總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質的理性認識上來,，讓我們一起認真地寫一份總結吧,。相信許多人會覺得總結很難寫？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

醫(yī)藥公司工作總結 醫(yī)藥公司工作總結得與失篇一

過去的一年，為誠全體員工緊緊圍繞公司“打造最具實效的藥品交易平臺,！對外構建三環(huán)價值鏈,，對內(nèi)構建利益共同體，全面實行效益管理”的戰(zhàn)略目標,，抓機遇,、求發(fā)展；充分發(fā)揚“堅持不懈,，決不放棄”的公司精神,，發(fā)奮拼搏,、頑強進取,。大家團結一致,、共同奮斗,，確保了全年各項工作任務和管理目標的全面完成,，各方面工作都取得了顯著成績,。在此,，我謹代表為誠醫(yī)藥公司,，感謝各位同仁一年來的辛勤勞動，感謝大家為公司發(fā)展所做的重要貢獻。

一份耕耘,，一份收獲。20xx年,，我們用汗水換來了豐收,，我們用拼搏換來了喜悅，我們的付出得到了回報,，我們的希望得到了實現(xiàn),。 這一年里,，公司先后成功舉辦了為誠戰(zhàn)略發(fā)布會,、中國藥店聯(lián)盟采購論壇會議和第二屆中藥盟高峰論壇等重要會議。每次會議,，我們都秉著精誠合作，金石為開的精神,，積極努力,，真誠相待，加強與終端門店的聯(lián)系,，夯實與上游廠家的合作,，為公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)搭建了良好的溝通平臺，為合作企業(yè)的互利共贏創(chuàng)造了有利的機會,。

20xx年,，是為誠發(fā)展史上具有重要意義的一年,。在過去的一年里，為誠首創(chuàng)的藥業(yè)營銷新模式——中藥盟,，日趨成熟、不斷發(fā)展壯大,，已在全國開發(fā)了20多個省,、200多個地區(qū)，合作門店達到26000多家,，自主產(chǎn)品達到170多個,，構建了20多個省級分盟和上萬家聯(lián)

盟伙伴的銷售網(wǎng)絡,，為應對藥品經(jīng)營行列的競爭,，奠定了堅實的基礎。

面對取得的業(yè)績,，深感驕傲和自豪的同時極大地增強了我們對中藥盟事業(yè)發(fā)展的信心。中藥盟自20xx年成立伊始,，始終堅持減少中間環(huán)節(jié)這一個大的單項,，選擇老中醫(yī)藥店和當?shù)卮笏幍?，遵照一?zhèn)一點的合理布局方式，構建從藥廠到為誠中藥盟到藥店的三環(huán)價值鏈,，以此做大聯(lián)合體的規(guī)模,。今后,，中藥盟將繼續(xù)以貼牌產(chǎn)品為主導，通過聯(lián)采分銷,，降低成本，提供好的商品,，好的價格,，好的保護，確保藥品質量穩(wěn)定,，建立健全運作體系,，逐步形成全國戰(zhàn)略發(fā)展長效機制，走出一條為誠醫(yī)藥集團特色的發(fā)展道路,，為聯(lián)合中國五萬家藥店,，占據(jù)中國藥店的八分之一市場,，構建藥品銷售高速公路網(wǎng)而努力奮斗,。

昨日的汗水帶來今日的成功,，今日的努力昭示明日的輝煌。展望20xx,，我們面臨新的機遇和挑戰(zhàn),，希望大家繼續(xù)努力,，積極進取,，開拓創(chuàng)新,，以新的姿態(tài),、新的步伐,，迎接挑戰(zhàn),，一同譜寫為誠新的篇章！

醫(yī)藥公司工作總結 醫(yī)藥公司工作總結得與失篇二

20xx年的豐收年已過,，迎來了新的一年，我相信在新的一年里,，我們公司的業(yè)績會越做越大,，在過去的一年里我對金華,、麗水、我負責的部分區(qū)域做一下年終總結和明年的計劃,。首先是公司把我們調到金華,，開發(fā)新的市場，由于種種原因又從金華撤回麗水,，回麗水后首先是熟悉客戶,、了解市場,、對有潛力的客戶做了分析,，提高銷售量，同時毛利率也增加了,。有些客戶發(fā)展空間還是比較大，下半年的銷量上不去,，主要是醫(yī)藥行業(yè)市場的競爭力壓力,、另外與我公司醫(yī)藥品種的缺少也有一定的關系。在麗水工作的這段時間,，客情關系有了一個很好的提高,。20xx年麗水區(qū)銷售逐步在提高,，而且客戶流失控制的還是比較好的,；中藥,、器械的銷售也是逐步在增量,、京豐,、總代的銷售也是逐步在增加,，而且11月份銷售達到了新高,。

總之,，20xx年我覺得我還是得到了一個很好的鍛煉,，在銷售技巧和銷售方法我都得到了一個比較大的提升,、承壓能力也較之前更強,、處理好和同事之間的關系,，責任心也更大。

20xx年新的一年也是一個很具有挑戰(zhàn)性的一年,，我想在新的一年我應該要從以下幾點出發(fā),，爭取把麗水我所負責的區(qū)域業(yè)務更上一層樓：

1,、市場細分化管理,，把麗水有潛力的客戶加強拜訪,，做好廠家的分銷,，及時處理退貨跟進品種的推廣,，提高個人的人均效能和爭取市場最大化的銷售份額。

2,、客戶細分化管理，根據(jù)客戶的合作狀況,，對客戶進行分層管理，對潛力比較大的客戶重點關注和最大化的支持,，極力培養(yǎng)成我們的忠實客戶,，對忠實客戶,，我們要進一步維護,，使我們***成為麗水市場的主流供貨單位。

3,、努力找品種，加強和采購的雙向溝通,，針對麗水比較暢銷的品種重點關注，多做市場品種調查,，力爭做成麗水市場的最佳服務商,。

4、加強個人的業(yè)務知識學習,，，提高個人的銷售技巧和銷售能力,。

20xx的成績已經(jīng)屬于過去,，20xx年已經(jīng)來臨,，讓我們用最大的激情來迎接20xx的到來，我們已經(jīng)準備好了,，相信20xx年將是一個更加豐收的一年,。兔年的豐收已過,，迎來了龍年的升騰,。我相信在明年的業(yè)務中一定會有一個好的收成。一年里我對麗水我負責的區(qū)域做一下總結,；

1,、首先說是我們麗水調動幅度比較大,，領導換的太勤快，我相信一個團隊沒有一個好的領導者帶不出來一個強的隊伍,，一句話說的好將強強一窩，兵熊熊一窩,。

2,、在負責的客戶剛培養(yǎng)出來客戶關系，人員已經(jīng)調走,。麗水大部分客戶反應業(yè)務員換的太勤,，給客戶留下不好的影響,。

3,、對有限客戶的銷量比去年有做增加，但銷量不是很大比較平穩(wěn),。毛利率增加比較多比去年已經(jīng)掙到了錢。有限客戶發(fā)展空間還是比較大,，下半年的量上不去對與市場和青田的人又關系，歐元在與人民幣的兌換在不斷的嫌少差價,，青田出國的人員在減少,，首先說下青田有十分之一的藥品都是出國的人員帶出去國,。所以導致銷量下降,，當然了也不排除我對工作的不上心,，出現(xiàn)的問題。

4,、在我負責的區(qū)域開票員在不斷的更換,，導致終端客戶與開票員會有一段時間的隔膜，對于銷量有所下降,。

5,、在我負責的區(qū)域對與維護客戶克勤關系處理的還好，但是與客戶的關系還是不是很鐵,。終端客戶由于下半年鴻匯給與客戶的政策比較大還有仁翔醫(yī)藥公司的返利,。導致客戶流失還是存在。

6,、今年一年里對于客戶開發(fā)還可以，不是很突出,，流失客戶不是很多，但是流失客戶找回做的不是很好,。

上面是我對今年的總結,。但是還有一些不足。有待提高,。下面是我對明年的計劃；

1,、青田的有限客戶發(fā)展空間還是蠻大，主要是品種做進去后面要跟進,。對于客戶的維護要加強。

2,、青田的區(qū)域開發(fā)也有很大的開發(fā)空間,，東源,，舒橋,，小口幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有待開發(fā),。加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)下面的業(yè)務明年情景還是蠻好,。

3、對于人員的固定要公司好好安排不能經(jīng)常的調動,。主要是開票員固定,。

4、明年過來首先在青田縣租好房子,，對于終端客戶的維護要加強。

在明年的一年里我規(guī)劃好了我的一切,，對于明年我充滿了激情。時間飛逝,，歲月如梭,，20xx年不知不覺已經(jīng)過去，20xx年已經(jīng)來臨,?；赝^去,，我們在過去的一年我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽儯泊嬖谝欢ǖ牟蛔?，展望未來,，我們相信我們會在新的一年有一個更大的突破和挑戰(zhàn),。下面是我對我20xx年的總結和對20xx年做的一個規(guī)劃。

