方案是從目的,、要求,、方式、方法,、進度等都部署具體,、周密,，并有很強可操作性的計劃。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

工作計劃表 工作計劃和工作方案的區(qū)別篇一

1、堅持組織收入原則不動搖,。要認(rèn)真貫徹落實“依法征收,、應(yīng)收盡收，堅決不收過頭稅”的組織收入原則,，要切實按照經(jīng)濟稅源和稅法規(guī)定做好組織收入工作,，及時準(zhǔn)確落實好各項稅收政策,，決不允許預(yù)收稅款或進項稅額推遲抵扣，該兌現(xiàn)的稅收優(yōu)惠政策及時兌現(xiàn)到位,，不得把稅收優(yōu)惠政策執(zhí)行作為調(diào)節(jié)收入的“蓄水池”,。

2、進一步加強和改進稅收分析預(yù)測工作,。四季度要逐月加強稅收收入完成情況和稅源情況分析,，把脈當(dāng)前經(jīng)濟形勢，客觀分析征收質(zhì)量,，切實搞好稅源調(diào)查,，找準(zhǔn)影響全年國稅收入的突出因素，科學(xué)估算稅收能力,， 準(zhǔn)確預(yù)測全年稅源,，算好全年收入大帳。要認(rèn)真抓好經(jīng)濟稅源分析管理辦法的落實,，建立收入質(zhì)量評估體系,，完善分級分類管理，全面推廣應(yīng)用省局稅源分析監(jiān)控管理軟件,，加大重點稅源行業(yè),、重點企業(yè)的稅負(fù)分析工作，找準(zhǔn)稅收異常變動的深層次原因,，及時發(fā)現(xiàn)征管的漏洞和薄弱環(huán)節(jié),，有針對性地采取加強征管的措施，確保國稅收入與經(jīng)濟的協(xié)調(diào)發(fā)展,。

3,、抓好欠稅核算。各級國稅機關(guān)要高度重視欠稅核查工作,，認(rèn)真負(fù)責(zé),，反復(fù)核對，分類分析,，如實上報,，確保質(zhì)量。核查過程中要加強與地稅機關(guān)的配合,，做好向社會各界尤其是欠稅企業(yè)的宣傳解釋工作,，爭取理解支持。要以欠稅核查為契機,，全面加強欠稅管理,，實行欠稅公告，堅持依法控管,，以票控欠,，以欠抵退,，應(yīng)收盡收，堅決杜絕新欠,，逐步清理陳欠,。要進一步健全欠稅檔案管理制度，實施動態(tài)管理,，嚴(yán)密監(jiān)控欠稅人的生產(chǎn)經(jīng)營和財務(wù)變動情況,，使欠稅監(jiān)控工作嚴(yán)密、規(guī)范,、有數(shù),、有效,。

二,、咬緊全年目標(biāo)，推進各項重點工作的落實

1抓好責(zé)任區(qū)精細(xì)化管理,。全面深化責(zé)任區(qū)管理軟件的應(yīng)用,，不斷提高工作任務(wù)單處理的質(zhì)量，運用人機結(jié)合的方法,，不斷提高責(zé)任區(qū)精細(xì)化管理水平,。四季度要全面開展責(zé)任區(qū)星級評定工作，在各單位星級評定的基礎(chǔ)上市局評定“十佳責(zé)任區(qū)”,。

2,、抓好納稅信譽等級評定工作。十月份國地稅將召開聯(lián)席會議,， 會議的議題之一將聯(lián)合布署企業(yè)納稅信譽等級評定工作,，明確a、b,、c,、d四級納稅信譽等級評定具體要求，加強與地稅部門配合協(xié)作,，確保評定的質(zhì)量,，11月底以前完成納稅信譽等級評定工作。

