總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,。總結(jié)書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

公司員工個人工作總結(jié) 公司新員工個人年度總結(jié)篇一

在7月份杭州高級人才交流會上認(rèn)識了杜總,，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊，當(dāng)時只是覺得企業(yè)規(guī)模很大,，和杜總交談后,，感覺老板很平易近人。對其它方面就不太知道了,，特別是對化纖行業(yè)幾乎一無所知,。通過三個月的親身體會，對化纖行業(yè)和公司有了一定了解,。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個發(fā),，確實是很恰當(dāng)，本人對這一理念非常認(rèn)同,。公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉,，令人敬佩。公司以人為本,、尊重人才的思想在實際工作中貫徹,，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因,。在十一年時間實現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易,，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志,，也是凝聚人才的核心動力。現(xiàn)在**在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位,，今后還將更加輝煌,。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里,，我能遵守公司的各項規(guī)章制度,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個月從未遲到早退,，用滿腔熱情積極,、認(rèn)真地完成好每一項任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，平時生活中團結(jié)同事,、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈,，一種積極豁達(dá)的心態(tài),、一種良好的習(xí)慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要,，并最終決定一個的人成敗,。這本書讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識，渴望有所突破的我,，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己,，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

根據(jù)目前工作分工,，我的主要工作任務(wù)是

（1）負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作,；

（2）負(fù)責(zé)工傷工作；

（3）辦公室部分寫作和臨時工作,。

通過完成上述工作,，使我認(rèn)識到一個稱職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力,、較強的組織領(lǐng)導(dǎo)能力,、靈活的處理問題能力、有效的對外聯(lián)系能力,、大型活動的策劃及籌備能力,。在原來的公司里，很多工作我只是管,，大部分工作是手下人在做,，現(xiàn)在親手做，發(fā)現(xiàn)很多看似簡單的工作,，其實里面還有很多技巧,。

雖然到來了近三個月,，對生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場時間不多,，人員熟悉程度也不夠,，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計劃和長遠(yuǎn)規(guī)劃。隨著對公司和工作的進(jìn)一步熟悉,，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作,，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看,、多問,、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能,。學(xué)無止境,，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異,。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識,，并用于指導(dǎo)實踐。在今后工作中,，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期,，是一個非常關(guān)鍵的時期，這一時期應(yīng)該從管理上下工夫,，企業(yè)管理的好壞,，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先,，要加強思想觀念的轉(zhuǎn)變,，加大培訓(xùn)力度，特別是管理干部要改變老觀念,，要從實干型向管理型轉(zhuǎn)變,。領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加外培，這樣可以開闊視野,、學(xué)習(xí)管理理論,。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán),、建立激勵機制,、完善考核方式,。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。第三,，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。成立十一年了,，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人,，這也是客觀規(guī)律，從現(xiàn)在起,，要做好老同志的傳幫帶工作,，把他們的好做法傳下來，永遠(yuǎn)留在,。第四,，既要引進(jìn)人才，還要用好人才,，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才,，最大限度發(fā)揮各類人才的作用。

公司員工個人工作總結(jié) 公司新員工個人年度總結(jié)篇二

我是20xx年初來到公司營業(yè)部,，截止也已一年時間了,！下面，我將就這一年里我的工作做一下總結(jié),。

一,，剛到營業(yè)部時，對店面情況大致做了了解,，對每個店員的工作和心理也有了認(rèn)識,。總的來講,，當(dāng)時店面的狀況主要突出一個亂字,。各個部門之間缺乏溝通，致使阻礙了工作的進(jìn)程,。為了能盡快解決問題,，我們和各部門之間進(jìn)行了多次切實有效的溝通，詳細(xì)聽取了公司各部門的有效意見和建議,，并對提出的問題進(jìn)行切實的安排和布署,，通過大家一年的不懈努力，營業(yè)部門也有了大的改觀。

二,，為了提高店員的積極性和增強團隊精神,，我們曾組織了幾次聚會，雖然次數(shù)不多,，但是充分發(fā)揮和利用了聚會所帶來的良好作用,，提高了店員之間的良好合作和協(xié)調(diào)配合能力，增強了團隊的精神,。最重要的是,，使整個團隊始終保持了高漲的士氣和充分理解了工作的最大回報是工作！

三,，在對員工重新培訓(xùn)時,，重點培養(yǎng)了幾個后備的店面銷售人才。為公司的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實地基礎(chǔ),，同時也正在努力使公司的內(nèi)裝產(chǎn)品像外裝一樣具有模塊化和更好的可操作性,。

四，利用公司在部門職權(quán)調(diào)整中重新對各崗位的工作方式進(jìn)行了新的定位,，使大家對自己的工作有了清晰的認(rèn)識,，使每個人知道自己該做什么，什么時間做,，做到什么程度等等,，都有了相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。

對于這一年的工作成績,，我不想過多的說明,，我只是做了應(yīng)該做的！展望新的一年,，我提出了一些工作中的建議和不足,，以供領(lǐng)導(dǎo)為了使公司盡快發(fā)展做參考之用。

一,，我們公司的領(lǐng)導(dǎo)都是實干型的,，但是領(lǐng)導(dǎo)的這種親力親為的做法也是阻礙公司發(fā)展的瓶頸，畢竟幾個人的力量是有限的,，希望公司領(lǐng)導(dǎo)把更多的精力放在大方向的把握上,，具體的事情盡量讓部門經(jīng)理和員工去完善！

二,，公司多年來始終存在一個很不好的現(xiàn)象,，就是每當(dāng)有問題出現(xiàn)時，每個人都在為自己進(jìn)行無罪的辯護,，也就是每個人極力的在說明問題的出現(xiàn)不是自己的原因,而不是以積極的方法去解決問題,。我認(rèn)為如果問題已經(jīng)出現(xiàn)了,，首先要做的就是大家團結(jié)一致去解決問題，至于是誰的責(zé)任,，應(yīng)該放到問題解決完了再做討論,。

