時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學習寫計劃吧。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

計劃書學生初三 計劃書學生高中篇一

1.在系黨、團總支的指導下,，協(xié)調各個部門,，切實貫徹落實院、系指導思想；

2．全面加強對學生會新成員的培訓工作,，創(chuàng)建精品大學學生會,；

3．立志將化學工程系學生會打造成為內強素質、外樹形象,、熱情服務,、開拓創(chuàng)新的團隊；

4．進一步注重和強化學生會執(zhí)行力,。

我的優(yōu)點：

1．有較強的語言表達能力和良好的人際關系,。（如在擔任班長、社聯(lián)協(xié)會副會長期間,，多次組織與兄弟班級及其它協(xié)會的交流合作,，多次擔當班上每月的組織生活的主持。）

2. 具有吃苦耐勞精神和較強的適應能力,，清晰的工作思路與平和的工作心態(tài)并舉,，嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L。

3．強烈的團隊意識,。（如樂于為上級分憂,、為同學解難，善于協(xié)同“作戰(zhàn)”,。）

4．豐富的工作經驗和較強的組織協(xié)調能力（如在擔任社聯(lián)協(xié)會副會長,、辦公室代理主任期間曾多次領導組織大型活動，,，并取得較好的效果,。）

5. 掌握了一定的外聯(lián)和文娛工作經驗，有較強的活動策劃能力和一定的公關技巧,，對舞臺,、燈光、音響有一定的了解,，對治保工作比較熟悉,。（如參與了系上、社聯(lián)的多次大型文娛晚會,。）

6. 較強的學習能力,，知識結構比較全面。除了高分子本專業(yè)的學習之外,，我還進行了經濟學的自習,，此外課外還廣泛涉獵經濟學、管理學,、生豬養(yǎng)殖等知識,，并能靈活運用,。

1、干事情欠缺一定的創(chuàng)意,；

2,、認定的目標就決不放棄，往往使他人一時難以理解,；

3,、辦事情總喜歡簡單行事；

4,、有時缺乏對問題深追細問的態(tài)度,，不常分析自己的思想和動機，好讀書而不求甚解,。

1,、強烈的責任心：做事認真負責，對所做之事負責到底,，不半途而廢,，本著對系上，對同學,，對自己負責的態(tài)度工作,，把學生會的工作視為自己的事業(yè)。

2,、務實的工作態(tài)度：做事踏實認真，不輕浮,，不夸口,，用實際行動證明自己的實力；扎實工作,，把手頭上的每一件事都落實到實處,，做到事到見效。

3,、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L：做事嚴謹細致,，不馬虎，不粗心,，對所做之事慎重全面地分析,，盡量避免可能存在的失誤或錯誤。

4,、積極的工作原則：做事積極向上,，按時完成工作，并積極幫助其他部門做好工作,，工作期間立馬爭先,，不落后，不偷懶，再苦再累的工作也不后退,。

5,、豐富的工作經驗：多年的學生干部工作中，得到了很多鍛煉,，同時也得到了豐富的工作經驗,，為以后的工作做好了充分的準備，工作流程熟練,，工作效率高,。

1、認真總結上屆學生會的各項工作的開展情況,，做到客觀合理的綜合評價,，從評價中發(fā)現(xiàn)以往工作中存在的不足，并在以后的工作中重點解決,，對一些效果好,、影響力大的活動要繼續(xù)開展下去并大膽創(chuàng)新開展一些有意義的活動，在工作上保持以往特色的基礎上有新突破,。

2,、調動干部積極性：以平等的身份和各部門相處，待之以真心,，動之以真情,，

并公平的對待所有同事，調動各系干部積極性,，使他們真正與學生會同呼吸,，共命運，主動完成每項工作,，提高工作效率,。學生會是一個團體，各個部門都是不可或缺的組成部分,，因此內部的良好協(xié)調將成為我們走向成功的基礎,，作為主席團就要有能夠協(xié)調學生會內各部門的能力。

3,、加強各部門溝通交流：定期系干部干事工作交流會議,，廣開言路，虛心接受各系關于工作的意見和建議,，不足改之,，好則借鑒。同時宏觀調控各部門的工作進度,，對其錯誤之處,，及時指正,，創(chuàng)建一個積極向上的工作環(huán)境。

4,、加強與兄弟系部之間交流：加強兄弟系部之間工作方面的經驗交流,，在對比中找差距，擇其善者而從之,；不定期的派人員到其它系部了解工作,，學習其工作方式和協(xié)調方式，為培養(yǎng)干部的個人工作能力提供機會,，同時提升我系整個學生會的工作能力,。

5、深化學生會內部改革,，精簡學生會成員,，明確各部門的工作范圍，將各項工作細致的分配到部,，提高辦事效率,，充分發(fā)揮各部優(yōu)勢，讓學生會每個成員得到充分的鍛煉,。以共同的目標來凝聚大家,，增強學生會的凝聚力，以有效的管理來激勵大家,，以自己的行為來帶動大家,。

6、繼續(xù)完善學生會內部例會,，管理制度,，做好各項工作會議的總結和記錄。實行干部干事量化考核：為了督促干部干事工作和提高干部干事工作積極性,，實行考核量化，建立量化考核表,，確保干部干事每人一份,，每參加一次活動做下記錄，并由活動負責人簽名方可有效,。干部干事量化考核表將在學期末收回,，并將作為每學年干部干事考核評優(yōu)的直接參考。

7,、及時開展對學生會新加入成員和各部門新任部長,、干事的培訓工作，定期開展學生會干部,、干事培訓會議,。定期開展學生會近期工作的總結,，吸納好的建議和創(chuàng)意，集大家之智慧,，開創(chuàng)我系學生會工作的美好明天,。

我深知這么句話：在我所說到和所想到中間還有兩個字，那就是做到,；在我所想到和所得到中間也還有兩個字,，那就是要做到。只有做到了才能得到,。如果我有幸競選上,，我將用自己的實際行動來踐行我所說的和所想的！

最后,，衷心的祝愿我系團總支學生會的明天更加美好,。

謝謝！

計劃書學生初三 計劃書學生高中篇二

1,、企業(yè)名：百貨超市

2,、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,，這里是人流的中心集合處

4,、 經營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮(zhèn)

面積：占地大概150平方米

選擇該地點的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶,，交通方便,，市場前景非常廣闊。

5,、創(chuàng)業(yè)者個人情況：

姓名：

性別：男

年齡：21

文化程度：大專

相關工作經歷：曾經在商店里賣過東西,，懂得一點怎樣經營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的,，學習與這方面的知識的,。

我是一名大學生，專業(yè)是計算機專業(yè),，從小對經營方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學畢業(yè)了，憑著自己對經營的愛好和向往,，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市,，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我,，我去超市購物時的啟迪,，使我對此產生極大的興趣。根據(jù)本人的經驗,，資金情況及對當今社會的了解,，決定要謹慎從事,，三思而行，因為這有非常大的風險的,，加上自己的經驗不足,。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保,，健康的消費已成為一種生活時尚,，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康,，顧客至上,，這是我們的宗旨。

商圈范圍

潛在的消費群體

消費能力

競爭情況

市場潛力

徒步商圈(200—500米半徑范圍內)

居民區(qū)

消費能力高

附近只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高,，需要的物質有所增加,，生活方式改變,，大多數(shù)消費觀念增強,，消費結構合理

居民住宅

消費能力中等

附近有一間中學

生活商圉

(500—1000米半徑范圍內)

鄰近有幾個村子

消費觀念增強，消費水平提高

有較多的商店,，但銷售的東西比較少

1,、店鋪硬件調查,。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象,、建筑物構造,、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查,。

2,、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成,、平面布局,、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查,。

3,、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度,、商品的價格帶、商品的品質,、貨源供應等情況進行調查分析,。

4、顧客層次的調查,。主要從年齡層次和收入層次進行調查,。

5,、店鋪運營管理調查。對促銷,、補貨,、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調查。

需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛,，供給偏低型;②需求旺盛,，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺,，供給旺盛型,。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關系呈現(xiàn)出第一種類型最佳,，第二種次之,，第三、第四種類型要盡力回避,。對需求和供給的調查,，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢,。

6,、倉儲式超市的調查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外,，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調查,。

可見度?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭?。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視,，他們來店購物的可能性越大,。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口,。

適用性,。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構造,、材料,、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高,，相應地要求建筑物的層高也比較高,。同時還要了解有關城市建設發(fā)展規(guī)劃要求，詳細了解該地點的交通,、市政,、綠化,、公共設施、住宅建設或改造項目的近期,、遠期規(guī)劃,。

交通便利性。主要了解兩方面的情況：

a,、是該地是否接近主要公路,，交通網絡能否四通八達，商品從火車站,、碼頭運至商店是否方便,，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制,，中心區(qū)許多街道不允許通貨車,，有的只允許夜間通車。

是該地是否有較密集的公交汽車路線經過,，各條公交路線的?？奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當前我國私家車普及不廣,，這點顯得尤為重要,。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。

在開超市之前我得訪問一些超市和商家,，仔細觀察了消費者購物的情況,，并詢問了一些消費者，比如：不同年齡,、不同職業(yè),、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求,，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化,。

(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯,，受文化需求的影響大于價格上的誘惑,。高收入群體多為高學歷、高品位,、高消費需求的“三高”消費群體,，易于接受新事物和大品牌，并會由此產生相應的品牌偏好,。

2,、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作,，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外,，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”,。但是若進商場購物，他們購買的數(shù)量很多,，從吃的,、喝的到用的，一消費就是數(shù)百元,。據(jù)了解,，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例,。

3,、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響,，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照,，比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過許多消費者,，他們一致認為,，購物時他們最重視的是商家的服務態(tài)度。

(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：

1,、注重價格,。很多人都有過手頭拮據(jù)的經歷，沒錢的日子,，他們總不得已掐算著一分一厘的支出,。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出,。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望,。在調查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處,，大多數(shù)是低收入群,。因為對他們來說，低價是實惠,。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民,。

