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勁酒銷售個人工作總結(jié) 種業(yè)銷售個人工作總結(jié)優(yōu)質(zhì)(十五篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-04-05 14:26:53
勁酒銷售個人工作總結(jié) 種業(yè)銷售個人工作總結(jié)優(yōu)質(zhì)(十五篇)
時間:2023-04-05 14:26:53     小編:zdfb

總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,更重要的是為了研究經(jīng)驗,,發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,,也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的,對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,,在今后工作中可以改進(jìn)提高,,趨利避害,避免失誤,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢,?又該怎么寫呢?下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,,希望大家能夠喜歡!

勁酒銷售個人工作總結(jié) 種業(yè)銷售個人工作總結(jié)篇一

在銷售顧問崗位上,,首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的x經(jīng)理,,我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了x年多,,但對銷售經(jīng)驗以及工作信心非常缺乏,,我的工作可以說是很難入手。20xx年初,,我都是在x經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進(jìn)行客戶談判,、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他,,所以基本上是x月份本人的銷售業(yè)績及能力才有所提升,。

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,,然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多,,那么我和別人比耐心,。如果我沒有別人單子多,那么我和別人比服務(wù),。

重點客戶的開展,。我在這里想說一下、我要把x類的客戶當(dāng)成x類來接待,,就這樣我才比其他人多一個x類,,多一個x類就多一個機(jī)會?;卦L,,對客戶做到每周至少x次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,,首先要集中精力去做一個客戶,,只有這樣才能有收效,等重點客戶認(rèn)可了,,我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上,。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,,也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,并積極學(xué)習(xí),、盡快提高自己的銷售技能,。

1、對于老客戶,,和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2,、因北京限購令的開始買車需搖號,所以要更加珍惜客戶的資源,。

3,、沒有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,,豐富知識,,采取多樣化形式的銷售方式。

1,、每月應(yīng)該盡努力完成銷售目標(biāo),。

2、看看有哪些工作上的失誤,,及時改正下次不要再犯,。

3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求,,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4、對客戶不能再有爆燥的心態(tài),,一定要本著長京行的服務(wù)理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進(jìn)店客戶,。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),,多看書,,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6、和公司其他員工要有良好的'溝通,,有團(tuán)隊意識,,多交流,多探討,,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

7、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù),,為公司創(chuàng)造更多利潤,。

勁酒銷售個人工作總結(jié) 種業(yè)銷售個人工作總結(jié)篇二

我于20xx年_月_日進(jìn)入公司,根據(jù)公司的'需要和自身的選擇,,目前擔(dān)任銷售一職,,負(fù)責(zé)店內(nèi)銷售助理工作,。

公司積極向上的文化氛圍,讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來,。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車一樣,,一個好的司機(jī)會讓新車的磨合期縮短,并且會很好的保護(hù)好新車,,讓它發(fā)揮出的性能,。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機(jī),新員工就是需要渡過磨合期的新車,,在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,,我會更加嚴(yán)格要求自己,在作好本職工作的同時,,積極團(tuán)結(jié)同事,,搞好大家之間的關(guān)系。在工作中,,要不斷的學(xué)習(xí)與積累,,不斷的提出問題,解決問題,,不斷完善自我,,使工作能夠更快、更好的完成,。我相信我一定會做好工作,,成為優(yōu)秀的__的一份子,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望,。

20xx年來,,我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步,綜合看來,,我覺得自己還有以下的缺點和不足:

(1)思想上個人主義較強(qiáng),,隨意性較大,顯得不虛心與散漫,,沒做到謙虛謹(jǐn)慎,,絕對的尊重服從。

(2)有時候辦事不夠干練,,言行舉止沒注重約束自己,。

(3)工作主動性發(fā)揮的還是不夠,對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠,,離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離,。

(4)業(yè)務(wù)知識方面特別是銷售經(jīng)驗還不夠扎實等等。

我深深體會到有一個和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊是非常重要的,,有一個積極向上,、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動力。公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺,,所以我更加珍惜這次機(jī)會,,為公司的發(fā)展竭盡全力。

本人工作認(rèn)真,、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,,勤勉不懈,極富工作熱情,。性格開朗,樂于與他人溝通,,具有良好和熟練的溝通技巧,,有很強(qiáng)的團(tuán)隊協(xié)作能力。責(zé)任感強(qiáng),,確實完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,,和公司同事之間能夠通力合作,關(guān)系相處融洽而和睦,,配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項工作,。積極學(xué)習(xí)新知識、技能,,注重自身發(fā)展和進(jìn)步,,平時利用下班時間通過培訓(xùn)學(xué)習(xí),來提高自己的綜合素質(zhì),,目前正自學(xué)大學(xué)課程,,計劃報考全國高等教育自學(xué)考試,以期將來能學(xué)以致用,,同公司共同發(fā)展,、進(jìn)步。

來到這里工作,,我的收獲莫過于在敬業(yè)精神,、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高,,也激勵我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,,相信在全體員工的共同努力下,,企業(yè)的美好明天更輝煌。在今后的工作和學(xué)習(xí)中,我會進(jìn)一步更加嚴(yán)格要求自己,,虛心向其他領(lǐng)導(dǎo),、同事學(xué)習(xí),我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心,,一定能夠為公司的發(fā)展盡自己的微薄之力,,我更深信今天我以公司而自豪,明天公司以我而驕傲,。

勁酒銷售個人工作總結(jié) 種業(yè)銷售個人工作總結(jié)篇三

三個月的時間很快去了,,在這三個月里,在xx的同事共同努力下在湖北市場創(chuàng)出比較好的效果,,在此之間我個人在思想領(lǐng)悟方面有了更一步的提高,,在這三個月里工作總結(jié)主要有以下幾項:

能夠通過市場、客戶,、團(tuán)隊互相學(xué)習(xí)銷售實戰(zhàn),,遵守公司原則,認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售知識愛崗敬業(yè),,具有強(qiáng)烈的負(fù)責(zé)感和事業(yè)心,,積極主動認(rèn)真學(xué)習(xí)與客戶交談技巧與攻破的方法,工作態(tài)度端正,,認(rèn)真負(fù)責(zé),。

本人去年六月份畢業(yè)廣西大學(xué)計算機(jī)學(xué)院,現(xiàn)承擔(dān)xx銷售工作,,主要去到各商鋪尋找客戶,。銷售工作的瑣碎,但為了搞好工作,,我不怕麻煩,,向同事請教,秉承互相學(xué)習(xí)的態(tài)度,。自己摸索技巧方法,,在短時間內(nèi)便熟悉了銷售工作,明確了工作的程序,、方向,,提高了工作能力,在具體的工作成了一個清晰的工作思路,,能夠順利的開展工作并開展工作熟練的完成基本工作,。

在這三個月,我本著把工作做的更好的這樣一個目標(biāo),,開拓創(chuàng)新意識,,積極的努力的完成了以下本職工作:

