總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學(xué)習(xí),。
財務(wù)部門季度工作總結(jié) 銷售部門季度工作總結(jié)篇一
時光飛逝,，xx年第一季度的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史。然而,，近階段的工作檢查與倉庫管理員的理論考試的結(jié)果,，讓我切切實實看到了財務(wù)管理的許多薄弱之處，作為財務(wù)部的主要責任領(lǐng)導(dǎo),，我負有不可推卸的責任,。“務(wù)實,、求實,、抓落實”，對照公司的精益管理高標準嚴要求,，唯有先調(diào)整自己的理念,，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作,，才能讓各項工作真正落實到實處,，本季度發(fā)現(xiàn)了如下問題：
1、年初至今,，財務(wù)部整個條線人員一直沒有得到過穩(wěn)定,，大事小事，壓在身上,，往往重視了這頭卻忽視了那頭,，有點頭輕腳重沒能全方位地進行管理,。
2、人員的不夠穩(wěn)定使工作進入疲勞狀態(tài),，惡性循環(huán),，導(dǎo)致工作思路不清晰，忽略了管理員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),。
3,、主觀上思想有過動搖，未給自己加壓,，沒有真正進入角色,。
4、忽略了團隊管理,，與各級領(lǐng)導(dǎo),、各個部門之間缺乏溝通。
5,、工作思路上沒有創(chuàng)新意識,，比如目標管理思路上不清晰，績效管理上力度不夠,，出現(xiàn)問題后處理力度不夠,。
以上幾點是我部門職員存在的最主要的問題，財務(wù)部門作為公司的一個主要職能監(jiān)督部門,，“當好家,、理好財，更好地服務(wù)企業(yè)”是我財務(wù)部門應(yīng)盡的職責,。在公司加強管理,、規(guī)范經(jīng)濟行為、提高企業(yè)競爭力等等方面我們負有很大的義務(wù)與責任,。只有不斷的反省與總結(jié),，管理工作才能得到提高!
“查找不足趕先進，立足根本爭先進”,，時值潤發(fā)集團提出“樹標兵,、學(xué)先進、促發(fā)展,、爭效益”活動,、潤發(fā)機械又一度成為整個集團的標兵企業(yè),，“鑫宏企業(yè)與本公司進行對口紅旗競賽”的今天,，作為個人我們要實現(xiàn)體現(xiàn)自已的人身價值，企業(yè)的興衰直接關(guān)系到個人的榮辱,，作為財務(wù)管理部門,，為公司實現(xiàn)共同的目標我們要添磚加瓦,，學(xué)習(xí)潤機的六種精神：艱苦創(chuàng)業(yè)精神、改革創(chuàng)新精神,、拓展市場精神,、精益管理精神、永不滿足精神,、顧全大局精神,。我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去，下半年工作作為財務(wù)部的主要責任領(lǐng)導(dǎo),，對于“如何提高自我,，服務(wù)于企業(yè)”這門必修課，我將不斷地加強學(xué)習(xí),，完善自我,，把“學(xué)習(xí)先進、趕超先進,、爭當先進”融入到工作中去,，重點將放在加強倉庫管理與財務(wù)分析這二塊，現(xiàn)確定工作思路：
一,、完善公司內(nèi)部管理制度,。部門責任領(lǐng)導(dǎo)明確分工的職責，加強責任考核,。
內(nèi)部管理制度通過將近一年多來的實施,，仍然有許多不合理的地方，為使企業(yè)的管理制度更趨于完善,，財務(wù)部將結(jié)合集團管理的要求,，與有關(guān)部門進行修正。
部門責任領(lǐng)導(dǎo)之間明確分工職責, 按照年初簽定的責任合同,組織落實強化到位,領(lǐng)導(dǎo)之間相互信任,遇事不推諉, 搞好通力協(xié)助,對分管內(nèi)容加強責任考核力度,做到獎罰分明,。
二,、針對此次突擊檢查與倉庫管理員的業(yè)務(wù)理論考試，合理調(diào)整組合人力資源,，繼續(xù)加強培訓(xùn)力度與倉庫管理檢查監(jiān)督力度,。
今年以來,人事方面至今一直未得到穩(wěn)定,財務(wù)部門的力量相對比較薄弱,通過近期突擊檢查工作與倉庫管理員的突擊考試,我們將根據(jù)庫房各位管理人員的特點,一方面將對人員重新組合搭配, 進行高效有序的組織，另一方面繼續(xù)加強培訓(xùn),讓每一位倉庫管理人員都要做到對各庫的業(yè)務(wù)熟悉,真正做到駕熟就輕,文化素質(zhì)與業(yè)務(wù)管理理水平都要有質(zhì)的提高,今年3月電腦真正聯(lián)網(wǎng),管理員的電腦操作水平還有待于進一步提高,我們將在這方面加強培訓(xùn),使每一位管理人員都能熟悉電腦,、掌握電腦操作,，扎扎實實提高每個管理員的業(yè)務(wù)管理水平，會議之后我們將嚴格對倉庫管理員實施目標管理與績效管理,，確定目標,，達成目標，加強考核監(jiān)督力度,，與工資掛勾,，真正做到獎罰分明,。
三、加強團隊建設(shè),，充分發(fā)揮財務(wù)職能部門的作用,。
作為財務(wù)部的責任領(lǐng)導(dǎo)，既是一名財務(wù)工作人員,，也是財務(wù)管理制度的組織者,，要有嚴謹、廉潔的工作作風和認真細致的工作態(tài)度,，對條線人員要積極引導(dǎo),，做到上行下效，幫助條線人員解決問題,，充分發(fā)揮團隊的合作精神,，學(xué)先進、趕先進,、超先進,，在條線中展開競賽活動，發(fā)揮團隊的力量,，擰成一股繩,，勁往一處使。在堅持原則的同時,，我們堅持“三個滿意二個放心”,，三個滿意是“讓客戶滿意、讓員工滿意,、讓各部門主管領(lǐng)導(dǎo)滿意”,，二個放心是“讓集團公司領(lǐng)導(dǎo)放心，讓公司的老總與各級領(lǐng)導(dǎo)放心”,。
四,、加大各項費用控制力度，充分發(fā)揮財務(wù)的核算與監(jiān)督職能,。
今年是精益管理年,、效益滿意年、科技創(chuàng)新年,，我們將繼續(xù)加強各項費用的控制,，行使財務(wù)監(jiān)督職能，審核控制好各項開支,，在財務(wù)核算工作中盡心盡職,，認真處理審核每一筆業(yè)務(wù)。
五、搞好財務(wù)分析,，為領(lǐng)導(dǎo)提供有效的參考依據(jù)。
我知道合理高效的財務(wù)分析思路與方法,，是企業(yè)管理和決策水平提高的重要途徑,，并將使我們的工作事半功倍，在企業(yè)成本分析上向沈科學(xué)習(xí),、向車間的老師傅學(xué)習(xí),、向書本學(xué)習(xí)，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營銷售,，做好保本點與規(guī)模效益,、銷售定價分析等等，量化分析具體的財務(wù)數(shù)據(jù),，并結(jié)合企業(yè)總體戰(zhàn)略,，為企業(yè)決策和管理提供有力的財務(wù)信息支持。
六,、加強應(yīng)收款催收管理力度,，控制好庫存材料與產(chǎn)品，提高資金的運行質(zhì)量,合理控制資金的使用,。
公司發(fā)展至今,，生產(chǎn)資金的籌集，一直是個頭痛的問題,，大家都知道資金就跟人體的血液一樣重要,，我們公司的主要特點是物資采購量大、生產(chǎn)批量大,、銷售批量大,，籌集資金是財務(wù)的一個主要職能，良好的銀企關(guān)系,，是企業(yè)融資的一根紐帶,，目前我們只能在應(yīng)收款管理與庫存管理上進行控制，壓縮庫存,，合理生產(chǎn),，控制資金的流向,使庫存原輔材料在保證生產(chǎn)的同時控制到最底線，在資金尤為緊張的情況下,財務(wù)部將從采購材料與產(chǎn)成品這一塊有效地跟蹤好資金的運作,。
七,、繼續(xù)做好各部門工資獎金的核算工作。
今年公司對各部門都簽訂了責任合同,，我財務(wù)部將繼續(xù)嚴謹細致而認真地按照責任合同嚴格審核結(jié)算工資,，并組織資金確保工資的發(fā)放。
以上工作是我財務(wù)部第一季度的主要工作,，還有與集團搞好過渡銜接,、廢品的管理,、規(guī)范財務(wù)核算程序等一系列工作都是我財務(wù)的一些本職工作，“查找不足趕先進,，立足根本爭先進”,，這不是句空話，號角之聲響起我們就要付諸與行動,，利用團隊精神集思廣益,，財務(wù)條線所有人員重點思考如何在管理上創(chuàng)新，如何在實施成本控制上做文章!總之,，今后的工作中,，還是年初責任領(lǐng)導(dǎo)會議上的那句話：我將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實能量,，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平,，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步,，與公司共同成長,。
財務(wù)部門季度工作總結(jié) 銷售部門季度工作總結(jié)篇二
20xx年面對嚴峻的資源形勢和節(jié)能減排的雙重壓力，為確保企業(yè)效益和員工收益,，公司領(lǐng)導(dǎo)英明決策,，施行技術(shù)改造和加大處理量等一系列生產(chǎn)措施。這使得生產(chǎn)設(shè)備面臨更加嚴峻的考驗,，也為機動供銷部的工作帶來很大的難度,。然而面對這份艱巨的任務(wù)，機動供銷部的領(lǐng)導(dǎo)迎難而上,，勇于承擔,，親歷親為。在采購上,，認真審核采購計劃,，對于采購批的商品嚴格把關(guān);設(shè)備管理上不分晝夜深入一線，既是技術(shù)指導(dǎo)者又是難關(guān)攻堅者,，有時又是一名實際操作者,。在這種氣氛感染下，機動供銷部的每一名員工都積極投身于各自崗位當中,，認真工作,、團結(jié)配合的完成每一項任務(wù)。現(xiàn)將第三季度主要完成工作做以下總結(jié),。
1. 對公司購進物資進行貨比三家,，對不合格物資及更換，保證生產(chǎn)需要。
2. 對外維修設(shè)備的費用嚴格把關(guān),，電機,、水泵、風機等維修費用總共為公司節(jié)約資金1000元左右,。
3. 堅持每周工作小結(jié)會議,，總結(jié)上周工作，安排下周工作及傳達公司有關(guān)工作要求,。
4. 為加強公司管理,，我部門編制本部門定置圖及工作流程圖制作,。
5. 清查公司固定資產(chǎn),，建立健全公司固定資產(chǎn)臺帳，并向集團公司上報,。
6. 保證為生產(chǎn)一線技術(shù)服務(wù)和指導(dǎo)總體要求,。
7. 及時統(tǒng)計公司各生產(chǎn)單位用電報表，前河公司通過20xx年12底對供電系統(tǒng)改造完善后,，xx年第三季度用電量比去年同期減少534413度,。(xx年增設(shè)項目用電量除外)。
8. 公司節(jié)能減排報表統(tǒng)計核算,，并按時向集團公司上報,。
9. 認真貫徹執(zhí)行集團公司下發(fā)的企業(yè)達標管理活動，于8月x日起執(zhí)行,。
1. 對一區(qū),、二區(qū)、選礦廠廢舊材料處理廢鋼5.87噸×3500元=20545元,，錳鋼8.77噸×4500元=39465元,，合計60010元。
2. 組織一區(qū),、二區(qū),、選礦廠學(xué)自動化學(xué)生去源創(chuàng)、中信公司,，對卷揚機,、球磨機進行自動化控制原理及現(xiàn)場培訓(xùn)。
3. 聘請華東交通大學(xué)教授,，組織公司各生產(chǎn)單位機電管理人員,、機電維修人員進行節(jié)能理論基礎(chǔ)知識培訓(xùn)。