工作計劃表 工作計劃和工作方案的區(qū)別篇二

（一）.二月

1.制訂計劃,；嚴(yán)格考核,、考勤制度

2.老教師工作：活動費150元/人，64＋1人,，交師大離退休處,；

3.應(yīng)聘教師試講：應(yīng)屆畢業(yè)生；

4.新進教師的培訓(xùn)工作及繼續(xù)教育工作,；附件1：

5.教工調(diào)入：附件2：

6.2月26日,，20xx年,、20xx年年鑒交師大

7.20xx年年鑒交海淀區(qū)教科所

8.工資管理：

休假人員：分部津貼、手機通訊費津貼

新調(diào)入教師工資,、失業(yè)保險

平房取暖費

（二）.三月

1.法人證,、組織機構(gòu)代碼年檢；

2.勞動保障檢查工作,；

3.新進教師培訓(xùn),。

4.整理上年度、上學(xué)期檔案：

5.工資管理工作：教師獲獎獎金

6.醫(yī)療保險：外聘教師及臨時工

7.3月20日前,，20xx年,、20xx年年鑒交師大

（三）.四月

1.轉(zhuǎn)正工作：見附件3；

2.工資管理工作：失業(yè)保險,、養(yǎng)老保險,；

3.新進教師匯報課；

4.4月30日前核對歷年年鑒清樣,；

5.組織國際聯(lián)校學(xué)科評估活動,。

（四）.五月

1.工資管理工作：住房公積金相關(guān)事宜。

2.新進教師培訓(xùn),。

3.人事聘任工作：見附件4,。

（五）.六月

1.職評準(zhǔn)備工作：條例；

2.轉(zhuǎn)正工作,；見附件3

3.教工考核工作,；

4.新進教師匯報課、見習(xí)教師轉(zhuǎn)正課,；

5.學(xué)科帶頭人評定,、認(rèn)定工作。

（六）.七月

1.教工考核工作,；

2.新進教師總結(jié)考核,、見習(xí)教師轉(zhuǎn)正工作；

3.人事聘任工作,；

4.工資管理工作：教師獲獎獎金統(tǒng)計,；

5.工作總結(jié)；

6.年鑒（1-7月）,；

7.教師退休工作,；

8.職稱評聘工作：宣傳條例、表格（照片）,。

工作計劃表 工作計劃和工作方案的區(qū)別篇三

本學(xué)期我校物理教研組工作,，將繼續(xù)以全教會精神為指針，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》，緊緊圍繞提高課堂教學(xué)效率這個中心,，狠抓教學(xué)常規(guī)的落實,，進一步加強課題研究，加大青年教師的培養(yǎng)力度,，深化課堂教學(xué)改革,，全面提高本校物理教師素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量。

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)新的《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》,、《物理課程標(biāo)準(zhǔn)》,、《學(xué)科標(biāo)準(zhǔn)解讀》和有關(guān)綜合實踐活動、研究性學(xué)習(xí),、課程改革與課程評價等各類課程改革的材料,。

2.組織教師進行理論學(xué)習(xí)交流，積極撰寫教學(xué)論文,。

1．設(shè)立新課程標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)研究小組,，共同研究，促使課程改革,。

本學(xué)期教學(xué)研究內(nèi)容主要是：

⑴優(yōu)化課堂教學(xué),，實施啟發(fā)式和討論式教學(xué)；

⑵構(gòu)建教學(xué)模式,，重視物理知識的形成過程教學(xué)和情境教學(xué)；

⑶開展研究性學(xué)習(xí)和綜合實踐活動,，重視科學(xué)探究教學(xué),，發(fā)揮學(xué)生的主體作用，加強學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐能力的培養(yǎng),；

⑷新課程標(biāo)準(zhǔn)下的教學(xué)要求,；

⑸提高課堂教學(xué)效益的方法。

2．加強教學(xué)常規(guī)調(diào)研,，做好備課筆記,、聽課筆記、作業(yè)批改等的檢查或抽查工作,。認(rèn)真學(xué)習(xí)洋思經(jīng)驗,，借鑒洋思中學(xué)?"三級備課做法和先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練課堂教學(xué)模式,，切實提高備課和上課的質(zhì)量,，嚴(yán)格控制學(xué)生作業(yè)量，規(guī)范作業(yè)批改,。

3．組織每位教師每學(xué)期上好一節(jié)示范課,、教學(xué)研究課，共同探索提高課堂教學(xué)效率的方法和途徑,。

3．組織學(xué)習(xí)教材教法,，熟悉教材體系及教學(xué)要求,。

本學(xué)期繼續(xù)加強江蘇省級教科研課題《初中物理自主學(xué)習(xí) 課堂教學(xué)模式的構(gòu)建與實踐》和溧陽市級教科研課題《指導(dǎo)物理學(xué)習(xí)方法 培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力》的研究，進一步完善研究內(nèi)容,，做到分工明確,，責(zé)任到人，保證研究質(zhì)量,。提高研究效益,，并做好課題的總結(jié)工作，在認(rèn)真總結(jié)的基礎(chǔ)上推廣研究成果,。

1．繼續(xù)組織青年教師學(xué)習(xí)教育理論,，要求他們堅持自學(xué)教育理論，寫好學(xué)習(xí)筆記,，不斷提高青年教師的教育理論水平,。

2．加強對青年教師備課和上課的指導(dǎo)，探討課堂教學(xué)結(jié)構(gòu),、模式和方法,，組織青年教師參加各種講座、討論,、參觀等學(xué)習(xí),，幫助青年教師熟悉教學(xué)業(yè)務(wù)，提高教學(xué)業(yè)務(wù)水平,。

初中畢業(yè)班物理教學(xué)要把重點放在加強雙基和能力培養(yǎng)上,，要求教師運用啟發(fā)式、討論式教學(xué)方法,，注重知識形成過程教學(xué)和實驗教學(xué),，重視學(xué)生思維能力培養(yǎng)，切實提高學(xué)生的實驗操作技能和創(chuàng)新能力,。同時積極進行復(fù)習(xí)教學(xué)研討活動,共同研究歷屆中考試卷,交流復(fù)習(xí)經(jīng)驗,明確復(fù)習(xí)方向,，努力提高物理中考成績。

