總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

供熱公司年終總結(jié)篇一

1,、對內(nèi)的工作情況,。按公司的規(guī)定要求，每月的月底統(tǒng)計當(dāng)月的實際施工產(chǎn)值及成本分析情況,。及時參加成本分析會議,，對項目部每月的盈虧情況作出分析報告，對于施工階段的預(yù)算書以實際情況按每個樓層每個分項工程進(jìn)行編制,，并打印全部的工料分析,，作為定額人工和定額材料下達(dá)給生產(chǎn)經(jīng)理，在實際的施工過程中,，根據(jù)現(xiàn)場的實際情況,，對定額編制的工料含量的高低水平作出適當(dāng)科學(xué)合理化的調(diào)整，該定額人工作為工程任務(wù)單進(jìn)行人工的控制與分配的基礎(chǔ),，定額材料作為倉庫進(jìn)行定額領(lǐng)料的依據(jù),。

平時在工作中總是積極地配合項目經(jīng)理進(jìn)行合同管理，參與一些分包合同的洽談,，根據(jù)公司的規(guī)定并結(jié)合項目部的實際情況，起草一些分包合同的草稿,，分包合同簽訂后,，對分包合同進(jìn)行跟蹤管理，每月初完成本項目部的上月的實際施工分配任務(wù)(包括分包方的粗分配),，定額材料的統(tǒng)計,，并向公司提交有關(guān)的報表，每月月底向公司提交下月的主要材料計劃,，預(yù)計下月的施工產(chǎn)值及各項的耗用成本,，編制下月的成本保證措施。在施工過程中,，實行定額領(lǐng)料與成本跟蹤控制,，為項目部的成本控制提供一些合理化的保證措施，為項目部及時提供一些經(jīng)營資料及數(shù)據(jù),，及時做好項目的成本核算工作,。及時參加項目的會議，按公司的規(guī)章制度進(jìn)行值班等,。

2,、對外(對業(yè)主和監(jiān)理)的工作情況。每月月底向業(yè)主和監(jiān)理提交的施工進(jìn)度報表以作付工程進(jìn)度款的依據(jù),，及時與投資監(jiān)理核對工程量,，進(jìn)度產(chǎn)值確定后,，及時配合項目經(jīng)理催促業(yè)主支付上月的工程進(jìn)度款。及時向業(yè)主進(jìn)行工程簽證,，做好一些索賠工程,，特別是一些工程材料的報價，提前向業(yè)主和監(jiān)理報價,，以便業(yè)主審核后,，我施工方材料員能及時采購，使得工程順利施工,。

總之,，在經(jīng)營方針上堅持最高的收入，最低的支出,。對內(nèi)工作及時,、準(zhǔn)確、實事求是,、把握住定額,，控制量，有時并且要留有一定的余量;對外工作資料齊全,、用足政策,、用足機(jī)會，時刻處理好業(yè)主,、監(jiān)理與施工方的關(guān)系,，有時遇到一些工作困難，及時與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報,，以便尋找更好解決問題的辦法,，爭取公司的最大利潤。

做好了翔殷路的結(jié)算送審工作及結(jié)清御橋花園的.審計掃尾工作等,。

本人在工作中,，總是以大局為重。在工作中積極參與公司的招投標(biāo)工作與其他的預(yù)算工作。無論自己項目部手中的工作多忙，總是服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，當(dāng)時項目部的事件比較多，本人總是加班加點,，合理、科學(xué)地利用時間,，既完成了項目部的份內(nèi)事件,，又完成了公司安排的任務(wù)。

今年以來,，公司的各項規(guī)章制度得到改善或進(jìn)一步的完善,，本人總是積極適應(yīng)這種情況,，以公司各項現(xiàn)行的規(guī)章制度與造價師的職業(yè)道德為準(zhǔn)則加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時做好本人的各項工作,，為企業(yè)做好本人力所能及的服務(wù)工作,。

平時注意收集上海市有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件，并加強(qiáng)學(xué)習(xí)工程量計算的技巧等業(yè)務(wù)知識,。努力學(xué)習(xí)計算機(jī)知識,，提高自己的工作效率。

以上為本人粗略的年度考核個人總結(jié),，請領(lǐng)導(dǎo)審閱,，如工作上有不到之處，請領(lǐng)導(dǎo)不吝指出,，以便本人及時改正,，從而能更好地工作。

供熱公司年終總結(jié)篇二

×年,，我中介業(yè)務(wù)部在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)以及我中介業(yè)務(wù)部全體員工的共同努力下,，同舟共濟(jì)，深化內(nèi)部改革,，克服各種不利因素,，全體員工轉(zhuǎn)變觀念，努力拓寬服務(wù)領(lǐng)域,，提前完成了下達(dá)的各項指標(biāo)任務(wù),，現(xiàn)將二○xx年度我中介業(yè)務(wù)部各項工作總結(jié)匯報如下：

目前，我市中介市場較為富強(qiáng),，正規(guī)兼業(yè)保險代理單位家，保險代理公司家,，其各保險代理單位或公司以壽險業(yè)務(wù)為主,，財險業(yè)務(wù)為輔，財險業(yè)務(wù)以車險業(yè)務(wù)為主,，其他業(yè)務(wù)為輔,。各家代理公司的合作目的是利益最大化，誰簽單收取保費少,，手續(xù)費給的高,，業(yè)務(wù)就與誰合作，這樣就給我公司中介業(yè)務(wù)進(jìn)展造成較大困難,。

針對以上狀況,，我公司就濮陽保險市場和中介業(yè)務(wù)進(jìn)行了仔細(xì)的分析和研討，通過分析和研討我公司制定了結(jié)合濮陽實際進(jìn)展中介業(yè)務(wù)的經(jīng)營策略,。一是自身定位,，我公司在濮陽成立不久,，如何在濮陽樹立良好的形象，創(chuàng)出中華聯(lián)合財產(chǎn)保險公司的牌子尤為重要,。為此,，我們既考慮如何進(jìn)展中介業(yè)務(wù)，又考慮如何規(guī)范經(jīng)營,。在中介業(yè)務(wù)的進(jìn)展上,，我們以長遠(yuǎn)的眼完開拓進(jìn)展中介業(yè)務(wù)，而不是以犧牲自身利益為代價進(jìn)展中介業(yè)務(wù),。二是以合理的價格介入中介市場,。目前，濮陽經(jīng)營保險的主題較多,，部分保險公司已低保險價格,、高手續(xù)費返還為手段來掠奪中介市場，誠然,，低保險價格,、高手續(xù)費是介入中介市場的杠桿，但不是唯一的做法,，對此我公司仔細(xì)分析市場價格,，在公司整體運作規(guī)定范圍內(nèi)結(jié)合濮陽實際制定出自身適應(yīng)中介市場的保險價格和費用，以達(dá)到最佳的平衡點,。三是以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得中介市場,。以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為著眼點，切實將優(yōu)質(zhì)服務(wù)看成公司進(jìn)展的生命線,，詳細(xì)的來說,，我公司做好了簽約前和簽約后的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，設(shè)立專人負(fù)責(zé)對簽約代理單位服務(wù),，明確專人管理,。四是搞好中介代理的信息收集，隨時把握中介代理市場的進(jìn)展趨勢和動向,，并針對詳細(xì)狀況,，制定出符合市場運作實際的經(jīng)營策略，從而,，為快速,、穩(wěn)健進(jìn)展中介業(yè)務(wù)奠定良好的基礎(chǔ)，五是加強(qiáng)管理,。中介業(yè)務(wù)存在著點多,、從業(yè)人員雜、業(yè)務(wù)來源廣和只求效益,，忽視管理等因素,，為此,，我公司著重從以下幾個方面進(jìn)行規(guī)范：規(guī)范代理協(xié)議的簽訂；規(guī)范單證管理,；規(guī)范保費結(jié)算流程,；規(guī)范與代理公司的溝通制度。

通過中介業(yè)務(wù)部加強(qiáng)車險業(yè)務(wù)經(jīng)營是今年特別重要的中介業(yè)務(wù)工作,。車險業(yè)務(wù)在整個業(yè)務(wù)經(jīng)營中具有舉足輕重的地位和作用,，必需做大做強(qiáng)，做精做細(xì),。也就是發(fā)揮中介部的紐帶作用,，連續(xù)加快進(jìn)展車險業(yè)務(wù)，保持較快的進(jìn)展速度,，同時,，大力優(yōu)化車險業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格掌握高風(fēng)險,、高賠付的業(yè)務(wù),，從承保源頭抓起，從每一筆業(yè)務(wù),、每一個環(huán)節(jié)抓起,，從每一位承保人員抓起，全面提高車險業(yè)務(wù)經(jīng)營管理水平,，增加盈利力量,，使車險真正成為增收保費和制造利潤的骨干險種。

今年來,，我中介業(yè)務(wù)部堅持學(xué)習(xí)政治理論,，提高業(yè)務(wù)技能，制定了相應(yīng)的學(xué)習(xí)方案,。建立健全了一整套適應(yīng)本我中介業(yè)務(wù)部實際的制約機(jī)制,，使我中介業(yè)務(wù)部形成一個團(tuán)結(jié)拼搏、務(wù)實進(jìn)取的戰(zhàn)斗集體,。進(jìn)一步完善了我中介業(yè)務(wù)部內(nèi)部掌握制度，以效率為中心,，實行工效掛鉤,。做到一人干保險全家干保險，堅持以貢獻(xiàn)排名次,，以業(yè)績論英雄,。讓經(jīng)濟(jì)杠桿起作用，變職工要我干為我要干,，拉開了安排檔次,，增加了工作的主動和主動性,。我中介業(yè)務(wù)部依據(jù)保險服務(wù)行業(yè)的特點，從狠抓效益入手,，抓落實,，重實效，取得了顯著效果,。一是完善了優(yōu)質(zhì)服務(wù)措施,，制定了優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，明確了服務(wù)內(nèi)容,，規(guī)范了服務(wù)程序,。廣泛深化保戶，回訪“黃金客戶”,，主動征求看法,，改進(jìn)工作作風(fēng)，增加了服務(wù)透明度,。

回顧今年來的工作,，我中介業(yè)務(wù)部各項工作雖然取得了肯定的成果，完成了公司下達(dá)的各項指標(biāo)任務(wù),，各項基礎(chǔ)管理工作也有很大進(jìn)步,，但工作中仍舊存在著一些問題，如車險代理進(jìn)展還不夠快,，合作的層次還不夠廣泛和深化,，對此，我中介業(yè)務(wù)部將仔細(xì)分析緣由,，主動尋求對策,，加強(qiáng)包括車險在內(nèi)的各類險種的宣揚(yáng)，主動開展有效的促銷活動,，進(jìn)一步拓展中介代理營銷,。

在我公司的業(yè)務(wù)中，中介業(yè)務(wù)各項工作是否取得預(yù)期效果,，對我公司的經(jīng)營管理具有舉足輕重的作用,，對我中介業(yè)務(wù)部將來進(jìn)展也將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。為此,，我中介業(yè)務(wù)部全體員工充分熟悉到全面完成今年各項指標(biāo)任務(wù)的重要性,，對此，我中介業(yè)務(wù)部準(zhǔn)時討論詳細(xì)措施,，強(qiáng)化險種管理,、提高盈利力量和提高優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)占比、注意實現(xiàn)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)為重點，努力提升我中介業(yè)務(wù)部制造最大價值的力量,。

×年,，我中介業(yè)務(wù)部的工作任務(wù)仍舊將非常艱難，面對激烈的市場競爭,，打算以進(jìn)展為主題,，以服務(wù)為主線，以提高我中介業(yè)務(wù)部業(yè)績以及全體職工收入為根本動身點,，弘揚(yáng)求實,、誠信、拼搏,、創(chuàng)新的企業(yè)精神,，使我中介業(yè)務(wù)部的各項工作再上一個臺階。

二〇xx年十一月十二日

供熱公司年終總結(jié)篇三

今年,，服裝商場緊緊圍繞商廈下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo)展開工作,，在加強(qiáng)管理、強(qiáng)化意識,、開展活動等方面取得了顯著成績,，為商廈的持續(xù)快速發(fā)展做了很大的貢獻(xiàn)。

自20__年開業(yè)以來,，服裝商場時刻以發(fā)展為前提,，進(jìn)行了三次大規(guī)模的經(jīng)營布局調(diào)整，提升服裝品牌結(jié)構(gòu),，合理利用平效……使得商場能夠快步,、穩(wěn)定地發(fā)展。

今年,，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及xx年全年工作計劃開展工作,。商場領(lǐng)導(dǎo)班子走出去考察、調(diào)研,，反復(fù)推敲升級改造計劃與實施細(xì)則,，學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營理念，合理利用平效,，成果非常明顯,。特別值得肯定的是，今年的升級改造中,，我們采取了經(jīng)營面積擴(kuò)大,，品牌升級，貨位調(diào)整,，店堂改造,，加強(qiáng)管理等一系列強(qiáng)有力的措施,，全體員工團(tuán)結(jié)一心,，共同努力,，取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。不僅提升了企業(yè)形象,，而且銷售業(yè)績不斷攀升,。

回顧xx年的工作，可以概括為以下幾大方面：

服裝商場全年計劃任務(wù)4400萬,，實際完成萬元;毛利計劃330萬,，實際完成萬元，費用,。

今年新增收了新品費,、廣告費、裝修管理費和其他收入累計上繳純利7萬余元,。取得良好的經(jīng)營業(yè)績,，我們采取了如下做法：

1、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動,，不放過任何銷售機(jī)會,。

根據(jù)商廈總體部署，在多次大型促銷活動中,，我商場都能圍繞活動主題,，積極配合，以活動和節(jié)日促進(jìn)銷售,。在新發(fā)周年店慶,、集團(tuán)店慶、黃金周等重要促銷時段,，取得了良好的銷售業(yè)績和經(jīng)濟(jì)效益,，最高日銷超百萬。配合商廈的活動,，我們做了大量的準(zhǔn)備工作,，積極與廠家聯(lián)系貨源，增加適銷品種,，靈活促銷,，保底扣點，力保雙贏,。

2,、擴(kuò)大經(jīng)營面積，合理利用平效,，提升經(jīng)營品牌,。

品牌經(jīng)營采取抓大放小的原則，調(diào)整引進(jìn)了大小品牌80余個，年銷售超百萬的專柜有10余家,。確保了我商廈經(jīng)營定位的提升,。

