為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

促銷方案藥品篇一

從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大,，但機會不可放過，將兩節(jié)合并一塊,，借機宣傳并加強藥店影響力度,。

二、活動目的

加強藥店外在形象,，擴大知名度,。

三、活動主題

送給你家一般的溫暖

四,、活動時間

xx年12月24日-20xx年1月3日

五,、活動方式

打折、買贈,、義賣

六,、活動內(nèi)容

活動一

1、凡在促銷期間,，本店所有感冒類藥品均九折銷售,，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2,、老年人消費達50元以上,，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3,、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份),。

活動二

本店開展老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于貧困基金,，用于無錢就醫(yī)的同胞,。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

七,、活動宣傳

宣傳單,、dm單、展板,、店外條幅,、報紙、無線電,、電視,、網(wǎng)絡(luò)。

八,、活動預(yù)算

略

九,、活動注意

1,、所有營業(yè)員,、促銷員要做到溫暖到家的氣氛,。

2、要充分利用媒體來宣傳此事,，加強企業(yè)形象及力度,。

3、贈品要提前準備,，統(tǒng)一定做,。

最后，再次提醒,，藥店的兩節(jié)活動的準備要提前,，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位,，每年的宣傳要有一個主題,，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動,，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整,。

促銷方案藥品篇二

從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過,，將兩節(jié)合并一塊,，借機宣傳并加強藥店影響力度。

加強藥店外在形象,，擴大知名度,。

送給你家一般的溫暖

打折、買贈,、義賣

活動一

1,、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售,，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠,。

2、老年人消費達50元以上,，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張,。

3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）,。

活動二

本店開展**老年人保健品義賣活動,，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞,。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福,。

宣傳單,、dm單、展板,、店外條幅,、報紙、無線電,、電視,、網(wǎng)絡(luò)。

1,、所有營業(yè)員,、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2,、要充分利用媒體來宣傳此事,，加強企業(yè)形象及力度。

3,、贈品要提前準備,，統(tǒng)一定做。

最后,，再次提醒,，藥店的兩節(jié)活動的準備要提前，規(guī)劃到每個時間點,，宣傳要到位,，每年的宣傳要有一個主題，且有新意,，藥店可以借鑒商超的活動,，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

1,、 真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動

2,、 專家現(xiàn)場免費義診 ,儀器免費檢測

3、 會員獎品大派送

時 間：月日——月日

地 址 大藥房

促銷方案藥品篇三

從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大,，但機會不可放過,，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度,。

加強藥店外在形象,，擴大知名度。

送給你家一般的溫暖

10年12月24日-11年1月3日

打折,、買贈,、義賣

活動一

1、凡在促銷期間,，本店所有感冒類藥品均九折銷售,，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠,。

2、老年人消費達50元以上,，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張,。

3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）,。

活動二

本店開展xx老年人保健品義賣活動,，所得利潤全部捐于xx貧困基金,，用于無錢就醫(yī)的同胞,。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

宣傳單,、dm單,、展板、店外條幅,、報紙,、無線電、電視,、網(wǎng)絡(luò),。

略

1、所有營業(yè)員,、促銷員要做到溫暖到家的氣氛,。

2、要充分利用媒體來宣傳此事,，加強企業(yè)形象及力度,。

3、贈品要提前準備,，統(tǒng)一定做,。

最后，再次提醒,，藥店的兩節(jié)活動的準備要提前,，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位,，每年的宣傳要有一個主題,，且有新意，藥店可以借鑒商超的`活動,，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整,。

促銷方案藥品篇四

一、活動目的：

1.充分借助節(jié)假日得促銷來提升麥兜藥品品牌得知名度,。

2.便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端

3.為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端得合作信心

二,、活動主題：

如(麥兜,，我得茁壯成長)

三、活動時間：

節(jié)假日,。(如六一兒童節(jié)等)

四,、活動地點：

1具有較強終端展示效果得門店(如：面積在300平方米以上得門店)。

2具有很好得銷售流水得門店(如：日流水在15000元以上),。

3在人流量較大得商業(yè)圈內(nèi)(所在城市得主要商圈內(nèi)),。

4同類商品銷售較好門店。

五,、主推品種：

(如麥兜系列藥品),。

六、前期準備：

1.與促銷點得溝通

a.藥品能夠進場并能占據(jù)較好陳列位置,，具良好排面和終端包裝效果,。

b.確定活動開展得具體間、開展范圍,、活動內(nèi)容等,，在參與活動得藥房擺設(shè)展架和張貼海報說明活動內(nèi)容。

c.活動參與人員和促銷點有關(guān)營業(yè)員,。

2.確定活動時間,、地點及相關(guān)人員、贈品,。

3.邀請部分代理商,、區(qū)終端分銷商觀摩。

七,、操作：

1在所屬區(qū)域內(nèi)得各大連鎖選擇符合條件得門店,，由區(qū)域經(jīng)理負責(zé)收集以上資料，城市經(jīng)理負責(zé)和其總部得門店管理部門洽談駐店促銷,、流動促銷,、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜,。