三，公司各部門之間的溝通協(xié)調(diào)能力還是很不好,，很多事情都是問題出現(xiàn)了才知道,，而這些問題呢，本來通過及時有效的溝通和協(xié)調(diào)本來可以避免的,。還有很多事情都要找經(jīng)理,，再有經(jīng)理去協(xié)調(diào)，這樣不僅每個人的工作效率都會降低,，還會讓公司的領(lǐng)導(dǎo)層分心去進(jìn)行協(xié)調(diào),。試想一下,，如果公司內(nèi)部各部門之間都能及時有效的溝通協(xié)調(diào),，會是一種什么樣的工作環(huán)境和效率呢？

四,，有些部門至今還不知自己的職責(zé)范圍,，自己的事情還為做好，就去搞別的部門事情,，結(jié)果自己的事也沒做好,，也給別的部門平添亂。希望以后各個部門做好自己的工作并能清楚立即直屬上級工作指令,。

其實以上問題也不是什么大問題,，但解決了相信會更好。

最后,，我會繼續(xù)為公司的發(fā)展盡自己的努力,，使公司20xx年能更上一個新的臺階，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠相信我的能力?。,。?/p>

劉xx

山東××*工貿(mào)工貿(mào)有限公司

20xx年12月31日

公司員工個人工作總結(jié) 公司新員工個人年度總結(jié)篇三

時間如箭一樣地飛逝著,?；仡櫟焦緦⒔肽陙恚傇诓恢挥X中度過,。我自己在工作中也是受益匪淺,，現(xiàn)將上半年工作情況作出如下總結(jié)：

首先，就我個人而言,。我很感謝公司可以給我一個學(xué)習(xí)與進(jìn)步的舞臺,，感謝你們對我的關(guān)照,！半年來，我或多或少的學(xué)習(xí)了一些產(chǎn)品知識,，目前我所學(xué)到的也只是微不足道的,，并且還存在著很多自身的一些問題和不足。主要表現(xiàn)在：第一,，對我而言,，畢業(yè)剛滿一年，涉及面料方面的工作也是一個新的崗位,，許多工作都需要邊干邊摸索,，導(dǎo)致工作起來不是游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高,；第二,，自己各方面的工作能力也不是很理想，都需要進(jìn)行很好的加強,。

其次,，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化,，導(dǎo)致公司上半年的業(yè)績不是很理想,，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很忙碌,，見不到一丁點的效率,，總覺得工作情緒有些壓抑！時常反省自己,，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫助,，不過心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟,，總懷疑自己這個時候還不適合去做業(yè)務(wù)方面,，只是想多些時間讓自己成長起來，提高自身各方面的知識與素養(yǎng),，那樣我會更有把握的去做出決定,！

最后，眾觀上述問題,，在未來更長的工作生涯中,，我會更加嚴(yán)格要求自己，踏實地做好每一件事,。我熱衷于這個行業(yè),，做著自己感興趣的紡織服裝業(yè)，充滿著熱情,，也很有行動力,，心中更是充滿了理想,。目前，可能還未完全的涉及服裝領(lǐng)域當(dāng)中,，我相信在不久的將來,，再加上公司也有這方面發(fā)展的計劃，一定可以盡早的實現(xiàn),！我更加希望,，公司可以給我本資。料來源于貴—州—學(xué)—習(xí)—網(wǎng)信心與勇氣,，讓我可以更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就,！我深信，只要交待安排給我的事,，我會盡心盡責(zé)的去完成,！我會不斷加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面,，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識和一些工作常識,；本著實事求是的做事原則，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點,，改善缺點,；團結(jié)一致,，勤奮工作,，共同進(jìn)步，維護公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高的價值,，力爭取得更大的工作成績！

以上我主要闡述了三點,，將半年來的工作總結(jié)和對未來的努力方向,，做了一個很深刻的報告。由于工作方面經(jīng)驗不足,，更是心有余而力不足,，收獲的不是很理想?？傊?，我深感自己需要學(xué)習(xí)和提升的地方還很多。在接下來的工作中我更加沒有理由懈怠,。我會不斷積累經(jīng)驗和教訓(xùn),，盡快提高自己。未來還要不斷的努力加油,！

公司員工個人工作總結(jié) 公司新員工個人年度總結(jié)篇四

從學(xué)校到社會,，從學(xué)生到職場人,，我就業(yè)本來是算很晚的，但在20xx年我完成了這個跳躍,，從年初到蘇寧的實習(xí),，經(jīng)歷了畢業(yè)的曲折，到新公司的迷茫,，到執(zhí)行任務(wù)的成長與迷糊,，今天，再20xx年的最后一天,，我覺得很有必要好好的總結(jié)一番,，回顧20xx年的點點滴滴，無論是進(jìn)步還是落后,、成功還是失敗,、稱職還是廝混，都有必要深刻的總結(jié)反省,，以便在未來的職場生活中更好地定位自身,、發(fā)覺優(yōu)點，實現(xiàn)自己的價值,，創(chuàng)造大于自己的價值,。

對于一年來的變化和行動，我從如下幾個方面進(jìn)行思考,，盡量做到誠懇,、真實、深刻,、全面：

1,、學(xué)生向職場人的轉(zhuǎn)變；

年初就開始在蘇寧電器實習(xí),，在幾個月的實習(xí)中,，從一個純粹的學(xué)生變得有那么一點像樣的職場人，在實際的銷售過程中,，通過和同事的交流,，觀察、實踐以及反復(fù)的思考后積攢了一些銷售經(jīng)驗,，但這是最基層的銷售技能,，還只是借助于活生生的產(chǎn)品來達(dá)到獲利的目的。