升級改造時，馮總帶領(lǐng)商場班子成員及有關(guān)部門反復(fù)分析研究,、精心策劃,，擴(kuò)大了男裝和運動休閑的經(jīng)營面積，將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓,，整個男裝和運動休閑的經(jīng)營面積及經(jīng)營品牌同步升級,。男裝由原有品牌20多家發(fā)展至61家，引進(jìn)了培羅成,、雅戈爾,、九牧王、花花公子,、哈雷納·金狐貍等知名男裝品牌30余家,，國際運動品牌匡威、kappa入駐我商場;并引進(jìn)了七匹狼,、匹克,、康踏、哥侖布,、貴人鳥,、豪健等國內(nèi)運動休閑品牌及威鵬、佩吉,、勁都人,、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家,，順利完成了今年升級改造任務(wù),，受到了商業(yè)同仁及消費者的一致好評。

升級改造后,，男裝,、運動調(diào)整扣點，平均增長了2%--3%,。租金,、管理費、人員工資等增加純利潤11萬余元,，為提高銷售業(yè)績打下了良好的基礎(chǔ),。

為適應(yīng)商廈整體形象發(fā)展的需要，在兼顧本次經(jīng)營布局調(diào)整重點的同時,，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績不好的女裝品牌10余個,，并引進(jìn)了卡琪露茜,、雅諾、芙奈爾,、蒂澌凱瑞,、熱度、范奈沙,、科尚等10余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級改造任務(wù),，為計劃明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基礎(chǔ),。

改善不合理的經(jīng)營布局，利用一切可利用的空間出平效,，服飾區(qū)進(jìn)行了小規(guī)模的調(diào)整,，新引進(jìn)了嘉得利、金鑫飾品,、金雨綺,、美甲、傲詩曼時尚女包等專柜,，商場的年利潤增加了14萬余元,。由于利用空間合理，得到了供應(yīng)商和顧客的一致好評,。

3,、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足,，擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計劃和實施方案,。

我們將實際工作中遇到的問題進(jìn)行討論，尋求解決方法并予以實施,，逐步完善了商場的管理制度,。今年升級改造后，商廈為集聚人氣舉辦了多次大規(guī)模的促銷活動,。在工作中我們發(fā)現(xiàn),，每天中午和晚上5：00之后是雙休日外的銷售小高峰。針對這一情況,，我們調(diào)整了收銀員和導(dǎo)購員的作息時間,，將早班下班時間由原來的下午1：30分調(diào)整至12：30。要求早班員工12：30分后去吃午飯,，杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象,。既避免了中午顧客購物交不上款，又因下午著急上班而跑單的現(xiàn)象,，又避免了顧客購物時沒有營業(yè)員接待而對商廈有不滿現(xiàn)象,，進(jìn)而提高銷售業(yè)績,。

要求柜長各負(fù)其責(zé)，每天記錄本柜組的銷售情況,，月末進(jìn)行匯總,，計算出柜組本月的銷售利潤及費用情況，做到心中有數(shù),，商場無論需要哪個數(shù)據(jù),，柜長都能及時準(zhǔn)確地提供出來。做到人人懂經(jīng)營,、會算帳,，個個會管理。

4,、全方位培養(yǎng)人才,，關(guān)心員工生活，增強(qiáng)凝聚力和核心力,。

我服裝商場現(xiàn)有自營職工86人,，廠方員工300余人。一年來,，提高員工素質(zhì),、增強(qiáng)服務(wù)意識、加大管理力度,，向管理要效益,。舉辦了店堂運動會、模擬購物,、演講比賽,、百日銷售競賽、pop大賽和模特表演等多項活動,。在商廈舉辦的首屆pop大賽中,，獲得了團(tuán)體總分第一名。安踏專柜榮獲現(xiàn)場模擬購物演示第二名,。增強(qiáng)了員工的凝聚力,，煥發(fā)了員工的工作熱情和干勁。

⑴,、增強(qiáng)員工素質(zhì),，向管理要效益。

本次升級改造,，在不閉店不影響正常營業(yè)的情況下,，商場領(lǐng)導(dǎo)班子成員們以身作則，不怕臟不怕累,，獻(xiàn)工獻(xiàn)時,，事事起到模范帶頭作用,。僅用了40余天，就完成了三層樓的升級改造任務(wù),。

從提高自身素質(zhì)做起,，柜長精通導(dǎo)購員和收銀員的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在無論是哪個專柜人員短缺,，還是大型活動中顧客排隊交款,，每名柜長都可以替補(bǔ)到基層工作崗位中去。在方便顧客的同時,，提高商場的經(jīng)濟(jì)效益,。

柜長素質(zhì)的提高，帶動了柜組成員,。隨著員工素質(zhì)的整體提高，樹立品牌意識,，銷售業(yè)績不斷攀升,，取得了利潤比去年翻一翻的好成績。

⑵,、全方位培養(yǎng)人才,，各項工作領(lǐng)先其他部門。

發(fā)現(xiàn)每一名員工的閃光點,，并善加利用,，使她們都有“用武之地”。培養(yǎng)出了一支高素質(zhì)可以參加各種比賽的員工模特隊,培養(yǎng)出了多名優(yōu)秀報道員,，并經(jīng)常有文章見于《今日歐亞》,。

商廈無論下達(dá)的是促銷任務(wù)還是舉辦活動，我們都能超額完成或取得領(lǐng)先的成績,。目前我商場已培養(yǎng)出一支不計得失,，不計報酬、過得硬的員工隊伍,，多次受到了商廈領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的表揚(yáng),。

⑶、建立員工檔案,，了解員工家庭狀況,，關(guān)心員工生活。

通過建立員工檔案,，了解了員工的第一手資料,。對家里特殊困難的員工予以照顧，動員員工關(guān)心和幫助他們,。主動從家里拿不穿的衣服和生活必需品給特困員工;員工家里蓋房子,，我們發(fā)動員工利用個人時間去她家?guī)兔?員工的弟弟出了車禍,，我們問長問短盡量解除員工的后顧之憂。在我們的帶動下,，我商場目前已形成了有困難,，大家?guī)偷暮蔑L(fēng)氣。

5,、發(fā)揚(yáng)“勤儉善持”的企業(yè)精神,，降低費用，節(jié)約挖潛,，壓縮不合理開支,。

我商場在勤儉善持上，人人有責(zé),。以節(jié)約為前提,，減少小后勤人員，壓縮人頭工資,。原一層樓四個清潔員,，現(xiàn)每層樓兩名清潔員，洗手間的清潔員應(yīng)一層樓兩名,，現(xiàn)兩層樓兩個清潔員,。在人頭工資上每人年節(jié)省近萬元。

因商場大,，費用高,，我們將可利用的東西修修補(bǔ)補(bǔ)，凡是能用的,，可修補(bǔ)的絕不花一分錢,。由于我商場托管的專柜多，長途電話及傳真較多,，費用較高,。我們與廠方溝通。動員各廠家自己安裝電話,，降低商場管理費用,。

20__年的工作已近尾聲，我們會把今年取得的工作成績當(dāng)作明年工作的新起點,?？偨Y(jié)工作經(jīng)驗，針對不足,，在求實,、做細(xì)、落實上下功夫,。我們將繼續(xù)在商廈領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，嚴(yán)格按照____年的工作計劃開展工作：

1,、10年，在經(jīng)營管理中,，緊緊圍繞商廈的工作部署進(jìn)行工作,。在續(xù)約____年新合同的同時，將部分專柜基礎(chǔ)扣點提高2---3個百分點,，初步預(yù)計增加年租金15萬余元,，調(diào)整人員工資3萬余元。

2,、積極配合商廈做好1月15日和“4·15”兩個店慶的準(zhǔn)備工作,，我們將把兩次店慶作為___年工作的重點。為了能在店慶期間有良好的銷售業(yè)績,，給10年的工作開個好頭,，我們將提前組織貨源，認(rèn)真布署店慶期間工作的每一個細(xì)節(jié),，現(xiàn)場管理人員加大力度,。力爭在店慶期間取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，刷新我商場自開業(yè)以來日銷的最高銷售記錄,，成為10年的工作的良好開端,。

3,、5月份,，我商場將全面調(diào)整女裝的經(jīng)營布局及品牌結(jié)構(gòu)。本著以名優(yōu)商品為主,、完善品牌結(jié)構(gòu)為原則進(jìn)行升級改造,。目前根據(jù)商場的經(jīng)營面積，初步擬定借鑒國商的經(jīng)營格局,，將以往的中島改建為側(cè)邊廳,。我商場將以淑女裝和仕女裝為主打商品，繼續(xù)培養(yǎng)米茜爾,、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實顧客群,，并組織新品牌，調(diào)整10----15個有競爭力,、有影響力,、有特色的女裝品牌，確保商場品牌組合的科學(xué)性,、合理性,。

在調(diào)整女裝的同時，不忘兼顧男裝和運動休閑的經(jīng)營狀況,。采取末位淘汰的原則,，淘汰一些效益差的男裝和運動休閑中小品牌,，合理進(jìn)行調(diào)整，在不影響銷售的同時,，確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完整性,，保證10年的升級改造的順利完成。

4,、在經(jīng)營環(huán)節(jié)上,，要求商場管理人員定期考察調(diào)查市場，具備預(yù)知市場行情變化的能力,，熟練業(yè)務(wù)知識,，研究商品流行趨勢，掌握第一手資料,，分析知名品牌的經(jīng)營規(guī)模,，認(rèn)真學(xué)習(xí)其他先進(jìn)企業(yè)的管理方法，查找自身管理工作存在的不足,，擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計劃和實施方案等,，提高商場領(lǐng)導(dǎo)的綜合能力，向商廈領(lǐng)導(dǎo)提供合理化建議,。加大管理力度,，向管理要效益。在總結(jié)今年經(jīng)驗與不足的基礎(chǔ)上,，拓展新思路,，努力挖掘創(chuàng)造利潤的新途徑。

加強(qiáng)員工培訓(xùn),，提高員工的整體素質(zhì),。通過組織豐富多彩的活動，增強(qiáng)員工的凝聚力,。力爭在經(jīng)營和管理方面,，明年能夠再上一個新臺階。

5,、x年的工作重點是抓銷售,，提高利潤。將明年的銷售計劃落實到各柜組,，并由柜長落實到各專柜及個人,，增強(qiáng)全員的緊迫感和責(zé)任感。每月按計劃任務(wù)考核各專柜的銷售情況,，對銷售前五名的專柜和后五名的專柜予以公布,，激發(fā)員工的競爭意識，鼓勵員工提高銷售業(yè)績;對銷售排名后五名的專柜，與專柜人員一起查找原因,，采取相應(yīng)措施,，進(jìn)而提高銷售業(yè)績，對確無提高的專柜將予以淘汰,。

針對貨品不實和賣場空的現(xiàn)象,，我們將在充實貨品種類和數(shù)量上下功夫，以柜組為單位,，采取分片包干的原則,。柜長主抓貨源，有針對性地與貨源不足的廠家和供應(yīng)商進(jìn)行溝通,，充實貨源,，配合導(dǎo)購員做好銷售的準(zhǔn)備工作。憑借多樣化,，多品種的商品留住各種層次的消費人群,。

6、節(jié)約挖潛,，壓縮不合理的開支,。降低各項費用，杜絕浪費現(xiàn)象,。能省一分錢,，絕不多花半分錢。

老百姓離不開“衣,、食,、住、行”,，可見服裝在人們心目中的重要性,。服裝是引領(lǐng)時尚的必需品,。新發(fā)的市場定位是品牌時尚店,，我們深感自己的責(zé)任重大。雖然目前我們的銷售還不是最理想的,，但我們深信服裝商場是歐亞新發(fā)最有潛力最有發(fā)展的商場,，為此服裝商場的全體員工向著這一目標(biāo)共同努力。相信隨著經(jīng)營和管理的不斷深化,，在10年的工作中我們將以更加扎實有效的措施,，更加合理高效的方法，將明年工作真正落到實處,，配合商廈領(lǐng)導(dǎo)超前完成明年的工作計劃,。

供熱公司年終總結(jié)篇四

202x年是公司轉(zhuǎn)型發(fā)展關(guān)鍵年、改革創(chuàng)新突破年、管理規(guī)范提升年,。在集團(tuán)黨委的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,，公司認(rèn)真貫徹落實董事會的部署和要求，突出“提升能力,、創(chuàng)新改革,、轉(zhuǎn)型升級、精細(xì)管理”主基調(diào),，堅持“走出去”戰(zhàn)略,，緊扣承攬加工附加值高的國際標(biāo)準(zhǔn)精密管件為主線，以改革推動,、市場帶動,、減提互動、機(jī)制撬動,、創(chuàng)新驅(qū)動“五項機(jī)制”,，推動總量、增量,、質(zhì)量“三量齊升”,，較好完成全年目標(biāo)任務(wù)，公司獲得省xxx增長型企業(yè),、市xxx誠信示范企業(yè),，集團(tuán)公司年度先進(jìn)優(yōu)秀團(tuán)隊。公司總經(jīng)理xxx被評為優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)干部,。

公司緊緊圍繞中心任務(wù),，嚴(yán)抓管理改革改進(jìn)，致力降本提效,，在逆境中突破桎皓,，全力以赴開發(fā)市場，員工思想能力“雙重提升”,。經(jīng)營形勢在十分艱難中漸趨向好向上,。全年承攬合同xx，實現(xiàn)銷售xxx,，利潤為xxx元,，完成年計劃的xx%，同比增長x%,。

（一）在逆境中“打破常規(guī)”市場開發(fā)迅速回暖,。受經(jīng)濟(jì)下行壓力的影響，市場持續(xù)低迷,，市場開發(fā)成效不顯,，公司在遭受前所未有的逆境時，進(jìn)一步解放思想，調(diào)整經(jīng)營策略,，以智慧和力量打破市場僵局,，x季度迅速實現(xiàn)回暖并呈持續(xù)利好態(tài)勢。一是發(fā)展更趨多元化,。業(yè)務(wù)承攬范圍不僅局限于管理制作,，將鋼管件和液壓管件總成等均納入業(yè)務(wù)范疇。二是挑戰(zhàn)優(yōu)質(zhì)新業(yè)務(wù),。加強(qiáng)對盈利能力強(qiáng)的新產(chǎn)品,、新技術(shù)關(guān)注和鉆研，成功承攬xxx公司xx等高附加值加工業(yè)務(wù),。三是開展工程機(jī)械管件調(diào)研,，跟進(jìn)國家、省有關(guān)產(chǎn)業(yè)配套政策,，多次派員參加研修班,、研討會，探索開拓新市場,。四是針對回款問題專門成立專項清欠小組,，建立應(yīng)收賬款實時臺賬，落實專人推進(jìn)疑難貨款和在手項目進(jìn)度款回收,。全年回款xx萬元,，應(yīng)收款為近年最低。