2、注重質量,。目前,，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者,。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活,、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜,，但他們仍然擔憂肉菜的質量,，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在,，東西在便宜的同時還要中用,、中吃。

3,、購物數(shù)量少,，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,，生活很有規(guī)律,，每天基本上是按時起、按時睡,，按時買東西,，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多,，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為,。

做好市調，提升競爭力——

一次好的市調,，可以提升本身的競爭力,，掌握自己的發(fā)展方向，了解競爭者的動態(tài),，做到知已知彼,，百戰(zhàn)不殆。

零售業(yè),，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所,，她帶給的人們的一些期望，沒有負于其它行業(yè),。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能,，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學會如何做到商品正確市場調查。

1,、主婦商品,，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當?shù)年P注。顧客對這種商品的價格敏感度最高,。同時在銷售時應注意此類商品的質量,。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感,，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客,，走低價位及市場鮮度較強的商品,，此類商品市調時要非常注意價格的幅度。

2,、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之,，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些,。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質量,，這種商品也稱之為價格商品,，暢銷品排行榜上經常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低,。,。敏感性商品。季節(jié)性商品,。形象商品區(qū)別,，做一次整理。包括排面和價格,。

一次完善的市調你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品,，可以讓你在最短的時間里調整你的商品。

市場調查表明：客戶十分重視產品的質量,，重視產品的價格,，我個人認為市場潛力還有的，如果加大宣傳,，使人們的消費觀念改變——消費就等于讓社會發(fā)展,，適度的消費能夠促進社會經濟的發(fā)展，使社會進步;所以通過多種手段和廣告宣傳,，讓人們改變以前封建的思想,，是非常重要的，也是當務之急,。超市的銷售產品要豐富多彩,。

產品方面：

1、大分類的分類原則：

在超級市場里,，大分類的劃分最好不要超過十個,，比較容易管理。不過,，這仍須視經營者的經營理念而定,，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴增到很廣的領域,，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分,，如生產來源,、生產方式、處理方式,、保存方式等,，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類，例如,，水產就是一個大分類,，原因是這個分類的商品來源皆與水、?；蚝佑嘘P,，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類,。

2,、中分類的分類原則：

a、依商品的功能,、用途劃分：

依商品在消費者使用時的功能或用途來分類,，比如說在糖果餅干這個大分類中，劃分出一個“早餐關連”的中分類,。早餐關連是一種功能及用途的概念,，提供這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司,、面包,、果醬、花生醬,、麥片等商品來構成這個中分類,。

b、依商品的制造方法劃分：

有時某些商品的用途并非完全相同,，若硬要以用途,、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網羅劃分,。例如：在畜產的大分類中,，有一個稱為“加工肉”的中分類，這個中分類網羅了火腿,、香腸,、熱狗、炸雞塊,、薰肉,、臘肉等,。

計劃書學生初三 計劃書學生高中篇三

以教育局“體育鍛煉”活動為指導，以增強學生體質和抗病能力為目的,，促進學校形成濃郁的校園體育鍛煉氛圍,，培養(yǎng)學生體育鍛煉的興趣和習慣，提高學生體質健康水平,，讓學生度過一個健康,、愉快的一學年，為使我?；顒娱_展得更好,，把活動落到實處，結合本校實際,，加強體育課的教學與體育各方面的管理,，使學生的身體素質不斷提高，特擬定如下計劃,。

一、加強領導,，建立新聯(lián)小學“體育鍛煉”領導小組,，堅持領導帶頭并堅持經常檢查，號召全體教師都積極參加“體育鍛煉”活動,。

二,、召開班主任會議，傳達教育局關于開展“體育鍛煉”的活動方案,，落實體育鍛煉活動鼓勵發(fā)展創(chuàng)新項目,，活動內容豐富，形式新穎,，提高認識,，把“體育鍛煉”工作當做大事來抓，抓出成效,。

三,、全員參加訓練，做到每班都有繩字,、毽子每天保證有一小時的活動時間,，早7：30～7：50分進行長跑訓練，利用課間和體活時間進行跳繩,、踢鍵活動,，按小學生體育課標準進行訓練。

長跑：五,、六年級每人每天跑1500米,。三,、四年級每人每天跑1000米。一,、二年級每人每天跑800米,。

跳繩：每人每天300～600次。要求：一,、二,、三年級單搖；四,、五,、六年級要求雙搖。

踢毽：每人每天100～200個,。要求：一,、二、三年級單踢,；四,、五、六年級要求盤踢,。

四,、各班以小組為單位，活動有詳細記錄,，統(tǒng)計數(shù)字準確,，成績以表揚形式上墻。

五,、組建?！皩W年體育鍛煉活動”隊，正常開展學校課余體育訓練工作,，培養(yǎng)優(yōu)秀的苗子,，力求更上一個臺階，爭取在區(qū),、市比賽中獲得好成績,。

六、開展“學年三項”比賽活動,。

七,、認真做好“學年鍛”活動，做到有檢查,、有評比,、有總結，使全體學生人人參加活動,，個個在活動中得到鍛煉,，體質有明顯增強,。具體活動安排

上午：

7：30～７：50長跑

第一節(jié)下課 跳繩

第三節(jié)下課 踢毽

下午：

第五節(jié)下課 跳繩

第六節(jié)下課 踢毽

計劃書學生初三 計劃書學生高中篇四

在大學里，生活要度過四年,，當然也有三年或是五年,，這些都是視情況而定的，不過在不斷學習生活中,，大學生經常會出現(xiàn)一些問題,，雖然不是很突出，比例也不高,，但是這足以引起我們的重視了,。因為大學生受教育多年，心理素質和思想素質都得到不少的提高,，出現(xiàn)一點為題我們也要關注,。據(jù)調查，在我國,，存在一定心理困惑及輕度心理障礙的大學生比例高達25%―30%,，而長期以來，心理健康教育主要以咨詢,、講座,、宣傳展等方式來幫助廣大同學，這些方式已不能滿足廣大同學的要求,。因此，我班特組織開展此次心理主題班會活動,讓心理健康教育走進班級,。

1,、讓同學懂得交友應注意的誤區(qū)，通過活動,，消除困惑,，走出誤區(qū);

2、感受人生的歡樂和幸福,，從而以一顆積極樂觀的心來善待周圍的每一個人,，善待生命的每一天。

“提高班級凝聚力,，構建和諧班級”

“打開心扉,，暢游愛的海洋”

主題班會

20xx年9月25日

20xx級軟本一班自習室

1、向同學們介紹一下大學生心理健康的重要性

2,、概括介紹一下當今我國大學生心理素質情況

3,、同學們討論主題話題

4、對一些典型案例的思考

5,、小游戲：

口傳悄悄話：將一句話從第一個人開始以耳語方式傳到小組中最后一個人,，再請同學們談感受,。此練習目的是了解真相是如何變成假象的;了解傳播的途徑越長，失真就越大,。所以與人交往時,，如果想知道真情，一定不要道聽途說;傳播和接收信息的人都有責任保證準確,。

6,、組織每位同學都講講班上其他同學的優(yōu)點

7、主持人總結發(fā)言

通過本次班會,，提高我班學生的心理健康知識水平,，增強心理保健意識。懂得人際交往,，建立和諧的人際關系,。同時在校院里掀起關注心理健康的熱潮，讓人來關注大學生的心理健康問題,，讓人對心理健康引起足夠重視,。

心理的健康很重要，一個人生理健康和心理健康都是很重要的,，

就是怕你在不斷的生活中失去了方向,，這樣才是導致事情悲劇發(fā)生的最根本，我們一定要調整好自己的心理,，使自己能夠做到最好!

計劃書學生初三 計劃書學生高中篇五

廣東文理職業(yè)學院 社團聯(lián)合會外聯(lián)部20xx年度上半年

工

作

計

劃

20xx社團聯(lián)合會 外聯(lián)部 年3月16日

廣東文理職業(yè)學院社團聯(lián)合會外聯(lián)部

20xx年度上半年工作計劃

學生社團聯(lián)合會在今年計劃還是秉承著去年的優(yōu)良傳統(tǒng),，在舊的工作上增加新的內容。在今年,，外聯(lián)部一如既往的與各高校進行交流,，并與之保持良好的溝通聯(lián)系，增加學院在其他高校之間的影響力,。同時,，我們也不忘我們的最主要任務：尋找贊助商，盡可能的解決活動經費問題,，實現(xiàn)自給自足,。于此同時，我們也將計劃進一步對外聯(lián)部的工作進行改革,，爭取在工作上精益求精,，使學生社團聯(lián)合會，使廣大的校園群眾煥發(fā)出朝氣蓬勃的精神面貌,。

本學期部門內部計劃大體如下：

1.按時按質召開部門例會,，再次強調社聯(lián)的各項規(guī)章制度，使部門的干事認識到紀律的重要性，才能讓部門的工作有條有序的進行,。

2.加強跟其他部門的溝通交流,，使社聯(lián)不僅在精神上團結為一家人，在行動上也能團結一致,。

3.多對以前的工作做總結,，只有總結以前工作上的不足，才能更好的計劃以后的工作,。

4.要加大對其他部門的學習力度,，在今年，我們部門也要積極的向其他部門看齊,。讓我們學習其他部門的優(yōu)點,，改正我們部門的缺點，才能使部門更加的強大,。才能得到其他部門,，協(xié)會的認可，才能更好的進行一系列的工作,。 本學期的實際工作具體如下：

1.外出尋找贊助商,。身為學生社團聯(lián)合會的外聯(lián)部，我們肩負著學生社團聯(lián)合會發(fā)展的重任,，所以,，我們計劃在今年4月開始組織干事外出尋找贊助商共同合作，力爭能取得雙贏,，讓學校外的一些商品能為廣大在校學生所知,，也讓學院在校外打出我們的名牌。增加學校的知名度,，通過干事與商家協(xié)商合作,，也能更好的達到鍛煉干事的工作能力的效果，使部門干事切身體會外聯(lián)部的精神面貌,，增加對部門的認同感。