2駐店促銷：通過事先準好得促銷方案和對方得現(xiàn)有資源進行交換,，而降低促銷費用和促銷成本。

3案包括：準備促銷得門(具體得門店名稱),、促銷時間(不少于3個月),、促銷品種(兒科系列)、人員得數(shù)量(1-2人),、產(chǎn)品陳列得位置(貨架第一層或端架)陳列得數(shù)量(單品不少于10盒)

4促銷方案及費用由城經(jīng)理申請,，事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行。

5流動促銷：由城市理洽談,，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行,，一個店做7天,。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行。

以上條件是滿足人員促銷得基本條件,。

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促銷方案藥品篇五

x大藥房是一個連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道,，交通便利,，商業(yè)繁華，以其藥店為中心,，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店,，競爭十分激烈，在其影響力范圍內(nèi)有2個社區(qū),，2個家屬院和1家公立醫(yī)院,。

x大藥房是一個中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店,，有2層，其營業(yè)面積有500平方米,。經(jīng)營藥品種類3000余種（包括醫(yī)療器械）,，有坐診醫(yī)師，解答消費者遇到如何選藥的問題,。未做促銷活動之前,，藥店已有小規(guī)模的買贈行為。日營業(yè)額平穩(wěn),，增長不明顯,，消費群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀的較多,。

其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似：消費群體穩(wěn)定,，營業(yè)額平穩(wěn)；無大規(guī)模的促銷活動,。

各店都在尋找利潤新的增長點,，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種,，客戶,。由于中間商與藥品品種有采購部門負責(zé)所以在此不予評論。

關(guān)于對消費者的促銷十分重要,，因為企業(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店營業(yè)性收入,，所以消費者的量的多寡對藥店經(jīng)營結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的，量變引起質(zhì)變,，,，只有消費者的客流量上升了,，藥店的營業(yè)性收入才會提高，企業(yè)的收入才會增加,。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費者進店,；其次，如何讓進店的消費者都能滿意而歸,。所以藥店促銷在整個經(jīng)營活動效果中起著十分重要的作用,，它作用表現(xiàn)在：1.能有效地加速新開業(yè)藥店被市場接受的過程;2.能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動；3.能有效地刺激消費者購買和向消費者灌輸,；4.有效的影響連鎖店和加盟店,，特別是加盟店的交易行為，對這些作用的認識有助于我們正確理解促銷的正確地位,，有效地開展促銷工作,。

愛心奉獻社會幸運送給顧客

x年10月20日――x年10月24日

x大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地

1.增加x大藥房的店內(nèi)客流量；

2.提高x大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?

3.在穩(wěn)定固有消費者的同時,，發(fā)掘新的消費群體,，

1.免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價,，并可參加藥店舉辦的各

種優(yōu)惠活動,。

分析：設(shè)置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體，使其參與到購藥

的全過程,，了解,，體驗并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎(chǔ),。

在商業(yè)競爭中,，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此

舉可以達到快速吸引消費者,，發(fā)掘新消費者,，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張,，想迅速占領(lǐng)市場,，擴大銷售，增加影響力,，增強傳播效果的店面,，不失為一種操作方式。

2.持會員卡的消費者在活動期間,，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分,，積累滿相應(yīng)積分可免費兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分,，依次類推,。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告）

分析：設(shè)置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。消費者購買藥

品是一個多次重復(fù)的消費行為,，為了維系住他們的這種消費行為,，就需要給他們設(shè)定一個消費金額目標(biāo)，刺激他們的消費欲望,，鼓勵多次消費,，以達到穩(wěn)定消費者的作用。

3.活動期間,，凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客,，可免費獲得相應(yīng)贈品。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皂：

58元送1瓶洗潔精,；

88元送1雙拖鞋,；

128元送1袋10斤面粉；

158元送1.5l金龍魚一桶,；

218元送3l電飯煲1個,；

分析：此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前,，當(dāng)他們得知購買同種藥品,，付出相同金額，卻可得到更多的物品時,，他們一定會被吸引來這家藥店消費的，這屬于營銷方式中的拉式營銷,；第二種情況發(fā)生是,，當(dāng)在藥店購藥行為發(fā)生時，消費者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時,，他們會再沖動購買其它的藥品,，已達到獲取贈品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理,，充分調(diào)動消費者購藥的積極性,，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店營業(yè)性收入最有效,，最直接的方法,。它一方面可以提高營業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費者如織,；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好,，員工服務(wù)周到，自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象,，為將來的目標(biāo)客戶留下一個好印象,。

