時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

企業(yè)下一年工作計劃 企業(yè)下半年工作計劃篇一

對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

每月要增加5個以上的新客戶,，還要有到3個潛在客戶,。一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的,。

要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下四,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,?？蛻粲龅絾栴},，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心,，要經(jīng)常對自己說"我是最棒的!我是獨一無二的!"擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團隊,、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧,、好的銷售策略,、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要,，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負擔(dān),，工作也是有樂趣的，尋找樂趣!

通過這么長時間的工作和學(xué)習(xí),，我已經(jīng)了解和認識到了一些,，我們有好的團隊，我們工作熱情,，我們可以做到也一定能做到!

企業(yè)下一年工作計劃 企業(yè)下半年工作計劃篇二

公司下半年,，將緊緊圍繞凝心聚力、優(yōu)化提升,，全面推進現(xiàn)代終端的總體思路,，夯實基礎(chǔ)，規(guī)范管理,，狠抓落實,，銳意創(chuàng)新，爭取在各項工作取得了較好的成績,。20xx年下半年重點抓好以下四個方面的工作：

(一)重上級場,，抓考核,，強規(guī)范，提升營銷服務(wù)水平

1,、重點關(guān)注上級場需求變化,，提前做好預(yù)測和應(yīng)對，指導(dǎo)好客戶經(jīng)營,，高度重視客戶盈利水平的提高,，保持并優(yōu)化稍緊平衡上級場狀態(tài)。

2,、改進考核方式和考核內(nèi)容,，有效調(diào)動全體人員工作積極性、主動性,、創(chuàng)新意識抓好各項基礎(chǔ)管理工作,，確保管理工作的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化;不斷提升管理水平和執(zhí)行力,，確保各項工作落實到位,，推進營銷工作上水平。

3,、加強規(guī)范經(jīng)營管理,。加強部門人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)，強化部門人員責(zé)任意識,，杜絕不規(guī)范現(xiàn)象發(fā)生;引導(dǎo)客戶規(guī)范經(jīng)營,，提高異常品牌、異?？蛻舻谋O(jiān)控力度,，確保上級場進行規(guī)范。

4,、加快客戶培訓(xùn)進度,，力爭完成年度培訓(xùn)目標(biāo)。

(二)抓培訓(xùn),、強能力,、嚴(yán)監(jiān)管，提升紀(jì)檢監(jiān)察及內(nèi)管工作水平

1,、加強人員培訓(xùn),。積極組織紀(jì)檢監(jiān)察及內(nèi)管人員學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識和法律法規(guī)，定期開展各項培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動,，使紀(jì)檢及內(nèi)管人員進一步熟悉業(yè)務(wù)流程,，掌握工作內(nèi)容，提高工作水平,。定期組織召開聯(lián)席會議,，組織全員開展法律知識和內(nèi)管知識培訓(xùn),，不斷增強員工自律意識和規(guī)范意識。

2,、強化重點部位監(jiān)管,。加強員工經(jīng)營產(chǎn)品、品牌培育,、應(yīng)急用貨,、緊俏品牌供應(yīng)等方面的監(jiān)督管理，重點要加強對本企業(yè)員工及親屬經(jīng)營商品行為的監(jiān)管;加強商品訂購及配送服務(wù)環(huán)節(jié)監(jiān)管,，開展專項檢查工作,，確保商品訂購及配送服務(wù)規(guī)范到位;紀(jì)檢及內(nèi)管部門密切與法規(guī)部門聯(lián)系，加強違法違規(guī)案件監(jiān)管和調(diào)查,。

3、加強對周邊區(qū)域真貨竄貨,、流入案件的調(diào)查工作,。對發(fā)現(xiàn)的周邊流入案件，及時制定方案,，深入調(diào)查,，深挖案源，及時向上級監(jiān)察部門匯報發(fā)現(xiàn)問題,，嚴(yán)肅處理相關(guān)責(zé)任人,，杜絕大宗貨物跨區(qū)域流入案件發(fā)生。