（二）在轉(zhuǎn)型中“邁向國際”技術(shù)創(chuàng)新取得突破,。緊緊抓住公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點,，通過近三年來眾志成城地不懈努力，終獲德國☆證書,。持續(xù)做好體系和專利維護(hù),，成立壓力實驗室，提升技術(shù)服務(wù)和工藝水平,。一是通過人員取證,、設(shè)備達(dá)標(biāo)、體系重建,、流程改造,、模擬試行等工作開展,，不斷總結(jié),、修正、驗證,，最終取得管理體系證書,。成為代理供應(yīng)商，為公司轉(zhuǎn)型發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。二是做好體系文件維護(hù),，對照標(biāo)準(zhǔn)積極整改完善,，堅持強(qiáng)化質(zhì)量管控，順利完成體系復(fù)審工作,。三是完成xx項發(fā)明專利,、x項實用新型專利申報。四是成立質(zhì)量督查改進(jìn)管理小組,，整合三體系的質(zhì)量過程清單,，建成☆人的質(zhì)量管理團(tuán)隊。

（三）在瓶頸中“引入新標(biāo)”制作能力顯著提升,。找準(zhǔn)“能力提升”切入點,，精準(zhǔn)發(fā)力，逐步完善計劃管理流程體系,，籌劃建成新生產(chǎn)線,，提高了生產(chǎn)能力水平和制作安裝效率。一是完善詳圖標(biāo)準(zhǔn),，開展員工培訓(xùn),，建成了一條滿足歐洲認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的項目生產(chǎn)線。二是完善計劃管理體系,。采取標(biāo)前評審會,、合同交底會、生產(chǎn)作業(yè)會“三會”制度,，強(qiáng)化一級計劃管理,，發(fā)揮統(tǒng)領(lǐng)作用，搭建生產(chǎn)項目信息化模塊,，將月度作業(yè)計劃（一級計劃）,、各部門的二級計劃等統(tǒng)一維護(hù)、管理,，信息及時共享,。三是建立內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)零件庫，調(diào)整出圖模式,、設(shè)計開發(fā)構(gòu)件制作靠模工藝,，提高管件精度。

（四）在發(fā)展中“嚴(yán)緊創(chuàng)效”企業(yè)管理日趨精細(xì),。始終堅持管理創(chuàng)新改進(jìn),，持續(xù)抓好降本增效,，基礎(chǔ)管理更加精細(xì),，預(yù)算管理更加精確,，成本管控更加嚴(yán)謹(jǐn)，人員管理更加規(guī)范,。一是基礎(chǔ)管理更加精細(xì),。實施“半月一督辦”,，有效管控生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)狀,；開展管理標(biāo)準(zhǔn)審計，規(guī)范管理體系,；有效推進(jìn)資質(zhì)整合,，嚴(yán)格推進(jìn)檔案管理整治。二是人力資源建設(shè)更趨完善,。編制崗位說明書,，明確崗位職責(zé)；開展員工隊伍情況分析,，招聘技術(shù),、技能人才x人；開展培訓(xùn)xx余次,，參培員工xx余人次,；改進(jìn)薪酬分配模式，提高員工積極性,。三是綜合保障能力顯著提升,。完善供應(yīng)商管理制度，優(yōu)化淘汰☆家不合格供應(yīng)商,；實行季度盤庫匯報機(jī)制,，暴露成本浪費問題，及時處理落實,；有序?qū)嵤┩顿Y計劃,，提高生產(chǎn)及設(shè)備保障力。四是財務(wù)管理成效日益凸顯,。建立應(yīng)收賬款及未決訴訟明細(xì)臺賬,，定期分析考核；推行“項目責(zé)任制”管理模式,，構(gòu)建“授權(quán)充分,、監(jiān)督有效”運行機(jī)制，開展重點項目專項成本分析,，完善對外報價,，改進(jìn)內(nèi)部成本控制。

（五）在奮斗中“xx”黨建工作深入人心,。緊緊圍繞“公司轉(zhuǎn)型取得實質(zhì)性突破”這條主線,，統(tǒng)籌推進(jìn)思想政治建設(shè)、管理骨干隊伍建設(shè),、黨群團(tuán)組織建設(shè),、黨風(fēng)廉潔建設(shè),、企業(yè)文化建設(shè),。深化鞏固學(xué)習(xí)教育成果,，實施“五個一”活動；堅持黨建標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，實施“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動“1234”目標(biāo)體系,；開展形勢任務(wù)教育，強(qiáng)化“責(zé)任文化”“執(zhí)行力文化”,，加強(qiáng)思想政治建設(shè),，廣泛凝聚轉(zhuǎn)型改革發(fā)展共識；發(fā)揮群團(tuán)組織作用,，建立黨建帶群建團(tuán)建制度機(jī)制,，形成黨支部統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),、黨政工團(tuán)齊抓共管的.良好局面,；☆獲市“勞動模范”稱號，為廣大員工樹立榜樣,；開展勞動競賽,、崗位技能比武等評比活動，形成比學(xué)趕超的良好氛圍.,。

（一）打破常規(guī),，市場開發(fā)逆勢而上。受經(jīng)濟(jì)下行影響,、行業(yè)規(guī)律和金屬材料價格波動等多重因素影響,，市場開發(fā)成效不顯。面對嚴(yán)峻形勢,，公司周密部署,，親自帶隊聯(lián)系業(yè)務(wù)，營銷人員牢固樹立以客戶需求為中心的營銷理念,，“打破常規(guī)”開發(fā)市場,，二季度起市場迅速回暖并持續(xù)向好，全年承攬合同xx項,，累計金額達(dá)xx億元,，超額完成了年度業(yè)務(wù)承攬目標(biāo)。

（二）多管齊下提升加工能力,。一是精心篩選人員,，成立精制車間，嚴(yán)格按德國工藝標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)制作,，提升員工素質(zhì)能力,。二是調(diào)整設(shè)計技術(shù)參數(shù),、更改制作工藝、成立標(biāo)準(zhǔn)件庫,、多措并舉推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化加工,。

（四）從嚴(yán)從緊提高管理水平。梳理優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,，加強(qiáng)計劃管理職能,，實施預(yù)、決算分離,，強(qiáng)化財務(wù)的管理支撐作用發(fā)揮,。堅持“多勞多得”，圍繞建立“全員關(guān)注企業(yè)經(jīng)營績效”的任務(wù)單元分配模式,，強(qiáng)化二級分配制度,。落實專人跟進(jìn)督辦重點工作計劃，每半月公布進(jìn)展情況,，有效管控公司生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)狀,。組織實施管理工作審計，查問題查不足管理效能顯著提升,。

（五）齊心協(xié)力企業(yè)文化建設(shè)取得實效,。針對生產(chǎn)淡季，公司全體員工急公司所急,，通過開展全員營銷為公司提供市場信息,，承攬業(yè)務(wù)，生產(chǎn)淡季不灰心有信心,。進(jìn)入生產(chǎn)旺季,，全體員工放棄年假、國慶中秋長假等假期和休息日,，開展“圍繞在手項目,、實現(xiàn)按期交付”勞動競賽，掀起全員大干熱潮,，保障任務(wù)按期交付,，充分體現(xiàn)員工同心同德的拼搏精神。

縱觀全年,，公司在改革創(chuàng)新發(fā)展過程中仍存在一些問題和不足,，亟需改善提升，主要體現(xiàn)在：一是當(dāng)前主營業(yè)務(wù)盈利空間小,、盈利能力低與員工對收入持續(xù)增長期盼之間的不匹配,。二是公司中管團(tuán)隊大局意識、執(zhí)行意識、責(zé)任擔(dān)當(dāng)意識的欠缺及綜合能力的不足與公司發(fā)展急需的高素質(zhì)高素養(yǎng)團(tuán)隊還未形成之間的不匹配,。三是全員創(chuàng)新意識不足,、創(chuàng)新人才缺乏、創(chuàng)新工作滯緩與公司轉(zhuǎn)型發(fā)展亟需取得實質(zhì)性突破之間的不匹配,。四是人員梯隊建設(shè)緩慢,，員工出口通道堵塞、新陳代謝不暢與公司可持續(xù)經(jīng)營需要一批即懂技術(shù)又懂管理的復(fù)合型人才和一線基層管理人員匱乏之間的不匹配,。針對這些問題,，需要進(jìn)一步增強(qiáng)憂患意識,，堅持問題導(dǎo)向,，在xx年度工作中采取針對性舉措，切實有效解決,。

供熱公司年終總結(jié)篇五

市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部自20__年成立以來,，經(jīng)過近兩年來的探索和發(fā)展，在市公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，和各部門的大力配合下,，以“追求客戶滿意服務(wù)”為宗旨，秉承“溝通從心開始”的服務(wù)理念,，以領(lǐng)先的業(yè)務(wù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)在幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶實現(xiàn)順暢溝通上,，通過全員的共同努力取得了一定的成果，回顧20__年的工作情況,，總結(jié)如下：

截止十月份,，累計放號張，低端機(jī)累計銷售1567臺,，辦理的業(yè)務(wù)量分均800筆/月,，市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部自辦廳累計凈增用戶四千戶，鄉(xiāng)鎮(zhèn)所屬區(qū)域凈增用戶數(shù)達(dá)三萬戶,，每月營收資金從最初的五十萬上升到現(xiàn)在一百萬元,，建設(shè)村級網(wǎng)點113個。

農(nóng)村市場不同與城市市場,，在城市市場相對飽和的情況下,，如何開拓農(nóng)村市場？將是我們所面對的難題,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部首當(dāng)其沖,，除了配合公司開展的營銷活動之外，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r和地域差異,，結(jié)合自身的特點開展了一系列富有特色營銷活動,，也取得了一定的效果。如在所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展區(qū)域市場營銷的同時,，我們針對個別競爭對手市場占有較高的鄉(xiāng)鎮(zhèn),，分別在大龍山營業(yè)部和楊橋營業(yè)部針對性的開展了競爭對手的反搶活動,，效果顯著。其次,，根據(jù)當(dāng)?shù)氐淖陨硖攸c,，我們在***營業(yè)部開展了以“龍舟競技迎奧運移動傳情慶端午”為主題的營銷活動。另外,，圍繞建設(shè)新農(nóng)村,，加快新農(nóng)村的信息化進(jìn)程的工作，在今年9月份成功完成“手機(jī)村”的建設(shè)任務(wù),。

一系列的營銷活動,，極大提升了移動品牌在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知名度和影響力，地方關(guān)系的維護(hù)也得到了很好的發(fā)展,。通過這些活動的開展不僅拉近了與客戶的距離,，加大了信息化產(chǎn)品的推廣力度，同時也鍛煉了鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部自身的能力,，在不斷的探索中,，充分調(diào)動了鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部人員積極性，拓展了市場,，增強(qiáng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部的競爭力,。

從一名新員工成長成一名鄉(xiāng)鎮(zhèn)的老員工，這一路走來有太多的不易,。盡管和市區(qū)的老員工相比我們還存在一定的差距,，但通過不斷的學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)上的不斷的磨煉，努力的將差距縮小,。市區(qū)營業(yè)部也組織了多次各類業(yè)務(wù),、服務(wù)的培訓(xùn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部的服務(wù)規(guī)范水平得到了很大的提高,，通過今年的業(yè)務(wù)技能大賽,，提高了鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部的主動學(xué)習(xí)的積極性。學(xué)習(xí)的同時加強(qiáng)經(jīng)驗交流,，組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)員工到其他營業(yè)部進(jìn)行交流,、學(xué)習(xí)，進(jìn)行對比,。通過交流,、學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)自身的不足，促進(jìn)業(yè)務(wù),、服務(wù)水平的不斷提高,，助于鄉(xiāng)鎮(zhèn)整體水平的提升。

首先，在多運營商競爭的環(huán)境下,，社會渠道將成為多方爭奪的稀缺資源,。為實施社會渠道的有效管理。今年3月份,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)代辦渠道實行屬地化管理,。由于第一次接管區(qū)域內(nèi)代辦渠道，對代辦渠道運營管理工作了解不透徹,，出現(xiàn)了資金歸集不及時,、業(yè)務(wù)服務(wù)支撐不到位、業(yè)務(wù)服務(wù)培訓(xùn)不落實等問題,。

其次,，新業(yè)務(wù)營銷工作推廣力度不夠。雖然農(nóng)村市場對新業(yè)務(wù)的需求比起城市,，還存在較大差距,，但在新業(yè)務(wù)的營銷中最重要的環(huán)節(jié)就是推廣,，就是吸引用戶的注意,，使用戶對新業(yè)務(wù)有所認(rèn)知、了解,，產(chǎn)生好感,，讓用戶樂于接受向他們所提供的一切，從而達(dá)到促進(jìn)有效銷售的目的,。

最后,，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部的發(fā)展過程中，取得了一些成績,，也同時暴露出一些不足和劣勢,。就整體而言，鄉(xiāng)鎮(zhèn)員工的業(yè)務(wù)知識能力和服務(wù)規(guī)范水平較市區(qū)還有些差距,，基礎(chǔ)管理方面略顯薄弱,，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)員工的.主觀能動性和工作熱情不夠，自我學(xué)習(xí)的意識不強(qiáng),，在市場開發(fā),、隊伍建設(shè)、管理工作等方面仍顯不足和欠缺,。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部在認(rèn)清形勢的同時自我加壓,，加快發(fā)展，抓好最后二個月的市場開拓,，爭取全面完成全年各項工作任務(wù),，同時為來年的工作打下良好的基礎(chǔ)。

（1）繼續(xù)在市公司的領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)調(diào)動全體員工的積極性,，努力完成公司下達(dá)的各項指標(biāo),。

（2）將開發(fā)農(nóng)村市場為重中之重。進(jìn)一步加強(qiáng)各項業(yè)務(wù)的發(fā)展,，開發(fā)農(nóng)村市場是我們堅定的信心,，把各鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳做為農(nóng)村市場的發(fā)展中心，做好全方位服務(wù),，順利完成各項任務(wù),。既要在把握好現(xiàn)有渠道、市場和客戶的同時,，還要充分發(fā)揮公司的政策,、資源等優(yōu)勢作用。及時了解競爭對手的信息動態(tài),，快速反應(yīng),，多部連動，要牢牢的把握住農(nóng)村市場,，把主控權(quán)掌握在自己手中,。

