為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案 房地產(chǎn)活動(dòng)策劃的目的篇一

20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的一年,。為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作,。為此，在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下,，()我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手,。

1、 在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開張期.間，部門的計(jì)劃制定還未完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。

2,、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí),、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善廠房部門的工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案 房地產(chǎn)活動(dòng)策劃的目的篇二

綠色,、氧氣、健康,、時(shí)尚;

活動(dòng)協(xié)辦單位：

20xx年3月12日(星期六) 8：40――14：00;

植樹地點(diǎn)：

樓盤參觀地點(diǎn)：

：大吧車接送,、自駕車;

公孫樹，40棵;

1,、09：00：黃興路步行街集合;

2,、09：15：宣誓;

3、09：30：出發(fā);

4,、09：30dd10：30：赴xx國際新城會(huì)所(參觀過程中領(lǐng)取干糧和礦泉水);

5,、10：30：到達(dá)植樹地點(diǎn);

6,、10：30-13：30：植樹活動(dòng)開始，內(nèi)容如下：

a,、植樹造林;

b,、互動(dòng)游戲;

c、媒體現(xiàn)場采訪活動(dòng)主持人,、會(huì)員和xx俱樂部負(fù)責(zé)人;

d,、業(yè)主代表講話;

7、14：00：活動(dòng)完畢,，會(huì)員自由合影,，乘車返回酒店;

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案 房地產(chǎn)活動(dòng)策劃的目的篇三

1、活動(dòng)介紹

活動(dòng)主題：<鬧元宵,，砸大獎(jiǎng)>

活動(dòng)對(duì)象：關(guān)注xx房產(chǎn)微信賬號(hào)的顧客

活動(dòng)口號(hào)：其樂融融慶元宵,，喜氣洋洋砸金蛋

活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日

舉辦場地：xx縣xx廣場

主辦單位：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

承辦單位：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

2、活動(dòng)背景

農(nóng)歷正月十五日,，是中國的傳統(tǒng)節(jié)日元宵節(jié),。正月為元月，古人稱夜為"宵",，而十五日又是一年中第一個(gè)月圓之夜,，所以稱正月十五為元宵節(jié)，又稱為"上元節(jié)",。按中國民間的傳統(tǒng),，在一元復(fù)始，大地回春的節(jié)日夜晚,，天上明月高懸,，地上彩燈萬盞，人們觀燈,、猜燈謎,、吃元宵合家團(tuán)聚、其樂融融,。為了進(jìn)一步促進(jìn)社區(qū)文化及節(jié)日氛圍(商場則為吸引人流,，帶旺人氣，借元宵之際開展元宵旺場活動(dòng))開展本次活動(dòng),。

3,、活動(dòng)目的

通過開展晚會(huì)活動(dòng)，能提高群眾對(duì)于xx房產(chǎn)的好感;以大家喜聞樂見,、形通俗易懂的.游戲節(jié)目內(nèi)容、營造成一個(gè)充滿節(jié)日氛圍的[歡樂大舞臺(tái)",，充分體現(xiàn)群眾與元宵節(jié)同歡,、同慶,、同喜、同樂,，激情沸騰的熱烈場景,，使整場元宵晚會(huì)的氣氛達(dá)到最高潮，是更多的群眾認(rèn)識(shí)了解xx房產(chǎn),。

1,、布置效果：具有中國元素的新春元宵氣氛，歡快,、熱烈,，以燈籠、燈謎,、窗花,、鞭炮等等物品裝飾，烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛,。

2,、現(xiàn)場將放置傳統(tǒng)元宵節(jié)風(fēng)俗介紹展板，活動(dòng)場地周邊懸掛與元宵節(jié)相關(guān)的介紹等(詩句,、故事);