4. 制定一區(qū)至炸藥總庫照明線路實施方案,，用一周時間使該線路投入供電運行,。
5. 為加強提高公司各生產(chǎn)單位設(shè)備管理意識，編寫設(shè)備檢修管理辦法補充規(guī)定，和機械設(shè)備責任事故處理細則,。
1. 新增一區(qū)購買備用電源75千瓦發(fā)電機組與廠家協(xié)商后節(jié)約1200元,、二區(qū)450千瓦發(fā)電機組節(jié)約25000合計26200元。兩臺發(fā)電機組均安裝,、調(diào)試投入生產(chǎn)運行,。
2. 二區(qū)大修備用電源120千瓦發(fā)電機組一臺，維修費節(jié)約11000元,。其安裝,、調(diào)試投入生產(chǎn)運行。
3. 購買設(shè)備節(jié)約700元,，配件節(jié)約11830元,，合計12530元。
4. 協(xié)助公司及相關(guān)部室處理選礦廠回收鐵粉銷售工作,。
5. 節(jié)能減排工作對一區(qū),、二區(qū)井下實施36伏節(jié)能燈1000個，并投入生產(chǎn)運行,。
6. 對20xx年9-10月購進不合格井下使用300毫米通風帶和礦用膠鞋50雙進行處理,，并與供貨商協(xié)商解決，由供貨方進行賠償3409元,。
7. 制訂二區(qū)羅茨鼓風機修理實施方案,，并安裝、調(diào)試及投入生產(chǎn)運行,。
8. 制訂一區(qū),、二區(qū)鑿巖機修理實施方案，部分修理鑿巖機投入生產(chǎn)運行,。
9. 認真部室人員每月對各生產(chǎn)單位生產(chǎn)設(shè)備進行安全大檢查,，參加人員部室領(lǐng)導(dǎo)及部室專業(yè)技術(shù)。
10. 對選礦工藝使用購進白灰沉淀物,，及時與供應(yīng)廠方協(xié)商解決,，由供應(yīng)廠方賠償6噸。
11. 對一區(qū),、二區(qū)生產(chǎn)工藝使用導(dǎo)爆管質(zhì)量問題,，及時與供應(yīng)廠方協(xié)商解決，由供應(yīng)廠方賠償15000發(fā),。
12. 對選礦廠重選工藝設(shè)備恢復(fù),，及時與廠家聯(lián)系選購備件，及技術(shù)服務(wù)人員到現(xiàn)場指導(dǎo)修復(fù),。
13. 制定各生產(chǎn)單位生產(chǎn)主要生產(chǎn)設(shè)備潤滑規(guī)范,。
14. 對公司35千伏,、10千伏高壓線路檢查和線路附近障礙物清理。
15. 對各生產(chǎn)單位生產(chǎn)設(shè)備部室定時,、定期,，定由專業(yè)技術(shù)人員檢查。
16. 二區(qū)劉坪20立方空壓機確定維修方案及實施,。保證生產(chǎn)運行,。
17. 在7-8月供電系統(tǒng)壓負荷期間，生產(chǎn)運行供壓負荷電時間114小時,，本部室通過與市和縣供電局多次協(xié)調(diào),，在此期間實際保證生產(chǎn)運行保供電時間88小時。
1. 選礦廠污水處理改造設(shè)備選型,、市場調(diào)查及選購全過程,，總費用節(jié)約10000元。
2. 選礦廠旋流器改造設(shè)備選型,、市場調(diào)查及選購全過程,，總費用節(jié)約6000元,。
3. 選礦廠尾礦壩無動力回水改造實施方案,，并投入生產(chǎn)運行，此次改造無成本費用,。,。
4. 公司辦公樓、職工住宅,、選礦廠供暖系統(tǒng)改造改造實施方案,，及設(shè)備選型、市場調(diào)查及選購全過程,，購買鍋爐節(jié)約3000元,。
5. 選礦廠破碎設(shè)備除塵設(shè)施改造實施方案，并投入生產(chǎn)運行,。
財務(wù)部門季度工作總結(jié) 銷售部門季度工作總結(jié)篇三
我于今年八月份加盟人保壽險,，下面是我們泗洪營銷部三季度工作情況以及四季度工作計劃。另外,，關(guān)于農(nóng)商行小額信貸的分享,，也在闡述中一并匯報，請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正：
泗洪公司三季度業(yè)務(wù)壓力較大,，其中短險指標18萬元,，學(xué)平險保費40萬元，人力指標1人,，規(guī)模保費80萬元,，后在9月份又追加小額信貸任務(wù)指標26萬元,，總體三季度任務(wù)指標較高。截止三季度結(jié)束,，我泗洪部累計承保各項保費如下：法人客戶短險保費：8,。08萬元，小額信貸：2,。828萬元,，學(xué)生險：市公司統(tǒng)計12。013萬元,，實際我部已收學(xué)生險保費超過15萬元,。長險1。5萬元,，短險達成率：63,。1%，學(xué)生險達成率：37,。5%,，小額信貸達成率：10。87%,。
以上為泗洪團險三季度實際承保的數(shù)據(jù),，總體未達成市公司既定任務(wù)指標，需要在后續(xù)工作中加緊努力,，力爭能較好完成后期工作,。
在三度期間我們主要做了以下幾點工作：
在泗洪開拓法人客戶意外險愈來愈難，在工業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)單位受園區(qū)強制和資金影響,，選擇社會保險的越來越多,，大企業(yè)異常稀少、小企業(yè)不愿意或沒有經(jīng)濟能力購買,，受經(jīng)濟影響又出現(xiàn)很多空巢企業(yè),，我部深感開拓法人客戶難度十分巨大。面對這樣的情況,，我部在三季度,，以穩(wěn)步經(jīng)營續(xù)保業(yè)務(wù)為主，利用一切機會開拓法人意外險,，最終取得八萬余元的保費,，但也由于投保單位轉(zhuǎn)保社會保險，脫保了兩個法人客戶,！損失保費近2萬元,。
另外我部也接觸了幾個正在施工的工地，有投保意向,，但是受合同影響暫時沒有達成合作協(xié)議,。同時我泗洪開展的建工險受國壽與人保財同住建局簽署的統(tǒng)保協(xié)議影響,，業(yè)務(wù)開展難度極大，即使不需要住建局批示的工程,，同業(yè)競爭的壓力也非常大,！部分大型建工險承保費率異常低，30萬元的保額,，保險費率僅在千分之0,。5到千分之1之間，競爭相當激烈,，手續(xù)費競爭更是白熱化,，最高的現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)返點40%手續(xù)費的現(xiàn)象，而且支持凈保費入賬,！對我們開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城周邊工程業(yè)務(wù)影響較大,！已經(jīng)聯(lián)系的幾個工程，我們也將加緊追蹤的力度,，盡快的予以承保,。
三季度，在市公司總經(jīng)理室和團險部領(lǐng)導(dǎo)高度關(guān)心和幫助下,，在泗洪高經(jīng)理傾心投入和爭取下,，我本人和張敏經(jīng)理，辭別太平洋壽險公司,，加盟更具挑戰(zhàn)的人保壽險泗洪公司,，大膽開拓小額信貸業(yè)務(wù)工作,。
市公司領(lǐng)導(dǎo)讓我們做農(nóng)商行小額信貸業(yè)務(wù)經(jīng)驗分享,，說實話談不上分享，因為我們還沒有做出成績,，在各支行的拜訪和溝通中仍然有需要后續(xù)的工作需要處理,，在與縣行的溝通中我們還是和國壽有著一定的差距，業(yè)務(wù)的開展并不是一帆風順的,，有過測試成功開單的驚喜,，也有網(wǎng)點拒不開展業(yè)務(wù)的失落，有過網(wǎng)點支行領(lǐng)導(dǎo)不支持工作吃閉門羹的心酸,，也有保費平臺維持在20xx元的喜悅,！小額信貸業(yè)務(wù)的開展，是需要大量時間,、精力的投入,，針對我們泗洪的情況，在此向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報我們開展的歷程,。從8月16日開始,，針對全縣26個可以開展業(yè)務(wù)的網(wǎng)點,，借助小額信貸業(yè)務(wù)重新辦理的契機，我們再一次對網(wǎng)點的進行大追蹤,，大拜訪,，并根據(jù)網(wǎng)點既往出單的情況，做重點排查與公關(guān),。每周五個工作日,，堅持下鄉(xiāng)，風雨無阻,，不管什么原因,，堅定下鄉(xiāng)拜訪不動搖！
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點追蹤過程中,，最近的網(wǎng)點往返要10公里,，最遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)往返需要一百多公里！在一個多月的堅持下鄉(xiāng)中,，我泗洪營銷部歷經(jīng)4000余公里,，已經(jīng)與近20個網(wǎng)點展開聯(lián)系，并已經(jīng)有12個網(wǎng)點開始辦理我們的業(yè)務(wù),，另外有峰山,、天崗湖、雙溝等鄉(xiāng)鎮(zhèn)一直未辦理過此項業(yè)務(wù),，暫時沒有開展,。經(jīng)過我們不懈努力和開拓中，已將臨淮,、陳圩,、金鎮(zhèn)、瑤溝,、車門,、大樓等幾個網(wǎng)點打造成我們鐵桿網(wǎng)點，確保了此幾個網(wǎng)點每日將80%的業(yè)務(wù)出在我們公司,，一度曾有部分網(wǎng)點將全部業(yè)務(wù)出我們公司的情況出現(xiàn),。在網(wǎng)點支行維護和經(jīng)營過程中，雖然我們?nèi)嗣袢藟凼呛筮M入的,，但是我們的熱情的服務(wù)和真誠溝通,，贏得了各支行從行長到柜員的支持和信任，也保證了我們后續(xù)業(yè)務(wù)的正常和良性開展,。
但是由于泗洪近一年多時間受民間融資及私人放貸的影響,，導(dǎo)致合行業(yè)務(wù)量急劇下降，三季度本身在放貸款過程中就是淡季,，現(xiàn)在貸款需要的資質(zhì)及條件頗多,，成功貸款的客戶仍然不多,。再加上受農(nóng)商行小額扶貧貸款不收保險的影響，業(yè)務(wù)量沒有突破式的爆發(fā),，但是我們也相信,，有了我們現(xiàn)在的努力付出，在四季度和明年一季度的工作中,，我們可以更好的將精力與時間投入到對網(wǎng)點的公關(guān)和維護中,，確保我們在開門紅戰(zhàn)役中取得良好的成績。
在此期間,，從8月23日梅花第一張150元保單測試成功到9月30日止,，歷經(jīng)38天，累計收取小額信貸保險費2,。828萬元,，時間雖短但是我們也確保了所有開單的網(wǎng)點，每周至少拜訪一次,，部分網(wǎng)點已經(jīng)拜訪了五六次,，與支行行長、會計以及農(nóng)貸記賬員結(jié)下了良好的合作關(guān)系,。通過三十余天的努力,，我們也得到了農(nóng)商行分管領(lǐng)導(dǎo)和會計部的認可和大力支持，確保了我們支行網(wǎng)點單證不間斷,，在我們有需求的時候能夠第一時間將我們?nèi)嗣袢藟鄣膯巫C及時發(fā)放下去,。2。8萬的保費雖然不多,，但對泗洪機構(gòu)來說卻是一盞希望的火苗,，也昭示著泗洪一個新業(yè)務(wù)渠道的成功開拓。雖然已經(jīng)有十余個網(wǎng)點與我們建立合作關(guān)系,，但是我們接下來主要目標是要進駐泗洪業(yè)務(wù)量最大的花園口支行,，同時也會在四季度工作中，繼續(xù)開拓未拜訪的支行,，以及對工行、農(nóng)行等商業(yè)銀行的銜接,，爭取在借助市公司給予有力政策下,，深度開展此幾個渠道的業(yè)務(wù)，以確保在四季度和即將開展的開門紅業(yè)務(wù)中奠定基礎(chǔ),！
