為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導思想、主要目標,、工作重點、實施步驟,、政策措施、具體要求等項目,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

促銷方案藥品 促銷方案格式篇一

可以說情人節(jié)即將到來,，各大商家基本都會借助這次的機會大做特做的促銷,，而美容院也同樣是開始做自己的美容院促銷活動方案，

美容院情人節(jié)活動主題：情人節(jié)特別的玫瑰

在這個特殊的節(jié)日里面,，人們基本上在這個時候最多想到都是愛情，感情,，那么有感情都會出現(xiàn)了另一半。都會有了愛人或者是情人,。人們會想到情人節(jié)送鮮花、巧克力等等送給自己親愛的人,、同時也有可能會買自己女朋友喜歡的東西，比如化妝品,，護膚品、用品等等,，那么作為美容院可以借助這個機會來促銷美容院的項目或者是產品，也可以進行宣傳來美容院消費可以免費得到玫瑰花,、巧克力、所有的產品全部8.5折銷售,。

美容院活動時間：20xx年7月3號-20xx年7月7號晚12：00

美容院活動目的：

1.通過此次活動增加美容院人氣;

2.提高美容院在當?shù)刂龋瑩屨际袌?

美容院促銷活動一,、“情人節(jié)，真愛無限”促銷活動

1,、美容院促銷活動期間,，凡是男士進店給自己女朋友買產品的或者是陪女朋友來美容院做項目的,，都可以在美容院免費領取情人節(jié)特別的玫瑰花和巧克力、

2,、顧客凡是消費所以有產品或者是項目一律在原價的基礎上在折上折,、全部在8.5折

3,、凡是在美容院購買“真愛無限活動”消費達到899元，只要是證明是送給自己的妻子(女朋友),，以此充分表達自己的愛意的，美容院會為你的愛而證明,，可以讓自己的妻子或者是女朋友在美容院免費做面部護理三次，

4,、凡是消費滿1099元、可以獲得獲免費贈送玫瑰花鮮花一束(9朵,，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處,。(附帶賀卡、可寫上你要寫的內容)

美容院促銷活動二：

1,、情侶美容套餐——男女搭配消費

在七夕節(jié)當天，推出限時特別優(yōu)惠,，凡是在七夕節(jié)當天購買情侶美容套餐，都可以獲得

豪華大禮包抽簽的機會,。獲得的獎勵有美容院至尊金卡一張、玫瑰花一束,、免費面部護理5次,。這些能夠吸引顧客前來消費,，要求男女兩人同時消費,。

2、足療按摩促銷——親密愛情主題

千里之行始于足下，好好呵護他(她)腳,。你的愛情夠親密嗎?美容院新推出男友或老公現(xiàn)場為您的女友或妻子按摩足部，讓她感受你最真實的愛,。活動當天,，進入美容院的情侶將會抽出九對愿意為對方按摩的情侶,，現(xiàn)場美容院足療技師親自傳授簡單的按摩足療手法，讓她享受你最親密的心意,。愛她，就為她按摩足部吧!

3,、甜蜜之吻

在七夕期間，在普麗緹莎個美容院前面舉行活動,，要求過往的行人舉行kiss比賽，只要在臺上kiss時間超過3分鐘,，就能獲得美容院贈送的全身護理一次，玫瑰花一束,。這個活動是特別為情侶而準備的。

促銷方案藥品 促銷方案格式篇二

一,、項目分析

1、項目優(yōu)勢

據(jù)統(tǒng)計,，停放在項目周邊的業(yè)戶自有車近200部，另外還有近100部車無車位,。項目區(qū)域內共有地上車位80個左右，地下車位規(guī)劃80個,。正常的供給需求十分明顯。從入住率來看，g,、c區(qū)業(yè)主466戶，業(yè)主入住達到55%左右,，還將會有一定數(shù)量持車業(yè)主入住,；從持車業(yè)主來看，除gc區(qū)近200輛車外還有一,、二期100輛車，如與本項目車位配比率,，這肯定是個不平衡比例。通過小區(qū)業(yè)主有車總數(shù)量和小區(qū)車位總數(shù)量對比,，車位銷售存在著很大機會。本小區(qū)的有車業(yè)主購買車位觀念有待引導和采取措施刺激購買,。

2、項目劣勢

銷售需求鈍化,，地上停車位過多，并且消費資本較低,。而地下車庫位于g區(qū)住宅樓下，交通通達性較差,，可能會對部分業(yè)主泊車帶來不便。這將是車位滯銷的根本因素,。解決辦法：通過宣傳刺激消費，并以提價策略刺激業(yè)主的購買欲望,。地上大量臨停車位和小區(qū)外部分停車位代替小區(qū)停車位功能，這將會使地下車位的銷售受到的很大的影響,。

解決辦法：對小區(qū)外泊采取政策上的限制,。如取消地上臨時停放實行定位、月租政策,。

3、小結

看好市場,，小區(qū)持車業(yè)主高達300個，車位的銷售存在很大機會,，引導、刺激需求是銷售成功的關鍵點,，潛在的買方市場還有待采取措施刺激購買，客戶還有待深度挖掘,。