3,、活動(dòng)現(xiàn)場播放元宵節(jié)喜慶音樂。

4,、搭建舞臺(tái),，全新紅地毯，顯眼活動(dòng)主題背景,，突顯節(jié)日喜氣洋洋的氣氛,。

5、提前釋放出活動(dòng)信息,。

6,、廣場入口粘貼活動(dòng)海報(bào)。

1,、關(guān)注xx房產(chǎn)微信賬號(hào),，送紅包。我們的節(jié)日元宵節(jié)活動(dòng)方案,。

游戲規(guī)則：現(xiàn)場節(jié)目開始前,，觀眾可以通過關(guān)注xx房產(chǎn)的微信賬號(hào)與會(huì)場大門處獲得現(xiàn)場贈(zèng)送的紅包，紅包有三百個(gè),，只有進(jìn)入會(huì)場且關(guān)注xx房產(chǎn)的微信賬號(hào)的前三百名觀眾可獲得紅包,，一個(gè)賬號(hào)只能獲得一個(gè)紅包，經(jīng)現(xiàn)場服務(wù)人員驗(yàn)證后領(lǐng)紅包者簽字領(lǐng)取，送完為止,。

注：每個(gè)人只有一次獲得紅包的機(jī)會(huì),，同一個(gè)人多個(gè)微信賬號(hào)也只能獲得一個(gè)紅包。

道具：紅包三百個(gè),，發(fā)獎(jiǎng)臺(tái)一個(gè)

獎(jiǎng)品：進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場并關(guān)注后獲1個(gè)紅包

所需人力：共五人,，兩名保安在發(fā)獎(jiǎng)臺(tái)兩邊維持現(xiàn)場秩序，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)檢查領(lǐng)紅包觀眾是否關(guān)注xx房產(chǎn)微信賬號(hào),，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)發(fā)紅包并監(jiān)督領(lǐng)紅包觀眾簽字,，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)保管所有的紅包。

2,、砸金蛋

游戲規(guī)則：晚會(huì)進(jìn)程中段每位觀眾可通過所關(guān)注的xx房產(chǎn)的微信賬號(hào)在手機(jī)微信上參加砸金蛋抽獎(jiǎng)活動(dòng),，每個(gè)關(guān)注的賬號(hào)有三次砸金蛋機(jī)會(huì)，通過砸金蛋來隨機(jī)獲得現(xiàn)場所提供的不同獎(jiǎng)品,，獎(jiǎng)品分為一等,，二等，三等(如有需要可增加獎(jiǎng)項(xiàng)),，每次砸金蛋的中獎(jiǎng)概率為百分之五十,，中獎(jiǎng)后觀眾微信賬號(hào)上會(huì)顯示獲獎(jiǎng)信息，中獎(jiǎng)的觀眾可在晚會(huì)結(jié)束后憑借中獎(jiǎng)信息到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取相應(yīng)的獎(jiǎng)品,，獎(jiǎng)品限當(dāng)日兌現(xiàn),，經(jīng)現(xiàn)場服務(wù)人員驗(yàn)證獲獎(jiǎng)信息簽字領(lǐng)取，過期作廢,。

道具：手機(jī),，桌子，板凳(條件允許的話可在現(xiàn)場提供免費(fèi)wife,，以方便觀眾參與活動(dòng))

獎(jiǎng)品：待定

所需人力：共九人,，四名保安位于領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)周圍維持現(xiàn)場領(lǐng)獎(jiǎng)持續(xù),，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)監(jiān)督領(lǐng)獎(jiǎng)觀眾簽字驗(yàn)證,，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)發(fā)放獎(jiǎng)品，三名服務(wù)人員負(fù)責(zé)保管所有獎(jiǎng)品,。(可根據(jù)獎(jiǎng)品的數(shù)量適當(dāng)增減保管獎(jiǎng)品的服務(wù)人員,。)

1、兌獎(jiǎng)方式：紅包所獲獎(jiǎng)金直接在紅包里以現(xiàn)金方式提供,。砸金蛋所獲獎(jiǎng)項(xiàng)可在晚會(huì)結(jié)束后,，憑借xx房產(chǎn)微信賬號(hào)所提供的中獎(jiǎng)信息到指定的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)當(dāng)場兌現(xiàn)。