三季度是學(xué)平險銷售旺季,，但是今年的業(yè)務(wù)開展并不理想，受學(xué)校統(tǒng)一辦理社保和公辦學(xué)校不收保險的影響,，以及既往與我們合作人保產(chǎn)險也開展學(xué)生險影響截止九月底,，實際收取學(xué)生險保費僅15萬余元,，已生效保費12萬余元，與市公司既定的40萬元指標相差較大,，達成率僅37,。5%，沒有達到預(yù)期效果,！但是失落之余也有收獲,，泗洪公司在高經(jīng)理高度重視和全體職工共同努力和拼搏下，每人主動認領(lǐng)了至少3000元任務(wù)指標,，同時任務(wù)指標的完成也與個人中秋福利掛鉤,，雖然金額不多，但是彰顯了泗洪全體員工積極主動性和展業(yè)激情,。
另外,，既往人保財與我們合作的學(xué)生險業(yè)務(wù)今年基本被回收自己承保，損失了一部分業(yè)務(wù),，但是我們通過努力,，在維護好既往自己開拓的學(xué)生險業(yè)務(wù)同時也成功開拓了幾個新的學(xué)校，以幼兒園為主,，新產(chǎn)生數(shù)萬元保險費,。受中國人壽影響，泗洪部分學(xué)校如泗洪中學(xué),、泗洪二中以及育才學(xué)校的保險已經(jīng)與中國人壽合作近10年,，通過了解，這部分學(xué)生保險,，在學(xué)校沒有支付保險公司保費情況下,，中國人壽仍然要承擔該學(xué)校學(xué)生的保險責任，且保險費可以分期給付,。這些長期的合作關(guān)系以及政策的優(yōu)勢,，對我們公司開展業(yè)務(wù)沖擊非常明顯，我們也會在今后的工作中,，尋求契機,，爭取融入部分學(xué)校，開辦學(xué)生險業(yè)務(wù),。
綜上為我泗洪營銷部在三季度工作期間的主要內(nèi)容,，存在的一些問題我們也將在今后工作中積極改正。
財務(wù)部門季度工作總結(jié) 銷售部門季度工作總結(jié)篇四
20__年在市行結(jié)算處和支行行長室的領(lǐng)導(dǎo)下,，依據(jù)《______分行總會計工作職責》要求,，我能認真履行總會計職責，有效防范了各類差錯的發(fā)生，全年營業(yè)部各項業(yè)務(wù)運行正?！,，F(xiàn)將本人的工作情況及體會總結(jié)如下：
思想是行動的指南，只有不斷加強思想改造,，才能提高自己,。為此本人能以能以身作則，做好表率,，在業(yè)務(wù)技能方面也不甘落后?，F(xiàn)代商業(yè)銀行的發(fā)展日新月異，操作中各種系統(tǒng)不斷升級和優(yōu)化,。我深深體會到,，只有活到老，學(xué)到老,，才能不落伍,。
我作為一名總會計，能利用班后時間認真學(xué)習(xí)上級行的各項文件,、規(guī)定及新系統(tǒng)的投產(chǎn)吃透精神,，確保在工作中準確把握并輔導(dǎo)。一年中我積極參加了電子銀行,、會計要素系統(tǒng),、電子登記簿、自制憑證系統(tǒng)等業(yè)務(wù)培訓(xùn),，并通過實地操作掌握了各種管理制度和業(yè)務(wù)操作流程,。對柜面業(yè)務(wù)操作中遇到的問題基本能給予解答，如：電子登記簿中“待處理抵壓品登記簿”非原經(jīng)辦員不好銷帳,，不能操作電子登記簿,，自制憑證系統(tǒng)的處理等。工作中輔導(dǎo),、助經(jīng)辦人員查找和分析自動掛帳的幾種可能性,，使營業(yè)部多次及時正圈理167、284科目的掛帳,。
一是在每月檢查前,，根據(jù)《總會計的崗位工作職責》結(jié)合本網(wǎng)點實際，不定期抽查,，現(xiàn)場檢查,、非現(xiàn)場抽查、事中監(jiān)控等多種方式,，一年來檢查的內(nèi)容涉及：現(xiàn)金、憑證,、印章,、極限卡,、帳戶管理、抵壓品,、金庫等,，每月核對人行往來帳務(wù)、核打貸款借據(jù),、銀承卡片,、銀承貼現(xiàn)憑證、單位定期存款,，應(yīng)解匯款等,。同時，加了對額取現(xiàn),、交易,、對帳單回收等方面的檢查。
二是認真記錄總會計日志,，認真記載檢查中發(fā)現(xiàn)的問題對發(fā)現(xiàn)的問題能分別情況采取口頭或書面方式提出,，使差錯事故的隱患消滅在萌芽之中，如：過去手工帳登記簿記載不規(guī)范有涂改漏章的現(xiàn)象,，單位定期存款質(zhì)押表外不符,，銀企對帳回收率達不到要求，小票面現(xiàn)金復(fù)點差錯較多等現(xiàn)象,，我直接向經(jīng)辦人員提出整改建議,，柜員也能樂意接受并采納。
三是由“查完了事”轉(zhuǎn)為持續(xù)不間斷地后繼檢查,，在工作中我十分注意解決邊常邊犯的現(xiàn)象,，對查出的問題過一段時間再進行跟蹤檢查，確保檢查發(fā)現(xiàn)的問題糾正到位,，對屢查屢犯的問題,，按照內(nèi)控核算管理記分標準在違章記分系統(tǒng)對相關(guān)柜員進行扣分，適當?shù)慕o予處罰,，使員工真正從思想上提高認識加強制度觀點,，規(guī)范操作，防范風險,。
一是在平時工作中能認真執(zhí)行各項制度,，按章辦事，嚴格把關(guān),，今年接待企業(yè)開設(shè)人民幣帳戶19____,，外幣戶3____其中驗資戶4____。今年3月份能配合營業(yè)部開展了帳戶核查工作，我能認真助填寫開戶申請書并打電話通知企業(yè)送資料來行,，10月份綜合科多次督促營業(yè)部盡快移交開戶資料,，營業(yè)部因有人休產(chǎn)假，人員緊張,，我能主動加班加點將老資料進行整理,，對少資料或稅務(wù)登記證營業(yè)執(zhí)照副本的，及時通知企業(yè)來行更換,，前后共整理開戶資料檔案30____戶送交綜合科,。
二是為提高核算質(zhì)量減少差錯的發(fā)生我和其他同志一起每天堅持審查各柜員的憑證，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正,，力將差錯率降低到最低限度,。有了這樣的責任感，經(jīng)過家的共同努力,，特別是9到11月份無一筆差錯,，得到了行領(lǐng)導(dǎo)的肯定，平時我還能堅持對超越權(quán)限的每筆業(yè)務(wù)按規(guī)定刷卡輸密碼,。如：借報,、電匯、簽發(fā)銀行匯票,、查詢查復(fù)等業(yè)務(wù),。逐筆認真上機復(fù)核授權(quán)。把好了出口關(guān),，今年未出責任差錯,。
營業(yè)部是我行對外的窗口。對內(nèi)是全轄的核算網(wǎng)點,，集中了全行的貸款,、財務(wù)業(yè)務(wù)，久懸未取戶賬,，強行扣款,，開立帳戶向人行發(fā)送，核對全轄重要空白憑證等,，工作多而雜,。牽涉所有的業(yè)務(wù)管理部門和物理網(wǎng)點，這應(yīng)需要在工作方面和各部門及客戶經(jīng)理保持密切配合和聯(lián)系,，來不得一絲的疏忽,，熱情為企業(yè)客戶和本行客戶經(jīng)理服務(wù)，無論他們提出的要求,，我能在不違制度的情況下,，盡可能通融,，特別是遇到服務(wù)與制度、制度與客戶利益有時,，基本能做到擺正位置,，化解矛盾,，既維護了客戶和本行利益,，同時又巧妙地解決了問題。
幾年來通過坐班工作實踐,，我越來越感到責任重,，現(xiàn)代科技發(fā)展迅猛，給我密理人員帶來了無形的壓力,，作為一線直接面對員工和客戶的總會計,，要履好職責，使我深深體會到：
一要勤于學(xué)習(xí),，熟悉和掌握各項規(guī)章制度,，綜合業(yè)務(wù)核算規(guī)程及相關(guān)知識。
二要善于思考,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題。努力成為解決業(yè)務(wù)疑難問題的專家,，以此來贏得員工的認可,。
三要根據(jù)工作中發(fā)現(xiàn)的新情況采取切實可行的方案并向行長匯報。
四要敢于負責,，堅持原則,，嚴格履行職責，對違犯規(guī)章制度的人和事敢說,。
五要處理好制度與開拓業(yè)務(wù)的矛盾;六要做好協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系,，同時要處理好優(yōu)質(zhì)服務(wù)與風險防范的關(guān)系等。
一是由于歷史遺留因素,，本網(wǎng)點03年以前開立的帳戶較多地存在不規(guī)范的現(xiàn)象,，致使帳戶質(zhì)量不高，部分帳戶資料不齊全,，同時加了客戶對帳系統(tǒng)信息維護的工作量,，影響到將來的郵寄對帳單回收率。從3月份開始,，我們先后抽出____,，登門核查，因多數(shù)單位搬遷,、關(guān)門,，或不予配合等原因,，仍存在資料不齊全無法歸檔的`現(xiàn)象。
二是本網(wǎng)點對額現(xiàn)金支取的“用途”難以審查把關(guān),，如有些單位頻繁開出用途為“工資”,、“費用”等的額現(xiàn)金支票，在本行不同網(wǎng)點或同一網(wǎng)點有不同柜員處辦理,，難以發(fā)現(xiàn)和控制,。比如本網(wǎng)點開戶企業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)公司較多，我行投放了部分貸款給予企業(yè)購買建筑材料,，但部分供貨商無開戶銀行需用現(xiàn)金結(jié)算,。所以我們對此類的問題比較難以控制,。
三是部分企業(yè)對我行的各種收費意見較,，表現(xiàn)在：①單位不能及時取到回單;②對收費的時間和標準不夠了解;③映部分費用他行不收,，為什么我行收，甚至本行客戶經(jīng)理也有想法,，給柜面服務(wù)帶來一定的影響,。
四是同城系統(tǒng)業(yè)務(wù)操作無復(fù)核，存在非常的風險,。柜面員工一致認為要增加復(fù)核有效防范風險,。
過去的一年，雖然取得了一定的成績,，但對照高標準嚴要求還有不足,，如在檢查中有時礙于情面，提出的處理意見缺泛力度,。由于忙于事務(wù)工作未能每天堅持看預(yù)警,。在今后的工作中，我將一如既往地服從行黨的安排,，揚長避短,，扎實工作，發(fā)揮作為一名老同志應(yīng)有的作用,，為工行的發(fā)展發(fā)揮余熱,。
財務(wù)部門季度工作總結(jié) 銷售部門季度工作總結(jié)篇五
即將結(jié)束的第二季度對于財務(wù)部門的發(fā)展而言是難以忘懷的，畢竟我和同事們通過財務(wù)工作中的努力為部門在第二季度的發(fā)展做出了較大貢獻,，但相對應(yīng)的則是工作過程中存在的些許問題也需要我們進行反思,，但對第二季度財務(wù)部門的工作加以總結(jié)以后還是要勉勵自己并朝著新一季度前進。
由于能夠在財務(wù)工作中始終遵從部門領(lǐng)導(dǎo)指示的緣故導(dǎo)致取得了不錯的成就,，主要還是在上行下效的氛圍中能夠整合整個部門的能力,，通過對部門計劃的執(zhí)行能夠較好地避免財務(wù)工作的過程中出現(xiàn)差錯，再加上以往財務(wù)部門的工作也缺乏這種良好的氛圍自然是令人感到高興的,，所以我作為部門員工能夠努力做好本身的財務(wù)工作并積極配合領(lǐng)導(dǎo)的指示,，無論是簡單的記賬還是賬單的核對都能夠做到認真仔細,，關(guān)鍵是我懂得善于向部門同事請教從而解決財務(wù)工作中的難題，除此之外我也有建立工作日志的習(xí)慣以便于分析自己在財務(wù)工作中的不足,，而且這部分細節(jié)對于財務(wù)部門工作的完善而言也是比較重要的,。
善于收集收入與支出方面的信息并對財務(wù)報表進行編制與整理，相對于賬單的記錄與核對來說自然要在了解財務(wù)信息以后做好相應(yīng)的編制,，所以當部門領(lǐng)導(dǎo)布置第二季度的任務(wù)以后我便積極參與到財務(wù)報表的編制工作中去,，除了每日完成規(guī)定的財務(wù)部門工作任務(wù)以外還進行了反復(fù)的核對，畢竟想要在財務(wù)部門有所發(fā)展可不能夠容許些許的失誤產(chǎn)生,，而且部門同事們也在財務(wù)工作中給予自己諸多幫助自然不能夠因為疏忽給他們添麻煩,。
