為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

考核方案制定 考核方案實施細則篇一

（一）**公司運作模式的特殊性

**公司市場部、管理咨詢部等部門的運作模式具有特殊性,。市場部,、管理咨詢部員工的工作績效分為可控部分和不可控部分?？煽夭糠质侵缚梢酝ㄟ^員工的最大努力可以實現(xiàn)的目標(biāo),。不可控部分是員工最大程度去努力工作也可能在一段時間達不到的目標(biāo),，但該工作可以為下一階段的工作開展打下比較好的基礎(chǔ)，也是應(yīng)當(dāng)肯定的,。如與目標(biāo)醫(yī)院簽定合同可能往往受到很多當(dāng)?shù)蒯t(yī)療政策和特殊情況限制的因素，受到很多因素的影響和阻礙,，但是各種影響我們與目標(biāo)醫(yī)院合作的因素，可以成為我們研究和突破的重點，在下一階段和與其他目標(biāo)醫(yī)院合作時,，我們可以很好的避免；管理咨詢部辦班是否能夠?qū)崿F(xiàn)利潤,，要受很多因素影響,，也是員工個人不可控的部分,。如果按照項目考核的方法對不可控的部分進行考核,，考核成本較大,，也比較耗時,。

（二）員工工資行業(yè)競爭力情況

**公司的整體工資水平,，尤其市場部現(xiàn)有的工資水平在同行業(yè)屬于較低水平,，在人才市場上的行業(yè)競爭力不強,。

經(jīng)過初步調(diào)查了解,，市場部員工在同行業(yè)的工資水平是相對較低的,，要想留住和吸引優(yōu)秀人才,，我們公司現(xiàn)有的工資水平和績效工資比例是不夠科學(xué)的,。

（三）人力資源管理的重點目標(biāo)

根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)和業(yè)務(wù)流程的分析,，**公司人力資源管理的重點目標(biāo)應(yīng)該放在保持公司員工穩(wěn)定性上。

目前與**公司經(jīng)營目標(biāo)和業(yè)務(wù)流程相同的公司極少,，公司現(xiàn)有員工流失，行業(yè)可替代性是非常低的,，一旦員工流失，公司是很難在短期內(nèi)找到合適的替代員工,。

因此,，新招募員工實際的成本是極大的。如：新進的市場部員工,，熟悉集團情況，理解接受集團低成本擴張戰(zhàn)略,，熟悉確定和收購目標(biāo)醫(yī)院流程一般需要3-6個月。

實際情況是,，不同地方醫(yī)院管理政策不同需要學(xué)習(xí)和研究，要建立自己新的客戶群,，實現(xiàn)與較多家目標(biāo)醫(yī)院保持合作意向上的聯(lián)系，并且有與目標(biāo)醫(yī)院的談判能力,，能很好的掌握談判的尺度,，實際上是需要時間非常長，新員工熟悉業(yè)務(wù)的過程是對集團成本的浪費和集團重大商機的延誤,。

尤其是與品質(zhì)較好的目標(biāo)醫(yī)院達成合作意向，與其談判將是一個比較長期的事情,，但是一旦談判成功將給集團帶來巨大的收益,，這更需要公司的員工隊伍保持高度穩(wěn)定,，對集團有極強的認同感和歸屬感,。

（一）核心業(yè)務(wù)部門的績效考核方案

從市場部,、管理咨詢部運作模式的特殊性和公司目標(biāo)考慮，市場部,、管理咨詢部工作目標(biāo)分可分為可控與不可控兩部分,。因此，可以把市場部和管理咨詢部的業(yè)績考核，設(shè)計為平時業(yè)績考核加年終獎勵,。

1,、實行年終獎勵的必要性

市場部與目標(biāo)醫(yī)院談判和溝通的過程是一個復(fù)雜的博弈過程,，對該過程進行具體考核成本較大,，可直接對與目標(biāo)醫(yī)院簽定合同的結(jié)果進行獎勵。對結(jié)果進行獎勵一方面可以降低考核成本,，提高市場部員工工作的積極性,；另一方面可以節(jié)省公司對市場部進行階段性考核,，最后沒有達成公司與目標(biāo)醫(yī)院合作的目的,，給造成公司不必要的損失。

市場部與品質(zhì)越好的醫(yī)院簽定合作合同,，集團將來可能的收益越大,，因此,，集團根據(jù)與市場部簽定合作合同的醫(yī)院品質(zhì)情況,，對市場部進行重獎,，可以充分調(diào)動市場部員工和公司員工工作的積極性,，集團將來的可能收益越大,。**公司的績效考核方案

管理咨詢部舉辦培訓(xùn)班其中組織,、協(xié)調(diào)相關(guān)單位,、相關(guān)部門等工作也是藝術(shù)性較強的工作,，對該工作的具體過程進行考核,，耗時,、耗力,，成本較大，對管理咨詢部在實現(xiàn)預(yù)定培訓(xùn)辦班目的的前提下,，根據(jù)管理咨詢部成本控制情況和實現(xiàn)利潤情況進行獎勵,。一方面可以充分調(diào)動員工積極性，另一方面增加收入,，同時公司也降低了考核成本,。

實行年終獎勵辦法，只有員工在考核期間,，為公司創(chuàng)造了較大利潤的時候才能得到年終獎勵,，如果不能為公司創(chuàng)造利潤,，則是得不到任何年終獎勵。

2,、實行平時業(yè)績考核的必要性

由于收購,、托管目標(biāo)醫(yī)院的難度很大，如果單純進行年終獎勵,，不進行平時的業(yè)績考核,，會使員工工作懈怠()，而影響到公司整體目標(biāo)的實現(xiàn),。

