總結(jié)是對過去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評價(jià)的書面材料，它可使零星的、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來,，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

醫(yī)藥公司工作總結(jié) 醫(yī)藥公司工作總結(jié)得與失篇一

1,、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降,、下調(diào)，沒有多在利潤,，空間越來越小,、客戶難以操作。

2,、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中,，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生,，在這點(diǎn)上,，我需做深刻的檢討,，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課,，提高自已的報(bào)價(jià)水平,，來確保順利完成。

3,、在電話招商方面,，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘,，話題的切入點(diǎn)是很容易找到,，爭取每個(gè)電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下,，電話招商是主要的銷售模式,，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高,，給客戶一個(gè)好的印象,。

4、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了,，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售,，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價(jià)格為：某某元,，沒有大的客源,，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保,、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品,，沒銷量，客戶不愿操作,，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來,，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在,。相比在別的省,、市，這個(gè)品種也中標(biāo),，而且價(jià)錢比省屬的少,，雖說情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院,，每月也有銷量,，究其原因，我覺得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全,，這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣,。

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強(qiáng),，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制,，許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位,，(本文由免費(fèi)提供，轉(zhuǎn)載請注明)報(bào)價(jià)**元,，****報(bào)價(jià)**元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售,，但銷量不大,，據(jù)了解，在某某省的某某市,，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品,，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤牵矊賿炀W(wǎng)限價(jià)品種,，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍,，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù),，再加上每家醫(yī)院,，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大,，可以操作的空間是小之又小,。

省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的**地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意,，真正客戶能操作的品種不多,，分析主要原因有幾點(diǎn)：

1、藥品的利潤空間不夠,，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性,。

2、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(找不對人),。

3,、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。

4,、哪個(gè)區(qū)分給了誰就應(yīng)該讓這個(gè)經(jīng)理跟蹤,，不斷了解市場，操作市場,。

5,、避免發(fā)貨不及時(shí)的問題，通常先打款的拖著,，貨到付款的就緊著發(fā),。

在公司管理方面應(yīng)加強(qiáng)底下業(yè)務(wù)員的心聲,，多聽聽他們的意見，不要一味的堅(jiān)持己見,，員工反饋的信息能及時(shí)處理,，盡快完善管理制度，使員工做每件事都有規(guī)可循,，有法可依,。也希望公司能體現(xiàn)出，人力資本的充分發(fā)揮,，組織行為的絕對統(tǒng)一,，企業(yè)文化對員工的吸引力及絕對的凝聚力。愿我們大家共同營造一個(gè)和諧共進(jìn)的良好工作氛圍,，來迎接20xx年的到來,。

在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎(chǔ)上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò)營銷模式,，畢竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡(luò)這個(gè)銷售平臺(tái)覆蓋面越來越大,，這是我們電話招商方式所不及的，現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)營不再是單獨(dú)靠以前參加各地的藥交會(huì)尋找產(chǎn)品了,，(就這次成都會(huì)上所見到的已沒有前幾年多,，現(xiàn)在的人越來越少)，加上經(jīng)濟(jì)危機(jī),，前景不太景氣,，而且現(xiàn)在的人漸漸轉(zhuǎn)變了他們的想法，慢慢向網(wǎng)絡(luò)靠攏,，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)給他們帶來方便,，快捷，而且成本低,。在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話,，只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品，都能在網(wǎng)上找到,。因此鎖定好的廠家,，好的品牌比較準(zhǔn)確。在通過電話的交流,，成功率是顯而易見的?，F(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)也成為人們不可忽視的宣傳平臺(tái),，它有著豐富的代理商資料可供查詢,，對產(chǎn)品的市場開發(fā)及銷售都有很大的幫助。

醫(yī)藥公司工作總結(jié) 醫(yī)藥公司工作總結(jié)得與失篇二

光陰似箭，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼之間一年時(shí)間過去,，自己做業(yè)務(wù)也進(jìn)一年半時(shí)間，在這一年做業(yè)務(wù)之中自己也學(xué)會(huì)了許多東西,，但也有許多地方做的不好不足,。在這一年業(yè)務(wù)中我曾努力過、我曾奮斗過;我曾放棄過,，我曾墮落過;我也曾激情澎湃過,，我也曾憤怒失望過。不過這一切都過去了,，好也罷,、壞也罷等等的一切都讓它過去。我下面就個(gè)人分析市場來分析,，今年如果做三個(gè)方面做下分析：

1、業(yè)務(wù)知識欠缺,，尤其是對市場和公司藥品價(jià)格的了解不夠,，主要是自己沒有下意識去記;

2、對應(yīng)收賬款的管控不嚴(yán)格,，導(dǎo)致有些客戶的貨款不能及時(shí)應(yīng)收,，主要是自己跟蹤不夠;

3、每個(gè)月工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng),，效率不夠高;

4,、做事情喜歡不緊不慢有些“拖拉”;

5、自己做事情還是有自己的一套可行的方法與策略;

6,、自己能吃苦,，不怕吃苦只要自己愿意;

7、個(gè)人主義強(qiáng),，自己認(rèn)為沒有意義的事情老是不想去做;

蒼南市場主要是有當(dāng)?shù)貎杉裔t(yī)藥公司(蒼南縣宏泰醫(yī)藥有限公司和蒼南縣歐南醫(yī)藥有限公司),，他們和我們的比較如下：

從上面可以看出我們公司在蒼南市場的狀況不是很好，另外加上蒼南是溫州藥店最多的縣,，競爭激烈,，打價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重，以至于市場混亂,，外地的小的醫(yī)藥公司越來越多進(jìn)駐蒼南市場,，給我們帶來了更大的壓力和挑戰(zhàn)!!

1、不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識與技能,，特別是藥品價(jià)格方面,以此來提高自己業(yè)務(wù)水平;

2,、加強(qiáng)對辦事處同事的管理，經(jīng)常及時(shí)的與他們溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決工作和生活中的問題;

3,、對本區(qū)域客戶和品種做出分析,，每個(gè)月都要找準(zhǔn)客戶和品種，以此來提升銷量;

4,、對每個(gè)月的工作做出合理安排,，計(jì)劃到周每天月初、月中,、月末都應(yīng)該做什么工作;

5,、加強(qiáng)對大客戶的拜訪和了解，拉近彼此關(guān)系以及和大廠家業(yè)務(wù)員搞好關(guān)系共同拉單,。

6,、及時(shí)處理客戶各項(xiàng)事情，提升xxx的影響力,。

醫(yī)藥公司工作總結(jié) 醫(yī)藥公司工作總結(jié)得與失篇三

xx年年即將過去,，我們又迎來一個(gè)快速發(fā)展的奧運(yùn)年！回顧今年工作,，大體總是“一種定位,，兩個(gè)感謝，三項(xiàng)職責(zé),，四個(gè)不足,，五點(diǎn)計(jì)劃”，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)和明年計(jì)劃匯報(bào)如下：

加盟金城,，是我工作幾年來一個(gè)值得肯定的選擇,。作為醫(yī)藥化工領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，公司無論在生產(chǎn)銷售,、技術(shù)研發(fā)還是經(jīng)營管理方面,，均走在同類企業(yè)的前列。特別是公司“以人為本,、高科技帶動(dòng)和管理現(xiàn)代化”的三大戰(zhàn)略,，更是體現(xiàn)了公司管理層的英明決策，我有幸加入這個(gè)團(tuán)隊(duì),，進(jìn)廠伊始,，就給自己定下一個(gè)工作方向和奮斗目標(biāo)：“加強(qiáng)學(xué)習(xí)，集思廣益,，端正心態(tài),，穩(wěn)步前進(jìn)”。工作上以人力資源管理為切入點(diǎn),，佐以文化宣傳,，全面提升自己的各項(xiàng)綜合素質(zhì),。

一年來，個(gè)人得到分管領(lǐng)導(dǎo)和直接領(lǐng)導(dǎo)的多方照顧,，從業(yè)務(wù)能力和處世方法上學(xué)習(xí)鍛煉,，使自己各方面有了明顯提高；工作和生活中,，個(gè)人得到了人事科,、信息中心、總經(jīng)辦同事的扶持與幫助,，使我感受到金城這個(gè)戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)的良好氛圍,。

根據(jù)工作側(cè)重點(diǎn)不同，主要細(xì)分為三大塊：

1,、人力資源：負(fù)責(zé)公司各崗位的招聘,，合同簽定，檔案管理,、人員培訓(xùn)等,。xx年年共引進(jìn)大專以上技術(shù)和管理人員27人，其中博士1人,，碩士1人,，本科18人，大專7人,，車間操作工人160余人。協(xié)調(diào)組織部門人員外出培訓(xùn)30余人次,，組織中層管理干部專題培訓(xùn)2次,。

2、文化宣傳：主要是負(fù)責(zé)各部門,、車間以及分公司稿件的整理,、編輯和刊發(fā)，編制《金城化工簡訊》,，月刊形式,，全年共印發(fā)12期，另外還增發(fā)?？钠?，其中包括《環(huán)保專刊》,、《質(zhì)量?？贰ⅰ栋踩珜,？?、《團(tuán)委活動(dòng)專刊》等；定期向集團(tuán)公司報(bào)紙《淄博金城》投稿,，全年共投稿300余篇,，其中每期集團(tuán)報(bào)紙都能選中我公司員工3―5篇稿件；更換公司宣傳欄2012年計(jì)劃設(shè)立幾塊公司戰(zhàn)略和管理優(yōu)勢,、文化特色的宣傳欄架,，《金城化工簡訊》改版彩色印刷形式，同時(shí)公司內(nèi)網(wǎng)建立電子版物,。

2,、團(tuán)委活動(dòng)，形式多樣,。全力協(xié)調(diào)組織公司青年團(tuán)員,，進(jìn)行各項(xiàng)文體活動(dòng)和團(tuán)建工作，定期召開青年團(tuán)員座談會(huì),，根據(jù)區(qū),、鎮(zhèn)團(tuán)委活動(dòng)要求，開展社會(huì)公益活動(dòng),。

3,、信息歸攏，統(tǒng)一口徑,。配合各部門資料信息,，將各項(xiàng)外報(bào)數(shù)字精確到位，統(tǒng)一管理,，保守秘密,，根據(jù)公司要求進(jìn)行有選擇發(fā)布。

4,、熟悉基層,，提升管理。對公司車間,、部門等工作內(nèi)容做詳細(xì)了解,，深入報(bào)道內(nèi)在新聞，及時(shí)將公司政策傳達(dá)到位,，全面提升管理水平,。

5、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高,。認(rèn)真做好個(gè)人讀書計(jì)劃，加強(qiáng)理論知識學(xué)習(xí),；多向身邊領(lǐng)導(dǎo),、同事以及其他公司學(xué)習(xí),，博采眾論，為我所用,；走出去,，請進(jìn)來，以培訓(xùn)提高素質(zhì),。

醫(yī)藥公司工作總結(jié) 醫(yī)藥公司工作總結(jié)得與失篇四

春去冬來,，寒暑更替。轉(zhuǎn)眼之間,，20xx 年已經(jīng)悄然走到盡頭,，我 們又將邁入一個(gè)嶄新的年頭?；厥准磳⒊蔀檫^去的 20xx 年,，在公司領(lǐng) 導(dǎo)的正確指引下，我們質(zhì)量管理的全體人員,，團(tuán)結(jié)一致,，發(fā)奮拼搏， 克服了種種困難,，確保了 gsp 的順利通過及后續(xù)經(jīng)營質(zhì)量管理工作的 有效開展,，一年來質(zhì)量管理部在困境中謀發(fā)展，在挑戰(zhàn)中尋機(jī)遇,，各 項(xiàng)工作上實(shí)現(xiàn)了新的突破,，現(xiàn)就一年來的工作總結(jié)如下

一、20xx年質(zhì)量管理主要工作回顧 20xx 年是公司非常不平凡的一年,，是難忘的一年,，也是質(zhì)量管 理面臨工作任務(wù)最為繁重和艱巨的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,，質(zhì)量管理全體人員緊緊圍繞 gsp 認(rèn)證和商品質(zhì)量為中心，著力構(gòu)建公 司藥品質(zhì)量監(jiān)管體系,，積極認(rèn)真履行 gsp 賦予的職責(zé),，努力提高監(jiān)管 和技術(shù)服務(wù)能力，為公司 gsp 認(rèn)證和經(jīng)營質(zhì)量管理制度建設(shè)發(fā)揮了不 可替代的作用,，藥品監(jiān)管和服務(wù)各項(xiàng)工作取得了明顯成效,。

1、積極推進(jìn) gsp 認(rèn)證實(shí)施,。

從 1 月份起公司啟動(dòng) gsp 認(rèn)工作以來,，質(zhì)量管理部作為認(rèn)證體系 的核心部門，圍繞認(rèn)證大局,，積極履行職責(zé),。公司于 20xx 年 1 月 18 日重新調(diào)整公司質(zhì)量管理領(lǐng)導(dǎo)小組,，明確了質(zhì)量管理職責(zé)，本人多次 參加省,、市藥監(jiān)局組織的 gsp 條款培訓(xùn),，多次實(shí)地參觀、考察,、學(xué)習(xí)2 xxxxxxxxxxxx醫(yī)藥有限公司等企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)針對 gsp 重點(diǎn)內(nèi) 容對全體員工進(jìn)行了相關(guān)的培訓(xùn)和考試。

重點(diǎn)制訂了計(jì)算機(jī)系統(tǒng)設(shè)臵方案,，對計(jì)算機(jī)質(zhì)量控制功能進(jìn)行指 導(dǎo)設(shè)定,，并根據(jù) gsp 要求和公司實(shí)際需要設(shè)臵了計(jì)算機(jī)崗位人員，明 確了操作權(quán)限,，對質(zhì)量管理基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行了更新和維護(hù),。制定出了 計(jì)算機(jī)工作流程崗位流程圖。

