為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

淡季用工方案 淡季活動方案篇一

一、計劃重點：聚劃算之后的淡季銷售

二,、目標：穩(wěn)扎穩(wěn)打,，創(chuàng)造奇跡

三、具體步驟：

1、創(chuàng)新 去開發(fā)新產(chǎn)品引領(lǐng)食品潮流的趨勢 獨創(chuàng)新穎 須采購部團隊及大家共同探討

2,、借鑒 借鑒沃爾瑪山姆店銷售模式與電商結(jié)合（未來設(shè)想）,，庫房與實體店一起，買家可以就近購買也可足不出戶,。

3,、儲備 一些散貨保質(zhì)期長的可以多儲備一些，以備不足之需,；（當單量較大時應(yīng)讓廠家去做好前期準備,，減少庫房人員壓力。）

4,、環(huán)境衛(wèi)生 良好的工作環(huán)境才能使員工發(fā)揮工作的熱情,，定期打掃

5、培訓(xùn) 對全體庫房人員進行erp系統(tǒng)及辦公軟件的培訓(xùn),。

淡季用工方案 淡季活動方案篇二

我曾在a集團任大區(qū)經(jīng)理,，主管c市場公司產(chǎn)品全面銷售。在c市場,，占主導(dǎo)地位的是b集團產(chǎn)品,，a集團與b集團無論從企業(yè)實力、品牌知名度,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格競爭力等方面勢均力敵，但b集團提前2年進入了c市場,，站穩(wěn)了腳跟,。我們利用銷售淡季b集團大部分銷售人員回公司休息的機會，針對b集團二級商和終端零售點,，瘋旺搶奪,。成功開發(fā)后，接著就在二級商和終端零售點周邊搞一次“買xx產(chǎn)品,，現(xiàn)場抽獎”的活動,，宣傳與推廣公司產(chǎn)品，連續(xù)進行了4個月,。下半年,，當市場進入旺季的時候，公司產(chǎn)品一路飆升,，最終a集團取代了b集團市場地位,，成為c市場主導(dǎo)品牌。這個案例給我最大的啟發(fā)是：銷售淡季最好做市場終端基礎(chǔ)工作,，因為一沒有太大銷量壓力,，二沒有競爭對手干預(yù)與跟進,，可以放開手腳做終端。

一,、調(diào)整市場

銷售淡季是調(diào)整市場最好時機,，因為有很多時間，且調(diào)整市場不會導(dǎo)

致銷量一落千丈,。什么市場應(yīng)該調(diào)整呢,？

1、 總經(jīng)銷商完全掌控市場,，不斷要脅公司,，公司市場處于危險境地；

2,、 總經(jīng)銷商制分銷層級多,，價格缺乏競爭力，市場信息反饋速度慢,；

3,、 一級商缺乏激情，不積極開拓與維護市場,，公司產(chǎn)品銷售停滯不前,；

4、 一級商缺乏周轉(zhuǎn)資金,，影響公司產(chǎn)品市場可持續(xù)發(fā)展,；

5,、 總經(jīng)銷商或一級商缺乏忠誠度,，與公司關(guān)系僵化，不配合公司各項工作,；

調(diào)整方法：與原總經(jīng)銷充分溝通,，增開新一級商，分品牌經(jīng)營,，互競共榮,；設(shè)立辦事處，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)下沉,。

二,、開發(fā)二級商和終端零售點

銷售淡季，開發(fā)二級商和終端零售點,，短期內(nèi)銷量不會有大突破,。龐大且健康二級商和終端零售點，只要市場升溫,，銷量定會剛性增長,。銷售淡季,，無論是時間上還是二級商和終端零售點思想上，都是開發(fā)二級商和終端零售點的大好時機,。

1,、目標對象：主要競爭對手優(yōu)秀二級商和終端零售點；

2,、開發(fā)計劃：每月制訂開發(fā)計劃,，包括區(qū)域、走訪數(shù)量,、開發(fā)數(shù)量,；每天有工作計劃，包括行程計劃,、開發(fā)數(shù)量等,；

3、周分析與月考核：每周召開一次例會,，匯報二級商和終端零售點開發(fā)進度,、存在問題和成功經(jīng)驗，區(qū)域經(jīng)理對每個銷售員表現(xiàn)進行點評,；每月底對當月開發(fā)計劃達成情況進行考核,，獎優(yōu)罰劣。

三,、終端基礎(chǔ)工作

銷售淡季,，也是做終端基礎(chǔ)工作好時機。紅火市場,，僅“經(jīng)銷商樂意賣”遠遠不夠,，還應(yīng)做到“消費者點名要買”?！跋M者點名要買”關(guān)鍵

淡季用工方案 淡季活動方案篇三

為了創(chuàng)造奇跡,，以達到公司戰(zhàn)略及業(yè)績發(fā)展，特制定以下計劃：

聚劃算之后的淡季銷售

穩(wěn)扎穩(wěn)打,，創(chuàng)造奇跡

創(chuàng)新 去開發(fā)新產(chǎn)品引領(lǐng)食品潮流的趨勢 獨創(chuàng)新穎 須采購部團隊及大家共同探討

借鑒 借鑒沃爾瑪山姆店銷售模式與電商結(jié)合（未來設(shè)想）,，庫房與實體店一起，買家可以就近購買也可足不出戶,。

儲備 一些散貨保質(zhì)期長的可以多儲備一些,，以備不足之需；（當單量較大時應(yīng)讓廠家去做好前期準備,，減少庫房人員壓力,。）

環(huán)境衛(wèi)生 良好的工作環(huán)境才能使員工發(fā)揮工作的熱情，定期打掃

培訓(xùn) 對全體庫房人員進行erp系統(tǒng)及辦公軟件的培訓(xùn)

輪崗 對所有人進行輪崗,，增強激發(fā)每個人的工作潛質(zhì)（設(shè)想）

可上架一些高檔產(chǎn)品,，吸引客戶購買欲望

斷貨

三無產(chǎn)品

人員不足

以上所述是此次針對聚劃算后的工作計劃,，本部門將立足實際，認真做好工作,，提高工作效率,，使工作有所開拓，有所進取,，有所創(chuàng)新,。為公司的發(fā)展奉獻一份力量。