時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準備吧,！計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

計劃書學(xué)生初三 計劃書學(xué)生高中篇一

1,、加強新干部團隊的奉獻意識和團隊意識，盡快形成凝聚力,。

2,、強化學(xué)生會干部的競爭意識。

3,、培養(yǎng)廣大教科院同學(xué)愛校愛院意識,，調(diào)動廣大同學(xué)尤其是09級新生的活動熱情和06級同學(xué)的學(xué)習(xí)考研氛圍，爭取使06級同學(xué)考研率創(chuàng)歷史新高,，以獲得教科院文化活動與學(xué)習(xí)雙贏的局面,。

06,、08級輔導(dǎo)員老師換新，學(xué)生會干部換屆,，當前時期我院安全穩(wěn)定工作不可忽視,。由宣傳部負責(zé)安全常識宣傳工作，由生活部,、自律委負責(zé)檢查落實,。

1、服務(wù)于廣大教科院同學(xué),，做好信息傳達等工作,。多與廣大同學(xué)溝通交流以獲得工作支持和建議。

2,、致力于工作落實,，忠心于院特色文化建設(shè)。配合馬書記,、李老師搞好工作,。

1、做好活動計劃,、安排,、總結(jié)工作

2、打造一流社團文化,，支持援孤社,、仕達社團、啟航文學(xué)社活動發(fā)展

3,、推出,、推廣有影響力的特色活動，如百家講壇,、知識競賽等,，多請校領(lǐng)導(dǎo)蒞臨參觀。

4,、樹立大目標,，帶領(lǐng)教科院敢于拼搏，爭當領(lǐng)頭羊,。

追求活動質(zhì)量的同時還要注重活動宣傳,，活動宣傳可看成是活動舉辦的后期工作。爭當藍天網(wǎng)的“?？汀?。具體計劃：

1、狠抓落實院宣傳小組后期組建工作,。

2,、鼓勵每班都有小型宣傳小組,，班級活動不可小視，也需多加宣傳,，重點打造教科院校級先進班集體,。此外，還要建立院—班宣傳人員交流機制,。

鼓勵教科人創(chuàng)辦社團,，以增強同學(xué)參加社團活動的熱情，趕超文學(xué)院的社團文化,。校團委計劃今年將我校社團擴增到xx個,，而目前只有xx個，我院若在這個“百團計劃”中做突出貢獻也可獲得校團委的青睞,。

多于其他優(yōu)秀院系的學(xué)生會交流工作經(jīng)驗,。吸取+創(chuàng)新=提高+趕超。

多與校學(xué)生會交流,，保持聯(lián)系,。

定期向校團委回報我院工作，征求指導(dǎo)和建議,，要獲得校團委的注意,。

以“品牌活動”為先導(dǎo)，在校團委領(lǐng)導(dǎo)下,，讓教科院走出學(xué)校,，走向社會。

計劃書學(xué)生初三 計劃書學(xué)生高中篇二

一,、執(zhí)行總結(jié)

本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景

近年來,，旅游消費逐漸成為我校學(xué)生消費的熱點。我們學(xué)校有近兩萬在校學(xué)生,，周圍還有比較多的學(xué)校,，隨著高等教育規(guī)模的不斷擴大，大學(xué)生作為旅游市場的特殊消費群體,，因其蘊涵潛力巨大的商機,，日益受到社會各界的關(guān)注。大學(xué)生作為較高學(xué)歷者,，他們的知識及各方面的素養(yǎng)都較高,，易接受新事物，旅游動機十分強烈,。我校學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假,，大約有172天假期,，約占全年的47％,；此外，學(xué)校還為我校同學(xué)提供許多社會實踐和自我學(xué)習(xí)時間,。以往由于旅游消費水平較低,，旅游企業(yè)可獲經(jīng)濟效益較低，造成大學(xué)生旅游市場不受重視?，F(xiàn)今,，由于家庭的經(jīng)濟支持增加、參加勤工儉學(xué),、各種獎學(xué)金支持等原因,，大學(xué)生經(jīng)濟狀況得到了很大改善，大學(xué)生已經(jīng)初具出游的經(jīng)濟條件,。同時我校學(xué)生在組織旅游和回家乘車,，存在找車難貴而且安全沒有保障。

項目的簡述

大學(xué)生旅行社根據(jù)我校這一情況而成立,。業(yè)務(wù)主體面向師生（主要是大學(xué)生）提供旅游資訊服務(wù)及向自助旅行者這一特定客源市場提供的旅游服務(wù),，以及我校學(xué)生提供包車和行李快遞等業(yè)務(wù)。它的目標顧客定位于在我校的師生以及周邊學(xué)校的師生,。我社會致始致終都抱著為廣大的師生打造物美價廉的旅游服務(wù)的理念,，打造成為“旅游超市”。為我校師生的旅游提供超市式的服務(wù),。質(zhì)優(yōu)價廉于其它旅行社,。同時多元化的經(jīng)營方式和銷售渠道，更能滿足廣大消費者的需求,。真正能為學(xué)生起到節(jié)約和勤工助學(xué)的效果,。

湛江學(xué)生旅行社以湛江師范學(xué)院為創(chuàng)始地，以湛江高校為市場拓展目標,。更好地沖擊其它旅行社的壟斷銷售行為,，從而為學(xué)生提供質(zhì)優(yōu)價廉的旅游服務(wù)，也為我校貧困生提供勤工助學(xué)的崗位,，給以學(xué)生實踐和鍛煉的機會,。

競爭優(yōu)勢和劣勢分析

（一）競爭優(yōu)勢：

（1）掛我校上海第二工業(yè)大學(xué)的名字。品牌運作有安全保證,，可以在旅游交通,，住宿服務(wù)，旅游景點的采購得到學(xué)生價,，人事安排主要是學(xué)生,，工資費用比較低，可以降低成本,。

（3）作為大學(xué)生直接面對學(xué)生,，可以直接知道市場促求,，同時可以在市場直接營銷。

（二）劣勢分析：

（1）我們采購和人事管理以及市場推廣經(jīng)驗不足,。 （2）資金不足

大學(xué)生旅行社由我們團隊和我校學(xué)生組成,，在本社開業(yè)之前我們團隊將組織進行專業(yè)培訓(xùn)。培訓(xùn)我們企業(yè)管理,、市場營銷等方面的能力,，同時聘請學(xué)校老師擔(dān)當創(chuàng)業(yè)顧問，給我們進行營銷指導(dǎo)以及法律事務(wù)指導(dǎo),，提供全方位的支持,，使我們成員各司其職，發(fā)揮相關(guān)領(lǐng)域的特長與運作經(jīng)驗使我們可以優(yōu)勢互補,。通過策劃并充分利用有限的課余時間組織各種戶外活動來滿足廣大我校學(xué)生的知識及愛好需求,，在活動中一起成長、壯大不斷地為同學(xué)們提供最優(yōu)質(zhì)旅游和其它服務(wù)為目的,，同時來培養(yǎng)我們企業(yè)管理的各方面能力,。

