總結(jié)是對過去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析，并做出客觀評價(jià)的書面材料,，它可使零星的、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來,，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

醫(yī)藥公司工作總結(jié) 醫(yī)藥公司工作總結(jié)得與失篇一

過去的一年,，為誠全體員工緊緊圍繞公司“打造最具實(shí)效的藥品交易平臺,！對外構(gòu)建三環(huán)價(jià)值鏈，對內(nèi)構(gòu)建利益共同體,，全面實(shí)行效益管理”的戰(zhàn)略目標(biāo)，抓機(jī)遇,、求發(fā)展,；充分發(fā)揚(yáng)“堅(jiān)持不懈，決不放棄”的公司精神,，發(fā)奮拼搏,、頑強(qiáng)進(jìn)取。大家團(tuán)結(jié)一致,、共同奮斗,，確保了全年各項(xiàng)工作任務(wù)和管理目標(biāo)的全面完成，各方面工作都取得了顯著成績,。在此,，我謹(jǐn)代表為誠醫(yī)藥公司，感謝各位同仁一年來的辛勤勞動,，感謝大家為公司發(fā)展所做的重要貢獻(xiàn),。

一份耕耘，一份收獲,。20xx年,，我們用汗水換來了豐收，我們用拼搏換來了喜悅,，我們的付出得到了回報(bào)，我們的希望得到了實(shí)現(xiàn),。 這一年里,，公司先后成功舉辦了為誠戰(zhàn)略發(fā)布會、中國藥店聯(lián)盟采購論壇會議和第二屆中藥盟高峰論壇等重要會議,。每次會議,，我們都秉著精誠合作,，金石為開的精神，積極努力,，真誠相待,，加強(qiáng)與終端門店的聯(lián)系，夯實(shí)與上游廠家的合作,，為公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)搭建了良好的溝通平臺,，為合作企業(yè)的互利共贏創(chuàng)造了有利的機(jī)會。

20xx年,，是為誠發(fā)展史上具有重要意義的一年,。在過去的一年里，為誠首創(chuàng)的藥業(yè)營銷新模式——中藥盟,，日趨成熟,、不斷發(fā)展壯大，已在全國開發(fā)了20多個(gè)省,、200多個(gè)地區(qū),，合作門店達(dá)到26000多家，自主產(chǎn)品達(dá)到170多個(gè),，構(gòu)建了20多個(gè)省級分盟和上萬家聯(lián)

盟伙伴的銷售網(wǎng)絡(luò),，為應(yīng)對藥品經(jīng)營行列的競爭，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

面對取得的業(yè)績,，深感驕傲和自豪的同時(shí)極大地增強(qiáng)了我們對中藥盟事業(yè)發(fā)展的信心。中藥盟自20xx年成立伊始,，始終堅(jiān)持減少中間環(huán)節(jié)這一個(gè)大的單項(xiàng),，選擇老中醫(yī)藥店和當(dāng)?shù)卮笏幍辏裾找绘?zhèn)一點(diǎn)的合理布局方式,，構(gòu)建從藥廠到為誠中藥盟到藥店的三環(huán)價(jià)值鏈,，以此做大聯(lián)合體的規(guī)模。今后,，中藥盟將繼續(xù)以貼牌產(chǎn)品為主導(dǎo),，通過聯(lián)采分銷，降低成本,，提供好的商品,，好的價(jià)格，好的保護(hù),，確保藥品質(zhì)量穩(wěn)定,，建立健全運(yùn)作體系，逐步形成全國戰(zhàn)略發(fā)展長效機(jī)制,，走出一條為誠醫(yī)藥集團(tuán)特色的發(fā)展道路,，為聯(lián)合中國五萬家藥店,，占據(jù)中國藥店的八分之一市場，構(gòu)建藥品銷售高速公路網(wǎng)而努力奮斗,。

昨日的汗水帶來今日的成功,，今日的努力昭示明日的輝煌。展望20xx,，我們面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，希望大家繼續(xù)努力，積極進(jìn)取,，開拓創(chuàng)新,，以新的姿態(tài)、新的步伐,，迎接挑戰(zhàn),，一同譜寫為誠新的篇章！

醫(yī)藥公司工作總結(jié) 醫(yī)藥公司工作總結(jié)得與失篇二

20xx年的豐收年已過,，迎來了新的一年,，我相信在新的一年里，我們公司的業(yè)績會越做越大,，在過去的一年里我對金華、麗水,、我負(fù)責(zé)的部分區(qū)域做一下年終總結(jié)和明年的計(jì)劃,。首先是公司把我們調(diào)到金華，開發(fā)新的市場,，由于種種原因又從金華撤回麗水,，回麗水后首先是熟悉客戶、了解市場,、對有潛力的客戶做了分析,，提高銷售量，同時(shí)毛利率也增加了,。有些客戶發(fā)展空間還是比較大,，下半年的銷量上不去,，主要是醫(yī)藥行業(yè)市場的競爭力壓力、另外與我公司醫(yī)藥品種的缺少也有一定的關(guān)系。在麗水工作的這段時(shí)間,，客情關(guān)系有了一個(gè)很好的提高。20xx年麗水區(qū)銷售逐步在提高,，而且客戶流失控制的還是比較好的,；中藥、器械的銷售也是逐步在增量,、京豐,、總代的銷售也是逐步在增加,，而且11月份銷售達(dá)到了新高。

總之,，20xx年我覺得我還是得到了一個(gè)很好的鍛煉,，在銷售技巧和銷售方法我都得到了一個(gè)比較大的提升、承壓能力也較之前更強(qiáng),、處理好和同事之間的關(guān)系,，責(zé)任心也更大。

20xx年新的一年也是一個(gè)很具有挑戰(zhàn)性的一年,，我想在新的一年我應(yīng)該要從以下幾點(diǎn)出發(fā),，爭取把麗水我所負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)更上一層樓：

1、市場細(xì)分化管理,，把麗水有潛力的客戶加強(qiáng)拜訪,，做好廠家的分銷，及時(shí)處理退貨跟進(jìn)品種的推廣,，提高個(gè)人的人均效能和爭取市場最大化的銷售份額,。

2、客戶細(xì)分化管理,，根據(jù)客戶的合作狀況,，對客戶進(jìn)行分層管理，對潛力比較大的客戶重點(diǎn)關(guān)注和最大化的支持,，極力培養(yǎng)成我們的忠實(shí)客戶,，對忠實(shí)客戶，我們要進(jìn)一步維護(hù),，使我們***成為麗水市場的主流供貨單位,。

3、努力找品種,，加強(qiáng)和采購的雙向溝通,，針對麗水比較暢銷的品種重點(diǎn)關(guān)注，多做市場品種調(diào)查,，力爭做成麗水市場的最佳服務(wù)商,。

4、加強(qiáng)個(gè)人的業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),，,，提高個(gè)人的銷售技巧和銷售能力。

20xx的成績已經(jīng)屬于過去,，20xx年已經(jīng)來臨,，讓我們用最大的激情來迎接20xx的到來，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了，相信20xx年將是一個(gè)更加豐收的一年,。兔年的豐收已過,，迎來了龍年的升騰。我相信在明年的業(yè)務(wù)中一定會有一個(gè)好的收成,。一年里我對麗水我負(fù)責(zé)的區(qū)域做一下總結(jié),；

1、首先說是我們麗水調(diào)動幅度比較大,，領(lǐng)導(dǎo)換的太勤快,，我相信一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者帶不出來一個(gè)強(qiáng)的隊(duì)伍，一句話說的好將強(qiáng)強(qiáng)一窩,，兵熊熊一窩,。

2、在負(fù)責(zé)的客戶剛培養(yǎng)出來客戶關(guān)系,，人員已經(jīng)調(diào)走,。麗水大部分客戶反應(yīng)業(yè)務(wù)員換的太勤，給客戶留下不好的影響,。

3,、對有限客戶的銷量比去年有做增加，但銷量不是很大比較平穩(wěn),。毛利率增加比較多比去年已經(jīng)掙到了錢,。有限客戶發(fā)展空間還是比較大，下半年的量上不去對與市場和青田的人又關(guān)系,，歐元在與人民幣的兌換在不斷的嫌少差價(jià),，青田出國的人員在減少，首先說下青田有十分之一的藥品都是出國的人員帶出去國,。所以導(dǎo)致銷量下降，當(dāng)然了也不排除我對工作的不上心,，出現(xiàn)的問題,。

4、在我負(fù)責(zé)的區(qū)域開票員在不斷的更換,，導(dǎo)致終端客戶與開票員會有一段時(shí)間的隔膜,，對于銷量有所下降。

5,、在我負(fù)責(zé)的區(qū)域?qū)εc維護(hù)客戶克勤關(guān)系處理的還好,，但是與客戶的關(guān)系還是不是很鐵。終端客戶由于下半年鴻匯給與客戶的政策比較大還有仁翔醫(yī)藥公司的返利,。導(dǎo)致客戶流失還是存在,。

6、今年一年里對于客戶開發(fā)還可以，不是很突出,，流失客戶不是很多,，但是流失客戶找回做的不是很好。

上面是我對今年的總結(jié),。但是還有一些不足,。有待提高。下面是我對明年的計(jì)劃,；

1,、青田的有限客戶發(fā)展空間還是蠻大，主要是品種做進(jìn)去后面要跟進(jìn),。對于客戶的維護(hù)要加強(qiáng),。

2、青田的區(qū)域開發(fā)也有很大的開發(fā)空間,，東源,，舒橋，小口幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有待開發(fā),。加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)下面的業(yè)務(wù)明年情景還是蠻好,。

3、對于人員的固定要公司好好安排不能經(jīng)常的調(diào)動,。主要是開票員固定,。

4、明年過來首先在青田縣租好房子,，對于終端客戶的維護(hù)要加強(qiáng),。

在明年的一年里我規(guī)劃好了我的一切，對于明年我充滿了激情,。時(shí)間飛逝,，歲月如梭，20xx年不知不覺已經(jīng)過去,，20xx年已經(jīng)來臨,。回望過去,，我們在過去的一年我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，也存在一定的不足，展望未來,，我們相信我們會在新的一年有一個(gè)更大的突破和挑戰(zhàn),。下面是我對我20xx年的總結(jié)和對20xx年做的一個(gè)規(guī)劃。

