻聯(lián)系當(dāng)?shù)匮?，開展無償獻(xiàn)血活動,，當(dāng)所有捐款酒店名單羅列在一起報(bào)道公布的時(shí)候，這家酒店的獻(xiàn)血活動,，卻得到了大篇幅獨(dú)立報(bào)道，這就是事件營銷之間的區(qū)別,。酒店每年跟當(dāng)?shù)貓F(tuán)委組織一次“愛衛(wèi)生，講文明”掃大街活動,，中秋節(jié)與教師節(jié)時(shí)間鄰近,，組織“尊師重教從我做起”帶領(lǐng)員工到附近學(xué)?？赐蠋煹然顒?，這些公益性活動,，花錢少，口碑效益好,。當(dāng)然,，每年的植樹節(jié)“栽下一棵樹幸福千萬家”也值得去努力（可惜現(xiàn)在有的地方在搞認(rèn)購樹,，這樣就不好了）,。正面公益性事件營銷,，能激起民眾的愛心,，提高酒店員工的素質(zhì),，同時(shí)讓客人對酒店有一種正義,、安全,、放心的感覺,。

最后，酒店?duì)I銷策劃,，必須建在市場需求,、用心服務(wù),、正義正面的基礎(chǔ)上，目的在于不斷滿足消費(fèi)者的心理需求,，營銷4p告訴我們,，產(chǎn)品（product）價(jià)格（price）渠道（place）促銷（promotion）的重要性，在多年沒的酒店實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn),，客戶顧客真正購買的是兩個字：感覺,。

酒店市場營銷推廣方案篇七

1,酒店內(nèi)部環(huán)境和外部市場的調(diào)查分析,把握酒店基本狀況和市場的動態(tài)及發(fā)展趨勢.分析酒店內(nèi)部優(yōu),劣勢,外部環(huán)境機(jī)會和威脅,尋找酒店發(fā)展機(jī)遇.

2,確定目標(biāo)市場,進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位.

3,對酒店的組合策略進(jìn)行策劃.

4,為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)進(jìn)行有效的管理控制.

三,策劃過程

1,市場調(diào)研分析階段 (10月1日—10月8日)

2,目標(biāo)市場定位階段 (10月9日—10月12日)

3,媒體促銷策劃階段 (10月13日—10月17日)

4,組合及管理策劃階段(10月18日—10月21日)

5,主題促銷策劃階段 (10月22日—10月24日)

6,文案的整理階段 (10月25日)

7,文案的提交階段

目錄

第一部分 市場環(huán)境分析

市場分析

(一)消費(fèi)者分析

(二)競爭者分析

(三)結(jié)論及建議

酒店內(nèi)部環(huán)境分析

(一)關(guān)于酒店員工素質(zhì)

(二)關(guān)于者素質(zhì)

(三)酒店自身情況

三,swot綜合分析

(一)酒店swot分析

(二)結(jié)論及建議

第二部分 組合策略

一,目標(biāo)

二,市場定位

三,目標(biāo)市場

四,具體策略

(一)產(chǎn)品策略

(二)價(jià)格策略

(三)廣告促銷策略

五,主題促銷提案

(一)"天堂菜美食節(jié)"主題促銷活動

(二)"圣誕節(jié)"主題促銷活動

(三)"元旦" 主題促銷活動

(四)"春節(jié)" 主題促銷活動

第三部分 管理與預(yù)期效果

一,導(dǎo)入cis系統(tǒng)

(一)企業(yè)理念系統(tǒng)(mi)

(二)企業(yè)行為系統(tǒng)(bi)

(三)企業(yè)視覺形象識別系統(tǒng)(vi)

二,內(nèi)部的實(shí)施

(一)服務(wù)質(zhì)量的障礙

(二)內(nèi)部的實(shí)施方法

(三)預(yù)期效果

酒店策劃效果展望

餐飲企業(yè)年度營銷方案

產(chǎn)品策略

產(chǎn)品（product）是指一切能滿足買主某種需求和利益的'物質(zhì)產(chǎn)品和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)。產(chǎn)品策略是指企業(yè)根據(jù)所制定的目標(biāo),，對產(chǎn)品組合的廣度,、深度和相關(guān)性進(jìn)行決策。根據(jù)消費(fèi)者需求情況和該產(chǎn)品本身的情況來決定該產(chǎn)品與競爭企業(yè)的同類產(chǎn)品相比在目標(biāo)市場上的位置叫產(chǎn)品定位,。餐飲企業(yè)的產(chǎn)品策略包括主打產(chǎn)品策略,，主力產(chǎn)品策略，輔助產(chǎn)品策略,，季節(jié)產(chǎn)品策略,。

價(jià)格策略

價(jià)格策略是指企業(yè)為了在目標(biāo)市場上實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)，給自己銷售的產(chǎn)品和服務(wù)制訂一個基本價(jià)格幅度和浮動幅度,。包括以成本為中心的價(jià)格策略,、以需求為中心的價(jià)格策略、以競爭為核心的價(jià)格策略,。餐飲企業(yè)的價(jià)格策略包括高價(jià)位名牌策略,，中價(jià)位品質(zhì)策略，低價(jià)位大眾策略,。

