當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，肯定成績,，找出問題,，歸納出經(jīng)驗教訓(xùn),，提高認(rèn)識，明確方向,，以便進一步做好工作,，并把這些用文字表述出來，就叫做總結(jié),。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

醫(yī)美銷售個人工作總結(jié) 種業(yè)銷售個人工作總結(jié)篇一

每個單位每個團體都有它的管理制度,，對于我們電臺來說，那里的紀(jì)律更是嚴(yán)格的,，在那里不管做什么事情都得做到精益求精,，嚴(yán)格要求自我，細心做好每一件事情,，遵守臺里的各項規(guī)章制度,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排。所以說無論大事小事,，都要以一個好的心態(tài)去應(yīng)對工作,，做到敬業(yè)樂業(yè)。

由于感到自我身上的擔(dān)子很重,，而自我的學(xué)識,、本事和閱歷與其任職都有必須的距離，所以總不敢掉以輕心,，總在學(xué)習(xí),，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向同事學(xué)習(xí),，這樣下來感覺自我半年來還是有了必須的提高，可是離自我的要求還是有必須的差距,，所以還更應(yīng)當(dāng)繼續(xù)努力,，進取提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心,，職責(zé)心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)。

業(yè)務(wù)方應(yīng)對于這半年來很不夢想,，截止目前已完成(3800元)雖與我預(yù)定的任務(wù)還差很多很多,，看看自我的客戶名單，大多數(shù)都是老客戶,，新的客戶基本沒怎樣增加,，我覺得這也是存在的一個大的問題，新客戶為什么這么少我覺得這個問題應(yīng)當(dāng)放在自我的心里好好的反思一下,。這半年自我在心態(tài)上轉(zhuǎn)變了很多,，此刻的工作時間僅有8小時，能夠說此刻的工作時間比以前相比較簡便了很多,，工作的時間少了，那么跑廣告業(yè)務(wù)的時間就有了,，對于自我來說,，存在懶惰的現(xiàn)象不能堅持出去跑業(yè)務(wù)，沒有一個好的心態(tài)去應(yīng)對工作,。我覺得此刻自我最重要的就是應(yīng)當(dāng)多從談業(yè)務(wù)的技巧上下功夫,，多跟同事做交流，學(xué)習(xí)他們的業(yè)務(wù)技巧,，嚴(yán)格要求自我按照自我制定的計劃去完成的任務(wù),，給客戶服務(wù)周到，多與客戶交流與溝通,，在廣告創(chuàng)意上多下工夫,，細心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自我不足,，并虛心向領(lǐng)導(dǎo),、同事請教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自我在業(yè)務(wù)上有所提高,。

說到節(jié)目是自我最不滿意的,，來電臺這么長時間了，到此刻自我的節(jié)目都沒有一個大的提升,，想想都覺得慚愧,。隨著新人的加入，發(fā)現(xiàn)自我身上的缺點越來越多,，有很多不足之處,，《千千靜聽》應(yīng)當(dāng)是一檔比較溫馨的節(jié)目，不光讓聽眾在節(jié)目中聽歌、點歌,、送祝福外,，更多的應(yīng)當(dāng)讓聽眾在那里收獲到歡樂，給聽眾一個放松心境的平臺,，還有此刻的《信息直通車》一向不溫不火,，還需要有個大的提升，學(xué)習(xí)《京城幫幫團》,，借鑒人家的節(jié)目,，也讓自我的節(jié)目有個大的提升

半年的時間匆匆過去了，可是我仍然看到自我還有很多很多不足,，業(yè)務(wù)水平的欠缺,，思考問題過于草率，經(jīng)驗不足都是我需要努力的方面,，在_2年,，我相信只要我找到了方向，必須會有所突破,，有所成功!陽光傾斜燦爛的七月,，我們又相聚在一齊?？粗恳晃煌碌男δ?，我的心久久不能平靜。端午已過,，農(nóng)田里;新一季如翡翠般的秧苗不停地?fù)u擺美麗的身姿,，像多情的少女抵擋不住微風(fēng)的甜言蜜語。公司里;緊張而又團結(jié)的工作氛圍讓每一位同仁拼搏奮進,，猶如八仙過海,、各顯神通。

這使我看到了明媚的陽光,，體驗到了夏日的活力,，這半年多值得回憶的東西太多太多了，酸甜苦辣,，回味無窮,。今年上半年已悄悄過去，作為銷售人員的我值得一提的是,，合同定單量比去年同期要多出一些,，善于總結(jié)以往的失敗經(jīng)驗，吸取教訓(xùn),，不再犯同樣的錯誤,，與客溝通的技巧逐漸成熟起來,，在領(lǐng)導(dǎo)英明的帶領(lǐng)下，心態(tài)也比以前好多了,，由衷的感激呂總,、任經(jīng)理。在下半年爭取能做出更好的成績,。

在表揚自我的過程中同時也存在很多不足的地方,，這些無一不是隨時敲響的警鐘。因沒有太多時間的,，整理的有些七零八亂,，做的不足的地方總結(jié)出以下幾點：

一、學(xué)習(xí)勤奮度不夠;具體表此刻,，看書不認(rèn)真,，一拖再拖，不看書或看書少,，以至考試成績不夢想,。考試——思考——考試,，確實考試能考出自我不懂的東西來,。自我思想懶惰，缺乏創(chuàng)新,，專業(yè)方面的知識仍然欠缺，所以加強學(xué)習(xí)是關(guān)鍵,。

二,、跟單不及時，不仔細,，不勇敢;原則是覺得能跟的客戶全力以赴永往直前的跟,，哪怕跟“死”了也不罷休的去爭取，灰都要抓一把回來,。覺得拿不下來的單子卻棄而遠之,，漠不關(guān)心。大單的“恐懼癥”一如既往的逃之夭夭,。主觀意識強烈,，結(jié)果顧了東邊忽略了西邊，丟單的現(xiàn)象屢見不鮮,，儼然孤軍奮戰(zhàn),，損失慘重!

三、感性,，固執(zhí),，不熱誠;憑借父母給我的一雙手,，目的雖然談不上拯救地球，也許能支撐整個家庭那也算幸運的了,，我卻大刀闊斧的干了些傻事,。我是一個敏感的人，也是一個明白人,，這性格要說改一時半會兒還真改不了,，因為我嘗試過n遍了，結(jié)果以失敗而告終,。憑感覺做事,、牛氣、自慚,、尤為被動這些都能夠說是缺點,，都是對工作發(fā)展極為不利的因素，可這方面我總是知錯改錯但不認(rèn)錯,。

四,、承上啟下的作用沒發(fā)揮出來;自本年度4月28日任嘉合公司主管以來，任經(jīng)理對我恩重如山,，大愛無疆,，或許因為我有了安逸的上班環(huán)境，工作中非但沒做出成績,，團隊合作的力量絲毫沒有體現(xiàn)出來,，對同事的關(guān)心也不夠，這是我的失職,。我不太喜歡故做表面的工作,，實事求是，勤奮塌實的走好每一步,，摔跤的幾率自然減少,。任經(jīng)理曾對我說：“工作只要善始善終的去做，必有回報,?！蔽乙幌蚝馨没诮袢盏奈遥@也許才是工作的剛剛開始,，我必須加倍努力向前進,，我也想說：只要用心，必能大勝,。