20xx年是一個(gè)奔波的一年同時(shí)也是一個(gè)收獲的一年,，在這一年里,，我先是由麗水調(diào)往寧波,，然后又由寧波調(diào)往麗水。由于從樂清調(diào)往寧波是公司當(dāng)時(shí)的一個(gè)戰(zhàn)略計(jì)劃,，寧波市場對于溫州公司是一個(gè)空白市場,，之前沒有任何基礎(chǔ)，所以主要是過去開發(fā)新市場,，后來由于種種原因,，公司還是放棄了寧波這片市場，在寧波的這段時(shí)間沒有做出很好的成績,。下面我主要就我在麗水工作的一段時(shí)間做一個(gè)總結(jié),。

自從5月份從寧波調(diào)往麗水，已經(jīng)在麗水待了7個(gè)月,。剛來麗水的時(shí)候,，麗水的業(yè)務(wù)正處于最蕭條的狀況，業(yè)務(wù)銷量一度降到了20xx年的狀況,。由于人員調(diào)動過于頻繁,，客戶對我們也產(chǎn)生了質(zhì)疑，形勢相當(dāng)嚴(yán)峻,。在這期間,，我也好幾次想過放棄，我我們的激情和信心也極度受挫,。針對這種情況,，張總給我們麗水區(qū)的所有人員做了思想工作和悉心指導(dǎo)，我們麗水區(qū)人員的激情再次被點(diǎn)燃,，團(tuán)隊(duì)氛圍也很融洽,，大家緊密團(tuán)結(jié)齊心協(xié)力，業(yè)務(wù)終于開始有所提升,，到了11月份,，我們終于突破麗水，銷售達(dá)到了歷史新高,。

在麗水工作的這段時(shí)間,，我們的客情關(guān)系也較之前的一段時(shí)間有了一個(gè)很好的提高。我們麗水區(qū)不僅銷售達(dá)到了一個(gè)新高,，我們的客戶開發(fā)，客戶流失控制的還是比較好的,，中藥器械也是增量了不少,，京豐總代銷售也是比較好，這跟我們麗水區(qū)的每個(gè)業(yè)務(wù)精英是離不開的,，正是他們把客情關(guān)系做的比較融恰才有的成績,。

總之，20xx年我覺得我還是得到了一個(gè)很好的鍛煉，我的銷售技巧和銷售方法得到了一個(gè)比較大的提升,，承壓能力也較之前更強(qiáng),，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理也有所進(jìn)步，責(zé)任心也更大,。

20xx年新的一年也是一個(gè)很具有挑戰(zhàn)的一年,，我想在新的一年我應(yīng)該要從以下幾點(diǎn)出發(fā)，爭取把麗水的業(yè)務(wù)更上一層樓,。

1,、市場細(xì)分化管理，把麗水的市場重新劃分,，讓麗水市場做到最大化的精細(xì)化管理,，提高每個(gè)人的人均效能和爭取市場最大化的銷售份額。

2,、客戶細(xì)分化管理,，根據(jù)客戶的合作狀況，對客戶進(jìn)行分層管理,，對潛力比較大的客戶重點(diǎn)關(guān)注和最大化的支持,，極力培養(yǎng)成我們的忠實(shí)客戶，對忠實(shí)客戶,，我們要進(jìn)一步維護(hù),，使我們***成為麗水市場的主流供貨單位。

3,、努力找品種,，加強(qiáng)和采購的雙向溝通，針對麗水比較暢銷的品種重點(diǎn)關(guān)注,，多做市場品種調(diào)查,，力爭做成麗水市場的最佳服務(wù)商。

4,、加強(qiáng)辦事處業(yè)務(wù)人員的監(jiān)管和指導(dǎo),，對辦事處業(yè)務(wù)人員的日常出勤進(jìn)行嚴(yán)格管理，提高辦事處業(yè)務(wù)人員的銷售技巧和銷售能力,。

20xx的成績已經(jīng)屬于過去,，20xx年已經(jīng)來臨，讓我們用最大的激情來迎接20xx的到來,，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了,，相信20xx年將是一個(gè)更加豐收的一年。

醫(yī)藥公司工作總結(jié) 醫(yī)藥公司工作總結(jié)得與失篇三

時(shí)光如天上流星一閃即過,，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那,。不知不覺中已來xx醫(yī)藥公司一個(gè)月了,，回顧這段時(shí)間的工作，我作如下總結(jié),。

觀念可以說是一種較為固定性的東西,，一個(gè)人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過長時(shí)間的思想斗爭,。雖然銷售是大同小義的事,。但是，不同的產(chǎn)品面對的適應(yīng)人群不一樣,，消費(fèi)群體也不同,。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念,。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù),；

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；

3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù),；

4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),；

5,、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解產(chǎn)品知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補(bǔ)充完善,。

云在xx只有一個(gè)客戶在xxxx作,。3月份拿三件貨；8月份拿三件貨,。硫普羅寧注射液在xx也只,、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后。但是市場潛力巨大,，從整體上來看xx市場較xx市場相比開發(fā)的較好,。xx市場：頭孢克肟咀嚼片有一個(gè)客戶在xxxx作，就3月份拿了二件貨,。xx市場：頭孢克肟咀嚼片xx遵義有三個(gè)客戶在xxxx,，硫普羅寧注射液分別在xx泰億、xx康心,、xx民生,、以及遵義地區(qū)都有客戶xxxx作。其中,，xx康心全年銷量累積達(dá)到14件,，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看,，xx基本上屬于空白市場,。頭孢克肟咀嚼片在xx也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)xx市場份額也不到三份之一,。從兩地的經(jīng)濟(jì)上,、市場規(guī)范情況來看，xx比xx要有優(yōu)勢,。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看,，頭孢克肟咀嚼片走終端,。（就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品）硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床,。（臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo),，前期開發(fā)時(shí)間較長）。面臨的局勢也相當(dāng)嚴(yán)峻的,。

1,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，做好客戶關(guān)系。

2,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶,，還要有3到6個(gè)潛在客戶,。

2、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶,。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7、客戶遇到問題,，不能能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成8到15萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

醫(yī)藥公司工作總結(jié) 醫(yī)藥公司工作總結(jié)得與失篇四

今年上半年共銷售ll：227336盒,，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1,。62倍,；其中xx年3—6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒,，為同期的1,。65倍。

xx年1—6月新市場銷售116000盒,，老市場115736盒,。

上半年的主要完成的重點(diǎn)：

1、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：

新開發(fā)了廣東,、廣西,、云南、湖北,、湖南,、北京、天津,、江蘇,、安徽、遼寧,、河南,、山西、內(nèi)蒙,、浙江,、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘,、考察工作,，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ),。

2,、市場控制：

通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場,，保證了銷售價(jià)格的上升,，釋放了市場開拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨,、竄貨,、為市場的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展,。

3,、費(fèi)用與貨款回收：

上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會議、武漢試點(diǎn)會議費(fèi)用,、出差費(fèi)用外,，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)9xxxx以上,。 xx年全年計(jì)劃銷售7xxxx盒,，力爭10xxxx盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析,，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分,，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，18,。0xxxx/盒,，平均銷售價(jià)格在11。7xxxx,，共貨價(jià)格在3—3,。6xxxx，相當(dāng)于19—23扣,，部分地區(qū)的零售價(jià)格在17,。1xxxx/盒，因?yàn)闉樾缕放?，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展,。

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單,，實(shí)際復(fù)雜,，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力,，害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分,、或市場的失控，造成沖貨,、竄貨的發(fā)生,，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上,，因?yàn)榈屠麧櫟脑?，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分,，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入,、更沒有工資、費(fèi)用的支持,，加上產(chǎn)品的單一,、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴,、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度,，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭,，不僅不能拓展市場,，更可能會使市場畏縮。

所有經(jīng)營活動必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式,，而不是所謂的放任自流,，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位,、產(chǎn)品用途的定位,、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品,，事實(shí)上也是如此,，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主,、以會議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展,，失去主動性。

到目前為止,，公司對市場支持工作基本上為0,，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入,，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明,，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,，如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實(shí)度也過底,。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入,。

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力,、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感,。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮,、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力,。

管理的絕對公平和公正,、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題,。

根據(jù)以上實(shí)際情況,，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性,、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度,，對xx年下半年工作做出如下計(jì)劃和安排：

一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作,，通過近半年的彼此磨合與考察,，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可,，為了絕對回避風(fēng)險(xiǎn),，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持,，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,，具體要求如下：

1、北京,、天津

下半年銷售任務(wù)：52800盒,、實(shí)際回款45600盒公司鋪底7200盒

2、上海

因此,，具體要求為：

1,、成都的智能：

負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都,，成都進(jìn)行必要的信息處理,，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面,，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度,。

2,、樂山的智能；

提供每天的銷售信息,，發(fā)貨,、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理,，對重大合同實(shí)現(xiàn)審批,。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

三、具體的要與安排：

1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心,，提高對企業(yè)的凝聚能力,。

2,、要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘,，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出,。

3,、繼續(xù)加大對市場的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價(jià)格,。加大對市場的支持力度。

4,、加強(qiáng)對合同和商業(yè)的管理,。

附件：

1、分銷商的合同管理

2,、招商的利弊管理———會議培訓(xùn)

3,、 xx年上半年銷售情況及下半年工作銷售指標(biāo)

醫(yī)藥公司工作總結(jié) 醫(yī)藥公司工作總結(jié)得與失篇五

回顧20xx年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀,，自感慚愧!這不是只有我主觀原因,，同時(shí)客觀原因也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個(gè)因素，在此我總結(jié)了一些存在的問題,。

1,、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào),，沒有多在利潤,，空間越來越小、客戶難以操作,。

2,、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了,，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售,，如某某省屬某某藥品中標(biāo),，價(jià)格為：某某元,，沒有大的客源，只是一些小的,，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保,、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量,，客戶不愿操作,，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶,，所以一拖就拖到現(xiàn)在,。相比在別的省、市,，這個(gè)品種也中標(biāo),，而且價(jià)錢比省屬的少，雖說情況差不多,，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院,，每月也有銷量，究其原因,，我覺得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全,，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

3,、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中,，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生,，在這點(diǎn)上,，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識,，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會盡量做足工課,，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來確保順利完成。

4,、在電話招商方面,，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘,，話題的切入點(diǎn)是很容易找到,，爭取每個(gè)電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下,，電話招商是主要的銷售模式,，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高,，給客戶一個(gè)好的印象,。

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng),，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制,，許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位，報(bào)價(jià)**元,，****報(bào)價(jià)**元,，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大,，據(jù)了解,，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品,，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍,，這樣一來,，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院,，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī)),，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小,。

省內(nèi),，我所負(fù)責(zé)的**地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多,，分析主要原因有幾點(diǎn)：

