時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

經(jīng)理年度工作計(jì)劃 經(jīng)理年度計(jì)劃篇一

1,、做好各部門服務(wù):加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通,，制定一套系統(tǒng)的，快速的信息傳遞方案.每月月底召開一次信息員交流會(huì)議.保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位,；

2,、做好員工服務(wù):工作的重點(diǎn)是及時(shí)的將經(jīng)理信箱中員工反饋的信息及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋.做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁；

3,、做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù):及時(shí)完成公司經(jīng)理和部門主管交辦的臨時(shí)性的工作,。

1,、企業(yè)文化的宣傳

對(duì)于企業(yè)文化的宣傳，將分三個(gè)步驟進(jìn)行:

首先,，制定企業(yè)內(nèi)部的精神口號(hào),，企業(yè)的價(jià)值觀，企業(yè)的行為信條;

其次,，企業(yè)內(nèi)部的信息交流,，在信息平臺(tái)上建立一個(gè)各部門之間的意見交流共享文件夾;

最后，進(jìn)行企業(yè)文化知識(shí)培訓(xùn),，可由公司經(jīng)理擔(dān)任講師;

2,、員工活動(dòng)

①元月組織策劃年度經(jīng)營年會(huì);

②四月組織策劃以“百人耕耘”為主體的植樹活動(dòng)；

③八月組織策劃迎接新員工交流會(huì),；

④十月組織策劃公司員工運(yùn)動(dòng)會(huì),；

⑤十二月組織策劃圣誕假面晚會(huì)；

1,、積極參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn),，提升自身的專業(yè)工作技能；

2,、通過個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來提升知識(shí)層次,。

回顧20xx年，本人的工作側(cè)重于行政事務(wù)方面,。在20xx年中,，希望能將工作的側(cè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到企業(yè)文化的推廣上；并不斷的提升個(gè)人的知識(shí)層次及專業(yè)化的工作技能,，更好的為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。以上的工作計(jì)劃之中不足之處敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)和指正。

經(jīng)理年度工作計(jì)劃 經(jīng)理年度計(jì)劃篇二

新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo),，做為客戶經(jīng)理我計(jì)劃從以下幾個(gè)方面來鍛煉自己,，提高自己的整體素質(zhì)。

一,、道德方面,。做為客戶經(jīng)理在品德、責(zé)任感等方面必須要有較高的道德修養(yǎng),，強(qiáng)烈的事業(yè)心,，作風(fēng)正派，自律嚴(yán)格,，潔身自愛,。

二、心理方面,?？蛻艚?jīng)理心理要成熟,、健康。經(jīng)受過磨煉,，能理智地對(duì)待挫折和失敗,。還要有積極主動(dòng)性和開拓進(jìn)取精神。同時(shí),，還要有較強(qiáng)的交際溝通能力,，語言、舉止,、形體,、氣質(zhì)富有魅力。在性格上要熱情開朗,，在語言上要風(fēng)趣幽默,，在處理棘手問題上要靈活變通，在業(yè)務(wù)操作上要謹(jǐn)慎負(fù)責(zé),。

三,、業(yè)務(wù)方面?？蛻艚?jīng)理要有系統(tǒng),、扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)。首先要熟悉銀行的貸款,、存款,、結(jié)算、中間業(yè)務(wù)知識(shí),。既要掌握主要業(yè)務(wù)知識(shí),，又要熟悉較為冷門的業(yè)務(wù)知識(shí);既要有較高的政策理論水平，又要能具體介紹各種業(yè)務(wù)的操作流程;既要熟悉傳統(tǒng)業(yè)務(wù),，又要及時(shí)掌握新興業(yè)務(wù),。

另外，客戶經(jīng)理還要具備法律知識(shí),、經(jīng)濟(jì)知識(shí),，特別是要具備綜合運(yùn)用多種知識(shí)為客戶提供多種可供選擇的投資理財(cái)方案的能力,。

四,、營銷方面?？蛻艚?jīng)理要成為市場營銷的能手,。要掌握市場營銷學(xué)的基本知識(shí)，又要身體力行,，積極參與實(shí)踐,。掌握推銷自我的技巧,、演講技巧、產(chǎn)品推介的技巧,、與客戶溝通的技巧,、處理拒絕的技巧等。

經(jīng)理年度工作計(jì)劃 經(jīng)理年度計(jì)劃篇三

—公開透明的按采購制度程序辦事,，在采購前,、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督

20xx年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購工作透明,，在采購工作中做到公開,、公平、公正,。不論是大宗材料,、設(shè)備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門參與,。即使在時(shí)間緊,，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則,，邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià),，采購前、采購中,、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督,。即確保工作的透明，同時(shí)保證了工程進(jìn)度,。

1,、完善制度，職責(zé)明確,，按章辦事,。

2、公開公正透明,，實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo)

采購部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購工作計(jì)劃公開招標(biāo),，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家,，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過程總工辦,、工程部、審計(jì)部,、采購部都參與,，增加陽光采購?fù)该鞫龋嬲龅浇档统杀尽⒈Ｗo(hù)公司利益,。

