范文為教學(xué)中作為模范的文章,，也常常用來指寫作的模板,。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考,。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

樓盤營銷策劃書篇一

本大賽涉及多個(gè)專業(yè)，參賽的同學(xué)不僅能參與到實(shí)際的房地產(chǎn)營銷策劃以及樓盤推廣的活動中,，進(jìn)入十強(qiáng)者更能獲得專業(yè)培訓(xùn)與樓盤實(shí)地考察的機(jī)會,，豐富專業(yè)知識，提升自身能力,。同時(shí),，為鼓勵(lì)大家積極參與，大賽還設(shè)有豐厚的獎(jiǎng)金哦!

(一)報(bào)名：

1,、時(shí)間：xx月xx號-xx月xx號

2,、參賽方式：以團(tuán)隊(duì)方式自由組隊(duì)參賽，每支隊(duì)伍為4-5人,。(即日報(bào)名即日參賽)

3,、報(bào)名方式：

(1)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名：

①登陸資環(huán)學(xué)院官方的網(wǎng)站“xx”，下載報(bào)名表,，按要求填寫完畢,，在截止時(shí)間前發(fā)至指定郵箱：xx

②截止時(shí)間：10月27號20:00

(2)現(xiàn)場報(bào)名：

①至報(bào)名點(diǎn)填寫報(bào)名表，并上交工作人員

②時(shí)間：xx月xx號-xx號

③地點(diǎn)：各大飯?zhí)瞄T口

(二)初賽

1,、主題：地產(chǎn)創(chuàng)意,，翱翔天際

2、比賽形式：

作品若為手工制作(如手工模型,，圖畫等),，便拍3-5張照片，并對照片進(jìn)行說明,。

3,、要求：

(1)作品形式不限，充分發(fā)揮想象力,，自主創(chuàng)新,，嚴(yán)禁抄襲

(2)參賽隊(duì)伍建一個(gè)新浪隊(duì)伍比賽微博(可用原私人微博)，并以“12資環(huán)房地產(chǎn)營銷大賽”+“隊(duì)伍名稱”命名,，如：“12資環(huán)房地產(chǎn)營銷大賽銷房隊(duì)”,。比賽期間及時(shí)上傳作品，作品上傳后要通過@的方式告知主辦方(大賽官方sina微博：“資環(huán)房地產(chǎn)營銷大賽”),，主辦方會現(xiàn)場截圖進(jìn)行存檔憑證,，更新動態(tài)。

4,、作品提交時(shí)間：報(bào)名即日起至xx月xx日20:00

5,、評分規(guī)則：

(1)由本校專業(yè)導(dǎo)師,、大賽贊助方團(tuán)東地產(chǎn)集團(tuán)旗下星海岸項(xiàng)目相關(guān)專業(yè)人士根據(jù)要求分別對參賽作品進(jìn)行打分及點(diǎn)評，滿分100分,，此部分成績分別占總成績35%,，35%

(2)選手作品將由主辦方統(tǒng)一發(fā)至本大賽sina官方微博：“資環(huán)房地產(chǎn)營銷大賽”，并發(fā)起網(wǎng)絡(luò)投票,。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)投票的名次進(jìn)行打分,，規(guī)則如下：得票率第一名得100分，第二名得98分,，如此類推,，到20名(不含20名)之后，即全部為60分基本分,，不再遞減,。此部分占總成績30%

(3)投票時(shí)間為：xx月x日-xx月x日00:00

(4)最終成績將通過本大賽官方微博公平公開公證地展示，總分在前十名的隊(duì)伍將進(jìn)入復(fù)賽,。如果初賽的總成績相同,，以房地產(chǎn)開發(fā)商的評分結(jié)果作為依據(jù)，分?jǐn)?shù)高者進(jìn)入復(fù)賽;若得分還是相同,，則以專業(yè)老師評分作為依據(jù);若還是相同,，則以網(wǎng)絡(luò)投票為準(zhǔn)。一旦完全相同則以仲裁委員會為準(zhǔn),。

