為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計篇一

20小學(xué)年12月24日—12月26日

(一)主題：圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺

(二)時間：20xx年12月24日晚18時—12月26日晚21時

(三)促銷內(nèi)容：活動期間,，門店將在每天特定的三個時間段推出不同超低折扣商品,，限時購買。(商品最好可以低于8折以下)

操作(門店店長)：

①,、活動期間,，當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時購物活動的開始,，當(dāng)聽到“?！钡奶崾疽魰r，限時購物活動則結(jié)束,。

②,、購物時間段由門店統(tǒng)一制訂，每天所推出的三個時間段商品都不會相同,，要根據(jù)賣場即時顧客情況而定,。

③、每個時間段的購物時間為15分鐘,，由店長主持,。

④、當(dāng)限時購物活動結(jié)束提示音響起時,，參與活動的指定品牌購物活動必須結(jié)束,，不得以任何原因進(jìn)行拖延。

⑤,、活動由24日晚16時開始,，當(dāng)天限時購時間段可設(shè)為兩個。

⑥,、部分不參加活動商品見店內(nèi)標(biāo)識,。

⑦、活動期間沖值卡停止使用,。

⑧,、顧客參與限時購物活動所購商品，營業(yè)員須在購物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣,。

⑨,、活動時所購商品不退不換。

(四)聯(lián)合促銷：圣誕狂歡夜 把酒賀新年：12月24日當(dāng)天,，所有來店的顧客無論購物與否均可到大涼山生態(tài)羊肉館消費,，享受8折(24、25,、26),。

1,、報紙：(考慮是否需要)

2、海報：7張(羊肉館和門店各一張)

3,、dm：3000張,，門店直接發(fā)放。

4,、以上所有廣告宣傳于活動開始前三天進(jìn)行,。

1、每個門店內(nèi)張貼喜慶海報,，門口裝飾2張圣誕卡片,。

2、考慮是否個別店內(nèi)裝飾兩顆圣誕樹,。

3,、考慮門店內(nèi)準(zhǔn)備一些圣誕小禮物，送與購物同來的小孩,。

1,、dm單：480元；

2,、海報：140元,；

3、店內(nèi)裝飾：700元,。

考慮事項除外,，預(yù)算共計1220元

現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：市場部

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計篇二

中秋有禮 國慶同樂

a 中秋國慶，普天同慶,，增加節(jié)日賣場人氣

b 借節(jié)日東風(fēng),，宣傳卓爾新產(chǎn)品，進(jìn)一步提高卓爾珠寶知名度及品牌美譽(yù)度,，以達(dá)到促進(jìn)短期推廣,，長期銷售的營銷目的

c 弘揚(yáng)卓爾珠寶品牌文化，提升品牌價值

9月17日—23日中秋節(jié)活動

9月28日—10月7日國慶黃金周

卓爾珠寶全國經(jīng)銷商及各專賣店

活動時間9月17日—23日中秋節(jié)活動

主題：卓爾迎佳節(jié),，好禮送佳人

（一）明月當(dāng)空照,，美鉆更閃耀

中秋活活動期間,，購買妙曼系列任意價值均獲得卓爾時尚銀飾或美人傘1把（僅提供參考）

（操作注意事項促進(jìn)消費特色,，加強(qiáng)對系列產(chǎn)品認(rèn)識，適當(dāng)送禮,，保持品牌價值）

（二）猜燈謎,、過中秋、有好禮

節(jié)日活動期間,，凡是購買滿1000元以上,，均有機(jī)會獲得一次猜燈謎的機(jī)會，猜中即獲得購物減免38元機(jī)會。

（另附燈謎稿件,，通常將燈謎掛在燈籠上島柜的燈帶上,，由客人任挑選猜測）

（三）月圓美滿大搶購（每天限10個）（貨源在店內(nèi)的現(xiàn)貨中挑選適當(dāng)價格的產(chǎn)品，如需購買可與卓爾龍玉緣翡翠部聯(lián)系）