（3）加強(qiáng)營銷能力的培訓(xùn)和營銷能力的提升，發(fā)展鞏固現(xiàn)有市場,，提高新業(yè)務(wù)收入占比,。新業(yè)務(wù)的推廣應(yīng)抓住以下三點：從用戶的感受出發(fā)尋求業(yè)務(wù)訴求點；通過親身體驗,，傳達(dá)給用戶使用戶對抽象的新業(yè)務(wù)產(chǎn)生鮮活感,，可以看到且伸手可及；善于借勢加強(qiáng)推廣效果,。以點帶面,，加大“關(guān)系營銷”、“親情營銷”,。

（4）加強(qiáng)自辦廳,、代辦渠道的管理和村級服務(wù)點的服務(wù)和延伸工作，以及地方關(guān)系的維系工作,，加強(qiáng)市場掌控力,。搭建企業(yè)信息化平臺，爭取在集團(tuán)業(yè)務(wù)上有一個縱深的發(fā)展和新的突破,。分析各村級服點的業(yè)務(wù)發(fā)展,，對業(yè)務(wù)量較小和無業(yè)務(wù)量的村級服務(wù)點予以更換，充分挖掘有能力的村級代辦人員,，完善村級渠道的延伸,。對于業(yè)務(wù)量發(fā)展較大且愿意轉(zhuǎn)為專營廳的服務(wù)點升格為專營廳,，提高忠誠度，以應(yīng)對即將到來的激烈競爭,。加深與地方關(guān)系的溝通和交流,，與各村委，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)委,，鄉(xiāng)政府,，養(yǎng)殖協(xié)會，當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)的關(guān)系進(jìn)一步鞏固和發(fā)展,，傾力服務(wù),，利用集團(tuán)v網(wǎng)和村級v網(wǎng)的優(yōu)勢。也為今后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。

（5）加強(qiáng)員工培訓(xùn),，加強(qiáng)服務(wù)意識、服務(wù)水平,、業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)和應(yīng)用,，提高管理水平，積極探索求新,，進(jìn)一步提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部主任各方面的能力,，尤其是綜合素質(zhì)，工作能力,。努力打造一流服務(wù)團(tuán)隊,。

隨著電信業(yè)“三足鼎立”的形成和3g時代的到來，20__年將是一個不平凡的一年,，既充滿機(jī)遇也面臨挑戰(zhàn)，市區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部正厲兵秣馬,，振翮高飛,！

供熱公司年終總結(jié)篇六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間xx即將逝去,，回顧在過去的一年里,，有過開心，有過痛苦,，有過壓力,，有過激情。頂著壓力,，充滿激情,，甩掉包袱，我們一路走過,，開心的生活,，努力的工作,，積極的爭取每個工程，迅速的響應(yīng)每一次故障,，為公司爭取每一分的利潤,，以百分百的滿意回報客戶，回報公司?，F(xiàn)將全年工作做以簡單總結(jié),，主要分為以下幾個部分。

1,、1-3月份：

(1)aa會議保障,、ac設(shè)備替換：1月初xx移動xx年工作會議在aacc名都大酒店召開，我全程參與了cc名都大酒店wlan施工,，優(yōu)化并順利完成了會議保障工作,，得到aa移動的充分認(rèn)可和贊揚(yáng)。隨著我司wlan業(yè)務(wù)發(fā)展,，我司原提供wlan設(shè)備已不能完全滿足現(xiàn)網(wǎng)需求,，為保證用戶使用效果，提高運營商對我司設(shè)備認(rèn)可,，因此1月份我們對全省現(xiàn)網(wǎng)ac進(jìn)行設(shè)備替換配合分別完成周口,、南陽、平頂山,、鄭州等地市ac設(shè)備替換工作,。

(2)、鄭州嵩山飯店wlan基站試點,、各地市ac重啟故障處理：2月份春節(jié)過后完成鄭州嵩山飯店wlan基站試點工作,。配合對平頂山、周口,、南陽,、商丘、鄭州ac自動重啟故障處理,，周口wlan四期開通保障,、站點開通。

(3),、ac故障處理,、集團(tuán)foa跟蹤測試：3月份分別對商丘、周口網(wǎng)速慢故障排查處理,，平頂山,、鄭州四期wlan站點開通配合。下旬跟蹤配合總部工程師完成對周口建設(shè)路移動ac41集團(tuán)foa測試工作,。參加每周省公司wlan四期工程進(jìn)度會議,，匯報相關(guān)工程進(jìn)度,、設(shè)備質(zhì)量問題。配合處理全省wlan日常站點開通,，故障分析處理,。

2、4-6月份：

(1),、ac設(shè)備4205版本升級,、各地市故障處理：4月初隨著我司設(shè)備集團(tuán)foa版本測試順利通過，為盡快解決現(xiàn)網(wǎng)問題,。因此4月份分別對周口,、平頂山、南陽,、鄭州ac補(bǔ)丁加載升級測試,，另配合周口、平頂山處理ac自動重啟故障,，及日常wlan站點開通維護(hù),。

(2)、11n設(shè)備性能測試,、信陽wlan基站試點：隨著公司11n設(shè)備的大面積推廣應(yīng)用,，5月份對公司11nap相關(guān)性能測試，并提交設(shè)計院相關(guān)測試報告,，使客戶對我司設(shè)備有進(jìn)一步認(rèn)識,。參與信陽移動金牛山wlan基站試點，開通測試提交相關(guān)測試報告得到信陽移動認(rèn)可,，為6月份信陽移動wlan基站招競標(biāo)做好相關(guān)準(zhǔn)備工作,。配合處理全省wlan日常站點開通，故障分析處理,。

(3),、wlan基站交流試點、聯(lián)通工作配合：6月份隨著公司wlan基站大力推廣,，分別完成了三門峽、洛陽,、信陽,、平頂山、鄭州等地市wlan基站技術(shù)交流,、安裝開通測試,，并提交相關(guān)測試報告給各地市分公司，使各地市分公司對我們wlan基站有深入了解,，為進(jìn)一步進(jìn)行市場推廣做好準(zhǔn)備工作,。另配合完成對周口wlan站點梳理,、駐馬店聯(lián)通ac開通，配合部門完成對公司各辦事處wlan基礎(chǔ)知識,、wlan基站相關(guān)技術(shù)培訓(xùn),，配合處理全省wlan日常站點開通，故障分析處理,。

3,、7-9月份：

(1)、wlan基站交流推廣及試點工作及聯(lián)通工作配合：7月份分別對平頂山汝州移動,、濟(jì)源移動,、濮陽移動、許昌移動wlan基站設(shè)備交流推廣,，完成汝州移動家屬院wlan基站勘測,、安裝、開通,、測試工作,，得到各地市移動認(rèn)可，配合對濟(jì)源聯(lián)通,、焦作聯(lián)通wlan站點進(jìn)行業(yè)務(wù)開通,。

(2)、ac設(shè)備4220版本升級,、xx移動wlan中級培訓(xùn),、信陽wlan基站招投標(biāo)：8月份分別對平頂山、周口,、安陽現(xiàn)網(wǎng)ac版本進(jìn)行升級,，以解決現(xiàn)網(wǎng)11nap接入問題，緩解現(xiàn)網(wǎng)工程施工壓力,。8月中旬陪同xx移動到總部進(jìn)行中級培訓(xùn),，加深客戶對我司設(shè)備的認(rèn)知認(rèn)可。下旬參于wlan基站信陽招投標(biāo)工作,，最終信陽移動室外站項目我司設(shè)備順利中標(biāo),，并獲得信陽移10個wlan室外項目，共計30套設(shè)備,。

(3)ac設(shè)備4220版本升級,、鶴壁wlan基站交流推廣試點：9月份分別對aa、商丘,、鄭州現(xiàn)網(wǎng)ac進(jìn)行新版本升級,，以解決現(xiàn)網(wǎng)11nap接入問題，緩解現(xiàn)網(wǎng)工程施工壓力,。鶴壁wlan基站交流推廣,，并對鶴壁世紀(jì)廣場wlan基站進(jìn)行試點測試,，得到鶴壁移動認(rèn)可。配合處理全省wlan日常站點開通,，故障分析處理,。

4、9-12月份：

(1),、五期npuac設(shè)備開通,、平頂山ap重啟故障處理：10月隨著我司五期ac的到貨安裝，及各地地市wlan五期工程需求,，分別對周口,、商丘、平頂山五期ac進(jìn)行開通入網(wǎng),，滿足各地市工程開通需求,。另平頂山因11nap重啟問題，導(dǎo)致客戶投訴,，因此分別對平頂山魯山,、郟縣、葉縣,、市區(qū)12個wlan站點共計約150ap進(jìn)行升級替換,，暫時解決平頂山wlan故障壓力，保證工程正常開通驗收,。

(2),、新鄉(xiāng)移動wlan基站交流推廣試點、周口ac割接故障處理：11月初應(yīng)新鄉(xiāng)移動要求對wlan基站方面和新鄉(xiāng)移動進(jìn)行相關(guān)交流,，配合辦事處同事對新鄉(xiāng)獲嘉張堤wlan基站試點情況進(jìn)行跟蹤及排查處理網(wǎng)速慢情況,。11月份應(yīng)周口移動數(shù)據(jù)規(guī)劃需求，分別對周口12臺ac進(jìn)行數(shù)據(jù)規(guī)劃調(diào)整,、使其完全達(dá)到目前網(wǎng)絡(luò)運行需求,，得到移動充分認(rèn)可，并對周口相關(guān)工作和辦事處王建進(jìn)行簡單交接,。

(3),、許昌wlan基站試點、濮陽ac故障處理,、ac新版本升級：12月初隨著許昌辦事處wlan基站設(shè)備推廣試點,，配合對許昌禹州迎賓館進(jìn)行wlan基站室內(nèi)外覆蓋、并進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)測試,，保證業(yè)務(wù)正常使用，得以順利推廣我司室外wlan設(shè)備,。另對濮陽ac21現(xiàn)網(wǎng)ap離線問題進(jìn)行現(xiàn)場處理,，得到移動公司認(rèn)可,。中下旬計劃對128ac設(shè)備進(jìn)行新版本升級，以解決現(xiàn)網(wǎng)設(shè)備的諸多問題,。

1,、xx設(shè)備升級故障處理、日常工作處理：xx年全年配合對現(xiàn)網(wǎng)ac設(shè)備替換,、新版本升級,、補(bǔ)丁加載共計4次，使我司設(shè)備現(xiàn)網(wǎng)運行更穩(wěn)定,、更完善,、故障率更低、達(dá)到客戶所需求,。配合處理全省wlan日常站點開通,，故障分析處理。

2,、提升技術(shù)水平,、組織培訓(xùn)：在即將過去的一年里邊工作邊學(xué)習(xí)努力提升自身技術(shù)水平，充分做好相關(guān)技術(shù)支持工作,，得到了省公司及各地市移動的充分肯定,，并配合部門組織完成10次公司及辦事處wlan相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)，使公司各部門同事wlan技術(shù)方面得以提高,，增強(qiáng)各部門wlan技術(shù)實力,，更好的服務(wù)客戶。

3,、wlan基站產(chǎn)品交流試點推廣：在過去的一年里配合公司各領(lǐng)導(dǎo)對wlan基站產(chǎn)品進(jìn)行全省推廣,、組織并參于周口、信陽,、三門峽,、洛陽、鄭州,、平頂山,、商丘、濟(jì)源,、新鄉(xiāng),、漯河、安陽,、濮陽等地市wlan基站技術(shù)交流,，并全省推廣安裝wlan基站共計50站次，提交了各站點詳細(xì)測試分析報告，得到移動公司充分認(rèn)可,。8月份成功推廣信陽移動wlan基站,，參于信陽移動wlan基站招標(biāo)工作，使我公司wlan基站室外設(shè)備順利中標(biāo),，并獲得信陽移動wlan室外項目10個站點共計30套設(shè)備的建設(shè)規(guī)模,，為今后wlan基站在全省大范圍使用，做相關(guān)好準(zhǔn)備工作,，10月配合公司領(lǐng)導(dǎo)積極參與xx移動wlan六期室外設(shè)備招標(biāo)集采,，終使我司室外設(shè)備順利中標(biāo)，并成功獲得xx移動各地市共計5300套室外設(shè)備的可喜訂單,。

4,、plc新產(chǎn)品推廣及試點跟蹤：隨著我司新產(chǎn)品的的大力推廣，為20__年更加全面的推廣我司新產(chǎn)品,，11-12月份對公司plc產(chǎn)品和部分地市移動分公司進(jìn)行簡單交流,，并確定訂貨對平頂山、濮陽兩地市進(jìn)行相應(yīng)試點,，以利于下一步的大力推廣,，并努務(wù)做好技術(shù)支持工作不斷為公司開拓新的市場，提升部門業(yè)績達(dá)成率,。

1,、自身成長：在過去的一年中個人綜合能力、與客戶溝通協(xié)調(diào),、技術(shù)水平都得到了大幅提升,，學(xué)到了很多新的技術(shù)、新的知識,。

2,、自身不足：進(jìn)一步提升自身綜合素質(zhì)、技術(shù)水平,、端正工作態(tài)度,、進(jìn)一步加強(qiáng)對新同事的培養(yǎng)。提升自己對新產(chǎn)品,、新知識的掌握,，更好的為客戶服務(wù)。

1,、公司各職能部門應(yīng)該多進(jìn)行相關(guān)溝通交流,，合理安排工作，提升工作水平,，提高工作效率,。

2、關(guān)注關(guān)心普通員工，公司應(yīng)該多了解一下普通員工的.真實想法,，由于公司人員的不斷增多,，建議人事綜合部每個月做一次員工調(diào)查，及時了解各位員工想法,，對于員工提出的合理建議予以采納，通過合理手段激發(fā)普通員工的工作激情,。

1,、做好本職工作：首先做好部門本職工作、配合完成日常wlan設(shè)備維護(hù),、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化,，培養(yǎng)新員工、提升各辦事wlan技術(shù)水平,。

2,、做好新產(chǎn)品推廣工作：其次努力配合徐陽經(jīng)理、吉小鵬主管在做好wlan日常工作的前題下,，做好新產(chǎn)品推廣使用,，提升部門業(yè)績指標(biāo)，完成公司交付的各項任務(wù)指標(biāo),。

3,、提升自我技術(shù)水平、自身綜合素質(zhì)：在新的一年中努力學(xué)習(xí)新的知識,，新的技術(shù),，增強(qiáng)自己技術(shù)水平和自身綜合素質(zhì)，更好的為公司為客戶服務(wù),。

4,、結(jié)束語：回首即將逝去的xx年、展望20__年,，在過去的一年工作中不斷學(xué)到了很多新的知識,，新的技術(shù)，也認(rèn)識到了自己的好多不足,，我相信,，在以后的工作中，生活中,，我會更加努力和公司共同成長,，共同進(jìn)步，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，不斷超越自我,，不斷學(xué)習(xí)新的技術(shù)，增強(qiáng)自身綜合能力和技術(shù)水平，我堅信我會做的更好,，讓各位領(lǐng)導(dǎo)放心,，讓客戶滿意。

我們一起來努力,，一起來進(jìn)步,，讓我們公司屹立于同行業(yè)之列!