2,、獎(jiǎng)品設(shè)置：

送紅包游戲：每個(gè)紅包內(nèi)金額隨機(jī)為一元,，三元,，五元。一元紅包設(shè)兩百個(gè),，三元紅包設(shè)八十個(gè)，五元紅包設(shè)二十個(gè),?？偨痤~五百四十元,。

金蛋游戲獎(jiǎng)品待定

3,、注意事項(xiàng)：

獲得獎(jiǎng)券者領(lǐng)取獎(jiǎng)品前需親筆簽字后才能領(lǐng)取對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品。

1,、進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，分析問題經(jīng)驗(yàn),。

2,、發(fā)布活動(dòng)成果信息。

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案 房地產(chǎn)活動(dòng)策劃的目的篇四

每個(gè)周六/周日,；

：售樓中心

：下述第1）,、第2）種活動(dòng)，在不同場次輪換開展,，不重復(fù)

1）“你看房,，我送禮”,；

2）“宏運(yùn)當(dāng)頭輪盤賭”,；

3）“鯉魚躍龍門，驚喜大抽獎(jiǎng)”,；

1）贈(zèng)送對(duì)象：凡到項(xiàng)目售樓中心看房的意向客戶,，均贈(zèng)送價(jià)值不等的禮品：

2）禮品價(jià)值：客戶意向程度不同，禮品價(jià)值不同

a,、來訪但不登記客戶：價(jià)值3元的牙膏,、洗潔精、餐巾紙任選一樣,；

b,、來訪且登記客戶：價(jià)值6元的禮品任選一樣；

c,、來訪立即下單者,，贈(zèng)送1000ml菜籽油一瓶,；

1）輪盤設(shè)計(jì)：

a、輪盤劃分為面積均等的15塊,；

b,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)5個(gè)等級(jí)，每個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)在輪盤上重復(fù)次數(shù),，最少1次,，最多5次（分開）

c、獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)越高,，中獎(jiǎng)機(jī)率越?。?/p>

d,、凡來訪登記客戶,，均獲得輪盤賭的機(jī)會(huì)一次；

e,、輪盤賭獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)：

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案 房地產(chǎn)活動(dòng)策劃的目的篇五

**新城二期申購工作10月12日正式啟動(dòng);

中國一年一度的傳統(tǒng)節(jié)日重陽節(jié)即將到來,，重陽節(jié)習(xí)俗有家人團(tuán)聚、登高,、吃重陽糕點(diǎn)等,，中國的老人節(jié)

需要更多橫山百姓了解**新城限價(jià)房二期申購開始信息; 以合適的噱頭，迅速引爆市場關(guān)注;

讓更多橫山百姓成為**新城意向客戶,，增加申購人數(shù); 增加項(xiàng)目現(xiàn)場人氣,、讓客戶不虛此行，滿意而歸; 讓**新城在橫山縣進(jìn)一步提高美譽(yù)度和知名度;

情感維護(hù)增強(qiáng)老業(yè)主對(duì)項(xiàng)目認(rèn)可度,，挖掘客戶老帶新潛力;

濃情**,，感恩重陽

1， 可持續(xù)的(如15天左右)

2,， 持續(xù)1-3天

1,， 可持續(xù)的(如15天左右)活動(dòng)，如

1**新城金秋菊花展

活動(dòng)內(nèi)容：

1)工地售樓部舉辦小型菊花展,，100200盆菊花規(guī)模;

2)送健康靠枕(60元以內(nèi)),、電磁按摩器材(100元以內(nèi))、體檢卡 或 大閘蟹(150元左右),、馬克杯等禮品;

2,， 持續(xù)1-3天的活動(dòng)，如：

2**新城關(guān)愛老業(yè)主,，重陽送健康

活動(dòng)內(nèi)容：

1)橫山售樓部現(xiàn)場提供中醫(yī)把脈,、免費(fèi)體檢(血壓、心率等);