五,、溝通從“心”開始;“溝通從心開始”是中國移動公司的廣告宣傳詞，我十分喜歡這句話,，所以,，我也時刻記住并把這句話帶到我的工作中去,。期望我能用心做好每一件不平常的事。

說這些不是為了壯大士氣,，我此刻還算不上一介匹夫,，正因為我們的團隊年輕，還不具備做戰(zhàn)的本事,，也因為我們正年輕,，年輕無極限，年輕有朝氣有活力,，年輕就應(yīng)當(dāng)奮斗,。而我們最多此刻也只是處于練兵階段，目前完成量離全年任務(wù)還差一大截,，我們力爭有市場的地方,，就有斯可絡(luò)!在今年剩下的半年中加快步伐，勇敢超越,。早日完成今年的目標(biāo),。斯可絡(luò)——不停為你打氣!嘉合加油!總結(jié)的不好望領(lǐng)導(dǎo)提出批評，多多見涼,。

醫(yī)美銷售個人工作總結(jié) 種業(yè)銷售個人工作總結(jié)篇二

自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了,，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情,，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài),。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行,。

雖然銷售情況不錯,，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結(jié)款不及時,。09年我會盡量克服這方面的因素,，及時與各子分公司解決回款問題。現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：

平時公司上門業(yè)務(wù)的處理,，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理,，與各部門之前進行友好的溝通，與集團總部清理往年應(yīng)付款情況,，由于往年帳目不是我經(jīng)手的,，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題,，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩，對每一款新產(chǎn)品進行推廣,。

與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系,，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè),、受眾的不同進行分析,，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，09年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

1全年銷售任務(wù),，平時積極搜集信息并及時匯總;

2經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格,，數(shù)量,，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細心的與客戶溝通;

3確度,，仔細審核;

4物的及時處理;

5的維系,，并不斷開發(fā)新的客戶。

6每一件事情,，堅持再堅持!

最后,，就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧。

1的庫存量不夠,。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量,，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨,。在庫存不多的情況下,，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單,，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān),。

2回貨不及時?；刎洉r間總會延遲,，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決,，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間,。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)

3購對供應(yīng)商退貨的處理,。很多不合格的產(chǎn)品,，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑,，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售,，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。

經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪,。

4應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒,。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員,，期間銷售人員以為沒回款一直都在催,，給客戶印象非常不好!

5門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便,，往往不會太關(guān)心他人,，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了,，可是卻讓銷售人員走了許多彎路,。

6及派車問題。

7品開發(fā)速度太慢,。

值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進步通過全體員工的共同努力,，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高,。這是值得鼓舞的,。可是我們還要做得更好更強大,，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決,。不斷的開發(fā)新品,，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠,，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容!

第五篇：

本周480銷售完成率160%,，超額完成60%,。480店11月份銷售完成率60%；12月份剛好完成任務(wù),；本月前兩周已完成本月任務(wù)的65%,，銷售提升快,，分析：一是元旦人流量較以往大，二是本店促銷原來做魔法醫(yī)生,，護膚銷售經(jīng)驗很豐富,，連帶性不錯；三是平時雖然對本店的人員支持力度不是很大,，但對促銷的日常激勵緊盯不放,，無時無刻都在挖掘員工的自身特長，在激勵中讓本人認(rèn)識到自身的優(yōu)勢,，

從而發(fā)揮自身優(yōu)勢,，提高銷售。本周不得不提的是502店,，502店雖然本周銷售也是剛剛超過周任務(wù),，但502店本周較以往任何一周來說。

銷售提高是非常不錯的,，雖然502店是屈臣氏的a類門店,，但我們品牌在此店超過四千的周銷售是比較少見的。分析：一是競爭劣勢,，之前502店我們的陳列位置不是很好,，在男士區(qū)域，加之背對美津植秀,，美津中

銷售一周工作總結(jié)(2)晚班基本促銷都保持在5個人以上,，她們拉人是非常的厲害，相比較我們促銷的銷售就顯得比較薄弱,；

二是陳列位置,，本周一502店調(diào)整了陳列位置，我們位置調(diào)整為東西主通道位置,，雖然是西邊第二個端架,，但相比較以前的陳列位置還算是非常不錯的；

三是人員配備,，上周開除了一名促銷,，因為那個促銷上班一月時間，進步不是很大,，開始給她機會是認(rèn)為對于產(chǎn)品知識及銷售技巧和屈臣氏的管理有一個適應(yīng)過程,，但經(jīng)過一個月的觀察，發(fā)現(xiàn)是性格使然,，即太靦腆,，不能勝任屈臣氏的銷售氛圍，所以在周一的時候派去培訓(xùn)老師駐店支援，一是暫時補位,，二是帶動起長促的銷售積極性,，形成銷售相互追趕。

本周會員共計辦理約30人,，老會員5,。較之前的會員辦理來說，總數(shù)有所下降,，但提高了顧客的有效回頭率（100元以上才辦理會員卡,，等于是說顧客至少會購買我們兩個以上單品才可以辦理會員卡，這樣顧客在使用過程中如果其它的護膚品用完之后會自然而然選擇我們的產(chǎn)品補缺）?，F(xiàn)老顧客對于護膚品點單率較高,。

本周因回公司開會，無培訓(xùn)安排,。元月4號進行全體員工培訓(xùn)會,，包括培訓(xùn)老師。培訓(xùn)內(nèi)容為：

1,、產(chǎn)品知識重點點位培訓(xùn),；

2、銷售技巧提煉培訓(xùn),；

3,、重點問題匯總培訓(xùn)。

本周685進行了周末擺臺促銷,，培訓(xùn)部張英協(xié)助銷售,。這周對于502及671位置進行了調(diào)整，總體來說502位置調(diào)整比較理想,；671雖然從c區(qū)調(diào)整為a區(qū),，但因此通道較窄，我們陳列位置不易留住顧客,，待4號店長上班后再進行調(diào)整,。

以上就是小編今天給大家整理回來的銷售一周工作總結(jié)啦，希望大家會喜歡,！

醫(yī)美銷售個人工作總結(jié) 種業(yè)銷售個人工作總結(jié)篇三

7月7日供銷分公司正式掛牌成立,，煤炭購銷部人員于8月初陸續(xù)到位，定員定編5人,。為了完成渝能公司下達的目標(biāo)任務(wù),，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，煤炭購銷部全體人員群策群力,，在8月份實現(xiàn)了煤炭購銷工作零的突破,，現(xiàn)對兩個月來煤炭購銷部的工作匯報如下：