進(jìn)入公司以來,，我積極的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，也加大在管理、銷售等當(dāng)面的學(xué)習(xí),，希望首先成為一個優(yōu)秀的員工,，脫離學(xué)生思想的桎梏,，早日做出自己的貢獻(xiàn)。

在這個過程中我積極融入到同事中間,，希望取長補短,，盡快的適應(yīng)新的崗位，并力爭做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),，進(jìn)入公司以來我力求自己在價值觀和行動上都盡快的融入公司,，為公司的發(fā)展盡自己的力量，也為了實現(xiàn)自己的價值,。

2,、書本理論向社會實踐的轉(zhuǎn)變；

一個學(xué)生,，不免有些理想化和不切實際的空想,，在實際過程中這夜難眠吃一些虧，但挺過來了就好了,，吃苦耐勞是老祖宗傳下來的優(yōu)良品質(zhì),，繼承和發(fā)揚責(zé)無旁貸。從學(xué)生到員工,，首先進(jìn)行的就是思想上的轉(zhuǎn)變,，職場是充滿競爭的，“強者淘汰弱者,，快魚吃掉慢魚”就是生動的寫照,。

只有經(jīng)歷過真正的考驗才會明白現(xiàn)實不是那么容易的，只有具備吃苦耐勞的精神,、不怕失敗的態(tài)度加上任勞任怨的付出,，才有可能具備成功的素質(zhì)。書上的太多知識只是起著指導(dǎo)作用,，而在實際的工作中往往更復(fù)雜，更需要隨機應(yīng)變的靈活和以不變應(yīng)萬變的冷靜,。

在現(xiàn)實中,，結(jié)果最重要，人和執(zhí)行方式只要不違法但可以達(dá)到最佳效果就可以實行,，結(jié)果最重要,。

3、參與者,、受命者向行動者,、自己的領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)變。

通常來說,，一開始我只是一個唯唯諾諾的被領(lǐng)導(dǎo)者,，按部就班的按照既定制度和領(lǐng)導(dǎo)指示做工作,，但漸漸的我會有自己的思想、想法和見解,，最重要的就是干好工作,、不違反原則。

我更傾向于做一個領(lǐng)導(dǎo)者,，但這個的前提是首先我的是一個把自己領(lǐng)導(dǎo)好的人,，如何更好地領(lǐng)導(dǎo)自己，讓自己不斷地發(fā)掘自己的潛力,，創(chuàng)造性的完成工作,，并提出有利于公司發(fā)展的建議，不要做一個只會接受命令的員工,，而應(yīng)該是一個與公司共同進(jìn)步,，不斷學(xué)習(xí)不斷完善自身的“自我領(lǐng)導(dǎo)者”。

1,、完成任務(wù),；

從重慶到深圳，從深圳到貴陽,，從貴陽到開縣,，差不多半年來在實際的工作中我的貢獻(xiàn)并不多，而受領(lǐng)導(dǎo)委派收款進(jìn)展也不大,，這固然有客觀原因存在,，但更多的恐怕是我的積極性還不夠，做事也不夠雷厲風(fēng)行,，太多的時候顯得迂腐和軟弱,，殊不知太多的讓步換不來實際的效果，作為年輕人應(yīng)該具備一點兇悍和果決,。

新歷的一年即將過去,，最重要的仍然是完成工作，在完成工作的過程中不放松學(xué)習(xí)和總結(jié),，對于我來說每一天都應(yīng)該是進(jìn)步的,，每一天都應(yīng)該有變化。

完成任務(wù)可以說是工作的最低要求和層級,，這證明我還沒有完全融入到工作中去,，還沒有把工作當(dāng)成自己生活的一部分，還只是把它當(dāng)做被逼著一定要完成的任務(wù),，這直接導(dǎo)致缺乏主動性和創(chuàng)造性,，影響了工作效果和自身的發(fā)展，從這一點上來說，繼續(xù)改變工作態(tài)度,。

2,、追求結(jié)果；

企業(yè)的最終目的是實現(xiàn)利潤的最大化,，無論是領(lǐng)導(dǎo)還是老板所需要的員工都應(yīng)該是追求實際效果而不是只有工作態(tài)度,，這樣的前提就是能力加上態(tài)度。就像一個企業(yè)只有不斷的獲得利潤才有可能繼續(xù)強大,，一個員工也只有不斷的完成工作才有可能不斷提高自身,，也相應(yīng)地獲得公司的認(rèn)可。

在開縣的工作中,，過多的把責(zé)任推給客觀原因顯然不公平,，我的責(zé)任在于缺乏主動性，有時候息事寧人,，過多的退讓把主動權(quán)完全交給了代理商,，這是工作上的失職。

3,、實現(xiàn)共贏：

但具體問題具體分析,，開縣的市場和人買都是代理商一首開拓，如果完全全盤抹殺代理商的功勞顯然不符合大公司的氣度,，合作的目的是為了實現(xiàn)共贏,。在我的心目中，公司的利益固然占首位,，但如果合作伙伴失去了利益,，那么相應(yīng)的我們就不應(yīng)該完全避開這個問題

我的看法是，和代理商的合作應(yīng)該在相應(yīng)的大前提下給予足夠的空間和權(quán)利以便實施具體操作辦法,，中國地域之大,、民族之多、風(fēng)俗之雜,，都不得不考慮具體地方具體客戶的具體對待方法,，教科書上的“一視同仁”顯然也應(yīng)該按照具體的問題進(jìn)行實施。