項目的效益

（1）、我校學(xué)生旅游市場還沒有完全開發(fā),，學(xué)生人數(shù)多,，可以開發(fā)春游，秋游,，個人游 團體游 情侶游 自助游 自由游 游 拓展游 歡樂游 機動游戲游 刺激游,，周末散客等等，從而等到豐厚的旅游利潤,。 （2）,、旅游包車，返鄉(xiāng),，快遞以價格實惠質(zhì)量優(yōu)越吸引消費者,，以高質(zhì)量服務(wù)打動消費者。這樣消費者越來越多,，經(jīng)濟效益就會越來越明顯,。

大學(xué)生旅游市場是旅游市場的一個特殊細分市場，它具有較明顯的消費群體特征雷同的特點,，這使企業(yè)在開發(fā)的過程中易于降低開發(fā)成本,。但同時它還有著區(qū)別于其他旅游細分市場的特征：

（1）,、注重價格,，講究經(jīng)濟,，相對更加重視旅游經(jīng)歷

（2）,、旅游目的地的選擇以短期,、鄰近地區(qū),、自然風(fēng)景類為主 （3）,、出游方式多以自組群體為主

（4）,、大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞迅速 目前學(xué)校沒有過多重視大學(xué)生旅游,，其它旅行社對大學(xué)生缺乏相應(yīng)的旅游產(chǎn)品,，有著很大的市場空間,。

二,、市場分析

目標市場顧客的描述

作為大學(xué)生的我們目前大多仍為消費者，可用于個人自由支配的資金不多,，屬于非強勢消費群體,，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質(zhì)要求不高,，講究經(jīng)濟實惠,，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可,。同時大學(xué)生長期在學(xué)校生活,，對外面的世界充滿好奇，旅游中的各種經(jīng)歷都是他們津津樂道的事,，因而他們更加重視旅游過程中的經(jīng)歷和感受,。

我校旅游市場的分析

（1）我校學(xué)生旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區(qū),、自然風(fēng)景類為主 由于在校大學(xué)生受經(jīng)濟條件限制,，他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主?！吨袊糜螆蟆穼ι虾８咝５膶ｍ棾闃诱{(diào)查顯示，大學(xué)生選擇出游天數(shù)多以2～4天為主,，比例總和占74。7％[2],。因大學(xué)生生活經(jīng)歷少，對學(xué)校和家庭以外的事物新奇,，他們旅游時多選擇與日常生活反差較大的自然風(fēng)景類的旅游目的地[1],。 （2）出游方式多以自組群體為主

大學(xué)生的自我意識和獨立意識較強,，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團安排,。因而一到假期,，高就會出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事,。有關(guān)調(diào)查也證實,，大學(xué)生出行外地喜歡結(jié)伴而行,，在人數(shù)組合上以2—7人居多，達到74％,，其性別構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù),。 （3）出游顧慮較多 大學(xué)生旅游愿望非常強烈，但因其長期生活在學(xué)校和家庭的范圍內(nèi),，缺乏旅游經(jīng)驗,，社會實踐能力較弱，出游顧慮較多,?！吨袊糜螆蟆穼Ρ本└咝５膶ｍ棾闃诱{(diào)查表明，大學(xué)生出行最擔(dān)心的問題依次是：安全問題（占40,。1％）,；購車船票問題（占34。9％）,；食宿問題（占26,。6％）；健康問題（占9,。5％）[2],。尤其女生作為其中的弱勢群體，對安全等問題考慮更多,。這些顧慮也是許多大學(xué)生有旅游動機卻難以成行的原因之一,。

（5）。大學(xué)生從眾心理顯著,，信息傳遞迅速 大學(xué)生作為一個集中的旅游群體,，旅游決策易受同學(xué)或朋友等相關(guān)群體影響。再加上旅游信息不對稱等原因，大學(xué)生旅游常常沒有充分的前期準備,，情緒易波動,，從眾心理顯著；同時,，由于市場集中,，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速,。

市場發(fā)展的方向

我們打造專業(yè)學(xué)生旅游品牌,。是為學(xué)生旅游市場提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)而特設(shè)的，從正式成立以起,，為了得到各位旅游愛好者大力支持,，會開展豐富多采戶外休閑活動，每周均會推出適合廣大網(wǎng)友及愛好者的戶外休閑活動,，以,？誠信是金？為宗旨,，以誠信面對游客,，以誠信以求發(fā)展，請廣大游客監(jiān)督,。通過充分利用有限的課余時間組織各種戶外活動來滿足廣大同學(xué)的知識及愛好需求,，在活動中一起成長、壯大不斷地為大家提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)為目的,。堅持“以旅會友”,，“游人之不游”“玩人之不玩”為我們選擇線路及組織活動的根本。且我們的玩法,、游法等和傳統(tǒng)旅游大不一樣，比如我們會常常推出徒步,、登山,、漂流、野營,、露宿等各項活動，而其收費之低廉使一般學(xué)生族都能承受,。同時,，采取開放式的方針，每個人都可提出自己的活動策劃,、方案,，都可成為組團的領(lǐng)隊。我們最大的優(yōu)勢就是,，開展各種活動,，而且能為各個在校學(xué)生會員提供更寬廣的社會交際圈為,、知識面和實踐空間，在“玩樂中完善自己,、增強自己”,。自成立之日起，我們已可以打造湛江大學(xué)生,？自助紅酒聯(lián)歡晚會,？？露營活動,？,、？,？國慶刺激休閑游,？？周未末野戰(zhàn)活動,、歡樂谷露營活動,、高校導(dǎo)游形象設(shè)計比賽？,？鄉(xiāng)村英語夏令營,？等項目，使我校學(xué)生參加出游的人數(shù)越來越多,。

每年的六七月是大學(xué)生畢業(yè)的日子,，原先的大學(xué)生臨到畢業(yè)時，會選擇吃個離別飯,，喝個散伙酒,，然而現(xiàn)在我們可以開發(fā)的大學(xué)生旅游市場選擇利用集體旅行來告別難忘的大學(xué)生活。

三,、戰(zhàn)略和營銷

發(fā)展戰(zhàn)略

一,、實施戰(zhàn)略 第一步：（時期：一年）第一筆資金到位后，大部分用于基礎(chǔ)運行中去,，把有限的人力資源重點放在旅游超市操作方式的推廣上,。實施多元化經(jīng)營，大學(xué)生旅游租車行李快遞回鄉(xiāng)車在此基礎(chǔ)上,，爭取更大的投資,。 第二步：（時期：第二年）在上海各大高校校園開展相關(guān)活動，并爭取一期的服務(wù)消費者,。爭取在一年內(nèi)大學(xué)生旅行社業(yè)務(wù)控制上海高校市場,，并以此為基礎(chǔ)，同時開發(fā)針對其他人員的旅游服務(wù)。

第二步：加大融資,，擴大業(yè)務(wù)規(guī)模,，并適當在業(yè)務(wù)集中地點建立代理點。

通過戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標

1,、旅游企業(yè)與高校社團或高校聯(lián)合

出游后還可以和合作社團開展一些相應(yīng)的后續(xù)工作來鞏固旅行社在同學(xué)中印象,，如旅游游記、旅游隨想征文活動,，攝影比賽等活動,。

2、高校與高?；?qū)W生社團與學(xué)生社團之間聯(lián)合

3,、在各高校集中的地方設(shè)點，如松江大學(xué)城等地,。旅游產(chǎn)品宣傳要多元化

4,、與大學(xué)校園周邊的店鋪合作，加強宣傳,。

5,、利用網(wǎng)絡(luò)促銷

6、培養(yǎng)大學(xué)生直銷人員

營銷策略

（一）推出多種符合大學(xué)生需求的旅游產(chǎn)品 推出多種有特色的旅游產(chǎn)品,，滿足大學(xué)生旅游者的需要,，這是從根本上有效地開發(fā)大學(xué)生旅游市場的途徑?；诖髮W(xué)生心理和生理的特點,，以下旅游產(chǎn)品值得關(guān)注：