因為員工平時的工作努力程度決定了最后實現(xiàn)公司與目標(biāo)醫(yī)院簽定合同數(shù)量的概率,。如：在尋找目標(biāo)醫(yī)院的市場調(diào)研和對具體目標(biāo)醫(yī)院的市場調(diào)研的過程中，市場部員工的工作努力程度直接決定了下一階段工作的方向和定位問題,，其結(jié)果為下一步工作指明了方向,。如單純只對簽定醫(yī)院合同的數(shù)量和品質(zhì)情況年終進行獎勵，就

會打消員工平時工作的積極性,。所以,，對員工平時業(yè)績進行考核，對市場部員工的階段性工作進行認同和檢查,，也同樣是非常重要的,。

公司的管理咨詢部也同樣，管理咨詢部舉辦培訓(xùn)班是要做大量平時的準備工作,，如果辦班因意外的不可控因素不能最后實現(xiàn)辦班的目的,，但如果處理得當(dāng)，也可以積累大量的客戶資源,，為今后的工作打下堅實的基礎(chǔ),；同時，管理咨詢部的收集衛(wèi)生行業(yè)政策,，研究對應(yīng)對策和策略,，也是日常工作之一，這些都要在平時的績效考核中得到體現(xiàn),。

如果最高績效工資可以達到擬訂的30,，員工平均每個月的績效工資可以達到20左右的水平，雖然表面比例較高,，但由于原來的工資水平不是很高,，實際上這是一個比較低的水平。

所以,，年終的重獎很重要,，一定要特別具有吸引力，這樣平時績效的考核,、年終獎勵與公司總體經(jīng)營的目標(biāo)就實現(xiàn)了一致,，也使公司在沒有選擇到簽定合同的醫(yī)院,、辦班因意外因素影響沒有成功時，使員工既感到集團沒有否定其努力工作的積極性,，另一方面也使員工努力的實現(xiàn)與更好的目標(biāo)醫(yī)院簽定合同和創(chuàng)辦更成功的培訓(xùn)班等等,，集團也可以減少損失。只有在實現(xiàn)集團經(jīng)營目標(biāo),，并為集團帶來更大效益的時候,，才給予年終獎勵，這樣集團就實現(xiàn)了,，一方面穩(wěn)定投資員工隊伍的目的,，另一方面最大程度的實現(xiàn)了集團托管收購品質(zhì)較高，效益,、收益好的目標(biāo)醫(yī)院和創(chuàng)辦更好的培訓(xùn)班的目的,。

因此，應(yīng)當(dāng)對市場部和管理咨詢部的員工進行平時績效加年終獎勵相結(jié)合的辦法進行績效管理,。

（二）公司其他部門的考核辦法

采取平時績效的考核和年終獎勵相結(jié)合的辦法,。

平時績效的考核主要通過kpi進行考核，涉及工作行為,、工作目標(biāo),、工作結(jié)果、工作態(tài)度和員工能力及考核指標(biāo)等方面,。kpi及其權(quán)重主要通過工作分析和員工參與最終確定,，力求科學(xué)有效地考核各部門員工平時的工作績效和工作態(tài)度。

根據(jù)公司目前運營情況,，公司其他部門,，主要是為市場部和管理咨詢部提供支持和服務(wù)的部門，市場部和管理咨詢部的工作業(yè)績也是部門間和公司其他部門大力支持的結(jié)果,。

因此,，公司其他部門應(yīng)當(dāng)從集團對公司的年終獎勵的獎金中提取一定的比例，按照其他部門對市場部和管理咨詢部提供的支持和服務(wù)情況在部門間分配,。這樣市場部和管理咨詢部也就與公司的其他部門更緊密的結(jié)合起來,。其他部門會為市場部提供更好的支持，更加有利于公司總體目標(biāo)的實現(xiàn),。

如果將來部門目標(biāo)有重大調(diào)整,，可以重新定位本辦法,。

（三）具體考核和獎勵辦法

由于公司員工整體工資水平偏低,，如果從現(xiàn)有工資水平中拿出20左右的比例作為績效工資實際的激勵意義不大，不能夠?qū)崿F(xiàn)對員工平時業(yè)績進行激勵的本意,。

員工月工資=員工現(xiàn)有工資 員工現(xiàn)有工資×績效工資浮動比例×員工平時績效考核分數(shù)

（四）年終獎金發(fā)放辦法

1.根據(jù)與公司簽定合同的醫(yī)院品質(zhì)和簽定合同的數(shù)量,，集團對公司進行獎勵,。

1.1醫(yī)院品質(zhì)等級的評價主體和評價方法：

由市場部根據(jù)醫(yī)院的品質(zhì)情況，使用目標(biāo)醫(yī)院等級評價指標(biāo)體系,，進行評價,。對醫(yī)院品質(zhì)的評價采用可量化指標(biāo)，即重視醫(yī)院的硬性指標(biāo),。

1.2獎勵標(biāo)準如下：

（1）在每個考核周期內(nèi),，公司與每個a類級別醫(yī)院簽定合同可以獲得獎金10萬元。

（2）在每個考核周期內(nèi),，公司與每個b類醫(yī)院簽定合同可以獲得獎金6萬元,。公司的績效考核方案

（3）在每個考核周期內(nèi)，公司與每個c類醫(yī)院簽定合同可以獲得獎金4萬元,。

1.3該年終獎金部門間具體分配辦法如下：

公司總經(jīng)理,、市場部和公司其他部門分別按以下比例發(fā)放本獎金，總經(jīng)理占獎勵總金額的30,，市場部占獎勵總金額的50,，公司其他部門占獎勵總金額的20。