4.消費滿500元的消費者，可在相應(yīng)贈品的基礎(chǔ)上額外地贈送1張50元民生購物卡,。（購物卡與相應(yīng)金額的贈品可疊加）

這種方法屬于營銷方法中的共生營銷,，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次,，樹立自己的高端品牌,，吸引消費者的眼球；另一方面,，也給商場做了促銷,，提高其營業(yè)額；第三方面,，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶,，并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。

5.抽獎活動,，

口號“x大藥房購藥中獎百分百”

內(nèi)容：活動期間,，消費者在x大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械），當(dāng)天單次消費金額滿30元者,，可憑當(dāng)日收銀小票,，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%,。

(1)抽獎方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票,，置換抽獎票據(jù)（抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印

制），電腦小票有本店收回,，憑抽獎票據(jù)來進行抽獎,。

(2)抽獎時間：x年10月20日――x年10月21日

早上9：00――12：00

下午3：00――6：00

（3）抽獎地點：x大藥房前的空場地

分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺,，獎品,，活動道具，一一陳列在戶外,，無論是進出藥店購物的消費者,，還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶，或是無需購藥的路人,，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品,，付同樣的金額，你會得到更多的實惠,。

這是吸引眼球最直接的方法,，吸引人氣,，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹?，傳播品牌效?yīng),，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源,，打擊競爭對手,。

單頁及pop制作及發(fā)布

（1）dm單頁應(yīng)在活動的前一周開始設(shè)計，制作,，活動的前一天開始發(fā)放,，即19日開始派專人發(fā)放dm單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷,，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性,，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息，提高活動期間的進店客流量,，從而提高藥店的營業(yè)額,。

（2）在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛,，有助于提高消費者的購藥興趣,，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的,。

2.贈品的挑選及到貨時間：

贈品一般以生活用品為主,，其屬于易耗品，用量大,，使用范圍廣,，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說,，同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本,。

3. 10月20日活動開始。

七活動預(yù)算費用表,。

09年10月20日次活動預(yù)算費用表

（圖表略）

在藥店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客”,。

2.相應(yīng)的x展架支援,。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動的內(nèi)容的公告，活動時間,，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語,，為20日的抽獎做前期的宣傳。

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,精神緊張,壓力大,加方過量飲酒,、吸煙,、空調(diào)、長期缺乏戶外運動等因素，使得人們的免疫功能紊亂,，抵抗力降低,，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱,，抵抗疾病能力下降,，于是，有的人會反復(fù)得感冒,、頭疼,、咳嗽，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時而有流感傳染疾病,，而免疫力較差者更容易感染,，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用,，如過敏之類,，不僅給人的身體帶來傷害，并且是治標(biāo)不治本,，只是傳染的機率降到最低,。

獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景，使得制造感冒藥的商家云集,，競爭也日趨激烈．但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強勢品牌,，例如：999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題：

１,、品牌知名度不夠

２,、產(chǎn)品定價不合理

３、包裝設(shè)計無特色

４,、營銷渠道不暢通

連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用,。二．藥品營銷組合4p方案

1．藥品品種方案，是藥品營銷中的一個重要內(nèi)容,，藥品應(yīng)是個整體概念,，同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān),。

2．藥品的定價方案,，藥品價格目前是十分敏感的問題，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要,，在新的環(huán)境下,，連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價，使價格更加親民,。

3．藥品分銷渠道方案,，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式,，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道,，為連花清瘟膠囊進一步開拓民營藥店的分銷渠道,。

4．藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺,，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式,，新的營銷機制。

1）要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費,，廣告費,，促銷費，處方費等模式,，堅持顧客服務(wù)導(dǎo)向,，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道,。

2）可以通過學(xué)術(shù)推廣會來促銷,，學(xué)術(shù)推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中,，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動來推動銷售,。

3）廣告拉動搶灘otc市場，從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山,。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一,，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性,，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費,。

4）可開展數(shù)字化營銷，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷售,，同時可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益,，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務(wù),，從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征,。

隨著消費者的水平的不同，也可以將藥品的消費者分為不同的等級,，比如普通消費者,、高級消費者、vip消費者,。

現(xiàn)代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機率比較高,，所以將目標(biāo)市場選為兒童,、老人以及患有炎癥的顧客群體,。促進銷售，為了提高市場占有率及品牌的知名度,，樹立行業(yè)強勁品牌,。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點：