20xx年是一個奔波的一年同時也是一個收獲的一年,，在這一年里,，我先是由麗水調往寧波,，然后又由寧波調往麗水,。由于從樂清調往寧波是公司當時的一個戰(zhàn)略計劃，寧波市場對于溫州公司是一個空白市場,，之前沒有任何基礎,，所以主要是過去開發(fā)新市場，后來由于種種原因,，公司還是放棄了寧波這片市場,，在寧波的這段時間沒有做出很好的成績,。下面我主要就我在麗水工作的一段時間做一個總結,。

自從5月份從寧波調往麗水，已經(jīng)在麗水待了7個月,。剛來麗水的時候，麗水的業(yè)務正處于最蕭條的狀況,，業(yè)務銷量一度降到了20xx年的狀況,。由于人員調動過于頻繁,，客戶對我們也產(chǎn)生了質疑，形勢相當嚴峻,。在這期間,，我也好幾次想過放棄，我我們的激情和信心也極度受挫,。針對這種情況,，張總給我們麗水區(qū)的所有人員做了思想工作和悉心指導,，我們麗水區(qū)人員的激情再次被點燃，團隊氛圍也很融洽,，大家緊密團結齊心協(xié)力，業(yè)務終于開始有所提升,，到了11月份,，我們終于突破麗水，銷售達到了歷史新高,。

在麗水工作的這段時間,，我們的客情關系也較之前的一段時間有了一個很好的提高,。我們麗水區(qū)不僅銷售達到了一個新高，我們的客戶開發(fā),，客戶流失控制的還是比較好的,，中藥器械也是增量了不少，京豐總代銷售也是比較好,，這跟我們麗水區(qū)的每個業(yè)務精英是離不開的,，正是他們把客情關系做的比較融恰才有的成績。

總之,，20xx年我覺得我還是得到了一個很好的鍛煉,，我的銷售技巧和銷售方法得到了一個比較大的提升，承壓能力也較之前更強,，團隊建設和管理也有所進步,，責任心也更大。

20xx年新的一年也是一個很具有挑戰(zhàn)的一年,，我想在新的一年我應該要從以下幾點出發(fā)，爭取把麗水的業(yè)務更上一層樓,。

1,、市場細分化管理，把麗水的市場重新劃分,，讓麗水市場做到最大化的精細化管理,，提高每個人的人均效能和爭取市場最大化的銷售份額。

2,、客戶細分化管理,，根據(jù)客戶的合作狀況，對客戶進行分層管理,，對潛力比較大的客戶重點關注和最大化的支持,，極力培養(yǎng)成我們的忠實客戶，對忠實客戶,，我們要進一步維護,，使我們***成為麗水市場的主流供貨單位。

3,、努力找品種，加強和采購的雙向溝通，針對麗水比較暢銷的品種重點關注,，多做市場品種調查,，力爭做成麗水市場的最佳服務商。

4,、加強辦事處業(yè)務人員的監(jiān)管和指導,，對辦事處業(yè)務人員的日常出勤進行嚴格管理,，提高辦事處業(yè)務人員的銷售技巧和銷售能力。

20xx的成績已經(jīng)屬于過去,，20xx年已經(jīng)來臨,，讓我們用最大的激情來迎接20xx的到來，我們已經(jīng)準備好了,，相信20xx年將是一個更加豐收的一年,。

醫(yī)藥公司工作總結 醫(yī)藥公司工作總結得與失篇三

時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那,。不知不覺中已來xx醫(yī)藥公司一個月了,，回顧這段時間的工作，我作如下總結,。

觀念可以說是一種較為固定性的東西,，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭,。雖然銷售是大同小義的事,。但是，不同的產(chǎn)品面對的適應人群不一樣,，消費群體也不同,。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念,。

作為一名銷售業(yè)務員,，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務,；

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；

3,、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù),；

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導,；

5,、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度；

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感,；

7、完成領導交辦的其它工作,。崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來,，始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解產(chǎn)品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應對方案，以求共同提高,。在日常的事務工作中,，自己在接到領導安排的任務后，積極著手,，在確保工作質量的前提下按時完成任務,。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,，在接受任務時,，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善,。

云在xx只有一個客戶在xxxx作,。3月份拿三件貨；8月份拿三件貨,。硫普羅寧注射液在xx也只,、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟落后。但是市場潛力巨大,，從整體上來看xx市場較xx市場相比開發(fā)的較好,。xx市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在xxxx作，就3月份拿了二件貨,。xx市場：頭孢克肟咀嚼片xx遵義有三個客戶在xxxx,，硫普羅寧注射液分別在xx泰億、xx康心,、xx民生,、以及遵義地區(qū)都有客戶xxxx作。其中,，xx康心全年銷量累積達到14件,，其它地區(qū)的銷量也并不理想,。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，xx基本上屬于空白市場,。頭孢克肟咀嚼片在xx也基本是空白,。硫普羅寧占據(jù)xx市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟上,、市場規(guī)范情況來看,，xx比xx要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結構來看,，頭孢克肟咀嚼片走終端,。（就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品）硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床,。（臨床品種進醫(yī)院都需中標,，前期開發(fā)時間較長）。面臨的局勢也相當嚴峻的,。

1,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，做好客戶關系。

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

1、每周要增加2個以上的新客戶,，還要有3到6個潛在客戶,。

2、一周一小結,，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5,、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7,、客戶遇到問題,，不能能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

8,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。

10,、為了今年的銷售任務每月我要努力完成8到15萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻,。

醫(yī)藥公司工作總結 醫(yī)藥公司工作總結得與失篇四

今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒,，為同期的1,。62倍；其中xx年3—6月份銷售190936盒,，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒,，為同期的1。65倍,。

xx年1—6月新市場銷售116000盒,，老市場115736盒。

上半年的主要完成的重點：

1,、市場網(wǎng)絡建設方面：

新開發(fā)了廣東,、廣西、云南,、湖北,、湖南、北京,、天津,、江蘇、安徽,、遼寧,、河南、山西,、內(nèi)蒙,、浙江、新疆等省,，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘,、考察工作，達到了網(wǎng)絡布點的效果,，為下半年的點面發(fā)展奠定了一定的基礎,。

2、市場控制：

通過公司的大力支持,，關閉了太和市場,，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用,，基本上遏制了低價沖貨,、竄貨、為市場的進一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務員提供了一定的信心,，市場在穩(wěn)定發(fā)展,。

3、費用與貨款回收：

上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議,、武漢試點會議費用,、出差費用外，公司對市場投入較少,，但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)9xxxx以上,。 xx年全年計劃銷售7xxxx盒，力爭10xxxx盒,，需要對市場問題進行必要的分析,，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求,。

目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設,，但因為零售價格過低，18,。0xxxx/盒,，平均銷售價格在11。7xxxx,，共貨價格在3—3,。6xxxx，相當于19—23扣,，部分地區(qū)的零售價格在17,。1xxxx/盒，因為為新品牌,，需要進行大量的開發(fā)工作,，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展,。

經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通,，業(yè)務員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單,，實際復雜,，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力,，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控,，造成沖貨,、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售,，實際上,，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變,。

如果強制性的進行市場的劃分,，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資,、費用的支持,，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少,，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴,、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂,，相互的惡意競爭,，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮,。

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,，因為產(chǎn)品價格定位,、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品,，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc,、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主,、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率,。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展,，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性,。

到目前為止,，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期,，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入,，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加,，銷售代表在考慮風險的同時,，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大,，代表對其的忠實度也過底,。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。

新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑,，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力,、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任,、沒有安全感,。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一,、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力,。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全,。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題,。

根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展,、充分發(fā)揮各智能部門的能動性,、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對xx年下半年工作做出如下計劃和安排：

一,、市場拓展和網(wǎng)絡建設：

目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作,，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可,，為了絕對回避風險,，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持,，進行市場的拓展和網(wǎng)絡建設工作,，具體要求如下：

1、北京,、天津

下半年銷售任務：52800盒,、實際回款45600盒公司鋪底7200盒

2、上海

因此,，具體要求為：

1,、成都的智能：

負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的信息反饋直接轉交到成都,，成都進行必要的信息處理,，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面,，讓業(yè)務員失去對企業(yè)的信任度,。

2,、樂山的智能；

提供每天的銷售信息,，發(fā)貨、回款信息,，應該嚴格管理,，對重大合同實現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理,。

三,、具體的要與安排：

1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議,，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式,，加強業(yè)務員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力,。

2,、要求對市場進行細分、進行招商,、招聘,，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出,。

3,、繼續(xù)加大對市場的保護，要求統(tǒng)一銷售價格,。加大對市場的支持力度,。

4、加強對合同和商業(yè)的管理,。

附件：

1,、分銷商的合同管理

2、招商的利弊管理———會議培訓

3,、 xx年上半年銷售情況及下半年工作銷售指標

醫(yī)藥公司工作總結 醫(yī)藥公司工作總結得與失篇五

回顧20xx年的總體銷售情況,，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是只有我主觀原因,，同時客觀原因也導致整體銷售上不去的一個因素,，在此我總結了一些存在的問題。