（1）修學(xué)旅游。許多大學(xué)生把閑暇時間作為增長知識,、開闊視野的時機,。 他們出游常常帶著一定的學(xué)習(xí)目的，我們可設(shè)計一些學(xué)習(xí)目的較強,、能增進社會實踐經(jīng)驗和開拓眼界的修學(xué)旅游,，如英語學(xué)習(xí)的夏令營、革命根據(jù)地的考察游,、少數(shù)民族地區(qū)的文化采風(fēng)游等等,。

（2）體育旅游。大學(xué)生精力充沛,，活潑好動,，多數(shù)酷愛體育運動，可根據(jù)這一特點開展具有健身和娛樂性的旅游活動,，

（3）探險旅游。大學(xué)生追求個性化，喜愛標新立異,，且好奇心重,，喜歡進行探險或令人驚心動魄的旅游活動。我社在安全有保障的條件下,，可開展漂流,、攀巖、探秘等探險旅游活動,。

（4）生態(tài)旅游,。新時代的大學(xué)生環(huán)保意識很強，我校還成立了環(huán)保社團,。針對大學(xué)生崇尚自然,、保護環(huán)境的心態(tài)，設(shè)計生態(tài)旅游產(chǎn)品,，一定會得到大學(xué)生的青睞,。

（5）除外，還可以開發(fā)“大學(xué)生體驗旅游”概念,，如社團主題活動與旅游的結(jié)合,，校際交友與旅游的結(jié)合、假期社會實踐與旅游的結(jié)合,、對熱點就業(yè)城市的考察與旅游的結(jié)合以其為切入點,，亮出獨有的模式。

（6）大學(xué)生旅行社會走進校園,，通過線下活動,，開發(fā)大學(xué)生的課余活動，形成精確傳播,、深度傳播,，完成自身的營銷推廣，例如湛江大學(xué)生旅游文化節(jié),、高校旅游線路設(shè)計大賽,、大學(xué)生最喜歡的十大景區(qū)評比、校園旅游大使選秀,、都可以使我們旅行社的知名度擴大,，使營銷市場得到增大。

（7）在夏季,，又一屆應(yīng)屆畢業(yè)生將迎來各奔前程的日子,，打起背包，做最后的旅行也是每一個畢業(yè)班的保留“曲目”

（二）合理定價旅游產(chǎn)品

因經(jīng)濟條件有限,，大學(xué)生對價格比較敏感,，大學(xué)生出游人數(shù)隨價格變動彈性較大,。只有合理的定價，才能激發(fā)更多的大學(xué)生出游,，形成規(guī)模市場,。合理的定價主要包括：

（1）明碼實價。明碼實價能令消費者感到誠實可信,，增強大學(xué)生的出游信心,。若設(shè)置多種折扣，只會增加他們對旅游企業(yè)利潤的懷疑,，促使他們放棄通過旅游企業(yè)來安排旅游行程的可能,。

（2）根據(jù)不同的時間和空間制定不同的價格。旅游景區(qū)有熱,、溫,、冷景區(qū)之分，旅游時間有旺,、淡季之分,。旅游企業(yè)應(yīng)根據(jù)出游時間和空間的不同，制定不同的價格,。這樣既可利用淡季和溫,、冷景區(qū)的優(yōu)惠價格吸引大學(xué)生，又可充分合理利用旅游資源,，調(diào)節(jié)旅游企業(yè)的經(jīng)濟收益結(jié)構(gòu),。

（3）根據(jù)可選擇的旅游項目分別標價，既可降低旅游產(chǎn)品的直觀價格,， 又可讓大學(xué)生根據(jù)自身經(jīng)濟條件選擇旅游項目,，使其從心理上更能關(guān)注旅游產(chǎn)品。

（三）采取多種旅游促銷方式

大學(xué)生從眾心理顯著,，信息傳遞快,。旅游企業(yè)在旅游促銷中，可利用這一特點,，采用一些低成本的促銷方式,，可取到較為良好的效果。

（1）與高校社團合作,。目前,，我國高校內(nèi)社團組織十分活躍，許多學(xué)校還專門成立旅游協(xié)會,。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會或其他社團合作,，深入大學(xué)生內(nèi)部，開拓大學(xué)生旅游市場,。如可與攝影協(xié)會合作,，開展旅游攝影比賽等,，既可提高旅游企業(yè)的知名度，又可節(jié)省人力,、財力,，達到良好的促銷效果。

（2）培養(yǎng)學(xué)生直銷點?，F(xiàn)在的大學(xué)生大都積極尋求打工兼職的機會，鍛煉自己,。我們會利用他們作為固定的旅游直銷人員,，利用其信息廣、朋友多的優(yōu)勢,，長期宣傳,、銷售旅游產(chǎn)品，達到深入扎根我校學(xué)生旅游市場,。

（3）利用網(wǎng)絡(luò)促銷,。大學(xué)生大多愛好上網(wǎng)，現(xiàn)已建有的大學(xué)生旅游網(wǎng),，遠遠不能滿足他們多方面的需要,。旅游企業(yè)應(yīng)在大學(xué)生較關(guān)注的網(wǎng)站如學(xué)校的網(wǎng)站內(nèi)設(shè)立旅游專欄，供大學(xué)生瀏覽和查閱有關(guān)旅游信息,。

（4）采用宣傳單,、報紙、海報等宣傳形式,，在飯?zhí)?、娛樂場所等地進行促銷，利用大學(xué)生旅游市場集中的特點,，來取得良好的宣傳效果,。

（5）采用面對面的銷售方式

大學(xué)生旅游市場不同于一般的旅游市場，它十分集中,，特征趨同性較強,。旅游企業(yè)選擇銷售渠道時，可避開一些銷售的中間環(huán)節(jié),，采取直接面對面的銷售方式,，這樣既可降低成本，又可提供相應(yīng)的旅游產(chǎn)品,。

四,、管理團隊

公司結(jié)構(gòu)：一個總經(jīng)理。下設(shè)財務(wù)部,、接待部,、市場部三個部門,。

部門設(shè)置與職責(zé)

總經(jīng)理：

總經(jīng)理負責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作,，同時接受學(xué)校的監(jiān)督,，做好大學(xué)旅行社與學(xué)校的交流工作，工作內(nèi)容為督促各部長及員工的工作,，鼓舞員工的工作熱情,，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運行,，組織例會,，代表大學(xué)旅行社與學(xué)校進行交流，向上反映員工的意見及要求,，向下傳遞學(xué)校所要求的工作,。

