制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

經(jīng)理年度工作計劃 經(jīng)理年度計劃篇一

1、做好各部門服務(wù):加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通,，制定一套系統(tǒng)的,，快速的信息傳遞方案.每月月底召開一次信息員交流會議.保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位；

2,、做好員工服務(wù):工作的重點(diǎn)是及時的將經(jīng)理信箱中員工反饋的信息及時向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋.做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁,；

3、做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù):及時完成公司經(jīng)理和部門主管交辦的臨時性的工作,。

1,、企業(yè)文化的宣傳

對于企業(yè)文化的宣傳，將分三個步驟進(jìn)行:

首先,，制定企業(yè)內(nèi)部的精神口號,，企業(yè)的價值觀，企業(yè)的行為信條;

其次,，企業(yè)內(nèi)部的信息交流,，在信息平臺上建立一個各部門之間的意見交流共享文件夾;

最后，進(jìn)行企業(yè)文化知識培訓(xùn),，可由公司經(jīng)理擔(dān)任講師;

2,、員工活動

①元月組織策劃年度經(jīng)營年會;

②四月組織策劃以“百人耕耘”為主體的植樹活動；

③八月組織策劃迎接新員工交流會,；

④十月組織策劃公司員工運(yùn)動會,；

⑤十二月組織策劃圣誕假面晚會；

1,、積極參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn),，提升自身的專業(yè)工作技能,；

2、通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次,。

回顧20xx年,，本人的工作側(cè)重于行政事務(wù)方面。在20xx年中,，希望能將工作的側(cè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到企業(yè)文化的推廣上,；并不斷的提升個人的知識層次及專業(yè)化的工作技能，更好的為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。以上的工作計劃之中不足之處敬請領(lǐng)導(dǎo)的批評和指正,。

經(jīng)理年度工作計劃 經(jīng)理年度計劃篇二

第一部分結(jié)算工作

(一)、制定結(jié)算制度及相關(guān)流程執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),。

1,、從公司實(shí)際出發(fā)依據(jù)《企業(yè)會計準(zhǔn)則》制定公司結(jié)算制度。

2,、制定各項結(jié)算工作的執(zhí)行流程及規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),。

3、尋求創(chuàng)新和突破,，細(xì)化和改善結(jié)算管理工作中各環(huán)節(jié)的監(jiān)督,、管理職能,。

4,、完善內(nèi)部控制，不斷查找結(jié)算工作中存在的漏洞,，對發(fā)現(xiàn)的問題及時上報總經(jīng)理，并對應(yīng)完善相關(guān)制度,。

(二),、擬定結(jié)算人員配置及崗位職責(zé)

1、根據(jù)公司發(fā)展需要,，擬定結(jié)算部崗位及崗位人員配置,，制定崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn),、考核制度,。

2、按照規(guī)范,、精細(xì),、科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn),，提升會計人員綜合素質(zhì)和強(qiáng)調(diào)工作的主動性，以提升結(jié)算部整體工作水平,。

3,、以培訓(xùn)帶動基礎(chǔ)工作的落實(shí)

20__年，有目的,、有步驟的對全體結(jié)算人員進(jìn)行基礎(chǔ)工作的培訓(xùn)，預(yù)計在7,、8月份在網(wǎng)上進(jìn)行了會計人員的后續(xù)教育培訓(xùn),，主要選取會計基礎(chǔ)工作方面的內(nèi)容加以學(xué)習(xí)，使會計人員認(rèn)識到會計基礎(chǔ)工作的重要性,，能夠更好地開展會計工作,。

(三)、會計核算管理

1,、進(jìn)一步規(guī)范會計科目

按照公司業(yè)務(wù)的具體需求,，依據(jù)《企業(yè)會計準(zhǔn)則》科學(xué)合理地對會計科目進(jìn)行歸類，規(guī)范會計科目的使用方法,，從而使會計科目更具有科學(xué)性,、一致性。

2,、理順現(xiàn)金收支,、貨款結(jié)算流程

為保證現(xiàn)金收支的安全性、合理性,，避免在支付現(xiàn)金環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞,，規(guī)定經(jīng)辦人員必須填寫現(xiàn)金、費(fèi)用支付單據(jù),，寫明支付原由,，并必須經(jīng)總經(jīng)理簽字，方可支付,，使現(xiàn)金按標(biāo)準(zhǔn)管理,，做到有據(jù)可查，避免收付風(fēng)險,。

貨款結(jié)算方面,，對商場結(jié)算單據(jù)進(jìn)行細(xì)致審核，對其取的各項費(fèi)用做到嚴(yán)格審核,，不錯交一筆費(fèi)用20__結(jié)算經(jīng)理工作計劃工作計劃,。