1,、現(xiàn)時藥價不斷下降,、下調，沒有多在利潤,，空間越來越小,、客戶難以操作,。

2、即使有的產(chǎn)品中標了,，但在中標當?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售,，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元,，沒有大的客源,，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保,、公費醫(yī)療產(chǎn)品,，沒銷量，客戶不愿操作,，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來,，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在,。相比在別的省,、市，這個品種也中標,，而且價錢比省屬的少,，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院,，每月也有銷量,，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡全,，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣,。

3、在各地的投標報價中,，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足,，導致落標的情況時常發(fā)生，在這點上,，我需做深刻的檢討,，以后多學一些醫(yī)藥知識，投標報價時會盡量做足工課,，提高自已的報價水平,，來確保順利完成。

4,、在電話招商方面,，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘,，話題的切入點是很容易找到,，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利,，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式,，公司的形象也是在電話中被客戶所了解,，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象,。

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強,，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制,，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價**元,，****報價**元,，有的客戶拿貨在當?shù)劁N售，但銷量不大,，據(jù)了解,，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產(chǎn)品,，加上今年當?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍,，這樣一來,，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院,，每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī)),，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小,。

省內(nèi),，我所負責的**地區(qū)中標產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多,，分析主要原因有幾點：

1,、當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。

2,、藥品的利潤空間不夠,，導致客戶在銷售上沒有了極積性。

3,、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人),。

4、貨物發(fā)出去好幾天,，但沒能及時到達醫(yī)藥代理的手里,。讓客戶急不可耐,，這種情況應避免。

5,、現(xiàn)在代理商年底結帳,，()顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底

6,、代理商需求減少,，大部分找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道,。

7,、有需求的代理商不能及時找到，代理商對產(chǎn)品更加慬慎

我覺得在明年,，應該有針對性的到當?shù)蒯t(yī)藥公司進行詳細走訪,，了解客戶的需求，制訂計劃,，分品種給某些有銷售專長的客戶操作,，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆,，但真正能做的品種沒幾個,，而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突。

醫(yī)藥公司工作總結 醫(yī)藥公司工作總結得與失篇六

醫(yī)藥公司是經(jīng)營中西藥品的小型批發(fā)企業(yè),，先有在崗職工32人,，離退休人員32名（其中離休8名），下崗失業(yè)人員46人,。批發(fā)總站總部在xxx市,，原有2家零售藥店，今年先開辦分店6家,。

今年以來醫(yī)藥工會認真貫徹落實了黨十六屆五中全會精神,，在分局工會的領導下，認真開展了工會工作,，現(xiàn)總結如下：

維護職工合法權益是工會的最基本職能,，工會應當把職工利益放在第一位，只有維護好職工的合法權益,，工會才能顯示出它應具有的社會地位,。

1、關心好特困職工,。特困職工是社會的'弱勢群體,，他們渴望得到社會的關愛。今年一月份，工會慰問了30多名離退休老職工,，把工會的溫暖送到了他們的手里,；使他們過上了一個比較愉快的春節(jié)。同時今年我們成立了扶貧劑困獻愛心基金會,。前不久一次性為下崗職工王淑娟上不去大學的子女捐款20xx元,，表我們工會的一點心意。愛心助學是幫助特困職工子女考上大中專院校渡過難關的有效手段,，我們不會讓一位特困職工子女因交不起學費而放棄學業(yè),。

2、認真學習法律知識,，讓職工善于用法律保護自己,，我們先后學習了<<藥品管理法>><<安全生產(chǎn)法>>，<<工會法>>等相關法律知識,，教育我們的職工知法懂法,。

3、建立和諧穩(wěn)定的勞資關系,，年初簽定的合同必需通過職工反復討論，即能保證職工收入的穩(wěn)定增長,，又要促進企業(yè)健康發(fā)展,。

我們認為，工會工作關鍵要突出幾件有意義的,、有影響力的工作,，讓人家看到我們工會在做什么，是實實在在的,，言之有物的,。

1、抓學習,，認真學習領會黨的十六屆五中全會精神和兩級黨委,。兩級工會的會議精神。用科學的發(fā)展管統(tǒng)領我們的工作,，通過學習把思想統(tǒng)一到上級工會和分局黨委的要求和部署上來,。在分局機關舉辦的學習貫徹總局分局黨委擴大會議精神的知識競賽中榮獲第二名的好成績。

2,、抓教育,，公司于6月1日在分局電視臺公開承諾：守法經(jīng)營 誠信為民， 疾病威脅著人類的生命,，藥品關系著人民的健康,。最近齊齊哈爾第二制藥有限公司假藥致人死亡的嚴重事件，給從事藥品生產(chǎn),、銷售的各單位敲響了警鐘,。北安分局醫(yī)藥藥材采購批發(fā)總站作為黑河地區(qū)第一家通過gsp認證的藥品批發(fā)企業(yè),，連日來組織全體職工認真學習了《藥品管理法》《藥品經(jīng)營管理規(guī)范》《反不正當競爭法》等相關法律、法規(guī),，決心做到守法經(jīng)營,、誠信為民。在此,，北安分局醫(yī)藥藥材采購批發(fā)總站與各分店共同做出承諾：

作為藥品經(jīng)營的從業(yè)人員,，我們要在保障消費者用藥安全、保障藥品市場供應等方面做到：

（一）,、嚴格遵守國家相關藥品管理政策和法規(guī),，依法經(jīng)營，確保藥品市場的穩(wěn)定發(fā)展,；

（二）,、積極推進藥品分類管理，認真執(zhí)行處方藥與非處方藥分類管理的規(guī)定,，更新觀念,，做好對消費者的宣傳工作，使企業(yè)經(jīng)營穩(wěn)步開展,；

（三）,、做好藥品采購供應工作，積極組織貨源,，豐富藥品品種,，穩(wěn)定藥品價格，滿足市場供應,；

（四）,、嚴格控制進貨渠道，防止假,、劣藥品進入醫(yī)院和藥店,，確保藥品質量；

（五）,、恪守職業(yè)道德,，堅持誠信為本，加強行業(yè)自律,，規(guī)范經(jīng)營行為,，提高服務水平；

（六）,、開展社區(qū)自我藥療和安全用藥健康講座,，普及百姓合理用藥知識，指導顧客正確用藥。

（七）,、營造公平,、公正、公開的市場競爭環(huán)境,，堅決反對和抵制各種形式的商業(yè)賄賂行為,。

3、抓目標,，根據(jù)分局總目標考核意見,，都結合本公司實際，制訂了20xx年度工會工作目標管理考核意見,?？己艘庖娭攸c在4個方面：工會組織工作、維權機制建設,、幫扶困難職工,、、創(chuàng)新工作有成效,。

4,、抓公開，做好政務公開工作,。我們做到了各項方針政策的出臺需經(jīng)職工討論,，公司的重大事項公開，集體決策,。

5,、抓創(chuàng)新,，增加新的經(jīng)濟增長點,。在分局的6個農(nóng)場創(chuàng)辦了6家醫(yī)藥分店，分店創(chuàng)辦的目的不僅是為企業(yè)增收,，而且還為農(nóng)場百姓供應的質優(yōu)價廉的藥品,，保障了墾區(qū)人民的用藥安全。

1,、繼續(xù)做好以上幾方面工作,，把工作落實到底

2、加大維權力度,，特別是《勞動法》,、《工會法》的執(zhí)行情況，兩法都賦予工會一定的權利和義務,。

3,、加大幫扶特困職工力度（包括愛心助學）。

4、加大企業(yè)民主管理力度,。

醫(yī)藥公司工作總結 醫(yī)藥公司工作總結得與失篇七

時間飛快,，五月，六月悄悄溜走,，沒留下驚人的成績,，沒創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果，時間雖去,，帶走了工作的疲憊,，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力,，留下的是歷經(jīng)滄桑的自己,！

五月，業(yè)績非常一般的我,，只能面對現(xiàn)實,，只能按照一般的工作方式，沒有突破新的方法,，只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉轉的操作模式,，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場,，找不到真正的客戶,，導致自己的業(yè)績提升不上，業(yè)績少的可憐,，不堪入目,，無地自容?？粗袌黾ち腋偁幒褪袌龅那ё?nèi)f化,，自己有時措手不及，有時束手無策,，有時郁悶心煩,，看著各廠家更新方法和隨機應變，發(fā)現(xiàn)自己有很多很多的不足,。五月份,，四個醫(yī)藥公司調貨情況不佳啊總的算起來是一萬多啊，××醫(yī)藥公司串貨有3千多,，××醫(yī)藥公司和××醫(yī)藥公司銷售不多,，主要是沒有好好跟進終端，主要心思放到陽春一片天,，四月后期領導交接,，帶來工作新活力和新希望,，新的曙光，新的旅程,！

在這里的操作模式是自己下去,，沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去，雖然可借著他們的優(yōu)勢,，但是沒有充足的時間和送貨員與客戶的關系不熟,，難訂貨，跟車下去費用高,，效率低,，成果小，收獲少,！×一片天主要是藥房,，而對我的藥，藥房難消,，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信,，不容置疑的效果，對于處方藥來說藥房不是生命,，衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力,，才是我銷售的最大市場?！痢玲t(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站,，衛(wèi)生院和診所這一塊，×的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對象,，符合我們的發(fā)展,，在×我的沖劑買的很好（利巴韋林，阿奇霉素顆粒等）,，每個月能銷售五六百盒,，客戶要貨量也大。陽江市場競爭激烈,，對于這塊市場難以置信,，××和××醫(yī)藥公司同類品種多,，醫(yī)藥公司多,，客戶的忠誠度低，開票員和業(yè)務員做了工作,，銷售成長速度依然不快,，主要是沒有好好跟進客戶和自己下去終端少。