完成了質(zhì)量管理體系內(nèi)審,、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)評估資料,、質(zhì)量信息、質(zhì)量 檔案,、質(zhì)量管理體系文件執(zhí)行情況,、質(zhì)量查詢、質(zhì)量投訴及事故處理 情況,、不合格藥品確認(rèn)處理,、藥品不良反應(yīng)報(bào)告等 gsp 認(rèn)證檢查相關(guān) 資料的準(zhǔn)備、補(bǔ)充和完善,。指導(dǎo)監(jiān)督驗(yàn)收,、養(yǎng)護(hù)、儲(chǔ)存,、銷售,、退貨、 運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)質(zhì)量管理工作,，對購,、銷、存各個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)協(xié) 調(diào)解決,，著重強(qiáng)調(diào) gsp 認(rèn)證檢查當(dāng)中容易出現(xiàn)差錯(cuò)的問題,，查漏補(bǔ)缺， 盡力改善,。

組織開展了四次 gsp 內(nèi)審,， 對內(nèi)審中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行了整改 落實(shí)。7 月網(wǎng)上成功提交認(rèn)證資料后,，在大家的共同努力下,，8 月底一 次性順利通過了 xxx 省認(rèn)證評審中心的驗(yàn)收,，取得了 gsp 認(rèn)證證書。

2,、加強(qiáng)藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范的指導(dǎo)監(jiān)督,。

根據(jù)《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》的要求和公司制度的規(guī)定，本人 20xx 年共審批首營企業(yè) xxx 家,，首營品種 xxx 個(gè)品種,，并對購貨企業(yè) 的資質(zhì)進(jìn)行審核，對近效期資質(zhì)及時(shí)督促質(zhì)管部索取和更換,，保證藥 品的合法經(jīng)營,。

準(zhǔn)確及時(shí)的收集了 20xx 年度的國家食品藥品監(jiān)督管理局、 省局和 市局的藥品質(zhì)量公告,、質(zhì)量信息共計(jì) xxx 條,，并進(jìn)行分析匯總，反饋3 給相關(guān)部門,。共傳遞質(zhì)量信息 xxx 例,，確保了質(zhì)量信息的及時(shí)傳遞和 有效的利用。

對國家“藥品質(zhì)量公告” 上的不合格藥品進(jìn)行認(rèn)真排查,， 我公司全年無國家“藥品質(zhì)量公告”和省市局“藥品質(zhì)量公告”上的 不合格品種,。

加強(qiáng)對近效期藥品和不合格藥品的管理工作，負(fù)責(zé)不合格藥品的 審核,、確認(rèn),、報(bào)損和銷毀的監(jiān)督，對不合格藥品進(jìn)行控制性管理,，減 少不合格藥品的產(chǎn)生,，全年不合格藥品共 xxx 個(gè)批次 xxx 個(gè)品種，主 要原因?yàn)檫^期所致,。

指導(dǎo)和監(jiān)管藥品驗(yàn)收,、儲(chǔ)存、養(yǎng)護(hù)等環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理工作,。經(jīng)常 參加商品質(zhì)量驗(yàn)收工作,。并指導(dǎo)合理儲(chǔ)存，每月定期對商品養(yǎng)護(hù)工作 檢查和指導(dǎo),。全年共驗(yàn)收入庫 批次，全部合格,。3,、強(qiáng)化藥品經(jīng)營過程監(jiān)管。

gsp 認(rèn)證結(jié)束后,，工作重心由 gsp 認(rèn)證轉(zhuǎn)移至日常監(jiān)管能力建設(shè) 上來,，對藥品采購活動(dòng),、驗(yàn)收、儲(chǔ)存及銷售等環(huán)節(jié)實(shí)行全程質(zhì)量控制,。

協(xié)助公司辦公室開展質(zhì)量教育,，培訓(xùn)和其他工作。印制 gsp 手冊 xxx 本,，并做員工培訓(xùn) 6 次（新版 gsp 零售內(nèi)容的培訓(xùn),、新版 gsp 經(jīng) 驗(yàn)介紹、重點(diǎn)崗位員工進(jìn)行新的《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》培訓(xùn)等） ,； 并出考試題 4 套（特藥管理試題,、醫(yī)療器械管理試題、新版 gsp 試題 等） ,。完成公司,、批發(fā)部、xxxxx 連鎖公司 20xx 年度藥監(jiān)局繼續(xù)教育 培訓(xùn)工作,。

（共計(jì)培訓(xùn) xxx 人,，全部取得上崗證） ；參加省局,、市局新 版 gsp 認(rèn)證,、繼續(xù)教育培訓(xùn)等會(huì)議共計(jì) 10 次。

協(xié)助零售連鎖公司,，幫助解決問題,。多次到連鎖公司指導(dǎo)相關(guān)門 店資料的準(zhǔn)備與申報(bào)，修改等工作,。對連鎖公司進(jìn)行新版 gsp 認(rèn)證工4 作的指導(dǎo)和檢查,，制定出內(nèi)審方案二套。指導(dǎo)修訂 xxxxx質(zhì)量管理制 度執(zhí)行情況檢查考核表一份,。召開店長,、門店質(zhì)量負(fù)責(zé)人工作會(huì)議六 次（新版 gsp 認(rèn)證工作準(zhǔn)備情況，加強(qiáng)藥品電子監(jiān)管工作等） ,。

4,、積極配合省、市局有關(guān)檢查,，督促整改有效落實(shí),。

從 1 月份至今，除 gsp 認(rèn)證現(xiàn)場檢查驗(yàn)收外,，其余共接受市藥監(jiān) 局,、稽查局監(jiān)督檢查、專項(xiàng)檢查累計(jì) 15 次,，督促整改并提交整改報(bào)告 4 份,。對檢查中出現(xiàn)的問題和情況及時(shí)上報(bào)落實(shí)處理。參加藥監(jiān)局召 開的藥品質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)評估會(huì)議,、質(zhì)量會(huì)議 8 次,。參加民主測評會(huì)會(huì) 議5次 5、努力提高工作效率,、保質(zhì)保量的完成工作,。

3 月份完成公司《食品流通許可證》資料的準(zhǔn)備和驗(yàn)收工作,。

6 月份完成公司質(zhì)量負(fù)責(zé)人和質(zhì)量機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的資料準(zhǔn)備和網(wǎng)上提交工 作,。10 月份完成公司注冊地址（門牌號碼變更）資料的準(zhǔn)備和網(wǎng)上提 交工作。完成質(zhì)量責(zé)任追究管理辦法一套,。

6,、積極參與公司的工作安排和各項(xiàng)活動(dòng),。

①.按時(shí)參加公司的績效考核工作；②.參加配送中心的盤點(diǎn),；③.制作 xxxxxxxxxx,；④.參加 xxxx 產(chǎn)品包裝問題的調(diào)查；⑤.參加 xxxxx 園區(qū)的除草活動(dòng) 5 次,；⑥.完成對中藥飲片 xxxxxx 質(zhì)量的調(diào)查工作,； ⑦.參加連鎖公司三八、五一,、十一等會(huì)員日兌獎(jiǎng)活動(dòng),；⑧.制定出上 級部門檢查連鎖門店工作流程圖一份。

二,、質(zhì)量管理方面存在的問題質(zhì)量管理部是公司的質(zhì)量管理核心部門,， gsp明確賦予其獨(dú)立的 質(zhì)量否決權(quán)，在質(zhì)量管理體系運(yùn)行中處于十分重要的地位,，由于受諸5 多客觀因素的制約,，影響了其職能的充分發(fā)揮，總體表現(xiàn)出與gsp的要 求還相差甚遠(yuǎn),，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面,。

1、質(zhì)量監(jiān)管在經(jīng)營過程需要發(fā)展和完善,。

公司剛剛通過gsp認(rèn)證,，但要真正從思想上更新傳統(tǒng)管理的舊觀 念、接受和領(lǐng)會(huì)并牢固樹立gsp的新理念,，依然是今后長期而艱巨的任 務(wù),，因?yàn)楣ぷ鞯臉?biāo)準(zhǔn)化、程序化一方面需靠員工主動(dòng)自覺性完成，另 一方面需外在的管理制度來約束,，規(guī)范其行為。目前質(zhì)管部監(jiān)管能力,、 技術(shù)服務(wù)水平,、創(chuàng)新能力等與同行先進(jìn)企業(yè)相比差距很大，質(zhì)量管理工作仍處于不斷摸索和完善的初級階段,。

2,、質(zhì)量職責(zé)不明致使經(jīng)營管理與質(zhì)量管理相脫節(jié)。

質(zhì)管部并沒有和公司的其他管理部門有機(jī)地結(jié)合在一起,。采供部,、 營銷部、財(cái)務(wù)部也將和質(zhì)量有關(guān)的事項(xiàng)全推給了質(zhì)管部,。這樣便給質(zhì) 管部造成無形的負(fù)擔(dān),，嚴(yán)重影響質(zhì)管部的工作，也使得質(zhì)量管理與經(jīng) 營管理脫節(jié),導(dǎo)致有章不循,質(zhì)量問題時(shí)有發(fā)生,。

3,、管理權(quán)限微弱，缺乏活力,。

質(zhì)量管理是公司管理活動(dòng)的重要內(nèi)容,，監(jiān)管責(zé)任重大，是公司職 能發(fā)揮和藥品質(zhì)量保障的關(guān)鍵部門,，但擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任與賦予的權(quán)力不對 等,，明顯影響部門的工作效率。

4,、質(zhì)量管理體系文件貫徹執(zhí)行力不夠,。

醫(yī)藥公司工作總結(jié) 醫(yī)藥公司工作總結(jié)得與失篇五

醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)部門是一個(gè)企業(yè)的神經(jīng)中樞，能夠?qū)ζ髽I(yè)信息進(jìn)行全面掌控,，對于公司戰(zhàn)略規(guī)劃,、預(yù)算管理、資金管理,、內(nèi)部控制,、成本控制、納稅管理起著至關(guān)重要的作用,。強(qiáng)大的醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)設(shè)計(jì)能力和運(yùn)營能力,，是支撐公司健康成長的基石和保障。幾年來,，在濟(jì)南市糧食局和金德利集團(tuán)公司正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我們以會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作達(dá)標(biāo)和開展醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)管理年活動(dòng)為契機(jī)，從基礎(chǔ)工作入手，在公司黨委和董事會(huì)的大力支持下,，以“加強(qiáng)費(fèi)用管理”為突破口,，緊密結(jié)合我公司醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)管理工作的實(shí)際，努力在加強(qiáng)醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)管理,，規(guī)范醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)核算,，提高醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)管理水平上下功夫，取得了一定成績,，推動(dòng)了我公司整體醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)管理工作上了一個(gè)新的臺(tái)階,。

公司成立以來，為完善醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)管理制度,，根據(jù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范的要求,，先后制訂了《內(nèi)部會(huì)計(jì)管理制度體系》、《會(huì)計(jì)人員崗位責(zé)任制》,、《內(nèi)部牽制制度》,、《稽核制度》、《成本核算制度》等十二項(xiàng)內(nèi)部管理制度,。針對我公司在醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)管理方面存在的問題,，先后制定了《關(guān)于工資發(fā)放的暫行規(guī)定》、《xx年醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)核算及獎(jiǎng)勵(lì)辦法》及《補(bǔ)充規(guī)定》,、《關(guān)于ic卡使用規(guī)定》《中心廚房核算程序》,、《關(guān)于公寓收費(fèi)辦法的暫行規(guī)定》、《關(guān)于機(jī)關(guān)人員見習(xí)期工資標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定》,、《關(guān)于使用公司車輛的暫行規(guī)定》,、《關(guān)于維修費(fèi)用收取的暫行規(guī)定》等具體管理辦法、規(guī)定,。按照iso2xx認(rèn)證的要求,，規(guī)范了固定資產(chǎn)購置、修理,、報(bào)廢程序,，并印制了專用表格，從資金,、費(fèi)用,、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié),，實(shí)行內(nèi)部控制和監(jiān)督,，做到制度上墻，崗位責(zé)任到人,，既人人目標(biāo)明確,，又相互協(xié)作,，從制度上堵塞漏洞，取得較好的效果,。電話費(fèi)等日常開支,、零星購置費(fèi)用降低明顯，非生產(chǎn)性開支基本杜絕,，毛利率水平比去年同期有了較大提高,。

醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)管理工作對于企業(yè)經(jīng)營具有十分重要的作用，醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)人員的素質(zhì)又是提高醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)管理水平的關(guān)鍵,。為此，針對各經(jīng)營單位會(huì)計(jì)人員業(yè)務(wù)基礎(chǔ)薄弱的現(xiàn)狀,，我們把提高基層醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)人員素質(zhì)作為一項(xiàng)重要工作,。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高基層單位會(huì)計(jì)人員業(yè)務(wù)素質(zhì);加強(qiáng)會(huì)計(jì)職業(yè)道德培訓(xùn),，強(qiáng)化會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德水平;加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員法律培訓(xùn),，增強(qiáng)會(huì)計(jì)人員遵紀(jì)守法意識。每年舉行大型醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)培訓(xùn)4期,，培訓(xùn)人次達(dá)280人次,，通過培訓(xùn)，使廣大會(huì)計(jì)人員的綜合素質(zhì)和整體水平得到有效提高,。為配合全省糧食系統(tǒng)會(huì)計(jì)知識大獎(jiǎng)賽,，我公司于7月15日舉辦了公司第二界會(huì)計(jì)知識大獎(jiǎng)賽，并選出1名選手參加了省局組織的比賽,，榮獲團(tuán)體三等獎(jiǎng),。