1,、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。

2,、藥品的利潤空間不夠,，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性,。

3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(找不對人),。

4,、貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時(shí)到達(dá)醫(yī)藥代理的手里,。讓客戶急不可耐,，這種情況應(yīng)避免。

5,、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳,，()顧不上新新貨,，而且年底不想壓庫底

6,、代理商需求減少，大部分找到適合的產(chǎn)品,，已有好的渠道,。

7、有需求的代理商不能及時(shí)找到,，代理商對產(chǎn)品更加慬慎

我覺得在明年,，應(yīng)該有針對性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行詳細(xì)走訪，了解客戶的需求,，制訂計(jì)劃,，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣,，配送公司點(diǎn)了一大堆,，但真正能做的品種沒幾個(gè)，而且這樣也不會導(dǎo)致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突,。

醫(yī)藥公司工作總結(jié) 醫(yī)藥公司工作總結(jié)得與失篇六

醫(yī)藥公司是經(jīng)營中西藥品的小型批發(fā)企業(yè),，先有在崗職工32人，離退休人員32名（其中離休8名）,，下崗失業(yè)人員46人,。批發(fā)總站總部在xxx市，原有2家零售藥店,，今年先開辦分店6家,。

今年以來醫(yī)藥工會認(rèn)真貫徹落實(shí)了黨十六屆五中全會精神，在分局工會的領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真開展了工會工作,，現(xiàn)總結(jié)如下：

維護(hù)職工合法權(quán)益是工會的最基本職能，工會應(yīng)當(dāng)把職工利益放在第一位,，只有維護(hù)好職工的合法權(quán)益,，工會才能顯示出它應(yīng)具有的社會地位,。

1、關(guān)心好特困職工,。特困職工是社會的'弱勢群體,，他們渴望得到社會的關(guān)愛。今年一月份,，工會慰問了30多名離退休老職工,，把工會的溫暖送到了他們的手里；使他們過上了一個(gè)比較愉快的春節(jié),。同時(shí)今年我們成立了扶貧劑困獻(xiàn)愛心基金會,。前不久一次性為下崗職工王淑娟上不去大學(xué)的子女捐款20xx元，表我們工會的一點(diǎn)心意,。愛心助學(xué)是幫助特困職工子女考上大中專院校渡過難關(guān)的有效手段,，我們不會讓一位特困職工子女因交不起學(xué)費(fèi)而放棄學(xué)業(yè)。

2,、認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識,，讓職工善于用法律保護(hù)自己，我們先后學(xué)習(xí)了<<藥品管理法>><<安全生產(chǎn)法>>,，<<工會法>>等相關(guān)法律知識,，教育我們的職工知法懂法。

3,、建立和諧穩(wěn)定的勞資關(guān)系,，年初簽定的合同必需通過職工反復(fù)討論，即能保證職工收入的穩(wěn)定增長,，又要促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展,。

我們認(rèn)為，工會工作關(guān)鍵要突出幾件有意義的,、有影響力的工作,，讓人家看到我們工會在做什么，是實(shí)實(shí)在在的,，言之有物的,。

1、抓學(xué)習(xí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會黨的十六屆五中全會精神和兩級黨委,。兩級工會的會議精神。用科學(xué)的發(fā)展管統(tǒng)領(lǐng)我們的工作,，通過學(xué)習(xí)把思想統(tǒng)一到上級工會和分局黨委的要求和部署上來,。在分局機(jī)關(guān)舉辦的學(xué)習(xí)貫徹總局分局黨委擴(kuò)大會議精神的知識競賽中榮獲第二名的好成績。

2,、抓教育,，公司于6月1日在分局電視臺公開承諾：守法經(jīng)營 誠信為民,， 疾病威脅著人類的生命，藥品關(guān)系著人民的健康,。最近齊齊哈爾第二制藥有限公司假藥致人死亡的嚴(yán)重事件,，給從事藥品生產(chǎn)、銷售的各單位敲響了警鐘,。北安分局醫(yī)藥藥材采購批發(fā)總站作為黑河地區(qū)第一家通過gsp認(rèn)證的藥品批發(fā)企業(yè),，連日來組織全體職工認(rèn)真學(xué)習(xí)了《藥品管理法》《藥品經(jīng)營管理規(guī)范》《反不正當(dāng)競爭法》等相關(guān)法律、法規(guī),，決心做到守法經(jīng)營,、誠信為民。在此,，北安分局醫(yī)藥藥材采購批發(fā)總站與各分店共同做出承諾：

作為藥品經(jīng)營的從業(yè)人員,，我們要在保障消費(fèi)者用藥安全、保障藥品市場供應(yīng)等方面做到：

（一）,、嚴(yán)格遵守國家相關(guān)藥品管理政策和法規(guī),，依法經(jīng)營,，確保藥品市場的穩(wěn)定發(fā)展,；

（二）、積極推進(jìn)藥品分類管理,，認(rèn)真執(zhí)行處方藥與非處方藥分類管理的規(guī)定,，更新觀念，做好對消費(fèi)者的宣傳工作,，使企業(yè)經(jīng)營穩(wěn)步開展,；

（三）、做好藥品采購供應(yīng)工作,，積極組織貨源,，豐富藥品品種，穩(wěn)定藥品價(jià)格,，滿足市場供應(yīng)；

（四）,、嚴(yán)格控制進(jìn)貨渠道,，防止假、劣藥品進(jìn)入醫(yī)院和藥店,，確保藥品質(zhì)量,；

（五）、恪守職業(yè)道德,，堅(jiān)持誠信為本,，加強(qiáng)行業(yè)自律，規(guī)范經(jīng)營行為,，提高服務(wù)水平,；

（六）,、開展社區(qū)自我藥療和安全用藥健康講座，普及百姓合理用藥知識,，指導(dǎo)顧客正確用藥,。

（七）,、營造公平,、公正、公開的市場競爭環(huán)境,，堅(jiān)決反對和抵制各種形式的商業(yè)賄賂行為,。

3、抓目標(biāo),，根據(jù)分局總目標(biāo)考核意見,，都結(jié)合本公司實(shí)際，制訂了20xx年度工會工作目標(biāo)管理考核意見,?？己艘庖娭攸c(diǎn)在4個(gè)方面：工會組織工作、維權(quán)機(jī)制建設(shè),、幫扶困難職工,、、創(chuàng)新工作有成效,。

4,、抓公開，做好政務(wù)公開工作,。我們做到了各項(xiàng)方針政策的出臺需經(jīng)職工討論,，公司的重大事項(xiàng)公開，集體決策,。

5,、抓創(chuàng)新，增加新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),。在分局的6個(gè)農(nóng)場創(chuàng)辦了6家醫(yī)藥分店,，分店創(chuàng)辦的目的不僅是為企業(yè)增收,，而且還為農(nóng)場百姓供應(yīng)的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的藥品，保障了墾區(qū)人民的用藥安全,。

1,、繼續(xù)做好以上幾方面工作，把工作落實(shí)到底

2,、加大維權(quán)力度,，特別是《勞動法》、《工會法》的執(zhí)行情況,，兩法都賦予工會一定的權(quán)利和義務(wù),。

3、加大幫扶特困職工力度（包括愛心助學(xué)）,。

4,、加大企業(yè)民主管理力度。

醫(yī)藥公司工作總結(jié) 醫(yī)藥公司工作總結(jié)得與失篇七

時(shí)間飛快,，五月,，六月悄悄溜走，沒留下驚人的成績,，沒創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果,，時(shí)間雖去，帶走了工作的疲憊,，帶走了工作的滄桑,，帶去了工作的壓力，留下的是歷經(jīng)滄桑的自己,！

五月，業(yè)績非常一般的我,，只能面對現(xiàn)實(shí),，只能按照一般的工作方式，沒有突破新的方法,，只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式,，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場,，找不到真正的客戶,，導(dǎo)致自己的業(yè)績提升不上，業(yè)績少的可憐,，不堪入目,，無地自容?？粗袌黾ち腋偁幒褪袌龅那ё?nèi)f化,，自己有時(shí)措手不及,，有時(shí)束手無策，有時(shí)郁悶心煩,，看著各廠家更新方法和隨機(jī)應(yīng)變,，發(fā)現(xiàn)自己有很多很多的不足。五月份,，四個(gè)醫(yī)藥公司調(diào)貨情況不佳啊總的算起來是一萬多啊,，××醫(yī)藥公司串貨有3千多，××醫(yī)藥公司和××醫(yī)藥公司銷售不多,，主要是沒有好好跟進(jìn)終端,，主要心思放到陽春一片天，四月后期領(lǐng)導(dǎo)交接,，帶來工作新活力和新希望,，新的曙光，新的旅程,！

在這里的操作模式是自己下去,，沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去，雖然可借著他們的優(yōu)勢,，但是沒有充足的時(shí)間和送貨員與客戶的關(guān)系不熟,，難訂貨，跟車下去費(fèi)用高,，效率低,，成果小，收獲少,！×一片天主要是藥房,，而對我的藥，藥房難消,，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信,，不容置疑的效果，對于處方藥來說藥房不是生命,，衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力,，才是我銷售的最大市場?！痢玲t(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站,，衛(wèi)生院和診所這一塊，×的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對象,，符合我們的發(fā)展,，在×我的沖劑買的很好（利巴韋林，阿奇霉素顆粒等），每個(gè)月能銷售五六百盒,，客戶要貨量也大,。陽江市場競爭激烈，對于這塊市場難以置信,，××和××醫(yī)藥公司同類品種多,，醫(yī)藥公司多，客戶的忠誠度低,，開票員和業(yè)務(wù)員做了工作,，銷售成長速度依然不快，主要是沒有好好跟進(jìn)客戶和自己下去終端少,。

六月份,，新的領(lǐng)導(dǎo)過來帶來新的操作方法，效果很大,，收獲很多,，市場起效快，發(fā)生翻天覆地的變化,，從一萬多市場做到三萬多,，翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪客戶,，一個(gè)鎮(zhèn)就可以四五千的銷量,，在陽春作試點(diǎn)的效果大，×一片天是我們醫(yī)藥公司的重點(diǎn),，這個(gè)月就做了將近兩萬的銷量,。看著領(lǐng)導(dǎo)敏捷思維和敏銳觀察市場動力注入市場新活力,，贏取新的戰(zhàn)果,！