2.社聯(lián)文化節(jié),。對于今年5月份的社聯(lián)文化節(jié),，外聯(lián)部非常重視，所以我們計劃在社聯(lián)文化節(jié)時,，將加大對干事的要求,，在開幕式的期間，盡量做到工作不晚到,，不早退,，不偷懶，嚴格地貫徹著社聯(lián)的宗旨,，以一個主人公的身份,，認真,，

努力的對待這次活動。在閉幕式時,，我們也要求要將開幕式時的干勁由始至終的貫徹下去,。讓社聯(lián)給別人形成積極向上，蓬勃發(fā)展的好映像,！

3.高校聯(lián)誼,。雖然高校聯(lián)誼是計劃包含在社聯(lián)文化節(jié)之內，但我覺得身為外聯(lián)部,，有必要將高校聯(lián)誼重點列入我們的工作計劃中,，我們今年打算將于5月份前往湛江各高校，促進兄弟院校之間的友好交流與溝通,，讓我們與兄弟院校之間的關系更加的緊密,，也能加深我校的影響力，屆時,，我們也計劃安排邀請兄弟院校到我校參觀,，同時舉辦一些友誼賽，愿我校與兄弟院校的友誼長存,。

學生社團聯(lián)合會外聯(lián)部

20xx.03.16

計劃書學生初三 計劃書學生高中篇六

創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃,，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判,，從而使企業(yè)獲得融資,。

互聯(lián)網是一個可以在瞬間創(chuàng)造億萬財富的地方。隨著互聯(lián)網技術的發(fā)展,，尤其是電子商務的出現(xiàn),，互聯(lián)網所創(chuàng)造出的經濟價值迅速增長。而網絡文學通過對作者數(shù)字版權的交易,，推出vip簽約制度和閱讀制度,，逐步通過在線廣告、出版代理,、電子閱讀發(fā)展,、無線閱讀發(fā)展等多種模式，培育和發(fā)展了有自身特色的贏利模式,。并用過與游戲開發(fā)與電影劇本改編,，使網絡文學作品得到多次利用，形成一個強大的產業(yè)鏈,。網絡文學強大的用戶需求,，保障了其廣闊的市場，隨著3g時代的到來，閱讀將不再受時間地點的局限,，無論何時何地手機閱讀都可以滿足讀者的閱讀需求,。我們將通過對網絡文學市場的分析，針對目前對網絡文學開發(fā)中所忽視的環(huán)節(jié),，確定自身的發(fā)展方向,，以避免強大的資金競爭。并借鑒一些成功的新模式,，對心語中文網進行發(fā)展定位和商業(yè)化運作,。從市場薄弱環(huán)節(jié)進入市場，尋求差異化發(fā)展,，形成一個作者發(fā)表與讀者閱讀,，雜志選稿，圖書出版相結合,，電子運營,，影視發(fā)行，動漫制作相統(tǒng)一的龐大產業(yè)鏈,。

心語中文網前期通過與高校文學社團的合作,，為文學社團在心語建立自己的社團主頁，形成一個全國性的獨特浩大的社團聯(lián)盟,。在此同時,，心語將與與各類實體虛體社團展開合作，互相宣傳推廣,，以期達到資源互通,，人才共享。

心語中文網將一直為優(yōu)秀文學愛好者提供網絡文學發(fā)表的平臺,，發(fā)掘優(yōu)質網絡作者,，并進行經典作品的收集管理。逐步創(chuàng)建vip閱讀制度,，實現(xiàn)作者與網站共同贏利的雙贏局面,。后期通過與雜志社出版方的合作，協(xié)助作者作品發(fā)表與圖書出版,，以及電影劇本改編,，和以作品內容為中心的游戲軟件開發(fā)等。

1.經濟價值大

互聯(lián)網自1994年進入中國,，至今已將近16年。1997年美籍華人朱威廉將榕樹下引入中國,，這可以算作至今為止最早的網絡文學站點,，榕樹下最初只是他的個人主頁，卻沒想到發(fā)展迅猛吸引了數(shù)不盡的文學愛好者。正是由于一群熱心的海外華僑,，中國的網絡文學的發(fā)展并沒有與世界拉得太遠,。如今網絡文學迅猛發(fā)展，已形成一個對簽約作家進行包裝和運營,，將小說的電子版權,、無線發(fā)布權、傳統(tǒng)文學版權及動漫影視改編權等統(tǒng)一包裝,、運營,，打造一個以文學為核心，整合影視,、版權,、無線等多方資源的產業(yè)鏈，其經濟價值不可估量,。

2. 市場需求大

網路閱讀需求量大,，隨著社會生活水平的提高，市民生活不再僅僅滿足于吃飽穿暖,，人們的精神需求迅速提高,，再加上技術發(fā)面的發(fā)展，人們不再僅僅滿足于紙質書本的閱讀,，開始將目光投向擁有海量資源的互聯(lián)網,，整個社會閱讀量迅速增大。隨著3g時代的來臨,，閱讀已經成為一種時尚,，只要一部手機，一部mp4或者其他閱讀設備就可以隨時隨地進行閱讀,。

3.產品來源廣

網絡文學的創(chuàng)作,，成本小，門檻低,，對作者而言vip閱讀中的絕大部分收費均為作者的收益,，以及點擊率升高后圖書出版和劇本改編游戲制作帶來的經濟效益推動著網絡寫手的創(chuàng)作。

a,、專業(yè)網絡團隊分析：

目前網絡文學市場形成一家獨大的局面,，盛大文學相繼收購起點中文網、晉江原創(chuàng)文學網,、紅袖添香文學網,，榕樹下，以及小說閱讀等網七家網站,，占有網絡原創(chuàng)文學95%的市場份額,，憑借盛大網絡雄厚的資金支持,，盛大文學幾乎壟斷了整個網絡文學市場。然而盛大的發(fā)展模式過分追求商業(yè)化運作,，忽略了一些細節(jié)的管理,。

1.商業(yè)性廣告投放過多。

在盛大旗下網站,，打開書的首頁也會有彈窗廣告彈出,，在整個互聯(lián)網行業(yè)都開始注重優(yōu)化顧客體驗時，盛大反其道而行,，將自身凌駕于顧客之上,，無疑是以為自己占據(jù)了網絡文學龍頭老大的地位。

2.網絡寫手生存現(xiàn)狀不容樂觀,。

因為過分商業(yè)化,，網絡文學看似一片繁榮，實則弊端多多,。網站為了留住作者,，避免競爭對手挖人，通常會與作者簽約,。作者簽約通常是得不到任何好處的,，然而，不簽約所有的作品都是免費閱讀,，沒有任何收益,。但是簽約后對作者有了種種不合理的限制，包括每天必須更新幾千字,，不能與其他出版行業(yè)接觸,，等等等等。作者所得到的好處,，僅僅是點擊量過萬了會有可能進入vip,，據(jù)調查vip作者有很多都是零收入，有時一本書寫完也僅僅能賣30元,。真正能將作品出版的沒有幾個,，每個網站每年能依靠稿費生活的作者也就50人左右，而網絡寫手有近40萬,，各個站點的人氣作者加起來也只占了個零頭,，更多的底層寫手一直處于弱勢狀態(tài)。隨著作者人氣的提高,，限制會越來越多,。作者任何出軌的行為，都視為違逆,。要“壓一壓”,。所有作者都沒有安全感,，生活時刻處在監(jiān)視當中。今年7月起點超人氣作者夢入神機轉會縱橫中文網,，充分說明作者對盛大官方的做法的不滿。

3.作品完全交由市場,，缺乏文學性,。

作者的圖書能不能出版，均由點擊量說了算,，點擊量高就出版,。導致了網絡文學整體缺乏文藝性，迎合低級趣味無法形成對整個社會有引領教化作用的優(yōu)秀作品,，垃圾作品泛濫,。長期發(fā)展下去，必然走向衰落,。

4.不注重客戶關系,，忽略底層

盛大文學能夠做到那么大的平臺，開始缺乏最初的虛心與謙卑,，變得孤傲不羈,。文學創(chuàng)作者很大一部分僅僅是因為興趣，在網絡寫手多如牛毛的年代,，很多作者以此賺錢無果依然堅持創(chuàng)作,，僅僅是因為對文學的喜好。而盛大只注重高層寫手的炒作包裝,，忽略底層寫手的感受,，非常不人性化。作者需要自己的作品得到認同,，而非一項項冰冷的點擊率指標,。起點超人氣作者夢入神機轉會后講到我們作者需要安全感，一個可以為我們遮風擋雨,，人情味的平臺,。

b、文學網站站長分析：

目前網絡上的文學小說類站點有20-30萬,，其中除了幾家知名文學站點是依托團隊企業(yè)建立以外,，其他均為個人網站。根據(jù)與多數(shù)個人站長的接觸,，個人站長建站主要是為了賺取廣告費,，還有部分站長是因為興趣。個人站長通常沒有形成對文學站點的`商業(yè)化思考,，一個人建設若干個站點,，分別投放廣告聯(lián)盟的廣告,，將網站作為賺外塊的方式。因此,，我們只要做出特色和品牌,，很容易脫穎而出。

1.根據(jù)市場調查,，目前各大網絡文學站點趨于雷同,，有以下幾個特點：

(1)均以長篇小說為主，忽略短篇文學的創(chuàng)作,。曾經紅袖添香文學網是以短篇文學為主的,，發(fā)展后期短篇逐漸變成了一個子版塊，目前紅袖首頁僅剩一個通往短篇的鏈接,，首頁全部為長篇小說,。