市場部我們設(shè)營銷組和采購組。

營銷組負責(zé)的產(chǎn)品宣傳,，促銷以及促進與消費主體——顧客群體之間的聯(lián)系,。它的工作直接或間接關(guān)系著的形象及客流，銷售情況,，在相應(yīng)季節(jié)為推出的時令進行宣傳,，并在每次宣傳之后做出經(jīng)驗總結(jié);負責(zé)各種傳單，橫幅,，海報的設(shè)計,，繪畫及張貼，派發(fā);及時更新廣告宣傳品

采購組負責(zé)大學(xué)旅行社所有服務(wù)的采購,，經(jīng)營的采購,，驗收`進出物品的記錄等工作，是大學(xué)旅行社正常運營不可缺少的重要組成部分,。采購組將以經(jīng)濟效益為標準運用科學(xué)的決策分析方法,，進行綜合比較，實現(xiàn)采購活動效益最優(yōu),，為提供有利的物質(zhì)保障,。

財務(wù)部實行嚴格的財務(wù)管理，實現(xiàn)損益表控制的手段是通過月報表\和年報表\上的科目審核,。,，審核內(nèi)容包括銷售額，顧客數(shù),，顧客平均消費數(shù)量,，現(xiàn)金超收或不足，收銀機的操作錯誤,，虧損,，其他營業(yè)項目,，采購的價格，目標是追求利潤最大化,，投資目標最大化,，滿足內(nèi)部方面的利益，計算顧客的消費結(jié)算,，結(jié)算每天,，每班的票據(jù)，款項和帳單,，并編制相應(yīng)的營業(yè)報表收集,，整理，點核旅行社里各處銀臺的現(xiàn)金收入和轉(zhuǎn)帳票據(jù),，并將其送存銀行，處理社內(nèi)各部門報銷帳款的現(xiàn)金以及簽發(fā)各種付款費,，辦理同銀行的結(jié)算事項,，處理有關(guān)的結(jié)算問題，管理銀行帳戶的收支準備各項備用金及監(jiān)督和管理備用金的使用情況 ,。

接待部設(shè)為導(dǎo)游組和營業(yè)組,。導(dǎo)游組里的導(dǎo)游會引導(dǎo)游客游覽，讓游客感受山水之美,，并且在這個過程中給予游客食,、宿、行等各方面幫助,，并解決旅游途中可能出現(xiàn)問題,。負責(zé)旅游解說外，還要營造一個有利的經(jīng)營環(huán)境,，保證的形象,，從而促進產(chǎn)品的銷售，建立良好關(guān)系,，樹立良好形象;處理好與競爭對手的關(guān)系;建立客人檔案,，對常客及會員要求較詳盡的資料,，弄清顧客的愛好,，習(xí)慣等。

營業(yè)組負責(zé)大學(xué)生旅行社的營業(yè)工作,，執(zhí)行公司的促銷計劃,，檢查門市部，準確回答顧客提問并協(xié)助顧客解說服務(wù),，按陳列要求整理排面負責(zé)辦理門市部的物品,，接待來訪的客人,，對其進行解說和幫助，保證滿足客人滿足,。

計劃書學(xué)生初三 計劃書學(xué)生高中篇三

不少人都曾經(jīng)這樣問過自己：人生之路到底該如何去走?

記得一位哲人這樣說過：走好每一步,，這就是你的人生。是啊,，人生之路說長也長,，因為它是你一生意義的詮釋;人生之路說短也短，因為你生活過的每一天都是你的人生,。每個人都在設(shè)計自己的人生,，都在實現(xiàn)自己的夢想。

對于我們大學(xué)生來說,，職業(yè)生涯目標的設(shè)定,，是職業(yè)生涯規(guī)劃的核心。一個人事業(yè)的成敗,，很大程度上取決于有無正確適當?shù)哪繕?。沒有目標如同駛?cè)氪蠛５墓轮郏囊懊Ｃ?，沒有方向,，不知道自己走向何方。

只有樹立了目標,，才能明確奮斗方向,，猶如海洋中的燈塔，引導(dǎo)你避開險礁暗石,，走向成功,。

有了成功的目標。明確自己人生的大目標,，對把握好目標有直接的促進作用,。認真策劃人生每一步。有道是：凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢,，千真萬確。對自己做的或?qū)⒁龅氖聸]有任何準備,，就是在為失敗做準備,。

(1)學(xué)歷目標:大學(xué)畢業(yè)(以后有必要了 還有要充電)。

(2)經(jīng)濟目標:年薪25萬

(3) 方 向:企業(yè)高級管理人員 建立自己的公司(生化)

1,、社會一般環(huán)境

中國政治穩(wěn)定,，經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟一體化環(huán)境中的重要角色。經(jīng)濟發(fā)展有強勁的勢頭,，加入wto后,，會有大批的外國企業(yè)進入中國市場，中國的企業(yè)也將走出國門,。

2,、管理職業(yè)特殊社會環(huán)境

由于中國的管理科學(xué)發(fā)展較晚，管理知識大部分源于國外,，中國的企業(yè)管理還有許多不完善的地方,。中國急需管理人才，尤其是經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的高級管理人才,。因此企業(yè)管理職業(yè)市場廣闊,。

1.職業(yè)目標:(20xx-20xx年)

(1)職務(wù)目標:擔(dān)任學(xué)生會干部,勤工儉學(xué),逐步了解企業(yè)對大學(xué)生的要求。

(2)能力目標:掌握專業(yè)知識,了解其他方面對自己有用的 知識,。

(3)經(jīng)濟目標:在校期間兼職,，年收入1萬元左右;

一年級:為試探期和定向期:首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，重新確定自己的學(xué)習(xí)目標和要求;其次,，要開始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念,，特別要重點了解自己未來所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對口的職業(yè)，進行初步的職業(yè)生涯設(shè)計;熟悉環(huán)境,，建立新的人際關(guān)系，提高交際溝通能力,，在職業(yè)認識方面可以向高年級學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢問就業(yè)情況;積極參加各種各樣的社團活動,，增加交流技巧;在學(xué)習(xí)方面，要鞏固扎實專業(yè)基礎(chǔ)知識,，加強英語.計算機能力的培養(yǎng),，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能;要初步了解職業(yè),提高人際溝通能力。大一學(xué)習(xí)任務(wù)不重,應(yīng)多參加學(xué)?；顒?增加交流技巧,但不要盲目地參加,。 在定向期,應(yīng)考慮未來是否深造或就業(yè),通過參加學(xué)生會或社團等組織,鍛煉自己的能力,同時檢驗自己的知識技能;提高自己的責(zé)任感,主動性和受挫能力,并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識來填充自己。

二年級:為準備期.加強專業(yè)知識學(xué)習(xí)的同時,，考取與目標職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定,。因為臨近畢業(yè)，所以目標應(yīng)鎖定在提高求職技能,、搜集公司信息上,。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會,，學(xué)習(xí)寫簡歷,、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，并確定自己是否要升本或考研,。要積極鍛煉自己得到獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性;積極常識并加入校友網(wǎng)絡(luò),了解往年的求職情況,。

三年級:為分化期(沖刺就業(yè)):目標應(yīng)鎖定在工作申請及成功就業(yè)上.這時可先對前兩年的準備做一個總結(jié):首先檢驗自己已確立的職業(yè)目標是否明確,前兩年的準備是否充分;然后開始畢業(yè)后工作的申請,積極參加招聘活動,在實踐中檢驗自己的積累和準備;最后,預(yù)習(xí)或模擬面試。積極利用學(xué)校提供的條件,強化求職技巧,進行模擬面試等訓(xùn)練,盡可能地做出充分準備,。在撰寫畢業(yè)論文的時,，可大膽提自己的見解，鍛煉自己獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性,。另外,，要重視實習(xí)機會，通過實習(xí)從宏觀上了解單位的工作方式,、運轉(zhuǎn)模式,、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范,，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎(chǔ),。

(1) 目標分解:目標可分解成兩個大的目標 一個是順利畢業(yè)，一個是成為一個有一家公司的 生化方面的 技術(shù)人員,。

對于第一個目標,，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分,，順利畢業(yè),。接下來，還可以細分:在專業(yè)課程中,，如何學(xué)好每一門課程(精通一兩門自己喜歡的課,如有機化學(xué));在選修課程中,，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好.