美鉆傳情原價2618元/個,，現(xiàn)價1314元/個

平安玉墜原價398元/個,，現(xiàn)價98元/個，

觀音佛公原價398元/個,，現(xiàn)價98元/個

傳世手鐲原價398元/個,，現(xiàn)價98元/個

（特價商品限量發(fā)售，售完即止,，欲購從速）

（四）月伴良宵慶佳節(jié),、舞月當(dāng)空激情月（根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況來操作）

（操作注意事項此項目結(jié)合珠寶秀、中秋氣氛進(jìn)行,，演示良辰美景,、難忘今宵的舞臺活動需聯(lián)系當(dāng)?shù)貜V告公司來操作）

9月28日—10月7日國慶黃金周

（一）又到豐收迎國慶， 再鼓干勁展宏圖

節(jié)日活動期間,，凡是購買鉆石玉器滿3000元以上,，立減100！（根據(jù)自身情況確定立減數(shù)額）

（二）祖國花好人同樂,，卓爾與你共歡樂

節(jié)日活動期間,，凡是購買黃鉑金滿1500元以上，送麗人香水一瓶,。（贈送禮品可另選其他禮品）

（三）百族共繁榮,，全家樂融融

金飾、永恒 團(tuán)購鉆石首飾+黃金,、鉑金,，超值特惠價

祝福、永恒 團(tuán)購鉆石首飾+玉器,、掛件,，超值特惠價

（操作注意事項滿足兒女購鉆石，送父母傳統(tǒng)首飾的需求,，采取刺激購買手段,，在總價的基礎(chǔ)上，適當(dāng)優(yōu)惠,，建議做好套裝和素金柜促銷專柜銷售）

注以上活動內(nèi)容,，對應(yīng)促銷優(yōu)惠事項不重復(fù)、不疊加,，不重復(fù)送禮,。所有禮品以商店實際送出的為準(zhǔn),。活動最終解析權(quán)歸卓爾珠寶各連鎖店所有,。

節(jié)日期間特別奉獻(xiàn)

1,、 秋蟬邀明月，卓爾送真情9月18—23日

a 店面根據(jù)自身情況適當(dāng)增加店面裝飾（紅燈籠或?qū)m廷燈若干個）

b 店頭準(zhǔn)備一個大月餅,，以用于招待來店賓客,，增加節(jié)日氣氛

注店頭月餅按經(jīng)銷商實際客流情況確定尺寸提前預(yù)定（當(dāng)?shù)赜忻V家為佳，保證其品質(zhì)及品牌價值）

2,、 國富民強(qiáng)顯龍威,，才氣飄揚(yáng)迎國慶10月1—7日

a 店面根據(jù)需要修改或保留中秋節(jié)裝飾，邀請所合作婚紗公司一名或兩名模特身穿婚紗,，佩戴卓爾新產(chǎn)品于店門口一隅擺造型,，（適當(dāng)裝飾展示區(qū)域），作為亮點吸引客流,，增加人氣

b 大型卓爾珠寶婚紗show,，有條件者根據(jù)地形與婚紗公司合作，時間根據(jù)客流情況自定,，細(xì)節(jié)可與當(dāng)?shù)貜V告公司商談（可以適當(dāng)加入有獎問答,、派發(fā)號碼牌現(xiàn)場抽獎等活動）。

1,、在報紙,、廣播等媒體詳細(xì)介紹本次活動參與細(xì)則和獎品，提起消費者的參與熱情

2,、在店門口要有活動的告知（比如海報或x架）,，在柜臺安排咨詢活動咨詢員，可設(shè)立

3,、 店內(nèi)的要盡可能貼上活動海報,，彰顯活動氣氛

4、 店內(nèi)柜臺要擺放活動宣傳單頁,，以便顧客取閱

5,、 在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)（或到人流匯集區(qū)派發(fā)），擴(kuò)大宣傳力度和活動影響力