3,、采購效益全線凸現(xiàn)。

4,、監(jiān)督機(jī)制基本形成

做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作,，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦,，形成相互制衡的工作機(jī)制,；防范、抑制腐敗,。建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家,，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買材料,，減少工程成本，提高采購效率,，提高企業(yè)利潤,。

20xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價(jià)比的產(chǎn)品”的工作目標(biāo),，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià),，注重溝通技巧和談判策略。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序,，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié),，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對(duì)材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核,，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核,，實(shí)行了“采購部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核,。力求限度的控制成本,，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練,。

20xx年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理,，本著對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定采購供應(yīng)部供方信息表,，對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記,，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握,，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場信息空間,。建立了合格供方名錄,，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前,，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析,，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格,。

經(jīng)理年度工作計(jì)劃 經(jīng)理年度計(jì)劃篇四

20xx年在正確領(lǐng)導(dǎo)及各部門大力協(xié)作下,，在超市領(lǐng)導(dǎo)班子的正確指導(dǎo)下，總經(jīng)辦服從超市領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與安排,，著重圍繞行政事務(wù)管理,、人力資源管理、辦公室管理等三項(xiàng)工作重點(diǎn),，注重發(fā)揮總經(jīng)辦以人為本的管理,，承上啟下、聯(lián)系左右,、協(xié)調(diào)各方,。為超市圓滿完成年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)作出了積極的貢獻(xiàn)。現(xiàn)將一年以來的工作情況及xx年度工作情況總結(jié)計(jì)劃如下：

1,、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理,，創(chuàng)造良好工作環(huán)境

為領(lǐng)導(dǎo)和員工創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境是總經(jīng)辦重要工作內(nèi)容之一。一年來,，總經(jīng)辦結(jié)合工作實(shí)際,，認(rèn)真履行工作職責(zé)，加強(qiáng)與其他部門的協(xié)調(diào)與溝通,，使總經(jīng)辦基礎(chǔ)管理工作基本實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化,，相關(guān)工作基本實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)、高效的完成,，為超市各項(xiàng)工作的開展創(chuàng)造了良好條件,。

如：基本做到了員工人事檔案、培訓(xùn)檔案,、會(huì)議紀(jì)要,、部門檔案、其它檔案等的清晰明確,，重要文件全部歸入檔案室,，嚴(yán)格規(guī)范管理;積極配合領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)的收、發(fā)文件,，以保證準(zhǔn)確及時(shí),，并對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的批示做到了及時(shí)處理，從不拖拉;做到了辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護(hù),、保養(yǎng),、日常行政業(yè)務(wù)結(jié)算和報(bào)銷等工作的正常有序;成功組織了中秋慶祝活動(dòng)、三八婦女節(jié)活動(dòng)等;在接人待物,、人事管理,、優(yōu)化辦公環(huán)境、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責(zé);為超市樹立了良好形象,，起到了窗口作用;為超市各部門后勤服務(wù)更是盡心盡職,。

2、加強(qiáng)服務(wù),，樹立良好的工作氛圍

總經(jīng)辦工作的核心就是搞好“三個(gè)服務(wù)”,，即為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為員工服務(wù),、為廣大客戶服務(wù),。一年來，我們圍繞三個(gè)服務(wù)的核心工作,，在服務(wù)工作方面做到了以下三點(diǎn)：

變被動(dòng)為主動(dòng)

對(duì)超市工作的重點(diǎn),、難點(diǎn)和熱點(diǎn)問題，力求考慮在前,、服務(wù)在前,。特別是總經(jīng)辦分管的食堂、住宿樓,、辦公用品的采購申請(qǐng),、車輛的調(diào)度管理、辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護(hù),、保養(yǎng),、護(hù)衛(wèi)安全、超市環(huán)境安全,、消防安全等日常工作,。工作有計(jì)劃，落實(shí)有措施,，完成有記錄,，做到了積極主動(dòng)。日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性事務(wù)基本做到了及時(shí)處理及時(shí)反饋,，當(dāng)日事當(dāng)日清,。在協(xié)助配合其他部門工作上也堅(jiān)持做到了積極熱情不越位，配合其它各部門,，特別是生產(chǎn)部門做好生產(chǎn)工作的同時(shí)做好員工的服務(wù)工作,。

突出重點(diǎn)，緊抓落實(shí)

在工作計(jì)劃中,，每周都突出1-2個(gè)“重點(diǎn)”工作,每周均有周例會(huì)對(duì)工作進(jìn)行安排布置,，做到工作有重點(diǎn),、有創(chuàng)新、有計(jì)劃,。

在創(chuàng)新與工作作風(fēng)上有所突破

在工作思路,、工作方法等方面不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，將不適合的流程進(jìn)行變更,、調(diào)整,，以適應(yīng)超市發(fā)展的需要,，做到工作有新舉措,、新方法，靈活度,。從而推動(dòng)總經(jīng)辦工作不斷上水平,、上臺(tái)階。切實(shí)轉(zhuǎn)變總經(jīng)辦服務(wù)作風(fēng),，提高辦事效率,，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和奉獻(xiàn)精神。