3,、加強(qiáng)結(jié)算指標(biāo)分析力度

①按時完成月度、季度,、年度的結(jié)算分析報表,，上報數(shù)字做到零差錯。

②20__年重點(diǎn)針對銷售額,、費(fèi)用額,、利潤額三項指標(biāo)著重進(jìn)行分析。

③對品牌促銷推廣活動的投入,、產(chǎn)出及其實(shí)施效果進(jìn)行分析,，重點(diǎn)關(guān)注影響各項指標(biāo)的相關(guān)因素，提出促銷推廣中存在的問題,。

④通過高質(zhì)量的結(jié)算分析為企業(yè)未來經(jīng)營發(fā)展和戰(zhàn)略決策提供重要依據(jù),。

4、落實(shí)會計檔案管理制度

至20__年我公司成立已x年,，所涉及的會計檔案累積增多,，必須制定執(zhí)行會計檔案管理制度，將會計檔案分別歸類,，按序存放,，嚴(yán)格履行會計檔案的立卷、歸檔,、保管,、查閱和銷毀等管理制度，并注意防火,、防潮,、防盜等;

(一)、強(qiáng)化結(jié)算監(jiān)管職能

1,、加強(qiáng)對存貨的監(jiān)管

存貨是企業(yè)正常經(jīng)營的基本保證，尤其是對于我公司來說庫存商品占有較大的份額,，存在品種繁多,，銷售狀況參差不齊的狀況，為保證庫存商品的準(zhǔn)確性,，結(jié)算部每月對各品牌的庫存盤點(diǎn)結(jié)果進(jìn)行抽查,，對有問題商品，及時發(fā)現(xiàn),，及時督促相關(guān)部門予以整改,，并對產(chǎn)生問題的部門進(jìn)行考核，通過考核與監(jiān)督,，降低問題商品的數(shù)量,，努力提高存貨周轉(zhuǎn)率,，減少存貨損失。

2,、挖潛創(chuàng)新,、開源節(jié)流，加強(qiáng)對銷售,、費(fèi)用的監(jiān)管

①在挖潛增效方面,，積極地將好的建議、意見上報總經(jīng)理;

③監(jiān)督終端店銷售情況,，查找銷售中存在的漏洞,，避免收入損失風(fēng)險。

3,、加強(qiáng)對人員調(diào)動和工作交接的監(jiān)督

針對各崗位工作的特殊性,，相關(guān)人員如果變動，必須履行嚴(yán)格的工作交接手續(xù),，列清移交事項,，交清貨品、錢,、物,，并由主管領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)交，避免貨品,、錢,、物損失風(fēng)險。

(二)加強(qiáng)安全管理,，杜絕安全隱患

安全是企業(yè)正常經(jīng)營的前提和重要保障,，安全工作應(yīng)常抓不懈，作為資金的管理部門,，進(jìn)一步建立健全安全管理體系,，使安全管理完全納入制度化、規(guī)范化的管理之中;

1,、增強(qiáng)全員的安全防范意識;宣貫公司各項安全管理制度,，積極參加公司舉辦的各類安全知識講座，熟練掌握安全器具,，進(jìn)行安全隱患排查,，杜絕隱患發(fā)生;

2、保證資金,、系統(tǒng),、有價票據(jù)、印鑒,、發(fā)票等安全;

3,、每日對電源,、門鎖、系統(tǒng)開關(guān)等進(jìn)行檢查,，消除各類安全隱患;

第二部分：其他工作

一,、完成領(lǐng)導(dǎo)布置的其他工作。

二,、配合其他部門完成指定工作,。

三、從公司發(fā)展的角度考慮問題,，勇于創(chuàng)新,。

經(jīng)理年度工作計劃 經(jīng)理年度計劃篇三

時間過的真快，新的一年快過去一個月了,，新的一年有幸來到星洲公司任職,，感到萬分榮幸，雖然來到星洲公司才十多天,，但星洲公司各級領(lǐng)導(dǎo)給予了我莫大的關(guān)懷和支持,，這是我在其他公司從沒有過的，公司給了我發(fā)展的平臺和體現(xiàn)我價值的空間,，這么大的一個工地交給我來管理,，充分體現(xiàn)了公司對我的期望和信任，我?guī)е鴿M腔熱情就職后感到了很大的壓力,，有壓力才有動力,，在新的工作崗位上我絕不讓公司失望，絕不讓關(guān)心和支持我的領(lǐng)導(dǎo)失望,。我會盡我最大的努力把大洋工地管理好,，給公司交一份滿意的答卷。

來到大洋工地后我才真正感覺到身上的壓力很大,，光憑一腔熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，在很多方面還缺乏經(jīng)驗，在處理問題上還有欠缺,，在管理上力度上還不夠,，這才讓我感到了自身還有很多的不足之處，我會在以后的工作中不斷努力,，虛心向老一輩學(xué)習(xí)，不斷提高自己的管理水平和業(yè)務(wù)技能,。圓滿完成公司交給的各項工作任務(wù),。