工作計劃表 工作計劃和工作方案的區(qū)別篇四

一,、 培訓(xùn)目的：

主要培訓(xùn)日常服務(wù)規(guī)范,，提高所有員工的自身素質(zhì)，保證服務(wù)質(zhì)量及廳店長的售機,、放號的營銷技巧,，提高自身的營銷水平，以便對各自廳店營業(yè)員進行營銷方面的培訓(xùn)及抽查,。

二,、 培訓(xùn)計劃：

1、詳細(xì)講解營業(yè)員日常服務(wù)規(guī)范，包括形象,、站姿,、坐姿，服務(wù)態(tài)度,；

2,、應(yīng)注意并要求傳達的幾大點問題；

3,、針對單購機用戶的營銷技巧,；

4、針對寬帶去帶動放號的營銷技巧,；

5,、營銷過程中出現(xiàn)的問題應(yīng)如何解決。

三,、 培訓(xùn)時間：

四,、 培訓(xùn)內(nèi)容：

1、日常服務(wù)規(guī)范：

表情,、儀容儀表,、站姿、坐姿,、走姿,、引導(dǎo)手勢、遞交文件發(fā)票,、蹲姿,；四聲十字（來有迎聲、問有答聲,、唱收唱付、走有送聲）,；十字（您好,、請、謝謝,、對不起,、再見）；服務(wù)態(tài)度（接待時,、售后）,；

2、懂得如何計算自己的工資,，計算自己的分?jǐn)?shù),，同事之間互相評比，有對比才有動力，將公司高積分,、高返點的手機型號記熟,；

3、了解附近的光纖,、普通寬帶區(qū)域,，做到只要客人說出地址就能告訴他有沒有光纖用（對推薦189套餐的時候，我知道用戶家里的

區(qū)域有沒有光纖之后才選擇性告知他多少m寬帶可以免費用,，有光纖就說12m,，沒有光纖我就說4m免費用）；

4,、在太多的資費套餐要記而又背不了那么多的情況下,，就要懂得挑重點去記，比如套餐里的流量和分鐘數(shù),，超出后多少錢一分鐘等,，不要丟了西瓜揀芝麻；

5,、在客人有需求要買手機的情況下,，一定要推薦電信手機，客人如果用的是移動卡,，就推薦他用一臺雙卡機,，趁這個機會營銷我們的.電信卡；

6,、學(xué)會如何查詢bsn系統(tǒng),，用公式算出用戶的話費使用情況進而營銷新套餐（原套餐的話費用不完的，可以營銷副卡,，超出原套餐話費很多的,，查詢套餐到期后，再營銷新套餐,，新號碼）,；

7、面對寬帶用戶,，如何營銷189套餐：首先告知用戶寬帶現(xiàn)在都是免費用了,，再告知用戶189里面有什么優(yōu)惠，最后用戶接受了這個優(yōu)惠之后,，再和他說是189套餐,，但現(xiàn)在只要預(yù)存話費就可以送一臺手機，手機話費分24個月返還,，每月只要交129就可以享受189套餐了,。營銷口徑必須統(tǒng)一,，根據(jù)方法組織語言去營銷。

1,、 針對單購機用戶的營銷技巧：

① 用戶進店,，首先讓顧客知道你能夠給他提供什么幫助，請說

給顧客聽,，做給顧客看（讓顧客完全相信你）,，在營銷的任

何時候，都要讓顧客感受得到你的熱情,，注意傾聽顧客的話,，了解他的所思所想。

② 觀察用戶,，了解用戶：

a,、 注意顧客第一眼看什么牌子的手機；

b,、 他的需求是什么,，想買什么價位的手機；

c,、 了解他買這臺手機的目的(是給家人用還是自己用,，是需要使用導(dǎo)航還是聽音樂之類的)。

③ 推薦顧客買你指定銷售的某幾款機型的時候,，給顧客一個購買的理由：時時把握顧客的需求與承受能力,，體察顧客的心態(tài)，讓顧客感覺你在推薦一款最適合他使用的手機,，而不是為了利益而去做這筆生意,；

④ 在推薦手機的同時一定要了解顧客在用什么手機卡，如果已經(jīng)在使用電信卡,，那就查詢一下用的是什么套餐,，在銷新號碼不成功的情況下再把寬帶免費用告知用戶，繼續(xù)營銷新

號碼,。如果是他網(wǎng)用戶,，就將電信的優(yōu)點亮出來，讓他使用電信號碼,。（電信優(yōu)點：1、資費便宜,；2,、信號強；3,、網(wǎng)速快,、3g,。）

注：在營銷的時候不可以停頓讓顧客思考，要讓你的思維去帶動顧客,，所以各營業(yè)員對手機或者套餐必須十分熟悉,，才能讓顧客相信你。廳店長做到隨時抽查監(jiān)督手機以及套餐知識,。