3,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍

總經(jīng)辦人員要具備很強(qiáng)的工作能力和保持總經(jīng)辦高效運(yùn)轉(zhuǎn)，就必須為切實(shí)履行好自身職責(zé)及時(shí)“充電”,，做到基本知識(shí)篤學(xué),、本職業(yè)務(wù)知識(shí)深學(xué)、修身知識(shí)勤學(xué),、急需知識(shí)先學(xué),，不斷補(bǔ)充各方面的知識(shí)和深入鉆研總經(jīng)辦業(yè)務(wù)知識(shí)。一年來,，首先從基礎(chǔ)入手,，部門已經(jīng)有2人正在接受行政管理管理師二級(jí)學(xué)習(xí)，同時(shí)派出了多人次進(jìn)行了統(tǒng)計(jì),、保險(xiǎn)知識(shí)等的相關(guān)學(xué)習(xí),。本部從加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)入手，認(rèn)真學(xué)習(xí)了超市業(yè)務(wù)流程,、規(guī)章制度等,，切實(shí)加強(qiáng)了理論、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的自覺性,，形成了良好的學(xué)習(xí)氛圍,。

4、認(rèn)真履行職責(zé)

總經(jīng)辦的工作內(nèi)容決定了它的工作特點(diǎn)就是繁,、雜,、多,。而且隨時(shí)有新的工作任務(wù)出現(xiàn)，因此必須保證思路清晰,，方能使各項(xiàng)工作有條不紊地順利開展,，圓滿完成任務(wù)，且不落掉一件,。

這就必須要求我們要全面做好本職工作,，認(rèn)真履行到位。因此,，為了提升我辦的員工執(zhí)行力,，我辦首先確立了護(hù)衛(wèi)隊(duì)績效考核制度，以保證工作的有效性,、積極性,、全面提升執(zhí)行力，認(rèn)真履行職責(zé),。吸取領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng),，認(rèn)真執(zhí)行，狠抓員工禮儀行為規(guī)范,、辦公環(huán)境辦公秩序的監(jiān)察工作,。嚴(yán)格按照超市要求，在超市員工行為規(guī)范和辦公環(huán)境等員工自律方面加大了監(jiān)督檢查力度,，不定期對(duì)員工行為禮儀,、規(guī)章規(guī)范、宿舍清潔衛(wèi)生等進(jìn)行抽查,，營造了良好的.辦公環(huán)境和秩序,。xx年度超市還未發(fā)現(xiàn)一起由于護(hù)衛(wèi)隊(duì)引發(fā)的偷盜和打架斗毆事件。

5,、超市補(bǔ)貼申請(qǐng)

總經(jīng)辦作為超市的中樞,，所有的外來的包括管委會(huì)、經(jīng)濟(jì)局,、發(fā)展服務(wù)局,、科技局等部門的會(huì)務(wù)、通知,、要求,、事項(xiàng)、需配合事宜都需我辦進(jìn)行溝通,、配合,、處理。本年度我辦在財(cái)務(wù)部,、總工辦,、生產(chǎn)技術(shù)部的協(xié)助配合下申請(qǐng)了幾項(xiàng)補(bǔ)貼,。第一：申請(qǐng)了重大項(xiàng)目貸款貼息，園區(qū)共計(jì)僅批準(zhǔn)了8家,，共計(jì)申請(qǐng)到48萬元貼息費(fèi)用;第二：申請(qǐng)了重大項(xiàng)目計(jì)劃申請(qǐng)項(xiàng)目款項(xiàng),，園區(qū)總計(jì)僅撥款100萬元，我超市經(jīng)過多方努力申請(qǐng)到10萬元;第三：申請(qǐng)了稅款返款,，經(jīng)過我辦的努力,，園區(qū)總計(jì)批準(zhǔn)了5家，其中就包含我超市在內(nèi),，共計(jì)返款34萬元,。以上三項(xiàng)合計(jì)為超市申請(qǐng)到92萬元整。

完成了本年度外商投資企業(yè)聯(lián)合年檢工作,，包括工商,、稅務(wù),、外匯,、商務(wù)、統(tǒng)計(jì)等相關(guān)部門的年檢,、年審工作,，辦理了外資到位的工商、稅務(wù),、外資等企業(yè)的變更手續(xù)和外資驗(yàn)收后的相關(guān)手續(xù)的辦理,。按規(guī)定及時(shí)辦理了勞動(dòng)年審、工資總額申報(bào)工作;建立員工工資電子檔,，按要求及時(shí)填報(bào)人事工資,、用工等各類年報(bào)、季報(bào)和月報(bào)統(tǒng)計(jì)工作上報(bào)xxx,、經(jīng)濟(jì)局,、科技局、發(fā)展服務(wù)局等部門;提交了優(yōu)秀黨支部和優(yōu)秀工會(huì)申請(qǐng)文件;協(xié)助業(yè)務(wù)部印制了宣傳畫冊(cè),、資質(zhì)資料等,。