協(xié)助xx經(jīng)理做好xx辦事處建立的工作,主要有找好辦事處的地點、招聘新員工,、培訓(xùn)新員工,,安撫新員工的的情緒、為了辦事處的工作的順利進(jìn)行及部門的工作調(diào)配,,除了做好本職工作,,我還積極和其他同事做好工作,讓xx經(jīng)理能夠充分的按照盧總的思路方針去走,。

熱愛自己的本職工作,,能夠正確的對待每一個工作任務(wù),工作的投入,,熱心為大家服務(wù),,認(rèn)真遵守公司的銷售原則,按照步驟一步一小成,,積少成多的方針去實施,。在這過程中無節(jié)假日,有效利用工作時間,,堅守崗位,利用周末的時間繼續(xù)去做好銷售這份工作,,盡量多出單的高效率去完成任務(wù),,避免減少工作中的失誤。

在開展工作之前做好個人的工作計劃,,有主次的先后及時的完成各項,,已達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)分配的目標(biāo)去要求自己,用百分之一百熱情投入完成工作,。但由于自己本身沒有這樣的工作經(jīng)歷,,所以在完成了任務(wù)過程中有許多的失誤和不足,但我也會努力的去避免這類的事情的發(fā)生,,在這里我對自己所做的不足深感歉意,,只能在以后的工作過程中去更好的完成。同時在工作中學(xué)習(xí)很多東西,,也鍛煉了自己,,經(jīng)過不懈的努力,使工作水平有了長足的進(jìn)步,,開創(chuàng)了工作的新局面,,為了xx及部門工作做出自己的微薄的力量。

總結(jié)三個月的工作,,盡管有了一定的進(jìn)步和成績,,但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,個別的工作還不夠完善,,我會在今后的工作中加以改進(jìn),。在以后的日子里,我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項同事的經(jīng)驗以減少失誤,,努力使思想覺悟和工作效率全面的進(jìn)入一個新的水平,,為xx的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

勁酒銷售個人工作總結(jié) 種業(yè)銷售個人工作總結(jié)篇四

在__的同事共同努力下在湖北市場創(chuàng)出比較好的效果,,在此之間我個人在思想領(lǐng)悟方面有了更一步的提高,,在這三個月里工作總結(jié)主要有以下幾項:

1、思想政治表現(xiàn),、品德素質(zhì)修養(yǎng)職業(yè)道德,。

能夠通過市場、客戶,、團(tuán)隊互相學(xué)習(xí)銷售實戰(zhàn),,遵守公司原則,認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售知識愛崗敬業(yè),,具有強(qiáng)烈的負(fù)責(zé)感和事業(yè)心,,積極主動認(rèn)真學(xué)習(xí)與客戶交談技巧與攻破的方法,工作態(tài)度端正,,認(rèn)真負(fù)責(zé),。

2、專業(yè)知識,、工作能力和具體工作

本人去年六月份畢業(yè)廣西大學(xué)計算機(jī)學(xué)院,,現(xiàn)承擔(dān)__銷售工作,主要去到各商鋪尋找客戶,。銷售工作的瑣碎,,但為了搞好工作,我不怕麻煩,,向同事請教,,秉承互相學(xué)習(xí)的態(tài)度。自己摸索技巧方法,,在短時間內(nèi)便熟悉了銷售工作,,明確了工作的程序、方向,,提高了工作能力,,在具體的工作成了一個清晰的工作思路,能夠順利的開展工作并開展工作熟練的完成基本工作,。

在這三個月,,我本著把工作做的更好的這樣一個目標(biāo),,開拓創(chuàng)新意識,積極的努力的完成了以下本職工作:

協(xié)助__經(jīng)理做好__辦事處建立的工作,,主要有找好辦事處的地點,、招聘新員工、培訓(xùn)新員工,,安撫新員工的的情緒,、為了辦事處的工作的順利進(jìn)行及部門的工作調(diào)配,除了做好本職工作,,我還積極和其他同事做好工作,,讓__經(jīng)理能夠充分的按照盧總的思路方針去走。

3,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面,。

熱愛自己的本職工作,能夠正確的對待每一個工作任務(wù),,工作的投入,,熱心為大家服務(wù),認(rèn)真遵守公司的銷售原則,,按照步驟一步一小成,,積少成多的方針去實施。在這過程中無節(jié)假日,,有效利用工作時間,,堅守崗位,利用周末的時間繼續(xù)去做好銷售這份工作,,盡量多出單的高效率去完成任務(wù),,避免減少工作中的失誤,。

4,、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn),。

在開展工作之前做好個人的工作計劃,,有主次的先后及時的完成各項,已達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)分配的目標(biāo)去要求自己,,用百分之一百熱情投入完成工作,。但由于自己本身沒有這樣的工作經(jīng)歷,所以在完成了任務(wù)過程中有許多的失誤和不足,,但我也會努力的去避免這類的事情的發(fā)生,,在這里我對自己所做的不足深感歉意,只能在以后的工作過程中去更好的完成,。同時在工作中學(xué)習(xí)很多東西,,也鍛煉了自己,,經(jīng)過不懈的努力,使工作水平有了長足的進(jìn)步,,開創(chuàng)了工作的新局面,,為了__及部門工作做出自己的微薄的力量。

總結(jié)三個月的工作,,盡管有了一定的進(jìn)步和成績,,但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,,個別的工作還不夠完善,,我會在今后的工作中加以改進(jìn)。在以后的日子里,,我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項同事的經(jīng)驗以減少失誤,,努力使思想覺悟和工作效率全面的進(jìn)入一個新的水平,為__的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),。

勁酒銷售個人工作總結(jié) 種業(yè)銷售個人工作總結(jié)篇五

三個多月以來,,在同事們的幫助下,自己在電銷方面學(xué)到了很多東西,,下面將以前的工作總結(jié)如下:

還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后,,我才敢打自己的第一通電話,當(dāng)時拿電話的手都是顫抖的,,心里竟然還在祈禱不要有人接電話,。可是并不如我所愿,,那邊接起了電話,,我一時之間竟不知道自己要說什么了:開始想好的那些話語都煙消云散了,后來就把話術(shù)都記在本子上慢慢年習(xí)慣了也就好了,。到現(xiàn)在想想,,那時真的是很傻的。

做電話銷售也可能是所有銷售里最難,,最具有挑戰(zhàn)性的了;對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊,。但是自己必須要邁過這個門檻。說實話當(dāng)時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢,,每天都在打電話,,打好多的電話讓自己遭受拒絕,學(xué)會承受,。在開始的時候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢地適應(yīng),,別人可以做到,為什么我就不可以?

在追求成功的時候,,必然會碰到各種各樣的困難,、曲折,、打擊、不如意,??赡苓@個世界上會有極少數(shù)的人,他的一生一路順風(fēng),,但是大部分的人,,他都曾經(jīng)遭遇過失敗或正在遭遇失敗,包括很多成功人士也是一樣,。除了要對自己當(dāng)初確立的目標(biāo)要有堅定的信心外,,必須要不時回過頭去,檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道,,有沒有多走了彎路,,如果走偏了就趕緊回來,趕緊修正,,不時地總結(jié)和回顧,,才能保證方向永遠(yuǎn)是正確的。正如常言道:“一個人不追求進(jìn)步的同時就是在原地踏步”!