現(xiàn)在很農(nóng)村合作醫(yī)療，一村一站或一村多站的定點(diǎn)衛(wèi)生站,，是我們最新最好最大的客戶群體,，抓住重點(diǎn)不放，抓住新市場不放,，促進(jìn)銷售量增長。發(fā)現(xiàn)新的市場的同時(shí)還有改進(jìn)了那種陳舊的拉單方法,，拉單技術(shù),，經(jīng)過公司的栽培我快速成長起來，方法靈活起來,，每天銷量大增,，有時(shí)自己也不可想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。

四月五月依然是輕輕走了,，留下的我依然在辛勤的工作,，依然在努力，在奮斗,，在拼搏,。七月是我艱辛的歲月，我要把陽春的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透,，好好把陽春市場做強(qiáng)做大,，自己有了摩托車了把每個(gè)角落的客戶都得開發(fā)，不放過一線的機(jī)會和市場,，有了目標(biāo)才會發(fā)展,，有了動力才會進(jìn)步！

醫(yī)藥公司工作總結(jié) 醫(yī)藥公司工作總結(jié)得與失篇八

來到這個(gè)公司已經(jīng)有一段時(shí)間了,，在這段時(shí)間中我學(xué)到了不少的東西,。特別感謝的是經(jīng)理和公司領(lǐng)導(dǎo)的信任，讓我能夠有機(jī)會加入公司,，有機(jī)會展示自己,。今天我對近期的工作進(jìn)行了總結(jié)，梳理了一下我的工作以及在工作中遇到的問題和學(xué)到的內(nèi)容,。主要有以下幾個(gè)方面：

剛進(jìn)入公司,，經(jīng)理就積極帶領(lǐng)我熟識公司的各個(gè)部門，并介紹了公司的基本情況,，力求我在掌握公司最基本信息的情況下再開展工作,。之后竇經(jīng)理又帶領(lǐng)我先后跟醫(yī)藥有限公司分公司進(jìn)行商業(yè)對接，并讓我參加了一段時(shí)間的培訓(xùn)工作,，主要了解公司的產(chǎn)品以及醫(yī)療機(jī)構(gòu),，學(xué)習(xí)如何宣傳推廣。

結(jié)束了培訓(xùn)工作之后,，在商業(yè)公司的幫助和經(jīng)理的指導(dǎo)下,，為了加強(qiáng)藥店、診所等終端覆蓋,，我前往龍巖等地開展禮品促銷和宣傳等推廣活動,，向廣大民眾講解我公司的醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

在經(jīng)理指示下,，我先后在人民醫(yī)院,、縣醫(yī)院、中醫(yī)院等開展工作,。并且通過數(shù)次工作與人民醫(yī)院骨科主任達(dá)成共識,，現(xiàn)在提單詳情還在跟進(jìn)中。

在漳州的工作告一段落后，我又前往龍巖,，展開促銷和宣傳等推廣活動,。之后我自己抽了時(shí)間晨訪人民醫(yī)院的優(yōu)秀醫(yī)生，向他請教了醫(yī)藥方面的知識,，為自己后邊的工作進(jìn)行一個(gè)知識儲備的準(zhǔn)備,。

醫(yī)藥公司工作總結(jié) 醫(yī)藥公司工作總結(jié)得與失篇九

20xx年已經(jīng)過去，在過去的一年里通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助,，各項(xiàng)工作均已基本完成,，新的一年已經(jīng)開始，為了更好的完成下年的工作任務(wù),，現(xiàn)將采購部過去一年中工作情況作一個(gè)總結(jié),。

在過去的一年里，嚴(yán)格按照公司管理制度,，極力控制采購成本,，基本完成了各項(xiàng)采購任務(wù)，保證了公司生產(chǎn)部的正常運(yùn)營,，在整體的一年里,，還尚未達(dá)到預(yù)期的理想效果，在今后的工作中繼續(xù)努力學(xué)習(xí),，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能,，征詢產(chǎn)品信息，加強(qiáng)供應(yīng)商管理,，更好的保質(zhì)保量完成各項(xiàng)采購工作,。

嚴(yán)格按公司采購制度做好每月、每周采購計(jì)劃與總結(jié),，每天做好每天所要做的工作,，處理的事,，對所做的情況做記錄,，對沒有處理好的事,，緊接處理，盡量做到問題不推遲,，盡最快解決,。我們的采購工作就是服務(wù)于生產(chǎn)，就是以最低的成本滿足高質(zhì)量嚴(yán)要求的生產(chǎn)所需輔料,，一定要對要采購的輔料細(xì)心的分析,，在做信價(jià)比，始終堅(jiān)持做好以質(zhì)論價(jià),，貨比三家，多快好省的采購原則。

在工作中要多跑,、多比,、多總結(jié)，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐,，不斷提高采購部的采購業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)與供應(yīng)商溝通要及時(shí)做好跟催工作，讓供應(yīng)商能主動爭取配合我們工作,，及時(shí)解決問題尤其是按時(shí),、按質(zhì)、按量提供所需坯件和各種輔料,。跟現(xiàn)場,，加強(qiáng)與各部門的溝通，嚴(yán)格控制采購時(shí)間和采購周期,，保證坯件和各種輔料的購進(jìn)科學(xué)合理,，極力配合公司各運(yùn)營工作，及時(shí)的和有關(guān)部門做好協(xié)調(diào)與溝通,。

要嚴(yán)格控制坯件和輔料入庫的數(shù)量與質(zhì)量,，在發(fā)生質(zhì)量、數(shù)量異常情況時(shí),，立即采取緊急措施,，并與供應(yīng)商聯(lián)系，和有關(guān)部門進(jìn)行協(xié)商處理,。主動與人溝通,，交流，經(jīng)常與車間,，技術(shù),、質(zhì)檢部、倉庫的相關(guān)人員接觸,，這樣便于自己了解產(chǎn)品,，跟蹤生產(chǎn)需要，減少工作失誤,，提高工作效率,。

綜上所述，在以后的工作中,，我們會更加努力的學(xué)習(xí),，不斷地積累采購經(jīng)驗(yàn)，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的完成各項(xiàng)工作,，總之,，所有的工作結(jié)果都與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持分不開的,，在此表示感謝，我們采購部是一個(gè)集體,，今后一定會更加團(tuán)結(jié),，齊心協(xié)力，共同進(jìn)步,，向同一個(gè)目標(biāo)邁進(jìn),，爭取更大的進(jìn)步！

醫(yī)藥公司工作總結(jié) 醫(yī)藥公司工作總結(jié)得與失篇十

秋天來了,，瞬間,，在20xx年已經(jīng)悄悄地走到了盡頭。我們也取得了新一年,?；仡檶⒊蔀?0xx年最后一個(gè)組，由董事會指導(dǎo)下,，我們已下蔚惡京立,，團(tuán)結(jié)，領(lǐng)導(dǎo)**藥業(yè)集團(tuán)公司的人奮發(fā)進(jìn)取,，艱苦奮斗,，開拓進(jìn)取，在正確的解決方案創(chuàng)新,。為了克服如以確保全年經(jīng)營目標(biāo)和各項(xiàng)任務(wù)的完成造成了困難,，暫時(shí)停止資金嚴(yán)重短缺和生產(chǎn)，我們在發(fā)展的困境,，并期待在挑戰(zhàn)的機(jī)會,，在該公司的主要項(xiàng)目取得了歷史性的突破。在臉上的成就,，我們真誠地感到自豪,，而且還進(jìn)一步加強(qiáng)了與該公司的信心和勇氣，我們的業(yè)務(wù),。

第二,，是在國家土地政策日益嚴(yán)格的情況下，先后辦理了公司現(xiàn)址臨近振興街的2,。9畝土地和公司原租用的38,。2畝土地的征用手續(xù)，辦理了國有土地使用證,，徹底解決了公司自成立以來長期懸而未決的用地問題,，為公司的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第三,，是在公司中藥現(xiàn)代化工程建設(shè)陷入困境的情況下,，解玉武經(jīng)理臨危受命,，采取積極的合作與協(xié)作方式，順利完成了工程主體車間封頂?shù)哪陜?nèi)工作目標(biāo),。

第四,，是通過縣、市及省科技主管部門,，成功將我公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目申報(bào)為國家級星火計(jì)劃項(xiàng)目，從而使我公司成為國家級重點(diǎn)科技項(xiàng)目實(shí)施單位,，大大提高了公司的知名度和美譽(yù)度,，進(jìn)一步拓寬了公司的發(fā)展空間。

第五,，在公司資金嚴(yán)重短缺的情況下,，開創(chuàng)性地運(yùn)用現(xiàn)代房地產(chǎn)開發(fā)管理模式引進(jìn)資金，使**綜合樓破土動工,，一層已接近封頂,，公司籌備近三年的**花園建設(shè)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段。

第六,，是克服了資料欠缺,、沒有科目先列等一系列困難，多方收集資料,，成功申報(bào)了**省重大科技攻關(guān)項(xiàng)目——絳縣道地藥材連翹gap基地建設(shè)項(xiàng)目,，爭取回15萬元的項(xiàng)目資金，并為公司的良性發(fā)展和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富創(chuàng)造了良好條件,。同時(shí)我們還成功地將公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目申報(bào)了**省專利推廣資助項(xiàng)目,，成功地將絳縣道地藥材連翹gap基地建設(shè)項(xiàng)目申報(bào)了運(yùn)城市科技局技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目。

值得說明的是,，這些成績是在公司生產(chǎn)經(jīng)營陷于困境,，資金極度短缺的條件下取得的。這些成績中飽含了我們**藥業(yè)一班人艱辛的心血汗水,，是我們**藥業(yè)公司全體員工自力更生,，艱苦奮斗的結(jié)晶。

在日常工作中,，我們注重發(fā)揮監(jiān)督檢查的作用,，經(jīng)常性地組織現(xiàn)場管理、安全管理,、崗位責(zé)任制管理等方面的專項(xiàng)檢查,。通過不間斷的檢查評比，使廣大員工提高有標(biāo)準(zhǔn),，改進(jìn)有尺度,，規(guī)范有參照,。同時(shí)，我們還針對公司內(nèi)部的管理實(shí)際實(shí)施了限期整改責(zé)任追究制,，即將每次檢查中發(fā)現(xiàn)的問題與存在問題崗位的負(fù)責(zé)人進(jìn)行通報(bào),，并限定整改期限。到期如果整改不到位,，就追究該崗位負(fù)責(zé)人的管理責(zé)任,。