(三)復(fù)賽

1,、主題：策劃最好的地產(chǎn)

2、比賽形式：

(1)進(jìn)入大賽前十強(qiáng)的隊(duì)伍將進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),，并組織進(jìn)行樓盤實(shí)地考察,。

(2)參賽隊(duì)伍對實(shí)地考察中a,、b、c這三個(gè)區(qū)位不同,，規(guī)模分別為大,、中、小的地塊進(jìn)行地產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì),，完成一份策劃書，并于指定時(shí)間提交，發(fā)至大賽郵箱：,，

并于同一時(shí)間用長微博工具上傳至隊(duì)伍微博。

(3)參賽隊(duì)伍自制本隊(duì)伍宣傳視頻,，于指定時(shí)間內(nèi)上傳至隊(duì)伍微博,。

3、要求：

(1)策劃內(nèi)容包括產(chǎn)品戶型大小,，樓宇布局,，樓宇類別,，客戶類型等，字?jǐn)?shù)在3000字以上,。

(2)隊(duì)伍宣傳視頻要求：主題自定,，內(nèi)容健康，積極向上,。時(shí)長3-5分鐘,。

4、(1)作品提交時(shí)間：11月13號20：00前

(2)隊(duì)伍宣傳視頻上傳時(shí)間：11月11號12:00前,。

注意：作品一經(jīng)上傳即可轉(zhuǎn)發(fā),，但一旦上傳并經(jīng)大賽官方微博轉(zhuǎn)發(fā)，即不可修改,。

5,、評分規(guī)則：

(1)選手作品將由主辦方統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)至本大賽sina官方微博：“資環(huán)房地產(chǎn)營銷大賽”;

參賽隊(duì)伍自制本隊(duì)伍宣傳視頻，并由主辦方統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)至本大賽sina官方微博,，發(fā)起新一輪投票,。新一輪投票以視頻原微博轉(zhuǎn)發(fā)量為準(zhǔn)，票數(shù)最高者獲“最佳人氣獎(jiǎng)”,?？蔁o限轉(zhuǎn)發(fā)。票數(shù)統(tǒng)計(jì)截止時(shí)間：11月16號00:00,，超過此時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)無效

(2)由本學(xué)院專業(yè)導(dǎo)師,、大賽贊助方團(tuán)東地產(chǎn)集團(tuán)旗下星海岸項(xiàng)目相關(guān)專業(yè)人士對十強(qiáng)作品進(jìn)行專業(yè)點(diǎn)評，并從中選出最優(yōu)秀的5份作品,，決出五強(qiáng)進(jìn)入決賽,。老師對選手的點(diǎn)評會在微博評論處上顯示出來。

(3)五強(qiáng)產(chǎn)生過程及其名單將通過本大賽微博進(jìn)行公示,。

(4)作品形式：word文檔,。可用ppt,、建筑模型(泡沫),、3d圖、平面設(shè)計(jì)等(不限)形式加以說明,。

(三)決賽

1,、主題：營銷達(dá)人就是你

2、比賽形式：

(1)決賽隊(duì)伍在復(fù)賽相關(guān)地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃基礎(chǔ)上做出相應(yīng)的營銷方案,，包括：分析a,、b、 c地塊的聯(lián)系，設(shè)計(jì)理念,，營銷手段等,。于指定時(shí)間內(nèi)提交，發(fā)至大賽郵箱：

(2)決賽當(dāng)晚：

① presentation環(huán)節(jié)：隊(duì)伍營銷方案展示,，時(shí)長15分鐘;

②答辯環(huán)節(jié)：由大賽評委針對隊(duì)伍的營銷方案提出問題,，選手做答，時(shí)長5分鐘,。

3,、評分規(guī)則：

(1)各評委根據(jù)隊(duì)伍方案內(nèi)容及當(dāng)晚表現(xiàn)，對決賽隊(duì)伍進(jìn)行打分

(2)取平均分作為隊(duì)伍最終分?jǐn)?shù),，分?jǐn)?shù)排名前三的隊(duì)伍分別獲冠,、亞、季軍,。其余選手獲得優(yōu)勝獎(jiǎng),。