此時回頭一想,,我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處,,尤其最明顯的一點就是馬虎大意,在發(fā)傳真的時候忘記該稱呼有幾次,,甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶,,最后還是滿天去借,此等性質(zhì)的問題細(xì)節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生;打電話的時候還是不能夠獨立面對問題,,在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措,,不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳,就把電話直接塞給師傅或者其他同事了,,這點來說,,現(xiàn)在做的非常不好,包括打回訪自己都不會去打,,現(xiàn)在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題,,我這點就做的不夠成功了,,以后一定要努力改掉這個習(xí)慣,,不能什么時候都依靠別人,要靠自己解決!

還有一點是平時工作和生活兩者不能區(qū)分開來,,有時工作中的煩惱會帶到生活中,,而生活中不愉快的心情也有時導(dǎo)致一天的心情,當(dāng)然這樣是肯定不好的,,因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報答一天的勞效!所以平時工作以及生活中,,在自己給自己調(diào)解的同時要堅信:郁悶的人找郁悶的人,,會更加郁悶。一定要找比自己成功的人,,比自己愉快的人,,他的愉快會感染會傳染,就會找到力量和信心,。

勁酒銷售個人工作總結(jié) 種業(yè)銷售個人工作總結(jié)篇六

在公司工作了很多年了,,從一個小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置,付出了多少努力和汗水,,也許只有我自己知道了,。不過我可以說,我付出的努力是常人的幾倍,,我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功,。

這一年走過來,酸甜中夾雜著汗水,,努力和付出就會有回報,,對我來說,在過去的一年取得的成績還是很不錯的,,我覺得自己做的還是很好的,。

自己xxx年銷售工作,在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶領(lǐng)和幫助下,,加之全組成員的鼎力協(xié)助,,自己立足本職工作,恪盡職守,,兢兢業(yè)業(yè),,任勞任怨,截止xxx年x月x日,,xxx年完成銷售額1300000元,,起額完成全年銷售任務(wù)的60%,貨款回籠率為80%,,銷售單價比去年下降了10%,,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%。現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:

作為一名銷售經(jīng)理,,自己的崗位職責(zé)是:

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款。

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求,。

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù),。

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo),。

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,,也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn),,從工作中的一點一滴做起,,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,在業(yè)務(wù)工作中,,首先自己能從產(chǎn)品知識入手,,在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通,、勤交流,,分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,,以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,自己能積極著手,,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù),。

總之,通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要,,是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn),。今年由于舉辦奧運會四個月限產(chǎn)的影響,加之自己對市場的瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳,。

工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地,,一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,,力爭及早準(zhǔn)備,,在客戶要求的期限內(nèi)供貨,另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力,,考慮并補充完善,。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,,所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴,,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,,嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,,在接到客戶投訴時,,首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,,其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,,同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),,對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途,、性能、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答,,對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求,。

涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大,、故市場潛力巨大。現(xiàn)就涂料銷售的市場分析如下:

1,、市場需求分析:涂料應(yīng)用雖然市場潛力巨大,,但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競爭己到白熱化地步,再加之奧運會過后會有段因x搶建項目在新一年形成空白,,再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額,,雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質(zhì),但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢,,銷售任務(wù)的加30%,,銷售經(jīng)理的日子并不好過;可是我們也要看到今年取得三合一認(rèn)證,為明年打拼多了份保障,,如果上三版市場,,資金得到充分的支持,還是有希望取得好銷售業(yè)績的,,關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞,。

2、競爭對手及價格分析:這幾年通過自己對涂料市場的了解,,涂料生產(chǎn)廠家有二類:一類進(jìn)口和合資品牌如杜邦,、上海開林、上海國際,、海虹等,,此類企業(yè)有較強(qiáng)實力,同時銷售價格下調(diào),,有的銷售價格同我公司基本相同,,所以已形成規(guī)模銷售;另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等,此類企業(yè)銷售價格較低。

總結(jié)一年來的工作,,自己的工作仍存在很多問題和不足,,在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí),xxxx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,,重點做好以下幾個方面的工作:

1,、依據(jù)xxx年區(qū)域銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上,,一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作,,挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的做為重點;二是發(fā)展好新的大客戶,三是在某些區(qū)域采用代理的形式,,讓利給代理商以展開銷售工作,。

2、xxx年首先要積極追要往年的欠款,,并想辦法將欠款及時收回,,及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報,取得公司的支持,。

3,、xxx年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系,力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售,。

1,、xxx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅,,明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域,、任務(wù)、費用,、考核,、獎勵,對模凌兩可的條款予以刪除,,年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn),。

2、xxx年應(yīng)在公司,、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,,使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格,。

3,、xxx年應(yīng)在情況允許的前提下對銷售經(jīng)理松散管理,解除固定八小時工作制,,采用定期匯報總結(jié)的形式,,銷售經(jīng)理每周到公司1-2天辦理事務(wù),,如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間,在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到公司,,以便讓銷售經(jīng)理有充足的時間進(jìn)行銷售策劃,。

4、考慮銷售經(jīng)理實際情況合理讓銷售經(jīng)理負(fù)擔(dān)運費,,小包裝費,,資金占用費,,減免補償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費用和損失,。

在以后的歲月里,我的工作一定會越來越努力的,,盡量不會出現(xiàn)任何的差錯,,這對我是必須要要求的,我對自己的要求是最嚴(yán)格的,,一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力!

希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去,,將公司的業(yè)績提高上去,是公司的未來更加的美好!

勁酒銷售個人工作總結(jié) 種業(yè)銷售個人工作總結(jié)篇七

1,,主要在于個人對市場的掌握,,全面的去了解投建、在建項目的進(jìn)展及可行性,。

可行性報告適用與新建項目,,那么在這用可行性的含義在與,側(cè)面了解一些項目內(nèi)部操作信息,,能中標(biāo)的幾率的估算,。(不要被當(dāng)成陪標(biāo)的靶子,有時候陪標(biāo)也是種享受,僅限于串標(biāo),、圍標(biāo),。)

2,尋找關(guān)鍵人,,

在我們的概念中關(guān)鍵人是誰?他有能起到什么樣的作用?是不是能把價格做高?(利潤最大化)還是僅考慮將項目低價拿下?問題來了,,關(guān)鍵人物,點亮了,。關(guān)鍵人物在這或許是很多個或許只有一個,。他可能是項目開發(fā)者業(yè)主方的,亦可能是設(shè)計院的(排除目前很多大型項目都有自己內(nèi)部設(shè)計系統(tǒng),,也是業(yè)方人員),。

成套電氣柜行業(yè)針對性的做業(yè)主關(guān)系的較多,那么關(guān)鍵人帶來幾個條件性的問題,,作出以下分析:

一,、能帶你參與進(jìn)來(想了想,把這條放在第一位,現(xiàn)在諸多項目情況雷同,,參與進(jìn)來才算是有了希望)這個人可能真的很重要,,或許他扮演的角色是以下二、三,、四的主演,,至少也是個配角。