針對我項目組

1 計劃完成產(chǎn)值300萬元

2 完成利潤60—75萬元，利潤比在20%—25%

3 2#68m單船工時控制在4000工以內(nèi)（含去年的工時,，第一條船,，也是首制船）第一條船利潤比爭取在10%—xx%

4 利潤是指凈利潤（不包含員工的勞護(hù),、工具、保險,、房租,、水電費(fèi)、稅,、各項開支費(fèi)用等）

5.爭取在20xx年4月份承接第二條船并開始預(yù)裝,，7月份承接第三條船并開始預(yù)裝，10月份承接第四條船并開始預(yù)裝,，春節(jié)前完成所有船的工作量,。

1.按照產(chǎn)值300萬元計算，必須完成3—4條船的工作量（按照大洋的工價,，300萬元要達(dá)到4條船）

2.達(dá)到以上條件的情況下,，我工地計劃配置人員35人左右，其中裝配工2人,，電焊工3人,，接線工3人，管理人員2人,，輔助工xx人,，打磨工2人，電工6人（機(jī)艙負(fù)責(zé)1人,，上建負(fù)責(zé)1人,，中工4人）

3.以上配置共33人，在輔助工上可能還要增加5人,，進(jìn)行培養(yǎng),、淘汰。

4.平均工價在160—170元之間,，綜合工價不超過200元（包含員工的勞護(hù),、工具、保險,、房租,、水電費(fèi)、報檢扣分,、稅,、其他費(fèi)用等）

1.繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大星洲公司的優(yōu)良傳統(tǒng)，弘揚(yáng)正氣,，抵制歪風(fēng),。

2.按照公司體系文件精神執(zhí)行，落實(shí)、培訓(xùn)到人,，

3.建立,、建全各項臺帳，不弄虛作假

4.對新進(jìn)員工進(jìn)行安全培訓(xùn)教育,，做到一個不漏

5.在管理上,、業(yè)務(wù)上不斷精業(yè)求精、不斷完善,、不斷創(chuàng)新

1.生產(chǎn)管理

（1）提前完成廠里下發(fā)的節(jié)點(diǎn)計劃

（2）及時跟蹤船東意見并處理讓船東滿意

（3）每周制定周計劃,，每天制定日計劃

（4）工作到人不留尾巴一次到位

（5）熟悉圖紙、設(shè)備位置,，杜絕返工現(xiàn)象

（6）合理安排工作,，避免浪工現(xiàn)象

（7）嚴(yán)格實(shí)行四不接、四不裝制度（工藝不清不接,、線號不清不接,、工具不全不接、輔材不全不接,、底座未油漆不裝,、工具不全不裝、設(shè)備未保護(hù)不裝,、輔材不全不裝）

2.質(zhì)量管理

（1）嚴(yán)格按照海工船的工藝要求執(zhí)行

（2）拉放電纜要把動力電纜和信號電纜嚴(yán)格區(qū)分,，保持距離，分開打包

（3）接線美觀大方,，實(shí)行設(shè)備接線流程卡制度

（4）定期給員工進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)

3.安全管理

（1）嚴(yán)格遵守廠里的各項規(guī)章制度

（2）認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的體系文件

（3）每天堅持晨會制度

（4）每周一安全會議

（5）以老帶新不讓新員工單獨(dú)作業(yè)

（6）進(jìn)入廠區(qū)必須佩帶好勞保用品

（7）教育員工正確使用防護(hù)用品

（8）認(rèn)真做好安全臺賬記錄

（9）教育員工做好6s文明生產(chǎn)（整理,、整頓、清潔,、清掃,、素養(yǎng)、安全）

經(jīng)理年度工作計劃 經(jīng)理年度計劃篇四

作為一名公司副總經(jīng)理兼黨支部副書記和工會主席,，我身感責(zé)任重大,，認(rèn)真學(xué)習(xí)國家法律法規(guī)、政策方針,，認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)公司的工作精神和制度規(guī)定,，切實(shí)提高自己的政治思想覺悟，做到在思想上,、工作上,、行動上與集團(tuán)公司保持一致，忠誠于集團(tuán)公司,，把集團(tuán)公司利益放在首位,，時刻維護(hù)集團(tuán)公司的利益。我培養(yǎng)自己吃苦耐勞,、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí),、開拓創(chuàng)新的工作作風(fēng)，服從集團(tuán)公司的工作安排,，堅持“做好傳幫帶,，成就他人”的原則，認(rèn)真對待每一件事,，認(rèn)真對待每一項工作,，堅持把工作做完做好，力爭工作的完美與高效,。

在集團(tuán)公司董事長和總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我按照公司總經(jīng)理的工作精神和工作部署，在自己分管的工作范圍方面刻苦勤奮工作,，努力完成各項工作任務(wù),，取得一定成績，促進(jìn)了集團(tuán)公司整體工作的發(fā)展,。