在管理工作中，我們著重突出績效管理這一核心內(nèi)容,。通過行之有效的監(jiān)管措施,，對員工的工作績效實(shí)施動態(tài)管理。通過強(qiáng)化規(guī)范意識,，使員工充分注意每一個(gè)工作環(huán)節(jié)和工作程序的控制,；通過強(qiáng)化質(zhì)量意識，使員工充分注意每一個(gè)操作細(xì)節(jié)和操作步驟的規(guī)范,；通過強(qiáng)化效率意識,，使員工充分注意每一項(xiàng)工作內(nèi)容和工作方法的優(yōu)化。通過實(shí)施績效管理,，極大地調(diào)動了公司員工的工作熱情,，促進(jìn)了員工整體工作質(zhì)量的提高，帶動了公司核心競爭力的提高,。

企業(yè)的管理是無止境的,，企業(yè)管理的效益也是無止境的。一年來,，面對公司的生產(chǎn)處于基本停頓的現(xiàn)狀,，我們越是加大了公司內(nèi)部管理工作的力度。通過嚴(yán)格規(guī)范的內(nèi)部管理,，增強(qiáng)了企業(yè)的核心競爭力和員工隊(duì)伍的凝聚力,。

一年來，隨著公司生產(chǎn)的停頓,，公司的市場生存也面臨著巨大的挑戰(zhàn),。一方面，各藥品零售部門提高了藥品的進(jìn)入門檻,，非gmp認(rèn)證企業(yè)的藥品不得進(jìn)入,；另一方面，國家進(jìn)一步加強(qiáng)了對藥品銷售模式的管理,，有些以往曾經(jīng)行之有效的銷售模式受到了限制,。所有這些問題，都對公司的藥品市場營銷和服務(wù)質(zhì)量提出了更高的要求,。針對這一實(shí)際,，公司提出了一切圍繞市場需求,，一切服從市場需要，一切服務(wù)市場發(fā)展的經(jīng)營思路,。針對市場上出現(xiàn)的與公司藥品質(zhì)量相關(guān)的反饋信息,，公司高度重視，及時(shí)安排進(jìn)行相關(guān)的檢驗(yàn)復(fù)查,，并迅速將結(jié)果反饋至市場,。通過與市場的溝通，使得市場逐步由認(rèn)可了公司的質(zhì)量管理,，為公司產(chǎn)品能夠在市場上立足創(chuàng)造了條件,。同時(shí)，在日常的工作中,，公司一班人十分重視對公司外部市場的保障工作。每當(dāng)外部市場發(fā)回需要產(chǎn)品的傳真,，公司總是能夠在最短的時(shí)間內(nèi)安排發(fā)貨,。一年來，公司從未因資金短缺而延誤外部市場所需產(chǎn)品的發(fā)送工作,，全力滿足了市場需求,。

年初，根據(jù)集團(tuán)公司的要求,，我們對公司的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和工作任務(wù)按照各科室的職能進(jìn)行了分解,，并與各科室負(fù)責(zé)人簽訂了目標(biāo)責(zé)任書。隨后,，又對分解到各科室的指標(biāo)與任務(wù)按照具體的崗位職責(zé)進(jìn)行了再分解,。在指標(biāo)制定的過程中，我們按照優(yōu)化,、可行,、明晰、對等的原則,，一切用指標(biāo)衡量,，用數(shù)據(jù)說話。真正做到了人人肩上有擔(dān)子,，個(gè)個(gè)身上有指標(biāo),。在考核中，我們不問過程條件,，不講主觀客觀,，只看指標(biāo)與任務(wù)的完成情況。在獎懲上,，我們不搞情緒照顧,，不搞因人論事,，做到了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、一把尺子,。獎優(yōu)罰劣,、獎罰分明，充分調(diào)動起了全體員工的工作熱情,。

通過實(shí)施經(jīng)濟(jì)指標(biāo)量化分解,、嚴(yán)細(xì)考核和獎懲兌現(xiàn)，公司員工的工作熱情得到了充分發(fā)揮,，使得公司的各部門的責(zé)任目標(biāo)均落到了實(shí)處,，有力地保障了公司全年各項(xiàng)工作任務(wù)的圓滿完成。

一年來,，公司一班人不等不靠,，積極與各級金融部門聯(lián)系溝通，想方設(shè)法拓寬融資渠道,。

在融資過程中,，解玉武經(jīng)理能夠?qū)彆r(shí)度勢，及時(shí)調(diào)整公司的融資策略,，特別是在融資的方式方法等方面,，創(chuàng)造性地與各金融管理部門進(jìn)行了卓有成效的合作，使得公司的融資工作能夠順利進(jìn)行,。

通過我們行之有效的融資工作,，一年來，共為公司中藥現(xiàn)代化工程和**花園工程籌集資金近百萬元,，有力地推動了公司重點(diǎn)工程的進(jìn)展,，保證了公司經(jīng)營管理正常有序的進(jìn)行。

年初,，針對各級金融部門繼續(xù)實(shí)行的銀根緊縮的政策,，以解玉武經(jīng)理為核心的公司一班人創(chuàng)造性地采取了漸進(jìn)式的融資模式。一方面,，我們積極通過相關(guān)渠道了解金融部門投資支持項(xiàng)目的方向,，有針對性地開展融資渠道疏通工作；另一方面,，則是想方設(shè)法通過中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行動態(tài)融資,；第三，是進(jìn)一步拓展公司的融資渠道,，堅(jiān)持從操作性和可行性方面加大工作力度,。

xx年，經(jīng)與市、縣科技局反復(fù)接觸,，確定將公司實(shí)施的中藥現(xiàn)代化工程申報(bào)**省星火計(jì)劃項(xiàng)目,，并取得了成功。同時(shí),，在省科技廳的大力支持下,，該項(xiàng)目被推薦為國家級星火計(jì)劃項(xiàng)目。在與省,、市,、縣科技主管部門的交往過程中，公司掌握了更多項(xiàng)目申報(bào)的科目和途徑,。在此基礎(chǔ)上,，公司及時(shí)調(diào)整以往被動的項(xiàng)目申報(bào)思路，創(chuàng)造性地利用公司的網(wǎng)絡(luò)資源等優(yōu)勢,，積極尋求項(xiàng)目申報(bào)科目和申報(bào)渠道,。

年初，公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目被國家科技部正式批準(zhǔn)為國家級星火計(jì)劃項(xiàng)目,。公司的知名度和美譽(yù)度得到了有效提高,。以此為契機(jī)，公司進(jìn)一步提出了緊緊圍繞中藥現(xiàn)代化項(xiàng)目,，以擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋范圍，增加產(chǎn)品科技含量,、縱深產(chǎn)品加工水平為核心的項(xiàng)目申報(bào)原則,。提出了有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上的項(xiàng)目申報(bào)指導(dǎo)思想,。

三月份,，公司從網(wǎng)絡(luò)上了解到，**省科技廳準(zhǔn)備實(shí)施**省重大科技攻關(guān)項(xiàng)目“道地藥材gmp基地建設(shè)”,。在一無技術(shù)資料,，二無相關(guān)項(xiàng)目信息，三無項(xiàng)目申報(bào)渠道的條件下,，公司積極與市,、縣科技局相關(guān)管理部門聯(lián)系，得到了市,、縣科技局的大力支持,。我們充分利用公司的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，積極查詢資料,，多方調(diào)查研究,，最終使公司的項(xiàng)目申報(bào)資料以充足的優(yōu)勢獲得省科技廳專家組的認(rèn)可，被省科技廳破格批準(zhǔn)為**省重大科技攻關(guān)項(xiàng)目絳縣道地藥材連翹gap基地建設(shè)項(xiàng)目。十月份,，在我們的精心組織和周密安排下,，該項(xiàng)目順利通過了省科技廳專家組的考察，獲得了較高的贊譽(yù),。

一年來,，我們還將大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目申報(bào)了**省專利推廣資助項(xiàng)目，并被立項(xiàng),；絳縣道地藥材連翹gap基地項(xiàng)目申報(bào)運(yùn)城市技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目,，并已被批準(zhǔn)實(shí)施。

在項(xiàng)目申報(bào)的同時(shí),，我們還在延伸公司產(chǎn)品鏈條等方面做了許多工作,。經(jīng)與浙江工大春江生物工程公司朱承偉教授聯(lián)系，獲得了絳縣連翹種質(zhì)資源的第一手材料,，查明我縣野生連翹連翹苷含量是國家藥典標(biāo)準(zhǔn)的3,。6倍。在此基礎(chǔ)上,，通過與朱教授反復(fù)協(xié)商與溝通,，研制了適宜于我公司連翹生產(chǎn)所需的提取工藝，并試制了連翹烘干設(shè)備,，使公司的連翹提取走出了實(shí)驗(yàn)室,，進(jìn)入了工業(yè)化中試階段。

一年來,，通過項(xiàng)目申報(bào),，我們不僅得到了公司事業(yè)發(fā)展所需的寶貴資金支持，更為重要的是,，隨著項(xiàng)目申報(bào)的進(jìn)行,，公司的知名度和美譽(yù)度得到了實(shí)質(zhì)性的提高，為公司事業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境,。

一年來,，我們還根據(jù)集團(tuán)公司的安排完成了學(xué)習(xí)誠心和細(xì)化管理等相關(guān)管理基礎(chǔ)理論，挖換公司用水管道管溝310米,，以及公司辦公樓樓頂防水100平方米,、收購山楂葉近10噸的工作任務(wù)。根據(jù)公司需要完成了不同含量黃酮配制方案的試驗(yàn)等相關(guān)工作,。

新的一年就要開始了,，在新的一年里，公司將面臨中藥現(xiàn)代化工程建設(shè),、通過gmp認(rèn)證和**花園建設(shè)等重點(diǎn)工作任務(wù),。我們肩上的責(zé)任更重,，我們面臨的困難也將更多。

在新的一年里,，圍繞強(qiáng)化管理和提高員工隊(duì)伍整體素質(zhì),，我們將要做好以下幾項(xiàng)工作：

首先，是要進(jìn)一步按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,，結(jié)合gmp認(rèn)證全面建立和完善公司的各項(xiàng)管理規(guī)章制度,。要通過崗位責(zé)任制的有效實(shí)施，確保公司內(nèi)部管理水平和管理效益的同步提高,。我們要進(jìn)一步加大內(nèi)部管理工作中的監(jiān)督檢查和管理反饋力度,，采取多種機(jī)動靈活的管理監(jiān)督檢查方法和措施，確保各項(xiàng)管理工作的實(shí)效,。同時(shí),，要積極引入競爭機(jī)制、激勵機(jī)制和約束機(jī)制,，真正將公司的管理工作納入科學(xué)化,、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的軌道上來,。