二、營銷策略

（一）銷售地下車位的策略流程

1,、規(guī)范泊車（地下車位常規(guī)銷售前一個月）：

①違章停車在小區(qū)內比較明顯,，通過物業(yè)管理手段規(guī)避地上違章停車現(xiàn)象。

◆取消臨時停放,，所有地面車位實行定位、月租停放,。月租車位統(tǒng)一采取抽簽方式，實行半年一抽制,。

◆延續(xù)和改善現(xiàn)行的智能刷卡制，保證與月租制的統(tǒng)一協(xié)調,。

◆加強業(yè)戶溝通，爭取得到有車業(yè)主的理解與支持,，自覺遵守車輛停放規(guī)定。對部分有意見車主可考慮善待處理,。

◆爭取交警支持和協(xié)作力度,，保證滋擾車輛能及時得到妥善處理（如能得到交警支持和協(xié)作,，臨停制則可以考慮保留和延續(xù)）。

②園區(qū)外停車聲明,。由于本小區(qū)業(yè)主私家車的積增，地上車位已經(jīng)不能滿足業(yè)主的需求,，在項目園區(qū)內被取締違章車位的業(yè)主對停車問題會有三種選擇，第一是租地上車位,，第二是購買地下車位，第三是將車停放在小區(qū)外面商鋪有門前停車位的地方,。這個期間在小區(qū)正門、每棟樓的單元門發(fā)布告示,，告之當前嚴峻的治安形勢和防盜溫馨提示。

2,、優(yōu)先與優(yōu)惠政策(地下車位常規(guī)銷售前15天)

與公司有特殊關系優(yōu)惠使用的關系車位。在銷售前期與關系車位業(yè)主聯(lián)系溝通,，告之登記備案等車位銷售政策。關系車位業(yè)主如在規(guī)定日期內登記,，會得到車位的優(yōu)先購買權利，同時會享受減免一年物業(yè)費的優(yōu)惠政策,。

3、調整促銷宣傳手法（地下車位常規(guī)銷售前一個星期）

因早前已發(fā)布過地下車位銷售的告之宣傳,，因此如仍采取原手法，可能不夠吸引眼球,。故現(xiàn)銷售告知采用“車語一時、車香十年”車香車語團購促銷主題語,，在小區(qū)內開始發(fā)布地下車位銷售的通知,，并開始接受咨詢和預訂（圖文并茂,，把車描述為第一人稱的生命體，在此次活動中,，車用期盼的眼神向車主請求：我不想再過日曬雨淋、風吹霜打的日子,，買車位的事請讓我作主,，讓我說話,。最終，車打動了車主,。最后描繪出現(xiàn)一個美好的畫卷：車停放在車位上，幸福地……,，而其他無車位的車正遭受…）。

4,、大規(guī)模的銷售宣傳（地下車位常規(guī)銷售前三天）

三日后小區(qū)內地下車位開始銷售，通過預訂車位的數(shù)量刺激業(yè)主,，不及時購買將買不到車位,。

5,、提價動作（滯銷期來臨時）

由于東部版塊車位和周邊新世界、×××,、×××等樓盤車位價格一路上漲,，帶動車位市場的消費或投資意識。在銷售后期可以調整車位價格,，原價格做為銷售實行期間優(yōu)惠讓利，目的是讓業(yè)主縮減購買周期,，營造購買的緊張氣氛,。

（二）業(yè)主溫馨提醒

銷售人員通過打電話,、發(fā)信息提示業(yè)主地下停車位正在熱銷，車位數(shù)量一天比一天緊張,，現(xiàn)在地下車位正處于促銷和熱銷期間，若現(xiàn)在購買,，享受購買車位的優(yōu)惠政策（贈洗車卡、免物業(yè)費等）,，你是否購買地下車位，如不能及時聯(lián)系到業(yè)主,，銷售人員可在物業(yè)部門取得有車業(yè)主的住處，休息或下班時間上門拜訪服務,，通過講解、引導,、刺激業(yè)主購買。

（三）投資概念的注入

針對于小區(qū)車主心理的把握,，從投資理財?shù)慕嵌冗M行銷售宣傳，可先以小型投資理財消費概念,、消費后保值增值以及轉讓出售時產品附加值來說服、刺激車主的購買欲望,。

（四）小結

從行動上人為的減少地上停車位，主動制造地下停車位的使用需求,；從心理上制造緊張氣氛，觸動小區(qū)內所有私家車主的需求神經(jīng),，造成心理上的恐慌感，刺激業(yè)主購買有保障車位,；另外從租售價格及價值取向上引導刺激消費群體的購買欲望,。

三、銷售周期

1,、銷售周期分段

第一期預熱期

第二期強銷期

第三期后續(xù)期

四、優(yōu)惠政策

1,、限時購買，在規(guī)定日期前購買地下車位業(yè)主可享受洗車卡等優(yōu)惠政策,。

2、指定日期之后將不再享受任何優(yōu)惠政策,。

五、營銷推廣

（一）預熱期

關系車位登記通知,。

門棟、小區(qū)告示版,、條幅、門縫夾報（花訊）,。

臨時售樓處現(xiàn)場：室內展板、海報,、室外宣傳欄、地下車位平面圖,。

（二）強銷期

1、電話拜訪

售樓員針對所有業(yè)主進行電話拜訪,，告知現(xiàn)行推出的車位即將銷售的信息,，在優(yōu)惠期間有優(yōu)先購買權，還可享受優(yōu)惠政策,。