一,、經(jīng)營思路及業(yè)績

煤炭購銷部剛剛成立，工作人員來自各個行業(yè),，對煤炭購銷業(yè)務(wù)都不熟悉，加之沒有客戶資源,，沒有煤炭資源,，在此情況下，經(jīng)過多方考證和走訪,，最終形成了一個思路,，就是利用我公司現(xiàn)金流進行煤炭購銷工作，在南桐礦業(yè)公司的支持下,，煤炭購銷部積極尋找供煤單位,，采取直供的方式（供貨方自行負(fù)責(zé)煤炭的數(shù)量、質(zhì)量）,，于8月13日實現(xiàn)了突破,，既啟動了煤炭購銷業(yè)務(wù)，又直接鍛煉了隊伍,，使工作人員初步了解了煤炭購銷業(yè)務(wù)的流程,。由于煤炭直供給南桐礦業(yè)公司，大大降低了我公司的資金風(fēng)險,。到9月9日為止,，實現(xiàn)了原煤購銷3255噸、精煤購銷1319噸的購銷業(yè)績,。

二,、客戶調(diào)研

沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，煤炭購銷部首要的工作就是展開市場調(diào)研,，了解供方市場,，調(diào)查需方市場，兩個月時間,，我們走訪了桐梓,、大方、遵義,、萬盛各區(qū)縣境內(nèi)的部分煤炭生產(chǎn),、加工、貿(mào)易企業(yè),，以及遵義縣境內(nèi)的部分用戶單位：桐梓走訪了徐礦集團的花秋一礦,、二礦，渝能的官倉,、吉源煤礦,。

遵義走訪了南江貿(mào)易公司,、三才洗選廠、三辰貿(mào)易,、拉法基水泥廠,、遵義氧化

鋁公司，鴨溪電廠等單位

萬盛走訪了南桐礦業(yè),、新博洗選廠,、長源煤業(yè)、振興煤業(yè),、瑞豪貿(mào)易公司從走訪中我們了解到,，現(xiàn)鴨溪電廠庫存在5萬噸左右，該廠每天正常耗煤量約12014噸左右,，進煤量每天為9000噸左右,，日耗庫存3000噸，在此情況下,，電廠已經(jīng)停運2臺30萬千瓦的機組,。遵義氧化鋁廠全年用煤量約為70萬噸，每天耗煤約20xx噸左右,。

現(xiàn)給我公司供貨的單位中：長源煤業(yè)庫存在4000噸左右,，瑞豪貿(mào)易公司庫存在20xx多噸，新博洗選廠日產(chǎn)200多噸精煤,。

三,、合同管理

所有的煤炭購銷業(yè)務(wù)均簽訂了煤炭買賣合同，嚴(yán)格按照合同的會簽制度,，層層審核,，嚴(yán)格按照合同簽署授權(quán)委托的內(nèi)容與范圍進行合同的簽署。在合同的管理方面,，專人負(fù)責(zé),，分類管理。

四,、隊伍與制度的建設(shè)

為盡快進入角色,，適應(yīng)煤炭的購銷工作，除用傳,、幫,、帶的方式直接參與煤炭的購銷工作，還不定期的組織大家進行理論培訓(xùn)?，F(xiàn)正在制訂系統(tǒng)的培訓(xùn)方案,，要讓煤炭購銷部的每一位員工在最短的時間內(nèi)從門外漢成為煤炭購銷行業(yè)的熟練人才。

在制度建設(shè)方面,，正在制訂各工種崗位責(zé)任制并逐步完善煤炭銷售管理辦法,、煤炭外購管理辦法等內(nèi)控制度,。

五、存在的問題

1,、煤難買

目前貴州地區(qū)的煤礦受整合這個大政策的影響,，50%以上的煤礦停產(chǎn)整頓，產(chǎn)能大幅下降,，加之貴州地區(qū)嚴(yán)重干旱,，水電無法正常運行，所以礦井所產(chǎn)原煤主要用于完成電煤任務(wù),，不能外賣。尤其是近段時間,，因為全國少數(shù)民族運動會在貴州召開,，貴州省公安廳下文，在9月4日至9月21日期間停止炸藥的供應(yīng),，所有煤礦被迫停產(chǎn),，造成煤炭更加緊張。

在價格上,，貴州各地加大征收煤炭出境調(diào)節(jié)基金的力度,，間接促使煤炭價格上漲，增大采購成本,，加大了貿(mào)易難度?，F(xiàn)遵義縣調(diào)節(jié)基金為150元/噸，畢節(jié)地區(qū)為250元/噸,，桐梓縣為80元/噸,，地區(qū)不同，煤炭出境調(diào)節(jié)基金不相同,。

2,、煤難運

貴州省確保電煤的九大措施中，明確封關(guān)政策,，動用各種手段,，把持鐵路、公路各個關(guān)口,，嚴(yán)控煤炭外流,。針對電煤任務(wù)，對政府各級領(lǐng)導(dǎo)啟動問責(zé)制,，加大處罰力度,，更加大了煤炭的流通難度。據(jù)了解,，途徑遵義的煤炭,，多數(shù)被以種種理由沒收或強行送往電廠充電煤,。

3、質(zhì)難控

經(jīng)過與多家煤炭用戶單位接觸,，在《煤炭買賣合同》中都有煤質(zhì)不達標(biāo)被沒收的條款,，現(xiàn)在原煤比較緊俏，所有礦井均為先款后貨,，挖出什么煤就供應(yīng)什么煤,，煤質(zhì)不穩(wěn)定。由于我公司無配煤場地和人員,，無法掌控質(zhì)量,。在運輸過程中，換煤現(xiàn)象嚴(yán)重,，基本形成流水線作業(yè),，在10來分鐘之內(nèi)，就能夠完成整車煤的卸裝流程,，讓人防不勝防,。

目前，我公司正處于建設(shè)過程中,，部分設(shè)備未到位,，如計量衡、煤質(zhì)化驗室等,，造成了我公司在煤炭購銷工作中無法計量,，也無法掌握煤炭的準(zhǔn)確質(zhì)量。

但質(zhì)量是煤炭購銷中最關(guān)鍵部分,，水分,、硫份、熱值的偏差將決定煤炭是否合格,，煤質(zhì)是肉眼無法分辨的,，只能依靠設(shè)備來進行化驗分析。

鑒于以上情況,，建議在保證資金安全的前提下,，逐步有序的開展煤炭購銷業(yè)務(wù)。

醫(yī)美銷售個人工作總結(jié) 種業(yè)銷售個人工作總結(jié)篇四

二季度在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我車間認(rèn)真貫徹落實公司的各項指示和安排,，以安全生產(chǎn)為中心，貫徹落實“安全第一,、預(yù)防為主,，綜合治理”的工作方針，扎實落實完成我廠各項任務(wù),，帶領(lǐng)全體職工在崗位人員少,，生產(chǎn)檢修任務(wù)繁重的情況下,，精心操作，安全運行,，優(yōu)質(zhì)服務(wù),，合理調(diào)配人員，積極抓好電氣設(shè)備的維護維修,。保障了二季度各項生產(chǎn)目標(biāo)的順利完成,。