2,、 針對寬帶去帶動放號的營銷技巧：

首先，要清楚知道公司要求主推哪個套餐,，用哪些方法可以保證成交量,？各廳店的營銷口徑必須統(tǒng)一，不要讓用戶覺得其他營業(yè)員更優(yōu)惠或者其他公司更優(yōu)惠：

①了解用戶

a,、用戶安裝的寬帶在什么位置（要知道用戶能不能使用光纖才有利于自己的營銷）,；

b、現(xiàn)在家里是否已經(jīng)在使用電信寬帶（先查清楚用戶以前使用什么套餐去判斷用戶,，平時話費的使用情況,，需求有多大，如果已經(jīng)在使用電信的手機號碼,，又要如何去營銷新號碼,。）

c、電視現(xiàn)在用什么網(wǎng)絡(luò)看（iptv免費贈送）注：如果只能用4m寬帶這個就不要提了,，免得用戶覺得虧了而要求降低套餐,。

通過幾句話了解了用戶之后，必須要讓用戶感受得到你的熱情,，你的真誠,，從而贏得用戶的信任，揣摩用戶的心理,，站在用戶的立場去說話,，讓他感受到你在幫他考慮，在幫他選擇適合他使用的套餐,，而實際上你已經(jīng)營銷成功了一個高值套餐,。營銷過程中切記不可以停頓，要有足夠的自信,，不管說什么都可以精彩飛揚,，眉飛色舞。

②營銷用戶：（拿189套餐做例子）

a,、a,、新裝寬帶用戶：先了解用戶一個月的話費使用 情況后，再根據(jù)話費的消費情況往高值套餐營銷,，不管什么時候,，都要從高值套餐開始營銷,，不管有沒有光纖，189套餐就是最低的套餐,，不可以抱著怕用戶不要,、拒絕的心理去營銷低值套餐。在實在營銷不成功的情況下,，要懂得適當(dāng)降低一個檔次的套餐,，不要再一味地堅持189套餐而逼走用戶；

b,、將現(xiàn)在所有的優(yōu)惠告知用戶（微信群發(fā)有整理出來的189套餐所有的優(yōu)惠）,；

c、在這個營銷過程中,，一定要懂得觀察用戶,、注意語言的表達，要懂得怎么說才能使用戶更容易接受你的表 達方式,，怎樣才能讓用戶相信你而去接受這個套餐,，在 遭到拒絕之后，要怎么靈活反應(yīng),，隨機應(yīng)變,。

b、老用戶（提速,、轉(zhuǎn)套餐,、續(xù)年費）

首先要了解用戶在什么情況下去改變原有的套餐、或 現(xiàn)在有什么樣的需求了,，再根據(jù)用戶的需求去推薦對公 司對自己,，而且又要讓用戶覺得劃算的套餐，第一時間 必須營銷新號碼,，且號碼必須繼續(xù)保留使用三個月以上 （可降低成大眾鄉(xiāng)情）,，營銷新號碼不成功的時候，懂得變通購機轉(zhuǎn)套餐,，至少可以得一臺智能機的任務(wù),。

（注：必須向用戶解釋清楚套餐的所有資費以及扣費情況，做好售后服務(wù),，主動留名片,，主動回訪用戶。在首次營銷不成功的情況下,，必須留下用戶號碼做二次營銷,。）

營銷過程中遇到的問題：

1、手機可不可以優(yōu)惠,？

答：我們的手機都是行貨平臺機,，有質(zhì)量保證，有專門的售后服務(wù)點,，價格都是公司統(tǒng)一定的,，外面的很多地方都是將價格提高了之后再優(yōu)惠給你的，我們現(xiàn)在還可以存話費送手機,，已經(jīng)是相當(dāng)優(yōu)惠了,。

2、要求送禮品：

答：鄉(xiāng)鎮(zhèn)的好多廳店都有充電寶贈送,，而且廳長也可以買些又便宜又實用的小禮品放在店里,。（送茶葉的例子）

建議：

落實任務(wù)到個人，大廳要求一個月內(nèi),，每個人有一個廳外發(fā)展（1臺手機和1個天翼號碼）,，廳內(nèi)要有20臺智能機和7只189套餐（2只159或者2只129套餐可抵1個189套餐）。

1,、將各廳營業(yè)員一個月發(fā)展情況發(fā)送到我郵箱,；

2、再根據(jù)廳長分配到各廳營業(yè)員的任務(wù)的完成比例發(fā)給我,。 成交心理過程有三步：

1,、進入對方的世界（描繪客戶的內(nèi)心）；

2,、把客戶帶到你世界的邊緣（引導(dǎo)客戶）,；

3、將客戶帶入你的世界（實現(xiàn)營銷）,。

蔣璇

20xx年6月19日

工作計劃表 工作計劃和工作方案的區(qū)別篇五

由于本學(xué)期是伊犁師范學(xué)院微博協(xié)會成立的第一學(xué)期,，為使伊犁師范學(xué)院微博協(xié)會盡快走上正軌，所以本學(xué)期協(xié)會工作較為繁雜,。