(一)加強(qiáng)黨建工作,，努力為集團(tuán)公司發(fā)展服務(wù)。作為黨支部副書記,，我切實(shí)按照上級黨委的工作精神加強(qiáng)黨建工作,，提高黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力，努力為集團(tuán)公司發(fā)展服務(wù),。一是組織黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)和開展各項活動,，提高黨員的黨性意識，使黨員能夠發(fā)揮先鋒模范作用,，認(rèn)真做好本職工作,，為集團(tuán)公司發(fā)展作貢獻(xiàn)。二是完成上級黨委交給的各項任務(wù),，使集團(tuán)公司得到麗水市兩新工委的認(rèn)可和表彰,，增強(qiáng)集團(tuán)公司的社會聲譽(yù)，為集團(tuán)公司發(fā)展創(chuàng)造更好的政治環(huán)境,。三是20__年培養(yǎng)入黨積極分子x人,，吸收預(yù)備黨員x人，預(yù)備黨員轉(zhuǎn)為正式黨員x人,，為支部補(bǔ)充了新的血液,，增強(qiáng)了黨組織的力量。

(二)加強(qiáng)工會工作,，激勵員工為公司發(fā)展努力工作,。作為工會主席，我始終堅持工會工作要服從、服務(wù)于集團(tuán)公司生產(chǎn)經(jīng)營中心工作,，為集團(tuán)公司發(fā)展作貢獻(xiàn),。一是加強(qiáng)對員工的思想教育，培養(yǎng)員工的感恩思想,，使員工熱愛集團(tuán)公司,，熱愛工作崗位，積極努力工作,，干出工作成績,，為集團(tuán)公司發(fā)展作貢獻(xiàn)。二是加強(qiáng)民主管理,，鼓勵員工提合理化建議,，提高員工福利，積極維護(hù)職工的合法利益,，以此增強(qiáng)集團(tuán)公司的凝聚力,，使集團(tuán)公司得到持續(xù)良性發(fā)展。三是關(guān)心關(guān)愛員工,，組織員工和家屬去福建廈門進(jìn)行了一次集體三天旅游活動,，全年共慰問去世員工家屬和生病受傷員工x次，調(diào)解處理員工及員工家屬之間的矛盾糾紛2起,，處理工傷事故補(bǔ)嘗工作4起,，幫助員工解決工作、生活中的困難,，使員工感受集團(tuán)公司的溫暖,，積極努力為集團(tuán)公司工作。

(三)加強(qiáng)后勤工作,，為公司發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境,。后勤工作是集團(tuán)公司的重要工作，對集團(tuán)公司發(fā)展起著積極重要的作用,。我增強(qiáng)工作責(zé)任心,，認(rèn)真做好各項后勤工作，為集團(tuán)公司發(fā)展創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,。一是對20__年前建好已漏雨的廠房屋頂進(jìn)行了全面的檢查和修繕,，提高了集團(tuán)公司形象。二是加強(qiáng)廠區(qū)內(nèi)道路的環(huán)境衛(wèi)生,，做到每天打掃一次,，保持廠區(qū)內(nèi)道路的衛(wèi)生整潔。三是做好廠區(qū)綠化護(hù)理工作,，及時修剪整枝,，拔去雜草,，進(jìn)行病蟲害防治，確保綠化良好,，提高集團(tuán)公司的美感度,。四是切實(shí)抓好員工食堂工作，要求食堂承包者提高飯菜質(zhì)量,，豐富伙食品種,，加強(qiáng)衛(wèi)生消毒，確保讓員工吃飽,、吃得衛(wèi)生、吃得營養(yǎng),，有充沛精力投入到生產(chǎn)經(jīng)營工作中,。

(四)加強(qiáng)安全生產(chǎn)，維護(hù)企業(yè)和員工財產(chǎn)安全,。安全事故不僅危及員工生命安全,，還給企業(yè)造成重大經(jīng)濟(jì)損失。我始終重視安全生產(chǎn),，認(rèn)真抓好安全生產(chǎn)各項工作,，確保企業(yè)能夠平安、穩(wěn)定發(fā)展,。一是加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳教育,，使員工能夠提高安全意識，自覺做好各項安全生產(chǎn)工作,，確保不發(fā)生安全事故,。二是加強(qiáng)安全培訓(xùn)工作，組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)國家安全生產(chǎn)法律法規(guī)和集團(tuán)公司的安全生產(chǎn)制度,，使員工增強(qiáng)安全生產(chǎn)工作技能,，防范各類安全事故發(fā)展，全年共組織員工安全培訓(xùn)和有關(guān)安全知識考試二次,。三是加強(qiáng)勞保防護(hù)工作,，為員工配備勞保防護(hù)用具，切實(shí)提供勞保防護(hù),，使員工減少勞動傷害,，并組織特殊工作崗位員工進(jìn)行體檢，做到有病早治療,，防止各類職業(yè)病的發(fā)生,。四是加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場安全檢查，及時發(fā)現(xiàn)和消除存在的安全隱患,，確保生產(chǎn)安全,。由于加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理,，20__年全年發(fā)生人身安全事故和財產(chǎn)安全事故12起，比上一年度減少x起,，促進(jìn)了集團(tuán)公司安全發(fā)展和穩(wěn)定發(fā)展,。