(2)內容以玄幻修真類小說為主，忽略其它內容,，紅袖添香不屬此列,，為女性站點，以言情小說為主,。

(3)發(fā)展均采取起點的模式(即點擊,，推薦，vip,，上榜,，出版，后期運作),，僅注重超人氣網絡寫手的包裝炒作,，忽略了底層作者的感受。

(4)忽略現(xiàn)實生活中具有文藝性的好作品的發(fā)掘

(5)商業(yè)化過于泛濫,，缺少文學的純粹自由

曾經榕樹下做得很好,，致力于打造一個純粹干凈的文學空間，創(chuàng)始人朱威廉甚至拒絕在網站上投放商業(yè)廣告,。榕樹因此少掙了很多錢,，但是又因為它的純粹性吸引了越來越多的作者在那里寫文章。但由于缺乏自己的運營模式,，最終走向失敗,。自被盛大文學收購后，商業(yè)運營模式有了,，但是文學的純粹性不再,。個人分析，會有大部分作者外流,。而我們的運營理念則剛好繼承了榕樹之于文學的純粹性,。

2.以下幾個現(xiàn)狀也值得重視：

(1)網絡圖書出版如火如荼,，而實體雜志社出版社卻缺乏稿件。

(2)高校文學社團長期得不到校方和社會重視,，社團間缺少聯(lián)系,，消息閉塞，發(fā)展面臨困境,，校園文學創(chuàng)作不景氣,。

(3)愿意寫文章發(fā)表的作者很多，但總是缺乏一個平臺,，無法與雜志編輯面對面的交流。交流僅限稿件的郵寄和回復,，至于作品究竟送到編輯手里沒有,，哪里不足自己是無從知曉。

(4)圖書出版物以網絡流行的長篇小說居多,，少見個人文集和散文,，隨筆，詩歌等短篇文學作品的結集出版,。

為此,，心語將根據(jù)市場分析，著力克服以上弊端差異化發(fā)展,，尋求以低成本高姿態(tài)的方式進入市場的方法,，并開辟屬于心語的發(fā)展空間。

心語的運營將分為以下六個部分,，下面將對這六個部分分別作出論述：

1.社團聯(lián)盟：此部分為我們發(fā)展的重點,。校園文學有很大的發(fā)展空間，而校方社會甚至網絡文學運營商又都忽略了這一部分,。目前網絡上的站點均未以此為重點進行網站運營,，可以說這是一片市場空白。

以下重點分析

在這一部分,，我們沒有競爭,，可以以行業(yè)先驅者的姿態(tài)進入市場，進行市場開拓

通過與一部分高校文學社團社長的接觸,，他們對這個想法表示支持,，文學社團很需要這樣一個交流的平臺。并且很多文學社,，設置沒有自己的主頁,，我們?yōu)樗⒆约旱闹黜撝螅鐖F的社員可以以個人身份加入社團主頁,，在網站上發(fā)表的文章均會在主頁顯示,，主頁還可以提供簡介,、公告、活動相冊,，社區(qū)論壇等等,。各個社團相互獨立又可以相互關聯(lián)。一旦社團與站點建立合作關系后,，一方面可以增加網站人氣,，另一方面這種合作是長久的，文學社每一年都會有新的血液注入,。

這種方式的發(fā)展,，對文學社來說百利而無一害，說服文學社團合作比較容易,。目前已和陜西省師范大學杜若詩社,、紫燕文學社，華中師范大學搖籃文學紅色,，聊城大學九歌文學社等部分文學組織達成合作意向,，另外還在廣泛收集各高校文學社團的聯(lián)系方式中。

2.短篇部分：這一部分是各大文學網站所忽略的部分,，也是圖書出版物中所缺少的部分,。但是網絡上的短篇文學作品數(shù)量多質量高，由于作者不需要與網站簽約,，可以自由發(fā)表作品,，因此擁有海量的作者資源，并且流動性大,，通過在一些小的文學社區(qū)論壇的發(fā)掘,，很容易培養(yǎng)出一個特定的顧客群。由于我們旨在搭建一個編讀互動的平臺,，使編輯部出版社擁有了高質量的稿件,，而作者又因為作品發(fā)表而得到好處，可以吸引并抓住編輯作者和讀者三方,，使編輯部出版方形成了我們的潛在合作伙伴,。

3.長篇部分：本部分將重點發(fā)展底層寫手，對作者重點關注,，并克服大牌網絡文學站點過分注重商業(yè)化炒作,，忽略人性化管理的特色，絕不過分限制作者的自由,。在積累一部分人氣之后可以借鑒vip模式 ,，并通過前期與編輯部出版社建立的合作關系，進行圖書出版。并廣泛聯(lián)系影視動漫游戲企業(yè),，進行一版權為中心的后期開發(fā),。

4.社區(qū)：主要為作者讀者以及各方合作伙伴提供交流平臺，同時是進行站點宣傳的工具,?？梢酝斗艔V告，社區(qū)部分不做為主要盈利方式考慮,。

5.有聲讀物：該板塊為與網絡電臺共建部分,，由心語為其提供稿件，網絡電臺將稿件編成劇本,，錄制廣播劇,。目前已與郁萌acg電臺達成初步合作意向，由我方提供稿件及平臺支持,，共同合作,。

6.電子雜志：是在發(fā)展初期吸引作者讀者，并進行站點推廣的一個工具,。電子雜志由于豐富的富媒體應用，比紙質圖書更能吸引眼球,，可以將文字,、圖片、聲音,、動畫融為一體,。初期可以定期將作者的優(yōu)秀作品結集成冊(電子圖書)，長篇作品可制作成單行本,。一方面彌補了初期無法與各方進行廣泛的聯(lián)系,，不能迅速涉足圖書出版，又可以使作者作品得到重視,，同時電子雜志制作成本低,，視覺效果好，便于傳播,，同時變相的為網站進行了宣傳,。

一.管理理念：

優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們采取以人為本,，重視團隊合作精神的管理思想,。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值,，各職能部門相互協(xié)調合作,，求得團隊的整體發(fā)展，實現(xiàn)1+1>2的效果。

二.管理團隊：

管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成,。均為優(yōu)秀文學愛好者及具有相關專業(yè)知識的在校學生,，將為團隊制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務,。在我們獲得風險投資后,，投資家自然也成為我們的團隊管理成員，我們還將邀請具有各專業(yè)技術及管理經驗的人員加入,，并擔任重要職務,。

學歷背景：在校大學生，具有強烈的求知欲和進取心,。

人際關系：有較強的人際親和力,，熱情而且沉穩(wěn)。

職業(yè)素質：信守承諾;注重規(guī)范;遵循團隊宗旨理念,。

三.激勵及約束機制：

1. 目標激勵

通過推行目標責任制,，使工作指標層層落實，每個員工既有目標又有壓力,，產生強烈的動力,，努力完成任務。為員工提供一份挑戰(zhàn)性工作,。按部就班的工作最能消磨斗志,，要員工有振奮表現(xiàn)，必須使工作富于挑戰(zhàn)性,。

2. 示范激勵

通過各級主管,、工作模范等的行為示范、敬業(yè)精神來正面影響員工,。

3. 尊重激勵

我們常聽到“團隊的成績是全體員工努力的結果”之類的話,，表面看起來管理者非常尊重員工，但當員工的利益以個體方式出現(xiàn)時,，管理者會以企業(yè)全體員工整體利益加以拒絕,，他們會說“我們不可以僅顧及你的利益”或者“你不想干就走，我們不愁找不到人”,，這時員工就會覺得“重視員工的價值和地位”只是口號,。顯然，如果管理者不重視員工感受,，不尊重員工,，就會大大打擊員工的積極性，使他們的工作僅僅為了獲取報酬,，激勵從此大大削弱,。這時，懶惰和不負責任等情況將隨之發(fā)生。

尊重是加速員工自信力爆發(fā)的催化劑,，尊重激勵是一種基本激勵方式,。上下級之間的相互尊重是一種強大的精神力量，它有助于企業(yè)員工之間的和諧,，有助于企業(yè)團隊精神和凝聚力的形成,。

4. 參與激勵

現(xiàn)代人力資源管理的實踐經驗和研究表明，現(xiàn)代的員工都有參與管理的要求和愿望,，創(chuàng)造和提供一切機會讓員工參與管理是調動他們積極性的有效方法,。毫無疑問，很少有人參與商討和自己有關的行為而不受激勵的,。因此,，讓職工恰當?shù)貐⑴c管理，既能激勵職工,，又能為企業(yè)的成功獲得有價值的知識,。通過參與，形成職工對企業(yè)的歸屬感,、認同感,，可以進一步滿足自尊和自我實現(xiàn)的需要。建立和提高員工參與管理,、提出合理化建議的制度和職工持股制度,，加強員工各層次與領導層的交流溝通，提高員工主人翁參與意識,。

團隊高管人員定期體驗性輪崗,，讓每一位高管人員了解每個崗位的工作過程,，可以加強員工與領導層的交流與溝通,，還可以對工作進行監(jiān)督,。

5. 榮譽激勵

對業(yè)績突出員工予以榮譽獎勵,，如會議表彰,、發(fā)給榮譽證書,、光榮榜,、在團隊內外媒體上的宣傳報導,、家訪慰問,、公費流覽觀光,、外出培訓進修,、推薦獲取社會榮譽,、評選星級標兵等。每季度進行業(yè)績評比,，對業(yè)績突出的分團隊給予獎勵,，按當季度的營業(yè)額的發(fā)放一定百分比的獎勵

6. 關心激勵

對員工工作和生活的關心，如建立員工生日情況表，總經理簽發(fā)員工生日賀卡,，關心員工的困難和慰問或贈送小禮物,。

7. 競爭激勵

提倡企業(yè)內部員工之間、部門之間的有序平等競爭以及優(yōu)勝劣汰,。對業(yè)績長期處于平均業(yè)績以下的員工進行裁剪,。

8. 物質激勵

增加優(yōu)秀員工的工資、生活福利,、保險,，發(fā)放獎金、生活用品,、工資晉級,。每季度進行業(yè)績評比，對業(yè)績突出的分團隊給予獎勵,，按當季度的營業(yè)額的發(fā)放一定百分比的獎勵