具體地，主要工作有以下幾個方面：

每天按時召開全體人員參加的安全例會,，總結(jié)前一天的安全情況,，安排當(dāng)天的工作任務(wù)，使得每個職工都能明確工作重點和具體任務(wù),，積極主動地開展各項工作,，為各項工作按計劃順利開展提供了有力保證。二季度共進行各項維護檢修200余起,，完成車間計劃任務(wù)160項。有針對性的做好夏季防汛,，防排水,，防雷工作，確保汛期供電安全,；四月中旬完成了對變電所全部電氣設(shè)備,、高壓線路、防雷接地等電氣設(shè)備的預(yù)防性實驗,；四月下旬完成了變電所春季大檢修工作,。與此同時，完成對各設(shè)備進行定期的保養(yǎng)與維護等工作,，還充分與各兄弟車間進行緊密配合,，圓滿的完成了廠下達的各項生產(chǎn)任務(wù)。

職工隊伍素質(zhì)長抓不懈培養(yǎng)一支德才兼?zhèn)涞穆毠り犖橐恢笔请姎廛囬g工作的重點之一,。為此,，車間始終將職工培訓(xùn)工作放在首位，長抓不懈,。早在年初,，車間就制定全年的職工培訓(xùn)計劃，力爭將工作做到有條不紊,。4月底,，車間新進了5名職工，為了使其盡快掌握車間所涉及的電氣知識和設(shè)備維護保養(yǎng)的有關(guān)知識,，車間在較為繁忙的時間里專門抽調(diào)人員對新工進行培訓(xùn),，并完成了新工上崗考核工作,，5名新工全部通過考核。車間始終堅持“每天一題,，每周一課,，每月一考”的學(xué)習(xí)模式，提高職工的理論水平,，還數(shù)次在班組內(nèi)部開展現(xiàn)場問答,、事故分析，以此檢驗職工們對知識的掌握情況和對突發(fā)事故應(yīng)急處理的能力,。這使得職工們都能寓學(xué)習(xí)于生產(chǎn),，寓理論于實踐。

車間積極組織開展形式多樣的活動,，并以班組為單位學(xué)習(xí)安全規(guī)程和操作規(guī)程,，以強化職工的安全意識，鞏固安全知識,。與此同時車間積極組織參加《全國職業(yè)安全健康知識競賽》答題活動,、安全板報展評活動、安全輿論宣傳活動,、安全漫畫以及安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢查活動,。通過安全生產(chǎn)月系列活動，營造濃郁的安全文明氛圍,，從而提高全體職工的安全意識,。從不同角度宣傳安全知識，安全技能,，不斷提高全車間的安全意識,，規(guī)范職工的安全行為，增強自我保護能力,，從而提高我車間的安全生產(chǎn)管理水平,，遏制事故的發(fā)生。

下半年的安全生產(chǎn)工作,，就是要在鞏固安全生產(chǎn)月活動的成果的基礎(chǔ)上,，并圍繞20xx年工作要點，進一步做好設(shè)備檢修和預(yù)防性試驗工作,，加強對專業(yè)技人員的培訓(xùn)工作,，進一步抓好安全清潔生產(chǎn)和車間各項管理工作，認(rèn)真貫徹落實目標(biāo)成本管理,，降低物料消耗,，按生產(chǎn)工藝要求，確保安全生產(chǎn)。

醫(yī)美銷售個人工作總結(jié) 種業(yè)銷售個人工作總結(jié)篇五

我作為渠道銷售的首席銷售經(jīng)理,，肩負(fù)著公司銷售渠道和銷售管理的重任,。歸結(jié)起來主要包含在以下幾個方面：

(一)20xx年渠道工作內(nèi)容回顧及概述20xx年x月x日正式調(diào)入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后,，和前任業(yè)務(wù)代表開始下地州了解渠道并進行工作交接,。x月x日正式接手渠道工作，剛開始的日子,，對于從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的我壓力非常的大,，這其中包括了領(lǐng)導(dǎo)對我的信任、經(jīng)銷商對我的考驗,、以及業(yè)務(wù)流程的不熟悉,。在部門經(jīng)理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業(yè)務(wù)代表的“感覺”,，順利的完成的渠道的交接工作,，使工作走上了正軌。

渠道銷售經(jīng)理20xx年終工作總結(jié)20xx年xx月xx日星期日,，回顧工作內(nèi)容大致分為以下以下七點：

1.信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時傳遞產(chǎn)品報價和公司庫存情況,，日常接聽業(yè)務(wù)電話，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹,，促銷政策的及時下發(fā),，彩頁和宣傳資料的發(fā)放等。

2.員工培訓(xùn)：在出差過程中,，抽時間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)。十個月內(nèi)分別給公司做培訓(xùn)共計14次,。

3.投標(biāo)支持：及時響應(yīng)渠道上報的招標(biāo)信息,，認(rèn)真填寫詢價表，根據(jù)實際情況和特殊情況針對每一單做出相應(yīng)的支持,。

(二)一年來自身工作的評定

在近一年渠道工作中,，從大的方面來講，相對來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉(zhuǎn)換,，迅速接手渠道工作,，順利完成新財年渠道簽約。從小的方面來講,，能夠有持之以恒的心態(tài)去對待每一件事情,，凡事都當(dāng)自己的事情去做，做到了無愧我心,?？偨Y(jié)起來有兩個方面：

猶豫的選擇了公司，我既然選擇了進公司而放棄到政府單位工作,，就是要珍惜寶貴的時光,，公司領(lǐng)導(dǎo)把我調(diào)到商用事業(yè)部,，這其中包含著對我的極大信任，也承擔(dān)著很大的責(zé)任,。所以,，我會盡己所能，在以后的日子里,，努力作好渠道工作,，不辜負(fù)公司對我的信任與培養(yǎng)!

醫(yī)美銷售個人工作總結(jié) 種業(yè)銷售個人工作總結(jié)篇六

作為一名銷售人員，對自己的季度工作總結(jié)是不僅是對過去那一個季度的總結(jié),，也是對過去工作的不足的反思,。本文是由工作總結(jié)網(wǎng)銷售工作總結(jié)頻道為大家提供的《醫(yī)藥銷售第一季度工作總結(jié)》，希望對大家有所幫助,。

在過去的一個季度里,。由于我初到醫(yī)院，對很多基本事物都不熟悉,，但在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下,，我順利在客服部門站穩(wěn)了腳跟，在這一個季度里面主要負(fù)責(zé)的工作有：

1.服務(wù)部在院總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，負(fù)責(zé)全院客戶服務(wù)工作的計劃安排,、組織實施，保證客戶服務(wù)部工作更好的服務(wù)于來院的每一位客戶,。

2.負(fù)責(zé)醫(yī)院總機的管理工作,。

3.負(fù)責(zé)所有來院客戶和院外客戶的咨詢工作。

4.負(fù)責(zé)醫(yī)院所有客戶回訪和滿意度調(diào)查工作,。

5.負(fù)責(zé)受理和調(diào)查處理客戶投訴工作,。

6.負(fù)責(zé)關(guān)愛卡的銷售和管理工作。

7.負(fù)責(zé)網(wǎng)上回貼和網(wǎng)上在線咨詢工作

8.完成總經(jīng)理和院領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

在工作初始階段,，部分工作中出現(xiàn)的缺憾或不完善的方面,，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及同仁的協(xié)助下，基本得到了改善并起到了較好的工作效果,。我個人的工作能力,，也在不斷完善的工作中得到了很大程度的提高。在這個崗位上三個多月里,，我清楚的認(rèn)識到在與客戶接觸中要面臨和解決的問題非常多,，我一點點的積累，為我日后的工作,，做了一個很好的鋪墊和基本知識的儲備,。