二,、能將項目操作內(nèi)幕告知,,知情者記得分好處費。

三,、能幫你理清各層關(guān)系,,這里叫牽頭,。

四,、能幫你提供優(yōu)化方案,,在設(shè)計選型出圖紙的關(guān)鍵人物。此人可能在中標(biāo)幾率中扮演黑馬,。

五,、決策者的連帶關(guān)系,這個需要做條件,,亦可能比較難找,,亦可能由此人牽頭最終中標(biāo)。

六,、決定成敗的關(guān)鍵人物,,決定成敗這幾個字打出來真的很費勁,此人可能是業(yè)主領(lǐng)導(dǎo)者,、電工,、設(shè)計方案提供者包括以上全部。

3,,公關(guān),,它是2個字的,打出來就覺得莫名的騷動它在行業(yè)里叫做關(guān)系,,那么大家一起探討下,,利潤最大化。

雞蛋碰石頭,、空手套白狼,,這幾個典故很多人都聽過。銷售在不得已的情況下,,只能做到低價位中標(biāo),,這是你不情我不愿的結(jié)果,。

勁酒銷售個人工作總結(jié) 種業(yè)銷售個人工作總結(jié)篇八

時光荏苒,我到xx公司西安店已近兩個月的時間,,回顧這段的工作,,在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下,我現(xiàn)在已能很快地勝任工作,,按照公司上級下達(dá)的要求和任務(wù),,認(rèn)真做好自己的本職工作,完成銷售任務(wù),。我最初在xx店上班,,因工作需要公司調(diào)我在xx附近軍區(qū)服務(wù)社做手機(jī)銷售。在新的工作和環(huán)境和要求下,,我在工作模式上有了新的方法,,技術(shù)和經(jīng)驗也得到了提升,,而且在工作方式上也有了較大的改變,。先將我近期工作簡單地總結(jié)如下。

我覺得,,無論什么工作,,遵守職業(yè)道德是能勝任工作的基本前提;愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵。在工作中,,我嚴(yán)格遵守公司的各項紀(jì)律制度,,做好了自己的本職工作,把一點一滴的小事做好,,把一分一秒的時間都抓牢,,從我做起,從小事做起,,從現(xiàn)在做起,,才能每天都不同的進(jìn)步。

要做好這份工作不僅需要熟悉每個手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)知識,、流利的口才,,更需要一份良好的心態(tài),要有耐心,、愛心,、細(xì)心,認(rèn)真對待每一位顧客,,不管他來自何處,、身處何職,都要對他們的`要求做到認(rèn)真負(fù)責(zé),,盡我所能,,為他們做出最大貢獻(xiàn),。顧客少時耐心的跟顧客講解,根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機(jī),,讓他們滿意;顧客多時,,做好兼顧工作對每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù),每個環(huán)節(jié)都不能松懈,。讓客戶等候時也感受到我的真誠,,不斷熟悉業(yè)務(wù),這樣才能提高服務(wù)效率,。

店里每次進(jìn)回了新的機(jī)型我都會利用其它的時間盡快了解摸索這些新手機(jī)的各方面的功能與參數(shù),,這樣面對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機(jī),才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力手機(jī)銷售工作總結(jié)工作總結(jié),。

為此,,在工作中我不光自己努力工作,同時也和同事之間也相處融洽,。在工作中除了互相學(xué)習(xí),,借簽對方的長處,學(xué)為已用,。經(jīng)過工作的一年時間不斷充實豐富學(xué)習(xí),,我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考,也獲得了許多心得與體會,。平時也不斷自我學(xué)習(xí)自我完善,。從中也不斷自我總結(jié),這樣才能把生活與工作都改善得越來越好,,因為工作中,,總會接觸到新東西,總結(jié)也很重要,,下班時間,,也會不斷充電思考與總結(jié),才能讓自己業(yè)務(wù)工作有更多的了解與感悟,。

由于社會發(fā)展,,行業(yè)競爭激烈,我感到自己身上的擔(dān)子很重,,而自己的學(xué)識,、能力還是有限的,所以總是不敢掉以輕心,,總在學(xué)習(xí),,向書本學(xué)習(xí),向周圍領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),,向同事學(xué)習(xí),,這樣下來感覺自己還是有一定的進(jìn)步,。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí),不斷積累,,從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,,保證了本崗位工作的正常進(jìn)行,以正確態(tài)度對待工作任務(wù),,熱愛本職工作,,認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去,積極提高自身素質(zhì),,爭取工作的主動性,,從而具備了較強(qiáng)的專業(yè)心,責(zé)任心,,努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

在以后的工作中,我仍將不斷完善自身的不足,,將工作的不斷進(jìn)取,、提高銷售業(yè)績作為我孜孜不倦追求的目標(biāo),努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平,,為公司做出更多的貢獻(xiàn),。

回顧這一月來,,自己的工作情況,,捫心自問,在諸多方面還存在有不足,。

因此,,更要及時強(qiáng)化自己的工作思想,端正意識,,提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客,打動其購買心理的技巧,。作為我們xx的一名銷售人員,,我們的首要目標(biāo)就是架起一座連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個方向的指導(dǎo)下,,怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,激發(fā)起購買欲望,,就顯得尤為重要,。

因此,在以后的銷售工作中,,我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客,,打動其購買心理的技巧,。同時做到理論與實踐相結(jié)合,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗,。

謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。俗話說,細(xì)節(jié)決定成敗,,每一句話,,每一個動作消費者都聽在心里,看在眼里,。這會影響消費者對我們銷售員和我們品牌的評價,,以致影響銷售結(jié)果,。

所以要用自己真誠的微笑,,清晰的語言,細(xì)致的推介,,體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心,。讓所有來到我們xx專柜的顧客都乘興而來,滿意而去,。樹立起我們xx工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,,更樹立起我們xx的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

如果自己都不熟悉每一款機(jī)子的功能,,怎么可能向消費者講解,,怎能打動消費者的芳心,也不會獲得銷售的成功,。所以要熟悉每一款手機(jī)的型號,配置,,功能,,價位。做到爛熟于心,。學(xué)會面對不同的顧客,,采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,,更力爭增加銷售數(shù)量,,提高銷售業(yè)績,。

心態(tài)可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,,而我們的銷售工作中更是如此,。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,,那么他就掌握了達(dá)到成功的原理,。倘若能處處以主動,努力的精神來工作,,那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷,。端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,,不論做任何事,務(wù)必竭盡全力,。

經(jīng)過這一個月的努力還是有收獲的:首先是和整個xx二區(qū)的銷售員們建立了良好的關(guān)系,,以后我會慢慢培養(yǎng)她們的團(tuán)隊意識,使她們認(rèn)識到團(tuán)隊的重要性,。

在銷售方面懂得了要想賣出去一部手機(jī),,應(yīng)該對顧客意圖的充分把握,要先經(jīng)過一系列的詢問了解顧客的基本需求,。然后就是良好的銷售態(tài)度,,一切以顧客為主導(dǎo),滿足顧客的要求,,不要有那種你們愛買不買的心理,,也不要向顧客喋喋不休的推薦。