1、形成以成本為基礎(chǔ)的市場競爭優(yōu)勢首先加強自己企業(yè)內(nèi)部的管理,，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本,，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事,，營銷,，財務(wù)等，關(guān)鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益,，才能降低運營成本,。其次，加大研發(fā)投入,，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品,，申請專利，利用它的不可替代性,，取得相對較高利潤,，把利潤再用于擴大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進一步降低運營成本,，提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢,。

2、形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢

能力,，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度,。第三，要樹立整體的營銷觀念,，企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念,，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略,，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

1,、產(chǎn)品的主要功能

連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,抗病毒，提高機體免疫的功效,，可以治療因上火或著涼引起的感冒,，無副作用，可以使病情的傳染率達到更低,。

2、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢

（1）,、穩(wěn)定性高，過敏反應(yīng)的發(fā)生率底,；

（2）,、具有提高機體免疫作用,。

2、強調(diào)具有提高機體免疫作用3,、通過包裝提高產(chǎn)品的吸引力，包裝的吸引力也是非常大的,，也是提高銷量的方法之一。

1,、成本導(dǎo)向定價：根據(jù)產(chǎn)品成本來合理定價。

2,、競爭導(dǎo)向：根據(jù)競爭產(chǎn)品的價位的特點來定該產(chǎn)品的價格,。

促銷方案藥品篇六

主題口號：

1,、真情回報，購物有禮,，大型優(yōu)惠活動

2、 專家現(xiàn)場免費義診,，儀器免費檢測

3、會員獎品大派送

時間：

xx月xx日——xx月xx日

地址：

大藥房

內(nèi)容：

1,、所有會員派送禮品，現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品

1)、采取宣傳頁告知,，電話逐個通知，每個會員均免費發(fā)放精美茶杯一個.

2)、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎

3) ,、現(xiàn)場免費辦理會員卡

2、 專家現(xiàn)場免費義診

現(xiàn)場免費為顧客就診,，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費測量心血管,，胃腸道,，糖尿病,，風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠,。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注。

3,、 aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動

活動期間,，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份，禮品按購買金額對應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎一次,，中獎率為100%。(多買多抽)

促銷活動的難點:

當(dāng)前促銷活動往往不被消費者關(guān)注,，消費者參與熱情不高，容易導(dǎo)至促銷活動到場人數(shù)不夠,，活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題,，而是由于當(dāng)前各種促銷活動太多,、太乏亂,，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,，宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動宣傳單也需要進行精心的設(shè)計和創(chuàng)意,，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,，投遞的范圍和密度,。

促銷方案藥品篇七

促銷要求消費者或店鋪的員工親自參與,，行動導(dǎo)向目標(biāo)就是立即實施銷售行為。下面是藥品

促銷方案

一：活動背景

“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日,，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康,、快樂,。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新,，更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果,。在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，中脈蜂靈更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!

二：活動主題

觸摸“五一”,，體驗“中脈蜂靈”

三：活動目的

1. 利用節(jié)日消費高峰，提高銷量

2. 借勢推廣我們產(chǎn)品,，促進認知

3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度

4. 加強與終端合作,，改善彼此客情

四：活動時間和地點

4月25日——年5月15日

各藥房及專賣店

五：活動產(chǎn)品

主推產(chǎn)品：中脈蜂靈三個規(guī)格(96粒,、192粒,、400粒)

輔推產(chǎn)品：48粒

六：活動規(guī)劃

(一)：活動內(nèi)容

3. 以48元計，以此類推,，凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿400元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次,，最多五次。

4. 活動的最終解釋權(quán)歸中脈集團皖南分公司

(二)：活動形式

1. 每一個專賣店設(shè)一個摸獎箱,，摸獎箱用kt板制作(尺寸長30cm*寬30cm*40cm)，摸獎箱四個面：兩個面為中脈的log0;另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣,。

2. 每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計為“五”“一”“五一”字樣,，用白板筆寫。

3. 乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個球上寫“五”;5個球上寫&ldq

uo;一”;一個球上寫“五一”;另外35個球上寫“幸運”

4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替

(三)：獎項設(shè)計

1. 一等獎的標(biāo)志為“五一”,，獎品為價值192元的中脈遠紅內(nèi)衣

2. 二等獎的標(biāo)志為“一”，獎品為價值96元的中脈靠枕

3. 三等獎的標(biāo)志為“五”,，獎品為價值48元的中脈蜂靈48粒裝

4. 四等獎的標(biāo)志為“幸運”，獎品為價值28元的中脈護眼

(四)：補充說明

1. 本活動可以結(jié)合終端進行聯(lián)合促銷,，例如購買本終端產(chǎn)品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動一次,，最多為一次,。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情,，為未來的合作打下基礎(chǔ)。