外聯(lián)部的工作主要就是協(xié)助微博協(xié)會其他各部門做好他們的工作,，同時加強各部門間的聯(lián)系，讓我們微博協(xié)會更加的一體化,。平時多和學(xué)院各大組織,、社團密切聯(lián)系，把學(xué)院各大組織,、社團的成功管理經(jīng)驗和優(yōu)秀的活動引進我們微博協(xié)會,。為微博協(xié)會舉辦活動拉取贊助支持。還要為同學(xué)們提供參加社會實踐的機會,，負(fù)責(zé)微博協(xié)會有關(guān)部門舉辦活動的對外聯(lián)系工作,，協(xié)調(diào)解決相關(guān)資金問題。

在本協(xié)會會長的要求和指導(dǎo)下,，現(xiàn)就20xx年至20xx學(xué)年第二學(xué)期伊犁師范學(xué)院微博協(xié)會外聯(lián)部工作計劃如下：

1. 加強與校內(nèi)和學(xué)員其他部門的聯(lián)系和交流,，從而在工作上更好的相互配合,，共同為廣大師生服務(wù)。制定完整的部門規(guī)章制度,，并要求部門人員嚴(yán)格遵守其制度,。具體來說就是完善例會和獎勵處罰機制，加強內(nèi)部交流,培養(yǎng)團隊精神和責(zé)任精神,，完成部門的工作磨合,。

2. 按時按量的完成學(xué)院安排的任務(wù)，拉好贊助,，保證協(xié)會本學(xué)期各項活動的資金需要,。

3.配合協(xié)會各個部門做好工作，與其他協(xié)會友好溝通,，建立良好的關(guān)系,。

1. 外聯(lián)部的工作相要其他部門的配合和提前得到各部的協(xié)助,所以我們與各部搞好關(guān)系是非常必要的。

2. 發(fā)展與其他協(xié)會及商家的友好關(guān)系,，大力宣傳我協(xié)會的各項活動,，通過與其他商家的聯(lián)系交流，達到滿足活動資金需要的目的,， 努力拓寬資金來源渠道,，尋找合作伙伴。

3. 建立完善的客戶資料檔案,，制作聯(lián)系單,，積極保持與各個客戶的長久聯(lián)系，打開視野,，了解社會,，為協(xié)會開展活動創(chuàng)造有利條件，形成良好的外部環(huán)境,。

4. 外聯(lián)部將會盡可能的發(fā)揮本部作用,，與有可能成為合作伙伴的各企業(yè)、事業(yè)單位做好溝通與交流,，建立良好的合作關(guān)系,，以便為我會的各大活動提供物資所需，保障活動的完善與到位,。

5. 由于本學(xué)期是微博協(xié)會正式運轉(zhuǎn)的第一學(xué)期,，必須加強對微博協(xié)會的宣傳活動，讓更多的師生認(rèn)識微博協(xié)會,，玩轉(zhuǎn)微博,，爭取將微博協(xié)會發(fā)展為學(xué)院最具影響力的社團。

為了更好的開展外聯(lián)部的工作，在將來的工作中,，我部將從以下兩大點來進行工作：

1,、多與校外的公司、企業(yè),、兄弟院校進行聯(lián)系,、溝通，讓對方互相學(xué)習(xí),，互相認(rèn)識;

2、多與校內(nèi)各大組織社團聯(lián)系溝通,，組織校內(nèi)的同學(xué)進行交流,，學(xué)習(xí)彼此的工作及學(xué)習(xí)經(jīng)驗;

3、多協(xié)助,，支持各會,，各部工作的開展;

4、多爭取公司,，企業(yè)單位資助,，支持我會各項工作和活動;

5、多向社會宣傳我會和重大活動和好人好事,。

1,、要處理好正部，副部以及會長與部長間的關(guān)系;

2,、要調(diào)動大家積極性,，為協(xié)會多拉贊助，支持活動的開展;

3,、要讓大家共同做好部里的領(lǐng)導(dǎo)者,，同時也是勞動者

4、要采納大家的意見建議;

5,、要強調(diào)大家以學(xué)當(dāng)先,。

在新學(xué)期中外聯(lián)部將時刻以高度的熱情迎接各部門組織的各項活動所帶來的挑戰(zhàn)。我們將在以后的工作中盡自己最大的努力,，搞好協(xié)會外聯(lián)工作,，將我伊犁師范學(xué)院微博協(xié)會推廣，讓更多的師生認(rèn)識,、了解我們微博協(xié)會,。如果以后的工作中出現(xiàn)什么問題，希望大家給予幫助和批評,。我們將在實踐中發(fā)揮外聯(lián)部靈活變通的工作方法,，務(wù)真，務(wù)實地做好部門的常規(guī)工作。協(xié)助我伊犁師范學(xué)院微博協(xié)會盡快走上正軌,，成為學(xué)院最具影響力的社團,，讓微博陪伴你我身邊。