還有就是和顧客差不多年紀(jì)大的我更容易和顧客親近,,把握顧客的心理,,能充分和他們互動,從他們的角度出發(fā),,激發(fā)他們的興趣。把手機(jī)的主要性能優(yōu)勢說出,,能夠給他們更好的介紹,,讓他們更詳細(xì)的了解自己要購買的手機(jī)。

繼續(xù)對每一款機(jī)型加強(qiáng)了解,,更加熟悉一些常用的功能,,摸索其他一些不太常用的功能,在以后的銷售過程中要做到讓顧客在體驗中了解我們的機(jī)子,,把每一款手機(jī)出色的地方總結(jié)出來以此吸引顧客的注意力,。

加強(qiáng)銷售技巧的學(xué)習(xí),由于經(jīng)驗的欠缺在這方面一直做的不怎么好,,這也是今后重點努力的方向,,在下班之后多去網(wǎng)上找一些關(guān)于銷售的案例,、資料來學(xué)習(xí)。然后在銷售過程中漸漸把握住顧客的心理,,了解顧客的心理活動,。調(diào)整好自己的心態(tài),既然選擇了銷售行業(yè),,就應(yīng)該把心沉在當(dāng)前的工作中,,調(diào)整好以前浮躁的心態(tài)。

充實的時間總是過得很快,,不經(jīng)意間,,我到公司已近一年的時間?;仡欉@一年里的工作,,我在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下,現(xiàn)在已基本上融入了公司這個大家庭,,按照公司上級下達(dá)的要求和任務(wù),,認(rèn)真做好自己的本職工作,通過這一年的工作和學(xué)習(xí),,我在工作模式上有了新的方法,,技術(shù)和經(jīng)驗也得到了進(jìn)一步的提升,而且在工作方式上也有了較大的改變,。

首先在思想上,,無論在什么情況下,我都遵守職業(yè)道德是能勝任這項工作的基本前提,,無論何時何地我都奉行嚴(yán)于律已的信條,,并切實的遵守它,另外愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵,,做好了自己的本職工作,,把一點一滴的小事做好,把一分一秒的時間都抓牢,,一定要從小事做起,,才能每天都不同的進(jìn)步。

這一年內(nèi)我的崗位主要是在xx手機(jī)專區(qū),,我知道惟有積極的行動才能帶來豐碩的成果,。為了做好銷售手機(jī)這項工作,我用心的做著領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項任務(wù),。xx手機(jī)專區(qū)直接面對的都是顧客,,干好這份工作不僅需要熟悉每個手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)知識、流利的口才,更需要一份良好的心態(tài),,要有耐心,、愛心、細(xì)心,,認(rèn)真對待每一位顧客,,不管他來自何處、身處何職,,都要對他們的要求做到認(rèn)真負(fù)責(zé),,盡我所能,為他們做出最大貢獻(xiàn),。對工作我現(xiàn)在充滿了信心,,不像剛來時那么手足無措。

顧客少時耐心的跟顧客講解,,根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機(jī),,讓他們滿意;顧客多時,做好兼顧工作對每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù),,每個環(huán)節(jié)都不能松懈,。讓客戶等候時也感受到我的真誠,不斷熟悉業(yè)務(wù),,這樣才能提高服務(wù)效率,,讓客戶知道我們也急。發(fā)放一些手機(jī)宣傳頁和指引他們?nèi)x體驗專區(qū)讓他們在忙時也能自行體驗和比較中意的機(jī)型,。

廳內(nèi)裝修后xx手機(jī)專柜在廳的中間位置,,顧客在辦業(yè)務(wù)叫號等候時也會順便來看看手機(jī),這樣我可以向顧客推薦xx手機(jī)的機(jī)會也更多了,,由于又兼顧發(fā)放禮品的工作,,我要負(fù)責(zé)的事情更多了,也讓我更加積極起來,,不過有時也會因為忙了而兼顧不到其它的顧客,,而感到著急。但我相信只要我業(yè)務(wù)更加的熟練介紹更加流暢,,就能更快的提快我的工作效率,,從而兼顧到更多的顧客。

由于感到自己身上的擔(dān)子很重,,而自己的學(xué)識、能力還是有限的,,所以總是不敢掉以輕心,,要不斷的學(xué)習(xí)。這樣下來感覺自己還是有一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí),,不斷積累,,從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,保證了本崗位工作的正常進(jìn)行,,以正確態(tài)度對待工作任務(wù),,熱愛本職工作,認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去,,積極提高自身素質(zhì),,爭取工作的主動性,從而具備了較強(qiáng)的專業(yè)心,,責(zé)任心,,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

有效的團(tuán)隊工作也可以提高工作效率,。為此,,在工作中我不光自己努力工作,同時也和同事之間也相處融洽,。在工作中除了互相學(xué)習(xí),,借簽對方的長處,學(xué)為已用,。經(jīng)過工作的一年時間不斷充實豐富學(xué)習(xí),,我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考,也獲得了許多心得與體會,。

總的來說,,在這一年的工作中還是去的了不少的成績的。展望新的一年里,,我仍將不斷完善自身的不足,,將工作的不斷進(jìn)取作為我孜孜不倦追求的目標(biāo),以一個踏實勤奮的心態(tài)來迎接新的一年,,努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平,,為公司做出更多的貢獻(xiàn)。

勁酒銷售個人工作總結(jié) 種業(yè)銷售個人工作總結(jié)篇九

轉(zhuǎn)眼20xx年上半年已經(jīng)結(jié)束,,為了更好的開展下半年的工作,,我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),、提高自己,,以至于把下半年的工作做的更好,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項工作,。

1,、銷售指標(biāo)的完成情況

上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,,及經(jīng)銷商的共同努力下,x市場完成銷售額x萬元,,完成年計劃x萬元的x%,,比去年同期增長x%,回款率為x%;低檔x占總銷售額的x%,,比去年同期降低x個百分點;中檔x占總銷售額的x%,,比去年同期增加x個百分點;高檔x占總銷售額的x%,比去年同期增加x個百分點,。

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,,對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督,督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,,杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo),并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略,,在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽,,使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超,、x店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,,并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊,、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,,使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

上半年開發(fā)商超x家,,x店x家,,終端x家。新開發(fā)的x家商超是成縣規(guī)模最大的x購物廣場,,所上產(chǎn)品為x系列的全部產(chǎn)品;x家x店是分別是x店和x店,,其中x店所上產(chǎn)品為x的四星、五星,、十八年,,x店所上產(chǎn)品為x系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)x家,,鄉(xiāng)鎮(zhèn)x家,,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),并大部分是x系列產(chǎn)品,。

為了提高消費者對“xx”的認(rèn)知度,,樹立品牌形象,進(jìn)一步建立消費者的品牌忠誠度,,根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,,在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部,,聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌x個,,其中x門市部及餐館門頭x個,其它形式的廣告牌x個,。