六月份,，新的領導過來帶來新的操作方法,，效果很大,，收獲很多，市場起效快,，發(fā)生翻天覆地的變化,，從一萬多市場做到三萬多，翻了一番,。主要是自己下去拉單和拜訪客戶,，一個鎮(zhèn)就可以四五千的銷量，在陽春作試點的效果大,，×一片天是我們醫(yī)藥公司的重點,，這個月就做了將近兩萬的銷量?？粗I導敏捷思維和敏銳觀察市場動力注入市場新活力,，贏取新的戰(zhàn)果！

現(xiàn)在很農(nóng)村合作醫(yī)療,，一村一站或一村多站的定點衛(wèi)生站,，是我們最新最好最大的客戶群體，抓住重點不放,，抓住新市場不放,，促進銷售量增長。發(fā)現(xiàn)新的市場的同時還有改進了那種陳舊的拉單方法,，拉單技術,，經(jīng)過公司的栽培我快速成長起來，方法靈活起來,，每天銷量大增,，有時自己也不可想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量,。

四月五月依然是輕輕走了,，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力,，在奮斗,，在拼搏。七月是我艱辛的歲月,，我要把陽春的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透,，好好把陽春市場做強做大，自己有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發(fā),，不放過一線的機會和市場,，有了目標才會發(fā)展，有了動力才會進步,！

醫(yī)藥公司工作總結 醫(yī)藥公司工作總結得與失篇八

來到這個公司已經(jīng)有一段時間了,，在這段時間中我學到了不少的東西,。特別感謝的是經(jīng)理和公司領導的信任，讓我能夠有機會加入公司,，有機會展示自己,。今天我對近期的工作進行了總結，梳理了一下我的工作以及在工作中遇到的問題和學到的內(nèi)容,。主要有以下幾個方面：

剛進入公司,，經(jīng)理就積極帶領我熟識公司的各個部門，并介紹了公司的基本情況,，力求我在掌握公司最基本信息的情況下再開展工作,。之后竇經(jīng)理又帶領我先后跟醫(yī)藥有限公司分公司進行商業(yè)對接，并讓我參加了一段時間的培訓工作,，主要了解公司的產(chǎn)品以及醫(yī)療機構,，學習如何宣傳推廣。

結束了培訓工作之后,，在商業(yè)公司的幫助和經(jīng)理的指導下,，為了加強藥店、診所等終端覆蓋,，我前往龍巖等地開展禮品促銷和宣傳等推廣活動,，向廣大民眾講解我公司的醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)療機構。

在經(jīng)理指示下,，我先后在人民醫(yī)院,、縣醫(yī)院、中醫(yī)院等開展工作,。并且通過數(shù)次工作與人民醫(yī)院骨科主任達成共識,，現(xiàn)在提單詳情還在跟進中。

在漳州的工作告一段落后,，我又前往龍巖,，展開促銷和宣傳等推廣活動。之后我自己抽了時間晨訪人民醫(yī)院的優(yōu)秀醫(yī)生,，向他請教了醫(yī)藥方面的知識,，為自己后邊的工作進行一個知識儲備的準備。

醫(yī)藥公司工作總結 醫(yī)藥公司工作總結得與失篇九

20xx年已經(jīng)過去,，在過去的一年里通過領導和同事們的支持和幫助,，各項工作均已基本完成，新的一年已經(jīng)開始,，為了更好的完成下年的工作任務,，現(xiàn)將采購部過去一年中工作情況作一個總結,。

在過去的一年里,，嚴格按照公司管理制度,，極力控制采購成本，基本完成了各項采購任務,，保證了公司生產(chǎn)部的正常運營,，在整體的一年里，還尚未達到預期的理想效果,，在今后的工作中繼續(xù)努力學習,，不斷學習業(yè)務技能，征詢產(chǎn)品信息,，加強供應商管理,，更好的保質保量完成各項采購工作。

嚴格按公司采購制度做好每月,、每周采購計劃與總結,，每天做好每天所要做的工作，處理的事,，對所做的情況做記錄,，對沒有處理好的事，緊接處理,，盡量做到問題不推遲,，盡最快解決。我們的采購工作就是服務于生產(chǎn),，就是以最低的成本滿足高質量嚴要求的生產(chǎn)所需輔料,，一定要對要采購的輔料細心的分析，在做信價比,，始終堅持做好以質論價,，貨比三家，多快好省的采購原則,。

在工作中要多跑,、多比、多總結,，邊學習邊實踐,，不斷提高采購部的采購業(yè)務水平，加強與供應商溝通要及時做好跟催工作,，讓供應商能主動爭取配合我們工作,，及時解決問題尤其是按時、按質,、按量提供所需坯件和各種輔料,。跟現(xiàn)場，加強與各部門的溝通,，嚴格控制采購時間和采購周期,，保證坯件和各種輔料的購進科學合理,，極力配合公司各運營工作，及時的和有關部門做好協(xié)調與溝通,。

要嚴格控制坯件和輔料入庫的數(shù)量與質量,，在發(fā)生質量、數(shù)量異常情況時,，立即采取緊急措施,，并與供應商聯(lián)系，和有關部門進行協(xié)商處理,。主動與人溝通,，交流，經(jīng)常與車間,，技術,、質檢部、倉庫的相關人員接觸,，這樣便于自己了解產(chǎn)品,，跟蹤生產(chǎn)需要，減少工作失誤,，提高工作效率,。

綜上所述，在以后的工作中,，我們會更加努力的學習,，不斷地積累采購經(jīng)驗，高標準嚴要求的完成各項工作,，總之,，所有的工作結果都與領導和同事們的幫助和支持分不開的，在此表示感謝,，我們采購部是一個集體,，今后一定會更加團結，齊心協(xié)力,，共同進步,，向同一個目標邁進，爭取更大的進步,！

醫(yī)藥公司工作總結 醫(yī)藥公司工作總結得與失篇十

秋天來了,，瞬間，在20xx年已經(jīng)悄悄地走到了盡頭,。我們也取得了新一年,。回顧將成為20xx年最后一個組，由董事會指導下,，我們已下蔚惡京立,，團結，領導**藥業(yè)集團公司的人奮發(fā)進取,，艱苦奮斗,，開拓進取,，在正確的解決方案創(chuàng)新,。為了克服如以確保全年經(jīng)營目標和各項任務的完成造成了困難，暫時停止資金嚴重短缺和生產(chǎn),，我們在發(fā)展的困境,，并期待在挑戰(zhàn)的機會，在該公司的主要項目取得了歷史性的突破,。在臉上的成就,，我們真誠地感到自豪，而且還進一步加強了與該公司的信心和勇氣,，我們的業(yè)務,。

第二，是在國家土地政策日益嚴格的情況下,，先后辦理了公司現(xiàn)址臨近振興街的2,。9畝土地和公司原租用的38。2畝土地的征用手續(xù),，辦理了國有土地使用證,，徹底解決了公司自成立以來長期懸而未決的用地問題，為公司的發(fā)展奠定了堅實的基礎,。

第三,，是在公司中藥現(xiàn)代化工程建設陷入困境的情況下，解玉武經(jīng)理臨危受命,，采取積極的合作與協(xié)作方式,，順利完成了工程主體車間封頂?shù)哪陜?nèi)工作目標。

第四,，是通過縣,、市及省科技主管部門，成功將我公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項目申報為國家級星火計劃項目,，從而使我公司成為國家級重點科技項目實施單位,，大大提高了公司的知名度和美譽度，進一步拓寬了公司的發(fā)展空間,。

第五,，在公司資金嚴重短缺的情況下，開創(chuàng)性地運用現(xiàn)代房地產(chǎn)開發(fā)管理模式引進資金，使**綜合樓破土動工,，一層已接近封頂,，公司籌備近三年的**花園建設進入實質性實施階段。

第六,，是克服了資料欠缺,、沒有科目先列等一系列困難，多方收集資料,，成功申報了**省重大科技攻關項目——絳縣道地藥材連翹gap基地建設項目,，爭取回15萬元的項目資金，并為公司的良性發(fā)展和當?shù)剞r(nóng)民脫貧致富創(chuàng)造了良好條件,。同時我們還成功地將公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項目申報了**省專利推廣資助項目,，成功地將絳縣道地藥材連翹gap基地建設項目申報了運城市科技局技術開發(fā)項目。

值得說明的是,，這些成績是在公司生產(chǎn)經(jīng)營陷于困境,，資金極度短缺的條件下取得的。這些成績中飽含了我們**藥業(yè)一班人艱辛的心血汗水,，是我們**藥業(yè)公司全體員工自力更生,，艱苦奮斗的結晶。