加強與部門同事的交流從而合理解決自己在財務(wù)工作中存在的問題，也許是性格上的偏執(zhí)導(dǎo)致我在財務(wù)工作中很容易陷入思維方面的誤區(qū),，關(guān)鍵是秉承先入為主的原則導(dǎo)致我在工作過程中很難發(fā)現(xiàn)這方面的問題，出于改善工作效率的目的導(dǎo)致我也會利用閑暇時間加強和同事間的交流,，即便是對工作的不同看法也能夠讓我對部門領(lǐng)導(dǎo)的指示有著新的認識,，雖然第二季度即將結(jié)束卻也讓我通過這段時間在財務(wù)部門工作中的努力得到了較好的成長。
令人感到高興的是第二季度的努力讓我逐漸在財務(wù)工作中得到了部門領(lǐng)導(dǎo)的認可,，但是我也明白想要成為合格的財務(wù)部員工還有許多欠缺的地方需要學(xué)習(xí),，因此我會好好總結(jié)第二季度的經(jīng)驗并反思自己在財務(wù)工作中做得不到位的地方，而且我也會提前對下一季度的財務(wù)工作進行規(guī)劃并爭取能夠有所進展,。
財務(wù)部門季度工作總結(jié) 銷售部門季度工作總結(jié)篇六
光陰似箭,，日月如梭。轉(zhuǎn)眼間,，一個季度的時間又飛逝而過,。回首20xx年首個工作階段,，是在忙碌的工作和繁重的壓力下一路走來的,。最明顯的感覺就是在公司渡過了許多加班的夜晚，當收拾一天的工作,，看著窗外風光帶中美麗的燈火如珠串般鑲嵌在湘江兩岸,，城市中閃爍的五彩霓虹，還有芙蓉路上川流不息的車水馬龍時,，心中總有一種悵惘之感,。走進社區(qū)的林蔭小道，寧靜的夜晚讓我體會到一種嘈雜的生活中難得的寂靜與清新,，偶爾可以聞到彌漫在空氣里淡淡的花香,，踩著自己的身影，不受任何干擾,，任思想信馬由韁,，自由馳騁,，一身的疲憊和緊繃的壓力在這寧靜的夜晚消逝無形，剩下安寧平和的心情,。這可以算是自己一點點舒緩壓力的小方法吧,。
新年伊始，在公司召開的年度動員大會上,，便已制定和明確了各部門,、各項目的年度工作計劃，下面我將分別就市場部門和寧遠恒盛項目一季度的工作做出如下總結(jié),。
首先從市場部門說起,，市場部門是個工作量大，事情繁瑣的部門,，除了日常的市場周報,、市場月報制作、地產(chǎn)博客維護,、土地庫資料整理這些常規(guī)工作外,，我們還有很多臨時性的工作任務(wù)，比如配合公司新項目進行前期市場調(diào)研工作,，搜集市場資料,，追蹤行業(yè)動態(tài)等工作。一季度期間也有不少的新生力量參與到市場部的工作,，大浪淘沙,，留下來的依然是賓琴和我兩個人。賓琴在來公司之前是沒有地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷的應(yīng)屆畢業(yè)生,，她的工作是從最開始最簡單的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識學(xué)起的,，一步一步慢慢的向前走，在工作中不斷學(xué)習(xí)不斷成長,。這幾個月來我也欣喜的看到了她的變化,，雖然她還保持著內(nèi)向和害羞的性格，但她任勞任怨,、勤懇的工作態(tài)度在全公司都是有目共睹的,。我希望她能繼續(xù)發(fā)揚這種務(wù)實的作風，努力學(xué)習(xí),，提高效率,，成為市場部不可或缺的人才！
對于市場部一季度的工作,，在周總的指導(dǎo)下,，取得了不錯的成效，自持續(xù)開展的公司地產(chǎn)博客,，一直保持著較高的點擊率和市場好評,，內(nèi)容較之去年公司成立初期時也更顯深度和專業(yè),。所以我們公司在長沙搜房網(wǎng)上博客點擊率的總排名已經(jīng)超過了很多業(yè)內(nèi)有名氣的大公司老總，位居第五,，點擊率達到12萬多人次,。這讓市場部和公司同仁深感驕傲和自豪。同時我也搜集了一些業(yè)內(nèi)同行制作的市場報告,，在多方借鑒和綜合的基礎(chǔ)上,，上傳的市場周報內(nèi)容格式幾經(jīng)改版和調(diào)整，在原有的基礎(chǔ)上增加了宏觀規(guī)劃,、全國樓市動態(tài)集錦,、政策評論等更全面的內(nèi)容。所以給同行的感覺是我們的市場周報在宏觀和信息的全面性方面已經(jīng)達到一定水準,。其次一季度市場部還完成了兩個較大的工作任務(wù)：最新版的長沙大市場概述,、長沙市各區(qū)域代表樓盤檔案庫。這是4月份市場部辛苦工作的結(jié)果,，要從跨度幾年的地產(chǎn)項目,、成千上萬個數(shù)據(jù)中得出房價走勢結(jié)論及目前的行業(yè)數(shù)據(jù)，確實不是件容易的事情,。而樓盤檔案庫則收集了長沙樓市近30個各區(qū)域代表性在售樓盤的詳細資料，多達400頁的報告以詳實的數(shù)據(jù),、規(guī)劃,、圖片、文字一一再現(xiàn)了各樓盤的情況,。將成為市場部一份重要的資料存檔,。但總體而言，市場部因為人手等各方面的原因,，在專題研究和培訓(xùn)資料上做出的成績還比較欠缺,。爭取在下季度及本年度的工作中，一方面繼續(xù)維系好前期的工作成果,，做好專題研究和相關(guān)行業(yè)知識的培訓(xùn)課件,。另一方面將市場部建設(shè)成為一個專業(yè)的、宏觀的數(shù)據(jù)研究部門,，
另外,，恒盛項目的工作在今年一季度有三個重要的節(jié)點，第一是在年初對整個年度的工作計劃在做了全新的調(diào)整,，重新梳理了項目的營銷進度,。第二就是4月23日舉行的項目開工典禮儀式，已經(jīng)圓滿完成,，并取得了廣泛的市場反響,，維持了市場關(guān)注熱度,。第三，招商工作經(jīng)過前期近半年的接洽,，已經(jīng)取得了實質(zhì)性的進展,，與心連心已經(jīng)進入最后的談判階段，爭取在5月能夠簽下合作條件,，這樣將有利于后續(xù)商業(yè)推廣的開展,。在恒盛項目的整體的策劃過程中，由于本人經(jīng)驗的欠缺,，對項目的把控不夠,，在年初對整體工作產(chǎn)生了一定的延誤和影響。在2月下旬,，我和鄭經(jīng)理駐恒盛廣場銷售現(xiàn)場呆了一段時間,，對項目銷售工作進行了全新梳理，將銷售說辭體系進行了精簡和提煉,，以便于銷售員掌握重點突出,、簡明扼要的說辭篇章，在談客的時候有的放矢,，一針見血,。3月和4月的工作重點主要是對項目商業(yè)裙樓的整體定位、基礎(chǔ)價格制定,、及確定投資回報率等工作,，還有籌備4月下旬舉辦的開工典禮。
在整個操作恒盛廣場的項目中,，個人總結(jié)出以下三點心得：
第一,，磨刀不誤砍柴功。在正式收籌前需要兩三個月較為充裕的市場培育期,，這樣才能真正形成拉閘放水的效應(yīng),，保證收籌工作取得開門紅。
第二,，操盤模式市場教育成本較大,。在整個房地產(chǎn)市場發(fā)展尚不成熟的三線城市，沿用長沙的操盤模式,，作為第一個吃螃蟹的人,，市場教育成本較大?？蛻魧τ谙仁栈I后選房的模式存在一定的心理抗拒,，覺得交了錢但心里沒底，在一定程度上影響收籌。這也是公司策劃部門所有同事都需要思考和探索的問題,。在以后操作三線市場的地產(chǎn)項目中,，是否可以考慮把目前的操盤模式結(jié)合當?shù)厥袌鲂星檫M行優(yōu)化整合？揚長避短,，實現(xiàn)快速成功的銷售,。
第三，策劃體系的任何文字都應(yīng)簡明扼要,，直指中心,。在去年12月下旬寫的銷售部十大篇章說辭體系中，由于受固化的策劃思維影響,，銷售員應(yīng)掌握的十大篇章寫了足有15000字,，雖然內(nèi)容很系統(tǒng)和全面，但沒有考慮到銷售員在實際談客過程中的操作問題,。所以在2月份對說辭體系都做了精簡和提煉,，更容易讓銷售員掌握運用。
以上幾點,，就是我在操作恒盛項目過程中自己的一點感悟,。接下來的工作中，恒盛項目首先將在5月底6月上旬進行已認籌住宅客戶的解籌工作,，要著手進行一系列的準備工作,。然后項目進入商業(yè)推廣工作，為后續(xù)的商業(yè)收籌和銷售做鋪墊,。
綜上所述,，一季度所有的工作都已告一段落。在這短短的幾個月里,，對我而言是痛苦的學(xué)習(xí)和成長的過程，第一次嘗試做商業(yè)地產(chǎn)分析,，確定投資回報率,，第一次籌備大型營銷活動，這些寶貴的經(jīng)歷將留存在我的記憶中,，以供借鑒,。我真心的希望在工作中能更上臺階，特此提出晉升申請,。在20xx年接下來的工作中,，我將不斷完善自己，把本職工作做得更有廣度和深度,，謝謝大家,！
財務(wù)部門季度工作總結(jié) 銷售部門季度工作總結(jié)篇七
很多人都不會寫季度工作總結(jié)，其實很簡單，照貓畫虎就好了,。大抵季度總結(jié)報告都是“三段式”,，第一部分寫這季度做了哪些工作，也就是主要工作內(nèi)容,；第二部分寫工作中存在的問題,；第三部分寫工作中的收獲。當然了,，文章開頭必須帶個帽子,，總結(jié)末位最后一段來一個總結(jié)就更加完整了。
總結(jié)起頭：
時間過的好快,，轉(zhuǎn)眼一季度過去了,。我已經(jīng)在__x部門工作了一季度。在公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng),、關(guān)心,、鼓勵和幫助、支持,、配合下,，我不斷加強思想政治學(xué)習(xí)及公司規(guī)章制度學(xué)習(xí)，對工作精益求精,，基本完成了自己崗位上的各項工作內(nèi)容,。下面我將自己在這段時間的工作內(nèi)容、工作中存在的問題及收獲,、感想等做一個簡要的總結(jié),。
1.參與xx工作。
xx月xx日,，我和……
展開整段的描述,，比如怎么干的啊，做了哪些細致的動作,，這些事情不會忘記的,，因為前面我給你說過了，找個類似idodo待辦那樣的軟件隨手記錄,，你會發(fā)現(xiàn)很詳細,。后續(xù)的如法炮制。
2.工作詳細描述……
3.……
1.對xx還缺乏全面了解,。
我并非學(xué)的xx專業(yè),，因此在真正接觸時，還是有些陌生,，部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)僅僅停留在對理論知識的認識上,，在實際操作過程中便束手無策了。還有部分生產(chǎn)環(huán)境根本不知道如何操作。
2.缺乏主人翁意識,。
……
3.缺乏時刻記錄的習(xí)慣,。
在領(lǐng)導(dǎo)安排某些工作或自己規(guī)劃要做某些工作時，僅僅做到了耳朵聽著,，心里想著,，沒有意識在工作日志上記錄下來，所以有些事情雖然當時能夠記住需要去做,，但過一段時間后便拋到九霄云外了,。在以后的工作中要時刻提醒自己“好記性不如爛筆頭，養(yǎng)成時刻記錄的習(xí)慣,?！?/p>
1、團隊協(xié)作重要性高于個人英雄主義,。
一把筷子折不斷……
上面是一個例子,，你經(jīng)過自己去思考，這個很重要,，特別是對你的成長,。這部分要認真思考，這樣你才能有收獲,。
最后就是結(jié)尾,，可以把全文做個概括，或展望,，或規(guī)劃,，或暢想…，下面是個例子：總之,，在這一季度的工作時間里,，工作中存在的問題和不足將促使我加倍努力去改正，工作中的進步和收獲將鼓勵我更有激情的去工作,，這些經(jīng)歷都將為我以后工作學(xué)習(xí)的進步和提高打下良好基礎(chǔ),。
財務(wù)部門季度工作總結(jié) 銷售部門季度工作總結(jié)篇八
應(yīng)對過去的第xx季度，我部將市場運作情景進行分析總結(jié)后,，上呈公司領(lǐng)導(dǎo)：
銷售目標xx萬元，實際回款xx萬元,，負計劃目標xx萬元,。銷售庫存合計約xx萬元，實際銷售xx萬元,。與去年同期增長xx%左右,。