在投訴受理的工作過程中，我深深體會到了醫(yī)院從起步推向穩(wěn)定發(fā)展的不易。一個新事物在一個城市中獲得接受和支持,，需要一個較長的磨合期和完善的服務(wù)系統(tǒng),。在磨合期中，客戶群必然會將各種各樣的問題及矛盾反應(yīng)到客戶服務(wù)工作中,，其中一部分的矛盾能否化解,，在于受理投訴崗位人員的接待處理工作做的好壞。如果這個崗位做的好,，就可以減輕醫(yī)院所承受的一部分壓力,，使醫(yī)院員工的精力能更多的投入到醫(yī)療項目的鞏固、擴展工作中;反之,，如果這個部分做得不好,，不僅僅是遭到投訴那么簡單，客戶在這個過程里面會對醫(yī)院失去信心,，也會破壞醫(yī)院的形象,。對醫(yī)院的可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生阻力。

由于深知這項工作的重要性,，所以我努力爭取更為完善的解決處理好工作中受理的每一項投訴或建議,。在工作初期，我與其他相關(guān)部門的同事,，協(xié)商擬定并逐步完善了投訴處理流程,，不同的建議或投訴，均有了相應(yīng)的處理流程及登記入檔程序,。新的受理流程,，不僅方便了客戶，同樣也使工作趨向規(guī)范化,。在日常工作中,，我嚴(yán)守公司制度規(guī)定，按時到崗,，并對每一起建議投訴,，都按類型分類并進行了詳細登記記錄在案,。對受理中反映的各類問題,，在我職權(quán)內(nèi)能解決的，我都盡力用所知,、所學(xué)的相關(guān)政策,、知識及應(yīng)對技巧，給予客戶滿意的解答,，以期省去公司一部分不必要的人,、物力支出。對于有問題產(chǎn)生并且及時反應(yīng)的部門或者個人，為了避免以后工作中出現(xiàn)類似的情況,，在報公司的領(lǐng)導(dǎo)后,，我都對相關(guān)情況做了記錄，認(rèn)真的督促相關(guān)部門或者人員對這個問題的解決方案和結(jié)果進行落實,。

在實際工作中,，我也存在著許多缺點和不足，比如處理投訴的經(jīng)驗有限,，解決問題時有時缺乏果斷,，偶爾也會被小的挫折影響工作信心。認(rèn)識到不足的同時,，我始終堅信,，自省是改進提高的前提。在日后的工作里,，我將取長補短,，盡心工作，為醫(yī)院的發(fā)展,，盡自己的綿薄之力,。

時光流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作5個多月,。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機會,。這5個多月的試用期工作經(jīng)歷,，使我的工作能力得到了由校園步入社會后最大幅度的提高。

這一個季度學(xué)到了太多了東西,，這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容,、支持和幫助,，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了醫(yī)院員工“不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎能見彩虹”的豪氣,，也體會到了作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時,，也為我有機會成為醫(yī)院的一份子而驚喜萬分,。一年前,，一群大膽創(chuàng)新、勇于開拓的人們在這片荒蕪的土地上，開始了艱難的旅程，而我也希望能成為這艱難孤獨旅程上一分子。我會用我的樂觀豁達為將這艱難的攀登變得輕松活潑，將這孤獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻自己的所有力量。

醫(yī)美銷售個人工作總結(jié) 種業(yè)銷售個人工作總結(jié)篇七

在參加5月8日縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社組建農(nóng)商行及清收不良貸款工作動員會后,，我鎮(zhèn)黨委、政府高度重視,，周密安排部署,，營造良好氛圍，形成工作合力,，縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社組建農(nóng)商行及清收不良貸款工作全面鋪開,，現(xiàn)將工作開展情況匯報如下：

一、工作思路

我鎮(zhèn)縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社組建農(nóng)商行及清收不良貸款工作總的思路是：一是“明確一個目標(biāo)”,，今年9月20日之前,，全面完成譚家山鎮(zhèn)信用社不良貸款清收和函證任務(wù)。二是“突出二個重點”,，即做好不良貸款清收和組建農(nóng)商行的募股兩項工作,。三是“把握三個時間節(jié)點”。即今年9月30日為清產(chǎn)核資基準(zhǔn)日,、10月向中國銀行業(yè)監(jiān)督委員會提出籌建申請,、12月實現(xiàn)農(nóng)商行掛牌營業(yè)三個時間節(jié)點。四是“確保四個到位”,，即做到宣傳,、組織、不良貸款清收,、清算核資四個到位,。

二、工作舉措

1,、高度重視,，積極宣傳，營造濃厚氛圍

實施農(nóng)信社銀行化改革既是貫徹落實上級的安排部署,，更是打造縣域經(jīng)濟金融支撐,、促進縣域經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展的重要舉措，我鎮(zhèn)充分認(rèn)識其目的意義,，高度重視,，通過各種形式加大宣傳力度，營造濃厚氛圍,，促進農(nóng)商行組建和不良貸款清收工作順利推進,。一是層層召開動員會議,。5月13日,，我鎮(zhèn)召開了支持縣聯(lián)社組建農(nóng)商行和清收不良貸款的動員大會,，會上認(rèn)真?zhèn)鬟_了5月8日縣政府動員會的會議精神。解讀了鎮(zhèn)人民政府印發(fā)的《支持湘潭縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社組建農(nóng)商行和譚家山鎮(zhèn)信用社清收不良貸款實施方案》,。二是通過懸掛橫幅和張貼宣傳標(biāo)語加大宣傳力度,。在信用社網(wǎng)點、人口集中地區(qū),、交通要道等地方懸掛橫幅25條,，張貼標(biāo)語（不干膠）270張，散發(fā)信用社業(yè)務(wù)傳單和省高院聯(lián)合打擊“老賴”傳單（來源：省高院5月11日公眾微信平臺）共計1100多份,，對縣聯(lián)社組建農(nóng)商行和信用社業(yè)務(wù)特色等進行了集中廣泛的宣傳,。同時，要求各村（社區(qū)）,、相關(guān)單位召開動員會議,，宣傳貫徹會議精神，通過懸掛橫幅,、張貼標(biāo)語,、鎮(zhèn)政府門戶網(wǎng)站、有線等形式廣泛開展宣傳活動,，大力宣傳組建農(nóng)村商業(yè)銀行的意義,，營造清收不良貸款的強大輿論氛圍。

2,、加強領(lǐng)導(dǎo),，強化保障

為加強對此項工作的領(lǐng)導(dǎo)，我鎮(zhèn)成立了黨委書記為顧問,，鎮(zhèn)長為組長,，紀(jì)委、財政所,、法庭,、派出所、工商所,、信用社等為成員單位的領(lǐng)導(dǎo)小組,。并在每個管區(qū)成立了清收工作組，明確了組長和成員,，確保人員,、經(jīng)費到位。