一句話：合作的目的是為了共贏,。

1,、產(chǎn)品認(rèn)識；

一切的銷售基礎(chǔ)都是從認(rèn)識產(chǎn)品開始,，我本是抱著極大的熱情和信心進(jìn)入公司的，但對技術(shù)的恐懼核對高科技的陌生讓我在面對公司產(chǎn)品的時候還是力不從心,，感覺像進(jìn)入一個完全不同的世界,，對產(chǎn)品了解的實在是皮毛，現(xiàn)在倒是后悔當(dāng)初不應(yīng)該那么急急忙忙的從開縣回深圳,，應(yīng)該多在這邊幫助安裝,、維護一段時間,，那樣也許對我的銷售會起著很大的幫助。

公司的產(chǎn)品給予新興技術(shù)上的發(fā)展,，在中國也是處于前沿地帶,，但在具體的安裝使用過程中，仍然存在不少問題,，這可能是地域差異和天氣變化造成,，公司既然以技術(shù)起家，那么仍然應(yīng)該不斷強化技術(shù)優(yōu)勢,，在原有的產(chǎn)品上不斷革新升級,，以便實現(xiàn)預(yù)期的功能。

我司的產(chǎn)品是基于基站的信號擴散接收功能而形成的小范圍的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，作為外行來說可能說得輕巧,，但事實上只有更加強大的產(chǎn)品才會占領(lǐng)更廣闊的市場。如果說六大系統(tǒng)的發(fā)生發(fā)展是政策的驅(qū)動,，那么只要有礦藏一天,，井下的安全保障就需要，也就是說井下通信和人員定位,、瓦斯監(jiān)測,、環(huán)境監(jiān)控是永不過時的，如果前期的全面搶占市場是為了讓公司生存,，那么接下來恐怕對產(chǎn)品的不斷升級就是為了鞏固和發(fā)掘市場的內(nèi)在潛力,。

有人預(yù)測六大系統(tǒng)將在20xx年后走入低谷，但我不這么認(rèn)為,，國家對安全只會越來越重視,，由此可以想見，在未來市場上大企業(yè)依然會占很大比重,，但同時經(jīng)過長期的使用和打聽,，客戶對產(chǎn)品和公司的選擇也會越來越謹(jǐn)慎，如何更好地把我們前期的產(chǎn)品升級是目前更重要的事情,。

2,、市場調(diào)研；

在這個問題上我希望是達(dá)到窺一斑而知全豹的效果,，而不是陷入以偏概全的誤區(qū),，在開縣的幾個月，通過和煤礦,、安監(jiān)局的領(lǐng)導(dǎo)的接觸,，我覺得我們的政策導(dǎo)向不應(yīng)該完全依靠政策驅(qū)動，而應(yīng)該在產(chǎn)品的實用性上做到最好。

老實說通過我的了解,，對產(chǎn)品的信心是有一定的降低的,，這可能是站在外行的角度站著說話不腰疼，但事實上很多煤礦都出現(xiàn)很多問題,，這沒完沒了的維護,、售后可以直接把公司拉入泥潭，而在口碑上也不會好,。

相對來說,，客戶需要更加簡單實用的產(chǎn)品，他們不管什么高科技,，只是方便,、實用、物美,、價廉就好,，我們作為一家有雄心壯志的公司有責(zé)任研發(fā)生產(chǎn)更加簡單實用的產(chǎn)品，簡單到只要認(rèn)識字的人就可以稍微學(xué)習(xí)就可以熟練操作我們的系統(tǒng),，這樣才是減少維護成本和擴大銷售規(guī)模的重要手段,。

3、銷售之道,；

在開縣的幾個月中,，除了日常的收款和必要的協(xié)助工程師們之外，我一直希望準(zhǔn)備好做一個好的銷售人員和一個好的管理者,，這就不但需要技能,，更需要一套自己完整的銷售藝術(shù)和管理思想。

從狹義上來說,，銷售的目的只有一個：賣出產(chǎn)品,，收回資金。但運用的方法卻是千變?nèi)f化,、無窮無盡,，幾個月來我不斷接受各類激勵大師、管理學(xué)家和企業(yè)家的講座,，并不斷將這些融合,、深化加上自己的理解，希望既不能被沖昏頭腦,，也不要胡亂接受,，漸漸的一個模糊的體系在心里形成，雖然還未成形,，但我相信,，假以時日這些必將有助于我的成長和成就,。

追求銷售不僅是一門技術(shù),，更懂得是一門深入人心和骨子的藝術(shù),，要避免銷售和強買強賣的誤區(qū)，要真正認(rèn)識到是幫助客戶使用產(chǎn)品后得到響應(yīng)的收獲,。

無論是抱著怎樣的觀點和想法是覺得銷售鍛煉人的交際能力也好,，還是銷售可以帶來豐厚的收入也罷，抑或銷售是一門入門最淺但深入最深的職業(yè),，在我看來一個好的銷售首先具備的素質(zhì)是喜歡銷售,，喜歡銷售的激情或安靜，喜歡在這個過程中的唇槍舌戰(zhàn),，喜歡這個過程中一切盡在掌控的心態(tài),，喜歡在不斷變幻的心境中的忐忑，現(xiàn)實是千變?nèi)f化的,，一種固定的思維或者性格或者技能都是不足以做好銷售的,。

有人說銷售是說服顧客，讓對方心服口服,，但更多的人認(rèn)為服務(wù)是最重要的,，但現(xiàn)實決定了所有的服務(wù)不可能完全說到做到，有人認(rèn)為銷售應(yīng)該坦誠的告訴顧客產(chǎn)品的優(yōu)點缺點,，但大多數(shù)的人不喜歡明確的缺點,，即使所有的產(chǎn)品都有缺點，還是很多人會選取那些掩飾得好的產(chǎn)品,，因為他們抱有僥幸心理始終覺得有一樣產(chǎn)品是沒有缺點的,。