2)邀請(qǐng)醫(yī)師進(jìn)行冬季生活健康,、飲食,、養(yǎng)生知識(shí)講座等;

3)送健康靠枕(60元以內(nèi)),、電磁按摩器材(100元以內(nèi))、體檢卡或 大閘蟹(150元左右),、馬克杯等禮品;

3**新城重陽嘉年華

活動(dòng)內(nèi)容：

1)互動(dòng)小游戲：diy重陽糕;室內(nèi)投籃,、抓娃娃機(jī)、轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)等;

2)全家福合影,、個(gè)人照片(diy馬克杯制作,、精致畫框贈(zèng)送)

1、采桑子 重陽

毛澤東

人生易老天難老,，歲歲重陽,，

今又重陽，戰(zhàn)地黃花分外香,。

一年一度秋風(fēng)勁，不似春光,，

勝似春光,，寥廓江天萬里霜。

2,、九月九日憶山東兄弟

(唐)王維

獨(dú)在異鄉(xiāng)為異客,，每逢佳節(jié)倍思親。

遙知兄弟登高處,，遍插茱萸少一人,。

3、九日齊山登高

(唐)杜牧

江涵秋影雁初飛,，與客攜壺上翠微,。 塵世難逢開口笑，菊花須插滿頭歸,。

但將酩酊酬佳節(jié),，不作登臨恨落暉。 古往今來只如此,，牛山何必獨(dú)沾衣,。

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案 房地產(chǎn)活動(dòng)策劃的目的篇六

為了滿足目前清遠(yuǎn)市場對(duì)小戶型的需求，誠基房地產(chǎn)開發(fā)出適新婚者,，好動(dòng)者,，老成者，度假者,，的新一代小戶型,。可以作為新婚時(shí)的過度性住房,，平時(shí)進(jìn)行娛樂活動(dòng)的社交場所,，或度假時(shí)的休息之處,。以一切為了消費(fèi)者的需求為目的，打造具有時(shí)代氣息的家園,。

現(xiàn)在清遠(yuǎn)的房地產(chǎn)價(jià)格,、樣式、服務(wù)在不斷的變化,，為了提高本公司的服務(wù)質(zhì)量而進(jìn)行策劃,。通過分析房地產(chǎn)的發(fā)展因素來規(guī)劃公司以后的策略。清遠(yuǎn)之前掀起一股購房的熱潮,。清遠(yuǎn)中高檔的小戶型精品房競爭非常激烈,，各個(gè)開發(fā)商推出新穎的產(chǎn)品來增加自己的市場份額，不斷完善增進(jìn),，重獲現(xiàn)在或潛在的消費(fèi)群體信心,。

針對(duì)20__年中國房地產(chǎn)市場的異常，為了房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展,。12月9日國務(wù)院常務(wù)會(huì)議明確規(guī)定,，“個(gè)人住房轉(zhuǎn)讓營業(yè)稅征免時(shí)限由兩年恢復(fù)到五年”;12月14日國務(wù)院常務(wù)會(huì)議出臺(tái)了遏制房價(jià)過快上漲，抑制投資投機(jī)性購房的四條政策(即“國四條”),，12月17日財(cái)政部,、國土資源部、央行,、監(jiān)察部等五部委公布《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)土地出讓收支管理的通知》,，將開發(fā)商拿地的首付款比例提高至五成，且分期繳納全部價(jià)款的期限原則上不超過一年,。而此前各地方土地出讓大多執(zhí)行百分之二十至三十的首付政策,。通知主要是針對(duì)今年以來土地市場的交易持續(xù)火爆和過熱現(xiàn)象，打擊一些熱點(diǎn)城市的炒地,、囤地現(xiàn)象,。提高開發(fā)商的資金門檻，迫使開發(fā)企業(yè)加快銷售和資金回籠,，增加樓市有效供應(yīng),，在一定程度上緩解當(dāng)前房地產(chǎn)市場供不應(yīng)求的緊張局面。同時(shí),，此舉也是進(jìn)一步加強(qiáng)土地市場的批后監(jiān)管,。