(三)規(guī)范制度,，細化考核,，加強基礎(chǔ)，提升綜合管理水平

1,、加強制度建設(shè),。對于上級公司制定的各項制度，逐類逐項梳理,，要結(jié)合實際予以執(zhí)行,，對于上級公司制度在上年度執(zhí)行有偏差的，今年在執(zhí)行過程中堅決予以糾正,。另外對于我公司現(xiàn)有的制度進行梳理,，抓好制度、流程的規(guī)范應(yīng)用工作,，并歸類整理制度資料,，對于修訂和梳理后的制度進行廣泛宣傳和學(xué)習(xí)，讓每名職工熟悉并撐握我公司的各項規(guī)章制度;對于一旦形成的制度,，作為職能管理部門,，要嚴(yán)格監(jiān)督制度是否執(zhí)行到位,，堅持制度面前人人平等的原則，對事不對人,，用制度約束和規(guī)范員工行為,，推進企業(yè)規(guī)范化管理水平。

2,、加強績效考核工作,。繼續(xù)完善績效考核工作，堅持主管領(lǐng)導(dǎo)負責(zé),，綜合辦牽頭,，各部門監(jiān)督執(zhí)行的考核原則，使考評工作為促進工作服務(wù),，切實加強二,、三級考核工作，兩級都要抓,，兩級都要硬,，切實提升考核工作水平;充分做好應(yīng)對月度考核的準(zhǔn)備工作，制定并嚴(yán)格執(zhí)行考核自查制度和問責(zé)制度,，力爭達到爭先進位的工作目的,。

3、抓基層創(chuàng)建,。加快綜合辦公樓建設(shè),，加快資金的申請工作，力爭最快,、足額申請到預(yù)算資金,，并要積極配合招標(biāo)工作，成立領(lǐng)導(dǎo)小組并切實負責(zé),，按照整頓規(guī)范工作各項要求,，做好工程建設(shè)的各項準(zhǔn)備工作。在工程施工中,，選派專人負責(zé)工程的監(jiān)管工作,，做到嚴(yán)格規(guī)范，保證工程質(zhì)量,，做好驗收和工程的審計工作,，使綜合辦公樓工程成為廣大職工和上級領(lǐng)導(dǎo)滿意的工程。

4,、抓安全穩(wěn)定,。加強企業(yè)人、才、物的安全,，牢固樹立安全意識,，繼續(xù)深入開展安全行培訓(xùn)和安全文化建設(shè)活動，強化隱患排查和整改工作,，實現(xiàn)年度安全無事故的工作目標(biāo);做好在崗職工,、離退休職工、解聘人員以及卷煙零售戶不穩(wěn)定因素的排查工作,，健全機制,，落實職能部門和業(yè)務(wù)部門負責(zé)人的責(zé)任，早發(fā)現(xiàn),、早介入,、早排除，力爭將不和諧不穩(wěn)定因素排除在萌芽狀態(tài),，保持和諧穩(wěn)定,，風(fēng)氣氣正的發(fā)展局面;確定專職人員監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)輿情工作，發(fā)現(xiàn)對企業(yè)或行業(yè)不利的輿情,，若在我城范圍內(nèi)要及時介入,，第一時間反應(yīng)，消除負面影響,，為企業(yè)更好更快發(fā)展創(chuàng)造一個健康的輿論環(huán)境。

(四)注重文明建設(shè),，加強職工培訓(xùn),，轉(zhuǎn)變黨員作風(fēng)，提升全員整體素質(zhì)

1,、抓好精神文明建設(shè),。結(jié)合企業(yè)整頓規(guī)范工作及加強員工行為規(guī)范培訓(xùn)工作開展全員文明禮儀養(yǎng)成活動，結(jié)合客戶心聲活動加強企業(yè)文化建設(shè);完善愿者服務(wù)隊組織機構(gòu),，制定章程,，明確活動內(nèi)容，開展形式多樣的自愿者服務(wù)活動,，繼續(xù)依托捐款,、助殘幫困等活動載體，堅持不懈抓好職工的思想道德,，文明素質(zhì)教育,。