初步設(shè)想20__年在上一年的基礎(chǔ)上增長x%左右，其中一車間蝶閥為__萬左右,，球閥x萬左右,，其他x萬左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際,，綜合各方面條件和意見制定,，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因為明確的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向,，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力,。

思路決定出路，思想決定行動,，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的,，在執(zhí)行一定時間后,，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確,，可以做階段性的調(diào)整,，

1、 辦事處為重點(diǎn),，大客戶為中心,，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌,。長遠(yuǎn)看來,，我們最后依靠的對象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任,。鑒于此,，20__年要有一個合理的價格體系，辦事處,、大客戶,、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度,，如辦事處x,，小客戶x，直接用戶__力為雙達(dá)推廣,。

2,、 售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通,，了解他們的需求，了解他們的銷售情況,，特別對待,，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們,，而且服務(wù)也很好,。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任,。

3,、 擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷,。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低,，通用閥門價格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨,。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷,。這條路資金上或許有風(fēng)險,，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險,，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了,。

4,、 強(qiáng)化服務(wù)理念,，服務(wù)思想深入每一位員工心中,。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員,，發(fā)貨人員,、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員,、財務(wù)人員等都息息相關(guān)

5,、 收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長,，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對公司的信任。現(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì),，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色,。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥,、軟密封閘閥等)

1,、 人員安排

a、 一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排,，車間貨物跟單,，發(fā)貨,，并做好銷售統(tǒng)計報表

b、 一人負(fù)責(zé)對外采購,，外協(xié)催貨及銷售流水賬,、財務(wù)對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計,，第一時間明確應(yīng)收賬款

c,、 一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量,、重量,、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等

d,、 一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單,、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通,，包括包裝尺寸,、嘜頭等問題

e、 專人負(fù)責(zé)客戶接待,，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通

f,、 所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題

2,、 績效考核銷售部是一支團(tuán)隊,，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員,，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定;

同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，因為我們還要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中,、銷售后的方方面面事務(wù),。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：

a、出勤率銷售部是公司的對外窗口,，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo),，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異,，姑息養(yǎng)奸,，助長這種陋習(xí)。

b,、業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平,，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí),、創(chuàng)新,，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊,。

經(jīng)理年度工作計劃 經(jīng)理年度計劃篇五

又到了一年一度工作總結(jié)和制定計劃的時期了。在一個汽車4s店里,，通常銷售和售后和業(yè)務(wù)部門的完成和計劃各項指標(biāo)受到上級領(lǐng)導(dǎo)的禮遇和關(guān)注,，市場部可量化的考核指標(biāo)不多也不是業(yè)務(wù)核心指標(biāo)，通常領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)心的多是這一年下來統(tǒng)共花費(fèi)了多少錢,，有沒有超出預(yù)算指標(biāo)這些問題,。因此，市場部的年度計劃基本流于如何把這些錢花掉應(yīng)付了事,，例行地根據(jù)往年的營銷廣宣投放和活動制定計劃,，而這些計劃的操作性和可行性也只能來年再說了。其實(shí),，市場部在制定年度營銷計劃時,，也會有量化的數(shù)據(jù)為依據(jù)分配預(yù)算額度，并根據(jù)營銷節(jié)點(diǎn)節(jié)奏把握來制定一份有數(shù)據(jù)支撐,、切實(shí)可行的年度計劃,，對年度的市場工作開展有指導(dǎo)作用。

首先,，市場經(jīng)理要研究主機(jī)廠每年一度商務(wù)政策周關(guān)于市場廣宣方面所能予以支持的額度,，通常包括線上廣告線下活動、戶外,、巡展外展、品牌支持,、網(wǎng)絡(luò)集采幾個方面,，各品牌主機(jī)廠廣宣支持的項目名稱可能有差異，但實(shí)際內(nèi)容涵蓋的多是這些方面,，市場經(jīng)理通過主機(jī)廠給予廣宣政策的支持,，可以計算出下一年度所能使用的營銷計劃的預(yù)算額度，再結(jié)合本年度營銷費(fèi)用,，和總經(jīng)理匯報下年度的費(fèi)用預(yù)算,，得到批準(zhǔn)后，年度費(fèi)用預(yù)算額度一確立即可以著手制定下年度的營銷計劃了,。