3,、明確工作任務(wù),，形成工作合力

明確了今年清收不良貸款工作任務(wù)、清收時間,，并對國有,、集體和個人等六種類別的不良貸款群體各明確了牽頭領(lǐng)導(dǎo),、牽頭單位和責(zé)任單位，確保9月20日前完成清收任務(wù),，確保每一戶每一筆不良貸款都有管理和清收責(zé)任人,。同時，要求各部門按照鎮(zhèn)政府的統(tǒng)一安排部署,，加強協(xié)調(diào)配合,，認(rèn)真抓好落實，形成工作合力,，確保清算核資按進度完成,，確保農(nóng)商行按期籌建成功。

縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社組建農(nóng)商行和清收不良貸款是一項艱巨的工作,，我鎮(zhèn)將全力以赴,，嚴(yán)格要求，切實履行工作職責(zé),，以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,，認(rèn)真、扎實,、高效開展信用社改制和不良貸款清收工作,。

醫(yī)美銷售個人工作總結(jié) 種業(yè)銷售個人工作總結(jié)篇八

不知不覺中，20xx已接近尾聲,，加入xx房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間,，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗,。x是房地產(chǎn)不平凡的一年,，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動,，一份喜悅，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷,。可以說從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,，這半年的時間里,，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

學(xué)習(xí),，永無止境,，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知,。來到這個項目的時候,，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé),，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的。

剛進公司的時候,，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn),，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后,，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜,，更加趨于成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因為我們每天面對形形色色的人和物,，要學(xué)會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,，由于初次接觸這類知識,，如建筑知識，所以覺的非常乏味,，每天都會不停的背誦,，相互演練，由于面對考核,，我可是下足了功夫,。終于功夫不負(fù)有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性,。當(dāng)時確實感覺到苦過累過,，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服的困難就是自己,，雖然當(dāng)時苦累,，我們不照樣堅持下來了嗎?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因,。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧,，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰,。

從接客戶的第一個電話起,，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位,。來訪客戶,，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象,，都在于細節(jié),。看似簡單的工作,，其實更需要細心和耐心,，在整個工作當(dāng)中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練,。在平時的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助,，及時的化解了一個個問題,，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的,，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。

其實,，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關(guān)切,，否則，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò),，時時關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機,，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率,。

這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史,。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力,。

同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯,。總之,，在這短短半年工作時間里,，我雖然取得了一點成績與進步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

醫(yī)美銷售個人工作總結(jié) 種業(yè)銷售個人工作總結(jié)篇九

轉(zhuǎn)眼之間,，20xx年即將成為過去,。回顧一年來的工作,，總體來說自己的工作既有可圈可點之處,，也有不盡如人意的地方。下面我對自己一年來的工作總結(jié)如下,。

20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)集體的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,，我和我的團隊共完成了xx件產(chǎn)品的銷售任務(wù)，總銷售收入為xx萬元,，產(chǎn)品數(shù)量比去年增加12件,，總銷售收入較去年增加了26%，另外在維護好現(xiàn)有客戶的同時,，在公司產(chǎn)品極具市場競爭力的前提下,，我和伙伴們通過用心用情的真誠服務(wù)新挖掘了10名新客戶，新客戶帶來的銷售收入占到了總銷售收入的29%,。

1)認(rèn)真學(xué)習(xí),，不斷提高自身能力，提升工作高質(zhì)開展,。

作為一名銷售,，我深刻認(rèn)識到處在當(dāng)前這樣一個各行各業(yè)的競爭都相當(dāng)激烈的環(huán)境中，只有不斷加強學(xué)習(xí),，努力提高自己才能不被社會和市場所淘汰,。因此，我利用一切可以利用的時間認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售,、管理等相關(guān)知識,，并將其運用到實際工作中加以提煉升華，使之能夠更好的指導(dǎo)自己的實際工作,，從而促進自己的綜合素質(zhì)和工作能力得到了全面的提高,。在我的帶動下，我所帶領(lǐng)的團隊都養(yǎng)成了愛學(xué)習(xí)的好習(xí)慣,，濃厚的學(xué)習(xí)氛圍也讓團隊的戰(zhàn)斗力得到了不斷的提高,。

2)建章立制，不斷完善管理制度,，促進工作有序開展,。

今年，根據(jù)實際情況,，我對以往已經(jīng)制定的工作制度進行了更加合理的修訂,，同時，在實際工作中，我作為銷售經(jīng)理,，隨時注意并做到了以身作則的遵守執(zhí)行,，為整個部門工作的順利有序的開展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

3)嚴(yán)格管理,，公開公平公正獎懲,，促進業(yè)績不斷攀升。

在實際管理工作中,，我注重團隊人員積極性的調(diào)動,，在人性化管理的前提下，嚴(yán)格執(zhí)行兌現(xiàn)公司的獎勵懲處制度,，在團隊內(nèi)部營造了一個你追我趕,、勇攀高峰、爭創(chuàng)佳績的工作氛圍,，從而使我們的銷售業(yè)績得到了節(jié)節(jié)攀升,。

4)用心服務(wù)，通過維護客戶利益,，樹立口碑保持形象,。

工作經(jīng)歷告訴我們,，要做好銷售工作,，需要在提供優(yōu)質(zhì)貼心服務(wù)上下功夫?；诖?，在今年，我更進一步堅持了自己親自跑市場維持客戶,，與團隊伙伴們的工作形成了珠聯(lián)璧合,、相得益彰的良好局面。

雖然,，今年我的工作比起去年有了大的改觀和進步,，但是自己仍然存在諸如問題：如溝通管理能力有待提高和市場開拓力度有待加強及客戶維護仍有待改進等問題不足，需要自己在今后的工作中有針對性的加以改進,。

總之,，成績屬于過去，作為一名銷售人員,，在新的一年里,，我將以更加積極的心態(tài)，更加昂揚的斗志,，發(fā)揚成績,，彌補不足，帶領(lǐng)我的團隊為取得新的更大的成績而不懈努力。

醫(yī)美銷售個人工作總結(jié) 種業(yè)銷售個人工作總結(jié)篇十

20xx年已經(jīng)過去,，在這一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一些收獲，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié),。

我是去年9月份到公司工作的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進行應(yīng)對方針,，取得了明顯的效果。

產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對我們現(xiàn)在處的市場有了一個大概的認(rèn)識和了解，現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品,，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來,。

還有我的20xx年工作重點是二線兼銷售,，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的,，在我們dfac銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁,，一是,，把一線的工作進行補充和完善，二是給用戶進行指導(dǎo)和維系,。在xx年里我在二線的崗位上工作了一年,，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務(wù)的用戶,，全年計算來可以說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進行模壓訓(xùn)練,，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級xx公司進行據(jù)點銷售和市場考察,，在xx我也學(xué)到了很多的競品的業(yè)務(wù)知識,，這對我們產(chǎn)品銷售十分有利。

在xx年7月1日國家實施“xx”政策,，被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌,，我們根據(jù)上半年銷售的車型，進行了總結(jié),。用到了提前上牌的車上,。我們也可以預(yù)測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好,，因為上半年的車型基本接近飽和,，所以提前上牌車型選擇有誤。

對xx年工作中存在的問題進行改進的.措施,，對于車價差萬元的情況我們在dfac第三季度會議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整,，現(xiàn)在的產(chǎn)品價格,，用戶大部分都可以接受,。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備,，趕在今年旺季把車消化一部分,，看看市場，到底是什么情況,，做一個準(zhǔn)確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力,，讓我們dfac人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個工作任務(wù)!