在日常工作中,，我們注重發(fā)揮監(jiān)督檢查的作用,，經(jīng)常性地組織現(xiàn)場管理、安全管理,、崗位責任制管理等方面的專項檢查,。通過不間斷的檢查評比，使廣大員工提高有標準,，改進有尺度,，規(guī)范有參照。同時,，我們還針對公司內(nèi)部的管理實際實施了限期整改責任追究制,，即將每次檢查中發(fā)現(xiàn)的問題與存在問題崗位的負責人進行通報，并限定整改期限,。到期如果整改不到位,，就追究該崗位負責人的管理責任。

在管理工作中,，我們著重突出績效管理這一核心內(nèi)容,。通過行之有效的監(jiān)管措施，對員工的工作績效實施動態(tài)管理,。通過強化規(guī)范意識,，使員工充分注意每一個工作環(huán)節(jié)和工作程序的控制,；通過強化質量意識,，使員工充分注意每一個操作細節(jié)和操作步驟的規(guī)范,；通過強化效率意識,，使員工充分注意每一項工作內(nèi)容和工作方法的優(yōu)化。通過實施績效管理,，極大地調動了公司員工的工作熱情,，促進了員工整體工作質量的提高，帶動了公司核心競爭力的提高,。

企業(yè)的管理是無止境的,，企業(yè)管理的效益也是無止境的。一年來,，面對公司的生產(chǎn)處于基本停頓的現(xiàn)狀,，我們越是加大了公司內(nèi)部管理工作的力度,。通過嚴格規(guī)范的內(nèi)部管理,，增強了企業(yè)的核心競爭力和員工隊伍的凝聚力。

一年來,，隨著公司生產(chǎn)的停頓,，公司的市場生存也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。一方面,，各藥品零售部門提高了藥品的進入門檻,，非gmp認證企業(yè)的藥品不得進入；另一方面,，國家進一步加強了對藥品銷售模式的管理,，有些以往曾經(jīng)行之有效的銷售模式受到了限制。所有這些問題,，都對公司的藥品市場營銷和服務質量提出了更高的要求,。針對這一實際，公司提出了一切圍繞市場需求,，一切服從市場需要,，一切服務市場發(fā)展的經(jīng)營思路。針對市場上出現(xiàn)的與公司藥品質量相關的反饋信息,，公司高度重視,，及時安排進行相關的檢驗復查，并迅速將結果反饋至市場,。通過與市場的溝通,，使得市場逐步由認可了公司的質量管理，為公司產(chǎn)品能夠在市場上立足創(chuàng)造了條件,。同時,，在日常的工作中，公司一班人十分重視對公司外部市場的保障工作。每當外部市場發(fā)回需要產(chǎn)品的傳真,，公司總是能夠在最短的時間內(nèi)安排發(fā)貨,。一年來，公司從未因資金短缺而延誤外部市場所需產(chǎn)品的發(fā)送工作,，全力滿足了市場需求,。

年初，根據(jù)集團公司的要求,，我們對公司的各項經(jīng)濟指標和工作任務按照各科室的職能進行了分解,，并與各科室負責人簽訂了目標責任書。隨后,，又對分解到各科室的指標與任務按照具體的崗位職責進行了再分解,。在指標制定的過程中，我們按照優(yōu)化,、可行,、明晰、對等的原則,，一切用指標衡量,，用數(shù)據(jù)說話。真正做到了人人肩上有擔子,，個個身上有指標,。在考核中，我們不問過程條件,，不講主觀客觀,，只看指標與任務的完成情況。在獎懲上,，我們不搞情緒照顧,，不搞因人論事，做到了一個標準,、一把尺子,。獎優(yōu)罰劣、獎罰分明,，充分調動起了全體員工的工作熱情,。

通過實施經(jīng)濟指標量化分解、嚴細考核和獎懲兌現(xiàn),，公司員工的工作熱情得到了充分發(fā)揮,，使得公司的各部門的責任目標均落到了實處，有力地保障了公司全年各項工作任務的圓滿完成,。

一年來,，公司一班人不等不靠,，積極與各級金融部門聯(lián)系溝通，想方設法拓寬融資渠道,。

在融資過程中,，解玉武經(jīng)理能夠審時度勢，及時調整公司的融資策略,，特別是在融資的方式方法等方面,，創(chuàng)造性地與各金融管理部門進行了卓有成效的合作，使得公司的融資工作能夠順利進行,。

通過我們行之有效的融資工作,，一年來，共為公司中藥現(xiàn)代化工程和**花園工程籌集資金近百萬元,，有力地推動了公司重點工程的進展,，保證了公司經(jīng)營管理正常有序的進行。

年初,，針對各級金融部門繼續(xù)實行的銀根緊縮的政策,，以解玉武經(jīng)理為核心的公司一班人創(chuàng)造性地采取了漸進式的融資模式。一方面,，我們積極通過相關渠道了解金融部門投資支持項目的方向,，有針對性地開展融資渠道疏通工作,；另一方面,，則是想方設法通過中介機構進行動態(tài)融資；第三,，是進一步拓展公司的融資渠道,，堅持從操作性和可行性方面加大工作力度。

xx年,，經(jīng)與市,、縣科技局反復接觸，確定將公司實施的中藥現(xiàn)代化工程申報**省星火計劃項目,，并取得了成功,。同時，在省科技廳的大力支持下,，該項目被推薦為國家級星火計劃項目,。在與省、市,、縣科技主管部門的交往過程中,，公司掌握了更多項目申報的科目和途徑。在此基礎上,，公司及時調整以往被動的項目申報思路,，創(chuàng)造性地利用公司的網(wǎng)絡資源等優(yōu)勢,，積極尋求項目申報科目和申報渠道。

年初,，公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項目被國家科技部正式批準為國家級星火計劃項目,。公司的知名度和美譽度得到了有效提高。以此為契機,，公司進一步提出了緊緊圍繞中藥現(xiàn)代化項目,，以擴大產(chǎn)品覆蓋范圍，增加產(chǎn)品科技含量,、縱深產(chǎn)品加工水平為核心的項目申報原則,。提出了有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上的項目申報指導思想,。

三月份,，公司從網(wǎng)絡上了解到，**省科技廳準備實施**省重大科技攻關項目“道地藥材gmp基地建設”,。在一無技術資料,，二無相關項目信息，三無項目申報渠道的條件下,，公司積極與市,、縣科技局相關管理部門聯(lián)系，得到了市,、縣科技局的大力支持,。我們充分利用公司的網(wǎng)絡優(yōu)勢，積極查詢資料,，多方調查研究,，最終使公司的項目申報資料以充足的優(yōu)勢獲得省科技廳專家組的認可，被省科技廳破格批準為**省重大科技攻關項目絳縣道地藥材連翹gap基地建設項目,。十月份,，在我們的精心組織和周密安排下，該項目順利通過了省科技廳專家組的考察,，獲得了較高的贊譽,。

一年來，我們還將大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項目申報了**省專利推廣資助項目,，并被立項,；絳縣道地藥材連翹gap基地項目申報運城市技術開發(fā)項目，并已被批準實施,。

在項目申報的同時,，我們還在延伸公司產(chǎn)品鏈條等方面做了許多工作。經(jīng)與浙江工大春江生物工程公司朱承偉教授聯(lián)系,，獲得了絳縣連翹種質資源的第一手材料,，查明我縣野生連翹連翹苷含量是國家藥典標準的3,。6倍。在此基礎上,，通過與朱教授反復協(xié)商與溝通,，研制了適宜于我公司連翹生產(chǎn)所需的提取工藝，并試制了連翹烘干設備,，使公司的連翹提取走出了實驗室,，進入了工業(yè)化中試階段。

一年來,，通過項目申報,，我們不僅得到了公司事業(yè)發(fā)展所需的寶貴資金支持，更為重要的是,，隨著項目申報的進行,，公司的知名度和美譽度得到了實質性的提高，為公司事業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境,。

一年來,，我們還根據(jù)集團公司的安排完成了學習誠心和細化管理等相關管理基礎理論，挖換公司用水管道管溝310米,，以及公司辦公樓樓頂防水100平方米,、收購山楂葉近10噸的工作任務。根據(jù)公司需要完成了不同含量黃酮配制方案的試驗等相關工作,。

新的一年就要開始了,，在新的一年里，公司將面臨中藥現(xiàn)代化工程建設,、通過gmp認證和**花園建設等重點工作任務,。我們肩上的責任更重，我們面臨的困難也將更多,。

在新的一年里，圍繞強化管理和提高員工隊伍整體素質,，我們將要做好以下幾項工作：

首先,，是要進一步按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，結合gmp認證全面建立和完善公司的各項管理規(guī)章制度,。要通過崗位責任制的有效實施,，確保公司內(nèi)部管理水平和管理效益的同步提高。我們要進一步加大內(nèi)部管理工作中的監(jiān)督檢查和管理反饋力度,，采取多種機動靈活的管理監(jiān)督檢查方法和措施,，確保各項管理工作的實效。同時,，要積極引入競爭機制,、激勵機制和約束機制,，真正將公司的管理工作納入科學化、規(guī)范化,、標準化的軌道上來,。