2. 本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條

七：活動終端要求

(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,，特別要有足夠的禮盒陳列

(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導(dǎo)購小姐,，至少保證一天一名

(3)此店要有足夠的人流量,，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

(4)需要有良好的客情關(guān)系,，能配合本次活動的有效執(zhí)行

(5)在此店要有重點產(chǎn)品的dm支持，同時在dm上告知活動內(nèi)容,，及抽獎地點和方式

2、終端的布置設(shè)計

(1) 在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容)

(2) 在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放

(3) 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報,，彰顯活動氣氛

(4) 在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望

(5) 店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁,，以便顧客取閱

4,、在活動開始前三天,，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標(biāo)影響力,。

八：控制點

1. 產(chǎn)品進場

2. 促銷員進場、培訓(xùn)

3. 堆頭的落實

九：效果預(yù)估

1. 促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

2. 提升產(chǎn)品的知曉度

3. 樹立彼此的信心

一,、活動主題

甜蜜情人節(jié)，甜蜜蛋黃派

二,、活動門店

1,、重點活動門店：家紡城藥店,、許巷藥店、通元藥店,、皮都藥店,、雙山藥店、城北藥店,、百步藥店。

2,、非重點活動門店：醫(yī)藥其他門店

三,、活動時間

2月11,、12、13,、14日(重點活動門店)

2月13、14日(非重點活動門店)

四,、主要目標(biāo)客戶群

春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。

五,、活動目的

1,、針對春節(jié)促銷活動沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷,，針對該部分人群進行一次促銷活動;

2、發(fā)放現(xiàn)金券，固化客戶群體,，增加銷售額和銷售機會;

3,、消化春節(jié)期間購進,，尚未使用完畢的蛋黃派。

六,、活動形式

2、主推活動形式2：穿越情人節(jié),，保健送父母。所有營養(yǎng)品均8折酬賓,，寫上地址和祝福話語，免費郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費郵寄的,，折后金額滿100元者再贈送無使用限制的現(xiàn)金券10元)

3,、其他活動：全場避孕套(杜蕾斯,、杰士邦、愛超系列)每滿30元送5元無使用限制現(xiàn)金券;男性滋補類用品和婦科治療性藥品(處方藥除外),，每購滿50元,，送5元無使用限制現(xiàn)金券,。

七、活動組織和宣傳工作

1,、活動宣傳以海報宣傳為主，不進行dm單宣傳,。海報設(shè)計由尚鋒在2月7日前完成。

2,、自2月8日起，所有有電子顯示屏的門店均將廣告語改成“甜蜜情人節(jié),、甜蜜蛋黃派，購滿158元送800g裝福馬蛋黃派1提,，可購買無使用限制現(xiàn)金券活動時間：自 (根據(jù)各自門店情況填寫開始時間)至2月14日”

3,、活動開始前，新設(shè)立5元現(xiàn)金券編碼,，銷售金額為5元,，成本為5元,。由商品部負責(zé)督促采購部完成此項工作，并在活動前將編碼告知門店,。同時,，要逐一告知門店，必須在此次活動發(fā)放的現(xiàn)金券中注明：情人節(jié)發(fā)放,。使用截止時間為20xx年3月31日。

4,、重點門店需要按照春節(jié)促銷的規(guī)格，進行溫馨陳列,。陳列及檢查工作自2月9日開始進行。

5,、現(xiàn)金券的發(fā)放工作要求在2月8日各門店以電子版形式將發(fā)放,、剩余數(shù)額統(tǒng)計表傳回總部王后,，由王根據(jù)預(yù)估情況重新調(diào)撥解決,。本次現(xiàn)金券全部使用最新版的5元現(xiàn)金券,，其他現(xiàn)金券未使用完畢的全部收回總部保管，不得用于本次活動。

6,、蛋黃派的調(diào)撥分配要求在2月8日由王根據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)進行調(diào)劑解決。

7,、叫貨工作由各門店自行進行。本次活動結(jié)束前,，重點門店可暫時不進行春節(jié)備貨的退回工作。

8,、各門店在蛋黃派使用完畢后,，可以用提子餅干作為替換,。

9,、門管部負責(zé)保持與快遞公司的聯(lián)系,，并根據(jù)活動開展情況購買明信片。

一,、活動背景

從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過,，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度,。

二,、活動目的

加強藥店外在形象,，擴大知名度。

三,、活動主題

送給你家一般的溫暖

四、活動時間

xx年12月24日-20xx年1月3日

五,、活動方式

打折、買贈,、義賣

六、活動內(nèi)容

活動一

1,、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售,，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2,、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張,。