9. 信息激勵

要經常交流企業(yè),、員工之間的信息，進行思想溝通,，如信息發(fā)布會,、發(fā)布欄、企業(yè)報,、匯報制度,、懇談會、經理接待日制度,。每周每個分團隊召開一次會議,，對上一周工作進行總結，并對不完善部分制定策略并進行整頓,，每季度召開例會,，要求每個分團隊的經理參加，對上一季度的工作進行總結,，并制定下一季度工作重點,。

10. 文化激勵

培養(yǎng)企業(yè)文化并貫徹到管理中，使其得到員工的認可并融入其中,，使企業(yè)文化對員工來說是一種精神動力,。定期邀請社會著名資深講師對員工進行培訓，為員工充電,，提高員工的工作熱情,，提升員工工作技能，提高員工工作效率,。

11. 自我激勵

包括自我賞識,、自我表揚,、自我祝賀。

12. 處罰(負激勵)

激勵并不全是鼓勵,，它也包括許多負激勵措施,，如淘汰激勵、罰款,、降職和開除激勵,。淘汰激勵是一種懲罰性控制手段。按照激勵中的強化理論,，激勵可采用處罰方式,，即利用帶有強制性、威脅性的控制技術,，如批評,、降級、罰款,、降薪,、淘汰等來創(chuàng)造一種令人不快或帶有壓力的條件，以否定某些不符合要求的行為,。

現(xiàn)代管理理論和實踐都指出,，在員工激勵中，正面的激勵遠大于負面的激勵,。越是素質較高的人員,，淘汰激勵對其產生的負面作用就越大。如果用雙因素理論來說明這一問題可能更易讓人理解,。淘汰激勵一般采用了單一考核指標,，給員工造成工作不安定感，同時也很難讓員工有總結經驗教訓的機會,。同時還會使員工與上級主管之間的關系緊張,，同事間關系復雜，員工很難有一個長期工作的打算,。對犯有過失,、錯誤,，違反企業(yè)規(guī)章制度,，貽誤工作，損壞設備設施,，給企業(yè)造成經濟損失和敗壞企業(yè)聲譽的員工或部門,，分別給予警告、經濟處罰,、降職降級,、撤職,、留用察看、辭退,、開除等處罰,。

組織機構由團隊全體成員和注資企業(yè)共同組成。全體成員大會為最高決策機構,，心語團隊將設定以下機構進行運營及日常工作的處理,。

市場部：負責市場調研，產品推廣,，以及贊助企業(yè)的尋找,。

宣傳部：負責網站的宣傳推廣工作，以及與廣告相關的事宜,。

客戶關系部：負責與客戶的溝通,，尤其是網站作者與讀者的意見，及時向團隊提供作者與讀者對于網站的感受,，以便迅速做出決策,，保證團隊與客戶關系良好。另外協(xié)助市場部,，進行與贊助企業(yè)的溝通談判,。

客戶關系部下轄網站管理員，論壇版主,，群管理員三部分由熱愛文學和網站管理事業(yè)的義務工作者組成,，負責站點日常的管理。 對于義務工作者給予網站內部虛擬物的獎勵,，并且寄發(fā)紀念物品,，在日常工作中與他們相互交流多組織群體性活動，以增加團隊意識,。發(fā)展至一定規(guī)模,，可考慮將部分優(yōu)秀工作者提升為心語團隊成員，享有與核心團隊成員同等待遇,。

人事部：主要負責團隊內人事任免與調動,，以及論壇版主，會員等級的劃分與評定,，相關機構的人員選定,。并及時發(fā)掘優(yōu)秀人才，擴充團隊,。

編輯部：編輯部有優(yōu)秀寫手組成,，以大眾的視角對文章進行評定。編輯部負責網站內容的編輯,，專題策劃以及負責與作者進行作品溝通等事宜,。

技術部：負責網站建設與維護工作,，seo，文集圖片制作,，以及后期電子雜志制作

目前網絡文學市場混亂盛大文學一家獨大,，并擁有雄厚的資金支持。各個大型文學站點均由公司扶植以保證其后期運營,。心語中文網剛剛起步,，缺乏品牌效應，及競爭力,。

解決方式：心語中文網采取差異性發(fā)展模式,，避免與其正面的資金競爭，采取了與眾不同的發(fā)展方式,，注重短篇文學的發(fā)展以并進行與高校文學社團的合作,，增強全國性范圍的影響力，兼顧長篇文學,，在發(fā)展到一定規(guī)模后尋找企業(yè)支持,，促成更大的發(fā)展。

計劃書學生初三 計劃書學生高中篇七

一 發(fā)展前景

自上初中以來我便開始住校,，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題,，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎,。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐,，但大多數(shù)學生迫于經濟因素,，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證,，會導致很多問題,，學生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學生經常不吃飯,。于是,，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學生中的病癥也屢見不鮮,，這為學生身心健康埋下了隱患,。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學生自助營養(yǎng)快餐店,。

一 店面簡介

本店位于大學聚集中心地段,，主要針對的客戶群是大學生,、教師,、以及打工人員,。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐,、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當然本地小吃也是少不了的,。品種多，口味全,，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。而非餐點又提供各種冷飲,，如果汁、薄冰,、冰粥,、刨冰、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。

本餐廳裝飾自然，隨意,，同時負有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致,，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

二 發(fā)展戰(zhàn)略

1.本餐廳開業(yè)之前,，要作廣告宣傳,，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費太大的力度,，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

2.本餐廳采取自助餐的方式,，免費茶水和鮮湯,。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法（如：蒸熟,，是一種南方飯館常見的米飯做法）,，使口感與眾不同,，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源,。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲,、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色,。

3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式,，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離,。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務,，根據(jù)不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門,，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費,，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣,，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣,，如此也是能增加銷量的。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費定期收取,，如此可以互利。據(jù)悉,，競爭者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5.暑假期間雖然客源會驟降,，但畢竟還有部分留校學生,、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量,，轉移服務重點等方式,，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月,，已減少不必要的成本支出,。

6.市場經濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的,，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展,，于是可根據(jù)pdca循環(huán)（即戴明環(huán)），進行分析,，并制作出長期的計劃,，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結,，并做出下一步計劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經營穩(wěn)定后,，可以考慮擴大經營,，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場,，做連鎖經營,，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,，總之,，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來,。

六 ,、餐廳管理結構

店長兼收銀 1名 ，廚師1名,，服務生2名,。

經營模式

經營理念

本公司特色營銷將側重于以下一些重點：

主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

主要的產品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務特色：會員制的跟蹤服務

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

三 市場分析

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題,，大學的飲食質量不高已成為公認的問題,，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂,，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。

本企劃就是根據(jù)這一點,為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量,，成立大學飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位,，幫助貧困生更好的完成學業(yè),。

優(yōu)勢與劣勢：

本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂,，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式,，應該很容易受到顧客歡迎,，并能節(jié)省部分人力資源。同時,，非餐點還提供冷飲,、冰粥、等,，并提供免費茶水,。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈,、服務態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外,，學校食堂有明確的就餐時限,，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額,，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額,。

weakness（劣勢）分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小,，如就餐的人力資源,、服務項目等都比較有限。而校區(qū)內外的競爭也是比較激烈的,，因此還存在著不小的劣勢,。另一方面，因為學校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會驟降,，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題,。

opportunity（機會）分析：據(jù)我們的市場調查與分析,，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力,。而本人正是學生----這個最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看,，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的,。

threat（威脅）分析： 餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低,，雖然總體上價格并不會太高,，但相比之下,，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且,，成本與利潤也是直接掛鉤的,，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者,，各地風俗與飲食習慣的不同,，又產生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產品認可或滿意呢,，這也是需要接受考驗的,。

一． 概述營銷計劃（區(qū)域、方式,、渠道,、預估目標,、份額）

二． 銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）

六． 促銷和市場滲透（方式及安排,、預算）

1. 主要促銷方式

2. 廣告/公關策略、媒體評估

七． 產品價格方案

2. 影響價格變化的因素和對策

八. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式,，銷售周期的計算,。

九. 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期,、中期）,，銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據(jù)

六 ,、餐廳管理結構

店長兼收銀 1名 ,，廚師1名，服務生2名,。

七,、財務狀況分析

1．初始階段的成本主要是：場地租賃費用（3萬），餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用,，場地裝修費用（5000）,，廚房用具購置費用，基本設施費用（5000）等

2．運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用,，場地租賃費用，稅,，水電燃料費,，固定資本

折舊費，雜項開支等,。

3．據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元（場地租賃費用5000元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元,，基本設施費用等2600元）,。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%,。

4．每日經營財務預算及分析

據(jù)預算分析及調查,，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元,，收益率30%,，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月,。

市場預測

產品定價與定價策略分析

區(qū)域選擇

促銷策略

前期宣傳：大規(guī)模,，高強度，投入較大,。 后期宣傳：重視已有顧客關系管理,，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織,，通過活動時時提醒顧客的消費意識,。 針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略,。 具體的方式參見上文的宣傳媒介和方式分析,。 第四部分：經營理念和哲學策劃 ●消費群體文化素質和生活品位較高，永遠不要讓自己的咖啡廳落伍,，應始終保持高雅的格調,，緊跟潮流和消費群體的消費習慣和真實需要；自己的咖啡廳是為高校師生提供咖啡的,，要有這種意識――永遠和校園生活合拍,。 ●顧客不是來喝咖啡的，是來感受一種氛圍和文化,，尋找一種情感的歸屬,，應該創(chuàng)造一種文化，通過ci設計和活動策劃等一系列的實際行為營造這樣一種感覺,。 ●你不是在經營一家咖啡廳,，而是在經營一種年輕的，高品位的,，熱愛交流和分享的生活,，你和你的顧客的關系不是老板和顧客，而是朋友,。 ●這是你的咖啡店,。每一個員工都應該有這種主人意識,，熱情，主動,，有親和力,。應該通過一系列的方法讓員工把這種意識時刻牢記，讓每一個員工都以自己就代表咖啡廳的形象而自豪,。