(四)大賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1、獎(jiǎng)項(xiàng)：冠,、亞,、季軍各一名，

優(yōu)勝獎(jiǎng)兩名

最高人氣獎(jiǎng)一名,。

3,、獎(jiǎng)金(待定)：

冠軍500元

亞軍300元

季軍200元

優(yōu)勝獎(jiǎng)各100元

最佳人氣獎(jiǎng)100元

(五)大賽主辦方：

xx商學(xué)院資源與環(huán)境學(xué)院

(六)大賽合作單位：

xxxx、xxx

(七)其他

1,、大賽交流q群：xx

2,、大賽sina官方微博：資環(huán)房地產(chǎn)營銷大賽

3、若有參賽人員對評分有異議,，可以找仲裁委員會進(jìn)行仲裁,，仲裁委員會由：專業(yè)老師，學(xué)院黨書記,，學(xué)院輔導(dǎo)員,，房地產(chǎn)開發(fā)商，學(xué)生代表共五人組成,。

樓盤營銷策劃書篇二

成功的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招,，最重要是靠踏踏實(shí)實(shí)的規(guī)范操作;只要在每一步的操作都到位的基礎(chǔ)上，再加上一些突破之舉,，策劃才能綻放異彩,，取得成功!策劃工作中應(yīng)把握以下關(guān)鍵要點(diǎn)：

一,、定位(市場定位,、產(chǎn)品定位及規(guī)劃設(shè)計(jì)等)

你的市場定位是否適應(yīng)市場的需求，產(chǎn)品定位是否滿足目標(biāo)客戶需求，這是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵所在,?！敖饃豪園”失敗的定位是一個(gè)有力的反面例證。

二,、時(shí)機(jī)(投資開發(fā)的時(shí)機(jī))

投資時(shí)機(jī)的決定是建立在房地產(chǎn)市場把握的基礎(chǔ)上,。如果對投資開發(fā)時(shí)機(jī)的決策失誤，則你所策劃的項(xiàng)目很可能在未出世前已注定失敗,?！皡R展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時(shí)機(jī)的結(jié)果;“爵x大廈,、中x時(shí)代廣場”的失敗正是生不逢時(shí)的例證,。對時(shí)機(jī)的把握關(guān)鍵的要點(diǎn)是你要清楚在什么時(shí)候應(yīng)投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn)，還要清楚在不同的時(shí)期,，房地產(chǎn)投資的利潤水平會有所不同,。因此，做好項(xiàng)目的前期分析是策劃的第一步工作,。

三,、位置(項(xiàng)目開發(fā)所在的地理位置)

位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光。同樣一塊地,，對于不同的投資者有不同的價(jià)值;不同位置的地塊,，其地價(jià)水平也不同，在選擇位置時(shí)要清楚地價(jià)成本是樓宇總建造成本中決定的因素,，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平,。因此，了解發(fā)展商地價(jià)水平,，做好項(xiàng)目的可行性分析是策劃的第二步工作,。“羅湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團(tuán)在90年以4億2千萬的天價(jià)投標(biāo)所得,，這在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是一個(gè)失敗的投資項(xiàng)目,，但現(xiàn)在看來，再沒人懷疑其敏銳的投資眼光了,。