其次,，是要根據(jù)公司事業(yè)發(fā)展的需求，進(jìn)一步加強(qiáng)對公司員工隊(duì)伍整體素質(zhì)的提升工作,。要在20xx年實(shí)施員工教育培訓(xùn)的基礎(chǔ)上,，充分利用各種有效的教育培訓(xùn)方式，在員工隊(duì)伍中開展系統(tǒng)的規(guī)章制度,、gmp管理知識和崗位技能等方面的教育培訓(xùn)工作,。要認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司提出的以人為本的管理理念，通過行之有效的教育培訓(xùn)方式和切合實(shí)際的教育培訓(xùn)內(nèi)容,，真正將公司的各項(xiàng)管理知識和各專業(yè)崗位的業(yè)務(wù)技能灌輸?shù)絾T工的心目當(dāng)中，變成員工自覺的行為規(guī)范和行為標(biāo)準(zhǔn),。為公司順利通過gmp認(rèn)證奠定堅(jiān)實(shí)的人員素質(zhì)基礎(chǔ),。

第三，是要積極服從和服務(wù)于公司國家級高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范項(xiàng)目工程實(shí)施的需要,，加強(qiáng)與各金融部門的溝通與協(xié)調(diào),，加大融資工作的力度，保障公司基本運(yùn)營資金的需要,。

第四,，是要加快**花園工程的建設(shè)，爭取使該項(xiàng)目早日竣工,，發(fā)揮效益,。

第五，是要進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)市場的意識，提高市場保障工作的質(zhì)量和效率,，當(dāng)好公司市場開拓的后勤,。

我們便要踏上新的征程。新的一年,，挑戰(zhàn)和機(jī)遇,，困難和希望。 gmp認(rèn)證的臉,，并保持其對雙重任務(wù),，對我們肩上的責(zé)任更重，我們的信心更足了事業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展,。信中,，我們必須與集團(tuán)的整體部署，按照腳踏實(shí)地,，以加強(qiáng)內(nèi)部管理,，提高以飽滿的熱情和頑強(qiáng)的拼搏精神工作的整體質(zhì)量，通過我們的管理,，更科學(xué),，更詳細(xì)的工作，該公司全面轉(zhuǎn)寄,。努力建立了公司的業(yè)務(wù)更加輝煌的明天,！

醫(yī)藥公司工作總結(jié) 醫(yī)藥公司工作總結(jié)得與失篇十一

20xx年，根據(jù)《五指山市人民政府關(guān)于印發(fā)五指山市質(zhì)量興市工作方案的通知》的精神和質(zhì)量目標(biāo)要求,，按照我局的職責(zé)范圍對藥品的監(jiān)督管理,，依據(jù)《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范實(shí)施細(xì)則》和《藥品零售企業(yè)gsp認(rèn)證的檢查評定標(biāo)準(zhǔn)(試行)》，實(shí)施對藥品零售企業(yè)進(jìn)行質(zhì)量規(guī)范管理認(rèn)證(gsp),，提高藥品經(jīng)營企業(yè)質(zhì)量管理水平,，保證人民用藥安全有效，現(xiàn)就我市貫徹落實(shí)《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》和《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范實(shí)施細(xì)則》情況總結(jié)如下：

至20xx年6月,，全市共有藥品零售企業(yè)19家,，市區(qū)15家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)4家,，只有市區(qū)1家新辦藥店正在認(rèn)證中,，其余的都已通過了gsp認(rèn)證，認(rèn)證后,，大部分藥店規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施和軟件配備都比較好，已按要求安裝了玻璃門,、空調(diào),，并使用電腦化規(guī)范管理,。個(gè)別藥店因經(jīng)營效益不好，投入有限,，無法實(shí)行電腦化管理,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的藥店規(guī)模普遍較小，并經(jīng)營效益不太好,，藥品從業(yè)人員素質(zhì)相對較低,，但都堅(jiān)持實(shí)施質(zhì)量規(guī)范化管理。

一,、領(lǐng)導(dǎo)高度重視

藥品經(jīng)營企業(yè)gsp認(rèn)證工作后,，為了進(jìn)一步加強(qiáng)藥品質(zhì)量管理規(guī)范，鞏固gsp認(rèn)證成果,，我局領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視,，把認(rèn)證后跟蹤檢查工作作為當(dāng)前藥品監(jiān)管工作的重點(diǎn)來抓，根據(jù)我市具體情況隨時(shí)對任何一家藥品零售企業(yè)進(jìn)行檢查,，了解企業(yè)是否堅(jiān)持按照gsp管理規(guī)范來進(jìn)行管理,，發(fā)現(xiàn)不足的地方，幫助和指導(dǎo)企業(yè)整改,，情況嚴(yán)重的該處罰就處罰,，該扣分的扣分處理，提出整改意見,，規(guī)范管理,。局領(lǐng)導(dǎo)還派執(zhí)法人員參加省舉辦的培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，以提高執(zhí)法人員的監(jiān)督管理水平和技巧,，保證了五指山市藥品質(zhì)量安全有效,。

二、認(rèn)真實(shí)施藥品質(zhì)量規(guī)范管理,，整頓和規(guī)范醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)秩序,，保證人民用藥安全

1、開展形式多樣的宣傳工作,。結(jié)合3.15深入宣傳《中華人民共和國藥品管理法》,，開展以“堅(jiān)決打擊制售假劣藥品醫(yī)療器械違法行為”為主題形式多樣的宣傳活動，發(fā)放各種宣傳品1300多份,，掛橫額12條，張貼宣傳標(biāo)語23張,，上街開展藥事法規(guī)的咨詢,、假劣藥品的現(xiàn)場鑒別活動等，咨詢1500多人次,。在日常監(jiān)督過程中,，通過網(wǎng)站和有線電視臺對我局開展查處偽劣藥品,、取締無證經(jīng)營窩點(diǎn)、銷毀偽劣藥品等整頓市場秩序的工作給予報(bào)導(dǎo)暴光,。嚴(yán)厲打擊夸大宣傳保健食品功效的違法廣告行為,，增強(qiáng)了群眾的法制意識，提高了藥監(jiān)執(zhí)法的威望,，給違法犯罪份子強(qiáng)大的威懾力,。

2、加大藥品監(jiān)管力度,，保證藥品質(zhì)量安全有效,。首先是加強(qiáng)和規(guī)范藥品流通渠道的監(jiān)管。我們認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)貫徹省局治理商業(yè)賄賂動員大會的精神,，結(jié)合五指山市的監(jiān)管工作的實(shí)際情況,，5月6日向市各藥品零售企業(yè)和各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)出《關(guān)于做好藥品醫(yī)療器械購進(jìn)渠道調(diào)查的通知》，對轄區(qū)內(nèi)的藥品零售企業(yè)和各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)做了一次比較系統(tǒng)的調(diào)查,。以gsp認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求,，從購進(jìn)記錄著手，對所有藥品依法進(jìn)行登記核實(shí),，代銷藥品實(shí)行先登記審核后方可銷售,，進(jìn)一步對經(jīng)營醫(yī)療器械、中藥飲片和特殊藥品使用的規(guī)范管理,，加強(qiáng)監(jiān)督,，嚴(yán)格管理。堅(jiān)持“五個(gè)不放過”原則和嚴(yán)格執(zhí)行扣分制,，對有劣藥行為的藥材門市部,、華海藥店、陸海醫(yī)藥商場等企業(yè)依法處罰的同時(shí),，分別給予扣分處理;截止至6月30日,，共出動執(zhí)法人員619人次，查處違法經(jīng)營行為8宗,，其中立案8宗,，結(jié)案6宗，銷毀偽劣藥品貨值6000多元,。使偽劣藥品無處藏身,。認(rèn)真實(shí)施《海南省藥品經(jīng)營企業(yè)違法違規(guī)扣分累積制實(shí)施辦法》，上半年對藥品零售企業(yè)實(shí)行扣分的有4家4次,。強(qiáng)化藥品分類管理,，完善藥品質(zhì)量管理體制，提高了我市藥品質(zhì)量管理水平,。

其次是加強(qiáng)對藥品日常監(jiān)督稽查的同時(shí),，切實(shí)抓好幾個(gè)專項(xiàng)整治,。按省局和市政府的有關(guān)文件精神，在切實(shí)做好我市醫(yī)藥市場的日常監(jiān)管的同時(shí),，認(rèn)真完成有關(guān)藥品醫(yī)療器械專項(xiàng)整治和省局委托藥品抽驗(yàn)工作任務(wù),。局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，根據(jù)省局布置,，及時(shí)成立了專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組,，制定各《專項(xiàng)整治工作方案》并實(shí)施，把專項(xiàng)整治與日常監(jiān)督有機(jī)結(jié)合起來,，先后聯(lián)合公安,、工商、衛(wèi)生部門和藥檢所開展了特殊藥品,、中藥飲片包裝,、郵寄藥品和藥品購進(jìn)記錄等專項(xiàng)執(zhí)法檢查活動。

一方面在查處齊齊哈爾第二制藥有限公司生產(chǎn)的產(chǎn)品中取得實(shí)效,。自收到省局《關(guān)于停止銷售和使用齊齊哈爾第二制藥有限公司生產(chǎn)的所有藥品的緊急通知》后,，按照指示要求，我局快速反應(yīng),，認(rèn)真部署,，全員出動，對轄區(qū)內(nèi)藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)以及醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行了全面詳細(xì)的檢查,，檢查情況及時(shí)上報(bào)省局,。目前已完成轄區(qū)內(nèi)“哈二藥廠”產(chǎn)品的查處工作，取得明顯的實(shí)效,。此次執(zhí)法,，我局共出動執(zhí)法檢查169人次，出動車輛44車次;檢查轄區(qū)內(nèi)藥品批發(fā)企業(yè)2家,，零售藥店19家,，市縣級以上醫(yī)院5家，城區(qū)診所15家,，農(nóng)場醫(yī)院1家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院8家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)診所3家,，村級衛(wèi)生室41家以及其它醫(yī)療機(jī)構(gòu)20家,。查處“哈二藥廠”產(chǎn)品兩個(gè)。共132支;另在收到省稽查總隊(duì)《關(guān)于暫停使用和審批魚腥草注射液等7個(gè)注射劑的通知》后,，當(dāng)即通知轄區(qū)內(nèi)藥品零售企業(yè)和各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)立即停止使用文件附件品種目錄所禁止的7個(gè)品種,，并以復(fù)印文件的方式進(jìn)行發(fā)送。結(jié)合查處齊齊哈爾第二制藥有限公司產(chǎn)品，把專項(xiàng)檢查和日常檢查相結(jié)合,，把《關(guān)于暫停使用和審批魚腥草注射液等7個(gè)注射劑的通知》送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的衛(wèi)生室。同時(shí)認(rèn)真開展藥品監(jiān)督抽驗(yàn)工作,，目前,，完成委托藥品抽驗(yàn)和監(jiān)督抽驗(yàn)5件，保障人民用藥安全有效,，促進(jìn)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展,。