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對于第二目標,，又可分解為接觸社會階段,，了解市場階段、熟悉公司運營階段,。接下來,，還可以細分:在接觸社會階段，要采用什么辦法,，和哪些公司保持聯(lián)系.如何鍛煉自己.

(2) 目標組合:順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程,，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對職業(yè)目標(成為一個有一家公司的能源方面的 技術(shù)人員)有促進作用。

(1)自身現(xiàn)狀

英語水平可以,，能流利溝通;生化專業(yè)扎實,，略通經(jīng)貿(mào)知識;具有較強的人際溝通能力;思維敏捷，表達較流暢;在大學(xué)期間長期擔(dān)任學(xué)生干部,，有較強的組織協(xié)調(diào)能力;有很強的學(xué)習(xí)能力,。很有熱情為自己的將來奮斗.

我的成功標準是個人事務(wù)、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展,。

只要自己盡心盡力,，能力也得到了發(fā)揮，每個階段都有了切實的自我提高,，即使目標沒有實現(xiàn)(特別是收入目標)我也不會覺得失敗,，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。

為了家庭犧牲職業(yè)目標的實現(xiàn),，我不這樣認為,。在30歲之前有自己的家庭就可以了 .

當今社會處在變革的時代，到處充滿著激烈的競爭,。物競天擇,，適者生存。職業(yè)活動的競爭非常突出,，尤其是我國加入wto后,。要想在這場激烈的競爭中脫穎而出并保持立于不敗之地，必須設(shè)計好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃,。這樣才能做到心中有數(shù),，不打無準備之仗。而不少應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生不是首先坐下來做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃,，而是拿著簡歷與求職書到處亂跑,，總想會撞到好運氣找到好工作。結(jié)果是浪費了大量的時間,、精力與資金,，到頭來感嘆招聘單位是有眼無珠，不能慧眼識英雄,，嘆息自己英雄無用武之地。這部分大學(xué)畢業(yè)生沒有充分認識到職業(yè)生涯規(guī)劃的意義與重要性,，認為找到理想的工作*的是學(xué)識,、業(yè)績、耐心,、關(guān)系,、口才等條件，認為職業(yè)生涯規(guī)劃純屬紙上談兵,，簡直是耽誤時間,，有那時間還不如多跑兩家招聘單位。這是一種錯誤的理念,，實際上未雨綢繆,，先做好職業(yè)生涯規(guī)劃，磨刀不誤砍柴工，有了清晰的認識與明確的目標之后再把求職活動付諸實踐,，這樣的效果要好得多,，也更經(jīng)濟、更科學(xué),。

大學(xué)生要對職業(yè)進行物質(zhì),、心理、知識,、技能等各方面充分的準備,，還要根據(jù)各方面的分析與自己的職業(yè)錨合理客觀地對職業(yè)做出選擇。對即將踏入的職業(yè)活動要有一定的合理的心理預(yù)期,，包括工作的性質(zhì),、勞動強度、工作時間,、工作方式,、同事以及上下級關(guān)系都要快速適應(yīng)，迅速成為一個成功的職業(yè)者,。

計劃書學(xué)生初三 計劃書學(xué)生高中篇四

1.產(chǎn)品或服務(wù)的名稱

紙質(zhì)易拉罐,。

紙質(zhì)易拉罐是1999年我國獨創(chuàng)的新技術(shù)，第一條紙易拉罐生產(chǎn)線是20xx年由北京前導(dǎo)新技術(shù)研究所研究成功并開始投入使用,。該技術(shù)以廉價的草漿為原料,，經(jīng)特殊處理可壓制成強度，硬度,，韌性都具有良好性能的新材料,。這一技術(shù)除可以生產(chǎn)紙易拉罐外，還可以生產(chǎn)紙盤,，紙碗等容器以及紙連桿,，紙軸承，紙齒輪,，紙機箱和需求量很大的筷子等,，它們可部分代替鐵，銅,，鋁,，木材等。2.其市場價值及競爭優(yōu)勢這項技術(shù)獲多項國家專利并得到國家技術(shù)檢測部門的嚴格檢驗,，被認為是環(huán)保和材料領(lǐng)域的一次革命,。

本創(chuàng)業(yè)計劃書就是針對此項目的推廣和實踐。通過引入風(fēng)險投資創(chuàng)建公司,，進行生產(chǎn)運作,，管理并銷售出去,，以實現(xiàn)企業(yè)的存在價值。

1.創(chuàng)業(yè)原因

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高,，飲料產(chǎn)品正以前所未有的速度發(fā)展,。對飲料的包裝，人們的要求也越來越高,。首先對衛(wèi)生標準,，人民的自我保護意識增強很快，對重復(fù)使用的玻璃瓶,，由于有清理不清交叉污染,，造假屢禁不止的現(xiàn)象，人們不敢放心,。塑料瓶不美觀實用,，且污染環(huán)境，國家明令禁止,。鋁易拉罐雖好,，但80%的錢是買一次用包裝，人們覺得不劃算,。本產(chǎn)品是一種新研究成功的一種紙易拉罐,，它一掃以往飲料包裝的缺點和弊病，在國內(nèi)外,，在科技界和工商界引起了巨大震動,。紙易拉罐由紙漿高壓壓鑄成形，造型美觀同鋁易拉罐,，不污染環(huán)境,，是國際推廣的最優(yōu)綠色包裝，它使用安全衛(wèi)生,，生產(chǎn)工藝簡單,，投資少，尤其是成本低的特點最突出,。它將以其包裝無法比擬的優(yōu)勢很快占領(lǐng)包裝市場,，成為飲料界的優(yōu)選包裝。

1.變化趨勢及發(fā)展?jié)摿?/p>

據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計,，我國易拉罐市場年需求量達到600億只,。一條鋁易拉罐生產(chǎn)線需投資1700萬元,而紙易拉罐僅為200萬元;鋁易拉罐每只成本約1元,紙易拉罐僅為0.3~0.4元,鋁易拉罐最小批量為20xx萬只,中小企業(yè)難以承受;紙易拉罐2萬只以上即為經(jīng)濟批量.紙易拉罐還可以擴展到油漆,化工,醫(yī)藥,食品等包裝領(lǐng)域,利用該技術(shù)還可以生產(chǎn)各類高中低檔飯盒,紙杯,紙碗,紙桶等.且鋁易拉罐因原材料需進口,加之價格貴,能耗高等原因,國家已不再批準新建生產(chǎn)線.在陜西,僅可樂和啤酒兩種飲料一年就5億只,發(fā)達地區(qū)消耗量更大,還有大約400萬只左右的飲料采用的是塑料瓶,玻璃瓶,方盒包裝,市場容量巨大.紙易拉罐由于外觀,功能與鋁易拉罐相近,且污染少,成本低,用途廣,投資少等特點,極易成為鋁易拉罐的替代品切入市場,占踞可觀的市場份額,有望成為我國包裝產(chǎn)業(yè)新的增長點.