在接受代理樓盤時(shí),，發(fā)展商往往會要求其寫出“營銷策劃書”。根據(jù)“提案報(bào)告書”的好壞,，發(fā)展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤,，所以，“提案報(bào)告書”制作的好壞,，基本上決定了營銷公司生存的命運(yùn),。一份好的“營銷策劃書”,，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門,、業(yè)務(wù)部門通力合作,，才能很好地完成。撰寫“營銷策劃書”來時(shí),，首先必須要求發(fā)展商提供個(gè)案資料、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)初稿或藍(lán)圖,，以及其他相關(guān)資料,。在此基礎(chǔ)上,，再收集個(gè)案所處區(qū)域的都市計(jì)劃圖,、人口統(tǒng)計(jì)資料,、交通建設(shè)計(jì)劃,、公共工程建設(shè)計(jì)劃及其他利多利空資料,。同時(shí),，還要收集該個(gè)案區(qū)域市場的市場調(diào)查資料表,，作為“營銷策劃書”的附表,據(jù)以作為提出“價(jià)格建議”、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料。

其實(shí)我感覺策劃書并不是最重要的，最重要的還是樓房的設(shè)計(jì)和地位問題,，策劃書只不過是一個(gè)參考，明眼人都知道策劃書的作用只不過是一種宣傳，至于宣傳的效果,，樓房的質(zhì)量問題是最重要的,。

做房地產(chǎn)策劃已經(jīng)還是不錯(cuò)的,，不過最近的房地產(chǎn)市場普遍低迷，我知道這也許是暫時(shí)的,，不過樓房確實(shí)要降價(jià)了,，現(xiàn)在的房子實(shí)在太貴,，超出了一般人的承受范圍,。我會在今后的工作中繼續(xù)努力的!

樓盤營銷策劃書篇三

一、營銷概況：

房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念,，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別,，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因?yàn)橘I房子價(jià)位高,，耐用性長,。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定,，而且反彈心理很強(qiáng),，稍有不稱心就會改變主意,，買主思考的問題,，內(nèi)容豐富,，錯(cuò)綜復(fù)雜,，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件,，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境,，樓質(zhì),、交通、音貝,、污染,、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣,，難度大,，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效,，并非輕而易舉,、彈指一揮間，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度,，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力,。

二、創(chuàng)意理念：

房地產(chǎn)營銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度,，必須在創(chuàng)意理念上形成：

1,、具有高度的自信野心;

2、富于競爭,，且樂此不倦;

3,、頭腦敏銳,，不拘傳統(tǒng);

4,、感性認(rèn)識和理性認(rèn)識相處融洽;

5、注重歷史,，尊重現(xiàn)實(shí),，睽重未來。

三,、構(gòu)思框架：

1)以塑造形象為主,，渲染品味和意念;

2)展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢;

3)體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活;

4)直切消費(fèi)群生活心態(tài)。

四,、實(shí)戰(zhàn)流程：

1,、形象定位：

對樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤從地理位置,、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想,、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外,、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn),，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排;小至空調(diào)機(jī)位,、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等,，都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭完美,。

好東西總有不同之處,，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ),，使它有機(jī)會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同,，交通條件不同,，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同,，人均擁有空間不同,，升值潛力不同，車位數(shù)量不同,，小區(qū)規(guī)劃不同,。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。

2,、主要賣點(diǎn)：

對樓盤進(jìn)行全面分析研究,，概括為四個(gè)方面的賣點(diǎn)構(gòu)成：

1)地理位置;2)、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu);3),、樓盤做工用料;4),、戶型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢,，這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo),。

3、繪制效果圖：

根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要,，分別繪制整體效果圖,、多層單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開闊,、細(xì)節(jié)豐富,、品味高，因?yàn)闃潜P的銷售,，需要啟動購樓者對未來的想象,，無數(shù)事實(shí)范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用,。

4,、廣告訴求點(diǎn)：

1)闡述樓盤的位置;2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤交通條件;4)闡述樓盤人口密度情況;5)闡述樓盤的升值潛力;6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù);7)闡述樓盤的背景;8)闡述樓盤的舒適溫馨;9)闡述樓盤的實(shí)用率;10)闡述樓盤的付數(shù)計(jì)劃;11)闡述樓盤的品質(zhì);12)闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義;13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。

5,、廣告階段劃分：

對樓盤的品牌推廣是一個(gè)長期的行為,，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累,。都成為對樓盤形象的一次重要投資,。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段：