2、抓好職工教育培訓(xùn),。征求職工培訓(xùn)需求,，按照需要什么，培訓(xùn)什么的原則，制定職工教育培訓(xùn)計劃,，堅持每月一次培訓(xùn)制度,，除內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)、聘請專家講座以外,，創(chuàng)新方式,，調(diào)動干部職工參與的積極性，把一月一次教育培訓(xùn)發(fā)展成為職工大講堂活動,，采取職工自愿報名,，職能部門審批的形式，內(nèi)容符合職工培訓(xùn)需要即可,，每月兩人一組講課,，形成一季一評優(yōu)的考核激勵模式，對于職工認為表現(xiàn)好的講課者我公司進行表彰,，營造全員講,、全員學(xué)的學(xué)習(xí)氛圍。同時各部門要根據(jù)各自的要求,，積極做好技能鑒定培訓(xùn)工作,，力爭全面完成上級部門的指標(biāo)要求。

3,、抓好企業(yè)黨建工作,。把黨員隊伍建設(shè)作為企業(yè)思想政治工作的重點來抓，堅持黨員月度學(xué)習(xí),，制定計劃,，采取多種形式對黨員干部進行系統(tǒng)的黨史及黨建理論教育，提升黨員干部的政治理論水平;豐富載體,，開展黨員活動,，進行宗旨教育、黨的純潔性教育,、愛國主義教育,，加強黨員干部的黨性原則，提升黨員干部的整體素質(zhì),，發(fā)揮在企業(yè)發(fā)展中的中流砥柱的作用,。

4、抓好領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),。堅持黨組理論學(xué)習(xí)制度和民主集中的原則,，認真執(zhí)行班子議事規(guī)則;加強領(lǐng)導(dǎo)，明確要求,，深入開展群眾路線教育實踐活動,，破舊立新，克服四風(fēng)，認真落實領(lǐng)導(dǎo)干部一線調(diào)研制度,，改進領(lǐng)導(dǎo)干部及干部隊伍作風(fēng)建設(shè);制定方案,，在打造學(xué)習(xí)型、團結(jié)型,、務(wù)實型,、廉政型班子的基礎(chǔ)上，深入開展八型機關(guān)和四有隊伍創(chuàng)建活動,，不斷提升領(lǐng)導(dǎo)干部整體素質(zhì),。

篇三：企業(yè)下半年工作計劃范文

主要原因是公司化經(jīng)營的大力的發(fā)展，新辟班線上線;其二是由于內(nèi)部管理的加強,，各項規(guī)章制度均得到嚴(yán)格執(zhí)行,，查處“三私行為”力度的加大。

二季度工作計劃是：

一,、全力以赴抓好五一端午假日運輸工作,。精心組織，確保旅客走好走了,，科學(xué)調(diào)度,，組織好加班工作，確保爭產(chǎn)爭收,。

二,、開拓農(nóng)公客運市場。組織運務(wù)人員調(diào)研周邊農(nóng)村客運市場和所有未開通的省內(nèi)縣際班線,，為公司經(jīng)濟發(fā)展增加新的增長源,。

三、做好班公司化經(jīng)營的后續(xù)工作,。妥善處理好改造后利益分配車輛補償?shù)认嚓P(guān)工作，同時做好網(wǎng)班線運行后跟蹤考核工作,，確保運營利益實現(xiàn)最大化,。另外對新城公司5條班線做好協(xié)調(diào)工作，將其整體從興化華通公司劃入我公司,。

四,、重點抓好汽車站站場建設(shè)。抓緊施工客運站建設(shè)工程,，確保盡早投入使用,。積極爭取市政府和交通主管部門的支持和幫助，全面提升車站的檔次,，將汽車站打造成現(xiàn)代化,、精品型車站。