其次，是要根據(jù)公司事業(yè)發(fā)展的需求,，進一步加強對公司員工隊伍整體素質的提升工作,。要在20xx年實施員工教育培訓的基礎上，充分利用各種有效的教育培訓方式,，在員工隊伍中開展系統(tǒng)的規(guī)章制度,、gmp管理知識和崗位技能等方面的教育培訓工作。要認真貫徹集團公司提出的以人為本的管理理念,，通過行之有效的教育培訓方式和切合實際的教育培訓內(nèi)容,，真正將公司的各項管理知識和各專業(yè)崗位的業(yè)務技能灌輸?shù)絾T工的心目當中，變成員工自覺的行為規(guī)范和行為標準,。為公司順利通過gmp認證奠定堅實的人員素質基礎,。

第三，是要積極服從和服務于公司國家級高技術產(chǎn)業(yè)化示范項目工程實施的需要,，加強與各金融部門的溝通與協(xié)調,，加大融資工作的力度，保障公司基本運營資金的需要,。

第四,，是要加快**花園工程的建設，爭取使該項目早日竣工,，發(fā)揮效益,。

第五，是要進一步強化服務市場的意識,，提高市場保障工作的質量和效率,，當好公司市場開拓的后勤。

我們便要踏上新的征程,。新的一年,，挑戰(zhàn)和機遇，困難和希望,。 gmp認證的臉,，并保持其對雙重任務，對我們肩上的責任更重,，我們的信心更足了事業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展,。信中，我們必須與集團的整體部署,，按照腳踏實地,，以加強內(nèi)部管理,，提高以飽滿的熱情和頑強的拼搏精神工作的整體質量，通過我們的管理,，更科學,，更詳細的工作，該公司全面轉寄,。努力建立了公司的業(yè)務更加輝煌的明天,！

醫(yī)藥公司工作總結 醫(yī)藥公司工作總結得與失篇十一

20xx年，根據(jù)《五指山市人民政府關于印發(fā)五指山市質量興市工作方案的通知》的精神和質量目標要求,，按照我局的職責范圍對藥品的監(jiān)督管理,，依據(jù)《藥品經(jīng)營質量管理規(guī)范實施細則》和《藥品零售企業(yè)gsp認證的檢查評定標準(試行)》，實施對藥品零售企業(yè)進行質量規(guī)范管理認證(gsp),，提高藥品經(jīng)營企業(yè)質量管理水平,，保證人民用藥安全有效，現(xiàn)就我市貫徹落實《藥品經(jīng)營質量管理規(guī)范》和《藥品經(jīng)營質量管理規(guī)范實施細則》情況總結如下：

至20xx年6月,，全市共有藥品零售企業(yè)19家,，市區(qū)15家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)4家,，只有市區(qū)1家新辦藥店正在認證中,，其余的都已通過了gsp認證，認證后,，大部分藥店規(guī)?；A設施和軟件配備都比較好，已按要求安裝了玻璃門,、空調,，并使用電腦化規(guī)范管理。個別藥店因經(jīng)營效益不好,，投入有限,，無法實行電腦化管理。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的藥店規(guī)模普遍較小,，并經(jīng)營效益不太好,，藥品從業(yè)人員素質相對較低，但都堅持實施質量規(guī)范化管理,。

一、領導高度重視

藥品經(jīng)營企業(yè)gsp認證工作后,，為了進一步加強藥品質量管理規(guī)范,，鞏固gsp認證成果，我局領導班子高度重視,，把認證后跟蹤檢查工作作為當前藥品監(jiān)管工作的重點來抓,，根據(jù)我市具體情況隨時對任何一家藥品零售企業(yè)進行檢查,，了解企業(yè)是否堅持按照gsp管理規(guī)范來進行管理，發(fā)現(xiàn)不足的地方,，幫助和指導企業(yè)整改,，情況嚴重的該處罰就處罰，該扣分的扣分處理,，提出整改意見,，規(guī)范管理。局領導還派執(zhí)法人員參加省舉辦的培訓班學習,，以提高執(zhí)法人員的監(jiān)督管理水平和技巧,，保證了五指山市藥品質量安全有效。

二,、認真實施藥品質量規(guī)范管理,，整頓和規(guī)范醫(yī)藥經(jīng)濟秩序，保證人民用藥安全

1,、開展形式多樣的宣傳工作,。結合3.15深入宣傳《中華人民共和國藥品管理法》，開展以“堅決打擊制售假劣藥品醫(yī)療器械違法行為”為主題形式多樣的宣傳活動,，發(fā)放各種宣傳品1300多份,，掛橫額12條，張貼宣傳標語23張,，上街開展藥事法規(guī)的咨詢,、假劣藥品的現(xiàn)場鑒別活動等，咨詢1500多人次,。在日常監(jiān)督過程中,，通過網(wǎng)站和有線電視臺對我局開展查處偽劣藥品、取締無證經(jīng)營窩點,、銷毀偽劣藥品等整頓市場秩序的工作給予報導暴光,。嚴厲打擊夸大宣傳保健食品功效的違法廣告行為，增強了群眾的法制意識,，提高了藥監(jiān)執(zhí)法的威望,，給違法犯罪份子強大的威懾力。

2,、加大藥品監(jiān)管力度,，保證藥品質量安全有效。首先是加強和規(guī)范藥品流通渠道的監(jiān)管,。我們認真?zhèn)鬟_貫徹省局治理商業(yè)賄賂動員大會的精神,，結合五指山市的監(jiān)管工作的實際情況，5月6日向市各藥品零售企業(yè)和各級醫(yī)療機構發(fā)出《關于做好藥品醫(yī)療器械購進渠道調查的通知》，對轄區(qū)內(nèi)的藥品零售企業(yè)和各級醫(yī)療機構做了一次比較系統(tǒng)的調查,。以gsp認證標準嚴格要求,，從購進記錄著手，對所有藥品依法進行登記核實,，代銷藥品實行先登記審核后方可銷售,，進一步對經(jīng)營醫(yī)療器械、中藥飲片和特殊藥品使用的規(guī)范管理,，加強監(jiān)督,，嚴格管理。堅持“五個不放過”原則和嚴格執(zhí)行扣分制,，對有劣藥行為的藥材門市部,、華海藥店、陸海醫(yī)藥商場等企業(yè)依法處罰的同時,，分別給予扣分處理;截止至6月30日,，共出動執(zhí)法人員619人次，查處違法經(jīng)營行為8宗,，其中立案8宗,，結案6宗，銷毀偽劣藥品貨值6000多元,。使偽劣藥品無處藏身,。認真實施《海南省藥品經(jīng)營企業(yè)違法違規(guī)扣分累積制實施辦法》，上半年對藥品零售企業(yè)實行扣分的有4家4次,。強化藥品分類管理,，完善藥品質量管理體制，提高了我市藥品質量管理水平,。

其次是加強對藥品日常監(jiān)督稽查的同時,，切實抓好幾個專項整治。按省局和市政府的有關文件精神,，在切實做好我市醫(yī)藥市場的日常監(jiān)管的同時,，認真完成有關藥品醫(yī)療器械專項整治和省局委托藥品抽驗工作任務。局領導高度重視,，根據(jù)省局布置,，及時成立了專項整治領導小組，制定各《專項整治工作方案》并實施,，把專項整治與日常監(jiān)督有機結合起來,，先后聯(lián)合公安、工商,、衛(wèi)生部門和藥檢所開展了特殊藥品,、中藥飲片包裝,、郵寄藥品和藥品購進記錄等專項執(zhí)法檢查活動,。

一方面在查處齊齊哈爾第二制藥有限公司生產(chǎn)的產(chǎn)品中取得實效,。自收到省局《關于停止銷售和使用齊齊哈爾第二制藥有限公司生產(chǎn)的所有藥品的緊急通知》后，按照指示要求,，我局快速反應,，認真部署，全員出動,，對轄區(qū)內(nèi)藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)以及醫(yī)療機構進行了全面詳細的檢查,，檢查情況及時上報省局。目前已完成轄區(qū)內(nèi)“哈二藥廠”產(chǎn)品的查處工作,，取得明顯的實效,。此次執(zhí)法，我局共出動執(zhí)法檢查169人次,，出動車輛44車次;檢查轄區(qū)內(nèi)藥品批發(fā)企業(yè)2家,，零售藥店19家，市縣級以上醫(yī)院5家,，城區(qū)診所15家,，農(nóng)場醫(yī)院1家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院8家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)診所3家,，村級衛(wèi)生室41家以及其它醫(yī)療機構20家。查處“哈二藥廠”產(chǎn)品兩個,。共132支;另在收到省稽查總隊《關于暫停使用和審批魚腥草注射液等7個注射劑的通知》后,，當即通知轄區(qū)內(nèi)藥品零售企業(yè)和各級醫(yī)療機構立即停止使用文件附件品種目錄所禁止的7個品種，并以復印文件的方式進行發(fā)送,。結合查處齊齊哈爾第二制藥有限公司產(chǎn)品,，把專項檢查和日常檢查相結合，把《關于暫停使用和審批魚腥草注射液等7個注射劑的通知》送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的衛(wèi)生室,。同時認真開展藥品監(jiān)督抽驗工作,，目前，完成委托藥品抽驗和監(jiān)督抽驗5件,，保障人民用藥安全有效,，促進醫(yī)藥經(jīng)濟健康發(fā)展。