2、人員拜訪

打不通電話者,，進行上門拜訪直接銷售,。

（三）后續(xù)期

1,、短信群發(fā)（滿足錯過強銷期的客戶）。

2,、車位銷售提價，造成緊張氣氛,。

促銷方案藥品 促銷方案格式篇三

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何,？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存,，是提升銷量，是打擊競爭對手,，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度,？只有目的明確,，才能使活動有的放矢,。

活動針對的目標是市場的每一個人,，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內,？哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標,？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

在這一部分,，主要解決兩個問題，即確定活動主題和包裝活動主題,。降價,，價格折扣,？贈品，抽獎,，禮券？服務促銷,，演示促銷？消費信用,，還是其他促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮活動的目標、競爭條件和環(huán)境,，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后,，要盡可能藝術化地“拉虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者,。在其他行業(yè),，如幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動,，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性,。

這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”,？是廠家單獨行動，還是和專賣店聯(lián)手,，或是與其他廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢；和專賣店或其他廠家聯(lián)合,，可整合資源,，降低費用及風險,。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與,。刺激程度越高，促進銷售的反應越大,。但這種刺激也存在邊際效應,，因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結,，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短，會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買,，很多應獲得的利益不能實現(xiàn),；持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價,。

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

前期準備分三部分：人員安排,、物資準備和試驗方案。在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”，無空白點,，也無交叉點。誰負責與政府,、媒體的溝通？誰負責文案寫作,？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放,？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

在物資準備方面,，要事無巨細,，大到車輛,，小到螺絲釘，都要羅列出來,，然后按單清點，確保萬無一失,，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是,，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理,。同時，在實施方案過程中,，應及時對促銷范圍、強度,、額度和重點進行調整,，保持對促銷方案的控制,。

7.7月31日發(fā)布報紙圖片新聞，宣布活動結果,，再次造勢。

回收某局舊太陽能費用由經(jīng)銷商負責,，公司支持該工程72臺,。

所請?zhí)焖泄ど叹窒M者協(xié)會,、天水市質量技術監(jiān)督局、電視臺等領導的公關,、音響、招待費用由經(jīng)銷商負責,。

公司支持以舊換新機型四款。操作辦法：經(jīng)銷商按照300～900元一臺給用戶折價更換并贈送每臺300元原裝配件,。活動結束后憑更換用戶檔案和舊太陽能照片提貨,。

媒體費用。經(jīng)銷商負責物料制作費用,。公司支持場地、報紙,、電視費用，

設置組長一名,，副組長兩名,，組員六名。

促銷方案藥品 促銷方案格式篇四

針對我們公司現(xiàn)有的外銷產品,，折扣產品，和贈送產品,，擬定的促銷方案

1、以（各分倉）各個門店為主體,。

2、以實際銷售目的,。

3,、以多數(shù)預期顧客為主要對象。

4,、針對預期顧客大力推廣我們的滯銷產品。

針對滯銷品的有一下幾種銷售方式,，不同的店面可以選用不同的方式去推廣滯銷品。

1,、限時折扣，即門店在特定營業(yè)時段內,，提供優(yōu)惠商品，刺激消費者購買的促銷活動,。

2、面對面銷售,，即門店的店員直接與顧客面對面進行促銷和銷售的活動,。

3,、贈品促銷，即消費者免費或付出某些代價即可獲得特定物品的促銷活動,。

4,、免費試用,，現(xiàn)場提供免費樣品供消費者使用的促銷活動。

1,、準備階段

1）了解開展現(xiàn)場促銷活動所針對目標顧客的風俗人情和特點。不同的區(qū)域可以選用不同

的滯銷品去推廣 ,。

2）按照公司對目標區(qū)域總的促銷方針，協(xié)商好促銷的商品品種,、規(guī)格、數(shù)量,、價格等。

3）根據(jù)消費者需要和促銷活動目標市場的特定情況,，決定促銷品。

4）制定現(xiàn)場促銷計劃與貨源的調度,。

5）促銷人員的選拔，培訓和安排,。

2、實施階段

1）促銷人員應該抓住有利時機,，講好開場白,，抓緊時間促銷商品，適用商品,，贈送促銷商品，張貼廣告等,。

2）促銷人員應該根據(jù)實際現(xiàn)場情況，調整好心理狀態(tài),，恰當改變口頭表達的內容和方式,，調整說話聲音,、速度和節(jié)奏,、協(xié)調動作,、注意外表形象等，總結出一種高速,、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調整,。

3）促銷人員應該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應該善于把純粹的推銷商品觀念,，上升到企業(yè)經(jīng)營理念的提高；要善于溝通,，通過和顧客的溝通來推廣我們的滯銷產品,，以達到溝通情感和促銷的目的。

促銷方案藥品 促銷方案格式篇五

一 活動背景：

端午節(jié)和父親節(jié)都是我們比較注重的節(jié)日,，這兩個節(jié)日前后銜接（端午6月20日，父親節(jié)6月21日）非常有意義,。而對于今天的端午節(jié)和父親節(jié)概念也已經(jīng)有了很好的延伸和創(chuàng)新，我們注重節(jié)日的同時更多的是體現(xiàn)我們渴望擁有一個健康的身體和感恩身邊點滴,。這與目前正官莊消費人群的核心需求—養(yǎng)生與感恩一脈相承。正官莊一直以世界第一人參品牌的形象屹立于世,，在全民服參的韓國擁有高達80%的市場占有率,，一直作為象征韓國國家榮譽的國禮,。在這樣具有深刻意義的“雙節(jié)”中,，正官莊更渴望表達她的感恩之情,，突顯我們品牌的價值!