3.3該利潤公司各部門內(nèi)部分配辦法

如果部門只有部門經(jīng)理,，則部門分得年終獎金歸部門經(jīng)理所有,。

4.關(guān)于員工離職和辭退時年終獎金的發(fā)放辦法

該獎金每季度發(fā)放一次，分4個季度全部發(fā)放完畢,，如果中間員工離職,，該員工將無法得到上年度和本年度尚未發(fā)放的年終獎勵。

如公司辭退員工則該員工上一年度年終獎勵和本年度已經(jīng)完成的簽定目標(biāo)醫(yī)院的合同,，進行提前核算,，該員工只能得到部門間和部門內(nèi)平均分配部分的獎金。

（五）績效考核主體

由于員工較少,，可以實現(xiàn)公司負責(zé)人垂直管理,，因此公司的考評負責(zé)人由總經(jīng)理擔(dān)任，由人力資源部負責(zé)公司業(yè)績考評的具體組織和跟進工作,。

整個考評過程本著充分溝通的態(tài)度進行,，通過與員工的相互溝通實現(xiàn)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展。因此,，在每個考核期間第4—6個工作日由人力資源部組織績效面談,，肯定成績，改進不足,，明確下一階段努力方向和工作目標(biāo),，各員工共同努力實現(xiàn)公司目標(biāo)。

（六）績效考核載體

績效考核以工作總結(jié)（周,、月,、季度,、年）的形式進行跟蹤和反饋及時了解每一位員工工作思路、工作內(nèi)容,、工作方法和思想動態(tài),，人力資源部及時跟進和管理。員工的工作總結(jié)是員工對員工工作平時績效考核和年終獎金發(fā)放的重要依據(jù),，要認真?zhèn)浒?，并要員工簽名。

考核方案制定 考核方案實施細則篇二

制定本方案的目的是為了公司全體員工能一起分享公司經(jīng)營帶來的收益,，提高員工工作的積極性,、主動性和能動性，并將短期收益和中長期收益與持續(xù)發(fā)展相結(jié)合,，把薪酬管理合理化,、標(biāo)準化、制度化,?？己瞬灰詰土P、禁錮員工為目的,，而是激勵員工的一種手段,，增加團隊?wèi)?zhàn)斗力，凝聚力,。通過考核，讓每位員工把工作做得更精細,，充分展示自身才華,，提高工作效率，杜絕偷奸?；?，“事不關(guān)己高高掛起”的工作態(tài)度，勇于承擔(dān)責(zé)任,，從而取得合理的回報,，推動項目更好的發(fā)展。

1.2制定原則：競爭性原則;公平性原則;經(jīng)濟性原則;可操作性原則,。

1.3考核對象：項目部全體員工(保潔員,、炊事員、駕駛員,、保安,、試用人員等不參與考核)

1.4負責(zé)部門：由綜合部負責(zé)考核，財務(wù)部負責(zé)統(tǒng)計發(fā)放。

1.5薪酬與績效的關(guān)系

1,、全體員工的薪酬與項目收益相關(guān);

2,、一般員工的薪酬與日常工作考核及相應(yīng)的部門考核結(jié)果相關(guān);

3,、部門負責(zé)人的薪酬與項目收益,、管理能力及部門業(yè)績考核結(jié)果相關(guān)。

1.6保密原則：全體員工不得以任何形式對外透露自己或詢問他人的薪酬狀況,。

1,、年薪制：適用于公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理及其他經(jīng)總裁批準的特殊人才,。包括基本工資,、其他津貼、季(年)終績效考核獎,。

2,、提成工資制：適用于從事業(yè)務(wù)經(jīng)營的員工。薪資包括基本工資,、職務(wù)工資,，崗位工資，工齡工資,，其他津貼,，提成工資、年終績效考核獎,。

3,、結(jié)構(gòu)工資制：適用于中、基層管理人員,、專業(yè)技術(shù)人員,、后勤管理人員等。薪資包括基本工資,，職務(wù)工資,，崗位工資，工齡工資,，加班工資,，其他津貼，年終績效考核獎,。

4,、固定工資制：工作量易于衡量的部分專業(yè)技術(shù)人員、后勤服務(wù)人員等,，薪資包括基本工資,，職務(wù)工資，崗位工資，工齡工資,，加班工資,，其他津貼，年終績效考核獎,。,。

5、試用人員工資：試用期人員工資按既定的試用期工資發(fā)放,，試用期內(nèi)無浮動工資,。

基本工資、補貼,、福利,、其他獎、項目收益獎,、業(yè)務(wù)提成(銷售部門),、非物質(zhì)獎勵、季(年)度考核工資(年薪制)等(根據(jù)職務(wù)薪酬體系確定人員薪酬的組成),。

基本薪資：根據(jù)滿足基本生活,，崗位性質(zhì)，工作能力等條件制定為固定工資包括(職務(wù)工資,，崗位工資,，)。

考核工資：由季度績效考核和年終績效考核組成,，每季度末發(fā)放季度績效考核工資,，年終發(fā)放年終績效考核工資(次年2月份左右，農(nóng)歷春節(jié)之前),。

補貼：公司統(tǒng)一制定各崗位相應(yīng)補貼如交通補貼,、電話補貼，及其他補貼

福利：根據(jù)項目部相關(guān)福利規(guī)定發(fā)放的現(xiàn)金,、物品等

其他獎：項目部制定的有關(guān)獎項,。因特定事項針對特定員工或部門發(fā)放的獎項，該獎項不完全針對全體員工,。

項目收益獎：根據(jù)年度項目經(jīng)營利潤情況及各部門全年工作目標(biāo)承諾,，參考全年績效考核分數(shù)，由項目部領(lǐng)導(dǎo)確定發(fā)放