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,,建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,并及時報送銷售周報表,、銷售月報表和每月要貨計劃,,各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商,、各個單品分別進(jìn)行匯總分析,,使得的每月的要貨計劃更加客觀、準(zhǔn)確,。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商,、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯總分析,,以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況,,指導(dǎo)以后的銷售工作。

盡管在上半年做了大量的工作,,但由于我從事銷售工作時間較短,,缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧,,使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此,我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手,,盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,,做好各項工作,確保x萬元銷售任務(wù)的完成,,并向x萬元奮斗,。

努力學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,,抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是x營銷方面)的知識,,學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí),,使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升

勁酒銷售個人工作總結(jié) 種業(yè)銷售個人工作總結(jié)篇十

捧著無數(shù)的果實,,面對冬天的陽光,滿懷熱情,,我們再次迎來了年度工作總結(jié)會的召開,。對我個人來說,是豐收的一年,,尤其是這20__年,,收獲太多,要感謝的人太多,。在此,,我要向關(guān)心和支持我們電話銷售部的領(lǐng)導(dǎo)和員工表示衷心的感謝!并對電話營銷工作進(jìn)行總結(jié):

我們具體做了以下工作:

(1)加強(qiáng)培訓(xùn),。加強(qiáng)產(chǎn)品知識和演講的集中培訓(xùn),。為確保培訓(xùn)工作按質(zhì)按量完成,培訓(xùn)材料和教學(xué)光盤根據(jù)所提供的專業(yè)和培訓(xùn)者的需求進(jìn)行選擇,。培訓(xùn)前發(fā)給培訓(xùn)師,,方便教學(xué)、復(fù)習(xí)和自學(xué),,提高教學(xué)質(zhì)量,,鞏固教學(xué)成果。教師要分工明確,,對人負(fù)責(zé),。每次培訓(xùn),專業(yè)老師都會按照時間表授課,。要求理論解釋要通俗易懂,,實施要具體,有針對性,。

(2)更新系統(tǒng),。聘請專業(yè)技術(shù)人員,積極更新呼叫系統(tǒng),,在新呼叫系統(tǒng)的基礎(chǔ)上整合來電咨詢電話,,使來電電量較更新前明顯增加。

(3)詳細(xì)分工,。入站和出站呼叫得到細(xì)化,,分工明確。在呼出方面,,增加呼出密度,,讓更多的人了解學(xué)校及其產(chǎn)品,為學(xué)校贏得更多的客戶資源,。加強(qiáng)了來電與產(chǎn)品的合作,,開展了多次促銷活動,,取得了良好的效果;對于呼出電話,,跟進(jìn)未付款訂單,,對于學(xué)員跟進(jìn),及時了解學(xué)員進(jìn)度,。每個新發(fā)展的學(xué)生做列表統(tǒng)計,,分析發(fā)展學(xué)生的得失。通過每月召開一次例會,,分析學(xué)生近況,對沒有成交的學(xué)生進(jìn)行總結(jié),,以便更好的跟進(jìn),,及時分享成交學(xué)生的經(jīng)驗,讓大家學(xué)習(xí),。同時進(jìn)行了同等學(xué)力的老同學(xué)二次銷售,,及時與老同學(xué)溝通。在開始一個新產(chǎn)品時,,我們應(yīng)該先通知老學(xué)生,,并得到他們的批準(zhǔn),然后再開始,。如果他們不接受,,我們會做出相應(yīng)的改進(jìn)來滿足他們的需求。對于老同學(xué)的回訪,,我們是不定期的,。在節(jié)日里,我們送上問候和祝福,,在重要的日子里,,我們送上小禮物來增進(jìn)感情。

平時也和老同學(xué)保持聯(lián)系,,關(guān)心他們的情況,,增進(jìn)感情。如果方便的話,,你可以去拜訪老同學(xué),,促進(jìn)我們和老同學(xué)之間的關(guān)系。經(jīng)過我們的努力,,半年時間,,老同學(xué)已經(jīng)達(dá)到100人。

(4)完善制度

為了更好地推進(jìn)工作,,我們研究制定并嚴(yán)格執(zhí)行《電話銷售執(zhí)行規(guī)則》,,在工作執(zhí)行流程,、績效鑒定、數(shù)據(jù)安全等方面做了嚴(yán)格規(guī)定,,違規(guī)操作情況明顯減少,。

領(lǐng)導(dǎo)同志們,這些成績的取得,,是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心支持和我們銷售人員共同努力的結(jié)果,。這些實現(xiàn)了

雖然我們的工作在過去的20年里取得了一些成績,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有很多差距和不足,,主要包括以下問題:

1,、來的一方面。咨詢應(yīng)對能力不足,,部分課程仍然缺乏深度咨詢能力,,需要與產(chǎn)品加強(qiáng)協(xié)作,加大培訓(xùn)力度,。

2,、呼出方面。目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪,,業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化,。在真正意義上的電話銷售,即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠,。

3,、有的僅憑感覺銷售。對業(yè)績起伏無統(tǒng)計分析,,對主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計分析,。

4、團(tuán)隊氛圍一度出現(xiàn)問題,。業(yè)務(wù)競爭向惡性競爭方向發(fā)展,,直接影響整體業(yè)績。

新起點,,新希望,。成績代表過去,我們的工作將開始新的起點,。下一步,,我們將努力做好以下幾方面的工作:

1、加強(qiáng)合作,,進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn),。新的一年,我們希望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強(qiáng)合作,多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn),,協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列,。對于學(xué)校的職員來說,熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的,。為了發(fā)展,,學(xué)校可能會有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出,,經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓(xùn),,讓職員對學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解,提高員工的工作技能,,讓大家成長得更快,。

2、加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析,。及時了解呼入和呼出量,,根據(jù)業(yè)績起伏加強(qiáng)管理,提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,。

3、積極研究發(fā)掘銷售規(guī)律,。以指導(dǎo)好銷售工作的開展,,為學(xué)校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

以上是我半年來的工作總結(jié)和計劃建議,,有什么不當(dāng)?shù)牡胤竭€請領(lǐng)導(dǎo)指正,。

在新的一年里,我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期,,盡的努力協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo),。我們大家會一起努力,緊密結(jié)合自身的實際,,長遠(yuǎn)規(guī)劃,,埋頭實干,站在新的起點上,,向著更高的,、更美好的目標(biāo)邁進(jìn),將工作做到更好,!在不久的將來,,我相信學(xué)校一定會發(fā)展得更好、更快,!