渠道策略

在現(xiàn)代社會,，絕大部分生產(chǎn)企業(yè)并不直接把制造出來的商品輸送到最終消費(fèi)者手里，而是需要一系列中間組織和個人的協(xié)調(diào)活動,，這種活動的總和在銷售學(xué)上就叫做銷售渠道,。效率是渠道設(shè)計(jì)的推動因素，雖然引入中間商會把產(chǎn)品的價(jià)格適當(dāng)提高,，但可以減少生產(chǎn)商和消費(fèi)者所需要進(jìn)行的交易次數(shù),，因而可降低交易成本。渠道設(shè)計(jì)中的關(guān)鍵問題是：市場覆蓋率,、強(qiáng)度與等級,、經(jīng)銷策略。餐飲企業(yè)的渠道策略包括自身所擁有的直營物理店鋪渠道和加盟物理店鋪渠道,。

促銷策略

促銷是營銷組合的重要組成部分,，是指企業(yè)宣傳產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，說服目標(biāo)顧客購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的活動總稱,。促銷策略是根據(jù)消費(fèi)者的心理分析和促銷活動規(guī)律的運(yùn)用而形成的有效策略,。包括：刺激——反應(yīng)策略；需要——滿足策略,；配方策略,。刺激——反應(yīng)策略是指推廣人員運(yùn)用一系列刺激方法,，引發(fā)顧客的購買行為。需要——滿足策略是指推廣人員運(yùn)用技巧,、誘發(fā)顧客需要,，以實(shí)現(xiàn)銷售目的的推銷方法。配方策略是指推廣人員根據(jù)已知的顧客需要配好對癥下藥,。這種策略的特點(diǎn)是推廣人員已知顧客的消費(fèi)偏好及某些需要,。促銷策略包括廣告策略、營業(yè)推廣,、公共關(guān)系,、人員直銷。餐飲企業(yè)的促銷策略包括對上述促銷功能的組合運(yùn)用,，以形成局部或某一時(shí)段的立體營銷優(yōu)勢,。

賣點(diǎn)廣告

賣點(diǎn)廣告（point of purchseing）是指在銷售現(xiàn)場所有售賣廣告的總和，包括：橫幅,、掛旗,、水牌、展示,、展板……的總和,。

媒體廣告

（1）電視媒體。接受廣告信息的人數(shù)多,；廣告成本昂貴,，但接受信息者人均成本低；信息量小,，不能保存,，重復(fù)收視率不高。

（2）廣播媒體,。接受廣告信息的人數(shù)多,；廣告成本適中，接受信息者人均成本也低,；信息量尚可,，不能保存，重復(fù)收聽率不高,。

（3）報(bào)紙媒體,。接受廣告信息的人數(shù)多；廣告成本昂貴,，接受信息者人均成本中等；信息量大,，保存期較長,，重復(fù)閱讀率中等。

（4）雜志媒體。接受廣告信息的人數(shù)中等,；廣告成本適中,，接受信息者人均成本中等；信息量尚可,，保存期較長,，重復(fù)閱讀率很高。

dm廣告

dm廣告（driect mail）是指直接郵寄廣告,，包括：直接郵寄產(chǎn)品說明書,、直接郵寄消費(fèi)規(guī)則、直接郵寄俱樂部會員通知,、直接郵寄折讓卡……等形式和內(nèi)容,。

sp廣告

sp廣告（spread purchesing）是指介于pop廣告和dm廣告的一種廣告形式，是以直接派發(fā)折讓券,、優(yōu)惠卡,、禮品券……等形式和內(nèi)容的直接營業(yè)推廣。

酒店市場營銷推廣方案篇八

公司始終堅(jiān)持“質(zhì)量為天,，誠信是金,，高效快捷，開拓創(chuàng)新”的經(jīng)營理念與社會各界人士共同發(fā)展,。未來,，公司將堅(jiān)持品牌經(jīng)營之路，努力以品質(zhì),、創(chuàng)新,、服務(wù)打造企業(yè)核心競爭力，實(shí)現(xiàn)銷售收入持續(xù)高速增長,，品牌影響不斷增長,，消費(fèi)者口碑不斷增長，使企業(yè)健康品牌產(chǎn)品走入千家萬戶,，帶給更多人健康和真情,。

2、產(chǎn)品分析,。

（二）行業(yè)情勢分析,。

這是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的時(shí)代，這是一個機(jī)遇和危機(jī)并存的時(shí)代,，這也是一個沒有交際就沒有未來的時(shí)代,，飲酒作為中過幾千年來主要的交際手段。隨著時(shí)代的變遷正在發(fā)生革命性的改變,，長期飲酒會造成啤酒肚,，痛風(fēng),，記憶力下降，酒精肝等等,，根據(jù)行業(yè)專家調(diào)查發(fā)現(xiàn)：人們飲酒的習(xí)慣正在發(fā)生改變,。

酒店市場營銷推廣方案篇九

5.4工程部進(jìn)行市場價(jià)格確立，以表格形式交予設(shè)計(jì)部,；同時(shí)設(shè)計(jì)部進(jìn)行畫冊設(shè)計(jì)制作,，畫冊在5月13日前制作出來。