二 活動主題：

非?！半p節(jié)”,，正官莊伴您養(yǎng)生與感恩

三 活動時間：

四 活動目的：

1 優(yōu)選藥店，大賣場等旺點去開發(fā)溝通正官莊目標消費群,，提升品牌音量；

2 結合“非常雙節(jié),，正官莊伴您養(yǎng)生與感恩”的主題，營造氣氛,，推拉結合，加深消費者印象,，加速產品回轉和銷售；

3 回饋廣大消費者,，借勢建立品牌認知度和忠誠度；

4 加強與終端合作,，改善彼此客情，建立長期的合作共贏關系,；

五 活動產品：

主推產品： 正官莊原支參

輔推產品: 正官莊制品—高麗參粉，高麗參精丸,，高麗參元，高麗參茶等,。

六 活動城市:

廣州

七 推廣規(guī)劃：

（一） 活動思路：

促銷員導購+有獎游戲互動/贈品/聯(lián)合促銷/換購+產品展示區(qū)+游戲區(qū),。

在藥店或大賣場店外搭建我們主題的促銷物料,，設置促銷區(qū),，展品展示區(qū)，游戲區(qū) 招聘兩個促銷，一個負責叫賣和促銷,，另一個促銷負責游戲互動和現(xiàn)場秩序的管控。

（二） 活動內容： 1 抽獎

在藥店內購買正官莊原支參滿1000元,，可在游戲區(qū)扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券,。

滿20xx元扎兩個，以此類推,，單張小票限扎5個。

獎券設置：（獎券為即刮型獎券,，100%中獎，獎品為實物商品）

一等獎：在獎券上有6個小星星（正官莊logo上的六顆星）2名,，獎品價值為1000元。 二等獎：在獎券上有5個小星星,，5名,，獎品價值為500元,。 三等獎：在獎券上有4個小星星,，15名,，獎品價值為200元,。 四等獎：在獎券上有3個小星星，10名,，獎品價值為100元。 五等獎：在獎券上有2個小星星,，30名,，獎品價值為50元,。 六等獎：在獎券上有1個小星星,，多名,，獎品價值為10元。

補充說明： 可在游戲區(qū)設置一塊墻,，上面用雙面膠貼滿顏色和形狀各異的氣球， 顧客 憑小票來扎氣球,，扎完氣球之后在小票上登記為已扎。還可以采用

2 聯(lián)合促銷

我們可以結合終端進行聯(lián)合促銷,，例如：購買正官正原支參滿1000元+店內其他商品 （保 健品除外），消費金額達到1500元就可以獲贈高麗參元一瓶,。這可以讓終端藥店對我們的活動有一個很好的.支持和配合， 加強改善我們彼此的客情,，為以后的合作打下堅實的 基礎，達到互利共贏,。

補充說明：顧客憑小票來領取贈品，工作人員需要在小票上登記為已領取,。

3 換購

購買正官莊原支參滿1000元，加10元換購價值19元的商品 購買正官莊原支參滿20xx元,，加10元換購價值99元的商品

購買正官莊原支參5000元以上，加10元換購價值199元的商品,。

補充說明：讓顧客憑購物小票到促銷區(qū)換購商品，并在小票上登記為已換購,。

4 傾聽您的聲音

雙節(jié)6月20號-21號兩天,，由公司領導親自坐堂,，傾聽消費者的建議，由工作人員現(xiàn)場 記錄,，每日各店選出3名提好建議的顧客，獎勵現(xiàn)金100元,。次日張榜公示并通知獲獎 者來領取獎金,。

補充說明：對提建議的顧客進行考核和分析,，評定出最后的3名獲獎者,，注意要留顧客 的姓名和電話,。

以上促銷活動均需要搭建促銷物料和招聘促銷人員,。

（三） 終端活動點要求：

1 此店需要有比較大的人流量和銷售基礎； 2 需要有比較合理的產品結構和品項,。

3 活動期間,，需要有異型和特色的產品陳列在店內,，需要把活動宣傳手冊放在店內容易被顧客拿到的地方，方便顧客查閱,。

4 跟活動門店需要有良好的客情關系，能有效的配合我們此次活動的落地執(zhí)行,。

5 需要在店外和店內有我們的促銷活動信息告知牌，例如：海報,，宣傳手冊，促銷信息

告知牌等,。

6 活動前三天需要在目標終端的小區(qū),，街道進行活動宣傳手冊的派發(fā)，做好前期的宣傳 和準備工作,。

（四） 宣傳物料和跟進點：

1 活動宣傳單頁，產品手冊和活動信息告知牌

2 活動帳篷，促銷臺,，地帖，展架,，活動墻，氣球等物料的落實3 前期的宣傳工作（跟門店溝通）4 產品品項和結構是否合理5 促銷員招聘,，培訓，上崗6 異型堆和生動化陳列的落實,。 補充說明：產品展示區(qū)可以展示正官莊原支參和其他品牌原支參，讓顧客對比不同品 牌原支參的外觀,，香味以及整體性，讓顧客真確感受到正官莊產品的獨特價值,。

