為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

淡季促銷活動方案篇一

活動時間：20xx年12月29日——20xx年1月8日共11天

活動內(nèi)容：

服飾類現(xiàn)金消費滿100送120,，其中110元現(xiàn)金消費券，10元化妝品券

現(xiàn)金消費券可在參加活動品牌使用

化妝品券可在一樓化妝品專柜使用

活動期間,，凡顧客在百貨消費即送春聯(lián)一副,，單張小票限領(lǐng)一次

1、會員新年(1月1—3日)進店消費可享2—5倍積分

2,、活動期間辦理會員卡,，首次消費積分雙倍計入卡中。

1,、會員現(xiàn)金購物滿300元(非會員滿500元),，送金龍魚大豆油(900ml)一桶

2、會員現(xiàn)金購物滿600元(非會員滿800元),，送樂扣水杯一個

3,、會員現(xiàn)金購物滿1000元(非會員滿1500元)，送樂扣套盒(5件套)

發(fā)放地點：

1,、現(xiàn)金及化妝品券：

2,、春聯(lián)：

3、逐級禮：

活動細則：

1,、服飾類全場跨柜累計參加活動,，并可累計收券

2、化妝品全場可累計收券,，限用時間：

3,、活動期間退貨時，需將贈品或等值現(xiàn)金一并返還商場,，現(xiàn)金券已經(jīng)消費需將等值現(xiàn)金返還。

淡季促銷活動方案篇二

20xx年9月10日到12日

盛隆超市在這美好的秋季與您相約,，9月12日“花好月圓人團圓,、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻,。

花好月圓人團圓 盛隆送禮喜連連

賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū),，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列,，指定專人負責禮品的促銷,，策劃部負責中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內(nèi)醒目,，能吸引顧客的目的,。

一重喜

一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張,，60元2張,，單張小票最多限5張；

a. 購指定幾種月餅禮盒時,，此禮券可抵3元,；（此券限活動期間使用）

指定月餅品種有：

b. 購保健品或酒（指定商品）可分別抵1元、2元,、3元使用,。（此券限活動期間使用）； 已買斷的酒為使用品牌,。

中 秋 禮 券

a 類保健品或酒 此券可抵1元

b 類保健品或酒 此券可抵2元

c 類保健品或酒 此券可抵3元

二重喜

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎” ,、“盛隆喜慶獎” 、“團圓獎” ,、“喜慶獎”,，祝賀您，您又中了我們的第三重獎,。中獎條件和獎項設(shè)置如下：

a.團圓獎 集齊“團,、圓、獎” 3個字 獎價值200元的獎品（禮券,、現(xiàn)金）

b.喜慶獎 集齊“喜,、慶、獎” 3個字 獎價值100元的禮品（禮券,、現(xiàn)金）

c.盛隆獎 集齊“盛,、隆、獎” 3個字 獎價值12元的禮品（禮券,、現(xiàn)金）

d.歡樂獎 集齊“盛,、隆、獎,、團,、圓,、喜、慶” 7個字任意一個

獎價值3元月餅小禮包一份（9月28前）

獎價值1元的盛隆購物券一張（9月28后）

獎項預設(shè)置：a共100個 ;b共1000個,；c共10000個,；

總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫（一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主）,、陳列區(qū)的布置,。

連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗,。

條幅：10米*6元/條*26條=1500元

中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元

吊旗：2.5元/張*1000張=2500元

dm快訊：待定,；廣告費用：報紙、電視,，待定

1,、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設(shè)計與聯(lián)系印刷,；

2,、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責收取。

3,、吊旗,、dm快訊策劃部負責拍照、設(shè)計排版,，聯(lián)系印刷,。配送中心和門店組織商品。

4,、連鎖店負責各門店的條幅,。

5、在超市入口處專門設(shè)立獎品兌換專柜,。

6,、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記,，下班收回保管好,。

各項人員、物料準備工作有完成排期表,；

淡季促銷活動方案篇三

1,、 店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿,，愿意配合廠方促銷,、備貨、陳列,、讓利,、宣傳,、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心）,；

2,、 人流量大，形象好,，地理位置好,；

3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位,、目標消費群一致,。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū),、商務(wù)區(qū)超市,。

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮,、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響,；

2、有效炒作：

“活動名”要有吸引力,、易于傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ；

贈品綽號要響亮：

如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

贈品價值要抬高：

如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇,；

限量贈送做催化：

消費者總是買漲不買落,，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少,，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲,；

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”）,，免有降價拋貨之嫌,，結(jié)果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群,。

4,、 可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次,、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機,、形象陳舊就不可取）,。

如：

可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧,，尤其在二三級城市很受歡迎 。醒目是該公司繼雪碧,、芬達之后的推出的又一新品牌,，目標市場定位與雪碧相近,。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果,；

名嘈一時的三株公司推出新品,，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高,，同時又面臨重大消費者投訴,，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿,，最終以失敗告終,。

5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高,，而且要提供多種選擇,。

如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；

買2袋/包送熒光筆一支,；

買5包送飛鏢玩具一套,；

買1箱送t恤衫一件。

6,、 限時限量原則,。

與超市合作的買贈、特價促銷,，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量,，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款,、清場的危險,。

1、 廣宣品設(shè)計原則

廣宣品風格應(yīng)與目標消費群心理特點一致：

如：運動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟,、活力,、迅速補充體力；中低價食品宣傳方向：更實惠,、更大克重,、更多雞蛋、更營養(yǎng),；兒童用品宣傳風格：產(chǎn)品好吃/好用,，贈品好玩，卡通化的訴求方式,；