1,、宣傳海報1—3幅

內(nèi)容國慶促銷活動內(nèi)容,，如活動主題、活動方式,，店地址及電話,，本活動一切解釋權(quán)歸卓爾珠寶公司所有

2、x架1個

內(nèi)容國慶促銷活動內(nèi)容,，如活動主題,、活動方式，店地址及電話,，本活動一切解釋權(quán)歸卓爾珠寶公司所有

3,、宣傳單張3000張

內(nèi)容國慶促銷活動內(nèi)容，如活動主題,、活動方式,，店地址及電話，本活動一切解釋權(quán)歸卓爾珠寶公司所有

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計篇三

1. 五月購物贈大禮,，歡樂假期全家樂

20xx年5月1日——5日

(一)購物瘋狂送,，好運(yùn)自然來;

活動期間一次性在本商場超市區(qū)購物(特價除外)： 滿38元以上送新鮮雞蛋5個或面條一把

滿68元以上送xxx或面值5元福利彩票刮刮樂一張

滿118元以上送高級卷紙1條或面值10元福利彩票刮刮樂一張

(二)vip客戶尊享，5元超值大換購!

活動期間一次性在本商場超市區(qū)購物滿51元以上,，憑單張電腦小票加會員卡即可在商場出口處加5元超值換購價值20元以上超值商品,。(單張電腦小票最多限換購一件商品)

由采購部于4月30日前提供一系列零售價接近20元的近期或滯銷而又不可退貨的商品作為此次換購的商品(要求商品有一定體量)。使此活動在帶動客流量提高客單價的同時減輕本商場滯銷商品,、近期商品的積壓與庫存,，從而一舉兩得。

商場全部專柜必須參加特價dm單宣傳,，并提供不少于五個(或全場促銷方案)超低價特價商品進(jìn)行促銷,。促銷方案及特價須報商場總經(jīng)辦審核。超市區(qū)提供會員超低價促銷商品不少于20個單品,。

每天精選出10種左右的超低價商品,，要求確定合理的品種、供貨量和超低價,，保證具有強(qiáng)大的吸引力和價格沖擊力,，一方面限制個人購買數(shù)量，另一方面保證當(dāng)天足量供應(yīng),，避免在短時間內(nèi)哄搶一空;如：散裝大米5月1日超低價銷售,，***元/斤，家雞蛋5月2日超低價銷售,，***元/斤,。使活動掀起兩個高潮。

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計篇四

宏觀環(huán)境分析

經(jīng)濟(jì)因素：隨著我國經(jīng)濟(jì)走勢持續(xù)增長,，消費者的物質(zhì)條件得到極大提升,，消費者的消費意識支出的增長以及消費觀念的升級，也正是消費增加助推中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展,。目前,，我國手機(jī)用戶數(shù)量位居世界首位，已成為全球最主要的手機(jī)生產(chǎn),、出口基地和消費市場,。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，國內(nèi)外手機(jī)品牌將在中國掀起一場激烈的市場爭奪戰(zhàn)。

技術(shù)因素：我國國產(chǎn)手機(jī)的技術(shù)比以往成熟了很多,。從一開始人們不愿意購買國產(chǎn)手機(jī),，是因為消費者認(rèn)為國產(chǎn)手機(jī)沒有像三星、蘋果那樣的技術(shù),，在操作系統(tǒng)上可能還不夠穩(wěn)定,。但是近年來，我國國產(chǎn)手機(jī),，像小米,、華為、聯(lián)想,、酷派,、oppo、vivo等國產(chǎn)手機(jī)技術(shù)比較成熟,，贏得了消費者的青睞,。

社會因素：手機(jī)從最初作為人們遠(yuǎn)距離溝通交流的工具，發(fā)展到如今的集娛樂與休閑于一體,，升值作為一種身份的象征,。消費者不僅注重手機(jī)的質(zhì)量，同時也對手機(jī)的外觀,，質(zhì)感以及功能提出了公告要求,。未來中國市場的增長將主要來自品類的創(chuàng)新與升級，而非過去的簡單模仿,。消費者對產(chǎn)品的追求是“新”,，新產(chǎn)品的優(yōu)越性越多越明顯，能滿足的消費者需求程度越高,，越能吸引消費者購買,。 手機(jī)行業(yè)分析