6. 營銷組合策略

6.1有形化營銷策略

6.1.1 用于做出并認真履行自己的承諾

由于本公司的經濟實力尚弱,，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷,，而采取一整套行之有效的承諾營銷進行產品宣傳,。通過菜單、海報,、文化手冊,、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳,、倡導天之素的經營宗旨與理念,。

續(xù)性、計劃性決定了本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢,，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感,，本公司將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng),，實現(xiàn)營銷

承諾：

l顧客反饋表,。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見,。

l將顧客滿意進行到底,。樹立顧客滿意自己才滿意的觀念，做到時時刻刻為顧客著想,。

l 建立餐廳顧客服務調查表,，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務。

6.1.2 大力打造天之素的品牌形象

根據(jù)餐廳企業(yè)競爭激烈,、模仿性強以及食療產品具有的時節(jié)性強的特點,，本公司將導入cis（企業(yè)形象系統(tǒng)），實現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內隱文化的有機整合,，加強企業(yè)的品牌保護意識與能力,。圍繞健康、綠色為核心的品牌特征,，公司通過樹立綠色形象,、開發(fā)綠色產品，實行綠色包裝,，采用綠色標志,，加強綠色溝通,，推動健康消費來實現(xiàn)營銷目標。作為一個素食餐廳開展綠色營銷,，我們有著天然的優(yōu)勢,，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無論從原料采購,、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境,，都將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環(huán)境,，通過對餐廳設計的布局,、裝飾風格、溫度等,，體現(xiàn)健康綠色的理念,。

6.2 技巧化營銷策略

6.2.1 推廣保健知識、宣傳素食文化

本餐廳將在營銷過程中,，圍繞21世紀的餐飲主題——養(yǎng)生,、健美、綠色三個具有社會意義的知識點,，對消費者進行有計劃,、有針對性的宣傳，從而引導顧客的消費取向,。通過進行專題講座,、手冊宣傳、公益活動等方式將以上餐飲知識宣傳出去,，同時注重借此機會加大對天之素產品的宣傳介紹,。推廣、倡導健康科學的素食文化,，弘揚傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化,。對產品、餐廳,、服務進行文化包裝,，參加飲食文化節(jié)，傳播素食文化,。我們的餐廳計劃在開業(yè)兩個月后籌辦公司網站的建立,，首先通過網絡讓更多的人接觸、認同素食文化,，進而認識天之素,、支持天之素的發(fā)展，通過網絡營銷可以大大擴大天之素的影響范圍,，提升企業(yè)品牌的知名度,，從而獲得進一步的發(fā)展機遇與條件,。

6.2.2 重視搞好一系列的企業(yè)公關活動

本公司將通過一系列的公關活動，處理方方面面的關系,，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經營環(huán)境,。

1 與員工、供應商建立精誠團結,、信任一致的合作關系,。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式,，通過發(fā)行內部刊物,、免費會員提供獎勵，集體娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作積極性,。為獲得充足的原料,，制定正確的合理的進貨政策，積極為供應商提供市場信息,，進而開拓市場空間,。

2 社區(qū)群眾關系。為保證充足的人力資源,，獲得穩(wěn)定的顧客群,，得到可靠的后勤保障，應積極參與維護社區(qū)環(huán)境,、積極支持社區(qū)公益事業(yè),。尊重顧客的合法權利，提供優(yōu)質餐品和服務,，正確處理顧客的要求和建議,。

3 政府媒介關系。及時了解并遵守政府相關法律法規(guī),，加強與政府部門的聯(lián)系，主動協(xié)助解決一些社會問題,。與宣傳媒介建立并保持廣泛關系,；向其提供本行業(yè)的真實信息，制造新聞事件,。

6.3 差異化營銷策略

6.3.1 突出天之素的特色所在

本公司主要是對本餐廳的文化特色,、產品特色、服務特色,、環(huán)境特色進行大力宣傳,，從而實現(xiàn)餐廳的差

6.3.2 實行開放式的會員制度

為建立長期的穩(wěn)定的客源，本餐廳將組成一個健身俱樂部,，利用信函,、電話,、廣告等方式吸引第一批會員100名，每人只需繳納50元會費,，或者在本餐廳累計消費超過到99元時,，就可以成為本俱樂部的正式會員，并附送一張附屬會員卡,，可以本人使用也可以送給親友,。有效期為一年，期滿續(xù)交會費,。會員可以享受餐品價格優(yōu)惠,、電話購物、健身知識培訓,、戶外集體活動等權益,。天之素健康俱樂部在初創(chuàng)期間吸收了第一批會員之后，我們將逐步利用地方報紙,、廣播電臺等媒體,，播發(fā)俱樂部的時事新聞，并通過與醫(yī)療衛(wèi)生,、體育健身等機構組織建立合作互助關系,，為進一步爭取會員、擴大影響打好基礎,。

6.3.3 發(fā)揮素食餐廳的價格優(yōu)勢

本公司產品的目標人群為城市居民,。考慮到市場上餐飲產品,、保健品的價格因素,，本公司的產品定價將處于同類產品的中低價位。占領一定的市場份額,，形成規(guī)模經濟效應,，以低成本獲得高利潤。在產品的價格及其組合上,，我們是依據(jù)消費者不同的消費層次和需求,，加工、提供各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品,，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算,，比如果蔬的去根多少、是否去皮,、去葉,，最后廚房的加工程度，為消費者提供每份6-100元不同餐品組合的標準,，顧客可以根據(jù)自己的實際情況選擇不同的素食食品,。

目標人群

四 財務分析

五 風險與規(guī)避

5.5.1 外部風險

隨著中國加入wto,，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場,，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊,。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基,、麥當勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額,。

5.5.2 內部管理風險

餐飲業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴,，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散,，服務人員素質較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經營機制強化企業(yè)內部管理關系著企業(yè)的生與存,，成與敗。

5.5.3 市場風險

市場是不斷變化的,，所以我們必須考慮到市場的風險,，具體有以下幾種風險可能：

（1） 在本項目開發(fā)階段的風險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè),。

（2） 項目生產階段的風險,，如果項目已經投產，但沒有生產出適銷對路的產品,，項目可能沒有足夠的能力支付生產費用和償還債務,。

（3） 項目生產經營階段的風險，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn),，而對于本階段項目而言,，最大的市場風險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風險，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生,，從而加劇了本項目的競爭壓力,。

5.5.4 原料資源風險

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類,、菌類為主,，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮,、天然,、無污染的綠色食品。

5.5.5 應對措施

l汲取先進的生產技術與經驗,，開發(fā)出自己的特色食品,。

l嚴格管理,，定期培訓人員，建立顧客服務報告,。

l項目開發(fā)階段進行嚴格的項目規(guī)劃,，減少項目風險。

l進入市場后,，認識食品市場周期,，不故步自封，積極開發(fā)更新食品,。

l與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系,，保證原料資源的供給。

5.6 保險和法律事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買,。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值,，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會員,、顧客利益受損所引起的法律訴訟,，我們還將購買一般責任保險。當然,，中心管理人同會采取有關預防措施,，如提供適當指導，給予必要的警告,，同會員簽署無責任條款合同等,。中心的法律事務交由有豐富經驗的法律事務所負責處理。

初期（1-3月）

主要產品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品,，市場策略為通過積極有效的營銷策略,，擠占中式餐飲及保健藥品的市場分額；樹立天之素的良好的品牌形象,，提升知名度,、美譽度；收回初期投資,，積極進行市場調研,、開發(fā)，產品的研制,、推廣,，為企業(yè)的進一步發(fā)展積蓄資本。

l中期（1年）

鞏固,、擴展已有的市場分額,，擴大銷售服務網絡；進一步健全餐廳的經營管理體制，提高企業(yè)的科學管理水平,；著手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng),、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設,；在此基礎上,，向外部定向募集資金,并著手誠招個人或企業(yè)加盟天之素食療保健主題餐廳。

屆時本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟,，包括優(yōu)先股,、可轉換債、附任股權債等靈活多樣的形式,。公司將不再局限于山西省境內發(fā)展,，而要向全國的中式餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進軍。

l 長期（2年）

屆時,，餐廳運營已經步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時,，公司將實行網點的擴張,，以特許經營的方式，開拓新的市場空間,，擴大餐廳的輻射范圍和影響力,。公司將引進最為科學的特許經營管理模式，迅速培養(yǎng)自己對特許經營體系進行良好管理的能力,。實行謹慎有效的特許加盟方式,，以契約為基礎，把天之素產品,、服務及營業(yè)系統(tǒng)（包括商標,、商號等企業(yè)象征的使用、經營技術,、營業(yè)規(guī)范）,，以營業(yè)合同的形式授予加盟方在某一地區(qū)的營業(yè)權。同時積極進行品牌宣傳,，強化規(guī)范經營,，積極培養(yǎng)餐飲連鎖經營人才，以統(tǒng)一配送,、統(tǒng)一核算來提高連鎖經營的效率,，實現(xiàn)餐廳快速穩(wěn)健的品牌擴張。

六 店面設計

視覺識別

店名：一方面應該和自己的經營業(yè)務有緊密的相關,，另一方面要照顧到經營的場所是在校園內部,，要貼近校園特色,，易于為校園群體喜愛和接受,，店名應有格調,，意味悠長。

logo：如果有可能,，應該為自己設計logo,，并且貫穿始終。例如咖啡廳器具上,，名片上,，服裝上，等等,。

顏色：以黃色,，紅色，橙色等暖系色調為主,，輔以輕快活潑的冷系色調,。彰顯時尚，潮流,，雅致,，品位。

店面布局

恰當運用燈光,，地毯,，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間,，一方面顯得錯落有致,，不顯開闊平淡之感?？蛇m當設計一些較為私密的桌位,，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區(qū)布局,，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位,。

燈飾和燈光：燈飾是咖啡廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加咖啡廳的美感,。燈光是烘托咖啡廳氣氛的重要部分,，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出咖啡廳宜人的氣氛,。同時,，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調整,，各種織物材質,，圖案,，顏色盡量顯得和諧，顯示咖啡廳的格調,，貼近消費者感官享受,。

桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異,，避免給消費者大排檔那樣的感受,。

工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近咖啡廳氣氛和消費者偏好，烘托出咖啡廳的品位,。

餐具：干凈,，整潔，應該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象（例如logo）,。

背景音樂：以浪漫,，柔和的輕音樂為主，響度適中,，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調,。

一、 大學生飲食配送的概念

大學生飲食配送是專門針對在校大學生餐飲的一種特殊的,，綜合的飲食方案,。是以食堂為主，配送為輔的全新型方案,。為大學生從根本上解決飲食質量,、安全、服務等問題,。食品價格低廉,，安全高，富有特色,，形成獨一的專業(yè)服務,。

二、 項目策劃的背景

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題,，大學的飲食質量不高已成為公認的問題,，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂,，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。

本企劃就是根據(jù)這一點,為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量,，成立大學飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位,，幫助貧困生更好的完成學業(yè),。

三,、 項目的概念與獨特優(yōu)勢

飲食配送的獨特之處是食物品種多樣，味感多樣;配送人員親和,，有禮,，對各種食物有一定的了解;一款精細的配送禮品，與飲食有關,，且成本不高,，有別于市場餐飲配送，專為大學生打造,，代表當代大學生的高品質追求。

四,、 項目成功的關鍵要素

飲食配送要在大學生中推廣成功,，其關鍵問題是：

1、 味感獨特,，食品多樣,，符合大部分學生的口味，物廉價美,，努力得到大學生的認可,。

2、 食品安全,，可靠性高,。

3、 引導一種新型的綠色食品觀念,，提升產品的附加值,，有足夠的輻射力。

4,、 配送附加禮品要求精細,，美觀，與飲食配送有關,，成本低,，且能提升食品的銷售量。

五,、 項目成功的保證條件

1,、 在大學校園中，飲食問題一直都沒有得到可觀的改善,，食堂食品貴,，且不符合大多數(shù)學生的要求，食品類型大同小異,，份量少,，衛(wèi)生存在隱患!

2,、 隨著中國社會的進步，消費者不再單方面的要求溫飽,，更多的是高層物質的享受及審美觀下的視覺享受,，在這種情況下，大學生飲食配送有絕大的優(yōu)勢進軍大學校園,，確定了飲食配送是促進大學生活的高品質的觀念及起步,，以食品齊全，物廉價美,，干凈衛(wèi)生,，服務周全，禮品贈送為口號,，展開全面的大學飲食推廣策劃,。

六、 項目實施目標

大學飲食主要以食堂為主,，因此首先就要增強飲食配送的知名度,，作為一種新產品發(fā)售，先在本院取得經驗,，然后再推廣到全國各個大學,。為此，制定三個目標,，分別為：近期目標,、中期目標、長期目標,。

1,、 近期目標：投入城院各個角落，獲得80%認識率(1-3個月)

2,、 中期目標：取得城院學生30%以上的份額,，并逐步向全國各大院校推廣(半年—1年)

3、 長期目標：取得全國各大院校30%以上的份額,。

七,、 市場環(huán)境分析

1、 綜合環(huán)境分析

飲食不止是在校大學生的問題,，整個全國甚至全世界在飲食方面都相當重視,，飲食界可謂是全人類最基本也最不可缺少的一角，隨著人民物文化生活水平的提高,，人們將越來越重視飲食方面的問題,。因此飲食市場容量還將擴大。

雖然,，目前飲食市場競爭激烈,，但是仍然存在著相當巨大的潛在市場,，大學校園可謂是一個大型市場。目前,，大學生與食堂存在諸多不和諧因素,，每個院校大概都有3—5個食堂左右，但有為數(shù)不少的大學生卻從不踏進食堂大門,，不少大學生反應食堂存在的種種問題,，其中最主要的問題就是不符合大學生口味大學生飲食配送創(chuàng)業(yè)計劃書大學生飲食配送創(chuàng)業(yè)計劃書。即使有部分校園食堂有所改善,，但都收益不大,，學生還是抱怨不斷。飲食配送將形成一個獨特巨大的市場,。

2,、 競爭環(huán)境分析

a、院校皆以食堂為主

飲食類型基本一致

衛(wèi)生存在隱患

價格較高

份量較少

菜色基本一致

b,、飲食品類劃分

隨著中國人均消費水平的提高以及人類生活質量的改善，飲食變成了一種美的享受,，一種精神的享受,。當代大學生是國家頂梁柱，他們的眼觀,，心態(tài)往往透示著一種新時代的追求,。飲食在致可劃分為四類：

一類是甜食(如糖醋里脊);

一類是酸食(如泡菜);

一類是辣食(如辣子雞丁);

一類是普通菜食

c、競爭狀況

由于市場競爭機制的引入,，飲食市場的競爭也愈演愈烈,，目前，飲食市場已基本被分割完畢,，各種類型的食品諸如牛毛,，占據(jù)市場，它們之間爭奪市場的斗爭激烈,，造成其它品牌打入的困難,。

此外，國內出現(xiàn)了由國外引進的食品,，逐步進入大學校園,，如啃德基，麥當勞之類,，除直接引起一些高消費階層外,，還尋求合作途徑，如中國最大的加油站經營商中國石化(sinopec)與麥當勞中國公司正式簽約宣布：雙方決定結成戰(zhàn)略聯(lián)盟,，在加油站合作開發(fā)“得來速”(drive-through)汽車餐廳,，即利用中國石化的加油站網絡,，開設免下車點餐的餐廳。這就更加劇了飲食市場的競爭,。

為適應形勢,，國內飲食市場也紛紛開拓新產品或引進新方案，進行技術改造,，增進國產食品的更新?lián)Q代,，大學校園首當其沖。從總體看來,，國內食品普遍需要更新?lián)Q代,，競爭還促使國內飲食的進一步細分化，出現(xiàn)了各式各樣的菜色,。

d,、競爭者劃定

作為一種最新引進大學校園的飲食配送，很有可能觸及所有校園食品的的銷售利益,。

主要競爭者的市場定位及廣告訴求點：

甜食：定位為廣東,、福建等地區(qū)，多以小孩為代表,，突出純美,，和諧;

酸食：定位為內蒙古等地區(qū)，訴求點是自然美與草原生活;

辣食：定位為四川,、安徽,、湖南、江西等地區(qū),，訴求點是,，辣，就是這個味,。

普通食：定位為全國所有地區(qū),，理性訴求

綜合以上分析，我們建義,，飲食配送采取補缺者的戰(zhàn)略定位,，其具體做法是：改善飲食結構，用差異化戰(zhàn)略強占校園市場分額,。

e,、飲食配送的問題點與機會點

問題點(市場阻礙)：飲食市場基本分割完畢，新的方案很難打入,，之前就有校園食堂多次改善,，但效果不佳，導致大多數(shù)大學生對此失去信心。

機會點：隨著中國生活水平的提高,，人與人的各種交往增加,， 人們對飲食有了很大的改觀，首先就是大學生對飲食的要求,，飲食將不僅僅是溫飽的需要,，而更重要的是自我享受，精神享受的需要,，故尋求高質量的飲食,。

3.消費者分析

(一)消費需求

a、 溫飽：消費者希望一份價填一份肚,，以維持生理需要,，這是最基本的心理需求;

b、 營養(yǎng)：消費者的主要目的是為了保建身體,，維持健康生活狀態(tài);

c,、 眼觀享受：消費者希望入眼的是一幅可口欲滴的美觀，引起消費者食欲;

d,、 物廉價美：消費者希望以最少的費用取得最可口美味的食物;

e,、 服務態(tài)度：消費者最需要的便是服務的周全，讓他們無可挑剔,，從而滿足消費者本身的利益,。

(二)消費習慣

a、 時間：按人類長期不變的生活習慣,，人們把一日分為三餐，即早餐,、午餐,、晚餐;

b、 頻率：中國大學生85%的人一日三餐,，即早,、午、晚三餐;

c,、 食物喜好：大學所容納的是全國各地的學生,，喜歡無特定，需根據(jù)地方區(qū)域來劃分,。

(三)價格承受力

a,、 購買力：同發(fā)達國家相比，中國仍是低收入國家,，09年中國人均收入3500左右,，購買力較低，在校大學生多是家長補助，無本錢,。

b,、 消費結構：大學生的消費結構仍屬于低層次消費，消費的前三位為食品,、衣著,、日用。食品是第一消費,。

c,、 價格承受力：大學生每月消費大約在一千無左右，扣除衣著,，日用,，只有為數(shù)不多的錢用來飲食，每日飲食15-25元左右為佳,。最高承受的價格不超過期35元/日,。

4、食品競爭力分析

a,、 飲食配送特點

飲食配送完全符合當代大學生的需求,，食品各色各樣，物廉價美,，安全衛(wèi)生,，服務周全，附贈禮品吸引,，有特色,。包做包送。擺脫了現(xiàn)今的局限性,，安全可靠,。

b、優(yōu)劣比較

食品消費是人們日常生活中最不可缺少的一項,，以往,，人們在購買時決策簡單，對技術加工方面的信息并不太在意,，而主要考慮一個問題：夠不夠量,，吃不吃的飽。

飲食配送作為一種新方案,，在大學像舶來品,，同以往的食堂相比，也各有優(yōu)劣,。

大學生食堂配送創(chuàng)業(yè)計劃書

計劃書學生初三 計劃書學生高中篇八

鮮花,，于生命不可或缺，作為親朋、父母之間傳遞感情的紐帶,，在禮品市場中占有非常重要的地位,。特別是現(xiàn)在，隨著人們生活水平的不斷地進步,，生活質量不斷地提高,，鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位。而且每一種花都有花語,，而這些花語就是吸引消費者的所在,，如：桔梗花的花語——真誠不變的愛,，這就可以用來表達情侶之間的愛;時鐘花的花語——愛在你身邊,，如果你想表白就可以買這種花，這樣既可以表達你對他或她的愛,，又可以很含蓄……我們創(chuàng)辦網上花店以鮮花專遞為市場切入點,，滿足個性消費為主題，展示花店形象,，形成具有“鮮花坊”品牌優(yōu)勢的市場,。