在我看來，銷售是最簡單也是最復(fù)雜的工作,，是最富有也可能是最貧窮的工作,，如何在復(fù)雜的銷售流程中條簡單可行的方法是最重要的。

4,、結(jié)果至上,。

銷售只追求一樣，那就是結(jié)果,，賣出產(chǎn)品,，收回資金才是成功銷售的王道，有這個結(jié)果,，那么一切方法都不重要了,。

1、加強團隊建設(shè)的必要性,；

就像社會是聯(lián)系在一起的一樣,，公司的每一環(huán)節(jié)都是緊密相連的,，從研發(fā)到銷售，從生產(chǎn)到安裝,，從人員的招聘到財務(wù)的完善,，沒有一樣可以脫離大眾而獨立存在，只有各個部門的相互協(xié)調(diào)才會產(chǎn)生好的效果,。

建設(shè)一個好的團隊,，就是要各色人才會聚在一起，相互彌補不足,，共同促進(jìn)發(fā)展,，沒有人是全能的，只有每一個人都積極的行動起來,，各自超額完成自己的工作,，這個團體才會不斷進(jìn)步，每一個人才會不斷進(jìn)步,。

好的團隊才有好的結(jié)果,。

2、招聘人才,、培養(yǎng)人才,、管理人才、留住人才,。

一般來說,，這只是人力資源部門的職責(zé)，但一個成熟的高速發(fā)展的公司,，這一方面顯得更加重要,。

企業(yè)招聘人才不是說一定要找最好的，但一定要找最適合的,，那一種最合適,，認(rèn)同公司的價值觀，愿意和公司一起成長,，愿意做公司的主人公而不是被動的接受任務(wù)的傀儡,。

公司有義務(wù)和責(zé)任培養(yǎng)招聘的每一個人才，使他們具備為公司創(chuàng)造價值的能力,，讓他們盡快融入公司的氛圍中,，這可能要承擔(dān)一定的風(fēng)險，因為可能剛培養(yǎng)好一個人可用他卻出走了,，這是企業(yè)成長必須承擔(dān)的風(fēng)險,。

在具體的工作過程中，如何最大效率的發(fā)揮每一個員工的能力,，是沒一個領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任,，因為領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)歷過相同的階段,，更有分享自身經(jīng)驗以帶動員工的必要。不但要讓新員工具備工作的能力,，更要讓他們認(rèn)識到責(zé)任和主動的重要性,。

公司要有足夠的誠意留住那些優(yōu)秀的人才，在經(jīng)濟社會里,，人多少是有功利心的,，強調(diào)忠誠也許沒錯，但沒有實際的利益也許一切也都是空話,，所以如何做到利益的分配以及把公司打造成家庭般溫暖是很重要的。

1,、一塊任勞任怨的磚,；

我希望我是具備一塊磚的功能的，哪里需要就沖到哪兒,，這是我一貫的原則,，在我還沒達(dá)到可以做出特殊貢獻(xiàn)的時候，我只是一個普通人,，在任何崗位上只要能夠?qū)崿F(xiàn)自己的價值,，那就應(yīng)該沖上去。

2,、自己的主見,；

在不斷的學(xué)習(xí)和成長過后，我應(yīng)該具備的素質(zhì)是在接受到領(lǐng)導(dǎo)指派的任務(wù)后,，有自己獨特的方法來完成這個任務(wù),，完成任務(wù)是結(jié)果，而用何種方法卻是我自己的主張,。

做一個有主見的人,，不僅是職業(yè)發(fā)展的需要，更是作為一個男人未來家庭頂梁柱必備的素質(zhì),。

3,、合作為王；

良好的體魄和謙卑的態(tài)度讓我可以在基層任何崗位上都力爭做好,，縱然在技術(shù)上有不可彌補的缺陷,，但在團隊合作中我也可以起著不可替代的作用。組織協(xié)調(diào)和身先士卒的工作態(tài)度是可以超越別人的,。

這是一個講求合作的社會,，只有良好的合作才會有自己的進(jìn)步，沒有人是萬能的,，只有懂得發(fā)掘自身的優(yōu)點和激發(fā)他人的潛能,，才能干好工作,。

合作是現(xiàn)實社會成功的基礎(chǔ)。

1,、產(chǎn)品的創(chuàng)新與完善,；

上文對于產(chǎn)品說得夠多了，總結(jié)起來就是簡單實用,、不易損壞,、價廉物美。

2,、服務(wù)的加強,；

真正好的服務(wù)是建立在產(chǎn)品質(zhì)量非常好的基礎(chǔ)上的，否則必將被拖進(jìn)無邊的泥潭,。而服務(wù)也不是說人到人情到,，而是從根本上解決問題。

3,、對工程人員的培訓(xùn)和人性化幫助,。

我們的工程人員大多都是年輕人，在社會經(jīng)歷和職業(yè)經(jīng)驗上都還不足,，自身的主動性和責(zé)任心都還不足,，這需要公司繼續(xù)加強培訓(xùn)，從職業(yè)技能到工作態(tài)度,，從社會經(jīng)驗到個人發(fā)展,，要給他們希望，真正的希望,。

1,、一個好的銷售人員；

展望20xx年,，我希望做一個好的銷售人員,，我無數(shù)次告誡自己在機會到來之前，準(zhǔn)備好,。我現(xiàn)在還不敢說準(zhǔn)備好了,，因為我還很少去嘗試，我希望在機會到來的時候,，我會是一個好的銷售人員,。