促銷pop標價和內(nèi)容：

促銷價與原價同時標出,，以示區(qū)別；

盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文,，清楚知道促銷內(nèi)容,；

巧寫特價：

部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價,、其余口味寫優(yōu)惠價（如：海鮮味2元/包,、其余口味1.8元/包）消費者自然明白

師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”,；

寫清楚限制條件：

如：限購5包/人,、周末促銷、限量銷售,，售完為止、號之前有效等,。

2,、贈品選擇原則

盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品,，如魔方筆,、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛,，難以接受）,；

高形象，低價位,；

如：掛表,、圍裙、t恤,、計算器等價值感較強,，但采購成本又較抵；

最好有宣傳意義,。如圍裙,、t恤、口杯,；與目標消費群的心理特點及品牌定位相符,。

如：運動飲料贈奧運小紀念品；某中低價方便面贈味精,；碳酸飲料贈變形摩絲,、滑板、透明鑰匙包,；

贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間,，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用,。

效果預估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量,，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響,，作出促銷期間銷量的預估。

費用預估：根據(jù)銷量預估配備相應(yīng)的物料：廣宣品,、禮品,，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預估銷量,，準備相應(yīng)的促銷人員預算,。

說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨,、陳列,、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽,，也很容易出問題的工作,。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列,、廣宣品布置等責任落實到具體人身上,；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責,；駐場促銷人員負責超市內(nèi)的陳列,、明碼標價、廣宣品推廣,、贈品管控和斷貨警示工作）

實質(zhì)性的準備工作需細分責任,，落實到人，規(guī)定完成時間 ,，避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程,，

示例：

背景：某乳品企業(yè)計劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過,，并設(shè)有專項的促銷活動組：包括項目經(jīng)理1名,，活動組人員2名，促銷主管1名（為突出此次促銷活動的效果,，禮品,、廣宣品項目單獨訂購制作）。

活動準備排期表如下：

工作項目 要求 準備時間 完成時間 執(zhí)行人 跟進人

1,、廣宣品設(shè)計采購 廣宣品設(shè)計周期為2天,，交項目經(jīng)理審核通過。采購制作周期3天,，9月5日前提交給項目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動組人員a 采購經(jīng)理/項目經(jīng)理

2,、禮品制作 制作周期5天，樣品交項目經(jīng)理審核通過，9月5日前提交促銷活動項目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動組人員b 采購經(jīng)理/項目經(jīng)理

3,、確認促銷超市 向店方書面展示促銷政策,，并就備貨、定價,、提供場地,、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量,、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議,，并獲得駐場場促銷人員核準手續(xù)。 9.5—9.20 9.21 業(yè)代a/項目經(jīng)理 項目經(jīng)理

4,、與店方洽談供貨事宜 確認在促銷日前店方有充足,、全品項備貨 9.25—9.28 9.28 業(yè)代a 項目經(jīng)理

5、再次與店方確認促銷配合事宜 持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談,，再次確認 9.28—9.29 9.29 業(yè)代a/項目經(jīng)理 項目經(jīng)理

6,、促銷人員招聘活動 招聘熟手促銷人員5名（有當?shù)厣矸葑C、健康證,、有擔保人），按促銷培訓指引進行崗位培訓 9.1—9.5招聘9：20—9：28培訓 9.28 促銷主管負責/活動組員工a,、b協(xié)助 項目經(jīng)理

工作項目 要求 準備時間 完成時間 執(zhí)行人 跟進人

7,、促銷開始前。店內(nèi)廣宣品,、產(chǎn)品備貨,、陳列達到設(shè)定要求 促銷方案中對促銷現(xiàn)場的備貨、陳列,、標價,、碼放等作出詳細規(guī)定（最好有現(xiàn)場模擬圖）促銷前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 業(yè)代a/促銷活動組全體人員 項目經(jīng)理

8、確認準備工作已全面落實 促銷全部內(nèi)容已與店方達成共識,，并確認,；物料齊備；促銷店產(chǎn)品供貨,、陳列,、廣宣品、標價合乎要求,；促銷人員就位崗前培訓合格 9.29—9.30 9.30 項目經(jīng)理 銷售經(jīng)理

9,、安排促銷人員進場開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，項目經(jīng)理全天跟進,，及時糾偏,，銷售經(jīng)理當天審查促銷效果 10.1 10.1 項目經(jīng)理 銷售經(jīng)理

七、 各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具,，暢通檢核,、督辦、復命渠道和增加預警危機處理功能,；

1. 業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日報表,；

填報人：業(yè)代

內(nèi)容：各超市回訪時間、檢查備貨陳列情況記錄,、跟進工作記錄,、需支持問題

匯報人：項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理

2. 促銷小姐工作日報表；

填表人：促銷小姐,；

內(nèi)容：各人當日贈品領(lǐng)用,、消耗、退回情況,；當天促銷業(yè)績,；競品流量反饋；其它異常信息,；

匯報人：促銷現(xiàn)場負責人（如：促銷主管）

3. 促銷日報表,；

填表人：促銷現(xiàn)場負責人（如：促銷主管）；

內(nèi)容：當日整體促銷業(yè)績,、促銷人員考勤評分,、贈品領(lǐng)用消耗退回數(shù)量；競品信息反饋,、其它異常信息,；

匯報人：項目經(jīng)理

4. 促銷效果檢核表；

填表人：指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理,、銷售經(jīng)理）

內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置,；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄

匯報人：項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理

5. 獎罰單,、促銷費用支出單,；