5.9-5.13市場推廣人員專業(yè)知識培訓(xùn),。

5.13-5.14推廣人員知識考核及推廣前公司工作安排,。

（2）、5月15日-5月20日,。

按地區(qū)劃分至xxx三人負(fù)責(zé),，兩人推廣一人留受形式，輪流外出進(jìn)行地毯式宣傳,，進(jìn)行輪流外出推廣,；推廣期間如遇訂單，及時(shí)向設(shè)計(jì)部反應(yīng)下單制作,，工程部做好制作記錄,，方便財(cái)務(wù)核對入賬。

（3）,、5月20日-5月22日,。

統(tǒng)一進(jìn)行客戶信息整理：推廣人員將各自收集信息整理好，將文字稿及名片等材料交予人事部進(jìn)行統(tǒng)計(jì)整理,。

（4）,、5月23日開展公司會議。

推廣人員正對推廣過程中遇到的問題進(jìn)行反饋及信息分享,，未進(jìn)行推廣的區(qū)域提前進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，提交推廣申請于市場部，討論是否進(jìn)行補(bǔ)推,。

2,、廣告方面。

（1）制作畫冊,，進(jìn)行市縣級行業(yè)內(nèi)廣告公司的免費(fèi)發(fā)放,。

（2）重點(diǎn)客戶制作樣品免費(fèi)贈送；制作有公司特色的禮物贈送客戶（如：有特色的名片盒,、能發(fā)光的公司logo鑰匙扣,、創(chuàng)意筆筒）。

（3）戶外廣告宣傳,，利用能利用資源進(jìn)行公司品牌傳播,。

（4）進(jìn)行事件營銷,；如：贊助有重大影響的活動,。

（5）對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,；給潛在消費(fèi)者發(fā)放調(diào)查表形式進(jìn)行公司品牌及發(fā)光字知識的宣傳；這也是無形中對品牌的宣傳,；消費(fèi)者認(rèn)識了幾mogo品牌,，在選擇上會接受信賴此品牌。（潛在消費(fèi)者：各商場商戶,、裝飾公司,、傳媒公司各寫字樓大小型公司）。

酒店市場營銷推廣方案篇十

設(shè)計(jì)的活動方案均可獨(dú)立進(jìn)行,，而活動點(diǎn)數(shù)量的增加可實(shí)現(xiàn)規(guī)模大小的的調(diào)整,，即同樣一個活動可在多個場地同時(shí)開展，一般一個場地可持續(xù)做2天活動,，短了也許小區(qū)內(nèi)宣傳還沒有到位,，小區(qū)購買潛力挖掘不夠，長了會使“邊際效益”遞減,。

活動選址是否合適是小區(qū)活動成敗的關(guān)鍵因素,，由業(yè)務(wù)人員選點(diǎn)及和店主預(yù)談判，區(qū)域主管把關(guān),。根據(jù)實(shí)踐,，比較適合的活動地點(diǎn)也許是：

1、非高檔社區(qū),，因?yàn)楦邫n社區(qū)物業(yè)管的較多,，不一定能談的下來。

2,、成熟社區(qū),，即入住率較高。

3,、常住居民比例大,，生火做飯的比率高。

4,、要有一定的消費(fèi)能力,，否則“整箱購買”不太好推銷。

5,、人流量大的點(diǎn)（如集貿(mào)市場旁,、小區(qū)入口處等）。

6,、有活動場地,，約需十個平米的空地,。

7、有合適終端配合,，因?yàn)樾枰薪K端配合回收空瓶,、競獎等后續(xù)服務(wù)，而且依托終端做活動可以弱化周圍其它終端的不滿（廠家來搶生意了）,。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在活動過程中要及時(shí)總結(jié),，不斷提升，通過實(shí)踐篩選后逐步固定這些活動點(diǎn),，企業(yè)可以在同城設(shè)幾十個固定活動點(diǎn),，使小區(qū)活動推廣可在在全城輪回進(jìn)行。

酒店市場營銷推廣方案篇十一

1,、一般選擇旺季即將來臨及旺季期間均可,，對中國大部分市場來講，一般6月到9月都是不錯的時(shí)節(jié),。

2,、可以選在天氣較好的周末或節(jié)假日。

3,、早晚涼爽時(shí)會成為出貨的高峰：如上午7：30~11：00,，下午15：30~18：30）。

對于啤酒企業(yè)的小區(qū)活動,，建議需要周期性的舉行,、長期開展，這樣才可能做到品牌積累,、市場滲透,，那種“一蹴而就”的策劃效應(yīng)在小區(qū)推廣中到是較難形成的。

酒店市場營銷推廣方案篇十二

山東大廈是由政府投資興建的,，隸屬于山東省辦公廳,。是山東省政務(wù)接待中心和山東經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的“窗口”。

依托政府是利弊共存的,。受到政府管理,，不論從哪個方面來說，都降低了山東大廈的營業(yè)風(fēng)險(xiǎn),，且在獲取信息方面占有很大的優(yōu)勢,，而且政府組織的各項(xiàng)會議以及重大活動，是酒店收入最重要的一項(xiàng)來源,。在此基礎(chǔ)上,，作為酒店的營銷部門，總是依賴酒店名氣，不能夠主動走出去,，以至于現(xiàn)階段面對競爭激烈,、變幻莫測的市場，山東大廈如何快速發(fā)展,，正確的營銷方案至關(guān)重要,。