2.鋁易拉罐和紙易拉罐比較表

鋁易拉罐紙易拉罐

投資生產(chǎn)線資金1700萬200萬

最小生產(chǎn)批量20xx萬2萬

原材料需進口稻,麥草紙漿

能耗高能耗,國家已禁止發(fā)展工藝簡單,低能耗,環(huán)保

成本約1元/只約0.3~0.4元/只

外觀外觀精美外觀同樣精美

三.財務(wù)計劃

1.創(chuàng)業(yè)資金的來源

a.自籌資金.三至五名創(chuàng)業(yè)者共同籌集資金150萬元.

b.申請風(fēng)險投資100萬元.

c.爭取政府支持,申請科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金50萬元.

d.邀請其他個人或組織入股,籌集資金50萬元.

資金的籌集不確定因素很多,以上所定數(shù)目只是參照,實際操作中以自有資金為主,自有資金越多,成本越低.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對企業(yè)有絕對的控制權(quán).籌集資金達到300萬元即可啟動創(chuàng)業(yè)計劃.

2.創(chuàng)業(yè)資金的用途

本著艱苦創(chuàng)業(yè),勤儉起家的原則,應(yīng)將有限的資金最大化地利用.創(chuàng)業(yè)階段資金的主要用途是機器,廠房,設(shè)備,配套設(shè)施,原材料和相應(yīng)數(shù)額的流動資金.本計劃資金預(yù)算如下:

a.購買一條生產(chǎn)線設(shè)備及專利技術(shù)200萬元,設(shè)備的運輸,安裝,調(diào)試,輔助設(shè)施費用20萬元.一條生產(chǎn)線的年生產(chǎn)能力為3000萬只紙易拉罐.

b.生產(chǎn)需要的1000m2的廠房和倉庫不必修建,可以通過租賃的方式獲得.現(xiàn)在一些中小企業(yè)效益差,，生產(chǎn)不足,，可以租賃它們的廠房和倉庫，既節(jié)約了時間,，資金,，又避免了重復(fù)建設(shè)的浪費,，降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險.月租金10元/m2.考慮到生產(chǎn)的穩(wěn)定,預(yù)付1年租金.

c.其他物品的添置及招聘，培訓(xùn)員工,，費用10萬元

d.設(shè)備購回后可以立即向商業(yè)銀行申請抵押貸款,通過銀行評估,保守地假設(shè),按設(shè)備價值的50%得到貸款,即可多出100萬的流動資金.

e.由于設(shè)備購回后,要進行生產(chǎn)調(diào)試和員工培訓(xùn),質(zhì)量不穩(wěn)定,且銷售網(wǎng)絡(luò)尚未完全建立,只要小批量試生產(chǎn),流動資金需要量不大,有較長的時間辦理銀行抵押貸款.

計劃書學(xué)生初三 計劃書學(xué)生高中篇五

一,、 團隊簡介

團隊名稱：“讓知識走出校門，走向孩子”—同濟家教中心

指導(dǎo)老師：

領(lǐng)隊姓名：

聯(lián)系方式： 15xxx12 其他成員： 座 右 銘： 踏實干事,，認真創(chuàng)業(yè) ,，立足學(xué)生，服務(wù)社會 關(guān) 鍵 字： 創(chuàng)業(yè)團隊 ,、 家教助學(xué) ,、 小龍人暑期輔導(dǎo)班 、作業(yè)輔導(dǎo)班

機構(gòu)定位： 大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)試點

地 址： 同濟大學(xué)浙江學(xué)院

提供的服務(wù)：家教服務(wù),、大學(xué)生師資力量,，充分整合優(yōu)勢資源，與校外學(xué)校,、學(xué)生及家長相結(jié)合,，充分發(fā)揮大學(xué)生所學(xué)知識的作用，讓中小學(xué)生的學(xué)習(xí)變得輕松,，在學(xué)習(xí)中尋找樂趣,、尋找學(xué)習(xí)方法并得到寶貴的學(xué)習(xí)經(jīng)驗。

顧 客：學(xué)校周邊小區(qū)家庭,，各學(xué)校在讀中小學(xué)生

二,、商業(yè)構(gòu)想

我們的目標是在學(xué)校周邊擴大影響，成功將我們中心的優(yōu)秀大學(xué)生家教推向社會,，輔導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí),。逐漸樹立起良好的聲譽和品牌效應(yīng)，立足“思遠”作業(yè)輔導(dǎo)班開辦多種教學(xué)輔導(dǎo)活動,，使孩子能夠更好更快的學(xué)習(xí),，能夠在其中真正獲得收獲。我們還要不斷發(fā)展壯大團隊,，使其有足夠的實力來博得家長和老師的肯定及認可,，用實際行動來證明我們的實力。

我們會通過在周邊小區(qū)及學(xué)校做宣傳的方式擴大我們的影響力,，通過家訪了解家長們的需求,，通過貼海報及發(fā)放我們的各種宣傳單頁，使人們對我們的服務(wù)有所了解并產(chǎn)生興趣,，以便于我們以后的正常運作和業(yè)務(wù)拓展,。

我們希望能把家教助學(xué)中心辦成我們學(xué)院一個綜合性的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心，除了家教之外,，再承接一些其他合適的項目,，比如我院外培中心的招生工作,。此外,，我們爭取能讓小龍人輔導(dǎo)班在學(xué)校周圍發(fā)揚光大,，辦成一所專職于中小學(xué)教育的輔導(dǎo)機構(gòu)。

三,、 團隊運作計劃

（一）團隊成員管理方式：

除了給會員介紹家教,，我們允許團隊成員每人做不超過兩個的家教,，團隊成員的家教收入不需要交提成，作為他們的輔助收入,。即使團隊分紅不是很高,，加上家教收入，從團隊成員個人總的來看,，收入還是很高的,，保證了他們的工作積極性。有了工作積極性,，團隊才能順利的開展各項工作,。

（二）團隊會員管理方式：

家教介紹堅持優(yōu)秀的貧困生優(yōu)先原則，我們每隔兩周會做一次客戶信息反饋,，以掌握會員工作情況,，對于做得好的會員，優(yōu)先考慮介紹第二份家教,。會費收取以會員家教總次數(shù)為記錄,，前三十次收20%，三十次之后降為10%,，會員做的越好,，時間越長，后期收費越低,，會員收益越高,。除家教外，我們還會雇傭會員參加教學(xué)輔導(dǎo)班的教學(xué)任務(wù),。會員協(xié)議書見附錄

（三）客戶管理方式：

（1）每兩周做一次電話回訪,，及時解決客戶與會員之間的矛盾，幫助會員不斷改進,，爭取做長期的家教,。客戶協(xié)議書見附錄

（2）在校外成功開辦中小學(xué)生作業(yè)輔導(dǎo)班,，將團隊中的成員委派為輔導(dǎo)老師,，幫助學(xué)生學(xué)習(xí)，同時得到教學(xué)收入,。