市場規(guī)模：根據(jù)艾媒咨詢《20xx-2011年度中國手機(jī)市場發(fā)展?fàn)顩r研究報告》顯示，20xx年中國手機(jī)銷量約達(dá)2.5億,。借此粗略估算,，手機(jī)行業(yè)高需求大。

行業(yè)競爭激烈程度：

1,、新入者威脅加大,品牌越來越多,國外品牌在中中國市場紛紛投資建廠,；

2、現(xiàn)有競爭越來越激烈,國外手機(jī)憑借質(zhì)量優(yōu)勢占據(jù)大量份額,國產(chǎn)手機(jī)價格優(yōu)勢占據(jù)半壁江山,；

3,、替代品威脅增加,山寨機(jī)用戶市場競爭；

4、消費者掌握信息增多,討價還價能力增強(qiáng),；

5,、核心技術(shù)發(fā)展使得供應(yīng)商供貨質(zhì)量提高,討價還價能力增強(qiáng)。

vivo手機(jī)產(chǎn)品有四大類：x系列,，y系列,，xshot系列,，xplay系列,。

x系類：x系類產(chǎn)品手機(jī)主張極致hi-fi，極致纖??；以x3l，x3v為代表,，今年8月份,，k歌之王—x5問世。

y系列：y系類產(chǎn)品手機(jī)主張極速4g,，超薄設(shè)計,，靈動快拍；以y22l,，y18l為代表,，讓用戶暢享4g網(wǎng)絡(luò)，體驗4g帶來的樂趣,。

xshot系列：xshot系列產(chǎn)品主張hi-fi極致拍攝,；以xshot為代表，其攝像頭模擬單反,，在夜間拍攝效果佳,，且具有抓拍的功能。

xplay系列：xplay系列產(chǎn)品主張hi-fi極致影音和影像,；以xplay3s,xplay為代表,，其播放視頻效果好。

競爭對手分析

消費者心中手機(jī)排序

由圖表可知,，在消費者心中,，認(rèn)為蘋果手機(jī)是最佳的，第二是三星,，相對于國產(chǎn)手機(jī)而言,，小米，華為,，魅族都在vivo之上,，可見vivo手機(jī)的主要競爭對手是小米、華為,、魅族和oppo,。

小米手機(jī)：小米手機(jī)是小米科技旗下的一個智能手機(jī)系列,，此系列的手機(jī)搭載小米公司研發(fā)的miui手機(jī)操作系統(tǒng)。小米手機(jī)堅持 “為發(fā)燒而生”的設(shè)計理念,，將全球最頂尖的移動終端技術(shù)與元器件運(yùn)用到每款新品,，小米手機(jī)超高的性價比也使其每款產(chǎn)品成為當(dāng)年最值得期待的智能手機(jī)。小米營銷的成功讓眾多國產(chǎn)手機(jī)模仿的對象,。

華為：華為是中國一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的公司,，總部位于廣東省深圳市。華為于1987年注冊成立,。華為是世界500強(qiáng)企業(yè),，其手機(jī)在消費者心目中根深蒂固。華為模仿小米營銷推出榮耀系列,；其p7手機(jī),，簡介，輕薄的一款商務(wù)手機(jī),，深受男士的喜愛,，沖擊高端手機(jī)市場。

魅族：魅族（meizu）科技成立于20xx年3月,，是國內(nèi)知名的智能手機(jī)廠商,，總部位于中國廣東省珠海市。是一家國產(chǎn)手機(jī)十大品牌之一,，多媒體終端行業(yè)知名品牌,，以生產(chǎn)mp3隨身聽、手機(jī)的'多媒體終端的科技公司,，專注多媒體終端研發(fā)與生產(chǎn)的高科技企業(yè),。主要產(chǎn)品有魅族m8、魅族m9,、魅族mx,、魅族mx2、魅族mx3等,。

oppo音樂手機(jī)：oppo品牌上市一開始就努力給消費者塑造一個時尚,、動感、愜意的國際大品牌形象,，與普通國產(chǎn)手機(jī)比明顯拉開了檔次,，再結(jié)合oppo自身資源優(yōu)勢，市場潛在需求和競爭對手的弱勢,，目標(biāo)市場鎖定在了中國高端手機(jī)年輕消費群體,。oppo real音樂手機(jī)音質(zhì)完美，質(zhì)量保證。公司還憑借其雄厚的自主研發(fā)能力在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美,，在功能操作上力求簡潔易用,。 消費者分析