一、營銷方案概要

規(guī)劃正確地營銷方案,，使山東大廈以獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢,、規(guī)模優(yōu)勢、和長期培養(yǎng)起來的品牌優(yōu)勢,，在新一輪高星級酒店洗牌過程當(dāng)中鞏固和提升酒店市場份額。以其優(yōu)越的地理優(yōu)勢,，縱然位于繁華的市中心區(qū)域,，但是其靠近泉城公園的優(yōu)勢，讓賓客暫離城市的喧囂,，有特有的幽靜和私密性,；同時(shí)，聯(lián)合當(dāng)?shù)芈糜尉?、景點(diǎn)和游樂場,。在本地市場以尊貴、舒適,，溫馨為賣點(diǎn),，吸引外地商務(wù)客、旅游客,、休閑度假客,、會議會務(wù)客來此逗留消費(fèi)。我們將把餐飲做得更有特色,、把客房做得很精制,、把好客山東旅游項(xiàng)目更透徹，也可以使酒店存在相應(yīng)的不足的劣勢轉(zhuǎn)化為競爭的強(qiáng)勢,。 抓住新形勢,，新政策的優(yōu)勢，在占有高端市場的形勢下,，搶占中低端市場,，最大限度擴(kuò)大市場份額，增加經(jīng)濟(jì)收入,。

二,、現(xiàn)狀分析

（一）宏觀環(huán)境分析

經(jīng)濟(jì)型酒店已經(jīng)成為一種新的發(fā)展形勢。盡管在酒店業(yè)沒有完整的經(jīng)濟(jì)型酒店定義,，但這一業(yè)態(tài)高速發(fā)展的勢頭已實(shí)實(shí)在在地?cái)[在我們面前,。從供給的角度,，經(jīng)濟(jì)型酒店是中低檔飯店的范疇，而它又別于一般的中低檔飯店,。再此山東大廈可以依據(jù)自己的優(yōu)勢,，依托原有條件，發(fā)展普通顧客,，搶占更加廣大的市場,。

（二）微觀環(huán)境分析

從商業(yè)模型與市場環(huán)境來談?wù)剬χ袊?jīng)濟(jì)型酒店的發(fā)展微觀環(huán)境。

(1)商業(yè)模型

經(jīng)濟(jì)型酒店更適合做連鎖,，或者更有必要做連鎖,，這是由目前中國經(jīng)濟(jì)型酒店的商業(yè)模型決定的。

對于這樣一個單體經(jīng)濟(jì)型酒店,，如何能利用有限的資金來打開市場是一個很重要的問題,。搞連鎖是一個很好的方法?？梢岳煤芏嗑频曷?lián)合起來花錢做銷售,，一家宣傳可以惠及十幾家，從而達(dá)到市場推廣的目的,。

很多數(shù)據(jù)可以說明,，同樣一個產(chǎn)品，無論是二星還是三星,，人們更傾向選擇有品牌保證的,。這樣一來，連鎖型的商業(yè)模型就給經(jīng)濟(jì)型酒店提供了品牌選擇的生存空間,。

(2)市場環(huán)境

就中國整個市場來看,，13億人里面可能有兩三億人具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，這樣一個巨大的市場是世界上其它國家不可能有的,。

兩三億有消費(fèi)能力的人口足以培養(yǎng)出許多市場品牌,。歷經(jīng)五年就能做到現(xiàn)在一個月三四十萬間的訂房量，完全是靠兩三億有消費(fèi)能力的人群來支?的,。

客源可能是外國人比較多,，但從這幾年的旅游統(tǒng)計(jì)年鑒看，中外客人往往是平分秋色,。這就足以說明這類人群的市場是可以支撐酒店去做大的,。

現(xiàn)在這幾個階層的人群的消費(fèi)越來越理性了?；谶@一分析,，這部分人群花錢通常是有自己預(yù)算的，他們不是很有錢，他們住店,，并不是追求高的生活質(zhì)量,，而是要尋求一個干凈場所和比較好的服務(wù)?；谏鲜鱿M(fèi)群體的分析,，支撐中國大眾消費(fèi)存在的酒店應(yīng)該是在每晚300元左右，這也是我認(rèn)為山東大廈占領(lǐng)低端經(jīng)濟(jì)酒店的原因,。

(三)swot分析

1．機(jī)會

(1)酒店業(yè)目前整體處于供大于求狀態(tài),，外資新增投資的可能性不大，但境外酒店管理公司進(jìn)入國內(nèi)市場的速度將加快,，進(jìn)入這一領(lǐng)域的方式主要為所有權(quán)收購,、帶資管理、合同管理,、特許經(jīng)營等,，競爭激烈程度將加深。國有大型酒店集團(tuán)存在較大的尋求外資并購的機(jī)會,。

(2)從長遠(yuǎn)來看，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及工資水平全球化進(jìn)程,，人才競爭勢必成為酒店業(yè)的生存競爭的焦點(diǎn)之焦點(diǎn) ,。

(3)酒店?duì)I銷的競爭將會出現(xiàn)在酒店提供產(chǎn)品的多樣性與有效性。根據(jù)市場需求的變化發(fā)展多樣化的產(chǎn)品是酒店在競爭中的致勝法寶,。