新的一年，意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn)。xx年,，我希望各部門要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，戒驕戒躁努力工作，力爭取得更大的工作成績,。從小事抓起,，從服務(wù)抓起,，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)務(wù)管理和后勤服務(wù)，為整體推進(jìn)公司的發(fā)展提供基礎(chǔ)性服務(wù),，為公司年度整體工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮行政應(yīng)有的作用,。

經(jīng)理年度工作計(jì)劃 經(jīng)理年度計(jì)劃篇五

客戶經(jīng)理是對(duì)外服務(wù)的窗口，是支行對(duì)外的形象,。個(gè)人素質(zhì)的高低直接就反映我行的服務(wù)水平,，我清楚自身還有很多不足，比如遇到困難容易產(chǎn)生急躁情緒,，綜合協(xié)調(diào)能力有待提高,，工作經(jīng)驗(yàn)有待豐富，工作系統(tǒng)性不夠強(qiáng),，產(chǎn)品知識(shí)面狹窄等等,。今后我將努力做到以下幾點(diǎn)：

制定了詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，堅(jiān)持每周學(xué)習(xí)最新的金融理論和某種特定產(chǎn)品的有關(guān)政策,、文件,，使理論水平、業(yè)務(wù)能力明顯提高,。做到了知識(shí)更新,、業(yè)務(wù)更新，在辦理客戶業(yè)務(wù)的時(shí)候就能夠準(zhǔn)確把握該筆業(yè)務(wù)的難點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn),，盡早補(bǔ)齊，做到事半功倍,。

年底收官戰(zhàn)的時(shí)候讓我們團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人動(dòng)容,，雖然外面的天氣很冷，雖然很多客戶不是很配合,，雖然有巨大的數(shù)字需要我們想辦法去完成,，但是當(dāng)團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人都參與進(jìn)來，都為了的目標(biāo)在拼盡全力的時(shí)候,，那種不拋棄不放棄的精神讓我很感動(dòng),，也正是因?yàn)檫@樣的精神存在，才讓我們堅(jiān)持到了最后,，實(shí)現(xiàn)了完美的收官,。

一位學(xué)者說：真正的優(yōu)質(zhì)服務(wù)是發(fā)自內(nèi)心的自覺行為，而不是對(duì)規(guī)章條例的機(jī)械遵循,。為此,，作為公司業(yè)務(wù)的初學(xué)者，我應(yīng)該花更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，業(yè)務(wù)技能,，并不能因?yàn)榻佑|時(shí)間短,，就降低要求，必須努力在開門紅期間完成自身素質(zhì)的搭建,，為進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量,，爭創(chuàng)服務(wù)品牌，提升顧客滿意度做好一切努力,。

一是充分利用我行授信的優(yōu)勢,，面向授信單位，以存貸比的要求做第一抓手,，保證存貸比完全達(dá)標(biāo)的同時(shí),，我們的存款任務(wù)也能夠達(dá)成60%以上。二是爭攬他行資金,，面對(duì)眾多的客戶,，我們不斷跟企業(yè)聯(lián)系，充分挖潛,，一遍一遍地梳理潛在客戶,，瞄準(zhǔn)單位找關(guān)系，全面出擊,。

經(jīng)理年度工作計(jì)劃 經(jīng)理年度計(jì)劃篇六

xx年是我們廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年,，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)開創(chuàng)市場,、媒體運(yùn)營管理有著至關(guān)重要的好處，做好xx年廣告創(chuàng)收工作,，對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊好處,。因此，我要調(diào)整好工作思路,、增強(qiáng)職責(zé)意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

透過xx年各項(xiàng)工作開展?fàn)顩r的總結(jié),，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足,，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題，我計(jì)劃xx年做到如下幾點(diǎn)：

一,、制定每月,、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源,，盡努力,、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的狀況在爭取投放的同時(shí),，也會(huì)為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長狀況,，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1,、在第一季度,，以市場鋪墊、推動(dòng)市場為主,，擴(kuò)大xx公司的知名度及推進(jìn)速度告知,，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的狀況,。

2,、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系,，廣告市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品,、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的、長期的客戶就能夠逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務(wù),、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際狀況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到化!

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。產(chǎn)品知識(shí)、營銷知識(shí),、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的資料,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還期望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

另外,，在xx年年末的時(shí)候,，我報(bào)考了xx大學(xué)的專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程，廣告部的管理,、編播也會(huì)有很多這方面的工作,，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí),，以便理論結(jié)合實(shí)際,。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對(duì)xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟,，期望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。20xx年,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,，努力學(xué)習(xí)，提高工作,、業(yè)務(wù)潛力,。

經(jīng)理年度工作計(jì)劃 經(jīng)理年度計(jì)劃篇七

(一)、制定結(jié)算制度及相關(guān)流程執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),。

1,、從公司實(shí)際出發(fā)依據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》制定公司結(jié)算制度。

2,、制定各項(xiàng)結(jié)算工作的執(zhí)行流程及規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),。