步步高vivo智能手機(jī)專為充滿活力、熱愛生活,，積極樂觀,，追逐夢想的群體打造，擁有精致,、個性,、潮流的卓越外觀；專業(yè)級的音質(zhì)享受,；令人驚喜的,、充滿樂趣的,、易用的用戶體驗的智能手機(jī),；幫助他們實現(xiàn)夢想，讓生活更美好,。品牌宣

言就是不掩飾,、不因別人的看法改變想法、不浪費快樂,、不吝嗇愛,、不和虛偽的自己對話、我是我主宰 ,。很符合當(dāng)代80,、90的精英白領(lǐng)們的性格喜好。所以該品牌應(yīng)該將市場定位在80,、90的潮流的先行者們,。

步步高音樂手機(jī)價格實惠、款式新穎,、色彩時尚,、外觀美麗大方，功能夠炫,，正迎合了大年輕人追求新事物,，趕新潮流的心理。步步高音樂手機(jī)融入了一些步步高電子詞典的功能,，比如說漢譯英以及英譯漢詞典,，四六級詞匯聽寫詞典等等。這種人性化的功能很受學(xué)生歡迎,，也為步步高音樂手機(jī)占據(jù)了更多的市場份額,。 vivo手機(jī)營銷困境分析

從市場反饋來看，步步高vivo智能手機(jī)在營銷活動中表現(xiàn)出一些不盡如意地方，這些不足之處涉及到產(chǎn)品的設(shè)計,、產(chǎn)品價格的定制,、促銷的推進(jìn)、渠道管理以及品牌建設(shè)幾個方面,。而步步高vivo手機(jī)在市場營銷中存在的問題,，正是我國自主品牌產(chǎn)品在相當(dāng)時期內(nèi)依然存在的普遍問題。

產(chǎn)品方面

1,、步步高手機(jī)技術(shù)研發(fā)能力不足,。大部分國產(chǎn)品牌缺乏研發(fā)能力，只能使用設(shè)計公司的同一套方案,，導(dǎo)致手機(jī)功能幾乎一樣,。競爭壓力大增，不能突出自己手機(jī)的特點,。

2,、步步高手機(jī)要學(xué)會引導(dǎo)消費。步步高生產(chǎn)vivo系列手機(jī)是去滿足消費者需求,，不是創(chuàng)造消費者需求,。新時期的營銷理念不是滿足消費，而是引導(dǎo)消費,。 價格方面

vivo手機(jī)的定價普遍很高,，主打中高端市場，但在20xx+的價位里存在著市場空白,，而且vivo手機(jī)給終端零售的價格是明碼標(biāo)價的,，不議價，這會失去個別愛講價,，貪小便宜的消費者,。

促銷方面

步步高vivo廣告費用高，在中央電視臺投放廣告和長期贊助《非誠勿擾》《快樂大本營》等節(jié)目,，費用相當(dāng)高,。步步高vivo手機(jī)這種用錢砸廣告的營銷方面需要改進(jìn)。步步高的推廣渠道主要集中在電視廣告和公共關(guān)系上,，不僅費用較高,，而且

傳播渠道較窄。那部分不看電視廣告和不關(guān)注娛樂希望嫩的人群將接觸不到步步高品牌的傳播信息,，從而不了解步步高產(chǎn)品,，在購物時當(dāng)然不會去選擇步步高。 渠道方面