(4)在旅游資本市場方面,，一些符合條件的旅游企業(yè)將可以直接發(fā)行股票上市融資。通過資本市場走規(guī)模,、多元化發(fā)展之路,。

2．威脅

四周高星級酒店林立，生活意識提高,，高端客源減少,，競爭壓力大。

3．優(yōu)勢

酒店名氣高,，市場前景廣闊,，依托于自己的影響力，服務(wù)質(zhì)量,，可以吸引廣大顧客

4．劣勢

（1）大部分四星及四星級以下酒店盡管外界環(huán)境不錯,，仍然長期處于虧損之中。

（2）另一小部分酒店銷售良好,，入住率很高,，但酒店似乎發(fā)展到一個坎兒上，員工熱情、銷售業(yè)績,、服務(wù)質(zhì)量都無法再上一個臺階,。

（3）大多數(shù)四、五星級酒店在本行業(yè)縱向比,，顯得略高一等,，但在國際上橫著比，中國高檔酒店在戰(zhàn)略態(tài)勢,、管理精度,、服務(wù)深化和全球運(yùn)作方面和國際同等級酒店不可同日而語，中國的大多數(shù)四,、五星級酒店的軟環(huán)境只相當(dāng)于國外三星甚至更低檔次的酒店,。

（4）中國酒店業(yè)效率低下，運(yùn)作及形式千篇一律,，找不到差異化和多樣性的軌跡,，在國際競爭中附加值極其微薄。

三,、設(shè)定營銷目標(biāo)

（一）確定目標(biāo)市場

1．山東地區(qū)中小型高端會務(wù)

2．來自山東及全國各地的商務(wù)散客

3．本地區(qū)的普通消費(fèi)群體

4．本地區(qū)企業(yè)高層會議

5．區(qū)政府機(jī)關(guān)的`高層次會議及高規(guī)格的接待安排

（二）市場定位

四,、確定營銷組合方案

（一） 產(chǎn)品策略

1.開辟旅游飯店餐飲經(jīng)營的社會化、大眾化道路

隨著餐飲市場消費(fèi)觀念的變化,，旅游者由崇尚豪華轉(zhuǎn)為務(wù)實(shí),；再加上近幾年反腐倡廉運(yùn)動的開展，高級旅游飯店不得不考慮開拓大眾市場,。

以“物有所值”的產(chǎn)品,、合理的價(jià)格吸引大眾消費(fèi)者。過去山東大廈餐飲市場定位單一,，局限于高檔消費(fèi)者,，就自助餐價(jià)格高達(dá)200多元。而社會大量的獨(dú)立餐廳則以其靈活多樣的經(jīng)營,、多檔位的價(jià)格優(yōu)勢吸引了眾多游客和市民,。面對這一現(xiàn)實(shí)，山東大廈必須以酒店環(huán)境,、設(shè)備,、菜肴質(zhì)量為根本，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，制定面向大眾的多層次價(jià)位,，積極縮短與大眾的距離。

2.富有特色的菜品是飯店餐飲在市場競爭中戰(zhàn)勝對手的有力武器

大力宣傳飯店的特色菜肴,，樹立招牌名菜,、名點(diǎn),、名煲、靚湯等,。針對不同客人的需求,，提供豐富多彩的菜單。如宴會菜單,、零點(diǎn)菜單,、自助餐菜單、團(tuán)隊(duì)菜單,、兒童菜單,、老年人保健益壽菜單等。

3.合理的價(jià)格是贏得大眾就餐者的重要因素

以比較低廉的價(jià)格得到比較豐盛的食品固然使就餐者心滿意足,，付出高價(jià)得到了珍品同樣使人感到滿足,。問題并不完全在于價(jià)格的高低，關(guān)鍵在于價(jià)格的合理,。這就是“最大滿足原則”與“最小遺憾原則”的交叉點(diǎn),。低價(jià)并不意味著損失，通過降低餐飲成本,，薄利多銷,，飯店同樣可以實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)利潤。通過節(jié)假日,、生日慶典推出適合大眾消費(fèi)的產(chǎn)品價(jià)格已成為目前北京各大高級旅游飯店?duì)幦】驮吹囊淮髢r(jià)格策略,。以超值的服務(wù)把握穩(wěn)定的客源市場。實(shí)現(xiàn)服務(wù)規(guī)范化,、制度化是保證穩(wěn)定的服務(wù)質(zhì)量的基本前提。禮貌待客,、微笑服務(wù)已不應(yīng)特殊強(qiáng)調(diào),，而應(yīng)成為服務(wù)規(guī)范中的最為基本的標(biāo)準(zhǔn)，為所有員工必須遵守和執(zhí)行的,。

（二）價(jià)格策略

1.成本領(lǐng)先策略,，即低價(jià)格策略。通過低價(jià)格策略加強(qiáng)對市場的滲透,。

2.利用顧客心理尋找商機(jī),，如旅行社經(jīng)常會利用：尾數(shù)定價(jià)、整數(shù)定價(jià),、聲望定價(jià),、習(xí)慣定價(jià)、招徠定價(jià)等方式來吸引消費(fèi)者,，其利用心理因素趨向相對應(yīng)的是：求廉心理,、質(zhì)量對等心理,、品位安全心理、大眾印象心理,、投機(jī)心理,。