3、尋求創(chuàng)新和突破,，細(xì)化和改善結(jié)算管理工作中各環(huán)節(jié)的監(jiān)督,、管理職能。

4,、完善內(nèi)部控制,，不斷查找結(jié)算工作中存在的漏洞，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)上報(bào)總經(jīng)理,，并對(duì)應(yīng)完善相關(guān)制度,。

(二)、擬定結(jié)算人員配置及崗位職責(zé)

1,、根據(jù)公司發(fā)展需要,，擬定結(jié)算部崗位及崗位人員配置，制定崗位職責(zé),、工作標(biāo)準(zhǔn),、考核制度,。

2、按照規(guī)范,、精細(xì),、科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)，提升會(huì)計(jì)人員綜合素質(zhì)和強(qiáng)調(diào)工作的主動(dòng)性,，以提升結(jié)算部整體工作水平,。

3、以培訓(xùn)帶動(dòng)基礎(chǔ)工作的落實(shí)

20xx年,，有目的,、有步驟的對(duì)全體結(jié)算人員進(jìn)行基礎(chǔ)工作的培訓(xùn)，預(yù)計(jì)在7,、8月份在網(wǎng)上進(jìn)行了會(huì)計(jì)人員的后續(xù)教育培訓(xùn),，主要選取會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作方面的內(nèi)容加以學(xué)習(xí)，使會(huì)計(jì)人員認(rèn)識(shí)到會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作的重要性,，能夠更好地開展會(huì)計(jì)工作,。

(三)、會(huì)計(jì)核算管理

1,、進(jìn)一步規(guī)范會(huì)計(jì)科目

按照公司業(yè)務(wù)的具體需求,，依據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》科學(xué)合理地對(duì)會(huì)計(jì)科目進(jìn)行歸類，規(guī)范會(huì)計(jì)科目的使用方法,，從而使會(huì)計(jì)科目更具有科學(xué)性,、一致性。

2,、理順現(xiàn)金收支,、貨款結(jié)算流程

為保證現(xiàn)金收支的安全性、合理性,，避免在支付現(xiàn)金環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞,，規(guī)定經(jīng)辦人員必須填寫現(xiàn)金、費(fèi)用支付單據(jù),，寫明支付原由,，并必須經(jīng)總經(jīng)理簽字，方可支付,，使現(xiàn)金按標(biāo)準(zhǔn)管理,，做到有據(jù)可查，避免收付風(fēng)險(xiǎn),。

貨款結(jié)算方面，對(duì)商場結(jié)算單據(jù)進(jìn)行細(xì)致審核,，對(duì)其取的各項(xiàng)費(fèi)用做到嚴(yán)格審核,，不錯(cuò)交一筆費(fèi)用。

3、加強(qiáng)結(jié)算指標(biāo)分析力度

①按時(shí)完成月度,、季度,、年度的結(jié)算分析報(bào)表，上報(bào)數(shù)字做到零差錯(cuò),。

②20xx年重點(diǎn)針對(duì)銷售額,、費(fèi)用額、利潤額三項(xiàng)指標(biāo)著重進(jìn)行分析,。

③對(duì)品牌促銷推廣活動(dòng)的投入,、產(chǎn)出及其實(shí)施效果進(jìn)行分析，重點(diǎn)關(guān)注影響各項(xiàng)指標(biāo)的相關(guān)因素,，提出促銷推廣中存在的問題,。

④通過高質(zhì)量的結(jié)算分析為企業(yè)未來經(jīng)營發(fā)展和戰(zhàn)略決策提供重要依據(jù)。

4,、落實(shí)會(huì)計(jì)檔案管理制度

至20xx年我公司成立已x年,，所涉及的會(huì)計(jì)檔案累積增多，必須制定執(zhí)行會(huì)計(jì)檔案管理制度,，將會(huì)計(jì)檔案分別歸類,，按序存放，嚴(yán)格履行會(huì)計(jì)檔案的立卷,、歸檔,、保管、查閱和銷毀等管理制度,，并注意防火,、防潮、防盜等;

(一),、強(qiáng)化結(jié)算監(jiān)管職能

1,、加強(qiáng)對(duì)存貨的監(jiān)管

存貨是企業(yè)正常經(jīng)營的基本保證，尤其是對(duì)于我公司來說庫存商品占有較大的份額,，存在品種繁多,，銷售狀況參差不齊的狀況，為保證庫存商品的準(zhǔn)確性,，結(jié)算部每月對(duì)各品牌的庫存盤點(diǎn)結(jié)果進(jìn)行抽查,，對(duì)有問題商品，及時(shí)發(fā)現(xiàn),，及時(shí)督促相關(guān)部門予以整改,，并對(duì)產(chǎn)生問題的部門進(jìn)行考核，通過考核與監(jiān)督,，降低問題商品的數(shù)量,，努力提高存貨周轉(zhuǎn)率,，減少存貨損失。

2,、挖潛創(chuàng)新,、開源節(jié)流，加強(qiáng)對(duì)銷售,、費(fèi)用的監(jiān)管

①在挖潛增效方面,，積極地將好的建議、意見上報(bào)總經(jīng)理;