為促進(jìn)企業(yè)規(guī)范發(fā)展，今年以來我們加大內(nèi)部審計(jì)監(jiān)督力度,，定期組織專門力量,，對所屬單位的經(jīng)營情況、會(huì)計(jì)資料進(jìn)行全面審計(jì),。審計(jì)前,，制定審計(jì)程序，明確審計(jì)目標(biāo),、審計(jì)范圍;審計(jì)中,，根據(jù)審計(jì)進(jìn)度和存在的問題，及時(shí)調(diào)整審計(jì)程序;審計(jì)結(jié)束后,，召開專門會(huì)議,，匯總審計(jì)情況，討論審計(jì)意見,，據(jù)以提出審計(jì)報(bào)告,。在審計(jì)過程中,，堅(jiān)持報(bào)送審計(jì)和就地審計(jì)相結(jié)合，一般審計(jì)和專題審計(jì)相結(jié)合,，注重內(nèi)部管理制度的執(zhí)行和落實(shí)情況,，查找制度沒有執(zhí)行和落實(shí)的原因，是制度本身制定缺陷,，還是根本沒有認(rèn)真執(zhí)行;注重經(jīng)濟(jì)效益的審計(jì),，查找原因，推廣經(jīng)驗(yàn);注重現(xiàn)場兼盤工作,，特別是現(xiàn)金的存放,、保管，固定資產(chǎn)的使用,、維修,，原材物料的實(shí)存、質(zhì)量,。對于發(fā)現(xiàn)的一般問題,，當(dāng)場提出整改意見，限期整改,。對于突出問題,，幫助他們制定整改措施，按照會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化要求,，提出建設(shè)性整改意見,，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，要求單位回復(fù)整改情況,。另外,，我們十分注重審計(jì)檔案的建立，對于審計(jì)結(jié)果建立電子版審計(jì)檔案,。通過加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)監(jiān)督,，使快餐店、招待所內(nèi)部管理制度得到落實(shí),，會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作得到加強(qiáng),、醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)管理更加規(guī)范、到位,。

(1)實(shí)行劃片包干,，保證會(huì)計(jì)隊(duì)伍穩(wěn)定，圓滿完成會(huì)計(jì)核算,。

隨著企業(yè)經(jīng)營的發(fā)展,，一部分會(huì)計(jì)走向經(jīng)理崗位，會(huì)計(jì)人員變動(dòng)頻繁,。為加強(qiáng)會(huì)計(jì)工作,，提高經(jīng)營單位會(huì)計(jì)核算水平,，對快餐店實(shí)行了分片包干制度。醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)審計(jì)部所有人員每人負(fù)責(zé)幾個(gè)店的會(huì)計(jì)工作,，給與幫助,、指導(dǎo)、檢查,。分工協(xié)作,，對于會(huì)計(jì)基礎(chǔ)方面的工作專人負(fù)責(zé)，便于掌握日常工作中出現(xiàn)的問題及時(shí)得到解決,，整改到人,，切實(shí)起到傳、幫,、帶作用,。通過采取劃片包干措施，提高了快餐店會(huì)計(jì)核算水平,，保證了各經(jīng)營單位會(huì)計(jì)核算工作正常進(jìn)行，做到完整,、準(zhǔn)確,、及時(shí)。

(2)配合會(huì)計(jì)達(dá)標(biāo)工作,，規(guī)范會(huì)計(jì)憑證,。為進(jìn)一步適應(yīng)經(jīng)營需要，按照會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化評審工作要求,，我們對會(huì)計(jì)憑證全面整改,，對憑證內(nèi)容及所附原始憑證、會(huì)計(jì)報(bào)告,、會(huì)計(jì)帳薄逐項(xiàng)檢查,、逐項(xiàng)落實(shí)。在濟(jì)南市財(cái)政局舉辦的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化評審活動(dòng)中,，我公司代表金德利集團(tuán)參加了評審,，獲會(huì)計(jì)檔案規(guī)范管理獎(jiǎng)。

(3)做好醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)分析,、提高醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的有效性,。為了促進(jìn)快餐店更好的發(fā)展，根據(jù)各店經(jīng)營情況,，公司每月進(jìn)行一次店經(jīng)理參加的業(yè)務(wù)分析會(huì),，從醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)透視企業(yè)資金狀況，盈利能力,、費(fèi)用收支,、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行,、店與店之間數(shù)據(jù)對比，查找問題,、對照差距,、相互學(xué)習(xí)、提出整改建議,，為企業(yè)的發(fā)展提供參考依據(jù),。

(1)加強(qiáng)費(fèi)用控制，大力壓縮非生產(chǎn)支出,。為全面加強(qiáng)費(fèi)用管理工作,，對超過100元以上消費(fèi)性開支，按照程序報(bào)批,。從xx年6月份開始快餐店不準(zhǔn)再出現(xiàn)零星購置,，一切支出由公司統(tǒng)一辦理。

(2)加強(qiáng)資金管理,、確保資金安全,。一是對所屬單位不定期現(xiàn)場進(jìn)行現(xiàn)金盤點(diǎn)，檢查出納人員是否嚴(yán)格現(xiàn)金流量的手續(xù)制度;二是自二月份起公司已將所有員工工資由銀行代發(fā);三是規(guī)定每月貨款結(jié)算日,，到期及時(shí)支付貨款,。通過這一系列措施，既保證資金的安全,、完整,，又使公司資金得到合理使用、流動(dòng),。

(3)為了加大中心廚房配送力度,，統(tǒng)一原材料價(jià)格、統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、統(tǒng)一進(jìn)貨渠道,，公司規(guī)定原材料由運(yùn)營部和中心廚房統(tǒng)一配送。醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)審計(jì)部全力配合,，加大審計(jì)力度,，杜絕自購原材料，每月公布采購情況,，從而降低了生產(chǎn)成本,，堵塞了漏洞。

(4)做好財(cái)產(chǎn)清查,，確保國有資產(chǎn)增值保值,。根據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》和公司內(nèi)部管理制度要求，公司堅(jiān)持對原材料,、周轉(zhuǎn)材料,、每月進(jìn)行一次盤點(diǎn),，對固定資產(chǎn)每半年進(jìn)行一次盤點(diǎn)，確實(shí)做到賬實(shí)相符,、賬賬相符,、帳表相符，保證國有資產(chǎn)的安全,、完整,，保值、增值,。

在市局,、集團(tuán)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，我公司投入近10萬元購買電腦,、服務(wù)器,、打印機(jī)，安裝了“用友醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)軟件”,，醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)管理實(shí)現(xiàn)電算化,。組織人員參加培訓(xùn)，按醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)電算化操作辦法醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)電算化管理員,、記賬員,、審核員崗位規(guī)范的要求制定措施，明確方法,、步驟、搞好帳據(jù)交接,。電算化的實(shí)施不僅降低了會(huì)計(jì)人員的工作強(qiáng)度,，提高了工作效率，使醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)管理真正實(shí)現(xiàn)了電算化,。為配合中心廚房管理需要,，新上用友業(yè)務(wù)軟件一套，實(shí)現(xiàn)了原材料購進(jìn),、領(lǐng)用,、生產(chǎn)、發(fā)貨電算化管理,，提高了管理效率,，保障了中心廚房正常運(yùn)營。目前醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)軟件已和手工操作同步,，報(bào)表生成數(shù)據(jù)與手工帳完全統(tǒng)一,，運(yùn)行結(jié)果無誤。初步做到中心廚房,、運(yùn)營,、人力資源,、辦公室相關(guān)數(shù)據(jù)共享，信息化水平進(jìn)一步提高,。

總之,，在濟(jì)南市糧食局醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在金德利集團(tuán)和公司董事會(huì)的大力支持下,，通過會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作達(dá)標(biāo)和醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)管理年活動(dòng)的開展,、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識和會(huì)計(jì)技能大獎(jiǎng)賽的舉行，我們公司的醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)管理工作和會(huì)計(jì)核算水平上了一個(gè)新的臺(tái)階,，會(huì)計(jì)人員整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平有了較大幅度的提高,，有效的推動(dòng)了企業(yè)發(fā)展，所有這些成績的取得,，是與各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持分不開,。同時(shí)，我們也存在一定的不足,，基層店面的基礎(chǔ)工作還有待加強(qiáng),，電算化水平還有待進(jìn)一步提高。在今后的工作中,，我們一定會(huì)倍加努力,，爭取取得更好的成績，回報(bào)企業(yè),，回報(bào)各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,。謝謝!

醫(yī)藥公司工作總結(jié) 醫(yī)藥公司工作總結(jié)得與失篇六

生物谷醫(yī)藥公司度年終總結(jié)大會(huì)于11月29日在深圳大梅沙拉開了帷幕。本次會(huì)議歷時(shí)一天,，來自全國27個(gè)辦事處的銷售人員云集深圳,，共度盛會(huì)。

會(huì)議中,，醫(yī)藥公司吳佑輝總經(jīng)理向大會(huì)做了報(bào)告,，主要就公司度的相關(guān)工作進(jìn)行了總結(jié)，并對20xx年的工作計(jì)劃做了詳細(xì)而充滿前景的展望,。同時(shí),，為了提高公司人員的工作技能及綜合素質(zhì)，貫徹公司的人才理念,，特邀請科技公司人力資源部為廣大的銷售人員闡述了公司20xx年的員工培訓(xùn)計(jì)劃,，大大地鼓舞了在座員工的積極性。另外,，醫(yī)藥公司林谷風(fēng)市場總監(jiān)市場部20xx 年度的工作計(jì)劃和重大學(xué)術(shù)專項(xiàng)活動(dòng)做了詳細(xì)的分析和規(guī)劃,，為公司產(chǎn)品的學(xué)術(shù)營銷策略打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

本次會(huì)議表揚(yáng)了內(nèi)蒙、河南,、深圳,、天津、黑龍江,、云南等六個(gè)辦事處,，獲獎(jiǎng)地區(qū)的辦事處經(jīng)理也紛紛上臺(tái)分享自己成功的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也向公司表明堅(jiān)決完成20xx年的工作計(jì)劃,，來年再來拿獎(jiǎng),！

此外，坐在臺(tái)下的其他辦事處經(jīng)理都在認(rèn)真地聆聽著獲獎(jiǎng)辦事處經(jīng)理的寶貴經(jīng)驗(yàn),，不時(shí)還在低聲地討論,，看著他們堅(jiān)毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭，我們絕對有理由相信,，來年,，他們一定會(huì)發(fā)揚(yáng)拼搏進(jìn)取的精神，克服困難,，為公司,，為自己交上一份滿意的答卷！

毫無疑問的,，是市場環(huán)境極為惡劣的一年,，在會(huì)議中，各地區(qū)經(jīng)理認(rèn)真地分析今年存在的問題和不足,，結(jié)合吳佑輝總經(jīng)理和林谷風(fēng)市場總監(jiān)的報(bào)告內(nèi)容,，大家都認(rèn)為“嚴(yán)冬”已經(jīng)過去，“暖春”即將來臨,，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上,，利用手中有利的資源和條件，20xx年正是我們重整旗鼓,，勇創(chuàng)佳績的一年,！

會(huì)后,，公司總經(jīng)理及副總還分別同各地辦事處經(jīng)理就20xx年的銷售計(jì)劃進(jìn)行具體溝通,，本著實(shí)事求是，具體問題具體分析的態(tài)度,，解決實(shí)際問題,，相互協(xié)商，進(jìn)行良好的溝通和交流,，為明年的銷售鋪平了道路,。

可以肯定的說，本次會(huì)議取得了圓滿的成功,，達(dá)到了預(yù)期的效果,，拉近了各辦事處經(jīng)理與公司的距離,，通過坦誠布公，分析討論,，反復(fù)論證,，確定了20xx年的工作計(jì)劃和銷售方案，為來年的銷售的提高打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),！這次會(huì)議也是一次動(dòng)員和鼓勵(lì)大會(huì),，地區(qū)經(jīng)理經(jīng)過了嚴(yán)峻的市場考驗(yàn)后，憋足了力量,，紛紛表示20xx年一定要再接再厲,，奮力拼搏，創(chuàng)下銷量新高峰,！

我們有共同的理想,，共同的事業(yè)，共同的希望,，我們都相信“寒盡春來萬物生,，淘盡黃沙始得金”！

醫(yī)藥公司工作總結(jié) 醫(yī)藥公司工作總結(jié)得與失篇七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

你們好!