提成：根據(jù)銷售提成制度發(fā)放

非物質(zhì)獎勵：員工培訓(xùn),、榮譽表彰,、外出旅游等

每月薪酬=基本工資+季度績效工資(年薪制)+補貼+福利+其他獎 +提成(銷售部)

全年薪酬=每月薪酬+年度績效工資(年薪制)+年終獎+項目收益獎+非物質(zhì)獎勵

基本工資：另附基本工資表

季(年)度考核：季(年)度考核工資=季(年)度績效工資基數(shù)*考核系數(shù)。

福利與補貼：見附表,。

其他獎：根據(jù)會議,、集團公司要求等情況確定

提成：根據(jù)銷售部提成制度計算

年終獎：根據(jù)公司效益情況由公司總經(jīng)辦定制,。

項目收益獎：根據(jù)項目收益情況由項目領(lǐng)導(dǎo)確定 ※總額及分配原則

績效考核的主要內(nèi)容：一是針對各部門計劃工作，交辦(含口頭交辦)工作完成情況,，工作重點,。二是項目部員工通用準則。

參考內(nèi)容：各崗位職責(zé)及項目部各項制度,，另附崗位職責(zé)細則,。

由部門經(jīng)理協(xié)助項目經(jīng)理制定各部門全年工作計劃及考核分值，每季初10號前由部門經(jīng)理協(xié)助項目經(jīng)理制定月工作重點,、計劃及考核分值,，每季制定的工作計劃,，以完成全年總計劃為原則,，部門需對員工單獨打分的，說明原因,，擬定單獨打分項,。

員工通用考核細則由項目部統(tǒng)一擬定。

每季初10號前由各部門將上月重點工作,、日常管理及工作完成情況及分值通過書面和電子版本方式提交給綜合部,，書面提交的資料需經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)簽字確認。

綜合部在次季度初5-10號前對各部門上季度重點工作,、日常管理及工作完成情況進行檢查和匯總打分,，考核結(jié)果經(jīng)項目部領(lǐng)導(dǎo)簽署后，交財務(wù)部,，作為當(dāng)月考核工資計發(fā)的依據(jù),。

年底綜合考核以全年工作計劃完成情況及其他考核內(nèi)容匯總打分

采取百分制記分法，季度重點工作,、日常管理及工作完成情況分值為100分,，全年工作計劃及其他考核內(nèi)容分值為100分。

員工個人考核得分=部門考核得分+員工通用準則考核得分,。

考核系數(shù)：90分(含)以上考核系數(shù)為1;80分(含)以上-90分考核系數(shù)0.9;70分(含)以上-80考核系數(shù)0.8;60分(含)以上-70分考核系數(shù)0.7;50分(含)以上-60分考核系數(shù)0.6,，如考核分數(shù)低于60分考核系數(shù)0.5，如考核分數(shù)極低,，另行討論考核系數(shù)但不高于0.5,。

有下列行為，取消當(dāng)季部門或個人績效考核資格,，情節(jié)嚴重者另行商議處理,。

1、由于員工未履行職責(zé)或有失誤,、過失行為,，給公司造成重大損失的;

2、工作態(tài)度惡劣或其他原因,，嚴重損害公司利益和形象的; 3,、有貪污、盜竊,、欺詐,、腐化、營私舞弊等行為和劣跡的; 4,、無理取鬧,、酗酒、打架斗毆,，嚴重影響社會秩序或犯有嚴重錯誤;

5,、指揮不當(dāng)或監(jiān)管不力，致使部門或協(xié)作單位發(fā)生較大錯誤,，造成項目部出現(xiàn)重大損失者; 6,、無正當(dāng)理由，故意延誤工作造成項目部重大損失者; 7,、其他經(jīng)討論確定事項,。

附1：季(年)度考核標(biāo)準：適用于年薪制人員,。 月基本工資=年薪*60%/12

季度考核基數(shù)=[(年薪/12)*3]*40%*30% 年終考核基數(shù)=年薪*40%*70%

注： 1,、以上補貼中車貼僅限于有車人員享受，交通補貼有車人員不享受,。 2,、總經(jīng)理級別不受車貼、電話補貼,、交通補貼限制,，據(jù)實報銷。

3,、特殊人員,，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準的有關(guān)人員可享受特殊補貼待遇。

4,、工齡工資：以入職日為起算每滿一年遞增100元,，以滿10年為限。如20xx-1-1入職,，20xx年1-12各月工資中增加工齡工資一項100元,，20xx年1-12各月工資中工齡工資增加到200元。20xx年開始每月的工齡工資將保持不變?yōu)?000元,。

5,、三八婦女節(jié),，女性員工補貼100元。

工程部：安全,、質(zhì)量,、進度、造價控制,、日常事務(wù)等

銷售部：安全,、上訪量、銷售收入,、業(yè)務(wù)情況,、品牌形象等 財務(wù)部：安全、完成內(nèi)容及時間點,，貨款回籠等 綜合部：安全,、完成內(nèi)容及時間點，團隊建設(shè)內(nèi)容等,。

考核方案制定 考核方案實施細則篇三

第1條,、目的

1.客觀公正評價員工的工作業(yè)績,、工作能力及工作態(tài)度,，促使員工不斷提高工作績效和自身能力，提升企業(yè)的整體運行效率和經(jīng)濟效益,。

2.為員工的薪酬決策,、培訓(xùn)規(guī)劃、職位晉升,、崗位輪換等人力資源管理工作提供決策依據(jù),。

第2條、適用對象

本制度適用于公司所有客服人員,，但考評期內(nèi)未到崗累計超過2個月（包括請假及其他原因缺崗）的員工不參與當(dāng)期考核,。

第3條、工作業(yè)績

工作業(yè)績主要從月銷售額和對上級主管安排的任務(wù)的完成情況來體現(xiàn),。

第4條,、工作能力

根據(jù)本人實際完成的工作成果及各方面的綜合素質(zhì)來評價其工作技能和水平，如專業(yè)知識掌握程度,、學(xué)習(xí)新知識的能力,、溝通技巧及語言文字表達能力等。