勁酒銷售個人工作總結(jié) 種業(yè)銷售個人工作總結(jié)篇十一

20xx年即將過去,,在今年的汽車銷售期間,我通過努力的工作,,也有了一點的收獲,,借此對自己的工作做一下總結(jié),,目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,,以至于把工作做的更好,,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。現(xiàn)將工作總結(jié)如下:

我是20xx年xx月xx日來到貴公司工作的,。作為一名新員工,,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,,一切從零開始,,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,一邊摸索市場,,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,,我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,,在此,,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰,。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,,對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,,自己的能力,,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

對于市場的了解還是不夠深入,,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,,缺乏經(jīng)驗,。

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域為x周邊,在銷售過程中,,牽涉問題最多的就是價格,,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。xx區(qū)域現(xiàn)在主要從要車,,價格和港差不多,,而且發(fā)車和接車時間要遠(yuǎn)比從短的多,所以客戶就不回從直接拿車,,還有最有利的是車到付款,。汽車的總經(jīng)銷商大多在,一些周邊的小城市都從直接定單?,F(xiàn)在政府招標(biāo)要求以下,,排氣量在以下,這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個噩夢,。

國產(chǎn)車這方面主要是a4,,a6。幾乎是從要車,,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢,。和一般直接從自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,,但是去運費就要xx元,,也就沒什么優(yōu)勢了。

從20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日我的總銷量是x臺,,車一臺,,一臺,一臺,,總利潤xx元,凈利潤xx元,,平均每臺車?yán)麧櫴莤x元,。新年到了我也給自己定了新的計劃,20xx年的年銷量達(dá)到臺,,利潤達(dá)到,,開發(fā)新客戶家。我會朝著這個目標(biāo)去努力的,。我有信心,!

隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,,希望與機(jī)遇并存,,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

勁酒銷售個人工作總結(jié) 種業(yè)銷售個人工作總結(jié)篇十二

時光如天上流星一閃即過,,我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來x醫(yī)藥公司一個月了,回顧這段時間的工作,,我作如下總結(jié),。

觀念可以說是一種較為固定性的東西,一個人要改變自己原有的觀念,,必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭,。雖然銷售是大同小義的事。但是,,不同的產(chǎn)品面對的適應(yīng)人群不一樣,,消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別,。必須由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),,自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,,始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點一滴做起,,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,,首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解產(chǎn)品知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案,,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案,,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù),。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,,自己的崗位職責(zé)是:

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù),;

2,、努力完成銷售管理中的各項要求;

3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù),;

4、積極廣泛市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo),;

5,、嚴(yán)格遵守公司的各項,;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,;

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,,無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,,在接受任務(wù)時,一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求,,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善,。

硫普羅寧注射液在x也只有一個客戶,,云貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后,但是市場潛力巨大,,從整體上來看x市場較x市場相比開發(fā)的較好,。x市場:頭孢克肟咀嚼片有一個客戶,就3月份拿了二件貨,。x市場:頭孢克肟咀嚼片xx有三個客戶,,硫普羅寧注射液分別在x泰億、x康心,、x民生,、以及x地區(qū)都有客戶。其中,,x康心全年銷量累積達(dá)到14件,,其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看,,x基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在x也基本是空白,。

硫普羅寧占據(jù)x市場份額也不到三份之一,。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場規(guī)范情況來看,,x比x要有優(yōu)勢,。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看,頭孢克肟咀嚼片走終端,。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液,,鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床,。(臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo),前期開發(fā)時間較長),。面臨的局勢也相當(dāng)嚴(yán)峻的,。

總之,未來要擴(kuò)大市場,,爭取業(yè)績翻番,。

勁酒銷售個人工作總結(jié) 種業(yè)銷售個人工作總結(jié)篇十三

自從我從事銷售工作以來,在上級領(lǐng)導(dǎo)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,在同事的關(guān)心和幫助下,,通過我的努力,同事們完成了今年的銷售?,F(xiàn)將今年的銷售工作總結(jié)如下:

盡一切可能完成區(qū)域銷售任務(wù),,及時收回貨款;努力完成銷售管理措施中的要求,;負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫程序,;積極廣泛地收集市場信息,及時組織并向領(lǐng)導(dǎo)匯報,;嚴(yán)格遵守工廠規(guī)章制度和各項規(guī)章制度,;有高度的職業(yè)精神和高度的主人翁意識;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù),。在工作中,,我始終明白,只有上下級關(guān)系,,對內(nèi)對外工作一視同仁,,對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作不能馬虎或疏忽。接受任務(wù)時,,一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖和需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)和要求,,努力在要求的時限內(nèi)提前完成;另一方面,,我應(yīng)該積極考慮,、補充和改進(jìn)它們。

工作職責(zé)不僅是員工的工作要求,,也是衡量其工作質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn),。自從從事商務(wù)工作以來,他們一直以工作職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn),,從每一點工作做起,,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為。在業(yè)務(wù)工作中,,他們可以從產(chǎn)品知識入手,,在了解技術(shù)知識的同時,,認(rèn)真分析市場信息,及時制定營銷計劃,。他們經(jīng)常與其他地區(qū)的銷售人員頻繁溝通,,分析市場情況、存在的問題和解決方案,。在日常事務(wù)中,,接到領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)后,在保證工作質(zhì)量的前提下,,積極著手按時完成任務(wù),。

銷售是一項長期的按部就班的工作,產(chǎn)品缺陷普遍存在,,銷售人員要正確對待客戶投訴,,把產(chǎn)品銷售等客戶投訴視為同等重要甚至更糟,同時謹(jǐn)慎處理,。在產(chǎn)品銷售過程中,,我會嚴(yán)格遵守工廠制定的銷售和服務(wù)承諾。接到客戶投訴時,,我首先要認(rèn)真記錄客戶投訴,,并做出口頭承諾。其次,,要及時向領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門匯報,。接到領(lǐng)導(dǎo)指示后,我會與相關(guān)部門人員一起制定應(yīng)對方案,,同時要及時與客戶溝通,,讓客戶對處理方案滿意。熟悉產(chǎn)品知識是做好銷售的前提,。在銷售過程中,,我也注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)?;灸芑卮鸸S生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能、參數(shù)等方面的問答,,基本能掌握相關(guān)產(chǎn)品的使用和安裝,。

為了積極配合代理銷售,我計劃在確定產(chǎn)品品種后,,研究代理產(chǎn)品的知識、性能,、用途,,以方便代理產(chǎn)品快速進(jìn)入市場,,形成銷售。在做好業(yè)務(wù)的同時,,打算認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、技能和銷售實踐,提高自己的理論知識,,努力不斷提高自己的綜合素質(zhì),,為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。為了保證年度銷售任務(wù)的完成,,我通常會積極收集信息并及時總結(jié),,努力在新的領(lǐng)域開拓市場,擴(kuò)大產(chǎn)品的市場份額,。

條款要清晰簡潔,,明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù),、費用,、考核、獎勵,。模棱兩可的條款要刪除,,年底要對業(yè)務(wù)員進(jìn)行全面考核。

勁酒銷售個人工作總結(jié) 種業(yè)銷售個人工作總結(jié)篇十四

20xx年時間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過去了,,雖然我還算是個新員工,,但在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下、在同事們的支持和幫助下,,我堅持不斷地學(xué)習(xí)理論知識,、總結(jié)工作經(jīng)驗,加強(qiáng)自身思想修養(yǎng),,努力提高綜合素質(zhì),,通過自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,,但也存在了諸多不足,。在這里將自己的思想、情況等簡要的個人工作總結(jié)如以下:

回想在xx的這段工作歷程,,是我人生中很珍惜的一段時間,。在這期間我的收獲主要有兩個方面:政治思想上的成熟和業(yè)務(wù)工作方面積累了豐富的工作經(jīng)驗,總結(jié)為八個字“收獲頗多,、受益匪淺”,。

我的轉(zhuǎn)變與進(jìn)步,是領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng),、同事們的幫助與支持和自身的努力才取得的,。我清楚自己在咱們品牌店面的工作時間還不是很長,,還有很多方面需要不斷的學(xué)習(xí),要時刻衡量和要求自己的言行,,注意加強(qiáng)政治修養(yǎng),,進(jìn)一步提高各項認(rèn)識。我也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給與我指導(dǎo)和幫助,,我也將加倍努力,,以無比的熱情與努力爭取更大的進(jìn)步!