八 效果預估：

1 通過與“雙節(jié)”的有效結合,，達到很好的品牌宣傳效果和提高產品知名度,。 2 通過兩天的活動宣傳和促銷手段，加快產品銷售和回轉,。 3 與終端達到互利共贏，加強改善與終端的客情,。

九 成本預估：

促銷方案藥品 促銷方案格式篇六

1、活動前2天前確定專賣店各自的宣傳單頁,、海報和宣傳物料內容及數(shù)量；

2,、活動前3天采購禮品、促銷手機,、電器、確定禮品和促銷物品到貨情況和兩個店的各自分配數(shù)量,；

3,、活動前2-3天確定兩個店開業(yè)活動執(zhí)行方案和活動目標分解；

4,、活動前2-3天由店長召開開業(yè)促銷活動啟動會，宣貫促銷活動內容和資源分配量,。

1、店主：全面負責開業(yè)及促銷活動,，包括經(jīng)費籌集與安排、人員組織安排,、物料籌備、活動把控,、突發(fā)問題處理,、活動總結、人員激勵等等,；

2、門店負責人：總體把握本店的活動進程,、現(xiàn)場把控、人員安排及激勵,、物料設置、顧客服務,、銷售管理等；

3,、主持人1-2個：負責現(xiàn)場活躍氣氛等工作，如現(xiàn)場氣氛帶動,、活動主持、喊話,、游戲主持等

4、宣傳人員若干：負責前期的單頁,、海報等宣傳，活動期間引流,、舉牌等宣傳促銷活動,；

5,、專職銷售人員若干：專門負責銷售手機,、講解、開單,、售后等；

6,、機動后備人員：臨場支持兩個店的宣傳、活動,、銷售,。

1,、事先下發(fā)手寫海報模版,、內容，由各兩個店各自負責人員按下發(fā)模板內容完成繪制,；

2、活動前3天在市內各重點小區(qū)掃樓,、集市、商圈和鄉(xiāng)鎮(zhèn)海報粘貼,；

3、活動前2天前完成單頁,、海邊等宣傳物資制作，準備拱門,、條幅,、x展架、帳篷等物資,；

4、活動前3天由店員開始外出宣傳,，采取發(fā)單頁、舉牌,、廣播等方式，外出宣傳的路線事先確定,；

5、現(xiàn)場截留準備：活動期間,，設置專門人員在門店外面進行截留和引導人員入店,。

活動前3天由店主親自對活動參與人員進行活動規(guī)則,、禮品發(fā)放與登記規(guī)則,、注意事項、各自崗位職責,、活動目標、獎勵及懲罰措施等方面的培訓,。讓大家做到心中有數(shù)，臨場不亂,，活動期間秩序井然，各自職責到位,。

同時對促銷人員的用語,、促銷技巧等進行培訓,。

1,、打折優(yōu)惠活動

2,、買贈活動

凡購買手機滿599元到999元,，贈送青花瓷碗或茶具一套；凡購物滿999元以上則贈送加濕器一個,。

3,、手機競拍活動

（1）競拍機型：電信xx機型、三星note3,、三星xx機型

（2）形式：整點競拍，在10:00,、11:00、12:00,、14：00、15:00,、16：00、17:00,、19：00分別針對不同的機型開展競拍，以這些手機的進價或者合適的價格開拍（這個價格需要根據(jù)這些參與競拍手機的成本由店主適當確定）,。

采取整點競拍的方式，以合適的價格開始起拍,，三次沒有人競拍，則歸喊價人所有,。主持人調動現(xiàn)場氣氛,，同時有托負責在冷場時喊價,，并在價位沒有達到機子本身價時往上喊價,。

4,、舉牌游街活動

從兩個店的人員中組建10-15人左右的促銷隊伍,，做好相應的牌子，正面寫電信店開業(yè)促銷信息,，反面寫專賣店五一促銷活動信息，活動期間在人流量多的街道,、市場、超市門口,，每天上午、下午各舉牌游街一次,，同時喊相應的口號，以吸引顧客目光,。

5,、買手機返現(xiàn)金活動

買手機返現(xiàn)金,，最高返現(xiàn)xx元(特價機除外)，將高端機,、主推機等高利潤機器打到單頁顯著位置。表明原價,，返現(xiàn)多少元!相當與多少元。例如：聯(lián)想a6,，原價999元，返現(xiàn)金300元相當與699元,。其他機型可根據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!可根據(jù)具體情況自行設置。

6,、免費尋寶活動

“免費尋寶,，參入就有獎”,。提前做好小氣球，內放紙條,。氣球有多種放發(fā)方式，可隨機粘貼店內,，也可以在一定區(qū)域內集中粘貼或做成一定形狀，顧客可以進店尋寶,。宣傳口號：免費尋寶，參與就有獎,。小禮品店內自購,。可為相對便宜的洗衣液,，紙巾等實用性小禮品。