加強對藥品營銷活動的管理,。針對藥品營銷人員流動性強的特點以及藥品的特殊性,，我們制訂了嚴格的管理制度，規(guī)范管理,。

3,、認真抓好零售藥店gsp認證、換證后的追蹤檢查工作。

通過gsp認證的藥品零售企業(yè)各項工作是否扎實有效,，是否堅持按規(guī)范進行管理,，為檢查其認證后的管理情況，我局及時地進行了追蹤檢查,。上半年,，我局工作人員不定時的隨機抽查這些企業(yè)，對企業(yè)是否堅持按《藥品經(jīng)營質量管理規(guī)范》的要求進行管理進行檢查,。主要針對藥品購進驗收記錄,、供貨渠道、供貨商的檔案資料和藥品的分類管理以及處方藥的管理,、藥品質量,、從業(yè)人員培訓情況和其它相關的檢查記錄等進行檢查。檢查中發(fā)現(xiàn)個別企業(yè)分類不夠規(guī)范,，我們按《海南省藥品經(jīng)營企業(yè)違法違規(guī)扣分累積制實施辦法》進行扣分處理,，通過對藥品零售企業(yè)認證后的追蹤檢查，使我市醫(yī)藥市場管理進一步規(guī)范,，藥品經(jīng)營質量走上規(guī)范化管理,，進一步保障人民用藥安全有效。

4,、繼續(xù)加強對醫(yī)療器械的監(jiān)管工作,。醫(yī)療器械監(jiān)管主要是日常監(jiān)督和開展專項整治活動。醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)主要經(jīng)營ⅰ類和部分ⅱ類(避孕器械,、體溫計,、輸液管)產(chǎn)品，醫(yī)療機構使用的醫(yī)療器械除大的醫(yī)療機構如省二醫(yī)院外,，都是使用i類和部分ii類醫(yī)療器械,，一次性輸液管和注射器，均從合法的公司購進,，建立了真實,、完整的購進記錄。

通過實施藥品質量管理規(guī)范,，保證了群眾的用藥安全,。

醫(yī)藥公司工作總結 醫(yī)藥公司工作總結得與失篇十二

各位同事、各位員工：

大家好!

在全國上下喜迎新春佳節(jié)之際,，在天藥公司創(chuàng)辦7周年的前夕,，公司召開了一年一度的總結大會，在此我代表公司董事會,，向一年來為天藥公司發(fā)展做出貢獻的管理人員,、科研人員,、銷售人員、生產(chǎn)一線的人員和行政后勤人員表示親切的問候和誠摯的謝意!向大家道一聲：你們辛苦了!

20xx年是天藥的制度建設年,，20xx年是天藥的文化建設年,，今年是天藥的效益起步年。

回顧過去的一年,，天藥員工的精神面貌發(fā)生了巨大的變化,，大家對公司的信心增強了，彼此之間的友情增進了,，公司和諧的氛圍形成了，在愉悅的心情中圓滿地完成了各項工作任務,。

一,、xxxx年主要工作回顧

(一)科研工作開創(chuàng)新局面

xxxx年年是國家開展藥品專項整治行動力度最大，涉及面最廣的一年,。針對全國藥品秩序混亂,，危及人民用藥安全的情況，國家對新藥研發(fā),、報批和生產(chǎn)制定了更加嚴格的規(guī)范,，這無疑增加了我們的科研難度和成本，面對如此嚴峻的形勢,，現(xiàn)代公司和安評公司的管理層帶領兩個公司的全體員工,，改善軟硬件環(huán)境，調動員工的積極性,，使科研工作步入了發(fā)展的新階段,。

1、現(xiàn)代公司通過新體制的成功運行,，使研發(fā)工作開創(chuàng)了新局面,。

首先，平臺建設取得重大進展,。xxxx年現(xiàn)代公司重點加強了縱向科研課題的申請和公共研發(fā)平臺的建設工作,。經(jīng)多方協(xié)調努力，xxxx年年以現(xiàn)代公司為牽頭單位,，共獲得國家部委及省市各種平臺建設項目3個,，即：吉林省中小企業(yè)發(fā)展局批準的《吉林省中小企業(yè)現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)公共技術服務平臺》，吉林省科技廳批準建設的《吉林省藥效學及安全評價創(chuàng)新中心》,，吉林省發(fā)改委批準建設的《吉林省中藥研發(fā)工程研究中心》等,。申報省、市各級課題和項目10多項,，獲得資助7項,，直接獲得各級政府資助累計達136萬元,。

各種研發(fā)平臺和創(chuàng)新中心的確立，使現(xiàn)代公司在強手如林的競爭中脫穎而出,，進一步確立了該公司在省內(nèi)新藥研發(fā)行業(yè)的領先地位,。

其次，在橫向課題較少,，特別是中藥和化學藥市場不景氣的情況下,，現(xiàn)代公司不斷拓寬視野，積極開創(chuàng)生物藥,、食品和保健食品研發(fā)及服務新領域,，經(jīng)過公司上下的不懈努力，全年共簽定生物藥研發(fā)服務合同36.5萬元,，食品和保健品研發(fā)合同25萬元,。

第三，強化技術轉讓過程的服務意識,，以對待產(chǎn)品售后服務的態(tài)度對待已轉讓項目的后期工作,。針對今年開展的注冊藥品現(xiàn)場核查和已轉讓品種的后續(xù)中試放大工作，現(xiàn)代公司投入了大量的人力,、物力和財力,，與申請注冊的企業(yè)一起認真準備，做了大量工作,。一年中配合企業(yè)進行核查的品種有：《腦痛寧膠囊》,、《心舒膠囊》、《珍菊降壓片》,、《胃康靈膠囊》,、《神香蘇合滴丸》、《潤腸膠囊》等項目,，由課題負責人帶領有關科研人員,，及時為注冊企業(yè)在規(guī)定時間內(nèi)完成了核查所需要技術資料;《皂莢通絡膠囊》項目，圓滿完成中試放大試驗工作,?？蒲腥藛T克服了家庭負擔重、孩子小,，出差地水土不服等諸多困難,，放棄了春節(jié)、五一節(jié),、中秋節(jié)等假期,，長時間出差到相關企業(yè)，加班加點圓滿完成了任務,，他們以實際行動獲得了被服務單位的好評,，為轉讓項目早日實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化做出了貢獻,，更為今后公司研發(fā)項目轉讓打下了堅實的基礎。

全新的體制釋放出了巨大的能量,，xxxx年年度,，在現(xiàn)代公司管理團隊和全體科研人員的共同努力下，共承擔課題63項,，其中自立和縱向課題21項,，外協(xié)課題42項;申請發(fā)明專利6項;在各級核心學術刊物發(fā)表論文5篇。培養(yǎng)和指導碩士研究生6名,、接受省內(nèi)高校實習生12名,，各方面工作都開創(chuàng)了新局面。全年實現(xiàn)銷售收入216萬元,，回款291萬元,，實現(xiàn)利潤9.6萬元。

2,、藥物安全評價工作在規(guī)范中發(fā)展。

盡管在xxxx年底,，國家食品藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的“關于推進實施《藥物非臨床研究質量管理規(guī)范》的通知”中明確規(guī)定：自xxxx年年1月1日起,，新藥非臨床安全性評價研究必須在經(jīng)過glp認證，符合glp要求的實驗室進行,。否則,，其藥品注冊申請將不予受理?！暗幬锇踩u價市場總體情況并不樂觀,，由于國家藥監(jiān)局對新藥研發(fā)的控制更加嚴格，xxxx年年上半年省內(nèi)藥物安全評價市場處于幾乎停滯狀態(tài),。面對如此嚴峻的形勢,，安評公司管理團隊千方百計地在鞏固老客戶的基礎上，開拓新市場,。xxxx年年安評公司已成功開拓了湖北,、廣東、江蘇,、浙江以及深圳等國內(nèi)市場和日本小林制藥等國際市場,，全年共簽署合同13項，合同總金額362萬元,，全年回款344.05萬元,，實現(xiàn)利潤虧損61.7萬元。

為了迎接國家藥監(jiān)局藥物glp現(xiàn)場復查,，從xxxx年年下半年開始,，安評公司嚴格按照glp的有關要求,，對各種技術檔案和操作規(guī)程進行規(guī)范化管理，新增sop18項,，修改sop44項,，廢棄的sop1項;對各種硬件設施進行規(guī)范和改造，增設了屏障系統(tǒng)內(nèi)客觀記錄系統(tǒng),、開放系統(tǒng)4間犬室送排風系統(tǒng),、開放系統(tǒng)的客觀記錄系統(tǒng)、實驗室的冰箱報警系統(tǒng),、檔案室的報警系統(tǒng),、第二發(fā)電機系統(tǒng)等硬件，他們主動向國內(nèi)一些知名專家請教,，經(jīng)常加班加點,，做到在學習中規(guī)范，在規(guī)范中發(fā)展,。由于準備工作充分,，各種軟硬件規(guī)范齊備，安評公司成功通過了國家藥監(jiān)局專家組的現(xiàn)場復查,，為安評公司未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎,。