3.利用折扣和讓價(jià)刺激消費(fèi)，如酒店經(jīng)常運(yùn)用：以購買服務(wù)的多少給與折扣,，以是否一次性支付購買款項(xiàng)給與折扣,，以淡旺季采用浮動價(jià)格，以分銷商所起的中間角色作用給予不同的待遇等采取價(jià)格管制,，平衡好生產(chǎn)廠家,、批發(fā)商、零售商,、購買者與消費(fèi)者的利益,。

4.由有服務(wù)產(chǎn)品具有空間和時(shí)間限制性，因此商家需考慮如何以質(zhì)量和價(jià)格為基礎(chǔ),，以建立行業(yè)和中間商異地聯(lián)盟的方式盡可能吸引異地客源來增大自身的銷售量或建立網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,，以聯(lián)盟價(jià)格或網(wǎng)絡(luò)競拍吸引顧客。

（三）渠道策略

經(jīng)濟(jì)型酒店面對的是大眾化,，崇上旅游的工薪階層,，因而以該層次客源為飯店目標(biāo)市場的酒店應(yīng)著重尋找旅行社、旅游批發(fā)商,、獎勵旅游經(jīng)營商作為其主要銷售渠道,。

（四）促銷策略

通過促銷，把客人引進(jìn)來,，留住客人,，提高回頭率是關(guān)鍵所在，只有留住客人,，讓客人滿意才能提高回頭率才能提高存量,，只有積累，才會有存量的增加,，才能保證相對穩(wěn)定和較高的開房率,。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件（包括服務(wù),、餐飲出品質(zhì)量,、其它營業(yè)部門高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)），同時(shí)還可以采用一些贈送和讓利----------推行“住房消費(fèi)積分卡”：消費(fèi)達(dá)到一定的金額或住房,，享受贈送房,，憑此卡享受優(yōu)惠折扣，住房一定數(shù)量后,，憑卡可申請vip金,、銀卡,，贈送娛樂消費(fèi)。

總之,，經(jīng)濟(jì)型酒店發(fā)展的良好宏觀環(huán)境的形成需要,、成立經(jīng)濟(jì)型酒店協(xié)會或商會，探討經(jīng)濟(jì)型酒店健康發(fā)展的策略,，協(xié)調(diào)經(jīng)濟(jì)型酒店與其他飯店及相關(guān)行業(yè)的和諧發(fā)展,。

課程名稱：市場營銷策劃

題 目：長城哈弗h6濟(jì)南市場營銷策劃方案

學(xué)生姓名 陳飛飛 山東英才學(xué)院 課 程 論 文（設(shè) 計(jì)）

學(xué) 院 商學(xué)院

專業(yè)層次 普通本科

班 級 本科市場營銷 1101

學(xué) 號 201101060080

任課教師 2015年12月29日

山東英才學(xué)院課程論文(設(shè)計(jì)) 市場營銷專業(yè) 市場營銷策劃

前 言

進(jìn)入汽車消費(fèi)時(shí)代，收入水平不斷提高的同時(shí)人們開始追求生活品質(zhì)的提高,。于是車也就很自然的成為許多人許多家庭的必備品,。然而，面對如火如荼的車市,，各款亮麗車型往往讓消費(fèi)者無從著手,，車輛本身的性能、造型,、耗油量等等各個方面的考慮足以讓消費(fèi)者眼花繚亂,。為此針對當(dāng)前濟(jì)南市場調(diào)查狀況并結(jié)合長城哈弗h6本身特性對長城即將在濟(jì)南市場的推廣做出相應(yīng)策劃，以便使得濟(jì)南消費(fèi)者更快的熟知和接受此款車型,。

山東英才學(xué)院課程論文(設(shè)計(jì)) 市場營銷專業(yè) 市場營銷策劃

目錄

山東英才學(xué)院課程論文(設(shè)計(jì)) 市場營銷專業(yè) 市場營銷策劃

山東英才學(xué)院課程論文(設(shè)計(jì)) 市場營銷專業(yè) 市場營銷策劃

一、長城哈弗h6簡介

哈弗h6是長城汽車全新平臺開發(fā)的中高級城市型suv,，是高科技,、高性能、高品質(zhì) “三高”造車?yán)砟畹慕茏?。這款車目前可提供三菱2.0l汽油動力車型,，及綠靜2.0t柴油車型，分為都市型,、精英型,、尊貴型三種版本，哈弗h6融入更多時(shí)尚,、智能、豪華的城市化元素設(shè)計(jì),，憑借時(shí)尚大氣外觀,、溫馨內(nèi)飾，以及遍及全車智能裝備,，滿足城市suv族的情感和功能雙重需求,，具備智尊豪華、智享空間,、智領(lǐng)科技,、智尚安全四大亮點(diǎn),，整車擁有卓越的駕乘操控、舒適性,，以及全方位的安全防護(hù),。

二、市場環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境

隨著科技的不斷發(fā)展,，汽車已經(jīng)成為人們出行必不可少的交通工具,，這促使汽車行業(yè)得到了大力發(fā)展，汽車的需求量也在日益增長,，汽車文化不斷深入人心,，人們不再只是單一的從外觀、性能,、價(jià)格方面來選擇,，更注重的是汽車的安全性、舒適性及人性化設(shè)計(jì),。近幾年濟(jì)南經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)定,，人均收入提升，生活水平不斷提高,，普遍加入有車一族,，汽車銷量明顯提升。