第5條,、工作態(tài)度

主要對員工平時的工作表現(xiàn)予以評價,，包括客戶糾紛、積極性,、主動性,、責(zé)任感,、信息反饋的及時性等。

第6條,、考核周期

對員工實施月度考核,，考核實施時間為：每月的 5 ～10 日考核上月績效。

第7條,、考核實施

1.考核者依據(jù)制定的考核指標(biāo)和評價標(biāo)準,，對被考核者的工作業(yè)績、工作能力,、工作態(tài)度等方面進行評估,，并根據(jù)考核分值確定其考核等級。

2.考核者應(yīng)熟悉績效考核制度及流程,，熟練使用相關(guān)考核工具,，()及時與被考核者溝通，客觀公正地完成考評工作,。

第8條,、考核應(yīng)用

根據(jù)員工的考核結(jié)果，將其劃分為5個等級,，主要應(yīng)用于職位晉升,、培訓(xùn)需求、績效提成發(fā)放,、崗位工資調(diào)整等方面,，具體應(yīng)用如下表所示：

考核結(jié)果應(yīng)用表

評估等級

考核得分

所需培訓(xùn)強度

職位晉升

崗位級別

崗位工資調(diào)整

第9條、個人銷售績效提成計算方法：

第10條,、公共銷售績效提成計算方法：

公共銷售績效提成＝公共銷售業(yè)績總額×0.5%÷客服人數(shù)

第11條,、最終工資計算方法：

當(dāng)月工資＝崗位工資＋個人績效提成＋公共績效提成＋工齡工資

第12條、考核獎懲

連續(xù)3個月考核排名第一的,，將給予一次性200元的獎勵,；連續(xù)3個月考核不及格的，自動請辭,。

考核方案制定 考核方案實施細則篇四

績效薪酬與傭金

第一條 為鼓舞銷售人員工作熱情,，提高工作績效，積極拓展市場,，促進公司產(chǎn)品的營銷,，維護公司的正常發(fā)展，特制訂本方案,。

第二條 本方案采用定性與定量相結(jié)合的方法,，用公平、公正,、合理的方式來評估考核公司業(yè)務(wù)部的工作績效及績效工資,，以提倡競爭,、激勵先進、鞭策落后,。

第三條 本方案的實施對象為公司業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)經(jīng)理、兼職業(yè)務(wù)人員,。

第四條 底薪+績效工資+午餐補助+通訊補助+全勤獎,，績效工資擬定標(biāo)準 依職位不同為500—1000元，績效工資按季度計算,，完成績效考核方案達標(biāo)后全額發(fā)放,，超額完 成后累計疊加，未達標(biāo)者只發(fā)放底薪,，未產(chǎn)生業(yè)務(wù)者只發(fā)放基本生活費用,，連續(xù)2季度無業(yè)務(wù)發(fā) 生者不再擔(dān)任業(yè)務(wù)人員，由公司另行安排崗位,。業(yè)務(wù)人員具體增加和扣減方法在公司例會上予以討 論后確定,。

第五條 兼職業(yè)務(wù)人員項目傭金=(合同總金額-軟硬件采購合同價-施工費-運雜費-客情費用 -質(zhì)保押金)×30%，以上標(biāo)準傭金是以凈利潤為30%額度計算,，其它凈利潤額度計算傭金方法為累計疊加或遞減,，如凈利潤為20%則傭金=(合同總金額-軟硬件采購合同價-施工費-運雜費-客情費用-質(zhì)保 押金)×20%，凈利潤為40%則傭金=(合同總金額-軟硬件采購合同價-施工費-運雜費-客 情費用-質(zhì)保押金)×40%,。

全職業(yè)務(wù)人員傭金=上述計算方法算出的傭金—全職業(yè)務(wù)人員當(dāng)月工資收入.

業(yè)務(wù)部年終獎金的考核細則：

獎勵目的：

鼓勵業(yè)務(wù)部員工認真工作,，穩(wěn)定人心，長期合作,，把自身的經(jīng)濟收入、個人發(fā)展與公司的長期發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合,。

獎勵辦法：

1,、完成全年銷售任務(wù)計劃后獎金總額：當(dāng)年總銷售額的5%。例如,，當(dāng)年完成總銷售100萬元,，則總獎金額度為1,000,000元 × 3% =50,000元。

2,、獎金發(fā)放對象：正式應(yīng)聘,、應(yīng)聘手續(xù)齊全、長期工作的業(yè)務(wù)部員工

3,、個人獎金的計算方法：當(dāng)年個人工資總數(shù) / 當(dāng)年全員工資總額 × 獎金總額 = 個人當(dāng)年應(yīng)得獎金

鑒于員工進入公司時間的長短不同,，為鼓勵員工長期穩(wěn)定的工作，對于連續(xù)工作超過3個月的,，獎金按照上列算式計算;不足3個月的,，每少1個月,，遞減10%。

公司有權(quán)根據(jù)個人表現(xiàn),，在以上計算方法所的個人應(yīng)得獎金數(shù)額的`基礎(chǔ)上,，進行上下20%幅度以內(nèi)的調(diào)整。調(diào)整后的總獎金額度,，仍不得超過當(dāng)年總銷售額的5%,。