3,、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份),。

活動二

本店開展老年人保健品義賣活動,，所得利潤全部捐于貧困基金,，用于無錢就醫(yī)的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福,。

七、活動宣傳

宣傳單,、dm單、展板,、店外條幅、報紙,、無線電、電視,、網(wǎng)絡(luò),。

八,、活動預(yù)算

略

九、活動注意

1,、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛,。

2、要充分利用媒體來宣傳此事,，加強企業(yè)形象及力度。

3,、贈品要提前準備，統(tǒng)一定做,。

最后，再次提醒,，藥店的兩節(jié)活動的準備要提前,，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位,，每年的宣傳要有一個主題，且有新意,，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整,。

促銷方案藥品篇八

一,、企業(yè)現(xiàn)狀分析：：

xxx大藥房是一個連鎖藥店的總店,，其店面選址在交通主干道，交通便利,，商業(yè)繁華，以其藥店為中心,，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店，競爭十分激烈,，在其影響力范圍內(nèi)有2個社區(qū),，2個家屬院和1家公立醫(yī)院,。

xxx大藥房是一個中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店,，有2層，其營業(yè)面積有500平方米,。經(jīng)營藥品種類3000余種（包括醫(yī)療器械），有坐診醫(yī)師,，解答消費者遇到如何選藥的問題,。未做促銷活動之前,，藥店已有小規(guī)模的買贈行為,。日營業(yè)額平穩(wěn)，增長不明顯,，消費群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀的較多,。

二,、競爭者分析：

其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似：消費群體穩(wěn)定,，營業(yè)額平穩(wěn)；無大規(guī)模的促銷活動,。

三、分析結(jié)果：

各店都在尋找利潤新的增長點,，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種,，客戶。由于中間商與藥品品種有采購部門負責(zé)所以在此不予評論,。

關(guān)于對消費者的促銷十分重要,，因為企業(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店營業(yè)性收入,，所以消費者的量的多寡對藥店經(jīng)營結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的，量變引起質(zhì)變,，，只有消費者的客流量上升了,，藥店的營業(yè)性收入才會提高，企業(yè)的收入才會增加,。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費者進店,；其次,，如何讓進店的消費者都能滿意而歸,。所以藥店促銷在整個經(jīng)營活動效果中起著十分重要的作用,，它作用表現(xiàn)在：

1、能有效地加速新開業(yè)藥店被市場接受的過程,；

2、能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動,；

3、能有效地刺激消費者購買和向消費者灌輸,；

4、有效的影響連鎖店和加盟店,，特別是加盟店的交易行為，對這些作用的認識有助于我們正確理解促銷的正確地位,，有效地開展促銷工作。

一,、活動主題：

愛心奉獻社會幸運送給顧客

二、活動時間：

20xx年10月20日——20xx年10月24日

三,、活動地點：

xxx大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地

四、活動目的：

1,、增加xxx大藥房的店內(nèi)客流量；

2,、提高xxx大藥房在當(dāng)?shù)氐闹龋?/p>

3,、在穩(wěn)定固有消費者的同時,，發(fā)掘新的消費群體，

五,、活動內(nèi)容：

1、免費辦理會員卡,，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動。

分析：設(shè)置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體,，使其參與到購藥的全過程，了解,，體驗并接受這家藥店,，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎(chǔ),。在商業(yè)競爭中，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一,，此舉可以達到快速吸引消費者，發(fā)掘新消費者,，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張,，想迅速占領(lǐng)市場,，擴大銷售,，增加影響力，增強傳播效果的店面,，不失為一種操作方式。

2,、持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分,，積累滿相應(yīng)積分可免費兌換相應(yīng)禮品,。每月25日為積分兌換禮品日,。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推,。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告）

分析：設(shè)置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。消費者購買藥品是一個多次重復(fù)的消費行為,，為了維系住他們的這種消費行為,，就需要給他們設(shè)定一個消費金額目標(biāo)，刺激他們的消費欲望,，鼓勵多次消費，以達到穩(wěn)定消費者的作用,。

3,、活動期間，凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客,，可免費獲得相應(yīng)贈品。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皂：

58元送1瓶洗潔精,；

88元送1雙拖鞋,；

128元送1袋10斤面粉,；

158元送1.5l金龍魚一桶；

218元送3l電飯煲1個,；

分析：此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前,，當(dāng)他們得知購買同種藥品，付出相同金額,，卻可得到更多的物品時,，他們一定會被吸引來這家藥店消費的,，這屬于營銷方式中的拉式營銷,；第二種情況發(fā)生是，當(dāng)在藥店購藥行為發(fā)生時,，消費者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再沖動購買其它的藥品,，已達到獲取贈品的相應(yīng)金額的底線,。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理，充分調(diào)動消費者購藥的積極性,，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店營業(yè)性收入最有效,，最直接的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入,；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費者如織；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好,，員工服務(wù)周到,，自己很想親身體驗一下,。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標(biāo)客戶留下一個好印象,。