加強(qiáng)對藥品營銷活動的管理。針對藥品營銷人員流動性強(qiáng)的特點(diǎn)以及藥品的特殊性,，我們制訂了嚴(yán)格的管理制度,，規(guī)范管理。

3,、認(rèn)真抓好零售藥店gsp認(rèn)證,、換證后的追蹤檢查工作。

通過gsp認(rèn)證的藥品零售企業(yè)各項(xiàng)工作是否扎實(shí)有效,，是否堅(jiān)持按規(guī)范進(jìn)行管理,，為檢查其認(rèn)證后的管理情況，我局及時(shí)地進(jìn)行了追蹤檢查,。上半年,，我局工作人員不定時(shí)的隨機(jī)抽查這些企業(yè)，對企業(yè)是否堅(jiān)持按《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》的要求進(jìn)行管理進(jìn)行檢查,。主要針對藥品購進(jìn)驗(yàn)收記錄,、供貨渠道、供貨商的檔案資料和藥品的分類管理以及處方藥的管理,、藥品質(zhì)量,、從業(yè)人員培訓(xùn)情況和其它相關(guān)的檢查記錄等進(jìn)行檢查。檢查中發(fā)現(xiàn)個(gè)別企業(yè)分類不夠規(guī)范,，我們按《海南省藥品經(jīng)營企業(yè)違法違規(guī)扣分累積制實(shí)施辦法》進(jìn)行扣分處理,，通過對藥品零售企業(yè)認(rèn)證后的追蹤檢查，使我市醫(yī)藥市場管理進(jìn)一步規(guī)范,，藥品經(jīng)營質(zhì)量走上規(guī)范化管理,，進(jìn)一步保障人民用藥安全有效。

4,、繼續(xù)加強(qiáng)對醫(yī)療器械的監(jiān)管工作,。醫(yī)療器械監(jiān)管主要是日常監(jiān)督和開展專項(xiàng)整治活動。醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)主要經(jīng)營ⅰ類和部分ⅱ類(避孕器械,、體溫計(jì),、輸液管)產(chǎn)品，醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用的醫(yī)療器械除大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)如省二醫(yī)院外,，都是使用i類和部分ii類醫(yī)療器械,，一次性輸液管和注射器,，均從合法的公司購進(jìn)，建立了真實(shí),、完整的購進(jìn)記錄,。

通過實(shí)施藥品質(zhì)量管理規(guī)范，保證了群眾的用藥安全,。

醫(yī)藥公司工作總結(jié) 醫(yī)藥公司工作總結(jié)得與失篇十二

各位同事,、各位員工：

大家好!

在全國上下喜迎新春佳節(jié)之際，在天藥公司創(chuàng)辦7周年的前夕,，公司召開了一年一度的總結(jié)大會,，在此我代表公司董事會，向一年來為天藥公司發(fā)展做出貢獻(xiàn)的管理人員,、科研人員,、銷售人員、生產(chǎn)一線的人員和行政后勤人員表示親切的問候和誠摯的謝意!向大家道一聲：你們辛苦了!

20xx年是天藥的制度建設(shè)年,，20xx年是天藥的文化建設(shè)年,，今年是天藥的效益起步年。

回顧過去的一年,，天藥員工的精神面貌發(fā)生了巨大的變化,，大家對公司的信心增強(qiáng)了，彼此之間的友情增進(jìn)了,，公司和諧的氛圍形成了,，在愉悅的心情中圓滿地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

一,、xxxx年主要工作回顧

(一)科研工作開創(chuàng)新局面

xxxx年年是國家開展藥品專項(xiàng)整治行動力度最大,，涉及面最廣的一年。針對全國藥品秩序混亂,，危及人民用藥安全的情況,，國家對新藥研發(fā)、報(bào)批和生產(chǎn)制定了更加嚴(yán)格的規(guī)范,，這無疑增加了我們的科研難度和成本,，面對如此嚴(yán)峻的形勢，現(xiàn)代公司和安評公司的管理層帶領(lǐng)兩個(gè)公司的全體員工,，改善軟硬件環(huán)境,，調(diào)動員工的積極性，使科研工作步入了發(fā)展的新階段,。

1,、現(xiàn)代公司通過新體制的成功運(yùn)行，使研發(fā)工作開創(chuàng)了新局面。

首先,，平臺建設(shè)取得重大進(jìn)展,。xxxx年現(xiàn)代公司重點(diǎn)加強(qiáng)了縱向科研課題的申請和公共研發(fā)平臺的建設(shè)工作。經(jīng)多方協(xié)調(diào)努力,，xxxx年年以現(xiàn)代公司為牽頭單位,，共獲得國家部委及省市各種平臺建設(shè)項(xiàng)目3個(gè)，即：吉林省中小企業(yè)發(fā)展局批準(zhǔn)的《吉林省中小企業(yè)現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)公共技術(shù)服務(wù)平臺》,，吉林省科技廳批準(zhǔn)建設(shè)的《吉林省藥效學(xué)及安全評價(jià)創(chuàng)新中心》，吉林省發(fā)改委批準(zhǔn)建設(shè)的《吉林省中藥研發(fā)工程研究中心》等,。申報(bào)省,、市各級課題和項(xiàng)目10多項(xiàng)，獲得資助7項(xiàng),，直接獲得各級政府資助累計(jì)達(dá)136萬元,。

各種研發(fā)平臺和創(chuàng)新中心的確立，使現(xiàn)代公司在強(qiáng)手如林的競爭中脫穎而出,，進(jìn)一步確立了該公司在省內(nèi)新藥研發(fā)行業(yè)的領(lǐng)先地位,。

其次，在橫向課題較少,，特別是中藥和化學(xué)藥市場不景氣的情況下,，現(xiàn)代公司不斷拓寬視野，積極開創(chuàng)生物藥,、食品和保健食品研發(fā)及服務(wù)新領(lǐng)域,，經(jīng)過公司上下的不懈努力，全年共簽定生物藥研發(fā)服務(wù)合同36.5萬元,，食品和保健品研發(fā)合同25萬元,。

第三，強(qiáng)化技術(shù)轉(zhuǎn)讓過程的服務(wù)意識,，以對待產(chǎn)品售后服務(wù)的態(tài)度對待已轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目的后期工作,。針對今年開展的注冊藥品現(xiàn)場核查和已轉(zhuǎn)讓品種的后續(xù)中試放大工作，現(xiàn)代公司投入了大量的人力,、物力和財(cái)力,，與申請注冊的企業(yè)一起認(rèn)真準(zhǔn)備，做了大量工作,。一年中配合企業(yè)進(jìn)行核查的品種有：《腦痛寧膠囊》,、《心舒膠囊》、《珍菊降壓片》,、《胃康靈膠囊》,、《神香蘇合滴丸》、《潤腸膠囊》等項(xiàng)目，由課題負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)有關(guān)科研人員,，及時(shí)為注冊企業(yè)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成了核查所需要技術(shù)資料;《皂莢通絡(luò)膠囊》項(xiàng)目,，圓滿完成中試放大試驗(yàn)工作?？蒲腥藛T克服了家庭負(fù)擔(dān)重,、孩子小，出差地水土不服等諸多困難,，放棄了春節(jié),、五一節(jié)、中秋節(jié)等假期,，長時(shí)間出差到相關(guān)企業(yè),，加班加點(diǎn)圓滿完成了任務(wù)，他們以實(shí)際行動獲得了被服務(wù)單位的好評,，為轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目早日實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化做出了貢獻(xiàn),，更為今后公司研發(fā)項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

全新的體制釋放出了巨大的能量,，xxxx年年度,，在現(xiàn)代公司管理團(tuán)隊(duì)和全體科研人員的共同努力下，共承擔(dān)課題63項(xiàng),，其中自立和縱向課題21項(xiàng),，外協(xié)課題42項(xiàng);申請發(fā)明專利6項(xiàng);在各級核心學(xué)術(shù)刊物發(fā)表論文5篇。培養(yǎng)和指導(dǎo)碩士研究生6名,、接受省內(nèi)高校實(shí)習(xí)生12名,，各方面工作都開創(chuàng)了新局面。全年實(shí)現(xiàn)銷售收入216萬元,，回款291萬元,，實(shí)現(xiàn)利潤9.6萬元。

2,、藥物安全評價(jià)工作在規(guī)范中發(fā)展,。

盡管在xxxx年底，國家食品藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的“關(guān)于推進(jìn)實(shí)施《藥物非臨床研究質(zhì)量管理規(guī)范》的通知”中明確規(guī)定：自xxxx年年1月1日起,，新藥非臨床安全性評價(jià)研究必須在經(jīng)過glp認(rèn)證,，符合glp要求的實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行。否則,，其藥品注冊申請將不予受理,。“但藥物安全評價(jià)市場總體情況并不樂觀,，由于國家藥監(jiān)局對新藥研發(fā)的控制更加嚴(yán)格,，xxxx年年上半年省內(nèi)藥物安全評價(jià)市場處于幾乎停滯狀態(tài),。面對如此嚴(yán)峻的形勢，安評公司管理團(tuán)隊(duì)千方百計(jì)地在鞏固老客戶的基礎(chǔ)上,，開拓新市場,。xxxx年年安評公司已成功開拓了湖北、廣東,、江蘇,、浙江以及深圳等國內(nèi)市場和日本小林制藥等國際市場，全年共簽署合同13項(xiàng),，合同總金額362萬元,，全年回款344.05萬元，實(shí)現(xiàn)利潤虧損61.7萬元,。