不斷的學(xué)習(xí)和感悟，我希望接下來的一年里,，我成長為優(yōu)秀的銷售人員,，是優(yōu)秀的。

2,、一個好的管理者,。

無論是性格上的好謀無斷還是態(tài)度上的懈怠懶惰都是很大的缺點,，我一直致力于改善內(nèi)心，因為我最終的目的是帶領(lǐng)一個團隊,，做大事,。

這條路會很漫長，還需要我不斷的進(jìn)步,，我會更加積極的開發(fā)自身的長處,、潛能，改變性格上,、態(tài)度上的弱點,，在未來做一個優(yōu)秀的管理者。

回顧20xx ,，又是感慨頗多的一年,，畢業(yè)了，工作了,，雖然遲了點，但畢竟是開始人生新的旅程了,；展望20xx年,，每一天都是希望，接下來的一年我會繼續(xù)領(lǐng)悟這幾個詞：銷售,、管理,、責(zé)任、成功,。

公司員工個人工作總結(jié) 公司新員工個人年度總結(jié)篇五

進(jìn)入貴公司工作已經(jīng)快兩個月了,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大同事的支持和幫助及部門經(jīng)理對我的正確指揮下，我堅持不斷的學(xué)習(xí)行業(yè)理論知識,、提煉以往工作經(jīng)驗,、加強自身思想修養(yǎng)、嚴(yán)格遵守各種規(guī)章制度,、提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì),。對自己的如下：

通過公司精心安排、組織的新員工培訓(xùn),，充分了解公司的基本狀況,。結(jié)合自己工作崗位，通過公司內(nèi)部網(wǎng),、互聯(lián)網(wǎng)以及領(lǐng)導(dǎo),、同事的介紹，學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)知識,、公司成功案例等,，為以后的實際工作做準(zhǔn)備,。期間，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，編寫了《淺議市場營銷與管理咨詢》,，并作為項目組成員參與編寫了《xx公司企業(yè)文化建設(shè)項目建議書》、《xx公司企業(yè)文化建設(shè)項目調(diào)研方案及調(diào)研提綱》,、《xx公司企業(yè)文化建設(shè)項目調(diào)研報告提綱》等相關(guān)文件,。

一位優(yōu)秀的管理咨詢顧問，不僅要掌握各行各業(yè)豐富的理論知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗,，還必須能從中提煉出其精華之所在,，思想?yún)R報專題同時結(jié)合客戶的實際狀況，提供整體解決方案,。從自身角度考慮,，一要改變思想，采取“空杯理論”的工作態(tài)度,，不斷提高,；二要轉(zhuǎn)換角色，盡快的進(jìn)入工作狀態(tài),；三要嚴(yán)于律己,，不僅要遵守各種規(guī)章制度，也要把公司的企業(yè)精神,、工作作風(fēng)融入日常工作,，并嚴(yán)格執(zhí)行。

公司從上到下全體員工的工作精神,，使我感受頗深,，正所謂：一言九鼎德勝天下。平時領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與支持,，方法方式獨具匠心,，恰到好處。給出了思路與方向,，耐心觀察,，并及時指導(dǎo)，但不大包大攬,，親歷親為,，培養(yǎng)后備人才。作為管理咨詢顧問,，對于客戶企業(yè),，不是代替他們?nèi)プ觯且剿悸罚茉炱湫袨橐?guī)范,，并形成管理制度甚至員工習(xí)慣,、企業(yè)精神。

總之,，工作上雖有不足,，但在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷與呵護下，不斷提高,、成長,。對于接下來的工作，充分信心,！

經(jīng)過一個月試用期的工作,，我受益很多，也學(xué)到了很多知識,，在德努希工作的一個月里,，我非常開心。在即將成為德努希正式員工之際,。我非常榮幸能夠成為德努希正式員工的一員,。在經(jīng)歷了試用期的一段日子里，我已經(jīng)熟練的掌握了本崗位的工作,，在工作是用心去對待每份工作和用心去解決每個問題,，在處理同事之間的關(guān)系中也學(xué)會了工作中很多共事的方法，在實際操作中應(yīng)該注意什么問題,，這是一個非常重要的問題。生產(chǎn)首先是安全第一,，要時刻提醒自己和工作中的同事,，有什么安全隱患應(yīng)及時防范，在工作中注重效率,，有時工作中并不是那么輕松和容易,，有些工作要你去思考怎么去做而不是一味地機械操作，要知道事情的所以然,，知道該怎樣達(dá)到效益最大化,。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索,，感謝貴公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,，我將更加努力工作，嚴(yán)格要求自己對待沒一件事情,，為德努希多創(chuàng)一份效益,。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足,，學(xué)無止鏡不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決問題的能力，并在工作過程中慢慢克服不足的地方,，并且要積極,、熱情、細(xì)致地的對待這份工作,。

公司員工個人工作總結(jié) 公司新員工個人年度總結(jié)篇六

到混凝土公司上班將近一個月了,，這個月除了三分之一的時間在睡覺其余的時間基本都在工作，忙碌的這段時間確實讓我提升了不少,，這份工作對于我自己來說,，我覺得我做的非常好了，因為是我真正的第一次識圖做預(yù)算,，當(dāng)然老板和領(lǐng)導(dǎo)是不知道,。

記得剛來的時候也是我第一次看基礎(chǔ)圖，,，也是第一次開始用軟件算量,，很多東西都在摸索之中，還有很多工作上的程序和注意的.地方都不知道,，還好與人溝通的能力還是有的,，雖然這些都不足的同時還是勉強把工作做走了，那段時間真的是十分大的壓力但是還是挺充實的,。