近年來，消費者對個性禮品的需求也日益增加,，在人們購買饋贈禮品時,，不僅注重禮品的時尚美觀、方便簡潔,、情趣高雅的特性，更加注重禮品的親和性,、惟一性,。1984年我國對花卉業(yè)進行正式的發(fā)展，到目前為止已經過了25個年頭,。據(jù)初步統(tǒng)計,，20xx年全國花卉面積1163萬畝，產業(yè)規(guī)模居世界第一,。全國花卉銷售額達到666.9億元,。甘肅的花卉產業(yè)也在不斷地創(chuàng)新進步，如天水研發(fā)的太空仙客來神州系列，臨洮大麗花等,，產銷兩旺,。目前國內的花店仍不能滿足顧客的需求,，在大街小巷,，經常可以看到布置得非常漂亮的婚禮花車;在很多酒店宴會大廳,，都可以看到豪華的婚禮花藝;在每個醫(yī)院的病房,，為病人精心設計的花籃;在每個情人節(jié)的傍晚,，一對對戀人手捧玫瑰……可以說鮮花已經融入到現(xiàn)代人的生活中，成為了我們日常生活,，社交中的必需品.而隨著中國城市化的加劇,，大量的城市人口更是給鮮花消費帶來了無窮的動力和潛力，相信開一家鮮花店必然會為投資者帶來不錯的收益,。

首先在湖南商學院附近開一家小店作為試點市場,，計劃用一年的時間在此校的大學生中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡,。然后培養(yǎng)自己的品牌,，建立自己的網站，在網上開展鮮花速遞業(yè)務等,，以各種形式的服務,，打響品牌。暫定的目標消費群以長沙市各高校大學生為重點,，將來逐步擴大市場,。以湖南商學院為例，各類在校生近1.6萬人,，另外還有湖南大學,、湖南師范大學等高校，這樣的市場規(guī)模是比較龐大的,，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,，目標市場的容量將是相當可觀的。

高校是人口極為密集的場所,，同時整體上知識文化素質比較高,，接受了較多西方思想，喜歡時尚新奇的生活方式,，并很容易吸收新事物,。他們有強烈的追求較高品位生活方式的欲望，有一部分群體消費水平較高,，有較多的可支配收入購買非生活必需品,。因此,，目標市場對產品的包容性較好。目前校園市場還未被開發(fā),，消費群體集中,，消費潛力大。年輕人居多,，一旦形成習慣和消費偏好,，易于培養(yǎng)顧客忠誠。

1.市場調查結果分析：

利用校內網的網絡資源,，采取問卷的方式對湖南商學院在校生的調查,。此次我們共發(fā)出問卷50份，得到39份回應,。由于時間有限,，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

(1)有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學或朋友介紹產生購買行為;

(2)購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

(3)接受和吸收新事物的能力強,，追求時尚，崇尚個性;

(4)影響產品購買的因素依次為：價格,，品種,，包裝，服務等;

(5)購買行為節(jié)日性很強,，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

2.目標客戶分析：

在校大學生購買一般不問價格,，但從網上調查來看側重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲,，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于高檔化,，個性化,，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫破損現(xiàn)象等,。

1) 店名：鮮花坊 鮮花店;

2) 店面面積：30平方米;

3) 總投資 ：2.5萬;

4) 裝修費用：xx元;

5) 管理人員一名：xxx元月薪;

6) 花藝師一名 ：xx元～xxx元月薪;

7) 普通員工三人：xx元月薪;

8) 流動資金：xxxx元;

9) 店址選擇：在湖南商學院正對面，基本位于各高校的重心位置,，易于目標群體到達,。

產品體系當然是以鮮花為主,，也可以有少量其他diy飾品，一方面可以滿足消費者多層次和多方面的需要,，另一方面也可以更好的留住這些顧客,。鮮花品種：桔梗花,、薰衣草,、向日葵、薔薇,、水仙花,、仙人掌、彼岸花,、梔子花,、菊花、鳶尾花,、蘭花,、茉莉花、時鐘花,、風信子,、杜鵑，百合,，蝴蝶蘭,，康乃馨，玫瑰等,。經營干花,，綠植，小飾品,，水果花盒,，花瓶，花器,，禮儀花籃等,。提供電話訂花，送花服務,，上門插花,，鮮花租擺，花束設計,，婚慶的婚宴用花設計,、賓館花藝設計、家庭花藝設計,，網上訂花,。

價格體系應該比一般的鮮花店的鮮花價格稍低,，因為一個重要的消費群體是學生，經濟收入有限,?？傮w價格體系上以中低檔為主，輔以高檔價格,，一方面可以提升形象,，另一方面可以滿足有此需求的消費者。

計劃書學生初三 計劃書學生高中篇九

本店主要針對的客戶群是大學生,、鄰近居民以及打工人員,。經營面積約為五十平米米左右。主要提供早餐,、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以廣州等南方小吃為主打特色,，當然北方小吃也是少不了的,。品種多，口味全,，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。而非餐點又提供各種冷飲,，如果汁、薄冰,、冰粥,、冰豆甜湯、冰凍咖啡,、水果拼盤等,。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。

1.本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè),，名稱為等一個人餐飲，是合資企業(yè),。主要提供中式早餐,，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜,，午餐和晚餐多以炒菜,、無煙燒烤為主。

2.等一個人餐飲店位于廣東農工商職業(yè)技術學院北區(qū)附近,，開創(chuàng)期是一家小檔快餐店,，未來將逐步發(fā)展成為像必勝客那樣的中西式結合快餐連鎖店,。

3、聘請有多年經驗的廚師,，以我們的智慧、才能專業(yè)管理知識和對本事業(yè)執(zhí)著的心,，一定會在本行業(yè)內獨領風騷,。

1.由于地理位置處于地鐵口，客源相對豐富,，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場,，必須要在服務質量和產品質量上

下功夫,，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在農工商站穩(wěn)腳跟,，爭取1年收回成本,。

2.本店將在3年內增設3家分店，逐步發(fā)展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團,，在廣州眾多快餐品牌中闖出一片天地,，并成餐飲市場的知名品牌。

1.客源：都市快餐店的目標顧客有：農工商購物娛樂的一般消費者,，約占75%是附近學校的學生,、商店工作人員、小區(qū)居民,，旅客約占25%,。客源數(shù)量充足,，消費水平中低檔,。未來地鐵開通，預計比重會有所調整,，估計在學生為60%,，其他的為40%。

2.競爭對手：

等一個人餐飲店附近共有7家主要競爭對手,，其中規(guī)模較大的1家是尚尚居,，其次的是浪淘沙，還有新開的咖啡店,，其他4家為小型快餐店,。這4家飯店經營期均在2年以上。4家小型快餐店衛(wèi)生情況較差,，服務質量較差,，就餐環(huán)境擁擠臟亂,。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略,，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地,。

1.快餐店主要是面向大眾，因此菜價不太高,，屬中低價位,。

2.大力開展便民小吃，早餐要品種繁多,，價格便宜,，因地制宜的推出中式早餐套餐。

3.午晚餐提供經濟型,、營養(yǎng)豐富的菜肴,，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。

4.隨時準備開發(fā)新產品,，以適應變化的市場需求,，如本年度設立目標是“送餐到家”服務。

5.經營時間：早—晚,。

6.對于以上計劃,，我們將分工協(xié)作，各盡其職,。我們將會在衛(wèi)生,、服務、價格,、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫,，爭取獲得更多的客源

目前處于招商狀態(tài)，等待后期人員的加入再安排,。

1.開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作,，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調查表,，根據(jù)消費者的需求,，完善本店的產品和服務內容。

2.推出會員制,，季卡,、月卡，從而吸引更多的顧客,。

3.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎,，中獎者(1名)可獲得價值888元的禮券。

4.每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券,，200元贈送20元禮券,，以此類推。

對于帳目,，要做到日有日帳,，月有月帳，季有季帳,，年有年終總帳,，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經營管理工作的盲目性,。

注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上要精打細算,，但要保證飯菜的質量,，盡量把價格放低。

附錄1 法律要求

為保證食品衛(wèi)生,，防止商品污染和有害因素對人體的危害,，保障人民身體健康，增強人民體質,，嚴格遵守國家,，地方有關法規(guī)要求具體如下：

一、食品生產經營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證,，方可向工商行政管理部門申請登記,，未取得衛(wèi)生許可證的，不得從事食品生產經營活動,。

食品生產經營者不得偽造,，土改，出借衛(wèi)生許可證,。

二,、食品生產經營過程必須符合下列衛(wèi)生要求：

(一)保持內外環(huán)境整潔，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施,。

(二)食品生產經營企業(yè)應當有與產品品種,，數(shù)量相適應的食品原料處理，加工,，包裝,，貯存登廠房式場所。

(三)應當有相應的消毒,，更衣,、盥洗，采興，照明,，通風,，防腐，防塵,，防蠅,，防鼠，洗滌,，污水排放,，存放垃圾和廢棄物的設施。,。

(四)餐具,，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌,，消毒,，炊具，用具用后必須洗凈保持得潔,。

(五)直接入口的食品應當有小包裝或者使用無毒,，清潔的包裝材料。

(六)食品生產經營人員應當經常保持個人衛(wèi)生,，生產,，銷售食品是必須將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時,，必須使用售貨工具,。

(七)容器包裝污穢不潔，嚴重破損或者運輸工具不潔造成污染的,。

(八)摻假,，摻雜，偽造,，影響營養(yǎng)衛(wèi)生的,。

快餐店地址：中新鎮(zhèn)風光路農工商附近

聯(lián)系電話：待定

快餐店的營業(yè)時間：6:30---------22：00

快餐店提供品種：各種特色炒菜，快餐食品,，飲料等等

服務宗旨：以顧客滿意為目標,，提供最美味的餐飲食品，讓您吃得放心,、開心,，價格實惠。