但近些年,，國際石油價(jià)格上漲將對石油輸入國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生較大影響,，能源供應(yīng)緊張，石油價(jià)格大幅上漲,。導(dǎo)致汽車銷售行業(yè)受到了一定的負(fù)面影響,。

（二）微觀環(huán)境

據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)：2015年第一季度，整個乘用車市場銷量同比增長僅9%,，而suv市場的銷量增長卻仍然保持在50%以上,，成為增速最快的汽車細(xì)分市場，其中,，長城哈弗suv累計(jì)銷量突破50萬輛,，成為中國suv市場首個“50萬俱樂部”成員，龐大的銷售數(shù)據(jù)背后也透漏著長城人更大的發(fā)展信念：從量變到質(zhì)變——再上一個臺階挑戰(zhàn)中檔合資suv,。

在自主品牌suv車型中,，哈弗h6的主要競爭對手是比亞迪s6車型。不過結(jié)合自身的特點(diǎn),，哈弗h6做好了一切準(zhǔn)備,，無論是舒適性、空間設(shè)計(jì)還是配置方面,，它都有不錯的表現(xiàn),。

（三）競爭對手分析

作為哈佛h6在suv市場上相同價(jià)格區(qū)間的最有力競爭對手就是比亞迪s6,，下面即s6與h6對比分析：

1.性價(jià)比

s6主力車型的性價(jià)比比哈佛h6主力車型高了10300元，競爭優(yōu)勢還是很明顯,。

1

2.空間

s6的車身尺寸和車內(nèi)空間對比h6均占優(yōu)勢,。另外，s6的儲物空間更加多樣化和人性化,。

3.動力性

ix35動力要比s6好的多,。

4.安全性

ix35特有的安全配置是胎壓監(jiān)測、dsc/eba/tcs,，車窗防夾,。s6特有的安全配置是氣囊、倒車影像,、右前輪盲區(qū)可視,，倒車?yán)走_(dá)總的來說，在安全配置上,，兩車型旗鼓相當(dāng),，各具特色。

5.智能配置

s6尊貴型比ix35精英版多了移動數(shù)字電視,、語音電子導(dǎo)航系雙tft屏液組合儀表盤,、中文八方向帶電子羅盤防眩目內(nèi)后視鏡，雙層雙模式電動天窗和發(fā)光logo,?？梢哉f，s6的配置遠(yuǎn)遠(yuǎn)比ix35的豐富,。

三,、哈弗h6的swot分析

優(yōu)勢：國產(chǎn)自主品牌，價(jià)位低,，高性能,，在城市suv里屬于經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型,。六檔手動變速箱是個極大的突破。

劣勢：相比進(jìn)口車而言,，國產(chǎn)自主品牌不夠深入人心,。

機(jī)會：國家對國產(chǎn)汽車企業(yè)的大力扶持,，加之城市市場大,，濟(jì)南市地理位置優(yōu)越,，汽車市場也在不斷擴(kuò)大。

威脅：油價(jià)上漲,。城市車輛擁擠。國產(chǎn)自主品牌競爭激烈,。

四,、產(chǎn)品定位及賣點(diǎn)介紹

（一）產(chǎn)品定位

城市智能suv

（二）三大產(chǎn)品特征

2.引入眾多先進(jìn)技術(shù)與配備,，力求讓駕駛過程變得輕松 3.為駕乘者提供三重安全保障

（三）四大賣點(diǎn)

四大賣點(diǎn)之一：至尊豪華

四大賣點(diǎn)之二：智領(lǐng)科技 四大賣點(diǎn)之三：智享空間 四大賣點(diǎn)之四：智尚安全

五、哈弗h6stp戰(zhàn)略

（一）市場細(xì)分 1.根據(jù)車型

2.根據(jù)顏色

3.根據(jù)價(jià)位

（二）目標(biāo)市場選擇

哈弗h6的目標(biāo)客戶瞄準(zhǔn)suv愛好者,、增購/換購者,、多功能用車需求者。如20——55歲有一定支付能力的男性群體,，生活在城市,，喜歡野外活動的年輕人士。當(dāng)前,，越來越多的客戶開始青睞于suv,，而且這種意識變化的發(fā)展正從沿海發(fā)達(dá)城市向二、三線城市蔓延,。而哈弗作為國內(nèi)最知名的suv品牌,，無論技術(shù)含量、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),、產(chǎn)品線等方面在國內(nèi)都首屈一指,。哈弗h6作為哈弗家族全新上市的車型，具備多種技術(shù)領(lǐng)先的動力組合方案,，配置更豪華,，全方位滿足客戶需求。

（三）市場定位

弗h6完全能夠勝任,。所以,，哈弗h6是一款主打大眾消費(fèi)市場中的城市suv。

六．營銷組合

（一）產(chǎn)品組合策略

隨著社會的發(fā)展,，消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣不再是單一的注重產(chǎn)品的使用性能,，而是綜合各方面的因素來決定該產(chǎn)品是否滿足其需求。在現(xiàn)在這個飛速發(fā)展的時(shí)代,，每個工薪階層不同的人都希望能夠擁有一輛屬于自己的車,。這就刺激了汽車行業(yè)的發(fā)展。