以100萬為例,，如果計劃中下年度預(yù)算額度為100萬，專營店市場經(jīng)理可以近三年(包含20xx年)銷量統(tǒng)計得出的銷售占比,，得出100萬費(fèi)用額度的分配值,，即可得出月度營銷費(fèi)用的分配額度。當(dāng)然,，如果你是新建店,，可以肯定廣宣支持的費(fèi)用不會太多,，可以根據(jù)年度銷量計劃占比，得出營銷預(yù)算額度的分配值,。這樣,，根據(jù)銷售占比分配到每月的營銷額度不是拍腦袋得出來的，在工作匯報時也會得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同,。

在微信,、微博這些新媒體興起前，專營店以報紙,、電視,、電臺傳統(tǒng)媒體投放廣告為主，這些每天每周投放的線上廣告列入常態(tài)營銷中,，在年度的廣告投放中占據(jù)相當(dāng)大的比例,，甚至半壁江山。以節(jié)假日,、季節(jié),、消費(fèi)習(xí)慣為主的營銷稱為節(jié)點(diǎn)營銷，節(jié)點(diǎn)營銷通常以線下活動為主,，主要目的是迎合節(jié)日行情促銷抓單促成交,。***x年以后，專營店在報紙雜志這些紙媒廣告投放數(shù)額減少,，***x年度基本放棄報紙投放廣告,，轉(zhuǎn)而投向微信微博吸粉朋友圈推送、電視廣告也隨著互聯(lián)網(wǎng)人群移動端傾斜,，廣告價格昂貴本來就望而卻步,，轉(zhuǎn)向電視開機(jī)換臺這樣價格較低的電視廣告形式面向縣級地區(qū)下沉滲透。微信微博投放以專營店自營投放為主,，朋友圈推送不產(chǎn)生費(fèi)用,。市場經(jīng)理可以把電臺年單、戶外,、網(wǎng)絡(luò)集采,、店頭活動物料列為常態(tài)營銷費(fèi)用，如果這些費(fèi)用占據(jù)40萬,，全年預(yù)算費(fèi)用100萬,，那么剩下的60萬費(fèi)用，按照分配額度分配到各月進(jìn)行使用,。

拋去固定使用的常態(tài)營銷費(fèi)用,，余下的費(fèi)用主要適用于線下活動和配合節(jié)點(diǎn)活動特點(diǎn)配套的額外少量的線上費(fèi)用。

在一年當(dāng)中，汽車4s店上半年任務(wù)重壓力大,，在經(jīng)歷了1-2月春節(jié)前后購買高峰和春節(jié)空窗期,，北方地區(qū)隨著3月份天氣的轉(zhuǎn)暖，專營店走出去,，組織進(jìn)行各種大型和小型的巡展車展,，大型車展保持一個月一次露出，在銷售旺季的5月,、9月甚至一個月兩次的車展,，場地費(fèi)用是巡展項目的主要支出，費(fèi)用額度也不少,，其他小型的定向促銷類外展,、夜展費(fèi)用投入較少，工作人員投入精力較多一些,。在線下活動中,，一年中5月和9月是新車上市的密集期，主機(jī)廠的新車上市活動支持多集中在一二線城市,，三四線城市可借勢主機(jī)廠新車上市密集的排期計劃,，或與車展聯(lián)合或在店頭自行舉辦較為大型的品牌推廣新車上市發(fā)布會，提升品牌知名度,，增加新車曝光,，同時銷售促單，使費(fèi)用成本更趨合理,。在較為大型的品牌推廣外,，專營店迎合節(jié)假日、季節(jié)和消費(fèi)習(xí)慣而策劃的店頭活動,，力求小而美：活動形式明確,、費(fèi)用較少、設(shè)置活動細(xì)節(jié)黏住客戶,，增加客戶與專營店的互動性，促進(jìn)客戶來店和成交,。在配合這些節(jié)點(diǎn)線下活動時,，市場經(jīng)理可根據(jù)活動需求投放與之配套的短期網(wǎng)絡(luò)廣告或第三方平臺開發(fā)的新型媒體投放，費(fèi)用不多,，有效抓取客戶信息,，有效的促進(jìn)來店，以利于銷售顧問后期跟蹤,，直至成交,。市場經(jīng)理還可以根據(jù)北方季節(jié)和消費(fèi)習(xí)慣，賀歲和春節(jié)觀影檔期間，在影院投放貼片廣告和新車擺放,，進(jìn)行車型的推廣和品牌的露出,。專營店計劃中會員活動的舉辦也很重要，經(jīng)營尤其是三年以上的專營店,，年終答謝會,、車主大講堂、踏青采摘自駕游,、愛心公益活動,，有效的提升客戶的品牌忠誠度。巡展車展活動,、新車推廣,、節(jié)點(diǎn)活動、答謝自駕游車主活動這些線下活動一波連一波,，等輪番活動下來,，這一年的指針也走了一圈了。

凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢,。市場經(jīng)理按照以上三個方面制定的年度營銷計劃，在后續(xù)的實(shí)際工作過程中較好執(zhí)行,，并配合主機(jī)廠的營銷策略適時調(diào)整或微調(diào),，對計劃和活動的實(shí)施不斷地總結(jié)、改進(jìn),，相信一年下來,，市場經(jīng)理對市場部的工作會有進(jìn)一步的提升。