供熱公司年終總結(jié)篇七

如果說我的20xx下半年的關(guān)鍵詞是“隱忍”，20xx年上半年的關(guān)鍵詞就是“抑郁癥”了,。

本來經(jīng)歷了一個春節(jié),，我以為自己已經(jīng)調(diào)整好了心態(tài)，敢于直面那些撕扯自己內(nèi)心的人和事,。

可是,，回到成都，第一天面對新的生活,，這天也是我的30歲生日,，就被一個突如其來的電話擊碎我所有的堅強(qiáng)，最終流淚,。

聽說過30歲是一個坎,，有危機(jī)，但是我之前并沒有放在心上,。

可隨后的一切,，我終于相信，這一年是我精神上經(jīng)歷最大折磨的一年,。

一邊重新收拾情緒武裝自己,，一邊是不斷的打擊刺激和傷害，心情反反復(fù)復(fù),。

從最初的心痛,、流淚、怨恨,、渾身無力,，到最后時常閃過自殺的念頭，一路不堪回首,。

雖然早就聽說過許多名人患過抑郁癥,，但是我也沒有意識到自己也有這種傾向。

直到突然某天隱約感覺,，上網(wǎng)一查,，才發(fā)現(xiàn)至少自己已經(jīng)是真正的抑郁癥了。

三大典型癥狀,，我就占了兩條,。

慶幸的是,，那條自我否定的癥狀，我還沒有,。

這都要感謝我現(xiàn)在相對平穩(wěn)的工作和前些年的積累,，讓我在工作領(lǐng)域有足夠的自信，才沒有讓我徹底崩潰,。

我這個案例,，也被朋友拿來教育那些重心放在家庭不重視工作的女子。

當(dāng)其他都變故和失去的時候,，工作不僅可以養(yǎng)活你,，延續(xù)你的生命，還可以讓你不至于徹底絕望,。

那段苦不堪言的日子，我曾用各種方法拯救自己,，包括和朋友駕車一路奔走到西安,，但是事實證明，沒有一顆寧靜的心,，外部環(huán)境的改變,，只是暫時的緩解，一旦回到原有的狀態(tài),，痛苦依舊,。

一個也從抑郁癥慢慢恢復(fù)過來的朋友也曾試圖開導(dǎo)我，那句“放過自己”,，讓我有一些放松,。

不知道在我自己積極的心態(tài)努力下，抑郁癥已經(jīng)進(jìn)入檣櫓之末,，還是上天看不過去我的痛苦掙扎,，派了另外一個更是曾深受抑郁癥之苦的`朋友前來拯救我。

最終,，他利用佛學(xué)在“修心”“放過自己”“活在當(dāng)下”等關(guān)鍵詞的開導(dǎo)下,，我才真正幡然醒悟。

感嘆,，有時我們個人的力量是有限的,，深陷沼澤時，自己越掙扎陷得越深,，還是需要有雙有力的手將其拉出來,，再加上自身的求生欲望或者說覺悟，會走出生命里那片沼澤地,。

隨后的日子,，我的內(nèi)心一點點修復(fù),，引發(fā)自己抑郁癥的毒菌，也一點點收縮,，我也不再那么敏感,，心態(tài)越來越平和，敢于面對那些曾經(jīng)對我無比傷害的人和事,。

在抑郁癥時,，百花盛開也毫無欣賞的心情，如今覺得寒冬里的枯樹都別有風(fēng)情,。

抑郁癥時,，對金錢毫無興趣，那時覺得我就是收入后面添兩個零,，我依舊不快樂,。

如今，我為一點點意外之財快樂滿足,。

境由心生,，真是如此。

如今,，雖然依舊一無所有,，我卻覺得天高地闊，心情極好,，為生活中的點點滴滴快樂,。

雖然那段歲月再也不愿意經(jīng)歷，但是精神上死里逃生之后,，我還是感恩有那段歲月,，讓我更珍惜現(xiàn)在的平和心境，也更能堅強(qiáng)面對未來,。

希望這種美好的心態(tài)可以延續(xù)很多年,，讓我的未來更加陽光燦爛。

盤算了一下,，我的20xx收入,，絕大部分來自工資，嚴(yán)格意義上講,，居然不如20xx年的收入,。

這個也不難理解，雖然工作的基本激情還是有,，但是真的不良情緒曾讓我一度崩潰,，除了必須要做的工作，真沒有其他拓展的心情,。

到后來,，只想有空就睡覺看電視,，用所謂最舒適的方式，放縱自己,，當(dāng)然這也是惡性循環(huán),，生活更沒有激情。

得知同事們都在從事其他兼職,，掙了不少的米,，我也很淡定，因為我的20xx,，算是死里逃生,，有個穩(wěn)定的工作和收入，已經(jīng)要慶幸了,。

去了西安,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看了大雁塔，沿途路上的風(fēng)景,，過眼煙云,。

其他也沒有怎么去耍，都是在成都浪費了,，就連國慶都加班整稿子。

新的一年,，一定要好好出去旅游,，不能像這年將自己關(guān)在都市。

上半年都在往事的痛苦中自我折磨,，用朋友的話說是,，將自己關(guān)在黑屋子幾年，如今我跑到操場上了,，雖然有圍墻,，但是總算看到藍(lán)天白云了。

雖然心態(tài)平和了,，但是有些傷痛還在,，轉(zhuǎn)化為了看不見的內(nèi)傷。

不過,，總算是可以接納新的人和事了,，有一段短暫愛情，不適合后,，果斷結(jié)束,。

20xx，重新整裝待發(fā),，按照帥哥開的良藥,，真正將自己從有圍墻的操場放到天高地闊的大自然中,。

看了幾個房子，價格不斷下跌,，差點簽了一個合同,，被朋友生生攔下，不管怎么樣,，也不后悔,。

難得趕上一個房子走下坡路的時代，不要急于下手,，慢慢選,。

希望20xx買到一個價廉物美稱心如意的房子。

房子沒有買成,，但家照樣搬了,。

如今周邊生活更便利，上班更近,，享受更溫馨融洽如家人般的集體生活,。

也不急于買房子了，現(xiàn)在住著這樣的房子,，也挺不錯的,，用淡定的心態(tài)慢慢再看房吧。

20xx計劃

1,、買房

2,、情感

這二者都要淡定的心態(tài)，不急不躁,，積極面對,，順其自然。

3,、做好本職工作,，開拓新的領(lǐng)域

4,、旅游：至少出去旅游一次

5,、如果可以，將眼睛近視手術(shù)做了,，從內(nèi)到外改變自己,。

總之,，20xx努力工作，努力掙錢,，開心生活,，善待自己，善待身邊的所有人,。

繼續(xù)修心,，活在當(dāng)下,。

供熱公司年終總結(jié)篇八

一年好景君須記，最是橙黃橘綠時,，又到一年收獲的季節(jié),，首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)在這一年來對我的悉心栽培，感謝同事的一直幫助和關(guān)懷,，使得我在x客服這個大家庭中不斷的進(jìn)步和成長,，在此我要對20×年的工作進(jìn)行總結(jié)。

20×年,，是我進(jìn)入公司的第二個年頭,，隨著客戶數(shù)不斷增加、營銷活動力度不斷加大,，銀行利率上調(diào)等因素的影響,，客戶對x客戶中心的需求不斷增加，客戶每日的話務(wù)量均較去年翻了一番,。由于話務(wù)人員人力資源短板,、加之工作需要，人員抽調(diào)等,，x客服的話務(wù)量居高不下,，接通率持續(xù)下降。面對這一情況,，我深刻的認(rèn)識到,，作為一名普通的x客服代表，應(yīng)該時刻保持著一顆兢兢業(yè)業(yè),，在公司困難的時候不離不棄的心態(tài)，勇于接受挑戰(zhàn),。

正是懷揣著這種不怕苦不怕累,，為x客服事業(yè)樂于奉獻(xiàn)的夢想作為支撐，憑著自己純熟的接續(xù)經(jīng)驗,，由原來每天x個接續(xù)產(chǎn)量,，提升到了每天x個，且連續(xù)三個月創(chuàng)下了x金融服務(wù)中心產(chǎn)量的佳績,，同時轉(zhuǎn)接評價滿意率高達(dá)x%以上,。當(dāng)做這些經(jīng)驗分享時，我常常告訴大家“兩多兩少”,，其實就是平時在上班多一點付出,，少一點休息，多一份耐心,，少一份急躁,，這樣就可以獲得產(chǎn)量和滿意度的`雙贏,。

作為客戶服務(wù)人員，的心愿其實就是客戶對我們服務(wù)的認(rèn)可,，客戶的問題得到圓滿的解決,。今年讓我記憶猶新有一次與客戶的故事，發(fā)生在是在國慶節(jié),。當(dāng)時是一位中年先生來電向我們求助,，說他的現(xiàn)在在急于轉(zhuǎn)賬一筆資金，通過網(wǎng)銀下載證書怎么也安裝不了,，當(dāng)時可把這位客人急壞了,。經(jīng)過耐心的安撫，溝通分析后發(fā)現(xiàn),，客人未有在網(wǎng)銀證書下載前安裝u盾安裝程序,，導(dǎo)致無法進(jìn)行安裝。了解情況后,，經(jīng)過耐心反復(fù)的講解,，客戶急躁的心平靜了下來，并最終成功的完成了網(wǎng)銀在線轉(zhuǎn)賬操作,，客戶心里的那塊大石頭終于放了下來,，此刻的我獲得了客戶的贊譽(yù)，那種心里美滋滋的,，暖暖的,。

20×年，我積極主動的加入組織的“×”活動中,，為公司團(tuán)委活動增添了不少色彩,，也謝謝中心給為我一個大的舞臺發(fā)揮和展示了我自己的愛好和特長，豐富了同事間的業(yè)余文化交流,。

20×年,，我會繼續(xù)朝著我的夢想邁進(jìn)。業(yè)余時間,，我通過成人高考,，現(xiàn)在在就讀本科計算機(jī)專業(yè)，不斷提高著自己的文化水平,。希望能憑著自己的專業(yè)知識向公司的it部門靠攏,，爭取成為一名合格的it技術(shù)人員，做好服務(wù)人員向支撐人員的職業(yè)轉(zhuǎn)型,。

供熱公司年終總結(jié)篇九

xx國際是中國xx印刷行業(yè)中的龍頭企業(yè),，以銷售為主，本身并不生產(chǎn)過多的xx印刷類相關(guān)產(chǎn)品，主要是代理國外著名xx印刷類公司相關(guān)產(chǎn)品,。公司總部在深圳,，下屬公司機(jī)構(gòu)有：金海通、金海江,、金海天,、pcb、華北,、華南,、華東銷售公司，組織架構(gòu)體系完善相互支撐,。公司不僅有合理的組織架構(gòu),，而且企業(yè)文化體系也相當(dāng)完善。這里可以深刻體會到儒家文化在公司企業(yè)文化血液之中的比例,。

儒家倡導(dǎo)“仁”,，公司的口號就是“追求完美，打造共贏”,。李嘉誠正是通過共贏而取得巨大商業(yè)成功,。今天的xx印刷行業(yè)，大小企業(yè)良莠不齊,，競爭異常激烈,，要想生存、發(fā)展,、卓越,，乃至成為行業(yè)領(lǐng)袖，共贏恰恰可以更好的疏導(dǎo)混亂競爭中各方力量,，達(dá)到共贏共存,。

一個偉大的企業(yè)在于與員工的共生共存，共贏的經(jīng)營模式才能使員工具有很好的認(rèn)同感,、歸屬感,，把工作作為自己的事業(yè)，促進(jìn)我們企業(yè)更加欣欣向榮,。在這里可以看到工作加班到夜里十點的同事，公司并沒有額外的補(bǔ)助或者加薪,，然而很多同事依然每天加班,。

xx印刷是一個專業(yè)行業(yè)，所以剛剛接觸公司相關(guān)產(chǎn)品知識時更多的是“不懂”,。通過對于公司《xx印刷培訓(xùn)教材》的學(xué)習(xí),，對于xx印刷的行業(yè)狀況、工作原理、五大要素有了一個較為全面系統(tǒng)的了解,。對于公司所銷售的產(chǎn)品,、客戶有了詳細(xì)了解的同時，產(chǎn)生了新的心理矛盾與困惑,。

公司經(jīng)營的產(chǎn)品涵蓋油墨,、xx、片材,、膠片,、感光膠及輔助材料，每一種產(chǎn)品類中又有種類繁多的系產(chǎn)品,，產(chǎn)品的相關(guān)知識的認(rèn)知,，是一個相當(dāng)艱難的工作。好在每個地區(qū)都有各自的經(jīng)營重點,，大連主要經(jīng)營產(chǎn)品是精工油墨,、柯圖泰&科美來感光膠，接下來就重點掌握了精工油墨,、柯圖泰&科美來感光膠,。但具體到工作中的應(yīng)用還需要積累經(jīng)驗與技巧。