③監(jiān)督終端店銷售情況,，查找銷售中存在的漏洞,，避免收入損失風(fēng)險(xiǎn)。

3,、加強(qiáng)對(duì)人員調(diào)動(dòng)和工作交接的監(jiān)督

針對(duì)各崗位工作的特殊性,，相關(guān)人員如果變動(dòng)，必須履行嚴(yán)格的工作交接手續(xù),，列清移交事項(xiàng),，交清貨品、錢,、物,，并由主管領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)交，避免貨品,、錢,、物損失風(fēng)險(xiǎn)。

(二)加強(qiáng)安全管理,，杜絕安全隱患

安全是企業(yè)正常經(jīng)營的前提和重要保障,，安全工作應(yīng)常抓不懈，作為資金的管理部門,，進(jìn)一步建立健全安全管理體系,，使安全管理完全納入制度化、規(guī)范化的管理之中;

1,、增強(qiáng)全員的安全防范意識(shí);宣貫公司各項(xiàng)安全管理制度,，積極參加公司舉辦的各類安全知識(shí)講座，熟練掌握安全器具,，進(jìn)行安全隱患排查,，杜絕隱患發(fā)生;

2、保證資金,、系統(tǒng),、有價(jià)票據(jù)、印鑒,、發(fā)票等安全;

3,、每日對(duì)電源,、門鎖、系統(tǒng)開關(guān)等進(jìn)行檢查,，消除各類安全隱患;

一、完成領(lǐng)導(dǎo)布置的其他工作,。

二,、配合其他部門完成指定工作。

三,、從公司發(fā)展的角度考慮問題,，勇于創(chuàng)新。

經(jīng)理年度工作計(jì)劃 經(jīng)理年度計(jì)劃篇八

又到了一年一度工作總結(jié)和制定計(jì)劃的時(shí)期了,。在一個(gè)汽車4s店里,，通常銷售和售后和業(yè)務(wù)部門的完成和計(jì)劃各項(xiàng)指標(biāo)受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的禮遇和關(guān)注，市場部可量化的考核指標(biāo)不多也不是業(yè)務(wù)核心指標(biāo),，通常領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)心的多是這一年下來統(tǒng)共花費(fèi)了多少錢,，有沒有超出預(yù)算指標(biāo)這些問題。因此,，市場部的年度計(jì)劃基本流于如何把這些錢花掉應(yīng)付了事,，例行地根據(jù)往年的營銷廣宣投放和活動(dòng)制定計(jì)劃，而這些計(jì)劃的操作性和可行性也只能來年再說了,。其實(shí),，市場部在制定年度營銷計(jì)劃時(shí)，也會(huì)有量化的數(shù)據(jù)為依據(jù)分配預(yù)算額度,，并根據(jù)營銷節(jié)點(diǎn)節(jié)奏把握來制定一份有數(shù)據(jù)支撐,、切實(shí)可行的年度計(jì)劃，對(duì)年度的市場工作開展有指導(dǎo)作用,。

首先,，市場經(jīng)理要研究主機(jī)廠每年一度商務(wù)政策周關(guān)于市場廣宣方面所能予以支持的額度，通常包括線上廣告線下活動(dòng),、戶外,、巡展外展、品牌支持,、網(wǎng)絡(luò)集采幾個(gè)方面,，各品牌主機(jī)廠廣宣支持的項(xiàng)目名稱可能有差異，但實(shí)際內(nèi)容涵蓋的多是這些方面,，市場經(jīng)理通過主機(jī)廠給予廣宣政策的支持,，可以計(jì)算出下一年度所能使用的營銷計(jì)劃的預(yù)算額度，再結(jié)合本年度營銷費(fèi)用,，和總經(jīng)理匯報(bào)下年度的費(fèi)用預(yù)算,，得到批準(zhǔn)后,，年度費(fèi)用預(yù)算額度一確立即可以著手制定下年度的營銷計(jì)劃了。

以100萬為例,，如果計(jì)劃中下年度預(yù)算額度為100萬,，專營店市場經(jīng)理可以近三年(包含20xx年)銷量統(tǒng)計(jì)得出的銷售占比，得出100萬費(fèi)用額度的分配值,，即可得出月度營銷費(fèi)用的分配額度,。當(dāng)然，如果你是新建店,，可以肯定廣宣支持的費(fèi)用不會(huì)太多,，可以根據(jù)年度銷量計(jì)劃占比，得出營銷預(yù)算額度的分配值,。這樣,，根據(jù)銷售占比分配到每月的營銷額度不是拍腦袋得出來的，在工作匯報(bào)時(shí)也會(huì)得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同,。