（一）、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù),，按照常年的習(xí)慣,，進行人員細分，并根據(jù)市場供求關(guān)系,，組織我部門工作人員,，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴剩M行針對市場的銷售任務(wù),。期間,，我部門工作人員也制定了自我的目標計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性,、創(chuàng)新性,，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時總結(jié)經(jīng)驗的可取之處和不足,，加以改善,。
（二）、今年是公司的創(chuàng)利年,，但事實上創(chuàng)利沒有想象的那么好,。主要有以下幾個方面的因素：
1.質(zhì)量問題偏多。
玻瓶的破損偏高,，xx出現(xiàn)必須沉淀,。
2.競爭比較激烈，其他企業(yè)價格比較差異,。
在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下,，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情景下,，價格的競爭,，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格為了占有市場,，異常是xx二個經(jīng)銷商之間的打響的價格戰(zhàn)，把市場同價產(chǎn)品壓低很多,，以致構(gòu)成比較懸殊的價格比較,。在品牌凸顯性不強的局勢下，這種懸殊的價格之差,，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力,。
3.內(nèi)部資金運作緊張，產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長時間斷貨,。
（三）根據(jù)市場的變化,，及需求,，公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整了經(jīng)銷商策略，采用“分兵突進”的戰(zhàn)述,，按產(chǎn)品品項新招二名經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商之間構(gòu)成必須競爭的格局。根據(jù)新余市場的情景,，已完成部份產(chǎn)品的重新定價,，將市場操作權(quán)取回公司手中，更利操作市場,。計劃將全品項進行價格調(diào)控,，目標使公司有資源可用，盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值,，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫就生產(chǎn)虧損的局面,。
我部門xx季度的工作，在公司統(tǒng)一部署下,，以經(jīng)濟效益為中心,，以公司利潤最大化為目標，對外開拓市場,，對內(nèi)嚴格制定每一個相關(guān)步驟,，以市場為導(dǎo)向，應(yīng)對市場經(jīng)濟越來越激烈的競爭挑戰(zhàn),，搶抓機遇,，團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成好x季度的銷售工作計劃任務(wù),。
（一）,、總體銷售目標xx萬。
未來一季,，我們銷售部銷售目標到達xx萬,，這是xx年度最困難的一個季度。
（二）,、未來的工作在過去的經(jīng)驗上主要需要改善之處,。
1、質(zhì)量的改善,。
在銷售工作開展之前,，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴格的把關(guān)，并在銷售宣傳中,，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來,，爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。
2,、價格方面,。
由于產(chǎn)品價位調(diào)控的布署，能夠在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi),，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析,，推出系列消費者拉動促銷活動，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計范圍內(nèi)盈利,，又使消費商家對價格方面減少挑剔,。讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中構(gòu)成一個良好的口碑,。
3,、資金回擾。
針對無利不起早的“老板”心態(tài),，公司應(yīng)盡快全面完成新的價格調(diào)控,，使之有相對的盈余針對經(jīng)銷商也開展系列優(yōu)惠活動（例如：在限定期定完成打款并銷售xx萬獎xx等等）。
4,、多面的銷售渠道,，發(fā)展更多的銷售平臺。
除了最原始的銷售渠道之外,，提高酒店銷售水平,，建立良好信用的酒店和團購銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低,。多年來,，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老客戶、培育新客戶,、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場，未來,，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售,，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局,；同時,，能夠與各傳媒媒介等構(gòu)成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動,，多方面的進行宣傳銷售,，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。
5,、隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài),，掌握更多的市場信息。
隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益,。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機,，認真做好市場調(diào)研和信息的收集,、分析、整理工作,。使得銷售部經(jīng)過市場調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案,、廠家檔案,，努力作好基礎(chǔ)信息的收集。
6,、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì),。
提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)本事，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來,。在未來的工作中,，我們要求銷售部人員要更加提高自我的工作本事和專業(yè)素質(zhì)：
（1）加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法,，建立起良好的合作關(guān)系,；
（2）不斷總結(jié)自身的工作，改善自身的工作方法,，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情景和競爭對手的情景，發(fā)現(xiàn)問題及時處理,；
（3）及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情景反饋給有關(guān)部門,，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要,；
（4）做好售前,、售中、售后服務(wù),。
過去一季,，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,，我們也體會到了這一過程帶來的歡樂,。今日，新的一季,，我們站在一個新的起點,，應(yīng)對未來更嚴峻的挑戰(zhàn)和更期待的機遇,。依靠我們公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和指導(dǎo)，依靠優(yōu)秀產(chǎn)品,，先進的營銷理念,，良好的服務(wù)意識，團結(jié)的協(xié)作氛圍,，優(yōu)秀的員工隊伍，我們整裝待發(fā),。也許,，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大,，但我們堅信,，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn),、充滿期望的,。
我們深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，只要我們銷售部門全體干部,、員工堅定信念，奮發(fā)進取,，團結(jié)協(xié)作,，以小目標實現(xiàn)大目標，以大目標實現(xiàn)長遠目標,，一步一個腳印,，必須能出色完成任務(wù)，讓xx年成為名副其實的創(chuàng)利年,！
財務(wù)部門季度工作總結(jié) 銷售部門季度工作總結(jié)篇九
光陰如梭,，xx年第一季度的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，今天站在這個發(fā)言席上,，我多想驕傲自豪地說一聲：“一份耕壇一份收獲,，我沒有辜負領(lǐng)導(dǎo)的期望”，財務(wù)部門工作小結(jié),。然而,，近階段的工作檢查與倉庫管理員的理論考試的結(jié)果，讓我切切實實看到了財務(wù)管理的許多薄弱之處,，作為財務(wù)部的主要責任領(lǐng)導(dǎo),，我負有不可推卸的責任?！皠?wù)實,、求實,、抓落實”，對照公司的精益管理高標準嚴要求,，唯有先調(diào)整自己的理念,，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作,，才能讓各項工作真正落實到實處,，下面本人查找問題如下：
其一、年初至今,，財務(wù)部整個條線人員一直沒有得到過穩(wěn)定,，大事小事，壓在身上,，往往重視了這頭卻忽視了那頭,，有點頭輕腳重沒能全方位地進行管理。
其二,、人員的不夠穩(wěn)定使工作進入疲勞狀態(tài),，惡性循環(huán)，導(dǎo)致工作思路不清晰,，忽略了管理員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),。
其三、主觀上思想有過動搖,，未給自己加壓,，沒有真正進入角色。
其四,、忽略了團隊管理,，與各級領(lǐng)導(dǎo)、各個部門之間缺乏溝通,。
其五,、工作思路上沒有創(chuàng)新意識，比如目標管理思路上不清晰,，績效管理上力度不夠,，出現(xiàn)問題后處理力度不夠。
以上幾點是我部門與個人存在的最主要的問題根源,，財務(wù)部門作為公司的一個主要職能監(jiān)督部門,，“當好家、理好財,，更好地服務(wù)企業(yè)”是我財務(wù)部門應(yīng)盡的職責,。在公司加強管理、規(guī)范經(jīng)濟行為、提高企業(yè)競爭力等等方面我們負有很大的義務(wù)與責任,。只有不斷的反省與總結(jié),，管理工作才能得到提高!