7,、乒乓球抽獎活動

50個乒乓球中，10個上面寫10分,，30個寫5分，10個寫0分,；抽獎前將箱子搖一搖,，每次抽10個球放置一邊,，抽完后計算這10個球面上的分數(shù),，100分為一等獎，95分為二等獎,，90分為三等獎，70-85分為參與獎，每次抽完獎后將乒乓球放回箱內,。針對不同級別的獎，分別獎勵不同的物品,，具體物品店主根據(jù)實際情況設定。

8,、免費貼膜

在氛圍冷清的時候，由主持人口頭宣傳現(xiàn)在持宣傳單頁進店的前10名顧客,，可以免費貼膜,，以聚集人氣,。

9,、舞臺表演活動

活動分為兩場，上午一場,，下午一場，兩場節(jié)目的安排是一樣的,。

節(jié)目一，歌曲,，有主持人或促銷員演唱,，選擇的歌曲要動感十足,，有強盡的節(jié)拍性,，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲,。

節(jié)目二，舞蹈,，本次活動的舞蹈由促銷人員編排，動感的街舞必能吸引年輕人的關注。

節(jié)目三,，游戲，游戲可以邀請臺下的觀眾一同參加,，與顧客有個溝通，互動的環(huán)節(jié),。本次活動準備了兩個游戲：如飛鏢,，臺下每個顧客都可以參加,，只要打中中心就可以贏得相應的禮品。只要參與就有禮品贈送,。 (主持人根據(jù)現(xiàn)場的情況，可以自由對游戲進行現(xiàn)場安排,，如果現(xiàn)場觀眾比較多，可以增加游戲環(huán)節(jié),。)

節(jié)目四,，主持人對電信店開業(yè)情況,、專賣店銷售的產品情況進行促銷介紹,，大多介紹的手機應是價格高的手機（不要介紹時間太長，介紹時要看

人數(shù)的多少來進行介紹,，介紹時要幽默，能使消費者聽進去,，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果）。同時也可以對現(xiàn)場的觀眾進行提問,，問題是關于電信店內及專賣店三星手機產品等知識，回答正確的觀眾有禮品可以贈送,。

1、現(xiàn)場流程

1）客戶邀約：活動前三天，印制活動邀請函（或者蓋章后的單頁）發(fā)放,，同步進行場外宣傳并做好用戶反饋記錄。

2）客戶到場：凡持有蓋章單頁（含外呼到場）的用戶或聚集玩游戲的零散用戶可獲得精美小禮品一份（價值5元以內）,。

3）引導體驗：銷售人員引導客戶進行手機體驗，進行手機介紹宣傳,。

4）達成交易：對已付款的客戶，在對用戶進行受理的期間,，期間可引導客戶瀏覽手機周邊配件區(qū),。辦理完成后引導客戶到服務區(qū)進行手機美容服務并開始推手機周邊配件,。對達成交易的客戶離開時,，送一張抽獎卷，在4月26日-5月10日期間到店進行抽獎一次,。

5）抽獎活動：

（1）4月26日-5月10日期間，對持抽獎卷的用戶進行現(xiàn)場抽獎,。以抽獎箱形式抽獎，抽獎箱由店長統(tǒng)一制作,，每個抽獎箱放50個乒乓球（每天設置一等獎5個,，二等獎10個,，三等獎綠球30個，參與獎若干,。），每個店由專人負責管控抽獎過程,。

（2）抽獎規(guī)則：50個乒乓球中，10個上面寫10分,，30個寫5分,，10個寫0分,；抽獎前將箱子搖一搖，每次抽10個球放置一邊,，抽完后計算

促銷方案藥品 促銷方案格式篇七

2月14日，一年中最浪漫的日子,，這一天無窮柔情和深情盡情開釋，真誠的渴看與期待等待回答,，心與心的碰撞,，撞出永恒不熄的愛的火花,。在這樣一個浪漫的日子里,，我們以實際行動送上真誠的祝福，愿天下有情人終成眷屬,，白頭偕老，美滿幸福,。

“心語星愿”借浪漫的星，許下誠摯的愿,，與他(她)共續(xù)前世的緣,。

1,、終極目的：進步產品銷售量;

2、直接目的：借活動進步品牌著名度和美譽度;

1月23日----2月20日

**珠寶華北區(qū)各賣點

**珠寶有限公司

分三部分

1,、獻給能夠共度情人節(jié)的情人們;

2、獻給不能共度情人節(jié)的情人們;

3,、獻給單身貴族們的,。

具體如下

1,、獻給能夠共度情人節(jié)的情人們

與他(她)共譜一首浪漫的詩,，與他(她)共同立下一個神圣的盟約,，與他(她)一同分享心靈深處的語言，今生與他(她)共牽手,，共續(xù)前世的緣。

傾情推薦：“心語”

2,、獻給不能共度情人節(jié)的情人們

有你也有他(她)，不變的真情,，永恒的期待，只由于愛在我們的心中,。送給他,，送給你們一個共同的祝福吧,，會實現(xiàn)的,，由于它就是愛的化身。

傾情推薦：“心?！?/p>

3、獻給單身貴族們的

彩碟成雙的日子里,，讓我們暫時放下重擔，和流星有個約會,，相信它會帶著我們的心愿飛向夢想實現(xiàn)的地方,。

傾情推薦：“天使之吻”

活動亮點一

“心語星愿”

對你的他(她)許下誠摯的誓言,，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個角落,，相信心中的夢一定可以實現(xiàn)。