渠道在國產(chǎn)手機(jī)廠商興衰中是一個重要的因素,。步步高vivo手機(jī)從20xx年以來,，想要與大的代理商合作很難,。加上大城市國外品牌已經(jīng)擁有較強(qiáng)的勢力，結(jié)果迫使他們選擇了在三四線及以下的城市開發(fā)渠道的模式,。當(dāng)整個市場開始以每年6000萬到7000萬部的速度增長,，而這部分增長越來越蔓延到一、而線城市以外時,，主動權(quán)就暫時落在步步高手機(jī)的制造商手里,。渠道的暫時成功掩蓋了手機(jī)廠商在研發(fā)能力上的不足以及對市場變化的遲鈍。而當(dāng)市場開始轉(zhuǎn)型時,，渠道的成本由于競爭變得越來越高,，上萬人的促銷隊伍和給經(jīng)銷商的全程保價就成了步步高手機(jī)制造商甩不掉的沉重包袱。

vivo手機(jī)發(fā)展歷程

公司簡介

1995年9月18日,，廣東步步高電子工業(yè)有限公司在東莞市長安成立,。在這片工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完備、產(chǎn)業(yè)配套體系完善的沃土上,，在當(dāng)?shù)卣拇罅χС趾头鲋?，?jīng)過十余年的持續(xù)發(fā)展，步步高公司從同行業(yè)中脫穎而出,，現(xiàn)已成為當(dāng)代中國家用電子企業(yè)的發(fā)展典范,。步步高品牌旗下現(xiàn)擁有兩大系列產(chǎn)品：通信產(chǎn)品（音樂手機(jī)、有繩電話,、無繩電話、數(shù)字無繩電話等）,、教育電子產(chǎn)品（視頻學(xué)習(xí)機(jī),、點讀機(jī)、學(xué)習(xí)電腦,、電子詞典,、復(fù)讀機(jī)等）。

“vivo”是步步高20xx年推出的專注于智能手機(jī)的分品牌,。vivo代表科技,、活力、夢想的力量和突破精神,。vivo也將完美音質(zhì),、時尚差異化的外觀設(shè)計和用戶體驗融入其中。

發(fā)展歷程

走過20xx年的輝煌,，伴隨著智能手機(jī)轉(zhuǎn)型的浪潮,，20xx年手機(jī)市場面臨著又一輪洗牌及淘汰；不屈不撓的步步高人,，繼續(xù)秉持著自己對品質(zhì)以及服務(wù)的堅持,，

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計篇五

經(jīng)過20余年的發(fā)展,，我國飲料市場已由當(dāng)年普通的"汽水"一張單一的面孔，發(fā)展為由碳酸飲料,、水飲料,、果汁飲料、茶飲料,、功能飲料,、含乳飲料等等瓜分天下，果蔬,、粗糧,、大豆、咖啡,、花等飲料尋求突破的市場格局,，同時新企業(yè)新產(chǎn)品挾裹著新包裝、新工藝或新概念而來,，國內(nèi)內(nèi)飲料市場競爭加劇,。20xx年夏天，飲料市場必將再一次響起變奏曲,，掀起熱浪滔天的飲料大戰(zhàn),。如果要在此市場占領(lǐng)一席之地，企業(yè)必須以獨特的視角采用新招術(shù),、新謀略的來迎接新競爭,。 根據(jù)目前全球飲品的趨勢，飲料類產(chǎn)品的特質(zhì)分為"樂趣",、"養(yǎng)身",、"方便"和"健康"四大類，而果汁屬于"健康"-類",。由調(diào)查結(jié)果可知,，消費者購買果汁的主要動力是希望獲得其中有益健康的成分，而口味也是影響選擇的重要因素,。而我國雖人口眾多,，果汁飲料的消費量卻較低，人均年消費量還不到1公斤,，是世界平均水平的1/10,，發(fā)達(dá)國家平均水平的1/40。世界人均果汁飲料消費量已達(dá)7公斤,，如果按世界平均消費量計算,，我國果汁飲料的市場容量應(yīng)為910萬噸，這表明,，果汁飲料在中國仍有巨大的發(fā)展空間,。

"天然,、健康、回歸自然"已成為越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流,。而果汁飲料之所以突然"火"起來正是因為其滿足了消費者的這種需求, 果汁飲料的消費方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求,。