工作計劃表 工作計劃和工作方案的區(qū)別篇六

各科室及全體工作人員：

根據(jù)市文化局的統(tǒng)一安排,，全系統(tǒng)的年度工作總結(jié)和考核工作已經(jīng)開始,，為全面盤點我所一年來的工作，總結(jié)職能業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成情況,，并開始謀劃明年的工作,，現(xiàn)將200x年度工作總結(jié)和明年工作計劃的有關(guān)事項和要求通知如下：

1、在認(rèn)真回顧工作的基礎(chǔ)上撰寫總結(jié)報告,，全面,、客觀地反映一年來的工作實際，內(nèi)容要翔實,，數(shù)據(jù)要準(zhǔn)確,。

2、主要內(nèi)容要包括所里賦予的業(yè)務(wù)職責(zé),、本科室正常業(yè)務(wù)工作（分門別類）完成情況,、與其他科室聯(lián)合完成的業(yè)務(wù)工作、完成所里和領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時性工作任務(wù)情況,、參加所里的各種集體活動情況,、開拓性（自主安排的）工作、本科室隊伍建設(shè)和人員業(yè)務(wù)素質(zhì)提高情況,、撰寫學(xué)術(shù)文章和業(yè)務(wù)報告（含宣傳性文稿）及其發(fā)表情況,、本科室人員執(zhí)行紀(jì)律和遵守規(guī)章制度情況、年度內(nèi)人員獲各類獎項情況等,。

3,、要明確總結(jié)應(yīng)當(dāng)完成但未完成的工作項目，說明原因,，并查找自身存在問題和差距,。

4、總結(jié)報告要有頭有尾,，條理清楚,，言之有物，切忌空泛,，字?jǐn)?shù)應(yīng)不低于1000字,，用a4紙打印。

5,、各科室的總結(jié)報告要于12月7日前完成,，經(jīng)主管所長審閱認(rèn)可后上報所里。

1、在認(rèn)真回顧工作的基礎(chǔ)上撰寫個人總結(jié),，全面,、客觀地匯報一年來的工作實際，內(nèi)容要翔實,，數(shù)據(jù)要準(zhǔn)確,。

2、主要內(nèi)容要包括所和科室賦予的業(yè)務(wù)職責(zé),、正常業(yè)務(wù)工作的完成情況,、完成所和科室領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時性工作任務(wù)情況、參加各種集體活動和公益性活動情況,、個人業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計劃完成及業(yè)務(wù)素質(zhì)提高情況,、撰寫學(xué)術(shù)文章和業(yè)務(wù)報告（含宣傳性文稿）及其發(fā)表情況、執(zhí)行紀(jì)律和遵守規(guī)章制度情況,、能否正確處理集體利益和個人利益關(guān)系、出勤情況（含全勤,、加班和請病假,、事假天數(shù)）、年度內(nèi)獲獎情況等,。為黨員的應(yīng)正確評價先鋒模范作用發(fā)揮情況,。為科室負(fù)責(zé)人的還要單獨設(shè)項，總結(jié)自己謀劃科室業(yè)務(wù),、領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)工作,、團結(jié)和帶領(lǐng)員工共同完成任務(wù)的能力表現(xiàn)等情況。

3,、要查找出自身存在問題和差距并分析原因,。

4、總結(jié)的最后,，要對自己的表現(xiàn)作出總體性評價,，提出是優(yōu)秀、合格,、基本合格還是不合格的自我評價,。

5、總結(jié)行文要條理清楚,，字?jǐn)?shù)應(yīng)不低于800字,，用a4紙打印。

6,、個人總結(jié)要于12月15日前完成并報各科室,，經(jīng)科室主要負(fù)責(zé)人審閱并簽字認(rèn)可后上報主管所長。

1、各科室要在總結(jié)今年工作的基礎(chǔ)上,，于12月底之前作出200x年的工作計劃,。除常規(guī)工作外，要特別注意謀劃一些開拓性工作,。對科室的發(fā)展,，也要有前瞻性的思路和建設(shè)性的意見，包括對全所工作的建議,。其它內(nèi)容要求請參照本通知第一部分第2條列出的工作方面來制定,。

2、個人的20××年工作計劃也要于12月底前作出,。個人計劃要密切結(jié)合所在科室的工作任務(wù),，必須提出年度學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)進修計劃。其它內(nèi)容要求請參照本通知第二部分第2條列出的工作方面來制定,。

3,、科室和個人的工作計劃既要提高站位，又要切合實際,；目標(biāo)要求要定位在經(jīng)過努力能夠?qū)崿F(xiàn)的基礎(chǔ)上,，但絕對不能放松自己，低標(biāo)準(zhǔn)要求,。