時間也真快,，轉(zhuǎn)眼間一月過去了，雖然朦朧的做了一個月的工作,，但是在工作總結(jié)的時候還是看清了很多東西,，最后是做進(jìn)度月報，對量,，說實話這些程序我都不知道,，當(dāng)然在辦理的途中也有很多不順利，比如今天該辦完的事情沒有辦完,，領(lǐng)導(dǎo)說我辦事效率低,，當(dāng)然我自己還是比較自責(zé)。所以我打算今天做個工作總結(jié),，把我工作內(nèi)容合理安排,，盡量的提高工作效益。

一,、當(dāng)一個工程下來的時候首先熟悉圖紙,，看看那些容易出問題的地方，比如基礎(chǔ)筏板是否抗?jié)B膨脹纖維，擋土墻是否因為框架柱而提高等級,，看看有些什么基礎(chǔ),，板厚是多少，然后層高是多少,，那些層的結(jié)構(gòu)是一樣的,，還有是否有些標(biāo)注不明確，然后把容易出問題的地方用小本子記下來,。

二,、其次呢，盡量很快的算完這個工程的量,，在報計劃的時候和量差問題就能很好的控制,。

每次澆筑前到現(xiàn)場，那些尺寸是不是合理,，有沒有設(shè)計變更,，變了的都辦好手續(xù)以便結(jié)算的時候有依據(jù)。

然后就是每個月的進(jìn)度款問題,，在結(jié)賬的時候就要把實際供應(yīng)量統(tǒng)計好,，并注意不同標(biāo)號的價格，車泵,，還有附加運費的價格,，做完了后一定要給他們審計一次，然后到施工單位的時候一定要拿全票據(jù),，首先自己也要統(tǒng)計一次票據(jù),。

三、當(dāng)然還有就是票結(jié)的進(jìn)度量,，每個月也要統(tǒng)計,，然后讓施工單位確認(rèn)以便在最終結(jié)算的時候簡易一些。

四,、平時呢，做好量差臺賬

到目前為止我就知道這么多了,，這些都是在我的工作中總結(jié)下來的,，或者之后的工作中還有很多問題，但是我知道我會加油,、努力的,。

公司員工個人工作總結(jié) 公司新員工個人年度總結(jié)篇七

不知不覺一年就過去了，20xx年是我人生中比較重要的一年,，這一年我結(jié)束我四年的大學(xué)生涯,，走向社會，開始工作。踏上工作崗位已經(jīng)5個月,，我在部門領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持幫助下,，按照各方面要求更好地完成自己的本職工作。在此對部門領(lǐng)導(dǎo)及各位同事表示衷心的感謝,，給我一個展示自我的機會與舞臺,。通過這段時間的工作與學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)的只是九牛一毛,，我所需要學(xué)習(xí),、積累的經(jīng)驗還差很多。

在這短短的5個月中,，我受益匪淺,，有優(yōu)點也有很多不足之處，現(xiàn)將20xx年總結(jié)如下：

對于剛剛畢業(yè)的我來說,，我加入工程部是一個非常好的機會,。在剛開始加入工作當(dāng)中這幾個月，盡快適應(yīng)了工作環(huán)境,，融入集體,。而且在領(lǐng)導(dǎo)與同事的幫助下，我的很多工作得以開展實施,，順利完成,。

這幾個月的學(xué)習(xí)，內(nèi)勤這個工作需要我做任何事都要認(rèn)真,、負(fù)責(zé),、細(xì)心，很多時候一不小心的漏項就可能導(dǎo)致工作上的大的遺漏,。

我負(fù)責(zé)內(nèi)勤是領(lǐng)導(dǎo)的左膀右臂,，在人際關(guān)系中處理好同事間的關(guān)系，與集團各部門之間聯(lián)系的重要性,。很可能很多工作因為同事間人際關(guān)系,，很可能開展不順利，作為文職工作必須協(xié)調(diào)好同事間的關(guān)系,。

通過這五個月來的工作和學(xué)習(xí),，使我認(rèn)識到自己的學(xué)識、能力和閱歷還很欠缺,，所以在工作和學(xué)習(xí)中不能掉以輕心,，要更加投入，不斷學(xué)習(xí),，向書本學(xué)習(xí),、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己還是有了一定的進(jìn)步,。積極提高自身各項專業(yè)素質(zhì),，爭取工作的積極主動性，具備較強的專業(yè),，責(zé)任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。只有通過不斷學(xué)習(xí)與實踐,，將所學(xué)的理論知識加以應(yīng)用,，逐步提高完善自己的專業(yè)技能。才能將自己工作做的更好,！

這5個月以來,，我能敬業(yè)愛崗、不怕吃苦,、積極主動,、全身心的投入工作中，但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：

第一,，剛剛步入社會開始工作，經(jīng)驗不足,，特別是寫作工作,，需要自己認(rèn)真學(xué)習(xí)，有時詞不達(dá)意,，語句不夠精練,。在工作中邊學(xué)習(xí)邊實踐，要多動腦筋,，很多同財務(wù)部門對接做的不夠好,。

第二，工作中應(yīng)做到有條不紊,，能分清主次,，但自己在工作中有點遇事慌神，不夠理性,，應(yīng)在今后工作中加以注意理清條理,，做事沉著冷靜。

第三,，自己的理論水平、專業(yè)知識,、工作經(jīng)驗還是很欠缺的,，應(yīng)當(dāng)更加努力的學(xué)習(xí)與實踐,，在未來工作中，我會進(jìn)行額外的學(xué)習(xí),，準(zhǔn)備學(xué)習(xí)會計,，考取從業(yè)會計師資格證，來補充完善自己本身技能,。