果汁飲料的特點可以歸納為"三低"：低熱量、低脂肪,、低糖,，具有天然、健康,、解渴的特性,，比碳酸飲料更爽口、解渴,，比瓶裝水更怡人有味,、富含營養(yǎng)成分。

果汁飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高,。隨著年輕一代可支配收入的增加,，大多數(shù)消費者認(rèn)為pet瓶飲料雖然稍微貴一點但是覺得更"瀟灑"，更"時尚",。具有喜歡流行,、時尚、新奇的特征的人群更多的會選擇果汁飲料消費,。

目前,，國內(nèi)生產(chǎn)果汁飲料的企業(yè)已達(dá)60多家，匯源,、椰樹,、露露、康師傅,、統(tǒng)一等一大批知名品牌已是家喻戶曉。那么,，目前的果汁飲料消費者是怎樣一個群體,？他們的基本人口統(tǒng)計特征是什么？

從性別構(gòu)成看,，果汁飲料消費者中女性所占的比例比男性多大約13個百分點,，從年齡構(gòu)成看，15—34歲的消費者占83.6%,，15—24歲年齡段的占了64.3%,，25—34歲年齡段的占了19.3%；從受教育狀況和家庭月收入來看,，受教育狀況和家庭月收入越高,，飲用果汁的傾向性越高,。

1.影響購買因素

口味：酸甜的味道銷的最好，低糖營養(yǎng)性果汁飲品是市場需求的主流,； 包裝：家庭消費首選750ml和1l裝的塑料瓶大包裝,；500ml的小瓶裝和利樂包為即買即飲的首選；

2.飲料品牌認(rèn)知渠道

廣告：75.4%,；自己喝過才知道：58.4%,；賣飲料的地方：24.5%；親友介紹：11.1%,；

3.購買渠道選擇

在超市購買：61.3%,；隨時購買：2.5%；個體商店購買：28.4%,；批發(fā)市場：2.5%,；大中型商場：5.4%；酒店,、快餐廳等餐飲場所也具有較大的購買潛力,。

4.一次購買量

選擇喝多少就買多少的有62.4%；選擇一次性批發(fā)很多的有7.6%,；會多買一點存著的有29.9%,。

綜 論

隨著人們保健意識的提高，人們對果汁是最好的天然健康飲料的認(rèn)識日漸深化,，再加上生產(chǎn)廠家抓住契機(jī)推陳出新,，果汁飲料在夏日飲品中將占有越來越重要的位置。 從上述信息來看,，大學(xué)生具備了果汁目標(biāo)群體的大部分特征,。同時校園快餐廳，個體商店也將成為銷售渠道的最理想選擇,。因此校園推廣活動勢必會給檸檬ｍｅ帶來無限商機(jī),。

s——市場細(xì)分：目前市場上各種飲料及果汁飲品五花八門，基本上都能滿足消費者的需求,。如：“百事可樂”“營養(yǎng)快線”等,，我們匯源公司——果粒橙，做為剛推出產(chǎn)品很難擠進(jìn)市場,，掌握霸權(quán)地位,，即便口感再好也無人問津，“營養(yǎng)快線”“鮮橙多”“百事可樂”等老牌子已深入人心,。但市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，隨著人們對生活質(zhì)量的提高，更需要營養(yǎng)的完美搭配,，在潛移默化中提高生活的品味,。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：中國市場前景比較廣闊,，未來消費量比較大，中國人均果蔬汁飲料人均年消費量非常低,，還不到1l,，只有平均水平的1/7,美國的1/45。要我們制定好正確的營銷戰(zhàn)略,，爭奪市場不成問題,。

我們匯源公司產(chǎn)品線的延伸——果粒橙，剛上市不久,，處于產(chǎn)品的導(dǎo)入期,，廣大顧客對我們的產(chǎn)品還不太了解，除少數(shù)追求新奇產(chǎn)品的顧客外,，幾乎沒有人實際愿意購買我們的新產(chǎn)品,，所以我們要瞄準(zhǔn)市場，先聲奪人,。我們學(xué)校市場相對較大,，學(xué)生不太了解我們的產(chǎn)品，因我們產(chǎn)品加入果粒等營養(yǎng)物質(zhì),，價格相對較高,，而顧客又對價格比較敏感，在校園里的另三個超市和食堂都是潛在的競爭對手,，所以我們采取“快速滲透”營銷策略,，采用低價格（3.5元）高促銷的方式來擴(kuò)大市場，提高市場占有率,。

t——目標(biāo)市場:“果粒橙”乳飲針對的是在校的大學(xué)生,，我們學(xué)校人數(shù)較多，在校師生約有一萬多人,，潛在市場需求量大,。而年輕人又崇尚時尚，追求浪