時(shí)間過的真快,，一個(gè)季度已經(jīng)過去了,，回想這一季度在公司部門職位中，初入公司時(shí)有歡喜,，有憂愁,，有失落，也有收獲,，庫房季度工作總結(jié),。在工作上，我認(rèn)真做好本職工作,，盡忠職守,，遵照公司的員工守則和領(lǐng)導(dǎo)指示來執(zhí)行工作，安全地完成工作任務(wù),。在職業(yè)素質(zhì),，工作技巧方面有一定程度的`進(jìn)步和提高。我作為外貿(mào)部門接貨員,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和直屬上司的指導(dǎo)下,，不斷地總結(jié)接貨方面的工作，接貨需要注意事項(xiàng)和技巧,，積極解決工作中碰到的問題和難點(diǎn),，及時(shí)把接到的貨物整理清楚，對照貨物清單貨物名稱對好型號規(guī)格，點(diǎn)清數(shù)量,，以備品檢對貨物質(zhì)量檢查仔細(xì)到位,，保證貨物清楚明了的與倉庫交接，配合車間生產(chǎn)順利進(jìn)行,，使我們公司業(yè)績不斷提高和創(chuàng)新,，先將工作總結(jié)如下：

一：認(rèn)真加強(qiáng)工作專業(yè)知識學(xué)習(xí)，不斷提升子的工作溝通和協(xié)調(diào)能力和異常情況處理,。1.努力學(xué)習(xí)工作中的經(jīng)驗(yàn),，注意各項(xiàng)公司規(guī)定，謹(jǐn)慎行事,。虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老員工請教,，通過他們對工作的熱誠和積極來規(guī)范自己餓工作態(tài)度。2.在工作實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí),，提升自己的應(yīng)變能力,。不懂的地方向領(lǐng)導(dǎo)同事多請教，及時(shí)檢查,，總結(jié),，把自己塑造成堅(jiān)強(qiáng)有毅力.務(wù)實(shí)有基礎(chǔ)的部門 接貨員。3.積極參加公司.外貿(mào)部門系統(tǒng)和本部門組織的職業(yè)職能綜合素質(zhì)培訓(xùn),，認(rèn)真聽課吸取課程中有利于工作的好教材,，以備于在工作中可以靈活運(yùn)用，讓自己的基礎(chǔ)更加扎實(shí),，工作就會(huì)越做越順心,。

二： 優(yōu)化工作流程。

1.建議車間退料要及時(shí),，因?yàn)槲矣邪l(fā)現(xiàn)班組退料有紕漏,，總是退一半(或一打半)到倉庫，留一半(一小半)在車間;其中還有退料交接不清楚,，有時(shí)候車間的同事,，把退料拿到倉庫找個(gè)地方隨便一放就走了，我們倉庫管理員也不清楚……特別是有近地外協(xié)不合格的材料,，倉庫管理員和采購員都跟我講好了,，可以退外協(xié)了，有時(shí)候整理到最后的時(shí)候,，卻發(fā)現(xiàn)了少了一,、兩個(gè),，或十幾個(gè),，要花一些精力到處去尋找，而且要到處找，到處問,，有的是在倉庫的某一處,，可有的卻在班組找見的(沒退完的 )，這樣無厘頭的,，真的很費(fèi)時(shí),。

2.車間退料不認(rèn)真，我見到過車間退料到倉庫要么一個(gè)袋子里裝有各種小的零部件,，其中還有車間退料是這樣的,，他們把bay51-q個(gè)個(gè)零部件還裝在一起就退給倉庫管理員，甚至和倉庫吵嘴了……我希望同事之間都和氣點(diǎn),，大家都各在不同的工作崗位,，希望相互理解;把零部件組裝在一起拿來退是不好的，我們倉庫各個(gè)零部件都有分開歸屬的物料位置,，如果車間班組同事在退料之前就把他們組裝好的物料,，一一拆卸好，再交給我們倉庫管理員,，這樣的話退料清楚明了,，倉庫管理員也會(huì)欣然接受，大家都好,，也會(huì)及時(shí)的把個(gè)零部件放會(huì)規(guī)范的位置,，這樣有利于提高了效率。

3.領(lǐng)導(dǎo)提到我接貨超額,，在這事上我聲明一下,，因?yàn)槲覍囬g生產(chǎn)計(jì)劃和采購計(jì)劃事先都不知道，......一般遠(yuǎn)方的外協(xié)給我們公司提供的物料都是通過各個(gè)物流或快遞過來的,，物料到我們公司后,，我接到物流或快遞的電話，到指定的地方,，認(rèn)真準(zhǔn)確地提取貨物,，一般物流和快遞公司的托運(yùn)人交貨到我手里都只管貨物的件數(shù)，對于包裝箱里面的貨物的物料名稱,，規(guī)格型號,，數(shù)量與附帶的送貨清單一致，托運(yùn)負(fù)責(zé)人都不負(fù)責(zé)的,，我就認(rèn)真準(zhǔn)確的接取托運(yùn)人轉(zhuǎn)交給我的貨物,，然后安全地把貨物帶到我們部門的待檢區(qū)，再一一拆開各個(gè)包裝箱,，對照貨物清單,，整理好物料,，一一擺放整齊，在把貨物清單叫到采購員手中,，讓采購員開出送檢單給品檢,，檢驗(yàn)到的各種物料，檢玩后,，我再對照送檢單上物料名稱,，型號規(guī)格有品檢簽“合格"的，我及時(shí)入庫,，看到送檢單上有品檢簽“不合格”的物料,，我就會(huì)及時(shí)的把“不合格”物料及時(shí)拿出來，放到“不合格”區(qū),，再及時(shí)的通知采購員,，讓他們及時(shí)知道，及時(shí)通知外協(xié),，和外協(xié)好好協(xié)商,。以上的小三點(diǎn)，屬下不才,，望領(lǐng)導(dǎo)采納后,，好好帶動(dòng)我們。

三.這一季度,，我的工作在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和支持下,，漸漸地充實(shí)了一些工作經(jīng)驗(yàn)，但距公司及領(lǐng)導(dǎo)和同事們的要求,，還稍有不夠,，我會(huì)在努力上進(jìn)的，我也明白,，“工作業(yè)績是做出來的” ,，要有不怕苦，不怕累,，有責(zé)任心的工作精神,，想盡一切辦法，盡最大的努力把工作做到順利完成任務(wù),，在以后我也會(huì)時(shí)刻謹(jǐn)記,，要不斷地加強(qiáng)努力學(xué)習(xí)來提升個(gè)人的綜合素質(zhì)和工作能力，為適應(yīng)公司快速發(fā)展付出更多努力,。

總結(jié),，以上是我季度的工作總結(jié)，我也特別想借這個(gè)機(jī)會(huì),，感謝領(lǐng)導(dǎo).同事對我的熱心幫助,， 精心指導(dǎo)和對我處事不足地方的包容,，同時(shí)還鼓勵(lì)我，使我能漸漸地熟悉,，有信心地做好這份工作，適應(yīng)工作,，融入華榮,，有益的經(jīng)歷成長。

醫(yī)藥公司工作總結(jié) 醫(yī)藥公司工作總結(jié)得與失篇八

時(shí)間飛逝,，歲月如梭,，20xx年不知不覺已經(jīng)過去，20xx年已經(jīng)來臨,?；赝^去，我們在過去的一年我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，也存在一定的不足,，展望未來，我們相信我們?huì)在新的一年有一個(gè)更大的突破和挑戰(zhàn),。下面是我對我20xx年的總結(jié)和對20xx年做的一個(gè)規(guī)劃,。

20xx年是一個(gè)奔波的一年同時(shí)也是一個(gè)收獲的一年，在這一年里,，我先是由麗水調(diào)往寧波,，然后又由寧波調(diào)往麗水。由于從樂清調(diào)往寧波是公司當(dāng)時(shí)的一個(gè)戰(zhàn)略計(jì)劃,，寧波市場對于溫州公司是一個(gè)空白市場,，之前沒有任何基礎(chǔ)，所以主要是過去開發(fā)新市場,，后來由于種種原因,，公司還是放棄了寧波這片市場，在寧波的這段時(shí)間沒有做出很好的成績,。下面我主要就我在麗水工作的一段時(shí)間做一個(gè)總結(jié),。

自從5月份從寧波調(diào)往麗水，已經(jīng)在麗水待了7個(gè)月,。剛來麗水的時(shí)候,，麗水的業(yè)務(wù)正處于最蕭條的狀況，業(yè)務(wù)銷量一度降到了20xx年的狀況,。由于人員調(diào)動(dòng)過于頻繁,，客戶對我們也產(chǎn)生了質(zhì)疑，形勢相當(dāng)嚴(yán)峻,。在這期間,，我也好幾次想過放棄,，我們的激情和信心也極度受挫。針對這種情況,，張總給我們麗水區(qū)的所有人員做了思想工作和悉心指導(dǎo),，我們麗水區(qū)人員的激情再次被點(diǎn)燃，團(tuán)隊(duì)氛圍也很融洽,，大家緊密團(tuán)結(jié)齊心協(xié)力,，業(yè)務(wù)終于開始有所提升，到了11月份,，我們終于突破麗水,，銷售達(dá)到了歷史新高。

在麗水工作的這段時(shí)間,，我們的客情關(guān)系也較之前的一段時(shí)間有了一個(gè)很好的提高,。我們麗水區(qū)不僅銷售達(dá)到了一個(gè)新高，我們的客戶開發(fā),，客戶流失控制的還是比較好的,，中藥器械也是增量了不少，京豐總代銷售也是比較好,，這跟我們麗水區(qū)的每個(gè)業(yè)務(wù)精英是離不開的,，正是他們把客情關(guān)系做的比較融恰才有的成績。

總之,，20xx年我覺得我還是得到了一個(gè)很好的鍛煉,，我的銷售技巧和銷售方法得到了一個(gè)比較大的提升，承壓能力也較之前更強(qiáng),，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理也有所進(jìn)步,，責(zé)任心也更大。

20xx年新的一年也是一個(gè)很具有挑戰(zhàn)的一年,，我想在新的一年我應(yīng)該要從以下幾點(diǎn)出發(fā),，爭取把麗水的業(yè)務(wù)更上一層樓。

1 市場細(xì)分化管理,， 把麗水的市場重新劃分,，讓麗水市場做到最大化的精細(xì)化管理，提高每個(gè)人的人均效能和爭取市場最大化的銷售份額,。

2 客戶細(xì)分化管理,，根據(jù)客戶的合作狀況，對客戶進(jìn)行分層管理,，對潛力比較大的客戶重點(diǎn)關(guān)注和最大化的支持,，極力培養(yǎng)成我們的忠實(shí)客戶，對忠實(shí)客戶,，我們要進(jìn)一步維護(hù),，使我們***成為麗水市場的主流供貨單位,。

3 努力找品種，加強(qiáng)和采購的雙向溝通,，針對麗水比較暢銷的品種重點(diǎn)關(guān)注,，多做市場品種調(diào)查，力爭做成麗水市場的最佳服務(wù)商,。

4 加強(qiáng)辦事處業(yè)務(wù)人員的監(jiān)管和指導(dǎo),，對辦事處業(yè)務(wù)人員的日常出勤進(jìn)行嚴(yán)格管理，提高辦事處業(yè)務(wù)人員的銷售技巧和銷售能力,。

20xx的成績已經(jīng)屬于過去,，20xx年已經(jīng)來臨,，讓我們用最大的激情來迎接20xx的到來,，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了，相信20xx年將是一個(gè)更加豐收的一年,。

年終總結(jié)其實(shí)是非常重要的,。對于醫(yī)藥職場人來說,，年終總結(jié)一般包含以下的內(nèi)容:

1)客戶情況:包括客戶拜訪的頻次，老客戶關(guān)系的維護(hù)程度,，新客戶開發(fā)的進(jìn)展和數(shù)量;客戶關(guān)系的縱橫分劃,，客戶潛力量和目標(biāo)量的差比分析，客戶分級管理的層次和力度等,。

2)市場情況:包括分管市場的產(chǎn)品銷量,，任務(wù)量完成情況，競品與自方產(chǎn)品的市場環(huán)境對比或改善情況等,。

3)活動(dòng)情況:包括組織,、主持,、參與的大、中,、小型活動(dòng)的次數(shù)和收獲,，以及在這些活動(dòng)中客戶的主、客觀感受和關(guān)系增進(jìn)程度等,。

4)產(chǎn)品或培訓(xùn)情況:主要包括一年來自己所轄產(chǎn)品知識的掌握程度,，接收公司或第三方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)的情況等。

5)其他:包括總部職能管理,，區(qū)域業(yè)務(wù)主動(dòng)協(xié)助,，同事關(guān)系維護(hù)，收入同比,、環(huán)比增長情況等,。

關(guān)于工作上的不足對比工作成就的五點(diǎn)做客觀評價(jià)，其中主要的是:任務(wù)是否完成,，主,、客觀原因如何?活動(dòng)參與是否積極有效，活動(dòng)目的是否達(dá)到?客戶關(guān)系是否穩(wěn)重有深?分管市場是否掌握明了等等,。

很多人認(rèn)為,，工作總結(jié)主要總結(jié)工作上的得失即可，關(guān)于自己的想法不用特別提出,，其實(shí)如果在年終總結(jié)報(bào)告上面講自己的想法提出來,，不僅僅可以增加領(lǐng)導(dǎo)對你的認(rèn)識，更能讓自己充分的了解現(xiàn)在的工作狀態(tài),，甚至能決定著自己是否還要繼續(xù)這份工作,，可以避免自己少走彎路。

其中主要包括:自己對現(xiàn)在工作的態(tài)度是否積極?現(xiàn)在工作的薪資是否滿意?自己是否想增加任務(wù)量或分管?如何看待現(xiàn)在區(qū)域或公司整體業(yè)務(wù)情況?有無具體可行的建議或意見?是否想過跳槽?是否還堅(jiān)持現(xiàn)在的工作狀態(tài)等等,。

工作總結(jié)的目的是為了對來年的工作做一個(gè)好的指引,，所以對于工作總結(jié)報(bào)告來說，對來年工作作出具體的規(guī)劃或期望是必須且重要的,。

對自己來年的規(guī)劃那么就要在上述報(bào)告的基礎(chǔ)上,，將優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)放大，將缺電盡量縮小,。此外,，還需要表明自己在來年工作上的一個(gè)適當(dāng)?shù)牧慷取１热缭谔鄣那疤嵯?，待遇期望漲到什么層次?職位是否期望能夠達(dá)到某個(gè)階段?在打算跳槽的情況下,，問自己是否準(zhǔn)備好?是否繼續(xù)現(xiàn)有性質(zhì)的工作?如果不那么自己的swot分析是否充分?自己需要從哪些地方努力等等(當(dāng)然有跳槽打算的時(shí)候，工作總結(jié)書也可以成為自己的辭職報(bào)告書，如果你是因?yàn)樾剿?，那么這樣一份辭職報(bào)告書勢必會(huì)讓你現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為你是一個(gè)責(zé)任感強(qiáng),、有理想抱負(fù)的人，領(lǐng)導(dǎo)如果認(rèn)為你有必要增加薪水挽留,，他就會(huì)考慮)

其實(shí)上述的總結(jié)報(bào)告不僅僅適用于醫(yī)藥職場,，對很多職場來說都大同小異，關(guān)鍵的幾點(diǎn)就是:

1,、對工作進(jìn)行客觀評價(jià);

2,、對自己進(jìn)行客觀評價(jià)(自己的目標(biāo)是否還明確;自己做事做人是否都已經(jīng)達(dá)到一定層次）

3、對未來進(jìn)行充分的預(yù)期,。做好上述幾個(gè)方面,，那么足以讓大家保持飽滿的熱情憧憬下一年的工作!