為了迎接國家藥監(jiān)局藥物glp現(xiàn)場復(fù)查,，從xxxx年年下半年開始，安評公司嚴(yán)格按照glp的有關(guān)要求,，對各種技術(shù)檔案和操作規(guī)程進(jìn)行規(guī)范化管理，新增sop18項(xiàng),，修改sop44項(xiàng),，廢棄的sop1項(xiàng);對各種硬件設(shè)施進(jìn)行規(guī)范和改造，增設(shè)了屏障系統(tǒng)內(nèi)客觀記錄系統(tǒng),、開放系統(tǒng)4間犬室送排風(fēng)系統(tǒng),、開放系統(tǒng)的客觀記錄系統(tǒng)、實(shí)驗(yàn)室的冰箱報(bào)警系統(tǒng),、檔案室的報(bào)警系統(tǒng),、第二發(fā)電機(jī)系統(tǒng)等硬件，他們主動向國內(nèi)一些知名專家請教,，經(jīng)常加班加點(diǎn),，做到在學(xué)習(xí)中規(guī)范，在規(guī)范中發(fā)展,。由于準(zhǔn)備工作充分,，各種軟硬件規(guī)范齊備,，安評公司成功通過了國家藥監(jiān)局專家組的現(xiàn)場復(fù)查,，為安評公司未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

醫(yī)藥公司工作總結(jié) 醫(yī)藥公司工作總結(jié)得與失篇十三

這是我們第一次真正的走入社會,，真正的踏上工作崗位,，12月14日懷著期待和忐忑的心情我們來到了興沈藥業(yè)，期待是因?yàn)樽约赫娴暮芟氚堰@個(gè)工作做好,，忐忑是因?yàn)樽约簩@個(gè)行業(yè)還完全陌生,，我擔(dān)心自己能適應(yīng)這個(gè)圈子,，然后讓公司失望,。剛開始我跟小彭師傅學(xué)習(xí),，我認(rèn)為她真的很優(yōu)秀，尤其在和客戶交流方面,，聲音自信親切還有進(jìn)攻性。我在告訴自己我也要好好向他學(xué)習(xí)。由于對藥品不熟悉剛開始的幾天里我一直在熟悉藥品,。對于陌生的東西即使我記憶力很好每天也記住不了很多,。說實(shí)話我喜歡銷售也愿意挑戰(zhàn),，但是在這個(gè)我完全陌生的圈子里面對完全陌生的藥品是是我在和客戶溝通是很緊張很缺乏底氣,?？粗臀乙黄饋淼男∩幸呀?jīng)能獨(dú)立操作后勤的事而我還在學(xué)習(xí),，說實(shí)話我心里很著急也很難過。我是一個(gè)要強(qiáng)的人,，所以盡管每天看起來我無所事事其實(shí)我都在心里默默練習(xí)和客戶對話。 時(shí)間總是轉(zhuǎn)瞬即逝,，轉(zhuǎn)眼來公司已經(jīng)一個(gè)月了。我也開始獨(dú)立和客戶溝通,。通過這么久的和客戶溝通我收獲了很多也成長了很多。對這個(gè)月的工作總結(jié)了一下主要有以下幾點(diǎn)：

這是我畢業(yè)之后的第一份工作,，作為一個(gè)新人,，剛加入公司時(shí)，我對公司的運(yùn)作模式和工作流程都很生疏,，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助，讓我在較短的時(shí)間內(nèi)熟悉了文員和銷售的工作內(nèi)容還有公司各個(gè)部門的職能所在,。也讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變,。短短的一個(gè)月讓我對工作了新的認(rèn)識和體會,。我的一言一行都代表著公司，與客戶交流要有進(jìn)攻性,，要隨和,，接聽和轉(zhuǎn)接電話要態(tài)度和藹，處理辦公樓的日常事務(wù)要認(rèn)真仔細(xì),，對待同事要虛心真誠??點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓我在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步,，受益匪淺,。

加入到這個(gè)大集體，才真正體會了“勤奮,，專業(yè),，自信，活力，創(chuàng)新”這十個(gè)字的內(nèi)涵,，這是醫(yī)藥所有工作者的精髓,，我想也是激勵每個(gè)員工前進(jìn)的動力，我從領(lǐng)導(dǎo)和同事的敬業(yè)中感受到了這種文化,，在這樣好的工作氛圍中,，我也以這十個(gè)字為準(zhǔn)則來要求自己，以積極樂觀的工作態(tài)度投入到工作中,，踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的不足，及時(shí)的和部門溝通,，爭取把工作做好,，做一個(gè)合格，稱職的員工,。這也一直是今后工作努力的目標(biāo)和方向,。

一個(gè)月的工作也讓我產(chǎn)生了危機(jī)意識，客戶說的很多藥品我都不了解,，單靠我現(xiàn)在掌握的知識和對公司的了解在與客戶溝通起來還是很有阻礙的,，我想以后的工作中也要不斷給自己充電，努力熟悉和改善自己,，拓寬自己的知識,，減少工作中的空白和失誤。初入職場,，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正,；但前事之鑒，后事之師,，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在處理各種問題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生,。 當(dāng)然通過一個(gè)月和客戶的交流我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多問題,，主要有以下幾點(diǎn)：1、與客戶交流時(shí)缺乏進(jìn)攻性 2,、應(yīng)變能力還不夠 3,、對藥品的熟悉度還要大大加強(qiáng) 發(fā)現(xiàn)問題就要解決問題，在剩下的一個(gè)月的試用期里我會努力改善自己,，每天繼續(xù)熟悉藥品,，加強(qiáng)和客戶交流,，每次交流完都自我檢討一下,。然后期待著正式加入興沈。

我想興沈需要的是全能的人才,，所以在未來的日子里我會努力學(xué)習(xí)更多的東西,，磨練自己,，努力成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，做到即使老板不在也能獨(dú)立解決自己遇到的問題,，在新的學(xué)習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設(shè)與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,！

當(dāng)然說得再漂亮也沒用,，行動和效果才是最有說服力的，我會努力,！

醫(yī)藥公司工作總結(jié) 醫(yī)藥公司工作總結(jié)得與失篇十四

20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，本人的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)都有較大的提高。工作期間,，認(rèn)真學(xué)習(xí)《藥品管理法》,、《經(jīng)營管理制度》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》,、《商品質(zhì)量養(yǎng)護(hù)》等相關(guān)法規(guī),，積極參加藥品監(jiān)督、管理局組織開辦的崗位培訓(xùn),。以安全有效用藥作為自己的職業(yè)道德要求,。全心全意為人民服務(wù)，以禮待人,。熱情服務(wù),，耐心解答問題，為患者提供一些用藥的保健知識,，在不斷的實(shí)踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,，讓患者能夠用到安全、有效,、穩(wěn)定的藥品而不斷努力,。

由于藥品是用于防病治病，康復(fù)療養(yǎng),，以防假藥劣藥的流通,，做一個(gè)合格的藥品把關(guān)者。當(dāng)患者購藥時(shí),，我們應(yīng)該禮貌熱心的接受患者的咨詢,。并了解患者的身體狀況，為患者提供安全,、有效,、廉價(jià)的藥物，同時(shí)向患者詳細(xì)講解藥物的性味、功效,、用途,、用法用量及注意事項(xiàng)和副作用，讓患者能夠放心的使用,。配藥過程中不能隨意更改用藥劑量,，有些藥含有重金屬，如長期使用將留下后遺癥和不良反應(yīng),，保證患者用藥和生命安全,，通過知識由淺至深，從理論到實(shí)踐,，又通過實(shí)踐不斷深化對藥理學(xué)的理解也總結(jié)了一些藥理常識,，如下：

一、掌握了中藥材的鑒別方法,，常用的有基源鑒別法,，性狀、顯微鏡和理論鑒別法,，有經(jīng)驗(yàn)鑒別法比較簡便易行（眼看,、手模、鼻聞,、品嘗和水試,、火試）以中藥性狀鑒別方法為例：如何鑒別莖木類中藥：包括藥用木本植物的莖或僅用其木材部分，以及少數(shù)草本植物的莖藤,。其中,，莖類中藥藥用部位為木本植物莖藤的，如川木通,、雞血藤等,；藥用為本草植物莖藤的，如天仙藤,；藥作為莖枝的,，如鬼見羽；藥用為莖髓部的,，如燈山草,、通草等。木類中藥藥用部位木本植物莖形成層以內(nèi)各部分,，如蘇木,、沉香、樹脂,、揮發(fā)油等,。鑒別根莖的橫斷面是區(qū)分雙葉植物根莖和單子葉植物根莖的重點(diǎn),。雙子葉植物根莖外表常有木栓層，維管束環(huán)狀排列,，木部有明顯的放射狀紋理中央有明顯的髓部，如蒼術(shù),、白術(shù)等,。

單子葉植物根莖外表無木栓層或僅具較薄的栓化組織，通?？梢妰?nèi)皮層環(huán)紋,，皮層及中柱均有維管束小點(diǎn)散布，無髓部,，如黃精,、玉竹等。另外,，還有皮類中藥,、葉類中藥、花類中藥,、果實(shí)及種子中藥,、全草類中藥、藻菌地衣類中藥,、樹脂類中藥和礦物,、動物類中藥的性狀鑒別。

二,、踐了中藥的炮制,、加工等技術(shù)，例如：通過炮制可以增強(qiáng)藥療效,，改變或緩和藥物的性能,，降低或消除藥物的毒性或副作用，改變或增強(qiáng)藥物作用的部位和趨向,，便于調(diào)劑和制劑,。增強(qiáng)藥物療效：如炒白芥子、蘇子,、草決明等被有硬殼的藥物,，便能煎出有效成份；羊脂炙羊霍可增強(qiáng)治陽萎的功效,；膽法制南星可增強(qiáng)鎮(zhèn)莖作用,。改變可緩和藥物的性能：不同的藥物各有不同的性能，其寒,、熱,、溫,、涼的性味偏盛的藥物在臨床應(yīng)用上會有副作用。如生甘草清熱解毒,，蜜炙后有補(bǔ)中益氣,；生蒲黃活血化瘀，炒炭止血,。

降低或消除藥物的毒性或副作用,，有的藥物療效較好，但有太大的毒性或副作用,，臨床上應(yīng)用不安全,，如果通過炮制便能降低毒性或副作用，如草烏,、川烏,、附子用浸、漂,、蒸,、煮加輔料等方法可降低毒性；商陸,、相思子用炮制可降低毒性,；柏子仁用于寧心安神是如沒通過去油制霜便會產(chǎn)生滑腸通便致瀉的作用。中國醫(yī)藥學(xué)具有數(shù)千年的歷史,，是人民長期同疾病作斗爭的極為豐富的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，是我國優(yōu)秀民族文化遺產(chǎn)的重要組成部分。我在多年的工作學(xué)習(xí)中,，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際,，不斷探索和創(chuàng)新，學(xué)有所有堅(jiān)持服務(wù)宗旨,，誠信守法,，干好本職工作，為藥業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn),。