醫(yī)藥公司工作總結 醫(yī)藥公司工作總結得與失篇十三

這是我們第一次真正的走入社會，真正的踏上工作崗位,，12月14日懷著期待和忐忑的心情我們來到了興沈藥業(yè),，期待是因為自己真的很想把這個工作做好，忐忑是因為自己對這個行業(yè)還完全陌生,，我擔心自己能適應這個圈子,，然后讓公司失望。剛開始我跟小彭師傅學習,，我認為她真的很優(yōu)秀,，尤其在和客戶交流方面，聲音自信親切還有進攻性,。我在告訴自己我也要好好向他學習,。由于對藥品不熟悉剛開始的幾天里我一直在熟悉藥品。對于陌生的東西即使我記憶力很好每天也記住不了很多,。說實話我喜歡銷售也愿意挑戰(zhàn),，但是在這個我完全陌生的圈子里面對完全陌生的藥品是是我在和客戶溝通是很緊張很缺乏底氣?？粗臀乙黄饋淼男∩幸呀?jīng)能獨立操作后勤的事而我還在學習,，說實話我心里很著急也很難過。我是一個要強的人,，所以盡管每天看起來我無所事事其實我都在心里默默練習和客戶對話,。 時間總是轉瞬即逝,，轉眼來公司已經(jīng)一個月了。我也開始獨立和客戶溝通,。通過這么久的和客戶溝通我收獲了很多也成長了很多,。對這個月的工作總結了一下主要有以下幾點：

這是我畢業(yè)之后的第一份工作，作為一個新人,，剛加入公司時,，我對公司的運作模式和工作流程都很生疏，多虧了領導和同事的耐心指導和幫助,，讓我在較短的時間內(nèi)熟悉了文員和銷售的工作內(nèi)容還有公司各個部門的職能所在,。也讓我很快完成了從學生到職員的轉變。短短的一個月讓我對工作了新的認識和體會,。我的一言一行都代表著公司,，與客戶交流要有進攻性，要隨和,，接聽和轉接電話要態(tài)度和藹,，處理辦公樓的日常事務要認真仔細，對待同事要虛心真誠??點點滴滴都讓我在工作中學習,，在學習中進步,，受益匪淺。

加入到這個大集體,，才真正體會了“勤奮，專業(yè),，自信,，活力，創(chuàng)新”這十個字的內(nèi)涵,，這是醫(yī)藥所有工作者的精髓,，我想也是激勵每個員工前進的動力，我從領導和同事的敬業(yè)中感受到了這種文化,，在這樣好的工作氛圍中,，我也以這十個字為準則來要求自己，以積極樂觀的工作態(tài)度投入到工作中,，踏踏實實地做好本職工作,，及時發(fā)現(xiàn)工作中的不足，及時的和部門溝通,，爭取把工作做好,，做一個合格，稱職的員工,。這也一直是今后工作努力的目標和方向,。

一個月的工作也讓我產(chǎn)生了危機意識,，客戶說的很多藥品我都不了解，單靠我現(xiàn)在掌握的知識和對公司的了解在與客戶溝通起來還是很有阻礙的,，我想以后的工作中也要不斷給自己充電,，努力熟悉和改善自己，拓寬自己的知識,，減少工作中的空白和失誤,。初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領導指正,；但前事之鑒,，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在處理各種問題時考慮得更全面,，杜絕類似失誤的發(fā)生。 當然通過一個月和客戶的交流我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多問題,，主要有以下幾點：1,、與客戶交流時缺乏進攻性 2、應變能力還不夠 3,、對藥品的熟悉度還要大大加強 發(fā)現(xiàn)問題就要解決問題,，在剩下的一個月的試用期里我會努力改善自己，每天繼續(xù)熟悉藥品,，加強和客戶交流,，每次交流完都自我檢討一下。然后期待著正式加入興沈,。

我想興沈需要的是全能的人才,，所以在未來的日子里我會努力學習更多的東西，磨練自己,，努力成為一個優(yōu)秀的銷售人員,，做到即使老板不在也能獨立解決自己遇到的問題，在新的學習中不斷的總結經(jīng)驗,，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設與發(fā)展貢獻自己的力量！

當然說得再漂亮也沒用,，行動和效果才是最有說服力的,，我會努力！

醫(yī)藥公司工作總結 醫(yī)藥公司工作總結得與失篇十四

20xx年在公司領導和同事的幫助下,，本人的政治和業(yè)務素質都有較大的提高,。工作期間，認真學習《藥品管理法》、《經(jīng)營管理制度》,、《產(chǎn)品質量法》,、《商品質量養(yǎng)護》等相關法規(guī)，積極參加藥品監(jiān)督,、管理局組織開辦的崗位培訓,。以安全有效用藥作為自己的職業(yè)道德要求。全心全意為人民服務,，以禮待人,。熱情服務，耐心解答問題,，為患者提供一些用藥的保健知識,，在不斷的實踐中提高自身素質和業(yè)務水平，讓患者能夠用到安全,、有效,、穩(wěn)定的藥品而不斷努力。

由于藥品是用于防病治病,，康復療養(yǎng),，以防假藥劣藥的流通，做一個合格的藥品把關者,。當患者購藥時,，我們應該禮貌熱心的接受患者的咨詢。并了解患者的身體狀況,，為患者提供安全,、有效、廉價的藥物,，同時向患者詳細講解藥物的性味,、功效、用途,、用法用量及注意事項和副作用，讓患者能夠放心的使用,。配藥過程中不能隨意更改用藥劑量,，有些藥含有重金屬，如長期使用將留下后遺癥和不良反應,，保證患者用藥和生命安全,，通過知識由淺至深，從理論到實踐,，又通過實踐不斷深化對藥理學的理解也總結了一些藥理常識,，如下：

一、掌握了中藥材的鑒別方法，常用的有基源鑒別法,，性狀,、顯微鏡和理論鑒別法，有經(jīng)驗鑒別法比較簡便易行（眼看,、手模,、鼻聞、品嘗和水試,、火試）以中藥性狀鑒別方法為例：如何鑒別莖木類中藥：包括藥用木本植物的莖或僅用其木材部分,，以及少數(shù)草本植物的莖藤。其中,，莖類中藥藥用部位為木本植物莖藤的,，如川木通、雞血藤等,；藥用為本草植物莖藤的,，如天仙藤；藥作為莖枝的,，如鬼見羽,；藥用為莖髓部的，如燈山草,、通草等,。木類中藥藥用部位木本植物莖形成層以內(nèi)各部分，如蘇木,、沉香,、樹脂、揮發(fā)油等,。鑒別根莖的橫斷面是區(qū)分雙葉植物根莖和單子葉植物根莖的重點,。雙子葉植物根莖外表常有木栓層，維管束環(huán)狀排列,，木部有明顯的放射狀紋理中央有明顯的髓部,，如蒼術、白術等,。

單子葉植物根莖外表無木栓層或僅具較薄的栓化組織,，通常可見內(nèi)皮層環(huán)紋,，皮層及中柱均有維管束小點散布,，無髓部，如黃精,、玉竹等,。另外,，還有皮類中藥、葉類中藥,、花類中藥,、果實及種子中藥、全草類中藥,、藻菌地衣類中藥,、樹脂類中藥和礦物、動物類中藥的性狀鑒別,。

二,、踐了中藥的炮制、加工等技術,，例如：通過炮制可以增強藥療效,，改變或緩和藥物的性能，降低或消除藥物的毒性或副作用,，改變或增強藥物作用的部位和趨向,，便于調劑和制劑。增強藥物療效：如炒白芥子,、蘇子,、草決明等被有硬殼的藥物，便能煎出有效成份,；羊脂炙羊霍可增強治陽萎的功效,；膽法制南星可增強鎮(zhèn)莖作用。改變可緩和藥物的性能：不同的藥物各有不同的性能,，其寒,、熱、溫,、涼的性味偏盛的藥物在臨床應用上會有副作用,。如生甘草清熱解毒，蜜炙后有補中益氣,；生蒲黃活血化瘀,，炒炭止血。

降低或消除藥物的毒性或副作用,，有的藥物療效較好,，但有太大的毒性或副作用，臨床上應用不安全,，如果通過炮制便能降低毒性或副作用，如草烏,、川烏,、附子用浸、漂、蒸,、煮加輔料等方法可降低毒性,；商陸、相思子用炮制可降低毒性,；柏子仁用于寧心安神是如沒通過去油制霜便會產(chǎn)生滑腸通便致瀉的作用,。中國醫(yī)藥學具有數(shù)千年的歷史，是人民長期同疾病作斗爭的極為豐富的經(jīng)驗總結,，是我國優(yōu)秀民族文化遺產(chǎn)的重要組成部分,。我在多年的工作學習中，堅持理論聯(lián)系實際,，不斷探索和創(chuàng)新,，學有所有堅持服務宗旨，誠信守法,，干好本職工作,，為藥業(yè)的發(fā)展做出貢獻。