日常工作中在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,,負(fù)責(zé)跟進(jìn)各個節(jié)期的每個活動工作,。令活動順利完成。與同事們共同努力完成了每個活動舉辦前期的布置,,根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)給予策劃工作,,努力完成上級領(lǐng)導(dǎo)的計劃內(nèi)容。從站姿站規(guī),,樹立良好的服務(wù)形象和服務(wù)質(zhì)量做起,。同時提高服務(wù)增強(qiáng)成員之間的團(tuán)結(jié)與活力,對待各項工作同事均充分發(fā)表意見和建議,,集思廣益,,注重發(fā)揮集體的聰明才智和整體效能,努力提高服務(wù)水平,。成為一個富有朝氣,、充滿生機(jī)與活力的集體。同時時刻嚴(yán)格要求自己,,努力做到最好,,為提高業(yè)績打下堅實的基礎(chǔ),也為自己的人生奠基更高的臺階,。

綜合看來我覺得自己還有很多的的缺點和不足,,處理問題的經(jīng)驗方面有待提高,團(tuán)隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng),,需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己各項能力,。深知自己還缺乏基本的辦公室工作知識,在開展具體工作中,,常常表現(xiàn)生澀,,甚至有時還覺得不知所措。工作細(xì)心度不夠,,經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯漏,,辦事效率不夠快,對領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會不夠到位等。我一定會在今后的工作中堅持服務(wù)與效能相統(tǒng)一原則,,在走動中去發(fā)現(xiàn)問題,,在走動中去尋找問題,。通過及時的現(xiàn)場觀察,去掌握工作中存在的問題和不足,,從而去制定相應(yīng)的改進(jìn)提高方案并能做到及時向上級部門進(jìn)行信息反饋,,及時糾正問題,。

時光飛逝轉(zhuǎn)眼又到了年底,回顧即將過去的一年里經(jīng)歷了很多,,也感悟到很多,。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和店內(nèi)同事在這一年里幫助與支持,自己才能更好的立足于本職工作,,再發(fā)揮自身的優(yōu)勢不斷總結(jié)和改進(jìn),、更好的提高自身素質(zhì)。

勁酒銷售個人工作總結(jié) 種業(yè)銷售個人工作總結(jié)篇十五

時間飛逝,,轉(zhuǎn)眼間又是一個年頭,,回首往年年這一個年頭,可以跟自己略微安心的說句,,這一年沒有是一個收獲頗多,,讓自己感覺較為踏實的一年。

往年自己有幸加進(jìn)了xxx這個大家庭,,還是在自己喜歡的營運部分工作,,固然不是新畢業(yè)的大學(xué)生,決然還是有種好奇和忐忑,,由于究竟是第一次做褻服方面的,,帶著一顆學(xué)習(xí)和進(jìn)步的心,開始了這一年的生活,。今天回首一年來的風(fēng)風(fēng)雨雨,,有緊張,有感慨,,更多的是喜悅,。假如讓我總結(jié)這一年的收獲和進(jìn)步,是闖四關(guān),。

第一關(guān),,面對題目要冷靜而不應(yīng)當(dāng)急躁,先要分析緣由,,再提出解決方案,。在剛進(jìn)營運部時,在打造教練店,我和xxx責(zé)打造xx店,,有一次在我們中午12點多到達(dá)門店后,,前面的架子已空了很多卻無人補貨,而店長此時不在店里,,其他的人都在聊天,。我(表情有點不興奮)就比較著急,直接叫了導(dǎo)購和我一起把貨補了,,而當(dāng)時差點發(fā)火,。當(dāng)時多虧xxx把我拉住,叫到了店外和我溝通,。告知我首先要冷靜分析致使沒有補貨的緣由是甚么,,然后我們該怎樣來做。店長回來后我們了解到,,首先是由于職責(zé)分工不明確,,大家不知道自己的工作職責(zé),再者是由于店里只有店長,,其余的都是導(dǎo)購,,假如店長不在,沒有同一管理,,爾后我們做了各崗位的工作職責(zé)范圍,,和提升標(biāo)準(zhǔn)等。下個星期再來時,,這類情況就沒有發(fā)生了,。

第二關(guān):學(xué)會了與人溝通。我是一個北方人,,在之前說話比較直接,,經(jīng)常只把自己的想法表達(dá)出來而疏忽了他人的感受,沒有到達(dá)預(yù)期的效果,。在來到xxx后,,經(jīng)過外訓(xùn)和xxx和xx經(jīng)理還有其他同事等的學(xué)習(xí),我學(xué)會了簡單的與人溝通的技能,,首先明確我要溝通的人和同事關(guān)系和要溝通的內(nèi)容,,其次知道其性情選,根據(jù)性情選擇你要溝通的地點和時間,。最后選擇溝通的方式和溝通的語言方式和語氣,。

第三關(guān):授之以漁,而非授之以魚在8月份開始有擺設(shè)小組擺設(shè)后,,我一直埋頭往工作,,而沒有把我所知道的教給我的同事,致使在他來了三個多月后,我還是得在他獨立工作的時候給他把好前關(guān)的溝通和后期的分析,。反思后,,我想我應(yīng)當(dāng)要把我會的東西教給他們,這時候我就嘗試著放手往讓他做一些事情,,讓他承當(dāng)起一些責(zé)任,,而不是像之前一樣庇護(hù)著。對新來的員工,,我會先做好學(xué)習(xí)計劃和實踐的內(nèi)容,,讓他們明確知道自己的學(xué)習(xí)計劃和目的。真正做到授之以漁,,而非授之以魚。

第四關(guān):宏觀掌控題目的能力,。最后要說的是,,通過近一年的學(xué)習(xí),總結(jié),,自己以為首先要從宏觀上往掌控事情,,從這些所有的每步都要想好,頭腦里面有一個整體的框架,,一定要把每個點做好,。在推動一項工作的時候,我總會往想一下,,如何來做,,甚么時候做誰來做,通過怎樣的方式來做,,會到達(dá)甚么預(yù)期的效果,,假如錯誤,該怎樣來改正,,等等,,讓自己心思變得周密,換一個角度和高度來思惟,。

最后??丛谛碌囊荒昀铮约阂匀碌拿婷瞾碛有碌奶魬?zhàn),,??醋约耗軌蚋聜児餐佑停?/p>

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