(目的：為情人們制造一個浪漫的氛圍,，讓他們感受到**珠寶的與眾不同,。)

道具預備：隕石,，放在精致的玻璃盒子內，代表著流星的百分之一,、千分之一、萬分之一,、億分之一的永恒的愛。

活動亮點二

“真情宣言大召募”

參加者把您對他(她)的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮ｉT制作的卡片上,，我們將在3月3日評選出最有創(chuàng)意宣言、最感動人宣言,、最浪漫的宣言,。一定留意要留下您的他(她)的聯(lián)系方式哦!我們會幫您把您的深情傳達給您的他(她),。

(目的：給情人們創(chuàng)造一個發(fā)泄感情的空間和場地,，另一方面還可以借此進步品牌的著名度和美譽度。)

為了作到評獎的公正：我們特別為填寫宣言者,，預備了一個密閉性的箱子、一個信封,。填寫完畢，封閉進信封內,，然后由填寫者親身投進箱子內，以備評委評選,。

道具預備：活動宣傳單頁預留適當空間,。另外宣傳單頁要力求做到新奇,、別致,、與眾不同,，給人一種想認真閱讀的欲看,。

要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標對象參與。刺激程度越高,，促進銷售的反應越大。此點即是來刺激目標對象的一點,。

活動亮點三

“購物有禮”

凡在2月14日當天購物的所有顧客,，均有小禮品贈予,。(鮮花)

活動亮點四

您還可以在我們的各大賣點為您的他(她)，專門設計,、加工你們的專有鉆石首飾，一定另有一番風趣哦!

不過您一定要記得要提前定做的,，才可以在情人節(jié)當天為您的他(她)獻上與眾不同的鉆石飾品。

另外：可以與咖啡店(燭光晚餐),、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨,。

各賣點設置專區(qū)展示本次活動的推薦產品;

配合本次活動主題,，主要突出“浪漫,、溫馨、莊重”的氛圍,。

特別展現(xiàn)本次活動的附載物：流星的百分之一、千分之一,、萬分之一、億分之一的永恒的愛,。

各賣點用星狀飾物(用彩帶折成小星星)裝飾,，營造一個流星劃過的氛圍(每個賣點一個大星星,五個小星星)。

掛旗：突出浪漫的流星附載著我們虔誠的誓言穿過天空;

*展架：展現(xiàn)活動各項內容,。

1、職員安排(略)

2,、物資預備(略)

促銷方案藥品 促銷方案格式篇八

由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前,，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看,，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外,，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候將會變冷,，將進入賣冬裝的季節(jié),，所以今年秋裝的銷售時間將比較短,，對于銷售非常不利。為在十一期間促進秋裝銷售,，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案,，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾,。

秋收

語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”

利用古訓作為秋裝促銷文案,，以非常規(guī)的方式強調十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

1．禮品一：衣架（見圖）

以衣架作為本次促銷贈品,，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服,，所以送你衣架,，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服,。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服,，你還要有漂亮的衣架才行。

2．禮品二：圍裙（見圖）

本次推廣主題為“秋收”,，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動,，但消費者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉換,，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以,，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品,。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品,，所以,，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

秋收

國慶·中秋快樂

促銷方案藥品 促銷方案格式篇九

一,、活動開展目的：

一年一度的暑期即將到來，中,、高考后學生即將步入重點高中、高等院校,，為抓住這一有利發(fā)展契機，公司推出針對學生群體的全業(yè)務促銷政策,，同時也為完成半年沖刺活動奠定基礎。

二、活動目標客戶：

1,、即將步入中/高等院校的學生 2、到異地就讀高中的學生 3,、在異地上學放假回伊春的學生

三、活動開展時間： 6月10日-8月31日

四,、促銷政策內容：

（一）3g終端補貼

1,、3g低端機政策：省內低端包480合約（對外宣傳時避免低端字樣）

說明：

? 新入網(wǎng)需繳納首次預存50元,。

? 捆綁機型為華為u7520、中興e850三款機型,。

（其中ux990需補交機器差價款100元）

? 營業(yè)操作流程：入網(wǎng)時選擇66(a/b)套餐，辦理480合約計劃下月生效,。 ? 傭金：新入網(wǎng)提取傭金50元/戶，話費提成按照套餐月費的10%提取,。 ? 此政策實行機卡捆綁，系統(tǒng)自動按月進行比對,，出現(xiàn)不匹配的不返費,。 2,、3g中端機政策：兩款千元智能機諾基亞n5235、中興v880

? 中興v880按照明星終端合約計劃預存話費送手機政策要求辦理,。 ? 諾基亞n5235按照省內終端包合約計劃預存話費送手機政策要求辦理。

（二）學生假期寬帶

持學生證或入學通知書免收連接費,，辦理60元臨時包月寬帶，并辦理“寬帶+3g”簡單合單,，合單用戶可以選擇以下優(yōu)惠政策：

1、用戶預存200元辦理66元“零預存”或46元“存費送費”合約計劃,，可獲贈容量2g的u盤1部,，其他贈品不重復贈送，如用戶不想選擇u盤,，可選擇g網(wǎng)禮品。（只對寬帶+3g合單贈u盤,，市公司將進行稽核。）