清遠(yuǎn)市的經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)來說比較落后，但近年來的發(fā)展現(xiàn)狀很樂觀,。在地域,，環(huán)境，資源等方面的優(yōu)勢(shì)推動(dòng)下,，經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢(shì),。目前,，清遠(yuǎn)已是廣東省經(jīng)濟(jì)增長最快、生態(tài)環(huán)境的地級(jí)城市之一,，其經(jīng)濟(jì)增長速度已連續(xù)5年位居廣東省各城市之首,。相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)來說，目前清遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)比較落后對(duì)房地產(chǎn)的市場的開發(fā),、營銷有一定的難度,。但從長期來看，清遠(yuǎn)市經(jīng)濟(jì)環(huán)境和諧發(fā)展對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)發(fā)展具有很大促進(jìn)作用,。

1,、隨著時(shí)代的發(fā)展，小戶型得到愈來愈多的人的喜愛,，無論是從設(shè)計(jì)或者是布局上都給人們煥然一新的感覺?，F(xiàn)在本公司的的競爭者有東方巴黎、上域國際,、金信藍(lán)灣華府壹號(hào),、恒大金碧天下等等，這些樓盤都是一些比較成熟的品牌,，我們要想在清遠(yuǎn)小市這個(gè)地方有一席之地就是必須尋找更好的策劃方案贏取更大的市場

2、小戶型的消費(fèi)者我們主要是定在22—30歲之間或者是剛剛結(jié)婚不久的夫妻,，然而最主要的影響者是他們父母,，買房是大多數(shù)會(huì)征求父母的意見。不過決策者還是他們自己,，他們收集信息是通過電視,、廣告、報(bào)紙,、雜志來增強(qiáng)他們對(duì)小戶型的了解,，從而確定對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步的需要

市場機(jī)會(huì)分析：

1、競爭對(duì)手的產(chǎn)品缺陷

如果競爭對(duì)手的產(chǎn)品有缺陷,，加以改進(jìn),，使之完善，機(jī)會(huì)就來了,，且產(chǎn)品容易被市場接受,，宣傳費(fèi)用還低。

2,、盯住投訴

顧客的投訴,，說明產(chǎn)品存在問題，如果能夠虛心傾聽顧客投訴,，并加以分析和改善,，投訴就成為新產(chǎn)品開發(fā)的思路和來源,。

3、盯住消費(fèi)者的困難

消費(fèi)者在使用產(chǎn)品時(shí)會(huì)存在這樣那樣的困難,，一般人對(duì)使用中存在的困難熟視無睹并不會(huì)在意,，只要你細(xì)心觀察，把使用中存在的困難克服掉,，就是很好的市場機(jī)會(huì),。

4、盯住消費(fèi)者的習(xí)慣

消費(fèi)者年年這樣使用,，習(xí)慣這樣使用,，但消費(fèi)者的習(xí)慣并不一定正確，而且可能很費(fèi)力和麻煩,，如果能夠加以改善,，也就成為賺錢的機(jī)會(huì)。

5,、盯住消費(fèi)者的幻想

消費(fèi)者的幻想可能是很天真可笑的,，不當(dāng)一回事的，但如果你把它當(dāng)一件事情來看待,，幻想就可能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),。

6、盯住市場的限制

市場限制對(duì)企業(yè)是威脅,，但如果我們逆向思維,，限制是對(duì)正面思維企業(yè)的限制，如果沖破限制,，反而是一種機(jī)會(huì),。

7、創(chuàng)新性思維方法

(1)資源供應(yīng)短缺也會(huì)引起新的需求,。如土地越來越少引發(fā)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的土地需求,。能源供應(yīng)的緊缺引發(fā)對(duì)節(jié)能產(chǎn)品需求的增加。