工作計劃表 工作計劃和工作方案的區(qū)別篇七

今年我校的師徒結(jié)隊又有了新氣象,，我校與萬里國際學(xué)校的優(yōu)秀的教師結(jié)成師徒對子，利用萬里學(xué)校優(yōu)秀的教育資源,，提高我校的教育教學(xué)水平,。根據(jù)學(xué)校師徒結(jié)隊的精神，本年度師徒結(jié)對活動計劃如下:

1,、指導(dǎo)教師主動關(guān)心被指導(dǎo)教師的政治思想,，以自身的良好素質(zhì)去影響、引導(dǎo)青年教師發(fā)揚愛崗敬業(yè)精神,，熱愛教育教學(xué)工作,。

2、學(xué)期初,，指導(dǎo)教師幫助被指導(dǎo)教師制定好切實可行的教學(xué)工作計劃,，指導(dǎo)徒弟舉行一到二次有質(zhì)量的教研活動。 并及時對教學(xué)中存在的問題提出自己的看法和意見,，協(xié)助被指導(dǎo)老師尋找良好的解決方法,，不斷提高教學(xué)教育水平。

3,、被指導(dǎo)教師向指導(dǎo)教師學(xué)習(xí),，樹立熱愛學(xué)生,，一切為了學(xué)生服務(wù)的思想，經(jīng)常主動請教指導(dǎo)教師,。對于自己要上的課要及時請教指導(dǎo)老師,，上好之后也要及時寫好課后反思。

4,、認(rèn)真聽取師傅的教導(dǎo),，一學(xué)期爭取每月上一堂提高課給師傅聽，同時在說課,，評課方面也要積極聽取師傅的知道,，爭取更大的提高。

5,、指導(dǎo)老師認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，認(rèn)真閱讀教育、教學(xué)雜志和文章,，努力上好每堂課,，并請指導(dǎo)老師聽課、評課,，一學(xué)期至少上好一堂公開課,，認(rèn)真聽師傅的示范課。對比差距,，尋找適合自己的教學(xué)途徑，形成自己的教學(xué)風(fēng)格,。

6,、每學(xué)期認(rèn)真寫好教學(xué)一得、工作總結(jié),、工作經(jīng)驗論文,，并向有關(guān)教育雜志投稿。

工作計劃表 工作計劃和工作方案的區(qū)別篇八

本學(xué)期,，后勤綜治工作總的指導(dǎo)思想是以學(xué)校工作目標(biāo)為指針,，繼續(xù)堅持以“安全”為核心，以“教學(xué)”為中心,，以“服務(wù)”為宗旨,，以“落實”為重點。堅持管理育人,，服務(wù)育人的工作方針,，在工作中發(fā)揚“四勤”精神（即：腿勤，深入學(xué)校各個部位,；眼勤,，注意發(fā)現(xiàn)問題,；口勤，及時安排部署,；手勤,，及時解決問題）。實行動態(tài)管理,，注重過程性管理,，針對后勤工作多、雜的特點,，在確保做好后勤常規(guī)工作和階段性工作外,，還要及時處理好突發(fā)性事件，進一步完善應(yīng)對各種突發(fā)事件的緊急“預(yù)案”的制定及防治措施的落實,。在整個學(xué)期的后勤綜治工作中,，抓常規(guī)、突重點,、嚴(yán)要求,、重落實，實現(xiàn)本學(xué)期后勤綜治工作“四化”（即：科學(xué)化,、規(guī)范化,、制度化、服務(wù)化）的工作目標(biāo),。

1,、繼續(xù)堅持每周一的后勤人員工作、學(xué)習(xí)例會制度,，檢查落實上周工作情況,，落實各項過程性管理資料的積累，安排部署本周工作重點,，與會人員要互相學(xué)習(xí),，借鑒先進管理經(jīng)驗，提高自身素質(zhì),。更新觀念,，提高思想認(rèn)識，要求后勤工作者樹立師生利益和學(xué)校需要至上的服務(wù)觀,，并以此作為各自開展工作的出發(fā)點和歸宿,。

2、明確職責(zé),，明確責(zé)任要求,，強化崗位意識，愛崗敬業(yè),，要做到自尊,，自愛,，自強，工作中有熱情,、有耐心,。

3、規(guī)范后勤綜治管理,，充分發(fā)揮后勤人員的智慧和力量,。發(fā)揮工作主動性、積極性,，改進工作作風(fēng),，發(fā)揚各環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)，團結(jié),，配合的工作風(fēng)格,，提升服務(wù)質(zhì)量。

繼續(xù)實行安全工作一票否決制和責(zé)任追究制,。形成全校上下人人想安全,、人人查安全、人人抓安全,、人人管安全的氛圍,、維護并保持學(xué)校安全穩(wěn)定的大好局面，實現(xiàn)學(xué)校全年安全無事故的安全綜治目標(biāo),。