4、期間的計算：個人工作期間和總銷售額期間,，均以當(dāng)年1月1日起,，至當(dāng)年12月31 日止。

5,、獎金的發(fā)放時間：次年1月1日以后開始核算,，春節(jié)前10天左右發(fā)放。

考核方案制定 考核方案實施細則篇五

為在評優(yōu),、評先中體現(xiàn)公平,、公正、公開,，減少人為因素的不當(dāng)影響,，切實調(diào)動全體教師的工作熱情，提高我校的教學(xué)質(zhì)量,，特制定本方案,。

一、原則

1 ,、按考核程序操作,，采用公示制度，實事求是,，客觀公正地評價每一位教師,。

2 、提倡公開,、公平競爭的原則,，努力爭取，不搞輪流坐莊,，平均分,。

3 、在同等情況下,，上一年已評為先進的,，退讓今年評選到的。

4 ,、對于不參加評優(yōu)考核的教師,，一律按不稱職上報,。

5 、按評價分值由高到低成為學(xué)期或?qū)W年各級評優(yōu),、評先的依據(jù),。

二、辦法

（一）總分 100分,，其中教學(xué)成績占 60%,，學(xué)期考勤占 10%，兼職工作或班主任占 10%,，師德師風(fēng)占 20%,。

（二） 教學(xué)成績 60分。具體方法見《新林中學(xué)教師考評辦法》,。

（三） 學(xué)期考勤滿分 10分,，缺勤扣分方法如下：

（ 1） 缺早操 (升旗、查宿舍 )每次 0.2分,，缺會每次 0.5分,，開會遲到或早退每次 0.2分。

（ 2） 請假每天 0.2分（半天 0.1分）,，全學(xué)期請假超過 7天,，按每天 0.5分扣。

（ 3） 缺課每節(jié)按 1分扣（有一節(jié)計一節(jié)）,，班主任會缺席每次 0.1分,。

（ 4） 其它活動缺勤臨時再議。

依據(jù)：學(xué)期考勤記錄,。

（四） 兼職工作考核得分（ 10分）

（ 1） 沒有分管工作此項得分按分管工作人員考核中等人員得分 2分,。

（ 2）按分管工作給分不同，分管工作得分亦有不同（班主任屬于分管工作,，按滿分考核）,，標(biāo)準如下：積分 1分此得分最高為 5分，積分 2分此得分最高為 7分,；積分 3分此得分最高為 8分，積分 4分此得分最高分為滿分,。多項兼職,，若有一項積分在 4分（含），按滿分計,；若分項積分均在 4分以下,，取其和積分計。班主任并分管其它工作,，選取成績優(yōu)異者項考核,。

（ 3）分管工作給分辦法：優(yōu)秀得分 80%以上,，良好得分 70%以上，合格得分 60%以上,。要求各部門按崗位職責(zé)制定目標(biāo)責(zé)任書,，量化考核目標(biāo)。

（ 4）班主任考核：按周考核等級計分,，一級每次積 0.5分,，此項總分 7分；鞏固率 3分,，每流失一生扣 0.6分（時間段為：上一學(xué)期結(jié)束時到本學(xué)期結(jié)束時）,。

依據(jù)：查看，查記錄,，調(diào)查學(xué)生,。

（六） 師德師風(fēng)得分（ 20分）

按照《教師師德師風(fēng)考核辦法》，被考核為優(yōu)秀檔次的加分 10分以上,，被考核為合格檔次的加分 5分以上,。合格以下檔次，不得年度評優(yōu),、晉升職稱,、評選先進。

20xx年10月

考核方案制定 考核方案實施細則篇六

為調(diào)動護理人員工作的積極性和主動性,，提高護理質(zhì)量和護理管理水平,，促進護理人員分配制度改革，以充分調(diào)動護士的工作積極性和創(chuàng)造性,，更好地促進護理工作的可持續(xù)性發(fā)展,。特制定護士績效考核方案，具體內(nèi)容如下：

護士績效考核總分=基礎(chǔ)分+加分項+減分項

（一）基礎(chǔ)分：

護士績效考核基礎(chǔ)分滿分為100分,，由護士長對護士的綜合考評初評,、護理部主任復(fù)評。

考核方法：

建立護理人員工作考核記錄本,，護士長每月對本科室護理人員的工作進行考核初級評價一次,，護理部主任再進行復(fù)評。其中護士長基礎(chǔ)分滿分100分,，占基礎(chǔ)分得分的60%,；護理部主任基礎(chǔ)分滿分100分，占基礎(chǔ)分得分的40%,?？己藘?nèi)容有思想品德、工作責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力,、工作效率,、團隊精神、溝通協(xié)調(diào),、服務(wù)態(tài)度,、安全意識、出勤,、差錯及投訴等,。

（二）加分項目

（1）獲得病人口頭或書面表揚者當(dāng)月加10分

（2）護士根據(jù)自身的專業(yè)知識以及服務(wù)技巧，自己編寫培訓(xùn)課件,，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)認可后報人力資源部審查許可,，最終成功進行推廣的一次加20分。

（3）醫(yī)院及護理部組織的各類培訓(xùn)考試成績在90分（含）以上者當(dāng)月加5分,。

（4）參加醫(yī)院及護理部業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)一次加2分,。

扣分項目

（1）發(fā)生差錯或被病人投訴，當(dāng)月扣10分,。

（2）醫(yī)院及護理部組織的各類考試成績低于60分者當(dāng)月扣5分,。

（3）無故不參加醫(yī)院及護理部業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)者一次扣2分。

護士個人績效總分=護士長考核分×30%+護理部專行項考核分×30%+病人滿意分×40%+個人加分/減分,。

注：護理組根據(jù)每月考評情況進行年終總評,，以作為評優(yōu)、年終獎金發(fā)放,、來年薪資調(diào)整的依據(jù),，具體方法及計算公式如下：