漫,，有個性,，喜歡趣味，并要求方便攜帶口味又獨特的產(chǎn)品,，其中果粒橙中添加的水果果粒，好喝又營養(yǎng),，更彰顯個性與品位,。

p——市場定：我們果粒橙，將目標(biāo)市場定位在學(xué)校這個市場是很有道理的,，學(xué)校大部分都是成年消費者,，我校共有在校學(xué)生一萬多人,，大部分都是16至23歲的成年消費者，1.年輕人接受新事物的能力比其他人群要強(qiáng).2.這一類人是含乳類飲品類的主力消費者.3.從長遠(yuǎn)來看,，這一類人在幾年后有望成為意見領(lǐng)袖,，對匯源公司的長期發(fā)展有利。據(jù)了解：這部分人注重營養(yǎng)可口,，能給人帶來小小的幽默,，更加追求個性，張揚(yáng)自我,，有著自己的判斷能力,，自己的感受，都具有較高的文化素質(zhì),，同時具有相當(dāng)強(qiáng)的購買能力,，情感訴求是---能夠更好的照顧好你和你身邊的人，能夠在物質(zhì)方面給予口感及精神的滿足,，匯源是個大品牌,，果粒橙又是剛上市的市場差異化產(chǎn)品，定能為我們的產(chǎn)品形象增加不少分,，我們要喝的自然,，喝出健康“大樹底下好乘涼”有了這個桂冠匯源的照耀，我們的產(chǎn)品何愁銷不出去,。

校園市場的特點：封閉性,、 容量大 、開發(fā)成本低 ,、集中性 ,、延續(xù)性 封閉性：在校大學(xué)生形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產(chǎn)品的接受度知名度主要依賴于其在高校市場內(nèi),，也就是學(xué)生消費圈內(nèi)的口碑,，是利用關(guān)系營銷手法的重要市場。因此此次果粒橙校園推廣是打開學(xué)校市場的重要通道,。

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計篇六

：元旦期間

：+++++++店|****超市|*****商場

：新年大酬賓,，購物送大禮

1、購物送禮

2,、百年好和迎新春

3,、新年抽大獎

活動具體如下：購物送禮

一、活動時間：12月30日---1月7日

二,、禮品發(fā)放地點：三樓收銀臺

三,、活動內(nèi)容：

凡在+++++++店購物并在收銀臺交全款的顧客，均可參與本活動。

購物1000元以上(含1000元),，贈送藍(lán)月亮洗手液一瓶;

購物3000元以上(含3000元),，贈送時尚抱枕一個;

購物6000元以上(含6000元)，贈送電飯煲一個;

購物9000元以上(含9000元),，贈送床上用品一套,。

四、活動細(xì)則：

1,、活動期間,，顧客購物滿1000元，并在++家居各銀臺交全款即可參與本活動;

2,、本活動憑“品位空間”購物憑證單票消費,，金額不累計;

3、活動期間交訂金未交全款的顧客不參與此次活動;

4,、活動前交訂金,，活動期間交全款參與此次活動;

5、若發(fā)生退貨須同時退回獲贈禮品,，并保持贈品包裝完整,，并按本商場退換貨規(guī)定處理。

6,、樣品,，特價商品不參與購物送禮活動。

五,、活動現(xiàn)場禮品發(fā)放程序：

1,、顧客持消費蘭票到三樓收銀臺;

2、在禮品登記處接受登記并簽名確認(rèn);

3,、禮品發(fā)放處發(fā)放禮品,。回收消費白票,，在蘭票上蓋章,。