五、整合修理資源,，籌建修理基地,。大力發(fā)展車輛修理和油材料供應(yīng)，保證公司化經(jīng)營的車輛修理和油材料供應(yīng)的要求,。協(xié)調(diào)解決修理廠用地與陶瓷市場的矛盾,。

六、做好飛鹿駕校的籌備工作,。充分利用當(dāng)前站場資源,，大力拓展增值業(yè)務(wù)，為公司增添新的增長點,。目前駕校前期各項準(zhǔn)備工作就緒,，力爭在學(xué)生放假前開學(xué)收人。

七,、做好汽車站門前綠化島整體遷移工作,。由于當(dāng)前綠化設(shè)計不合理，阻隔交通,，給旅客零距離換乘帶來諸多不便,，影響窗口形象，因此綠島遷移刻不容緩,，為此請求市局向市政府呈報,，能給予協(xié)調(diào)處理。

八,、做好交通安全工作和世博會維穩(wěn)工作,。公司從上到下，進行了周密的部署,。增崗嚴(yán)查,，做好登記工作。強化動態(tài)管理,，安裝gps監(jiān)控系統(tǒng),，組建監(jiān)控室實行有效管理，確保行車安全,。確保不發(fā)生重大道路交通事故和治安事件,，為世博會創(chuàng)造了良好的旅客運輸環(huán)境和治安環(huán)境。此外,，我們還將增開至上海班線,，方便旅客出行。九,、繼續(xù)把旅客包車運輸作為公司發(fā)展戰(zhàn)略的一個重點來抓,，進一步做大旅游包車服務(wù)市場,。繼續(xù)加大投入購買豪華大客車,準(zhǔn)備購買4輛51座豪華大巴，用于旅游市場開拓發(fā)展,。十,、按照海陵區(qū)政府的要求，積極做好老東站拆遷前期調(diào)查摸底工作,，積極與拆遷辦進行對接,，確保不吃虧。

企業(yè)下一年工作計劃 企業(yè)下半年工作計劃篇三

在區(qū)委,、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)信局充分抓住慶祝建黨九十周年和“治庸問責(zé)”的契機，以優(yōu)化投資發(fā)展服務(wù)環(huán)境為重點,，以創(chuàng)新思維,、服務(wù)企業(yè)為舉措，深入解決影響我區(qū)工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的實際問題,，突出了工業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整,、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式和服務(wù)企業(yè)等工作，較好地完成了年度工作目標(biāo),，并榮獲武漢市“五五”普法依法治理工作,、電力設(shè)施建設(shè)與保護等先進單位，實現(xiàn)了“十二五”規(guī)劃良好開局,。

一,、績效指標(biāo)完成情況

1、規(guī)模以上工業(yè)增加值增幅目標(biāo)7.8%,。1-11月完成增幅12.9%,，超目標(biāo)值7.8%的5.1個百分點。

2,、規(guī)模以上工業(yè)萬元增加值能耗下降率4.5%,。加強對五家重點能耗企業(yè)實施跟蹤和監(jiān)管，建立了節(jié)能指標(biāo)統(tǒng)計與市級直報制度,。1-11月實際下降5.18%,，超目標(biāo)值0.68個百分點。

3,、新增市級全民創(chuàng)業(yè)示范基地1個。匯豐總部基地已通過市級全民創(chuàng)業(yè)示范基地申報,，市政府已下文批復(fù)同意,，該項目標(biāo)全面完成。

4,、重點建設(shè)項目：

(1)化工企業(yè)搬遷改造(古田城市綜合體)目標(biāo)：一期土地掛牌,，開工建設(shè),。目前化工企業(yè)搬遷改造、土地掛牌按目標(biāo)要求推進,。

(2)工農(nóng)路南北片項目目標(biāo)：形成規(guī)劃建設(shè)方案,。已請市規(guī)劃設(shè)計中心完成了初步概念性規(guī)劃。