4、消費滿500元的消費者,，可在相應(yīng)贈品的基礎(chǔ)上額外地贈送1張50元民生購物卡,。（購物卡與相應(yīng)金額的贈品可疊加）

5、抽獎活動,，

口號“xxx大藥房購藥中獎百分百”

內(nèi)容：活動期間，消費者在xxx大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械）,，當(dāng)天單次消費金額滿30元者,，可憑當(dāng)日收銀小票,，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%,。

（1）抽獎方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票，置換抽獎票據(jù)（抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印制）,，電腦小票有本店收回，憑抽獎票據(jù)來進行抽獎,。

（2）抽獎時間：20xx年10月20日——20xx年10月21日

早上9：00——12：00

下午3：00——6：00

（3）抽獎地點：xxx大藥房前的空場地

分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進行宣傳造勢,，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品,，活動道具，一一陳列在戶外,，無論是進出藥店購物的消費者,，還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶,，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品,，付同樣的金額，你會得到更多的實惠,。

這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣,，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹?，傳播品牌效?yīng)，樹立企業(yè)形象,，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手,。

六、活動前的準備：

1,、dm單頁及pop制作及發(fā)布

（1）dm單頁應(yīng)在活動的前一周開始設(shè)計，制作,，活動的前一天開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放dm單頁,。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷,，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息,，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額,。

（2）在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛,，有助于提高消費者的購藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒,，從而達到更好的促銷目的。

2,、贈品的挑選及到貨時間：

贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品,，用量大，使用范圍廣,，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說,，同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。

3,、 10月20日活動開始。

七活動預(yù)算費用表,。

09年10月20日次活動預(yù)算費用表

（圖表略）

八活動現(xiàn)場布置：

1,、在藥店門口掛橫幅一條,，內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客”

2、相應(yīng)的x展架支援,。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動的內(nèi)容的公告，活動時間,，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳,。

促銷方案藥品篇九

一、為什么要進行促銷活動：

藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動,，即給顧客帶來好處,，又給藥店帶來利潤.縱觀成千上萬的藥店促銷活動,，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位.

二,、四到位

一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位,、氛圍到位,、宣傳到位,、培訓(xùn)到位.物料到位

物料到位主要包括商品、贈品,、宣傳品.

店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門,、掛橫幅、招牌干凈,、做主題櫥窗,、做噴繪寫真,、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音,、重點產(chǎn)品推介錄音,、企業(yè)文化錄音,、養(yǎng)生錄音,、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動和產(chǎn)品pop等.

一定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑,，熱情服務(wù)；商品豐富豐滿陳列,、重點產(chǎn)品用pop、爆炸卡,、云彩卡提示；比如陳列階梯狀,、圓形、心型,、做一個空盒中國結(jié)，做一個風(fēng)鈴,、來些葵花卡.這些是氛圍到位，讓顧客進店感覺很美.愿意多停留一會兒,，增加與店員互動時間.

宣傳到位

以店為中心分小區(qū)，分時段,，分小組發(fā)放宣傳單

發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好,，我們是xx藥店,，x月x日-x月x日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加.界定動作,，界定表情，制作活動錄音，買贈錄音,、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音店外音響播放,，拱門,、橫幅,、門口義診、會員電話,、會員短信、電子字幕等.

培訓(xùn)到位

讓每個店員對活動方案了如指掌,，是關(guān)鍵.一定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓(xùn)和背誦.

三,、三個統(tǒng)一

注重三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命,、統(tǒng)一語言,、統(tǒng)一動作.

使命就是明確每天銷售指標(biāo)，客單價,、交易次數(shù)目標(biāo)、重點產(chǎn)品目標(biāo),，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走.

語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說,，為了提升客單價.比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉,，第二檔買88元送不銹鋼盆一個.要求全體員工對顧客說一句話：您好,，今天我們做活動，買滿88元送不銹鋼盆一個,！

動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品（一張dm單,、一包第一檔贈品洗衣粉,、一個第三檔贈品水杯）每一個細節(jié)必須到位.如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓(xùn),，店長統(tǒng)一對店員培訓(xùn)，總部到門店抽查,，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓(xùn)檢查落實，提出考核獎懲,，執(zhí)行不到位,，考核分數(shù)不及格的店長甚至就地免職.藥店做促銷活動通常是三分策劃,，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到位.若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位,，那促銷活動也就成功了.