醫(yī)藥公司工作總結(jié) 醫(yī)藥公司工作總結(jié)得與失篇九

春去秋來，寒暑更替,。轉(zhuǎn)眼之間,，20xx年已經(jīng)悄然走到盡頭。我們又將邁入一個(gè)嶄新的年頭,?；厥准磳⒊蔀檫^去的20xx年,，在集團(tuán)公司董事會(huì)的指引下,，我們**藥業(yè)公司一班人在解玉武經(jīng)理的正確帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)一致,，發(fā)奮拼搏,，開拓創(chuàng)新?？朔速Y金極度短缺和生產(chǎn)暫時(shí)陷于停頓等造成的重重困難,，確保了全年各項(xiàng)工作任務(wù)和管理目標(biāo)的全面完成，我們在

困境中謀發(fā)展,，在挑戰(zhàn)中尋機(jī)遇,，在公司的重大項(xiàng)目建設(shè)上實(shí)現(xiàn)了歷史性的突破。面對取得的業(yè)績,，我們在感到由衷自豪和驕傲的同時(shí)也更進(jìn)一步增強(qiáng)了我們對公司事業(yè)必勝的信心和勇氣,。

即將成為過去的20xx年，是我們**藥業(yè)公司發(fā)展史上具有開創(chuàng)性意義的一年,。在過去的一年里,，公司面臨著搶抓機(jī)遇加快實(shí)施中藥現(xiàn)代化工程建設(shè)，推動(dòng)gmp認(rèn)證和千方百計(jì)確保公司外部市場產(chǎn)品需求兩大中心工作任務(wù),。一方面,，國家對未通過gmp認(rèn)證的藥品生產(chǎn)企業(yè)實(shí)施的停產(chǎn)措施，迫使我們抓緊時(shí)間完成公司gmp認(rèn)證所需相關(guān)硬件設(shè)施的建設(shè)和軟件的配套完善。另一方面,，公司外部市場的成熟和發(fā)展,，也對我們的藥品生產(chǎn)、質(zhì)量保障和服務(wù)水平提出了嚴(yán)苛的要求,。所有這一切,，都給我們帶來了無形的壓力和動(dòng)力。一年來,，我們緊緊圍繞中心工作,，從強(qiáng)化公司內(nèi)部管理上入手，以全面提升員工隊(duì)伍的綜合素質(zhì)為依托,，以突破重點(diǎn)工程項(xiàng)目建設(shè)為核心,，以科技項(xiàng)目申報(bào)為著力點(diǎn)，在強(qiáng)化開拓能力和創(chuàng)新能力上下功夫,，全面提高企業(yè)的生存能力和核心競爭能力,。

第一，在保運(yùn)轉(zhuǎn),，保市場供應(yīng)的思想指導(dǎo)下,。一年來，我們及時(shí)向市場供應(yīng)益心酮片771件,，圓滿地保障了公司外部市場的發(fā)展,。在此基礎(chǔ)上，我們還提取山楂葉總黃酮425公斤,。

第二,，是在國家土地政策日益嚴(yán)格的情況下，先后辦理了公司現(xiàn)址臨近振興街的2.9畝土地和公司原租用的38.2畝土地的征用手續(xù),，辦理了國有土地使用證,，徹底解決了公司自成立以來長期懸而未決的用地問題，為公司的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

第三,，在公司資金嚴(yán)重短缺的情況下，開創(chuàng)性地運(yùn)用現(xiàn)代房地產(chǎn)開發(fā)管理模式引進(jìn)資金,，使**綜合樓破土動(dòng)工,，一層已接近封頂，公司籌備近三年的**花園建設(shè)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段,。

第四,，是在公司中藥現(xiàn)代化工程建設(shè)陷入困境的情況下，解玉武經(jīng)理臨危受命,，采取積極的合作與協(xié)作方式,，順利完成了工程主體車間封頂?shù)哪陜?nèi)工作目標(biāo)。

第五，是通過縣,、市及省科技主管部門,，成功將我公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目申報(bào)為國家級星火計(jì)劃項(xiàng)目，從而使我公司成為國家級重點(diǎn)科技項(xiàng)目實(shí)施單位,，大大提高了公司的知名度和美譽(yù)度,，進(jìn)一步拓寬了公司的發(fā)展空間。

第六,，是克服了資料欠缺,、沒有科目先列等一系列困難，多方收集資料,，成功申報(bào)了**省重大科技攻關(guān)項(xiàng)目——絳縣道地藥材連翹gap基地建設(shè)項(xiàng)目,，爭取回15萬元的項(xiàng)目資金，并為公司的良性發(fā)展和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富創(chuàng)造了良好條件,。同時(shí)我們還成功地將公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目申報(bào)了**省專利推廣資助項(xiàng)目,，成功地將絳縣道地藥材連翹gap基地建設(shè)項(xiàng)目申報(bào)了運(yùn)城市科技局技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目。

值得說明的是,，這些成績是在公司生產(chǎn)經(jīng)營陷于困境,，資金極度短缺的條件下取得的。這些成績中飽含了我們**藥業(yè)一班人艱辛的心血汗水,，是我們**藥業(yè)公司全體員工自力更生,，艱苦奮斗的結(jié)晶,。

企業(yè)的管理是無止境的，企業(yè)管理的效益也是無止境的,。一年來，面對公司的生產(chǎn)處于基本停頓的現(xiàn)狀,，我們越是加大了公司內(nèi)部管理工作的力度,。通過嚴(yán)格規(guī)范的內(nèi)部管理，增強(qiáng)了企業(yè)的核心競爭力和員工隊(duì)伍的凝聚力,。

在日常工作中,，我們注重發(fā)揮監(jiān)督檢查的作用，經(jīng)常性地組織現(xiàn)場管理,、安全管理、崗位責(zé)任制管理等方面的專項(xiàng)檢查。通過不間斷的檢查評比,，使廣大員工提高有標(biāo)準(zhǔn)，改進(jìn)有尺度,，規(guī)范有參照。同時(shí),，我們還針對公司內(nèi)部的管理實(shí)際實(shí)施了限期整改責(zé)任追究制，即將每次檢查中發(fā)現(xiàn)的問題與存在問題崗位的負(fù)責(zé)人進(jìn)行通報(bào),，并限定整改期限。到期如果整改不到位,，就追究該崗位負(fù)責(zé)人的管理責(zé)任,。

在管理工作中，我們著重突出績效管理這一核心內(nèi)容,。通過行之有效的監(jiān)管措施,，對員工的工作績效實(shí)施動(dòng)態(tài)管理。通過強(qiáng)化規(guī)范意識,，使員工充分注意每一個(gè)工作環(huán)節(jié)和工作程序的控制,；通過強(qiáng)化質(zhì)量意識，使員工充分注意每一個(gè)操作細(xì)節(jié)和操作步驟的規(guī)范,；通過強(qiáng)化效率意識,，使員工充分注意每一項(xiàng)工作內(nèi)容和工作方法的優(yōu)化。通過實(shí)施績效管理,，極大地調(diào)動(dòng)了公司員工的工作熱情,，促進(jìn)了員工整體工作質(zhì)量的提高，帶動(dòng)了公司核心競爭力的提高,。

年初,，根據(jù)()集團(tuán)公司的要求，我們對公司的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和工作任務(wù)按照各科室的職能進(jìn)行了分解,，并與各科室負(fù)責(zé)人簽訂了目標(biāo)責(zé)任書,。隨后,，又對分解到各科室的指標(biāo)與任務(wù)按照具體的崗位職責(zé)進(jìn)行了再分解。在指標(biāo)制定的過程中，我們按照優(yōu)化,、可行,、明晰,、對等的原則，一切用指標(biāo)衡量,，用數(shù)據(jù)說話。真正做到了人人肩上有擔(dān)子,，個(gè)個(gè)身上有指標(biāo)。在考核中,，我們不問過程條件,，不講主觀客觀，只看指標(biāo)與任務(wù)的完成情況,。在獎(jiǎng)懲上,，我們不搞情緒照顧，不搞因人論事,，做到了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),、一把尺子。獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,、獎(jiǎng)罰分明,，充分調(diào)動(dòng)起了全體員工的工作熱情。

通過實(shí)施經(jīng)濟(jì)指標(biāo)量化分解,、嚴(yán)細(xì)考核和獎(jiǎng)懲兌現(xiàn),，公司員工的工作熱情得到了充分發(fā)揮，使得公司的各部門的責(zé)任目標(biāo)均落到了實(shí)處,，有力地保障了公司全年各項(xiàng)工作任務(wù)的圓滿完成,。

一年來，隨著公司生產(chǎn)的停頓,，公司的市場生存也面臨著巨大的挑戰(zhàn),。一方面，各藥品零售部門提高了藥品的進(jìn)入門檻,，非gmp認(rèn)證企業(yè)的藥品不得進(jìn)入,；另一方面，國家進(jìn)一步加強(qiáng)了對藥品銷售模式的管理,，有些以往曾經(jīng)行之有效的銷售模式受到了限制,。所有這些問題，都對公司的藥品市場營銷和服務(wù)質(zhì)量提出了更高的要求,。針對這一實(shí)際，公司提出了一切圍繞市場需求,，一切服從市場需要,，一切服務(wù)市場發(fā)展的經(jīng)營思路。針對市場上出現(xiàn)的與公司藥品質(zhì)量相關(guān)的反饋信息,，公司高度重視,，及時(shí)安排進(jìn)行相關(guān)的檢驗(yàn)復(fù)查,，并迅速將結(jié)果反饋至市場。通過與市場的溝通,，使得市場逐步由認(rèn)可了公司的質(zhì)量管理,，為公司產(chǎn)品能夠在市場上立足創(chuàng)造了條件。同時(shí),，在日常的工作中,，公司一班人十分重視對公司外部市場的保障工作。每當(dāng)外部市場發(fā)回需要產(chǎn)品的傳真,，公司總是能夠在最短的時(shí)間內(nèi)安排發(fā)貨,。一年來，公司從未因資金短缺而延誤外部市場所需產(chǎn)品的發(fā)送工作,，全力滿足了市場需求,。

一年來，公司一班人不等不靠,，積極與各級金融部門聯(lián)系溝通,，想方設(shè)法拓寬融資渠道。

年初,，針對各級金融部門繼續(xù)實(shí)行的銀根緊縮的政策,，以解玉武經(jīng)理為核心的公司一班人創(chuàng)造性地采取了漸進(jìn)式的融資模式。一方面,，我們積極通過相關(guān)渠道了解金融部門投資支持項(xiàng)目的方向,，有針對性地開展融資渠道疏通工作；另一方面,，則是想方設(shè)法通過中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行動(dòng)態(tài)融資,；第三，是進(jìn)一步拓展公司的融資渠道,，堅(jiān)持從操作性和可行性方面加大工作力度,。

在融資過程中，解玉武經(jīng)理能夠?qū)彆r(shí)度勢,，及時(shí)調(diào)整公司的融資策略,，特別是在融資的方式方法等方面，創(chuàng)造性地與各金融管理部門進(jìn)行了卓有成效的合作,，使得公司的融資工作能夠順利進(jìn)行,。

通過我們行之有效的融資工作，一年來,，共為公司中藥現(xiàn)代化工程和**花園工程籌集資金近百萬元,，有力地推動(dòng)了公司重點(diǎn)工程的進(jìn)展，保證了公司經(jīng)營管理正常有序的進(jìn)行,。

20xx年,，經(jīng)與市,、縣科技局反復(fù)接觸，確定將公司實(shí)施的中藥現(xiàn)代化工程申報(bào)**省星火計(jì)劃項(xiàng)目,，并取得了成功,。同時(shí)，在省科技廳的大力支持下,，該項(xiàng)目被推薦為國家級星火計(jì)劃項(xiàng)目,。在與省、市,、縣科技主管部門的交往過程中,，公司掌握了更多項(xiàng)目申報(bào)的科目和途徑。在此基礎(chǔ)上,，公司及時(shí)調(diào)整以往被動(dòng)的項(xiàng)目申報(bào)思路,，創(chuàng)造性地利用公司的網(wǎng)絡(luò)資源等優(yōu)勢，積極尋求項(xiàng)目申報(bào)科目和申報(bào)渠道,。

年初,，公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目被國家科技部正式批準(zhǔn)為國家級星火計(jì)劃項(xiàng)目。公司的知名度和美譽(yù)度得到了有效提高,。以此為契機(jī),，公司進(jìn)一步提出了緊緊圍繞中藥現(xiàn)代化項(xiàng)目，以擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋范圍,，增加產(chǎn)品科技含量,、縱深產(chǎn)品加工水平為核心的項(xiàng)目申報(bào)原則。提出了有條件要上,，沒有條件創(chuàng)造條件也要上的項(xiàng)目申報(bào)指導(dǎo)思想,。