我在xx年中堅持銷售人員的三項基本原則,，最守紀(jì)律,，執(zhí)行命令，完成任務(wù),，做好此崗位的工作,。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機會是自己的知識更加豐富和充實!

我希望再xx年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位,，成為一個完整的銷售人員，我在xx年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程,。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗,，應(yīng)對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員,。如果我能進入到一線銷售的崗位上,，我會努力使自己的銷量和利潤化。

醫(yī)美銷售個人工作總結(jié) 種業(yè)銷售個人工作總結(jié)篇十一

時間一年復(fù)一年,，但工作卻越來越難,。在20xx年的歲月里，因為不少工作外的原因,，市場從年初開始就動蕩不安,，這場危機不僅給我們銷售的工作帶來了麻煩，對xxx公司,，甚至對于整個市場都是一次嚴(yán)重打擊!面對那樣的情況,，我們在工作中一時間完全陷入了混亂，甚至到后面已經(jīng)幾乎無法展開工作了,。

盡管今年工作的展開并不怎么樣,，但對我們銷售而言，危機就是機遇!我們是銷售人,，是將不可能做成可能的人!憑著對未來的期盼和滿腔的熱情,，我們順利的度過了這一年來的工作，并順利的渡過了這次的危機,。能在這樣的情況下取得如今的結(jié)果,，這與我們團隊的團結(jié)努力與奮斗是分不開的。如今,，在此年終之際,，我對自己這一年來工作情況做如下總結(jié)：

面對工作展開的困難，在上級領(lǐng)導(dǎo)的積極制定下,，我們作為銷售在工作中也在積極的展開自己的工作管理,。就在今年的工作上，我首先在工作中確定了自己的目標(biāo),，并根據(jù)自己現(xiàn)在的情況為自身工作定下了個人的計劃和小階段的目標(biāo),，一步步的在工作中改進自己，并對自己不足的地地方按照個人的計劃來改進,。如此,，讓我在工作方面有了很多的提升。

但要做好這份計劃,，緊靠說說計劃可是不行的,，在工作中改進自己能力的同時,，我在思想上也及時的對自己進行提升。作為一名銷售,，我很清楚銷售員的思想和態(tài)度是讓工作順利進行的重要因素,。也因此，在工作中我一直都在重視著提升著自己,，讓自己得以在工作中保持最佳的狀態(tài),。

作為外勤銷售人員，我在工作中的主要目標(biāo)是通過開發(fā)新的客戶給公司帶來利益,。但在今年前期的工作上,，我們卻重點用電話來練習(xí)顧客。盡管這樣的效率并不出色,，但我在工作中還是取得了較好的成績,。當(dāng)然，這也與領(lǐng)導(dǎo)在工作中的優(yōu)秀指點有關(guān),。這一年盡管工作并不好做,，但在一定的情況下，也促進了人們的消費欲望,，我們正是抓住了這點,，積極的改進了產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的方向，抓住這份難得的機會來完成工作目標(biāo),。

回顧這一年,，我們的成績說不上成長，但對我們每個人來說應(yīng)該都是一次難得的經(jīng)驗,。在下一年的工作中,，我們一定能做的更好!

醫(yī)美銷售個人工作總結(jié) 種業(yè)銷售個人工作總結(jié)篇十二

時間過的真快，轉(zhuǎn)眼我來xx公司已經(jīng)十個月了,，我很榮幸能夠進入這個這個在中國石材行業(yè)前三甲的企業(yè),。對于我們公司取得的成就，我想我就沒有必要在我的年終總結(jié)里長篇大論的歌頌了,，在這我就我在這段時間的工作中發(fā)現(xiàn)的問題談一談我的想法,。（考慮到領(lǐng)導(dǎo)要看不少年終總結(jié)，我就盡量做到言簡意賅）

1,、首先，我發(fā)現(xiàn)我們公司有許多工作是重復(fù)的,，比如說排版,，填制各種各樣的報表等等，這些無疑會增加我們的管理成本,，所以我覺得公司該在流程方面建立一個sop（標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程）,。我就提一個切入點吧,，比如我們可以建立一個流程物流卡、,，領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)工程單有多少平方有多少加工方式分配各個車間的工期,，而每天領(lǐng)導(dǎo)只要看這張表就可以知道各個工程的完成情況以及逾期的問題。

2,、還有一個就是員工流失嚴(yán)重,，這其中的原因我覺得是待遇不好，正所謂恩若不厚,，威無所加,，但是只要執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程就能夠讓新員工及時上手，從而能夠更從容的應(yīng)對老員工流失問題,，當(dāng)然員工流失是不可避免的,，我們要做的是能在員工的流失中損失最小，我的想法是我們能夠建立一個案例庫,，把員工所有犯的錯誤以及好的應(yīng)對方式記錄在案,，這樣的話即使老員工走了，他的經(jīng)驗還能留在公司,。當(dāng)然標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程是需要很長一段時間才能慢慢的弄出來,，空客航空公司（air bus）能成為世界航空業(yè)的前三甲我想是和它花了幾十年的時間總結(jié)規(guī)范了飛機從檢查輪胎到起飛的各個流程是有很大關(guān)系的。

3,、勞動人民的智慧是無限的,，我覺得公司該設(shè)立一個獎項，獎勵那些提出能搞優(yōu)化工作流程或者降低成本的員工,，海爾就是這樣做的,，重賞之下必有勇夫，康利9百號人,，肯定能想出不少好點子來,。

4、我們每做一個工程都需要做一次總結(jié),，基于流程物流表,，我們需要對各個工程從荒料到現(xiàn)場安裝好的效果有個圖片資料記錄，以及這過程中的成功經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)都要有詳細的記錄,。年終可以作為案例分析,。

5、倉庫管理,，我發(fā)現(xiàn)公司的物料擺放的雜亂無章,，以前開的大板是否存在缺陷也沒有完整的記錄，每天大家都在不斷的找料調(diào)板看料,，這占用了很大一部分的時間,，我的建議是：倉庫的物料按首字母有a—z排列,，4號庫磨拋車間設(shè)立一個緩沖區(qū)（存放新磨出的大板，但是限定時間內(nèi)要吊到倉庫）,。這個短時間難做好,，但是慢做總比不做好。