2,、用戶辦理480元省內低端包,，新開戶預存50元即可,，用戶按預存50元參與贈禮活動,，480元合約專項預存款不參與贈禮。

3,、如用戶不想辦理上述兩項優(yōu)惠，要求臨時包月寬帶必須安裝承載固話（或辦理“寬帶+3g”簡單合單,，用戶3g開戶預存100元不贈送u盤。）

（三）沃家庭業(yè)務

辦理沃家庭a計劃75元套餐或b計劃60元套餐,，辦理業(yè)務即贈送禮品1份,，用戶開戶以外多繳納的預存款,，可按照g網(wǎng)標準參與贈禮。

五,、賣點宣傳推薦

（一）、學生假期寬帶

每天只花2元錢網(wǎng)費,，可以隨意上網(wǎng)，讓您的孩子不用去網(wǎng)吧上網(wǎng),，隨時查詢高考分數(shù),、網(wǎng)上填報志愿,。

（二）、沃家庭套餐

1、沃家庭a計劃每月75元錢上網(wǎng)不限時長,，家長與孩子互相通話免費，孩子的手機費家長用固話支付,，使您重新體驗家的溫馨。

2,、固話、手機打長途市話一個價,，超出打全國0.15元/分鐘；固話與手機本地互打免費,，共享時長,、合帳交費,。

3、學生手機不用家長買,，聯(lián)通公司免費送給您，只要您家中有固話和包年寬帶,，就可獲得1部3g品牌手機。（沃家庭b2套餐）

（三）,、3g業(yè)務 1、可視電話

聯(lián)通3g手機具備可視功能,，套餐內還贈送免費可視通話時長，使您和孩子之間隨時都能見面,，家長有需求也可享受學生的手機補貼政策,。

2,、3g預存話費送手機

為您的孩子準備高校生活必備通訊工具，又送手機,，又送話費,，一舉兩得經(jīng)濟實惠,，家長孩子都開心！（宣傳時避免體現(xiàn)低端機等字樣）

五,、活動開展要求及分工

1、高考學生群體

請各單位盡快搜集考生聯(lián)系方式,，以便客服中心一對一的進行外呼營銷，對有3g等業(yè)務辦理意向的客戶,，客服中心將派單至當?shù)鼐帧?/p>

2,、外地放假回家等其他學生群體 由當?shù)鼐挚蛻艚?jīng)理開展一對一的營銷,。

促銷方案藥品 促銷方案格式篇十

店的基本概況：某店超市營業(yè)面積平方米,，是本市第一家超市。商商圈內居民人口萬五千戶左右,。是本市經(jīng)濟收入最高的中心住宅小區(qū)。

活動目的：某超市因近期以來處于銷售業(yè)績下滑的狀態(tài),，員工工作士氣大減。通過本次促銷策劃的系列的具有時尚和流行特色的活動,，充分體現(xiàn)“娛樂”型促銷的特性,，豐富某店的促銷手段,，積累促銷經(jīng)驗，進而改善某店的促銷手段貧乏而單調的特征,，并提高員工的工作熱情。

中心主題：“非常,，驚喜等著你！”

一促銷時間：月日日文秘公文網(wǎng)版權所有!

二促銷地點：某超市活動展區(qū)

三活動內容

（一）月日平安夜

主題：平安是“?！?/p>

活動方式：對當天在某超市購物的顧客進行贈送“平安果”（蘋果）活動,。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲,。

具體內容如下：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是某店改善購物形象的好時機,，為此，某店計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上,，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情，關愛,，溫暖的元素,。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對顧客一年來的支持和一份祝福,！

需要支持：

兩棵大型的圣誕樹（供應商支持）

蘋果枚，費用大約元,。

親情卡片枚，費用元

（二）月日圣誕夜

主題：幸運

活動方式：凡符合其中任何一項的顧客,，都可以參加幸運活動。

要求：腰圍尺寸,，鞋號碼（），年齡歲（本命年,，北方城市是按虛歲計算）,，當日購物元以上者都是幸運顧客,。

幸運顧客在一分鐘內，在主持人得提示下,，猜出商品的價格，猜中即贈,。

需要支持：

幸運禮品（各供應商支持，店內選區(qū)）

其它費用預測：元文秘公文網(wǎng)版權所有!

（三）月日狂歡夜

主題：激情狂歡夜

（）吃：品嘗小食品（半成品小吃為主,，廠家支持）

（）喝：品嘗酒水飲料（廠家支持）

（）玩：進行喝啤酒比賽

（）樂：現(xiàn)場點歌（購物者在購物時可以進行現(xiàn)場點歌,，由店內廣播音樂播出）

（四）月日

主題：懸賞捉拿，天下有“信”人,！

從日—日開始征集“最有趣，最幽默,，最時尚”的短信若干條，每天在超市“特價商品報告區(qū)”進行“張貼”,，最后在日評出優(yōu)勝者，給與獎勵,。

所需支持：手機號碼一個

四目標性商品驚喜特價，超值回報

從日—日,，在這一周中除了有系列的活動提升人氣外,，某超市將對目標性商品進行震撼性的特價,，從而改變某店長期以來跟隨市場價格的被動局面，采取主動出擊的策略,，引領我市的價格流向，從而通過持續(xù)不斷的努力改善某店的價格形象,。

五媒體支持

海報張

海報萬份

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