三月份，公司從網(wǎng)絡(luò)上了解到,，**省科技廳準(zhǔn)備實(shí)施**省重大科技攻關(guān)項(xiàng)目“道地藥材gmp基地建設(shè)”,。在一無技術(shù)資料，二無相關(guān)項(xiàng)目信息,，三無項(xiàng)目申報(bào)渠道的條件下,，公司積極與市、縣科技局相關(guān)管理部門聯(lián)系,，得到了市,、縣科技局的大力支持。我們充分利用公司的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,，積極查詢資料,，多方調(diào)查研究，最終使公司的項(xiàng)目申報(bào)資料以充足的優(yōu)勢獲得省科技廳專家組的認(rèn)可,，被省科技廳破格批準(zhǔn)為**省重大科技攻關(guān)項(xiàng)目絳縣道地藥材連翹gap基地建設(shè)項(xiàng)目,。十月份，在我們的精心組織和周密安排下,，該項(xiàng)目順利通過了省科技廳專家組的考察,，獲得了較高的贊譽(yù)。

一年來,，我們還將大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目申報(bào)了**省專利推廣資助項(xiàng)目,，并被立項(xiàng)；絳縣道地藥材連翹gap基地項(xiàng)目申報(bào)運(yùn)城市技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目,，并已被批準(zhǔn)實(shí)施,。

在項(xiàng)目申報(bào)的同時(shí)，我們還在延伸公司產(chǎn)品鏈條等方面做了許多工作,。經(jīng)與浙江工大春江生物工程公司朱承偉教授聯(lián)系,，獲得了絳縣連翹種質(zhì)資源的第一手材料，查明我縣野生連翹連翹苷含量是國家藥典標(biāo)準(zhǔn)的3.6倍,。在此基礎(chǔ)上,，通過與朱教授反復(fù)協(xié)商與溝通，研制了適宜于我公司連翹生產(chǎn)所需的提取工藝,，并試制了連翹烘干設(shè)備,，使公司的連翹提取走出了實(shí)驗(yàn)室，進(jìn)入了工業(yè)化中試階段,。

一年來,，通過項(xiàng)目申報(bào)，我們不僅得到了公司事業(yè)發(fā)展所需的寶貴資金支持,，更為重要的是,，隨著項(xiàng)目申報(bào)的進(jìn)行，公司的知名度和美譽(yù)度得到了實(shí)質(zhì)性的提高,，為公司事業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境,。

一年來，我們還根據(jù)集團(tuán)公司的安排完成了學(xué)習(xí)誠心和細(xì)化管理等相關(guān)管理基礎(chǔ)理論,，挖換公司用水管道管溝310米,，以及公司辦公樓樓頂防水100平方米、收購山楂葉近10噸的工作任務(wù),。根據(jù)公司需要完成了不同含量黃酮配制方案的試驗(yàn)等相關(guān)工作,。

新的一年就要開始了，在新的一年里,，公司將面臨中藥現(xiàn)代化工程建設(shè),、通過gmp認(rèn)證和**花園建設(shè)等重點(diǎn)工作任務(wù)。我們肩上的責(zé)任更重,，我們面臨的困難也將更多,。

首先,，是要進(jìn)一步按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，結(jié)合gmp認(rèn)證全面建立和完善公司的各項(xiàng)管理規(guī)章制度,。要通過崗位責(zé)任制的有效實(shí)施,，確保公司內(nèi)部管理水平和管理效益的同步提高。我們要進(jìn)一步加大內(nèi)部管理工作中的監(jiān)督檢查和管理反饋力度,，采取多種機(jī)動(dòng)靈活的管理監(jiān)督檢查方法和措施,，確保各項(xiàng)管理工作的實(shí)效。同時(shí),，要積極引入競爭機(jī)制,、激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制，真正將公司的管理工作納入科學(xué)化,、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化的軌道上來。

其次,，是要根據(jù)公司事業(yè)發(fā)展的需求,，進(jìn)一步加強(qiáng)對公司員工隊(duì)伍整體素質(zhì)的提升工作。要在20xx年實(shí)施員工教育培訓(xùn)的基礎(chǔ)上,，充分利用各種有效的教育培訓(xùn)方式,，在員工隊(duì)伍中開展系統(tǒng)的規(guī)章制度、gmp管理知識和崗位技能等方面的教育培訓(xùn)工作,。要認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司提出的以人為本的管理理念,，通過行之有效的教育培訓(xùn)方式和切合實(shí)際的教育培訓(xùn)內(nèi)容，真正將公司的各項(xiàng)管理知識和各專業(yè)崗位的業(yè)務(wù)技能灌輸?shù)絾T工的心目當(dāng)中,，變成員工自覺的行為規(guī)范和行為標(biāo)準(zhǔn),。為公司順利通過gmp認(rèn)證奠定堅(jiān)實(shí)的人員素質(zhì)基礎(chǔ)。

第三,，是要進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)市場的意識,，提高市場保障工作的質(zhì)量和效率，當(dāng)好公司市場開拓的后勤,。

第四,，是要積極服從和服務(wù)于公司國家級高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范項(xiàng)目工程實(shí)施的需要，加強(qiáng)與各金融部門的溝通與協(xié)調(diào),，加大融資工作的力度,，保障公司基本運(yùn)營資金的需要。

第五,，是要加快**花園工程的建設(shè),，爭取使該項(xiàng)目早日竣工，發(fā)揮效益。

轉(zhuǎn)眼之間,，我們又將要踏上嶄新的征程,。新的一年，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存,，困難與希望同在,。面對gmp認(rèn)證和保持公司事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的雙重使命,，我們肩上的責(zé)任更重,，我們的信心也更強(qiáng)。我們一定要不折不扣地按照集團(tuán)公司的總體部署,，腳踏實(shí)地地強(qiáng)化內(nèi)部管理,，提高綜合素質(zhì)，以飽滿的工作熱情和頑強(qiáng)的拼搏精神,，通過我們更加科學(xué)的管理和更加細(xì)致的工作,，將公司的事業(yè)全面推向前進(jìn)。全力打造出公司事業(yè)更加燦爛輝煌的明天,！

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醫(yī)藥公司工作總結(jié) 醫(yī)藥公司工作總結(jié)得與失篇十

大會(huì)于1月20日在深圳大梅沙拉開了帷幕,。本次會(huì)議歷時(shí)一天，來自全國25個(gè)辦事處的銷售人員云集深圳,，共度盛會(huì),。

會(huì)議中深圳市新泰醫(yī)藥總經(jīng)理向大會(huì)做了報(bào)告，主要就深圳市新泰醫(yī)藥20xx年度的相關(guān)工作進(jìn)行了總結(jié),，并對2xx年的工作計(jì)劃做了詳細(xì)而充滿前景的展望,。同時(shí)，為了提高深圳市新泰醫(yī)藥人員的工作技能及綜合素質(zhì),，貫徹深圳市新泰醫(yī)藥的人才理念,，特邀請科技深圳市新泰醫(yī)藥人力資源部為廣大的銷售人員闡述 了深圳市新泰醫(yī)藥20xx年的員工培訓(xùn)計(jì)劃，大大地鼓舞了在座員工的積極性,。另外,，醫(yī)藥深圳市新泰醫(yī)藥市場部對20xx 年度的工作計(jì)劃和重大學(xué)術(shù)專項(xiàng)活動(dòng)做了詳細(xì)的分析和規(guī)劃，為深圳市新泰醫(yī)藥產(chǎn)品的學(xué)術(shù)營銷策略打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

本次會(huì)議表揚(yáng)了內(nèi)蒙,、河南、深圳,、天津,、黑龍江、云南等六個(gè)辦事處,，獲獎(jiǎng)地區(qū)的辦事處經(jīng)理也紛紛上臺(tái)分享自己成功的經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)也向深圳市新泰醫(yī)藥領(lǐng)導(dǎo)表明堅(jiān)決完成20xx年的工作計(jì)劃，來年再來拿獎(jiǎng)！

此外,，坐在臺(tái)下的其他辦事處經(jīng)理都在認(rèn)真地聆聽著獲獎(jiǎng)辦事處經(jīng)理的寶貴經(jīng)驗(yàn),，不時(shí)還在低聲地討論，看著他們堅(jiān)毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭,，我們絕對有理由相信,，來年，他們一定會(huì)發(fā)揚(yáng)拼搏進(jìn)取的精神,，>克服困難,，為深圳市新泰醫(yī)藥，為自己交上一份滿意的答卷,！

會(huì)后,，深圳市新泰醫(yī)藥總經(jīng)理及副總還分別同各地辦事處經(jīng)理就20××年的銷售計(jì)劃進(jìn)行具體溝通，本著實(shí)事求是,，具體問題具體分析的態(tài)度,，解決實(shí)際問題，相互協(xié)商,，進(jìn)行良好的溝通和交流,，為明年的銷售鋪平了道路。

可以肯定的說,，本次會(huì)議取得了圓滿的成功,，達(dá)到了預(yù)期的效果，拉近了各辦事處經(jīng)理與深圳市新泰醫(yī)藥的距離,，通過坦誠布公,，分析討論，反復(fù)論證,，確定了 20xx年的工作計(jì)劃和銷售方案,，為來年的銷售的提高打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！這次會(huì)議也是一次動(dòng)員和鼓勵(lì)大會(huì),，地區(qū)經(jīng)理經(jīng)過了嚴(yán)峻的市場考驗(yàn)后,，憋足了力量，紛紛表示20xx年一定要再接再厲,，奮力拼搏,，創(chuàng)下銷量新高峰！

我們有共同的理想,，共同的事業(yè),，共同的希望，我們都相信“寒盡春來萬物生,，淘盡黃沙始得金”,！

醫(yī)藥公司工作總結(jié) 醫(yī)藥公司工作總結(jié)得與失篇十一

光陰似箭,，月光如梭，轉(zhuǎn)眼20xx年即將結(jié)束,，新的一年即將在我們面前展開畫卷,，回首這一年，我時(shí)時(shí)處處的維護(hù)公司和車間的利益為中心,，積極響應(yīng)公司“先質(zhì)后量”的號召,，立足本職工作崗位。9月份由二十二車間調(diào)入三車間這個(gè)即困難又光榮的集體,，調(diào)入三車間三個(gè)多月來,，在車間各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，同事們的大力支持和幫助下使我在工作中更加得心應(yīng)手,，較好的完成了車間領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù),，為更好的總結(jié)過去，展望新年度,，現(xiàn)對20xx年的工作做一個(gè)總結(jié)。

（1）車間主任的領(lǐng)導(dǎo)下,，保質(zhì)保量的完成了公司車間的工作指標(biāo),。

（2）在車間個(gè)別細(xì)節(jié)問題上做的比較好。例如：工作服是否干凈,、車間工作平面的整潔等等,。

（1）來到新的車間，新的環(huán)境,，新的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，在新領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心呵護(hù)和新同事的幫助下，很快的適應(yīng)了三車間的工作,。

（2）新的車間,，新的工作要求，以后要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，理論聯(lián)系實(shí)際,，認(rèn)真工作，針對業(yè)務(wù)知識,，把工作順利展開,。

回首20xx年的工作，在這一年當(dāng)中,，在領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心和同事的幫助下,，作為公司一名員工，按工作要求和藥品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),，保質(zhì)保量的完成工作指標(biāo),。一年當(dāng)中能很好的協(xié)調(diào)好與同事之間的關(guān)系，積極學(xué)習(xí)同事的優(yōu)點(diǎn)。崗位換了,，公司的工作品質(zhì)不變,，從自身做起，始終按公司的要求嚴(yán)格要求自己,，

醫(yī)藥公司工作總結(jié) 醫(yī)藥公司工作總結(jié)得與失篇十二

20xx已經(jīng)到來,，回首20xx，是播種希望的一年,，也是收獲碩果的一年,，在上級領(lǐng)導(dǎo)正確帶領(lǐng)下，在公司各部門通力配合下,，在我們銷售三部全體同仁的共同努力下,，取得了還算可喜的成績，今年1.98億的任務(wù)完成了1.83億相對于去年的1.47億同比增長了三千六百萬,。銷售任務(wù)指標(biāo)達(dá)成率92.3%,，回款達(dá)成率91%，毛利達(dá)成率90%,；綜合指標(biāo)考核達(dá)成率91.13%基本達(dá)到公司考核要求,。

作為一名組長我深感責(zé)任重大，且與有榮焉,。幾年來的工作經(jīng)驗(yàn),，讓我明白了這樣一個(gè)道理：作為一個(gè)終端銷售與商業(yè)開票員來說，首先要有一個(gè)良好的心里素質(zhì)：其次是要具備專業(yè)的職業(yè)技能知識作為后盾,，再次是要有一套良好的管理制度,，成本核算是最為重要的，終端客戶和商業(yè)客戶的銷售控制,，盡量的減少成本,，如何獲得利潤的化？最重要的一個(gè)是要用心觀察,，用心與顧客交流,，留住老客戶并發(fā)展新客戶，盡可能的做到,，具體歸納為以下幾點(diǎn)：

（1）富有吸引力的銷售證策：

1．永遠(yuǎn)站在客戶的立場來談?wù)撘磺校?/p>

2．充分闡述并仔細(xì)計(jì)算出給他帶來不同尋常的利益,，

3．溝通現(xiàn)在和未來的遠(yuǎn)大目標(biāo)。

（2）良好的朋友,、伙伴關(guān)系

1．充分尊重對方,，以誠動(dòng)人，以心征服對方

2．良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關(guān)系,，

3．正確應(yīng)用利益驅(qū)動(dòng)原則,，處理好與公司及個(gè)人的關(guān)系,。

4．了解不同客戶的需求

（3）較強(qiáng)的自我開發(fā)市場能力

1．詳細(xì)介紹所轄片區(qū)（區(qū)域）銷售力量，促銷手段和活動(dòng)