“查找不足趕先進，立足根本爭先進”,，時值潤發(fā)集團提出“樹標兵,、學(xué)先進、促發(fā)展,、爭效益”活動,、潤發(fā)機械又一度成為整個集團的標兵企業(yè)，“鑫宏企業(yè)與本公司進行對口紅旗競賽”的今天,，作為個人我們要實現(xiàn)體現(xiàn)自已的人身價值,，企業(yè)的興衰直接關(guān)系到個人的榮辱，作為財務(wù)管理部門,，為公司實現(xiàn)共同的目標我們要添磚加瓦，學(xué)習(xí)潤機的六種精神：艱苦創(chuàng)業(yè)精神,、改革創(chuàng)新精神,、拓展市場精神、精益管理精神,、永不滿足精神,、顧全大局精神。我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去,，下半年工作作為財務(wù)部的主要責任領(lǐng)導(dǎo),，對于“如何提高自我，服務(wù)于企業(yè)”這門必修課,，我將不斷地加強學(xué)習(xí),，完善自我，把“學(xué)習(xí)先進,、趕超先進,、爭當先進”融入到工作中去，重點將放在加強倉庫管理與財務(wù)分析這二塊,，下面就工作計劃與思路向大會作一匯報：
一,、完善公司內(nèi)部管理制度。部門責任領(lǐng)導(dǎo)明確分工的職責,，加強責任考核,。
內(nèi)部管理制度通過將近一年多來的實施，仍然有許多不合理的地方,，為使企業(yè)的管理制度更趨于完善,，財務(wù)部將結(jié)合集團管理的要求，與有關(guān)部門進行修正。
部門責任領(lǐng)導(dǎo)之間明確分工職責, 按照年初簽定的責任合同,組織落實強化到位,領(lǐng)導(dǎo)之間相互信任,遇事不推諉, 搞好通力協(xié)助,對分管內(nèi)容加強責任考核力度,做到獎罰分明,。
二,、針對此次突擊檢查與倉庫管理員的業(yè)務(wù)理論考試，合理調(diào)整組合人力資源,，繼續(xù)加強培訓(xùn)力度與倉庫管理檢查監(jiān)督力度,。
今年以來,人事方面至今一直未得到穩(wěn)定,財務(wù)部門的力量相對比較薄弱,通過近期突擊檢查工作與倉庫管理員的突擊考試,我們將根據(jù)庫房各位管理人員的特點,一方面將對人員重新組合搭配, 進行高效有序的組織，另一方面繼續(xù)加強培訓(xùn),讓每一位倉庫管理人員都要做到對各庫的業(yè)務(wù)熟悉,真正做到駕熟就輕,文化素質(zhì)與業(yè)務(wù)管理水平都要有質(zhì)的提高,今年3月電腦真正聯(lián)網(wǎng),管理員的電腦操作水平還有待于進一步提高,我們將在這方面加強培訓(xùn),使每一位管理人員都能熟悉電腦,、掌握電腦操作,，扎扎實實提高每個管理員的業(yè)務(wù)管理水平.
財務(wù)部門季度工作總結(jié) 銷售部門季度工作總結(jié)篇十
20xx年第一季度，財務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門經(jīng)理的通力合作及各位同仁的全力支持下,，圓滿完成財務(wù)部各項工作的同時,，配合各部門協(xié)調(diào)工作，做出以下總結(jié)：
及時報送各項對外會計報表,，及時完成各項統(tǒng)計報表,。根據(jù)各單位的經(jīng)濟指標完成情況，對各單位的預(yù)算的執(zhí)行與完成情況進行月度與季度分析,，配合績效考核出具準確無誤的財務(wù)信息,，財務(wù)部在4月下旬協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)召開了預(yù)算分析會議，就各考核單位預(yù)算完成情況提供了參考信息和考核分析意見,。
清理了財務(wù)賬上長期掛帳的應(yīng)收款項和應(yīng)付款項,，對于年度支付的款項未收回發(fā)票入帳的業(yè)務(wù)，財務(wù)人員與經(jīng)辦人員溝通協(xié)商追回大部分發(fā)票,，并完善了入賬手續(xù),，對于中油堅盛極個別長期追繳而未完善手續(xù)的發(fā)票，財務(wù)部發(fā)出了追繳通知,，并要求經(jīng)辦人員將所欠發(fā)票限期交于財務(wù)部,，否則追究相關(guān)責任。
對**的財務(wù)核算進行了內(nèi)部稽核,，發(fā)現(xiàn)*的會計科目使用有個別科目不符合財務(wù)標準規(guī)范,，有個別費用報銷不符合費用報銷規(guī)定，沒有經(jīng)過公司董事長審批,，財務(wù)對倉庫的監(jiān)控不是很到位,。而xx財務(wù)處理都較規(guī)范，暫時沒有發(fā)現(xiàn)特殊問題,。加強單據(jù)的審核,，對于各項費用支出建立支出數(shù)據(jù)庫，對超出預(yù)算的支出及時提醒各單位辦理預(yù)算調(diào)整申請,，發(fā)現(xiàn)不合理的支出則必須經(jīng)過審計程序,，及時糾正不符合財務(wù)手續(xù)的事項,，規(guī)避財務(wù)風險。
在集團各單位之間根據(jù)配比和權(quán)責發(fā)生制合理分配各項發(fā)票,，并根據(jù)油品行業(yè)的特點建立了稅負平衡表,，通過電子表格的分析手法，平衡稅負指標,；完善發(fā)票入賬手續(xù),，按照規(guī)定開具發(fā)票，合理規(guī)避稅務(wù)風險,。根據(jù)醫(yī)院的減免稅政策,，組織準備三年免稅期的減免稅材料，申辦地稅減免,；準備**醫(yī)院的減免稅資料,，補齊各項基建合同、工程竣工結(jié)算資料,，通過和實力雄厚的稅務(wù)師事務(wù)所溝通與協(xié)作,，對公司的股權(quán)架構(gòu)、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)作了初步規(guī)劃,。
配合資產(chǎn)部做好每月盤點計劃,，安排好財務(wù)人員進行實地盤點工作。配合資金部合理安排各項資金的收付,。配合審計部每月的審計例行檢查，對于出具的審計報告及時出具審計整改意見對于合理的建議作出對應(yīng)的財務(wù)處理,。財務(wù)部肩負著監(jiān)督和服務(wù)的重要職能,。所謂監(jiān)督就是維護集團公司的利益，監(jiān)督集團公司的財務(wù)運作,，調(diào)控各項費用的合理支出,，保證財務(wù)物資的安全；服務(wù)就是服務(wù)于集團與下屬各公司,、服務(wù)于員工,、服務(wù)于客戶；以促進各公司開拓市嘗增收節(jié)支,，從而謀取利潤最大化,。監(jiān)督與服務(wù)是統(tǒng)一的，監(jiān)督促進服務(wù),，服務(wù)為了更好的監(jiān)督,。
隨著我公司業(yè)務(wù)量的增大，工作的側(cè)重點和基本點也在改變,，因此財務(wù)工作不能停留在簡單的算賬,、報賬等會計核算上，應(yīng)不斷更新知識，不斷提高理論水平,。結(jié)合本行業(yè)財務(wù)工作的特點,，認真總結(jié)經(jīng)驗、查找不足,，保證財務(wù)基礎(chǔ)工作的準確,、及時、完整,，為領(lǐng)導(dǎo)及時,、準確、完整的提供財務(wù)信息,。通過學(xué)習(xí),，職稱考試，進一步了解財務(wù)各項管理制度,，懂得了企業(yè)財會人員的工作要求,，進一步激發(fā)了干好財務(wù)工作的主動性與積極性
、
隨著企業(yè)管理的進一步深入,，財務(wù)的管理職能逐漸增強,。今年，公司為加大責任制考核力度,，保證責任制的貫徹落實,，制定了責任狀考核辦法，細化了各項指標和日常工作的考核,。在此基礎(chǔ)上,，我們也加大了財務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè)，從粘貼票據(jù),、裝訂憑證,、簽字齊全、印章保管等最基礎(chǔ)的工作抓起,，認真審核原始票據(jù),，細化財務(wù)報賬流程。詳細制定了《貨幣資金管理辦法》等,，將內(nèi)控與內(nèi)審相結(jié)合,。在今年的財務(wù)管理工作中，最重要的一點就是借助公司的考核體系,，將管理的要求與重點,，納入工作質(zhì)量與方針目標考核。將費用預(yù)算通過月份考核與工資掛鉤,，全面提高了財務(wù)核算質(zhì)量,。遵紀守法,，實事求是的體現(xiàn)財務(wù)經(jīng)營成果，做到誠信納稅,。并榮獲赤峰市地稅局頒發(fā)的所得稅“百佳誠信納稅人”獎,。
財務(wù)部門既是一個監(jiān)督部門又是一個服務(wù)部門，要樹立誠信服務(wù)的理念,。作為財務(wù)人員,，我們在公司加強管理，規(guī)范經(jīng)濟行為,，提高企業(yè)競爭力等方面還應(yīng)盡更大的義務(wù)與責任,。我們將不斷地總結(jié)和反省，不斷地鞭策自己,，加強學(xué)習(xí),，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步,，與公司共同成長,！
財務(wù)部門季度工作總結(jié) 銷售部門季度工作總結(jié)篇十一
今年以來，在分行各項指示的正確引導(dǎo)下,，我支行全體員工精誠合作,，取得了不錯的成績，順利完成了分行下達的各項任務(wù),。
1,、儲蓄存款業(yè)務(wù)指標增勢明顯。截止x月x日,，我網(wǎng)點存款總額為x萬元,，較年初新增x萬元，完成市分行下達人民幣存款年度計劃的x%,。其中個人儲蓄存款余額達到x萬元，比年初新增x萬元,，完成市分行下達年度計劃的x%,。;對公存款余額達到x萬元(不含理財產(chǎn)品)，比年初新新增x萬元,，完成市分行下達年度計劃的x%.