第一階段(預(yù)期到首期交樓入住)：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象,。此階段廣告費(fèi)用投入相對較大,。

第二階段(首期交樓至二期完工)：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象,。同時(shí)促進(jìn)銷售,。此階段廣告費(fèi)用投入相對較少。

第三階段(二期工程交樓至整體竣工)：此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤的良好口碑,，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來談?wù)撛u估本樓盤并通過口碑帶動銷售,，完成售樓收尾工作。此階段廣告費(fèi)用投入為中等不平,。

總體上看,，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分配方案,。當(dāng)然,，每個(gè)階段中的廣告及發(fā)布，應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整,。

6,、廣告表現(xiàn)：

在樓盤預(yù)售及正式展銷前，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛,，設(shè)計(jì)一個(gè)別開生面,、形式獨(dú)特的揭幕儀式。在預(yù)售參觀登記前一周,，更新目前圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布,。直到預(yù)售和開幕式當(dāng)天隆重揭幕,，讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過往行人面前,。屆時(shí)，樂隊(duì)奏出美妙動聽的西洋樂曲,，嘉賓云集,，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳,。(具體揭幕儀式內(nèi)容安排及細(xì)節(jié),，另視情策劃)。

預(yù)告廣告以渲染氣氛為主,，配合精彩的揭幕預(yù)售儀式先期刊登,。

公司已經(jīng)將之前建好的樓層開始出售，可是由于市場的競爭和不景氣,，導(dǎo)致公司樓房的銷售不佳,，我奉命制定出了大廈項(xiàng)目包裝全案策劃書。

本定價(jià)策劃只提供定價(jià)策略和方法，具體定價(jià)開發(fā)商應(yīng)該根據(jù)項(xiàng)目具體情況制定,。

所謂價(jià)格策劃,，就是地產(chǎn)商為了實(shí)現(xiàn)一定的營銷目標(biāo)而協(xié)調(diào)處理價(jià)格關(guān)系的活動。價(jià)格策劃使整個(gè)地產(chǎn)營銷活動的極重要的一環(huán),，它不不僅包括價(jià)格的制定,、定價(jià)技巧的運(yùn)用，同時(shí)包括在一定的營銷情況下,，為了實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)商預(yù)期的營銷目標(biāo)而協(xié)調(diào)配合營銷組合的其他有關(guān)方面,，并在實(shí)施過程中不斷修正價(jià)格策略的全過程。

一,、樓盤價(jià)格定位

樓盤價(jià)格定位在價(jià)格策劃重視種種之中,。價(jià)格的一點(diǎn)小偏差會導(dǎo)致總銷售額的負(fù)增長，但也引起消費(fèi)者對樓盤價(jià)格的抵抗心理,，是銷售進(jìn)度受挫,。而價(jià)格定位較低，會是發(fā)展上的利潤受到影響,。因此,，正確的價(jià)格定位可以充分發(fā)揮價(jià)格策劃的效力，進(jìn)而體現(xiàn)出整個(gè)樓盤營銷策劃的成果,。

二,、樓判定價(jià)策略

1、心理定價(jià)策略,。

這是地產(chǎn)商根據(jù)不同類型的消費(fèi)者的購買心理來制定的價(jià)格,。地產(chǎn)商常用的心理定價(jià)策略主要是整數(shù)定價(jià)策略。不動產(chǎn)屬于的書的高檔高加耐用消費(fèi)品,，地產(chǎn)商在定價(jià)是要以整數(shù)結(jié)尾,，不要零頭，消費(fèi)者處于“一分錢,，一分貨”得購買心理,，認(rèn)為價(jià)格越高，質(zhì)量越好,。以整數(shù)定價(jià)往往會提高樓盤的“身價(jià)”,，利于銷售。