5,、全社會固定資產(chǎn)投資額18億,。因該項指標(biāo)與1135片一期土地掛牌同步，到年底一并納入統(tǒng)計(卓鑫車業(yè)技改投入800萬元),。

6,、引進資金總額6.4228億元。1-11月共引進資金3億元,，完成年度目標(biāo)的46.71%,，因該項指標(biāo)與1135片一期土地掛牌同步，到年底一并納入統(tǒng)計,。

7,、新增就業(yè)人數(shù)150人。新增就業(yè)人數(shù)完成208人,，完成年目標(biāo)150人的138%,，超目標(biāo)58人。

8,、創(chuàng)建全市文明城市工作目標(biāo)完成率,。今年開展了文明禮儀接待、熱情服務(wù),、禮貌待人,、服務(wù)基層、服務(wù)群眾等系列活動,，完成了該項目標(biāo)規(guī)定的各項任務(wù),。

9、公共服務(wù)平臺案件辦結(jié)率,。1-11月共接收辦件110件,，按時辦結(jié)率100%。

10,、基層黨組織“五個基本”,、“七個體系”建設(shè)。今年迎接了省市組織部對我局的檢查,，受到檢查組的高度好評,，達到了省市區(qū)的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。對口幫扶共建工作和“三萬”活動圓滿完成并接受市級檢查,。

11,、特色指標(biāo)

(1)企業(yè)改制5戶,。目前完成改制企業(yè)4家，完成目標(biāo)的80%,，年底前可確保該項目標(biāo)的完成,。

(2)企業(yè)直通車滿意度測評組織工作完成率100%。今年進一步加強與轄區(qū)重點企業(yè),、重點項目對口聯(lián)系制度的'落實,，形成了良好的服務(wù)企業(yè)直通車的局面。此項12月份市服務(wù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組組織考核,。

(3)宜家銷品茂項目目標(biāo)：已經(jīng)落實了變電站建設(shè)資金,，完成了變電站建設(shè)的前期準(zhǔn)備工作?？梢源_保變電站建設(shè)與該項目建設(shè)同步建成,。

二、主要工作做法及其成績

1,、工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展保持了良好的發(fā)展勢頭,。全區(qū)工業(yè)經(jīng)濟稅收截止10月份同比增長20.5%，呈現(xiàn)較好增長勢頭,。1-10月全區(qū)47戶規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)累計完成工業(yè)總產(chǎn)值89.82億元,，增長24.9%，為年目標(biāo)挑戰(zhàn)值99億元的90.73%;完成工業(yè)增加值26.57億元,，增長12.9%,，為年目標(biāo)挑戰(zhàn)值30億元的88.57%，可以確保完成全年工作目標(biāo),。1-10月全區(qū)完成工業(yè)投資11.41億元,，同比增長38.20%，為年目標(biāo)挑戰(zhàn)值9.8億元的116.4%,。今年新進年主營業(yè)務(wù)過20xx萬元工業(yè)企業(yè)2戶(武漢晨創(chuàng)化工機械制造有限公司,、武漢機床廠)，長豐賽博思,、三川印務(wù),、勝帝潤滑油、啟華藥業(yè),、材保所,、盛世包裝等6戶工業(yè)企業(yè)正在申報“進規(guī)”，全區(qū)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)達到47戶,，預(yù)計能確保全年規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)戶數(shù)基數(shù),。

2、服務(wù)企業(yè)的效率和質(zhì)量進一步提升,。以“治庸問責(zé)”優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境工作為契機,，調(diào)整充實了硚口區(qū)服務(wù)企業(yè)協(xié)調(diào)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制發(fā)了《20xx年硚口區(qū)服務(wù)企業(yè)工作方案》,，進一步明確了相關(guān)單位,、部門的服務(wù)企業(yè)責(zé)任，取得了明顯的成效,。一是深入企業(yè)排憂解難,。以走訪企業(yè)、對話會,、座談會等形式,，收集企業(yè)各類困難和問題146件，及時解決143件,。市政府轉(zhuǎn)發(fā)和報道