經(jīng)理年度工作計劃 經(jīng)理年度計劃篇六

1,、指點(diǎn)思惟

20xx年的職工教導(dǎo)以及培訓(xùn)任務(wù)要以黨的“中國共產(chǎn)黨第十x次天下代表年夜會肉體”以及總布告“迷信開展不雅”緊張思惟來指點(diǎn),，以華潤文明為指南，以黨的平安消費(fèi)目標(biāo)為動身點(diǎn),，環(huán)繞礦20xx年開展目的持續(xù)加年夜教導(dǎo)以及培訓(xùn)力度,保持“辦理,、培訓(xùn)、配備”偏重的準(zhǔn)繩,，來強(qiáng)化平安培訓(xùn)任務(wù),，對于職工停止有方案的培訓(xùn)以及常常性的教導(dǎo)，保持實(shí)際聯(lián)絡(luò)實(shí)踐,，重視實(shí)踐操縱才能的培育,，進(jìn)步干部辦理程度以及職工步隊的全體本質(zhì)，增進(jìn)我礦平安消費(fèi)情況的繼續(xù)波動開展,。

2,、構(gòu)造機(jī)構(gòu)

組長：xxx

副組長：xxx、xxx

成員：xxx、xxx,、xxx,、xxx

由xxx擔(dān)任詳細(xì)的培訓(xùn)任務(wù)。

3,、平安培訓(xùn)任務(wù)目的

一,、全區(qū)一切職工、非凡功課職員及平凡工種職員的培訓(xùn)率(含復(fù)訓(xùn)率),、及格率100%,。

二、保質(zhì)保量實(shí)現(xiàn)下級下達(dá)的各項培訓(xùn)義務(wù),。

三,、培訓(xùn)名次列礦前三名。

四,、部分干部職工致體本質(zhì)進(jìn)一步進(jìn)步,。

五、充沛應(yīng)用周2,、周五進(jìn)修工夫?qū)τ诼毠ねＶ挂蝗找活}進(jìn)修,，《三年夜規(guī)程》進(jìn)修，無關(guān)業(yè)余常識進(jìn)修等,。

4,、培訓(xùn)方案

(一)培訓(xùn)內(nèi)收留以崗?fù)ぜ妓嚺嘤?xùn)以及標(biāo)準(zhǔn)化操縱為主，運(yùn)用課本以國度局統(tǒng)編課本或者江蘇煤礦平安監(jiān)察局構(gòu)造核定的課本為主,，共同三年夜《規(guī)程》一起進(jìn)修,，進(jìn)步職工的全體本質(zhì)，以更好的搞好平安消費(fèi),。

一,、區(qū)長、副區(qū)長的培訓(xùn)內(nèi)收留與工夫,，由三級培訓(xùn)中間訂定方案,，實(shí)時布置進(jìn)修。

二,、工區(qū)各工種技藝培訓(xùn)：按采煤,、泵站、皮帶機(jī)司機(jī),、刮板機(jī)司機(jī)、電工,、別的設(shè)置裝備擺設(shè)保護(hù)員及別的非凡工種職員,，由四級安培心，一致培訓(xùn)。

三,、全員培訓(xùn)：應(yīng)用周2,、周五進(jìn)修日，對于部分職員停止平安培訓(xùn),，本單元建立了指導(dǎo)小組,，由支部布告擔(dān)任，每個月訂定具體的培訓(xùn)方案,，有目標(biāo)的對于一切工種停止培訓(xùn),，并樹立培訓(xùn)記載以及檔案。

四,、須要時可請業(yè)余技能職員到本單元來講課,，以此來進(jìn)步職工的全體程度。

五,、請求各種工種培訓(xùn)班20期,。

六、一切參培職員,，必需查核及格上崗,，持證率達(dá)100%。查核分歧者,，毫不許上崗,，必需從頭培訓(xùn)，直至及格為止,。

七,、對換至本單元或者新工人，必需進(jìn)修本單元施工任務(wù)面的《功課規(guī)程》,，并測驗及格,，方可上崗功課。

八,、增強(qiáng)對于三違職員的強(qiáng)迫性進(jìn)修以及培訓(xùn),，加年夜培訓(xùn)以及處分力度。

九,、為了增強(qiáng)平安培訓(xùn)辦理軌制,，本單元采納讓職工繳納培訓(xùn)抵壓金200元，用于培訓(xùn)出席,、缺課,、遲到、測驗分歧格等逐項的扣款,，待今年度培訓(xùn)完畢前進(jìn)還殘剩金額,。

十,、須要時可正在本單元隨時添加培訓(xùn)科目，由單元技能員擔(dān)當(dāng)講課,。

(二)政訓(xùn)