2,、中間業(yè)務(wù)收入x萬元，完成年度計劃的x%
3,、一季度銷售黃金xg,，營銷理財產(chǎn)品x萬元。
4,、一季度新增優(yōu)質(zhì)個人客戶x戶,，新增對公客戶x戶,，新增企業(yè)網(wǎng)銀x戶。
今年以來,，我支行通過認真分析當前經(jīng)濟形勢,、網(wǎng)點周邊情況，結(jié)合自身實際,，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù),、誠信的態(tài)度、以及想客戶之所想,，急客戶之所急的換位思考方式,，加強了對客戶資源的維系和拓展。有效保證了網(wǎng)點第一季度負債業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展,，中間業(yè)務(wù)也獲得良好開端,。幾項指標均在分行名列前茅。
具體做法：
1,、做好客戶營銷工作,。首先，我們網(wǎng)點積極維系存量客戶,，深入挖掘現(xiàn)有客戶價值,，對現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶進行全面篩選、梳理,。很據(jù)客戶規(guī)模,、客戶特點、客戶需求對客戶進行分類管理,。在對客戶營銷,、推介理財產(chǎn)品時做到更有針對性，從而增強了客戶對我行服務(wù)的認同度和信任感,。其次,，全行員工在工作中時刻保持職業(yè)敏銳，主動出擊,，積極發(fā)現(xiàn),、主動推薦一切潛力客戶。
2,、做好客戶分流工作,。由于業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展、柜臺服務(wù)壓力越來越大,，中小客戶日益增加,，現(xiàn)有柜臺服務(wù)難以滿足客戶需求。今年以來,，我網(wǎng)點除大堂工作人員在第一時間嚴格做好客戶分流以外,，高,、低柜柜員也積極引導(dǎo)客戶開通并使用自助銀行設(shè)備。這一做法,，不僅有效緩解了柜臺壓力,，提高了服務(wù)質(zhì)量，同時也帶動了中間業(yè)務(wù)收入的提高,。
3,、做好員工培訓(xùn)工作。首先,，經(jīng)常對員工進行思想行為,、和職業(yè)道德方面的再教育，切實提高員工的愛崗敬業(yè)精神,。其次,，認真組織員工學(xué)習(xí)相關(guān)政策指令，讓員工及時領(lǐng)會上級行的政策導(dǎo)向,，并明確員工工作重點,、要點，引導(dǎo)員工將有限的人力投入到最能為農(nóng)業(yè)銀行創(chuàng)造價值的工作中,。
4,、做好安全經(jīng)營工作。一方面,，牢固樹立“安全就是效益”的意識,，以預(yù)防和懲治案件為著力點，深入開展規(guī)章制度教育和警示教育活動;另一方面,，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，逐步建立健全健全案防體系，不斷加強內(nèi)控基礎(chǔ)管理工作,，實現(xiàn)了安全,、穩(wěn)健運營。
總的來講,，我支行充分調(diào)動員工積極性,，抓住市場需求，拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，在第一季度取得了實效性發(fā)展,。
1,、對公存款在第一季度下滑明顯,，比年初下降x萬元，下降原因：x月末“某某單位”劃走x萬元款,，網(wǎng)點對公存款對大客戶的依耐性過強,，需要進一步維護擴展優(yōu)質(zhì)對公客戶,。
2、業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡,，產(chǎn)品營銷意識和營銷能力有待進一步提高,，中間業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢。
3,、面對某某銀行的進駐,，員工危機意識不夠強、觀念未能完成轉(zhuǎn)變,。
4,、網(wǎng)點人手緊張，員工事假病假期間,，網(wǎng)點運轉(zhuǎn)困難,，不能及時高效滿足客戶的金融服務(wù)需求。四,、二季度的工作重點：鞏固已取得成績,，做好以下工作：
1、抓好隊伍建設(shè),，進一步增強員工的組織歸屬感和職業(yè)使命感,。
2、進一步加大對公存款工作力度,，在擴展優(yōu)質(zhì)對公客戶的同時加大產(chǎn)品營銷力度,，為完成全年對公任務(wù)打好基礎(chǔ)。
3,、進一步強化內(nèi)部管理,，加強內(nèi)控防范工作，落實安全制度,，保障各項工作的健康合規(guī)運行,。
4、作為網(wǎng)點主任,，我將抽出更多的時間在網(wǎng)點指導(dǎo)工作,，在大堂服務(wù)客戶，以身作則,，全面貫徹網(wǎng)點轉(zhuǎn)型重要思想,。
提高自身業(yè)務(wù)水平，以新的面貌,，為客戶提供更好更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。
財務(wù)部門季度工作總結(jié) 銷售部門季度工作總結(jié)篇十二
今年以來，我部門在安全生產(chǎn)管理上認真貫徹落實了公司以抓好四個井簡開拓進尺為中心，以建立安全生產(chǎn)制度為基礎(chǔ),，以抓落實,、強管理為入手，以“重新認識,、從嚴落實,、全員共管”為安全工作要求的指導(dǎo)思想，做了一些具體的工作,。下面就今年的生產(chǎn)安全工作做一簡要總結(jié),。
一、生產(chǎn)基本情況：
1,、組織了施工大會戰(zhàn),。從二月份開始在四個井筒中開展了施工大會戰(zhàn)，進行了月進尺的考核,，對完成了計劃的單位給予了獎勵,，今年元月份xxxxxxxx在立井筒施工中創(chuàng)造了月度單進152米的好成績，按照文件規(guī)定對完成計劃的單位給予了獎勵,，對風井二個月沒有完成計劃給予了處罰,。今年1—11月份共對施工單位進行了79。96萬元獎勵和38,。525萬元的罰款,，從而促使施工單位加快了施工進度。
2,、抓了月度計劃的考核兌現(xiàn)工作,。從今年三月份開始就在每個月的月底前，根據(jù)生產(chǎn)實際情況對各個施工單位下達了下個月的生產(chǎn)施工計劃,，根據(jù)下達的計劃組織了跟蹤落實和施工協(xié)調(diào),，幫助施工單位解決現(xiàn)場中存在的問題，對沒有完成月度計劃的月份實行在工資表中扣發(fā)相應(yīng)的浮動工資,，今年1—11月份扣除了xx次浮動工資xxxxxxxxxx的罰款,，以此來促使公司各員工關(guān)心計劃的完成情況，想方設(shè)法為完成計劃而做好自己的本職工作,，從而使月度計劃能夠基本兌現(xiàn),。
3、抓了生產(chǎn)調(diào)度工作管理,。今年五月我們根據(jù)公司的實際情況制定下發(fā)了xxxx公司生產(chǎn)調(diào)度管理制度,，明確了各施工單位和公司各員工生產(chǎn)調(diào)度方面的工作職責，規(guī)定了工作匯報程序和獎懲辦法,，使生產(chǎn)調(diào)度工作初步進入了制度化管理,，每天按時填報出反映生產(chǎn)安全真實情況的施工日報表，供各級領(lǐng)導(dǎo)掌握公司的生產(chǎn)情況，指導(dǎo)安全生產(chǎn)工作起到了有效的作用,。
4、在原每周一公司中層管理人員碰頭會的基礎(chǔ)上,，下發(fā)了關(guān)于強化調(diào)度會的工作通知,。規(guī)定了公司有關(guān)人員每天定期定時參加調(diào)度會，規(guī)定了調(diào)度會會上解決的工作內(nèi)容,，使每天的工作有了很好的協(xié)調(diào),，同時還定期每周一召開了各施工項目部負責人參加的安全生產(chǎn)工作協(xié)調(diào)會議，協(xié)調(diào)解決了工作中的問題,，促使了公司工作的正常運行,。
5、深入現(xiàn)場了解情況,，精心組織快速施工,。
第一：掘進進尺完成情況：
今年1—11月份共掘進進尺3087。21米,，
第二：地面土建工程完成情況：
（1）,、綜采機修車間于今年的1月8日開工，由于碰到地基基礎(chǔ)軟地層,，造成施工墻基基礎(chǔ)困難,，加上施工單位的施工人員和施工組織存在某些問題，于今年的7月15日完成土建工程,，10月10日通過竣工驗收,。
（2）、地面變電站于今年的4月1日開工,，于今年的8月底完成主體土建工程,。并于11月交付室內(nèi)變壓器安裝。室內(nèi)變壓器等相關(guān)室內(nèi)安裝工程將于今年12月份結(jié)束,，二回路供電線路也將于今年12月份結(jié)束,。
（3）、風井地面簡易職工住房于今年的8月25日開工,，經(jīng)過精心組織于今年的10月15日完工,。
（4）、風井地面變電所于今年的11月12日破土動工,，將于今年的12月底完成主體工程,。
（5）、地面取水站于今年的11月制定出了鉆孔取水方案,，并于今年的11月13日開工打鉆鉆孔,，目前正在施工第一個鉆孔。
6、籌備了在公司管理下的掘進施工隊組建工作,。到10月底已經(jīng)報名登記要求參加掘進隊工作的人員有338人,。其中：掘進工178人，瓦斯員,、放炮員,、防突效檢工、抽放工31人,，井下電鉗工,、釘?shù)拦?4人，地面配電工,、鍋爐工,、充電工95人。
二,、安全基本情況
1,、安全績效：今年1—7月份共發(fā)生死亡事故xx起，死亡xx人,。加強了安全檢查,，強化了重點工程和節(jié)假日的安全檢查工作。今天共組織了旬,、月檢查18次,，接待省及xxxx安監(jiān)局檢查2次，接待xxxxxx礦務(wù)局檢查7次,，接待豐城公安局及榮壙派出所檢查3次,，加上公司領(lǐng)導(dǎo)和公司安全管理人員的檢查，共查隱患xxxxxx條,，其中：a級隱患xx條,，b級隱患xx條，c級隱患xxxxxx條,，已經(jīng)整改或已經(jīng)消除的的隱患xxxxxx條,，整改率達xxxx%。下發(fā)安全隱患整改的文件xxxx份,，加強“一慶雙迎”及停產(chǎn)整頓安全管理工作的文件2份,。
2、認真開展了抓“三違”反事故,、“長治久安”活動,。今年共查出違章違紀人員xxxx人次，罰款xxxxxx元（不包括上級罰款的xx萬元）,，因安全事故扣罰工資xxxxxx元,。
3,、健全安全管理制度，完善安全管理框架,。今年已經(jīng)首次制定出了安全生產(chǎn)調(diào)度管理制度,、災(zāi)害事故應(yīng)急預(yù)預(yù)案、十六項安全管理制度,，崗位安全責任制,，為公司在目前和今后的安全管理上打下了良好的基矗
4、組織了安全培訓(xùn),，積極開展了多種形式的安全活動，提高員工隊伍素質(zhì),。
今年共組織了xx人參加了安全管理人員資格證的培訓(xùn),，其中參加省級培訓(xùn)有xx人，局級培訓(xùn)有xx人,。另外還安排了xx人參加了放炮員培訓(xùn)（以上均不包括各施工項目部的培訓(xùn)情況）,。