在微信,、微博這些新媒體興起前，專營店以報(bào)紙,、電視,、電臺(tái)傳統(tǒng)媒體投放廣告為主，這些每天每周投放的線上廣告列入常態(tài)營銷中,，在年度的廣告投放中占據(jù)相當(dāng)大的比例,，甚至半壁江山。以節(jié)假日,、季節(jié),、消費(fèi)習(xí)慣為主的營銷稱為節(jié)點(diǎn)營銷，節(jié)點(diǎn)營銷通常以線下活動(dòng)為主,，主要目的是迎合節(jié)日行情促銷抓單促成交,。xxxx年以后，專營店在報(bào)紙雜志這些紙媒廣告投放數(shù)額減少,，xxxx年度基本放棄報(bào)紙投放廣告,，轉(zhuǎn)而投向微信微博吸粉朋友圈推送、電視廣告也隨著互聯(lián)網(wǎng)人群移動(dòng)端傾斜,，廣告價(jià)格昂貴本來就望而卻步,，轉(zhuǎn)向電視開機(jī)換臺(tái)這樣價(jià)格較低的電視廣告形式面向縣級(jí)地區(qū)下沉滲透。微信微博投放以專營店自營投放為主,，朋友圈推送不產(chǎn)生費(fèi)用,。市場經(jīng)理可以把電臺(tái)年單、戶外、網(wǎng)絡(luò)集采,、店頭活動(dòng)物料列為常態(tài)營銷費(fèi)用,，如果這些費(fèi)用占據(jù)40萬，全年預(yù)算費(fèi)用100萬,，那么剩下的60萬費(fèi)用,，按照分配額度分配到各月進(jìn)行使用。

拋去固定使用的常態(tài)營銷費(fèi)用,，余下的費(fèi)用主要適用于線下活動(dòng)和配合節(jié)點(diǎn)活動(dòng)特點(diǎn)配套的額外少量的線上費(fèi)用,。

在一年當(dāng)中，汽車4s店上半年任務(wù)重壓力大,，在經(jīng)歷了1-2月春節(jié)前后購買高峰和春節(jié)空窗期，北方地區(qū)隨著3月份天氣的轉(zhuǎn)暖,，專營店走出去,，組織進(jìn)行各種大型和小型的巡展車展，大型車展保持一個(gè)月一次露出,，在銷售旺季的5月,、9月甚至一個(gè)月兩次的車展，場地費(fèi)用是巡展項(xiàng)目的主要支出,，費(fèi)用額度也不少,，其他小型的定向促銷類外展、夜展費(fèi)用投入較少,，工作人員投入精力較多一些,。在線下活動(dòng)中，一年中5月和9月是新車上市的密集期,，主機(jī)廠的新車上市活動(dòng)支持多集中在一二線城市,，三四線城市可借勢主機(jī)廠新車上市密集的排期計(jì)劃，或與車展聯(lián)合或在店頭自行舉辦較為大型的品牌推廣新車上市發(fā)布會(huì),，提升品牌知名度,，增加新車曝光，同時(shí)銷售促單,，使費(fèi)用成本更趨合理,。在較為大型的品牌推廣外，專營店迎合節(jié)假日,、季節(jié)和消費(fèi)習(xí)慣而策劃的店頭活動(dòng),，力求小而美：活動(dòng)形式明確、費(fèi)用較少,、設(shè)置活動(dòng)細(xì)節(jié)黏住客戶,，增加客戶與專營店的互動(dòng)性，促進(jìn)客戶來店和成交,。在配合這些節(jié)點(diǎn)線下活動(dòng)時(shí),，市場經(jīng)理可根據(jù)活動(dòng)需求投放與之配套的短期網(wǎng)絡(luò)廣告或第三方平臺(tái)開發(fā)的新型媒體投放,，費(fèi)用不多，有效抓取客戶信息,，有效的促進(jìn)來店,，以利于銷售顧問后期跟蹤，直至成交,。市場經(jīng)理還可以根據(jù)北方季節(jié)和消費(fèi)習(xí)慣,，賀歲和春節(jié)觀影檔期間，在影院投放貼片廣告和新車擺放,，進(jìn)行車型的推廣和品牌的露出,。專營店計(jì)劃中會(huì)員活動(dòng)的舉辦也很重要，經(jīng)營尤其是三年以上的專營店,，年終答謝會(huì),、車主大講堂、踏青采摘自駕游,、愛心公益活動(dòng),，有效的提升客戶的品牌忠誠度。巡展車展活動(dòng),、新車推廣,、節(jié)點(diǎn)活動(dòng)、答謝自駕游車主活動(dòng)這些線下活動(dòng)一波連一波,，等輪番活動(dòng)下來,，這一年的指針也走了一圈了。

凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢,。市場經(jīng)理按照以上三個(gè)方面制定的年度營銷計(jì)劃，在后續(xù)的實(shí)際工作過程中較好執(zhí)行,，并配合主機(jī)廠的營銷策略適時(shí)調(diào)整或微調(diào),，對(duì)計(jì)劃和活動(dòng)的實(shí)施不斷地總結(jié)、改進(jìn),，相信一年下來,，市場經(jīng)理對(duì)市場部的工作會(huì)有進(jìn)一步的提升。