2,、滲透定價(jià)策略,。

這時(shí)將房屋價(jià)格定的地域預(yù)期價(jià)格，并伴隨大規(guī)模的促銷活動,，迅速打開銷路,，就想到如泥土的水一樣,，從縫隙很快滲透到底。例如在有一個(gè)小區(qū),，同樣住宅的價(jià)格以5000元/平方米的價(jià)格賣不出去,，那模擬的價(jià)格就應(yīng)該低于5000元/平方米，要求價(jià)格具有競爭力,。

該策略的前提：市場容量大,、要求彈性大、潛在競爭威脅大,。采用這種策略可以薄利多銷,，先發(fā)制人，有助于組織競爭者的進(jìn)入,，迅速打開市場,，取得最大的市場占有率，通常稱為“別進(jìn)來”策略,。在市場已被它方強(qiáng)選占領(lǐng)的情況下,，也是擠入市場的較好辦法，待銷路打開后,，也可適當(dāng)提高價(jià)格,。

3、差別定價(jià)策略,。

這是競爭者最激烈的同類樓盤以不同的價(jià)格出售的策略,，目的在于刺激需求，增加銷量,。主要表現(xiàn)在：同一房屋,，銷售給顧客的價(jià)格不同。如可以給率先購買的消費(fèi)者給與一定的優(yōu)惠,。同一房屋,，因銷售的時(shí)間、地點(diǎn)和交易形式的不同可分期推出,，各期均可制定不同的價(jià)格,，是具體情況在進(jìn)行提價(jià)或降價(jià)。

4,、折扣定價(jià)策略。

樓盤價(jià)格折扣是價(jià)格策劃中的機(jī)動兵法,，由于樓是在不斷變化之中,，一段時(shí)間之后，有些價(jià)格可能不太合適樓市的反應(yīng),。而價(jià)格的調(diào)整牽一發(fā)而動全身,。因此比較靈活的方式是進(jìn)行價(jià)格折扣的調(diào)整,。隨時(shí)事的不同，折扣或低或高,。折扣定價(jià)策略是給與購買這部分價(jià)格優(yōu)惠以吸引顧客增加購買,。如打折、贈送家具和家用電器及免收1~3年的物業(yè)管理費(fèi)等,。其目的在于爭取快銷,。常見的折扣有以下幾種：

(1)時(shí)間折扣。寄希望購買者快速的還清房款,，如一次性付款的折扣比例最大,，以建筑分期付款或銀行按揭付款方式次之。這種方式有利于地產(chǎn)商加速資金的周轉(zhuǎn),。

(2)數(shù)量折扣,。是根據(jù)顧客購買房屋數(shù)量的多少。給與大小不等的折扣,，數(shù)量越多,，折扣越大，目的在于鼓勵(lì)大量購買,。

(3)功能折扣,。這是根據(jù)各類代理商在營銷中所擔(dān)負(fù)的功能不同給予的折扣。如因代理商提供促銷,、獎(jiǎng)金融通等功能給與一定的折扣,。功能越多折扣越多。其目的`在于協(xié)調(diào)代理商的積極性,。

地產(chǎn)市場已進(jìn)入為買方市場,，市場的競爭已越來越激烈，市場的不確定因素也更加復(fù)雜,。在復(fù)雜市場環(huán)境中,，開發(fā)商如何制定消費(fèi)者可接受的、對自己最有利的價(jià)格?這始終是一個(gè)關(guān)系樓盤命運(yùn)的問題,。因此價(jià)格策劃在地產(chǎn)市場營銷中將占據(jù)越來越重要的位置,。

希望在我這個(gè)策劃書實(shí)行之后，公司的樓房銷售能夠出現(xiàn)一個(gè)比較好的市場銷售情況,，不過我知道,，要想出現(xiàn)樓市銷售的回升，國家經(jīng)濟(jì)一定要重新恢復(fù)到發(fā)展情況中去,，刺激居民的消費(fèi),，這才是最重要的!我相信我們國家的經(jīng)濟(jì)會重新走向繁榮、富強(qiáng)的!