(2)商品是否存在需求彈性

①與購買力有關(guān)的需求彈性：按現(xiàn)在的石島,，小戶型稍微降價(jià),，會(huì)引起很大的波動(dòng)，吸引很多購房族的眼球,。

②與商品質(zhì)量有關(guān)的需求彈性：消費(fèi)者的收入增加會(huì)引起對(duì)高質(zhì)量的小戶型增加需求,，質(zhì)量做差一點(diǎn)也會(huì)有需求。

③某些需求是否可以替代,，可以,，例如年輕一代可以跟父母同住。

(3)我們能否滿足個(gè)性化需求

原來大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品能否個(gè)性化生產(chǎn)?如消費(fèi)者需要怎樣布局的小戶型，按個(gè)人喜好來訂購生產(chǎn),。

(4)通過競爭能否擴(kuò)大自己的市場

在沒有競爭前,，由于銷售價(jià)格高，銷量受到限制,，那么通過競爭,，降低價(jià)格可以進(jìn)一步打開市場，擴(kuò)大銷量,。

(5)是否存在正在削弱“壁壘”的市場

某些行業(yè)政府規(guī)定不允許其他企業(yè)投資,，現(xiàn)在政府的政策是否已松動(dòng)，允許其他企業(yè)投資了呢?當(dāng)然,，這要特別關(guān)注政府的政策,。

(6)消費(fèi)環(huán)境改善是否提供了新的市場機(jī)會(huì)

由于人口結(jié)構(gòu)的變化、交通,、食宿,、治安、環(huán)境衛(wèi)生等條件的改善,，年輕一代的人們更想獨(dú)立擁有自己的單位,，新婚們更想擁有自己愛屋。這些都會(huì)帶來新的機(jī)會(huì),。

8,、中央政府和地方政府帶來的政策機(jī)會(huì)

這種機(jī)會(huì)特別多，今年政府出臺(tái)這么多行業(yè),、地方支持政策,，這些政策都蘊(yùn)藏著很多市場機(jī)會(huì)。土地改革,、放寬購房貸款等。

9,、網(wǎng)絡(luò)的熱點(diǎn)話題商機(jī)無限

網(wǎng)絡(luò)的熱點(diǎn)話題,，往往是市場機(jī)會(huì)的來源，特別要關(guān)注,。

10,、免費(fèi)商機(jī)

免費(fèi)讓人消費(fèi)而產(chǎn)生的商機(jī)。如免費(fèi)參觀,、免費(fèi)游玩,、免費(fèi)接送等。

11,、時(shí)間商機(jī)

由于消費(fèi)者缺乏購物時(shí)間,、由于緊急需要、由于想省點(diǎn)時(shí)間,、由于想打發(fā)時(shí)間,、由于想讓時(shí)間過得有意義等等而帶來的商機(jī),。

12、相反商機(jī)

大變小,、小變大,、厚變薄、胖變瘦等由此而產(chǎn)生很多很多商機(jī),。

13,、一體化商機(jī)

新品的規(guī)格、價(jià)格,、目標(biāo)消費(fèi)群等要素的描述：

規(guī)格方面,，新品定位在50—80平方米左右

價(jià)格方面，定在4500—5000元/平方米

目標(biāo)消費(fèi)群：年齡在25—35歲;這個(gè)消費(fèi)群的年收入大概在5萬到10萬左右;生活描述：由于剛剛出來工作是一個(gè)工薪階層,，收入和資金儲(chǔ)存不多,，同時(shí)也不想依賴于父母;購房時(shí)主要考慮的因素：對(duì)價(jià)格、配套設(shè)施,、交通,、離工作地的遠(yuǎn)近等考慮;主要獲取信息的途徑：報(bào)紙的樓房信息，朋友介紹,，房地產(chǎn)中介等,。