一,、對于本單元部分黨員上黨課至多沒有低于三期，由支部布告擔(dān)任,。

二,、對于進(jìn)黨主動份子停止黨的根底常識教導(dǎo)一期。

三,、對于部分職工停止一次全員培訓(xùn),。次要進(jìn)修“中國共產(chǎn)黨第十七次天下代表年夜會肉體”，由支部布告擔(dān)任,。

(三)獎罰

一,、工區(qū)對于培訓(xùn)任務(wù)履行獎罰軌制。

二,、對于沒有依照規(guī)則參與培訓(xùn)職員,，除了按規(guī)則扣除了抵壓金外，別的再加罰現(xiàn)金100元/人次,。

三,、對于早退遲到職員，除了按規(guī)則扣除了抵壓金外另加罰現(xiàn)金50元/人次,。

四,、對于培訓(xùn)終了測驗分歧格職員，要賜與50元罰款,，并交費(fèi)補(bǔ)考,。

五、對于“三違”職員培訓(xùn),，“三違”職員要交給培訓(xùn)部分20元/天,。

六、對于一切培訓(xùn)獲得前三名的職員,，每一主要賜與100元,、50元、30元的嘉獎,。

七,、獲得第一位的班組，工區(qū)要拿出500元對于該班組停止嘉獎,，并嘉獎班長50元,。

經(jīng)理年度工作計劃 經(jīng)理年度計劃篇七

親愛的各位家人，大家上午好：

回望20xx年我們走過的歲月,，展望20xx年我們的人生征途,，每個人都會思緒萬千,，在這里我想告訴各位家人一句話：一切的付出都是為美好而準(zhǔn)備的。

古語說的好,，天生我材必有用，360行,，行行出狀元,，我們即不能發(fā)明原子彈，也研究不出克隆人更參與不了國家大事的決策,。我們既然選擇了酒店這一服務(wù)行業(yè),，做一名平凡的服務(wù)工作人員。那么,，我們就要在這個平凡的崗位上做出應(yīng)盡的職責(zé),，用我們的熱心、愛心,、細(xì)心,、耐心、誠心,，讓每一位踏進(jìn)盛世開元的客人都能高興而來,，滿意而歸。

因為如果你想有什么樣的生活質(zhì)量那就要付出什么樣的工作質(zhì)量,，這之間的換算是成正比的,，也正是那句老話，付出就有回報,。

在座各位也許已通過報紙,、雜志、電視等新聞得知,，08金融風(fēng)暴席卷全球,，每天有無數(shù)人員失業(yè)，大量企業(yè)工廠倒閉關(guān)門,。雖然這對我們來說涉及無防,，但人要有一種居安思危的意識，我們現(xiàn)在是處在一個安定詳和的工作環(huán)境中,，更應(yīng)該珍惜現(xiàn)在的一切,。同時，我們也應(yīng)該慶幸自己選擇了酒店服務(wù)行業(yè),，大家都知道,，衣食住行是人生四大事，只要有人的地方這個行業(yè)就永遠(yuǎn)存在,，那我們就永遠(yuǎn)不會失業(yè),。

之前很多人都認(rèn)為,，服務(wù)行業(yè)吃青春飯似的，到一定階段就沒有聘用,，但事實(shí)是這樣嗎,？不是！很多活生生的例子擺在我們眼前,，我們的解總,、余總通過自己的付出1個月所得的工資可和很多人半年所得相比。之前,，給我們培訓(xùn)的老師,，動動嘴皮，一節(jié)課僅幾個小時,，頂上很多人1個月300多個小時的付出,，還有我們可敬的`pa大姐們在這里也活出了她們的精彩。

一個人之所以沒有成功,，是因為他選擇的太多,，而那些成功人士就是因為十年如一日的堅持自己的信念，堅守在這個崗位,，不斷增長累積自己的知識經(jīng)驗,，才有光彩的今天。

08年已離我們遠(yuǎn)去,，盡管我們沒能為企業(yè)創(chuàng)下什么利潤,，沒能為殷董、趙董交上一份滿意的答卷,，但他們還是對我們不離不棄,。進(jìn)入09年，希望通過在座所有家人的共同努力,，為盛世創(chuàng)下輝煌業(yè)績,。

09年度餐飲部以一個中心趙經(jīng)理，兩個基本點(diǎn)：我和李經(jīng)理為準(zhǔn),，加強(qiáng)督導(dǎo)領(lǐng)班職責(zé),，把工作重點(diǎn)放在⑴禮節(jié)禮貌；⑵衛(wèi)生,；⑶物品規(guī)范,、設(shè)施設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)；⑷服務(wù)質(zhì)量,；⑸工作紀(jì)律,；⑹學(xué)習(xí)、娛樂。六大點(diǎn)上開展工作,。盡我們所能讓員工成長在一個穩(wěn)定,、祥和，充滿激情的環(huán)境中真正做到開心生活,，快樂工作,。

謝謝大家！