在工作的這一個多月里,，在熟悉產(chǎn)品知識的同時,，也進(jìn)行了客戶拜訪的練習(xí)。天津地區(qū)客戶更多的集中在西青開發(fā)區(qū),、津南,、塘沽等地，這些客戶所在行業(yè)集中于貼牌,、商標(biāo),、電子、數(shù)碼,，對于產(chǎn)品的需求是巨大而又源源不斷,，這個過程是發(fā)現(xiàn)、保持,、提升關(guān)系的經(jīng)營方式,。從中也了解到xxx的工作方式和工作能力，需要好好學(xué)習(xí)與借鑒,。同時也體會到“服務(wù)”對于商機(jī)開發(fā)有無限作用,，堅持完美的服務(wù)態(tài)度，往往會帶來巨額的銷售訂單,?？蛻羰巧€。

xx國際華北總部天津公司的組織架構(gòu)，分為通訊數(shù)碼公司,、天津分公司,、市場部、財務(wù)部,、服務(wù)中心,，其中服務(wù)中心的作用是訂貨、出貨,、為業(yè)務(wù)服務(wù),，這個過程中erp起到了組織性、效率性的巨大作用,。而公司的業(yè)務(wù)人員工作重點則集中于銷售過程,，有效的提高了工作效能，更好地開展業(yè)務(wù)工作,。

在金海江實習(xí)了5天時間,，對制版整個流程有了清晰直觀的了解。金海江現(xiàn)在經(jīng)營效益非常好,，有大筆的訂單,，不過也到了它所存在的局限性。簡單的組織架構(gòu),，對于手工作坊式的企業(yè)可能會更適合,，現(xiàn)在其實金海江就是處在手工作坊階段，雖然利潤率很高,，不過企業(yè)要想有長足發(fā)展,，科學(xué)的組織架構(gòu)至關(guān)重要，聯(lián)系下市場行情及集團(tuán)戰(zhàn)略,，或許現(xiàn)在金海江更適合簡單快捷的組織模式,。

儒家式的企業(yè)文化學(xué)習(xí)，xx印刷的了解,，銷售過程的熟悉,，公司架構(gòu)的分析，一一證明,，xx國際是一個處于上升階段的企業(yè),，xx印刷是一個充滿競爭與機(jī)遇、機(jī)遇大于競爭的行業(yè),。

正如企業(yè)文化中所提的“讓我們一起成長”,。

供熱公司年終總結(jié)篇十

到現(xiàn)在我已經(jīng)在xx公司幾個月的時間了，我從這次工作中學(xué)習(xí)到了很多,，感受到了很多，交了很多朋友。這次工作開始之前經(jīng)過了公司的培訓(xùn),，通過這次培訓(xùn)使我對xx公司有深入的了解,。這次培訓(xùn)也主要是讓我們了解手機(jī)支付這項業(yè)務(wù)，這對我們走上實踐崗位很有幫助,。培訓(xùn)完之后,，我被分在xx分公司，做起了營銷員的工作,。

我做的手機(jī)支付業(yè)務(wù),，這工作對我而言是非常陌生而新奇，使我躍躍欲試,，當(dāng)我開始辦第一個客戶時我還有些緊張,，但是我還是能夠不錯的把第一個筆業(yè)務(wù)完成好，通過初次成功我工作勁頭非常足,，可是之后是越來越不順利,，一天下來，辦理這項業(yè)務(wù)的人不是很多,。使我都沒信心繼續(xù)進(jìn)行推銷,，但是我也不能放棄，我就在自我鼓勵下繼續(xù)了我的工作,。通過這個工作增強(qiáng)了我處事的應(yīng)變能力,，因為在工作中顧客會隨時問出一些問題讓我回答，并且有時顧客也會產(chǎn)生一些對業(yè)務(wù)的誤會,，但是我仍然熱心對待客戶,，對客戶進(jìn)行認(rèn)真的講解，說明這項業(yè)務(wù)的好處,。

通過一段時間,，對xx的一些業(yè)務(wù)也有了一定的了解。這樣可以更好的鍛煉我的業(yè)務(wù)水平,。雖然可以接觸的客戶多了,，但是工作還是非常有困難，因為需要真正走上去和客戶接觸,，向客戶介紹業(yè)務(wù),，但是很多客戶會不理會我的介紹，很多時候都是我剛想開口介紹時,，顧客就馬上說了一句：“不用了,。”然后就轉(zhuǎn)身離開,，這很大程度上打擊了我的信心,，在自己業(yè)務(wù)量不多面前感到自己很窩囊,，不過我沒退縮或放棄過。

現(xiàn)在的消費者都很現(xiàn)實,，只有套餐對自己很有用處時才會來訂購我們所推銷的手機(jī)業(yè)務(wù),，所以需要我們有針對不同的客戶介紹不同的業(yè)務(wù)，還要在介紹時突出對顧客來說最有用處,，最實惠的地方,，這正是考驗我們推銷能力的時候，通過幾天的實踐時間,，鍛煉了我們的推銷的能力,，提高了我們的業(yè)務(wù)水平，也提高了自身的整體素質(zhì),，這對我們將來的學(xué)習(xí)和工作都非常有幫助,，甚至是對我們將來的整個人生都受益匪淺，在面對在大困難時我們都不會低頭,，只會迎頭挑戰(zhàn),。

不過現(xiàn)在的介紹已不是先前那般僵硬，已有了個人特色,，更加能讓顧客接受,。可我感到這一時期的工作比先前更加有意義,，因為現(xiàn)在我走出去了,，向更多人介紹我們的業(yè)務(wù)，其實也是向顧客們展示我們的能力,。這對我們大學(xué)生來說是非常重要的,，因為將來我們要面對就業(yè)的壓力，我們要有一定能力,，還要有推銷自己的能力,。在這一階段才是真正鍛煉自己的階段，我們都很好的把握了這次難得的實踐機(jī)會,。

在這段時間的工作中,，豐富了我的實踐經(jīng)驗，使我通過這次實踐更加了解社會,，了解信息化進(jìn)程,，能主動把握信息時代的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

最后,，用公司領(lǐng)導(dǎo)說過的一句話來鞭策自己：我們要學(xué)會適應(yīng)環(huán)境變化的能力和學(xué)習(xí)知識的能力,，這才是最重要的！

供熱公司年終總結(jié)篇十一

xx年年是公司銷量的一年,，各項工作均得到了前所未有的長進(jìn),，綜合實力大大增強(qiáng),，這是全體員工和各級領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏，全身心的投入,，付出的心血和汗水的結(jié)果,，更重要的是集團(tuán)公司有一支求真務(wù)實，銳意進(jìn)取,，著力開拓的銷售團(tuán)隊，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn),。通過半年的試用考察期,，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達(dá),。

回顧自己一年來的工作,，工作積極性是高的，也能全身心的投入,，工作也是盡心盡責(zé)的,，和各級領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的，臨近內(nèi)年終,，自己有必要對工作做一下回顧,，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以使把工作做得更好,，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色,。

截止xx年年12月31日我負(fù)責(zé)的客戶共有28家,。下半年任務(wù)為xx噸，實際完成銷量：______噸,，完成目標(biāo)______%,。全年銷售金額：______元（其中含運費：______元），回收資金：______元,，資金回收率達(dá)到______%,；降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%，了結(jié)老帳,，具體工作正在跟進(jìn)中,。

1）管理公司客戶13家，每月發(fā)貨量在150t—250t不等,，在發(fā)貨和客戶溝通上,，經(jīng)過半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo)，自己完全能對應(yīng),。上半年處理了公司客戶投訴4件,，基本學(xué)會了退貨,、換貨的程序，今后能獨立操作和應(yīng)對,。

2）每月按時完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計報表和工作小結(jié),，六月份執(zhí)行每日匯報制。

3）開展crm系統(tǒng)進(jìn)行初始化工作,。

4）送樣客戶60家,，并做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都較小,，大部分是電話詢問要樣,，有的聯(lián)系半年才有少量訂單（如雙良、科亮）,，可見開發(fā)比維系難度更大,。成功開發(fā)新客戶40家，但點多量小,，客戶群采購也不穩(wěn)定性,。

5）合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場：gmt紗、中堿smc紗,；對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調(diào)查,。

下半年加入華東片區(qū)，正式開展業(yè)務(wù)工作,，對寧波山泉,、三方電力、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%,，為保證做好服務(wù)跟蹤,，在質(zhì)量糾紛、抱怨,、投訴,、退貨等問題上及時處理，保證客戶滿意度

在尋找可能的新客戶時,，形成了自己的套路,，主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄、專業(yè)雜志廣告,、貿(mào)易展覽等途徑,；在聯(lián)系之前，應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況,、現(xiàn)進(jìn)貨渠道,、用量、結(jié)算方式,、關(guān)鍵人物等,，同時掌握各種能夠保證有效推薦的信息,；盡可能的接近買主，當(dāng)面溝通,；推薦產(chǎn)品的重要因素可信性,，誠信促進(jìn)成交。下半年開發(fā)華東片新客戶累計10余家,，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機(jī)冷卻設(shè)備（7噸）,、上海金日冷卻設(shè)備（累計發(fā)貨近50噸）開發(fā)成功，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨,。

同時關(guān)注市場行情,，對新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進(jìn)行深入了解,，完成詳細(xì)的調(diào)查報告并將信息反饋研發(fā)部，為其提供基本的.市場需求信息,。到廣州參加第十一屆中國國際復(fù)材展,，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待,、洽談,、記錄、信息收集,、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作,，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函、來賓統(tǒng)計,、食宿安排等工作,，并完成洽談記錄、年會總結(jié)等善后工作,。經(jīng)過磨練,，我顯得更加成熟，業(yè)務(wù)更加熟練,，信念更加堅定,，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。

在完成本職工作之余,，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動,，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個方面使自身得到提高,。

（1）熱心關(guān)注團(tuán)委工作,，被評為xx年桐鄉(xiāng)市市級優(yōu)秀團(tuán)員；

（2）協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動,；

（3）憑借個人對寫作的愛好,，擔(dān)任銷售公司《巨石報》《巨石通訊》的通訊員工作,。在今后的工作中，我一定認(rèn)真完成好公司,、團(tuán)委交給的各項任務(wù),，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。

回顧自己xx年年的銷售工作,，與客戶溝通,，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進(jìn)社會,，僅憑著對銷售工作的熱愛,，而缺乏經(jīng)驗和專業(yè)的營銷知識，在工作中主動性欠缺,，過于相信他人,，造成貨款回收的延期；在產(chǎn)品供應(yīng)緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視,，使客戶開發(fā)進(jìn)展相對緩慢,。在來年的工作中，我會努力克服不足,，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗的老同志學(xué)習(xí),，為了吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，使今后的工作做得更好,，進(jìn)行以下幾點反思：

1,、為能在營銷知識上有所提高，我在工作之余進(jìn)行浙江大學(xué)國際貿(mào)易（本科）專業(yè)的學(xué)習(xí),，但在處理學(xué)習(xí)和工作的時間和心態(tài)上,，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力投入入到工作中,。2,、在工作中認(rèn)真、仔細(xì)的程度還有所欠缺,，對文字性材料沒有校對意識,。

3、工作激情不足,，還沒有完全融入到工作的氛圍中,。

4、參加公司其它活動過多,，分散銷售工作注意力,。

以上幾點反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多,，今后會戒驕戒躁,，保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。

（1）加大新客戶開發(fā)力度,，集中精力在網(wǎng)上查找信息,，整理匯總后按地區(qū)逐個搜索，只要有一線希望的,，主動送樣,，及時到現(xiàn)場跟蹤使用結(jié)果。

（2）由于我司生產(chǎn)的短切氈質(zhì)量還存在問題,，對紹興等地的透明板材行業(yè)難以進(jìn)入,，望明年產(chǎn)品質(zhì)量提高，成為明年工作的重點開發(fā)對象,；而方格布有很大的市場,，但我司定價太高，客戶難以接收,，據(jù)悉,，泰山的方格布目前供不應(yīng)求，價格為8200—8600元/噸,，我司產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于對方，但2500—3000元/噸的差價,，距離實在太遠(yuǎn),。而對于中堿方格布，市場需求量很大,，加上這些用布客戶大部分都采用我司紗,，進(jìn)入該市場較為容易，但價格問題是前提,。

（3）隨著明年十萬噸無堿池窯的點火出絲,，華東地區(qū)土工格柵市場，海寧天星,、海利得,、成如旦將是一個增長點。

（4）浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng),，新增3臺纏繞設(shè)備,、部分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿管道，所以對中堿紗需求量預(yù)計有所增加,。

（5）對中堿網(wǎng)格布用紗,，xx年采購點是山泉、金偉、大連新東方,，但隨著xx年價格上漲,，估計上半年將沒有銷量。

（6）對于中堿管道市場,，神州,、華誠、三方電力會隨價格的調(diào)整,，預(yù)計降低采購量,。只能等下半年成都4萬噸點火后才能正常運作。

根據(jù)以上分析,，xx年年上半年我所負(fù)責(zé)的片區(qū)壓力是非常大的,，在嚴(yán)峻的形勢下，若只是守住原有客戶,，那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以完成,，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時間不長,，經(jīng)驗和閱歷都不夠豐富,，除自己努力外，還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助,。

供熱公司年終總結(jié)篇十二

我xx有限公司于xx年x月受xx物業(yè)委托,，承包xx號院小區(qū)鍋爐房運行、入戶維修,、收費等工作,，我們堅持以“關(guān)心大眾冷暖，營造舒適空間”為宗旨,、暖社區(qū)四季如春的服務(wù)理念,，結(jié)合甲方工作的指導(dǎo)方針與海興物業(yè)的服務(wù)宗旨，認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級交予的供暖任務(wù),，保障供暖工作的正常運行,。

通過x年的供暖工作，我們?nèi)〉媒?jīng)驗的同時也發(fā)現(xiàn)了存在的問題,，針對以往的工作及今后工作的順利進(jìn)行,，我們從以下幾個方面進(jìn)行了總結(jié)。

本小區(qū)鍋爐房共x臺x噸xx天燃?xì)鉄崴仩t,，負(fù)責(zé)的供暖面積xx平方米/建筑面積,，其中住宅樓供熱面積為xx平方米/建筑面積，從20xx年x月點火至xx年x月x日停暖共購進(jìn)天然氣xx萬立方計xx萬元,，供暖總收入為xx萬元,，整體上屬于虧損,。

1、密切關(guān)注氣候變化,，遇到極端寒冷天氣時加大供暖力度,，以確保供熱質(zhì)量。

2,、在xx供暖季報修或室溫不達(dá)標(biāo)的用戶,，在采暖季及時進(jìn)行了維修處理，在供暖期無法維修的用戶詳細(xì)登記維修記錄,，停暖后我公司及時聯(lián)系各住戶進(jìn)行維修,，在為住戶服務(wù)時詳細(xì)記錄室溫不夠的原因，為今后提高供暖工作質(zhì)量掌握了第一手材料,。