所以,，我們就要延長產(chǎn)品線來開拓新的市場,，增加消費(fèi)者。

（二）價(jià)格策略

我們用的是滲透定價(jià)策略,，即把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定的相對較低,，以吸引大量中低層消費(fèi)群體，提高市場占有率,。

（三）分銷渠道

運(yùn)用了密集分銷策略,。即就是凡符合廠家要求的經(jīng)銷商均可參與。這種方式最大的優(yōu)點(diǎn)是市場覆蓋率高。

（四）促銷策略

根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)行為的不同,，來采取饋贈性廣告策略,，通過刺激廣大顧客，希望獲得饋贈品心理而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,，可采用贈券,，獎金，折扣券,，減價(jià)銷售等形式來擴(kuò)大銷量,。

（五）市場營銷推廣策略

根據(jù)對長城哈弗h6汽車的swot分析及市場調(diào)查,我們對哈弗h6有了更深入的了解,為此我們制訂了具體的廣告營銷策略。

1.廣告目標(biāo)

借助長城汽車極高的品牌認(rèn)知度及強(qiáng)勁性能,繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在廣大消費(fèi)者心目中的地位,使其品牌能夠更加讓群眾了解,在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度得以提高,。進(jìn)而迅速打開銷售局面,穩(wěn)步擴(kuò)大市場份額,。

2.廣告定位策略

一方面,介紹車合理的內(nèi)室設(shè)計(jì)和強(qiáng)有力的安全保障而且有6速手動箱的突破會給駕駛者帶來更加舒適的感受以及它極高的性價(jià)比。通過對這些特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)的表述來刺激消費(fèi)者的購買欲望,。

3.活動計(jì)劃

（1）網(wǎng)絡(luò)推廣

通過新浪微博,、騰訊qq、優(yōu)酷網(wǎng),、電子信箱,、人人網(wǎng)、以及汽車之家等消費(fèi)者信賴的網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,。一方面向消費(fèi)者推廣長城哈弗h6,，另一方面為我們即將開展的“2015，炫車時(shí)代,！”活動進(jìn)行大力宣傳,。

（2)市場調(diào)研

活動主題：2015，炫車時(shí)代,！

活動時(shí)間：2015年3月 活動地點(diǎn)：濟(jì)南—泰安

活動宣傳：年輕,、時(shí)尚、充滿活力的您是否常常覺得在這個擁擠的城屈了您的愛車,，讓她沒有充分展示自己的機(jī)會,？您是否一直期待能夠與您的愛車瘋狂的飛奔在美麗的大自然中？您是否愿意讓所有人對您和您的愛車刮目相看,？一場激動人心的汽車賽事即將拉開帷幕,！拼速度？比性能,？比節(jié)油,？您的愛車是否都略高一籌？年輕人都在這里,，您還在猶豫什么,？趕快開著您的愛車來報(bào)名吧,？將有意外驚喜等著您！

(5)活動場景設(shè)置

在比賽現(xiàn)場,，將會出現(xiàn)一輛2015款綠靜2.0t兩驅(qū)尊貴型哈弗h6,，到場的所有人員都可以坐上去感受和體驗(yàn)這款車的強(qiáng)大性能，而且會對h6進(jìn)行大力宣傳,，如傳單發(fā)放，張貼海報(bào)?，F(xiàn)場還有銷售顧問隨時(shí)解答您對車輛的各種疑惑,。活動全程將有請濟(jì)南電視臺現(xiàn)場直播,，汽車之家網(wǎng)站跟蹤報(bào)道,。

(6)活動內(nèi)容

巧來綜合評定。比賽結(jié)果前三名有機(jī)會獲得兩次免費(fèi)汽車保養(yǎng),。所有參加比賽的選手均有機(jī)會獲得精美禮品,。長城哈弗h6的卓越性能進(jìn)一步展現(xiàn)在所有觀眾面前。

（7）后續(xù)活動 比賽結(jié)果出來了,，獲獎了,？好好慰勞您的愛車，拿著獎杯抱著他合影留個念吧,！沒成功,？別氣餒，愛車一路相伴,，辛苦了,，合影留念共同記錄這一刻！我們將邀請專業(yè)的攝影團(tuán)隊(duì)為您免費(fèi)進(jìn)行攝影,，所有參與比賽者,，均有機(jī)會獲得精美相冊一套。

（8）預(yù)期效果

在這一系列的活動過后,，將會給長城汽車在濟(jì)南地區(qū)的銷售帶來質(zhì)的飛躍,。市場對長城汽車有了明確的認(rèn)識和印象。勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)．對樹立長城h6汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用,。充分讓濟(jì)南的潛在消費(fèi)者了解到長城哈弗h6的性能優(yōu)勢,，真正做到品味哈弗h6，了解未來新動力,。

七,、活動預(yù)算

八、結(jié)論

方案中的營銷措施也不是一成不變的,，會根據(jù)市場行情變化做相應(yīng)的能動性的調(diào)整,，長城走的是中低端路線正適合現(xiàn)在國內(nèi)市場上正在崛起的這一批購車一族，相信只要抓住了消費(fèi)者口味，各方面盡量滿足其需求,，長城車一定能大踏步走下去的,。

酒店市場營銷推廣方案篇十三

1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度,，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益,。

2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3．提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

4．提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量,。

5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路,、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。