2．概要介紹公司對全國市場促銷和開發(fā)的策略

3．詳細(xì)了解公司優(yōu)勢產(chǎn)品,，主治及應(yīng)用推廣情況,，詳細(xì)了解其他產(chǎn)品。做到心中有產(chǎn)品,，產(chǎn)品在心中,。

團(tuán)結(jié)好部門員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一個(gè)員工的優(yōu)點(diǎn)所在并發(fā)揮其特長,，做到量才適用，增強(qiáng)部門的凝聚力,，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,。

雖然在日常工作中，有很多的困難,，很多的波折,，其中據(jù)我們開票員反映：因?yàn)獒t(yī)療改革等種種原因，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)診所不敢大量進(jìn)貨導(dǎo)致銷量下滑,。同時(shí),，有顧客反映價(jià)高，贈(zèng)品發(fā)放不到位,，但是通過兄弟部門的幫助，所有的問題都得到了妥善的解決,。我們眾志成城,，團(tuán)結(jié)一心，視困難為“紙老虎”,，戰(zhàn)略上蔑視它戰(zhàn)術(shù)上重視它,。

發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，使員工從被動(dòng)的“我干”為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,，帶領(lǐng)員工在以下幾個(gè)方面做好本職工作。首先,，調(diào)整好自己的心態(tài),，少一些牢騷，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決，為顧客營造一個(gè)舒暢的心情,，其次積極主動(dòng)的為顧客服務(wù),，盡可能的滿足消費(fèi)者的需求,，要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,，使顧客滿意的報(bào)完計(jì)劃,。

1．學(xué)海無涯，學(xué)無止境,，只有不斷充電,，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)揮，所以一直以來我們都積極學(xué)習(xí),，一年來公司組織了醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)授課,，我們都認(rèn)真參加，通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念,，也明確了今后工作努力的方向,，隨著社會(huì)的發(fā)展，知識的更新,，也催促著我們不斷學(xué)習(xí),，通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷的充實(shí)了自己,，豐富了自己的知識,，為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

2．任勞任怨,，完成公司交給的任務(wù),。工作內(nèi)容是很煩瑣，煩雜的,，其中包括客戶資料的郵寄,，客戶售前售后的電話回訪，以及客戶日常的瑣事,，如查貨,，傳真資料，市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,，都需要為顧客認(rèn)真的完成,，對于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，比如otc的一些促銷品種,，生物制品大免小免進(jìn)效期品種,，醫(yī)療器械部的所有品種，還有三九,，汪氏…等幾大廠家的部分活動(dòng)品種,，我們都以的熱情把它完成好，,?；旧弦茏龅饺蝿谌卧?，優(yōu)質(zhì)高效。

總之,，今年的總體工作有所提高,，其他工作也有待于精益求精。當(dāng)然,，中間少不了我們領(lǐng)導(dǎo)事前事后的忙碌,，更少不了我們業(yè)務(wù)員每天起早摸黑在外奔波勞累，不知流了多少汗,，受了多少委屈,，但他（她）們還是無怨無悔。一分耕耘一分收獲,，我們懂得感恩,，在以后的工作中更加兢兢業(yè)業(yè)完滿完成公司交給的任務(wù)。

最后祝：xx全體同仁在新的一年里身體健康,，工作順利,！并祝xx醫(yī)藥公司業(yè)績蒸蒸日上，再創(chuàng)輝煌,！

醫(yī)藥公司工作總結(jié) 醫(yī)藥公司工作總結(jié)得與失篇十三

秋天來了,，瞬間，在20xx年已經(jīng)悄悄地走到了盡頭,。我們也取得了新一年,。回顧將成為20xx年最后一個(gè)組,，由董事會(huì)指導(dǎo)下,，我們已下蔚惡京立，團(tuán)結(jié),，領(lǐng)導(dǎo)**藥業(yè)集團(tuán)公司的人奮發(fā)進(jìn)取，艱苦奮斗,，開拓進(jìn)取,，在正確的解決方案創(chuàng)新。為了克服如以確保全年經(jīng)營目標(biāo)和各項(xiàng)任務(wù)的完成造成了困難,，暫時(shí)停止資金嚴(yán)重短缺和生產(chǎn),，我們在發(fā)展的困境，并期待在挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì),，在該公司的主要項(xiàng)目取得了歷史性的突破,。在臉上的成就，我們真誠地感到自豪,，而且還進(jìn)一步加強(qiáng)了與該公司的信心和勇氣,，我們的業(yè)務(wù),。

第二，是在國家土地政策日益嚴(yán)格的情況下,，先后辦理了公司現(xiàn)址臨近振興街的2,。9畝土地和公司原租用的38。2畝土地的征用手續(xù),，辦理了國有土地使用證,，徹底解決了公司自成立以來長期懸而未決的用地問題，為公司的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

第三,，是在公司中藥現(xiàn)代化工程建設(shè)陷入困境的情況下，解玉武經(jīng)理臨危受命,，采取積極的合作與協(xié)作方式,，順利完成了工程主體車間封頂?shù)哪陜?nèi)工作目標(biāo)。

第四,，是通過縣,、市及省科技主管部門，成功將我公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目申報(bào)為國家級星火計(jì)劃項(xiàng)目,，從而使我公司成為國家級重點(diǎn)科技項(xiàng)目實(shí)施單位,，大大提高了公司的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步拓寬了公司的發(fā)展空間,。

第五,，在公司資金嚴(yán)重短缺的情況下，開創(chuàng)性地運(yùn)用現(xiàn)代房地產(chǎn)開發(fā)管理模式引進(jìn)資金,，使**綜合樓破土動(dòng)工,，一層已接近封頂，公司籌備近三年的**花園建設(shè)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段,。

第六,，是克服了資料欠缺、沒有科目先列等一系列困難,，多方收集資料,，成功申報(bào)了**省重大科技攻關(guān)項(xiàng)目——絳縣道地藥材連翹gap基地建設(shè)項(xiàng)目，爭取回15萬元的項(xiàng)目資金,，并為公司的良性發(fā)展和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富創(chuàng)造了良好條件,。同時(shí)我們還成功地將公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目申報(bào)了**省專利推廣資助項(xiàng)目，成功地將絳縣道地藥材連翹gap基地建設(shè)項(xiàng)目申報(bào)了運(yùn)城市科技局技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目,。

值得說明的是,，這些成績是在公司生產(chǎn)經(jīng)營陷于困境，資金極度短缺的條件下取得的,。這些成績中飽含了我們**藥業(yè)一班人艱辛的心血汗水,，是我們**藥業(yè)公司全體員工自力更生,，艱苦奮斗的結(jié)晶。

在日常工作中,，我們注重發(fā)揮監(jiān)督檢查的作用,，經(jīng)常性地組織現(xiàn)場管理、安全管理,、崗位責(zé)任制管理等方面的專項(xiàng)檢查,。通過不間斷的檢查評比，使廣大員工提高有標(biāo)準(zhǔn),，改進(jìn)有尺度,，規(guī)范有參照。同時(shí),，我們還針對公司內(nèi)部的管理實(shí)際實(shí)施了限期整改責(zé)任追究制,，即將每次檢查中發(fā)現(xiàn)的問題與存在問題崗位的負(fù)責(zé)人進(jìn)行通報(bào)，并限定整改期限,。到期如果整改不到位,，就追究該崗位負(fù)責(zé)人的管理責(zé)任。

在管理工作中,，我們著重突出績效管理這一核心內(nèi)容,。通過行之有效的監(jiān)管措施，對員工的工作績效實(shí)施動(dòng)態(tài)管理,。通過強(qiáng)化規(guī)范意識,，使員工充分注意每一個(gè)工作環(huán)節(jié)和工作程序的控制；通過強(qiáng)化質(zhì)量意識,，使員工充分注意每一個(gè)操作細(xì)節(jié)和操作步驟的規(guī)范,；通過強(qiáng)化效率意識，使員工充分注意每一項(xiàng)工作內(nèi)容和工作方法的優(yōu)化,。通過實(shí)施績效管理,，極大地調(diào)動(dòng)了公司員工的工作熱情，促進(jìn)了員工整體工作質(zhì)量的提高,，帶動(dòng)了公司核心競爭力的提高,。

企業(yè)的管理是無止境的，企業(yè)管理的效益也是無止境的,。一年來，面對公司的生產(chǎn)處于基本停頓的現(xiàn)狀,，我們越是加大了公司內(nèi)部管理工作的力度,。通過嚴(yán)格規(guī)范的內(nèi)部管理，增強(qiáng)了企業(yè)的核心競爭力和員工隊(duì)伍的凝聚力,。

一年來,，隨著公司生產(chǎn)的停頓,，公司的市場生存也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。一方面,，各藥品零售部門提高了藥品的進(jìn)入門檻,，非gmp認(rèn)證企業(yè)的藥品不得進(jìn)入；另一方面,，國家進(jìn)一步加強(qiáng)了對藥品銷售模式的管理,，有些以往曾經(jīng)行之有效的銷售模式受到了限制。所有這些問題,，都對公司的藥品市場營銷和服務(wù)質(zhì)量提出了更高的要求,。針對這一實(shí)際，公司提出了一切圍繞市場需求,，一切服從市場需要,，一切服務(wù)市場發(fā)展的經(jīng)營思路。針對市場上出現(xiàn)的與公司藥品質(zhì)量相關(guān)的反饋信息,，公司高度重視,，及時(shí)安排進(jìn)行相關(guān)的檢驗(yàn)復(fù)查，并迅速將結(jié)果反饋至市場,。通過與市場的溝通,，使得市場逐步由認(rèn)可了公司的質(zhì)量管理，為公司產(chǎn)品能夠在市場上立足創(chuàng)造了條件,。同時(shí),，在日常的工作中，公司一班人十分重視對公司外部市場的保障工作,。每當(dāng)外部市場發(fā)回需要產(chǎn)品的傳真,，公司總是能夠在最短的時(shí)間內(nèi)安排發(fā)貨。一年來,，公司從未因資金短缺而延誤外部市場所需產(chǎn)品的發(fā)送工作,，全力滿足了市場需求。

年初,，根據(jù)集團(tuán)公司的要求,，我們對公司的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和工作任務(wù)按照各科室的職能進(jìn)行了分解，并與各科室負(fù)責(zé)人簽訂了目標(biāo)責(zé)任書,。隨后,，又對分解到各科室的指標(biāo)與任務(wù)按照具體的崗位職責(zé)進(jìn)行了再分解。在指標(biāo)制定的過程中,，我們按照優(yōu)化,、可行、明晰、對等的原則,，一切用指標(biāo)衡量,，用數(shù)據(jù)說話。真正做到了人人肩上有擔(dān)子,，個(gè)個(gè)身上有指標(biāo),。在考核中，我們不問過程條件,，不講主觀客觀,，只看指標(biāo)與任務(wù)的完成情況。在獎(jiǎng)懲上,，我們不搞情緒照顧,，不搞因人論事，做到了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),、一把尺子,。獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、獎(jiǎng)罰分明,，充分調(diào)動(dòng)起了全體員工的工作熱情,。

通過實(shí)施經(jīng)濟(jì)指標(biāo)量化分解、嚴(yán)細(xì)考核和獎(jiǎng)懲兌現(xiàn),，公司員工的工作熱情得到了充分發(fā)揮,，使得公司的各部門的責(zé)任目標(biāo)均落到了實(shí)處，有力地保障了公司全年各項(xiàng)工作任務(wù)的圓滿完成,。

一年來,，公司一班人不等不靠，積極與各級金融部門聯(lián)系溝通,，想方設(shè)法拓寬融資渠道,。

在融資過程中，解玉武經(jīng)理能夠?qū)彆r(shí)度勢,，及時(shí)調(diào)整公司的融資策略,，特別是在融資的方式方法等方面，創(chuàng)造性地與各金融管理部門進(jìn)行了卓有成效的合作,，使得公司的融資工作能夠順利進(jìn)行,。

通過我們行之有效的融資工作，一年來,，共為公司中藥現(xiàn)代化工程和**花園工程籌集資金近百萬元,，有力地推動(dòng)了公司重點(diǎn)工程的進(jìn)展，保證了公司經(jīng)營管理正常有序的進(jìn)行,。

年初,，針對各級金融部門繼續(xù)實(shí)行的銀根緊縮的政策,，以解玉武經(jīng)理為核心的公司一班人創(chuàng)造性地采取了漸進(jìn)式的融資模式。一方面,，我們積極通過相關(guān)渠道了解金融部門投資支持項(xiàng)目的方向，有針對性地開展融資渠道疏通工作,；另一方面,，則是想方設(shè)法通過中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行動(dòng)態(tài)融資；第三,，是進(jìn)一步拓展公司的融資渠道,，堅(jiān)持從操作性和可行性方面加大工作力度。

xx年,，經(jīng)與市,、縣科技局反復(fù)接觸，確定將公司實(shí)施的中藥現(xiàn)代化工程申報(bào)**省星火計(jì)劃項(xiàng)目,，并取得了成功,。同時(shí)，在省科技廳的大力支持下,，該項(xiàng)目被推薦為國家級星火計(jì)劃項(xiàng)目,。在與省、市,、縣科技主管部門的交往過程中,，公司掌握了更多項(xiàng)目申報(bào)的科目和途徑。在此基礎(chǔ)上,，公司及時(shí)調(diào)整以往被動(dòng)的項(xiàng)目申報(bào)思路,，創(chuàng)造性地利用公司的網(wǎng)絡(luò)資源等優(yōu)勢，積極尋求項(xiàng)目申報(bào)科目和申報(bào)渠道,。