3,、20xx年度停暖后，x月份我公司出資x元對小區(qū)主管道出回水主閥門進(jìn)行了更換或研磨修復(fù),，防止了像去年主管道腐蝕嚴(yán)重導(dǎo)致的跑水,，以及各棟樓主閥門老化無法正常使用，導(dǎo)致跑水都需要將供熱系統(tǒng)全部熱水排放掉才能進(jìn)行維修的經(jīng)濟(jì)損失,。

4,、由于20xx年申請的主輔管線大修工程沒有實施，我公司決定在xx年采暖季前對本鍋爐房提前試水及高壓試水,，將不能保證冬季供暖運行壓力的主輔管線打漏,，確定多處漏水點后，泄水對漏水點琢一進(jìn)行了更換或維修,，維修后在xx年x月x日還是發(fā)生了一次主管線爆裂停暖現(xiàn)象,。

5、在去年的前期的維修和住戶報修中發(fā)現(xiàn)本小區(qū)約x戶的衛(wèi)生間,、廚房多年都不熱的現(xiàn)象,，發(fā)現(xiàn)主要原因有全部斷開,，導(dǎo)致廚房,、衛(wèi)生間沒有暖氣，我公司在xx—xx兩年夏季期間逐漸維修和更換,，使現(xiàn)在的供暖室溫達(dá)標(biāo)率達(dá)到x%以上(20xx年達(dá)標(biāo)率x%),。

1、由于年久主輔管道外巖棉保溫全部脫落,，地溝污水以及自來水長期往供暖管線地溝跑冒,，部分供熱主管道長期在污水里浸泡，導(dǎo)致主管道在地溝中散溫嚴(yán)重,。

2,、我們在進(jìn)行入戶維修和測溫中發(fā)現(xiàn)小區(qū)內(nèi)有多家住戶將水龍頭接在供熱管線上，由于住戶的不配合無法拆除。

以及主管道腐蝕嚴(yán)重造成的多處跑滴漏,，導(dǎo)致鍋爐房每天的日平均補(bǔ)水量達(dá)x噸,，如果按正常使用計算本小區(qū)的熱消耗日用水應(yīng)為x噸左右。

3,、在臨近停暖x#和x#鍋爐先后出現(xiàn)漏水,，x#鍋爐經(jīng)維修人員拆檢發(fā)現(xiàn)鍋爐爐片有爆裂現(xiàn)象，x#鍋爐在打壓過程中發(fā)現(xiàn)爐片連接處出現(xiàn)漏水,，收費過程中第一年就遇到了收費政策的改變,，市政府出臺的供熱管理辦法于xx年x月x日實施，辦法的規(guī)定,，誰用熱,、誰交費、誰供熱,、誰收費德原則,，但在本小區(qū)住戶以往多年的收費形式已在心中形成了很難改變的觀念，新政策的執(zhí)行大部分住戶都無法一下轉(zhuǎn)變過來,，我們在小區(qū)內(nèi)多次貼通知和供熱管理辦法的文件進(jìn)行宣傳,，但效果都不是很理想。為了保證小區(qū)居民能夠溫暖過冬,，前期我們投入了大量人力,、物力，克服了時間緊,，工作量大,，難度大，入戶維修不配合等困難,。

1,、支出，20xx—xx采暖季供購氣x萬立方,，每立方單價x計x萬元,，人工x萬，水電x萬,，維修投入x萬元,，共計x萬元。

2,、收入,，因本小區(qū)住戶觀念沒有轉(zhuǎn)變，因不熱拒交,，自費拒交,，本小區(qū)高齡人較多,，由于年紀(jì)大行動不便，單位必須本人去,，本人去不了等多種原因本小區(qū)收費率在x%左右,，居民和公建共收供暖費xx萬元。

3,、由于上述原因,，我公司在對本小區(qū)加大維修、供暖力度,，四臺鍋爐全負(fù)荷運轉(zhuǎn)還是有部分住戶室溫不達(dá)標(biāo),，造成運行成本大幅增加，供暖收費困難,。

到現(xiàn)在仍有x戶未繳納20xx—xx年供暖費,，造成我公司收支不平衡，嚴(yán)重虧損,，兩個采暖季就虧損x萬元,。

1、在采暖季前更換腐蝕的主管道,，所有主管道閥門,，每棟樓的總閥門，樓內(nèi)底層住戶和頂層住戶出回水的閥門以及改造前期安裝設(shè)計不合理的出水主管道,。

2,、所有更換了的管道和不更換的主、輔管道必須做聚氨酯保溫,，本小區(qū)x%住戶衛(wèi)生間,，樓上與樓下之間的樓板內(nèi)腐蝕漏水，需更換立管(x號樓除外),。

3,、對x臺鍋爐進(jìn)行維修和檢查，今年正是特檢所規(guī)定x年一次的水壓試驗,，為保證供暖的正常運行及水壓試驗,，在采暖季開始之前必須修理完畢。

1,、供暖結(jié)束后,，我公司一直在張貼供熱報修通知,，我們投入人力資金對小區(qū)報修住戶維修和更換閥門,。對管網(wǎng)進(jìn)行全面檢查，確保維修后管網(wǎng)運行正常,。

2,、隨著寒冬腳步的臨近,，根據(jù)去年冬季供熱過程中存在的問題，我們加大了人力,、物力的投入，重新組建了一支由李艷軍組成的搶修搶險隊伍,，隨時應(yīng)對突發(fā)事件的發(fā)生,，現(xiàn)我們已開始投入到維修工作當(dāng)中。

3,、積極做好收費工作,，加大宣傳力度，能讓更多的住戶理解并支持我們的工作,。

4,、完善服務(wù)，我公司繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“質(zhì)量第一,，服務(wù)至上”的工作態(tài)度,，贏得了廣大住戶的信任和支持。

xx年—20xx年度的供暖工作是非常嚴(yán)峻的,，但是我們充滿的信心,，我們要依托物業(yè)，居委會,、還有各產(chǎn)權(quán)單位給予幫助,、配合，我們將全力以赴的投入到供暖工作當(dāng)中去,，齊心協(xié)力,，確保廣大住戶溫暖過冬，為建設(shè)文明小區(qū)做出努力,。

供熱公司年終總結(jié)篇十三

在煙臺市鹽務(wù)局黨委和**市委,、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們**鹽業(yè)公司認(rèn)真貫徹執(zhí)行了國家的有關(guān)政策和法規(guī),，始終把提高碘鹽“三率”作為工作的重點,，不斷的改進(jìn)工作方式，努力開展各項工作,，取得了明顯的成效,，現(xiàn)將今年的工作情況總結(jié)如下：

全年銷售各類鹽4667噸，較上年增長xx%,，食鹽累計銷售xx噸,，完成煙臺計劃的xx％，直接入口碘鹽銷售1377噸,，比去年增加160噸,，各項指標(biāo)均實現(xiàn)了歷史性突破,。

全年實現(xiàn)銷售收入448萬元，比去年同期增長14％,，實現(xiàn)利稅51萬元,，比去年同期增長xx％；其中利潤6萬元,。

１,、采取靈活的方式，多角度向市民宣傳了食用碘鹽的重要性,。

為了使碘鹽知識的宣傳,，更加喜聞樂見，更加易于接受,，我們在宣傳形式進(jìn)行了改進(jìn),。首先，將有關(guān)電視報道的涉鹽案例,、普及碘鹽知識性的有關(guān)節(jié)目,，下載制成光盤，在xx期間進(jìn)行現(xiàn)場播放,、宣講,，從而提高了宣傳的權(quán)威性，消除了市民的認(rèn)識誤區(qū),。二是將有較大影響報紙刊登的涉鹽案例匯集制成宣傳看板,，深入農(nóng)村進(jìn)行展示宣傳，讓農(nóng)民直觀的感受食用私鹽的危害,。三是與電視臺,、衛(wèi)生防疫部門聯(lián)合制作專題電視節(jié)目，在**電視臺“生活秀”欄目播出,，使群眾對碘鹽知識和普及碘鹽的重要性有了更全面的了解,。

２、注重執(zhí)法效果,，遏制販私活動,。

私鹽沖擊食鹽市場是**食鹽專營工作的一項頑疾。多年來,，我們都在為如何治愈這一頑疾而用盡了心思,。針對這一久治不愈的情況，我們進(jìn)行了認(rèn)真的分析研究,，認(rèn)為**的私鹽販子活動比較猖獗的時間有兩個時間段,。

一是冬閑時期，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)束，外出打工活計難找,，有些人就開始以販賣私鹽為生。

二是休漁期結(jié)束的前后,，市場對鹽的要求迅速增長的時期,，這時一些與漁民有直接聯(lián)系的鹽販開始頻繁私下交易。通過分析研究,，我們得出這樣一個結(jié)論：要想遏制**的私鹽販銷活動,，就必須打破鹽販的販銷網(wǎng)絡(luò)。為此,，在xx年我們采取了設(shè)立舉報網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)對策略,，起到了很好的作用。但是隨之而來的是更隱蔽,、更狡猾的販私行為,。為進(jìn)一步擴(kuò)大緝私戰(zhàn)果增添了困難。根據(jù)這些實際情況,，我們決定加大冬季稽查力度,，對販私者造成心理威懾，逼迫他們遠(yuǎn)離販銷私鹽活動,，提早謀劃長遠(yuǎn)的生計,。對漁汛期的稽查采取了兩步走的辦法，首先大張旗鼓的搞稽查,，造成一定的聲勢,。其次是在重點部位晝夜蹲守。

三是根據(jù)不同的時間直接到碼頭巡視,。對食鹽銷售市場的管理,，我們采取了春季大檢查和全年重點抽查兩種方式。在春季檢查過程中,，我們集中力量對學(xué)校,、幼兒園、企業(yè)食堂及餐飲,、食品加工等經(jīng)營場所,、食鹽零售商店進(jìn)行了拉網(wǎng)式的檢查與治理整頓，先后對兩所學(xué)校進(jìn)行了電視曝光,，引起了有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)生家長的重視,。引起了教育部門的高度重視，召開全市校長會議,，制定了學(xué)校采購,、食用加碘鹽的規(guī)定。在重點抽查過程中,，我們對辛安鎮(zhèn)某商店銷售假冒小袋碘鹽案件進(jìn)行電視曝光,，使該商店的經(jīng)營信譽(yù)受到了影響,。

通過一系列的舉措，使**的食鹽市場得到了進(jìn)一步的凈化,。**食鹽市場的販銷私鹽現(xiàn)象現(xiàn)已明顯減少,，十月份有一加工調(diào)味豆腐的業(yè)戶到鹽業(yè)公司買鹽就是一個很好的.證明。

全年累計出警xx人次,，查處販私案件74件,，查獲私鹽噸，罰款65000元,，結(jié)案率為100％,，全年沒有出現(xiàn)復(fù)議及行政訴訟案件。

3,、示范村建設(shè)有了新發(fā)展,。

**的碘鹽普及示范村建設(shè)，已進(jìn)行了兩個年頭,，兩年的工作經(jīng)驗告訴我們,，示范村建設(shè)不但能起到宣傳碘鹽、培養(yǎng)老百姓新的消費觀念的作用,，而且還可以壓縮販私者的運營空間,，是與私鹽販子爭奪市場的有效方式。為了進(jìn)一步擴(kuò)大碘鹽普及成果,，壓縮販私空間,，我們在鞏固原有示范村的基礎(chǔ)上，又加大了新的示范村建設(shè)工作,。與小紀(jì)鎮(zhèn)黨委,、政府積極協(xié)調(diào)，開展了小紀(jì)鎮(zhèn)的示范村建設(shè),。在小紀(jì)鎮(zhèn)黨委政府的大力支持下,，我們制定了碘鹽普及方案，小紀(jì)鎮(zhèn)黨委政府制定了對村兩委碘鹽普及考核辦法,，并安排各包片片長與我們的工作人員一起深入各村開展工作,，通過我們的共同努力，小紀(jì)鎮(zhèn)的示范村建設(shè)取得了明顯成效,，累計銷售碘鹽122噸,，人均購進(jìn)碘鹽xx公斤。到xx年底全市累計發(fā)展示范村334個,，占**市的xx%,。

縱觀示范村的建設(shè)工作，我們發(fā)現(xiàn)，原來不接受碘鹽的村民有了初步的認(rèn)同,，購進(jìn)的數(shù)量呈現(xiàn)了上升的趨勢,，說明村民的額消費觀念正在逐步的調(diào)整。另外,，由于我們在示范村建設(shè)過程中,，采取了讓利于民的政策，老百姓真正得到了實惠,，從而提高了我們鹽務(wù)局在人們心中的形象,。為今后的碘鹽普及工作打下了好的基礎(chǔ),。

供熱公司年終總結(jié)篇十四

xxx熱電公司按照市委,、政府20xx年全市軟環(huán)境和機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)實施方案的工作要求，把x至x定為公司軟環(huán)境和機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)工作落實,、鞏固完善階段,，在此階段公司從自查自糾和整改完善兩個方面來認(rèn)真開展了軟環(huán)境及機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，廣泛征求了員工群眾意見等多種行之有效的形式,，面向社會,、面向用戶廣泛聽取和征求了各界群眾的意見，同時將查找出的問題進(jìn)行認(rèn)真梳理和整改,，提高了公司窗口服務(wù)人員的責(zé)任意識和優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平,，為公司的軟環(huán)境和機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)打下了牢固的基矗

公司在此階段軟環(huán)境建設(shè)工作中結(jié)合自身實際，重點以解決阻礙公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展和群眾反映強(qiáng)烈的問題為突破口,，采取了征求群眾意見,、自己深入查找等形式，圍繞政府提出的四項重點內(nèi)容,，從思想作風(fēng)方面,、工作作風(fēng)方面、廉潔自律方面,、組織紀(jì)律方面認(rèn)真查找了自身存在的不足,，在問題查找過程中為了做到廣泛征求意見和主動接受群眾監(jiān)督。面向用戶廣泛開展了征求意見活動,，通過在公司窗口單位設(shè)立用戶意見簿,、在用戶供暖系統(tǒng)檢修部門開通了熱線服務(wù)電話，在公司和收費大廳設(shè)立了征求意見箱,，面向用戶印發(fā)x意見表發(fā)放到用戶的手中,，深入了解了群眾的意見，在主動接受群眾意見監(jiān)督的工作中,，公司結(jié)合自身實際從自身內(nèi)部加強(qiáng)對公司營銷服務(wù)的監(jiān)督,，成立了公司營銷稽查辦公室，與營銷部同設(shè)在一個服務(wù)大廳，將公司供熱面積接入,、用熱手續(xù)報裝,、供熱面積、熱費收取核查等項工作劃歸稽查辦負(fù)責(zé),，從內(nèi)部打破壟斷,，有效避免了不正之風(fēng)和非法謀利事件的發(fā)生，在規(guī)章制度的建設(shè)上公司按照呼倫貝爾安泰熱電公司行風(fēng)建設(shè)統(tǒng)一要求,，從新修訂了服務(wù)承諾,、服務(wù)用、忌語和服務(wù)守則和業(yè)務(wù)范圍,、收費標(biāo)準(zhǔn),，同時根營銷人員工作崗位變動情況，更新了窗口工作人員的監(jiān)督崗,，并將以上內(nèi)容全部做到上墻公布,，方便了用戶的監(jiān)督。