今年6月份公司首次組織了開展“安全生產(chǎn)月”活動，在該活動中張貼了大幅宣傳標語,，大造了安全宣傳聲勢,，組織了安全咨詢?nèi)眨幹撇⑸l(fā)了安全資料,，開展了安全牌板,、安全漫畫竟賽和安全知識竟賽，并參加了豐城礦務(wù)局組織的安全知識竟賽,，參加局竟賽的4人中就有2人獲得了獎勵,。受到了局領(lǐng)導(dǎo)和局宣傳部門的好評。
為公司長遠利益出發(fā),，組織了5人參加了注冊安全工程師考試,，已經(jīng)有4人首次通過了考試。
5,、加強工程質(zhì)量管理,，完善質(zhì)量標準化建設(shè)。抓好工程質(zhì)量不但是公司長遠利益的需要,，而且是安全工作的基矗在認真抓好安全生產(chǎn)工作的同時沒有忽視質(zhì)量管理的重要性,，我們積極協(xié)技術(shù)質(zhì)檢部門發(fā)現(xiàn)工程質(zhì)量中存在的問題并積極加于處理，嚴格了工程質(zhì)量檢查和驗收,，對施工的工程達不到質(zhì)量要求的堅決不同意簽字,，如進風井的改絞工程就是一個例證。
財務(wù)部門季度工作總結(jié) 銷售部門季度工作總結(jié)篇十三
華錦公司第三季度的工作已全面結(jié)束,，現(xiàn)就有關(guān)各項財務(wù)指標完成情況做簡單的分析說明:本季度的總費用為441070.91元和預(yù)算的460521元比較節(jié)約19450.09元;和20xx年同期的184805.57元比較少256265.34元,，分析其原因有以下幾點：
一,、制造費用
本季度的制造費用為35158.64元，和預(yù)算的47460元比較少12301.36元,，其主要原因有以下幾點：
1,、預(yù)算中本季度的電費為1000元，而在實際中示范園并未轉(zhuǎn)入電費,，此項費用將在下季度一并轉(zhuǎn),。
2、華錦公司職工的補貼暫時停發(fā),，總經(jīng)理本季度的工資未發(fā),，董事會本季度的工資也未進賬(這些費用都將在下季度進賬)。
3,、預(yù)算中易耗品和其他項目在本季度并未發(fā)生,。
本季度話費1340元和預(yù)算的780元比較有所上升主要是因為生態(tài)園總經(jīng)理的電腦入網(wǎng)費在我單位報賬;其余的辦公費3232元、面包車4357元,、和預(yù)算比較無太大出入,。本季度增加辦公費3232元，差旅費495元,。 和去年同期35135.98元比較各項都較為穩(wěn)定,。
二、直接生產(chǎn)成本
從上表可以看出,，除人工工資以外各項都有所下降,。其中化肥下降的原因預(yù)算時每畝為664元，而實際為610元每畝;本季度雨水比較充分所以電費也有所下降,。人工工資上漲24原因主要是夏剪次數(shù)比預(yù)算多一次,，這樣本季度的人工工資就上漲相當大一筆。和去年同期的149669.59元無可比性,。因為去年同期的工作安排和今年不同,。 以上就是華錦公司本季度的工作總結(jié)。
財務(wù)部門季度工作總結(jié) 銷售部門季度工作總結(jié)篇十四
在一季度,，我股室按照年初制定的工作方針和工作思路,，不斷開拓創(chuàng)新、提高依法行政能力和執(zhí)法水平,，深入推進餐飲服務(wù)行政許可和餐飲服務(wù)操作規(guī)范建設(shè),，開局工作呈現(xiàn)良好趨勢。
我股室完成了對全縣餐飲服務(wù)單位全面摸底造冊工作,。截止季末,，全縣共有餐飲服務(wù)單位1233戶，其中已取得有效《餐飲服務(wù)許可證》717戶,，未取得《餐飲服務(wù)許可證》516戶,，無證率41.8﹪,。包括：特大型餐館0戶，大型餐館11戶,，中型餐館213戶,，小型餐館571戶，小吃店69戶,、快餐店242戶,，飲品店17個，學(xué)校食堂120戶,，托幼機構(gòu)食堂123戶,，機關(guān)企事業(yè)單位職工食堂74戶，礦山食堂97戶,，建筑工地食堂2戶,。全縣共有餐飲服務(wù)從業(yè)人員4889人，持有效《健康培訓(xùn)證》上崗3192人,，無證上崗1697人,，無證率34.7%,。通過這次詳盡細致的摸底調(diào)查,，獲取了我縣餐飲服務(wù)行業(yè)第一手真實數(shù)據(jù)，也為今后我局的餐飲服務(wù)監(jiān)管工作奠定夯實的基礎(chǔ),。
⑴為確保礦山食堂規(guī)范開展餐飲服務(wù),，我股室對礦山食堂開展“礦山食堂餐飲服務(wù)專項檢查”。共抽查有代表性的礦山食堂14家,，出動執(zhí)法人員42人次,，執(zhí)法車輛14車次。對我縣礦山食堂現(xiàn)況和存在的食品安全隱患出具了一份詳盡的調(diào)研材料向上級食藥監(jiān)部門和縣委,、縣政府報告,。
⑴編印《餐飲服務(wù)安全宣傳手冊》余冊向社會公眾發(fā)放，讓人民群眾更進一步了解餐飲服務(wù)食品安全的重要性和必須性,。
⑵制定了“餐飲服務(wù)單位培訓(xùn)計劃”,，并于3月上旬分別組織全縣學(xué)校托幼機構(gòu)、機關(guān)食堂和城關(guān)地區(qū)餐飲店開展了食品安全知識培訓(xùn),，受教人群達到600多人次,，共發(fā)放《餐飲服務(wù)安全宣傳手冊》、《餐飲服務(wù)量化分級公示牌》,、《食品采購索證索票管理臺賬》等餐飲服務(wù)食品安全資料1100余份,。
⑶利用春節(jié)以及“3.15”等節(jié)日，開展主題宣傳,，集中曝光假劣食品,，開展為民咨詢,，向社會各界廣泛宣傳食品安全監(jiān)管工作取得的成果。
⑷局領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊,，先后走訪桃水鎮(zhèn)盤塘村等基層,，及時就食品安全監(jiān)管工作重要性和嚴峻監(jiān)管形勢等進行溝通宣傳，取得基層政府對局工作的支持和配合,；
（5）組織新調(diào)整的鄉(xiāng)鎮(zhèn)層面的食品安全監(jiān)管員隊伍開展培訓(xùn),，力求進一步掌握食品藥品監(jiān)管知識和相關(guān)法律法規(guī)，幫助他們逐漸轉(zhuǎn)換角色并適應(yīng)食品監(jiān)管新機制,，從而更好的行駛食品藥品監(jiān)管職能,。
截止本季末共受理餐飲服務(wù)許可申請33戶，變更申請2戶,。我股室共下達整改意見79戶次,，發(fā)放《餐飲服務(wù)許可證》11戶，下達不予許可決定6戶,，行政許可工作開展地平穩(wěn)有序,。
⑴堅持原則性與靈活性相結(jié)合，努力做好餐飲服務(wù)許可工作,。及時開展現(xiàn)場審核,，對不能在審核期限完成整改的，及時辦理中止審核手續(xù),，避免當事人兩次申請上的種種不便,。
⑵堅持對管理相對人開展食品安全知識、行政許可辦理等相關(guān)業(yè)務(wù)指導(dǎo),，從而在規(guī)范餐飲服務(wù)單位硬件配備的同時,，讓管理相對人從意識根本上熟悉并掌握餐飲服務(wù)操作規(guī)范。
截止季末,，我股室共完成“縣春節(jié)聯(lián)歡晚會”,、“常務(wù)副省長3月27日鎮(zhèn)現(xiàn)場調(diào)研會”等重大活動的餐飲服務(wù)食品安全保障任務(wù)3次，共檢查餐飲服務(wù)單位14戶次,，出動執(zhí)法人員18人次,，執(zhí)法車輛6車次，查封不合格食品800余公斤,，確保我縣未發(fā)生集體性食源性食物中毒事故,。
財務(wù)部門季度工作總結(jié) 銷售部門季度工作總結(jié)篇十五
在這一年的時間里，公司在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在每一位員工的勤奮努力下,，穩(wěn)步發(fā)展，勇于創(chuàng)新,，經(jīng)受了市場硝煙的洗禮,，在殘酷的競爭中逐漸成熟起來了,。我作為公司財務(wù)部的一員，也與公司一齊經(jīng)歷了不平凡的一年?，F(xiàn)就我一年的工作簡單總結(jié)一下,。
在一個企業(yè)中，出納的工作看似簡單而又平凡,，但我深知這個崗位包含著多少領(lǐng)導(dǎo)的信任和期望,，我的職責是要看好錢袋子，記好帳本子,，緊把收付關(guān),，職責重于泰山。在日常工作中,，注意和主管會計密切配合,，有條不紊的開展業(yè)務(wù)。銀行和現(xiàn)金的收支是我的主要業(yè)務(wù)資料,，隨時掌握銀行存款余額,，定時上報數(shù)據(jù)，及時為領(lǐng)導(dǎo)供給決策依據(jù);保證經(jīng)營用現(xiàn)金的支出,，跑銀行不怕苦累,，風雨無阻;對待購房客戶不煩不燥，耐心接待,，即使加班也要保證售房款的收賬,。我們計財部雖然忙碌但很充實,，節(jié)奏緊張但很團結(jié),，我體會到工作的恢。
為了保證企業(yè)資產(chǎn)的保值增值,，公司財務(wù)部門在每個季度末對各公司財務(wù)進行審計檢查,。對審計組提出的意見和疑問，我們都及時更正,，詳細解答,。遇到不能確定的業(yè)務(wù)問題虛心請教，在保證帳務(wù)核算正確的同時也提高了自我的業(yè)務(wù)水平,。
作為一個財務(wù)人員,，必須時刻牢記自我的天職，那就受好企業(yè)資產(chǎn),，維護企業(yè)利益,。在工作中為領(lǐng)導(dǎo)決策供給信息，要進取穩(wěn)妥,，防范風險,，敢于進言,。在最近有一個單位向我公司要求借款，根據(jù)我公司和對方的具體情景,，出于我作為一個會計人員的職責,，膽提出對意見，受到領(lǐng)導(dǎo)的重視,，并采納了我們的意見,。事后我們的做法受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和贊許。從這一件事上,，我更加感受到我的工作的重要性和職責的重,，認識到企業(yè)利益高于一切。
公司在發(fā)展壯,，對人員的需求標準也在不斷提高,。為提高自我的業(yè)務(wù)素質(zhì)，我積極參加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn),，強化業(yè)務(wù)技能,。經(jīng)過努力，我順利經(jīng)過了會計職稱資格考試,，取得了會計師中級職稱,。但這只是我工作中的一個階段性目標，在以后的學(xué)習(xí)中我還將以"思想,，業(yè)務(wù)過硬,，技能嫻熟，務(wù)實高效"的工作高手的目標而努力,。
在公司里,，我既是一名普通員工，又是一名股東,，這種雙重身份就決定我要用更高的標準要求自我,。"不以善小而不為，不以惡小而為之",。過去我對自我要求不嚴,，在一些小節(jié)上不注意約束自我，容易犯自由散漫的毛病,，這一點公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們都以往批評和提醒過我,，我虛心理解。在以后的工作中,，我會時刻提醒自我,，嚴守紀律，遵守公司制度，團結(jié)同事,，爭取工作再上新臺階,。