促銷方案藥品篇十

藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動，即給顧客帶來好處,，又給藥店帶來利潤.縱觀成千上萬的藥店促銷活動，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意,，缺少的是執(zhí)行到位.

一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位,、氛圍到位,、宣傳到位、培訓(xùn)到位.物料到位

物料到位主要包括商品,、贈品、宣傳品.

店內(nèi)店外氛圍到位,，拉拱門、掛橫幅,、招牌干凈,、做主題櫥窗,、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳,、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音、重點產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音,、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動和產(chǎn)品pop等.

一定要確保賣場營銷氛圍足夠,，員工滿面堆笑,，熱情服務(wù),；商品豐富豐滿陳列、重點產(chǎn)品用pop,、爆炸卡、云彩卡提示,；比如陳列階梯狀、圓形,、心型、做一個空盒中國結(jié),，做一個風(fēng)鈴、來些葵花卡.這些是氛圍到位,，讓顧客進店感覺很美.愿意多停留一會兒，增加與店員互動時間.

宣傳到位

以店為中心分小區(qū),，分時段,，分小組發(fā)放宣傳單

發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好,，我們是xx藥店，x月x日-x月x日舉行十萬禮品大放送活動,，歡迎您來參加.界定動作,，界定表情,，制作活動錄音,，買贈錄音、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音店外音響播放,，拱門、橫幅,、門口義診、會員電話,、會員短信,、電子字幕等.

培訓(xùn)到位

讓每個店員對活動方案了如指掌,，是關(guān)鍵.一定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓(xùn)和背誦.

注重三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命,、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作.

使命就是明確每天銷售指標(biāo),，客單價、交易次數(shù)目標(biāo),、重點產(chǎn)品目標(biāo)，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走.

語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說,，為了提升客單價.比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個.要求全體員工對顧客說一句話：您好,，今天我們做活動，買滿88元送不銹鋼盆一個,！

動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品（一張dm單,、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯）每一個細節(jié)必須到位.如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓(xùn),，店長統(tǒng)一對店員培訓(xùn)，總部到門店抽查,，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓(xùn)檢查落實,，提出考核獎懲，執(zhí)行不到位,，考核分數(shù)不及格的店長甚至就地免職.藥店做促銷活動通常是三分策劃，七分執(zhí)行,，可見重要的是執(zhí)行到位.若藥店在執(zhí)行促銷活動的.過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位,，那促銷活動也就成功了.

促銷方案藥品篇十一

藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動,，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤.縱觀成千上萬的藥店促銷活動,，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位.

一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位,、氛圍到位、宣傳到位,、培訓(xùn)到位.物料到位

物料到位主要包括商品,、贈品,、宣傳品.

店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門,、掛橫幅、招牌干凈,、做主題櫥窗、做噴繪寫真,、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳,、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音,、重點產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音,、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動和產(chǎn)品pop等.

一定要確保賣場營銷氛圍足夠,，員工滿面堆笑,，熱情服務(wù),；商品豐富豐滿陳列,、重點產(chǎn)品用pop,、爆炸卡、云彩卡提示,；比如陳列階梯狀、圓形,、心型、做一個空盒中國結(jié),，做一個風(fēng)鈴,、來些葵花卡.這些是氛圍到位,，讓顧客進店感覺很美.愿意多停留一會兒，增加與店員互動時間.

宣傳到位

以店為中心分小區(qū),，分時段，分小組發(fā)放宣傳單

發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好,，我們是xx藥店,，x月x日-x月x日舉行十萬禮品大放送活動,，歡迎您來參加.界定動作，界定表情,，制作活動錄音，買贈錄音,、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音店外音響播放,，拱門,、橫幅,、門口義診,、會員電話,、會員短信、電子字幕等.

培訓(xùn)到位

讓每個店員對活動方案了如指掌,，是關(guān)鍵.一定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓(xùn)和背誦.

注重三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命,、統(tǒng)一語言,、統(tǒng)一動作.

使命就是明確每天銷售指標(biāo),，客單價、交易次數(shù)目標(biāo),、重點產(chǎn)品目標(biāo)，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走.

語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說,，為了提升客單價.比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉,，第二檔買88元送不銹鋼盆一個.要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動,，買滿88元送不銹鋼盆一個！

動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆,，盆內(nèi)裝好既定物品（一張dm單,、一包第一檔贈品洗衣粉,、一個第三檔贈品水杯）每一個細節(jié)必須到位.如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓(xùn)，店長統(tǒng)一對店員培訓(xùn),，總部到門店抽查，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓(xùn)檢查落實,，提出考核獎懲,，執(zhí)行不到位,，考核分數(shù)不及格的店長甚至就地免職.藥店做促銷活動通常是三分策劃,，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到位.若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位,，那促銷活動也就成功了.