方法：護士年度考核分為當(dāng)年1-12月員工月度考核基礎(chǔ)分的平均值。

公式：年度考核分=員工基礎(chǔ)分1-12月之和/12

護理部各層級要高度重視考核工作,，護士長,、護理部主任要做到注重實績、客觀公正,、實事求是,，給每一位護理人員進行公正的評價。

（一）護士長對護士考核內(nèi)容包括：

①工作完成情況（10分）：基本工作任務(wù)是否按時完成,。

②業(yè)務(wù)能力（10分）：專業(yè)知識應(yīng)用能力,、靈活應(yīng)變能力、緊急時間處理能力等,。

③工作效率（10分）：檢核工作的時效性,。

④工作質(zhì)量（10分）：工作質(zhì)量醫(yī)院滿意度、病人滿意度調(diào)查,。

⑤勞動紀律（10分）：結(jié)合醫(yī)院管規(guī)，對于產(chǎn)生負激勵的員工，每次扣2分,。

⑥工作態(tài)度（10分）：工作狀態(tài),、工作積極性、主動性,、創(chuàng)新性等

⑦出勤率（10分）：一次遲到,、早退、扣0.5分,；請事假一天扣0.5分,；請病假不扣分，曠工一天扣5分,；

⑧團結(jié)協(xié)作（10分）：護士之間發(fā)生矛盾,、糾紛的，每人扣2分,。

⑨發(fā)生差錯事故（10分）：每發(fā)生一次差錯事故扣2分,。

⑩服務(wù)態(tài)度（10分）：包含對內(nèi)業(yè)務(wù)和對外業(yè)務(wù)的服務(wù)滿意度，每發(fā)生一次病人投訴扣2分,，內(nèi)部投訴扣1分,。

注：以上每項扣分項扣完為止，不加扣,。滿分為100分,，其中100分~91分為優(yōu)，90~80分為良,，79~60分為合格,，59分以下為不合格。

注：優(yōu)占科室護士總數(shù)20%-30%,，良好占科室護士總數(shù)50%,，合格占科室護士總數(shù)20%，不合格占科室護士總數(shù)0%-10%

中級為1.4,，護師為1.3,，護士為1.2，見習(xí)期護士為1.1,。

前臺護士：1.1

導(dǎo)檢護士：1.0

科室護士：1.1

組長崗位：1.2

個人績效考核總分%×職稱系數(shù)×崗位系數(shù)×獎金基數(shù)=該護士的獎金數(shù),。

（（營業(yè)額×0.035）/全員系數(shù)總和×護理人員總?cè)藬?shù)）/護理人員考評系數(shù)總和=獎金基數(shù)

考核方案制定 考核方案實施細則篇七

為了適應(yīng)教育教學(xué)改革的需要，推動工作的不斷發(fā)展,，充分調(diào)動廣大教職工工作的積極性,、創(chuàng)造性，全面,、客觀,、公平,、公正地評價教職工工作，本著優(yōu)勞優(yōu)酬,，獎勤罰懶的原則,，特制定本工作考核方案。

解放鄉(xiāng)全體教職工

1,、校長,、主任按校長、主任考核細則進行考核,。

2,、班主任、任課教師按細則,。

3,、工勤、教輔人員考核：考勤20分,，工作量10分,，師德修養(yǎng)10分，工作定性優(yōu)60分良40分中30分差10分,。

4,、中學(xué)考核以解放中學(xué)細則為準。

5,、中心校人員考核：考勤20分,，工作量10分，師德修養(yǎng)10分,，工作成果60分,，學(xué)期末分管工作全縣排名，1-5名計60分,，5–10名計40分,，10-12名計20分。

1,、考勤以各校上報的出勤統(tǒng)計為準,，中心校隨時抽查，發(fā)現(xiàn)弄虛作假或不按中心校下發(fā)的細則辦事,，扣校長與當(dāng)事人同樣的分值,。

2、教學(xué)成績以中心校隨機抽測和期中,、期末考試為準,。

3、其它項目以平時中心校檢查和本校檢查為準,。

4,、學(xué)?？己藢W(xué)期末總評占20%，中心?？己苏?0%,。

組長：

副組長：

組員：

1、教師月考核細則,。

2、校長考核細則,。

3,、主任考核細則。

4,、教職工考勤細則,。

5、教師教學(xué)工作要求,。

考核方案制定 考核方案實施細則篇八

為調(diào)動護理人員工作的積極性和主動性,提高護理質(zhì)量和護理管理水平,促進護理人員分配制度改革,以充分調(diào)動護士的工作積極性和創(chuàng)造性,更好地促進護理工作的可持續(xù)性發(fā)展.特制定護士績效考核方案,，具體內(nèi)容如下：

護士績效考核總分=基礎(chǔ)分+加分項+減分項

（一）基礎(chǔ)分：

護士績效考核基礎(chǔ)分滿分為100分，由護士長對護士的綜合考評初評,、護理部主任復(fù)評,。

考核方法：

建立護理人員工作考核記錄本，護士長每月對本科室護理人員的工作進行考核初級評價一次,，護理部主任再進行復(fù)評,。其中護士長基礎(chǔ)分滿分100分，占基礎(chǔ)分得分的60%,；護理部主任基礎(chǔ)分滿分100分,，占基礎(chǔ)分得分的20%?？己藘?nèi)容有思想品德,、工作責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力,、工作效率,、儀容儀表、勞動紀律,、溝通協(xié)調(diào),、服務(wù)態(tài)度、安全意識,、出勤,、差錯及投訴等。

（二）考核內(nèi)容見附表

護士個人績效總分=護士長考核分×60%+護理部專項考核分×20%+病人滿意分×20%注：護理組根據(jù)每月考評情況進行年終總評,，以作為評優(yōu),、年終獎金發(fā)放,、來年薪資調(diào)整的依據(jù)，具體方法及計算公式如下：