在自查自糾工作中公司通過多種形式認(rèn)真查找存在的問題,，經(jīng)過對查找上來的問題進(jìn)行歸納整理,，找出了公司在軟環(huán)境和機(jī)關(guān)作風(fēng)方面存在的主要問題

一是對軟環(huán)境建設(shè)認(rèn)識程度不高，雖然我們開展行風(fēng)建設(shè)多年,，但是在個別的員工中還缺乏對此項工作的認(rèn)識,，致使這些員工不能主動的提高自身的服務(wù)質(zhì)量。

二是存在供熱質(zhì)量不好的情況,，由于近幾年政府從改善環(huán)境質(zhì)量的角度出發(fā),，取消了市內(nèi)所有的供暖小鍋爐房，老用戶大量接入公司供熱管網(wǎng),，部分老用戶的供暖系統(tǒng)不符合集中供暖參數(shù)的要求和部分用戶供暖系統(tǒng)老化需要改造,，致使這部分用戶的供暖質(zhì)量不好。

三是公司供暖系統(tǒng)維修服務(wù)質(zhì)量不好,，隨著xx宅小區(qū)物業(yè)化管理,，用戶室內(nèi)供暖系統(tǒng)應(yīng)由物業(yè)公司來負(fù)責(zé)維護(hù)，但是部分物業(yè)公司由于檢修人員和技術(shù)力量的原因,，經(jīng)常和公司發(fā)生供暖系統(tǒng)的責(zé)任推諉,，致使用戶供暖系統(tǒng)維修服務(wù)跟不上。

四是公司“窗口建設(shè)”還有待于進(jìn)一步提高,、窗口服務(wù)人員的服務(wù)行為還有待于進(jìn)一步規(guī)范,。

針對上述查找出的問題，公司在整改完善中突出重點,，從以下幾個方面進(jìn)行了認(rèn)真的整改,。

1,、抓好學(xué)習(xí)教育，端正服務(wù)思想,。公司在軟環(huán)境建設(shè)整改完善工作中從抓好員工的學(xué)習(xí)教育,、端正服務(wù)思想意識方面入手，把提高員工的服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量融入活動中,，在職業(yè)道德教育中我們組織員工學(xué)習(xí)《公民道德建設(shè)實施綱要》,、《集團(tuán)公司文化理念手冊》、毛澤東同志《為人民服務(wù)》等相關(guān)文章,，在法律法規(guī)教育中我們組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)《合同法》,、《電業(yè)行業(yè)工作人員廉潔自律規(guī)定》等學(xué)習(xí)資料，通過上述內(nèi)容的學(xué)習(xí)和員工之間的心得交流,，轉(zhuǎn)變了員工在世界觀,、人生觀和價值觀方面存在的意識模糊情況，進(jìn)一步明確了員工對是與非,、對與錯,、合規(guī)與違規(guī),、遵紀(jì)守法與違紀(jì)違法的界限,，提高了員工對軟環(huán)境和機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)工作的認(rèn)識。

2,、拓寬監(jiān)督渠道,、轉(zhuǎn)變服務(wù)作風(fēng)。在整改完善工作中為了做到存在的問題能夠及時整改,，公司自我加壓,，通過電視臺、報紙和互聯(lián)網(wǎng)面向全體熱用戶公布了公司的服務(wù)承諾,，主動接受熱用戶的監(jiān)督,。同時為了約束窗口服務(wù)人員的行為，公司還制作了窗口服務(wù)人員軟環(huán)境和機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)監(jiān)督卡,，對個人的軟環(huán)境和機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)情況進(jìn)行記錄,，增強(qiáng)了公司窗口服

務(wù)人員提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)質(zhì)量的主動性和自覺性，在用戶監(jiān)督中我們聘請了十名社會各界人士組成的軟環(huán)境和行風(fēng)建設(shè)監(jiān)督員,，幫助公司查找和糾正在軟環(huán)境建設(shè)中存在的不規(guī)范的行為,。

3、加強(qiáng)窗口建設(shè),、優(yōu)化服務(wù)環(huán)境,。為了給用戶提供一個良好的服務(wù)的場所，20xx年我們從新裝修了客戶服務(wù)大廳,，建成了規(guī)范統(tǒng)一,、具有電業(yè)行業(yè)特色的`文明服務(wù)窗口“光明熱電營業(yè)大廳”,，營業(yè)大廳內(nèi)營銷部和熱里稽查辦公室聯(lián)合在一起辦公，為客戶提供了一個供熱政策,、用熱常識和用熱業(yè)務(wù)咨詢,、受理等內(nèi)容的便捷服務(wù)途徑，服務(wù)大廳的公司營業(yè)員工統(tǒng)一著工作裝,，佩帶工作證,，為了做到對外營業(yè)和服務(wù)中要做到公開透明、規(guī)范操作,、提高效率,，公司還制定了窗口服務(wù)人員的文明服務(wù)用語和服務(wù)忌語，嚴(yán)格要求公司員工對待用戶要做到言行舉止要文明,，對待客戶要熱情,、解答咨詢要耐心、受理投訴要重視,、故障保修要迅速,、計量收費要準(zhǔn)確、服務(wù)反饋要及時,，同時為了給用戶提供便利,，我們在營業(yè)大廳內(nèi)還配備了飲水器具、休息椅,、老花鏡,、筆墨等便民設(shè)施，讓客戶有了賓至如歸的感覺,。

4,、規(guī)范員工行為舉止，樹立良好的服務(wù)形象,。在規(guī)范員工服務(wù)行為中,，公司從加強(qiáng)員工的服務(wù)態(tài)度、服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量方面入手,，按照上級公司的要求，制定了文明用語規(guī)范,，要求員工在工作中杜絕行業(yè)“忌語”,，嚴(yán)禁對客戶進(jìn)行誤導(dǎo)和“冷、硬,、橫”的不良作風(fēng),，同時公司明確了崗位職責(zé)和崗位紀(jì)律，要求對待來訪的客戶做到熱情,、耐心,、細(xì)致,、周到，對待用戶的疑惑不得敷衍推諉,。在熱費收取中公司針對部分用戶對營銷員上門收費存在不信任的情況,，經(jīng)過研究通過電視媒體向用戶宣傳，鼓勵用戶主動到營業(yè)大廳繳費,，同時在全體營銷員中開展了“客戶無起訴和無停熱收費”競賽活動,，鼓勵營銷員以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)感動客戶，實施情感催費,。

6,、加大設(shè)備治理和改造力度、提高供熱質(zhì)量,。作為一家供熱企業(yè)如果沒有優(yōu)質(zhì)可靠的熱源作保障,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)將無從談起，為此公司在整改完善工作中把提高供熱質(zhì)量作為搞好軟環(huán)境建設(shè)的一個切入點,，為了提高供熱質(zhì)量20xx年夏季公司投資x元對老熱源點的供暖設(shè)備進(jìn)行了全面的大修,，利用夏季用電負(fù)荷小的時機(jī)申請電廠機(jī)組全停x天，對影響供熱安全和質(zhì)量的一次網(wǎng)除污器進(jìn)行了技術(shù)改造,，提高了供熱可靠性,，20xx年公司冬季供暖期將新增加供熱面積x平方米，供暖用戶將接近x戶,，為了保證x月x日公司老熱用戶的如期供暖,，公司克服了外網(wǎng)施工期短,，新建換熱站多的各種困難,，全體員工放棄了節(jié)假日的休息，每天起早貪黑奮戰(zhàn)在供熱管網(wǎng)施工中,，經(jīng)過兩個多月的艱苦施工,，x月x日確保了如期供暖，在供暖初期,，為了保證用戶家中的供熱質(zhì)量,，公司要求外網(wǎng)檢修人員和營銷員不允許和物業(yè)管理就用戶家中暖氣不熱的情況互相推諉，所有營銷員和檢修人員深入用戶家中,，協(xié)助用戶進(jìn)行供暖系統(tǒng)的改造,，和排放供暖系統(tǒng)中的存氣，用真情來感動用戶,。

在保證安全生產(chǎn)和提高供熱質(zhì)量的安排上,，公司還結(jié)合今年供熱面積大的實際情況，為了確保安全生產(chǎn)和提高供熱質(zhì)量,，公司成立了供暖設(shè)施搶修小組,，配備了應(yīng)急搶險車輛和工器具,。生產(chǎn)部門和熱力稽查部門進(jìn)行了熱負(fù)荷進(jìn)網(wǎng)面積預(yù)測，生產(chǎn)部門針對供熱面積的增加和對天氣情況的調(diào)查制定了供熱調(diào)度曲線,，上述措施的實施為公司供熱生產(chǎn)的更加科學(xué)和供熱運行更加穩(wěn)定提供了保證,。

供熱公司年終總結(jié)篇十五

光陰似箭，時間如梭,。轉(zhuǎn)眼間又是一年,，站在這20xx年的歲末，回首過去的一年,，內(nèi)心不禁萬千：雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，卻始終保持著嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇,，任勞任怨,，嚴(yán)以律己，較好的完成了公司交給的各項工作任務(wù),。在這一年的工作實踐中,，把自己的理論知識應(yīng)用于了工作中，提高了單位的技術(shù)水平,，創(chuàng)造了效益,，同時，我也在不斷地從工作中獲取了寶貴的經(jīng)驗和實踐知識,，豐富了自己,，提升了自我工作能力，這無不令人激動和自豪,，具體工作情況如下：

1月至3月份,，我作為我們公司的一名管理人員，負(fù)責(zé)了xx現(xiàn)場項目的全面生產(chǎn)管理工作,。在生產(chǎn)管理方面,，我把我們公司的管理制度與現(xiàn)場公司管理制度的融合，制定了適合xx現(xiàn)場生產(chǎn)的具體管理規(guī)章制度,，保證了勞動紀(jì)律,；生產(chǎn)任務(wù)上，做到合理的安排生產(chǎn)計劃,，協(xié)調(diào)好現(xiàn)場生產(chǎn)與我們公司的配套件的供應(yīng)及其他公司的生產(chǎn)要求,，保證了現(xiàn)場生產(chǎn)進(jìn)度，滿足了現(xiàn)場公司的合同要求,。經(jīng)過了前兩年現(xiàn)場生產(chǎn)管理,，總結(jié)了許多管理經(jīng)驗與教訓(xùn)，使我的生產(chǎn)管理能力有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展,，同時提高了現(xiàn)場的管理水平,，促進(jìn)現(xiàn)場的生產(chǎn)效率,。

通過這2年多的現(xiàn)場管理，我充分認(rèn)識到自己既是一個管理者,，更是一個執(zhí)行者,。要想帶好一個團(tuán)隊，除了要有熟練的業(yè)務(wù)之外,，還有合理的.計劃和安排,，并且要以身作則，發(fā)揮團(tuán)隊精神,，才能為公司創(chuàng)造出良好的效益,。

4月份，由于工作需要,，我被調(diào)回了分公司的技術(shù)科,。由于技術(shù)科任務(wù)繁忙，剛才從xx現(xiàn)場回來就匆匆進(jìn)入了技術(shù)工作的角色,，使技術(shù)科的各項工作能夠按時完成,，保證了車間生產(chǎn)工期。

4月至8月,，負(fù)責(zé)了寫字樓項目鋼構(gòu)生產(chǎn)技術(shù),，對鋼柱上的開孔全部進(jìn)行了放樣，確定了該孔的位置和尺寸,。由于工期太緊,，每天加班加點，最終按時完成了此項工作,。并對該項目進(jìn)行了預(yù)決算和鋼柱定尺,。

6月至今，我全面擔(dān)負(fù)起了立磨的生產(chǎn)技術(shù)及工藝工作,，負(fù)責(zé)了該立磨的預(yù)算,，對重要零部件和特殊材料進(jìn)行了定尺，并對特殊零部件進(jìn)行了放樣,，及時處理車間生產(chǎn)中的技術(shù)問題，給了車間有力的生產(chǎn)技術(shù)保證,。

10月我接到了巴西立磨項目,，此項目為整臺套立磨出口巴西立磨設(shè)備，從公司高層管理到車間工人,，都非常重視,。我為了提高制作質(zhì)量，把特殊和異型件均行了準(zhǔn)確放樣,。特別是該設(shè)備出口要經(jīng)海運,，我多次與業(yè)主交流溝通,，確定了該設(shè)備的解體方式及包裝形式，現(xiàn)在正經(jīng)行該設(shè)備的包裝方案的設(shè)計工作,，我了趕在元旦之前按時完成工作,，我每天都在加夜班，爭取按時保質(zhì)保量的完成此項工作,。

經(jīng)過這一年實踐工作和自己的不斷地學(xué)習(xí),，我的分析問題和解決問題的能力有了很大的提高，理論知識與實踐相結(jié)合,，提高了我專業(yè)知識的靈活應(yīng)用能力和綜合處理問題的能力,。但學(xué)無止境，我還要不斷學(xué)習(xí),，努力工作,，并在此過程中使自己的各方面素質(zhì)得到更快更全面的提高。以自己飽滿的熱情為企業(yè)發(fā)展奉獻(xiàn)力量,。

盡管這一年自己在努力的工作,，但由于能力有限，仍然有一些工作未能達(dá)到盡善盡美的結(jié)果,，我會在以后的工作中加倍努力做好每項工作,。

新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí),，更好的充實自己,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)

俗話說："點點滴滴，造就不凡",，在以后的工作中,，不管工作是枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經(jīng)驗,，與各位同事一起共同努力,，勤奮工作，刻苦學(xué)習(xí),，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，為我公司的發(fā)展做出的貢獻(xiàn)。