1,、嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的封閉式管理制度。這一制度執(zhí)行的好壞,，最重要的環(huán)節(jié)就是學(xué)校的門衛(wèi)保衛(wèi)工作,，因此，門衛(wèi)保衛(wèi)人員一定要做到按時上崗,、嚴(yán)格值崗，重點做好外來人員的登記核查工作,，和住宿學(xué)生的私出校查處,，及住宿學(xué)生請假留條存檔和周六日住宿學(xué)生的管理。實行住宿生離校請假“三聯(lián)”制,。加強對租住黨校宿舍的外來人員的管理,，要明確其身份，關(guān)注其行為,，確保學(xué)校教育教學(xué)秩序的正常,。

2、提高認(rèn)識,，高度重視,，確實做好甲型h1n1流感的防控工作,。

秋冬季是甲型流感的高發(fā)期，青少年是易感人群,，當(dāng)前,，甲型流感的防控是最大的任務(wù)，為確保我校不發(fā)生一例甲流感感染者,，我們采取外堵輸入,，內(nèi)環(huán)擴散的防控方針，成立了防控領(lǐng)導(dǎo)組,，及時購置了體溫計,、口罩、消毒液等防控器材藥品,，制定一系列的防控制度措施,，實行晨檢制度和缺勤、缺課登記制度,，發(fā)熱學(xué)生的登記,，處置跟蹤調(diào)查制度，并進行了廣泛的宣傳教育,，落實各項防控措施,，扎實有效地開展甲流防控工作。

3,、規(guī)范車輛管理,，嚴(yán)格禁止外來車輛入校，送貨車輛要按規(guī)定時間進入,，并限定校內(nèi)行駕速度,，學(xué)生的自行車，繼續(xù)實行定時,，定點管理,，落實上牌，上鎖制度,，充分發(fā)揮學(xué)生自行車管理隊伍的作用,，繼續(xù)保持一直以來學(xué)生自行車無損壞、無丟失的管理目標(biāo),。同時,，繼續(xù)同本校教師及黨校家屬機動車車主簽定交通安全責(zé)任狀，確保學(xué)生的校園交通安全,。 歡迎您訪問

4,、加強班級安全工作，各班要在學(xué)期初上好安全第一課,，開好“安全”主題班會,，普及安全常識,，提高安全意識，繼續(xù)開展安全知識競賽或征文活動,，重點強調(diào)學(xué)生的交通安全,，住宿安全。

5,、落實安全隱患派查制度,，繼續(xù)執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)帶班值班制度落實“安全值班全天式”和“誰值班，誰負(fù)責(zé)”誰的崗誰負(fù)責(zé)“的責(zé)任追究制”,，做好安全日志的填寫和安全月報工作,，加強晚間巡邏，排查一切可疑的人或事,，做好應(yīng)對突發(fā)事件的緊急處置及矛盾調(diào)處工作,，確保我校的安全與穩(wěn)定，建設(shè)“平安”“和諧”學(xué)校,。

1,、積極創(chuàng)設(shè)育人環(huán)境，促進教育教學(xué)發(fā)展,。環(huán)境是學(xué)校的窗口,，也是學(xué)校管理的最直觀體現(xiàn)之一，長期以來隨著各項環(huán)境衛(wèi)生制度的落實,，學(xué)生已形成了良好的衛(wèi)生習(xí)慣,，學(xué)生的自覺性，主動性能夠得以堅持,，有力地促進了學(xué)校環(huán)境建設(shè),，本學(xué)期重點消除學(xué)生隨地亂扔紙屑和果皮，消滅衛(wèi)生死角,，實現(xiàn)校園的光,、齊、綠,、凈,、美，發(fā)揮環(huán)境育人效應(yīng),。

2、強化宿舍管理,，繼續(xù)遵循“整齊”有序“安全”活潑“團結(jié)”的十字方針,，實現(xiàn)住宿規(guī)范化。

宿舍管理是后勤工作的又一重點,，同時也是難點,。我校住宿生占在校學(xué)生的三分之二以上,，特別是今年招生人數(shù)猛增，給住宿安排帶來了巨大壓力,，宿舍先后進行了三次大調(diào)整,，給宿舍管理提出了更高的要求。因此,，住宿生的管理顯得尤為重要,，安全，穩(wěn)定是宿舍管理中最基本的目標(biāo),。本學(xué)期,，要繼續(xù)堅持每月的住宿生例會制度，堅持每日的宿舍紀(jì)律,、衛(wèi)生,、點名三查制度，堅持校外住宿生每日的北區(qū)門衛(wèi),，宿舍管理員接送交接簽字制度,，實行整體出進，規(guī)定25—30分鐘的出入校時間,，確保校外住宿生的路途安全,。重點做好違禁物品的定期和突擊查處，隨時掌握學(xué)生思想動態(tài),，注意發(fā)現(xiàn)學(xué)生存在的問題,，。要努力把問題解決在萌芽狀態(tài),，宿舍管理員要講究管理方式方法,，力爭逐步形成自己一套行之有效的管理方式。工作中耐心,、細(xì)致,，講真情，講道理,，真正做到管理育人,。