方法：護士年度考核分為當(dāng)年1-12月員工月度考核基礎(chǔ)分的平均值,。

公式：年度考核分=員工基礎(chǔ)分1-12月之和/12

護理部各層級要高度重視考核工作,，護士長、護理部主任要做到注重實績,、客觀公正,、實事求是，給每一位護理人員進行公正的評價,。三,、護理人員獎金組成

（個人績效考核總分×績效系數(shù)+崗位系數(shù)）×獎金基數(shù)=該護士的獎金數(shù)。

附件：

1,、《護士績效考核表1》

2,、《護士績效考核表2》

每月通過三基考核、護理部綜合考評,、護士長夜查房,、護理部集中檢查,、護士長手冊等方式對病區(qū)管理,、重病人護理、急救物品,、護理文件,、消毒隔離、?？瀑|(zhì)量等項目進行集中考核最后總結(jié)出總成績進行算分排名,。對于月排名第一的科室醫(yī)院給予獎勵500元，最后一名扣科室獎金200元的方式進行考核,。

考核方案制定 考核方案實施細則篇九

財務(wù)部經(jīng)理、主管,、會計人員

財務(wù)部經(jīng)理的考核人為財務(wù)總監(jiān)

財務(wù)部主管的考核人為財務(wù)部經(jīng)理

財務(wù)部會計人員的考核人為財務(wù)部主管,。

1、所有人員均采取自我述職報告和上級主管考核綜合評判的方法,，每月度及每年度進行。

2,、述職報告：每月須按規(guī)定時間要求交書面述職報告給上級主管領(lǐng)導(dǎo);每年須在12月底交書面述職報告給上級主管領(lǐng)導(dǎo),。

3,、上級評價：采用級別評價法,，即直接領(lǐng)導(dǎo)初評打分,、上級主管領(lǐng)導(dǎo)復(fù)評打分的方法。

1,、月度考核：次月1日前將個人本月書面述職報告及下月工作計劃交直接上級,，直接上級及上級主管領(lǐng)導(dǎo)于下月5前完成上級評價并交人事行政部匯總，經(jīng)總經(jīng)理審核后,，報人事行政部備案,。

2、年度考核：所有在職員工應(yīng)于每年12月25日前將個人全年工作述職報告及下年度個人工作計劃交直接上級,，直接上級及上級主管領(lǐng)導(dǎo)于12月30日前完成上級評價并交人事行政部匯總，經(jīng)總經(jīng)理審核后,，報財務(wù)部,。

3、在試用期間的管理人員不參加年度考核,。

注：由人事行政部將考核資料整理歸入員工個人檔案,。

考核內(nèi)容以考核表的形式計分，具體內(nèi)容包括以下幾項：

1,、崗位職責(zé)考核(考核的重點)：

指對每個管理人員要擔(dān)當(dāng)?shù)谋韭毠ぷ?、完成上級交付任?wù)的完成情況進行評價?；究己艘赜蒳so規(guī)定的部門質(zhì)量目標(biāo),、工作質(zhì)量、工作交期和工作跟進等構(gòu)成,，此項考核占總考核的70%,。

2、能力考核：

指對具體職務(wù)所需要的基本能力以及經(jīng)驗性能力進行測評,?；疽匕〒?dān)當(dāng)職務(wù)所需要的理解力、創(chuàng)造力,、指導(dǎo)和監(jiān)督能力等經(jīng)驗性能力以及從工作中表現(xiàn)出來的工作效率,、方法等。

3,、品德考核：

指對達成工作目標(biāo)過程中所表現(xiàn)出的工作責(zé)任感,、工作勤惰、協(xié)作精神以及個人修養(yǎng)等構(gòu)成,。

4,、組織紀律考核：

指對達成工作目標(biāo)過程中所表現(xiàn)出的紀律性以及其他工作要求等進行測評,。基本要素包括遵紀守律,、儀表儀容,、環(huán)境衛(wèi)生以及接聽電話語言規(guī)范等。

說明：2—4項考核占總考核分數(shù)的30%

1,、a級(優(yōu)秀級)95—100分工作成績優(yōu)異,，有創(chuàng)新性成果。

2,、b級(良好級)80—94分工作成果達到目標(biāo)任務(wù)要求標(biāo)準,，且成績突出。

3,、c級(合格級)65—79分工作成果均達到目標(biāo)任務(wù)要求標(biāo)準,。

4、d級(較差級)60—64分工作成果未完全達到目標(biāo)任務(wù)要求標(biāo)準,，但經(jīng)努力可以達到,。

5、e級(極差級)59分以下工作成果均未達到目標(biāo)任務(wù)要求標(biāo)準,，經(jīng)督導(dǎo)而未改善的,。

1、上級考核必須公正,、公平,、認真、負責(zé),，不可對親自培訓(xùn)或招聘的部屬予以過高評價;上級領(lǐng)導(dǎo)不負責(zé)任或利用職務(wù)之便考核不公正者,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將給予降職或扣分。

2,、各部門負責(zé)人要認真組織,、慎重打分。凡在考核中消極應(yīng)付,、敷衍了事者,，一經(jīng)查實，將給予扣分或免去全月獎金,。

3,、考核工作必須在規(guī)定的時間內(nèi)按時完成。管理人員次月1日之前未按時交總結(jié)及計劃者扣除考核總分的10%;每月5日不按時報送考核表的部門,，扣其考核總分的15%,。

4、扣分必須要有依據(jù)，做到認真,、客觀,、公正。

5,、弄虛作假者,，一律按總分的50%記分。