年初,，公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目被國家科技部正式批準(zhǔn)為國家級星火計(jì)劃項(xiàng)目。公司的知名度和美譽(yù)度得到了有效提高,。以此為契機(jī),，公司進(jìn)一步提出了緊緊圍繞中藥現(xiàn)代化項(xiàng)目，以擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋范圍,，增加產(chǎn)品科技含量,、縱深產(chǎn)品加工水平為核心的項(xiàng)目申報(bào)原則。提出了有條件要上,，沒有條件創(chuàng)造條件也要上的項(xiàng)目申報(bào)指導(dǎo)思想,。

三月份，公司從網(wǎng)絡(luò)上了解到,，**省科技廳準(zhǔn)備實(shí)施**省重大科技攻關(guān)項(xiàng)目“道地藥材gmp基地建設(shè)”,。在一無技術(shù)資料,，二無相關(guān)項(xiàng)目信息，三無項(xiàng)目申報(bào)渠道的條件下,，公司積極與市,、縣科技局相關(guān)管理部門聯(lián)系，得到了市,、縣科技局的大力支持,。我們充分利用公司的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，積極查詢資料,，多方調(diào)查研究,，最終使公司的項(xiàng)目申報(bào)資料以充足的優(yōu)勢獲得省科技廳專家組的認(rèn)可，被省科技廳破格批準(zhǔn)為**省重大科技攻關(guān)項(xiàng)目絳縣道地藥材連翹gap基地建設(shè)項(xiàng)目,。十月份,，在我們的精心組織和周密安排下，該項(xiàng)目順利通過了省科技廳專家組的考察,，獲得了較高的贊譽(yù),。

一年來，我們還將大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目申報(bào)了**省專利推廣資助項(xiàng)目,，并被立項(xiàng),；絳縣道地藥材連翹gap基地項(xiàng)目申報(bào)運(yùn)城市技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目，并已被批準(zhǔn)實(shí)施,。

在項(xiàng)目申報(bào)的同時(shí),，我們還在延伸公司產(chǎn)品鏈條等方面做了許多工作。經(jīng)與浙江工大春江生物工程公司朱承偉教授聯(lián)系,，獲得了絳縣連翹種質(zhì)資源的第一手材料,，查明我縣野生連翹連翹苷含量是國家藥典標(biāo)準(zhǔn)的3。6倍,。在此基礎(chǔ)上,，通過與朱教授反復(fù)協(xié)商與溝通，研制了適宜于我公司連翹生產(chǎn)所需的提取工藝,，并試制了連翹烘干設(shè)備,，使公司的連翹提取走出了實(shí)驗(yàn)室，進(jìn)入了工業(yè)化中試階段,。

一年來,，通過項(xiàng)目申報(bào)，我們不僅得到了公司事業(yè)發(fā)展所需的寶貴資金支持,，更為重要的是,，隨著項(xiàng)目申報(bào)的進(jìn)行,，公司的知名度和美譽(yù)度得到了實(shí)質(zhì)性的提高,，為公司事業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境,。

一年來，我們還根據(jù)集團(tuán)公司的安排完成了學(xué)習(xí)誠心和細(xì)化管理等相關(guān)管理基礎(chǔ)理論,，挖換公司用水管道管溝310米,，以及公司辦公樓樓頂防水100平方米、收購山楂葉近10噸的工作任務(wù),。根據(jù)公司需要完成了不同含量黃酮配制方案的試驗(yàn)等相關(guān)工作,。

新的一年就要開始了,，在新的一年里,，公司將面臨中藥現(xiàn)代化工程建設(shè),、通過gmp認(rèn)證和**花園建設(shè)等重點(diǎn)工作任務(wù)。我們肩上的責(zé)任更重,，我們面臨的困難也將更多,。

在新的一年里，圍繞強(qiáng)化管理和提高員工隊(duì)伍整體素質(zhì),，我們將要做好以下幾項(xiàng)工作：

首先,，是要進(jìn)一步按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，結(jié)合gmp認(rèn)證全面建立和完善公司的各項(xiàng)管理規(guī)章制度,。要通過崗位責(zé)任制的有效實(shí)施，確保公司內(nèi)部管理水平和管理效益的同步提高,。我們要進(jìn)一步加大內(nèi)部管理工作中的監(jiān)督檢查和管理反饋力度,，采取多種機(jī)動(dòng)靈活的管理監(jiān)督檢查方法和措施，確保各項(xiàng)管理工作的實(shí)效,。同時(shí),，要積極引入競爭機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制,，真正將公司的管理工作納入科學(xué)化,、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的軌道上來,。

其次,，是要根據(jù)公司事業(yè)發(fā)展的需求，進(jìn)一步加強(qiáng)對公司員工隊(duì)伍整體素質(zhì)的提升工作,。要在20xx年實(shí)施員工教育培訓(xùn)的基礎(chǔ)上,，充分利用各種有效的教育培訓(xùn)方式,，在員工隊(duì)伍中開展系統(tǒng)的規(guī)章制度、gmp管理知識和崗位技能等方面的教育培訓(xùn)工作,。要認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司提出的以人為本的管理理念,，通過行之有效的教育培訓(xùn)方式和切合實(shí)際的教育培訓(xùn)內(nèi)容，真正將公司的各項(xiàng)管理知識和各專業(yè)崗位的業(yè)務(wù)技能灌輸?shù)絾T工的心目當(dāng)中,，變成員工自覺的行為規(guī)范和行為標(biāo)準(zhǔn),。為公司順利通過gmp認(rèn)證奠定堅(jiān)實(shí)的人員素質(zhì)基礎(chǔ)。

第三,，是要積極服從和服務(wù)于公司國家級高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范項(xiàng)目工程實(shí)施的需要,，加強(qiáng)與各金融部門的溝通與協(xié)調(diào)，加大融資工作的力度,，保障公司基本運(yùn)營資金的需要,。

第四，是要加快**花園工程的建設(shè),，爭取使該項(xiàng)目早日竣工,，發(fā)揮效益。

第五,，是要進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)市場的意識,，提高市場保障工作的質(zhì)量和效率，當(dāng)好公司市場開拓的后勤,。

我們便要踏上新的征程,。新的一年，挑戰(zhàn)和機(jī)遇,，困難和希望,。 gmp認(rèn)證的臉，并保持其對雙重任務(wù),，對我們肩上的責(zé)任更重,，我們的信心更足了事業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。信中,，我們必須與集團(tuán)的整體部署,，按照腳踏實(shí)地，以加強(qiáng)內(nèi)部管理,，提高以飽滿的熱情和頑強(qiáng)的拼搏精神工作的整體質(zhì)量,，通過我們的管理，更科學(xué),，更詳細(xì)的工作,，該公司全面轉(zhuǎn)寄。努力建立了公司的業(yè)務(wù)更加輝煌的明天,！

醫(yī)藥公司工作總結(jié) 醫(yī)藥公司工作總結(jié)得與失篇十四

醫(yī)藥公司是經(jīng)營中西藥品的小型批發(fā)企業(yè),，先有在崗職工32人,，離退休人員32名（其中離休8名），下崗失業(yè)人員46人,。批發(fā)總站總部在xxx市,，原有2家零售藥店，今年先開辦分店6家,。

今年以來醫(yī)藥工會(huì)認(rèn)真貫徹落實(shí)了黨十六屆五中全會(huì)精神,，在分局工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真開展了工會(huì)工作,，現(xiàn)總結(jié)如下：

維護(hù)職工合法權(quán)益是工會(huì)的最基本職能,，工會(huì)應(yīng)當(dāng)把職工利益放在第一位，只有維護(hù)好職工的合法權(quán)益,，工會(huì)才能顯示出它應(yīng)具有的社會(huì)地位,。

1、關(guān)心好特困職工,。特困職工是社會(huì)的弱勢群體，他們渴望得到社會(huì)的關(guān)愛,。今年一月份,，工會(huì)慰問了30多名離退休老職工，把工會(huì)的溫暖送到了他們的手里,；使他們過上了一個(gè)比較愉快的春節(jié),。同時(shí)今年我們成立了扶貧劑困獻(xiàn)愛心基金會(huì)。前不久一次性為下崗職工王淑娟上不去大學(xué)的子女捐款20xx元,，表我們工會(huì)的一點(diǎn)心意,。愛心助學(xué)是幫助特困職工子女考上大中專院校渡過難關(guān)的有效手段，我們不會(huì)讓一位特困職工子女因交不起學(xué)費(fèi)而放棄學(xué)業(yè),。

2,、認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識，讓職工善于用法律保護(hù)自己,，我們先后學(xué)習(xí)了<<藥品管理法>><<安全生產(chǎn)法>>,，<<工會(huì)法>>等相關(guān)法律知識，教育我們的職工知法懂法,。

3,、建立和諧穩(wěn)定的勞資關(guān)系，年初簽定的合同必需通過職工反復(fù)討論,，即能保證職工收入的穩(wěn)定增長,，又要促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。

我們認(rèn)為,，工會(huì)工作關(guān)鍵要突出幾件有意義的,、有影響力的工作,，讓人家看到我們工會(huì)在做什么，是實(shí)實(shí)在在的,，言之有物的,。

1、抓學(xué)習(xí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)黨的十六屆五中全會(huì)精神和兩級黨委,。兩級工會(huì)的會(huì)議精神。用科學(xué)的發(fā)展管統(tǒng)領(lǐng)我們的工作,，通過學(xué)習(xí)把思想統(tǒng)一到上級工會(huì)和分局黨委的要求和部署上來,。在分局機(jī)關(guān)舉辦的學(xué)習(xí)貫徹總局分局黨委擴(kuò)大會(huì)議精神的知識競賽中榮獲第二名的好成績。

2,、抓教育,，公司于6月1日在分局電視臺(tái)公開承諾：守法經(jīng)營 誠信為民， 疾病威脅著人類的生命,，藥品關(guān)系著人民的健康,。最近齊齊哈爾第二制藥有限公司假藥致人死亡的嚴(yán)重事件，給從事藥品生產(chǎn),、銷售的各單位敲響了警鐘,。北安分局醫(yī)藥藥材采購批發(fā)總站作為黑河地區(qū)第一家通過gsp認(rèn)證的藥品批發(fā)企業(yè)，連日來組織全體職工認(rèn)真學(xué)習(xí)了《藥品管理法》《藥品經(jīng)營管理規(guī)范》《反不正當(dāng)競爭法》等相關(guān)法律,、法規(guī),，決心做到守法經(jīng)營、誠信為民,。在此,，北安分局醫(yī)藥藥材采購批發(fā)總站與各分店共同做出承諾：

作為藥品經(jīng)營的從業(yè)人員，我們要在保障消費(fèi)者用藥安全,、保障藥品市場供應(yīng)等方面做到：

（一）,、嚴(yán)格遵守國家相關(guān)藥品管理政策和法規(guī)，依法經(jīng)營,，確保藥品市場的穩(wěn)定發(fā)展,；

（二）、積極推進(jìn)藥品分類管理,，認(rèn)真執(zhí)行處方藥與非處方藥分類管理的規(guī)定,，更新觀念，做好對消費(fèi)者的宣傳工作,，使企業(yè)經(jīng)營穩(wěn)步開展,；

（三）、做好藥品采購供應(yīng)工作，積極組織貨源,，豐富藥品品種,，穩(wěn)定藥品價(jià)格，滿足市場供應(yīng),；

（四）,、嚴(yán)格控制進(jìn)貨渠道，防止假,、劣藥品進(jìn)入醫(yī)院和藥店,，確保藥品質(zhì)量；

（五）,、恪守職業(yè)道德,，堅(jiān)持誠信為本，加強(qiáng)行業(yè)自律,，規(guī)范經(jīng)營行為,，提高服務(wù)水平；

（六）,、開展社區(qū)自我藥療和安全用藥健康講座,，普及百姓合理用藥知識，指導(dǎo)顧客正確用藥,。

（七）,、營造公平、公正,、公開的市場競爭環(huán)境，堅(jiān)決反對和抵制各種形式的商業(yè)賄賂行為,。

3,、抓目標(biāo)，根據(jù)分局總目標(biāo)考核意見,，都結(jié)合本公司實(shí)際,，制訂了20xx年度工會(huì)工作目標(biāo)管理考核意見?？己艘庖娭攸c(diǎn)在4個(gè)方面：工會(huì)組織工作,、維權(quán)機(jī)制建設(shè)、幫扶困難職工,、,、創(chuàng)新工作有成效。

4,、抓公開,，做好政務(wù)公開工作。我們做到了各項(xiàng)方針政策的出臺(tái)需經(jīng)職工討論,，公司的重大事項(xiàng)公開,，集體決策,。

5、抓創(chuàng)新,，增加新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),。在分局的6個(gè)農(nóng)場創(chuàng)辦了6家醫(yī)藥分店，分店創(chuàng)辦的目的不僅是為企業(yè)增收,，而且還為農(nóng)場百姓供應(yīng)的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的藥品,，保障了墾區(qū)人民的用藥安全。

1,、繼續(xù)做好以上幾方面工作,，把工作落實(shí)到底

2、加大維權(quán)力度,，特別是《勞動(dòng)法》,、《工會(huì)法》的執(zhí)行情況，兩法都賦予工會(huì)一定的權(quán)利和義務(wù),。

3,、加大幫扶特困職工力度（包括愛心助學(xué)）。

4,、加大企業(yè)民主管理力度,。