四,、 工作流程

1、 團隊組建：組織4到5名負責(zé)的同學(xué),，作為團隊工作人員,，負責(zé)機構(gòu)的整個運作。（未組建完畢）

2,、 前期市場調(diào)研：首先確認周邊學(xué)校的位置（我們計劃先 為試點進行調(diào)研）,，制作調(diào)查問卷，其次尋求中小學(xué)校長或老師的支持,，完成調(diào)查問卷,，最后進行調(diào)查問卷的整理，篩選出潛在客戶,。

3,、 中期積極努力開辦計劃好的任務(wù)，逐漸完成,。先宣傳后聯(lián)系客戶介紹家教,，確定之后帶會員面試，進行教學(xué)試講,、溝通以及成功后協(xié)議書的簽訂,。

4、 對輔導(dǎo)班進行積極準備,，包括場地,、資金及場地的前期工作，開班后人員的配置和維護,。

五,、 市場開發(fā)

（1） 尋找客戶：根據(jù)調(diào)查問卷直接給潛在客戶打電話，同時在周圍生活小區(qū)張貼廣告,，根據(jù)客戶需要配置家教面試,。

（2） 會員招募：主要在校內(nèi)貼廣告招募，同時在校內(nèi)網(wǎng)上建立一個專門的站點,，進行宣傳,。

在家訪的過程中把握具體信息及現(xiàn)在的市場動態(tài)，及時對工作作出調(diào)整,。

六,、 市場分析（可行性分析）

目前，大學(xué)與中學(xué),、小學(xué)合作的項目相對較少,，為填補這方面的空白，我們計劃組建同濟家教中心,。我們希望通過我們團隊的努力,，能夠使大學(xué),、中學(xué)及小學(xué)的優(yōu)勢資源得到整合，充分利用各群體的優(yōu)勢資源,。具體包括,，將大學(xué)生比較扎實的初中和小學(xué)的文化知識以及大學(xué)生一路走來的經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié)并利用起來，以家教的方式傳授給中小學(xué)生,，不僅讓中小學(xué)生學(xué)到知識,，提高成績，更重要的是讓他們在求學(xué)路上少一些誤區(qū),。此外,，我們還希望通過給家庭條件好的中小學(xué)生提供一對一家教服務(wù)，適當?shù)氖杖≥o導(dǎo)費,，給在校的貧困大學(xué)生提供一些勤工助學(xué)的機會,，讓他們實現(xiàn)經(jīng)濟上的自立，以便更好的完成學(xué)業(yè),。我們在寒暑假還會以免費支教的方式,，讓更多家庭條件不是很好的中小學(xué)生走近大學(xué)生，了解大學(xué),，感受大學(xué),，引導(dǎo)他們樹立適合自己的理想。

計劃書學(xué)生初三 計劃書學(xué)生高中篇六

為培育和踐行社會主義核心價值觀,，進一步豐富我校大學(xué)生文化生活,，營造積極向上，清新高雅,，健康文明的`文化氛圍,，弘揚寢室文化，促進和諧校園建設(shè),。培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣和良好的藝術(shù)修養(yǎng),，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)，增強同學(xué)們的組織性,、紀律性,，培養(yǎng)同學(xué)們團結(jié)協(xié)作的能力，按照學(xué)校第18屆創(chuàng)新杯科技文化藝術(shù)節(jié)的總體部署,，經(jīng)研究決定,，舉辦20××年度寢室文化大賽。

愛校愛雅愛寢,，同心同德同室

20××年11月21日—12月18日

全校20××,、20××級所有學(xué)生宿舍（20××級歡迎參與）。

本次寢室文化大賽分初賽和決賽兩個階段。初賽由各二級學(xué)院自行組織評選,，選出優(yōu)秀宿舍參加全校決賽,。

具體安排及要求：

（一）11月21日至11月24日，各學(xué)院利用會議,、新媒體,、板報等進行宣傳發(fā)動，讓同學(xué)們對本次活動有充分認識,，并要求20××、20××級所有宿舍積極地參加到活動中來,。

（二）11月25日至12月3日由各二級學(xué)院內(nèi)部組織評比,，各學(xué)院評選出20個優(yōu)秀宿舍參加決賽，并于12月5日下午5：00前將參賽宿舍名單（宿舍號）以及各宿舍的書面材料報送至宿舍管理科秦圣陽處： ,、郵箱：,。

（三）12月8日至12月18日進行決賽。由學(xué)生工作處老師,、二級學(xué)院輔導(dǎo)員和校自律會主要學(xué)生干部組成評比小組,，對參賽宿舍進行評比。兩個校區(qū)分別根據(jù)參加決賽宿舍總數(shù)的5%,、10％,、15％評選出一、二,、三等獎,。

（四）根據(jù)各二級學(xué)院對本次活動的組織落實情況、學(xué)院宿舍參與活動率和決賽成績等情況,，在新長校區(qū)和通榆校區(qū)分別評選出最佳組織獎1名,，優(yōu)秀組織獎2—4名。

（五）在此次大賽活動期間,，宿舍成員或宿舍整體受到通報批評者取消評獎資格（指在自律會及宿舍管理員的常規(guī)檢查過程中）,。

（六）請各二級學(xué)院不要在宿舍外門進行美化設(shè)計，否則將取消參賽資格,。

在學(xué)校各宣傳欄,、學(xué)工在線網(wǎng)站公示評選結(jié)果，向獲獎的學(xué)院和寢室頒發(fā)榮譽證書和獎金（獎品）,。

本次比賽滿分100分,，具體分為寢室規(guī)范（30分），書面材料（10分）,，總體印象（10分）,，個性設(shè)計（10分），溫馨度（10分），學(xué)習(xí)氛圍(10分),，綠色文化（10分）,，文化氛圍（10分）。（具體評分細則詳見附件1）

附件1：20××年度寢室文化大賽評分細則

附件2：20××年度寢室文化大賽評分表

學(xué)生工作處

20××年11月21日

附件1：

20××年度寢室文化大賽評分細則

一,、寢室規(guī)范：（30分）

1．床鋪上被褥疊放整齊統(tǒng)一 5分

2．地面干凈,，無污跡 5分

3．門窗無灰塵、腳印 5分

4．桌面物品擺放整齊有序 5分

5．室內(nèi)空氣清新,、無異味 5分

6．值日制度規(guī)范 5分

二,、書面材料：（10分）

1．設(shè)計主題 5分

2．設(shè)計簡介 5分

三、寢室設(shè)計：（60分）

1．總體印象：包括寢室的各個設(shè)計是否協(xié)調(diào),，總體是否吸引人,； 10分

2．個性設(shè)計：寢室的設(shè)計是否個性、有專業(yè)特色,； 10分

3．溫馨度：寢室的布置是否宜居住,、舒適； 10分

4．學(xué)習(xí)氛圍：體現(xiàn)寢室布置是否適合學(xué)習(xí),； 10分

5．綠色文化：寢室的設(shè)計是否綠色環(huán)保節(jié)儉,； 10分

6．文化氛圍：體現(xiàn)大學(xué)生所具有的文化內(nèi)涵。 10分

計劃書學(xué)生初三 計劃書學(xué)生高中篇七

一,、短期計劃

首先,，在校期間，英語至少要過四級,，普通話要拿二甲,、計算機要過一級，所有的證件拿到,，最重要的目的是拿教師資格證書,，有可能的話通過自己不斷的努力最好拿個英語六級。