在以后的工作與學(xué)習(xí)中,，自己決心認(rèn)真提高專業(yè)知識水平，加強責(zé)任心,，自己是剛踏上工作崗位的第一份工作,，我充滿信心，努力做到更好,。而在20xx年自己也還是會繼續(xù)用心去做,，同部門所有人一起努力，為部門的快速發(fā)展,，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量,。

公司員工個人工作總結(jié) 公司新員工個人年度總結(jié)篇八

上班的這些日子以來，讓我成果了在講義上所兵戈不到的知識,，不可是純潔的知識技巧,，更多的是人與人之間的相處，他們給了我很多的救助,，有了他們的救助讓我的工作變的非常的順利,，讓我在知識的增加上突飛大進(jìn)，我感謝他們,，固然工作偶然間會很辛苦,，很累，可是想到我們這一大家子人互助在這條路上埋下了汗水和心酸,，為社會做著貢獻(xiàn),。我臨時的累就不算甚么了。

回往xx年我來到公司,，我自發(fā)服從公司的規(guī)章軌制,，對待工作當(dāng)真當(dāng)真、高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,，能夠做好的,，篡奪把它做得更好。汲取更多的工作經(jīng)驗,。

xxxx年xx月我被公司派往這個新的工作環(huán)境里,，在xxxx的教導(dǎo)和救助下入手下手了工作。最初兵戈的是xxx緩緩的在xx的帶領(lǐng)下漸漸的明白到這些工作的緊張性,，,。

在我熟悉了這些根本工作今后,，xx又在現(xiàn)場耐煩的教我------從入手下手緩緩的發(fā)覺題目，清除題目,，到其后的辦理問題,，心中的自負(fù)也一每天的加強。 xxxx年xx月,，我在做xx,，可謂年少浮滑覺得可以勝任掃數(shù)碰到的題目，,。沒想到在接下來xx,，我卻吃了本身種的苦果——他也教會了我謙和和謹(jǐn)慎。

從xxxx年的xx月到如今一年多,，xx月有余,，xx多天，我深深感觸到我已與光一聯(lián)合在一路,，因為公司的進(jìn)步而高興,，因為公司的富強而驕傲，本日我寫下這份申請報告,，愿為公司創(chuàng)設(shè)代價,，同時也兌現(xiàn)本身的人生追求。與光一共成長,，與光一同竭力,。

轉(zhuǎn)正以后，我將一如繼往地保存高度的工作責(zé)任心,。連續(xù)進(jìn)步本身的工作程度,，增加本身的知識系統(tǒng)，篡奪在今后的工作中闡揚更大的效用,，為公司創(chuàng)設(shè)代價,，同時也兌現(xiàn)本身的人生追求。

公司員工個人工作總結(jié) 公司新員工個人年度總結(jié)篇九

時光飛逝,，一年很快就要過去了,，入職至今，我已經(jīng)在公司工作了一年的時間了,，作為一名新員工,，我很慶幸自己在步入職場就能有這樣的機會。這是我從事的第一份工作,，是我職業(yè)生涯的一個起點,，我對此也十分珍惜，盡最大努力去適應(yīng)這一工作,。經(jīng)過一年來的不斷學(xué)習(xí),，以及同事,、領(lǐng)導(dǎo)的幫助，我也已經(jīng)融入到了xx這個大家庭中,，個人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處,，但應(yīng)該說這一年付出了不少,，也收獲了很多，感到自己成長了,，也逐漸成熟了,。以下是我的個人工作總結(jié)。

經(jīng)過這一年的煅煉,，在工作能力上我有了較大的進(jìn)步,，但差距和不足還是存在的，比如工作總體思路不清晰,，還處于事情來一樁處理一樁的簡單應(yīng)付完成狀態(tài),；對自己的工作還不夠鉆，腦子動得不多,，沒有想在前,，做在先；工作熱情和主動性還不夠,，有些事情領(lǐng)導(dǎo)交代過后,，沒有積極主動地去投入太多的精力，辦事有些惰性,，直到領(lǐng)導(dǎo)催了才開始動手,，造成了工作上的被動。

在即將結(jié)束的一年里,，我的工作還有許多不足,，我會努力加強學(xué)習(xí)并不斷提高自己，新的一年意味著新的起點,、新的機遇,、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲,，更上一層樓,。在今后我將繼續(xù)與公司同事一起努力配合領(lǐng)導(dǎo)更好的完成工作任務(wù)。新的一年有新的氣象,，面對新的任務(wù)新的壓力,，我也應(yīng)該以新的面貌、更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn),，在崗位上發(fā)揮更大的作用,，取得更大的進(jìn)步,。

目前公司員工人數(shù)較少，很多工作都是大家一起做,，在做的同時,，因為崗位以及職責(zé)的關(guān)系，很難分清主次,，沒有合理的安排,，甚至在日常辦公中都不知道應(yīng)該先去向哪個部門申請，以至于有什么事都是去找總經(jīng)理,，如此一來加重了領(lǐng)導(dǎo)的工作量,，也影響了領(lǐng)導(dǎo)處理其它重要的工作，長此以往,，對公司的發(fā)展會產(chǎn)生很嚴(yán)重的影響,，所以希望在新的一年里這個問題能及早得到解決。

我看到公司也印有管理制度,，上面明確發(fā)明了各崗位的職責(zé)與權(quán)利,，但縱觀全公司員工，敢說了解的恐怕不多,，大部分人甚至不知道自己崗位對應(yīng)的職責(zé)是什么,，都有哪些權(quán)利，所以在工作中常出現(xiàn)一些職權(quán)混淆的事情,，這對工作效率的影響非常嚴(yán)重,，這個問題希望公司領(lǐng)導(dǎo)重視，并及時解決,。

總體來說,，我對未來充滿了期望，新年新氣向,，希望在新的一年里,，大家相互勉勵，共同打造出更好的團隊,！