經(jīng)理年度工作計(jì)劃 經(jīng)理年度計(jì)劃篇九

時(shí)間過的真快,，新的一年快過去一個(gè)月了,，新的一年有幸來到星洲公司任職，感到萬分榮幸,，雖然來到星洲公司才十多天,，但星洲公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予了我莫大的關(guān)懷和支持，這是我在其他公司從沒有過的，公司給了我發(fā)展的平臺(tái)和體現(xiàn)我價(jià)值的空間,，這么大的一個(gè)工地交給我來管理,，充分體現(xiàn)了公司對(duì)我的期望和信任，我?guī)е鴿M腔熱情就職后感到了很大的壓力,，有壓力才有動(dòng)力,，在新的工作崗位上我絕不讓公司失望，絕不讓關(guān)心和支持我的領(lǐng)導(dǎo)失望,。我會(huì)盡我最大的努力把大洋工地管理好,，給公司交一份滿意的答卷。

來到大洋工地后我才真正感覺到身上的壓力很大,，光憑一腔熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，在很多方面還缺乏經(jīng)驗(yàn)，在處理問題上還有欠缺,，在管理上力度上還不夠,，這才讓我感到了自身還有很多的不足之處，我會(huì)在以后的工作中不斷努力,，虛心向老一輩學(xué)習(xí)，不斷提高自己的管理水平和業(yè)務(wù)技能,。圓滿完成公司交給的各項(xiàng)工作任務(wù),。

針對(duì)我項(xiàng)目組

1計(jì)劃完成產(chǎn)值300萬元

2完成利潤60—75萬元，利潤比在20%—25%

3 2#68m單船工時(shí)控制在4000工以內(nèi)（含去年的工時(shí),，第一條船,，也是首制船）第一條船利潤比爭取在10%—xx%

4利潤是指凈利潤（不包含員工的勞護(hù)、工具,、保險(xiǎn),、房租、水電費(fèi),、稅,、各項(xiàng)開支費(fèi)用等）

5.爭取在20xx年4月份承接第二條船并開始預(yù)裝，7月份承接第三條船并開始預(yù)裝,，10月份承接第四條船并開始預(yù)裝,，春節(jié)前完成所有船的工作量。

1.按照產(chǎn)值300萬元計(jì)算,，必須完成3—4條船的工作量（按照大洋的工價(jià),，300萬元要達(dá)到4條船）

2.達(dá)到以上條件的情況下，我工地計(jì)劃配置人員35人左右,，其中裝配工2人,，電焊工3人，接線工3人，管理人員2人,，輔助工xx人,，打磨工2人，電工6人（機(jī)艙負(fù)責(zé)1人,，上建負(fù)責(zé)1人,，中工4人）

3.以上配置共33人，在輔助工上可能還要增加5人,，進(jìn)行培養(yǎng),、淘汰。

4.平均工價(jià)在160—170元之間,，綜合工價(jià)不超過200元（包含員工的勞護(hù),、工具、保險(xiǎn),、房租,、水電費(fèi)、報(bào)檢扣分,、稅,、其他費(fèi)用等）

1.繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大星洲公司的優(yōu)良傳統(tǒng)，弘揚(yáng)正氣,，抵制歪風(fēng),。

2.按照公司體系文件精神執(zhí)行，落實(shí),、培訓(xùn)到人,，

3.建立、建全各項(xiàng)臺(tái)帳,，不弄虛作假

4.對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行安全培訓(xùn)教育,，做到一個(gè)不漏

5.在管理上、業(yè)務(wù)上不斷精業(yè)求精,、不斷完善,、不斷創(chuàng)新

1.生產(chǎn)管理

（1）提前完成廠里下發(fā)的節(jié)點(diǎn)計(jì)劃

（2）及時(shí)跟蹤船東意見并處理讓船東滿意

（3）每周制定周計(jì)劃，每天制定日計(jì)劃

（4）工作到人不留尾巴一次到位

（5）熟悉圖紙,、設(shè)備位置,，杜絕返工現(xiàn)象

（6）合理安排工作，避免浪工現(xiàn)象

（7）嚴(yán)格實(shí)行四不接,、四不裝制度（工藝不清不接,、線號(hào)不清不接、工具不全不接,、輔材不全不接,、底座未油漆不裝,、工具不全不裝、設(shè)備未保護(hù)不裝,、輔材不全不裝）

2.質(zhì)量管理

（1）嚴(yán)格按照海工船的工藝要求執(zhí)行

（2）拉放電纜要把動(dòng)力電纜和信號(hào)電纜嚴(yán)格區(qū)分,，保持距離，分開打包

（3）接線美觀大方,，實(shí)行設(shè)備接線流程卡制度

（4）定期給員工進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)

3.安全管理

（1）嚴(yán)格遵守廠里的各項(xiàng)規(guī)章制度

（2）認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的體系文件

（3）每天堅(jiān)持晨會(huì)制度

（4）每周一安全會(huì)議

（5）以老帶新不讓新員工單獨(dú)作業(yè)

（6）進(jìn)入廠區(qū)必須佩帶好勞保用品

（7）教育員工正確使用防護(hù)用品

（8）認(rèn)真做好安全臺(tái)賬記錄

（9）教育員工做好6s文明生產(chǎn)（整理,、整頓、清潔,、清掃,、素養(yǎng)、安全）