其次,，能很好的運用知識,，通過見習(xí)、實習(xí)來培養(yǎng)教學(xué)能力,，多參加學(xué)校的活動,。

再次，暑假期間,，可以當家教進行實習(xí),，這樣也可以多接累經(jīng)驗。

最后,，如果在畢業(yè)時成績優(yōu)秀的話,，就打算考研,。

二、長期計劃

在學(xué)業(yè)結(jié)束后,，去外面找跟專業(yè)相關(guān)的工作,，首先從小學(xué)教師做起，積累經(jīng)驗,，借用學(xué)校這個很好的平臺來尋求更適合自己的職位,，逐步來實現(xiàn)我的目標計劃：先當小學(xué)教師，再當中學(xué)教師,，一層一層往上爬,。

未來人生職業(yè)規(guī)劃：放眼未來找準位置

三、根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè),，本人特對未來五十年作初步規(guī)劃如下：

a),、xx-xx2年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認真學(xué)好專業(yè)知識,，培養(yǎng)學(xué)習(xí),、工作,、生活能力,，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準備,。(具體規(guī)劃見后),。 b)、xx2-20xx年,，熟悉適應(yīng)期：利用3-4年左右的時間,，經(jīng)過不斷的嘗試努力和鍛煉初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位,，找到熱情積極的工作狀態(tài),，結(jié)交工作崗位上的好朋友，拓寬人際交往面,。 要完成的主要內(nèi)容：

(1)學(xué)歷,、知識結(jié)構(gòu)：畢業(yè)前提升自身學(xué)歷層次，畢業(yè)后立即找工作,，如果沒有合適的就考慮考研究生甚至是博士碩士,，熟練掌握專業(yè)技能。計算機一級,、二級過關(guān),，英語四、六級過關(guān),、還有盡全力考取英語口語資格證書,、普通話過級、開始接觸社會、工作,、熟悉工作環(huán)境,。

(2)個人發(fā)展、人際關(guān)系,、意志人格的進一步配培養(yǎng)：在這一期間,，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，積極完成工作任務(wù),，加強溝通,，虛心求教，保持對新鮮事物的興趣,，對身邊復(fù)雜的社會以及人保持樂觀的態(tài)度,，相信遇到什么困難總會有解決的辦法，敢于堅持自我但要學(xué)會先聽取別人意見,。能夠堅持正義,，堅持自己的原則，

(3)生活習(xí)慣,、興趣愛好：適當交際的環(huán)境下,，盡量形成比較有規(guī)律的良好個人習(xí)慣，并參加社交活動如聚會,，還有必要的健身運動,，如散步、打羽毛球等,，條件允許的情況下多參加回報社會的慈善活動,，如積極參加救助貧困人群的捐助活動，獻血活動等等,。

c),、20xx-2059年：找到了能夠?qū)崿F(xiàn)自己人生價值的位置，在自己的熱愛工作崗位上,，踏踏實實的貢獻自己的力量,，兢兢業(yè)業(yè)地盡忠職守于自己的崗位，擁有很多莫逆之交,，懷有感恩社會的情感去回報祖國人民的厚愛,，擁有能和我順境時相敬如賓、舉案齊眉并且逆境時相濡以沫的知心愛人,，可愛健康充滿活力的孩子,，一樣生活美滿的親人朋友。

首先,，職業(yè)生涯規(guī)劃要進行自我定位,。自我評估與定位是職業(yè)生涯規(guī)劃中最重要的環(huán)節(jié)部分,，它決定著個人職業(yè)生涯的尋求方向，同時也決定著職業(yè)生涯規(guī)劃的成敗,。求職之前先要進行職業(yè)生涯規(guī)劃,，進行職業(yè)生涯規(guī)劃之前先要進行準確的自我定位。先要弄清自己想要干什么,、能干什么,，自己的興趣、才能,、學(xué)識適合干什么,。可通過自我分析,，評估自己的職業(yè)傾向,、能力傾向和職業(yè)價值觀。

其次,，職業(yè)生涯是一個時時變化的過程,。當今社會競爭激烈，對于大學(xué)畢業(yè)生來講既是機遇也是挑戰(zhàn),，同時也要打破傳統(tǒng)就業(yè)觀念,，不在一棵樹上吊死，就業(yè),、就業(yè),、再就業(yè),，職業(yè)生涯規(guī)劃計劃書也要隨之調(diào)整,。因此身邊各種環(huán)境變化了，我們也要跟著變化,，這樣才能生存下來,。

再次，大學(xué)畢業(yè)生職業(yè)生涯規(guī)劃的重點內(nèi)容是職業(yè)準備,、職業(yè)選擇與職業(yè)適應(yīng),。從職業(yè)生涯發(fā)展過程來看，職業(yè)生涯發(fā)展主要包括：職業(yè)準備期,、職業(yè)選擇期,、職業(yè)適應(yīng)期、職業(yè)穩(wěn)定期,、職業(yè)結(jié)束期,。在各個階段都要做好不同的思想準備，和應(yīng)對方案來,。

對于大學(xué)剛剛畢業(yè)的來講職業(yè)生涯規(guī)劃的側(cè)重點在職業(yè)準備,、職業(yè)選擇,、職業(yè)適應(yīng)三個階段。

計劃雖然好,，但是更重要的是在于其具體時間并取得成效,。任何目標，只說不做到頭來只是一場夢,。然而現(xiàn)實是未知多變的,，定出的目標計劃隨時都有可能遭遇問題，要求清醒對待,。每人心中都有一座峰,，雕刻著理想，信念,，追求,，抱負;若要成功必先付出，成功不相信頹廢,，不相信幻影,。未來的天地只有自己去拼!

計劃書學(xué)生初三 計劃書學(xué)生高中篇八

一、 企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍： 咖啡類：藍山,，拿鐵,，摩卡，卡布其諾,，意大利,，哥倫比亞，巴西等等,。(咖啡類為本店特色,均為現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡,。)

酒類：紅酒，葡萄酒,，雞尾酒,，白酒，香檳,，桂花酒,，白 蘭地，各式啤酒等,。

奶茶：各種口味奶茶,，如草莓，青蘋果,巧克力,芒果等,。

下午茶：綠茶,，紅花茶，人參烏龍茶,幾種花草茶等,。

甜點：各式精致甜點,，如慕斯,餅干,，蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌,。

企業(yè)類型： 服務(wù)

二,、 創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

三、 市場評估

1,、 目標顧客描述:在校大學(xué)生及老師,。商務(wù)樓的商業(yè)人士。

2,、 市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率: 1%

3,、 競爭對手的主要優(yōu)勢：產(chǎn)品數(shù)量較多，發(fā)展歷史久,，資金充裕,，被眾多客人認可。

4,、 競爭對手的主要劣勢：產(chǎn)品模式固定,，不靈活。

5,、 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：發(fā)展初期可以采用不同的經(jīng)營模式,，選擇最適合的。

6,、 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：資金少,，不被客人認可。