6,。再要提的一點就是,，公司的成品半成品要實行標(biāo)簽管理，比如說貼紅色標(biāo)簽的是急于發(fā)貨的需首要安排,。黃色次要等等,，

7、公司的資源共享問題：現(xiàn)在公司每個車間都配備了電腦,，那信息的共享應(yīng)該有序化,，比如說建立一個數(shù)據(jù)庫（這個現(xiàn)階段可能實行起來可能有些困難）。退而求其次吧,，比如說鄭經(jīng)理,，張總的電腦上弄一個跟我那個流程物流卡類似的表格，每天各個車間的負(fù)責(zé)人把相應(yīng)的數(shù)據(jù)填上去,，這樣領(lǐng)導(dǎo)工作起來也會更加輕松,，我們也能第一時間了解到需要的信息。

醫(yī)美銷售個人工作總結(jié) 種業(yè)銷售個人工作總結(jié)篇十三

很慶幸自己能夠有機會加入北京xxx,，在這樣一支充滿活力,，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里,，讓自己擁有良好平臺來展現(xiàn)自己,；發(fā)揮自己的長處，彌補自己的缺失,；不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗與做人道理,，為北京某某某添磚加瓦！至此,，心里充滿無限感激與期盼,！

自某某年6月10日加入xxx至今已有半年之久，侄此年度結(jié)束之時,，對自己半年來的工作總結(jié)如下幾個方面：

由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè),，對于公司產(chǎn)品項的認(rèn)識與了解有一個基本過程，從管材管件,，到水暖掛件,，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項的拓展,，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大,！

我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域為：遷安，古冶,，開平三個區(qū)域,，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店,，共累計有效客戶27家,，其中a類店面8家，其余為b類客戶,。a類店面里有一家為大客戶,，總共半年進貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主,，計劃年底或明年初做水暖系列,。27家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定，更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項,。

xx的系列產(chǎn)品中,，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說明公司在向前看向遠看,，對此,，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏,，每一條軟管,，每一個角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障,。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的,，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑,，靠的是我們某某某團隊的拼搏與努力,！

在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子,，彌足珍貴,！無論是產(chǎn)品改進，還是市場推廣,，客戶都會幫助我們提供寶貴意見,，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法,，當(dāng)然客戶會感激,，同時也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進貨是必然的。

截止到某某年12月25日,，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計銷售回款余萬元,，同時所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額，得到了經(jīng)銷商的滿意,。

綜上所述為我本人近半年來對公司的認(rèn)識,，對市場的了解，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié),。誠然,，自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下,，在同事們的幫助中使得自己都有所改進,，不斷的將自己更好的融入到北京某某某大家庭中，成為一位合格的家庭成員,。

醫(yī)美銷售個人工作總結(jié) 種業(yè)銷售個人工作總結(jié)篇十四

20xx年xx月x日,，我懷著一顆忐忑的心加入了xx，說實話,，我心里面沒底,。以前，我從來沒有從事過xx行業(yè),，更不要說銷售投影機,。但是，經(jīng)過一個禮拜培訓(xùn)后,，參加實戰(zhàn)第一個禮拜,，我就賣出去了自己進入xx行業(yè)的第一件產(chǎn)品，并在之后連續(xù)成交了幾單生意,，頓時,，我有信心了，加入xx公司發(fā)展自己的事業(yè),，我的決定沒錯!

下面,，請允許我對我這段時間的工作進行簡單的總結(jié)和分析，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能給予指正,。

截止20xx年xx月x日,，我總計開發(fā)有效客戶x家，上門拜訪客戶x次,，每天堅持打電話xx個以上,，完成銷售xx萬元。我這段時間的銷售業(yè)績不理想,，跟各位公司的前輩銷售人員比起來,，我感覺萬分慚愧,，但是知恥而后勇，我會在以后的工作中加倍努力,，向前輩們學(xué)習(xí),，勇創(chuàng)佳績。業(yè)績不理想,，我覺得主要有一下幾個原因：

1,、剛進入it行業(yè),，對產(chǎn)品和行業(yè)知識不熟悉,，在以后的工作中，我會努力學(xué)習(xí),，提升自己的內(nèi)功,。

2、本身工作經(jīng)驗不夠豐富,，跟客戶溝通和談判的技巧不夠,，造成人為失單，今后的工作中,，我會多向前輩學(xué)習(xí),，多多自我總結(jié)，提升自己的銷售能力,。

3,、不夠勤快，我在今后的工作中,，一定要全身心投入到工作中,，增加自己的工作量，都說勤能補拙,，我相信,，在來年，我一定能創(chuàng)造出更好的成績

4,、我個人認(rèn)為還有一些市場原因,，根據(jù)客戶的信息反饋，年底了,，商家都忙著清理庫存,，不愿意再用現(xiàn)金向外面調(diào)貨，從而造成我們銷售困難,，而且客戶手上有些單子,，也會拖到年后再交貨

1、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,，服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,。

2、參加了公司一個禮拜的培訓(xùn)，同期,，并對市場進行了一番調(diào)查和摸底,，我覺得我收獲了很多。

3,、經(jīng)常幫助公司其他同事處理一些應(yīng)急事件,，比如送貨、送文件,、幫助看門市等,。

4、輪流主持早會,，訓(xùn)練了自己的組織能力和應(yīng)變能力,。

我嚴(yán)格執(zhí)行了公司的財務(wù)制度，截止20xx年x月x日,，我的應(yīng)收賬款回收率為100%,，在來年的工作中，我會繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行公司財務(wù)制度,，保證公司的資金安全,。

1、電話營銷技巧：打電話之前,，一定要組織好自己的語言,，不要緊張，也不能激動,。跟客戶溝通時,，一定要調(diào)理清晰，并要嚴(yán)格遵循公司的報價原則,。當(dāng)客戶態(tài)度不是很友好時,，我們要懂得隨時調(diào)整自己的心情，不能被客戶左右了我們自己的情緒,。

2,、客戶拜訪技巧：初次拜訪客戶，一定要堅持謙卑的態(tài)度,，遞送名片時,，一定要雙手奉上，多說一些恭維的話,。在進行商業(yè)洽談時,，一定要頭腦清醒，立場鮮明,，不能被客戶左右了自己的思想,，該堅持的原則必須堅持,，否則，后面的工作我們會非常被動,。

3,、客戶訊息搜集：除了公司提供的專業(yè)雜志和企業(yè)黃頁以外，我還通過網(wǎng)絡(luò)和朋友搜集了很多客戶訊息,，開發(fā)出了不少的客戶,，我覺得在這方面我們一定要把自己的眼界方款，這樣我們的市場才會無窮大,。

4,、客戶管理：我將自己的客戶進行了分類歸檔，特別是加了xx好友的客戶,，我進行了重要,、次要和一般三個級別的分類，對重要客戶進行重點開發(fā)和培養(yǎng),，提高了我的工作效率。

5,、其它心得體會：

1,、我覺得公司應(yīng)該給我們多進行一些培訓(xùn)，不管是產(chǎn)品知識或者營銷技巧,，這樣會大大加快我們業(yè)務(wù)員的成長

2,、我們由于是職場新人，對財務(wù)這塊不是很熟悉,，需要不斷學(xué)習(xí)